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Wir überzeugen! –
Beste Gründe für Ihre Teilnahme
Speziell für Sie gemacht!
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Dieser Lehrgang ist branchenübergreifend
Competitive Intelligence
Dieser Lehrgang bietet Ihnen und richtet sich insbesondere an
Competitive Intelligence Professionals (SCIP) in Deutschland. Fragen zu den einzelnen Lektionen beantworten
Weitere Informationen zum DCIF finden Sie unter www.dcif.de unsere Autoren umfassend und zeitnah. Wer entscheidet über Ihre Teilnahme? Ich selbst oder Name: Position:
Grußwort des fachlichen Leiters L e kti o n 1 Wir bringen Sie weiter: Ihr Lernerfolg! L e kti o n 6 Unser Wissen bringt Sie weiter –
Die Kunst der Erkenntnis Programmatischer Auf- und Ausbau Ihr Expertenteam
Wie reagieren Sie auf Krisen? • Anwendungszwecke und Nutzenpotenzial Sie bearbeiten im Rahmen der Lektion 3 selbstständig eine einer Wettbewerbsbeobachtungs- und
– Vermeidung von Überraschungen Fallstudie, die die wesentlichen Lehrgangsinhalte in der praktischen Analysefunktion
– Erweiterung des Antwortspektrums, Umsetzung zusammenfassend übt. Der Einsatz Ihrer neu • Einführung in akademisches CI-Modell: Fachliche Leitung:
Viele halten still und warten, bis der Sturm vorüber ist. Andere reagieren verschreckt systemische Sichtweise/Trends erworbenen Fähigkeiten bei Ihrer Tätigkeit im Unternehmen wird operative Standardelemente einer CI-Funktion Andreas Romppel
und werfen Ballast ab, um schneller reagieren zu können. Und einige nutzen die – Markt- und Umfeldanalyse, Frühwarnung und so unter „echten Bedingungen“ erlernt. Die bearbeitete Fallstudie • Generieren einer Evolutionsmatrix: von der Feuerwehrübung Deutsches Competitive Intelligence
Gelegenheit einer Umbruchsituation, um eingefahrene Denk- und Verhaltensweisen Wettbewerbsanalyse erhalten Sie von unserem Autor mit Kommentaren versehen zu integrierten Entscheidungslösungen Forum e. V. (DCIF), ZfU International
auf den Prüfstand zu stellen, neue Wege zu beschreiten und damit ihre Wettbewerber • Voraussetzungen im Unternehmen zurück – Ihr Lernerfolg wird direkt messbar. • Problemerfassung: Anwendung der Evolutionsmatrix Business School Thalwil/Zürich
hinter sich zu lassen. Genau dazu möchten wir Sie mit diesem Lehrgang einladen. – Erkenntnisprozesse, Struktur und Anbindung im eigenen Unternehmen
– Budgetierung, Personal • Lückenanalyse: Erarbeiten von Lösungsansätzen
Competitive Intelligence (CI) – also die systematische und professionelle • Informationsprozesse • Mandatprozess: Aktionspläne, Ressourcenplanung,
Beobachtung der Wettbewerber, des Marktes und seiner Rahmenbedingungen – – Information als Machtinstrument, Informationsfluss Managementunterstützung
ist eine Managementdisziplin, die für eine zunehmende Zahl an Unternehmen so – Aufarbeitung L e kti o n 4 • Praktisches CI-Modell: Programmatischer Aufbau Eduardo Flores Bermudez
selbstverständlich ist wie PR oder Controlling. Es geht im Kern darum, möglichst • Ablauf des Competitive-Intelligence-Prozesses Recherche 2.0 – Frühe Signale, Trends und Muster der integrierten CI-Funktion SCIP, Bayer Schering Pharma AG
frühzeitig Bewegungen im Markt zu erkennen, um rechtzeitig agieren und so den – Marktdefinition (Systemgrenzen, Roter und Blauer Ocean) aus dem Social Web Jens Thieme, Global Head of Market and Competitive Intelligence,
eigenen Wettbewerbsvorsprung erhalten und ausbauen zu können. – Disruptive Elemente (neue Produkte/Technologien/ • Grundlagen Ciba – Teil der BASF Gruppe, Vorstandsmitglied, Swiss CI Association
Dienstleistungen, veränderte Ausgangslagen) – Schwarmintelligenz und SCIP
– Wettbewerber und solche die es werden können – Digitale Kommunikation
Competitive Intelligence – – Kennzahlen und Benchmarks – Einstieg: The Shampoo Case Kai Goerlich
Frühwarnsystem und Strategieinstrument – M&A • Analysebereiche SAP AG
– Rahmenbedingungen (gesetzlich, ökonomisch, politisch) – Informationssuche (quantitativ) L e kti o n 7
Aber: Erschreckend viele Unternehmen nutzen dieses Frühwarnsystem weder für den Ihre Weiterbildung – – Im Haus oder Dienstleister – Inhaltserschließung (qualitativ) Counter-Intelligence – Die Abwehr legaler
operativen Betrieb noch zur Vorbereitung ihrer strategischen Entscheidungen. So können flexibel und praxisnah Kai Goerlich, Markt- und Trendanalyst, SAP AG – Social Network Analysis und illegaler Wettbewerbsangriffe Prof. Dr. Mar tin Grothe
Sie die Möglichkeiten der Competitive Intelligence unter anderem zur Vorbereitung • Anwendungsszenarien • Anspruch und Wirklichkeit – The perfect defence? complexium GmbH und Universität der
Ihrer eigenen M&A-Aktivitäten nutzen, oder sich im Gegenzug schon frühzeitig vor einer Das flexible Selbststudium ermög- – Fokus: Erschließen von Zielgruppen und Themenfeldern • Risikoanalytische Betrachtung – Know your blindspots! Künste Berlin sowie Institute for Competitive
Übernahme schützen. Weit verbreitet sind dagegen die selbstzufriedene Gewissheit des licht Ihnen ein Maximum an Unab- – Monitor: Erkennen von Veränderungen im Zeitablauf • Moral, Ethik, Grauzonen – Know the game! Intelligence (ICI)
Mittelständlers, die sich in dem oft gehörten Satz „Ich kenne meinen Markt“ spiegelt, hängigkeit: Sie lernen im wöchent L e kti o n 2 – Sonar: (Frühes) Entdecken von Risiken • CI-Professionals und die Abwehr – Know your enemy!
die oft halbherzigen Versuche, sich einen Überblick über die Wettbewerbssituation zu lichen Versandrhythmus, jede Recht und Ethik in der Praxis der • Handlungsempfehlungen • Progressive Reaktionspotenziale – Play the game!
verschaffen, und die Ahnungslosigkeit, mit der sowohl lange bewährte als auch neueste Woche erhalten Sie eine Lektion per Wettbewerbsanalyse – Umgang mit Kritik und Kontrollverlust Christian Muth, Seniorberater für Fraud Investigation and
Methoden und Tools der Konkurrenzanalyse ignoriert werden. Post. So fallen nicht nur keine Reise • Rechtliche Rahmenbedingungen – Vom Beobachten zum Social Media Management Dispute Services, Ernst & Young Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Christian Muth
kosten an – Sie sparen auch den • Legale Datenbeschaffung und Nutzung von sekundären Prof. Dr. Mar tin Grothe, Geschäftsführer, complexium GmbH und Steuerberatungsgesellschaft Ernst & Young Wirtschaftsprüfungs
Ich freue mich sehr, dass wir für diesen Lehrgang eine Reihe von erfahrenen Experten Aufwand der Informationssuche. So und primären Quellen Gastprofessor im Masterstudiengang Leadership in Digitaler Kommunikation, gesellschaft Steuerberatungsgesellschaft
gewinnen konnten, die die Disziplin Competitive Intelligence von innen kennen. In sind Sie nicht nur unabhängig von • Abgrenzung gegenüber der Wirtschaftsspionage Universität der Künste Berlin in Kooperation mit der Universität St. Gallen
sieben Lektionen lernen Sie die wesentlichen Grundlagen von Competitive Intelligence Zeit und Ort, Sie haben auch die • Trade Show Intelligence: Recherchieren auf Messen sowie Dozent am Institute for Competitive Intelligence (ICI)
kennen, deren ethische und rechtliche Rahmenbedingungen, spezielle Methoden und Möglichkeit, selbstständig über die • Ethik und Elicitation: Was darf ich wen wie fragen?
Tools der klassischen CI-Recherche sowie die Recherche im Umfeld der neuen Medien im Intensität der Lektionsbearbeitung Andreas Romppel
Web 2.0. Sie bekommen einen Überblick über die wichtigsten Analysemethoden, lernen, zu entscheiden. Jörg Praetorius
wie man ein CI-Center aufbaut und leitet und erfahren, mit welchen Maßnahmen Sie Ihr L e kti o n 5 Praetorius Unternehmensberatung
Unternehmen effektiv vor Ausspähung schützen können. Die vielen Praxisbeispiele und Analyse und Hochrechnung
Übungsaufgaben mit Lösungs- L e kti o n 3 • Sinn und Zweck analytischer Methodik
Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung und versprechen Ihnen vorschlägen ermöglichen Ihnen Recherche 1.0 – Informationsgewinnung aus • Daten, Quellen und Gegenprobe
eine spannende und informative Lehrgangszeit. eine unmittelbare Anwendung der primären und sekundären Informationsquellen • Effiziente Analyse von Branchen und Wettbewerbern Umfangreiches Wissen, Jens Thieme
Inhalte. Zum Abschluss des Lehr- • KIT/KIQ • Darstellung einfacher und weiterführender Analysemethoden überschaubarer Zeitplan! Ciba – Teil der BASF Gruppe,
gangs erhalten Sie eine CD‑ROM • Primäre Informationsquellen • Prozess: von der Annahme über (Teil-)Ergebnis bis hin zur Swiss CI Association, SCIP
mit lektionsübergreifendem • Informationsdatenbanken Entscheidung Start: 9. Oktober 2009
Suchindex. Abgerundet wird Ihre • Weitere Sekundärquellen • Die Kunst der Interpretation mit Zusendung der ersten Lektion
Andreas Romppel Weiterbildung durch ein persön- • Innovative Informationsmöglichkeiten Eduardo Flores Bermudez, Vice President,
Vorsitzender des Deutschen Competitive Intelligence Forums e. V. (DCIF) liches Teilnahmezertifikat und das • Bewertung der Informationsqualität Society of Competitive Intelligence Professionals (SCIP) und Ende: 20. November 2009 Die Lebensläufe der Autoren finden Sie im Internet unter
Inhaber, www.konkurrenzberater.de Zertifikat des DCIF. Jörg Praetorius, Geschäftsführer, Praetorius Unternehmensberatung Global Competitive Intelligence, Bayer Schering Pharma AG mit Zusendung der letzten Lektion www.euroforum-verlag.de/ci
Kosten sparen und erfolgreich sein – Der exklusive Mehrwert für Sie als Teilnehmer:
gehen Sie Ihre Wettbewerbsbeobachtung aktiv und Kostenlose Probezugänge zu der Recherchedatenbank Lexis Nexis
systematisch an und sichern Sie so Ihre Marktposition! Die Inhalte dieses Lehrgangs und der Such- und Collaboration Plattform Qitera
Grußwort des fachlichen Leiters L e kti o n 1 Wir bringen Sie weiter: Ihr Lernerfolg! L e kti o n 6 Unser Wissen bringt Sie weiter –
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frühzeitig Bewegungen im Markt zu erkennen, um rechtzeitig agieren und so den – Marktdefinition (Systemgrenzen, Roter und Blauer Ocean) aus dem Social Web Jens Thieme, Global Head of Market and Competitive Intelligence,
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Frühwarnsystem und Strategieinstrument – M&A • Analysebereiche SAP AG
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