INDICE 1. RESUMEN EJECUTIVO 2. ANALISIS DE LA SITUACION 2.1. ANALISIS DE MERCADO 2.1.1. Caractersticas Demogr icas 2.1.1.1.

Factores geogrficos 2.1.1.2. Factores demogrficos 2.1.1.!. Factores conductales 2.1.2. Necesi"a"es "e# merca"o 2.1.!. Te$"e$cias 2.1.%. Crecimie$to "e merca"o 2.2. ANALISIS &ODA 2.2.1. &orta#e'as 2.2.2. De(i#i"a"es 2.2.!. O)ort*$i"a"es 2.2.%. Ame$a'as 2.!. COM+ETENCIA 2.%. O&ERTA DE +RODUCTOS 2.,. CLAVES +ARA EL -.ITO 2./. ASUNTOS CR0TICOS !. ESTRATE1IA DE MAR2ETIN1 !.1. MISI3N !.2. O4JETIVOS DE MAR2ETIN1 !.!. O4JETIVOS &INANCIEROS !.%. MERCADO META !.,. +OSICIONAMIENTO !./. ESTRATE1IAS !.5. ME6CLA DE MAR2ETIN1 !.7. INVESTI1ACI3N DE MERCADOS

%. +RO8ECCIONES &INANCIERAS %.1. ANALISIS DEL +UNTO DE E9UILI4RIO %.2. +RONOSTICOS DE VENTAS %.!. +RONOSTICO DE 1ASTOS ,. SE1UIMIENTO DE LA A+LICACI3N ,.1. CALENDARIO ED A+LICACI3N ,.2. OR1ANI6ACI3N DE MAR2ETIN1 ,.!. +LAN TE CONTI1ENCIA 1. RESUMEN EJECTUVO

Durante los ltimos aos el sector caero ha incrementado tecnologa en la siembra, mantenimiento y cosecha de caa. Por tal motivo nace la idea de proveer repuestos para maquinaria agrcola a los productores del norte integrado. Nuestra empresa Importadora AgroNorte .!.". est# en$ocada a cubrir necesidades a los productores de caa de a%car, o$reci&ndole repuestos para cosechadoras de caa, marca 'ameco y (ohn Deere a precios accesible di$erenci#ndose de la competencia. 'uenta con una misi)n ra%onable y precisa que es la siguiente* + omos una empresa importadora y comerciali%adora de repuestos capacitadas para brindar un servicio especiali%ado en la atenci)n a nuestros cliente o$reciendo repuestos de alta calidad con la me,or relaci)n costo - bene$icio. "a Importadora contara con un personal capacitado con conocimiento de todo tipo de repuestos para cosechadora, d#ndole una atenci)n adecuada y cumpliendo sus e/pectativas con promociones, descuentos y con una variedad de premios. Para la apertura del negocio de la Importadora AgroNorte inversi)n de 012.333,33 4 que ser# aportado por 5 socios .!.". se reali%ara una

6n la estrategia de mar7eting se dar# conocer al cliente sobre los repuestos empleando diversos m&todos* anuncios publicitarios a trav&s de radio, televisi)n, peri)dicos y $olletos que se distribuir#n en la %ona norte, el costo de los $olletos ser#n reducidos. "a Importadora tendr# su propia p#gina 8eb donde los clientes podr#n ver el catalogo de todos los repuestos que tendr# la empresa a la venta.

+RESU+UESTO DE VENTAS: +RO8ECCI3N DE VENTAS 8 1ASTOS 96:P!6 AD; 6N <;"I=IAN; > RESUMEN CUENTA 2;1! 2;1% /.2;/.%/5<!7 /.725.11%<12 VENTAS COSTO DE VENTAS 6?!6 ; '; @; AI(; I.=.A I.@ RESULTADO DE 1ESTI3N IG6 C2H G@I"IDAD N6@A %.,7!.!7!<,1 B15.531,5C BBC.DD3,D2 0E1.0DB,3C ,!;.,=2<,7 05C.1BE,02 !=5.=%%<%% ,.;%1.521<7/ B15.531,5C BD3.D35,E5 FC.012,CE 5,=.;1/<7! 0ED.F2B,C0 ,/=.2/2</2

2;1, 5.%%5.5/;<7, ,.,%,.7=%<;, B15.531,5C B2F.B0D,DD 55.1FE,1C =%5.%/1<77 C51.E12,BF 51;.,=/<%1

2. ANALISIS DE LA SITUACI3N

2.1.

ANALISIS DEL MERCADO "a importadora es una empresa nueva en el mercado nace en$oc#ndose a las necesidades de los productores caeros que necesitan repuestos para sus maquinarias. en especial vamos a satis$acer las necesidades de repuestos para cosechadoras de caa a todos los caeros de la prov. ;bispo antisteban. MERCADO META Nuestro mercado potencial est# de$inido por todo el sector caero del norte integrado, para re$erencia se conto con in$ormaci)n con$iable de 'aeros que venden caa al Ingenio A%ucarero Gnagro .A. cuya in$ormaci)n nos proporciono la Aederaci)n de 'aeros Agropecuarios del Norte.

No.

I$stit*ci>$ 1 Aso. Agropecuaria C0 de abril 2 'oop. Agrop. 6l Norte 'ruceo ! 'oop 53 de mar%o % 'oop. 1 de agosto , 'oop. Agrop. Integral Indep. / 'oop. 'uatro ;,itos 5 'oop. Agricola ?uadalquivir "tda. 7 Asoc. Agricola 'hane <edoya an (uan = 'oop. ?ualberto =illarroel

Ca$ti"a" +orce$ta?e "e socios @ CB3 B53 CE3 0EF 013 233 11 1D 523 5BF D5 033 23 0C3 023 C23 2E 5B23 1,D1 0C,B1 E,0C 2,BC B,1B 0B,BD 0,D0 C,33 03,0B 03,31 C,F3 C,D3 0,B2 5,BE B,52 F,C2 0,1E 033H

1; 'oop. Nueva Aroma 11 'oop. A%urduy "tda. 12 'oop. an alvador 1! 'oop. Agrop an (uan <autista 1% Asoc. Agrop anta "ucia 1, Asoc. Agropecuaria "ibertad 1/ Asoc. Agrop. Integral de Iinero 15 Asoc. Agrope. 6l 'aero Agrocaa TOTAL

2.1.1. CARACTERISTICAS DEMO1RA&ICAS 2.1.1.1. &actores geogr icos

2.1.1.2.

2.1.1.!.

AgroNorte no est# proyectado hacia ventas internacionales sino a ventas nacionales de pre$erencia ventas locales que abarca la prov. ;bispo antisteban &actores "emogr icos Nuestros clientes potenciales ser#n todos los agricultores de caa de a%car que poseen cosechadoras de caa y que cuentas con el valor adquisitivo de repuestos, est#n di$erenciados por 6mpresarios, Asociaciones y personas Individuales. &actores co$"*cta#es "os caeros invierten dinero en m#quinas cosechadoras de caa para reempla%ar la mano del hombre, as mismo se reali%ara el traba,o e$icientemente en menos tiempo.

2.1.2. NECESIDADES DEL MERCADO "a Importadora AgroNorte !". ;$rece a todos los productores de caa una amplia variedad de repuestos para cosechadoras de marca 'AI6'; J (K;;N D66!6. "a empresa pretende satis$acer* +ro"*cto "e ca#i"a".A se reali%ara las ventas de los repuestos de buena calidad y garanti%ados para ganar la con$ian%a de los clientes. Ate$ci>$ a# c#ie$te.A 6l personal estar# capacitado para atender al cliente de manera e$iciente, asesor#ndolo con su respectiva compra. 2.1.!. TENDENCIAS AgroNorte !". e di$erenciar# poro$recer productos de repuestos para cosechadoras de caa. 6n el pasado la tendencia de los caeros era contratar %a$reros para reali%ar la actividad de corte y cargado de caa hacia la chata, todo este traba,o demoraba mucho tiempo, a medida que paso el tiempo se implemento la cargadora de caa esto disminuy) el traba,o $or%oso que reali%aba el %a$rero, hoy en da los productores caeros optan por la cosechadora de caa usada, por el valor econ)mico ba,o y estos necesitan ser mantenidos y reparados constantemente por este motivo la empresa satis$ace estas necesidades a los productores de caa de a%car del sector norte integrado.

2.2. ANALISIS &ODA 2.2.1. &ORTALE6AS Nuestro producto son importados desde $#bricas de <rasil, Argentina y 66.GG. @enemos contacto con nuestros proveedores de los repuestos y a la ve% contamos con una buena relaci)n con los clientes. e cuenta con el capital su$iciente para reali%ar esta inversi)n

2.2.2. DE4IIDADES

 omos nuevos en el mercado y costara obtener clientes potenciales "a $alta de disponibilidad y una adecuada variedad de repuestos en inventario. No contar con el personal adecuado para el cargo. 2.2.!. O+ORTUNIDADES Kay bastantes posibilidades de crecimiento en el mercado de repuestos ya que $alta e/plorar m#s. 6/isten pocas empresas que o$recen repuestos para m#quinas cosechadoras de 'aa. @enemos buena relaciones con las asociaciones y cooperativas de la industria caera como ser GNA?!;, ?GA<I!A. 2.2.%. AMENA6AS No e/iste un e$ica% control en las aduanas, lo que genera contrabando. Aranceles elevados que incrementan los costos en las operaciones de importaci)n. !educci)n de la capacidad adquisitiva de la sociedad, lo que ocasiona un cambio en las pre$erencias del consumidor a productos gen&ricos de menor precio. !obo en la importadora por antisociales.

2.!.

COM+ETENCIA "a importadora o$recer# productos nuevos al mercado competitivo para atraer clientes y ganar un espacio en el mercado. 6/isten pocas empresas que se dedican a la venta de repuestos para cosechadoras de manera directa e indirecta De manera directa las empresas* 'ercocaa, Ainilager y "emans, estas empresas venden cuchillas, retenes, rodamientos, $iltros y correas. De manera indirecta* Palacio del perno, Percol, "as lomas, estas empresas venden pernos, arandelas, planchas, $ierros en general.

O&ERTAS DE +RODUCTOS TA4LA DE +RODUCTOS ALMACEN CENTARL

2.%.

SE9

CODI1O

CODI1O A1RONORT E SRL.

DETALLE

MARCA

EM+A9UE

0 C 5 B 2 1 F E D 03 00 0C 05 0B 02 01 0F 0E 0D C3 C0 CC C5 CB C2 C1 CF CE CD 53 50 5C 55 5B 52 51 5F 5E 5D B3 B0 BC B5 BB B2 B1

6A 35333BE0BB 6A 35333BE0BB 6A 35333BE0BB 6A '<30B3EF5C 6A 35333BE0B2 6A 35333BE0B2 6A 35333BE0B2 6A 3CD3C232EE 6A 3CD3C2C50F 6A '< 00B3F5CE 6A 00D3CDDF10 00D3CDDF10LG 00D3CDDF0B A@C013F1LG A6 30033C20F3 6A 3C1053233E 6A 30030CB3D 6A 32B0523EFC 6A 3C05335DED 6A 3CD3CB0CEF 6A 30C05313D1 6A 30033C20F3 6A 32B0523EFC A6 32B05321E1 6A 32B05321E1 6A 35F33C0BDC 6A 30C33BE02D 6A 30C05D1CCE 6A 30D33B3C00 A6 30D33B3C00 6A 3CB53320FB 6A 3CB332DD21 6A 00D35CDEF1 6A 31C0532331 6A 3C1053233F 6A 3BF055DE05 6A '<305D2F2F A6 3020520D30LG 6A 3FC3352F2B '<00BB2BCB 6A '<00BB2BCB A6 3020520EDBLG 6A 35C0551531 6A 00D3CDDF0B A6 321355303E A6 3020520D35LG

II'L33330 II'L3333C II'L33335 II'L3333B II'L33332 II'L33331 II'L3333F II'L3333E II'L3333D II'L33303 II'L33300 II'L3330C II'L33305 II'L3330B II'L33302 II'L33301 II'L3330F II'L3330E II'L3330D II'L333C3 II'L333C0 II'L333CC II'L333C5 II'L333CB II'L333C2 II'L333C1 II'L333CF II'L333CE II'L333CD II'L33353 II'L33350 II'L3335C II'L33355 II'L3335B II'L33352 II'L33351 II'L3335F II'L3335E II'L3335D II'L333B3 II'L333B0 II'L333BC II'L333B5 II'L333BB II'L333B2 II'L333B1

A';P"6 6:@ A';P"6 6:@ !6A;!MAD; A';P"6 6:@ !6A;!MAD; A';P"6 K6I<!A A';P"6 IN@ !6A;!MAD; A';P"6 IN@ !6A;!MAD; A';P"6 IN@ !6A;!MAD; A!AND6"A A!AND6"A A PA P!IIA!IA <AND6(A !6?G"AD;! <!AM; <!AM; <G(6 <G(6 <G(6 D6 ';<!6 <G(6 'A<"6 ';N@!; 'KI';@I""; I6(;!A 'AD6NI""A @!AN P;!@AD;!A 'ANI""6!A 'A!'A A IAN'A" N !;D 6 =6D 'A OGI""; 'KI';@I""; 'KI';@I""; 'KI';@I""; A 6"6!AD;! 'K;P6! ';(IN6@6 ';(IN6@6 ';N A";(AII6N@; ';!6A ';!!6A 'G'KI""A D6 'K;P6! 'G'KI""A D6 PGN@AD;!A DI '; A JL<P' Q"D DI '; D6 I6@A" DI '; D6 @6A";N D!I=6 - PGIP 6(6 6(6 6NA!IAD;! D6 A?GA AA!;"6 A;!A"6 ?6A! ?;IA 6PA!AD;! K;;DL 6';NDA!J K; 6 ';<6! RI@ 6N?!AN(6

GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII"

'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A PA""6@ PA""6@ PA""6@ PA""6@ PA""6@ PA""6@ 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A PA""6@ 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A

BF BE BD 23 20 2C 25 2B
22 21 2F 2E 2D 13 10 1C 15 1B 12 11 1F 1E 1D F3 F0 FC F5 FB F2 F1 FF FE FD E3 E0 EC E5 EB E2 E1 EF EE ED D3 D0

6A 355533203C 6A 33F05BC31F 6A 33F05BC31E 6A 3BD055DE0B 6A @ 0CCF2 6A 00D05E5505 6A 00D051BFCE A6 3CD3C23F02LG

00D051BFCE 6A '<00B3F5CD 6A 3CD3CFE0DE 6A 00D3C3DCE1 6A 30C33BE010 A6 30F05B3B1D '<00BC5ECDLG A6 30F05BB1D5 AKC03BEBLG '<00B0311C 6A 30F05B3B1D 6A 310053BFBF 6A 310335022F 6A 310333F1D2 6A 3100552BFD 6A 35533BF22B 6A 35505F0003 6A 35505BD0055 6A 35505F0000 6A !.EDBE3 A6 302053EB3CLG 6A '<305E51DD 6A 30205B1CFF 6A 302055DE00 6A 30205B1CFF A6 3CC05CD12DLG 6A 32E3351B11 (DD20C 6A 30C05B10BC 6A 30C05B10BC 6A 30C055DE0C 6A 30C33BE02D 6A 35F33C0BDC 6A 30C05B10BC 6A 30C05B10BC 6A 30C05B10BC 6A 3C20530DF5

II'L333BF II'L333BE II'L333BD II'L33323 II'L33320 II'L3332C II'L33325 II'L3332B

II'L33322 II'L33321 II'L3332F II'L3332E II'L3332D II'L33313 II'L33310 II'L3331C II'L33315 II'L3331B II'L33312 II'L33311 II'L3331F II'L3331E II'L3331D II'L333F3 II'L333F0 II'L333FC II'L333F5 II'L333FB II'L333F2 II'L333F1 II'L333FF II'L333FE II'L333FD II'L333E3 II'L333E0 II'L333EC II'L333E5 II'L333EB II'L333E2 II'L333E1 II'L333EF II'L333EE II'L333ED II'L333D3 II'L333D0

I;@;! NIP"6 ';D; NIP"6 @ ;!IN? ;!IN? PA"6@A @!AN P;!@AD;!A PA AD;! PIN
PIN P;!@A A PA P;!@A 'G'KI""A P;!@A I;@;! P;!@A !;DAII6N@; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; D6 "A 'A(A !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6PA!; !6@AIN6! !6@AI!N6! <"AD6 !6@6N !6@6N !6@6N D6 "A 'A(A D6 ';!@6 !;'6@A !;DAD; !;DAII6N@; !;DAII6N@; !;DAII6N@; !;DAII6N@; !;DAII6N@; 'A!'A A !;DAII6N@; 'A!'A A !;DAII6N@; D6 "; !;"; !;DAII6N@; D6 "; !;"; !;DAII6N@; D6 "; !;"; !;DI""; P;!@A 'AD6NA A!I A!I AR A!I RA PI @;N D6 'I"IND!; D6 ?I!;

GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII"

GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII"

'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A PA""6@ 'A(A 'A(A

'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A

DC D5 DB D2 D1 DF DE DD 033 030 03C 035 03B 032 031 03F 03E 03D

6A 00D35535EB 6A 3CC05CEB11 6A 3CD3CC2DDF 6A 3C205CBFCC A@01C2DF 6A 35105515CE 6A 33C33BE15D 6A 3E1052D0D0 6A '<30B3EF51 6A 33F05B03FC 6A 33F05B02CB 6A 3CD3C2FCC5 6A 30C33BE02E 6A 3EE3CE3EB2 6A 3CE05515C0 6A 30F05B1BB0 !62F5DB !62ED52

II'L333DC II'L333D5 II'L333DB II'L333D2 II'L333D1 II'L333DF II'L333DE II'L333DD II'L33033 II'L33030 II'L3303C II'L33035 II'L3303B II'L33032 II'L33031 II'L3303F AAL33330 AAL3333C

!;"; PA@6AD;! !; 6@A 'KI'A !; 6@A ?!AND6 6?I6N@; @ANOG6 @6!IINA D6" 'KI';@I""; D6 IAND; =A"=G"A D6 ';N@!;" =6N@I"AD;! =6N@I"AD;! !ADIAD;! =6N@I"AD;! I;@;! =6N@I"AD;! D6 AI"@!; D6 AI!6 =6N@I"AD;! =6N@I"AD;! =6N@I"AD;! =6N@I"AD;! =6N@I"AD;! AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6

GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" (;KN D66! (;KN D66!

'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A 'A(A

003 000 00C 005 00B 002 001 00F 00E 00D 0C3 0C0 0CC 0C5 0CB 0C2 0C1 0CF 0CE 0CD 053 050 05C 055 05B 052 051 05F 05E 05D

!62DF2B @0D3BB AK0BEEE3 A!F3031 A!FDDB0 DO3E2C0 DOCBDB0 !6201CD AK0CEBBD ANC35303 A!F2135 A!DB203 A@0BBEFD DO0C010 !CF0F5 !65ED12 !6B2E1B A(005DD A!233B0 A!E1FB2 A!E1F22 A@0F5EF A@E0BFE DOCB32F !62330E1 !623E155 !6133C0 !61CB0E !61CB0D !61CBCB

AAL33335 AAL3333B AAL33332 AAL33331 AAL3333F AAL3333E AAL3333D AAL33303 AKL33330 AKL3333C AKL33335 AKL3333B AKL33332 AKL33331 AKL3333F AKL3333E AKL3333D A'L33330 A'L3333C A'L33335 A'L3333B A'L33332 A'L33331 A'L3333F A'L3333E A'L3333D A'L33303 A'L33300 A'L3330C A'L33305

AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6

(;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" GNIII" (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6 (;KN D66!6

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CLAVES +ARA EL -.ITO "as claves para el &/ito ser# la importaci)n de repuestos originales, durables y garanti%ados a un precio ,usto para satis$acer la demanda de mercado y as de esta manera AgroNorte lograr# convertirse en una empresa rentable y competitiva.

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ASUNTOS CRITICOS "a Importadora AgroNorte !". 6s una empresa nueva en el mercado, se encuentra en una incertidumbre de que &sta llegue a ser una empresa de &/itos estableci&ndose como la primera empresa de ventas de repuestos para cosechadoras de caa en la provincia ;bispo antisteban.

!. ESTRATE1IA DE MAR2ETIN1 !.1. MISION + omos una empresa importadora y comerciali%adora de repuestos capacitadas para brindar un servicio especiali%ado en la atenci)n a nuestros cliente o$reciendo repuestos de alta calidad con la me,or relaci)n costo - bene$icio. !.2. O4JETIVOS DE MAR2ETIN1 Iniciar las actividades de la empresa de una manera estrat&gica para tener clientes potenciales. ;btener un aumento constante en la participaci)n del mercado obteniendo clientes en 5H sobre la competencia. !educir los costos de publicidad y estrategias de mar7eting O4JETIVOS &INANCIEROS @oda empresa persigue ob,etivos $inancieros y sus accionistas buscar#n un rendimiento a su inversi)n a largo pla%o y unos determinados bene$icios en el ao actual* Aumentar el margen de utilidad y crecimiento en ventas semestralmente en un 2H. ;btener un crecimiento sustancial en las ventas de cada ao @ener presupuestado los gastos en estudio de mercado y mar7eting de la empresa. MERCADO META Nuestro mercado meta ser#n los productores agrcolas individuales, Asociaciones de 'aeros y 6mpresas Agropecuarias que 'uentan con Iaquinas 'osechadoras. Abarcando el sector norte de la provincia ;bispo antisteban que comprende de Iontero a an Pedro. +OSICIONAMIENTO AgroNorte !" se posicionar# como la primera importadora de venta de repuestos para cosechadoras de caa, su venta,a competitiva* es que seremos distribuidores e/clusivos de Industria <rasileira de Pecas "imitadas SGNIII"S y eso nos da la posibilidad de o$recer precios accesibles. "a venta,a 'omparativa es la ubicaci)n del negocio, ya que cuenta con una av. amplia para $acilidad de

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parqueo de los clientes y est# cerca de la circunvalaci)n a pocos pasos del palacio de ,usticia. !./. ESTRATE1IA 6l principal ob,etivo de AgroNorte es posicionarse como la primera empresa importadora de repuestos para cosechadoras de caa. Para esto se dar# conocer al cliente sobre los repuestos empleando diversos m&todos* anuncios publicitarios a trav&s de radio, televisi)n, peri)dicos y $olletos que se distribuir#n en la %ona norte, el costo de los $olletos ser#n reducidos. "a Importadora tendr# su propia p#gina 8eb donde los clientes podr#n ver el catalogo de todos los repuestos que tendr# la empresa a la venta. ME6CLA DE MAR2ETIN1 "a me%cla de mar7eting son las TBpT* producto, precio, promoci)n y pla%a. +ro"*cto.A on pie%as originales importadas desde $#brica, tendr# una durabilidad garanti%ada del $uncionamiento de las maquinarias que utili%aran nuestros clientes. +recio.A ser# menos al que o$rece la competencia sin elevar, sino vender aun precio ,usto para tener mucha clientela. +romoci>$.A se emplearan diversos m&todos como publicaci)n en tv, radios, peri)dicos, $olletos. Para el conocimientos de la importadora +#a'a.A la importadora vender# sus repuestos de una manera directa con el consumidor y a trav&s de instituciones caeras. INVESTI1ACION DE MERCADO "a importadora AgroNorte !" estar# ubicada en la ciudad de Iontero en la avenida Rennedy esq. K&roes Nacionales, lo cual cuenta con grande espacio para parqueo, esto no di$icultara al cliente cuando ingrese a nuestra empresa.

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%. +RO8ECCIONES &INANCIERAS %.1. ANALISIS DE+UNTO DE E9UILI4RIO

%.2.

+RONOSTICO DE VENTAS

+RO8ECCI3N DE VENTAS 8 1ASTOS 96:P!6 AD; 6N <;"I=IAN; > RESUMEN CUENTA 2;1! 2;1%
AI"@!; D6 A'6I@6 AI"@!; KID!AG"I'; AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 !6PG6 @; 6N ?6N6!A" VENTAS TOTALES COSTO DE VENTAS '; @; D6 AI"@!; D6 A'6I@6 '; @; D6 AI"@!; KID!AG"I'; '; @; D6 AI"@!; D6 ';I<G @I<"6 '; @; D6 !6PG6 @; 6N ?6N6!A" COSTO DE VENTAS TOTALES 6?!6 ; '; @; AI(; I.=.A I.@ TOTAL 1ASTOS RESULTADO DE 1ESTI3N IG6 C2H G@I"IDAD N6@A B15.531,5C BBC.DD3,D2 0E1.0DB,3C 1.;=2.%=1<2= ,!;.,=2<,7 05C.1BE,02 !=5.=%%<%% B15.531,5C BD3.D35,E5 FC.012,CE 1.;2/.!5,<%! 5,=.;1/<7! 0ED.F2B,C0 ,/=.2/2</2 0F0.011,21 F1.22B,03 B2.215,E5 B.CD3.3DD,3C %.,7!.!7!<,1 0EE.CE5,C0 EB.C3D,20 23.0C3,CC B.F0D.03E,DC ,.;%1.521<7/ CCC.201,2C 0DD.3B3,12 00E.B12,DF 2.111.BBB,C5 /.2;/.%/5<!7 CBB.F1E,0E C0E.DBB,FC 053.50C,2F 1.C55.3EE,12 /.725.11%<12

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+RONOSTICO DE 1ASTOS +RESU+UESTO ANUAL DE 1ASTOS DE MAR2ETIN1 DETALLE @elevisi)n !adio Peri)dico Pagina 8eb Aolletos =isita Promocional 2;1! 0E.333 B.C33 0B.B33 0C.333 C.B33 C.233 2;1% 02.333 5.E33 0C.333 E.333 0.C33 0.D33 2;1, 0E.333 B.C33 05.233 03.333 0.D33 C.C33

TOTAL

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,. SE1UIMIENTO DE LA A+LICACI3N ,.1. CALENDARIOS DE A+LICACI3N

,.2.

OR1ANI6ACI3N DE MAR2ETIN1 6l ,e$e de comerciali%aci)n ser# el responsable de todas las actividades de mar7eting que se reali%ar# dentro de la Importadora AgroNorte .r.l. +LAN DE CONTIN1ENCIA

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