Universidad Alas Peruanas

Facultad de Ciencias Empresariales Escuela Profesional de Administracin y Negocios Internacionales SILABO ______________________________________________________________________________ 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Asignatura Cdigo Requisito Ciclo Acadmico Semestre Acadmico Horas Semanales 1.6.1 Teora 1.6.2 Prctica 1.7 Crditos 1.8 Profesor : : : : : : : : : : INDUCCIN A LOS NEGOCIOS 3501-35206 Ninguno III 2011-1 03 01 02 03

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SUMILLA La asignatura de Induccin a los negocios es de naturaleza terico prctica. Pertenece al grupo de conocimientos formativos. Proporciona a los alumnos las herramientas necesarias para desarrollar el espritu emprendedor y las competencias para trasladar los conocimientos tericos hacia la creacin y gestin de negocios mediante el estudio de caso de empresas que lograron el xito en el mercado, con actitud proactiva, eficiente y eficaz. La asignatura est organizada en cuatro unidades: UNIDAD I: UNIDAD II: UNIDAD III: UNIDAD IV: El emprendimiento La idea de negocio Plan estratgico de la empresa Plan de marketing de la empresa

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COMPETENCIA GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO Crea y gestiona empresas y negocios internacionales con una visin estratgica del comercio, con una slida base humanstica y tica, con slidos conocimientos de la ciencia administrativa, las finanzas, la logstica, las personas, los idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo del pas con eficiencia, eficacia, calidad, creatividad y liderazgo.

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COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA Reconocer los fundamentos del emprendimiento y el espritu emprendedor. Identificar e investigar una idea de negocio y elaborar un plan de negocios utilizando las herramientas bsicas de planeamiento, marketing y tcnicas de produccin valorando la creatividad y la veracidad de la informacin para el liderazgo del producto o servicio en el mercado.

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CAPACIDAD 5.1 5.2 Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor. Identifica y define la idea de negocio. Identifica y selecciona una idea de negocio mediante la tcnica de lluvia de ideas, con actitud a la investigacin.

5.3 Efecta y analiza el sector al que se dirige mediante las tcnicas de planeamiento estratgico, valorando los resultados obtenidos del mismo. 5.4 Efecta y analiza el estudio de mercado del proyecto mediante las tcnicas de investigacin de mercados, valorando los resultados obtenidos del mismo.

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PROGRAMACIN TEMTICA

UNIDAD I: EL EMPRENDIMIENTO

CAPACIDAD I: Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor

SEMANA I Sesin 1 Tipo de sesin: Exposicin dialogada

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Explicar el contenido del curso. Reconoce la importancia del emprendimiento. Definir el emprendimiento. Explicar la importancia del emprendimiento. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del emprendimiento en el acontecer diario y en las organizaciones. Fuente: ALFONSO RODRIGUEZ RAMIREZ. Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y Gestin, 26. Universidad del Norte, 94-119,2009

SEMANA 2 Sesin 2 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Megatendencias. Enumera las principales megatendencias. Ejemplificar con casos las principales megatendencias que se estn dando en el pas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora los acontecimientos actuales y la influencia en el desarrollo de empresas exitosas. Fuente: PATRICIA ABURDENE. Megatendencias 2010. 1 Edicin. Editorial: Norma. 2006. 344 p.

SEMANA 3 Sesin 3 Tipo de sesin: Estudio de casos CONTENIDOS CONCEPTUALES Emprendimientos empresariales globales. Exposicin de casos

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Presenta e Identifica los emprendimientos empresariales exitosos en el mundo y reconoce el factor de xito en las empresas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones realizadas en las empresas de xito. Fuente: Ministerio de Trabajo. Emprende Empresa, 1 Edicin. Lima-Per. 2003

SEMANA 4 Sesin 4 Tipo de sesin: Estudio de casos. Evaluacin

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Emprendimientos empresariales Presenta e Identifica los peruanos. emprendimientos empresariales exitosos en el Per y reconoce el Exposicin de casos. factor de xito en las empresas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones realizadas en las empresas de xito. Fuente: Ministerio de Trabajo. Emprende Empresa, 1 Edicin. Lima-Per. 2003 CONTENIDOS CONCEPTUALES PRIMERA PRCTICA CALIFICADA CONTENIDO ACTITUDINAL: CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Expone los emprendimientos empresariales ms destacados.

Demuestra en forma responsable su espritu emprendedor.

UNIDAD II: LA IDEA DE NEGOCIO

CAPACIDAD II: Identifica y define la idea de negocio. Identifica y selecciona una idea de negocio mediante la tcnica de lluvia de ideas, con actitud a la investigacin. SEMANA 5 Sesin 5 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa. CONTENIDOS CONCEPTUALES Explicar las habilidades de emprendedores. Explicar el trabajo en equipo.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Reconoce el espritu emprendedor y el desarrollo de los modelos de creatividad e innovacin que provocan impacto en las organizaciones. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las habilidades de los empresarios de xito. Fuente: RAFAEL ALCARAZ.El emprendedor de xito.3 Edicin. Editorial: Mac Graw Hill. 2006. 332 p. los

SEMANA 6 Sesin 6 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Lluvia de ideas Utiliza las tcnicas para identificar una idea de negocio. Identificar la idea de negocio Necesidad a satisfacer Determinacin del producto o servicio CONTENIDO ACTITUDINAL: Respeta y valora el uso de las tcnicas para evaluar una idea de negocio. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. SEMANA 7 Sesin 7 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa. CONTENIDOS CONCEPTUALES Anlisis del entorno empresarial

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Investiga y presenta los factores econmicos, socioeconmicos, polticos y legales, tecnolgicos y ambientales referidos a la idea de negocio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la informacin externa para argumentar su idea de negocio. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. SEMANA 8 Sesin 8 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Establecer las variables para el anlisis Elabora y aplica las tcnicas de del mercado anlisis de mercados y el sector. Anlisis del sector CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las tcnicas de anlisis de mercados Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. SEMANA 9 Sesin 9 Tipo de sesin: Exposicin y evaluacin CONTENIDOS CONCEPTUALES EXAMEN PARCIAL Edicin.

Cantidad de horas: 3 CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Aplica todos los conocimientos adquiridos para la presentacin y sustentacin del producto o servicio diseado para el mercado local.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de medir su capacidad para introducir un producto al mercado. 4

UNIDAD III: PLAN ESTRATGICO DE LA EMPRESA

CAPACIDAD III: Efecta y analiza el sector al que se dirige mediante las tcnicas de planeamiento estratgico, valorando los resultados obtenidos del mismo.

SEMANA 10 Sesin 10 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa. CONTENIDOS CONCEPTUALES Investigacin de mercado.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Elabora y aplica las tcnicas de anlisis de mercados. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las tcnicas de anlisis de mercados. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 11 Sesin 11 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Plan Estratgico Elabora el plan estratgico para la idea de negocio seleccionada. Visin Misin CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la utilizacin de tcnicas para elaborar el plan estratgico. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 12 Sesin 12 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Objetivos estratgicos Elabora el plan estratgico para la idea de negocio seleccionada. Estrategia del negocio Ventaja competitiva CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la utilizacin de tcnicas para elaborar el plan estratgico. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 13 Sesin 13 Tipo de sesin: Exposicin y evaluacin

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Presenta y sustenta el Plan Estratgico de la empresa. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de las tcnicas para elaborar el plan estratgico de la empresa. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

CONTENIDOS CONCEPTUALES SEGUNDA PRCTICA CALIFICADA

UNIDAD IV : PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA

CAPACIDAD IV: Efecta y analiza el estudio de mercado del proyecto mediante las tcnicas de investigacin de mercados, valorando los resultados obtenidos del mismo.

SEMANA 14 Sesin 14 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Anlisis del mercado potencial. Pblico Elabora y aplica las tcnicas de objetivo. anlisis de mercados. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las tcnicas de anlisis de mercados. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. Edicin.

SEMANA 15 Sesin 15 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa. CONTENIDOS CONCEPTUALES Estrategias de mercadeo.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Elabora las estrategias de mercadeo para su producto o servicio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora y asume la veracidad de la informacin para plantear polticas comerciales acertadas. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p.

SEMANA 16 Sesin 16 Tipo de sesin: Exposicin dialogada y actividad aplicativa. CONTENIDOS CONCEPTUALES Estrategias de mercadeo.

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Elabora las estrategias de mercadeo para su producto o servicio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora y asume la veracidad de la informacin para plantear polticas comerciales acertadas. Fuente: KAREN WEINBERGER VILLARN. Plan de negocios.1 Edicin. USAID/Per/MYPE COMPETITIVA. 2009. 146 p. 6

SEMANA 17 Sesin 17 Tipo de sesin: Exposicin y evaluacin CONTENIDOS CONCEPTUALES EXAMEN FINAL

Cantidad de horas: 3

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Presenta y sustenta el Plan de Marketing de la empresa. CONTENIDO ACTITUDINAL: Aprecia la importancia de conocer un producto y como introducirlo en el mercado.

SEMANA 18 Tipo de sesin: Evaluacin (FERIA DE PLANES DE NEGOCIO Auditorio de la Facultad)

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METODOLOGIA 7.1. DIALOGO EN CLASE La asignatura se desarrollar con el soporte de la siguiente metodologa acadmica: Se promover y motivar en el grupo, el dialogo y trabajo en equipo para completar el estudio y el intercambio de informacin sobre los temas tratados. A modo de tarea y con la orientacin correspondiente, se encargar, a los participantes, en forma grupal, el desarrollo de un tema especfico para ser expuesto y debatido en clase. Dicha presentacin ser calificada en equipo.

7.2.

CONTROLES DE LECTURA Los temas de lectura sern proporcionados con la debida antelacin para que sean ledos, analizados y evaluados de forma individual. CASUISTICA El caso es un relato completo y detallado de una situacin ocurrida y simulada que plantea problemas que deben de ser identificadas para su anlisis y solucin por los participantes. MONOGRAFIA Es un trabajo breve y sistematizado sobre un tema. Requiere la consulta de varios textos y la observacin del fenmeno relacionado a la investigacin. APLICACIN PRCTICA Para completar el aprendizaje integral, los alumnos se organizarn en equipo y desarrollarn una idea de negocio, en el cual aplicarn todos los conocimientos impartidos en clase. Cabe sealar que el trabajo ser monitoreado por el docente hasta su culminacin y sustentacin final. FERIA DE PLANES DE NEGOCIO La feria de planes de negocio expone los trabajos grupales elaborados por los alumnos, se evala la presentacin del stand, afiches, volantes, producto y la presentacin del plan de negocio ante un jurado externo.

7.3

7.4

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8.

EQUIPOS Y MATERIALES 8.1 Equipos: Pizarra acrlica y plumones de colores. Equipo multimedia Equipo de sonido Micrfono Cmara digital Filmadora Materiales: Diapositivas Power Point Textos y separatas del curso Lecturas seleccionadas Videos Direcciones electrnicas. Infraestructura: El auditorio de la facultad para la presentacin de la feria de planes de negocio.

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8.3

9.

EVALUACIN INSTRUMENTOS Intervenciones personales Preguntas Presentacin de casos Exposicin Manifestacin actitudinal

CRITERIOS DE EVALUACIN INDICADORES 1.1 Reconoce la importancia Capacidad I: del emprendimiento. Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las 1.2 Enumera las principales megatendencias. habilidades del emprendedor. 1.3 Presenta e Identifica los emprendimientos empresariales exitosos en el mundo y reconoce el factor de xito en las empresas. 1.4 Presenta e Identifica los emprendimientos empresariales exitosos en el Per y reconoce el factor de xito en las empresas. 2.1 Reconoce el espritu Capacidad II: emprendedor y el Identifica y define la idea de desarrollo de los negocio. Identifica y selecciona modelos de creatividad una idea de negocio e innovacin que mediante la tcnica de lluvia de provocan impacto en ideas, con actitud a la las organizaciones. investigacin. 2.2 Utiliza las tcnicas para identificar una idea de negocio. 2.3 Investiga y presenta los factores econmicos, socioeconmicos, polticos y legales, tecnolgicos y 8

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Intervenciones personales Preguntas Presentacin de casos. Presentacin de informes Exposicin Manifestacin actitudinal

ambientales referidos a la idea de negocio. 2.4 Elabora y aplica las tcnicas de anlisis de mercados y el sector. 2.5 Aplica todos los conocimientos adquiridos para la presentacin y sustentacin del producto o servicio diseado para el mercado local. 3.1 Elabora y aplica las Capacidad III,: tcnicas de anlisis de Efecta y analiza el sector al mercados. que se dirige mediante las Elabora el plan tcnicas de planeamiento 3.2 estratgico para la idea estratgico, valorando los de negocio resultados obtenidos del seleccionada. mismo. 3.3 Elabora el plan estratgico para la idea de negocio seleccionada. 3.4 Presenta y sustenta el Plan Estratgico de la empresa. 4.1 Elabora y aplica las Capacidad IV: tcnicas de anlisis de Efecta y analiza el estudio de mercados. mercado del proyecto mediante las tcnicas de 4.2 Elabora las estrategias de mercadeo para su investigacin de mercados, producto o servicio. valorando los resultados 4.3 Presenta y sustenta el obtenidos del mismo. Plan de Marketing de la empresa. o o o o o o Intervenciones personales Preguntas Presentacin de casos. Presentacin de informes Exposicin Manifestacin actitudinal

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Intervenciones personales Preguntas Presentacin de casos. Presentacin de informes Exposicin Manifestacin actitudinal

La asistencia a las clases tericas y prcticas es obligatoria. El alumno que acumul el 30% de inasistencias queda inhabilitado para rendir el examen final, ser desaprobado en la asignatura sin derecho para rendir un examen sustitutorio. El sistema de evaluacin comprende: A. Examen Parcial (EP): 30% B. Examen Final (EF): 30% C. Promedio Tarea Acadmica(PTA): 40% El promedio de tarea acadmica es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase, as como de las prcticas calificadas programadas por la Direccin de la Escuela. Se considerar los siguientes aspectos: 1. 2. 3. 4. Intervenciones orales Asistencia y puntualidad Prcticas calificadas Trabajos individuales 9

5. 6. 7.

Trabajos grupales Control de lectura Trabajo integrador

El Promedio Final (PF) se obtendr de la siguiente ecuacin: PF = 40% PRO. TAREA ACAD. + 30% EP + 30% EF

10. FUENTES DE INFORMACIN 10.1 BIBLIOGRAFA 1. Aburdene, Patrcicia. Megatendencias 2010. 1 Edicin. Editorial: Norma. 2006. 344 p. 2. Alcaraz, Rafael.El emprendedor de xito.3 Edicin. Editorial: Mac Graw Hill. 2006. 332 p. 3. Franco Concha, Pedro. 2005. Planes de negocio: Una metodologa alternativa, LimaPer. Editorial Universidad del Pacfico. Segunda edicin 4. Guerra-Garca, Nano. 2006. Los secretos del carajo. Lima-Per. Primera edicin 5. Instituto Apoyo. 2002. Economa para todos. Lima-Per. Primera edicin 6. Ministerio de Trabajo. 2003. Emprende Empresa, Lima-Per. Primera edicin. 7. Ministerio de Trabajo. 2007. Segunda edicin. Cmo elaborar mi plan de negocios?. Lima-Per.

8. Rodrguez Ramrez, Alfonso. Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y Gestin, 26. Universidad del Norte, 94-119,2009 9. Weinberger Villarn, Karen. Plan de negocios.1 COMPETITIVA. 2009. 146 p. Edicin. USAID/Per/MYPE

10.2 DIRECCIONES DE INTERNET 1. Instituto Nacional de Estadstica e Informtica - INEI www.inei.gob.pe 2. Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo www.produce.gob.pe 3. Agencia de Promocin de la Inversin Privada - Proinversin www.proinversion.gob.pe

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