EBOOK: ESCRITA MGICA

Verso atualizada do antigo ebook Venda Irresistvel.

Ebook escrito no ano de 2006 por Andr Luiz, administrador de sistemas, desenvolvedor web e scio proprietrio da empresa CASHPAGE INTERNET, por meio da qual mantm diversos projetos e sites na internet, tais como: Anncios Rpidos, QuickOn, Clube dos Sites, Pgina Mgica, AdsMail, Barra de Publicidade CashPage, Caixa Express, CashMail, Trfego Viral, entre outros. Por ter sido escrito em 2006 no trata-se de informaes desatualizadas, pelo contrrio, na realidade so informaes valiosas e teis que sempre se mantero atuais. Crditos a Rogrio Job do site www.rogeriojob.com, pois quando este ebook foi escrito, ele foi baseado em uma de suas publicaes. A publicao em forma de ebook, post ou artigo (no me recordo agora) era interessante, tanto que resolvi adaptar, ajustar, formatar, inserir outras informaes e transformar no Ebook Escrita Mgica.

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

Sumrio
1. Princpios bsicos 2. Detalhes importantes 3. Linguagem Aumente seu poder de persuaso na escrita Lista de benefcios Estrias ou Histrias reais ? A verdade sempre soa como verdade Ser especfico 4. Porque no usar nmeros redondos? 5. Emoo gera necessidade 6. O segredo das manchetes eficazes 7. Palavras que despertam interesse 8. Porque falar com autoridade 9. O Poder dos testemunhos e depoimentos Nota sobre este ebook Este ebook traz informaes sobre Como Escrever Pginas de Vendas Eficazes, referente a atividades desenvolvidas via internet. Seja divulgando via e-mail, pgina de divulgao, grupos, listas, fruns, convites, etc. Este ebook de livre distribuio desde que se mantenha inalterado.

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 1
PRINCPIOS BSICOS O aspecto visual de sua pgina de vendas ou seu email marketing deve causar uma impresso positiva, que motive - nos segundos iniciais seu potencial cliente a ler sua mensagem. No adianta em nada voc escrever um lindo texto, com informaes valiosas e teis, se ele estiver todo amontoado ou sem um mnimo de formatao adequada para apresentao das informaes. importante escrever sua pgina de vendas ou seu email convite em tamanho normal, utilizando fonte arial, verdana, trebuchet ms, ou times new roman, em tamanho 12 ou 13. Salvo em manchetes, submanchetes, tpicos e outras informaes importantes, onde deve-se dar destaque as suas chamadas. Apresento a voc um segredo que faz com que seus potenciais clientes leiam sua mensagem! "Escreva pargrafos curtos, com 2 a 5 linhas no mximo ou mais linhas se as informaes forem importantes. Isso certamente ir motivar seu leitor a grudar os olhos em sua mensagem". Utilizando este segredo a leitura do seu texto torna-se muito mais motivadora e agradvel. Causando uma sensao de leitura rpida e deixando seu leitor menos "cansado". fcil perceber isso! Pense como seria cansativo ou sem graa ler os pargrafos acima se eles fossem extensos ou se o texto estivesse sem formao alguma. Seja criterioso e utilize esses segredos nas suas atividades do dia a dia, porque o importante que seus clientes e visitantes leiam sua mensagem at o fim, para que voc possa motiv-los a tomar a deciso mais acertada: "Comprar de Voc" ou "Inscrever-se com Voc". Resumindo: Fazendo com seus clientes e visitantes ponham dinheiro no seu bolso imediatamente!

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 2
DETALHES IMPORTANTES Como abordamos no captulo anterior, pargrafos devem ser curtos, com duas a cinco linhas ou com mais linhas se as informaes forem importantes. O detalhe com relao a pargrafos : "Todo pargrafo deve ter incio, meio e fim". Isso significa que ele deve comear uma ideia ou conceito, esclarecer os fatos e terminar de forma conclusiva. Veja um exemplo de pargrafo sem p nem cabea: "Trabalho com internet porque estou desempregado e fao isso nas minhas horas vagas, pois sei que enviar e-mails e fazer divulgao muito fcil para trazer resultados no meu futuro emprego". Note que no pargrafo acima o "sujeito" est desempregado, quer dizer tem tempo livre de sobra e mesmo assim trabalha com internet nas horas vagas e cr que fazendo isso ter melhores resultados no seu prximo emprego. Qual a ideia e que qual o verdadeiro objetivo? Vejamos um exemplo de pargrafo com incio, meio e fim: "Trabalho com internet 2 a 4 horas por dia. No momento encontro-me desempregado, mais sei que minhas atividades online traro muitas experincias que poderei utilizar no meu prximo emprego". Notou a diferena?

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 3
LINGUAGEM Uma pgina de vendas ou email convite vencedor precisa fazer uso de uma linguagem simples e objetiva. Ao escrever sua pgina de vendas ou email convite, evite ao mximo o uso de termos tcnicos, palavras de uso raro ou difceis. recomendado uma linguagem simples, objetiva e clara. Afinal pessoas de diferentes nveis culturais estaro lendo sua mensagem e uma mensagem simples entendida por todos os nveis de pessoas. Em resumo: "A linguagem simples facilita a leitura e atende todos os nveis de potenciais clientes".

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 4
AUMENTE O PODER DE PESUASO NA ESCRITA Ao ler o tpico deste captulo o que primeiro vem a sua mente? Certamente voc pensou: "L vou eu ter que escrever". As pessoas de um modo geral vem na escrita de texto um grande obstculo ou dificuldade, pois desconhecem algumas tticas que so muito teis a quem deseja comear a escrever seus textos de forma mais dinmica e eficaz. Veja agora as tticas que uso para iniciar, desenvolver e concluir pginas de vendas ou emails convite. # 1 LISTA DE BENEFCIOS Antes de comear a escrever o que vem em mente, comece escrevendo a lista de benefcios de seu produto ou servio, tambm conhecidos como "bullets". Veja um exemplo prtico Produto: EBook Escrita Mgica Descubra os segredos para escrever bem Aumente o seu poder de persuaso na escrita Descubra tticas eficazes para comear a escrever Esta lista de benefcios desperta a curiosidade de leitor, pois todos ns gostamos de descobrir segredos e tticas e elevou o ego do leitor fazendo ele pensar em aumentar seu poder de persuaso (assim ele pensa automaticamente que j tem esse poder). O ideal fazer uma lista com pelo menos 10 benefcios, para voc ter uma abrangncia maior e mais completa de todos os pontos positivos que seu produto ou servio possui. Assim voc ir trabalhar com mais convico, pois fica melhor trabalhar com ideias prdefinidas. Veja agora o prximo passo para lhe dar um embasamento maior na hora de comear a escrever sua pgina de vendas ou email convite. # 2 ESTRIAS OU HISTRIAS REAIS Primeiramente voc deve entender a diferena entre "Estrias" e "Histrias". Uma estria a dos TRS PORQUINHOS. inventada, fictcia. J uma histria refere-se a fatos e acontecimentos reais, de um passado recente ou distante. Normalmente histrias contam fatos que aconteceram em determinada poca ou fatos ocorridos numa sociedade ou vida de uma pessoa. Muito bem! Esclarecido esta pequena diferena, vamos em frente e vejamos como uma boa estria ou histria pode persuadir positivamente e de forma eficaz seu potencial cliente leitor de sua pgina de vendas ou email.
Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

Nada mais interessante que uma boa estria. Desde antigamente at os dias de hoje, uma estria nos fascina e nos chama muita ateno. Numa pgina de vendas ou e-mail, uma boa estria chama nossa ateno e desperta nosso interesse em ler a mensagem como num passe de mgica. Uma estria deve ter entre 350 e 450 palavras. Menos que isso voc no estar contando uma estria e sim um fato. Fatos narram! Estrias Vendem! Mais que 450 palavras voc estar deixando seu leitor cansado e propenso a "dormir" ou desistir de ler o seu texto. Desta forma, voc no concluir o seu objetivo e seu leitor ter uma ideia vaga do que realmente seu produto ou servio pode trazer de benefcio a ele. Em resumo: "Uma estria com que seu leitor se veja protagonizando-a, visualizando os acontecimentos, como se ele fosse o personagem principal. Agindo assim, ele poder ser motivado a decidir efetivamente pela compra".

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

# 3 A VERDADE SOA COMO VERDADE Escreva sempre a verdade sobre os benefcios do seu produtos ou servios e sempre escreva a verdade sobre as vantagens que seu potencial cliente ter. Quando voc escreve com sinceridade e diz sempre a verdade, aliada a uma experincia de vida ou um fato, sua mensagem penetra sutilmente a mente do seu leitor. O uso de testemunhos ou depoimentos de clientes inseridos na sua pgina de vendas ou email, do muito mais poder de persuaso ao seu texto, pois est mexendo com credibilidade, fatos e experincias de pessoas como ns. # 4 SER ESPECFICO A forma mais eficaz para prender a ateno do seu potencial cliente na sua pgina de vendas ou email sendo especfico. Para influenciar no desejo de compra de algum preciso formar uma imagem mental na mente do seu potencial cliente, estimulando uma forte emoo positiva. E para criar uma boa imagem mental preciso ser especfico, ou seja, seu texto deve formar uma imagem clara e bem definida na mente do seu cliente. Veja um exemplo: Frases vagas como: "O melhor site", "As menores taxas de juros do mercado", passam a ideia de exagero ou inconsistncia com a verdade. Se voc utiliza termos neste sentido no seu texto, as prximas afirmaes que voc fizer, surtiro com efeito negativo. Declaraes especficas so mais atrativas, acreditveis e mais persuasivas. Qual das duas sentenas mais persuasiva? "Economize substancialmente os gastos com energia usando nossos produtos". "Economize at 89% de energia usando nossos produtos". A primeira sentena no persuasiva! Voc deve estar se perguntando: "Substancialmente quanto?", "Economizar quanto?". Sem dvida a segunda sentena mais persuasiva, pois d uma ideia especfica e real de quanto voc ir economizar em energia utilizando os produtos. # 5 VOC GOSTA DE NMEROS REDONDOS? A maioria das pessoas gosta de nmeros redondos. Normalmente arredondamos 129 para 130, 14:57 para 15 horas, R$ 124,80 para R$ 125,00 e por ai vai. Ns queremos nos livrar de qualquer jeito do incomodo de pensar "quadrado" ou "quebrado", por isso arredondar
Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

nmeros um processo facilitador, simples e mais prtico, poupando-nos de pensar. Mas isso no vale para sua pgina de vendas ou email de marketing do seu negcio. Fato: "Estudos demonstram que as pessoas tm uma tendncia natural em acreditar em nmeros que no redondos". Por exemplo: Se eu te dissesse que ganhei no ano passado R$ 200.000,00. Certamente voc duvidaria, no pelo valor em si, mas por que eu no estou sendo especfico, passando a ideia de algo inventado e de momento. Agora se eu te dissesse que ganhei no ano passado R$ 204.961,36. Neste caso, a tendncia acreditar nesta informao, pois trata-se de um nmero "quebrado" e isso soa como verdade para nosso crebro, mesmo que seja uma grande mentira.

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 5
EMOO GERA NECESSIDADE Para ter clientes preciso mexer com o corao... A essncia do marketing fazer com que clientes tomem as mais diversas decises... a mais acertada : COMPRAR DE VOC. Se voc pode manobrar as razes emocionais que seus clientes usam para justificar suas decises de compra, ento voc poder fazer isso em todas suas pginas de vendas e emails marketing. Se o material de marketing ou sua apresentao de modo geral, estiverem direcionados a apresentar as partes tcnicas ou as caractersticas dos seus produtos, voc no vender mesmo antes de comear. Sabe por que? Porque ... CARACTERSTICAS apelam para a LGICA e BENEFCIOS apelam para as EMOES. Quando compramos, ns procuramos um benefcio que justifique nossa compra, como por exemplo: ganhar mais dinheiro, ter mais sade, tornar-se mais realizado, levar alguma vantagem em relao a concorrncia, etc... As caractersticas apenas mostram o que o produto , mas os benefcios descrevem o produto ou servio criando uma imagem mental na mente do seu cliente. Em suas pginas de vendas, listar algumas caractersticas pode ser interessante, mas o mais importante listar todos os benefcios. Vamos a uma exemplo: (Automvel) "Nosso novo modelo possui 50 cm a mais que o modelo anterior e tambm 60 cavalos de potncia a mais". (Mesmo Automvel) "Com o nosso novo modelo voc ter mais prazer em dirigir, pois ele tem mais espao interior e lhe proporcionar mais emoo com o novo motor de maior potncia". A primeira chamada apenas descreve as caractersticas, enquanto a segunda, descreve os benefcios (maior espao interior e dirigir com mais emoo devido a nova potencia do motor). Nunca esquea de fechar a oferta. Nunca anuncie seus benefcios sem encaminh-los a um fechamento. Quando seu cliente estiver encantado com os benefcios do seu produto ou servio, ento voc capitaliza o seu entusiasmo e imediatamente o compele a agir. Mantenha seu cliente em potencial em direo ao fechamento.

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 6
SEGREDO DAS MANCHETES EFICAZES Voc pode escrever uma pgina de vendas ou um e-mail marketing irresistvel, porm se sua manchete no capturar a ateno dele no momento em o leitor abre sua pgina de vendas, muito provvel que sua mensagem no seja lida. E o que isso significa? Menos ganhos para voc! Fique ciente do poder e da importncia de uma manchete eficaz. Cerca de 90% das vendas ocasionadas por sua pgina de vendas esto baseadas na manchete que voc definiu. Ela influncia o seu visitante ou cliente a ler sua mensagem ou no. Uma manchete deve dizer "em voz alta" algo sobre seu produto, servio ou negcio, na verdade um benefcio quase inacreditvel. E logo abaixo de sua manchete aconselhvel colocar um depoimento ou testemunho para provar que verdade o que voc disse na manchete. Veja algumas manchetes poderosas, na seguinte ordem: manchete do Poder/Comprovado (1), manchete do Ganhar/Como fazer (2) e Descubra/Segredo (3). (1) "Saiba agora o Poder para Motivar e Influenciar Pessoas a Comprarem seu Produto como num Passe de Mgica utilizando nossas Tcnicas Comprovadas". (2) "Ganhe Dinheiro Sem Sair de Casa, Fazendo o Que ns Fazemos, onde Ganhamos Mais de R$ 15 MIL Mensais". (3) "Descubra agora o Segredo de Milhares de Pessoas como Voc e Eu que Ganham Mais de 1 MILHO de Reais por ano". Estes so alguns princpios que voc deve seguir para criar suas manchetes eficazes. Vale lembrar que manchetes funcionam perfeitamente em Manchetes no Verbo Imperativo, pois estes ditam ordens, deixando sua manchete com mais fora, ao e poder.

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 7
PALAVRAS QUE DESPERTAM INTERESSE Certas palavras e frases quando combinadas adequadamente so extremamente irresistveis, mesmo se j tenham sido exploradas antes. Utilize as palavras abaixo para criar suas manchetes, submanchetes e tpicos eficazes e ttulos e subttulos persuasivos. Fcil Descubra Fortuna Mgico Completo Como Fazer Sucesso Tcnicas Segredo Ttica Secreto Como Criar Como Ganhar Estratgias Voc Incrvel Ilimitado Grtis Dinheiro Irresistvel Criar Poder Poderoso (a) Entre outras.

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 8
PORQUE FALAR COM AUTORIDADE J foi provado h muito tempo que se voc "assumir uma posio" de autoridade, com toda a certeza voc encontrar pessoas que seguiro os seus conselhos sem nenhuma resistncia. Procure sempre escrever com o mximo de autoridade. Veja abaixo algumas palavras que voc deve evitar e se possvel nunca utiliz-las em suas pginas de vendas ou e-mail marketing. Talvez, Se, Depende, Poderia, Possivelmente Essas palavras enfraquecem suas declaraes. Tambm evite usar frases que se referem a opinies de outras pessoas, por exemplo: "eles dizem", pois isso passa a impresso que "eles" sabem mais que voc e se eles sabem mais que voc, por que os seus leitores iro comprar de voc? Saiba que declaraes curtas causam impactos e aumenta a compreenso, j ao contrrio, confundem seu leitor e enfraquecem sua declarao. Saiba tambm que os VERBOS so as nicas palavras que do vida, ao e poder a tudo que escrevemos e dizemos. Um exemplo da autoridade a prpria BBLIA, nela voc encontra o efetivo uso da voz ativa.

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.

CAPTULO 9
O PODER DOS TESTEMUNHOS E DEPOIMENTOS No tente vender seus produtos ou servios nas suas pginas de vendas ou e-mail, sem ter uma prova de que so realmente bons. Para ter provas que seu produto ou servio bom, necessrio depoimentos e testemunhos. Isso fcil conseguir. Basta entrar em contato com seus clientes e pedir a opinio deles a respeito de seus produtos e servios. Depoimentos e testemunhos positivos fazem pelo menos duas coisas importantes: - Aumentam a credibilidade de sua pgina de vendas - Aumentam o fator de estmulo do leitor Ao ler um depoimento ou testemunho a pessoa ir pensar assim: "Esta pessoa pode at estar exagerando ou mentindo em relao ao produto, mas vou acreditar pelo simples fato de que a pessoa no leva vantagem alguma em dar um testemunho falso ou inventado". Utilize depoimentos e testemunhos. Coloque-os logo abaixo de manchetes, submanchetes, lista de benefcios, etc. Enfim, utilize de forma positiva as informaes apresentadas neste ebook e tenha muito sucesso em seus negcios. Obrigado por ter feito download e lido este ebook! Atenciosamente, Andr Luiz CASHPAGE INTERNET http://www.cashpage.net/blog

Copyright, CASHPAGE INTERNET. Todos os direitos reservados a Andr Luiz com crditos a Rogrio Job.