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Bom dia a todos! Buscando conhecimento, estava lendo sobre Marketing e suas Funes no mercado.

Encontrei algo interessante para ser explicitado. Observando o nosso mercado atual, e lendo para obter mais conhecimentos sobre diversos aspectos relacionados a Organizao, encontrei algo bastante interessante e bem dissertativo para todos ns, que vivemos buscando atualizaes para o melhor potencial obtermos. Gentes observem que as Tcnicas mercadolgicas adquiriram tal abrangncia no mundo contemporneo que so utilizados, em qualquer sistema econmico social, tanto por empresa comerciais como por instituies sem fins lucrativos, e em campanhas dspares como as de vacinao de crianas, realizadas pelos governos com o objetivo de promover o bem pblico e as eleitorais para vender ao eleitor a um cargo eletivo. Continuemos a seguir com as explicaes e teorias de Philip Kotler, em administrao de marketing, onde ele retrata este aspecto. Marketing palavra inglesa (de Market, mercado) de mais uso que as expresses equivalentes, mercadolgica ou comercializao. Marketing o conjunto de atividades que visam orientar os fluxos de bens e ser vios do local que so gerados para os consumidores ou usurios. Em sentido mais estrito, Marketing um conjunto de tcnicas coordenadas que permitem uma empresa conhecerem o mercado presente e o potencial para determinado produto com a finalidade de maximizar o volume de vendas. Nas empresas que trabalham para clientes certos e nos monoplios, o marketing tem uma importncia secundria, mas quando a empresa possui para o mercado, precisa prever o que, quando, onde, com que imagem, em que quantidade e a que preo ser possvel colocar o produto no mercado. O Marketing utiliza tcnicas fundamentais em estatsticas, demografia, geopoltica, interpretao da legislao aplicvel rea objeto de anlise, utilizao dos meios de comunicaes e econometria. As tcnicas de marketing so objetos de estudos sistematizados em escola de comunicao social e reconhecidos como atividade econmica de grande importncia no conjunto da economia nacional, tanto pela gerao direta de empregos como pela promoo das vendas, que aquecem o consumo e a economia que promovem o desenvolvimento. Caros leitores, podemos dizer que o Marketing tem funes? Claro que podemos, pois ele tem: Funes do Marketing Destacam-se cinco funes principais dos profissionais de marketing: 1- Gerncia do produto que acompanha desde a concepo aos estgios de pesquisas, design, desenvolvimento e fabricao at o lanamento no mercado. 2- Definio do preo - determinado de acordo os custos, poder aquisitivo do mercado, e preos dos produtos concorrentes.

3- Distribuio feita por um ou mais canais, em venda direta ao consumidor ou por intermedirios. A distribuio dos produtos depende de sua natureza e da forma como feita a venda. Os canais tradicionais de distribuio so o atacado o varejo, e as vendas industriais. A partir da dcada de 1950, tornaram-se populares as vendas por reembolso postal e a mala direta; mais tarde surgiram o telemarketing, as vendas por computador e a formao de grandes cadeias de vendedores autnomos, que adquirem os produtos e as pea publicitrias, cuidam da divulgao e do fechamento de vendas e estabelecem suas prprias margens de lucro , dentro de limites estabelecidos pelo fabricante. 4- Publicidade que seleciona as caractersticas do bem capaz de atrair o pblico alvo e criar na mente do consumidor diferenciaes positivas do produto em relao aos concorrentes. Uma das principais tcnicas do marketing , a publicidade, tem o objetivo de criar , e desenvolver ou mudar os hbitos e necessidades do consumidor, desenvolver ou mudar os hbitos e necessidades do consumidor. 5- Vendas em que se d o contato direto entre comprador e vendedor. Os fabricantes de bens de consumo e larga escala, embora no vendam diretamente ao consumidor final, costumam empregar um grande nmero de vendedores para lidar com todos os intermedirios de todo tipo, sejam eles atacadistas ou varejistas. Na venda de bens de capital complexos ou muito caros o papel do vendedor crucial. Meus amigos observem que a gerncia do produto acompanha todo o desenvolvimento desde a fabricao at seu lanamento no mercado. Falando dos preos, este complexo pois observado todo o custo at o processo de venda, incluindo preo na concorrente. Adistribuio vem evoluindo a cada dia, pois vrios canais so lanados a todo tempo, seja por mdia, telemarketing ou internet. Publicidade diferenciar o mesmo produto seu, do concorrente, o chamado ter algo o mais agregado ao produto. E por fim as Vendas, essas retrai um peso direto do vendedor para com o comprador, empatia, poder de negociao e tcnicas de vendas. Segundo Philip Kotler, com o aumento do nmero de concorrentes em quase todos os ramos de negcios o campo de atuao do Marketing passou a incluir funes como servios de atendimento ao cliente e comunicao com o consumidor. Em algumas empresas, a diretoria de Marketing detm poder decisrio sobre reas das mais diversificadas, como programao visual e embalagem, preo, relaes pblicas, e pesquisa e desenvolvimento de produtos novos. Objetos de Estudo do Marketing: Para formular sua poltica de vendas, a empresa precisa analisar previamente algumas questes fundamentais: 1- Conhecimento dos mercados atuais e seus possveis desenvolvimentos. 2- Capacidade aquisitiva e preferncias dos possveis clientes, mediante pesquisas, entrevistas pessoais, observao direta e experimentao, determina-se a disposio da clientela em relao aos produtos ( em fabricao ou em projetos ), da empresa. Levam-se em conta nessa investigao as faixas de renda, o poder aquisitivo do mercado potencial, os gastos e preferencias dos possveis

compradores, com ateno especial a caractersticas como educao, sexo, idade etc. 3- Determinao das condies que o produto deve reunir, e marketing, o produto tudo aquilo que pode satisfazer uma necessidade e, portanto, ser vendido. Na investigao estudam-se todas as caractersticas do produto: A impresso geral que ele causa; a imagem, fundada em seu conhecimento e prestigio; o conjunto de funes ( tcnicas ou de prestigio para o usurio ) que ele cumpre; a possibilidade da modificar da possibilidade para melhor adaptar-se ao mercado; a relao entre a funcionalidade e preo final. 4- Estudo da concorrncia, para uma gestao comercial adequada, no e suficiente a comparao entre os produtos da empresa e os da concorrncia. preciso tambm conhecer esses produtos, os mtodos publicitrios utilizados a organizao de vendas, a influencia da publicidade do produto sobre o publico e as razoes dessa influencia. 5- Investigao da demanda os resultados obtidos nos pontos anteriores permitem quantificar a demanda possvel e sua elasticidade, ou seja, a resposta do mercado as possveis variaes no preos ( um artigo muito elstico quando uma pequena variao do preo acarreta numa variao relativamente maior da quantidade demandada ). 6- Proposta de atuao a luz das informaes obtidas, a equipe responsvel pelo estudo mercadolgico deve elaborar um leque de sugestes de aes capazes de atrair os clientes da empresas competidoras, conseguirem a expanso dos mercados j existentes e criar novos mercados, tanto para venda de produtos j conhecidos quanto de novos produtos. OBS: Vejamos o que Philip Kotler, nos relatou acima: Gente o que toda empresa no pode deixar de fazer para no cair em uma armadilha, ou na cegueira de achar que o concorrente por menor que seja ele no traz perigo. SIM todo e qualquer concorrente por menor que ele seja ele uma GRANDE AMEAA, pois toda empresa um dia tambm foi pequena. Meus amigos lhes resumo o acima citado por Philip, dizendo que enxergue o seu mercado atuante, veja seus concorrentes, quem so seus clientes, quais ja foram seus clientes? E porque eles hoje esto com a concorrente! Porque no tentar ao menos recuper-los? Qual sua capacidade aquisitiva no momento? Voc realmente est em condies de selecionar seus clientes? Reveja seus conceitos sobre seu mercado. Divulguem seu produto, com limitaes a suas condies, publiquem. Revejam seus preos, estude seus clientes, modifique seu atendimento, suas condies e adaptarse ao mercado atual so fundamentais. Concluso

O Marketing tem uma grande importncia para empresa no mercado hoje. ele que tornar um produto ou servio de uma empresa conhecido, e garantir um lugar de destaque entre os concorrentes no mercado. Boa Leitura e Sucesso a Todos. Por: Robson C. de Menezes www.dihitt.com.br/gestor_robson twitter: gestor_robson