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Como estabelecer uma poltica de preos

http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/utilize-asferramentas/formacao-de-precos/integra_bia/ident_unico/9246 Autor: Isabela Motta Gomes Definir o preo de uma mercadoria somar os custos de produo com o lucro, limitado pelo valor que os consumidores esto dispostos a pagar por ela O preo quanto o seu produto ou servio vale para o consumidor. Para o seu negcio, o preo ideal de venda aquele que cobre os custos do produto ou servio e ainda proporciona o lucro desejado pela empresa. Analisando o quanto o consumidor est disposto a pagar, a empresa avalia se seu preo ideal de venda compatvel com praticado no mercado. Os fatores que determinam o preo so: posicionamento, objetivos da empresa, novos produtos e flexibilizao. Posicionamento O preo pode determinar o posicionamento da sua empresa. Algumas empresas desejam passar uma imagem aos seus compradores de preos imbatveis, outras trabalham um posicionamento de valorizao dos produtos a partir de preos altos, levando em conta o status como ferramenta principal na aquisio dos produtos/servios. Objetivos Os preos tambm podem ser fixados a partir dos objetivos, como alcanar um determinado mercado de consumidores, enfrentar ou prevenir competio, maximizar o lucro e assegurar sua prpria sobrevivncia. Novos produtos A empresa pode fixar preos relativamente baixos para entrar no mercado em uma tentativa de obter uma fatia de mercado e expandir a demanda pelo seu produto. No entanto, para os consumidores, difcil julgar a qualidade de alguns produtos e servios quando no se pode test-los antes da compra e, muitas vezes, os consumidores podem nivelar a qualidade do produto por baixo, devido ao preo. No caso de inovaes, possvel definir preos em um nvel mais alto e baix-los gradativamente. Nesse caso, necessrio que o consumidor esteja disposto a pagar um preo alto e que a concorrncia no possa entrar rapidamente com produtos similares. Flexibilizao Essa poltica permite empresa definir preos diferentes de acordo com o perfil de cada comprador. Os preos no so estticos e podem ser alterados pela prtica de descontos e promoes: - Preos promocionais: redues planejadas de curto prazo para criar um incentivo para os consumidores;

- Preos por segmentos diferentes: entradas de cinemas pela metade do preo para idosos e estudantes, por exemplo; - Por regies geogrficas: dependendo da regio, os preos variam devido ao transporte, impostos, entre outros fatores; - Por sazonalidade: guarda-chuva e leo de bronzear tm preos baixos no inverno, pois a demanda por esses produtos menor nessa poca do ano; - Personalizados: variaes significativas de preos de acordo com o perfil de compra do consumidor. Uma agncia de turismo pode elaborar um pacote personalizado e cobrar pelas variaes nos servios adicionados. Uma empresa pode diferenciar seu preo de acordo com o potencial de compra de um determinado cliente; - Descontos para pagamentos antecipados ou vista; - Descontos por volume de compra; - Concesses para promoes de vendas: descontos que varejistas recebem por colocarem os produtos do fabricante em locais estratgicos ou promover os seus produtos. No se esquea de considerar o preo dos concorrentes. Defina polticas de descontos e condies de vendas para seus clientes. Faa testes de preos com os clientes, analise as variaes de vendas a partir de modificaes nos preos e controle do volume de vendas.