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25/10/13

Artigo PNL: A significao dos predicados V A C

A SIGNIFICAO DOS PREDICADOS V A C


Uma maneira de detectar a dominante sensorial de uma pessoa ouvi-la falar, estando-se particularmente atento s palavras de base sensorial. Quando nos descreve sua experincia, nosso interlocutor seleciona, em geral num nvel inconsciente, as palavras que a representam melhor. A linguagem reflete o pensamento. As palavras escolhidas por aqueles que nos falam so o reflexo dos processos internos que utilizam para construir sua experincia presente. Escutando os predicados (os verbos, os adjetivos e os advrbios), podemos saber que sistema de representao uma pessoa utiliza num dado momento. "Acho que vamos nos defrontar com um problema difcil de carregar nos ombros. hora de manter os ps bem firmes no cho e ficarmos juntos." "Preciso discutir esse negcio com voc. Embora haja risco, o que ele promete me soa bem. Gostaria que voc me desse a sua opinio." "Se voc examinar com ateno a nossa proposta, ver que tentamos conciliar o seu ponto de vista e o nosso. No consigo perceber o que o preocupa nesta proposta." Os predicados so palavras que repousam sobre uma base sensorial. Aquele que lhe diz estar vendo claramente o cerne da questo indica que naquele momento est construindo sua experincia interna de maneira visual. O que alega no ter contato com voc indica que ele est avaliando a experincia que possui do relacionamento com voc de modo cinestsico. Por mais surpreendente que parea, nossos interlocutores nos dizem a cada instante o que esto fazendo interiormente . Alm disso, fazem-no tambm de forma no verbal, atravs dos gestos e movimentos oculares. (prximo artigo). Abaixo algus exemplos de palavras de base sensorial. VISUAL (v) Ver, olhar mostrar, perspectiva imagem claro, esclarecer luminoso, sombrio brilhante, colorido visualizar, iluminar vago, impreciso, ntido brumoso, uma cena horizonte, claro fotogrfico AUDITIVO (a) Ouvir, falar dizer, escutar perguntar, dialogar acordo, desacordo soar, rudo ritmo, melodioso musical harmonioso tonalidade, discortante sinfonia, cacofonia gritar, urrar CINESTSICO (k ou c) Sentir, tocar em contato com conectado, relaxado concreto, presso sensvel, insensvel sensitivo, delicado slido, firme, imobilizado mole, ferido, ligado caloroso, frio tenso, duro, excitado carregado, descarregado INESPECFICOS Percebe experimenta entende pensa aprende processa decide motiva considera muda tem em mente

Certos predicados no so precisos do ponto de vista sensorial, e esta a razo por que uma frase no lhe dar indicao nesse domnio. Caso de palavras como: compreender, pensar, recordar-se, saber, crer etc. Nesse caso, perguntas simples, do tipo "Como voc sabe isso?" ou "Como voc faz para aprender isso/recordar-se etc.?", permitem obter a informao. Seu interlocutor o informar do processo interno que utiliza. provvel que voc receba respostas como: "Bem, vejo que... ou "Digo a mim mesmo que...", ou ainda "Sinto que..." s vezes, ao contrrio, voc descobrir vrios sistemas utilizados na mesma frase. - "Vejo bem o que voc est dizendo." - "O que voc experimentou est me falando." Mesmo nesse caso, o sistema dominante fica facilmente referencivel. A primeira pessoa provavelmente visual. Sua estratgia consiste em traduzir o que voc diz (A) em imagem (V). Seja Ae ---> Vi. assim que suas palavras podem tomar um sentido para ela. A segunda de dominante auditiva. Ela traduz o vivido cinestsico do parceiro em termos auditivos. utilizando tal registro que ela d sentido s suas palavras. Para ilustrar uma combinao diferente, em circunstncias semelhantes, um cinestsico teria podido dizer:
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Artigo PNL: A significao dos predicados V A C

"Sinto muito bem o que voc est me dizendo." a freqncia de emprego desses termos que permite determinar a dominante sensorial. Ao escutar cada uma dessas frases, temos condies de saber como o indivduo constri instante a instante sua experincia da realidade. Numa situao de tomada de deciso, por exemplo, para o visual, ver crer; j o auditivo precisa de algo que lhe fale; o cinestsico ter necessidade de senti-lo. Estas informaes tm repercusses importantes em matria de comunicao e podem mostrar-se decisivas no campo profissional. Uma adaptao do livro: Guia da PNL - Novas Tcnicas para o desenvolvimento pessoal e profissional Alain Cayrol e Patrick Barrre Editora Record

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