Instrucciones

Inventario de Personalidad para vendedores

nstrucciones para la valuacin de resultados del

IP

1.- Posesionarse en la Hoja " RESPUESTAS" y en ella deber de vaciar los resultados que el individuo objeto de esta valuacin origino en su hoja de perfil. 2.- En forma automtica en la Hoja " GRFICO " podr Usted ver el resultado del test que estamos aplicando, pudiendo tambin imprimir este resultado, con solo hacer un " click" en el botn de la impresora. 3.- Deber ir a la Hoja " DIAGNSTICO " en la cual Usted podr imprimir la interpretacin de cada una de las variables aplicadas en este test.

Pgina 1

IPV CONFIDENCIAL
Nombre de la persona

PLANTILLA DE CORRECCIN
Fecha: Edad Aos

PD

Puntuacin Verificador

FAVOR DE VERIFICAR RESPUETAS EXISTE UN FALTANTE O UN SOBRANTE EN ELLAS D.G.V.

EN CADA SITUACION DEBE SEALAR UNA ( Y SOLO UNA) ALTERNATIVA A 19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.33.34.35.36.B C 37.38.39.40.41.42.43.44.45.46.47.48.49.50.51.52.53.54.A B C 55.56.57.58.59.60.61.62.63.64.65.66.67.68.69.70.71.72.A B A 1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.B C C 73.74.75.76.77.78.79.80.81.82.83.84.85.86.87.A B C

DGV
0

0 0 0

II III IV
8

0 0

0 0 8 8

0 0 0 0 0 0 0

= V VI VII

0 0

0 0 0

VIII IX

0 0

COMPURUEBE SI HA CONTESTADO A TODAS LAS CUESTIONES

Clave: "Vale"

Perfil
Apellidos y Nombre
Valenzuela Flores Jos Luis 0

Escala
DGV Disposicin Gral. para las Ventas

PD

PT 12

Alto

R Receptividad
8 A Agresividad para las Ventas I Comprensin 0 II Adaptibilidad 0 1 1 6 8 9 1 8 1 10 0 1

Prome dio

IV Control de si mismo
IV Tolerancia a la frustracin V Combatividad VI Dominancia

Bajo
0 1

VII Seguridad
VIII Actividad IX Sociabilidad

3 0 DGV

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

OBSERVACIONES

Departamento de Seleccin de Personal

DIAGNSTICO DEL PERFIL DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES

DEPARTAMENTO DE PERSONAL

Nombre de la Persona Edad: 0 Aos Puntos Resultado Interpretacin

Disposicin General para la Venta

1

Bajo

Refiere a una persona con dificultad para establecer en la venta relaciones con los dems. Tender a evitar las ocupaciones que tienen que ver con las gentes y procurar las que se relacionan con las cosas materiales.

Receptividad
1

Bajo

Hace referencia a la persona con tendencia poco receptiva. Tiene dificultad para adaptarse de manera rpida y fcil a situaciones y personas diferentes. Bajo en su nivel de resistencia a la frustracin y con tendencia actuar con impulsividad.

Agresividad
1

Bajo

Seala a la persona apacible que busca primero la armona antes que la confrontacin. Tender a ser tranquila e indirecta en sus enfoques a sus diferentes situaciones. Delibera y calcula cuidadosamente riesgos a fin de evitar problemas.

I. Comprensin
1

Bajo

Indica a un sujeto poco emptico y objetivo en sus relaciones humanas; incapaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.

II. Adaptabilidad
1

Bajo

Alude a un sujeto de difcil y lenta adaptacin a situaciones y personas diferentes, no es flexible en sus actividades (intelectuales o de reflexin) e incapaz de desempear su papel.

III. Control de s mismo

1

Bajo

Seala a un sujeto impulsivo, incapaz de una buena administracin de su potencial intelectual, psicolgico fsico, tiende a ser desorganizado y demuestra sus sentimientos fcilmente.

IV.- Tolerancia a la frustracin

9

Alto

Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.

V.- Combatividad
1

Bajo

Persona incapaz de entrar en conflictos, discutir, refutar, contradecir; tiende ms a tomar una actitud de defensa.

VI.- Dominancia
1

Bajo

Tiende a ser un seguidor de los dems, a depender de otras personas, a ir con el grupo, a someterse. Generalmente es de corazn suave, tierno y expresivo pero se disgusta con facilidad.

VII.- Seguridad
1

Bajo

Indica a un sujeto inseguro de si mismo, incapaz de enfrentarse o correr riesgos. No le agradan las situaciones nuevas o inesperadas.

VIII.- Actividad
3

Bajo

Tiende a ser lento o despacio en sus actos, es de poca energa fsica. Seala a la persona poco deportiva.

IX.- Sociabilidad
1

Bajo

Tiende a ser fro en sus relaciones humanas, le gusta trabajar sola; esta persona es rgida en la manera de hacer las cosas y con relacin a la generalidad de las gentes.