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Negocios Internacionales
NEGOCIOS INTERNACIONALES
TRABAJO FINAL
ALUMNO
SILVIA ALEGRIA VALENZUELA
CDIGO
U201100413
PROFESOR
MIGUEL CAPUAY
2013
1
Proceso de internacionalizacin
Negocios Internacionales
ndice
INTRODUCCION_______________________________________________________________________________3
1.
2.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1.
ORIGEN_____________________________________________________________________________ 4
1.2.
1.3.
1.4.
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
2.1.
2.2.
2.3.
_____________________________________________________________16
3.
4. CONCLUSIONES____________________________________________________________________
19
5. BIBLIOGRAFIA _____________________________________________________________________
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Proceso de internacionalizacin
Negocios Internacionales
INTRODUCCION
Proceso de internacionalizacin
Negocios Internacionales
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
1.1 Origen
Aje fue fundada en 1988 por la familia Aaos, de origen ayacuchano, padre e hijo
mayor decidieron iniciar este nuevo emprendimiento con financiamiento del Banco y
fondos propios.
Durante los 10 primeros aos la empresa se desarroll en Per, siendo uno de sus
primeros productos Kola Real, el cual surgi en la poca ms convulsionada del Per,
la poca del terrorismo, coyuntura que permiti el desarrollo de esta compaa debido
al declive de otras empresas del rubro de bebidas que se vieron afectadas a causa del
terrorismo
Toda la logstica de produccin y distribucin de esta primera bebida se inicio en la
casa de la familia Aaos, cuya produccin inicial fue de 50 cajas de gaseosa por da.
Sus objetivos comerciales eran llegar a conquistar el segmento C y D del mercado, es
decir gente sensible al precio, para lo cual implementaron el eslogan La del precio
justo
Posteriormente los otros cuatro hijos del patriarca Aaos se integraron a la empresa
a travs de la implementacin de una planta en Huancayo la cul operaba con una
continuidad de 24 horas diarias. En esta etapa estos cuatro integrantes se dedicaban
tambin a la distribucin y comercializacin directa de las bebidas en tiendas y
bodegas
En los aos noventa la empresa logra expandirse an ms logrando presencia en
Bagua, Piura, Trujillo, Tumbes, Motupe y Sullana en la que logr la adquisicin de una
planta perteneciente a Coca-Cola
A finales de los noventa Kola Real logra su ingreso a Lima, este evento ocurri en el
momento preciso pues el clima en las costas del Per esta vindose afectado por los
efectos climatolgicos del fenmeno del Nio lo cual favoreci a incrementar
considerablemente la comercializacin de bebidas gasificadas
Proceso de internacionalizacin
1.2
Negocios Internacionales
Aje es una empresa familiar por lo cual los accionistas principales son los
integrantes de la familia Aaos
En el Per a travs de AJEPER S.A., el directorio de la empresa esta conformado
de la siguiente manera:
CARGO
Presidente
Director Ejecutivo
Director
Director
NOMBRE
Eduardo Angel Aaps Jer
Carlos Enrique Aaos Jer
Alvaro Nivardo Aaos Jer
Arturo Fernando Aaos Jer
PAIS
PERU
VENEZUELA
ECUADOR
MEXICO
TAILANDIA
COSTA RICA
GUATEMALA
Proceso de internacionalizacin
Negocios Internacionales
Proceso de internacionalizacin
1.4
Negocios Internacionales
Misin:
La misin de AJE es se la mejor alternativa de productos elaborados en busca de
la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad
Visin:
La visin de AJE es ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del
mundo para el 2020
Principios:
Pasin: es una actitud, un sentimiento necesario, es la intensidad con que
asumimos
Proceso de internacionalizacin
Negocios Internacionales
por la que el
Respetamos
profundamente
nuestros
colaboradores,
Proceso de internacionalizacin
Negocios Internacionales
2. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
2.1 Razones de accin
internacionalizarse
reaccin
que
motivaron
la
empresa
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2.2
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2.3
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ANALISIS FODA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
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DEBILIDADES
AMENAZAS
Estrategias de AJE
Las estrategias ms representativas que usa AJE son:
Enfoque en los segmentos de mercado con menor poder adquisitivo
AJE ha logrado identificar a los segmentos de mercado donde valoran a una marca por
sus precios bajos y aqu radica su fortaleza por lo cual se hace imprescindible seguir
centrando sus objetivos en ofrecer productos con precio accesible y en paralelo hacer un
manejo eficiente de sus proceso productivos con el fin de reducir costos los cuales sern
traducidos n beneficios para el consumidor
Internacionalizacin
En AJE son conscientes que para lograr un crecimiento y una participacin de mercado
sostenible a nivel global es imprescindible la internacionalizacin, pues en el mercado
peruano ya haban alcanzado el mximo tope al que podan llegar; por esta razn era
necesario la bsqueda de nuevos mercados a nivel internacional que le permitiesen tener
una mayor participacin en el mercado mundial de bebidas
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Proceso de internacionalizacin
Negocios Internacionales
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Proceso de internacionalizacin
2.4
Negocios Internacionales
Manejo interno o
externo de las
operaciones en el
exterior.
ALTO
A
MEDIO
BAJO
EMPRESA
NACIONAL
Nmero de pases
extranjeros en los
que la empresa
hace negocios.
Modo de las
operaciones.
Respuesta:
Eje A: es bajo porque los pases donde AJE tiene presencia son muy similares desde el
aspecto cultural, econmico y social
Eje B: Es alto porque AJE maneja sus propias operaciones en el extranjero
Eje C: Es alto porque toda su inversin extranjera directa y su produccin se realiza en los
pases en los que tiene presencia
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Anlisis de las fuerzas no controlables del pas en donde lleva a cabo sus
actividades de negocio internacional (si est presente en varios pases,
analizar el pas en donde la empresa tiene mayor presencia a travs de su
modalidad de negocio internacional).
Para analizar las fuerzas no controlables analizaremos el pas de Mxico en donde AJE
tiene mayor presencia a travs de su modalidad de negocio internacional.
Este mercado est altamente concentrado ya que es el segundo mercado de consumo de
refrescos en el mundo y el primero en el consumo per cpita de colas. AJE tom ventaja
de la oportunidad que exista en un segmento de dicho mercado que no estaba siendo
atendido convenientemente.
En Mxico trabajan con distribuidoras en las principales ciudades, aplicando una clara
estrategia de descentralizacin, lo que por la extensin del pas permite reducir los costos
de transporte. Las operaciones en Mxico se iniciaron en Puebla.
Los fundamentos econmicos que atrajeron el inters del grupo hacia el mercado
mexicano fueron:
1) el tamao del mercado
2) el alto consumo per cpita de refrescos
4) los precios cerca de 40% ms altos que en Estados Unidos.
En cuanto a las fuerzas culturales, sociales y polticas de Mxico, estas eran similares a
las de los mercados en los que AJE ya haba penetrado para entonces por lo cual no
result una limitante por las similitudes entre este tipo de fuerzas y el origen de AJE
En una primera etapa, AJE focaliz sus esfuerzos en el principal refresco del mercado, la
cola, mediante el lanzamiento de Big Cola. Durante el primer ao en dicho mercado, AJE
obtuvo ingresos notables. A continuacin, instal plantas en Monterrey (2004),
Guadalajara (2005) y Villa Hermosa (2006). Las nuevas plantas y la gradual expansin de
la cobertura de sus productos generaron incrementos de 40% y 30% en las ventas en
2004 y 2005, respectivamente, y Mxico se convirti en la operacin ms importante de
AJE.
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4. CONCLUSIONES
AJE es una de las pocas empresas peruanas con alcance mundial; sus productos son
propios; ha reinventado tamaos, envases, productos y categoras. Se preocupa por
satisfacer necesidades no atendidas.
Ha logrado un modelo de negocio eficiente a travs de precios justos. Es una empresa
que ofrece precios justos; realiza su trabajo con eficiencia e innovacin a favor de sus
consumidores; ha sido la primera en creer en la posibilidad de ofrecer productos
accesibles para todos.
AJE entrega productos y marcas de calidad en lugares y mercados donde no existan; los
productos peruanos se venden en muchas partes del mundo y son accesibles para la
mayora
AJE es fuente de trabajo e ingresos para miles de trabajadores y sus familias; apoya a la
comunidad pues ofrece productos de consumo cotidiano de calidad a menor precio; lleva
desarrollo econmico a regiones que lo necesitan.
AJE elabora y distribua seis grupos de productos: refrescos, nctares, citrus punches,
bebidas isotnicas, agua de mesa y cerveza. Si bien no todos los productos estn
disponibles en cada pas, en Mxico y Amrica Central ya se encuentran disponibles,
adems de refrescos, los nctares, ctricos, bebidas isotnicas y agua de mesa.
Debido a la cada de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de
los sabores, ha hecho que el factor relevante en la adquisicin de este bien sea el precio.
AJE deben de desarrollar una estrategia de diferenciacin tomando en cuenta la
reduccin de sus precios, adems de la marca que es muy influyente en la mentalidad de
los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto
por asociarlas con la tradicin del pas
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5.
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BIBLIOGRAFIA
RIVERA,
David
(2012)
Entrevista
Carlos
Aaos
SOCIAL
SOBRE
EMNS
(http://www.plades.org.pe/publicaciones/estudios/vigilancia_social/informe2008/AJ
EGROUP_Ajeper.pdf) (consulta 02 octubre del 2013)
TRUCIOS,
Rafael
(2010)
Los
Aaos
Kola
Real
(http://top10bpm.blogspot.com/2013/04/caso-de-estudio-kola-real-grupo-aje.html)
(consulta 02 octubre del 2013)
MALCA GAYLUPO, Oscar (2008) Las empresas multinacionales (EMN) peruanas:
una
exploracin
conceptual
(http://www.up.edu.pe/ciup/SiteAssets/Lists/JER_Jerarquia/EditForm/20081216114
145_JBUP-V1N1-Articulo1.pdf) (consulta 02 de octubre del 2013)
OSORIO, Mariana (2011)Aaos (2 parte): El reto es estar entre los ms grandes
(http://mba.americaeconomia.com/articulos/entrevistas/ananos-2-parte-el-reto-esestar-entre-los-mas-grandes) (consulta 04 octubre 2013)
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