LA MARCA - POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Mara Camila Bermdez Pieschacn 176255

-Qu es una marca?, Cul es su funcin?, Cul es el alcance del branding? Marca: definida como aquel nombre, trmino, signo, smbolo o diseo, o aquella combinacin de todos los elementos anteriores, cuyo propsito es identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupos de vendedores y diferenciarlos de los de la competencia. La funcin de la marca: Identificar el origen y fabricante del producto y permiten a los compradores exigir responsabilidades a un productor o a un vendedor en particular. Simplifican el manejo y la localizacin de los productos. Facilitan la organizacin del inventario y de los libros de contabilidad. Protegen los derechos de propiedad intelectual y garantiza las inversiones de la empresa. El alcance consiste en que los consumidores no crean que todas las marcas de la misma categora son iguales.

-Qu se entiende por capital de marca?, Qu es una promesa de marca? Capital de marca: Es el valor aadido de que se dota a productos y servicios. Promesa de marca: Es la idea de lo que debe significar y hacer la marca para los consumidores. -Cules son los elementos claves para la construccin de capital de marca? 1. La diferenciacin: como una marca se concibe de forma diferente a las dems. 2. La relevancia: mide la amplitud del atractivo de la marca. 3. Estima: mide el grado de aprecio y respeto que recibe una marca. 4. Conocimiento: mide el nivel de familiaridad e intimidad de los consumidores con la marca.

-Cules son los requisitos esenciales para seleccionar los elementos de una marca? 1. Memorable 2. Significativo 3. Agradable 4. Transferible 5. Adaptable 6. Protegible

-Cules son los requisitos esenciales para crear una marca? 1. Elecciones iniciales sobre elementos o identidades que conforman la marca (ej. logotipos, smbolos, empaques, etc.) 2. El producto o servicio y todo lo que lo acompaa a las actividades de marketing a los programas de refuerzo de marketing. 3. Otras asociaciones transferidas indirectamente a la marca, mediante la vinculacin con otra entidad (ej. personas, lugares u objetos).

-Qu se define como una estrategia de marca? Expresa el nmero y la naturaleza de los elementos de marca comunes y distintivos que se aplican a los diferentes productos que comercializa una empresa.

-Qu alternativas tiene un empresario para colocar el nombre a sus productos? Diferencias esenciales 1. Desarrollar elementos de marca nuevos para el producto. 2. Aplicar algunos elementos de marca existentes. 3. Combinar elementos de marca nuevos o existentes.

-Qu son las extensiones de marca? Cuando una empresa utiliza una marca consolidada para lanzar un producto nuevo se utiliza la prctica denominada extensin de marca. - A qu se llama posicionamiento de una marca? El posicionamiento se define como la accin de disear la oferta y la imagen de una empresa de tal modo que estas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores.

- Qu importancia tiene el marco competitivo en los proceso de posicionamiento de marca? Es importante pues permite identificar los productos o conjuntos con los que compite una marca y tener conciencia de cules de ellos se consideran como sustitutos. E el anlisis de la competencia se considera una infinidad de variables, a la hora de estudiar mercados en los que se puede atender a los consumidores de forma rentable.

- Cules son las diferencias esenciales entre puntos de paridad y puntos de diferencia? Puntos de diferencia: Las diferencias son atributos o ventajas que los consumidores vinculas estrechamente con una marca, valoran positivamente, y creen que no las podrn encontrar en las marcas de la competencia de la misma manera o en el mismo grado. Puntos de similitud: Son asociaciones no necesariamente exclusivas de la marca, sino que, de hecho, se comparten con otras marcas. Estos tipos de asociaciones se refieren, fundamentalmente para que la oferta resulte legtima y confiable dentro de una determinada categora de productos o servicios.

- A qu se define categora de pertenencia? La categora de perteneca se refiere a la compresin que tiene el consumidor sobre el significado de una marca y no sobre lo que la marca no es y que conozcan la categora a la que en realidad pertenece.

- Qu aspectos se deben tener en cuenta para seleccionar los puntos de paridad y puntos de diferencia? Atractivo de los factores de diferenciacin:

1. Relevancia 2. Exclusividad 3. Credibilidad Criterios clave de Cumplimiento: 1. Viabilidad 2. Comunicabilidad 3. Sustentabilidad

- Es posible que haya contraposicin entre los puntos de diferencia y los puntos de paridad? Si pues guardan una correlacin negativa. Si los consumidores valoran positivamente un atributo o ventaja de la marca, tambin valorarn negativamente otro atributo importante. Ej: Bajo precio Mejor Calidad.

- En qu aspectos una empresa puede construir la diferencia con sus competidores? 1. Diferenciacin por medio del producto: el de mejor calidad 2. Diferenciacin por medio del personal: Altamente capacitado, buen servicio al cliente. 3. Diferenciacin por medio del canal: Ventajas competitivas en el diseo de la cobertura, la capacidad y el funcionamiento de sus canales de distribucin. 4. Diferenciacin por medio de la imagen: Imagen mental del producto

- Qu define el ciclo de vida de los productos? 1. Introduccin: Periodo de crecimiento lento de las ventas luego del lanzamiento del producto al mercado. Las ganancias son nulas como consecuencia de los fuertes gastos que implica el lanzamiento del producto. 2. Crecimiento: Periodo de aceptacin del producto en el mercado en el que las ganancias aumentan de forma considerable. 3. Madurez: Periodo de disminucin del crecimiento en ventas como consecuencia de que la mayora de los compradores potenciales ya han aceptado el producto. Las utilidades de estabilizan o disminuyen a causa de un aumento de la competencia. 4. Declinacin: Las ventas presentan una tendencia a la baja y las utilidades disminuyen vertiginosamente.

VIDEOS Aprende a provocar: Se debe generar un propuesta de valor atractiva para el cliente y una forma efectiva de comunicarla segn Russell Stevens, este simple principio facilitar en gran manera el desarrollo de un producto y su comportamiento en el mercado. Cuando la propuesta se comunica de forma provocativa, se logra cautivar en mayor proporcin al consumidor y lleva al desarrollo de la marca. Marketing y el Valor de la Interaccin: La idea principal que quiere transmitir Mohanbir Sawhney es la del marketing de compromiso, y Qu es el marketing de compromiso?: es como las empresas entregan elementos de valor al cliente dndole a entender que hacen parte de la marca y la marca hace parte de ellos.

ARTICULO Estoy totalmente de acuerdo con la perspectiva del diseador Pieratt, en cuanto al diseo de la marca, de los empaques y de los elementos que la conforman, pues es fundamental para la venta de un producto, como el dicho popular bien dice todo entra por los ojos. Un ejemplo cercano es la nueva crema de ron creada por la empresa Fbrica de Licores de Antioquia, tiene un sabor exquisito pero el diseo de la botella me impidi comprarla como regalo para una cena.

Sin embargo, cuando hablamos de la solucin de problemas reales, y cuando aplicamos el marketing de responsabilidad social, la marca no es un factor decisivo en la adquisicin de un producto. Un ejemplo de ello es el QDRUM un nuevo sistema de recoleccin de agua para localidades con escases del liquido, donde las personas van con grandes y numerosos contenedores, mujeres y nios con dificultades para levantar estos elementos. http://www.qdrum.co.za/