GLOSARIO DE PNL1 A: Dgito que hace referencia a la modalidad auditiva del sistema representacional.

Puede tomar las variantes de interna, externa, recordada y creada. Cuando se refiere a alguna de las variantes descritas, se acompaa con la correspondiente inicial en ndice o subndice ( i, e, r, c!. Accesos: "e refiere a los #rganos de percepci#n, vista, odo, olfato, gusto y $inestesia interna y externa. Acceder: %tili&ar alguno de los #rganos de percepci#n para captar elementos de la experiencia tanto interna como externa. Acompasar: (Pacing) 'stablecer sintona o igualaci#n del verbal y no verbal con otra persona con el fin de crear una conexi#n con su mapa. 's uno de los elementos indispensables en el rapport. Agudeza sensorial: (Sensory Acuity) Desarrollo de la capacidad de captar microconductas y sutile&as en las manifestaciones que percibimos visual, auditiva y $inest(sicamente, y que nos llegan tanto del mundo exterior como interior. Ajuste de o jeti!os: (Dovetailing Outcomes). 'quilibrar y compaginar diferentes ob)etivos buscando un inter(s com*n y #ptimas soluciones para los comprometidos. 'llo se consigue sobre la base de una correcta negociaci#n entre las partes. Alinear" alineaci#n" alineamiento+ (Alignment). Establecer un orden lgico. Alineamiento de ni!eles: ,rdenar l#gicamente los niveles en los que se desenvuelve el ser humano. 'stos niveles son los establecidos en su da por -regory .ateston y que se describen en los /iveles 0#gicos. Am iente: Primero de los niveles l#gicos. 1ace referencia al lugar, momento y personas, responde a las preguntas 2d#nde, cu3ndo y con qui(n4 'quivale al contexto en el que se desarrolla cualquier acci#n. Am ig$edad: (Ambiguity! 5mpresi#n, falta de concreci#n y especificidad. %on&tica: Palabras que son diferentes, pero que suenan iguales. De puntuaci#n: 6rases que no se sabe d#nde acaba una y empie&a la otra. Sint'ctica: Creada por la deficiente construcci#n de la frase.

An'lisis de (ontrastes: 'quivale a la calibraci#n. Anal#gico: , nal#gica, se refiere al aspecto no verbal de la comunicaci#n+ fisiologa y

'xtractado del libro Curso 8aster en P/0. 9(cnicas avan&adas de programaci#n neuroling:stica. "alvador . Carri#n 0#pe&. 'diciones ,belisco. 1ra. Edicin julio de 2 !. .arcelona. 'spaa.

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vo&, que representan el @BG de la misma. 9ambi(n se usa para referir a las 3reas del pensamiento que nada tienen que ver con la l#gica, tales como representaciones mentales imaginadas, visuali&aciones, met3foras y estrategias de pensamiento no lineal. An'logo: (Analogue) "imilar, parecido. 9ambi(n se usa para identificar aquello que vara y que se mantiene dentro de ciertos lmites preestablecidos. Ancla: (Anc"or)9(cnica que consiste en provocar un estmulo sensorial especfico para evocar instant3neamente una determinada respuesta, recuerdo, estado interno, sensaci#n, previamente instalada. Anclajes: 'fecto de anclar. Anclar: 'stablecer un ancla utili&ando cualquiera de los canales de percepci#n. Ascender: 9ambi(n nos referimos a ello como subir. Cuando cambiamos la percepci#n o la comprensi#n de un problema ascendiendo de nivel l#gico. Asociado: (Associated). 'stado interno en le cual percibimos las experiencias vivi(ndolas intensamente, fsica y emocionalmenteH y si son recuerdos, revivi(ndolos con la misma intensidad tal y como si volvi(semos a estar en el instante de la experiencia. Atractor: 0os sistemas din3micos comple)os (vivos! buscan la estabilidad permanente, y ese estado estable se consigue con frecuencia cuando el sistema se organi&a alrededor de ciertos elementos ambientales espaciales. Auditi!a: (Auditiva). 9ambi(n auditivo 8odalidad del sistema representacional relacionadas con el #rgano del odo y el sentido de la audici#n, con la que procesamos las informaciones que nos llegan por ese medio, tanto externa como internamente. )ucle: Cuando en una estrategia un cierto grupo de modalidades constituyen un bloque y (ste se repite varias veces o indefinidamente. (: Creado o imaginado. Indice o subndice que se utili&a par indicar que una modalidad determinada se usa de ese modo. (ali rar: 1abilidad con la que podemos observar y detectar microconductas, cambios mnimos en la fisiologa y vo& de las personas, con el fin de determinar las alteraciones que en ella se est3n produciendo de momento en momento. (ali raci#n# ($alibration). Determinaci#n e identificaci#n de los cambios aplicando la habilidad de calibrar. (am io: cci#n por la que se pretende modificar el estado presente de cualquier su)eto. 9ambi(n se usa para dar instrucciones de usar otra modalidad de la que el su)eto est3 utili&ando en un momento dado+ cambio de modalidad o de canal. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy D

(ampo *ni+icado: (%ni&ied 'ield).9ambi(n llamado modelo tridimensional, en el que se integran, para la resoluci#n de cualquier problema, los niveles l#gicos, el tiempo y las posiciones perceptivas. (anales sensoriales: Cada uno de los #rganos de percepci#n por los que nos entra la informaci#n externa e interna y que constituyen nuestros sentidos+ vistaJvisi#nH odoJaudici#nH paladarJgustoH olfatoJ olfativoH $inestesiaJsensaciones corporales. (apacidades: (Capability!. "e refiere a la disposici#n y a la estrategia adecuada para llevar a cabo alguna acci#n determinada y especfica. (,art (omand: ')ercicio destinado a la activaci#n hemisf(rica con)unta. 's el equivalente al llamado por nosotros Kdoble comandoL. (i ern&tica: Ciencia que estudia las conexiones e interrelaciones entre los elementos de un sistema. (inestesia: 9(rmino que se usa indistintamente con M (Minestesia!, y que hace referencia a las percepciones sensoriales cut3neas y viscerales (exteroceptores, propioceptores e interceptores!. (irculo !icioso: 'spiral de crecimiento que se mueve en direcci#n al desarrollo negativo. (irculo !irtuoso: 'spiral de crecimiento tendiente al desarrollo y crecimiento potenciador. (,as-uido: ("Nich!. 8odelo de cambio con el que se genera una nueva direcci#n en las estrategias de pensamiento, pasando de una estrategia limitante en la que el su)eto se encuentra asociado a otra potenciadota en la que se vivencia disociado. (odependencia: 'stado de aquellas personas que creen que dependen de otras para completarse, o que sin ellas no saben vivir, o que han de hacer lo que les digan creyendo que ellas mismas son incapaces de tomar decisiones o de afrontar la vidaH estas personas son las que en P/0 llamamos codependientes. 'stos su)etos creen que la otra parte de la que creen depender es poseedora de cualidades que ellos )am3s tendr3n o que no les es permitido tener. "e sienten inferiores, insatisfechos, dependientes fsica, psquica y emocionalmente, e incluso en muchos casos indignos. (#digo nue!o: ((e) $ode) /uestras descripciones y modelos de P/0 desarrollados por <ohn -rinder. (omillas: (*uotes). 'l mensa)e que un su)eto expresa como si fuese otro. (ompetencia conciente+ Parte tercera del proceso de aprendi&a)e en el que se ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy B

construyen, practican e integran las nuevas estrategias. (ompetencia inconciente: Oltima fase del proceso de aprendi&a)e donde quedan 5ntegradas las estrategias aprendidas pudiendo ser e)ecutadas por deba)o del umbral de conciencia. (omportamiento: (+e"avior). 9oda la actividad del hombre, tanto mental como muscular, incluyendo las microconductas inconscientes. (ondiciones de uena +ormulaci#n: =equisitos indispensables para el logro de un ob)etivo. -eneralmente se consideran cinco+ 7. Claridad, concreci#n y especificidad en la formulaci#n o descripci#n del ob)etivo. D. Pue est( formulado o descrito en t(rminos positivosH no incluyendo negaciones. B. Pue no dependa de terceros, es decir que su inicio y consecuci#n se lleve a cabo por el su)eto. A. Pue sea sensorialmente evidenciable. , que es lo mismo, que se pueda verH or y tocar. E. Pue sea ecol#gico. Pue no per)udique a nada ni a nadie. (onducta: (+e"avior). 'ste t(rmino es sin#nimo de comportamiento, y se usa indistintamente. (ongruencia: ($ongruence). Comportamiento externo y estado interno en que la intenci#n, meta, proceso y acci#n van en una misma direcci#n. 'stado de ser armonioso y unificado donde el individuo act*a de forma sincera y positiva en pos de cualquier logro. (onsciente: ($onscious). 'stado mental de vigilia y atenci#n en el aqu y ahora. (ontenido: ($ontent). 's el qu( y el qui(n de cualquier experiencia, recuerdo o situaci#n. (ontinuuum: 1ablamos de ello para referirnos a secuencias progresivas y sin saltos en cualquier cambio. (ontraejemplo: "ituaci#n opuesta a la que el su)eto presenta. (reencias: (+ele&s!. 'xpresi#n ling:stica de nuestra experiencia sub)etiva. -enerali&aciones que hacemos sobre el mundo, nosotros mismos y nuestra relaci#n con (l. (riterios: ($riteria!. quello que es importante para uno en un momento dado y para un contexto particular. /ormalmente act*an por deba)o del umbral de conciencia. Descompasar: (,ismatc"ing!. 9ambi(n llamado Kdesigualaci#nL o KantirapportL. 's la dopci#n de patrones comportamentales (verbales o no verbales! contrapuestos a los de la otra persona con el fin de romper la sintona o el acompasamiento para cortar o interrumpir una relaci#n o la comunicaci#n. 'l desacompasamiento puede producirse tanto consciente como inconscientemente. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy A

Desalineamiento: Desorden en la organi&aci#n de los niveles l#gicos de una persona. Desarrollo personal: Proceso de cambio que reali&a una persona para completar, alinear y ampliar sus niveles l#gicos, alcan&ando as una identidad real que le facilita el ascenso a los niveles transpersonales y espirituales, y la conclusi#n del ciclo humano. Descender: (c"un-ing o& ste..ing do)n!. Cambiar la percepci#n o compresi#n de un hecho o suceso ba)ando de nivel l#gico. Descripci#n sensorial: 5nformaci#n trasmitida sobre un hecho con datos que puedan ser constatados ob)etivamente por medio de nuestros sentidos externos. DI: C#digo o abreviatura para referirnos a la modalidad representacional auditiva del Kdialogo internoL. Dialogo interno: 9ambi(n llamado auditivo interno del di3logo y que equivale a la modalidad auditiva interna cuando la usamos habl3ndonos a nosotros mismos. Discontinuidad: 6en#menos existentes dentro de un sistema que en un momento dado no siguen la pauta establecida, pero si una posterior o anterior. Digital: specto de la comunicaci#n referente al contenido (que equivale al >G de la comunicaci#n!. 9ambi(n hace referencia a la variaci#n entre dos estados diferentes de una misma cosa (positivoJnegativoH encendidoQapagadoH on/o&&!. Dirigir: (0eading!. 9ambi(n se una al t(rmino liderar con el mismo significado. specto del rapport por el que se toma el control de la acci#n y se consigue que la otra persona nos siga en los movimientos. Disociado: (Dissociated!. 6orma de captar la experiencia desde fuera de uno mismo. lgo as como ser espectador de las propias vivencias o los propios recuerdos. Distinci#n asada en lo sensorial: "in#nimo de Descripci#n sensorial (ver mas arriba!. Distorsi#n: (Distorsion!. Deformaci#n de las representaciones o experiencias internas que limitan o condicionan la percepci#n ob)etiva. %na de las formas de deformaci#n del metamodelo, por la que el su)eto cambia el contenido de su experiencia profunda, manifest3ndolo en el lengua)e de la superficie. E: 'xternoQa+ Cuando nuestros #rganos de percepci#n se encuentran enfocados hacia fuera. "e utili&a la abreviatura e, como ndice acompaando a una modalidad para referir que esta tiene una orientaci#n externa. Ecolog.a: (Ecology!. 'quilibrio activo entre los elementos de un sistema. =espeto y congruencia entre todos los aspectos internos y externos de una persona (niveles l#gicos, familia, traba)o, etc.! ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy E

Elicitar: 'xtraer informaci#n.

, sacar, explicitar, hacer manifiesta una cosa. 9(cnica para conseguir

Eliminaci#n: (Deletion!. Proceso interno que se produce desde la experiencia profunda hasta el lengua)e de superficie, mediante el cual perdemos parte de la experiencia ob)etiva. Enmarcar: ('rame!. 'stablecer el contexto o la forma de percibir o valorar una situaci#n. Estado: (State!. Con)unto de procesos internos de una persona en un momento dado. "uma de la fisiologa y neurologa del su)eto. Deseado: quel al que queremos llegar. 9ambi(n se refiere al ob)etivo de una persona y a sus consecuencias. Presente: quel que el su)eto manifiesta en el aqu y ahoraH incluye sntomas, bloqueos,

habilidades, recursos, etc., en el presente. De recurso: (1esource State!. 'stado en el que el su)eto activa sus potencialidades para actuar en una determinada direcci#n. De e/celencia: "uma de estados de recurso que tienden a la permanencia. De ruptura: (+rea- State!. 5nterrupci#n de patrones de pensamiento para hacer que el su)eto entre en otro u otros diferentes. De la mente: Diferentes niveles en los que la persona utili&a sus niveles mentales+ consciente, subconsciente o inconciente. Alterado: 'stados de la mente en los que la percepci#n es capa& de penetrar en niveles de la mente a los que no estamos acostumbrados. Pro lema: 's estado .roblema se organi&a en niveles lgicos, como todo proceso humano, .osiciones .erce.tivas, y en la l2nea del tiem.o, o perspectiva temporal implicada. Espacio pro lema: 'n P/0, consideramos el 'spacio Problema como el relativo a las situaciones que se puedan desarrollar en funci#n al tipo de interacci#n humana. 's decir, la relaci#n que se establece entre diferentes aspectos de KyoL, o con respecto a otros su)etos. KRo mismoL (7ra. Posici#n!, , Kel otroL (Dda. Posici#n!, y KelloL, ob)etivo o contexto (Bra. posici#n!, son las unidades que constituyen el es.acio o situaci#n global del problema. Estrategia: (Strategy!. Programa mental estructurado formado por modalidades de "= encadenadas, para alcan&ar un ob)etivo. Estructura: ,rgani&aci#n, constituci#n, forma en la que algo se construye o fundamenta. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy C

De super+icie: (Sur&ace!. 8anifestaci#n ling:stica. 6orma en la que nos comunicamos derivada de la estructura profunda y alterada por las desviaciones+ eliminaciones, distorsiones y generali&aciones.

Pro+unda: (Dee.!. 6orma ling:stica pr#xima a la experiencia primaria y ob)etiva desde donde surgen las manifestaciones del lengua)e hablado o escrito.

Espiritual: /ivel l#gico m3s elevado en la escala. 1ace referencia a todos aquello aspectos transpersonales que sobrepasan la dimensi#n humana y de los que se precisa tener una visi#n para completar el proceso de desarrollo personal. E/periencia: 1echo vivido. Conocimiento de algo que se adquiere por vivencia. E/teriorizar: "acar afuera, manifestar algo para que otros puedan conocer lo que existe en el interior. E/terno: 0o que est3 afuera. Con este t(rmino nos referimos a la orientaci#n de nuestros sentidos preceptuales cuando con ellos captamos lo ob)etivo (visible, audible, palpableJsensible!, que esta afuera de nuestro mundo interno. %acilitador: "in#nimo de practicante (Practitioner! %alta de .ndice re+erencial: %na de las formas de trasgresi#n (violaci#n! del metamodelo, por la que el hablante suprime las referencias de lo que habla. Feedback: =etroalimentaci#n. =espuesta que emitimos (consciente oQ e inconscientemente! en nuestras interacciones y por las que podemos saber si los mensa)es de interacci#n son aceptados por nuestro interlocutor. 9ambi(n son las seales org3nicas que originan una acci#n correctora sobre lo que las provoc#. %isiolog.a: (P"isiology!. 9oda la parte fsicoJorg3nica de la persona %isiol#gico: =elativo a fisiologa. %iltros sensoriales: (Perce.tual &iltres!. 9ambi(n llamados Kfiltros perceptivosL. 9odo aquello (creencias, pensamientos, t(rminos de referencia, distorsiones, generali&aciones, eliminaciones, metaprogramas, etc.! que dan forma (sub)etiva! a nuestro mapa o modelo de mundo. %iltros percepti!os: S(ase definici#n anterior. %le/i ilidad: ('le3ibiliy!. Capacidad para adoptar diferentes comportamientos o formas de pensar respecto a una situaci#n. Disposici#n para a)ustarse y actuar en funci#n del lugar, momentos y personas. "e considera que una persona es flexible cuando dispone de un mnimo de tres alternativas posibles de situaci#n. %o ia: 9emor extremo con sntomas neur#ticos que surge inconscientemente. %usi#n: %ni#n de dos aspectos contradictorios en una persona, aun teniendo ambos sus respectivas intenciones positivas para el su)eto. 'n una persona equilibrada, las pulsiones se encuentran unidas en ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; > 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy

tanto que en los desequilibrados aparecen variadas pulsiones disociadas y enfrentadas, generando permanentes estados internos de alteraci#n. Generalizaci#n: (4enerali5ation!. Proceso de derivaci#n mediante el cual una parte de la experiencia llega a tomarse como total o absoluta. Gra ar la mente: 6i)ar una estrategia de pensamiento. Gustati!a: (4ustatory!. =elativo al sentido del gusto. 0ipnosis: 'stado mental pr#ximo al sueo que permite un r3pido y f3cil acceso al subconsciente y a las respuestas org3nicas relacionadas con (l. 'n el estado, el foco de atenci#n es m3s estrecho que en la vigilia, y por tanto el grado con que se incide en el punto focal es de mayor intensidad y calidad que cuando nos mantenemos conscientes. 0ipnoterapia: 9erapia en la que se traba)a T se indagan las races del sntoma o se corrigen conductas y adicciones, etc.,J con la hipnosis. Hold back: K9iempo muertoL o Ktiempo de esperaL, una especie de amortiguadores que retrasan las afloraciones de los impactos o afectaciones. 0ol.stico: 5ntegral, global, sist(mico. "e habla de naturale&a o sistema holstico para referir que todas las partes participan indisolublemente en el funcionamiento del mismo. 0ologr'+ico: %na parte reproduce el todo. 9odos los elementos de un sistema participan por igual en el desarrollo del sistema y a su ve& lo representan. I: breviatura de interno. ,rientado hacia dentro. "e emplea especialmente en referencia al "=, cuando (ste presta su atenci#n a las representaciones cuyo origen es el interior del su)eto. 0a i se utili&a como ndice o subndice para indicar que la modalidad a la que acompaa tiene esa orientaci#n. Identidad: /ivel l#gico elevado en el que el su)eto ha de responder a la pregunta 2qui(n soy yo4 'ste nivel est3 formado por el con)unto de valores y sistema de creencias que posee el individuo. 'n la medida que la persona tenga valores de mayor trascendencia y humanidad, tendr3 una identidad m3s rica y ampliaH en contraposici#n, si tiene pocos valores o (stos son de ndole materialista exclusivamente, que limitar3n e impedir3n un desarrollo de la identidad. Igualar: (,atc"ing!. 'stablecer un empare)amiento conductual, refle)ar o copiar los mismos comportamientos que nuestro interlocutor para establecer un buen rapport. Imagen mental: =epresentaci#n visual de algo (una experiencia, ob)eto, etc.!. Puede ser recordada o creada. Imaginaci#n: 6acultad de la mente para crear im3genes, sonidos, palabras, sensaciones, no existentes ob)etivamente en el aqu y ahora. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy U

Impronta 16m.rint!. 5mpresi#n o impacto que de)# gravado en nuestra mente una determinada experiencia en la que quedaron registrados todos los elementos constitutivos del hecho+ contexto, personas, estados internos y sensaciones. Incongruencia: (6ncongruence!. 'stado en el que el comportamiento y representaciones yQo estados internos se encuentran en conflicto entre si. 'n este caso, las manifestaciones conductuales entre lo que se dice y lo que se hace aparecen contradictorias o an#malas. Incompetencia: /ivel de aprendi&a)e en el que la persona a*n no sabe e)ecutar lo aprendido o a*n no ha adquirido aprendi&a)e. (onsciente: Cuando el su)eto sabe que no sabe y comien&a a aprender. Inconsciente: 'l su)eto no sabe que no sabe, y carece de inter(s por el aprendi&a)e ya que lo desconoce. Inconsciente: (%nconscious!. 'stado de la mente en el que la persona no es consciente de algo en un momento dado. Inducir: Dar instrucciones (verbales y no verbales! para llevar a una persona a un estado (hipn#tico, rela)ado, alterado, de excelencia, etc.!. Intenci#n: Prop#sito, fin *ltimo de una acci#n. Segunda intenci#n: Prop#sito real de una acci#n que est3 por deba)o de la que manifiesta la persona. Intenci#n oculta: descubierta. Inter+erencias: Cualquier anomala que dificulte la reali&aci#n de todo tipo de procesos. Pueden ser end#genas o ex#genas. Interno: 9odo lo que se refiere a los aspectos end#genos del individuo. "e dice percepci#n interna en contraposici#n de externa u ob)etiva. 5nterno tambi(n se refiere con frecuencia a sub)etivo. Interiorizaci#n: (Da)ntime!. Centrar la atenci#n en las referencias seoriales internas y en los propios pensamientos. 2: 2inestesia: Percepci#n sensoriales cut3neas y viscerales (exteroceptores, propioceptores e interoceptores!. breviatura para identificar tanto el t(rmino K$inestesiaL como KcinestesiaL, ya que ambas son lo mismo, y se usan indistintamente. Lectura mental: Siolaci#n del metamodelo por la que el hablante expresa saber lo que ocurre en el interior de la otra persona. 's algo as como )ugar a los adivinos. Liderar: (0eading!. 0levar el control. "in#nimo de dirigir (v(ase Dirigir!. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy @ quella que no aparece explcitamente, o que se esconde para no ser

L.nea del tiempo: (7ime line!. 6orma que tiene el subconsciente para almacenar los recuerdos de pasado, las vivencias del presente y las expectativas del futuro. 3apa: (,a.!. , modelo del mundo+ Con)unto de experiencias, percepciones, valoraciones, t(rminos de referencia que la persona tiene del mundo que le rodea y de s mismo. 's una suma de todas las experiencias sub)etivas que hacen a (ste *nico y personal. 3apear: %samos (ste t(rmino para referirnos a la acci#n que compara o relaciona mapas entre si, o entre (stos y el territorio. 3arco: ('rame!. 'structura en la que se desarrolla algo. 8arco de Kcomo siLVL+ Pensar o actuar desde la suposici#n de que podemos hacer o que ya hemos hecho lo propuesto. 3etaconocimiento: (,etacognition!. Conocer lo que conocemos y saber explicar los pasos que conducen a conocerlo. 3etalenguaje: lengua)e. 3etamodelo del lenguaje: 8odelo que establece una serie de particularidades ling:sticas por las que detectamos las desviaciones generadas desde la estructura profunda hasta la estructura de superficie o lengua)e. 3etao jeti!o: (,eta8 outcome!. quello que se alcan&a m3s all3 del ob)etivo conseguido. 3etaposici#n: Posici#n perceptiva en la que nos situamos mentalmente para valorar una situaci#n desde una perspectiva a)ena totalmente a la interacci#n y al contexto. 3etaprograma: (,eta 8 .rogram!. Programa mental firmemente establecido que opera a nivel inconsciente y que act*a en m*ltiples contextos personales. 3et'+ora: Comunicaci#n simb#lica o indirecta en la que se utili&an smiles o figuras de lengua)e. 3odalidad: (,odalities!. Cada uno de los cinco sentidos perceptuales por los que captamos las experiencias. Cada una de las formas de absorber informaci#n sensorial y que conforma nuestro sistema de representaciones internas+ visual, auditiva, $inestesica, olfativa y gustativa. 3odelar: (,odeling!. cci#n de identificar y describir como act*a u opera un modelo. 3odelado: =eferente a la acci#n de modelar. 3odelo: (,odel!. ')emplo pr3ctico de algo. Descripci#n de c#mo act*a existe o funciona algo para ser preproducido. "u)eto poseedor de ciertas habilidades digno de modelar. 3odelo 3ilton o modelo Eric4son: (,ilton model!. Patr#n de lengua)e hipn#tico utili&ado por el Dr. 8ilton 1. 'ric$son, y que ha sido ampliamente estudiado y modelado. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy 7? quello que hay m3s all3 del lengua)e. 'n muchos casos equivale a 8etamodelo de

3odelo del mundo: (,odel o& t"e )orld!. Descripci#n del mapa de una persona. Podra decirse que es el con)unto de principios y valores del individuo que conforman su personalidad. Ni!el l#gico: (0ogical level!. Cada uno de los estadios internos de experiencias )erarqui&adas que conforman la naturale&a psicol#gica de una persona. De menor nivel a mayorH cada uno incluye elementos del inferior y a la ve& tiene m3s impacto psicol#gico. Ni!el neurol#gico: ((eurological level!. 1ace referencia a cada uno de los niveles l#gicos y a su influencia en el sistema neurol#gico del individuo. s, va del de m3s importante a menos. J J J J Espiritual: Pu( o qui(n mas hay conmigo, por encima de m, m3s importante que yo, donde desapare&co como sistema e individuo. $u9ntico. 'l organismo completo como energa cu3ntica. 5ranspersonal: C#mo vivimos nuestra experiencia de pertenencia a un sistema m3s amplio y determinante que nuestra propia identidad. :ologr9&ico. 'l sistema nervioso como un todo. Identidad: Puien soy yo. Cual es mi funci#n en la vida. "istema inmunol#gico y end#crino. 6unciones de mantenimiento profundo de la vida. (reencias: Porque hago o hara las cosas. Permiso y motivaci#n para desarrollar mis capacidades. "istema nervioso aut#nomo (ritmo cardaco, dilataci#n de las pupilas, etc.! =espuestas inconscientes. J J J (apacidades: 'strategias, estados, cualidades. C#mo puedo. "istemas corticales. semiconscientes (movimiento ocular, gestos, posturas, etc.! (omportamientos: Pue hago. cciones especficas reali&adas en cada contexto ambiente. "istema motor (sistema piramidal y cerebelo!. cciones conscientes. Am iente: D#nde, cuando y con qui(n. Contexto externo. "istema nervioso perif(rico. "ensaciones y reacciones refle)as. Nominalizaci#n: ((ominali5ation!. Siolaci#n del metamodelo que identificamos cuando el hablante convierte un verbo en un sustantivo abstracto, bloqueando con ello la acci#n. O: Ol+ati!o: (Ol&atory). breviatura de olfativo =eferente al sentido del olfato. O jeti!o: (Outcome!. quello a lo que aspiramos. =esultado deseado especfico que ha de estar basado en evidencias sensoriales. Orden: 5ndicaci#n para e)ecutar algo. Orientaci#n: Direcci#n que disponemos en la percepci#n. Puede ser interna o externa. "i es interna se divide en recuerdos o imaginaci#n. "i es externa atiende a los impactos que recibimos ob)etivamente del ambiente. cciones

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Operador: Cada uno de los factores que inciden en la generaci#n de estados y en resoluci#n de problemas. 'lementos con los que podemos operar en busca de una direcci#n de cambio. Consideramos como operadores b3sicos+ el "=, la fisiologa y el metamodelo. Operador modal: 9(rmino ling:stico que denota una exigencia o regla que se ha de seguir. De posibilidad+ 5ndica lo que es posible. De necesidad+ 5ndica lo que es obligatorio.

Out-put: "alida de un proceso o estrategia. Palanca: 5nfluencia e)ercida en cualquier sistema que nos permite mover cualquier estado con un mnimo de esfuer&o. Panorama: Con)unto de atractores que facilitan la creaci#n y el mantenimiento de ciertos .atrones del sistema. Partes: Distintos aspectos de la personalidad que llegan a actuar como subpersonalidades con sus respectivas propias intenciones, a veces en conflicto. Patr#n: 'strategia, tambi(n equivalente a modelo. Patr#n de lengua)e o modelo de lengua)e. (S(ase 8odelo!. Pauta: (on)unto de sucesos que permite estimaciones cuando el con)unto entero no est3 disponible para ser examinado. 1ablaremos de .autas de conducta o comportamiento para referirnos a las manifestaciones externas observables en un individuo. Percepci#n: Capacidad de captar. "ensaci#n correspondiente a la impresi#n material de los sentidos. Pista de acceso: (Accassing cues!. 'quivalente a Kvas de accesoL. Diferentes modos de organi&ar nuestra fisiologa para poder pensar yQo establecer representaciones mentales determinadas (SQ QM!. Pista de acceso ocular: 5dentificaci#n de modalidad usada a trav(s de la posici#n en la que se sit*an los o)os mientras procesamos informaci#n. PNL: ((0P!. breviatura de Programaci#n /euroling:stica. P/0 es una actitud caracteri&ada por un sentido de curiosidad y de aventura, por el deseo de aprender la excelencia humana y llevarla a la pr3ctica con todas las personas y en todos los lugares, y siendo capa& de ver la vida como una *nica y exclusiva oportunidad de aprendi&a)e permanente. P/0 es una metodologa basada en una de nuestras presuposiciones operativas, que afirma que toda puede ser modelada, aprendida, modificada y cambiada (o reprogramada!. 0a va para reali&ar efica&mente esos cambios, es la habilidad perceptiva. P/0 es una tecnologa que desarrolla el Practitioner (Pr3ctico! en el mane)o y ordenaci#n de las informaciones, as como de las percepciones ob)etivas que le conducir3n a aplicar la t(cnica precisa y con la que se pueden llegar a conseguirH en ocasiones, resultados sorprendentes. Polaridad: Cada una de las partes de las subpersonalidades enfrentadas. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy 7D

Posiciones percepti!as: (Perce.tual .osition!. Diferentes perspectivas, formas de valorar o puntos de vista que podemos adoptar en una situaci#n para valorarla o anali&arla. Primera: quella en la que uno mismo es consciente de ser el que experimenta. Segunda: 'l otro. Saloraci#n que reali&amos cuando somos capaces de ponernos en la Kpiel del otroL, entrando en su mapa, y valorando desde (l. 5ercera: 'l observador. Punto de vista ob)etivo. Salorando a uno mismo y al otro con absoluta e id(ntica imparcialidad. 3etaposici#n: Sisi#n omnisciente. Saloraci#n integradora de todo el sistema.

Postulados de con!ersaci#n: 'n el lengua)e hipn#tico son ciertos tipos de preguntas insertas en los mensa)es, que act*an como #rdenes. Predicados: (Predicates!. 9ambi(n predicados verbales. "on palabras que hacen referencia a la modalidad que se utili&a. Presuposiciones: (Presu..ositions!. "upuestos previos. Principios o afirmaciones que se dan como probadas con el fin de que se pueda establecer un sistema o para que tenga sentido un proceso comunicativo. Proceso: (Process!. ')ecuci#n. Como se reali&a o e)ecuta algo. Pro+undizaci#n: 'n hipnosis, equivale a ba)ar a niveles cada ve& m3s profundos de trance. Programaci#n Neuroling$.stica: ((euro 0inguistic Programming!. Programaci#n: 9(rmino que hace referencia al proceso que sigue nuestro sistema de representaciones sensoriales para organi&ar sus estrategias operativas. "on, como podramos denominarlo, los programas mentales que tenemos establecidos. Neuro: 9oda acci#n y toda conducta son el resultado de la actividad neurol#gica como respuesta a nuestra actividad mental. 0os programas son e)ecutados por mediaci#n de los impulsos neurol#gicos ordenados por nuestro cerebro. Ling$.stica: 0a actividad neurol#gica y la organi&aci#n de las estrategias operativas son exteriori&adas a trav(s de la comunicaci#n en general y del legua)e en particular. Psicogeografa+ 9(rmino compuesto por KpsicoL+ mental, y KgeografaL+ espacio. Proyecci#n mental que reali&amos sobre un espacio fsico concreto. Puente al +uturo: 8odelo por el que experimentamos internamente y con referencias sensoriales, un hecho futuro como si lo estuvi(ramos viviendo en el aqu y ahora. R: Recordado6 0a r acompaa a cada modalidad como ndice subndice, cuando hace referencia a experiencias ya conocidas. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy 7B

Rapport:

coplamiento o contacto, es el encuentro con un individuo y su modelo del mundo. 'xisten

varias formas de establecer rapport, as como varias formas de mantenerlo. Podemos definir el contacto como una relaci#n marcada por la armona, conformidad, acuerdo o afinidad. 'n esencia, es un sentimiento de concordia entre dos o m3s individuos. Para obtener un buen rapport se puede KacompaarL cualquier movimiento de la otra persona, a)ustando el nuestro hasta movernos con)untamente con ella. Realimentaci#n: ('eedbac-!. 9(rmino equivalente a retroalimentaci#n. S(ase &eedbac-. Recapitular: (+ac-trac-). =esumir parte de la informaci#n del su)eto utili&ando el mismo modelo, en especial las palabras, tono y ritmo. Recodi+icar: Solver a codificar o establecer un nuevo c#digo. Recurso: (1esourse!. Cualquier medio que permita a un su)eto alcan&ar su estado deseado. 0os recursos pueden ser internos o externos. Redundancia: Con)unto de elementos dentro de un sistema que en un momento dado reciben un &eedbac- especfico. Reencuadre: (1e&raming!. Cambiar el marco de referencia o el significado que se le da a algo, llevando al su)eto a establecer una nueva comprensi#n o visi#n del tema. Re+erencia: "ignificaci#n de una cosa. 9ambi(n puede emplearse como orientaci#n, aquello que nos sirve de gua. Re+lejar: (,irroring!. Copiar de modo preciso los aspectos comunicativos anal#gicos de otra persona.. Reemarcar: "in#nimo de reencuadrar. Re+lejo cruzado: ($ross over mirroring!. =efle)ar con otros elementos anal#gicos diferentes de los empleados por nuestro interlocutorH pero manteniendo sincrona. Reimprimir: (1eim.rinting!. Consideramos una impresi#n, un engrama, o una impronta, una experiencia significativa del pasado que marca un punto de arranque para una creencia o un con)unto de creencias limitantes. l producirse ente tipo de experiencias en el su)eto, y no ser capa& en ese momento de codificarla correctamente por falta de t(rminos de referencia adecuados, se generan frecuentemente bloques de creencias que configuran un modelo inconsciente en el que est3n implicadas personas significativas. 0a Kimpresi#nL es un modelo combinado con el que accedemos a esa experiencia impronta, para encontrar los recursos necesarios y cambiar las creencias del su)eto y reorgani&ar los roles de las personas significativas relacionadas con los hechos, de modo que las cargas emocionales que las acompaan desapare&can. Relaci#n: S(ase =apport. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy 7A

Representaciones mentales: , representaciones internas, son combinaciones de im3genes, sonidos y sensaciones creadas y Qo almacenadas en la mente. Re-uisito de !aria ilidad: 0a cantidad de flexibilidad necesaria que ha de tener un sistema para superar los impactos de las agresiones y cambiar. Respuesta adaptati!a: 'quivalente al &eedbac-. Saltar: (Overla.!. Paso de una modalidad a otra. Seguimiento: %na ve& establecido el rapport, mantener la sintona compartiendo durante cierto tiempo el modelo del mundo de la otra persona. Se7ales: "e refiere a las pistas de acceso que podemos detectar a trav(s de la fisiologa. Sinestesia: (Synes"tesia!. Conexi#n natural y autom3tica que se establece entre dos modalidades. /o debe confundirse con los t(rminos de KcinestesiaL o K$inestesiaL. Sinton.a: S(ase =apport. Sistema: Con)unto de elementos que act*an con una intenci#n com*n. Sist&mico: =elativo al sistema. Sistema representacional: (1e.resentational System!. Como seres humanos, nuestros comportamientos vienen formados por los sistemas de percepci#n que nos permiten operar dentro del entorno en el que nos desarrollamos. 'stos sistemas de percepci#n son+ la visi#n que opera por medio de la vista, la audici#n que opera por medio del odo, el oler y gustar operativos por medio del olfato y el gusto, la $inestesia que procede de nuestras sensaciones corporales. estas agrupaciones extensas que hacemos de nuestros modos de construir las representaciones internas las llamamos modalidades. Dicho de otro modo, las modalidades son los paquetes de informaci#n seg*n el acceso u #rgano de percepci#n utili&ado y que conforman las estructuras de la experiencia sub)etiva. Cada modalidad o clase perceptual (SQ QMQ,Q-! forma un comple)o sensorial y motor que llega a ser capa& de una respuesta, para alguna clase de comportamiento. =epresentacional. SR: breviatura para referirnos a "istema =epresentacional. lgunos autores tambi(n se refieren a (l como A= o cu3druple (AJ9!. Su modalidades: Cada paquete de informaci#n que procesamos a trav(s de un acceso de percepci#n (visual, auditivo, $inest(sico, olfativoQ gustativo!, tiene diferentes aspectos o calidades, que podramos llamar, t(cnicas o diferencialesH y corresponden a lo que llamamos submodalidades. Su modalidad cr.tica: De todas las submodalidades hay alguna o algunas que son de mayor impacto en la persona, aquellas que al modificarlas o cambiarlas, producen un cambio m3s contundente en la ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy 7E estos comple)os sensomotores en su con)unto es lo que llamamos "istema

representaci#n interna de la persona. crtica.

esas submodalidades le damos el nombre de submodalidad

5ama7o del cuadro: ($"un- si5e!. Cantidad de informaci#n o de especificidad requeridas por el su)eto para poder mane)ar correctamente una situaci#n en un momento dado. 5est de !.as: 9est que les servir3 para la identificaci#n de sus modalidades dominantes. 's un modelo muy sencillo pero de gran fiabilidad y puede ser usado clnicamente para conocer desde un principio las tendencias del sistema representacional. 5eor.a de sistemas: Campo de estudio de c#mo la informaci#n es trasmitida por los elementos de un sistema. 5eor.a tricere ral: "ustenta e incluye en el funcionamiento del con)unto cerebral, no exclusivamente a los dos hemisferios, sino tres bloques cerebrales+ derecho, i&quierdo y central. 5ipolog.as de 8irginia Satir: 1ay cuatro posturas o categoras de comunicaci#n, seg*n Sirginia "atir, que las personas adoptan a causa del estr(s. 's lo que podramos, aunque no es as, considerar como los tipos de personalidad que a modo operativo usamos m3s frecuentemente en P/0. Sirginia "atir encontr# que (especialmente en grupos familiares! la mayora de las personas, cuando est3n sometidas a fuertes tensiones, problemas constantes sin resolver y al estr(s, adoptan una forma caracterstica de comportamiento, (grupos de paramensa)es incongruentes! algo as como su rol m3s profundo o personalidad m3s dominante. 'stas categoras no son permanentes, es decir, una persona a lo largo de su vida puede ir transformando una en otra, o incluso manifestar dos o tres de ellas dependiendo de la situaci#n. 0os cuatro tipos que identific# son los siguientes+ Distraedor+ 5rance: 'stado de conciencia equivalente a la hipnosis en el que el su)eto se vuelve hacia su interior y su foco de atenci#n se concentra. 5rauma: 'xperiencia impactante que surge de modo brusco afectando profundamente al individuo, pudiendo incluso generar posteriores respuestas condicionadas. 5ranspersonal: %na ve& comprometido el individuo en la consolidaci#n de su identidad, debe iniciar el reconocimiento y la identificaci#n del nivel m3s alto, el transpersonal. 2Pu( o qui(n mas hay conmigo, por encima de mi, m3s, mas importante que yo4 2C#mo vivimos nuestra experiencia de pertenencia a un sistema m3s amplio y determinante que nuestra propia identidad4 's el espacio interno que nos conecta con lo transpersonal, incluso con lo sublime o con la parte m3s humana T como sistemaJ de nosotros mismos. 's un nivel hologr3fico (entendiendo este t(rmino como ser parte integrante de un sistema m3s amplio! o aglutinador sist(mico. ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 0ic. Psic. -on&alo Cosen&a 8aster en P/0 'sp. en <uego y =ecreaci#n 9el+ >?@ @?AB Cel+ ?@@ C@ DEC@ mail goncosFnetgate.com.uy 7C paciguador, cusador, Computador,

-regory .ateston en su libro Pasos "acia una ecolog2a de la mente , nos recomienda ponernos en contacto con esa KmisteriosaL fuer&a sist(mica, que es la rectora de la /aturale&a, de modo que nos liber3ramos del racionalismo restringido que pretende organi&ar, ordenar y dirigirlo todo, provocando tantsimo dao y contrariando las leyes sist(micas naturales (valga la redundancia! de la /aturale&a.. 5ridimensional: =eferente al modelo tridimensional, la estructura sist(mica o existencial viene dada por la interacci#n sincr#nica de diferentes fuer&as o atractores que intervienen simult3neamente en el proceso permanente de la vida humana+ la l2nea del tiem.o; niveles neurolgicos y .osiciones .erce.tivas. 'stos tres elementos son los que dan forma al modelo tridimensional. 5rocear: Dividir u organi&ar una experiencia en fragmentos o situaciones menores y, por tanto, de f3cil mane)o. *tilizaci#n: 9(cnica con la que for&amos al su)eto para seguir las secuencias de una estrategia y as modificar el estado. 8: breviatura o c#digo que utili&amos para referirnos y formular la modalidad visual del sistema representacional. Puede tomar las variantes e interna, externa, recordada y creada. Cuando se refiere Cuando se refiere a alguna de las variantes descritas, se acompaa con la correspondiente inicial en ndice o subndice (Si, Se, Sr, Sc!. 8alor: %n valor es aquello que nos acerca a algo o nos ale)a de ello. Constituyen aquellas cosas o nociones por las que estamos dispuestos a aumentar nuestros recursos. "on los principios rectores de nuestra vida, aquello por lo que nos merece la pena vivir. /ormalmente est3n expresados como nominali&aciones+ satisfacci#n, seguridad, disfrute, logro, poder, amor. 8ariedad re-uerida: (1e<uisite variety!. 's lo mismo que el principio de flexibilidad, tanto de comportamiento como de pensamiento. 'l elemento con m3s alternativas o m3s flexible es el que controla un sistema. 8er os inespec.+icos: "on aquellos que no clarifican la acci#n a la que se refieren. Sas de acceso+ 'quivale y tiene e l mismo significado que Kpistas de accesoL 8isual: 8odalidad de sistema representacional correspondiente a la percepci#n sensorial de la vista. S(ase S. 8isualizaci#n: Proceso de generar im3genes en nuestra menteH puede ser tanto creadas como recordadas.

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