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br
Interno proativo
Eixo de referência Externo reativo

genérico Tamanho
específico de segmento Passado
Presente
Direção
Futuro
Afastamento
Atemporal
Aproximação Direção
Tempo Curto
Combinação Motivação Prazo Médio
Facilidade
Argumentação Longo
Desafio
Dissociado percebe
Posição
Associado não percebe
Visão
Lógica Estilo de Visual
Ação pensamento Auditivo
Canal
Emoção Cinestésico
Padrão de Linguístico
PNL: convencimento Automático
Independência
Estilo de Metaprogramas Período de tempo
Cooperação Modo
trabalho Todas as vezes
Proximidade Número de vezes

quem Pessoa Simples


o que
Diferença/assimetria Com exceções
Informação Modo de
onde
Organização comparação Simples
Lugar Semelhança/simetria
de informações Com exceções
quando Tempo
como Atividade
Metas/escolhas
Realização Procedimentos/
Poder
Abordagem de operações
Afiliação Relacionamento Si mesmo
problemas e
Metas objetivos Relacionamento Outros
Contexto
Equilíbrio
Fontes: Enciclopédia de PNL (www.nlpu.com); Anthony Robbins, Poder sem Limites; O'Connor e Seymour, Introdução à PNL; Gilberto Cury, Apostila do Master da SBPNL
Versão 1.2, Jan/2003. Autor: Virgílio Vasconcelos Vilela