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Desarrollo de productos

Ingeniera de Procesos Mg. Jorge Arce Rodriguez

Por qu desarrollar nuevos productos?


Satisfacer las necesidades del cliente Aumentar sus utilidades Expandir el mercado Innovar
Cam io en gustos o preferencias Cam ios en tecnologa Competencia

Concepto
Producto!
todo a"uello "ue la organizaci#n... fa rica... rinda u ... ofrece... al mercado $ para satisfacer necesidades de los consumidores

Marca
Concepto de Marca
es una estructura sim #lica... creada por una organizaci#n... para representar un con%unto de informaciones ... so re un producto o grupo de productos.

&en'ricamente consiste en!


un nom re ... una tipografa determinada (isotipo)... un logotipo (no vocaliza le) ... im*genes visuales+ sm olos o conceptos mentales ... "ue distinguen al producto o servicio.

Para qu sirve la marca


me%or defensa contra em ates de precios a%os (permite co rar un ma,or precio) se -ace conocida por ma,or inversi#n en pu licidad se -ace fuerte por me%or desempe.o

Cmo incorporar nuevos productos


Ad"uisici#n
/ Ad"uirir otras empresas / Comprar patentes / 0ran"uicias

1esarrollo

/ En sus propios la oratorios / Contratar empresas de desarrollo

Categoras de nuevos productos


2. 3. 5. 6. 7. 8.

Productos sin precedentes 4uevas lneas de productos Incorporaci#n de productos a lneas existentes Perfeccionamiento , revisi#n de productos existentes Reposicionamiento Reducciones de costo

Principios para el desarrollo de nuevos productos


Una empresa de base tecnolgica, excepcionalmente creativa, cuyo objetivo principal se basa en el descubrimiento y la innovacin de productos 9ra a%ar con clientes potenciales 3. Permitir "ue los empleados eli%an los pro,ectos 5. Permitir "ue los empleados prue en :por a"u , por all*; 6. Sa er cu*ndo -a, "ue a andonar
2.

Equipo de proyectos
Estilo de liderazgo , experiencia acumulada Conocimientos , experiencia de los miem ros del e"uipo Inter's en el concepto del nuevo producto Potencial de recompensa personal 1iversidad de los miem ros del e"uipo

Proceso de decisin en el desarrollo de un nuevo producto


2. 3. 5. 6. 7. 8. @. A.

&eneraci#n de la idea < vale la pena= An*lisis de la idea > la visi#n de la empresa 1esarrollo , prue a del concepto < consumidores 1esarrollo de la estrategia de mar?eting < costos An*lisis del negocio < utilidades 1esarrollo del producto > producto fuerte Prue a de mercado > cumpli# expectativas Comercializaci#n < cumpli# expectativas

Del desarrollo a la comercializacin

1esarrollo del producto

Prototipos fsicos

Prue as con consumidores

Prue as de mercado

Comercializaci#n

Comercializacin
Cu*ndo
Banzar primero el producto Banzar el producto simult*neamente Banzar el producto despu's de la competencia

1#nde A "ui'n C#mo

Proceso de adopcin
Proceso de difusi#n de innovaciones! :la propagaci#n de una nueva idea desde su fuente de invenci#n -asta sus usuarios finales; (Rogers) 2. Conciencia 3. Inter's 5. Evaluaci#n 6. Prue a 7. Adopci#n

rupos de adopcin
Bos innovadores+ entusiastas de la tecnologa+ voluntariosos para prue as alfa , eta Bos adoptantes iniciales+ lderes de opini#n uscan nuevas tecnologas con venta%a competitiva Ba mayora temprana+ pragm*ticos reflexivos+ son el mercado principal Ba mayora tarda+ son conservadores+ no les interesa muc-o la tecnologa+ sensi les al precio Bos rezagados+ tradiciones mu, arraigadas+ se resisten a la innovaci#n

!anzamiento" Proceso
Factibilidad Econmica

Se necesita un presupuesto

Diseo
Factibilidad Tcnica

Administ. & Finanzas

Produccin
Solucin a la Requisicin

EMPRESA

In!esti"acin

$ar%etin"

#entas

MERCADO
Identi icacin de Demanda Potencial Solucin a la Demanda

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