ELEGANCE SAC

CAPITULO I MARCO METODOLOGICO 1.1. El problema de investigacin a) El problema Es viable y rentable la exportacin de joyera de plata al mercado de Estados Unidos? El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector Joyera de Plata es el mercado Estados Unidos New York. Este pas importa un 79% del total de produccin nacional de joyera de plata. La empresa ARIN SA. es el principal exportador al mencionado pas, participando con un volumen anual FOB US$ 5,680,875.2. Existiendo una demanda creciente mensualmente, lo que registra la fuente de SIICEX 2011. b) Los Objetivos: b.1. Objetivos generales: Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad comercial, tcnica y la rentabilidad econmica de la inversin en el proyecto de exportacin de JOYERIA EN PLATA al mercado de ESTADOS UNIDOS. b.2. Objetivos Especficos. Objetivo especfico 1: Efectuar un estudio de mercado para determinar la demanda objetivo y analizar la comercializacin del producto al mercado de Estados Unidos. Objetivo Especfico 2: Evaluar el plan econmico y financiero, para demostrar la rentabilidad del proyecto. c) La justificacin En los ltimos 15 aos, el Per ha tenido gran desempeo en la industria minera, especialmente la relacionada con los metales preciosos. El Per es primer productor de plata a nivel mundial, quien debera facilitar el aprovisionamiento de materia prima. A la fecha no ha logrado un desarrollo importante.

Ello se debe principalmente a que los pequeos productores de joyas de plata en la regin Junn afrontan serias limitaciones tanto econmicas, tecnolgicas, productivas, de gestin, aprovisionamiento y comercializacin, que los hacen poco competitivos, no teniendo la capacidad de superar por s solos estas restricciones en las condiciones que operan actualmente. El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita vender nuestros productos a un mercado con un poder de compra 100 veces mayor que el peruano. La platera peruana fue declarada producto Bandera con RESOLUCIN MINISTERIAL N 194 -2011-MINCETUR/DM el 6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para emprender la idea de negocio. Que, mediante Decreto Supremo N 015-2004-MINCETUR, se cre la Comisin Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacin, Promocin y Proteccin de la identidad de los Productos Bandera, tanto en el interior como en el exterior del pas. La COPROBA se encargar de divulgar, promover, proteger y conservar el Producto Bandera declarado en el artculo precedente, conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N 017-2010-MINCETUR. Finalmente, se justifica el proyecto de exportacin de Joyera de Plata por la gran produccin de la materia prima que posee el pas, siendo el Primer productor de plata en el mundo. Esto nos permitir dar un valor agregado a la plata peruana, aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, nos facilitar el ingreso al mercado estadounidense con precios competitivos; tambin beneficindonos de la denominacin del Producto Bandera elaborado por COPROBA. As mismo se contribuir con la generacin de empleo en nuestro pas.

CAPTULO II MARCO TERICO 2.1. Proceso estratgico 2.1.1. Definicin de proceso estratgico Segn David, F. (2003), la direccin estratgica o administracin estratgica, se define como el arte y la ciencia de formular y evaluar las decisiones a travs

de las funciones que permitan a una empresa lograr sus objetivos, siendo utilizada tambin como sinnimo de planeacin estratgica. El autor afirma que el proceso de direccin estratgica es un enfoque sistemtico, lgico y objetivo, para la toma de decisiones, en la cual la intuicin y el anlisis son piezas fundamentales; la intuicin sobre todo es til en etapas de mucha incertidumbre, mientras que el anlisis es necesario para elegir con juicio las mejores opciones dentro de varias propuestas. El autor recalca que el pensamiento analtico debe complementarse con el pensamiento intuitivo para lograr la decisin correcta.

a. Formulacin de la estrategia En ella se define cual es la situacin actual del negocio en el que se desea actuar, y se propone una serie de estrategias alternativas y la eleccin de la estrategias especficas a seguir. b. Implantacin de la estrategia El objetivo principal de esta etapa es movilizar a todo el personal, incluyendo trabajadores y gerentes, para poner en accin las estrategias propuestas. c. Evaluacin de la estrategia En esta etapa los gerentes determinan, a travs de la evaluacin detallada de los resultados, cules de las estrategias propuestas funcionan o no. Como menciona el autor, la evaluacin de la estrategia es necesaria debido a que el xito de hoy no asegura el xito de maana.