UNIVERSITATEA DUNAREA DE JOS FACULTATEA STIINTE ECONOMICE GALATI

PROFESOR INDRUMATOR: Conf. Univ. Dr. Ec Ion Lucian Mehedinti

STUDENT PROPUNATOR:

2006- 2007 STUDIU DE CAZ privind capacitat a pi t i a!r"a#i$ ntar

Pe producatorii agricoli din a!inul legu"icol M#$C# ii intere%ea!a cunoa%terea po%i ilitatii de de%facere a unor produ%e in %e!onul pri"avara- vara. In ur"a efectuarii unui %tudiu de piata %-au deter"inat potentialul de a %or tie al pietei "unicipiului &alati de '000 "ii tone din care 2'00 "ii tone %unt furni!ate de M#$C#( )'00 "ii tone de C*+*D( 700 "ii tone I,E-$I-.#+CE#( #L$II /00 "ii tone. ,olu"ul real al de%facerilor ace%tor producatori pe piata "unicipiului &alati con%tituie /700 "ii tone din care0 M#$C# )6'0 "ii C*+*D ))/0 "ii I,E-$I- .#+CE# ''0 "ii #L$II /70 "ii 1u"arul de con%u"atori repre!inta /'0.000 locuitori. Con%u"ul "ediu intr-o luna e%te de )0 2g pe cap de locuitor din care ' 2g to"ate( )(' 2g ca%traveti( ) 2g ardei( 2(' 2g alte legu"e. Coeficientul de corectie care tine %ea"a de puterea de cu"parare "edie e%te de 0(3' 0 0(4 to"ate( 0(4' ca%traveti( 0(' ardei( 0(7' alte legu"e. Cifra de afaceri pe piata "unicipiului &alati e%te de '(' "ilioane lei din care0 M#$C# 2(' "ilioane lei C*+*D )(7 "ilioane lei I,E-$I-.#+CE# 0(3 "ilioane lei #L$II 0(6 "ilioane lei -e cere %a %e funda"ente!e capacitatea pietei produ%elor legu"icole din "unicipiul &alati deter"inand gradul de %aturatie( gradul de penetratie( %eg"entarea %au cota de piata. Rezolvare: Grad%# d &at%rati Grad%# d p n trati

G&' Piata p"t ntia#a( Piata act%a#a + &% &alati 5 '000 6 /7005 )(/' + &% Matca 5 2'00 6 )6'05 )(') + &% Corod 5 )'00 6 ))/0 5 )(/2 + &% Ive%ti- .arcea 5 700 6 ''05 )(27

Gp' Ni ) Ii ) *
1i 5 nr. de con%u"atori Ii 5 inten%itatea con%u"ului i 5 tip de legu"a

+ &% #ltii 5 /00 6 /705 0(3) Rezolvare: #%tfel gradul de penetratie total %e calculea!a a%tfel0

&p 5 /'0000 7 )0 7 0(3' 5 2.47'.000 &p to"ate 5 /'0.000 7 ' 7 0(4 5 ).'7'.000 2g &p ca%traveti 5 /'0.000 7 )(' 7 0(4' 5 843.7'0 2g &p ardei 5 /'0.000 7 ) 7 0(' 5 )7'.000 2g &p altele 5 /'0.000 7 2(' 7 0(7' 5 6'6.2'0 2g
S !$ ntar a pi t i , c"ta d piata -

S ' Cp ' va#"ar a act%a#a ( va#"ar a t"ta#a %au CA p pr"d%cat"r ( CA t"ta#a

C# 5 cifra de afaceri

Cp Matca 5 2(' 6 '(' 5 0(8' %au 8' 9 Cp Corod 5 )(7 6 '(' 5 0(/ %au /0 9 Cp Ive%ti- .arcea 5 0(3 6 '(' 5 0()8 %au )89 Cp #ltele 5 0(6 6 '(' 5 0() %au )09

STUDIU DE CAZ privind c%n"a&t r a di$ n&i%nii pi t i a!ric"# &i a#i$ ntar
Pe a!a cuno%tintelor acu"ulate referitoare la atractia cu"paratorilor de fructe proa%pete pe piata "unicipiului .raila( producatoriii agricoli din a!inul fructifer -piru :aret- .erte%ti de -u% %unt intere%ati in cunoa%terea po%i ilitatilor de de%facere a ace%tor produ%e in %e!onul vara- toa"na. In ur"a %tudiului de piata la un interval de %e!on %-au cule% ur"atoarele date0 ). capacitatea pietei din "unicipiul .raila( re%pectiv potentialul de a %or tie e%te de 8/ "ii tone( care poate a%igura a%tfel0 -piru :aret )4 "ii tone .erte%ti de ;o% )2 "ii tone .erte%ti de -u% 7 "ii tone #lte localitati ' "ii tone 2. volu"ul real al de%facerilor pe piata "unicipiului .raila a fo%t de /2 "ii tone %i reali!at a%tfel0 -piru :aret )/ "ii tone .erte%ti de ;o% )0 "ii tone .erte%ti de -u% 6 "ii tone #lte localitati / "ii tone /. nu"arul de con%u"atori de fructe in %tare proa%pata din "unicipiul .raila e%te de /'0.000 fata de /30.000 cati locuitori %unt in !ona. 8. con%u"ul "ediu de fructe proa%pete pe o luna a fo%t de )2 2g6 locuitor %i a fo%t con%tituit din0 ' 2g "ere )(' 2g pier%ici ) 2g cai%e 8(' 2g alte fructe '. coeficientul de corectie care tine %ea"a de puterea de cu"parare "edie a unui con%u"ator "ediu e%te de 25 0(3' din care 0 0(4 "ere< 0(' pier%ici< 0(/' cai%e< 0(7' alte fructe. 6. volu"ul valoric al cu"paratorilor de fructe a fo%t de )40 "iliarde lei fata de /)0 "iliarde lei care au repre!entat toate cu"pararile de produ%e agricole proa%pete. 7. %tructura volu"ului valoric al de%facerilor de fructe proa%pete a fo%t ur"atoarea0 -piru :aret 73 "ld lei .erte%ti de ;o% 60 "ld lei .erte%ti de -u% /8 "ld lei

 #lte localitati )3 "ld lei Culegand datele nece%are producatori agricoli de fructe dore%c %a cunoa%ca gradul de %aturatie a pietei "unicipiului .raila pe total %i pe fiecare !ona producatoare< cota de piata detinuta de !onele producatoare de fructe proa%pete< gradul de penetratie pe total %i pe %orti"ente de fructe. Rezolvare: Grad%# d &at%rati & d t r$ina prin rap"rtar a v"#%$%#%i van.ari#"r #a capacitat a pi t i/ A&t0 # av $: &% $otal 5 /2 6 8/5 0(78 %au 78 9 &% -piru :aret 5 )/ 6 )45 0(63 %au 63 9 &% .erte%ti de ;o% 5 )0 6 )2 5 0(3/ %au 3/ 9 &% .erte%ti de -u% 5 6 6 7 5 0(3' %au 3'9 &% #lte localitati 5 / 6 '5 0(60 %au 60 9 S !$ nt%# d piata r a# a# 0r%ct #"r in t"ta# pr"d%& a!ric"# d &0ac%t d%pa v"#%$%# va#"ric a# d &0ac ri#"r &t : C$ 5 )40 6 /)0 5 0(6) %au 6) 9 . C"t # d piata d tin%ta d ."n # pr"d%cat"ar d 0r%ct in &tar pr"a&pata &%nt %r$at"ar # : Dupa volumul valoric al livrarilor Cp -piru :aret 5 73 6 )40 5 0(8) Cp .erte%ti de ;o% 5 60 6 )40 5 0(/2 Cp .erte%ti de -u% 5 /8 6 )40 50()3 Cp #lte =one 5 )3 6 )40 5 0(04 Dupa volumul fizic al livrarilor )/ 6 /2 5 0(8) )0 6 /2 5 0(/2 6 6 /2 5 0()3 / 6 /2 5 0(04

Grad%# d p n trati & d t r$ina ca %n pr"d%& dintr n%$ar%# d #"c%it"ri c a% c%$parat 0r%ct # 1 a# c"n&%$%#%i $ di% p #"c%it"r &i a# c" 0ici nt%#%i d c"r cti c tin & a$a d p%t r a d c%$parar p t"ta# 0r%ct &i p &"rti$ nt / A&t0 # av $: &p$otal 5 /'0.000 7 )27 4 luni 7 0(3' 5 /2.)/0.000 tone %au /2()/ "ii tone &p "ere 5 /'0.000 7 ' 7 4 luni 7 0(4 5 )8()7' "ii tone &p pier%ici 5 /'0.000 7 )(' 7 4 luni 7 0(' 5 2./62.'00 tone &p cai%e 5 /'0.000 7 ) 7 4 luni 7 0(/' 5 ).)02.'00 tone &p alte 5 /'0.000 7 8(' 7 4 luni 7 0(7' 5 )0.6/).2'0 tone

'

Ac &t ."n a% %r$at"ar # p".itii p piata: Spir% 2ar t &t # ad r c% c"ta d 3451 6 rt &ti d J"& c"7# ad r1 6 rt &ti d S%& c8a## n! r &i c # #a#at ."n &p cia#i&t/

STUDIU DE CAZ privind c%n"a&t r a capacitatii pr"d%& #"r a!r"7a#i$ ntar

Producatorii agricoli din a!inul Chi%cani %unt intere%ati de de%facerea produ%elor legu"icole in %e!onul pri"avara- vara. In ur"a reali!arii unui %tudiu de piata %-au %ta ilit ur"atorii indicatori ca in ta elul de "ai >o%0
$a el nr. )

1r. crt

?urni!ori @co"uneA

) 2 / 8 '

Chi%cani $ichile%ti &ropeni #lti furni!ori $*$#L

Potentialul de a %or tie la pietei Mun..raila @"ii toneA 2.'00 ).'00 700 /00 '.000

,aloarea reala ,olu"ul total a de%facerilor al van!arilor pe @"ii toneA piata din .raila @"il leiA ).6'0 ).)/0 ''0 /70 /.700 2.'00 ).700 300 '00 '.'00

1u"arul de con%u"atori ai produ%elor agricole e%te de /'0.000 locuitori. B repre!inta coeficientul de corectie ce tine %ea"a de puterea "edie de cu"parare a unui con%u"ator . Con%u"ul "ediu e%te egal cu )0 2g legu"e pe cap de locuitor( a%tfel0
$a el nr. 2

Nr.cr t. 1 ! # %

Sortimente de legume Tomate "rdei Castra$eti "ltele

Consumul mediu (pe cap de locuitor) 5 1 1,5 !,5

Coeficientul de corectie (k= 0,85) 0, 0,5 0, 5 0,&5

Pentru funda"entarea pietei produ%elor legu"icole in "unicipiul .raila %e cere deter"inarea ur"atorilor indicatori0 + gradul de %aturatie< + gradul de penetratie< + cota de piata. Rezolvare: Grad%# d &at%rati G& ' P"t ntia# d a9&"r9ti ( V"#%$%# r a# d piata

&%$otal 5 '000 6 /700 5 /' 9 &%Chi%cani 5 2'00 6 )6'0 5 ')9 &%$ichile%ti 5 )'00 6 ))/0 5 /2 9 &%&ropeni 5 700 6 ''0 5 )2(7 9 &%#lti 5 /00 6 /70 5 3) 9
Grad%# d p n trati Gp ' N #"c/ ) C"n&%$%# $ di% ) C" 0/ d c"r cti

&p $otal 5 /'0.000 7 )0 7 0(3' 5 2.47' "ii tone &p to"ate 5 /'0.000 7 ' 7 0(4 5 ).'7' "ii tone &p ardei 5 /'0.000 7 ) 7 0(' 5 )7' "ii tone &p ca%traveti 5 /'0.000 7 )(' 7 0(4' 5 844 "ii tone &p alte legu"e 5 /'0.000 7 2(' 7 0(7' 5 6'6.2'0 tone
C"ta d piata Cp ' Va#"ar a van.ari#"r 0%rni."ri#"r( Va#"ar a van.ari#"r t"ta#

Cp $otal 5 /700 6 ''00 5 0(6/

Cp Chi%cani 5 2'00 6 ''00 5 0(8' Cp $ichile%ti 5 )700 6 ''00 5 0(/) Cp &ropeni 5 300 6 ''00 5 0()8 Cp #lti Parteneri 5 '00 6 ''00 5 0(04

STUDIU DE CAZ privind d t r$inar a c"t i d piata

1. Pe piata uleiurilor vegetale productia %e ridica anual la 0(2 "il. tone( in ti"p ce productia anuala a %ocietatii CCleverD %e ridica la )20.000 tone din care )00.000 tone pe piata interna %i 20.000 tone pentru eEport. -a %e deter"ine cota de piata interna a %ocietatii CCleverD . Rezolvare: C"ta d piata p ntr% %n pr"d%& &a% !r%p d pr"d%& a!r"a#i$ ntar r pr .inta v"#%$%# d van.ari &%9 0"r$a cantitativa &a% va#"rica r a#i.at d " %nitat c"n"$ica p " piata d d &0ac r / Ea arata p"nd r a c r vin 0i %n i 0ir$ in piata t"ta#a a pr"d%&%#%i ,!r%p i d pr"d%&- in car &t pr"0i#ata 0i a %n%i pr"d%& in piata !r%p i d pr"d%& din car ac &ta 0ac part / La d t r$inar a c"t i d piata a %nitatii a!ric"# &a% a!r"a#i$ ntar & p# aca d #a " piata d r 0 rinta #a car & 0ac rap"rtar a1 car p"at 0i r pr . ntata d piata !#"9a#a &a% d %n & !$ nt a# ac &t ia/

Cp ' Piata act%a#a( Piata p"t ntia#a Cp5 )00.000 6 200.000 5 0(' 5 '09
2. Piata interna a uleiurilor vegetale e%te F 0(6 "il. G din care piata nationala a "arcii #rgu% e%te de )00.000 "il. G . -a %e deter"ine cota de piata. Rezolvare:

Cp5 )00.000 6 600.000 5 )6(66 9

3. * unitate agroali"entara reali!ea!a de%facerea produ%elor prin inter"ediul a ' repre!entanti eEclu%ivi. -alariul "ediu lunar al unui a%tfel de repre!entat e%te de )000 G provenit dintr-un co"i%ion de ' 9 din totalul van!arilor. -a %e deter"ine cifra de afaceri a %ocietatii. Rezolvare: ' 9 .......................... )000 G )00 9 ....................... E G H E 5 @)00 7 )000A 6 ' 5 20.000 G C#t 5 20.000 7 ' 5 )00.000 G

STUDIU DE CAZ privind pr vi.i%ni# $"di0icarii c"t #"r d piata

In ur"a unui %tudiu de piata efectuat la inceputul unui an in "unicipiul .raila privind produ%ele din carne de pui %-a con%tatat ca ace%tea %unt acoperite de / "ari fir"e concurente care au fo%t notate cu #( .( C. In ianuarie cotele de piata ale celor / fir"e erau0 #5 /' 9( .5 2' 9( C5 )0 9. In cur%ul anului %-au efectuat "ai "ulte cercetari referitoare la preferintele con%u"atorilor fata de produ%ele oferite de cele / fir"e. In ur"a anali!elor %-a o %ervat un anu"it grad de fidelitate din partea con%u"atorilor %i totodata o tendinta de "igrare catre alte fir"e furni!oare de produ%e din carne. #%tfel in ur"a o %ervatiilor %-a con%tatat ca '0 9 din cu"paratori au fo%t fideli fir"ei #( iar 20 9 au "igrat la cele doua fir"e in "od egal )0 9 la fir"a . %i )0 9 la fir"a C. La fir"a . au ra"a% fideli 30 9( ceilalti %-au reorientat in proportie de )' 9 la fir"a #( iar ceilalti ' 9 la fir"a C. La fir"a C clientii fideli au ra"a% 30 9( iar ceilalti )2 9 au "igrat la fir"a # %i 3 9 la fir"a .. -erviciul de "ar2eting care a pri"it %arcina %tudiului de piata tre uie %a previ!ione!e "odificarea cotelor de piata in ur"atoarele 8 luni( %a evalue!e fa!a de ciclu deviata in care %e afla fir"ele in perioada anali!ata.

Rezolvare: -erviciul de "ar2eting a apelat la $"d #%# pr"9a9i#i&tic #ant%# #%i Mar*"v( ce repre!inta una din "etodele "ate"atice. 4/ --a con%truit "atricea pro a ili%tica de trecere in functie de proportia per"anenti!arii con%u"atorilor %i de reorientare a ace%tora0

1i # . C

# '0 )' )2

. )0 30 3

C )0 ' 30

:/ -e reliefea!a di%tri utia initiala D)5 @ /' 2' )0 A ;/ -e deter"ina cotele de piata ale celor / fir"e din pri"a luna anului folo%ind relatia0 Di 7 1i

P 5 Di 7 1i 5 @ /'(2 28(/ )2(7 A D2 5 @ /'(2 27(/ )3(' A

Pentru luna a 2 I a anului previ!iunile efectuate %e pre!inta a%tfel0

D2 7 1i 5 @ 62(24 2/(47 )8(34 A D/ 7 1i 5 @ 80(07 27('6 8/(') A

$a el nr. /

L%na(F"r$a

A /' /'(2 64(24 80(07

6 2' 28(/ 28(/ 27('6

C )0 )2(7 )8(34 20(2'

D4 D: D; D3

)0

STUDIU DE CAZ privind $ t"d d c%# ! r a in0"r$ati i 7 &anti"n%# 7

Pentru a deter"ina gradul de %ati%facere a populatiei din ora%ul Con%tanta in raport cu con%u"ul de lactate %e organi!ea!a un %onda> intr-o %erie de "aga!ine de %pecialitate care de%fac ace%te produ%e. -a %e %ta ilea%ca di"en%iunea e%antionului care ur"ea!a a fi cercetat a%tfel incat %a fie repre!entativ pentru o colectivitate generala. In ace%t %en% %e con%idera ca eroarea tre uie %a fie "aEi" / 9 %i pro a ilitatea de garantare a re!ultatelor de 4' 9. Coeficientul core%pun!ator ace%tei P e%te t 5 2.

Rezolvare:

n ' <t: , 4 = p - > p? ( @A:

n I "ari"ea e%antionului t I coeficientul ce core%punde pro a ilitatii cu care %e garantea!a re!ultatele p Inu"arul co"ponentelor din e%antion care pre!inta caracteri%ticile cercetate @ p 5 0(' atunci cand nu %e poate deter"ina A JE I eroarea

))

Inlocui" in for"ula %i ave"0 n 5 K22 @ ) I 0(' A 7 0('L 6 0(0/2 5 ) 6 0(0004 5 ))))

STUDIU DE CAZ privind $ t"d d c%# ! r a in0"r$ati i 7 Ap ri$ nt%# 7

EAp ri$ nt%# r pr .inta " $ t"da d $ar* tin! c p"at "0 ri in0"r$atii r 0 rit"ar #a $"d%# in car %n 0 n"$ n d $ar* tin! p"at 0i in0#% ntat d %n%# &a% $ai $%#ti 0act"ri ca%.a#i/ Pr"i ctar a c"$p# ta a# at"ar &t %na dintr &c8 $ # acc &i9i# Ap ri$ nta# / Ar ac a&ta d n%$ir p ntr% ca %nitati# c rc tat &%nt r parti.at in $"d a# at"ri% #a %n%# din !r%p # Ap ri$ ntat / O a&t0 # d &c8 $a & p"at 0"#"&i p ntr% a t &ta 0 ct%# int n&itatii p%9#icitatii a&%pra van.arii %n%i pr"d%&/ Pentru un eEperi"ent de "ar2eting au fo%t %electionate 3 "aga!ine in care %e co"erciali!ea!a produ%e agroali"entare in fiecare din cele 8 ora%e in care %e organi!ea!a cercetarea eEperi"entala. In pri"ul ora% nu %e face pu licitate produ%ului( iar in celelalte ora%e pu licitatea va avea inten%itati diferite in ordine cre%catoare. Pu licitatea %e face ti"p de o luna( iar la %far%itul lunii van!area produ%ului anali!at au inregi%trat ur"atoarele valori0
$a el nr .8

Maga!ine ) 2 /

*ra% ) )3 22 )0

*ra% 2 3 )8 )0

*ra% / 20 /3 /0

*ra% 8 /8 /3 /2

)2

8 ' 6 7 3 $otal

)8 )6 6 /8 /0 '0

)8 )0 20 /0 )2 ))3

28 23 )6 23 )8 )43

23 /6 26 /8 28 2'2

-a %e deter"ine "odul in care pu licitatea influentea!a volu"ul van!arilor. Rezolvare:

r n

SST ' B B A:iC = T:(N

C'4 i'4

SST ' SSA D SSN

SST ' SSA D SSE

r

F+ SSE ' SST 7 SSA

SSA ' B T:(n i = T:( N

i'4

SST ' &%$a a9at ri#"r t"ta# T ' t"ta# van.ari N ' nr/ t"ta# d $a!a.in in car &7a d &0a&%rat c rc tar a AiC ' v"#%$%# van.ari#"r d &0a&%rat G i' 4/////HG C' 4/////3 SSA ' &%$a a9at ri#"r patrat intr !r%p SSN ' &%$a a9at ri#"r t"ta# in cadr%# !r%p%ri#"r
3 H

SST ' B B A:iC = T:( N ' 2348

C'4 i'4 3 H

B B A:iC ' )32 M 222 M )02 M .....M 282 5 )4008

C'4 i'4

T:( N ' , B TC -: ( N ' , 4IJ D 44H D 4K: D :I: -: ( ;: ' 4L44J

SSA ' K@)'0263 A M @ ))3263 A M @ )43263A M @ 2'2263 AL I @)'0 I ))3 I )43 I 2'2 A26/2 SSA 5 )23)

)/

SSE ' SST = SSA F+ 2348 I )23) 5 )6)2 Fr = 41 N = r ' SSA(r74 > SSE ( N7r ?/ ( 23 5 )23) 6 / 7 )6)2 6 23 5 7(8 N 7()4

STUDIU DE CAZ privind $ t"d # d c%# ! r a in0"r$ati i - c8 &ti"nar%# =

Din )00 de proprietari de terenuri agricole %-a con%tatat in ur"a unei anchete nu"ai /2 au incheiat o a%igurare pentru culturile infiintate. -a %e deter"ine un interval de incredere pentru procentul de proprietar din populatie totala care %i-au a%igurat culturile cu un nivel de garantare de 2' 9. Coeficientul pro a ilitatii de garantare de 4' 9 e%te de )(46. Eroarea "aEi"a e%te de / 9. o -a %e deter"ine intervalul de incredere pentru acea%ta pro a ilitate a re!ultatelor de garantare. o -a %e deter"ine "ari"ea e%antionului repre!entativ core%pun!ator nivelului de incredere.

Rezolvare:

n ' t: ,47 p- p ( DE:

DE: ' t: ,47p-p ( n

n ' $ari$ a &anti"n%#%i t ' c" 0ici nt%# c c"r &p%nd pr"9a9i#itatii c% car & !arant a.a r .%#tat%# t ' 41KL

)8

p ' pr"c nt%# din &anti"n ' J1;: DE: ' variatia r"rii DO2 5 )(462 @ ) I 0(/2 A 0(/2 6 )00 5 0(004) 5 4()8 9 I 5 @ /2 9 M %au I 4()8 9 A I 5 @ 22 9 < 8)9 A 1 5 )(462 @ )- 0(/2 A 0(/2 6 0(0/2 5 424

STUDIU DE CAZ privind i$pact%# a&%pra n"i#"r pr"d%& a p%9#icitatii

-ocietatea co"erciala CMareED -.+.L. producatoare de produ%e agroali"entare i%i de%face produ%ele prin inter"ediari %i vrea %a deter"ine ce i"pact ar avea pu licitatea a%upra noilor produ%e in volu"ul van!arilor pe piata. In ace%t %cop %e reali!ea!a un eEperi"ent a!at pe "etoda proiectarii aleatoare. #u fo%t %electionate aleator cate 3 "aga!ine ce co"erciali!ea!a produ%ele %ocietatii in 8 ora%e diferite0 &alati( .raila( Ianca( ?aurei.In ora%ul &alati %ocietatea nu face pu licitate a%upra produ%elor( in celelalte ora%e %e face pu licitate de inten%itate diferita in ordine cre%catoare. De%facerile in luna ur"atoare ace%tei ca"panii de pro"ovare %unt pre!entate in ta elul ur"ator0
$a el nr. '

1r. Crt . ) 2 / 8 ' 6 7 3 $otal

&alati )30 220 )00 )80 )60 60 /80 /00 )'00

.raila 30 )80 )00 )80 )00 200 /00 )20 ))30

Ianca 200 /30 /00 280 230 )60 230 )80 )430

?aurei /80 /30 /20 230 /60 260 /80 280 2'20

)'

Deter"inati "odul in care pu licitatea %-a >u%tificat %au nu. Rezolvare: Modul de re!olvare %e a!ea!a pe deter"inarea a aterilor %u"ei totale. Coeficientul lui ?i%her %e deter"ina dupa relatia0

Fr741 N7r ' Sap ( ,N7r- : Sa! ( ,r74 r 5 nu"arul de ora%e( in ca!ul no%tru e%te egal cu 8< 1 5 nu"arul de "aga!ine( in ca!ul no%tru e%te egal cu /2< -ap 5 %u"a a aterilor patratice in cadrul grupurilor< -ag 5 %u"a a aterilor intre grupuri .
n

Sa! ' B T:(n i = T:( N

i5)

$ 5 totalul de%facerilor din fiecare ora%< ni 5 nu"arul "aga!inelor din fiecare ora%<

Sap ' ST = Sa!

-$ 5 %u"a a aterilor pe total .
$ n

ST ' B B A:iC = T:( N

C'4 i'4

Ei> 5 de%facerile din fiecare "aga!in .

P P E2i> 5 )302 M 2202 M )802 M )602 M 602 M /802 M /002 M 302 M )802 M )002 M
M )802 M )002 M 2002 M /002 M )2202 M 2002 M /302 M /002 M 2802 M 2302 M )602 M M 2302 M )802 M /802 M /302 M /202 M 2302 M/602 M 2602 M /802 M 2802 5 ).400.800

$26 1 5 @ )'00 M ))30 M )430 M 2'20 A2 6/2 5 ).6)).0)6

)6

-$ 5 ).400.800 I ).6)).0)6 5 234./38 P $26n i 5 )'002 6 3 M ))302 6 3 M )4302 6 3 M 2'202 6 3 5 23).2'0 M )78.0'0 M
840.0'0 M 74/.300 5 ).7/4.7'0

-ag 5 ).7/4.7'0 I ).6)).0)6 5 )23.7/8 -ap 5 234./38 I )23.7/8 5 )60.6'0 ?8 I i( /2 I 8 5 )60.6'0 6 23 0 )23.7/8 6 / 5 '7/7(' 0 82.4))(/ 5 0()//7 F3 = i1 ;: = 3 ' 4;1;M 5 F+ p%9#icitat a a in0#% ntat p%tin v"#%$%#
van.ari#"r n"i#"r pr"d%&

STUDIU DE CAZ privind !ravitatia c"$ rcia#a a pr"d%& #"r a!ric"#

Localitatea Eforie e%te %ituata la )3 2" de Con%tanta cu o populatie de /'0.000 de locuitori( la 22 2" de Mangalia cu o populatie de 80.000 de locuitori. -e cere %a %e deter"ine gravitatia co"erciala a localitatii Eforie %i aria de atractie a ora%elor Con%tanta %i Mangalia. Rezolvare: MetodologQa de re!olvare a ace%tui %tudiu de ca! e%te data de $"d #%# #%i R i##N. #ce%t "odel eEpri"a atractia co"erciala a doua centre ur ane # %i . fat de o localitate $.

)7

L ! a #%i R i##N contine0 C Doua centre urbane A si B atrag cumparatorii dintr-o localitate intermediara T in raport cu numarul locuitorilor acestor centre A si B si in raport invers proportional cu patratul distantei dintre localitatile A si T, B si T. Modelul "ate"atic are ur"atoarea eEpre%ie0

CA C6

PA P6

D6: DAT:

CA1 C6 = Apri$a c%$parat"rii atra&i d

ac &t c ntr %r9an din #"ca#itat G

DAT = di&tanta d #a A #a TG PA 1 P6 7 p"p%#atii# c #"r : c ntr %r9an / CT ' CA D C6

Cu ace%te relatii %e poate deter"ina aria de atractie co"erciala a unei localitati %i %e pot alcatui harti co"erciale a unor regiuni( !one.

CT ' :CA ' :C6

Pentru a calcula aria tre uie %a deter"ina" acel punct de )3alato)3e.

CA ' C6

4 ' PA ( P6 > , D6T ( DAT -:

D6T ( DAT ' O P6 ( PA

Q DA6 ' DAT , O P6 ( PA D 4 -

D6T ' DAT O P6 ( PA PD DAT DA6 ' DAT D D6T DAT ' DA6 ( , 4 D O P6 ( PA #%tfel ave"0

CC CM
de

PC PM

DM: DC:

CC = cererea localitatii Eforie care e%te

atra%a de Con%tanta <

CM = cererea localitatii Eforie care e%te atra%a

Mangalia <

CE ' CC M CM D CR

CR - cererea care ra"ane in Eforie

)3

CC ( CM 5 /'0 6 80 7 @ 22 6 )3 A2 5 )2(6
Localitatea Eforie gravitea!a co"ercial in >urul localitatii Con%tanta.

DC ' DCM : , 4 D O PM ( PC - ' @ )3 M 22 A 0 @ ) M R 80 6 /'0 A 5 /0 DC = di%tanta de la Con%tanta pana la punctul "aEi" de atractie.

STUDIU DE CAZ privind !ravitatia c"$ rcia#a a pr"d%& #"r a!r"a#i$ ntar
.a!inul viticol 1icore%ti %e afla la o di%tanta de 30 B" de &alati %i )20 B" de .acau. Localitatea &alati are /'0.000 locuitori iar .acau are 200.000 locuitori. -e cere %a %e deter"ine gravitatia co"erciala a a!inului 1icore%ti %i aria de atractie a ora%elor &alati %i .acau.

Rezolvare: Potrivit legii lui Reiley ave" 0

Ca ( C9 ' , Pa ( P9 - > , @9 ( @a -: Ca 1 C9 I cererea de con%u" atin%a de localitatea # %i . < Pa 1 P9 - populatia localitatilor # %i . < @a 1 @9 - di%tantele de la centrul viticol la localitatile # %i . .
Di%tanta de la punctul S la centrul # %au . %e va deter"ina dupa relatia 0

)4

@A ' , @a D @9 - ( 4 D O Pa ( P9

Ca ( C9 5 @ /'0000 6 200000 A 7 @ 30 6 )20 A2 5 )(7' 7 0(88 5 0(77

Daca Ca ( C9 5 0(77 %i Ca D C9 ' 4 %e o tine %i%te"ul 0

Ca ( C9 5 0(77 Ca D C9 ' )

0(77 7 C. 5 Ca 0(77 7 C. M C. 5 )

Ca 5 0(88 %i C9 5 0('6
44 % dintre clienti migreaza catre municipiul Galati, iar ! % catre Bacau. Pentru a con%tata pana unde %e prelunge%te aria de atractie co"erciala a fiecaruia dintre "unicipiile &alati %i .acau( re%pectiv punctul unde Ca D C9 ' 4 denu"it punct de indiferenta @E A %i care deli"itea!a cele doua !one de atractie co"erciala utili!a" relatia a"intita 0 Li ' , @a D @9 - ( 4 DO Pa ( P9 5 T @ 30 M )20 A 6 ) M R /'0.000 6 200.000 5 200 6 @ ) M)(/2 A 5 36(2

R , Li - ' HL1:

Aria de atractie comerciala a municipiului Galati este de "!,# $m, iar aria de atractie a municipiului Bacau este de %%&," $m.

20

STUDIU DE CAZ privind d t r$inar a c"n&%$%ri#"r d $at rii pri$ 1 $at ria# &i "pti$i.ar a &t"c%ri#"r
'entru determinarea necesarului de consum si a stocului o unitate agricola ia in calcul cantitatile necesare prelucrarii pentru fiecare lucrare, normele de consum pe lucrare, stocurile e(istente, necesarul ce trebuie aprovizionat de materii prime, programul de aprovizionare pentru activitatile curente si viitoare, stocul curent de productie, consumul pe lucrari si consumul mediu zilnic si stocul de siguranta e.t.c. -e con%idera o unitate agricola ce dore%te %a cultive o eEploatatie agricola de 7000 ha cu grau. -e cere %a %e intoc"ea%ca planul de aprovi!ionare pentru %a"anta( ingra%a"inte chi"ice( "otorina tinand %ea"a de %tocurile eEi%tente %i nor"ele de con%u".
$a el nr. 6

Denu"ire produ%

U.M. 1or"a $otal -toc la -toc de de nece%ar %far%itul re%ur%e con%u" perioadei eEi%ten

$otal re%ur% e

1ece%ar de aprovi!ionare

2)

-a"anta Ingra%a"inte Motorina

t t l

2' 200 6'

)7' )800 8''

)'0 2'0

t '0 )0

interne /0 -

)8' )'00 64'

Rezolvare: N c &ar%# d r &%r& pr"!ra$at ' S > N"r$a d c"n&%$ ,N "n&S I nu"arul de lucrari de eEecutat 'entru samanta) 7000 7 2' 5 )7'.000 5 )7' t 'entru ingrasaminte c*imice ) 7000 7 200 5 ).800.000 5 )800 t

'entru motorina) 7000 7 6' 5 8''000 5 8'' l St"c%# 0ina# ' St"c%# initia# D Apr"vi.i"nar 7 C"n&%$%# Apr"vi.i"nar ' C"n&%$ 7 R &%r& int rn Apr"vi.i"nar ' St"c%# 0ina# 7 St"c initia# D C"n&%$ 7 R &%r& int rn 'entru samanta) )7' - /0 5 )8' 'entru ingrasaminte c*imice) )'0 M ) 8 0 0 I ' 0 5 )'00 'entu optimizarea stocului trebuie sa se determine ) consumul mediu de aprovizionare, consumul mediu zilnic, stocul curent. +onsumul mediu zilnic se determina raportand consumul zilnic la perioada luata in considerare.

S.'C(T

22

 -a"anta T! 5 )7' 6 /0 5 '(3/ tona 6 !i Ingra%a"inte T! 5 )800 6 60 5 2/(/ tona 6!i Motorina T. , 8'' 6 /6' 5 )(28 litri 6 !i

-tocul curent se determina inmultind consumul mediu zil ni c cu intervalul dintre mediul de aprovizionarc.Tm /.
-a"anta

T$ 5 )' !ile Sc 5 '(3/ 7 )' 5 37(8' Sc 5 2/(/ 7 )0 5 2// Sc 5 )(2837 5 3(63

Ingra%a"inte Motorina

STUDIU DE CAZ privind $i!ratia c r rii d pr"d%& a!r"a#i$ ntar

). -e con%idera o localitate "ai "ica cu o populatie de )000 de locuitori %i care %e afla la o di%tanta de )0 2" de ora%ul &alati( care are o populatie de /'0.000 de locuitori. -e cere %a %e deter"ine raportul dintre cererea care "igrea!a %pre &alati %i cererea care ra"ane pe piata localitatii. Rezolvare:

C% ( Cr ' P% ( Pr > , 3 ( @ r -: C% 7 cererea ur ana < Cr - cererea %ati%facuta <

8 - factor de inertie < P% - populatia ur ana < Pr - populatia rurala <

2/

@ r -di%tanta dintre localitatea ur ana %i localitatea rurala. #%tfel ave"0 C&alati 6 Clocalitate 5 /'0.000 6 ).000 7 @ 8 6 )0 A2 5 '6 2. -e con%idera localitatea -endreni %ituata la )0 2" de &alati %i 20 de 2" de oraUul .raila. Populatia ora%ului &alati e%te de /'0.000 de locuitori iar populatia ora%ului .raila e%te de 2'0.000 de locuitori. -e cere %a %e deter"ine care e%te oraUul ce eEercita o influenta "ai "are a%upra localitatii -endreni. Rezolvare:

@% ' , @%4 D @%: - ( 4 D P%4 ( P%: @%4 - di%tanta dintre -endreni %i &alati < @%: - di%tanta dintre -endreni %i .raila < P%4 - populatia ora%ului &alati < P%: - populatia ora%ului .raila. @% 5 @ )0M20 A 6 @) M /'0.000 62'0.000 A 5 )/(6/6 2" STUDIU DE CAZ privind $i!ratia c r rii d pr"d%& a!ric"# &i a#i$ ntar
* localitate "ai "ica %e afla in !ona de atractie co"erciala a unui centru ur an "ai "are careia ii va ceda o parte din cererea de "arfuri . -a %e deter"ine raportul dintre cererea care ra"ane a fi %ati%facuta pe plan local %i cererea care "igrea!a in procente . Localitatea "ai "ica C$D are 8.000 locuitori %i %e afla la )' 2" de localitatea ur ana de )'0.000 locuitori..

Rezolvare: Potrivit modelului lui Converse ave" 0

CA ( CR ' PA( PT > , 3 ( D -: CA D CR ' CT

28

CR CA PA PT D

7 cererea care ra"ane a fi %ati%facuta < 7 cererea de la # la $ < 7 populatia ora%ului # < 7 populatia localitatii $ < - di%tanta .

)'0.000 6 8.000 7 @ 8 6 )' A2 5 CA ( CR

CA ( CR 5 2(67

PM ( PR 5 2(67 PM D PR 5 )00
#%tfel PM 5 267 6 /(67 5 72(7

PM 5 2(67 7 @)00 - PM A PR 5 )00 - PM

0#,0 % migreaza catre A #0,& % raman in T

STUDIU DE CAZ privind $a&%rar a 0 n"$ n #"r d a!r"$ar* tin! Di0 r ntia#a & $antica
+umparatorii unui anumit produs agroalimentar au anumite atitudini determinate de o multitudine de factori economici, sociali, traditionali etc. 1(istenta acestor atitudini este atestata de coerenta indicatorilor unor variabile, iar instrumentul cu care se masoara se numeste scala. A masura o atitudine inseamna a putea ordona cumparatorii studiati dupa cat sunt dispusi sa cumpere un anumit produs agroalimentar. 'entru a construi o scala de atitudine in legatura cu lansarea pe piata a unui produs din partea unei firme prelucratoare insearnna a formula intrebari a caror raspunsuri sa permita ordonarea subiectilor de la cei mai favorabili la cei mai putin favorabili pentru produsul respectiv. 2na din metodele de masurare a fenomenelor de agromar$eting este diferentiala semantica. 'rin intermediul acestei metode interlocutorii anc*etati in legatura cu atitudinea pentru noul produs supus investigarii isi e(prima parerile prin

2'

intermediul unei scale cu trepte situate intre # atribute bipolare . foarte favorabil 3 foarte nefavorabil / . --au luat in anali!a un nu"ar de 300 potentiali cu"paratori a unui produ% agroali"entar ce va fi lan%at pe piata care au ra%pun% la aprecierile referitoare la 0 gu%t( i"agine( pret %i "od de pre!entare( a%tfel0
$a el nr. 7

1r. crt . ) 2 / 8 '

#precieri referitoare la0 &u%t I"agine Pret Mod de pre!entare Puncte

?oarte un )'8 )20 80 2)0 '

.un 220 240 )70 /00 8

1ici un 1ici rau /00 )40 /)0 )00 /

+au )00 )2' 200 )30 2

?oarte Cu"paratori rau 62 )6' )20 )00 ) 300 300 300 300 -

#precierile "edii pentru fiecare caracteri%tica a produ%ului %e calculea!a a%tfel0 !%&t%# : @)'8 7 ' M 220 7 8 M /00 7 / M )00 7 2 M 62 7 ) A 6 300 5 /(')' i$a!in a : @)20 7 ' M 240 7 8 M )40 7 / M )2' 7 2 M )6' 7 ) A 6 300 5 /(8/) pr t%# : @ 80 7 ' M )70 7 8 M /)0 7 / M 200 7 2 M )20 7 ) A 6 30 0 5 2 ( 4)2 pr . ntar :

@ 2)0 7 ' M /00 7 8 M )00 7 / M )30 7 2 M )00 7 ) A 5 /(762

26

Metoda diferentialei %e"antice arata ca "odul de pre!entare %i gu%tul ur"ata de i"agine %unt favora ile noului produ% in %chi" pretul e%te nefavora il. Producatorul tre uie %a caute cai econo"ice pentru reducerea pretului de van!are pentru ca produ%ul %a intre pe piata. R pr . ntar a !ra0ica #a apr ci r a r 0 rit"ar #a !%&t & pr .intU a&t0 #:

/00 220 )'8 )00 62 0 ) 2 / 8 '

R pr . ntar a !ra0ica #a apr ci r a r 0 rit"ar #a i$a!in & pr .intU a&t0 #:

240 )40 )6' )2' )20 0 ) 2 / 8 '

R pr . ntar a !ra0ica #a apr ci r a r 0 rit"ar #a pr t & pr .intU a&t0 #:

/)0 200 )70 )20

27

80 0 ) 2 / 8 '

R pr . ntar a !ra0ica #a apr ci r a r 0 rit"ar #a pr t & pr .intU a&t0 #:

/00 2)0 )30 )00 0 ) 2 / 8 '

STUDIU DE CAZ privind $a&%rar a 0 n"$ n #"r d a!r"$ar* tin! Ord"nar a ran!%ri#"r
-ocietatea co"erciala #&+*M -.#. ( care lan%ea!a pe piata CUlei vegetal din %oiaD dore%te %a %onde!e aprecierile %i preferintele con%u"atorilor pentru noul produ%. Co"parti"entul de agro"ar2eting al fir"ei reali!ea!a ace%t %tudiu fara pre!enta efectiva a produ%ului %i in care %u iectilor intervievati li %e cer %a pre!inte ordinea de i"portanta @)-/A in evaluarea glo ala a calitatii CUleiului din %oiaD dupa caracteri%ticile 0 aA pretul < A gu%tul < cA a" ala>ul .

23

Datele cule%e %unt in%cri%e in ur"atorul ta el0

$a el nr. 3

Intr-o alta etapa a cercetarii %unt pre!entate acelora%i intervievati cele / variante de produ%( cerandu-le %a-%i %puna parerea in legatura cu aprecierea lor pentru cele trei caracteri%tici .

$a el nr. 4

,arianta

Caracteri%tica

# . Caracteri%tica C # @ pretul A . @ gu%tul A C @a" ala>ulA $otal

-cala ' 8 / ?oarte .un 1ici un un( nici rau a /7' 230 )80 /72 )7' )70 c 8)0 )/2 )/0 a /30 276 226 /)0 )7' )7' +angul / +angul 2 c 2)0 )84 238 @loc )A @loc 2A)36 a )4' 266 )76 )'6 2'8 c /4/ )78 )22 /66 /7' /42 )82 400 /38 )8) 400

2 ) +au ?oarte rau )00 4' )23 )0 )80 +angul )'7 @loc 222/A 2)8 )0) )'4 )28 6)7 400

$otal con%u"a tori

' 400 33 400 )00 400 3 400 )00 400 ) $otal )00 400 con%u"atori /) 400 anchetati )00 400 ))0 400 400 400 400 -

-ocietatea co"erciala C #&+*M D -.#.( prin "anage"entul ei( a hotarat introducerea in fa ricatie a unei %ingure variante de produ% in functie de ra%pun%urile con%u"atorilor. -e dore%te %a %e preci!e!e care din cele / variante de produ% intrune%te cele "ai une aprecieri d" partea potentialilor con%u"atori.

24

Rezolvare: Metodele de re!olvare %i algorit"ul de calcul %unt ur"atoarele 0 Pa& 4 : -e incepe cu anali!a datelor din ta ele apeland la diferentiala %e"antica deter"inand aprecierile pentru fiecare caracteri%tica in parte A1a ' @ /7' 7 ' M 230 7 8 M )80 7 / M )00 7 2 M ' 7 ) A 6 400 5 8(022 A19 ' @ /72 7 ' M )7' 7 8 M )70 7 / M 4' 7 2 M 33 7 ) A 6 400 5 /(72 A1c ' @ 8)0 7 ' M )/2 7 8 M )/0 7 / M )23 7 2 M )00 7 ) A 6 400 5 /(64/ 61a ' @ /30 7 ' M 276 7 8 M 226 7 / M )0 7 2 M 3 7 ) A 6 400 5 8()22 619 ' @ /)0 7 ' M )7' 7 8 M )7' 7 / M )80 7 2 M )00 7 ) A 6 400 5 /('0' 61c ' @ 2)0 7 ' M )84 7 8 M 238 7 / M )'7 7 2 M )00 7 ) A 6 400 5 /(2/ C1a 5 @ )4' 7 ' M 266 7 8 M )36 7 / M 222 7 2 M /) 7 ) A 6 400 5 /(8)/ C19 5 @ )76 7 ' M )'6 7 8 M 2'8 7 / M 2)8 7 2 M )00 7 )A 6 400 5 /()08 C1c ' @ /4/ 7 ' M )78 7 8 M )22 7 / M )0) 7 2 M ))0 7 ) A 6 400 5 /(7) Pa& : : Datele calculate %e centrali!ea!a intr-un ta el de for"a ur"atoare 0
$a el nr. )0

Caracteri%tica a c # 8(022 8()22 /(8)/

,ariante . /(72 /('0' /()08

C /(64 /(2/ /(7)

Pa& ; : -e continua cu calcularea i"portantei acordate fiecarei caracteri%tici a produ%ului. Pentru acea%ta %e aplica "etoda ordonarii rangurilor 0 a 5 @ /66 7 / M /7' 7 2 M )'4 7 ) A 6 400 5 2(2/ 5 @ /42 7 / M /38 7 2 M )28 7 ) A 6 400 5 2(24 c 5 @ )82 7 / M )8) 7 2 M 6)7 7 ) A 6 400 5 )(87 +e!ultatele repre!intV caracteri%tica a produ%ului. coeficienWii de i"portanta pentru fiecare

Pa& 3 : -ocietatea co"erciala dore%te %a introduca doar una din variantele produ%ului. Pentru acea%ta %e %ta ile%te ponderea aprecierilor fiecarei variante cu coeficientii de i"portanta pentru fiecare caracteri%tica.

/0

'entru varianta A 0 @ 8(022 M /.72 M /.64 A 6 / 5 /(3)0 'entru varianta B 0 @ 8()22 M /('0' M /(2/ A 6 / 5 /(6)4 'entru varianta + 0 @ /(8)/ M /()08 M /(7) A 6 / 5 /(804 Pentru varianta A coeficientul e%te egal cu @ 8(022 7 2(2/ M /(72 7 2(24 M /(64 7 )(87 A 6 / 5 7(6/ Pentru varianta 6 coeficientul e%te egal cu @8()22 7 2(2/ M /('0' 7 2(24 M /(2/' 7 )(87A 6 / 57(/2 Pentru varianta C coeficientul e%te egal cu @/(8)/ 7 2(2/ M /()08 7 2(24 M /(7) 7 )(87 A 6 / 5 6(7)

Pa&I : -e ierarhi!ea!a re!ultatele in ordinea de%cre%catoare dupa varianta %i caracteri%tici.

$a el nr. ))

Loc I II III

,arianta # . C

Caracteri%tica a c

/)

STUDIU DE CAZ privind &ti$ar a pr t%#%i p&8i8"#"!ic a# pr"d%& #"r a!r"a#i$ ntar

Pretul psihologic repre!inta valoarea de accepta ilitate( re%pectiv un pret opti" pe care cu"paratorul e%te di%pu% %a-) platea%ca pentru un anu"it produ% agroali"entar. #ce%t pret varia!a intre o li"ita "aEi"a %i una "ini"a @%uperioara(inferioaraA. Li"ita %uperioara e%te data de nu"arul cu"paratorilor potentiali care accepta pretul cel "ai "are po%i il. Li"ita inferioara e%te generata de a%ocierea ideii de %la a calitate( proprietati calorice %i gu%tative necore%pun!atoare . Metoda de deter"inare a pretului p%ihologic apartine cercetarilor prin %onda>( iar re!ultatul ei %e "ateriali!ea!a in %ta ilirea unui pret care poate conduce la previ!iunea productiei produ%ului re%pectiv %i la o anu"ita cota de piaWa a ace%tuia. 1santionul cu"paratorilor potentiali tre uie %a fie repre!entativ. ?iecare per%oana intervievata e%te invitata %a indice ga"a de preturi care con%idera ca o poate plati %i in interiorul careia crede ca %e va putea vinde produ%ul agroali"entar re%pectiv. 4ntrebarile la care tre uie %a ra%punda potentialii cu"paratori intervievati %unt 0 aA daca doriti %a cu"parati produ%ul ali"entar eEpu% %i din care ati gu%tat< care e%te pretul "aEi" pe care %unteti di%pu% %a-) platiti din cele "entionate in

/2

che%tionar X A care e%te pretul "ini" %u care nu ati cu"para ace%t produ%( avand indoieli a%upra calitatilor calorice %i gu%tative X -ocietatea de productie %i de de%facere de produ%e agroali"entare CCri%-ti"D( pentru diver%ificarea activitatilor %ale( i%i propune %a introduca in fa ricatie %i pe piata un nou %orti"ent de %ala". In !ona unde actionea!a fir"a( in ur"a unor %tudii %ociologice %-a con%iderat ca un e%antion de '00 per%oane poate fi repre!entativ pentru %tudiul re%pectiv. -e cere %a %e e%ti"e!e pretul p%ihologic al produ%ului nou. Per%oanele intervievate au ra%pun% la cele doua intre ari( ra%pun%urile fiind integrate in ta elul ur"ator0

$a el nr. )2

Pret potential lei

Pret "ini" 1r. per%oan e

70.000 I 30.000 30.00) I 40.000 40.00) I )00.000 )00.00) I ))0.000 ))0.00) I )20.000 )20.00) I )/0.000 )/0.00) I )80.000

3' ))0 2)) 6' 24 0 0

9 9 9 de acu"ulate acu"ulate cu"paratori @9A 1r. @9A de de potentiali per%oane per%oanele per%oanele care au care au indicat indicat nivelul pretul pretului "aEi" "ini" )7 0 0 )00 0 0 22 7' ))6 )2/0 /)83 /) 0 )' 2/( 2 26 24( 6 6(2 0 3/ 6) )3(3 '(3 0 0 )' /3(2 68(2 4/(3 )00 0 2 0(3 )7 0(8 0 0

Pret "aEi"

82(2 )/ '(3 0 0

//

$*$#L

6'0

4'

6'0

4'

Rezolvare:

4M 5 con%tituie puncta>ul cel "ai "are pe care l-au dat cu"paratorii potentiali. =ona re%pectiva 4JJ/JJ4 = 44J/JJJ repre!inta pretul p%ihologic.

STUDIU DE CAZ privind di&tri9%tia , p#a&a$ nt%# - pr"d%& #"r a!ric"# &i a#i$ ntar

-ocietatea co"erciala C Encule%cu D -.+.L. avand ca o iect de activitate producerea %i co"erciali!area de con%erve de fructe %i legu"e( are un volu" de de%facere de )20.000.000 de cutii de ''0 gra"e. Co"parti"entul de "ar2eting al %ocietatii a intoc"it o evidenta cu privire la nu"arul de ucati di%tri uite %i vandute pe fiecare canal in parte care arata a%tfel 0
$a el nr. )/

1r. crt . ) 2 / 8 '

Canal de di%tri utie Producator I Con%u"ator Producator I Engro%i%t I Con%u"ator Producator I Engro%i%t I Detaili%t Producator I Engro%i%t I Micgro%i%t I Detaili%t I Con%u"ator Producator I Detaili%t I Con%u"ator

1u"ar ucati 2.000.000 '.7'0.000 20.000.000 /2.2'0.000 80.000.000

1u"arul verigilor 2 ) / 8 8

/8

6 $*$#L

Producator I EEportator I &ro%i%t I Detaili%t Con%u"ator

20.000.000 )20.000.000

2 -

-e cere %a %e deter"ine nu"arul "ediu al vergilor de di%tri utie. Rezolvare: Pentru calculul "ediu al verigilor de di%tri utie tre uie %a cunoa%te" nu"arul verigilor pe fiecare canal de di%tri utie %i totodata %i nu"arul de ucati di%tri uite pe fiecare canal. #ce%ta re!ulta din %ituatia pre!entata. Pentru deter"inarea nu"arului "ediu al verigilor de di%tr utie %e folo%e%te media ponderata a cantitatilor desfacute cu numarul verigilor 0 N r v 5 @ 2.000.000 7 2 M '.7'0.000 7 ) M 20.000.000 7 / M /2.2'0.000 7 8 M 80.000.000 7 8 M 20.000.000 7 2 A 6 )20.000.000 5 ;1;: Unitatea are in "edie tr i verigi de di%tri utie a produ%ului fa ricat.

STUDIU DE CAZ privind %ti#i.ar a t &t%#%i 2i:

In cadrul unui %tudiu de piata ce ur"are%te anali!a pietei erii %unt che%tionate )'0 de per%oane in legatura cu erea favorita %i %e ur"are%te identificarea acelor "arci de ere care repre!inta o preferinta %e"nificativa in cadrul colectivitatii %tudiate. Pentru identificarea acelor "arci %e cere utili!area te%tului :i2 .
$a el nr. )8

Marca *i *i *i $i @ipote!aA

-2ol / ' )' /0

:ol%ten ' ' )' /0

-tella #rtoi% 2 )) // /0

.ec2% )0 )8 82 /0

Carl% erg )0 )' 8' /0

Rezolvare:

/'

R ' B , Oi = Ti -: ( Ti 5 @ )' I /0 A2 6 /0 5 27(6

i'4

STUDIU DE CAZ privind $a&%rar a atit%dini#"r c%$parat"ri#"r pr"d%& #"r a!r"a#i$ ntar M"d #%# Fi&89 in 7 R"& n9 r!

-a %e deter"ine atitudinea unui individ fata de 8 "arci ale unui produ% ali"entar intr-un "aga!in de pre!entare I de%facere confor" datelor din ta el0
$a el nr. )'

#tri ute $aria alcoolica Culoare Li"pe!i"e &u%t #" ala> Pret $*$#L

Oi 2 0(2 0() 0() 0() 0(2 0(/ )

*i # 0(4 0(6 0(3 0(7 0(4 0(7

*i . 0(7 0(8 0(7 0(6 0(7 0(3

*i C 0(4 0(3 0(3 0(4 0(4 0(7

*i D 0(' 0(4 0(4 0(3 0(3 0(4

Rezolvare:

/6

Modelul Fishbein Rosenberg te%tea!a aprecierea con%u"atorului pe a!a ur"atoarei for"ule 0

n i '4 n 8 C'4 i'4

PC * ' , B Ei * > Oi C - ( , B B Ei * > Oi C - @ ) A PC * ' B Ei * > Oi C @ 2 A

i '4 n

B Ei * ' 4
i '4

PC * = apr ci r a individ%#%i G Ei * = $a&%ra in car individ%# va 0i &ati&0ac%t d atri9%t%# i G Oi C = !rad%# in car $arca C i# &ati&0ac p c"n&%$at"r privind
atri9%t%# i
$a el nr. )6

#tri ute $aria alcoolica Culoare Li"pe!i"e &u%t #" ala> Pret $*$#L

Oi 2 0(2 0() 0() 0() 0(2 0(/ )

O6 2 *6 # 0(2 7 0(4 5 0()3 0() 7 0(6 5 0(06 0() 7 0(3 5 0(03 0() 7 0(7 5 0(07 0(2 7 0(4 5 0()3 0(/ 7 0(7 5 0(2) 0(73

O6 2 *6 . 0()8 0(08 0(07 0(06 0()8 0(28 0(64

O6 2 *6 C 0()3 0(03 0(03 0(04 0()3 0(2) 0(32

O6 2 *6 D 0() 0(04 0(04 0(03 0()6 0(27 0(74

*rdinea de i"portanta e%te +DAB dupa for"ula @ 2 A . Dupa for"ula de nor"ali!are @ ) A ave" 0

PA * 5 0(73 6 @ 0(73 M 0(64 M 0(32 M 0(74 A 5 0(73 6 /(03 5 0(2'/

/7

P6 * 5 0(64 6 /(03 5 0(22 PC * 5 0(32 6 /(03 5 0(26 PD * 5 0(2'6

#%tfel ordinea de i"portanta e%te +DAB.

STUDIU DE CAZ privind div r&i0icar a &i inn"ir a &"rti$ nta#a a pr"d%& #"r a!r"a#i$ ntar
Diver%ificarea ofertei pre%upune o continua innoire a %orti"entelor de produ%e agroali"entare( re%pectiv noi produ%e %i %orti"ente fara ca ace%tea %a %e identifice. 4ndicatorii ce "a%oara proce%ele de innoire %i diver%ificare a produ%elor agroali"entare %unt0 ritmul innoirii sortimentelor . 5 i n / care %e deter"ina dupa relaWia 0 Rin ' P n ( , P i n D Pn 7 P& - > 4JJ ritmul largirii sortimentelor .5l s/ deter"inat prin relatia 0 R# & ' , P n 7 P & - ( P i n > 4JJ Unde 0

Pi n - repre!inta produ%ele eEi%tente la inceputul perioadei < Pn - produ%e noi introdu%e in fa ricatie < P& - produ%e %coa%e din fa ricatie.
De regula R i n V R # &

/3

$inand %ea"a de cele pre!entate %a %e deter"ine dina"ica innoirii %i diver%ificarii %orti"entale la o unitate agroindu%triala( cuno%candu-%e evolutia %u grupelor de produ%e intr-o perioada de / ani 0

$a el nr. )7

-u grupa de produ%e Con%erve din carne

#nul )

#nul 2

#nul /

Pin
26

Pn
6

P%
8

Pin
28

Pn
)2

P%
6

Pin
2/

Pn
6

P%
3

Rezolvare:

lndicatorul innoirii sortimentelor arata0

Rin ' P n ( , P i n D Pn 7 P& - > 4JJ

#nul ) 0 Rin 5 6 6 @ 2 6 M 6 I 8 A 7 )00 5 2)(8 9 #nul 2 0 Rin 5 )2 6 @ 28 M )2 I 6 A 7 )00 5 80 9 #nul / 0 Rin 5 6 6 @ 2/ M 6 I 3 A 7 )00 5 2/(' 9 Reinnoirea medie pentru cei trei ani luati in %tudiu e%te 0
;

Rin 5 B Rin ( Na ' @ 2 ) ( 8 M 80 M 2/(' A 6 / 5 2 3 ( /

i '4

Proportia produ%elor noi la %far%itul celui de - al treilea an %e deter"ina prin in%u"area produ%elor nou introdu%e( raportat la nu"arul total de produ%e eEi%tent in cel de - al treilea an 0 @ 6 M )2 M 6 A 6 2/ 7 )00 5 )08(/8 9 Ritmul largirii sortimentelor 0

/4

R# & ' , P n 7 P & - ( P i n > 4JJ

#nul l 0 @ 6 I 8 A 6 2 6 7 )00 5 77(6 9 #nul 2 0 @ )2 I 6 A 6 2 8 7 )00 5 2' 9 #nul / 0 @ 6 I 3 A 6 2/ 7 )00 5 I 3(6 9
/

R# & 5 B Rin ( Na 5 @ 77(6 M 2' I 3(6 A 6 / 5 /)(// 9

i '4

-e constata ca 0 Rin V R# &

4J31;3 5 V ;4/;; 5

STUDIU DE CAZ privind $a&%rar a atit%dini#"r c%$parat"ri#"r pr"d%& #"r a!r"a#i$ ntar Sca#a c% &%$a c"n&tanta
Un %tudiu de ca! in randul unui e%antion de ).000 de per%oane %olicita per%oanelor intervievate %a i"parta )00 puncte intre cele / atri ute repre!entative ale produ%ului anali!at in functie de i"portanta in deci!ia de cu"parare .
$a el nr. )3

1u"ar per%oane /'0 82' 22'

Pret 60 70 '0

?ia ilitate /0 )' /0

De%ign )0 )' 20

Care e%te ponderea atri utelor X

Rezolvare:

Pr t 5 @ /'0 7 60 M 82' 7 70 M 22' 7 '0 A 6 )000 5 62 9

80

Fia9i#itat 5 @/'0 7 60 M 82' 7 )' M 22' 7 /0 A 6 )000 5 2)(/7 9 D &i!n 5 @ /'0 7 )0 M 82' 7 )' M 22' 7 20 A 6 )000 5 )0(/2 9

#%tfel pretul are cea "ai "are i"portanta in aprecierea unui cu"parator( ur"at de fia ilitate.

STUDIU DE CAZ privind dina$ica v"#%$%#%i va#"ric a# "0 rt i d $ar0%ri a!r"a#i$ ntar
-a %e deter"ine dina"ica volu"ului valoric al ofertei de trei produ%e agroali"entare in perioada @ t) A fata de o alta perioada con%iderata de a!a @ to A pe a!a datelor ipotetice din ta elul ur"ator %i %a %e arate contri utia volu"ului fi!ic( a "odificarii %tructurii %i a pretului individual la cre%terea ofertei.
$a el nr. )4

Perioada &rupa de produ%e De a!a @ t0 A Cantitat Pret ,aloare e unitar Y0P0 Y0 @"ii leiA 3.000 2.000 )6.000 20.000 /.000 60.000 2'.000 ).000 2'.000 '/.000 )0).000 Curenta @ t) A Cantitat Pret ,aloare e unitar Y)P) Y) @"ii leiA 3.'00 2.000 )7.000 )'.000 2.'00 /7.'00 /0.000 2.'00 7'.000 '/.'00 )24.'00

# . C $*$#L

8)

Rezolvare: Cr &t r a va#"rica a "0 rt i in c # : p ri"ad #%at in ana#i.a e%te 0

I4 ( J ' B S4 P4 ( B SJPJ

)24.'00 6 )0).000 5 )(23 %au 23 9

CreUterea valorica a ofertei in intervalul celor doua perioade a fo%t de 23 9. Cr &t r a !#"9a#a a "0 rt i in v"#%$ a9&"#%t a fo%t de 0

S4 7 SJ 5 T '/.'00 I '/.000 5 '00

Cr &t r a !#"9a#a a "0 rt i in $ari$i r #ativ a fo%t de 0

B , S4 7 SJ - PJ ( B SJPJ > 4JJ

PJ 5 )0).000 6 '/.000
5 )(406 "ii lei

@ '/.'00 I '/.000 A 7 )(406 6 )0).000 5 0(48 %au 48 9

O0 rta t"ta#a a avut ur"atoarea evolutie 0 IS4(J ' , B S4 P4 7 B SJPJ - ( B SJPJ , )24.'00 I )0).000 A 6 )0).000 5 0(232 %au 23(2 9 M"di0icar a pr t%#%i individ%a# &a% p pr"d%& %e deter"ina a%tfel 0

, B S4 P4 7 B SJPJ - ( B SJPJ > 4JJ

)24.'00 I 42.000 6 )0).000 7 )00 5 /7() 9 Cr &t r a va#"rica in0#% ntata d pr t%ri e%te de 0 )24.'00 I 42.000 5 /7('00 "ilioane lei

82

STUDIU DE CAZ privind pr vi.i%n a "0 rt i d pr"d%& a!ric"# &i a#i$ ntar
In previ!iunea ofertei produ%elor agricole %e ur"are%te %porirea cantitativa a productiei "edii la unitate de %uprafata @ ha A %au pe cap de ani"al fura>at. Previziunea ofertei de produse agricole vegetale #re o anu"ita do!a de incertitudine( data de influenta "ai "ultor factori care influentea!a productia pe unitate "edie. Din ace%te con%iderente productia "edie preva!uta are in cele "ai "ulte %ituatii a ateri fata de cea efectiva. -e cauta "etode ca productia previ!ionata %a %e %itue!e cat "ai aproape de nivelul real. Pentru acea%ta %e anali!ea!a evolutia productiei agricole fi!ice pe un ti"p "ai indelungat de regula /(' %au )0 ani . --a con%tatat ca intre productia "edie la ha reali!ata @ Z A %i factorul ti"p @ E A eEi%ta o dependenta de for"a N = 0 ,A-( iar legatura intre re%pectivii factori e%te de o for"a liniara NW ' a D 9A (unde 0 A 7 0act"r%# ti$p ,anii #%ati in ca#c%#- G NW 7 va#"ar a t ndint i pr"d%cti i $ dii #a 8a p ntr% p ri"ada #%ata in ca#c%# G

8/

a1 9 7 para$ trii 0%ncti i G a 7 va#"ar a initia#a a tr pt i G 9 7 panta ac &t ia / Mari"ea para"etrilor a %i %e deter"ina prin "etoda celor "ai "ici patrate( care arata ca %u"a a aterilor la patrat intre valoarea efectiva Z %i alocarea a>u%tata a tendintei Z[ tre uie %a fie "ini"a. Mate"atic acea%ta cerinta %e eEpri"a a%tfel 0 B , N = NW -: ' $in G B, N = a = 9A - : ' $in / Para"etrii a %i %e deter"ina dupa relatiile 0 a ' B Ni ( n G 9 ' B Ai Ni ( B Ai:( in care0 Zi - e%te productia "edie la ha i 5 ).....n < n - nu"arul de ani pentru care %e face calculul . ,aloarea lui E %e refera la latura conventional privind ordinea anilor luati in %tudiu. Pentru %eriile cu ani i"par %e ia in a!a "i>locul %eriei pentru care %e da valoarea 0. Pentru anii din partea de %u% %e notea!a in ordine cronologica inver% @ -) ( -2 ( .. A ( iar in partea de >o% %e notea!a in ordine directa. Pentru %eria cu ani pari cele doua valori de "i>loace %e notea!a cu I l( re%pectiv M) . -a %e deter"ine tendinta liniara a productiei "edii la ha a florea - %oarelui la o unitate agricola -.C. 1udro" -.#. cuno%candu-%e ur"atoarele productii "edii la ha pentru )433 - 2002 %i in ur"a calculelor %a %e deter"ine previ!iunea productiei "edii( pana in 2007. P Ei Zi 5 )20.600 < P Ei 5 )'
$a el nr. 20

#nii

Productie ,aloarea "edie la ha conventionala Zi Ei 2.6'0 2.300 2.600 -6 -' -8

Ei2

P Ei Zi

,aloarea tendintei Z /.0/0 /.0'6 /.032

Eroare tendinte

)433 )434 )440

/6 2' )6

-)'.400 -)8.000 -)0.800

37(8 4)(62 38(/6

88

)44) )442 )44/ )448 )44' )446 )447 )443 )444 2000 200) 2002

/.)'0 2.400 /.2'0 2.7'0 /.2'0 /./00 /.2'0 /./'0 /.700 /./'0 /.700 /.300

-/ -2 -) 0 ) 2 / 8 ' 6 7 3

4 8 ) 0 ) 8 )4 )6 2' /6 84 68

-4.8'0 -'.300 -/.2'0 0 /.2'0 6.600 4.7'0 )/.800 )3.'00 20.)0 2'.400 /0.800

/.)03 /.)/8 /.)60 /.)37 /.2)/ /.2/4 /.26' /.24) /./)7 /./8/ /./64 /./64

)0)(/' 42('/ )02(38 36(23 )0)()' )0)(33 44('8 )0)(74 )))('8 284(88 )04(32 )))(34

a ' B Ni ( n 5 87.300 6 )'4 5 /)37 9 ' B Ai Ni ( B Ai: 5 /4.200 6 )' 5 26()/ Rezolvare: Z\ )433 5 /)37 M 26()/ 7 @ - 6 A 5 /.0/0 2g 6 ha < E 5 26'0 6 /0/0 7 )00 5 37(8 9 Z\ )434 5 /)37 M 26()/ 7 @ - ' A 5 /.0'6 2g 6 ha < E 5 2300 6 /0'6 7 )00 5 4)(62 9 Z\ )440 5 /)37 M 26()/ 7 @ - 8 A 5 /.032 2g 6 ha < E 5 2600 6 /032 7 )00 5 38(/6 9 Z\ )44) 5 /)37 M 26()/ 7 @ - / A 5 /.)03 2g 6 ha < E 5 /)'0 6 /)03 7 )00 5 )0)(/' 9 Z\ )442 5 /)37 M 26()/ 7 @ - 2 A 5 /.)/8 2g 6 ha < E 5 2400 6 /)/8 7 )00 5 42('/ 9 Z\ )44/ 5 /)37 M 26()/ 7 @ - ) A 5 /.)60 2g 6 ha <

8'

E 5 /2'0 6 /)60 7 )00 5 )02(38 9 Z\ )448 5 /)37 M 26()/ 7 0 5 /.)37 2g 6 ha < E 5 27'0 6 /)37 7 )00 5 36(23 9 Z\ )44' 5 /)37 M 26()/ 7 ) 5 /.2)/ 2g 6 ha < E 5 /2'0 6 /2)/ 7 )00 5 )0)()' 9 Z\ )446 5 /)37 M 26()/ 7 2 5 /.2/4 2g 6 ha < E 5 //00 6 /2/4 7 )00 5 )0)(33 9 Z\ )447 5 /)37 M 26()/ 7 / 5 /.26' 2g 6 ha < E 5 /2'0 6 /26' 7 )00 5 44('8 9( Z\ )443 5 /)37 M 26()/ 7 8 5 /.24) 2g 6 ha < E 5 //'0 6 /24) 7 ) 0 0 5 ) 0 ) ( 7 4 9 Z\ )444 5 /)37 M 26()/ 7 ' 5 /./)7 2g 6 ha < E 5 /700 6 //)7 7 ) 0 0 5 ) ) ) ( ' 8 9 Z\ 2000 5 /)37 M 26()/ 7 6 5 /./8/ 2g 6 ha < E 5 //'0 6 )/8/ 7 )00 5 )04(88 9 Z\ 200) 5 /)37 M 26()/ 7 7 5 /./64 2g 6 ha < E 5 /700 6 //64 7 )00 5 )04(32 9 Z\ 2002 5 /)37 M 26()/ 7 3 5 /./46 2g 6 ha < E 5 /300 6 //46 7 )00 5 )))(34 9

86

NX :JJM ' ;4HM D :L14; > 4: ' ;/ IJJ *! ( 8a

STUDIU DE CAZ privind $ t"d # d ana#i.a indir cta a c r rii d $ar0%ri a!ric"# &i a!r"a#i$ ntar
Din infor"atiile oferite de ugetul de fa"ilie din ta elul ur"ator referitoare la veniturile ane%ti ale populatiei %i la cu"paraturile de paine e%te nece%ar a %e calcula coeficientul "ediu al ela%ticitatii totale a cererii de con%u" in functie de venitul fa"iliei( coeficientul "ediu al ela%ticitatii totale a cererii de con%u" pe cantitati cu"parate in functie de venit( coeficientul "ediu al ela%ticitatii totale a cererii de con%u" pentru calitatea preferata in functie de venit( cantitatea "edie lunara cu"parata de catre o per%oana din fa"ilie %i pretul "ediu lunar la produ%elor cu"parate.
$a el nr. 2)

,enituri "edii lunare pe o per%oana pe grupe de fa"ilie I II III

Ponderea per%oanelor din grupa @ 9 A 22 20 )7

,enitul "ediu Cu"parari "edii lunar pe o per%oana pe o per%oana @ "ii lei A ?ran!ele Mii lei )00 )'0 )40 )3 22 2' )/' )7' 2)0

87

I, , ,I

)6 )8 ))

280 /)0 /40

24 /8 /7

2'0 /00 /8'

Rezolvare: Pentru deter"inarea coeficientului de elasticitate %e procedea!a a%tfel 0

EAv ' @N ( N : @A ( A
Z I cheltuielile lunare efectuate de o per%oana pentru produ%ul anali!at < JZ I %porul cheltuielilor lunare efectuate de o per%oana pentru produ%ul anali!at < E I venitul "ediu lunar pe o per%oana < JE I %porul de venit lunar pe o per%oana .

#%tfel ave" 0

EEv) 5 @)7' I )/' A 6 )/' 0 @ )'0 I )00 A 6 )00 5 0('42 EEv2 5 @ 2)0 I )7' A 6 )7' 0 @ )40 I )'0 A 6 )'0 5 0(7'0 EEv/ 5 @ 2'0 I 2)0 A 6 2)0 0 @ 280 I )40 A 6 )40 5 0(72/ EEv8 5 @ /00 - 2'0 A 6 2'0 0 @ /)0 I 280 A 6 280 5 0(63' EEv' 5 @ /8' I /00 A 6 /00 0 @ /40 I /)0 A 6 /)0 5 0('3) EAv 5 @ 0('42 7 20 M 0(7'0 7 )7 M 0(72/ 7 )6 M 0(63' 7 )8 M 0('3) 7 )) A 6 @20 M )7
M )6 M )8 M )) A 5 0(633

+oeficientul mediu al elasticitatii totale a cererii de consum pe cantitati cumparate in functie de venit )

EA T ' @T ( T : @A ( A
] I cantitatea de produ% cu"parata < J] I cre%terea cantitatii de produ% cu"parat lunar de o per%oana . #%tfel ave" 0

83

EE]) 5 @ 22 I )3 A 6 )3 0 @ )'0 I )00 A 6 )00 5 EE]2 5 @ 2' I 22 A 6 22 0 @ )40 I )'0 A 6 )'0 5 EE]/ 5 @ 24 I 2' A 6 2' 0 @ 280 I )40 A 6 )40 5 EE]8 5 @ /8 I 24 A 6 24 0 @ /)0 I 280 A 6 280 5 EE]' 5 @ /7 I /8 A 6 /8 0 @ /40 I /)0 A 6 /)0 5

0(888 0(')0 0(603 0('4) 0(/8)

EAT 5 @ 0(888 7 20 M 0(')0 7 )7 M 0(603 7 )6 M 0('4) 7 )8 M 0(/8) 7 )) A 6 @ 20 M )7

M )6 M )8 M)) A 5 0('0/

+oeficientul mediu al elasticitatii totale a cererii de consum pentru calitatea preferata in functie de venit )

EA c ' 0(663 I 0('0/ 5 0()6'

+antitatea medie lunara cumparata de catre o persoana din familie )

T 5 @ )3 7 22 M 22 7 20 M 2' 7 )7 M 24 7 )6 M /8 7 )8 M /7 7 )) A 6 ))0 5 26(03

fran!ele

'retul mediu lunar la produselor cumparate )

P 5 @ )/' 6 )3 7 22 A M @ )7' 6 22 7 20 A M @ 2)0 6 2' 7 )7 A M @ 2'0 6 24 7 )6 A M @ /00 6 /8 7 )8 A M @ /83 6 )7 7 )) A 6 @ 22 M 20 M )7 M )6 M )8 M )) A 5 3(/04 "ii lei 6 ucata

84

STUDIU DE CAZ privind $ t"d # d ana#i.a dir cta a c r rii d $ar0%ri a!ric"# &i a!r"a#i$ ntar
Cererea de paine graha" la o colectivitate for"ata din ))/ per%oane varia!a intre /0 %i )00 gra"e lunar. -a %e calcule!e indicatorii care caracteri!ea!a variatia cererii pentru o colectivitate de 200 de per%oane %i %a %e interprete!e re!ultatele.
$a el nr. 22

1r. crt . ) 2 / 8 ' 6 7

1r. de paini graha" @ Ei A / 8 ' 6 7 3 4

Per%oane @ fi A 2 )/ 22 27 20 )8 4

Ei 7 fi

Ei - E

^ Ei I E ^ 7 fi 6(3 /)(2 /0(3 )0(3 )2 22.8 2/(8

@Ei I EA

@Ei I EA2 7 fi 2/()2 78(33 )/()2 8(/2 7(2 /'(38 60(38

6 '2 ))0 )62 )80 ))2 3)

- /(8 - 2(8 - )(8 - 0(8 0(6 )(6 2(6

))('6 '(76 )(46 0()6 0(/6 2('6 6(76

'0

3
$*$# L

)0

6 ))/

60 72/

/(6

2)(6 )'4

)2(46

77(76 /27(03

Rezolvare: C r r a $ di :

A ' B Ai > 0i ( B 0i
A$p#it%din a r #ativa :

72/ 6 ))/ 5 6(8

I ' A $aA = A $in ( A > 4JJ

A9at r a $ di #iniara : d ' B Y Ai = A Y > 0i ( B 0i A9at r a $ di patratica : Z ' O , Ai = A -: > 0i ( B 0i

)0 I / 6 6(8 7 )00 5 )4(/ 9

)'4 6 ))/ 5 )(8 9

R /27(03 6 ))/ 5 )(7 9

?ata de "edia de 6(8 pachete pe o per%oana %e inregi%trea!a o variatie in >o% %i in %u% 0 E I _ 5 8(7 E M _ 5 3()

C" 0ici nt%# d variati :

V ' Z ( A > 4JJ

)(7 6 6(8 7 )00 5 26('6 9

')

STUDIU DE CAZ privind in0#% nta van.ari#"r d $ar0%ri a&%pra pr"0it%#%i %n i %nitati a!r"a#i$ ntar

Cuno%candu-%e ca ponderea co%tului de productie in pretul de van!are cu a"anuntul in perioada de a!a e%te de 70 9 %i propunerea unui coeficient de reducere a pretului in perioada de anali!a de 8(' 9 ( %a %e deter"ine cu cat tre uie %a crea%ca volu"ul van!arilor pentru ca profitul unitatii %a nu %cada.

Rezolvare: @ S ( S ' @ P ( P : , 4 = C( P 7 @ P ( P Y 5 8(' 6 )00 0 @ )- 70 6 )00 I 8(' 6 )00 A 5 )7(6 9

'2

+e!ulta ca reducerea pretului cu 8(' 9 va tre ui ca volu"ul van!arilor pentru produ%ul re%pectiv %a crea%ca cu )7(6 9 pentru ca "ari"ea profitului unitatii agroali"entare %a un %e "odifice.

STUDIU DE CAZ privind #"ca#i.ar a "0 rt i p " piata a!r"a#i$ ntara

Pornind de la datele %tati%tice din ta elul ur"ator %e cere %a %e deter"ine gradul de concentrare a productiei de carne o tinuta de la ani"alele %acrificate in tarile luate in anali!a.
$a el nr. 2/

1r. crt. ) 2 /

$ara

China -.U.# .ra!ilia

Carne total in carca%a @ "ii tone A 6'.)6) /7.)8) )'.)6)

Ponderea fiecarei tari cp cp2 0(/' 0()//2 6 0(20 0(08/7 4 0(03 0(0072 '

'/

8 ' 6 7 3 4 )0 )) )2 )/ )8 )' )6 )7 )3 )4
$*$# L

&er"ania ?ranta -pania India MeEic +u%ia Canada Italia #rgentina #nglia ;aponia *landa Polonia Dane"arca ,ietna" +o"ania

6.864 6./8) '.063 8.4)7 8.67' 8.')3 8.)7' 8.)6) /.44' /.266 2.460 2.326 2.6)6 2.063 2.00' 4/3 )73.86)

0(0/ 7 0(0/ 6 0(02 3 0(02 7 0(02 6 0(02 ' 0(02 / 0(02 / 0(02 2 0(0) 3 0(0) 7 0(0) 6 0(0) ' 0(0) 2 0(0) ) 0(00 ' )(00 0

0(00)/ 0(00)/ 0(0003 0(0007 0(0007 0(0006 0(000' 0(000' 0(0008 0(000/ 0(000/ 0(0002 0(0002 0(000) 0(000) 0(0000 0()42)

Rezolvare:

'8

C 0 ' O , n B cp: = 4 - ( n = 4 ' R @ )4 7 0()42) I ) A 6 )4 - ) 5 0(/3/' STUDIU DE CAZ privind &trat !ia d pr t
Cuno%candu-%e ca in cadrul %trategiei de pret( producatorii agricoli pot adopta un pret ridicat %au un pret de penetrare( %a %e deter"ine varianta opti"a de pret pe a!a datelor din ta elul ur"ator 0
$a el nr. 28

-trategii de pret

Pret unitar de de%facere

Con>unctura favora ila @ 0(' A

Con>unctura nefavora ila @0(/A

De%fa ceri "ii uc. Co%turi totale Inca%ar i "ii lei Profit

De%faceri "ii uc.

Co%turi totale

Inca%ari "ii lei

Profit

Pret ridicat Pret %ca!ut

2'

24'

2(0

2(7

0(6

)/4

)(7

2(/

0('

)3

6/0

/(3

8(/

0(8

277

2(8

2(3

0(/

Rezolvare: Deter"inarea %trategiei %e reali!ea!a tinand %ea"a de ur"atoarea relatie0 -e efectuea!a %u"a produ%elor dintre con>unctura favora ila %i profitul reali!at( atat pentru varianta cu pret ridicat cat %i pentru cea cu pret %ca!ut 0 pret ridicat @ 0(' 7 0(6 A M @ 0(/ 7 0(' A 5 0(/ M 0()' 5 0(8' pret scazut @ 0(' 7 0(8 A M @ 0(/ 7 0(/ A 5 0(2 M 0(04 5 0(24 -e con%tata ca varianta opti"a de pret e%te cea a pretului ridicat .

''

STUDIU DE CAZ privind "pti$i.ar a c8 #t%i #i#"r d pr"$"var a %n%i pr"d%& a!r"a#i$ ntar
* unitate de productie agroali"entara are a%igurata un volu" de livrari din produ%ul ` Y ` de )68.000 ucati. Co%tul de producWie e%te de 8.320 lei 6 ucata. Pretul de livrare e%te de 3.000 lei 6 ucata. Cheltuielile de pro"ovare a produ%ului detin 2(' 9 din totalul inca%arilor. Ela%ticitatea cheltuielilor de pro"ovare %ta ilita pe a!a unor eEperi"entari e%te de 0() . Pe a!a ace%tor date %a %e verifice daca nivelul actual al cheltuielilor de pro"ovare e%te opti"( in ca! contrar %a %e %ta ilea%ca nivelul opti" al cheltuielilor de pro"ovare %i venitul ce %e va o tine cand re%pectivele cheltuieli %e vor apropia de "ari"ea opti"a. Rezolvare: 1ota" cu 0 S 7 v"#%$%# 0i.ic a# d &0ac ri#"r G C8pr 7 c8 #t%i #i c% pr"$"var a pr"d%&%#%i G Vn 7 v nit%ri# n t 1 car &%nt dat d di0 r nta dintr pr t%ri# d van.ar &i c # d pr"d%cti din car & &cad c8 #t%i #i# d pr"$"var G Cp 7 c"&t%# %nitar p pr"d%& G Pv 7 pr t%# d van.ar / -e deter"ina volumul veniturilor folo%ind relatia 0

V ' S > p 5 )68.000 7 3.000 5 )./)2.000 "ii lei

Prin van!area celor )68.000 produ%e agroali"entare cu pretul de van!are cu a"anuntul( unitatea agroali"entara a reali!at )./)2.000 "ii lei. -e deter"ina cat repre!inta in valoare a %oluta cheltuielile de pro"ovare. Din datele pro le"ei ace%te repre!inta 2(' 9 din veniturile inca%ate. C8pr 5 @ 2(' 7 Yp A 6 )00 - @ 2(' 7 )./)2.000 A 6 )00 5 /2.300 "ii lei In acea%ta %ituatie veniturile nete ale unitatii agroali"entare %unt 0

'6

Vn ' , Pv 7 Cp - > S 7 C8pr 5 K @ 3.000 I 8.320 A 7 )68.000 L I /2.300 5 '2).837

,olu"ul cheltuielilor de pro"ovare a produ%ului e%te opti" atunci cand raportul dintre cheltuielile re%pective %i venitul net e%te "ai "ic decat ela%ticitatea cheltuielilor de pro"ovare %ta ilite pe a!a de eEperi"entari( in ca!ul no%tru de 0(). Din calcul re!ulta 0 E ' C8pr ( Vn 5 /2.300 6 '2).837 5 0(062 -e con%tata ca 0() e "ai "are decat 0(062. Deci e%te nece%ar %a crea%ca cheltuielile de pro"ovare. Daca "ari" cheltuielile de pro"ovare cu )0 9( vo" o tine 0 @C8pr 5 @ 0 ( ) 7 /2.300 A 5 /.230 @S 5 @ 0() 7 )68.000 A 5 )6.800 @Vn ' , C8pr > Vn > @S > @C8pr - 5 2(' 6 )00 7 )6.800 M /2.300 5 //.2)0 Prin "arirea cheltuielilor de pro"ovare cu /.230 "ii lei( venitul net total va cre%te cu 8)0 "ii lei. In acea%ta %ituatie volu"ul cheltuielilor de pro"ovare va f i0 C8pr 5 @ 0()0 7 /6.030 A 5 /60(3 @S 5 @ 0()' 7 )30.800 A 5 27.060 @C8pr 5 27.060 7 2(' 6 )00 M /6.030 I /60(3 5 /6./4' Prin "arirea cheltuielilor de pro"ovare cu inca /60(3 "ii lei( venitul net va cre%te cu inca /6./4'. In acea%ta %ituatie volumul cheltuielilor de promovare va fi0 C8pr ( Vn 5 /6./4' 6 //.2)0 5 )(04 -e con%tata ca )(04 e%te "ai "are decat 0() ceea ce in%ea"na ca %-a o tinut nivelul opti" al cheltuielilor de pro"ovare.

'7

STUDIU DE CAZ privind $ t"da c"$pararii p r c8i

-ocietatea co"erciala C Eclip%e D -.+.L. dore%te %a produca o noua varianta de produ% agroali"entar # care %a fie in concurenta cu alte doua produ%e . %i C. In ace%t %en% %erviciul de "ar2eting al unitatii econo"ice reali!e!a un te%t de pro a la e%antionul repre!entativ de ).000 de %u iecti. Per%oanelor li %-a cerut %a reparti!e!e )00 puncte intre cele trei co"ponenti ale perechilor de produ%e. -e cere %a %e deter"ine aprecierea pentru fiecare varianta de produ%. In ur"a gruparii ra%pun%urilor %-a o tinut ur"atoarea a!a infor"ationala 0
$a el nr. 2'

1r. Per%oane /'0 870 )30 ).000 # 7' . 6' # 8'

Puncte acordate . 2' C /' C ''

Rezolvare: Pentru deter"inarea aprecierii con%u"atorilor pentru fiecare varianta de produ% %e procedea!a la calcularea "ari"ii fiecarei variante de produ%( a%tfel 0

GA 5 @ /'0 7 7' M )30 7 8' A 6 ).000 5 /8.'00 6 ).000 5 /8(/' G6 5 @ /'0 7 2' M 870 7 6' A 6 ).000 5 /4./00 6 ).000 5 /4(/0 GC 5 @ 870 7 /' M )30 7 '' A 6 ).000 5 26.6'0 6 ).000 5 26(/'

'3

+e!ulta ca cea "ai apreciata e%te varianta . a noului produ% ( iar varianta # %e apropie de preferintele con%u"atorilor. Producatorul va tre ui %a i" unatatea%ca caracteri%ticile variantei # pentru a face concurenta in %pecial variantei ..

'4