BRIEF PUBLICITARIO (ESQUEMA)

DATOS GENERALES (Obligatorio) ANUNCIANTE (Cliente): PRODUCTO: CAMPAA: FECHA:

PRIMERA PARTE
I. ANTECEDENTES 1.1 Historia: Breve recuento de los orgenes del producto y/o de la campaa anterior si fuera el caso. Etapa de vida en la que se encuentra el producto (Introduccin, Crecimiento, Madurez, Decrecimiento). Breve resumen de lo que est sucediendo en el mercado con el producto.

1.2 Ciclo de vida:

1.3 Entorno actual:

II. EL PRODUCTO 2.1 Descripcin 2.2 Presentaciones 2.3 Empaques 2.4 Extensiones de lnea 2.5 Tecnologa 2.6 Precios 2.7 Momentos de consumo (ocasiones de consumo) 2.8 Quin compra y quien decide la compra. 2.9 Estacionalidad - Tiempo de Vida 2.10 Canales de distribucin

III. EL MERCADO 3.1 Situacin del producto dentro de la categora referida a participacin y tendencias, penetracin, cobertura, bocas de salida. 3.2 Problemas y oportunidades para el producto. Enunciar los problemas que enfrenta el producto por condiciones de mercado y las oportunidades que la dinmica del entorno puede ofrecer. 3.3 Competencia. Tratar de diferenciar: Lderes, retadores, imitadores. 3.4 Adems es til hacer un cuadro que seale lo siguiente: Marca Fabricante Grupo Objetivo Posicionamiento Precio Imagen

IV. OBJETIVOS DE MARKETING

Referidos a variables relativas al producto y a su venta como: Precio, empaque, distribucin, comercializacin y competencia. Ejemplos: - Incrementar la participacin de mercado en x%. - Mejorar la distribucin en los conos X e Y. - Calibrar la poltica de precios para que sea x% por debajo del lder. - Crear empaques familiares para llevar fuera de casa. - Desarrollar un servicio a domicilio. - Colocar stock. - Motivar el comercio a comprar en pocas bajas anunciando promociones al consumidor. - Premiar al intermediario que aumente sus ventas histricas.

V. GRUPO OBJETIVO 5.1 Caractersticas demogrficas (sexo, edad, NSE, grado de instruccin, lugar de residencia). 5.2 Caractersticas sicogrficas (hbitos, creencias, actitudes, estilos de vida). 5.3 Consumidores actuales/potenciales/perdidos.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN (ESQUEMA)

SEGUNDA PARTE
6. GRUPO OBJETIVO * Caractersticas demogrficas (sexo, edad, NSE, grado de instruccin, lugar de residencia). * Caractersticas sicogrficas (hbitos, creencias, actitudes, estilos de vida). * Consumidores actuales/potenciales/perdidos.

7. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (COMUNICACIN) Referidos a la comunicacin de lo que es el producto, sus bondades, nuevos usos en relacin con el consumidor. Dos a tres objetivos fundamentales. Ejemplos: - Dar a conocer que ya est en el mercado el producto X. - Demostrar cmo funciona o qu beneficios ofrece. - Motivar la prueba. - Cambiar la imagen del producto - reforzarla. - Gratificar a los consumidores fieles. - Informar nuevas bocas de salida. 7. VENTAJA DIFERENCIAL Buscar determinar o definir aquello que distingue al producto del resto de los competidores en trminos que sean relevantes o significativos para el consumidor.

8. POSICIONAMIENTO

Buscar realzar aquello que distingue al producto del resto de los competidores en trminos que sean relevantes para el consumidor de modo que el producto ocupe un lugar en la mente de ste. 9. TONO Tenor de la comunicacin (cmico, sensual, moderno, serio, nostlgico, festivo, etc.). 10. APELACIONES 9.1 Racional: Razones comprobables, objetivas (precios, beneficios, contenido). 9.2 Sensorial: Referidas a los sentidos. 9.3 Emocional: Referente a sentimientos, emociones, razones subjetivas. 11. ACTIVIDADES PROMOCIONALES (si las hay) 10.1 Referidas al producto. 10.2 Referidas al consumidor. 10.3 Descuentos, ofertas, canjes, sorteos, in pack, etc. 12. PIEZAS PUBLICITARIAS 11.1 Con respecto al presupuesto: Tamao, duracin adecuada para transmitir el mensaje. 11.2 Con respecto a la capacidad tcnica. 11.3 Tiempo de salida al aire proyectado. 13. CRONOGRAMA DE LA CAMPAA Fechas y plazos generales.