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METODOLOGIA PARA ELABORAO DE PLANOS DE NEGCIOS

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Apresentao

Existem no Brasil diversos mecanismos de financiamento a atividades de uso sustentvel da biodiversidade, envolvendo linhas de crdito, subsidiado ou no, recursos a fundo perdido e, mais recentemente, fundos de investimento. Esses mecanismos financeiros tm esbarrado freqentemente em obstculos como falta de informaes consistentes sobre a viabilidade econmica dos projetos, sobre as necessidades existentes e investimentos propostos, bem como sobre outros elementos crticos que auxiliem na seleo de projetos.

Por outro lado, a disponibilidade de recursos de fomento estimulou a criao de grande nmero de empreendimentos de uso sustentvel de recursos naturais, levados a efeito por comunidades, associaes de produtores, cooperativas e pequenas empresas. Uma anlise de resultados permite identificar alguns problemas recorrentes nesses empreendimentos:

a) Baixa capacitao gerencial e administrativa; b) Desconhecimento do mercado; c) Canais e mecanismos de acesso ao mercado

d) Falhas de concepo de dimensionamento e desenho beneficiamento.

projeto, incluindo das unidades de

e) Qualidade e volume de produo baixos e irregulares; f) Necessidade de investimentos em infra-estrutura; g) Falta de capital de giro; h) Inexistncia de planos de negcios, anlises de risco e de potencial de retorno.

Esses problemas tm resultado em empreendimentos mal dimensionados, sem vnculos consistentes com os requisitos do mercado-alvo e com srios problemas para alcanar sua sustentabilidade econmica, gerando ineficincia na utilizao de recursos, frustrao e sobrecarga s populaes e entidades envolvidas na implementao dos projetos.

O FUNBIO tem como objetivo, atravs do apoio elaborao de Planos de Negcios, auxiliar os gestores de empreendimentos associados ao uso sustentvel da biodiversidade a: i) identificar os estrangulamentos existentes nos projetos; ii) desenvolver uma anlise mais ampla dos investimentos a serem realizados e dos efeitos previstos dos projetos; iii) evitar, por meio de um planejamento cuidadoso, problemas futuros que possam tornar-se causa do fracasso; iv) organizar, de maneira clara, direta e consistente, as idias sobre o desenvolvimento do negcio, facilitando a anlise de possveis scios e/ou financiadores.

A elaborao de planos de negcios est inserida no Programa de Apoio Produo Sustentvel que tem por objetivo fomentar as condies necessrias para que 3 Cadernos FUNBIO 3

empreendimentos de pequeno porte ligados ao uso sustentvel da biodiversidade, se tornem, em um prazo definido, parceiros comerciais efetivos para o mercado, ao mesmo tempo em que realizem sua produo de forma sustentvel, tanto do ponto de vista ambiental como scioeconmico.

Com esse objetivo o FUNBIO identifica e seleciona iniciativas inovadoras e promissoras desenvolvidas por cooperativas, associaes de produtores, micro e pequenas empresas de base comunitria e as apoia tanto no desenvolvimento de planos de negcios, como na sua implementao. Para isso, o Programa prev a oferta de recursos tcnicos e financeiros necessrios para que estas possam adquirir as condies de mercado requeridas, em termos de administrao, organizao, gesto, produo, comercializao e outras que se faam necessrias. Orientao sobre Aspectos Crticos Com base na experincia acumulada de elaborao de planos de negcios para esse tipo de empreendimentos destacamos, a seguir, aspectos j identificados como crticos. Buscamos com essas ressalvas, alertar os consultores no apenas para a importncia de desenvolver uma abordagem que garanta a anlise adequada desses aspectos, como tambm para a devida incluso das atividades da decorrentes, incluindo prazos e custos, no plano de negcios.

Assistncia Tcnica, Capacitao Tcnica e Gerencial dado o perfil desses empreendimentos, em geral de base comunitria, torna-se necessrio assegurar um processo de capacitao e assistncia tcnica de durao longa o suficiente para assegurar a internalizao do aprendizado no projeto. A falta de capacitao para a gesto outro fator 4

que vem inibindo grande parte das iniciativas, sendo os postos de gerncia da produo em geral assumidos por lideranas comunitrias ou por profissionais oriundos das entidades no governamentais que no possuem a qualificao necessria para o exerccio da funo.

Acesso ao Mercado e Estratgias de Comercializao - Um dos grandes problemas que entravam a viabilidade econmica dos empreendimentos de uso sustentvel de recursos naturais existentes no Brasil a dificuldade de escoamento da produo no mercado. Os projetos so propostos geralmente por entidades produtoras que privilegiam este aspecto, solicitando os recursos principalmente para a melhoria ou crescimento da produo. comum o argumento " preciso ter a produo antes de vender", que, posto em prtica, pode causar um descompasso entre a produo e o seu escoamento, entre a despesa e a receita, o que aumenta a necessidade de capital de giro. Assim, importante garantir que os canais comerciais sejam identificados, se possvel testados, e estejam em operao em tempo hbil, e que os custos de comercializao sejam dimensionados corretamente.

A identificao de parceiros comerciais que se comprometam com o projeto desde o incio, garantindo a absoro da produo, o caminho mais seguro para garantir um incio de operao bem sucedido no lado comercial. Estes parceiros podem ser atrados por vantagens comerciais ou pelo apelo institucional que os projetos de preservao ambiental podem oferecer.

Se o produto deve competir no mercado, devem ser procuradas e enfatizadas caractersticas nicas que o diferenciem dos concorrentes, verificando-se se esta diferenciao reconhecida pelo mercado. Se a competio 5 Cadernos FUNBIO 3

for principalmente por preo, essencial verificar-se se os custos de produo so compatveis com o preo de mercado corrente e se possvel garantir prazos de entrega.

Aspecto Institucional Cooperativas, associaes de produtores, organizaes no governamentais e microempresas so personalidades jurdicas usuais adotadas por este tipo de empreendimentos comunitrios. Entretanto, essas personalidades jurdicas ou os estatutos da entidade nem sempre so adequados s finalidades comerciais a que se propem. Esses e outros aspectos institucionais devem ser cuidadosamente examinados e as alteraes necessrias devem ser diagnosticadas.

Identificao de Parcerias O processo de elaborao do plano de negcios deve incluir a prospeco de parcerias comerciais para os projetos, a serem identificadas durante a fase de levantamento de mercado. Deve, ainda, estimular parcerias com outros atores importantes como prefeituras, entidades de apoio tcnico, rgos governamentais, etc, a fim de gerar sinergias capazes no apenas de ampliar a viabilidade e a visibilidade dos projetos, como de repartir os custos de implementao da estratgia de crescimento definida para os mesmos. A abertura de possibilidades de articulao do projeto com outros agentes que possam e tenham interesse em sua continuidade muito importante para assegurar sua sustentabilidade a mdio e longo prazos.

Aspecto Econmico-Financeiro - Uma anlise econmica de um empreendimento pressupe a criao de um valor comercial de mercado para a organizao em operao regular. Para um investidor de risco, a previso deste valor comercial fator determinante na deciso de investimento. Entretanto, os projetos de caractersticas ambientais no Brasil ainda no atraram este tipo de investidor. Tipicamente, os projetos apresentados procuram habilitar-se 6

a financiamentos a juros privilegiados ou inverses a fundo perdido.

Para os financiadores deste tipo de projeto, em geral fundos de fomento, a anlise que se impe tem carter financeiro: para as inverses a fundo perdido, procura-se garantir a sustentabilidade financeira do projeto, para que os recursos no sejam desperdiados; para os financiamentos, necessrio garantir que o projeto seja capaz de gerar um fluxo de caixa positivo a uma taxa de desconto superior taxa do emprstimo, durante o perodo previsto para o seu ressarcimento.

Assim, a colocao de um valor comercial estimado ou residual ao final do perodo de anlise introduz uma distoro na anlise financeira do fluxo de caixa, j que, na prtica, este valor no se torna lquido naquele momento. Recomenda-se, para efeito de padronizao, que nas planilhas de fluxo de caixa no sejam estimados valores de liquidao ao final do perodo de anlise.

Relaes Trabalhistas - estas relaes podem estar cercadas de grande informalidade nos ambientes de cooperativas e associaes. O importante aqui garantir a no violao de leis trabalhistas, principalmente no que se refere a trabalho de menores.

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Roteiro

De modo a orientar e a buscar garantir homogeneidade na ao dos consultores na elaborao dos Planos Negcios, sugerimos a adoo do roteiro apresentado abaixo:
1 - SUMRIO EXECUTIVO ................................................................ 9 2 ENTIDADE ....................................................................................... 9 2.1 DADOS CADASTRAIS ...................................................................... 9 2.2 HISTRICO DA ENTIDADE ............................................................. 11 2.3 PRODUTOS E MERCADOS .............................................................. 11 2.4 INFRA-ESTRUTURA DISPONVEL (GUA TRATADA, ENERGIA ELTRICA, ETC.) ................................................................................. 13 2.5 GERNCIA E ORGANIZAO ......................................................... 13 3 - PROJETO........................................................................................ 14 3.1 - DESCRIO ................................................................................ 14 3.2 - PLANO DE MARKETING .............................................................. 15 3.3 - PLANO OPERACIONAL ................................................................ 17 3.4 - PLANO AMBIENTAL .................................................................... 18 3.5 - ORAMENTO E CRONOGRAMA FSICO-FINANCEIRO DO PROJETO20 3.6 - ANLISE DE VIABILIDADE ECONMICA ..................................... 21 4 - PROJEES ECONMICO-FINANCEIRAS DA ENTIDADE COM O PROJETO .............................................................................. 23 5- PONTOS CRTICOS ...................................................................... 24 6 - ANEXOS (DOCUMENTAO COMPLEMENTAR) ............... 25

Detalhamento do Plano

1 - Sumrio Executivo Apresenta resumidamente os principais aspectos da entidade e do projeto. O sumrio executivo dever, no mnimo, conter as informaes necessrias para caracterizar a entidade, o projeto, as condies gerais de apoio necessrio e as principais projees integrantes do Plano. 2 Entidade Objetiva descrever a entidade, apresentando dados cadastrais e aspectos de produo e comercializao. O foco deve ser a situao atual da entidade. Assim, esta parte do Plano dever conter: 2.1 Dados Cadastrais a) b) Razo Social Nmero do CGC e inscrio;

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c) d)

Endereo completo (matriz e filiais, se for o caso); Personalidade Jurdica d.1) Entidades com fins lucrativos:

Nome/CIC ou CGC

Total das Quotas/ Aes

Valor das Quotas/ Aes

% do Capital

Observaes: A = Caracterizao Jurdica F - Pessoa Fsica Limitada S - Sociedade Annima C Cooperativas L Sociedade O - Outros

Em caso de Pessoa Jurdica ser scio/acionista da Postulante, explicitar a cadeia de participao at a identificao das pessoas fsicas scias /acionistas. B = Nacionalidade B - brasileiro (ou entidade capital nacional) E - estrangeiro (ou entidade de capital misto)

d.2) Entidades sem fins lucrativos: Explicitar o mantenedor e a forma de relacionamento jurdica entre o mantenedor e a entidade.

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2.2 Histrico da Entidade Descrever a evoluo da entidade desde sua fundao, incluindo os marcos histricos de crescimento. 2.3 Produtos e Mercados a) Principais produtos e capacidade de produo Visa apresentar a capacidade de produo atual e a produo efetiva da entidade, especialmente no caso de indstrias, podendo ser adaptado aos casos de comrcio e servios. Se a entidade atua em mais de um segmento de mercado, explicit-lo:
Principais Produtos Unidade Capacidade Produo % sobre Instalada Efetiva faturamento 1. Segmento _____

2. Segmento _____

No caso de projetos agrcolas, o quadro a seguir parece ser o mais indicado:


Principais Produtos 1. Segmento _____ rea Cultivada (h) Produo (t) Produtividade (t/h)

2. Segmento _____

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b) Faturamento e vendas fsicas (ltimos 2 anos) Apresentar uma srie histrica das produes fsicas e do faturamento nos ltimos dois exerccios, ms a ms, de modo a permitir visualizar a sazonalidade e o ciclo de venda. c) Principais fornecedores Definir os principais fornecedores da entidade, discriminando os insumos fornecidos e valores de aquisio nos dois ltimos anos.
Principais Fornecedores 1. Segmento _________ Insumo Exerc. 19__ Exerc. 19__

2. Segmento __________

d) Principais clientes Definir os volumes vendidos aos principais clientes, por produto, nos dois ltimos exerccios.
Principais Clientes 1. Segmento _________ Produto Exerc. 19__ Exerc. 19__

2. Segmento __________

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e) Principais concorrentes Definir as entidades que concorrem nas principais linhas de produtos da entidade. 2.4 Infra-estrutura disponvel (gua tratada, energia eltrica, etc.) Detalhar se a entidade tem infra-estrutura adequada produo que permita atingir padres de qualidade competitivos no mercado e especificar eventuais deficincias e como podem ser corrigidas. 2.5 Gerncia e Organizao a) Forma de Administrao (familiar, profissional, colegiada e outras) Detalhar a forma de administrao utilizada pela entidade. b) Representantes Legais (diretores)

Nome

Cargo/ Funo

CPF

c) Nmero de Empregados e Perfil (nvel elementar, tcnico e superior)

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Perfil Nvel Superior Nvel Tcnico Nvel Elementar Total

Quantidades

d) Relaes Trabalhistas Explicitar a forma de relacionamento patronal da entidade, discriminando o nmero de funcionrios autnomos, contratados, menores e outros, e o regime de trabalho a que so submetidos os trabalhadores. e) Gargalos de Gesto Descrever problemas na gesto atual da entidade, se h diagnstico para soluo de tais problemas e se as aes previstas se enquadram no novo projeto. f) Organograma Apresentar o organograma da entidade. 3 - Projeto 3.1 - Descrio a) Motivao Quais fatores (problemas ou oportunidades) o levaram a idealizar a realizao do projeto. b) Objetivos Apresentar os objetivos e prioridades na implantao do projeto, discriminadas da seguinte forma: 14

i)

Quais so os objetivos gerais do projeto?

ii) Quais so os objetivos especficos do projeto? c) Atividades Descrever as atividades que a entidade pretende realizar para desenvolver o projeto, apresentando as metas a serem atingidas e a metodologia a ser empregada. d) Resultados Esperados Detalhar os benefcios que a entidade espera obter com a implantao do projeto, discriminando aspectos financeiros, ambientais, sociais e/ou de outro tipo. e) Parcerias Previstas Explicitar as entidades ou pessoas envolvidas como parceiros no projeto e se so permanentes ou ocasionais. f) Externalidades Indicar se h outras evidentes oportunidades de negcios a surgir em decorrncia da realizao do projeto. 3.2 - Plano de Marketing a) Identificar o mercado atual e futuro Detalhar se a implantao do projeto ir levar a entidade a explorar um novo mercado ou a expandir seu mercado atual, localizando a rea geogrfica onde esta expanso dever ocorrer. b) Estimar a evoluo provvel do mercado a ser explorado Definir qual o crescimento previsto para o mercado em que a entidade pretende atuar com a implantao do projeto. Projetar a evoluo de crescimento de vendas com a 15 Cadernos FUNBIO 3

implantao do projeto, nos prximos cinco anos, por segmento de mercado e tipo de produto.
Produtos 1 1. Segmento _____ 2 Anos 3

2. Segmento _____

c) Estrutura da Concorrncia Definir quais os principais concorrentes da entidade com a implementao do projeto, suas vantagens e desvantagens em relao sua entidade. d) Fatores que dificultam o acesso ou crescimento das vendas de produtos no mercado Detalhar as barreiras a entrada no caso da entidade estar entrando em um novo mercado, ou os fatores que possam impedir o crescimento no caso de um projeto de expanso das atividades no mercado atual. e) Poltica de Preos Explicitar os fatores determinantes da formao de preo no mercado, o preo que a entidade pratica ou pretende praticar, alm do preo mdio da concorrncia. f) Estrutura de comercializao e distribuio e problemas existentes. Explicitar os principais canais de distribuio utilizados para o escoamento dos produtos e eventuais gargalos nesta distribuio. 16

g) Estratgias de comercializao Definir qual a estratgia de comercializao que a entidade pretende utilizar para viabilizar o escoamento de sua produo. h) Existncia de marcas, registros ou patentes Explicitar se a entidade comercializa ou pretende comercializar seus produtos atravs de marca prpria ou de terceiros, se h registros junto aos rgos competentes do produto e se o mesmo ou ser patenteado pela entidade. 3.3 - Plano Operacional a) Fluxograma e detalhamento do processo de produo atual e modificado a partir da implantao do projeto Apresentar o fluxograma do processo de produo do produto objeto de apoio do FUNBIO. b) Tecnologia de produo utilizada Detalhar a tecnologia utilizada no novo processo produtivo. c) Idade mdia dos equipamentos Apresentar uma lista dos principais equipamentos utilizados na produo e a idade mdia dos mesmos. d) Gargalos na produo Descrever a existncia de gargalos no processo produtivo. e) Assistncia Tcnica Descrever a necessidade de assistncia tcnica e de capacitao para a implantao do projeto, assim como apresentar acordos de assistncia tcnica em operao na entidade ou previstos a partir da implantao do projeto. 17 Cadernos FUNBIO 3

A experincia prvia do FUNBIO no apoio empreendimentos ligados ao setor ambiental demonstra a necessidade dos novos empreendedores de contarem com assistncia tcnica em carter no pontual em reas como gesto, organizao e comercializao da produo. Assim, recomenda-se aos consultores especial ateno identificao e durao das necessidades de assistncia tcnica para a qualificao dos negcios a serem expandidos. f) Estrutura de Custos Detalhar a estrutura de custos prevista para a nova linha de produo resultante da implantao do projeto, discriminando os custos fixos e variveis do projeto. 3.4 - Plano Ambiental a) Caracterizao, do ponto de vista da biodiversidade, da regio em que o Projeto ser desenvolvido. Fornecer indicaes sobre a topografia da regio, a dimenso, o tipo de cobertura vegetal, os ecossistemas existentes, as alteraes antrpicas sofridas e a proximidade de outras reas de importncia para a conservao da diversidade biolgica. Anexe um mapa da regio, indicando a rea de abrangncia do projeto. b) Justificativa/Importncia Biodiversidade do Projeto para a

Detalhar a importncia do projeto para o aumento ou conservao da biodiversidade local. c) Impactos Ambientais oriundos do Projeto Explicitar os impactos ambientais decorrentes do projeto, tanto positivos como negativos e, neste ltimo caso, as medidas a serem implementadas para mitig-los (rea 18

desmatada, rea degredada, proteo de encostas e margens de rios, fauna e etc). d) Passivo Ambiental Apresentar o histrico de passivos ambientais da entidade (caso existam), at o momento da implantao do projeto e as medidas que esto sendo adotadas para solucion-los. e) Plano de Manejo Indicar se a entidade detm plano de manejo para as espcies utilizadas na regio que est sendo explorada, a data e o responsvel por sua elaborao. Caso no tenha, apontar a necessidade de sua realizao na proposta de trabalho, prevendo oramento para essa finalidade. f) Plano de aproveitamento da rea Detalhar se existe ou est sendo desenvolvido um Plano de aproveitamento da rea a ser utilizada na implantao do projeto. g) Certificao Detalhar se o produto ou est em processo de certificao, qual o tipo de certificao que se est objetivando e a entidade certificadora. h) Tratamento de efluentes Apresentar, caso exista, a estrutura de tratamento de efluentes utilizadas pela entidade e o volume tratado na produo. Caso no tenha e trate-se de processo de beneficiamento que cause danos ao meio ambiente, apontar a necessidade de sua realizao na proposta de trabalho, prevendo oramento para essa finalidade. i) Sustentabilidade Social Explicitar o impacto do projeto sobre a comunidade, os benefcios dele advindos ou eventuais prejuzos. 19 Cadernos FUNBIO 3

3.5 - Oramento e Cronograma Fsico-Financeiro do Projeto O oramento uma pea chave do plano de negcios. Como orientao deve ser estimado um cronograma de desembolso que seja compatvel com a efetiva capacidade de implementao do plano de negcios pela entidade, evitando uma excessiva concentrao de recursos na fase properacional sem possibilidade real de concretizao. Para isso deve-se ter cuidado no planejamento das atividades, buscando-se definir a implementao fsica e financeira em etapas bem definidas, com metas associadas a cada etapa.

Apresentar o oramento do projeto com detalhamento dos gastos e fontes de recursos conforme quadro abaixo:

Itens do Projeto Uso dos Recursos 1. Obras 2. Bens 3. Consultoria 4. Despesas Correntes 4.1. Material de Escritrio 4.2. Suprimentos 4.3. Transporte 5. Capital de Giro Total de Usos Fonte de Recursos 1. Funbio 2. Contra-partida 3. Outras Fontes Total de Fontes

Cronograma de Desembolso (trimestres) 1 2 3 4 5 6 7 8

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O oramento acima dever espelhar as aes previstas no cronograma fsico de implantao do projeto apresentado abaixo:
Atividades Eventos 1 2 3 Trimestres 4 5

3.6 - Anlise de Viabilidade Econmica A anlise de viabilidade do projeto divide-se em duas categorias: a primeira, quando se tratar de uma expanso de um projeto em andamento, deve ser feita de modo incremental, destacando receitas e despesas a serem adicionadas aos resultados da entidade; a segunda, quando o projeto atende entidade como um todo, a anlise poder ser feita apenas no item 4 do presente roteiro.

Discriminao (+) Receita Adicional (-) Impostos (=) Vendas Adicionais Lquida (-) Custo dos Produtos Vendidos (=) Lucro Bruto (-) Despesas Adicionais (-) IR adicional (=) Fluxo de Caixa Operacional

Perodos 1 2 3 4 5 ....

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(-) Investimentos do Projeto (=) Fluxo de Caixa Final Taxa Interna do Fluxo de Caixa Valor Presente Lquido

a) Orientao financeiras

para

as

projees

econmico-

As projees devero ser realizadas em Reais constantes, considerando como prazo o tempo necessrio maturao do projeto (mnimo de 5 anos). b) Premissas Utilizadas nas Projees Detalhar as premissas utilizadas para estimar as receitas e despesas incrementais que deram origem anlise de viabilidade do Projeto. c) Estimativa de Retorno e prazo de maturao do investimento Explicar os motivos que determinam o prazo previsto pela entidade para implementar o projeto at o momento de sua plena operao. Explicitar a forma de clculo dos retornos obtidos com a sua implantao. d) Taxas e custo financeiro Para efeito de anlise do projeto as taxas a serem utilizadas para clculo do Valor Presente Lquido (VPL) devem oscilar no intervalo mnimo de 10% ao ano e mximo de 17% ao ano. A composio desta taxa dever ser estimada pelo consultor em conjunto com a empresa considerando o risco do negcio. e) No devem ser considerados nas projees os custos das eventuais fontes de recursos para financiar o projeto, tendo em vista o objetivo de anlise de viabilidade do investimento. 22

4 - Projees Econmico-Financeiras da Entidade com o Projeto Esta anlise visa determinar o impacto dos resultados do projeto sobre a evoluo prevista para a entidade nos prximos anos, devendo incorporar eventuais sinergias existentes com a sua implantao:
Perodos (anos) 1 2 3 4 5 ....

Discriminao Demonstrao de Resultados (+) Venda Bruta (-) Impostos (=) Venda Lquida (-) Custo dos Vendidos (=) Lucro Bruto Produtos

(-) Despesas Operacionais (-) Despesas Comerciais (-) Despesas Administrativas (-) Outras Despesas (=) Lucro Operacional (-) Pagamento de IR e Cont Social (=) Lucro Lquido Fluxo de Caixa (=) Lucro Lquido (+) Depreciao (-) Variao no Capital de Giro (=) Fluxo de Caixa Operacional (-) Investimentos do Projeto

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(-) Pgto de Juros Emprstimos Existentes (-) Amortizao de Emprstimos Existentes (=) Fluxo de Caixa com Projeto (=) Fluxo de Caixa Final sem Projeto Taxa de Crescimento do F.C. sem projeto (=) Diferena de Fluxos de Caixa Taxa Interna do Fluxo de Caixa da Diferena

a) Premissas Utilizadas nas Projees Detalhar as premissas utilizadas na construo das projees econmico-financeiras da entidade como um todo, incluindo taxas de crescimento da receita e evoluo de custos e despesas. Os resultados obtidos devero ser confrontados com uma estimativa de crescimento dos saldos de fluxo de caixa da entidade sem projeto, para verificar o retorno de sua implantao sobre os resultados globais. A clara definio das premissas que sustentam as projees, assim como sua fundamentao em termos de parmetros consistentes de fundamental importncia para a anlise de viabilidade do projeto em estudo. 5- Pontos Crticos a) Anlise de Sensibilidade 24

Realizar anlise de sensibilidade, variando a receita e custo e apresentando o impacto destas variaes sobre o retorno previsto para o projeto, em funo do potencial dos riscos identificados. b) Fatores que podem atrapalhar a implantao do projeto Detalhar fatores que possam atuam como inibidores a viabilidade do projeto. c) Restries legais/ ambientais Detalhar restries legais e/ou ambientais que possam atrapalhar a viabilidade do projeto e sua implementao. d) Riscos de mercado Detalhar os riscos de mercado quanto estratgia de comercializao e distribuio apresentada pela entidade. 6 - Anexos (documentao complementar) a) Balanos dos ltimos 3 anos (caso contrrio preencher quadros anexos). b) Curriculum vitae dos administradores c) Folders, artigos na imprensa ou informativos de divulgao da entidade. outros

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