10 Razones por las Cuales tus Clientes te Deberan Pagar Ms

A pesar de que los clientes siempre buscan pagar lo mnimo posible por un producto o servicio, existen varios factores que te pueden sustentar la idea de cobrar ms por tu trabajo.

Las pequeas diferencias a veces generan grandes cambios en la percepcin de las personas y las empresas pueden aprovechar esta oportunidad que se presenta para cobrar ms, incluso, a sus mejores

clientes.
Sin embargo, no todos los negocios tienen las mismas oportunidades ya que los detalles en sus productos y/o servicios, su atencin al cliente, hasta tu propia personalidad, entre otras caractersticas, en verdad cuentan con un valor agregado y hay que saber explotarlos. Tambin lee: Al cliente lo que pida? Pero no estamos hablando de desarrollar un tabulador para poner precios a ese valor agregado, sino de las caractersticas de los productos o servicios de las empresas que sustentan la idea de cobrar ms por ellos. Aqu te dejamos 10 buenas razones para empezar a cobrar ms:

1. Tu Producto o Servicio es Fcil de Adquirir

Todos los clientes odian tener que pelearse por un producto o servicio y, adems, tener que establecer una dinmica de pago complicada de llevar a cabo. En cambio, los clientes estn dispuestos a pagar ms si se puede agilizar el proceso de compra.

2. Tu Producto o Servicio Llega Ms Rpido

Las personas pagarn ms si tu empresa destaca en cuanto a los tiempos de entrega. Luego de haber gastado en tus productos o servicios, los clientes gratifican a los negocios que son puntuales y llevan a cabo con rapidez lo que prometieron.

3. Cuando el Producto o Servicio Tiene una Funcin o Caracterstica de Imprescindible

Existen algunos clientes que obsesionados con una caracterstica en particular pueden pagar cantidades mayores, ya que el producto o servicio presenta detalles imprescindibles, clsicos, innovadores y hasta futuristas.

4. El Producto o Servicio Apoya o Aumenta la Reputacin del Cliente

Las personas alrededor del mundo compran bienes de lujo o de marca, simplemente para verse o sentirse ms ricos. La misma dinmica opera para algunas empresas o clientes. Si tu producto genera este efecto entre las compaas entonces es probable que puedas aumentar el precio.

5. El Producto o Servicio Tiene un Bajo Precio luego de Adquirirlo

No todo es compra y dinero gastado. A veces los productos tienen cierto nivel de gastos incluidos luego de haberlos adquirido. Basta con ver cmo una iPad cuesta ms que un netbook Windows, ya que el primero requiere de menos mantenimiento, lo que hace que sea ms barato en el largo plazo.

6. Tu Servicio al Cliente es Ms Amigable

Las empresas subestiman la ira (e incluso odio) que los clientes se sienten cuando experimentan un servicio al cliente horrible. Por el contrario, los clientes pagarn ms cuando saben que sus problemas se resuelven rpida y explcitamente.

7. Cuando No Existe una Diferencia de Precio Abismal

Todos los clientes tienen sus propios semforos de compra (aunque algunos los utilicen muy de vez en cuando y otros exageren en utilizarlos). Cuando el precio de nuestro producto es ligeramente superior al de nuestra competencia, los clientes no tendrn un problema en gastar ms siempre y cuando no lleguemos a su lmite financiero.

8. El Cliente le Encanta tu Personalidad

Los clientes son seres humanos y los seres humanos prefieren hacer negocios con sus amigos. Esa es una buena razn por la que el desarrollo de una buena relacin es tan importante en la interaccin con los clientes. No se trata de explotar a nuestros mejores clientes o con quienes nos sentimos ms y mejor identificados. Al final de cuentas todo es negocio.

9. El Cliente Quiere Algo ms de Ti

Un cliente generalmente pagar ms por tu producto si l o ella est buscando un trabajo en tu empresa, o desea acceder a tus contactos de negocios o est buscando algo ms all de la relacin comercial "estrictamente".

10. El Cliente Tiene una Expansin y Crecimiento Rpidos

Esto tambin aplica para los clientes que estn creciendo tan rpido que estn luchando para tomar ventaja de todas las oportunidades que, por lo general, no tienen tiempo para preocuparse por lo que cuesta todo.