Sistema de Gestin de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Antioquia Centro Tecnolgico del Mobiliario Gua de aprendizaje Unidad 3. Mercado

Fecha: Versin 2.0 Pgina 1 de 6

1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE Competencia 260101002 Ejecutar planes de mercadeo de acuerdo con los objetivos y recursos de la organizacin. Resultados de Aprendizaje 260101002-02 Planificar un proyecto mediante estrategias organizacionales y prospectivas. Tiempo Estimado de Ejecucin

10 horas

2. PRESENTACIN

Bienvenido(a) a la unidad 3 del programa de formacin Formulacin de Planes de Negocios. En esta unidad el proceso de la investigacin de mercados recopila, registra y analiza de forma sistemtica los datos relacionados con los problemas del mercado para la comercializacin o venta del bien y/o servicio, aplicable al proceso de toma de decisiones. Adems, es importante que los proyectos se conviertan en una herramienta profesional y en una va de cambio, transformacin e integracin de todo el proceso. Es por ello, que en el desarrollo de esta gua se estructura el proyecto basado en el anlisis del mercado, su estructuracin y segmentacin. Para realizar las actividades correspondientes a esta gua de aprendizaje, es necesario revisar los materiales del programa, explorar los documentos de apoyo y realizar consultas investigativas en internet.

3. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE : Investigacin de mercados Descripcin: Para determinar la viabilidad de su proyecto es esencial realizar una investigacin de mercados con el propsito de recolectar informacin, analizarla, tomar decisiones y

Sistema de Gestin de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Antioquia Centro Tecnolgico del Mobiliario Gua de aprendizaje Unidad 3. Mercado

Fecha: Versin 2.0 Pgina 2 de 6

disear estrategias que le permitan capturar su mercado objetivo. Por lo tanto, aplique a su proyecto la investigacin de mercados desarrollando los siguientes pasos: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Determinar las necesidades u objetivos de la investigacin. Identificar la informacin que se va a recolectar. Determinar fuentes de informacin. Definir y desarrollar las tcnicas de recoleccin. Recolectar la informacin. Analizar la informacin. Tomar decisiones o disear estrategias.

Recuerde que para realizar esta actividad es indispensable leer el documento de apoyo Pasos para realizar una investigacin de mercados, localizado en el botn del men principal: Documentos de apoyo / Documentos complementarios / Documentos complementarios unidad 3. Enve un archivo de texto con la actividad resuelta al instructor a travs de la plataforma. Para realizar la actividad propuesta para la unidad 3, debe primero: - Estudiar el material del programa de la unidad 3 - Mercado. - Leer los documentos de apoyo de la unidad 3. - Descargar la actividad dirigindose al botn del men principal Actividades / Actividades unidad 3 / Actividad Investigacin de mercados y dar clic en Descargar la actividad, la cual contiene la descripcin detallada de esta. Enve el documento por medio del enlace llamado Actividad Investigacin de mercados, ubicado en el botn Actividades / Actividades unidad 3. Nota: si al momento de enviar un archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo Invlido", debe tener en cuenta que este error se debe a que: - En el momento que est adjuntando un archivo, lo tiene abierto, cirrelo y pruebe nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo. Ambiente(s) requerido: Ambiente de navegacin (computador y conexin a Internet).

Sistema de Gestin de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Antioquia Centro Tecnolgico del Mobiliario Gua de aprendizaje Unidad 3. Mercado

Fecha: Versin 2.0 Pgina 3 de 6

Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player. Editor de texto.

Material(es) requerido: Material descargable unidad 3 Material interactivo unidad 3. Documentos de apoyo unidad 3.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: Actividad interactiva unidad 3 Descripcin: Usted es el gerente de una empresa de publicidad y se rene con su equipo de trabajo (8 ejecutivos) con el propsito de realizar el anlisis de mercado de su compaa y de esta manera tener claros sus objetivos. Para empezar el juego, usted debe dar clic sobre cada uno de los participantes, en ese momento le aparecer (sobre el ejecutivo seleccionado) una hoja con una idea, si considera que es correcta, arrstrela hasta meterla en el portafolio que se encuentra en medio de la mesa de juntas. Usted puede mirar las ideas de todos los ejecutivos, seleccionar las que considera correctas y arrastrarlas hasta el portafolio, recuerde que solo puede ingresar 5 ideas. Tenga en cuenta que si se equivoca tres veces no lograr hacer el anlisis de mercado de su empresa. Para realizar la actividad interactiva propuesta para la unidad 3, debe primero: - Estudiar el material del programa de la unidad 3 - Mercado. - Leer los documentos de apoyo de la unidad 3. Para acceder a la actividad interactiva, remtase al men principal, dando clic en el botn Actividades / Actividades unidad 3 / Actividad interactiva unidad 3. Debe realizar la actividad y automticamente la plataforma enviar el resultado al instructor.

Sistema de Gestin de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Antioquia Centro Tecnolgico del Mobiliario Gua de aprendizaje Unidad 3. Mercado

Fecha: Versin 2.0 Pgina 4 de 6

Ambiente(s) requerido: Ambiente de navegacin (computador y conexin a Internet). Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.

Material(es) requerido: Material descargable unidad 3 Material interactivo unidad 3. Documentos de apoyo unidad 3.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: Evaluacin unidad 3 Descripcin: La evaluacin correspondiente a esta unidad busca verificar el aprendizaje adquirido por el aprendiz y validar su competencia en este tema especfico. La evaluacin consta de 5 preguntas y su duracin es de una hora. El aprendiz tiene habilitado un nico intento, as que una vez empiece la prueba, debe terminarla. Para realizar la evaluacin para la primera unidad debe primero: - Estudiar el material del programa de la unidad 3 - Mercado. - Leer los documentos de apoyo de la unidad 3. Para acceder a la evaluacin, remtase al men principal, dando clic en el botn Actividades / Actividades unidad 3 / Evaluacin unidad 3. Ambiente(s) requerido: Ambiente de navegacin (computador y conexin a Internet). Instalacin del software: Adobe Reader y Adobe Flash Player.

Material(es) requerido: Material descargable unidad 3. Material interactivo unidad 3. Documentos de apoyo unidad 3.

Sistema de Gestin de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Antioquia Centro Tecnolgico del Mobiliario Gua de aprendizaje Unidad 3. Mercado

Fecha: Versin 2.0 Pgina 5 de 6

4. EVIDENCIAS Y EVALUACIN Descripcin de la evidencia: Entregable: Elaboracin de informe sobre la actividad Investigacin de mercados. Realizacin de la actividad interactiva de la unidad 3 en lnea. Realizacin de la evaluacin de la unidad 3 en lnea.

Las actividades correspondientes a la unidad 3 son las siguientes: 1. Archivo con actividad Investigacin de mercados resuelta. 2. Actividad interactiva unidad 3 realizada en lnea. 3. Evaluacin unidad 3 realizada en lnea.

Forma de entrega:

Las actividades deben entregarse de la siguiente forma: 1. La actividad Investigacin de mercados debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf a travs de los pasos referenciados en la carpeta Actividades unidad 3 del botn Actividades. 2. La Actividad interactiva unidad 3 debe ser realizada en lnea. 3. La Evaluacin unidad 3 debe ser realizada en lnea.

Criterios de Evaluacin:

Realiza un estudio de mercado teniendo en cuenta los pasos para la estructuracin de la investigacin. Aplica los conceptos y prcticas del programa de formacin por medio de una actividad interactiva. Aplica los conceptos y prcticas del programa de formacin por medio de una evaluacin. Entrega a tiempo: enva la actividad en la fecha indicada por el instructor.

Sistema de Gestin de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA Regional Antioquia Centro Tecnolgico del Mobiliario Gua de aprendizaje Unidad 3. Mercado

Fecha: Versin 2.0 Pgina 6 de 6

5. GLOSARIO Para consultar el glosario del programa de formacin Formulacin de Planes de Negocios ir al botn Glosario, ubicado en el men principal del programa de formacin.

6. BIBLIOGRAFA Para consultar la bibliografa del programa de formacin Formulacin de Planes de Negocios dirjase al material de la unidad 3 y consulte las referencias.

CONTROL DEL DOCUMENTO Nombre Olga Elena Palacios Correa Autores Lina Mara Franco Arbelez Martha Luca Giraldo Ramrez Cargo Instructora Asesora pedaggica Lder de Planificacin y Adecuacin Didctica Dependencia Centro Tecnolgico del Mobiliario. Regional Antioquia Centro Agroindustrial Regional Quindo Centro Agroindustrial Regional Quindo Fecha Diciembre de 2012 Febrero de 2013 Febrero de 2013