UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA GESTIN COMERCIAL Y DE NEGOCIOS CURSO

102602-PLANEACIN COMERCIAL Act No. 014. Trabajo Colaborativo 3 Trabajo individual

Apreciado estudiante defina con sus palabras los conceptos Estrategia de productos. En primer lugar se debe definir con claridad el tipo de producto que se nos ha encomendado lanzar al mercado o si se trata de uno ya establecido, es de vital importancia definirlo correctamente. Si se trata de identificar los hbitos de compra del consumidor final. Contemplar todo los relacionado con la

composicin del producto, la marca si se justifica o no, caractersticas de la marca, consideraciones con respecto al empaque a la etiqueta , servicios conexos y por ultimo y quizs ms importante el posicionamiento que se quiere obtener Estrategia de precios. Establecimiento del precio de venta haciendo uso de los diferentes mtodos y seleccionando el que brinde las mejores posibilidades de xito de tal manera que genere ventas y no perdiendo de vista el margen o beneficio esperados. Establecer el precio acorde a los beneficios percibidos por el cliente y que est dispuesto a pagar por l. Estrategia de distribucin. La estrategia de Distribucin debe responder a las necesidades y tamao del negocio as como al tipo de cliente que se quiera abordar, detallista mayorista o consumidor final. Juega papel importante en esta estrategia la cercana que se quiere lograr con el cliente de tal manera que el producto est disponible en el momento y lugar preciso. Aqu hay que analizar la ubicacin de sitio de produccin con cercana a los proveedores y a los sitios de entrega. Estrategia de promocin. Las estrategia de promocin en si son herramientas con las cuales se espera incentivar la venta, entre ellas se encuentran programas de publicidad, demostraciones, incentivos descuentos, elementos de exhibicin en punto de venta que hagan aun ms atractivo el producto y genere venta por impulso, dentro de estas se encuentran el amarre, obsequios, pague uno lleve dos, contenido adicional, en fin las opciones son muy variadas.

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Estrategia de mercado meta. Supone una segmentacin previa del universo de la poblacin, buscar ser ms efectivos en la estrategia de medios y de distribucin. Entre ellas se encuentran la estrategia de agregar mercados, definir un nico segmento a abordar o tomar varios segmentos de mercado para atender. Todo depender del potencial que tenga cada mercado objetivo, de los recursos con que cuente la empresa y el potencial de crecimiento en ventas que tenga el segmento meta seleccionado en comparacin con los costos y gastos que se tengan que incurrir. Estrategia de presupuesto y de proyecciones. Pretende rodear y asignar recursos a las actividades netamente comerciales que aseguran la colocacin del producto en manos del cliente final. Se soporta en informacin recibida del rea contable, informes histricos y de agencias de publicidad, departamento de compras y del personal propio del rea comercial. Se recomienda el mtodo cooperativo donde la gerencia enva los objetivos corporativos a los niveles interiores e intermedios en donde estos ltimos revisan y recomiendan a la gerencia cambios. Luego la gerencia recibe y revisa los planes de mercadeo y asigna presupuestos detallados. Existen

presupuestos de venta, publicidad investigacin, Servicio al cliente, etc. Debe asignarse una parida para imprevistos y estar sometidos a control permanente para corregir desviaciones. Las proyecciones se refieren al volumen de ventas esperado, proyectar costos y gastos y una rentabilidad estimada. Estrategia de lanzamiento de productos. Se entiende para productos nuevos o refaccionados en donde se debe detener en un anlisis detallado del tipo de producto, marca, caractersticas, beneficios, cliente objetivo, para tomar le mejor decisin de cmo colocar el producto en manos del cliente garantizando la satisfaccin y el xito representado en ganancias para el negocio.

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Por qu es importante el presupuesto y las diferentes estrategias de marketing dentro de un plan comercial en cualquier organizacin? Es importante establecer presupuestos en todo sentido como se dijo

anteriormente es muy relevante contar con el presupuesto de venta, de publicidad, de costos y gastos de ventas aseguran que las estrategias estn debidamente soportadas y el ejercicio de mezclar correctamente cada una de las estrategias de mercadeo como por ejemplo identificar muy bien los gustos y hbitos de consumo permite disear correctamente el servicio o producto, su envase , colocar correctamente el nombre o marca que le identificaran y posicionaran rpidamente en la mente del consumidor, marcar la diferencia frente a los competidores y de manera proactiva cautivar e ir mas all de los que el cliente espera recibir al valor que el est dispuesto a pagar y que genere ganancias a la organizacin.