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PROYECTO DE COMERCIALIZACION
NAZCA - PERU
Enrique Ziga Zapata Jorge A. Aazco E.
INTRODUCCION:
NAZCA
Es una ciudad ubicada al sur del Peru a una distancia aproximada de 450 km de la capital Lima, sobre la Panamericana Sur, con una altitud de 700 m.s.n.m. Es uno de los mayores centros de produccin de la pequea minera y minera artesanal
MINERIA
Hasta el 2006 la actividad minera de Nazca era la minera artesanal del oro, extrayndolo por amalgamacin y cianuracion, Iniciado el boom mundial del cobre,paulatinamernte cambia hacia la minera del cobre. Existiendo actualmente mas de 30 planta de tratamiento de sulfuros y 4 de lixiviacin, con una produccion mensual de +/- 30000 TM de concentrado, produccion que disminuye en epocas de lluvia.
OPTAMINE S A C
NAZCA
PLAN DE TRABAJO MAYO DICIEMBRE 2013 - 2014
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ADMINISTRADOR ZONAL
ESTRUCTURA FUNCIONAL
POSICIN
ADMINISTRADOR ZONAL
FUNCIONES
ADMINISTRACIN FINANZAS LOGISTICA
OBJETIVOS GENERALES
FORMALIZAR LA OFICINA ZONAL GESTIONAR FINANCIAMIENTO CON LA SEDE MATRIZ _ LIMA OPTIMIZAR PROCESO DE ABASTECIMIENTO. ADMINISTRAR DE MANERA CORRECTA LOS FLUJOS DE EFECTIVO. PREPARAR LA INFORMACION CONTABLE. APOYAR A LA MATRIZ LIMA REALIZAR EL INFORME MENSUAL DE ACTIVIDADES.
ASEGURAR QUE LA LEY DEL CONCENTRADO SEA LA MINIMA ACEPTABLE PARA LA RENTABILIDAD DE NEGOCIO. VELAR POR LA CORRECTA EJECUCIN DE LAS COMPRAS. DESARROLLAR NUEVOS NEGOCIOS
CHOFER COMPRADOR
PLAN DE TRABAJO
A EFECTOS DE INICIAR LAS OPERACIONES TOMAREMOS EN CUENTA EL PERIODO MAYO DICIEMBRE 2013 Y EL AO 2014.
COMPRAS MAYO - JUNIO 2013 : MINIMO 500.00 TM / MES DE CONC. JULIO - AGOSTO 2013: 1000,00 TM / MES. SETIEMBRE DICIEMBRE 2013:MINIMO 1500.00 TM POR MES. AO 2014: MINIMO 1800.00 - 2000.00 TM / MES. LEY MINIMA ACEPTABLE 22,0% DE Cu,7.0 onz/TC DE Ag y 0.20 onz/TC DE Au
PLAN DE TRABAJO
LOGISTICA JUNTO CON EL SUPERVISOR DE OPERACIONES, REALIZAR LAS REUNIONES DE COMPRA VENTA ,CON LOS PROVEEDORES DE CONCENTRADOS. PREPARAR LOS CONTRATOS PARA LA COMPRA DE CONCENTRADOS. ADQUIRIR A TIEMPO LOS INSUMOS Y/O MATERIALES QUE SE REQUIERAN PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO DE ACOPIO DE CONCENTRADO.
PLAN DE TRABAJO
OPERACIONES Al INICIAR ACTIVIDADES DE COMPRA EN LA ZONA: CAPTAR LA MAYOR CANTIDAD DE PRODUCTORES EN NAZCA Y DURANTE LOS MESES DE MAYO AGOSTO 2013. EN LOS MESES DE SEPTIEMBRE DICIEMBRE DEL 2013 AMPLIAR LA BASE DE COMPRA A OTRAS ZONAS : ANDAHUAYLAS, ABANCAY, CUZCO, ETC. CONTACTAR CON OTROS PEQUEOS ACOPIADORES, PARA LA CAMPRA DE SU CONCENTRADO.
INICIAR NEGOCIACIONES PARA LA COMPRA DE MINERAL A GRUPOS ORGANIZADOS, COMO ES EL CASO DE LAS COMUNIDADES.
PLAN DE TRABAJO
OTROS DESDE EL PRIMER MES, DESARROLLO DEL PLAN DE COMPRAS. CONOCIMIENTO DE PRODUCTOS. PROSPECCIN DE COMPRAS DE CONCENTRADOS. FORTALECIMIENTO DE LOS VINCULOS COMERCIALES CON PRODUCTORES CAPTADOS Y POTENCIALES. AMPLIACION PERMANENTE DE LA BASE O CARTERA DE PRODUCTORES. EJECUCION DEL PLAN DE COMPRAS.
COSTOS DE INSTALACION
ALQUILER DE AMBIENTES:
DESCRIPCION OFICINA VIVIENDA: MINIMO SALA COMEDOR,COCINA,BAO S/ 800.00 MENSUAL,MES ADELANTADO CONDICIONES MONTO (S/.)
3 DORMITORIOS
1 MES DE GARANTIA.
1600.00
2000.00
IMPLEMENTACION DE OFICINA: 2 ESCRITORIOS,1 PC,1 MUEBLE/P C, JGO. DE MUEBLES, ESTANTE. ESCRITORIO:200,MUEBLE PC 150,ESTANTE 200 PC 1200 Y JGO DE MUEBLES 250 2200.00
INSTALACION DEL PERSONAL: GASTOS MINIMOS DE ENSERES ELEMENTALES 3 CAMAS,3 JGOS DE SABANAS Y OTROS 2000.00
TOTAL
S/. 7800.00
US$ 3023.00
S/.
4000.00 1920.00
S/.
2000.00 960.00
NOTA: ALGUNOS VALORES DE PRODUCCION Y CAPACIDAD DE VTA DE Cc, ESTA ESTIMADA POR CONDICIONES CLIMATICAS DE LA TEMPORADA, DESPUES DE MARZO SE DEBEN INCREMENTAR.
COMPRADOR EN EL EXTERIOR
ACOPIADOR INTERMEDIO
GRANDES ACOPIADORES
ACOPIADOR MEDIANO REALIZA COMPRAS Y ACUMULA PARA VENDER 500 - 1000 TM. DE CONCENTRADO ACOPIADOR PEQUEO HACE COMPRAS < 30.0 TM. ACUMULA PARA VENDER 100 150 TM DE CONCENTRADO ACOPIADORES MEDIANOS
COMPRA DIRECTA:
LOS ACOPIADORES HACEN LAS OFERTAS AL PRODUCTOR MINERO, CUANDO EL CONCENTRADO ESTA EN LA ETAPA DE SECADO, OFRECIENDO VERBALMENTE O POR ESCRITO SU OFERTA DE TERMINOS DE COMPRA. EL PRODUCTOR, ASESORADO POR UN METALURGISTA, EVALUA LAS OFERTA Y OPTA LIBREMENTE POR LA MEJOR.
COMERCIALIZACION
LA COMPRA VENTA DE CONCENTRADOS AL IGUALQUE EN CUALQUIER LUGAR SE LLEVA A CABO BAJO UN CONTRATO, CUYAMAYOR IMPORTANCIA PARA ELPRODUCTOR ESTRIBA EN LOS ITEMS: TERMINOS, PENALIDADES Y FORMA DE PAGO, SIENDO DE MAYOR INTERES PARA ELLOS ESTE ULTIMO. LA FORMA DE PAGO, ES MUY SIMPLE PORQUE ASI LO EXIGE EL PRODUCTOR Y DEBE SER EXTRICTAMENTE CUMPLIDO POR EL COMPRADOR, CONSISTE EN UN 1ER PAGO AL 80% CON ANALISIS DE NAZCA Y UN PAGO FINAL CON LOS RESULTADOS DE LIMA. SALVO ALGUN ACUERDO CON EL100% CON ENSAYES DE NAZCA. CONDICIONES Y TERMINOS: LAS VARIABLES QUE SE MANEJAN EN LA COMPRA DE CONCENTRADOS DE COBRE EN NAZCA SE APRECIAN EN ELSIGUIENTE CUADRO:
COBRE PAGABLE D.M REF PROTECC LME ORO PAGABLE D.M REF PROTECC LME PLATA PAGABLE D.M REF PROTECC LME MAQUILA MERMA FLETE CALLAO
% % US$/Lb US$/Lb
COMERCIALIZACION
Arsenico (As) Antimonio (Sb) Bismuto (Bi) Ploma+Zinn (Pb + Zn) Mecurio (Hg) Humedad (H2O)
10.00 US$/TM 0.10% 10.00 US$/TM 0.10% 10.00 US$/TM 0.010% 5.00 US$/TM 1.00% 20.00 US$/TM 30 ppm 5.00 US$/TM 1.00%
Cu US$/lb
Ag US$/Oz
Au US$/Oz
US$ US$ US$ US$/TM US$/TM TOTAL DEDUCCIONES NETO A PAGAR TOTAL LOTE DE: IGV % 18 TMNS US$/TM US$/TM US$ US$ US$
TOTAL A PAGAR
Au US$/Oz
Au US$/Oz
1830.91
Cu US$ US$ US$ TOTAL DE PAGOS US$/TM 1736.73 138.02 290.70 2165.45
154.90
Ag
350.35
Au
2336.17
Cu
1,947.38
Au
1,782.63
70.00 US$/Onz
MINERALES , LAS CONDICIONES PARA METALES PRECIOSO SON MUY BUENAS Y SERIAN ATRACTIVAS PARA CUALQUIER PRODUCTOR Y/O ACOPIADOR DE MINERALES. EN CUANTO A LOS TERMINOS DE COBRE, EL PAGABLE Y EL D.M. SON MUY ALTOS Y ADEMAS DEBE APLICARSE SOLO UNO DE ELLOS, LA MAQUILAPOR SI SOLA ESTA DENTRO DEL RANGO QUE SE APLICA EN NAZCA, PERO, SE VE AFECTADA POR EL CREDITO DE US$90.00, ADEMAS DEL ESCALADOR PARAEL Cu Y Ag, QUE ES ALGO QUE COMO TAL NO SE APLICA EN EL MEDIO. LA MERMA ES UN DESCUENTO MUY RACIONAL Y QUE ACEPTARIA DE INMEDIATO LOS NEGOCIADORES.
LAS CONDICIONES DE PAGO SON CASI IMPOSIBLES DE APLICAR, YA QUE LA PRODUCCION ES ARTESANAL Y PEQUEA MINERIA.
CONCENTRADOS DE Cu,, ESTA OFICINA ELABORO UNA ESTRUCTURA MAS ACORDE CON EL MEDIO DE NEGOCIACION (NAZCA) BASADA EN LA MODIFICACION DE LA ORIGINAL Y QUE SE ENTRELAZARA CON EL FORMATO ACOSTUMBRADO APLICABLE EN EL MEDIO DE COMERCIALIZACION NAZQUEO. LA VALORIZACION PROYECTADA CON ESTOS TERMINOS NOS DA UN VALOR 1715.17 US$/TMNS COMPARANDO AMBAS LIQUIDACIONES SE APRECIA QUE CON LOS TERMINOS MODIFICADOS SE OBTIENE UN VALOR A PAGAR, LIGERAMENTE MENOR EN UN 4% RESPECTO A LOS TERMINOS ORIGINALES; LO QUE PERMITIRIA AL MOMENTO DE NEGOCIAR CONCENTRADOS, TENER CIERTO MARGEN DE FLEXIBILIDAD EN LA COMPRA.
AN E X O
Cu
TERMINOS DE 3 GRANDES ACOPIADORES Item MINEX ANTACOLQUI M. ESPONDA pagable % 100.00 100.00 100.00 D.M. US$/Lb 1.20 1.35 1.40 Refinacion US$/Lb 0.105 0.19 0.15 Protecc. LME US$/Lb 0.05 0.07 0.05 pagable D.M. Refinacion Protecc. LME pagable D.M. Refinacion Protecc. LME % gr/TM US$/Onz US$/Onz % gr/TM US$/Onz US$/Onz US$/TM % 90.00 1.50 10.00 0.00 90.00 50.00 0.50 0.00 135.00 1.00 Glencore Cormin 85.00 2.00 9.00 30.00 85.00 60.00 1.00 1.00 190.00 1.00 85.00 1.50 12.00 50.00 85.00 50.00 2.00 2.00 150.00 1.50 Nextrader
Cu
TERMINOS DE 3 MEDIANOS ACOPIADORES Item PEMIN FABIANO pagable % 96.50 100.00 D.M. US$/Lb 1.40 1.50 Refinacion US$/Lb 0.180 0.20 Protecc. LME US$/Lb 7.00% 0.30 pagable D.M. Refinacion Protecc. LME pagable D.M. Refinacion Protecc. LME % gr/TM US$/Onz US$/Onz % gr/TM US$/Onz US$/Onz US$/TM % 85.00 2.50 2.00 7.00% 90.00 60.00 2.00 7.00% 210.00 1.50 Cormin Cormin 85.00 2.50 12.00 50.00 85.00 60.00 2.00 2.00 200.00 1.50
ENAR 98.00 1.50 0.19 0.10 85.00 2.00 12.00 100.00 85.00 60.00 3.00 3.00 210.00 1.50 Volcan
Au
Au
Ag
Ag
Pagables Pb: 95% DM 3 unidades a la cotizacin Low 4LME Ag: Previa Deduccin de 1.5Oz se pagar 100% del saldo al 93% de la cotizacin London Spot Au: 95% DM 1.5 grmt a la cotizacin London Final Maquila: $350/TMS CPT Depsito Cormin Esta maquila est basada en un precio de Plomo de $1200/tm y se incrementar en 0.15 por cada $1 que el precio est por encima de la base. Gastos de Refinacin: Ag: US$4.0/oz Basada en un precio de la Plata de $20/Oz y se incrementar en 0.10 por cada $1 que el precio est por encima de la base. Au: US$8.00/oz
Penalidades: As: $2.5/tm por cada 0.1% por encima de 0.3% (hasta 0.7%) $8.0/tm por cada 0.1% por encima de 0.7% (mximo 1.5%) Sb: $2.5/tm por cada 0.1% por encima de 0.3% (hasta 0.7%) $8.0/tm por cada 0.1% por encima de 0.7% Zn: $2.0/tm por cada 1% por encima de 7%Bi: $1.5/tm por cada 0.01% por encima de 0.20%
Cantidad El 100% de la produccin proveniente del tratamiento de aproximadamente 800TM de mineral estimado en 40 60TM de concs de Zn.
Pagables Zn: 85% DM 8% a la cotizacin Low 4LME Ag: previa deduccin de 3.5 onzas el balance del contenido se pagar al 65% a la cotizacin London Spot Deducciones
Maquila: $350/TMS CPT Depsito Cormin Esta maquila est basada en un precio de Zinc de $1200/tm y se incrementar en 0.15 por cada $1 que el precio est por encima de la base. Penalidades: As: $2.5/tm por cada 0.1% por encima de 0.3% (hasta 0.7%) $8.0/tm por cada 0.1% por encima de 0.7% (mximo 1.5%) Sb: $2.5/tm por cada 0.1% por encima de 0.3% (hasta 0.7%) $8.0/tm por cada 0.1% por encima de 0.7% Fe: $2.0/tm por cada 1% por encima de 8%SiO2: $2.0/tm por cada 1% por encima de 3%Hg: $2.0/tm por cada 10ppm por encima de 50ppm
Entrega CPT Depsito Impala en el Callao Periodo de Cotizaciones Mes siguiente al mes real de entrega (M+1)El productor tendr la opcin de efectuar fijaciones de precio para los contenidos metlicos para cantidades y plazos a ser mutuamente acordados entre Cormin y El Productor. PagosAdelanto: 80% del valor provisional estar sujeto a una tasa de inters de Libor 3M+4%Provisional: 90% del valor provisional se pagar 15 das despus del cierre de cada lote de entrega.Final: Cuando todos los elementos sean conocidos. Pesaje y Muestreo Se realizar en el Depsito de Cormin en el Callao de acuerdo a prcticas usuales.Merma: 0.5% Otros De acuerdo a usos y costumbres internacionales.
CONDICIONES Y TERMINOS DE POROMA SAC PARA LA COMPRA DE CONCENTRADOS VENDE A MINEX (GLENCORE)
PARAMETRO PAGABLE PREVIO DCTO. MINIMO (D.M.) PROTECCION AL LME REFINACION MERMA MAQUILA TRATAMIENTO FLETE
COBRE 96.50% 1.50% 20usctvs/Lb 22 usctvs/Lb 1.50% 190.00 US$/TM 30.00 US$/TM 30.00US$/TM
Arsenico (As) Antimonio (Sb) Bismuto (Bi) Ploma+Zinc(Pb + Zn) Mecurio (Hg) Humedad (H2O)
10.00 US$/TM 0.10% 10.00 US$/TM 0.10% 10.00 US$/TM 0.010% 5.00 US$/TM 1.00% 20.00 US$/TM 30 ppm 5.00 US$/TM 1.00%
PERIODOS DE COTIZACIONES Y FUENTES DE PRECIOS INTERNACIONALES El v endedor tendr la opcin de fijar precios has ta el da que se entregue el conc entrado en Nazca. Las fuentes v alido de estos precios sern las pginas web kitcometals.com y kitco.com. Cotizacin Bid. al terc er digito La fijac in debe s er realiz ada hasta el medio da en c aso el v endedor no fijase en su oportunidad, el precio ser Comprador el da de la entrega del concentrado en Nazca COTIZACIONES Y PROTECIONES CU AG AU PAGOS POR METALES Y DEDUCCION DE UNIDADES CU AG AU MAQUILA 98% 85% 85% $180 / TON 1.400 2.000 0.0840 93% 90% 90% fijado por el
PENALIDADES De ex cederse alguno de los elementos del lmite contractual se aplic a las siguientes penalidades: AS + SB Fijo USD 62.50.00 / dmt has ta 0.35 % Luego USD 12.50 / 0.1 > 0.50 % hasta 1.50 % Luego USD 25.00 / 0.1% 1.50 % USD 7.50 / 1.0 > 2.0% hasta 7% Luego USD 18.75 /1% > 7% USD 3.125 / 100 ppm > 500ppm has ta 1,500ppm Luego USD 6.25 /100ppm > 1,500ppm USD 3.125 / 10ppm > 30ppm has ta 70ppm Luego USD 6.25 /10ppm 70ppm
PB + ZN BI HG
PAGOS Y ADELANTOS Los adelantos incluy endo fletes, costos de tratamiento, y efec tiv o sern has ta un mx imo de 70% del v alor del mineral depositado en la planta proces adora y v alorizados por la empresa c ompradora los cos tos de muestreo y anlis is de laboratorio sern asumidos por el v endedor. PAGOS FINALES Los pagos finales cuando todos los elementos sean conocidos por un laboratorio de pres tigio en Lima, en caso hubies e una discrepancia en los res ultados la contra mues tras sern env iadas a una dirimenc ia por ambas partes a un laboratorio de pres ti gio en Lima.
COTIZACION DE 30 TN Segn sus leyes Cu 00, Ag06.00 , Au 0.000 esta ltima se enviara a analizar a un laboratorio de prestigio de Lima. Valor por T N US $ 0000 + igv
Deducciones TC $ 160 CIP PLANTA CHUNGAR RC Cu: $ 0.16/lb Ag: $ 1.00/oz Au: $ 12.00/oz Penalidades As $ 4.00 por TMS por cada 0.10% sobre 0.2% - 2%, cuando el contenido final As exceda 2% =$ 7.00 por casa 0.1%, fracciones prorrata. Sb: $ 4.00 por TMS por cada 0.10% sobre 0.2% - 2%, cuando el contenido final As exceda 2% =$ 7.00 por casa 0.1%, fracciones prorrata. Zn: $ 7.00 TMS /1.0>5.0% fracciones prorrata Hg: $ 3.50/100ppm>200, fracciones prorrata. Merma 1.00 % para cargas de 25 30 TM. FORMA DE PAGO: Pago Provisional: Hasta el 80% del concentrado al final del tratamiento. Pago Final: Saldo a los 7 das tiles conocidos leyes y precios finales.