Mg.

Juan Carlos Prada

Especialista Sectorial de Manufacturas Diversas y Artesanas Sub Direccin de Promocin Comercial

Conocer los mercados potenciales para nuestros productos y a nuestros competidores. Cules son las tendencias del diseo 2013 Identificar las caractersticas de nuestra empresa (identidad producto) Reconocer el segmento donde pertenecemos Identificar un nicho de mercado para nuestros productos Saber las bases de un plan de Marketing para nuestra empresa

Informacin de mercado (mercados potenciales)

Categoras de productos en el mercado internacional. Tendencias de diseo Plan de marketing para la exportacin

Evolucin de Exportaciones de ADR

80 70 67 49 43 27 32 50

60
50 40 30 20 10 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 36 37 48

2011

2011*

2012*

Lnea de producto
N 1 2 3 4

Representatividad 44.88% 13.46% 11.58% 10.60% 5.51% 5.02% 3.98% 1.84% 1.13% 0.84% 0.49% 0.36% 0.30% 100.00%

Bisutera Artculos de peletera Textiles artesanales Cermica Artculos de madera y vidrio pintado Muequera Otros Instrumentos musicales Artculos de mate burilado Pinturas y dibujos Artculos tallados en piedra Cerera Artculos en fibra vegetal TOTAL

6
7 8 9 10 11 12 13

Bordados en Algodn Cermica Artesana en materias vegetales Bolsos de mano artesanales Peletera

US$ 148 millones (Benn, Togo, E.E.U.U.) US$ 1.2 billones (E.E.U.U., Alemania e Italia) US$ 601 millones (E.E.U.U., Alemania y Francia) US$ 7.7 billones (China, E.E.U.U., Italia) US$ 140 millones (E.E.U.U., Alemania y Australia)

Bordados en Algodn Cermica Artesana en materias vegetales Bolsos de mano artesanales Peletera

US$ 148 millones China, Austria, Tailandia PERU N15 con 0.6% del total US$ 1.2 billones China, Vietnam, Alemania PERU N 20 con 0.5% del total US$ 601 millones Blgica, E.E.U.U., Francia PERU N26 con 0.3% del total) US$ 7.7 billones China, Hong Kong, Francia PERU N38 con 0.03% del total US$ 140 millones China, Francia, Italia PERU N6 con 1.6% del total

Cules son nuestras oportunidades en el mercado?

Los siguientes pases ocupan los primeros lugares en montos de importaciones de las lneas mencionadas, Per participa poco o no participa como proveedor en estos mercados.

Muequera
Ucrania (1) Indonesia (3) Filipinas (4)

Peletera
Japn (2) Alemania (3) Italia (6)

Cermica
Alemania (2) Reino Unido (6) Blgica (7)

Adornos en madera
Japn (3) Francia (4) Holanda (5)

REGALOS MANTELERIA ACCESORIOS DECORATIVOS HOGAR,OFICINA Y PAPELERIA TEXTILES PARA EL HOGAR ARTICULOS PARA LA ESTACION ACCESORIOS PERSONALES GENERAL SOFT TOYS INSTRUMENTOS MUSICALES

MUEBLES JOYERIA ROPA DE CAMA FLORERIA Y JARDINERIA PRODUCTOS PARA MASCOTAS PRODUCTOS DE COCINA ROPA DE CAMA Y ACCESORIOS PARA NIOS ALFOMBRAS ARTICULOS DE BAO LAMPARAS

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias 2013

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias 2013

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias 2013

ARMONA & BALANCE Esta tendencia contempornea es sobre el espacio, luz y relax. Se presenta a travs de tonos de luz de colores neutros, creando una atmosfera, buena para relajarse y descansar. Los materiales naturales prevalecen como la madera, el corcho, materiales trenzados, fibras naturales, bamb, tambin pieles, cuero, etc. Para la textura. El blanco juega un papel importante. Es volver a lo bsico, esencial, simple y puro.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias 2013
ARMONA & BALANCE La artesana se combina con la innovacin. Productos con texturas ricos al tacto, son muy importantes. Eco-conciencia y sostenibilidad ganan cada vez ms importancia. Los opuestos se atraen o los altos contrastes, como suave y duro, ligero y compacto, redondo y lineal, grfico y voluminoso. Los patrones y motivos de la naturaleza tambin son populares, como lobos, plumas y bhos; a menudo en blanco y negro. Simplicidad se combina con el lujo; vemos el brillo metlico, pero tambin plata y oro, celofn, perlas y ncar.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias 2013
ARMONA & BALANCE Transparencia y ligereza son importantes, se oponen a la naturalidad clida de la madera y llaman la atencin, gran cantidad de textiles de punto grueso, aplicados por ejemplo para las sillas o para aadir texturas en fundas de almohada. Colores: En esta paleta de color, vemos una gama de colores neutros armoniosos que encajan perfectamente. El blanco es muy importante. Encontramos tambin beige, taup, blanco, amarillo, rosado suave, gris, azul, marrn. Negro, gris y marrn oscuro se utilizan como acentos.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

SENSUAL Y APASIONADO En este tema vemos varios tonos de rosa, para un efecto muy femenino, romntico y refinado. El tema nos refiere a ideas francesas clsicas, pero un giro actualizado a travs del color. Motivos con flores y encaje, efectos de color y naturaleza, pintados a mano con agua. Jacquard con frutas y motivos botnicos, materiales ligeros y traslucidos como el lino, el algodn y el camo. Tambin ikat y patrones tinturados se aplican en esta tendencia. A veces se destacan motivos con puntos o rayas. Siguen siendo importantes los contrastes, como entre mate y brillo, oro y plata, usados como acento.

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SENSUAL Y APASIONADO Animales como aves, insectos y mariposas son motivos populares. Tejidos y estampados a menudo se mezclan de forma libre, por casualidad, creando un efecto relajante, como un collage o en mosaico. Antiguas tcnicas como el bordado, punto de Cruz, ganchillo, y productos artesanales son muy solicitadas.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

El blanco es un color importante para combinar, pero tambin vemos combinaciones con un beige claro para un efecto ms nostlgico, alternando e Improvisando es una caracterstica importante en esta tendencia. Rasgos vintage y productos de segunda mano son reparados y pintados. La imperfeccin se convierte en un valor positivo. Esta tendencia se aplica sobre todo a las mujeres jvenes. COLORES: Los tonos de rosa dominan esta paleta. Encontramos adems naranja suave, naranja, lila, rosa envejecido, frambuesa, fucsia y rojo vino. En su mayora estos colores se combinan con el blanco, para un efecto fresco. Tambin pueden combinarse con un color beige.

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Tendencias 2013

EVOLUCIN NATURAL Este tema est influenciado por la sostenibilidad, lo natural o artificial de la evolucin de la naturaleza. Podemos encontrarlo como medio de inspiracin, flores, follaje, rboles y ramas, as como todo tipo de imgenes botnicas, basadas en los libros de historia natural de vegetales, animales, insectos, etc...

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Tendencias 2013

EVOLUCIN NATURAL Esta tendencia habla de una bsqueda de comodidad y tranquilidad usando productos hogareos como mantas, almohadas con textura alfombras y todo tipo de textiles. Conceptos importantes, trueque, improvisar, reciclar y repensar, disfrutar haciendo productos uno mismo, como tejer, bricolaje, encontrar productos usados, cocinar y comer en familia.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

EVOLUCIN NATURAL La Jardinera urbana es ahora muy importante, como medio de cultivo de verduras, hierbas y hortalizas para el consumo propio. Jardinera vertical. Hay un montn de nuevos productos para cultivar plantas de interior, en bolsas, botellas y almohadas. La conciencia ecolgica y la sostenibilidad son importantes. Productos usados, reciclados, reparados e improvisados dan un look casual.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

EVOLUCIN NATURAL A menudo, los colores son tonos de verde. Vemos en todas partes, componentes flexibles, pero tambin baldosas modulares y recubrimiento de paredes. Diferentes tonos de azules y verdes se combinan para recrear un tema natural y vivo COLORES: Esta gama de colores consta de diferentes tonos de verde a azul, verde hoja, verde oliva claro, verde musgo, verde mar, pavo real, verde azul profundo y azul noche. Estos colores son a menudo aplicados en forma de contrastes de luz / oscuridad. Tambin pueden combinarse con blanco o beige.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias 2013

VIAJE A TRAVS DEL TIEMPO En este tema, vemos una mezcla de influencias retro, vintage, productos especialmente de los aos sesenta y setenta, con madera patinada ligeramente descoloridas, como un efecto envejecido o afectados por el tiempo. A menudo vemos clsicos del diseo que se rescatan. El color natural de la madera es importante resaltarlo. Productos de la era Industrial hacen una reaparicin, tales como lmparas industriales recicladas, letras grandes, viejos cajones de metales.

Tendencias de diseo aplicables al entorno comercial

Tendencias 2013
VIAJE A TRAVS DEL TIEMPO Tambin vemos influencias tnicas de todo el mundo, de Arabia, frica, Turkmenistn, los indios americanos, India y especialmente del Oriente. Es una combinacin de lo tradicional, lo artesanal y lo hecho a mano, con el producto de origen industrial. Restaurar, reparar, reutilizar y adaptar productos son conceptos importantes para esta tendencia. Huellas del pasado, las imperfecciones y las irregularidades tales como oxidacin, patchwork, y hand-crafted entre otros, dan a los productos identidad y carcter. Tcnicas y artesanas tradicionales cobran valor, tales como el tejido de punto, ganchillo, teido a mano, ikat, bordados, etc... Acabados, arrugados y rayados, materiales naturales y efectos de stone wash, estn en boga.

Ferias referentes:

Revistas:

Architectural Digest (www.architecturaldigest.com) Gifts & Decorative Accessories (www.giftanddec.com Elle Dcor (www.elledecor.com) Crate & Barrel (www.crateandbarrel.com) Pottery Barn (www.potterybarn.com) Viva Terra (www.vivaterra.com) CBI, ICEX, etc.

Catlogos:

Otros:

IDENTIDAD Y BENEFICIOS ESTILO LUGAR EN EL MERCADO ESTRATEGIAS DE ACCESO AL MERCADO

 Quines somos? (procedencia, historia , cultura) Qu ofrezco? (materiales, diseo, tcnicas) Buscar diferenciarnos Buscar una combinacin de factores Crear valor para el consumidor

Textil bordado
Clido, divertido y hecho para la casa

Hecho en Per

Divertido y abundante

Hecho a mano

Personal y exclusivo

Inventivo

Sensible

Expresivo

PIRAMIDE DE UBICACIN DE LA ARTESANA EN EL MERCADO MUNDIAL DE EXPORTADORES

Oferta peruana

PRECIO

Productos africanos, Europeos y algunos latinoamericanos

CANTIDADES DE PRODUCCIN

DIFERENCIACIN

 Enfoque de mercado (nichos) Cadenas de comercializacin Elementos para mejorar el modelo de negocio

 Asegurar el precio justo para pequeos productores de los pases vas de desarrollo. Apoyo en la mejora del desarrollo productos, educacin, desarrollo habilidades y marketing.

los en de de

Importador mayorista Agentes y representantes

Tiendas por departamento Talleres artesanales Exportador Tiendas de artculos de decoracin Tiendas de museo

C L I E N T E
F I N A L

Boutiques

En el pas

En el exterior

Tiendas de artculos de decoracin Empresas Productoras Exportadoras Tiendas de museo

C L I E N T E F I N A L

Boutiques

En el pas

En el exterior

IDENTIDAD Y BENEFICIOS ESTILO LUGAR EN EL MERCADO ESTRATEGIAS DE ACCESO AL MERCADO

Textil bordado
Clido, divertido y hecho para la casa

Hecho en Per

Divertido y abundante

Hecho a mano Personal y exclusivo

EXPRESIVO

HIGH END

Institucional

+ Cadena 1 + Plan de mejora

(corta)

 Enfoque de mercado (nichos) Cadenas de comercializacin Elementos para mejorar el modelo de negocio

MUCHAS GRACIAS
Datos de contacto:
jcprada@promperu.gob.pe 616 7400 anexo 2210

PERU HOME 2013

Matriz de Diseo Interior

Definicin del concepto de diseo general y conceptos satlites para cada espacio componente de la casa

QU ES PERU HOME?
Per Home es una vitrina totalmente actual y audaz, que busca presentar nuestras artesanas diversas en un marco con lenguaje universal y contemporneo. Nuestros productos deben ser capaces de adaptarse al exigente juego de la decoracin y funcionalidad internacionales vigentes hoy en da, gracias a sus cualidades intrnsecas de diseo y elaboracin.

QU ES PERU HOME?
Nuestros ambientes de la casa, deben realzar esa posibilidad a travs de un marco propio, creado y recreado en conceptos nicos para ese fin.

QU ES PERU HOME?

Inspiraciones
Esta versin de Per Home 2013, nos traer inspiraciones basadas en los productos creados por la tecnologa ancestral del pasado precolombino. Tecnologa que permiti crear sistemticamente colores y texturas tanto para la arquitectura, como para el vestir y la alfarera, pasando incluso por el arte plasmado en la piedra a travs de petroglifos pintados y tallados a lo largo de todo nuestro territorio.

Paleta de colores
La paleta de colores que hemos seleccionado para apoyar cada uno de los conceptos internos de las distintas habitaciones de la casa, guardan una curiosa relacin entre el cromatismo logrado con los tintes naturales de nuestras culturas precolombinas y la propuesta para la Temporada Primavera 2013 de Pantone, marca lder en tendencias de color a nivel internacional. Es una paleta de colores que transmite serenidad y vitalidad al mismo tiempo, sensaciones propias de los insumos vegetales, animales y minerales al teir fibras naturales.

Proteccin al medio ambiente

La preocupacin actual del cuidado del medio ambiente as como la obtencin de los recursos de consumo humano , donde se promueve la capacidad de respetar los procesos mismos de la naturaleza sin permitir la intervencin de mquinas y de productos qumicos agresivos; coincide con la tecnologa utilizada por nuestros referentes peruanos ancestrales, que obtenan sus insumos sin daar al medio ambiente y aprovechaban de manera ilimitada la obtencin de variadas gamas de colores, de las piedras, animales y vegetales de su entorno. Al ser sta una de las exigencias en los productos de exportacin, la consideramos como uno de los pilares de nuestros referentes de inspiracin y desarrollo en el proyecto.

Resultado final
Es as como logramos una fina lnea de paralelismo entre el pasado y el presente, que buscaremos plasmar en los conceptos de cada uno de los ambientes de esta versin de Per Home 2013, as como en su concepto general.

Concepto General Per Home 2013

El concepto general de la casa de este ao es la PLURICULTURALIDAD en el Per. La capacidad histrica y social de un pas como el nuestro, de confluir culturas distintas en superposicin de tiempos, con manifestaciones ideolgicas, estticas, sociales y religiosas diferentes, es rescatada y puesta de manifiesto como una inspiracin general y particular en cada ambiente de la casa. De tal modo que la frase marketera HAY UN PER PARA CADA QUIN, cobre un sentido esttico visual, basado en nuestra propia historia y sus elementos artsticos, grficos, iconogrficos y de color, relacionado directamente con las tendencias de consumo de arte, artesana, industrias creativas y decoracin global.

Concepto General Per Home 2013

La fusin cultural y el manejo de color de nuestras culturas prehispnicas, logrados con tcnicas totalmente naturales y rudimentarias, sern el referente principal de inspiracin de nuestros conceptos ambientales.

Conceptos satlites Per Home 2013

Cada uno de los ambientes manejar un eje de 3 elementos relacionados a su propio concepto: *Producto lder *Patrn grfico de acento * Color acento

Conceptos satlites Per Home 2013

Conceptos satlites Per Home 2013

Conceptos satlites Per Home 2013

Jardn Exterior Patrn grafico: floral (inspirado en bordados de Ayacucho o formas de Pucara) Color acento: amarillo Productos Principales: materas y mobiliario exteriores en madera

Conceptos satlites Per Home 2013

Hall de ingreso Patrn grafico: geomtrico yine yane Color acento: Rojo / negro Productos Principales: consola y espejos

Conceptos satlites Per Home 2013

Sala Patrn grafico: dibujos orgnicos Color acento: naranja Productos Principales: cojines, puff, mobiliario auxiliar

Conceptos satlites Per Home 2013

Comedor Patrn grafico: clsico /floral Color acento: Jade Productos Principales: comedor y vajilla

Conceptos Conceptossatlites satlites Per PerHome Home2013 2013

Patio Patrn grafico: orgnico Color acento: verde frio Productos Principales: mobiliario, tapetes y cojines de piso

Conceptos satlites Per Home 2013

Estudio Patrn grafico: geomtrico - chan chan Color acento: rojo Productos Principales: escritorio, sillas, puff y perchero

Conceptos satlites Per Home 2013

Cocina, bar Patrn grafico: Natural Orgnico Paracas Color acento: Esmeralda Productos Principales: Menaje de cocina, barra

Conceptos satlites Per Home 2013

Cuarto infantil Patrn grafico: Cuchimilcos Color acento: amarillo Productos Principales: juguetes diversos y huacos de tela gigantes como sillas o cojines

Conceptos satlites Per Home 2013

Master Bedroom Patrn grafico: Floral romntico vintage Color acento: linen Productos Principales: cabecera y ropa de cama

Conceptos satlites Per Home 2013

Bao Principal con walking closet Patrn grafico: lneas onduladas Color acento: Azul Mnaco - verde Productos Principales: ovaln y separador de ambiente de vitrofusin

Propuesta de exhibicin

La propuesta de este ao para el desarrollo de las colecciones integrantes de cada ambiente de la casa ser ms exigente y especfica. El objetivo es mostrar con claridad el tipo de productos de las empresas participantes con las cualidades de materiales y formatos que desean ofrecer como productos exportables, para lo cual queremos trabajar el diseo y desarrollo de las colecciones de cada una de estas empresas desde el primer momento de la concepcin de la casa, y hacer coincidir la variedad de productos con los lineamientos de exhibicin y vitrinismo actuales.

Propuesta de exhibicin
Los productos y accesorios de las colecciones de cada ambiente, debern responder al concepto planteado para cada uno, de tal forma que la propuesta de objetos y materiales sea coherente con stos.

Propuesta de exhibicin
El desarrollo de la arquitectura con el aporte de altura de paredes, nichos horizontales y verticales, repisas, alturas de paredes y techos, e iluminacin dirigida a puntos focales, ser el principal colaborador para la puesta en valor de los productos exhibidos.

Colecciones y materiales por ambiente Per Home 2013

Jardn exterior Bancas de madera Macetas variadas con flores Mates pajareras Hall de ingreso Mesa o consola de entrada Alfombras Cermica Sala Mesa de centro y auxiliares Alfombras Cermica decorativa y utilitaria Lmparas de piso y de techo Candelabros Fuentes de mesa Floreros Sof y sillones Puff Comedor Mesa de comedor Sillas Alfombras Patio Mobiliario Cojines de piso Tapetes de fibras vegetales Objetos decorativos de cermica y piedra Piso de piedra o porcelanato

Mesita de centro

Lmpara

Cermica de mesa

Mesas laterales Braquetes de cermica Objetos decorativos de madera Objetos decorativos de cestera Gravilla

Candelabros Floreros Silla Piso de piedra o porcelanato

Vajilla Fruteros Lmparas de piso y de techo Candelabros Floreros

Colecciones y materiales por ambiente Per Home 2013

Estudio
Mesa escritorio Sillas y puff Barra Vajillas de sushi de vitrofusin

Cocina bar

Dormitorio infantil
Ropa de cama Cama doble altura con escritorio

Master bedroom
Cama 2 plazas Cabecera

Bao y walking closet

Ovaln en vitrofusin Separador de ambiente en vitrofusin

Espejo y portarretratos de plata

Lmpara de mesa Lmpara de pie Lmpara de techo Estante Candelabros Cermicas Artculos de escritorio Alfombra Floreros

Vajillas de t de cermica de gres

Ollas de barro Fuentes de cermica de quinua y pucar Bandejas de vidrio pintado Banquetas altas y bajas Cestas diversas Lmparas de techo de mates burilados Camino de mesa Barra alta Mesa area lateral

Mesa de noche
Mvil de techo Puffs gigantes Sillas Lmpara de mesa Bal pie de cama Cortina, cojines, alfombra Portarretratos Juguetes Braquetes de pared

Ropa de cama
Almohadones y cojines Tapetes pies de cama Mesas de noche Tocador Gran espejo Banqueta pie de cama Perchero Alfombra Pisos de madera

Mesa y espejo de bao

Grifera Tina o ducha, water Baldosas artesanales de pared de pucar Artculos de bao de cermica Toallas y batas Tapetes Tocador, espejo y banqueta Estanteras para colecciones de ropa y accesorios Pisos de porcelanato

Casa PERU HOME 2013

2012
Interpretacin moderna contempornea de la etnicidad peruana

738 mil dlares de operaciones concretadas en la feria gracias a la presentacin de Peru Home 33% de las negociaciones de los importadores fueron motivadas por Peru Home
Directores Creativos: Roco del Barco Alejandro Rincn 22 empresas participantes 200 mts cuadrados

Diseo de Arquitectura Efmera: Instituto Toulouse Lautrec

10 reas implementadas:
Sala Hall de ingreso Comedor /Bar Habitacin principal con walking closet Habitacin infantil Cocina Patio Estudio Bao principal con tina Fachada