Factibilidad Prodctos de Primera Necesidad

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO INTERCULTURAL BILINGE DOCTOR EUGENIO ESPEJO TECNOLOGIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON MENSION CONTABILIDAD FINANCIERA
TEMA ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS DE PRIMERA NECESIDAD EN LA CIUDAD DE RIOBAMBA ESTUDIANTE: MANUEL ANASICHA ASESOR: DR. PEDRO CURICHUMBI YUPANQUI SEMESTRE: SEXTO B RIOBAMBA ECUADOR 2012 2013
CERTIFICACION
Certifico: que el Proyecto titulada Para la distribucin
de productos de
primera necesidad en la ciudad de Riobamba, es trabajo original del seor estudiante Manuel Anasicha, la misma que ha sido, revisada, corregida y aprobada bajo mi direccin, ajustndose a las normas establecido en la institucin.
_________________________________ Dr. Pedro Curichumbi Yupanqui ASESOR
CERTIFICACIN DEL TRIBUNAL DE REVISIN Y EVALUACIN
El presente Proyecto de Grado titulada Para la distribucin de productos de primera necesidad en la ciudad de Riobamba: es trabajo original del Seor estudiante Manuel Anasicha, la cual ha sido evaluada, revisada y aprobada por los miembros del tribunal.
Para constancia firma:
________________________ PRESIDENTE
______________________ VOCAL
___________________________ VOCAL
DERECHOS DE AUTORA
Yo, Manuel Anasicha , soy responsable de las ideas, doctrinas, resultados y
propuestas expuestas
en el presente
proyecto de grado, y, los derechos de

autora pertenecen al Instituto Superior Tecnolgico Intercultural Bilinge Doctor Eugenio Riobamba. Espejo de la ciudad de
AGRADECIMIENTO
Primeramente agradezco a Dios por la vida que me ha dado y por cuidarme de los das difciles de la vida.
A continuacin agradezco a mis queridsimos padres y familia por darme su apoyo y cario para la realizacin de este proyecto que servir como una gua a muchas personas, especialmente a los jvenes estudiantes. Agradezco al INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO DR EUGENIO ESPEJO de la ciudad de Riobamba, por darnos las facilidades para que los estudiantes nos preparemos y as salir adelante en nuestro futuro. Gracias a los directivos y docentes del Instituto Superior tecnolgico Dr. Eugenio Espejo que con sus conocimientos nos han brindado de su terminemos el estudio. gua, para que
Manuel
DEDICATORIA
A culminar un periodo ms de m vida estudiantil, este trabajo lo dedico a mis dos hermanas y dos hermanos especialmente a mis padres y ta quienes con su apoyo me permiten salir adelante en mis estudios, poder culminar para ser un profesional y alcanzar una meta en mi vida.
Manuel
I. INDICE GENERAL Caratula o portada Certificacin Firmas del Tribunal Derecho de autor Agradecimiento Dedicatoria Resumen del proyecto CAPITULO I IDENTIFICACION DEL PROYECTO 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. Planteamiento del Problema -------------------------------------------------------13 Formulacin del Problema ----------------------------------------------------------13 Enunciacin del Tema ---------------------------------------------------------------14 Justificacin del Tema ---------------------------------------------------------------15 Objetivos --------------------------------------------------------------------------------16
1.5.1. Objetivo General ----------------------------------------------------------------------16 1.5.2. Objetivos Especficos ----------------------------------------------------------------16
CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. Investigacin de Mercado --------------------------------------------------------------17 Definicin del Producto o Servicio----------------------------------------------------29 Anlisis y Proyeccin de la Demanda ------------------------------------------------30 Anlisis y Proyeccin de la Oferta ----------------------------------------------------32 Determinacin de la Demanda Insatisfecha Proyectada ---------------------------35 Anlisis de Precios ----------------------------------------------------------------------36 Anlisis de Comercializacin ----------------------------------------------------------38
CAPITULO III ESTUDIO TECNICO
3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6.
Determinacin del Tamao del Proyecto ---------------------------------------40 Localizacin del Proyecto -----------------------------------------------------------42 Proceso de Produccin --------------------------------------------------------------47 Diagrama de Flujo del Proceso ----------------------------------------------------50 Distribucin de la Planta -------------------------------------------------------------52 Organizacin de la Empresa -------------------------------------------------------56
CAPITULO IV ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. 4.8. 4.9. Determinacin de la Inversin -----------------------------------------------------59 Costos del Proyecto ------------------------------------------------------------------60 Ingresos ---------------------------------------------------------------------------------61 Gastos -----------------------------------------------------------------------------------61 Depreciacin de los Activos---------------------------------------------------------62 Financiamiento -------------------------------------------------------------------------64 Amortizacin de la Deuda -----------------------------------------------------------64 Estados Financieros ------------------------------------------------------------------65 Flujo neto Proyectado ----------------------------------------------------------------66
CAPITULO V EVALUACION DEL PROYECTO 5.1. Evaluacin Financiera y Econmica ---------------------------------------------67
5.1.1. Valor Actual Neto ---------------------------------------------------------------------68 5.1.2. Tasa Interna de Retorno ------------------------------------------------------------69 5.1.3. Relacin Beneficio Costo -----------------------------------------------------------70 5.1.4. Periodo de Recuperacin de la Inversin ---------------------------------------70 5.2. Evaluacin Social ---------------------------------------------------------------------71
5.2.1. Beneficiarios Directos e Indirectos -----------------------------------------------71 5.2.2. Generacin de Empleo --------------------------------------------------------------71 5.3. Evaluacin Ambiental ----------------------------------------------------------------72
5.3.1. Impacto Ambiental --------------------------------------------------------------------72 5.3.2. Manejo de Desechos Slidos ------------------------------------------------------72 5.3.3. Contaminacin Ambiental y Posibles Soluciones-----------------------------72
CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1. 6.2.
Conclusiones ---------------------------------------------------------------------------73 Recomendaciones --------------------------------------------------------------------74
Bibliografa Anexos
10
INTRODUCCION
En el presente documento se plasma toda la experiencia adquirida con el tema LA DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS DE PRIMERA NECESIDAD en la ciudad de Riobamba.
En el PRIMER CAPTULO se plantea el Problema, la justificacin, los objetivos tanto el general como los especficos del tema desarrollado para la distribucin.
En el SEGUNDO CAPTULO se desarrolla el estudio de mercado, donde se cita a los autores que han servido de base para esta investigacin. Como los anlisis del proyecto tanto la demanda, oferta y hace poder realizar la determinacin de los precios, para poder competir con otros similares distribuidores.
En el TERCER CAPTULO abarca todo el estudio tcnico de la empresa, la localizacin y tambin los procesos de la produccin de que como se va, realizar la produccin la empresa,
En el CUARTO CAPTULO ejecutamos la parte financiera de la empresa que se establecer, tanto la inversin, gastos de la empresa y hace poder saber las ganancias y las prdidas de la empresa.
En el QUINTO CAPTULO realizamos la evaluacin financiera, donde podemos ver el proyecto ejecutado en la ciudad de Riobamba se factible para la distribucin de productos. Finalmente en QUINTO CAPTULO plantemos las conclusiones y
recomendaciones que se basaron en los datos obtenidos de las encuestas aplicadas en la ciudad.
11
La iniciativa de poner en movimiento este proyecto,
especialmente para
promover las estrategias de comercializacin de productos de primera necesidad, es firme convencimiento de que la aplicacin fomenta. As, el trabajo se estructur considerando el esquema propuesto por el Instituto. RESUMEN DEL PROYECTO
El estudio planteado fue diseado con el fin de d istribuir los productos nuevos en la empresa MEGATEXAS SUPERMERCADO S.A el cual los productos de primera necesidad estn ubicada en el Cantn Riobamba de la Provincia de Chimborazo. El plan de proyecto que contempla en la investigacin, donde se indica el problema a resolver la justificacin del mismo basndose en los objetivos para poder ejecutar el proyecto con la formulacin de hiptesis que sern comprobadas con el transcurso y la ejecucin del proyecto. Este estudio de distribucin de productos, contiene el Estudio de Mercado, donde encontramos: su estructura, caractersticas del producto, etapas del estudio de mercado, investigacin de mercado, anlisis de la oferta, demanda y demanda insatisfecha, comercializacin, anlisis de precios y los canales de distribucin.
12
CAPITULO I
IDENTIFICACION DEL PROYECTO Estudio de factibilidad para la distribucin de productos de primera necesidad en la ciudad de Riobamba 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA La ausencia de distribucin de productos, decrece las ventas de la Distribuidora de productos de primera necesidad, de la ciudad de Riobamba. 1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA Las empresas comercializadoras de todo el mundo tiene la necesidad imperiosa de buscar constantemente su crecimiento en sus niveles de ventas, dado que este mundo globalizado exige innovaciones para poder sobrevivir en los mercados, es aqu donde se debe identificar, seleccionar y aplicar las estrategias del distribucin cumplir con los objetivos. ms adecuadas que permitan
Considerando que las estrategias de Marketing, tambin conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercadeo o Estrategias Comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo de distribucin pueden ser: captar un mayor nmero de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los productos, etc.
Comprendiendo tambin que la importancia de la distribucin a la hora de obtener ventajas competitivas, es decir, obtener una posicin firme sobre la competencia, se debe mejorar la demanda de las necesidades
13
de los clientes sin incrementa los costos, sino ms bien optimizando los mismos.
1.3.
ENUNCIACIN DEL TEMA
La distribuidora de productos, brinda un servicio con la comercializacin de lneas de consumo masivo que han llegado hacer tradicionales y que han permitido el posicionamiento de la misma en el mercado, sin embargo, en la actualidad los clientes exigen a los proveedores, que tengan un amplio distribuidores de productos, que les permita, cubrir las necesidades con el menor nmero de proveedores.
El
no contar con un amplio distribuidor
de productos, hace que los
costos de ventas se eleven considerablemente; de igual forma permite que la competencia crezca cada da ms ya que ellos, si cuentan con una amplia oferta de productos, que les brinda la oportunidad y posibilidad de aumentar sus ventas e incrementar sus utilidades.
La seleccin de lneas de distribucin, es uno de los retos de mayor trascendencia que se debe afrontar, tanto los gestores como todos los involucrados con la distribuidora, para poder tomar las mejores decisiones de marketing, con respecto a los productos que se comercializa los productos de primera necesidad; dependiendo de las caractersticas de los mismo y del objetivo perseguido por la empresa dentro del entorno competitivo en el que se encuentre.
14
1.4.
JUSTIFICACION DEL TEMA
La
importancia
terica
prctica lleven y
es a la
buscar lneas la
alternativas de basada sean en el
comercializacin que nos productos
diferenciacin
complementarios
vez innovadores
que
dominio en los mercados, unidos al factor clave de diferenciacin que es la calidad en el servicio.
Siendo este proyecto de estudio de distribucin muy originado en este cantn de Riobamba , ser de mucho impacto para que de este
estudio pueda la compaa implementar a nivel nacional as poder tener la utilidad que permita funcionar la empresa.
Convirtindose en un proyecto muy factible ya que se cuenta con la aceptacin y apoyo de parte de cantn, brindando toda la informacin necesaria, una cartera de clientes ya existentes en la ciudad.
De igual manera este proyecto es viable, ya que con las pocas lneas existentes al momento en la empresa, con un gran esfuerzo se logra llegar al punto de equilibrio, y con estrategias de marketing brindar una cumplir seleccin con acertada de
los objetivos de la
empresa que es un incremento de las ventas, que tambin representara un crecimiento en los mismos porcentajes de sus utilidades.
15
1.5.
OBJETIVOS
1.5.1. OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa Comercializadora de Productos de Primera Necesidad en la ciudad de Riobamba, mediante el estudio de viabilidad del proyecto de una nueva empresa, para satisfacer las necesidades de los demandantes del cantn Riobamba.
1.5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS Realizar una investigacin de mercado, aplicando encuestas a los clientes en locales comerciales, restaurantes, tiendas, para conocer las necesidades y expectativas de los clientes sobre el comportamiento de compra. Disear un enfoque de comercializacin, moderno basado en la satisfaccin de las necesidades del cliente, con productos novedosos y complementarios a los actuales que permitan el crecimiento de las ventas.
Proponer nuevas lneas de distribucin como un elemento vital para el crecimiento de las ventas, en la distribuidora de productos de primera necesidad de la ciudad de Riobamba.
16
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1.
INVESTIGACION DE MERCADO
Verificar que
los clientes a
previstos existen satisfacer, que
realmente
(que
hay estas
necesidades identificadas necesidades no
actualmente
son satisfechas o mal satisfechas, que esos futuros
clientes son suficientemente numerosos, que se pueden alcanzar sin dificultad y que disponen de un poder adquisitivo suficiente. Definir con precisin el producto (o gama de productos) o el servicio propuesto. Realizar un estudio de la demanda de consumo de productos de distribucin secundarios Realizar un estudio de la oferta de productos de la distribucin tanto histrica como actual, a travs de datos primarios y secundarios. Elegir los medios los ms rentables para realizar la cifra de negocios: modo de venta, tcnicas comerciales apropiadas, comunicacin, tanto histrica como actual, a travs de datos primarios y
distribucin.
En esta etapa debemos definir si el producto puede entrar a competir con otros productos similares ya establecidos en el mercado, por lo tanto se debe realizar estudios para determinar el grado de lealtad a una marca o lugar de venta, los efectos de las promociones y publicidad de la competencia sobre el consumidor y la sensibilidad de la demanda, tanto en el precio y de las condiciones de crdito entre otros aspectos.
17
Para este tipo de estudio se ha decidido realizar una encuesta en los lugares de venta de productos de primera necesidad de ciudad de
Riobamba.
2.1.1 TIPO DE INVESTIGACIN
Investigacin Descriptiva:
La investigacin
del mercado se dirigir a los consumidores que se
encuentran en las principales Barrios de la ciudad. Por otro lado, para identificar a los consumidores se realizar dos distinciones importantes:
La primera se enfoca al consumidor especfico del producto, en donde se encuentran todas las personas que se hallan dentro del grupo de la poblacin sin distincin de edad para su consumo.
Dentro del segundo grupo, se encuentran los supermercados, tiendas, restaurantes, que pueden adquirir el producto para comercializarlo.
2.1.2 INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN
El servicio de Comercializacin de productos de primera necesidad, pone en contacto al productor con el consumidor final, para la obtencin de productos.
La empresa busca brindar el servicio a los clientes mediante, la infraestructura del local, trabajadores, sistemas tecnolgicos, siendo el servicio un mediador entre el producto y el consumidor.
El servicio bsicamente se encuentra en ofrecer el libre servicio de productos mediante la colocacin en las perchas, estos permite que los consumidores pueden adquirir, es decir tomar, coger, retirar, tocar, 18
observar de manera libre cada uno de los productos, que se pretende ofrecer en la nueva empresa.
CARACTERSTICAS DEL SERVICIO
La caracterstica de un servicio es el beneficio que recibe el consumidor, para la empresa comercializadora de productos de primera necesidad la caracterstica principal es libre servicio de los productos. Las caractersticas generales de los servicios son: Fiabilidad: La empresa comercializadora de productos masivos
buscar, satisfacer las necesidades de los consumidores, mediante la oferta de productos en variedad, calidad y rapidez. Elementos tangibles: Las
instalaciones,
personal
equipos permitirn a la empresa ofrecer un buen servicio, con un local amplio, limpio, equipos y herramientas con tecnologa moderna, personal capacitado para la atencin al cliente. Credibilidad: Ofreciendo
el
precio
justo
en
cada
uno
de
los
productos, sin exagerar los costos que implica el mantenimiento del servicio, las seguridades de comprar productos en buen estados, limpios, con registros sanitarios, marcas, patentes, lo cuales
proporcionaran seguridad al comprar el producto. Comunicacin: Mantener clientes, informndoles
una acerca
relacin de las
con
los
consumidores
promociones,
productos
nuevos, complementarios, horarios de atencin, ventas a domicilio, mediante Internet, volantes de publicidad.
19
Comprensin amabilidad,
con
el
cliente:
El
cliente que
mediante para la
la
atencin, es
respeto
podr
percibir
empresa
importante, adems desarrollando una base de datos de datos de clientes potenciales para informarle de promociones y nuevos
productos. Utilidad del lugar: El servicio de transporte tiene como finalidad acercar el producto al consumidor, al punto de venta ms cercano para que el consumidor obtenga los productos. Utilidad de tiempo: La distribucin de productos por la empresa, se manejara mediante la compra de mercadera y almacenamiento, a la vez esta se exhibir en las estanteras, para que el cliente pueda adquirirla al momento de la compra. Utilidad de posesin: Con la entrega del servicio mediante la distribucin del producto, generando utilidad al satisfacer la necesidad de compra. 2.1.3 SEGMENTACION DEL MERCADO En la ciudad de Riobamba el universo es la base al cual se obtendr la muestra para la aplicacin de la encuesta en el proyecto porque la poblacin urbana del Cantn Riobamba es 172,000 habitantes divididos para el nmero de integrantes de familia que es 5, y se obtiene de 34,400 familias Riobambeas, y nos da como resultado lo siguiente. Con un crecimiento la siguiente poblacin para el ao 2012. del 1,4% anual, tendremos
Poblacin Urbana = 172,000 Universo = 172,000/5 Universo = 34,400 CUADRO N 1 AO 2010 Poblacin 34,400
20
2011 2012
34,882 35,370
Fuente: INEC www.inec.gov.ec. Realizado por: Manuel Anasicha
2.1.4 TAMAO DE LA MUESTRA
En la parte del universo que investigamos para saber la demanda, como preferencias el precio que prefieren y tienen los consumidores; se le obtiene con la siguiente frmula:
21
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO INTERCULTURAL BILINGE DR. EUGENIO ESPEJO

ENCUESTA PARA LA DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS DE PRIMERA NECESIDAD EN LA CIUDAD DE RIOBAMBA
ONJETIVO: Conocer el criterio de las personas, de la comercializacin de productos de primera necesidad.
INSTRUCCIN: Solicitamos muy comedidamente de contestar las preguntas, para el xito de nuestro trabajo. 1. Cul de estas lneas de productos vende Ud. Ms? Consumo masivo Aseo Personal Bebidas
Aceite Jabn Protex Coca cola Manteca Papel higinico Set cola Arroz Shapom Gitig Azcar Deja Tesalia Sal Suavital Pilsener Fideo Colgate Cifrut -------------------------2. En qu local comercial compra Ud. Los productos de primera necesidad? Dicosavi Su Casa AKI Dismar Otros -----------------------------
3. Cmo realiza las compras Ud. De los productos de primera necesidad para su local? Por mayor Por menor
4. Existe distribuidores de productos primera necesidad en la ciudad de Riobamba? SI NO
5. Est de acuerdo en que se establezca una distribuidora de productos de
22
primera necesidad en la cuidad? SI 6. NO
La distribuidora que va instalar en la ciudad de Riobamba, Ud. Esta dispuesto para comprar? SI NO
2.1.5 RECOLECCIN, TABULACIN, PRESENTACIN Y ANLISIS DE LOS RESULTADOS A continuacin se presentan los siguientes grficos de la aplicacin de la encuesta de la ciudad de Riobamba. 1. Cul de estas lneas de productos vende Ud. Ms? CUADRO N 1
Variable Consumo masivo Aseo Personal Bebidas TOTAL

Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha
Frecuencia 33 36 31 100
% 33% 36% 31% 100%
Fuente:
GRFICO N 1
1. Cul de estas lneas de productos vende Ud. Ms?
31%
33%
Consumo masivo Aseo Personal Bebidas
36%
Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha
23
INTERPRETACIN El 100% de personas encuestadas para la venta de diferentes productos, el 36% vende el producto de aseo personal, el 33% vende el consumo masivo, y el 31% vende los productos de bebidas, por lo tanto la mayora de personas vende el producto de aseo personal.
2. En qu local comercial compra Ud. Los Productos de primera necesidad? CUADRO N 2
Variable
Dicosavi Su Casa AKi Dismar Otros TOTAL
Frecuencia
22 11 33 17 17 100
%
22% 11% 33% 17% 17% 100%
GRAFICO N 2
2. En qu local comercial compra Ud. Los Productos de primera necesidad?

17% 17% 33% 22% 11%
Dicosavi Su Casa AKI Dismar Oros
Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha INTERPRETACIN
24
El 100% de personas encuestadas para la compra de productos para el local, el 33% realiza las compras en AKi, el 22% realiza las compras en Dicosavi, el 17% realiza las compras en Dismar, el 17% realiza las compras en diferentes locales comerciales, y el 11% realiza las compras en Su Casa, por lo tanto las personas que compra la mayora es en AKI.
3. Cmo realiza las compras Ud. De los productos de primera necesidad para su local? CUADRO N 3
Variable
Por mayor Por menor TOTAL
Elaboracin: Manuel Anasicha
Frecuencia
57 43 100
%
57% 43% 100%
Fuente: Investigac
GRAFICO N 3
3. Cmo realiza las compras Ud. De los productos de primera necesidad para su local?
43% 57%
Por mayor Por menor
25
INTERPRETACIN
El 100% de personas encuestadas que realiza las compra por mayor y menor de productos para el local, el 57% realiza las compras por menor y el 43% realizan las compras por mayor, por lo tanto las personas realizan las compras por menor. 4. Existe distribuidores de productos primera necesidad en la cuidad de Riobamba? CUADRO N 4
Variable
SI NO TOTAL
Frecuencia
55 45 100
%
55% 45% 100%
GRAFICO N 4
4. Existe distribuidores de productos primera necesidad en la cuidad de Riobamba?
45%
55%
SI NO
26
El 100% de personas encuestadas opinan a los distribuidores de productos de primear necesidad en la ciudad de Riobamba que, el 55% de la personas dicen que se existe las distribuidores, y el 45% de las personas dicen que no existe los distribuidores en la cuidad, por lo tanto la distribucin esta con 10% de ventaja en la ciudad. 5. Est de acuerdo en que se establezca una distribuidora de productos de primera necesidad en la cuidad? CUADRO N 5
Variable
SI NO TOTAL
Frecuencia
72 28 100
%
72% 28% 100%
GRAFICO N 4
5. Est de acuerdo en que se establezca una distribuidora de productos de primera necesidad en la cuidad?
28%
SI NO
72%
27
El 100% de personas encuestadas opinan acerca de que establezca una distribuidora en la ciudad que, el 72% de personas encuestadas opinan que haya una distribuidora en la ciudad y el 28% de las personas encuestadas opinan que no haya una distribuidora en la ciudad, por lo tanto la mayora de las personas opinan que establezca un distribuidora de productos de primera necesidad en la ciudad. 6. La distribucin que va se instalar en la ciudad de Riobamba, Ud. Esta dispuesto para comprar? CUADRO N 6
Variable
SI NO TOTAL
Frecuencia
67 33 100
%
67% 33% 100%
GRAFICO N 6 6. La distribucin que va se instalar en la ciudad de Riobamba, Ud. Esta dispuesto para comprar?
33%
SI
67%
NO
INTERPRETACIN
28
El 100% de personas encuestadas opinan acerca de instalacin de una distribuidora de productos primera necesidad en la ciudad que, el 67% de personas opinan que haya una distribuidora en la ciudad, y el 33% de personas opinan que no haya una distribuidora de productos, por tanto la mayora de personas est de acuerdo con la instalacin en la cuidad para poder comprar los productos. 2.2. DEFINICION DEL PRODUCTO se entiende como un beneficio que entregamos decir que el resultado de una actividad al
Un producto cliente, es
econmica,
producida por una necesidad o deseo para la persona.
El Comercializacin de productos de primera necesidad, pone en contacto al productor con el consumidor final, para la obtencin de productos. La empresa busca brindar el servicio a los clientes mediante, la infraestructura del local, trabajadores, sistemas tecnolgicos, siendo el servicio un mediador entre el producto y el consumidor.
Los productos bsicamente mediante la colocacin en
se las
encuentra con buena presentacin perchas, estos permite que los
consumidores pueden adquirir, es decir tomar, coger, retirar, tocar, observar de manera libre cada uno de los productos, que se pretende ofrecer en la nueva empresa. Ofreciendo productos para la distribucin de: Se encuentra en diferentes grupos GRUPO A Aceite Manteca Carne res Carne de pollo Marisco Arroz Azcar Sal Avena Arroz de Cebada Man Canguil Quinua Lenteja GRUPO B Leche 29
Yogurt Queso Pan Galletas Fideo Tallarn Margarina GRUPO C Atn Sardinas La comercializacin de productos de primera
Colas Jugo sobres Caf Agua Gitig Jugos natural Jugo Pulp Papas fritas Chocolates Salsa de tomate necesidad, ofrece los productos
para el consumidor al adquirir dichos productos de manera rpida sin trasladarse a varios lugares. 2.3. ANALISIS Y PROYECCION DE LA DEMANDA
Actualmente debido a
la que
demanda
del
servicio que se va prestar, es grande
se incrementa la poblacin da a da y por ende la
demanda de comercios de este tipo crece.
En la ciudad de Riobamba se presenta los siguientes resultados para las familias:
El 55% de los encuestados en Ciudad dice que existe distribuidores de productos de primera necesidad, este porcentaje representado en la poblacin de familias es decir la demanda de familias que actualmente existe en el sector.
CUADRO N 7 DEMANDA ACTUAL 55% existe Consumo distribuidores 23,048 Semanal(5) 1152.40 Consumo Anual(65) 74906
Anual 2012
Universo 34,400
Fuente: Encuestas realizadas Realizado por: Manuel Anasicha
30
2.3.1.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
Para la proyeccin de la demanda, se toma en cuenta 5 aos de vida til del estudio. Luego de haber analizado la demanda que tiene el producto y observando los resultados que su aceptacin es total de los consumidores que refieren para la venta en los supermercados, restaurantes y tiendas de un 100% estn a favor de que establezca una distribuidora de productos de primera necesidad en la cuidad de Riobamba.
La proyeccin de la demanda depende la poblacin de la ciudad en los prximos aos, contamos los datos de la poblacin del censo, realizado por el INEC en el ao 2010 y el ndice de crecimiento es de 1,42 en la ciudad de Riobamba, entonces aplicaremos la siguiente frmula: ( )
Pn = Poblacin Proyectada Po = Poblacin ltimo censo i = ndice de crecimiento n = ao CUADRO N 8 PROYECCION DE LOS HABITANTES DE LA CIUDAD DE RIOBAMBA
AOS 2012 2013
FRMULA Po = 36,367 (1 + 0.0142)2 P13 = 36,367 (1 + 0.0142)3
POBLACIN 37,407.16 37,938.34
31
2014 2015 2016
P14 = 36,367 (1 + 0.0142)4 P15 = 36,367 (1 + 0.0142)5 P16 = 36,367 (1 + 0.0142)6
38,477.06 39,023.44 39,577.57
Fuente: Investigacin INEC Realizado por: Manuel Anasicha
2.3.2.
DEMANDA PROYECTADA
Contamos con la cantidad de habitantes proyectados, dividimos para 5 con el fin de saber cuntas familias, y multiplicamos por 55% de los compran los productos de primera necesidad. CUADRO N 9 DEMANDA ACTUAL Anual 2012 2013 2014 2015 Universo 37,407.16 37,938.34 38,477.06 39,023.44 Familias 7481.43 7587.67 7695.41 7804,69 55% existe distribuidores 4,114.79 4,173.22 4,232.48 4,292.58 4,353.53 Consumo Semanal(2) 8,229.58 8,346.44 8,464.96 8,585.16 8,707.06 Consumo Anual(65) 534,922.70 542,518.60 550,222.40 558,035.40 565,958.90
39,577.57 7915.51 2016 Fuente: Investigacin INEC Realizado por: Manuel Anasicha 2.4.
ANALISIS Y PROYECCION DE LA OFERTA 2.4.1. ANALISIS DE LA OFERTA HISTORICA
Cada ao la oferta de productos de primera necesidad, en el mercado local ha aumentado debido a la necesidad de cubrir la gran acogida que ha tenido el producto en el mercado, esto se lo puede observar en la siguiente tabla: CUADRO N 10 OFERTA HISTORICA
32
AOS 2008 2009 2010 2011 2012
LOCALES COMERCIALES 5 6 7 8 9
MENSUAL 150 180 210 240 270
ANUAL 1800 2160 2520 2880 3240
2.4.2.
Fuente: Investigacin Realizado por: Manuel Anasicha ANALISIS DE LA OFERTA ACTUAL
De la investigacin realizada, se pudo determinar que la oferta de productos de compra de productos de primera necesidad ha generado.
CUADRO N 11 OFERTA HISTORICA OFERTA AKI DICOSAVI DISMAR OTROS SU CASA TOTAL Fuente: Investigacin Realizado por: Manuel Anasicha PRODUCTOS VENDIDOS MENSUALMENTE 990 660 510 510 330 3000 OFERTA ANUAL 11,880 7,920 6,120 6,120 3,960 36,000
2.4.3.
PROYECCION DE OFERTA
Para la proyeccin de la oferta, se toma en cuenta 5 aos de vida til del estudio. Se estim en base a seis diferentes mtodos: regresin lineal, regresin logartmica, regresin poli nmica, regresin potencial,
regresin exponencial y media mvil.
33
Contamos con datos que tienen un incremento lineal, por lo que aplicaremos la frmula de los mnimos cuadrados. Y= a +b(x) a= b=
CUADRO N 12 PROYECCION DE OFERTA AOS 2008 2009 2010 2011 2012 TOTAL Y 1800 2160 2520 2880 3240 12600 X -2 -1 0 1 2 X2 4 1 0 1 4 10 XY -3,600 -2,160 0 2,880 6.480 3,600
Fuente: Investigacin Realizado por: Manuel Anasicha
a= 2520 b= 360 Y= a +b(x)
34
Y (3) = 2520+360 (3) = Y (4) = 2520+360 (4)= Y (5) = 2520+360 (5) = Y (6) = 2520+360 (6) = Y (7) = 2520+360 (7)=
3600 3960 4320 4680 5040
CUADRO N 13 OFERTA PROYECTADA
AO 2013 2014 2015 2016
OFERTA PROYECTADA 3600 3960 4320 4680
2017 5040 Fuente: Investigacin Realizado por: Manuel Anasicha
2.5.
DETERMINACION PROYECTADA
DE
LA
DEMANDA
INSATISFECHA
La demanda insatisfecha est determinada por la diferencia entre la oferta y la demanda, a travs de un anlisis comparativo entre las dos variables. La demanda insatisfecha puede verse desde dos puntos de vista:
DEMANDA INSATISFECHA DE ALCANCE ACTUAL: Es la que se obtiene preliminarmente con los datos obtenidos en el anlisis realizado.
DEMANDA DE TENDENCIA FUTURA: El la estimacin de la oferta y la 35
demanda, que se calcula para los aos en los cuales el estudio se ejecutar. Para la proyeccin de la demanda insatisfecha, se tiene la presente frmula:
Demanda Insatisfecha = Demanda - Oferta
CUADRO N 14 DEMANDA INSATISFECHA AOS 2012 2013 2014 2015 2016 PROYECCIN DE LA DEMANDA 534,922.70 542,518.60 550,222.40 558,035.40 565,958.90 PROYECCIN DE LA OFERTA 3600 3960 4320 4680 5040 DEMANDA INSATISFECHA 531,322.70 538,558.60 545,902.40 553,355.40 560,918.90
Fuente: Investigacin Realizado por: Manuel Anasicha
2.6. 2.6.1.
ANALISIS DE PRECIOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA
La comercializacin puede describirse como un proceso con el cual el producto llega del productor al consumidor en el tiempo, el lugar y en la forma como este desee. Su principal funcin es encontrar los canales de distribucin ms idneos para realizar las ventas del producto en este caso distribuir productos de primera necesidad.
36
Siendo el objetivo meta del proceso de produccin el alcanzar un ptimo nivel de ventas para lograr los resultados esperados dentro de la organizacin, se debe analizar ciertos parmetros relacionados con la comercializacin como son: Precios Promocin Producto Estrategia de precios.
La estrategia de precios es muy importante ya que es uno de los aspectos que influyen en la decisin de compra del consumidor final y por lo tanto determina los ingresos futuros del negocio.
Para el estudio se utilizar una estrategia de precio para la penetracin en el mercado, la misma que har nfasis en el volumen de ventas. Los precios de la unidad sern bajos. Esto facilitar la rpida adopcin y difusin del producto. Una vez que se haya logrado penetrar el mercado, se aplicaran la siguiente estrategia de precios:
Estrategias de promocin. Promocionar es
esencialmente
un
acto
de
informacin,
persuasin y comunicacin, que incluye varios aspectos de gran importancia, como son: publicidad, la promocin de ventas, las marcas e indirectamente la mejor presentacin, servicio y con libras completas.
Las estrategias de promocin a emplearse en el estudio sern: Promocin en precio, est consistir en una reduccin temporal del precio del producto, por motivo de lanzamiento.
Estrategias de producto. 37
Una vez que se ha identificado el producto y se ha definido el mercado, es necesario seguir en la especificar la estrategia que se
dicho mercado. Se trata principalmente de definir, con
mxima precisin posible, la caracterstica de posicionamiento que
tendr el producto y los objetivos que se pretenden alcanzar.
Estrategias de plaza.
Este aspecto se refiere a las actividades necesarias para poner el producto a disposicin del mercado meta. Se debe entender como canal de distribucin al grupo de personas y empresas que participan en el flujo de la propiedad del producto, segn estas se desplazan desde el producto hasta el consumidor final o usuario de negocios.
2.6.2.
PRECIO DEL PROYECTO
El establecimiento de precios apoya los objetivos en cuanto a los volmenes de comercializacin previstos y es crucial para determinar la clase de demanda que se busca atender: primaria o selectiva. En el primer caso, los precios bajos pueden incrementar la cantidad, el grado de consumo, adems ayudar a reducir la resistencia normal de
consumidor frente a producto.
Para analizar el precio en el presente estudio, se considera el precio promedio, que se obtuvo de los datos obtenidos en la observacin de campo, Lo que se espera hacer, es buscar un precio de penetracin en el mercado, que permita cubrir el costo de produccin, gastos
administrativos, gastos de ventas y con el pago del prstamo bancario.
38
2.7.
ANALISIS DE COMERCIALIZACION Cadena de distribucin La comercializacin por lo general debe realizarse por medio de
cadenas comerciales de productos bsicos y consumo masivo y a travs de un intermediario (mayorista) con amplia experiencia en la
distribucin de productos de consumo secundario en el mercado, que adems de brindar asesoramiento en la comercializacin del producto, permita lograr un buen nivel de ventas de manera de alcanzar los objetivos propuestos.
Por lo expuesto para este estudio se aplicar el canal indirecto, el mismo que utilizar una alianza estratgica con una cadena de distribucin asociada que asegure un buen nivel de rotacin de inventarios y que ofrezca garantas de comercializacin y pagos
PRODUCTOR
CADENA COMERCIALES INTERMEDIARIO
CONSUMIDOR
Determinacin de mrgenes de precio.
Para la determinacin de mrgenes de precio, se emplear el mtodo del costo ms margen el cual simplifica la determinacin del precio. Facilita el clculo de cualquier rebaja o ajuste en el precio y permite llevar los precios similares entre los competidores cuando todos ellos lo aplican. El procedimiento a seguir ser el siguiente: PV = CTU/ (1-M/100) Siendo: PV = Precio de Venta CTU= Costo Total Unitario 39
(M) = Margen sobre el precio de venta
Este procedimiento, seguido especialmente en el comercio minorista, se basa en calcular el coste unitario de produccin y sumar un porcentaje de beneficios. El coste unitario puede ser el coste total de produccin y entonces el margen va dirigido a obtener beneficios, o bien se toma, caso de las actividades de distribucin, el coste variable de produccin o adquisicin y el margen cubre los costes fijos, gastos de administracin, comerciales, financieros y el beneficio
CAPITULO III 3.1. ESTUDIO TECNICO
La nueva empresa comercializadora de productos de primera necesidad pretende satisfacer las necesidades de los consumidores en la ciudad de Riobamba.
Actualmente muchos Barrios se encuentran
desatendidos,
sus
habitantes tienen que trasladarse a otros lugares a realizar sus compras, la empresa comercializadora busca cubrir la demanda de sectores que no posean este servicio. 3.1.1. DETERMINACION DEL PROYECTO
La empresa analizar la disponibilidad de recursos necesarios para la viabilidad del proyecto, a continuacin se determinar los recursos existente en la ciudad de Riobamba. El Mercado Se entiende como mercado al conjunto de los compradores reales y potenciales de un productos o servicio, cada uno estos compradores comparten una necesidad o deseo de satisfacer mediante el intercambios
40
y relaciones de productos o servicios . La empresa cuenta con los mejores productos de primera necesidad para los locales comerciales, tiendas y restaurantes. Disponibilidad de Recursos Financieros
La nueva empresa comercializadora de productos de primera necesidad, buscar financiamiento privado como crditos e inversiones.
En la parroquia de Caldern existen entidades financieras como: o Banco Pichincha o Cooperativa de Ahorro y Crdito Riobamba Ltd.
Estas entidades si proporcionan crditos pequeos. Para la disponibilidad de inversin se cuenta con: Inversin Personal Inversionistas
La empresa comercializadora de productos de primera necesidad tiene una oportunidad al contar con inversionistas familiares que viven en el Ecuador y otros pases del extranjero, los cuales desean invertir en una nueva empresa como inversionistas y de esta obtener una rentabilidad. Disponibilidad de Mano de Obra
Las ocupaciones registradas en la cuidad de Riobamba, identifican que existe un alto porcentaje de empleados, obreros, artesanos y peones, adema de contar con profesionales y tcnicos de nivel superior. Para los requerimientos de mano de obra de la empresa la comercializadora, en virtud de los datos proporcionados por
Administracin Zonal de Caldern es posible encontrar mano de obra calificada. 41
Disponibilidad de Mercadera
Para el anlisis de disponibilidad de mercadera la cantidad
de
proveedores es el aspecto importante para la compra de productos. Existe gran cantidad de proveedores los cuales estn dispuestos a comercializar sus productos a nuevas empresas, visitando y realizando pre-venta de sus productos.
A continuacin se detallan los grandes proveedores que expenden los productos de primera necesidad en la ciudad.
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3.2.
LOCALIZACION DEL PROYECTO
La ubicacin geogrfica del proyecto permite determinar el lugar donde se encuentra ubicado la nueva empresa comercializadora de productos de primera necesidad. Para el proyecto la localizacin, se encuentra en la Provincia Chimborazo, Cantn Riobamba.
3.2.1.
Macro localizacin
En la ciudad de Riobamba
la comercializacin de productos de
primera necesidad, se encuentra saturada en determinados sectores y en otros no existe este tipo de negocio. Esto provoca que los consumidores tengan que trasladarse a otros lugares para realizar sus compras.
42
La creacin de la empresa pretende cubrir
los servicios
de
comercializacin de productos de primera necesidad, agregando servicios complementarios para satisfacer las necesidades de los consumidores de la ciudad de Riobamba.
Actualmente existen consumidores en toda la ciudad, en gran crecimiento poblacional acelerado, ingresando varias urbanizaciones, siendo este un gran segmento de mercado en las cuales an no se ofrece servicios de comercializacin de venta de productos directamente al consumidor. Actualmente existe poca competencia directa en los barrios de la ciudad de Riobamba distribuyendo los productos por mayor, debido a que existen solo tiendas, las cuales no proporcionan un buen servicio, provocando que la poblacin tenga que trasladarse a otros lugares, para realizar las compras. Existe poca cantidad de proveedores los cules ofrecen limitados descuentos y promociones, sin llegar todos los das a las tiendas de los barrios de la ciudad de Riobamba, adems para lograr abastecerse de productos, las pequeas tiendas de barrio tienen que trasladarse a otros lugares como mayoristas o bodegas. 3.2.2. Micro localizacin
Para establecer el lugar especfico de la nueva empresa comercializadora de productos de primera necesidad se deben determinar los factores de localizacin y ubicarse geogrficamente para satisfacer la demanda. Criterios de seleccin de alternativas Los criterios de seleccin pueden variar de acuerdo al proyecto y al lugar en donde se pretende establecer la nueva empresa comercializadora de productos de primera necesidad. 3.2.3. Los factores de localizacin para la empresa
comercializadora de productos de primera necesidad son:
43
Cercana al mercado (Zonas residenciales)
Actualmente en la ciudad el crecimiento de urbanizaciones y conjuntos habitacionales es grande, debido al crecimiento poblacional acelerado y la migracin de las personas de la ciudad
Cercana de las fuentes de mercadera
Los proveedores de productos de primera necesidad cubren un alto porcentaje de sectores de la ciudad, pero aun as existen sectores en los cuales no quieren ingresar por el mal estado de las calles y el trfico , esto provoca un desabastecimiento en productos y mal estar en los consumidores al no encontrar stock y variedad. Disponibilidad y costo de Terrenos
En la ciudad de Riobamba, los terrenos ganan plusvala de acuerdo al lugar en donde se localizan, existen lugares demasiado poblados en los cuales no existen ya terrenos baldos en los cuales se puede realizar una construccin y costo aumenta an ms si es una zona residencial. Disponibilidad de Carreteras
Un factor predominante son las calles
principales y alternas, en
la actualidad la mayora de calles principales se encuentran adoquinadas y gran cantidad de calles secundarias se encuentra en mal estado dificultando el acceso a los habitantes, vehculos, etc. Transporte
44
En la ciudad de Riobamba el transporte es un factor importante, debido al crecimiento poblacional acelerado, el trasporte pblico no puede abastecerse y en otros sectores de la parroquia el transporte es escaso. Para realizar las compras de productos de primera necesidad
muchas veces las personas tienen que trasladarse de un lugar a otro, con costos adicionales de transporte como alquiler de camionetas.
3.2.4. LOCALIZACIN PTIMA
45
3.2.5.
MACROLOCALIZACION
Pas: Regin: Provincia Cantn:
Ecuador Sierra Chimborazo Riobamba
El cantn Riobamba es una entidad territorial sub nacional ecuatoriana, de la Provincia de Chimborazo. Su cabecera cantonal es la ciudad de Riobamba, lugar donde se agrupa gran parte de su poblacin total. La ciudad y el cantn Riobamba, al igual que las dems localidades ecuatorianas, se rige por una municipalidad segn lo estipulado en la Constitucin Poltica Nacional. La Municipalidad de Riobamba es una entidad de gobierno seccional que administra el cantn de forma autnoma al gobierno central. La municipalidad est organizada por la separacin de poderes de carcter ejecutivo representado por el alcalde, y otro de carcter legislativo conformado por los miembros del concejo cantonal. El Alcalde es la mxima autoridad administrativa y poltica del Cantn Riobamba. Es la cabeza del cabildo y representante del Municipio. El cantn se divide en parroquias que pueden ser urbanas o rurales y son representadas por las Juntas Parroquiales ante el Municipio de Riobamba. El cantn Riobamba cuenta con cinco parroquias urbanas: Lizarzaburu, Maldonado, Velasco, Veloz y Yaruques y 11 parroquias rurales: Cacha, Calpi, Cubijes, Flores, Licn, Licto, Pungal, Punn, Qumiag, San Juan y San Luis.
46
3.3.
PROCESO DE PRODUCCIN La empresa es un conjunto de actividades cuyo fin es disear, fabricar, comercializar, entregar y apoyar un producto o servicio. Se puede representarla por medio de la cadena de valor. La cadena de valor para la empresa comercializadora de productos de primera necesidad se observa en los procesos: o Entrada o Operaciones o Marketing Cada uno de los procesos se lo representa en cada valor:
ACTIVIDADES DE APOYO
ENTRADA SALIDA ACTIVIDADES PRIMARIAS LOGISTICA COMERCIALIZACIN VENTAS ATENCIN AL CLIENTE SEGUIMIENTO AL CLIENTE
ACTIVIDADES DE APOYO
47
3.3.1.
ACTIVIDADES DE PRODUCCION
Para la empresa comercializadora productos de primera necesidad, las actividades que intervienen para la satisfaccin del cliente son:
LOGSTICA Anlisis de seleccin y eleccin de proveedores Descuentos al por mayor con proveedores Puntos estratgicos al perchar productos Planificacin mensual de las actividades para al manejo de recursos Delegar actividades a las diferentes unidades de negocio COMERCIALIZACIN Control de productos en buen estado y verificacin de productos Tipos de financiamiento para compras de mercadera Control de precios Margen de utilidades ACTIVIDADES DE APYO PARA LA PRODUCCIN Para la empresa comercializadora de productos de primera necesidad las actividades de apoyo constituyen una fuente soporte para la realizacin de la distribucin de los productos. Estas actividades se basan en la administracin, comercializacin y financiero. ENTRADAS Recepcin de mercadera Control de mercadera Perchado en bodega de productos Registro e inventario de productos en bodega
48
SALIDAS Registro de salida de productos de bodega Colocacin de precios en productos Colocacin de los productos en estanteras VENTAS Facturacin al cliente Embalaje de productos
ATENCIN AL CLIENTE Canales de distribucin Promociones y descuentos al por mayor Manutencin de productos comercializados SEGUIMIENTO AL CLIENTE Aplicacin del CRM Publicidad y propaganda para el cliente
49
3.3.2.
DIAGRAMA DE PRODUCCION
Mercadera Comprar de mercadera
Distribucin
Control Calidad
Recepcin de los productos
Clasificar los productos
Revisar Producto
Sacar de bodega
Ingresar Datos Sistema Informtico
Buena Presentacin
Venta Cargar
Ubica
50
3.4.
FLUJOGRAMA DEL PROCESO
Comercializacin
Logstica
51
3.5.DISTRIBUCION DE LA PLANTA
10 Metros rea de la empresa es de 1002 Metros
15 metros
3.6.
ORANIZACION DE LA EMPRESA
MEGATEXAS SUPERMERCADO S.A.
El nombre escogido para la nueva empresa comercializadora de productos de primera necesidad se entiende claramente su definicin y la funcin que esta desempear en el mercado.
LOGOTIPO
MEGATEXAS SUPERMERCADO S.A.
SLOGAN Diversidad y calidad al da!!!!
53
3.6.1.
BASE FILOSFICA DE LA EMPRESA
Visin
En el lapso de 5 aos posicionar la marca Mega Texas supermercado en la mente del consumidor, con la implementacin de varias sucursales a nivel del cantn para satisfacer los requerimientos de los barrios.
Misin
Satisfacer
las
necesidades
de
los
clientes
travs
de
la
comercializacin de productos de primera necesidad apuntados en tres pilares: productos de calidad, variedad de marcas y precio justo, buena atencin, lo cual permita el crecimiento empresarial, generando satisfaccin a los clientes.
Objetivos
Fortalecer
el
crecimiento
empresarial
econmico
de
la
empresa Mega Texas supermercado a travs del mejoramiento de infraestructura y de la implementacin de nuevas marcas. Buscar nuevas marcas en productos para crear una real competencia Vender los productos que se va distribuir La distribucin de los productos se de en forma oportuna a los clientes.
54
OBLIGACIONES DE LA EMPRESA
Solicitar la autorizacin del Municipio para la apertura del local, para lo cual debe acompaar de los siguientes requisitos. Sacar Inscribirse previamente en el registro de cmara de Comercio Inscribirse De la Superintendencia de Compaas Inscribirse en el IESS y obtener un nmero patronal Registro Sanitario Registro de Bomberos Control de calidad Entre otros
LA CONSTRUCCIN DE LA EMPRESA Distribuidor Mega Texas Supermercado S. A es un empresa distribuidora que se dedica a la distribucin de productos de primera necesidad en la ciudad de Riobamba.
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE LA EMPRESA
GERENTE GENERAL
Secretaria / Contadora
rea logstica
Bodega
55
rea de Comercializacin
DESCRIPCIN DE FUNCIONES
Gerente General Es la persona encargada en la direccin del proyecto, planificacin organizacin y ejecucin del mismo.
Contador Este cumple una funcin muy importante ya se encarga de manejar el presupuesto semanal de ingresos y gastos, adems de los flujos de caja y est encargado mantener el sistema contable al da.
Cajeros Realiza la funcin de cobro de los productos en las mquinas registradoras, as como el cuadre de las cajas diarias de ventas. Auxiliar contable Maneja la caja chica de todos los das, recibe pedidos, verifica precios y pasa informes contables al contador para la verificacin y adems
suministra los datos para el sistema contable.
Personal de Apoyo Realiza la limpieza del local, percha productos de bodega, y realiza limpieza de equipos de refrigeracin, ventanales.
PERFILES PROFESIONALES
Gerente:
Son labores del gerente: La administracin general de la empresa, a logstica (abastecimiento de insumos), el marketing y la produccin del negocio. 56
Requisitos para el puesto: Conocimientos de administracin de empresas Capacidad de negociacin Amplio sentido de responsabilidad Experiencia mnima de 2 aos
Cajero
Se encarga de atender al pblico y efectuar los .cobros en caja. Requisitos para el puesto: Secundaria completa Trato amable Habilidad numrica Criterio e iniciativa. Experiencia mnima de 2 aos bsica (para calcular cuentas preparar
facturas, discriminar impuestos, etc.)
Secretaria- contador
Se encarga de apoyar al gerente en las labores propias de su funcin, llevar el libro de caja de la empresa, coordinar los pagos a los proveedores, depositar el dinero que ingresa en el banco, atender telefnicamente a los clientes. Adems se encargar de los diseos grficos simples: tarjetas, facturas y otros trabajos similares que atiende la empresa.
Requisitos para el puesto: Estudios en Contabilidad Estudios completos de Bachiller en Secretariado 57
Habilidad numrica bsica Manejo de P.C Experiencia mnima de 2 aos CAPITULO IV ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO 4.1. DETERMINACION DE LA INVERSION se realiza
La inversin est representado por los egresos de dinero que para la ejecucin del proyecto. CUADRO N 15 INVERSION TOTAL EXPRESADO EN DLARES
CONCEPTO A. INVERSION FIJA Terreno Construccin Maquinarias Y Equipos Herramientas Muebles de Oficina Equipo de Oficina Equipo de Cmputo SUBTOTAL B. ACTIVOS INTANGIBLES Estudio de Factibilidad Gasto Organizacional Gastos de Instalacin Patentes , Marcas Gastos de Operacin Puestas en Marcha SUBTOTAL C. CAPITAL DE TRABAJO Materia Prima Materiales Mano de Obra Gastos de Administracin ANEXO 1 ANEXO 2 ANEXO 4 21108,12 27,26 247,64 1508,99 ANEXO 20 ANEXO 21 ANEXO 22 ANEXO 23 ANEXO 24 300,00 300,00 75,00 745,00 300,00 ANEXO 12 ANEXO 13 ANEXO 14 ANEXO 15 ANEXO 16 ANEXO 17 ANEXO 18 8000,00 24000,00 9020,00 175,00 630,00 604,00 2030,00 REFERENCIA COSTO PARCIAL
COSTO TOTAL
44459,00
1720,00
58
Costo de Venta SUBTOTAL INVERSIN TOTAL
132,92 23024,92 69203,92
Fuente: Investigacin Elaboracin: Manuel Anasicha 4.2. COSTOS DEL PROYECTO

CUADRO N 16 COSTO TOTAL EXPRESADO EN DOLARES CONCEPTO A. COSTOS DE PRODUCCIN COSTOS DIRECTOS Materia Prima Materiales Mano de Obra Directa Servicios Bsicos tiles de aseo COSTOS INDIRECTOS. Depreciacin Mantenimiento de Maquinaria Amortizacin Mano de obra indirecta. B. COSTOS DE ADMINISTRACIN. Gastos de Administracin Sueldos y Salarios tiles de aseo tiles de oficina. Servicios bsicos C. COSTOS DE VENTA Gastos de Venta Comisiones tiles de aseo tiles de oficina. Combustible Alquiler de Vehculo (camioneta) ANEXO 8 ANEXO 5 ANEXO 7 ANEXO 9 ANEXO 10 1595,05 150,00 159,00 46,05 540,00 400,00 ANEXO 3 ANEXO 5 ANEXO 7 ANEXO 4 1508,99 1056,30 159,00 46,05 247,64 1595,05 CUADRO N 3 ANEXO 6 CUADRO N 4 ANEXO 3 ANEXO 1 ANEXO 2 ANEXO 3 ANEXO 4 ANEXO 5 22829,18 21108,12 27,26 1287,16 247,64 159,00 35734,35 34429,00 38,42 344,00 922,93 1508,99 REFERENCIA COSTO PARCIAL COSTO TOTAL 58563,52
59
Publicidad D. COSTO FINANCIERO Intereses COSTO TOTAL.
ANEXO 11
300,00 6630,84
CUADRO N 6
6630,84 68298,40
4.3.
INGRESOS Los ingresos estn calculados como el servicio del volumen vendido por su precio.
Donde: P = Precio Q = volumen o cantidad producida.
CUADRO N 17 INGRESOS TOTALES

Rubro Distribucin TOTAL Unidad Unidad Cantidad 6745 PVP 14,86 TOTAL 100.230,70 100.230,70
60
4.4.
DEPRECIACION DE LOS ACTIVOS
La depreciacin es la perdida contable de valor promedio de un activo fijo por ao transcurrido. Para el proyecto se utiliz el Mtodo Lineal el cual se supone que el activo se desgasta por igual durante cada periodo contable y se basa en el nmero de aos de vida til del activo.
valor total valor residual Vida til
Depreciacin =
CUADRO N 18 DEPRECIACIN Expresado en dlar

RUBRO Construccin Maquinarias Herramientas Muebles de Oficina Equipo de oficina Equipo de Cmputo TOTAL VIDA UTIL 20 10 5 10 10 3 % 5 10 20 10 10 33,33 VALOR 1 2 3 1.200,00 902,00 35,00 63,00 60,40 676,67 2.937,07 2.260,40 2.260,40 23.127,00 4 1.200,00 902,00 35,00 63,00 60,40 5 1.200,00 902,00 V/Residual 18.000,00 4.510,00
24.000,00 1.200,00 1.200,00 9.020,00 175,00 630,00 604,00 2.030,00 902,00 35,00 63,00 60,40 676,67 902,00 35,00 63,00 60,40 676,67
35,00 63,00 60,40 315,00 302,00
34.429,00 2.937,07 2.937,07
Fuente: Investigacin Elaboracin: Manuel Anasicha
61
4.5.
AMORTIZACIN DE LOS ACTIVOS INTANGIBLES
La amortizacin es la disminucin gradual de cualquier deuda durante un periodo de tiempo, que se la realiza a los activos intangibles.
El mtodo que se utilizo fue el Mtodo lineal o cuotas fijas que supone que el activo intangible se amortiza de modo homogneo y consiste en distribuir el costo de adquisicin del activo entre sus aos de vida til estimada. La frmula es la siguiente:
Amortizacin =
valor total Vida til
CUADRO N 19 AMORTIZACIN Expresado en dlares

RUBRO Estudio de Factibilidad Gasto Organizacional Gastos de Instalacin Patentes y Marcas Gastos de Operacin Puestas en Marcha TOTAL VALOR 300,00 300,00 75,00 745,00 % 20% 20% 20% 20% 1 60,00 60,00 15,00 149,00 2 60,00 60,00 15,00 149,00 3 60,00 60,00 15,00 149,00 4 60,00 60,00 15,00 149,00 5 60,00 60,00 15,00 149,00
300,00 1720,00
20%
60,00 344,00
60,00 344,00
60,00 344,00
60,00 344,00
60,00 344,00
62
4.6.
FINANCIAMIENTO
CUADRO N 20 FINANCIAMIENTO Expresado en dlares

FUENTES Aporte Propio Prstamo TOTAL INVERSION FIJA E INTAN. JIBLE 10656,65 35522,35 46179,00 % 23 77 100% C/TRABAJO -657 23682 23024,92 % -3 103 100% TOTAL 10000,00 59203,92 69203,92 % 14 86 100%
4.7.
AMORTIZACION DE LA DEUDA
AMORTIZACION DE LA DEUDA CUADRO N 21 TABLA DE AMORTIZACION
PERIODO 0 1 2 3 4 5
DEUDA 59203,92 47363,14 35522,35 23681,57 11840,78 0
INTERES 11,2%
AMORTIZACION
CUOT A FIJA 18471,6 2 17145,4 6 15819,2 9 14493,1 2 13166,9 5
6630,84 5304,67 3978,50 2652,34 1326,17 19892,52
11840,78 11840,78 11840,78 11840,78 11840,78 59203,92
63
4.8.
ESTADOS FINANCIEROS
BALANCE GENERAL
CUADRO N 22 ESTADO SITUACION INICIAL ACTIVO PASIVO ACTIVO CORRIENTE 23024,92 PASIVO CORRIENTE Bancos 23024,92 Prstamo a Largo Plazo ACTIVO FIJO 42429,00 Terreno TOTAL PASIVO 8000,00 Construccin 24000,00 Maquinarias Y Equipos PATRIMONIO 9020,00 Herramientas 175,00 Muebles y Enseres CAPITAL SOCIAL 630,00 Equipo de Oficina 604,00 ACTIVO 1720,00 TOTAL PATRIMONIO INTANGIBLE Estudio de Factibilidad 300,00 Gasto Organizacional 300,00 Gastos de Instalacin 75,00 Patentes , Marcas 745,00 Gastos de Operacin Puestas en Marcha 300,00 TOTAL DEL 67173,92 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO ACTIVO
59203,92 59203,92 59203,92
7970,00
7970,00
67173,92
Fuente: Investigacin Elaboracin: Manuel Anasicha 4.9. ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

CUADRO N 23 ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS Del 1 de Enero del 2013 al 31 de Diciembre de 2017
Expresados en dlares
Rubros/aos INGRESOS (-) COSTOS PRODUCCION ADMINISTRACION VENTAS FINANCIEROS (-) UTILIDAD EN OPERACIN 1 100230,70 68298,40 58563,52 1508,99 1595,05 6630,84 31932,30 2 110253,77 73138,98 64419,87 1659,88 1754,56 5304,67 37114,79 3 121279,15 78596,25 70861,86 1825,87 1930,01 3978,50 42682,90 4 133407,06 84731,85 77948,05 2008,46 2123,01 2652,34 48675,21 5 146747,77 91613,64 85742,85 2209,31 2335,31
1326,17
55134,13
64
(-) 25% IMPUESTO A LA RENTA (=) UTILIDAD ANTES 15% PARTICIPACION A TRABAJADORES (-) 15% PART. TRABAJADORES (=) UTILIDAD NETA
7983,08
9278,70
10670,72
12168,80
13783,53
23949,23 3592,38 20356,84
27836,09 4175,41 23660,68
32012,17 4801,83 27210,35
36506,41 5475,96 31030,44
41350,60 6202,59 35148,01
4.10. FLUJO NETO PROYECTADO

CUADRO N 24 FLUJO DE FONDOS DE EFECTIVO AO 2013 AL 2017 RUBROS/AOS INGRESOS VALOR RESIDUAL (-) COSTOS PRODUCCION ADMINISTRACION VENTAS FINANCIEROS (-) UTILIDAD EN OPERACIN (-) 25% IMPUESTO A LA RENTA (=) UTILIDAD ANTES 15% PARTICIPACION A TRABAJADORES (-) 15% PART. TRABAJADORES (=) UTILIDAD NETA (+) DEPRECIACION (+) AMORTIZACION (-) INVERSIONES INVERSION FIJA INVERSION INTANGIBLE CAPITAL DE TRABAJO (+) RECUPERACION CAPITAL TRABAJO AMORTIZACION CRDITO FLUJO NETO EFECTIVO (-) 0 1 100230,70 68298,40 58563,52 1508,99 1595,05 6630,84 31932,30 7983,08 2 110253,77 73138,98 64419,87 1659,88 1754,56 5304,67 37114,79 9278,70 3 4 5 146747,77 23127,00 91613,64 85742,85 2209,31 2335,31 1326,17 55134,13 13783,53
121279,15 133407,06 78596,25 70861,86 1825,87 1930,01 3978,50 42682,90 10670,72 84731,85 77948,05 2008,46 2123,01 2652,34 48675,21 12168,80
23949,23 3592,38 20356,84 2937,07 344,00 44459,00 1720,00 23024,92
27836,09 4175,41 23660,68 2937,07 344,00
32012,17 4801,83 27210,35 2937,07 344,00
36506,41 5475,96 31030,44 2260,40 344,00
41350,60 6202,59 35148,01 2260,40 344,00
11840,78 69203,92 11797,13
11840,78 15100,96
11840,78 18650,63
11840,78 21794,06
23024,92 11840,78 49038,62
65
CAPITULO V EVALUACION DEL PROYECTO EVALUACION FINANCIERA Y ECONMICA
4.1.
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El Valor Actual Neto mide la rentabilidad deseada despus de recuperar la inversin. Calculando los valores actuales de fondos de los flujos futuros de caja, proyectados a partir del primer ao periodo de operacin, y le resta la inversin expresada en el momento cero. Si VAN < 1 El proyecto se niega o no se invierte Si VAN = 0 El proyecto es indiferente Si VAN > 1 El proyecto se acepta Exigible, por lo tanto no se recomienda su implementacin. Cuando el resultado es negativo o menor a 1 indica que la inversin no producir un rendimiento mnimo. Cuando es igual a 0, quiere decir que el proyecto nos arroja exactamente una tasa de rendimiento igual a la tasa de descuento. Cuando el VAN es > o = 1, positivo entonces el proyecto nos entrega una tasa superior a la esperada por lo tanto es conveniente aceptar la inversin, ya que se estara ganando ms del rendimiento solicitado.
La frmula es:
VAN = - INV + (1+)^
66
CALCULO DEL VALOR ACTUAL NETO 0,12 11797,13 1 / (1 + 0,12)^1 15100,96 1 / (1 + 0,12)^2 18650,63 1 / (1 + 0,12)^3 21794,06 1 / (1 + 0,12)^4 49038,62 1 / (1 + 0,12)^5 = = = = = 11797,13 1,12 15100,96 1,25 18650,63 1,40 21794,06 1,57 49038,62 1,76 TOTAL VAN1 = VAN1 = = = = = = 10533,15 12038,39 13275,15 13850,52 27825,83 77523,04 - 69203,92 + 77523,04 8319
La Razn: el 8319 es mayor que 1 lo que significa que el proyecto es atractivo y debe aceptarse, abre el costo de oportunidad de los alternativos de inversin. Este indicador nos indica conocer el valor del dinero actual (hoy) que vamos periodo de 5 aos.
0,55 11797,13 1 / (1 + 0,31)^1 15100,96 1 / (1 + 0,31)^1 18650,63 1 / (1 + 0,31)^1 21794,06 1 / (1 + 0,31)^1 49038,62 1 / (1 + 0,31)^1 = = = = = 11797,13 1,55 15100,96 2,40 18650,63 3,72 21794,06 5,77 49038,62 8,95 TOTAL VAN2 = = = = = = 7611,05 6285,52 5008,39 3775,82 5481,25 28162,03 - 69203,92 + 28162,03
67
VAN2 =
-41042
4.1.1. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Calculo de tasa interna de retorno
i% = 12% i% = 55% LA FRMULA:
Van1 = 8319 Van2 = - 4,1042
TIR = T1+ (t1-T2)
TIR =
i1 + (i2 - i1)
VAN 1 VAN 1 - VAN 2
TIR =
12+(55-12)
8.319 49361
TIR = TIR = TIR = TIR =
12+(43) 12+(43)
12
19,31 %
8.319 49.361 *
+
0,17
7,31
La Razn: este proyecto se ha obtenido un TIR de 19,31%, que indica que es un proyecto que tiene la capacidad de atraer la inversin porque su tasa supera el costo de oportunidad que es de 12%
68
4.1.2. RELACION BENEFICIO COSTO (R B/C) CALCULO DE RELACIN BENEFICIO COSTO FORMULA:
+
AO 0 1 2 3 4 5 INVERSION INGRESOS EGRESOS INGR. ACT EGR. ACT. 69203,92 69203,92 100230,70 68298,40 89491,70 60980,71 110253,77 73138,98 87893,63 58305,95 121279,15 78596,25 86324,10 55943,26 133407,06 84731,85 84782,60 53848,63 146747,77 91613,64 83268,62 51984,04 TOTAL 431760,65 350266,50
La Razn: por cada dlar invertido se recupera 0,23 centavo adicionales
4.1.3. PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION FORMULA:
PRI =
CALCULO DEL PERODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIN
69
1 1
La Razn: en este proyecto se recuperar la inversin en 8 aos, 2 meses y 5 das. 4.2. EVALUACION SOCIAL 4.2.1. BENEFICIARIO DIRECTOS Sern las personas de la ciudad de Riobamba que tienen locales comerciales, tiendas y solicitan el servicio de la distribucin, productos directamente entregando en el lugar indicado. 4.2.2. BENEFICIARIO INDERECTO
Son todos los pobladores de otras ciudades y que vienen a la ciudad de Riobamba solicitando este servicio de compra de productos en la MEGATEXAS SUPERMERCADO S.A. Con el proyecto realizado en la ciudad de Riobamba estaremos beneficiando directamente a la ciudad principalmente con demandantes del producto, e indirectamente al cliente. 4.2.3. GENERACIN DE EMPLEO
Entre algunos de los beneficios que trae este proyecto est la generacin de empleo de mano de obra Riobambea, es decir, ayudar a mejorar los ingresos de algunas familias que se relacionen con el trabajo de la distribucin de productos de primera necesidad en MEGATEXAS SUPERMERCADO S.A
4.2.4. APORTE CULTURAL
Con este proyecto est dando la debida utilizacin a los clientes con los productos de primera necesidad con la calidad y con un servicio de 70
eficacia bien equipada para poder mejorar en con la calidad de vida en la ciudad.
5.3. EVALUACIN AMBIENTAL
5.3.1 IMPACTO AMBIENTAL
Con la creacin de este proyecto se pretende impulsar la economa financiera y el impacto ambiental puede ser favorable para las compras de bienes y servicios que brinda la empresa, pero tambin puede ser perjudicial con los productos pasadas para la salud, para lo cual es necesario para una correcta distribucin en la ciudad es favorable de dar servicios a la sociedad humana en la ciudad de Riobamba.
5.3.2. Manejo de desecho slidos
Las basuras tpicas producidas son aquellos salidos de la limpieza de local (tierra, materia vegetal, algunos elementos de papel, plsticos, cartones y vidrios etc.), estos desechos sern enviados a recolector de basura o tambin para poder quemar.
5.3.3. Contaminacin ambiental y posible soluciones
Los desechos slidos o basura que recolectamos la basura arrojadas en los lugares que supuestamente no afectan para poder quemar. Posible solucin para evitar la contaminacin ambiental por lo menos una vez al semana, as poder controlar la contaminacin de medio ambienta en la ciudad, y hace evitar las enfermedades que viene da a da y tener una ciudad limpia sin contaminacin.
71
CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.4.
CONCLUSIONES
La demanda insatisfecha para el estudio planteado, es muy atractiva y presenta un escenario favorable lo que garantiza la existencia de un mercado no cubierto que consuma el producto, dentro de las hiptesis planteadas y comprobadas con las encuestas realizadas a la poblacin consumidora de dichos productos y que piden que exista mayor variedad de estos. La cercana a la zona productora de distribucin de producto con la materia prima base nos proporciona mayor rentabilidad en operaciones, otorgando mayor empeo laboral y produccin empresarial alta. MEGATEXAS SUPERMERCADO S.A., en base a las condiciones legales regidas en la Repblica del Ecuador, y de acuerdo a su composicin de activos, capital y naturaleza misma de la empresa, se constituir como una empresa de Sociedad Annima, conforme lo establece la
Ley de Compaas. Luego de haber desarrollado el Estudio Financiero, y haber obtenido los resultados de los principales indicadores de evaluacin, como el VAN, TIR, Relacin Beneficio Costo, se determin que el proyecto es factible y
72
viable; de acuerdo
a los datos obtenidos
con la aplicacin de los
instrumentos de medicin para las hiptesis se concluy que las mismas son favorables y que garantizan el xito del proyecto.
5.5.
RECOMENDACIONES
El presente estudio tiene desarrollado todas las etapas de un proyecto por lo que es recomendable su aplicacin dentro de la empresa. En casi su totalidad los datos arrojados en el proceso de comprobacin de la hiptesis se refieren a que el proyecto es favorable y no tendr mayor inconveniente siempre que se realice de acuerdo a las proyecciones realizadas. Es pertinente manifestar que las proyecciones realizadas en el presente estudio son aceptables de acuerdo a los ndices aplicados y sera necesario emplearlos sin ningn cambio a menos que sea necesario. Las polticas empresariales y los cambios polticos financieros del pas pueden determinar reformar ciertos parmetros del proyecto pero sin mayor implicacin en el cumplimiento de sus metas y objetivos.
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BIBLIOGRAFIA TEXTOS BACA URBINA GABRIEL, Evaluacin de proyectos SAPAG CHAIN NASSIR, Preparacin y evaluacin de proyectos SAPAG CHAIN NASSIR, Evolucin de Proyectos de Inversin en la empresa. WESTON FRED J, Finanzas en Administracin PORTER MICHAEL E, Ventaja Competitiva PHILIP KOTLER, GARY ARMSTRONG, Fundamentos de Mercadotecnia MARCELA BENASSINI, Introduccin a la investigacin de Mercados NARESH K. MALHOTRA, Investigacin de Mercados, un enfoque aplicado. HUETE, servicios. DANDREA, REYNOSO, LOVELOCK, Administracin de
LINKS DE INTERNET
http://www.xuletas.es/ficha/clasificacion-de-las-empresas http://www.sri.gov.ec/sri/general/home.do;jsessionid=F45CD7A0E2426E http://www.descargas.sri.gov.ec/download/excel/CIIU3.xls http://www.rrppnet.com.ar/tecnicasdeinvestigacion.htm http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado http://www.eumed.net/tesis/2006/pcv/1b.htm
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Anexos
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO INTERCULTURAL BILINGE DR. EUGENIO ESPEJO
ONJETIVO: Conocer el criterio de las personas, de la comercializacin de productos de primera necesidad.
INSTRUCCIN: Solicitamos muy comedidamente de contestar las preguntas, para el xito de nuestro trabajo. 1. Cul de estas lneas de productos vende Ud. Ms? Consumo masivo Aseo Personal Bebidas
Aceite Jabn Protex Coca cola Manteca Papel higinico Set cola Arroz Shapom Gitig Azcar Deja Tesalia Sal Suavital Pilsener Fideo Colgate Cifrut -------------------------2. En qu local comercial compra Ud. Los productos de primera necesidad? Dicosavi Su Casa AKI Dismar Otros ------------------------------
3. Cmo realiza las compras Ud. De los productos de primera necesidad para su local? Por mayor Por menor 4. Existe distribuidores de productos primera necesidad en la ciudad de Riobamba?
75
SI NO 5. Est de acuerdo en que se establezca una distribuidora de productos de primera necesidad en la cuidad? SI NO 6. La distribuidora que va instalar en la ciudad de Riobamba, Ud. Esta dispuesto para comprar? SI NO
ANEXOS ANEXO 1
MATERIA PRIMA COSTO UNITARIO (dlares) 87,28 57,34 27,65 COSTO TOTAL (dlares) 12568,32 6880,80 1659,00 21108,12
DETALLE
UNIDAD Por quintales Cartones Por docenas Cartones Por combos Jabas TOTAL
CANTIDAD
1 2 3
Consumo masivo Aseo personal Bebidas
12,00 10,00 5,00
ANEXO 2 MATERIALES e INSUMOS N 1 2 DETALLE Gas Recargas UNIDAD A gigas Claro Movistar TOTAL CANTIDAD 15 2 COSTO UNITARIO (dlares) 1,70 0,88 COSTO TOTAL (dlares) 26 1,76 27,26
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ANEXO 3 MANO DE OBRA DIRECTA

ROL DE PAGOS A EMPLEADOS DE LA PLANTA
Cargo Gerente Administrador Secretaria Chofer Obrero 1 Obrero 2 Obrero 3 11.15% IESS PAT. 50,18 41,26 38,47 35,46 35,46 35,46 35,46
Salario 450 370 345 318 318 318 318 0.5% SECAP 2,25 1,85 1,73 1,59 1,59 1,59 1,59
Horas Extras 0 0 0 0 0 0 0
Total Remuneracin 450 370 345 318 318 318 318
9.35% IESS 42,08 34,60 32,26 29,73 29,73 29,73 29,73
Compone. Salarial 32 32 32 32 32 32 32
Lquido a Recibir 439,93 367,41 344,74 320,27 320,27 320,27 320,27 Costo Trabajador 593,59 493,87 462,71 429,05 429,05 429,05 429,05
0.5% IECE 2,25 1,85 1,73 1,59 1,59 1,59 1,59
XIII Sueldo 37,50 30,83 28,75 26,50 26,50 26,50 26,50
XIV Sueldo 0,67 0,67 0,67 0,67 0,67 0,67 0,67
Vacaciones 18,75 15,42 14,38 13,25 13,25 13,25 13,25
ANEXO 4 SERVICIOS BASICOS
77
N 1 2 3
DETALLE Agua Luz Telfono
UNIDAD m3 KW / hora Min
CANTIDAD 850 757 1568
COSTO UNITARIO (dlares) 0,43 0,13 0,02
COSTO TOTAL (dlares) 365,5 98,41 31,36 495,27
TOTAL
ANEXO 5 UTILES DE ASEO COSTO UNITARIO (dlares) 8,00 3,00 2,50 2,80 8,00 2,50 4,00 3,50 COSTO TOTAL (dlares) 48,00 135,00 12,50 28,00 80,00 112,50 40,00 21,00 477,00
DETALLE
UNIDAD Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad TOTAL
CANTIDAD 6 45 5 10 10 45 10 6
1 Basurero 2 Desinfectante 3 Escoba 4 Jabn lquido 5 Papel higinico 6 Satirizante 7 Toalla 8 Trapeador
ANEXO 6 MANTENIMIENTO MAQUINARIA COSTO UNITARIO (dlares) 5,00 0,37 2,50 COSTO TOTAL (dlares) 25,00 5,92 7,50 38,42
DETALLE
UNIDAD Litro Metros Unidad TOTAL
CANTIDAD 5 4 3
1 Pintura 2 Flanela 3 Focos
78
ANEXO 7 UTILES DE OFICINA N DETALLE UNIDAD Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad TOTAL CANTIDAD 9 24 2 2 10 5 COSTO UNITARIO (dlares) 2,50 0,15 4,00 4,00 4,00 2,00 COSTO TOTAL (dlares) 22,50 3,60 8,00 8,00 40,00 10,00 92,10
1 Cuaderno 2 Esferos 3 Grabadora 4 Perforadora Carpetas 5 archivadoras 6 Recibir
ANEXO 8 COMISIONES N 1 DETALLE Comisiones UNIDAD Unidad TOTAL COSTO CANTIDAD UNITARIO (dlares) 6 25,00 COSTO TOTAL (dlares) 150,00 150,00
ANEXO 9 TINTAS N DETALLE UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO (dlares) COSTO TOTAL (dlares)
79
1 Tinta computadora
Litros TOTAL
45,00
540,00 540,00
CUADRO N 10 ESTADO SITUACION INICIAL

ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Bancos ACTIVO FIJO Terreno Construccin Maquinarias Y Equipos Herramientas Muebles y Enseres Equipo de Oficina ACTIVO INTANGIBLE Estudio de Factibilidad Gasto Organizacional Gastos de Instalacin Patentes , Marcas Gastos de Operacin Puestas en Marcha TOTAL DEL ACTIVO PASIVO 23024,92 PASIVO CORRIENTE Prstamo a Largo Plazo 42429,00 8000,00 24000,00 9020,00 175,00 630,00 604,00 1720,00 TOTAL PATRIMONIO 300,00 300,00 75,00 745,00 7970,00 TOTAL PASIVO 59203,92 59203,92 59203,92
23024,92
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL
7970,00
300,00 67173,92 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 67173,92
ANEXO 11 ALQUILER VEHCULO N DETALLE UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO (dlares) COSTO TOTAL (dlares)
80
Alquiler de Vehculo (camioneta)
viajes TOTAL
50
8,00
400,00 400,00
ANEXO 12 PUBLICIDAD N 1 DETALLE Publicidad UNIDAD Unidad TOTAL CANTIDAD 5 COSTO UNITARIO (dlares) 60,00 COSTO TOTAL (dlares) 300,00 300,00
ANEXOS INVERSION TOTAL

ANEXO 13 TERRENO N 1 DETALLE Terreno UNIDAD m2 TOTAL CANTIDAD 100 COSTO UNITARIO (dlares) 80,00 COSTO TOTAL (dlares) 8000,00 8000,00
ANEXO 14 CONSTRUCCIONES N DETALLE UNIDAD m2 m2 m2 CANTIDAD 48 8 26 COSTO UNITARIO (dlares) 255,00 70,00 320,00 COSTO TOTAL (dlares) 12240,00 560,00 8320,00
1 Planta 2 Administracin 3 Bodega de Materia Prima
81
4 Cajas 5 Estacionamiento 6 Bao
m2 m3 m2 TOTAL
7 9 2
255,00 65,00 255,00
1785,00 585,00 510,00 24000,00
ANEXO 15 MAQUINARIAS Y EQUIPOS N 1 DETALLE UNIDAD Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad TOTAL ANEXO 16 HERRAMIENTAS N DETALLE UNIDAD Unidad Unidad Unidad Unidad TOTAL CANTIDAD 2 4 2 2 COSTO UNITARIO (dlares) 25,00 1,00 0,50 60,00 COSTO TOTAL (dlares) 50,00 4,00 1,00 120,00 175,00 CANTIDAD 1 1 12 16 2 1 COSTO UNITARIO (dlares) 1400,00 2500,00 110,00 180,00 400,00 120,00 COSTO TOTAL (dlares) 1400,00 2500,00 1320,00 2880,00 800,00 120,00 9020,00
Refrigerador Verdura Refrigerador 2 Congelador 3 Estanteras 120 cm 4 Estanteras 180 cm 5 Balanza Elctrica 6 Selladora
1 Basurero Recipientes 2 plsticos 3 Balde plstico 4 Equipo de trabajo
ANEXO 17 82
MUEBLES DE OFICINA N 1 2 3 TOTAL DETALLE Escritorios Silla Archivador UNIDAD Unidad Unidad Unidad CANTIDAD 3 6 2 COSTO UNITARIO (dlares) 80,00 25,00 120,00 COSTO TOTAL (dlares) 240,00 150,00 240,00 630,00
ANEXO 18 EQUIPO DE OFICINA N 1 2 3 DETALLE Telfono Sumadora Fax UNIDAD Unidad Unidad Unidad 2 3 1 CANTIDAD COSTO UNITARIO (dlares) 120,00 38,00 250,00 COSTO TOTAL (dlares) 240,00 114,00 250,00 604,00 ANEXO 19 EQUIPO DE COMPUTO N 1 2 DETALLE Computadora Impresora UNIDAD Unidad Unidad TOTAL CANTIDAD 2 1 COSTO UNITARIO (dlares) 890,00 250,00 COSTO TOTAL (dlares) 1780,00 250,00 2030,00
TOTAL
ANEXO 20 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD N DETALLE UNIDAD Unidad TOTAL ANEXO 21 CANTIDAD 1 COSTO UNITARIO (dlares) 300,00 COSTO TOTAL (dlares) 300,00 300,00
1 Estudio
83
GASTO ORGANIZACIONAL N 1 DETALLE Gasto Organizacin. UNIDAD Unidad TOTAL CANTIDAD 1 COSTO UNITARIO (dlares) 300,00 COSTO TOTAL (dlares) 300,00 300,00
ANEXO 22 GASTO DE INSTALACIN N DETALLE UNIDAD CANTIDAD 25 TOTAL ANEXO 23 PATENTE Y MARCAS N DETALLE UNIDAD CANTIDAD 1 1 TOTAL COSTO UNITARIO (dlares) 700,00 45,00 COSTO TOTAL (dlares) 700,00 45,00 745,00 COSTO UNITARIO (dlares) 3,00 COSTO TOTAL (dlares) 75,00 75,00
1 Elctricas
1 Patente 2 Cdigo de barras
ANEXO 24 GASTO DE OPERACIN N DETALLE Puesta en marcha y otros TOTAL UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO (dlares) 300,00 COSTO TOTAL (dlares) 300,00 300,00
84
85
1. Cul de estas lneas de productos vende Ud. Ms?

Consumo masivo x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 33
Aseo Personal Bebidas
TOTAL 2. En qu local comercial compra Ud. Los Productos de primera necesidad? Dicosavi Su Casa AKI Dismar Oros
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
36 31 100
TOTAL 3. Cmo realiza las compras Ud. De los productos de primera necesidad para su local? Por mayor Por menor
22 11 33 17 17 100
TOTAL 4. Existe distribuidores de productos primera necesidad en la cuidad de Riobamba? SI

NO x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
57 43 100
55
45
TOTAL 5. Est de acuerdo en que se establezca una distribuidora de productos de primera necesidad en la cuidad? SI NO
100
TOTAL 6. La distribucin que va se instalar en la ciudad de Riobamba, Ud. Esta dispuesto para comprar? SI NO
72 28 100
TOTAL
67 33 100

Factibilidad Prodctos de Primera Necesidad

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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO INTERCULTURAL BILINGE DOCTOR EUGENIO ESPEJO TECNOLOGIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON MENSION CONTABILIDAD FINANCIERA

Certifico: que el Proyecto titulada Para la distribucin

_________________________________ Dr. Pedro Curichumbi Yupanqui ASESOR

CERTIFICACIN DEL TRIBUNAL DE REVISIN Y EVALUACIN

Para constancia firma:

proyecto de grado, y, los derechos de

1.5.1. Objetivo General ----------------------------------------------------------------------16 1.5.2. Objetivos Especficos ----------------------------------------------------------------16

CAPITULO III ESTUDIO TECNICO

3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6.

CAPITULO V EVALUACION DEL PROYECTO 5.1. Evaluacin Financiera y Econmica ---------------------------------------------67

CAPITULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Conclusiones ---------------------------------------------------------------------------73 Recomendaciones --------------------------------------------------------------------74

La iniciativa de poner en movimiento este proyecto,

ENUNCIACIN DEL TEMA

no contar con un amplio distribuidor

de productos, hace que los

JUSTIFICACION DEL TEMA

alternativas de basada sean en el

comercializacin que nos productos

1.5.1. OBJETIVO GENERAL

previstos existen satisfacer, que

necesidades identificadas necesidades no

son satisfechas o mal satisfechas, que esos futuros

2.1.1 TIPO DE INVESTIGACIN

del mercado se dirigir a los consumidores que se

2.1.2 INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIN

CARACTERSTICAS DEL SERVICIO

proporcionaran seguridad al comprar el producto. Comunicacin: Mantener clientes, informndoles

Fuente: INEC www.inec.gov.ec. Realizado por: Manuel Anasicha

2.1.4 TAMAO DE LA MUESTRA

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO INTERCULTURAL BILINGE DR. EUGENIO ESPEJO

ONJETIVO: Conocer el criterio de las personas, de la comercializacin de productos de primera necesidad.

4. Existe distribuidores de productos primera necesidad en la ciudad de Riobamba? SI NO

5. Est de acuerdo en que se establezca una distribuidora de productos de

primera necesidad en la cuidad? SI 6. NO

Variable Consumo masivo Aseo Personal Bebidas TOTAL

% 33% 36% 31% 100%

1. Cul de estas lneas de productos vende Ud. Ms?

Consumo masivo Aseo Personal Bebidas

Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha

2. En qu local comercial compra Ud. Los Productos de primera necesidad? CUADRO N 2

2. En qu local comercial compra Ud. Los Productos de primera necesidad?

Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha INTERPRETACIN

Por mayor Por menor

Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha

Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha

4. Existe distribuidores de productos primera necesidad en la cuidad de Riobamba?

Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha INTERPRETACIN

Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha INTERPRETACIN

Fuente: Investigacin de campo Elaboracin: Manuel Anasicha

producida por una necesidad o deseo para la persona.

Los productos bsicamente mediante la colocacin en

encuentra con buena presentacin perchas, estos permite que los

servicio que se va prestar, es grande

se incrementa la poblacin da a da y por ende la

demanda de comercios de este tipo crece.

En la ciudad de Riobamba se presenta los siguientes resultados para las familias:

Fuente: Encuestas realizadas Realizado por: Manuel Anasicha

AOS 2012 2013

FRMULA Po = 36,367 (1 + 0.0142)2 P13 = 36,367 (1 + 0.0142)3

POBLACIN 37,407.16 37,938.34

2014 2015 2016

P14 = 36,367 (1 + 0.0142)4 P15 = 36,367 (1 + 0.0142)5 P16 = 36,367 (1 + 0.0142)6

38,477.06 39,023.44 39,577.57