HOLA

Estados Unidos

Planifica la Internacionalizacin de tu empresa

TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica

TEMA I Objetivos del captulo

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Conocer el desarrollo natural de una estrategia de Internacionalizacin Definir el tipo de estrategia de Internacionalizacin que ms se adeca a tu

empresa

TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Comienza con un proceso de reflexin estratgica

La estrategia es la adaptacin de la empresa al entorno con el fin de obtener la mejor posicin competitiva

TEMA I Proceso de reflexin estratgica

Capacidades de la empresa actuales
Caractersticas del sector en el pas de destino

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Caractersticas del entorno global

Es mi intencin de Internacionalizacin viable?

Anlisis interno de la empresa

El anlisis y el conocimiento del mercado y del entorno

La seleccin, evaluacin y priorizacin de los mercados objetivo

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Recogidos en un Plan de Internacionalizacin

TEMA I Plan de Internacionalizacin

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Memoria o guin, en sentido amplio, que sirve como base o punto de partida en todo desarrollo empresarial. T lo creas, es un documento que refleja tus ideas, objetivos y estrategias que piensas

llevar a cabo en tu empresa o iniciativa.

TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Plan estratgico de Internacionalizacin

PEI 1
Definir el marco de actuacin

PEI 2
Anlisis de la empresa

PEI 3
Anlisis del mercadoentorno

PEI 4
Diagnsticoideas estratgicasescenarios

PEI 5
Definicin de misin, visin, valores y objetivos

PEI 6
Eleccin de estrategias

TEMA I Plan de Internacionalizacin

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Se trata de un documento escrito que: - Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. - Examina su viabilidad tcnica, econmica y financiera, convirtindose en el argumento bsico que aconseja o no la puesta en marcha del proyecto empresarial. - Desarrolla procedimientos y estrategias para convertir una oportunidad de negocio en un proyecto comercial, al basarse en la definicin previa de polticas de marketing sobre un estudio de mercado.

TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Decisin de Internacionalizacin. Puntos a analizar

Horizonte temporal de 3 aos

Sector de actividad

Plan de Internacionalizacin

mbito geogrfico

Gama de productos o servicios

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TEMA I Plan de Internacionalizacin

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Al tratarse de una herramienta de reflexin, puede ocurrir que al llevarse a cabo el proyecto finalmente la realidad no se adapte a los principios que se elaboraron en la teora. Disponer de este estudio le permite al Gestor Cultural abordar estas diferencias y solucionar todas las eventualidades a las que tenga que enfrentarse en la puesta en marcha de su proyecto o negocio.

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TEMA I El rbol estratgico

Sin perder de vista la visin utpica

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Herramienta de planificacin estratgica visual e intuitiva para design thinkers
Tambin cabe comprobar el efecto general en el proyecto de una situacin de Internacionalizacin

Recoge el Plan estratgico, Plan de empresa o Plan de Internacionalizacin con los distintos planes operativos asociados: Triple cuenta de resultados/ Comunicacin y MKT / RRHH / Tesorera /Plan de produccin, etc.

relacionada con tu archivo profundo: misin, valores

Que resultan de la integracin de los cuatro niveles del rbol: Triple balance / Propuesta de valor / Procesos de aprendizaje y crecimiento
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ACTIVIDAD I Reflexin estratgica

Descarga tu rbol estratgico de la plataforma del curso y reflexiona sobre

cada punto, tu organizacin y tu proyecto de Internacionalizacin

hay algo en lo que no habas pensado? crees que puedes mejorar tu plan de empresa y/o de Internacionalizacin?

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TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Proceso de planificacin estratgica

Se analizar lo ms general en relacin al proyecto, se ubicar a la empresa en su entorno y se analizarn sus fuerzas y capacidades en relacin a su competencia.

De ah saldrn las estrategias y objetivos globales del proyecto.

Plan de internacionalizacin
Es decir que se estudiarn: el diseo del producto que se va a lanzar al mercado, la previsin de ventas del mismo en un horizonte temporal determinado, su precio de venta, el nmero mnimo de unidades que se deberan vender para que el proyecto resulte rentable.

Luego se determinar, en el plan operativo, las estrategias comerciales a seguir, en consonancia siempre con las globales.

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TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Clasificacin de estrategias de crecimiento

estrategia de penetracin
mejorar la participacin de la empresa en el/los mercado en los que acta

estrategia de desarrollo de nuevos productos

la empresa se mantiene en su mercado actual

estrategia de desarrollo de nuevos mercados

estrategia de diversificacin

establecerse en nuevos mercados

introducirse en nuevos mercados en los que no participa

con productos o servicios que ya ofrece

desarrollando y/o incorporando nuevos productos o servicios.

introducir los productos o servicios que ya tiene intentando aprovechar economas de escala

ofreciendo productos nuevos para la empresa

por ejemplo con campaas de publicidad

por ejemplo aumentando la cartera de productos/servicios

por ejemplo internacionalizarse

por ejemplo se abre una nueva lnea de negocio en la empresa, 14

TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

caractersticas de una estrategia

Que sea rentable Que sea innovadora Que eleve el valor de la empresa

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TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

estrategia de la empresa

estrategia de desarrollo de nuevos mercados

estrategia de Internacionalizacin

Es una estrategia adecuada? es rentable, no solo en trminos econmicos? es innovadora? eleva el valor de mi empresa o producto? Tiene mi empresa capacidad para acudir a mercados exteriores? Tengo las habilidades necesarias como gestor? Cules son los factores clave de xito para que mi proyecto obtenga una ventaja competitiva all donde pretendo posicionarme?

Busca los ocanos azules

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TEMA I Busca los ocanos azules

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

La Estrategia del Ocano Azul de W. Chan Kim y Rene Mauborgne.

Las ltimas tendencias sobre Planificacin Estratgica nos aconsejan, para el

lanzamiento de un nuevo producto al mercado, que busquemos los Ocanos Azules. Es decir, que nos posicionemos en un sector del mercado con nuestro nuevo producto donde la competencia sea irrelevante, como el caso de Cirque du Soleil. Esto no siempre es posible, por lo que nos moveremos con frecuencia por

Ocanos Rojos, donde tendremos que estar preparados para que la

competencia no nos arrebate nuestra cuota de mercado.

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EJEMPLO I OCANO AZUL El Circo del Sol

El circo, sector en declive

Quitando los animales de su show

La competencia en su sector se vuelve irrelevante

Agregando un valor artstico

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TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

6 vas para abrir un ocano azul

Buscar en Industrias alternativas Buscar nuevos grupos estratgicos dentro de las Industrias actuales Buscar en la cadena de compradores quin es el ms influyente Buscar en los productos y servicios complementarios Buscar en la parte funcional o emocional de los compradores Buscar en las tendencias pasadas

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TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

4 barreras en la empresa para implantar una nueva estrategia

No ser consciente de la necesidad de cambio Los recursos son limitados Es difcil abandonar el Status Quo Polticas internas que impidan el cambio

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TEMA I

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Secuencia de cuestiones respecto a una decisin estratgica de Internacionalizacin

mi producto tiene utilidad para el comprador?
no si

volver a considerar

el precio de mi producto es accesible para la masa?

no si

volver a considerar

el beneficio esperado de vender en un mercado exterior es superior al coste?

no si
volver a considerar

Adoptar una estrategia de Internacionalizacin

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ACTIVIDAD II Reflexin estratgica

define el sector de actividad de tu proyecto empresarial identifica los mercados exteriores a los que desearas internacionalizar tu proyecto

define el grupo de productos/servicios que deseas internacionalizar y por qu

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FORO DE DISCUSIN Presentaciones

Vamos a presentarnos ante los compaeros para poder intercambiar opiniones, y criticas constructivas sobre las decisiones de Internacionalizacin de los proyectos de empresa que

hemos tomado
Para intercambiar informacin de ltima hora y enlaces a vuestros proyectos os invito a que participis en la pgina de Facebook del curso: https://www.facebook.com/goodbyesp

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TEMA I Conclusiones del captulo

El Plan de Internacionalizacin. Reflexin estratgica.

Saber hacia dnde vas con tu proyecto y cmo llegas a l La necesidad de reflexionar sobre la estrategia que mejor se adapta a tu proyecto y que te

permita alcanzar tus objetivos de rentabilidad y crecimiento

La capacidad de conocer en qu medida tienes definida tu estrategia de Internacionalizacin Hacerte preguntas sobre si tienes las capacidades adecuadas para emprender este camino

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HOLA

Estados Unidos

Clara Fernndez Mas.

Tampa, Florida Octubre | 2013