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ESCOLA SECUNDRIA ALVES MARTINS

Ficha informativa Filosofia


UNIDADE III RACIONALIDADE ARGUMENTATIVA E FILOSOFIA Argumentao, retrica e democracia Persuaso e manipulao ou os dois usos da retrica

Persuaso Manipulao

Persuaso e manipulao ou os dois usos da retrica

A persuaso ou o bom uso da retrica


Considera-se legtima a forma de persuadir efetuada pelo uso de argumentos racionais, em que o poder convincente advm fundamentalmente daquilo que eles expressam e da sua estrutura organizativa. H uma predominncia do logos, a quem compete controlar os aspetos menos racionais associados ao ethos e ao pathos. Persuaso - Influncia de um orador sobre as opinies e decises de um receptor, sem inteno de o iludir ou prejudicar. Fala-se de persuaso, retrica branca, uso tico, ou bom uso da retrica, a propsito da argumentao que permite aos constituintes do auditrio ajuizarem, expressarem-se e decidirem de modo consciente e crtico. Com efeito, s existe argumentao se o interlocutor for capaz de avaliar criticamente os argumentos que lhe so apresentados. E quem argumenta tem de o fazer na convico de que o auditrio est na posse das suas competncias cognitivas, sendo capaz de deliberar e tomar racionalmente as suas decises.

Estratgias de persuaso A persuaso apresenta-se, pois, como o mecanismo psicolgico mais ajustado para convencer as pessoas. (...) So inmeras as situaes em que o discurso persuasivo continua a mostrar-se o instrumento mais eficaz e, nalguns casos, at, o nico humanamente admissvel. Estamos a pensar no trabalho do psiclogo, no mdico que recupera a esperana de um doente incrdulo quanto sua cura, nas campanhas quanto ao lcool e contra a droga, na preveno rodoviria, mas tambm no professor que incentiva nos seus alunos o gosto pela leitura e pelo saber em geral, na me que consola e ajuda a sua filha a ultrapassar um desgosto de amor, enfim, no amigo que nos faz ver quando erramos. Quem se atreveria a censurar algumas destas actividades ou procedimentos?
Amrico de sousa, A persuaso, http://bocc.ubi.pt/pao/sousa-americo-persuasao-s.html

Persuadir no desqualificar o ouvinte, mas reclamar a sua participao no processo argumentativo. A perverso implica a interveno de elementos no s de ordem racional, mas tambm de ordem afetiva. Os constituintes do pblico devem obedecer a requisitos de cariz intelectual, entre os quais se contam os seguintes: 1. Conhecer o assunto ou objeto da argumentao. 2. Conhecer as solues disponveis, acerca das quais se reclama a sua opo. 3. Conhecer as consequncias decorrentes de cada uma das escolhas. Desde que sejam respeitadas estas condies, o auditrio est apto a aderir criticamente s posies escolhidas, e o dilogo tem muitas hipteses de decorrer segundo as normas que o tornam legtimo. Chaim Perelman, pensador empenhado na defesa da retrica como forma democrtica de resolver as questes, considera o logos como a estratgia persuasiva mais adequada. Porm, a pessoa um todo no redutvel sua parte racional, integrando outros elementos que no podem ser ignorados quando se trata de compreender as decises que toma. A este respeito, recordemos que j Aristteles colocava o ethos e o pathos ao lado do logos. Com efeito, as pessoas aderem s posies do orador no apenas pela fora dos seus argumentos - logos -, mas tambm por o considerarem credvel - ethos- e porque ele soube despertar-lhes um conjunto de sentimentos estimuladores da adeso - pathos. As pessoas decidem-se no apenas em funo daquilo que consideram ser verdade, mas tambm daquilo que, de uma maneira ou de outra, do seu agrado. Por conseguinte, h que encarar a adeso do auditrio como um fenmeno que o orador se esfora por conquistar lanando mo de vrios recursos ou razes, sendo umas do foro racional e outras do foro afetivo.
Maria Antnia Abrunhosa, Miguel Leito, Um Outro Olhar sobre o Mundo, Edies ASA

A manipulao ou o mau uso da retrica


As fronteiras entre a persuaso e a manipulao nem sempre so fceis de estabelecer, o critrio distintivo tem de ser de natureza tica. Quem manipula no manifesta o propsito de respeitar os legtimos interesses daquele ou daqueles a que se dirige; aquele que manipula relega o outro ao nvel de um objeto e no tem escrpulos em usar todas as tcnicas e todos os estratagemas para o levar a adotar uma determinada opinio ou linha de ao. Com muita frequncia, os visados nem sequer se apercebem de que esto a ser manipulados. Manipulao Utilizao indevida da argumentao com a inteno de levar os interlocutores a aderir acrtica e involuntariamente s propostas do orador.

Estratgias manipuladoras A manipulao ignora deliberadamente as razes e as estratgias que visam o convencimento e aposta na seduo e na sugesto; aquele que manipula, diferentemente da situao de

persuaso e de argumentao, no se dirige inteligncia do outro, no tenta convenc-lo com razes, mas atua de forma ardilosa, explorando habilmente as fraquezas das pessoas. O discurso manipulador tende a suprimir os problemas, a iludir as questes, para levar mais facilmente as pessoas a adotarem certos comportamentos. A supresso dos problemas a estratgia assumida pelo discurso manipulador, quando estes so difceis de resolver e quando a sua discusso aberta poderia comprometer a adeso do auditrio. Por exemplo, frequente publicitarem-se bebidas alcolicas, escamoteando os problemas que podem advir do seu consumo, acentuando apenas os aspetos sedutores nelas implicados. normal publicitar-se um automvel frente a uma paisagem deslumbrante, sem fazer qualquer referncia ao preo, consumo ou outras caractersticas do produto que se est a tentar vender.

Manipulao e propaganda No s na publicidade comercial que encontramos estratgias manipuladoras, tambm ocorrem situaes de manipulao na propaganda, ligada vida poltica. Nem sempre a propaganda manipuladora, mas, quando recorre a estratgias manipuladoras, utiliza a linguagem, a imagem e quaisquer outros recursos, no sentido que mais conveniente para o manipulador, sem qualquer tipo de respeito ou considerao pelo manipulado; nenhum aspeto descurado e os tcnicos conhecem bem que 'teclas' devem premir para conseguir os efeitos almejados.
Adlia Maia Gaspar, Pensar Preciso, Lisboa Editora