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INTRODUO PSICOLOGIA MOTIVAO Bruna Adrieli de Lima Patr !

ia "ar"#$a

CUIAB - MT 2013

BRUNA ADRI%LI D% LIMA PATRICIA BARBOSA

MOTIVAO

Trabalho apresentado pelas discentes professora Pa la dos An!os da disciplina Processo Psicol"#ico B$sico t r%a de 2013&2' t rno %at tino do c rso de Psicolo#ia(

Centro Uni)ersit$rio de *$r+ea ,rande C iab$ - 2013

RESUMO A palavra motivao vem do latim motivus, movere que significa deslocar-se, mover-se, tambm a fora o impulso que nos move e direciona ao comportamento de busca a satisfao de uma determinada necessidade por isso no podemos considerar como injeo de nimo que deve ser aplicada de vez em quando nas pessoas, pois so as influencias externas geradas consciente ou inconscientemente pelo prprio omem! A motivao uma fora interior que se modifica a cada momento durante toda a vida, onde direciona e intensifica os objetivos de um indiv"duo! #essa forma, quando dizemos que a motivao algo interior,e conforme o dicion$rio Aurlio diz que motivao o conjunto de fatores os quais agem entre si e determina a conduta de um indiv"duo! % acreditando nesse conjunto de fatores que existe dentro de ns e que faz com que determinemos nosso jeito de ser e estar na vida para que consigamos alcanar aquilo que desejamos!

Sumrio

&!'ntroduo!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!( )!quest*es preliminares!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!( )!&!#efinindo +ermos ,otivacionais!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!)!)!,odelos de ,otivao!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!)!.!+eoria da /ierarquia de Abra m ,aslo0!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1 .!2ome e o ato de comer!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3 .!&!4ases 2isiolgicas da 2ome!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3 .!)!2omes 5spec"ficas!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!3 .!. 6ontrole de 7eso 8 2oco na 9besidade!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!: ;!,otivao por estimulao sensorial!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!: ;!&!#iferenas 'ndividuais na 4usca por 5stimulao!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!: ;!)!'nflu<ncias =obre a 4usca de 5stimulao!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!: ;!. ,otivos para 5xplorar e ,anipular!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&> (!,otivao e comportamento sexual!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&> (!&!?atureza do 'mpulso =exual!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&> (!)!4ases 2ilosficas do 'mpulso =exual!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&& (!.!9rigem da 9rientao =exual!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&& -!,otivao social!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&) 1!,otivao de realizao!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&) 3!,otivao cognitiva!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&. 3!&!#issonncia 6ognitiva!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&. 3!)!@eao 7sicolgica!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&; :!69?='#5@AAB5= 2'?A'=!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&; &>!@efer<ncias!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!&(

&' INTRODUO 9 presente trabal o tem como objetivo mostrar a importncia da compreenso do processo de motivao para a psicologia! A importncia do tema motivao tem levado diversos estudiosos, principalmente nos campos da 7sicologia e da Administrao, a desenvolverem pesquisas que possam teorizar o que leva o ser umano C ao! 9 processo motivao realizado atravs das emo*es de um indiv"duo junto a sociedade e muitas quest*es sobre a conduta umana referem-se C motivao! 5la introduzida na sociedade atravs de necessidades tanto fisiolgicas quanto psicolgicas, gerando no fim uma satisfao! Duando no obtemos sucesso na satisfao, podemos adquirir fatores como frustrao ou de compensao, transferindo a tenso realizada por outra que no precisamos satisfazer! Ema pessoa no motiva a outra! ,as devemos observar alguns fatores que podem ajudar a um indiv"duo a buscar sua motivao! Alm da satisfao, o indiv"duo, como conseqF<ncia, consegue c egar ao ponto que podemos dizer ser uma auto-realizao ou, simplesmente a conquista dos objetivos propostos por ele! % de suma importncia o empregador con ecer as abilidades de seu empregado e aplic$-las da mel or maneira, motivando-os a desenvolverem-se mel or, gerando assim uma mel or entrega de pessoal na organizao e um crescimento desta perante o mundo empresarial! (' )U%ST*%S PR%LIMINAR%S 6om certeza, a motivao que move o /omem! =egundo #avidoff G&:3.H, motivao um conceito que se invoca com freqF<ncia para explicar as varia*es de determinados comportamentos e, sem dIvida, apresenta uma grande importncia para a compreenso do comportamento umano! % um estado interno resultante de uma necessidade que desperta certo comportamento, com o objetivo de suprir essa necessidade! 9s usos que uma pessoa der as suas capacidades umanas dependem da sua motivao, seus desejos, car<ncias, ambi*es, apetites, amores, dios e medos! As diferentes motiva*es e cogni*es de uma pessoa explicam a diferena do desempen o de cada uma! 9s fenJmenos motivados apresentam comportamentos que parecem guiados pelo funcionamento biolgico do organismo da espcieK como o de beber, comer, evitar a dor, respirar e reproduzir-se! 7orm, no obstante, temos os de natureza motivacional que

seriam os comportamentos resultantes de necessidades, desejos, propsitos, interesses, afei*es, medos, amores e uma srie de fun*es correlatas! Alguns psiclogos afirmam que motivao tambm o desejo consciente de se obter algo, sendo assim, uma determinante da forma como o indiv"duo se comporta! A motivao est$ envolvida em v$rias espcies de comportamento comoK aprendizagem, desempen o, percepo, ateno, recordao, esquecimento, pensamento, criatividade e sentimento! A motivao tambm possui elementos complexos, inconscientes e, muitas vezes, antagJnicos, gerando assim, constantes conflitos! ('&' De+inind# Term#$ M#ti,a!i#nai$

5m termos gerais, motivao significa os fatores e processos que levam as pessoas a agirem ou ficarem inertes frente a determinadas situa*es G6rattL, &:3.H! #avidoff G&:3.H, diz que motivao refere-se a um estado interno que resulta de uma necessidade e que ativa ou desperta comportamentos realmente dirigido ao cumprimento da necessidade ativante! 7ara ,urraL G&:13H, motivao um fator interno que d$ in"cio, dirige e integra o comportamento de uma pessoa! ,otivao no algo que possa ser diretamente observadoM inferimos a exist<ncia de motivao observando o comportamento! Em comportamento motivado, segundo 4rag rolliM 4isiM @izzon, et al! G)>>&H se caracteriza pela energia relativamente forte nele despendida e por estar dirigido para um objetivo ou meta! N$ o motivo pode ser definido como uma condi Mo interna relativamente duradoura que leva o indiv"duo ou que o predisp*e a persistir num comportamento orientado para um objetivo, possibilitando, a transformao ou a perman<ncia da situao G=a0reL O +elfold, &:1-H! ('(' M#del#$ de M#ti,a-.#

#avidoff G)>>&H, em seu texto, nos mostra dois modelos de motivaoK omeost$tico e de incentivo! 9 modelo omeost$tico pressup*e que o corpo tem padr*es de refer<ncia, ou pontos estabelecidos, para cada uma de suas necessidades! 9 padro de refer<ncia aponta o estado timo, ideal ou equilibrado! 6ada pessoa, por exemplo, tem um padro de refer<ncia para a temperatura do corpo, valor prximo a .1 graus, quando o corpo afasta-se desse referencial, a necessidade aciona o motivo, este ento aciona um comportamento voltado para o retorno do equil"brio! N$ o modelo de incentivo diz que experi<ncias e incentivos

freqFentemente alteram cogni*es e emo*es, levando C motivao! A motivao aciona o comportamento! ('/' Te#ria da 0ierar1uia de A"ra2m Ma$l#3

Abra am ,aslo0, psiclogo norte-americano, apresentou uma teoria para explicar as raz*es da motivao, segundo a qual as necessidades umanas esto organizadas e dispostas em n"veis, numa ierarquia de importncia e de influ<ncia! 5ste autor representou a sua concepo atravs de uma pirmide em que, na base, estariam as necessidades fisiolgicas, e, no cume, as necessidades mais elevadas, que seriam as de auto-realizao! As necessidades fundamentais seriam as necessidades b$sicasK as fisiolgicas e as de segurana! = depois de estas necessidades estarem satisfeitas se ascende na ierarquia para satisfao de outras mais complexas e mais elevadas! 6ada pessoa possui sempre mais de uma motivao e todos os n"veis atuam conjuntamente no organismo! +odas as necessidades esto intimamente relacionadas com o estado de satisfao ou insatisfao de outras necessidades! =e no ouvesse obst$culos, o ser umano progrediria na ierarquia at ao topo! 'sto significa que no momento em que o indiv"duo realiza uma necessidade, surge outra em seu lugar, exigindo sempre que as pessoas busquem meios para satisfaz<-la! 5sta teoria pretende entrosar aspectos motivacionais biolgicos, psicolgicos, sociais e culturais!

2onteG 6osta,)>>(H ,aslo0 sugere que somente poucas pessoas privilegiadas conseguem c egar ao topo da pirmide e serem fortemente motivadas pelas necessidades de n"vel mais alto como de auto-realizao! 7ara ele muitas outras pessoas continuam movidas por suas necessidades prim$rias, sem conseguir satisfaz<-las adequadamente!

/' 4OM% % O ATO D% COM%R A alimentao vem sendo compreendida pela psican$lise como uma forma de comunicao e de relao entre as pessoas, forma altamente investida tanto individualmente quanto socialmente! 6omer um grande ato acompan ado por muitos toques de requinte cultural e psicolgico!
A fome , portanto, em primeiro lugar, um fenJmeno quantitativo, que pode ser definido como a incapacidade de a alimentao di$ria fornecer um total calrico correspondente ao gasto energtico realizado pelo organismo GA4@A,9PAQ, &::3, pp, &.-&;H!

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Ba$e$ 4i$i#l56i!a$ da 4#me

A fome f"sica ou do estJmago, a fome fisiolgica, aquela que alimenta, que reabastece o organismo dos v$rios nutrientes que so necess$rios diariamente para a sustentao e manuteno de uma vida saud$vel! A fome emocional ou 7sicolgica a fome que no tem ligao nen uma com a sustentao da vida e as necessidades fisiolgicas! R aquela que implica to somente em comer apenas porque a comida est$ presente, porque algum se preocupou e preparar o alimento e acredita-se que o alimento deve ser consumido ou at mesmo porque o alimento foi pago e, portanto deve ser consumido para no ser jogado fora! +ambm aquela que se come quando e porque se est$ ansioso, triste, frustrado, feliz entre outras emo*es e sentimentos sejam elas boas ou no! 5nfim, a fome emocional ou psicolgica aquela que faz com que a pessoa coma mais e cada vez mais, mesmo a pessoa estando satisfeita, c egando Cs vezes, a ponto de fazer com que a pessoa senti-se mal! 5ssa a fome que engorda e que faz a pessoa se sentir mal! /'(' 4#me$ %$7e! +i!a$

Duando as pessoas sentem fome geralmente elas sentem fome de alguma coisa! 5xK bolo, bata frita, sorvete entre outros! ,as o que estabelece as fomes espec"ficasS Algumas

influ<ncias sobre a fome so biolgicas! Acredita 8 se que certas fomes gerais sejam programadas dentro de ns por nossos genes, para ajudar a manter o equil"brio ideal de nutrientes! /'/ C#ntr#le de Pe$# 4#!# na O"e$idade

9s psiclogos t<m estudado intensamente este tpico por ocasio de estudo de pessoas obesas! 9 termo obeso geralmente aplicado a indiv"duos que acumulam uma quantidade excessiva de tecido adiposo, ou gordura, estando pelo menos )>T acima do peso ideal! Acredita-se que a obesidade esteja ligada aos seguintes fatoresK ereditariedade, alimentao na primeira infncia, incentivos externos, cultura e atividades f"sicas! 8' MOTIVAO POR %STIMULAO S%NSORIAL 2reud acreditava que a motivao tem como objetivo livra-nos da estimulao! 5x! tomamos $gua para saciar a sede! 2reud tambm sustentava a ideia de que o ser umano deseja ter calma e tranquilidade, porm esse conceito caiu em desfavor e oje os psiclogos defendem que o ser umano precisa de estimulao! Duando deixam de praticar algum tipo de atividade estimuladora eles ac am a rotina tediosa, sentem-se irritadas e deprimidas! 8'&' Di+eren-a$ Indi,iduai$ na Bu$!a 7#r %$timula-.#

+odos precisam de uma estimulao, a quantidade varia de pessoa para pessoa! 9 excesso to prejudicial quanto a aus<ncia GUentall e Uentall, &:3.H! Alguns cientistas acreditam que as prefer<ncias sociais esto relacionadas com a reatividade, o grau que as pessoas respondem ao seu meio e as outras pessoas! G=trelau, &:3>MUucVerman,&:3.H!'ndiv"duos com alta reatividade buscam maneiras de minimizar a estimulao quando defrontados com situa*es altamente saciada, j$ aquele com baixa reatividade acol em a estimulao intensa! 8'(' In+lu9n!ia$ S#"re a Bu$!a de %$timula-.#

Alguns investigadores acreditam que a reatividade um aspecto inato do temperamento! 5les a relacionam com os neurotransmissores denominados catecolaminas, que ajudam a regular a sensao de recompensa e o circuito de atividades no sistema l"mbico! #ados experimentais sugerem que os genes influenciam o n"vel de uma enzima

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c amada monoaminoxiase G,A9H, que regula a caecolaminas!,edi*es da ,A9 no sangue demonstram altas correla*es negativas com a motivao de busca de sensao!9s omens tendem a ter n"veis mais baixos de ,A9 do que as mul eres, portanto apresentam maior nImero em teste de busca de sensa*es ! A busca de estimulao tem uma base gentica, mas o meio ambiente pode modific$la!9s n"veis de reatividade e busca de estimulao ajustam-se as condi*es de vida! 8'/ M#ti,#$ 7ara %:7l#rar e Mani7ular A motivao para explorar, manipular e a curiosidade est$ relacionada com a necessidade de estimulao sensorial! A curiosidade evidente nas pessoas durante todo o ciclo da vida e quando vai se desenvolvendo ela vai tendo experi<ncias novas, por mais que apreciamos o con ecido, nos atra"mos tambm pelas experi<ncias novas, desfazendonos das experi<ncias antigas e dando lugar ao novo! ;' MOTIVAO % COMPORTAM%NTO S%<UAL ,uitas vezes entendido como um motivo reprodutivo, juntamente como o comportamento maternal o sexo no est$ relacionado entre os motivos de sobreviv<ncia por no ser essencial para a sobreviv<ncia individual, isto qualquer indiv"duo pode sobreviver sem satisfao sexual, apesar de ser necess$rio, o sexo, para a sobreviv<ncia da espcie! 9 sexo um motivo respons$vel por uma ampla variedade de comportamentos!?os animais inferiores o comportamento sexual estreitamente relacionado ao controle ormonal e se apresenta de forma invari$vel! 9 sexo talvez seja um motivador poderoso do comportamento suprimida, ele no um motivador importante! ;'&' Nature=a d# Im7ul$# Se:ual umano por ter a influ<ncia da aprendizagem! 5m culturas onde o sexo tratado de forma banal e no

A fora do motivo sexual s se manifesta quando no esto presentes outros motivos que exigem comportamentos diferentes! Assim, o motivo sexual no prevalece sobre motivos como a fome ou outros! ?o entanto outros autores como #AP'#922, Winda W! )>>>!6onsideram a motivao sexual tambm como sendo impulso sexualK

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X9s psiclogos costumam falar mais de impulso sexual do que de motivao sexual por que o motivo est$ radicalmente na biologia, voltado em Iltima instncia para um objetivo f"sico, a unio do vulo com o esperma! 9 impulso sexual geralmente definido operacionalmente, em termos da frequ<ncia com que os organismos praticam o ato sexual ou outos comportamentos sexuaisX! 5xistem diversos tipos de incentivos que desempen am um grande papel para incitar o impulso sexual, como por exemplo, a estimulao por toque nos genitais, a viso, o odor das secre*es corporais, a imaginao e entre outros que nos levam a excitao ou ao impulso! 5ssas estimula*es tambm levam ao comportamento sexual, que condicionado pela cultura em que o ser umano se encontra, variando de acordo com os valores, costumes, crenas e tradi*es de cada sociedade! #e tal forma que esses comportamentos como masturbao, pr$tica do ato sexual e at mesmo conversas sobre sexo, so influenciados pelo condicionamento operante! ;'(' Ba$e$ 4il#$5+i!a$ d# Im7ul$# Se:ual

'mpulso sexual o conjunto de comportamentos dirigidos ao ato sexual! 9 impulso sexual uma necessidade fisiolgica b$sica do ser umano, assim como a fome, a sede, o instinto de evitar a dor e entre outros! ,as difere no sentindo que o ser umano pode viver facilmente at a idade adulta madura sem sexo, o que no acontece com as outras necessidades fisiolgicas! Ainda nesse sentido percebemos que quando a necessidade satisfeita o impulso reduzido, nesse caso especifico, quando conseguimos nos realizar sexualmente, esse impulso reduzido, mas no deixando de existir, voltando quando ocorrer novamente essa necessidade, que pode ser estimulada, e conforme ,aster e No nson G&::-H Xo corpo umano, quando sexualmente estimulado, exibe um padro consciente de rea*es, as quais podem ser agrupadas sob quarto fasesK excitao, platJ, orgasmo e resoluoX! ;'/' Ori6em da Orienta-.# Se:ual

9 impulso sexual demonstrado desde o nascimento, porm existem poucos estudos nas observa*es de beb<s e crianas pequenas em relao a esse impulso! ?a verdade o pico do impulso sexual, segundo /Lde G&:3)H Xocorre durante a adolesc<ncia e no in"cio dos vinte anosX! ,as o impulso sexual se difere conformo o g<nero, a exemplo, percebido que em geral as mul eres so mais respons$veis e carin osas e os omens so mais voltados ao prazer! 6onforme a pessoa orientada sexualmente ela pode apresentar

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alguns comportamentos como outros comportamentos!

eterrosexual Gatrao pelo sexo opostoH,

omossexual

Gatrao pelo mesmo sexoH, s$dica Grealizao sexual anfligindo a dor nos outrosH e entre 9utra observao que mostra a influ<ncia da aprendizagem na motivao sexual umana a grande diferena existente no comportamento sexual de diferentes culturas! 9 que considerado YtabuZ numa cultura muitas vezes pr$tica sexual muito comum em outra! >' MOTIVAO SOCIAL 9s motivos sociais so os que exigem para a sua expresso, a presena ou participao de outros indiv"duos da mesma espcie! ?esta categoria se incluem os motivos de agresso, reprodutivos e de dominao ou prest"gio! ?' MOTIVAO D% R%ALI@AO A motivao de realizao uma fonte motivadora muito relevante, pois nos impulsiona a novas aquisi*es, como para mel ores resultados nas atividades exercidas, de forma que a auto-efici<ncia tem importante contribuio para este <xito, e a cultura afeta na busca da realizao, e no enfoque desta! #a mesma forma que a g<nese da motivao pode advir do mago do indiv"duo, como tambm, de aquisi*es exteriores e este! 5ssa motivao tem influ<ncia em nosso comportamento, de modo que possibilita um mel or desempen o nas atividades j$ exercidas, bem como em busca de novas realiza*es e supera*es! Duando a motivao se refere C atuao em atividades nas quais se possui abilidades necess$rias, e que para ser bem sucedido necessita de esforo para manter o controle da situao, trata-se de motivao de compet<ncia! ,as, se a situao requer superao para atingir novas metas, e desafios, trata-se de motivao de @ealizao, na qual novas conquistas so feitas e impulsionam o indiv"duo a buscar e conquistar! 9utro conceito de grande importncia para a motivao a auto-efici<ncia, que est$ intimamente relacionada C motivao de compet<ncia e realizao! 5 tem como principal caracter"stica, a autoconfiana, que promove uma maior fora de vontade diante de um objetivo, impulsionando ento, a uma busca mais persistente, com disp<ndio de esforos necess$rios, para que assim, a probabilidade de conquista seja aumentada! Assim, poss"vel perceber que, o sucesso calcado na autoconfiana, esforo e persist<ncia!

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A motivao presente em todas as culturas! ?o entanto, existem diferencia*es quanto aos objetivos buscados pelas mesmas, e a principal diferenciao que se refere C realizao, encontrada nas culturas individualistas e coletivas! ?as culturas individualistas, o sucesso dos indiv"duos baseado na realizao pessoal, portanto esto todos lutando por uma oportunidade, e na dinmica da conquista, se torna muito competitiva! ,as nas culturas coletivas, o sucesso motivado pela conquista e ascenso coletiva de status na sociedade, assim o engrandecimento pessoal tem pouco valor quando comparado ao bem estar do grupo em que se insere determinado indiv"duo! A' MOTIVAO COGNITIVA #e acordo com observa*es informais, poss"vel que as ideias sejam intensamente motivadoras, dessa forma podem at superar impulsos b$sicos! 6omo por exemploK jejuar a ponto de c egar a morte, segurar cobras venenosas, beber doses letais de estricnina ou se expor ao fogo, tudo isso um teste de f, que tambm pode ser considerado uma motivao! Ema ideia que parece ser motivadora para todos a sensao de ser diferente, especial fora do padro normal!A s"ndrome do Xno vai acontecer comigoX um exemplo disso, que se enquadra no exemplo de um fumante que diz que no ter$ cncer nunca, ele fumou a vida inteira, mas mesmo que todos ten am cncer, ele acredita que no acontecer$ com ele! A'&' Di$$#nBn!ia C#6niti,a

As pessoas tendem a valorizar a coer<ncia tanto sua como a dos outros, dessa forma quando ideias, percep*es e informa*es entram em conflito, natural que aja desconforto e que o ser umano faa algo para diminuir sua tenso! 5le busca diversas estratgias, normas informa*es, Cs vezes agem diferente e muitas vezes modificam seu comportamento, em busca de remover a tenso! 9 psiclogo Weon 2estiger G&:(1H descreveu tr<s dissonncias cognitivas que motivam a mudanaK &H 6ogni*es pessoais so incoerentes com padr*es sociais! )H As pessoas esperam um determinado evento e ocorre outro! .H 6omportamento contradiz as atitudes!

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Rea-.# P$i!#l56i!a

NacV 4re m identificou mais um motivo cognitivo interessante para os psiclogos, a reao psicolgica A reao 7sicolgica consiste em quando as pessoas sentem que determinada liberdade est$ sendo ameaadas, elas sentem-se motivadas a lutar o m$ximo por esta liberdade! 5xK =eus pais ac am que voc< deveria estudar todos os dias, mas voc< j$ faz isso, porm, para se auto-afirmar voc< adota uma atitude negativa , ou seja, estudar$ somente & vez por semana que para afirmar seus direitos! Duando as pessoas ameaam aquilo que considerado comportamento livre, acredita-se que essas posturas despertam a motivao de reao! 5mbora nen um estudo isolado sobre esse motivo seja convincente, a quantidade de dados laboratoriais e de observa*es informais impressionante! C' CONSID%RA*%S 4INAIS A partir dos estudos sobre a motivao entendemos que ela representa a busca de explica*es para o prprio objeto da 7sicologiaK o comportamento umano! Perificamos v$rios aspectos que so muitos significativos como, por exemplo, os conceitos de motivao, incentivo, est"mulo e necessidade que so encontrados nos seres umanos! Ao realizarmos a uma an$lise sobre a motivao veremos que os nossos comportamentos na maioria das vezes esto relacionados com os motivos! 7ortanto podemos dizer que motivao quando se tem um motivo para agir, ela respons$vel pela persist<ncia de uma pessoa para atingir uma meta,ela vem de dentro de cada um, a capacidade que temos de investir em si mesmo, o elemento essencial para se prosseguir e crescer nos objetivos!

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&D' R%4%RENCIAS AB-AM.*A/' -icardo( O )U% F 4OM%( 01o Pa lo 2 Brasiliense' 1334 B5-,AMI6I' Cec7lia 8hita9er( MOTIVAO NAS ORGANI@A*%S' : ed( 01o Pa lo2 Atlas' 133;( B-A,<I-.==I' 5laine Maria et al( PSICOLOGIA G%RAL( 22( ed( Petr"polis2 *o+es' 200:( C.0TA' >la)io -odri# es( PSICOLOGIA DAS ORGANI@A*%S' Palho?a2 Unis l*irt al' 200@( AA*IA.>>' =( INTRODUO PSICOLOGIA( 01o Pa lo2 Ma9ron Boo9s' 2001( 0A6TA6A' =arissa( MOTIVAO D% R%ALI@AO( - Aispon7)el a partir de2 BBB(recantodasletras(co%(br&redacoes&13331;3(ht%l' acessado e% 0C&no)2013(