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Administrao Estratgica Viso Estratgica do Negcio

Aula 05 A
Prof. Vagner Antonino Nogueira

Objetivos:
Discutir a importncia do planejamento e analisar a viso estratgico do negcio.

Viso Estratgica do Negcio

Mobilizar sentimentos, emoes e expectativas, bem como discutir o que pretendemos atingir e que valha a pena buscar so elementos-chave da viso estratgica.

Elementos-chave da viso estratgica


A viso estratgica aquela que detecta os sinais de mudana:

Identificando oportunidades e ameaas;


Direcionando esforos; Inspirando; Transformando, proativamente o propsito em fato concreto, ou seja, em uma janela de oportunidades de negcio para a organizao.

Cont.

Os elementos-chave da viso estratgica mobilizam sentimentos e emoes de modo a atender a necessidades e expectativas , e definem o que pretendemos atingir, de modo que isso represente algo que valha a pena buscar. O conceito de viso para a empresa significa a explicitao do que se idealiza para a organizao. Contudo, dependendo daquilo que idealizado, surgem diferentes vises, que podem ser restritas ou amplas.

So exemplos de vises estratgicas: Categorias Arisco Abril Citibank Esso Estrela IBM Kopenhagen VViso restrita temperos publicaes servios financeiros combustvel brinquedos computadores chocolate Viso ampla alimentos informao, cultura e entretenimento solues financeiras energia alegria solues na rea de informtica presentes

Cont.

A viso envolve, dessa forma, os desejos de onde queremos chegar, compreendendo temas como valores, vontades, sonhos e ambies. Contudo, quando definida pelo lder da empresa, a viso vai se tornando participativa por meio da divulgao para todos os membros da organizao.
Por que planejar? No planejando, teremos controle total da situao? Planejando teremos sucesso? Encontraremos obstculos? De que tipo? Como acabar com eles?

Cont.

Certamente, existem aspectos importantes que justificam o esforo aplicado em um planejamento estratgico, de tal modo que, mesmo sem garantias de que o futuro seja exatamente o que imaginamos que ser, pelo menos, tenhamos uma estratgia para administrar situaes que, eventualmente, apaream e ainda tenhamos desenvolvido os meios para que o futuro de nosso negcio esteja o mais prximo possvel do esperado.
Tendo em vista esse fim, devemos sempre observar que um processo de planejamento no somente tcnico, pois realizado e feito por pessoas. A varivel comportamental, nesse processo, possui papel relevante.

Cont.

Outros conceitos funcionam como norte para o processo de administrao estratgica... Como produtos, servios e clientes. Considerando o mercado como o conjunto de necessidades humanas que so satisfeitas mediante o acesso a produtos ou servios , todos os negcios devem pressupor a segmentao do mercado.

Segmentao de mercado significa a existncia de diversos pblicos, cujas necessidades de produtos e servios dependem:

de seu poder aquisitivo. da disposio de despender um esforo-preo. da capacidade oferecida de produo e distribuio desses bens ou servios.

Cont.

A comunicao mercadolgica deve estimular nos consumidores, a disposio de pagar um certo preo para verem atendidas suas necessidades.

Para tanto, as empresas devem construir sistemas de monitoramento, visando resposta do mercado.
Os estudos de cenrios surgiram aps a Segunda Guerra Mundial como um mtodo de planejamento militar. A Fora Area dos EUA tentava imaginar o que seus opositores poderiam fazer, preparando, dessa forma, estratgias alternativas.

Cont.

Nos anos 60, Herman Kahn participante dos esforos da Fora Area aperfeioou os estudos de cenrios, transformando-os em ferramenta para os prognsticos de negcios. Kahn tornou-se o principal futurlogo norte-americano ao prever a inevitabilidade do crescimento e da prosperidade. Os estudos de cenrios atingiram uma dimenso nova no incio dos anos 70, com o trabalho de Pierre Wack, planejador da Royal Dutch/Shell, empresa internacional de petrleo, de um departamento recm-formado denominado Planejamento em Grupo.