El libro Skudmart: qumica con la muerte de Jaime Espinal, a travs de la narracin de la entretenida historia de dos estudiantes de ingeniera de Procesos

de la universidad EAFIT, muestra una de las realidades ms tristes que viven muchos estudiantes a la hora de emprender proyectos de investigacin con el objetivo de crear empresas y es el desconocimiento de QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS? y COMO IMPLEMENTARLO? A lo largo de esta historia podemos observar todos los problemas y dificultades que estos dos personajes deben superar, a causa de la carencia de un plan de negocios en el cual basarse para tomar decisiones acertadas en la puesta en marcha de su empresa. Son muchas las enseanzas que nos deja pero una de ellas es el importancia de la investigacin como una de las fuentes principales de conocimiento, sin embargo es uno de los procesos que ms se abandonan dentro de las instituciones educativas; un grave problema que se debe no solo a la falta de participacin de este rubro dentro del presupuesto de las instituciones sino tambin por la falta de inters de los estudiantes por la investigacin. Por ello es necesario darle un vuelco a la misin de las instituciones educativas, encaminndolas hacia la generacin de conocimiento a travs de la investigacin que les permita a los estudiantes el desarrollo de productos o resultados transformadores para las empresas y la sociedad. La EAFIT sinti la necesidad de reorientar su misin dentro de la sociedad, de una institucin formadora de empleados a una institucin formadora de empresarios innovadores con base en el desarrollo de productos a travs de la investigacin y brindarles el apoyo y acompaamiento en todo este proceso; esta es una de las enseanzas a nivel institucional. A nivel personal y reflexionando sobre la historia de estos paisas que se convierten en un claro ejemplo de constancia, compromiso y sacrifico, vemos como estos fueron capaces de ver lo que otros no vieron, y buscar en las empresas donde ellos trabajaban problemas que se convirtieran en oportunidades para desarrollar nuevos productos. Son ejemplo de sacrificio porque aparte de rendir en sus estudios y trabajar, paralelamente a esto invirtieron tiempo y dinero de su sueldo y de la venta de shampo y gel que ellos mismos fabricaban en meses de experimentacin y pruebas en los laboratorios de su universidad hallando una sustancia qumica que reemplazara el tradicional formol y sus atroces efectos tanto para quien lo manipula, como para la locacin donde es preparado el cadver y en especial para el cuerpo de la persona fallecida, despus de un ao y medio de

investigacin hallaron la sustancia qumica que reemplazara a este nocivo agente, un gran avance para la tanatopraxia y el sector funerario. He aqu otra de las enseanzas que nos dejan despus de todos los percances que tuvieron que superar y es que lo ms importante de crear una empresa no se limita a tener un producto innovador, pero si es un buen comienzo; detrs de esto viene la creacin del plan de negocios que es la herramienta de planificacin que nos permite proyectar como se van a invertir los fondos para potenciar las estrategias en los temas de mercadeo, finanzas, produccin, talento humano, entre otras reas. Este fue el principal error que cometieron Felipe y Andrs despus de crear su producto, lanzarse a ciegas a un mercado sin tener en cuenta cual era la mejor manera de hacerlo con bases financieras y un sistema de produccin y de mercadeo estructurado. Este es el caso de muchas personas que desean emprender negocios hoy en da en nuestro pas, tienen una gran idea pero carecen de un plan de negocios, sea por falta de conocimiento o por que elaborarlo requiere de una gran inversin de tiempo. Pero el mejor comienzo para crear empresas sostenibles en el tiempo es la elaboracin de este plan de negocios con ayuda de un equipo interdisciplinario que nos brinde asesoramiento en todas las reas necesarias, con el fin de reducir el grado de incertidumbre a la hora de tomar las decisiones para la puesta en marcha de nuestra empresa y asegurar su supervivencia en un plazo mnimo de 5 aos. Dentro de todos los errores que estos dos personajes cometieron uno de los principales aparte de no elaborar previamente su plan de negocios fue permitir que un tercero realizara el proceso de distribucin de su producto a travs de un contrato de exclusividad sin firmar clusulas de como seria la correcta distribucin de estos, encargndose solo de la parte productiva y desentendindose de las dems funciones del proceso de produccin y distribucin, lo que les acarreo demandas por mala utilizacin de los productos, problemas en precio y cantidad, falta de capacitacin del personal de ventas, entre otros muchos que se podan evitar con la previa elaboracin del plan de negocios. Al dedicarse solo al proceso de produccin Felipe y Andrs desconocan que una empresa es todo un sistema conformado por varios subsistemas que se interrelacionan entre s para alcanzar los objetivos organizacionales y que la produccin es solo uno de los procesos del sistema que necesita de mercadeo, finanzas y recursos humanos para lograr la efectividad en el proceso de fabricacin y distribucin de sus productos. En si un plan de negocios enmarca el planteamiento del problema que resuelve nuestro servicio o producto, de qu manera este lo solucionar, cunto dinero se necesita para implementar la idea, para que se requiere ese dinero y de qu

manera se va a invertir. Con estas preguntas bsicas lograremos orientar la implementacin de nuestra idea a la obtencin de la rentabilidad mxima, que genere beneficios tanto para los inversores como para los trabajadores. Y adems es una herramienta muy til para presentar a inversionistas y entidades que puedan financiar nuestro proyecto.