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Filosofia 11

Professor Paulo Gomes

A Argumentao Demonstrao / Argumentao Argumentao Persuasiva / Argumentao Convincente


1. Argumentar expor de forma encadeada um conjunto de argumentos (razes) que justificam uma concluso. Por outras palavras, um argumento um conjunto de premissas (razes, provas, ideias) apresentadas para sustentar uma tese ou um ponto de vista. 2. Conforme o tipo de argumentos (razes) de que nos servimos para justificar uma dada concluso, podemos estar perante uma demonstrao ou uma argumentao. Foi Aristteles no Organon, quem fez pela primeira vez esta distino. No caso da demonstrao, as premissas do argumento so verdadeiras e a partir delas s podemos deduzir uma concluso verdadeira. Exemplo: Todos os mamferos tm pulmes Todas as baleias so mamferos Logo, todas as baleias tm pulmes As premissas que partimos so verdadeiras e tambm inquestionveis. A concluso s pode ser uma. Neg-la seria entrar em contradio. Aristteles designou este tipo raciocnio de analtico. No caso da argumentao as premissas dos argumentos so mais ou menos provveis. Muitas pessoas so susceptveis de serem convencidas da verdade das concluses, mas nem todas iro concordar com esta posio. A concluso est longe de gerar uma unanimidade. Exemplo: Todos os alunos so estudiosos Joo aluno Logo, Joo estudioso

A premissa de que partimos muito discutvel. A concluso inferida a partir da concluso, embora logicamente vlida, no obtem a concordncia de todos. Aristteles chamou dialtico a este tipo de raciocnio. Neste caso o orador no se pode limitar a expor algo que admitido como verdadeiro, mas tem que persuadir quem o ouve da veracidade das suas concluses. 3. Com base nos exemplos anteriores, podemos afirmar que a argumentao se distingue da demonstrao em muitos aspectos, tais como: Na argumentao a concluso mais ou menos plausvel; as provas apresentadas so susceptveis de mltiplas interpretaes, frequentemente marcadas pela subjetividade de quem argumenta e do contexto em que o faz. Na argumentao procura-se acima de tudo, convencer algum que uma dada tese prefervel sua rival. por isso que s se argumenta nas situaes em que existem vrias respostas possveis. Toda a argumentao implica deste modo o envolvimento ou comprometimento de algum com determinadas teses. Na demonstrao a concluso universal, decorrendo de forma necessria das premissas, e impe-se desde logo conscincia como verdadeira; as provas so sem margem de erro e no esto contaminadas por fatores subjetivos ou de contexto. A demonstrao assume um carcter impessoal. por isso que podemos dizer que a mesma foi correta ou incorretamente feita, dado s se admitir uma nica concluso. O discurso argumentativo supe a disponibilidade de duas ou mais pessoas (interlocutores), para confrontarem, de forma pacfica, os seus pontos de vista e argumentos. Fazem-no de um modo que procura cativar a ateno e adeso s suas ideias por parte de quem os ouve (auditrio). E para que isso possa acontecer o discurso dever ser coerente e consistente, isto credvel, mas,

para alm disso, o orador tem que ser persuasivo, tem que se dirigir ao seu auditrio de forma eficaz.

4. A argumentao para poder ser convincente tem que fazer apelo razo de quem participa ou assiste ao confronto de ideias. A persuao est ligada seduo. A adeso de algum a certas ideias feita atravs de gestos, palavras ou imagens que estimulam nela sentimentos ou desejos ocultos, acabando por gerar falsas crenas. Atravs da persuaso o orador refora os seus argumentos despertando emoes, de modo a criar uma adeso emotiva s suas teses. Na persuaso, ao contrrio da argumentao convincente, faz-se apelo a processos menos racionais. Como veremos, os atuais meios de comunicao de massas, veiculam discursos publicitrios que utilizam sofisticadas tcnicas de persuaso dirigidas a pblicos-alvo bem determinados. Chaim Perelman defende que a distino entre argumentao convincente e argumentao persuasiva assenta no tipo de auditrio a que se dirige a argumentao: a argumentao persuasiva dirige-se a auditrios particulares. A argumentao convincente dirige-se ao auditrio universal, ou seja, razo humana. Neste caso a argumentao deve ter uma orientao racional, estando excludo o recurso s emoes. 5. Um discurso argumentativo requer uma organizao e encadeamento de argumentos tal que o auditrio no apenas possa acompanhar o raciocnio do orador, mas tambm que possa ser convencido da justeza da posio que est a ser defendida (Logos). Para alm deste aspecto, tambm fundamental para que o discurso seja persuasivo que o prprio orador seja credvel (Ethos) e que desperte simpatia ou gere empatia com o auditrio (Pathos) Este aspecto reala a importncia do emissor (orador, o que elabora a argumentao). Ele tem que conhecer as caractersticas do seu receptor (auditrio) e saber calcular as suas reaes face mensagem que pretende veicular. O discurso argumentativo valoriza o receptor e as suas opinies ou reaes. 6. O grande objectivo de todo o discurso argumentativo provocar a adeso de um auditrio (o conjunto de indivduos que o emissor pretende influenciar por meio da sua argumentao). O discurso sempre feito em funo de um auditrio composto por indivduos todos diferentes entre si. O emissor, antes de elaborar a sua argumentao tem que construir do mesmo uma dada representao ideal do auditrio tentando prever a sua adeso aos argumentos que iro ser expostos. Nem todos os argumentos provocaro certamente a mesma adeso. Cada auditrio requer, pois, da parte do emissor, uma estratgia argumentativa prpria, de forma a apresentar nos momentos certos os argumentos mais ajustados. 7. Desde o seu incio que na filosofia se dedica um enorme ateno argumentao. Tal no acontece por acaso. Na verdade, a argumentao uma das formas mais profcuas da prpria atividade filosfica, na medida que ela envolve a capacidade de dialogar, de pensar, de analisar, de escolher e implica o comprometimento de algum com os seus prprios argumentos. A argumentao filosfica , por natureza, convincente. Carlos Fontes (texto adaptado).

Actividades:
1. 2. 3. 4. 5. 6. O que demonstrar? O que argumentar? O que distingue a demonstrao da argumentao? O que persuadir? O que e convencer? O que distingue a argumentao convincente da argumentao persuasiva?