TRABAJO COLABORATIVO N 3

NECTALINA KATRELIS RODRIGUEZ 49.718.027 ANDREY ALEXIS PUENTES 1.014.224.303 DIANA KATERINE HERNANDEZ 1.121.875.109

Presentado A: LUIS NELSON BELTRAN Tutor

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES 2013

INTRODUCCIN El presente documento ilustra el desarrollo del trabajo colaborativo entre estudiantes de la UNAD, y la interaccin de herramientas informticas e intelectuales, para la apropiacin y aplicacin del conocimiento, aprehendido durante el transcurso de la unidad. Este trabajo tiene como objetivo aplicar conocimientos tericos correspondientes a la unidad 3 del curso, para dar respuesta a exportaciones desde Colombia hasta algn pas determinado, teniendo encueta los factores ms importantes para el desarrollo de la misma.

OBJETIVOS General El estudiante analizar las temticas propuestas y mediante un proceso de discusin con los participantes del grupo de trabajo, identificar las implicaciones del marketing en el proceso de comercio internacional. Especficos Realizar un anlisis que d solucin al problema planteado. Compilar la informacin necesaria para realizar la exportacin de un producto a un determinado pas. Aplicar los conocimientos de la unidad 3 para la solucin de la actividad.

DESCRIPCIN DE LA EXPORTACIN Brasil es nuestro lugar de destino, debido a que se tienen ventajas geogrficas para la exportacin de ropa hecha con origen plstico, es decir reciclado, adems de que la documentacin requerida y la tramitologa es mnima lo hacen el destino ideal para empezar a exportar. ANLISIS DE MERCADO: Brasil, es uno de los mercados definidos de mayor inters e importancia para Colombia. La Repblica Federativa de Brasil es el pas ms grande de Suramrica y el quinto ms extenso del mundo. Tiene una superficie de 8.511.965 km2, de los cuales 8.456.510 km2 corresponden a terreno slido y 55.455 km2 a aguas territoriales. En 2012, se exportaron desde Colombia al territorio brasilero la suma de USD1.297.980.287 en valor FOB, que equivale a 3.547.081 toneladas. El mayor volumen se transport va martima, ocupando el 99,93% del total entre los dos pases. En cuanto a toneladas y valor USD FOB exportado de Colombia a Brasil por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos tres aos*:

ESTRATEGIA DE MERCADEO Como estrategia de mercadeo se necesita un equipo encargado de impulsar el producto por medio de herramientas telemticas, tales como la realidad aumentada, utilizada para tener un impacto visual en lo que el cliente quiere

proyectar con su producto, es decir cmo se ver nuestra coleccin de ropa de manera tridimensional, adicionalmente, se requiere dentro de este proceso que los diseos de la ropa sean innovadores y llamativos, que conquiste al consumidor final por su aspecto fsico. Tambin se puede utilizar muchas herramientas por internet, haciendo uso de e-comerce, para publicitarnos y ganar fuerza en este mercado. Para cumplir con las expectativas del cliente, se mostrara el xito de este producto en Colombia y se cumplir con la normatividad de ese pas en cuanto a la calidad y polticas ambientales; de esta manera se podr mostrar la calidad de la exportacin, adems de su costo competitivo y que su enfoque es a al grupo femenino de Brasil, especficamente a los lugares que cuenten con playas y climas muy tropicales. CANALES DE DISTRIBUCIN

Canales de distribucin segn cmara y comercio de Bogot. PROCESO DE EXPORTACIN Se crea una sucursal en Barranquilla con el fin de minimizar costos de transporte, adicionalmente, en este lugar se cuenta con puerto martimo, el cual permite la salida directa de productos al lugar deseado; adems de un aeropuerto por el cual tambin pueden evacuarse exportaciones y enviar muestras del producto a clientes potenciales. Se escoge como medio de transporte barcos, debido a se pueden enviar ms productos con un tiempo de envi no tan largo. Se utilizan los incoterms trminos en D, para ello se asume todo el coste de la exportacin y se refleja en el coste total al cliente. Para el caso de esta exportacin existe la alianza del MERCOSUR, la cual permite un comercio libre y fluido en cuanto a los miembros de esta alianza. Para el proceso de transporte se cumplen con todas las normas y requerimientos legales para el envo de productos plsticos, en cuanto al

embalaje no se requiere de cuidados especiales a la carga, solamente deben cuidarse los sellos de transporte de la mercanca; para cubrir los costos de envo se utilizan procesos productivos que minimizan el coste de fabricacin permitiendo no tener afectacin directa por el coste del transporte del producto, debido a que se cuenta con mltiples puertos para la recepcin de la mercanca, adicionalmente el tiempo de transporte es muy reducido lo que permite reducir an ms los costos. Documentacin requerida para la entrada del producto: Documentos de importacin: es necesario obtener una licencia de importacin, la declaracin de exportacin, y solo para casos especiales una licencia de importacin para ciertos bienes Factura comercial: Cuatro (4) Facturas comerciales, certificadas por la cmara de comercio del pas de origen y legalizadas por el consulado, conteniendo: el valor total de la factura convertido a ARS, tambin se debe aplicar conversin al precio FCA del envo Lista de empaque: 4 listas de empaque, conteniendo informacin detallada del paquete (nmeros, cantidades, peso bruto y neto) con la siguiente declaracin: Declaro bajo juramento que todos los datos que contiene esta nota de empaque, son el fiel reflejo de la verdad y el detalle explicado corresponde al contenido real. c) Etiquetado: todo producto comercializado debe tener la etiqueta en portugus Los productos importados podrn conservar la etiqueta original del pas en su idioma, pero debern tener una etiqueta pegada en portuges. Para exportar el producto a Brasil, el etiquetado de los productos textiles debe cumplir un requerimiento. La etiqueta indicar el porcentaje del material utilizado en la elaboracin, el pas de origen y el nombre del importador. Logstica

PAIS DE DESTINO: Brasil CONCEPTO

Dlar EXWORK $ 576.000.000

$ 1.820 FCA $ 75.000 $ 64.000 $ 120.000 $ 145.600 $ 45.500 $ 450.100 $ 250.000 CPT

pallets CIP

0 DDU DDP

VALOR DE LA MERCANCA
Gastos Operativos Formularios Apertura y cierre de bultos Total Other Charges due Agent Charges Correction advice- CCA SUBTOTAL FCA en pesos Comision de la Agencia de Aduana

TOTAL F.C.A en Pesos TOTAL F.C.A en dlares

Flete Aereo TOTAL CPT Seguro

$ 576.700.100 USD 316.868

$ 511.056 $ 577.211.156 $ 2.020.239 $ 579.231.395 $ 606.464 $ 579.837.859 $0 $0 $ 579.837.859 CONCEPTO EXWORK $316.484 FCA $316.868 CPT CIP $318.259 DDU $318.592 DDP $318.592

TOTAL CIP
Gastos En Destino

TOTAL DDU
Impuestos Aranceles

TOTAL DDP Valor de la mercanca Pesos Colombianos Valor de la mercanca Dlares Americanos $ 576.000.000 $ 576.700.100 $ 577.211.156
$317.149

$ 579.231.395 $ 579.837.859 $ 579.837.859

La matriz no muestra que nuestro producto en el mercado Brasil es competitivo esto debido a que nuestros costos de exportacin son muy bajos indudablemente no brinda una ventaja competitiva frente a otros exportadores directos del mercado Brasil. De igual manera podamos acceder con precios al consumidor final muy bajos. Nuestros precios a los canales de distribucin son muy asequibles para ellos esto afectara de manera positiva a los precios finales, su margen de utilidad ser mucho ms cmodos a la hora de llevarlo al consumidor final. Posicionamiento de la Marca. El producto a exportar, con destino a Rio de Janeiro, Brasil son vestidos de bao para mujeres, fabricados con una tela ntegramente formada con botellas plsticas recicladas (tipo pet), esta prenda ofrecida tiene un posicionamiento y un lugar de aceptacin muy alto dentro del grupo de turistas nacionales e internacionales que visitan anualmente esta zona del pas, empresas con reconocimiento propio y marcas diferenciadas de las dems, tiene asentamientos de sus tiendas en ese aglomerado urbano, lo que indica que nuestra empresa posicionan directamente el producto, por el fan de querer no solamente penetrar en el mercado con la mercancas ofrecidas, sino con tiendas que ofrezcan nuestros diseos y tendencias de la moda en cuanto a vestidos de bao se refiere, Prpura busca medios efectivos para ingresar al mercado que ao tras ao aumenta, por el nmero de visitantes que eligen como destino este lugar, adems porque incentiva el mercado a tener una variedad de productos

que exige la demanda con indicaciones y especificaciones lgicas del bien que estamos vendiendo.

CONCLUSIONES Mediante el anlisis de un caso real, hemos realizado una negociacin internacional en la cual hemos creado un producto a partir de un material reciclable. Se escogi un pas con el cual bamos a negociar nuestro producto. Brasil fue el pas escogido por la gran afluencia de turistas que visitan este pas, atrado por la belleza de sus playas y mujeres exticas. Adems el estudio realizado nos muestra que nuestro producto es muy competitivo y tiene un posicionamiento y una aceptacin muy alta. El proceso de exportacin parte desde la seleccin de la ciudad a la cual vamos a enviar nuestro producto, medio de transporte y dems aspectos relacionados con el mercadeo internacional como son empaque, embalaje, logstica, transporte y aspectos financieros. El proceso finaliza con la entrega del producto, se incluyen los incoterm utilizados, formas de pago y tratados existentes con el pas seleccionado.

BIBLIOGRAFA DoraVelasco, Popayan, 2011, INTERNACIONALES, UNAD. MODULO COMERCIO Y NEGOCIOS

http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm http://www.proexport.com.co/node/3276 http://www.mergium.com/Guia%20para%20exportar%20a%20Brasil.pdf