MODELO INTERNET BULLSEY

7
8

10

1
1

1
 EMPRESA ANLIZADA Y DIRECCIÓN WEB:
INTEGRANTES DEL EQUIPO:

MODELO INTERNET BULLSEYE M

MERCADO OBJETIVO

¿El producto esta dirigido a usuarios de computadora?

¿El producto esta dirigido a pioneros tecnologicos?

¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas con ingresos
mayores que el promedio (o para sus hijos)?
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas alto que el
promedio (o a sus hijos)?

¿Esta orientado su producto a hombre o a mujeres, en cuanto a su compra y uso?

¿Es facil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet?

¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo?

EL PRODUCTO/SERVICIO

¿Esta relacionado con computadoras?

¿Es necesario ver fisicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes de tomar la

decision de compra?

¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar? ¿Se puede

automatizar este proceso?
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto fisico, un servicio
virtual, o de propiedad intelectual?

¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnologia o poco tecnificado?

¿Se trata de un producto estandarizado?

¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas?

¿Se trata de un producto/servicio de interes mundial?

¿Es un producto con un nicho de mercado muy especifico a nivel mundial?

¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida?

DISTRIBUCIÓN
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a traves de los canales
convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local?
¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria limitada a los
mercados local o nacional?

PRECIO

¿El precio del producto/servicio es alto o bajo?

¿Se requieren cambios de precio frecuentes?

PROMOCIÓN

¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales?

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y servicio al
cliente a traves de Internet?

AMBIENTE DE COMPETENCIA

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera de Internet?

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda?

ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO

¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y que tenga gran
demanda?

¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie del anonimato
durante el ciclo de venta?

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendran acceso abierto e irrestricto a su producto en
Internet?

ENTORNO ECONOMICO

¿Es prospera o no la situacion economica? ¿Cuándo es probable que sean mejores las
ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de dificultades economicas?

ENTORNO TECNOLOGICO

¿Es avanzado el entorno tecnologico de los paises, regiones o ciudades objetivo en

cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de Internet?

Criterios de Mercadotecnia
Mercado Objetivo
Producto y Marca
Distribución
Precio
Promoción
Ambiente de Marketing
Total
 MI PERFUME

LEIDY GIRALDO, JULIO CESAR , LAURA ZAMORA

NET BULLSEYE MARKETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios

5 (0-1 No Usuarios) Ocasionales) Regulares)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
3 (0-1 Rezagados) Finales) Tempranos)
(2-4 Por debajo de la
7 (0-1 Ingresos Bajos) Media) (5-7 Ingresos Medios)
(2-4 Por debajo de la (5-7 Educacion
6 (0-1 Sin Educación) Media) Media)
(2-4 Uso de hombres
(0-1 Compra y uso pero compra de (5-7 Hombre compra
10 para mujeres) mujeres) y uso)
(0-1 No se puede (2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de
identificar o alcanzar identificar y llegar a identificar y llegar a
5 por Internet) el) él)
(2-4 Son una (5-7 Son una gran
(0-1 No forman parte pequeña parte del parte del mercado
6 del mercado objetivo) mercado objetivo) objetivo)

(0-1 No están (2-4 Algo relacionado (5-7 Principalmente

relacionados con con las relacionado con las
0 computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos querran (5-7 Algunos querran
(0-1 Debe verse, verlo, probarlo y verlo, probarlo y
10 probarse y tocarse) tocarlo) tocarlo)
(0-1 Complejo de (2-4 Simple de (5-7 Simple de
entender, configurar y entender, configurar y entender, configurar y
ordenar; dificil de ordenar; algo difícil de ordenar; algo fácil de
7 automatizar) automatizar) automatizar)
(5-7 Servicio
4 (0-1 Servicio físico) (2-4 Producto físico) intelectual)
(2-4 Ni de baja o alta (5-7 Ni de baja o alta
4 (0-1 Baja tecnología) tecnología) tecnología)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de ser
4 (0-1 No) estandarizarlo) estandarizado)
(0-1 No es un invento (2-4 Es un nuevo (5-7 No es un nuevo
nuevo ni tiene invento; no tiene invento, posee
caracteristicas características caracteristicas
9 distintivas) distintivas) distintivas)
 (0-1 Interesa a nivel (2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en
7 local o regional) solo país) varios países)
(0-1 No tiene un
8 nicho) (2-4 Si tiene un nicho) (5-7 Si tiene un nicho)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
(0-1 De marca y conocida de desconocida de
compañias compañía compañía muy
10 desconocidas) desconocida) conocida)

(0-1 Facilmente (2-4 Solo algunos en (5-7 Solo algunos en

4 disponibles) la region) el pais)
(0-1 Unicamente (5-7 Nacional y
10 local) (2-4 Nacional) algunos otros países)

4 (0-1 Precio muy alto) (2-4 Precio muy bajo) (5-7 Precio muy bajo)
(2-4 Cambio de precio (5-7 Cambio de
(0-1 Cambio de precio trimestrales o precios semanales o
1 anual) semestrales) mensuales)

(0-1 No hay forma de (2-4 Cierta forma de (5-7 Cierta forma de

aprovechar la aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad
10 convencional) convencional) convencional)

(0-1 No hay ahorro en (2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de

6 costos) costos mas baja) costos)

(0-1 Disponible con (2-4 Disponible solo (5-7 Disponible con

competidores dentro y con competidores en competidores solo
1 fuera de Internet) Internet) fuera de Internet)
 (0-1 No disponible (2-4 Disponible (5-7 No disponible
legalmente y de legalmente y de legalmente y de alta
10 escasa demanda) escasa demanda) demanda)

(0-1 No aceptable (2-4 Aceptable (5-7 No aceptable

socialmente y de socialmente y de socialmente y de alta
10 escasa demanda) escasa demanda) demanda)
(0-1 El anonimato no (5-7 El anonimato
tiene importancia (2-4 El anonimato es seria importante para
7 alguna) poco importante) algunos clientes)

(5-7 Se puede utilizar

la politica para dar
(0-1 Hay una (2-4 La politica no es una posicion de
6 probable censura) un factor) ventaja al producto)

(0-1 Situacion
economica dificil, el (2-4 Situacion (5-7 Situacion
producto se adecua economica dificil, el economica prospera,
para su venta en producto se adecua el producto se adecua
tiempos de para su venta en para su venta en
6 prosperidad) condiciones dificiles) tiempos dificiles)

(5-7 Mercado objetivo

(0-1 Todos los paises, (2-4 Mercado objetivo centros urbanos de
regiones o ciudades paises con uno o dos paises con
objetivo, tienen infraestructura para infraestructura
infraestructura escasa Internet que va de adecuada para
para Internet y tasas escasa a adecuada y Internet y tasas altas
6 bajas de uso) tasas altas de uso) de uso)

Calificac Calificacion Maxima Porcentaje de

ión Total Calificacion Lugar
42 70 60.00% 5
63 100 63.00% 4
14 20 70.00% 2
5 20 25.00% 6
10 10 100.00% 1
52 80 65.00% 3
186 300 62.00%
MORA

(8-10 Usuarios
Avanzados)

(8-10 Innovadores)
(8-10 Encima de la
Media)
(8-10 Encima de la
Media)
(8-10 Hombre y
mujeres, compra y
uso)
(8-10 Facil de
identificar y llegar a
él)

(8-10 Son el 100%)

(8-10 Ofertas de
computadoras)
(8-10 Es innecesario
verlo, probarlo y
tocarlo)
(8-10 Complejo de
entender, configurar y
ordenar; facil de
automatizar)
(8-10 Propiedad
intelectual)

(8-10 Alta tecnologia)

(8-10 Si)

(8-10 Producto nuevo

y tiene caracteristicas
distintivas)
(8-10 Interesa a nivel
mundial)
(8-10 Tiene un nicho
muy especifico)

(8-10 Marca y
compañía muy
conocidas)

(8-10 No está
disponible)
(8-10 Distribucion
mundia)

(8-10 Precio
intermedio)
(8-10 Cambio de
precios a diario o
cada hora)

(8-10 Gran
oportunidad de
aprovechar la
publicidad
convencional)

(8-10 Costos muy

bajos)

(8-10 No esta
disponible con
competidores ni
dentro ni fuera de
INternet)
(8-10 Disponible
legalmente y de alta
demanda)

(8-10 Aceptable
socialmente y de alta
demanda)

(8-10 El anonimato es
muy importante)

(8-10 El gobierno
promovera el
producto)

(8-10 Situacion
economica prospera,
el producto se adecua
para su venta en
tiempo de
prosperidad)

(8-10 Mercado
objetivo varios
centros urbanos de
diversos paises con
infraestructura
adecuada para
internet y tasas altas
de uso)
 MODELO INTERNET BULLSEYE MARKETING MODEL

MERCADO OBJETIVO

1 ¿El producto está dirigido a usuarios de computadora? 6

2 ¿El producto está dirigido a pioneros tecnologicos? 0

¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas con
3 ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)? 8
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas alto que el
4 promedio (o a sus hijos)? 8

5 ¿Está orientado su producto a hombres o a mujeres, en cuanto a su compra y uso? 8

6 ¿Es fácil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet? 7

7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo? 4

EL PRODUCTO/SEVICIO

1 ¿Está relacionado con computadoras? 1

¿Es necesario ver físicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes de tomar la

2 decisión de compra 10
 ¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar? ¿Se puede
3 automatizar este proceso? 6
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto físico, un servicio
4 virtual, o de propiedad intelectual? 1

5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnología o poco tecnificado? 4

6 ¿Se trata de un producto estandarizado? 9

7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas? 1

8 ¿Se trata de un producto/servicio de interés mundial? 10

9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy espeíifico a nivel mundial? 9

10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida? 9

DISTRIBUCION
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a través de los canales
1 convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local? 9
¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria limitada a
2 los mercados local o nacional? 9

PRECIO
1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo? 8

2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes? 7

PROMOCION

1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales? 10

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y servicio
1 al cliente a traves de Internet? 4

AMBIENTE DE COMPETENCIA

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera de

1 Internet? 1

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

1 ¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda? 8
 ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO

¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y que tenga
1 gran demanda? 8

¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie del
2 anonimato durante el ciclo de venta? 1

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendrán acceso abierto e irrestricto a su producto en
1 Internet? 2

ENTORNO ECONOMICO

¿Es prospera o no la situacion económica? ¿Cuándo es probable que sean mejores

las ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de dificultades
1 economicas? 1

ENTORNO TECNOLOGICO

¿Es avanzado el entorno tecnológico de los países, regiones o ciudades objetivo en

1 cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de Internet? 10
Criterios de Mercadotecnia Calificación
Mercado Objetivo 41
Producto y Marca 60
Distribución 18
Precio 15
Promoción 10
Ambiente de Marketing 35
Total 179
LSEYE MARKETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios (8-10 Usuarios

(0-1 No Usuarios) Ocasionales) Regulares) Avanzados)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
(0-1 Rezagados) Finales) Tempranos) (8-10 Innovadores)
(2-4 Por debajo de la (8-10 Encima de la
(0-1 Ingresos Bajos) Media) (5-7 Ingresos Medios) Media)
(2-4 Por debajo de la (5-7 Educacion (8-10 Encima de la
(0-1 Sin Educación) Media) Media) Media)
(2-4 Uso de hombres (8-10 Hombre y
(0-1 Compra y uso pero compra de (5-7 Hombre compra mujeres, compra y
para mujeres) mujeres) y uso) uso)
(0-1 No se puede (2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de (8-10 Facil de
identificar o alcanzar identificar y llegar a identificar y llegar a identificar y llegar a
por Internet) el) él) él)
(2-4 Son una (5-7 Son una gran
(0-1 No forman parte pequeña parte del parte del mercado
del mercado objetivo) mercado objetivo) objetivo) (8-10 Son el 100%)

(0-1 No están (2-4 Algo relacionado (5-7 Principalmente

relacionados con con las relacionado con las (8-10 Ofertas de
computadoras) computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos querran (5-7 Algunos querran (8-10 Es innecesario
(0-1 Debe verse, verlo, probarlo y verlo, probarlo y verlo, probarlo y
probarse y tocarse) tocarlo) tocarlo) tocarlo)
(0-1 Complejo de (2-4 Simple de (5-7 Simple de (8-10 Complejo de
entender, configurar yentender, configurar y entender, configurar y entender, configurar y
ordenar; dificil de ordenar; algo difícil de ordenar; algo fácil de ordenar; facil de
automatizar) automatizar) automatizar) automatizar)
(5-7 Servicio (8-10 Propiedad
(0-1 Servicio físico) (2-4 Producto físico) intelectual) intelectual)
(2-4 Ni de baja o alta (5-7 Ni de baja o alta
(0-1 Baja tecnología) tecnología) tecnología) (8-10 Alta tecnologia)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de ser
(0-1 No) estandarizarlo) estandarizado) (8-10 Si)
(0-1 No es un invento (2-4 Es un nuevo (5-7 No es un nuevo
nuevo ni tiene invento; no tiene invento, posee (8-10 Producto nuevo
caracteristicas características caracteristicas y tiene caracteristicas
distintivas) distintivas) distintivas) distintivas)
(0-1 Interesa a nivel (2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en (8-10 Interesa a nivel
local o regional) solo país) varios países) mundial)
(0-1 No tiene un (8-10 Tiene un nicho
nicho) (2-4 Si tiene un nicho) (5-7 Si tiene un nicho) muy especifico)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
(0-1 De marca y conocida de desconocida de (8-10 Marca y
compañias compañía compañía muy compañía muy
desconocidas) desconocida) conocida) conocidas)

(0-1 Facilmente (2-4 Solo algunos en (5-7 Solo algunos en (8-10 No está
disponibles) la region) el pais) disponible)
(0-1 Unicamente (5-7 Nacional y (8-10 Distribucion
local) (2-4 Nacional) algunos otros países) mundia)
 (8-10 Precio
(0-1 Precio muy alto) (2-4 Precio muy bajo) (5-7 Precio muy bajo) intermedio)
(2-4 Cambio de precio (5-7 Cambio de (8-10 Cambio de
(0-1 Cambio de precio trimestrales o precios semanales o precios a diario o
anual) semestrales) mensuales) cada hora)

(8-10 Gran
(0-1 No hay forma de (2-4 Cierta forma de (5-7 Cierta forma de oportunidad de
aprovechar la aprovechar la aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad publicidad
convencional) convencional) convencional) convencional)

(0-1 No hay ahorro en (2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de (8-10 Costos muy
costos) costos mas baja) costos) bajos)

(8-10 No esta
disponible con
(0-1 Disponible con (2-4 Disponible solo (5-7 Disponible con competidores ni
competidores dentro y con competidores en competidores solo dentro ni fuera de
fuera de Internet) Internet) fuera de Internet) INternet)

(0-1 No disponible (2-4 Disponible (5-7 No disponible (8-10 Disponible

legalmente y de legalmente y de legalmente y de alta legalmente y de alta
escasa demanda) escasa demanda) demanda) demanda)
(0-1 No aceptable (2-4 Aceptable (5-7 No aceptable (8-10 Aceptable
socialmente y de socialmente y de socialmente y de alta socialmente y de alta
escasa demanda) escasa demanda) demanda) demanda)
(0-1 El anonimato no (5-7 El anonimato
tiene importancia (2-4 El anonimato es seria importante para (8-10 El anonimato es
alguna) poco importante) algunos clientes) muy importante)

(5-7 Se puede utilizar

la politica para dar (8-10 El gobierno
(0-1 Hay una (2-4 La politica no es una posicion de promovera el
probable censura) un factor) ventaja al producto) producto)

(0-1 Situacion (8-10 Situacion

economica dificil, el (2-4 Situacion (5-7 Situacion economica prospera,
producto se adecua economica dificil, el economica prospera, el producto se adecua
para su venta en producto se adecua el producto se adecua para su venta en
tiempos de para su venta en para su venta en tiempo de
prosperidad) condiciones dificiles) tiempos dificiles) prosperidad)

(8-10 Mercado
(5-7 Mercado objetivo objetivo varios
(0-1 Todos los paises, (2-4 Mercado objetivo centros urbanos de centros urbanos de
regiones o ciudades paises con uno o dos paises con diversos paises con
objetivo, tienen infraestructura para infraestructura infraestructura
infraestructura escasa Internet que va de adecuada para adecuada para
para Internet y tasas escasa a adecuada y Internet y tasas altas internet y tasas altas
bajas de uso) tasas altas de uso) de uso) de uso)
Calificacion Maxima Porcentaje de
Total Calificacion Lugar
70 58.57% 5
100 60.00% 4
20 90.00% 2
20 75.00% 3
10 100.00% 1
80 43.75% 6
300 59.67%
 MODELO INTERNET BULLSEYE MARKETING MODEL

MERCADO OBJETIVO

1 ¿El producto esta dirigido a usuarios de computadora? 10 (0-1 No Usuarios)

2 ¿El producto esta dirigido a pioneros tecnologicos? 7 (0-1 Rezagados)

¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas con
3 ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)? 7 (0-1 Ingresos Bajos)
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas alto que el
4 promedio (o a sus hijos)? 7 (0-1 Sin Educación)

(0-1 Compra y uso

5 ¿Esta orientado su producto a hombre o a mujeres, en cuanto a su compra y uso? 9 para mujeres)
(0-1 No se puede
identificar o alcanzar
6 ¿Es facil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet? 9 por Internet)

(0-1 No forman parte

7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo? 10 del mercado objetivo)

EL PRODUCTO/SEVICIO
(0-1 No están
relacionados con
1 ¿Esta relacionado con computadoras? 9 computadoras)

¿Es necesario ver fisicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes de tomar la (0-1 Debe verse,
2 decision de compra 3 probarse y tocarse)
 (0-1 Complejo de
entender, configurar y
¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar? ¿Se puede ordenar; dificil de
3 automatizar este proceso? 10 automatizar)
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto fisico, un servicio
4 virtual, o de propiedad intelectual? 3 (0-1 Servicio físico)

5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnologia o poco tecnificado? 6 (0-1 Baja tecnología)

6 ¿Se trata de un producto estandarizado? 10 (0-1 No)

(0-1 No es un invento
nuevo ni tiene
caracteristicas
7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas? 1 distintivas)
(0-1 Interesa a nivel
8 ¿Se trata de un producto/servicio de interes mundial? 7 local o regional)
(0-1 No tiene un
9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy especifico a nivel mundial? 7 nicho)

(0-1 De marca y
compañias
10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida? 7 desconocidas)

DISTRIBUCION
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a traves de los canales (0-1 Facilmente
1 convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local? 9 disponibles)
¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria limitada a (0-1 Unicamente
2 los mercados local o nacional? 7 local)

PRECIO
1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo? 8 (0-1 Precio muy alto)

(0-1 Cambio de precio

2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes? 9 anual)

PROMOCION

(0-1 No hay forma de

aprovechar la
publicidad
1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales? 1 convencional)

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y servicio (0-1 No hay ahorro en
1 al cliente a traves de Internet? 10 costos)

AMBIENTE DE COMPETENCIA

(0-1 Disponible con

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera de competidores dentro y
1 Internet? 1 fuera de Internet)

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

(0-1 No disponible
legalmente y de
1 ¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda? 9 escasa demanda)
 ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO
(0-1 No aceptable
¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y que tenga socialmente y de
1 gran demanda? 9 escasa demanda)
(0-1 El anonimato no
¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie del tiene importancia
2 anonimato durante el ciclo de venta? 6 alguna)

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendran acceso abierto e irrestricto a su producto en (0-1 Hay una
1 Internet? 2 probable censura)

ENTORNO ECONOMICO
(0-1 Situacion
economica dificil, el
producto se adecua
¿Es prospera o no la situacion economica? ¿Cuándo es probable que sean mejores para su venta en
las ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de dificultades tiempos de
1 economicas? 4 prosperidad)

ENTORNO TECNOLOGICO

(0-1 Todos los paises,

regiones o ciudades
objetivo, tienen
infraestructura escasa
¿Es avanzado el entorno tecnologico de los paises, regiones o ciudades objetivo en para Internet y tasas
1 cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de Internet? 3 bajas de uso)
 Calific Calificacion Maxima
Criterios de Mercadotecnia ación Total
Mercado Objetivo 59 70
Producto y Marca 63 100
Distribución 16 20
Precio 17 20
Promoción 1 10
Ambiente de Marketing 44 80
Total 200 300
ETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios (8-10 Usuarios

Ocasionales) Regulares) Avanzados)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
Finales) Tempranos) (8-10 Innovadores)
(2-4 Por debajo de la (8-10 Encima de la
Media) (5-7 Ingresos Medios) Media)
(2-4 Por debajo de la (5-7 Educacion (8-10 Encima de la
Media) Media) Media)
(2-4 Uso de hombres (8-10 Hombre y
pero compra de (5-7 Hombre compra mujeres, compra y
mujeres) y uso) uso)
(2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de (8-10 Facil de
identificar y llegar a identificar y llegar a identificar y llegar a
el) él) él)
(2-4 Son una (5-7 Son una gran
pequeña parte del parte del mercado
mercado objetivo) objetivo) (8-10 Son el 100%)

(2-4 Algo relacionado (5-7 Principalmente

con las relacionado con las (8-10 Ofertas de
computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos querran (5-7 Algunos querran (8-10 Es innecesario
verlo, probarlo y verlo, probarlo y verlo, probarlo y
tocarlo) tocarlo) tocarlo)
(2-4 Simple de (5-7 Simple de (8-10 Complejo de
entender, configurar y entender, configurar y entender, configurar y
ordenar; algo difícil de ordenar; algo fácil de ordenar; facil de
automatizar) automatizar) automatizar)
(5-7 Servicio (8-10 Propiedad
(2-4 Producto físico) intelectual) intelectual)
(2-4 Ni de baja o alta (5-7 Ni de baja o alta
tecnología) tecnología) (8-10 Alta tecnologia)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de ser
estandarizarlo) estandarizado) (8-10 Si)
(2-4 Es un nuevo (5-7 No es un nuevo
invento; no tiene invento, posee (8-10 Producto nuevo
características caracteristicas y tiene caracteristicas
distintivas) distintivas) distintivas)
(2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en (8-10 Interesa a nivel
solo país) varios países) mundial)
(8-10 Tiene un nicho
(2-4 Si tiene un nicho) (5-7 Si tiene un nicho) muy especifico)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
conocida de desconocida de (8-10 Marca y
compañía compañía muy compañía muy
desconocida) conocida) conocidas)

(2-4 Solo algunos en (5-7 Solo algunos en (8-10 No está

la region) el pais) disponible)
(5-7 Nacional y (8-10 Distribucion
(2-4 Nacional) algunos otros países) mundia)
 (8-10 Precio
(2-4 Precio muy bajo) (5-7 Precio muy bajo) intermedio)
(2-4 Cambio de precio (5-7 Cambio de (8-10 Cambio de
trimestrales o precios semanales o precios a diario o
semestrales) mensuales) cada hora)

(8-10 Gran
(2-4 Cierta forma de (5-7 Cierta forma de oportunidad de
aprovechar la aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad
convencional) convencional) convencional)

(2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de (8-10 Costos muy

costos mas baja) costos) bajos)

(8-10 No esta
disponible con
(2-4 Disponible solo (5-7 Disponible con competidores ni
con competidores en competidores solo dentro ni fuera de
Internet) fuera de Internet) INternet)

(2-4 Disponible (5-7 No disponible (8-10 Disponible

legalmente y de legalmente y de alta legalmente y de alta
escasa demanda) demanda) demanda)
(2-4 Aceptable (5-7 No aceptable (8-10 Aceptable
socialmente y de socialmente y de alta socialmente y de alta
escasa demanda) demanda) demanda)
(5-7 El anonimato
(2-4 El anonimato es seria importante para (8-10 El anonimato es
poco importante) algunos clientes) muy importante)

(5-7 Se puede utilizar

la politica para dar (8-10 El gobierno
(2-4 La politica no es una posicion de promovera el
un factor) ventaja al producto) producto)

(8-10 Situacion
(2-4 Situacion (5-7 Situacion economica prospera,
economica dificil, el economica prospera, el producto se adecua
producto se adecua el producto se adecua para su venta en
para su venta en para su venta en tiempo de
condiciones dificiles) tiempos dificiles) prosperidad)

(8-10 Mercado
(5-7 Mercado objetivo objetivo varios
(2-4 Mercado objetivo centros urbanos de centros urbanos de
paises con uno o dos paises con diversos paises con
infraestructura para infraestructura infraestructura
Internet que va de adecuada para adecuada para
escasa a adecuada y Internet y tasas altas internet y tasas altas
tasas altas de uso) de uso) de uso)
Porcentaje de
Calificacion Lugar
84.29% 2
63.00% 4
80.00% 3
85.00% 1
10.00% 6
55.00% 5
66.67%
 MODELO INTERNET BULLSEYE MARKETING MODEL

MERCADO OBJETIVO

1 ¿El producto esta dirigido a usuarios de computadora? 3 (0-1 No Usuarios)

2 ¿El producto esta dirigido a pioneros tecnologicos? 4 (0-1 Rezagados)

¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas con
3 ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)? 6 (0-1 Ingresos Bajos)
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas alto que el
4 promedio (o a sus hijos)? 8 (0-1 Sin Educacion)

(0-1 Compra y uso

5 ¿Esta orientado su producto a hombre o a mujeres, en cuanto a su compra y uso? 9 para mujeres)
(0-1 No se puede
identificar o alcanzar
6 ¿Es facil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet? 3 por Internet)

(0-1 No forman parte

7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo? 10 del mercado objetivo)

EL PRODUCTO/SEVICIO
(0-1 No estan
relacionados con
1 ¿Esta relacionado con computadoras? 1 computadoras)

¿Es necesario ver fisicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes de tomar la (0-1 Debe verse,
2 decision de compra? 10 probarse y tocarse)
 (0-1 Complejo de
entender, configurar y
¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar? ¿Se puede ordenar; dificil de
3 automatizar este proceso? 8 automatizar)
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto fisico, un servicio
4 virtual, o de propiedad intelectual? 10 (0-1 Servicio fisico)

5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnologia o poco tecnificado? 8 (0-1 Baja tecnologia)

6 ¿Se trata de un producto estandarizado? 9 (0-1 No)

(0-1 No es un invento
nuevo ni tiene
caracteristicas
7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas? 1 distintivas)
(0-1 Interesa a nivel
8 ¿Se trata de un producto/servicio de interes mundial? 7 local o regional)
(0-1 No tiene un
9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy especifico a nivel mundial? 9 nicho)

(0-1 De marca y
compañias
10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida? 9 desconocidas)

DISTRIBUCION
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a traves de los canales (0-1 Facilmente
1 convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local? 8 disponibles)
¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria limitada a (0-1 Unicamente
2 los mercados local o nacional? 7 local)

PRECIO
1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo? 8 (0-1 Precio muy alto)

(0-1 Cambio de precio

2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes? 4 anual)

PROMOCION

(0-1 No hay forma de

aprovechar la
publicidad
1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales? 1 convencional)

AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y servicio (0-1 No hay ahorro en
1 al cliente a traves de Internet? 3 costos)

AMBIENTE DE COMPETENCIA

(0-1 Disponible con

¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera de competidores dentro y
1 Internet? 1 fuera de Internet)

ENTORNO LEGAL Y DEMANDA

(0-1 No disponible
legalmente y de
1 ¿Se trata de un producto legalmente disponible y del cual hay una gran demanda? 3 escasa demanda)
 ENTORNO SOCIOCULTURAL Y DEMANDA DE MERCADO
(0-1 No aceptable
¿Se trata de un producto cuyo ofrecimiento sea socialmente aceptable y que tenga socialmente y de
1 gran demanda? 3 escasa demanda)
(0-1 El anonimato no
¿Hay algun otro aspecto del ofrecimiento en el que el cliente se beneficie del tiene importancia
2 anonimato durante el ciclo de venta? 3 alguna)

ENTORNO POLITICO

¿Es tal que los consumidores tendran acceso abierto e irrestricto a su producto en (0-1 Hay una
1 Internet? 1 probable censura)

ENTORNO ECONOMICO
(0-1 Situacion
economica dificil, el
producto se adecua
¿Es prospera o no la situacion economica? ¿Cuándo es probable que sean mejores para su venta en
las ventas del producto, en tiempos de properidad o en los de dificultades tiempos de
1 economicas? 1 prosperidad)

ENTORNO TECNOLOGICO

(0-1 Todos los paises,

regiones o ciudades
objetivo, tienen
infraestructura escasa
¿Es avanzado el entorno tecnologico de los paises, regiones o ciudades objetivo en para Internet y tasas
1 cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de Internet? 2 bajas de uso)
 Calific Calificacion Maxima
Criterios de Mercadotecnia ación Total
Mercado Objetivo 43 70
Producto y Marca 72 100
Distribución 15 20
Precio 12 20
Promoción 1 10
Ambiente de Marketing 17 80
Total 160 300
ETING MODEL

(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios (8-10 Usuarios

Ocacionales) Regulaes) Avanzados)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
Finales) Tempranos) (8-10 Innovadores)
(2-4 Por debajo de la (8-10 Encima de la
Media) (5-7 Ingresos Medios) Media)
(2-4 Por debajo de la (5-7 Educacion (8-10 Encima de la
Media) Media) Media)
(2-4 Uso de hombres (8-10 Hombre y
pero compra de (5-7 Hombre compra mujeres, compra y
mujeres) y uso) uso)
(2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de (8-10 Facil de
identificar y llegar a identificar y llegar a identificar y llegar a
el) el) el)
(2-4 Son una (5-7 Son una gran
pequeña parte del parte del mercado
mercado objetivo) objetivo) (8-10 Son el 100%)

(2-4 Algo relacionado (5-7 Principalmente

con las relacionado con las (8-10 Ofertas de
computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos querran (5-7 Algunos querran (8-10 Es innecesario
verlo, probarlo y verlo, probarlo y verlo, probarlo y
tocarlo) tocarlo) tocarlo)
(2-4 Simple de (5-7 Simple de (8-10 Complejo de
entender, configurar y entender, configurar y entender, configurar y
ordenar; algo dificl de ordenar; algo facil de ordenar; facil de
automatizar) automatizar) automatizar)
(5-7 Servicio (8-10 Propiedad
(2-4 Producto fisico) intelectual) intelectual)
(2-4 Ni de baja o alta (5-7 Ni de baja o alta
tecnologia) tecnologia) (8-10 Alta tecnologia)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de ser
estandarizarlo) estandarizado) (8-10 Si)
(2-4 Es un nuevo (5-7 No es un nuevo
invento; no tiene invento, posee (8-10 Producto nuevo
caracteristicas caracteristicas y tiene caracteristicas
distintivas) distintivas) distintivas)
(2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en (8-10 Interesa a nivel
solo pais) varios paises) mundial)
(8-10 Tiene in nicho
(2-4 Si tiene un nicho) (5-7 Si tiene un nicho) muy especifico)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
conocida de desconocida de (8-10 Marca y
compañía compañía muy compañía muy
desconocida) conocida) conocidas)

(2-4 Solo algunos en (5-7 Solo algunos en (8-10 No esta

la region) el pais) disponible)
(5-7 Nacional y (8-10 Distribucion
(2-4 Nacional) algunos otros paises) mundia)
 (8-10 Precio
(2-4 Precio muy bajo) (5-7 Precio muy bajo) intermedio)
(2-4 Cambio de precio (5-7 Cambio de (8-10 Cambio de
trimestrales o precios semanales o precios a diario o
semestrales) mensuales) cada hora)

(8-10 Gran
(2-4 Cierta forma de (5-7 Cierta forma de oportunidad de
aprovechar la aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad
convencional) convencional) convencional)

(2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de (8-10 Costos muy

costos mas baja) costos) bajos)

(8-10 No esta
disponible con
(2-4 Disponible solo (5-7 Disponible con competidores ni
con competidores en competidores solo dentro ni fuera de
Internet) fuera de Internet) INternet)

(2-4 Disponible (5-7 No disponible (8-10 Disponible

legalmente y de legalmente y de alta legalmente y de alta
escasa demanda) demanda) demanda)
(2-4 Aceptable (5-7 No aceptable (8-10 Aceptable
socialmente y de socialmente y de alta socialmente y de alta
escasa demanda) demanda) demanda)
(5-7 El anonimato
(2-4 El anonimato es seria importante para (8-10 El anonimato es
poco importante) algunos clientes) muy importante)

(5-7 Se puede utilizar

la politica para dar (8-10 El gobierno
(2-4 La politica no es una posicion de promovera el
un factor) ventaja al producto) producto)

(8-10 Situacion
(2-4 Situacion (5-7 Situacion economica prospera,
economica dificil, el economica prospera, el producto se adecua
producto se adecua el producto se adecua para su venta en
para su venta en para su venta en tiempo de
condiciones dificiles) tiempos dificiles) prosperidad)

(8-10 Mercado
(5-7 Mercado objetivo objetivo varios
(2-4 Mercado objetivo centros urbanos de centros urbanos de
paises con uno o dos paises con diversos paises con
infraestructura para infraestructura infraestructura
Internet que va de adecuada para adecuada para
escasa a adecuada y Internet y tasas altas internet y tasas altas
tasas altas de uso) de uso) de uso)
Porcentaje de
Calificacion Lugar
61.43% 3
72.00% 2
75.00% 1
60.00% 4
10.00% 6
21.25% 5
53.33%