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U N I D A D I:
Objetivos de la unidad

MANUAL GESTIN EMPRESARIAL Y COOPERATIVISMO

Liderazgo y Motivacin

Analizar la importancia de los elementos de liderazgo y motivacin para su aplicacin a la vida personal y para la creacin de emprendimientos productivos.

1. Liderazgo
Concepto. Es la accin de guiar, conducir, dirigir y anteceder a un grupo para que contribuya con su mxima capacidad al logro de los objetivos deseados. Objetivo del liderazgo. El principal objetivo es orientar el pensamiento de cada uno de los seguidores y del grupo en general hacia la consecucin de las metas. Las metas deben instaurar el espritu del grupo que promueva a los miembros del mismo, no slo para cumplir con sus deberes, sino para hacerlo ms all de lo esperado. Caractersticas del lder. Las caractersticas que debe poseer un lder son: energa, perseverancia, inteligencia, confianza en s mismo, creatividad e iniciativa, entusiasmo y optimismo, objetividad, honestidad e integridad Funciones de un lder, Son tres las funciones en el que el lder debe ser un experto: a) Dirigir equipos de trabajo. Para dirigir equipos de trabajo es necesario planear una agenda, ofrecerles a todos una oportunidad igual de participar, formular preguntar apropiadas, lidiar con la diversidad cultural, resumir el debate y cristalizar el consenso. b) Preparar a otros en el trabajo. Preparar es el proceso diario de ayudar a los otros a que reconozcan las oportunidades para perfeccionar su desempeo. Un buen preparador observa lo que la gente hace, le muestra los problemas o ineficencias de sus mtodos, ofrecer sugerencias para mejorarlos y ayuda a utilizarlos de una manera efectiva. c) Asesorar. Los asesores efectivos mantienen la intimidad, escuchan de una manera atenta y solidaria los sentimientos y las circunstancias de los dems y les ayudan a determinar lo que tienen que hacer, lo cual incluye la bsqueda de ayuda profesional.

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Tcnicas para ejercer el liderazgo:

/ Moldear la visin: Lo sencillo es mejor, pues la delegacin depende de una comprensin compartida de la meta. Educar: Para as formar una organizacin que apoye el liderazgo hacia alcanzar los objetivos. Dar y Obtener: retroalimentacin de las acciones. Saber delegar autoridad: Combinar el control centralizado, ejecucin descentralizada. con la

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No depender totalmente de frmulas: Los lderes deben aprender a confiar en sus instintos y desarrollar sus corazonadas.

2. xito
Concepto. Al xito se le define como un logro en el que requiere sacrificio y dedicacin, es llegar a realizar lo que uno realmente desea y va estrechamente relacionado con lo que uno entiende como felicidad y soarlo es algo que causa deleite pero realizarlo es an mucho mejor. Es concretar nuestras metas cualesquiera que estas sean. Disrael, estadista ingls del siglo IX, manifest: "El xito es el resultado de una infatigable atencin al propsito". Mahoma en el Corn afirma: "S uno no sabe dnde va, cualquier camino es bueno". Condiciones para obtener xito. Ser concienzudo. Antes de tomar la decisin de ser grandes, hay que construir buenos cimientos, es decir, hay que analizar bien las cosas, tener en cuenta hasta el ms mnimo detalle y no dejar nada al azar. Generar energa y mantenerlo en movimiento. No solo hay que tener buenas ideas, sino tambin, la energa necesaria para hacer que stas se hagan realidad, an cuando ello pueda llevar mucho tiempo. Mantenerse concentrado. Hay que mantenerse concentrado el tiempo suficiente como para que las cosas sucedan. Mirar la solucin, no el problema. No importa lo que uno haga, siempre tendr problemas de vez en cuando; los problemas son parte de la vida, de los negocios y de todo lo que valga la pena hacer, pero si dejamos que stos se metan en nuestras vidas, se volvern ms grandes que nuestra idea.

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Ver una oportunidad por lo que realmente es: una oportunidad. Ser consciente de todas las oportunidades que se puedan presentar, cada da preguntarse: qu puedo aprender hoy da, que no sepa?, abrirse a nuevas ideas, crear las propias oportunidades y en cuanto stas aparezcan, aprovecharlas. Aprender todo lo que se pueda sobre lo que uno hace. Buscar siempre reforzar las bases de lo que uno hace o de aquello a lo que se dedica, buscar aprender cada da algo nuevo sobre ello, buscar dominar y ser un experto en ello. Ser afortunado. Para ser afortunado, uno debe ser apasionado y llegar a amar lo que hace, slo as llegar a triunfar en ello. Si a uno no le gusta lo que hace, debe buscar otras cosas, o dedicarse a ellas a tiempo parcial hasta que pueda hacerlas a tiempo completo. Uno nunca ser exitoso, saludable y feliz si no hace lo que ama. Hacer lo que uno ama y hacerlo con pasin. Verse a uno mismo siendo victorioso. Ello anula la negatividad y le da un giro positivo a los problemas. Ver los problemas como desafos, hasta llegar al punto en que uno disfrute encontrndolos y resolvindolos. Saber que no importa lo que uno haga, siempre encontrar problemas y en esos casos, uno debe tomarlos como desafos y saberse capaz de manejarlos. Ser inteligente. Saber que uno siempre tiene algo valioso que ofrecer y que siempre contar con las herramientas necesarias para ello. Buscar siempre la manera de usar y aprovechar las ventajas que uno posee. Saber que uno siempre tendr lo necesario para triunfar. Por sobre todas las cosas, nunca rendirse. La nica vez en que uno habr fracasado ser cuando deje de intentar. Slo los perdedores abandonan, los ganadores siguen adelante, as que haga lo que se haga, nunca rendirse.

3. Metas
Concepto. La meta en su significado ms conocido y utilizado, sirve para que cualquier persona la utilice en orden a denominar la finalidad o el objetivo que se ha trazado a cumplir en esta vida.La constancia es la mejor aliada a la hora de lograr el cumplimiento de cualquier meta. Mtodo MAREAR Para trazarnos metas debemos aplicar las siguientes condiciones: M Medible: Indicador de medicin que permite comparar lo planificado con lo ejecutado. A Alcanzable: Que existan los recursos en el entorno y que estn disponible, accesible.

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R E A R

Realista: Tomar en cuenta los recursos personales con lo que contamos Especifico: Poner detalles, evitar la ambigedad Acotada: Definir un tiempo de inicio y finalizacin. (Hora, da, Semana, etc.) Retadora: Conlleva un cambio significativo, un reto.

4. Motivacin
Concepto. La motivacin se define como el proceso psicolgico por el cual alguien se plantea un objetivo, emplea los medios adecuados y mantiene la conducta con el fin de conseguir dicha meta. La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia el objetivo. En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin, puesto que ste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y, adems, la mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms directamente buscamos satisfacerla. Si tenemos hambre vamos al aliJERARQUA DE NECESIDADES ment; es decir, la motivacin nos dirige para satisfacer la necesidad. La motivacin tambin es considerada como el - impulso que conduce a una persona a elegir y y realizar una accin entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada sitai cin. En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, porque ste provee eficacia al esfuerzo colectivo orientado a conseguir los objetivos de ia empresa, por ejemplo, y empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional > y personalmente, integrndolo as en la comunidad donde su accin cobra sig- ' nificado. El impulso ms intenso es la supervivencia en estado puro cuando se lucha por la vida, seguido por las motivaciones que derivan de la satisfaccin de las necesidades primarias y secundarias (hambre, sed, abrigo, sexo, seguridad, proteccin. etc.).

5. Necesidades humanas.
Las necesidades bsicas se ordenaran segn una jerarqua. De tal manera que unas seran ms prioritarias que otras, y slo cuando estuvieran cubiertas las inferiores se podra ir ascendiendo. Maslow (1954) destacaba las siguientes:

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Necesidades fisiolgicas. (Aire, agua, alimentos, reposo, abrigos etc.) Estn en la base de la pirmide y son las que tienen ms fuerza. Los seres humanos necesitan satisfacer unos mnimos vitales para poder funcionar. Necesidades de seguridad. (Proteccin contra el peligro o las privaciones) En general, todos tenemos tendencia a la estabilidad, a organizar y estructurar nuestro entorno. Necesidades Sociales, (amor, amistad, pertenencia a grupos, etc.). Una vez cubiertas las necesidades anteriores, surgirn las de afecto, sentido de pertenencia, etc. Necesitamos relacionarnos con los dems para poder desarrollarnos como personas. Necesidades de Reconocimiento. (Estima, reputacin, reconocimiento, autorespeto, amor, etc.) Todas las personas tienen necesidad de una buena valoracin de s mismos, de respeto o de autoestima, que implica tambin la estima de otros. Slo se activar esta necesidad si lo ms bsico est relativamente cubierto. Necesidades de Superacin. (Realizacin potencial, utilizacin plena de los talentos individuales, etc). El proceso de maduracin humana se enriquece durante toda la vida. Siempre podemos desarrollar nuevas posibilidades.

6. Autoestima:
Concepto. La autoestima bsicamente es un estado mental. Es el sentimiento o concepto valorativo (positivo o negativo) de nuestro ser, la cual se aprende, cambia y la podemos mejorar y se basa en todos los pensamientos, sentimientos, sensaciones y experiencias que sobre nosotros mismos hemos ido acumulando, asimilando e interiorizando durante nuestra vida. Importancia de la autoestima. Este tema tiene una enorme importancia, ya que de la valoracin que uno haga de s mismo depender lo que haga en la vida y su participacin en ella. Adems, condiciona el proceso de desarrollo de las potencialidades humanas y tambin la insercin de la persona dentro de la sociedad. Desarrollar una actitud positiva hacia nosotros mismos, nunca resultar algo excesivo. Consejos prcticos para mejorar nuestra autoestima. / El hecho de querernos ms y mejor est en nuestras manos, no en las de los dems. Todo reside en la cabeza y nosotros somos quienes debemos intentar cambiar nuestro auto concepto.

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Acptate tal y como eres, en tus cualidades y defectos. Todos tenemos defectos, nadie es perfecto ni pretende serlo. Desarrolla el sentido del humor, no des tanta importancia a cosas que no la tienen, ni a los posibles comentarios de los dems. Seguramente en la mayora de ocasiones nos hacemos montaas innecesariamente, la gente no est siempre pendiente de lo que hacemos o decimos, todo est en nuestra imaginacin. Prstate ms atencin, dedcate tiempo a hacer aquello que te haga feliz y te satisfaga. No temas a las responsabilidades o a tomar decisiones, si algo sale mal aprende de tus errores y ten coraje para volver a intentarlo. Nadie est libre del error en esta vida y a veces hay que ver la cara positiva de los fracasos, piensa que aunque se cierren unas puertas, luego se abrirn otras que pueden ser incluso mejores. Si una relacin personal no acaba de funcionar, no pienses nunca que la culpa es slo tuya, entre dos personas ambas partes son responsables de su comportamiento. La verdad al final es que slo hubo una incompatibilidad de caracteres. Prmiate por tus logros, aunque estos sean pequeos o poco importantes, as te sentirs mejor. Simplifica tu vida y dirgete hacia objetivos realmente valiosos para ti, dedicndote a ellos intensamente, sin miedo. No idealizar a los dems. No buscar la aprobacin de los dems. Aprender de los errores. Practicar nuevos comportamientos. Darse permisos. Disfrutar del presente.

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Ejercicio de autoevaluacin
Lea detenidamente y responda lo que a continuacin se le solicita:

1. Describa con 1 ejemplo el modelo bsico de la motivacin.

2. Enumera en el orden segn Maslow las necesidades humanas.

3. Explique con sus palabras qu entiende por autoestima?

4. Describa la relacin existente entre motivacin, autoestima y liderazgo.

5. Mencione qu caractersticas de lder posee Ud?

6. Exprese con sus propias palabras qu es xito?

7. Ejemplifique una meta, aplicando el mtodo MAREAR.