BTSA

Benziger Thinking Styles Assessment

2 Resea Histrica de los Estilos de Pensamiento

Hipcrates, fundador de la medicina, fue el primero en consignar una sorprendente revelacin: por muchas personas que habiten el planeta, cada uno de nosotros tiende a pertenecer a uno de cuatro estilos de comportamiento.

El Dr. Carl Jung (1875-1961) se apart de la concepcin pansexualista del Dr. Freud para validar en el impulso creador del hombre una fuerza ms poderosa. TIPOS PSICOLGICOS (1921) es una de sus obras ms destacadas.

Dr. Roger Sperry, Premio Nobel de medicina, demostr que el hemisferio izquierdo del cerebro es responsable de la palabra, el pensamiento lineal, analtico y racional; y el hemisferio derecho responde a lo visual, holstico, conceptual y espacial.

Base Fisiolgica

El Cerebro Humano

Tiene forma de nuez, es arrugado y pesa 1.3 kilos. Parece como un desecho que se puede uno encontrar en un basurero o una playa, no como la maravilla que realmente es.

A pesar de su desagradable apariencia el cerebro es una red intrincada de clulas llamadas neuronas, las cuales reciben y transmiten seales qumicas y elctricas.
Cien mil millones de neuronas en un arreglo complejo que se estima resulta en 100 mil millones de millones de conexiones.

Un nmero casi infinito de vas por las que las seales nerviosas pueden viajar.

Estructura Del

Pensamiento

Qu es el Pensamiento?

Es el flujo de electricidad, a travs del cerebro, de una neurona a otra, en una corriente de neurotransmisores.

Izquierdo

Derecho

Frontal

Basal

Frontal Izquierdo

Frontal Derecho

Basal Izquierdo

Basal Derecho

Cada uno de los cuatro modos tiene su forma propia de procesar informacin y su propio punto de vista respecto al mundo . Cada uno de estos modos es en realidad, un especialista en las tareas que su forma particular de procesar informacin le permite realizar mejor y de manera ms sencilla.

Veamos las caractersticas de cada uno de estos CUATRO MODOS DE PENSAMIENTO:

FI

FD

BI

BD

TOMA RIESGOS LOGICO ORIENTADO A UNA META TOMA DECISIONES NEGOCIACION Y DEBATE CREATIVO VISIONARIO

INNOVADOR

SENTIDO DE PERTENENCIA GUSTA PROCEDIMIENTOS ORGANIZADO PRODUCTIVO DETALLISTA SENSITIVO

EMPATICO
ARMONIZADOR

Modo Frontal Izquierdo

Aquellos en quienes predomina el modo Frontal Izquierdo son lgicos, matemticos o cuantitativos, analticos, estructurales, funcionales y proclives a diagnosticar. Se centran en la priorizacin, la Solucin de Problemas y la Toma de Decisin.

Persona Frontal Izquierda

Descripcin: Analticos, decididos, orientadores, evaluadores, lgicos, matemticos, Cuantitativos y precisos. Frases tpicas: Comprender los factores clave, hacer un anlisis critico, conocer el resultado final, descomponer, apalancar, ponderar todas la variables y maximizar el retorno sobre las inversiones.

Aptitudes: Toman decisiones, tienen precisin, ponderan y miden, evalan, priorizan, son calculadores, negocian, resuelven problemas financieros y tcnicos, son capaces de hacer un anlisis funcional y estructural, usan herramientas de precisin.

Cmo se perciben: Lderes fuertes Y decidios (si son extravertidos) un recurso experto (si son introvertidos)

Como los ven los dems: Crticos, poco emocionales, poco afectuosos, concentrados en el poder, calculadores, manipuladores, duros, fros y distantes

Modo Basal Izquierdo

Aquellos en quienes predomina el modo Basal Izquierdo son proclives a los procedimientos. Son minuciosos, predecibles, responsables, confiables y eficientes en la realizacin de tareas rutinarias y secuenciales. Se centran en ejecutar las acciones en la forma establecida y prestar atencin a los detalles.

Persona Basal Izquierda

Descripcin: Cautelosos, conservadores, detallistas, siguen procedimientos y son secuenciales Frases Tpicas: Atengmonos a lo que dice el libro, leamos el manual de procedimientos, es mejor ir a lo seguro, la ley y el orden son importantes, lo hemos hecho de esta forma, no hay motivo para cambiarlo, es importante establecer buenos hbitos, autodisciplina

Aptitudes: Se atienen a los vencimientos y los horarios, monitorean, realizan tareas rutinarias o con procedimientos, ya sean operativos o administrativos, hacen una segunda lectura para asegurarse de que no hayan quedado errores

Cmo se perciben: Trabajadores, productivos, confiables, cabales, responsables

Como los ven los dems: Aburridos, machacan sobre la tarea, se quedan empantanados en el barro, son cuadriculados

Modo Frontal Derecho

Aquellos en quienes predomina el modo Frontal Derecho son imaginativos, metafricos, visionarios, creativos y espaciales. Asumen riesgos y se centran en inventar y experimentar.

Persona Frontal Derecha

Frases Tpicas: Descripcin: Conceptualizar, ser innovadores, Artsticos, creativos, expresivos, jugar con una idea, encontrar algo nuevo, intuitivos, innovadores, sintetizadores, sinergia, todo circunscrito soadores, metafricos, sensibles a los patrones, ven el cuadro general, son apiladores de cosas y les gusta garabatear Aptitudes: Resuelven problemas en forma creativa, disean, generan cambios, ven las tendencias y sintetizan ideas y patrones, descubren, inventan, innovan (si son extravertidos)

FD

Cmo se perciben: Lderes visionarios (si son extravertidos), pensadores visionarios

(si son introvertidos))

Como los ven los dems: Como un paracaidista, con la cabeza en las nubes, soadores, poco focalizados

Modo Basal Derecho

Aquellos en quienes predomina el modo Basal Derecho son expresivos, empticos, sensibles, espirituales, complacientes y promueven la tranquilidad. Se centran en la armona y la conexin.
.

Persona Basal Derecha

Descripcin: Musicales, rtmicos, sensibles a las conductas no verbales, establecen contacto visual, hablan con los ojos, espirituales, intuitivos con respecto a las personas. Frases Tpicas: Compasin, familia, espritu humano, participacin, significado, crecimiento personal, compartir, trabajo en equipo

Aptitudes: Son de establecer puentes, alentar y armonizar, dar, ensear, recibir con agrado, escribir notas y cartas personales

Cmo se perciben: Profundamente compasivos, personas preocupadas (si son extravertidos), personas de pensamientos profundos (si son introvertidos).

Como los ven los dems: No paran de hablar, fciles de persuadir, quisquillosos

Estructura de la Comunicacin
FI FD
ARTICULACIN

GESTOS

BI

VOCABULARIO

TONO

BD

Ubique cada palabra en el Modo de Pensamiento al que corresponde.

Emptico Ordenado Secuencial Calculador Sintetizador Expresivo Orientado a Metas

Conservador Rutinario Imaginativo Perseverante Planificador Espontneo Accesible Compasivo

Un modo de pensamiento DOMINANTE

Frontal Izquierdo

Frontal Derecho

Basal Izquierdo

Basal Derecho

Dos modos de pensamiento AUXILIARES

Un modo de pensamiento DBIL

Interconexin Elctrica Cerebral

FD
Banda Conectora

FI
Banda Conectora

Banda Conectora

Banda Conectora

BI

BD

Interconexin Elctrica Cerebral

Frontal Izquierdo

Modo dominante

FI

FD

Modo Auxiliar

Modo Auxiliar

BI

BD

Modo Dbil

Interconexin Elctrica Cerebral

Basal Izquierdo

Modo Auxiliar

FI

FD

Modo Dbil

Modo Dominante

BI

BD

Modo Auxiliar

Interconexin Elctrica Cerebral

Basal Derecho

Modo Dbil

FI

FD

Modo Auxiliar

Modo Auxiliar

BI

BD

Modo Dominante

Interconexin Elctrica Cerebral

Frontal Derecho

Modo Auxiliar

FI

FD

Modo Dominante

Modo Dbil

BI

BD

Modo Auxiliar

2 Aos

7 Aos

Proceso de Mielinizacin

11 Aos

21 Aos

Corteza Cerebral Zona Frontal

Qumicos Norepinefrina Sistema Simptico

Mdula Espinal Sistema Parasimptico

Columna Vertebral

ALERTA INTERIOR O NECESIDAD DE ESTMULO

Nivel de Alerta

Bajo
15%

Equilibrado
70%

Alto
15%

Extraversin

Introversin

0 12

1 11

2 10

3 9

4 8

5 7

6 6

7 5

8 4

9 3

10 2

11 1

12 0

Bajo Nivel de Alerta

(Extravertido)
Mejor entorno de Trabajo
Alto Volumen

Ejemplo
Situaciones ruidosas Con mucha gente Competitivas

Tareas
Cierre de negociaciones Venta en un evento o con negociacin de por medio Corresponsal de guerra Agente de bolsa en Wall Street

Bajo Nivel de Alerta

(Equilibrado)
Mejor entorno de Trabajo
Volumen Moderado

Ejemplo
La mayora de las oficinas

Tareas
Relaciones con otras personas Gran cantidad de trabajo de oficina Muchas ocupaciones de ventas

Bajo Nivel de Alerta

(Introvertido)
Mejor entorno de Trabajo
Bajo Volumen

Ejemplo
Bibliotecas Salas de archivo Laboratorio de investigacin

Tareas
Trabajador independiente Investigador Escritor

Extraversin:Introversin

70%

15%
Extravertidos Necesidad de Estmulo

15%
Introvertidos Alerta Interior

Definicin del Tipo segn Jung

Para Jung, el tipo estaba definido por la inclinacin natural del individuo hacia una manera particular de ver el mundo y procesar la informacin.

Orientados primariamente por las cuatro funciones psiclogicas bsicas (tipos de personalidad bien diferenciados): Pensamiento Sentimiento Intuicin Sensacin

Desviacin del Tipo

El grado de desequilibrio de un individuo entre: El desarrollo y utilizacin de sus Preferencias naturales y la aplicacin de las competencias NoPreferidas.
Violacin crnica de la disposicin innata del individuo Negacin de la raz esencial del individuo

Razones para el Desvo del Tipo

Necesidad de sentirse aceptado o encajar Necesidad de establecer identidad separada Evitar castigo o vergenza de ser diferente Ausencia de elementos necesarios para ejercer la dominancia natural

Ausencia de modelos del rol

Asegurarse de que alguien haga lo que hay que hacer

Costo del Desvo de Tipo

Mentales y emocionales Autoabandono, autorechazo,, ansiedad, neurosis desesperanz a, depresin. Fisiolgicos Desequilibrio homeosttico, aumento del consumo de oxgeno por parte del cerebro, incremento de radicales libres, envejecimiento, entre otros.

A Corto Plazo Aumento de la irritabilidad, Migraas y una dificultad en adquirir el dominio de tareas nuevas.

Largo Plazo Entre otros, agotamiento, depresin, ausencia de alegra, desequilibrio homeosttico con respecto al consumo de oxgeno en el organismo, envejecimiento prematuro del cerebro y vulnerabilidad antes las enfermedades.

Las personas que se han adaptado

Reaccionan ms violentamente que los que usan sus dones naturales. Registran mayor fatiga, frustracin, ansiedad y abatimiento. Consumen cantidades mayores de cafena y azcar al utilizar una funcin cerebral no preferida durante lapsos extensos. Responden con alivio cuando se les presenta el modelo de Jung y se les muestran los datos sobre su patrn de adaptacin o desvo

A menudo son capaces de recordar en forma vvida y casi inmediata: Las instancias de su vida en que les permiti utilizar su talento natural, que a menudo estaban acompaadas de una sensacin de felicidad, fluir y/o profunda concentracin. Las instancias de su vida en que eran mirados con sorna, castigados o menoscabados por utilizar su talento natural.

Consumo de energa 1
P R E F E R E N C I A S

100 veces ms
C O M P E T E N C I A S

Desviacin de Tipo
El grado de desequilibrio de un individuo que se genera por el desarrollo y uso de competencias en modos de pensamiento No preferidos, sin reconocer ni desarrollar Su Modo Natural.

Consumo de energa 1

100 veces ms

Salud y Bienestar

20%

>20%

80%

<80%

Metabolismo Anablico Se construye msculo Se quema grasa

Balance Homeosttico Temperatura y Peso

Metabolismo Catablico Se consume msculo Se crea grasa

Validacin autoexpresada

Expansin

Prosperidad

15

35

55

Edad

Invalidado Invalidado autocontenido Alto tono Emocional negativo Frustracin Validado socialmente Invalidado personalmente

Modelo BTSA para Individuos

Realizar un ejercicio de autoconocimiento Mejorar las relaciones interpersonales Mejorar las habilidades de comunicacin Medir los niveles de tono emocional

Quin soy? Dnde estoy? Adnde voy?

Definir planes de accin de desarrollo personal y profesional

Modelo BTSA para Desarrollo y Gestin por Competencias

1a Fase: Definicin
MODELO DE COMPETENCIAS HOMOLOGACIN BTSA

2 Diagnstico:
BENZIGER EVALUACIN 360/180 grados

3 Fase:
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COACHING FORMACIN

Niveles de Dominio de Competencia

Baja Puntajes de 0 a 40 rea que se evita Moderada Puntajes de 41 a 80 Alta Puntajes de 81 a 100

Muy Alta Puntajes de ms de 101 rea muy comprometida

Opciones de Perfiles BTSA

1. Incierto
Competencias Moderadas Puntajes entre 41-80 en los cuatro modos de pensamiento.

2. Unimodal

Competencias Altas Puntajes mayores a 81 en UN Modo de pensamiento: Basal Izquierdo Basal Derecho Frontal Derecho Frontal Izquierdo

3. Bimodal

4. Trimodal

Competencias Altas Puntajes mayores a 81 en Dos Modo de pensamiento: Doble Basal Doble Frontal Doble Derecho Doble Izquierdo

Competencias Altas Puntajes mayores a 81 en Tres Modo de pensamiento: Triple Izquierdo Frontal Triple Izquierdo Basal Triple Derecho Basal Triple Derecho Frontal