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TRATADO DA ARGUMENTAO

1. Demonstrao e argumentao Demonstrao: o lgico, orador, decide quais so os axiomas (expresses sem prova consideradas vlidas em seu sistema) e quais so as regras de transformao introduzidas por ele e que permitem deduzir, daquelas expresses vlidas, outras expresses, igualmente vlidas no sistema. A sua obrigao consiste em escolher expresses e regras que evitem dvidas, no sendo sua finalidade saber se so verdades impessoais, resultados de experincias, pensamentos divinos etc. Ento, demonstrar uma proposio indicar mediante quais procedimentos ela pode ser obtida como ltima expresso de uma sequncia dedutiva, cujos primeiros elementos so fornecidos por quem construiu o sistema axiomtico dentro do qual se efetua a demonstrao. Argumentao: toda argumentao visa adeso dos espritos e, por isso mesmo, pressupe a existncia de um contato intelectual, isto , na argumentao j no se menospreza os elementos da demonstrao, como suas origens, afinal, argumentar influenciar por meio do discurso, a intensidade de adeso de um auditrio a certas teses, em que haja uma unio, um contato efetivo dos espritos. Na argumentao so importantes as condies psquicas e sociais, sem as quais a mesma ficaria sem objeto ou sem efeito.

2. O contato dos espritos Condies: 1. Mnimo indispensvel: linguagem comum. 2. Para argumentar preciso ter apreo pela adeso do interlocutor, pelo seu consentimento, pela sua participao mental. Cumpre observar que quem quer convencer algum, no deve entender que o que diz indiscutvel, uma palavra do Evangelho, a qual se deve obter imediatamente a convico do pblico. E ressalta-se: o argumentador, para persuadir, deve pensar nos argumentos que podem influenciar o seu interlocutor, preocupar-se com ele, interessar-se por seu estado de esprito. 3. No basta falar ou escrever, cumpre ainda ser ouvido, ser lido. Ouvir algum mostrar-se disposto a aceitar-lhe eventualmente o ponto de vista.

RESUMINDO, fazer parte de um mesmo meio, conviver, manter relaes sociais, tudo isso facilita a realizao das condies prvias para o contato dos espritos.

3. O orador e seu auditrio Para que uma argumentao se desenvolva, preciso, de fato, que aqueles a quem ela se destina lhe prestem alguma ateno, assim, percebe-se melhor a argumentao quando desenvolvida por um orador que se dirige verbalmente a um determinado auditrio, do que quando est contida num livro posto venda na livraria. Tambm, normalmente, preciso alguma qualidade para tomar a palavra e ser ouvido e pode variar conforme as circunstncias, como exemplo, s vezes bastar se apresentar como um ser humano, decentemente vestido, ou ser adulto, ou ser membro de um grupo constitudo, ou at, o porta-voz desse grupo. Este contato entre orador e seu auditrio no se concerne unicamente s condies prvias de argumentao, essencial tambm para o desenvolvimento dela, pois a argumentao por inteiro relativa ao auditrio que se deseja influenciar, visando obter a adeso daqueles a quem se dirige.

4. O auditrio como construo do orador A condio prvia de qualquer argumentao eficaz o conhecimento daqueles que se pretende conquistar, como exemplo, as funes sociais cumpridas pelos ouvintes, seu carter etc. Quando o auditrio heterogneo, reunindo pessoas diferenciadas pelo carter, vnculos ou funes, o orador dever utilizar argumentos mltiplos para conquistar os diversos elementos do seu auditrio. A diviso em uma assistncia da argumentao em subgrupos depender da posio pessoal do orador: se este mantm sobre uma questo, opinies extremistas, nada se opor a que ele encare todos os seus interlocutores como partes de um nico auditrio. Em contrapartida, se de opinio moderada, ser levado a encar-los como partes de pelo menos dois auditrios distintos. Como o problema do auditrio se d ao seu condicionamento, aceitao da argumentao, se faz mister, quais sero os meios de influenci-los, por exemplo, atravs de msicas, iluminao, direo teatral etc. e ao lado desse condicionamento, existe uma aceitao pelo prprio discurso, no qual ao final do mesmo, o auditrio j no seja mais o mesmo do da origem.

5. Adaptao do orador ao auditrio O importante, na argumentao, no saber o que o orador considera verdadeiro ou probatrio, mas sim qual o parecer daqueles a quem ela se dirige. O orador apaixonado, s se preocupa com o que ele mesmo sente, pois enquanto argumenta, o faz sem levar suficientemente em conta o auditrio a quem se dirige: empolgado por seu entusiasmo, imagina o auditrio sensvel aos mesmos argumentos que persuadiram a ele prprio. Portanto, cabe ao auditrio o papel principal de determinar a qualidade da argumentao, o comportamento dos oradores. OBS: Quase sempre, o orador tem toda a liberdade de renunciar a persuadir um determinado auditrio, se s o pudesse fazer eficazmente de um modo que lhe repugnasse.

6. Persuadir e convencer Argumentao persuasiva: que pretende valer somente para um auditrio particular. Argumentao convincente: aquela que deveria obter a adeso de todo ser racional. A distino se verifica em: Persuaso: ao. Convico: inteligncia. Contudo, a natureza do auditrio que explicar a distino entre persuaso e convico tal como ela sentida pelo ouvinte.

7. Auditrio universal composto pela humanidade inteira, ou por pelo menos por todos os homens adultos e normais. So os argumentos que s so aceitos por auditrios particulares e o valor conferido s opinies que desfrutam de uma aprovao unnime. O valor dessa unanimidade, depende do nmero e da qualidade dos que a manifestam, sendo o limite atingido pelo acordo do auditrio universal, que constitudo por cada qual a partir do que sabe de seus semelhantes, de modo a transcender as poucas oposies de que tem conscincia. Assim, cada cultura, cada indivduo tem a sua prpria concepo do auditrio universal, e o estudo dessas variaes seria muito

instrutivo, pois faria conhecer o que os homens consideraram, no decorrer da histria, real, verdadeiro e objetivamente vlido.

8. A argumentao perante um nico ouvinte O dilogo, no que difere da dialtica, a adeso de uma personalidade que, seja ela qual for, tem de inclinar-se ante a evidncia de uma verdade, pois sua convico resulta de uma confrontao rigorosa de seu pensamento com o do orador. A adeso do interlocutor no se d unicamente pela superioridade dialtica do orador. Quem cede no deve ter sido vencido numa contenda erstica (que tem por meta dominar o adversrio), mas deve ter se inclinado ante a evidncia da verdade. que o dilogo, no deve constituir um debate, em que convices estabelecidas e opostas so defendidas por seus respectivos partidrios, mas uma discusso, em que os interlocutores buscam honestamente e sem preconceitos, a melhor soluo de um problema controvertido. Assim, a escolha do ouvinte nico que encarnar o auditrio determinado pelos objetivos que o orador se atribui, mas tambm pela ideia que ele tem do modo como um grupo deve ser caracterizado, pois isto influencia os procedimentos da argumentao.

9. A deliberao consigo mesmo O sujeito que delibera considerado em geral uma encarnao do auditrio universal. Assim sendo, um homem dotado de razo que procura formar uma convico no deve se prender aos procedimentos que visam conquistar os outros, no pode de forma alguma deixar de ser sincero consigo mesmo, pois ele deve ser capaz de provar o valor dos seus prprios argumentos. Diferentemente da dialtica e da retrica, a lgica se identifica como regras aplicadas para conduzir o pensamento prprio e nesse caso o esprito no se preocupa em defender uma tese, mas sim em reunir todos os argumentos que apresentam algum valor aos seus olhos e aps pesar os prs e contras, decidir pela soluo que lhe parecer melhor. Com muita frequncia, alis, uma discusso com outrem no mais do que um meio que utilizamos para nos esclarecer melhor. A argumentao depende do auditrio a que se dirige, portanto legtimo afirmar que quem adquiriu uma certa convico deva se empenhar em consolid-la perante a mesmo, sobretudo perante ataques que podem vir do exterior.

10. Os efeitos da argumentao O objetivo de toda argumentao provocar ou aumentar a adeso dos espritos s teses que apresentam a sua concordncia. Para ter eficcia, a argumentao precisa desencadear nos ouvintes a ao pretendida, seja ela negativa ou positiva, ou pelo menos criar em tais ouvintes uma disposio para a ao, que ser realizada em um momento oportuno. Sempre que a argumentao tender a provocar uma ao que resulta de uma escolha deliberada entre vrios possveis, sem que haja acordo prvio sobre um critrio que permita hierarquizar as solues, possvel afirmar que no ns encontramos na situao particular que o uso da cincia nos tornou familiar. Ao mesmo tempo em que a tarefa de um filsofo que se dirige a um auditrio calar as suas prprias paixes, de modo que facilite a considerao objetiva dos problemas em discusso, ele deve tambm exercitar as paixes, emocionar seus ouvintes fazendo com que se determine uma adeso suficientemente intensa, capaz de vencer tanto a inevitvel inrcia quanto as foras que atuam num sentido diferente do desejado pelo orador.

11. Gnero epidctico Aristteles e todos os tericos que nele se inspiraram incluem em seus tratados de retrica, ao lado dos gneros oratrios deliberativos e judicirio, o gnero epidctico. Os discursos epidcticos no se tratavam de debates polticos e judicirios em que havia um verdadeiro combate entre os adversrios. Aristteles afirmava que se tratavam de discursos de elogia ou de censura, tendo apenas de ocupar-se com o que belo ou feio, portanto trata-se mesmo de reconhecer valores. Com isso, o gnero epidctico parecia prender-se mais literatura do que a argumentao e eram considerados uma atrao nas festas que reunia periodicamente os habitantes de uma cidade ou os de vrias cidades-estados e seu efeito mais visvel era ilustrar o nome do autor. Ao contrrio do que muitos pensaram, o discurso epidctico muito significativo e importante para a argumentao, pois se prope a aumentar a intensidade da adeso a certos valores, sobre os quais no pairam dvidas isoladamente, mas que, no obstante, poderiam no prevalecer contra outros valores que viesse a entrar em conflitos com eles, sem ter a finalidade exclusiva de enaltecer a reputao do orador.

12. Educao e propaganda A anlise do gnero epidctico elucidou uma questo controvertida: a distino entre educao e propaganda. O especialista americano dessas questes, Harold D. Lasswell, acredita que o educador difere essencialmente do propagandista porque seu tema vero sobre matrias que no so, para seu auditrio, objeto de controvrsia e encarregado por uma comunidade de tornar-se porta voz dos valores reconhecidos por ela como tal, usufrui um prestgio devido a suas funes. Ao passo que o propagandista deve granjear, previamente, a audincia de seu pblico e se beneficia de todo o lado espetacular das mudanas perceptveis que ele procura realizar e s vezes realiza. O orador do discurso epidctico est mais prximo do educador, pois o que vai dizer no suscita controvrsia e no se trata de defender ou atacar, mas sim de promover valores que so objetos de uma comunho social e assim como o educador, o orador tambm deve possuir um prestgio reconhecido e seus valores devem ser dignos de guiar a ao dos ouvintes.

13. Argumentao e violncia Num contexto argumentativo, o orador pode obter a adeso do auditrio por dois modos extremamente diferentes. Ele pode apelar pelo recurso da violncia ou coero, impondo uma forma de raciocinar que ele queira. Mas pode tambm, pelo seu discurso, conquistar a adeso dos espritos por uma persuaso racional. O recurso argumentao exclui por completo o uso da coero, pois necessrio que se d apreo adeso do interlocutor, obtida graas a uma persuaso racional, que este no seja tratado como um objeto, mas que se apela sua liberdade de juzo.

14. Argumentao e envolvimento A imparcialidade, se concebida como a de um espectador, pode parecer a ausncia de qualquer atrao, uma afetao desprovida de participao nos debates, uma atitude que transcende a discusses. Em contrapartida, ela se deve caracterizar um agente, antes um equilbrio das foras, uma ateno mxima aos interesses em causa, mas repartida igualmente entre os pontos de vista. A imparcialidade se encontra nos campos em que o pensamento e ao esto intimamente associados, entre a objetividade que no confere ao terceiro nenhuma

qualidade para intervir e o esprito sectrio (que ou aquele que defende obstinadamente um ponto de vista extremado ou posies polticas, religiosas ou tericas intransigentes e polarizadas) que o desqualifica. Fanatismo e cepticismo negam a funo da argumentao de tornar racional uma deciso. Tendem ambos a deixar, na falta de razo coerciva, campo livre violncia, recusando o envolvimento da pessoa.

SEGUNDA PARTE: O ponto de partida da argumentao CAPTULO I: O ACORDO

15. As premissas da argumentao Tanto o desenvolvimento como o ponto de partida da argumentao pressupe acordo do auditrio. Esse acordo tem por objetivo ora o contedo das premissas explcitas, ora as ligaes particulares utilizadas, ora a forma de servir-se dessas ligaes. O orador, utilizando as premissas que serviro de fundamento sua construo, conta com a adeso de seus ouvintes s proposies iniciais, mas estes lhe podem recusar, seja por no aderirem ao que o orador lhes apresenta como adquirido, seja por perceberem o carter unilateral da escolha de premissas, seja por ficarem contrariados com o carter tendencioso da apresentao delas. Trataremos, para comear, do objeto dos acordos que podem servir as premissas e agruparemos esses objetos em duas categorias, uma relativa ao real, que comportaria os fatos, as verdades e as presunes, e a outra relativa ao prefervel, que conteria os valores, as hierarquias e os lugares preferveis. Na argumentao, tudo o que se presume versar sobre o real se caracteriza por uma pretenso de validade para o auditrio universal. Em contrapartida, o que versa sobre o prefervel, o que nos determina as escolhas e no conforme a uma realidade preexistente, ser ligado a um ponto de vista determinado que s podemos identificar com o de um auditrio particular, por mais amplo que seja.

a) OS TIPOS DE OBJETO DE ACORDO

16. Os fatos e as verdades Entre os objetos de acordo pertencentes ao real distinguiremos, de um lado, os fatos e as verdades, de outro as presunes. A noo de fato caracterizada

unicamente pela ideia que se tem de certo gnero de acordos a respeito de certos dados: os que se referem a uma realidade objetiva e designariam, em ltima anlise, o que comum a vrios entes pensantes e poderia ser comum a todos. S estamos em presena de um fato, do ponto de vista argumentativo, se podemos postular a seu respeito um acordo universal, no controverso. Aplicamos ao que se chama de verdades, tudo o que acabamos de dizer dos fatos. Fala-se geralmente de fatos para designar objetos de acordos precisos, limitados; em contrapartida, designar-se-o de preferncia com o nome de verdades sistemas mais complexos, relativos a ligaes entre fatos, que se trate de teorias cientficas ou de concepes filosficas ou religiosas que transcendem a experincia.

17. As presunes As presunes esto ligadas, em cada caso particular, ao normal e ao verossmil. Ex.: existe para cada categoria de fatos/comportamentos, um aspecto considerado normal que pode servir de base para os raciocnios. Ideia de normal oscila entre diferentes aspectos -> normal x distribuio (no sentido matemtico) -> a noo de normal abrange as ideias de modo, mdia e da parte mais ou menos extensa de uma distribuio de forma mais amide, ao mesmo tempo e de forma diversamente acentuada. Ex.: caractersticas de uma populao: antes o modo do que a mdia que certamente predomina em todas as presunes baseadas no habitual. Presuno baseada no normal: mesmo dependendo de um grupo de referncia, ela raramente pode ser resumida a uma avaliao de frequncias ou estatsticas. Tal grupo, que costuma ser um grupo social, quase nunca explicitamente designado. Assim, todas as presunes baseadas no normal implicam um acordo acerca desse grupo de referncia (muita das vezes instvel). Ex.: se certos indivduos se afastam em seu comportamento do que considerado normal, sua conduta pode modificar esse normal (estatisticamente, pode mudar a mdia), mas se o indivduo se afasta dele alm de certos limites, ser excludo do grupo, e em consequncia, o grupo de referncia que ser modificado. O grupo de referncia pode ser encarado de diversas maneiras, considerando a opinio do grupo real ou fictcio, ou da opinio comum - referente aos que agem de

tal modo - ou na opinio dos porta-vozes dessa opinio comum. Ex. de argumentao judiciria: pgina 82 do livro.

18. Os valores Ao lado dos fatos, das verdades e das presunes, caracterizados pelo acordo do auditrio universal, inclui-se tambm alguns objetos do acordo acerca dos quais se pretende apenas a adeso de grupos particulares: os valores, as hierarquias e os lugares do prefervel. Estar de acordo acerca de um valor significa aceitar sua influncia numa argumentao, entendendo que esse ponto de vista no se impe a todos. Os antigos, como Descartes, consideravam que o que chamamos de valores opinies, para eles - estavam englobados, com toda espcie de informao verossmil, no grupo indiferenciado das opinies, no sendo tratados como verdades indiscutveis. Os valores intervm, num dado momento, em todas as argumentaes. Tanto nos raciocnios de ordem cientfica, como na das cincias formais, alm de, claro, nos campos jurdico, poltico e filosfico. Contudo, na ordem cientfica, os valores se restringem origem da formao dos conceitos, pois o desenvolvimento do raciocnio ao mximo isento deles. Esta purificao atinge o auge nas cincias formais. Numa discusso no se pode subtrair o valor pura e simplesmente, pois estaramos no domnio da fora e no mais no da discusso. Assim, no sentido de que quando algum interlocutor os expor, se far mister argumentar para fundament-lo e defend-lo. Podemos contentar-nos em dizer que os fatos e as verdades expressam o real, ao passo que os valores concernem a uma atitude para com o real? No, pois se a atitude para com o real fosse universal, no as distinguiramos das verdades. Um mesmo enunciado, dependendo de como colocado e do seu contedo, poder ser compreendido como fato ou valor. Estatuto dos enunciados: inseridos num sistema de crenas, que se pretende valorizar aos olhos de todos, alguns valores podem ser tratados como fatos ou verdades. Valores universais: essa pretenso de universalidade provm unicamente da generalidade deles e s podem ser considerados vlidos para um auditrio universal

com a condio de no lhes especificar o contedo, pois a partir do momento em que se tenta precis-los, j no se encontra seno a adeso de auditrios particulares. Os valores possuem um papel argumentativo e podem ser classificados como valores universais ou de persuaso quando so vagos e amplos o suficiente para enquadrar-se num auditrio universal. Assim, possui como papel justificar escolhas sobre as quais no h acordo unnime, inserindo-as numa espcie de contexto vazio, mas sobre o qual reina um acordo mais amplo. importante ressaltar que os valores particulares podem ser vinculados aos universais para especific-los, assim, auditrio real e universal se tornam mais prximos.

19. Valores abstratos e valores concretos Para entender os valores, necessrio realizar a distino entre valores concretos e abstratos. Os valores abstratos, tais como a justia ou a veracidade, e valores concretos, tais como a Frana ou a Igreja. O valor concreto o que se vincula a um ente vivo, a um grupo determinado, a um objeto particular, quando os examinamos em sua unicidade. Desvelar o carter nico de alguma coisa valoriz-la pelo prprio fato. Ex.: escritores romnticos, revelando-nos o carter nico de certos seres, grupos e momentos histricos, provocam, at no pensamento filosfico, uma reao contra o racionalismo abstrato, reao que se assinala pela situao eminente conferida pessoa humana, valor concreto por excelncia. Existem comportamentos e virtudes que no podem ser concebidos seno em comparao com valores concretos. As noes de envolvimento, de fidelidade p, de lealdade, de solidariedade, de disciplina so dessa espcie. A argumentao se baseia conforme as circunstncias, ora nos valores abstratos, ora nos valores concretos. Ex.: deus -> quando dizemos que homens so iguais por serem filhos de um Deus, parecemos estear-nos num valor concreto para encontrar um valor abstrato, o da igualdade. Ideologias que no queriam reconhecer em Deus o fundamento de todos os valores foram obrigadas a recorrer a noes de outra ordem, como o Estado ou a Humanidade. Valores concretos so utilizados o mais das vezes para fundar valores abstratos, e inversamente.

Os valores abstratos podem servir comodamente para a crtica, por no levarem em considerao pessoas e parecerem fornecer critrios a quem quer modificar a ordem estabelecida. Por outro lado. Enquanto uma mudana no desejada, no h razo alguma para expor compatibilidades. Valores concretos sempre podem harmonizar-se o concreto existe, por ser possvel, por realizar certa harmonia. J os valores abstratos, levados ao extremo, so inconciliveis: impossvel conciliar, no abstrato, virtudes como a justia e a caridade. Os conservadores se julgam realistas por colocar em primeiro plano os valores concretos. As noes de fidelidade e lealdade, por exemplo, vinculadas a valores concretos, costumam caracterizar a argumentao conservadora.

20. As hierarquias A argumentao se esteia tambm nas hierarquias, tais como a superioridade dos homens sobre os animais, dos deuses sobre os homens etc. Scheler mostra que os valores podem hierarquizar-se de acordo com o seu suporte, concluindo que os valores relativos a pessoas so, por sua prpria natureza, superiores aos valores relativos s coisas. As hierarquias admitidas apresentam-se sob dois aspectos: hierarquias concretas (ex.: a que expressa a hierarquia entre os homens sobre os animais, classes de objetos, etc.) e abstratas (ex.: a que expressa a superioridade do justo sobre o til). Entre os princpios existe uma hierarquia. No seguinte caso: A superior a B, e B superior a C, sem que haja fundamentos para essa superioridade, ou que sejam utilizados argumentos distintos. Contudo, se recorrermos a princpios abstratos, estes geralmente introduzem nas relaes entre coisas uma ordem que transforma a simples superioridade, o prefervel, em hierarquia sistemtica ou mesmo hierarquia no sentido estrito. Assim, um mesmo princpio abstrato pode estabelece o conjunto da hierarquia, por exemplo, a anterioridade, o fato de gerar/de conter, podem constituir o critrio de hierarquizao. Semelhante hierarquia distingue-se do prefervel por assegurar uma ordenao de tudo o que est submetido por esse princpio.

Segundo Plotino: todos os elementos do real formam uma hierarquia sistematizada, devendo o que causa e princpio ocupar uma posio superior ao que efeito ou consequncia. Hierarquias quantitativas (o grau superior caracterizado por uma maior quantidade de certo carter) se opem s hierarquias heterogneas. A

hierarquizao dos valores abstratos no ordenados quantitativamente no implica que esses valores sejam independentes, muito pelo contrrio, os valores so, em geral, vinculados entre si, sendo esse vnculo muitas das vezes o fundamento de sua subordinao. As hierarquias de valores so mais importantes do ponto de vista da estrutura de uma argumentao do que os prprios valores. O que caracteriza cada auditrio so menos os valores que admite do que o modo como os hierarquiza. A intensidade de adeso a um valor, em comparao com a intensidade com a qual se adere a outro, determina entre esses valores uma hierarquia. Quando essa intensidade no conhecida com preciso suficiente, o orador tem liberdade na utilizao de cada um dos valores, sem precisar justificar a preferncia. Os valores gozam de adeso de intensidade diferente e admitem-se princpios que permitem hierarquiz-los, contudo, essa hierarquia no impede a relativa independncia entre os valores.

21. Os lugares Ponto de partida das argumentaes. Para fundamentar valores e hierarquias pode-se recorrer a premissas de ordem muito geral, chamadas "lugares", dos quais derivam os "tpicos", ou tratados consagrados ao raciocnio dialtico. Para os antigos, os lugares tratavam de agrupar o material necessrio a fim de encontr-lo com mais facilidade, em caso de preciso; da a definio dos lugares como depsitos de argumentos. Aristteles distinguia os "lugares-comuns" dos "lugares especficos". Os lugares-comuns podem servir indiferentemente em qualquer cincia e no dependem de nenhuma. Primitivamente, era caracterizada pela sua imensa generalidade, podendo ser utilizvel em todas as circunstncias. Os lugares especficos so prprios de uma cincia particular e de gnero oratrios bem definidos.

A degenerescncia da retrica e a falta de interesse dos lgicos pelo estudo dos lugares que levaram consequncia imprevista de que desenvolvimentos oratrios contra o luxo, a luxria, a preguia, etc. que os exerccios escolares fizeram repetir at a nusea, fossem qualificados de lugares-comuns, apesar de seu cunho totalmente particular. Os lugares comuns de nossos dias se caracterizam por uma banalidade que no exclui de modo algum a especificidade. Tais lugares-comuns so a aplicao dos mesmos lugares-comuns na viso aristotlica a temas particulares. Contudo, como essa aplicao feita a um tema tratado com frequncia, agora s se pensa em sua banalidade, ignorando-lhes o valor argumentativo. Isso a tal ponto que se esquece que os lugares formam um arsenal indispensvel do qual quem quer persuadir outrem dever lanar mo. Perelman tem uma viso diferente da de Aristteles, pois no ir se prender a uma metafsica particular e se limitar ao exame e anlise de argumentaes concretas. Embora os lugares mais genricos costumem atrair mais nossa ateno, h, no obstante, um inegvel interesse no exame dos lugares mais particulares, que prevalecem em diversas sociedades e permitem caracteriz-las.

22. Lugares da quantidade Entendemos por lugares da quantidade os lugares-comuns que afirmam que alguma coisa melhor que outra por razes quantitativas. Aristteles assinala alguns desses lugares: um maior nmero de bens prefervel a um menor nmero, o bem que serve a um maior nmero de fins prefervel ao que s til ao mesmo grau, o que mais duradouro e mais estvel prefervel ao que o menos. A superioridade em questo aplica-se tanto aos valores positivos, como aos negativos, no sentido de que um mal duradouro um mal maior do que um mal passageiro. O lugar da quantidade, a superioridade do que admitido pelo maior nmero, que fundamentam certas concepes da democracia e, as concepes da razo que assimilam esto ao "senso comum". Mesmo quando certos filsofos como Plato opem a verdade opinio do grande nmero, contundo em virtude de um lugar da quantidade que eles valorizam a verdade, fazendo dela um elemento de

acordo de todos os deuses e que deveriam suscitar o de todos os homens; o homem quantitativo do duradouro permite tambm valorizar a verdade como o que eterno, em comparao com as opinies instveis e passageiras. Aristteles e Rousseau tambm apreciam raciocnios desse tipo. Pode-se considerar como lugares da quantidade a preferncia concedida ao provvel sobre o improvvel, ao fcil sobre o difcil, ao que h menos risco de nos escapar. A maior parte dos lugares que tendem a mostrar a eficcia de um meio ser lugar da quantidade. O que se apresenta mais amide, o habitual, o anormal, objeto de um dos lugares utilizados com mais frequncia, a tal ponto que a passagem do que se faz ao que preciso fazer, do normal norma, parece, para muitos, ser natural. Apenas o lugar da quantidade autoriza essa assimilao, essa passagem do normal, que expressa uma frequncia, uma aspecto quantitativo das coisas, norma que afirma que tal frequncia favorvel e que cumpre conformar-se a ela. A passagem do normal ao normativo, que se encontra em todos os que fundamentam a tica na experincia, foi considerada com toda razo um erro de lgica. Mas deve-se reconhecer nisso um dos fundamentos vlidos da

argumentao, no sentido de que essa passagem implicitamente admitida, seja qual for o domnio examinado. Ex.: encontra-se em todas as expresses que abrangem ao mesmo tempo o pertencer a um grupo e uma maneira de ser dos indivduos pertencentes a esse grupo -> americano e socialista -> aludem a um s tempo, e conforme as circunstncias, h uma norma de conduta, ou h uma conduta normal.

23. Lugares da qualidade Os lugares da qualidade, os menos apreensveis, aparecem na argumentao quando se contesta a virtude do nmero. Ser esse o caso dos reformadores, daqueles que se revoltam contra a opinio comum, tal como Calvino. Os protagonistas do lugar da qualidade no podem deixar de enfatizar: no limite, o lugar da qualidade redunda na valorizao do "nico" que, assim como o "normal", um dos pivs da argumentao. O nico ligado a um valor concreto: o que se considera um valor concreto nos parece nico, mas o que nos parece nico que se nos torna precioso. EX: a unicidade de um ente ou de um objeto qualquer decorre da maneira pela qual concebemos nossas relaes com ele: para um, tal animal no

passa de uma amostra de uma espcie; para outro, trata-se de um ser nico com o qual mantm relaes singulares. A precariedade pode ser considerada o valor qualitativo oposto ao valor quantitativo da durao; correlativa ao nico, ao original. Ex.: a precariedade nem sempre ameaa de morte, pode referir-se a uma situao: a dos amantes aos olhos um do outro, comparada com a dos esposos, oposio do valor do precrio ao do estvel. Esse lugar vinculado a um lugar muito importante citado por Aristteles, que seria o da oportunidade. O que nico se beneficia de um prestgio inegvel: a exemplo de Pascal, pode-se explicar com isso o fenmeno da adeso, fundamentando-o nesse valor positivo que se toma como base de uma argumentao, sem dever fundament-lo por sua vez. A inferioridade do mltiplo (fungvel ou diverso) parece admitida frequentemente justificada das mais variadas formas.

24. Outros lugares Como os lugares representam o ponto de partida da argumentao, Perelman decidiu por consagrar algumas exposies aos lugares da ordem, do existente, da essncia e da pessoa. Os lugares da ordem afirmam a superioridade do posterior, ora da causa/dos princpios, ora do fim/objetivo. A superioridade dos princpios/leis sobre os fatos/concreto admitida no pensamento no-empirista. O que causa razo de ser dos efeitos e, por isso, lhes superior. Grandes discusses filosficas giram em torno da questo de saber o que anterior e o que posterior, para da tirar concluses quanto predominncia de um aspecto de real sobre o outro. As teorias finalistas, para valorizar o objetivo, transformam-no em verdadeira causa e origem de um processo. Os lugares do existente afirmam a superioridade do que existe, do que atual, do que real, sobre o possvel, o eventual ou o impossvel. O lugar da essncia se caracteriza pelo fato de se conceder um valor superior aos indivduos enquanto representantes bem caracterizados dessa essncia, e no a atitude metafsica que afirma a superioridade da essncia sobre cada uma de dias encarnaes. Trata-se de uma comparao entre indivduos concretos. Ex.: atribumos de imediato um valor a um coelho que apresenta todas as qualidades de um coelho, sendo para ns, um belo coelho.

Os lugares das pessoas esto so derivados dos valores da pessoa, vinculados sua dignidade, ao seu mrito, sua autonomia. Tambm confere valor ao que feito com cuidado, ao que requer esforo.

25. Utilizao e reduo dos lugares: esprito clssico e esprito romntico Convm destacar os lugares que so aceitos com maior frequncia pelo auditrio nas diversas pocas e meios. Isso se faz uma tarefa delicada, pois os lugares considerados indiscutveis so utilizados sem serem expressos. Um mesmo objetivo pode ser realizado com o auxlio de lugares diferentes (por exemplo, para acentuar o horror de uma revoluo, pode-se empregar ora lugares da quantidade, ora lugares da quantidade). O uso de certos lugares ou de certas argumentaes no caracteriza necessariamente um determinado meio cultural, mas pode resultar da situao argumentativa em que se est. OBS.: Sobre a Situao argumentativa: - essencial para a determinao dos lugares aos quais se recorrer; - Abrange, ao mesmo tempo, o objetivo a que se visa e os argumentos com os quais h risco de se chocar. - Objetivo e argumentos esto intimamente ligados. Objetivo: a um s tempo a transformao de certas convices e a rplica a certos argumentos (transformao e rplica so indispensveis ao desencadeamento da ao). - A escolha entre diferentes lugares pode resultar de um ou outro componente da situao argumentativa. Por exemplo, pode-se escolher motivado pela atitude do adversrio ou em outro caso pelo vnculo entre a escolha e a ao que ser resultante dela. Tratando-se de lugares, quem argumenta busca eliminar completamente, em proveito de outros, certos elementos; busca de preferncia subordin-los, reduzi-los ao que considera fundamental. => reduo dos lugares. O autor realiza algumas ligaes e justificaes de lugares: Quando os lugares de ordem so correlacionados com os lugares da quantidade, consideram-se os primeiros (de ordem) mais duradouros, mais estveis e mais gerais; j correlacionados com os lugares da qualidade, os lugares da ordem sero considerados originais, com uma realidade superior, modelos, determinantes das possibilidades extremas de um desenvolvimento.

Os lugares do existente, se relacionados com os lugares da quantidade, vinculam-se ao duradouro, ao estvel, ao habitual, ao normal; relacionados com os lugares da qualidade, so vinculados ao nico e ao precrio. O existente como concreto, fundamenta os lugares da qualidade, d valor ao nico; j como real, fundamenta os lugares da quantidade e d sentido ao duradouro e ao que se impe universalmente. O lugar da essncia pode ser relacionado com o lugar normal, que o nico que permite aos pensadores empiristas a constituio de padres, de estruturas, cuja realizao perfeita foi apreciada em alguns de seus representantes. Entretanto, para os racionalistas, o ideal, o arqutipo abstrato, o nico fundamento vlido de toda normalidade. Os lugares da pessoa podem ser fundamentados nos da essncia, da autonomia, da estabilidade, mas tambm na unicidade e na originalidade do que se relaciona com a personalidade humana. Pode ser que essas ligaes e justificaes de lugares sejam apenas ocasionais, mas pode ocorrer de semelhante tentativa resultar de uma tomada de posio metafsica e caracterizar uma viso de mundo. O esprito clssico caracterizado pela primazia concedida aos lugares da quantidade e a tentativa de reduzir a esse ponto de vista todos os outros lugares; j o romntico argumenta, pelo contrrio, reduzindo os lugares aos lugares de qualidade. Os clssicos consideraro superior e fundamento de valor o que universal e eterno, racional e comumente vlido, o que estvel, duradouro, essencial, o que interessa a maior nmero, enquanto que sero lugares romnticos o nico, o original e o novo, o distinto e o marcante na histria, o precrio e o irremedivel. Se os clssicos se apegam aos valores abstratos, ou ao menos universais, os romnticos preconizam os valores concretos e universais. Os clssicos se empenharo mesmo em justificar a importncia que conferem aos lugares da qualidade apresentando-os como um aspecto da quantidade. Para os romnticos, os aspectos quantitativos que se levaro em conta poderiam reduzir-se a uma hierarquia puramente qualitativa; tratar-se- ento de uma verdade mais importante, que formar uma realidade de nvel superior. A sistematizao dos lugares, a sua concepo em funo dos lugares considerados fundamentais, confere-lhes aspectos variveis. Alm disso, o mesmo

lugar, a mesma hierarquia, podem, em virtude de outra justificao, redundar num viso diferente do real.

b) OS ACORDOS PRPRIOS DE CERTAS ARGUMENTAES

26. Acordos de certos auditrios particulares Senso comum: uma srie de crenas admitidas no seio de uma determinada sociedade, que seus membros presumem ser partilhadas por todo ser racional. Ao lado dessas crenas, h acordos prprios dos partidrios de uma disciplina particular, seja qual for sua natureza. Tais acordos constituem o corpus de uma cincia ou de uma tcnica, podem resultar de certas convenes ou da adeso a certos textos, e caracterizam certos auditrios. Esses auditrios se distinguem em geral pelo uso de uma linguagem tcnica que lhes prpria. Os termos, que se deseja tornar to unvocos como possvel no contexto da disciplina, acabam por resumir um conjunto de conhecimentos, de regras e de convenes, cuja ignorncia faz com que sua compreenso, enquanto termos tornados tcnicos, escape inteiramente aos profanos. Para entrar num grupo especializado, faz-se necessria a iniciao, que consiste em informar regras e tcnicas, noes especficas, de tudo quanto nela admitido, e a maneira de criticar seus resultados conforme exigncias da prpria disciplina. Por essas particularidades, pode-se diferenciar iniciao da vulgarizao dirigida ao pblico em geral, que possui linguagem no tcnica, e simplesmente informa esse pblico de certos resultados interessantes sem, contudo, capacit-lo para se servir dos mtodos ou critic-los. A diferena entre a cincia que se edifica, a dos cientistas, e a cincia aceita, que se torna a do auditrio universal, caracterstica da diferena entre iniciao e vulgarizao. Nem sempre fcil distinguir se uma argumentao desenvolvida para o uso de um auditrio particular ou para o uso de um auditrio no especializado. H campos dos quais se dir, conforme a concepo que deles se faz, ou que esto especializados, ou que escapam a qualquer conveno ou a qualquer acordo particular. o caso da filosofia.

J o direito e a teologia positivos, ligados por textos bem determinados, constituem domnios de interpretao especficos. A argumentao jurdica ou teolgica deve se desenvolver no interior de um sistema definido, o que colocar no primeiro plano certos problemas, notadamente os relativos interpretao dos textos. Quando, argumentando perante um auditrio que no est ligado por textos, dizemos que uma proposio evidente, porque no desejamos rejeitar essa proposio ou no dispomos de um meio para faz-lo. Por outro lado, quando dizemos que uma regra de direito evidente, porque acreditamos que nenhuma contestao poderia surgir a respeito de sua aplicabilidade a um caso particular. A no-evidncia atribuda a certas regras, a suposta necessidade de justificlas, resulta do fato de convertermos imediatamente a possibilidade de contestaes numa busca de fundamentos. Dizer que algo evidente pode tambm significar que h um nico modo de se interpretar. Os acordos de auditrios especializados podem comportar definies particulares de certos tipos de objetos de acordo, por exemplo, do que fato. Referem-se tambm maneira pela qual estes podem ser evocados ou criticados. Por exemplo, para o telogo ou o jurista, considerado um fato no o que pode pretender o acordo do auditrio universal, mas o que os textos exigem ou permitem tratar como tal. Em direito, existem fices que obrigam a tratar uma coisa, mesmo que no exista, como se existisse ou a no reconhecer como existente alguma coisa que existe. Para certos auditrios, o fato vinculado prova que se quer ou pode administrar. J para as cincias naturais contemporneas, o fato est subordinado, cada vez mais, possibilidade de uma medio, no sentido amplo desse termo. OBS.: diferente do que ocorre no direito, no h na cincia regras de procedimento que deem a pretenso das partes uma fixidez relativa: o cientista a parte ao mesmo tempo, e logo introduzir novas pretenses. Mesmo na vida diria, certos fatos so considerados no ocorridos, pois seria de mau gosto dissemin-los (h um grande nmero de regras morais, de etiqueta ou de deontologia que impedem o uso de certos fatos nos debates).

No auditrio jurdico, as restries dos fatos so codificadas e obrigatrias para todas as partes. Isso permite distinguir, em essncia, a prova judiciria da prova histrica. Em relao s presunes legais, essas costumam ser da mesma natureza que aquelas que seriam admitidas na vida extrajurdica; a lei regulamenta geralmente o que ela considera normal. As presunes legais so caracterizadas, em geral, pela dificuldade que h em derrub-las, pois s podem ser recusadas segundo regras muito precisas. Destaca-se, assim, o quanto argumentos vlidos para certas pessoas no o so em absoluto para outras, s quais podem parecer extremamente estranhos. Por isso, pode ser vantajosa para o orador a escolha de um auditrio determinado. A escolha dos auditrios e dos interlocutores, assim como a ordem na qual se apresentam as argumentaes, exercem grande influncia na vida pblica. Num processo, a tendncia para julgar em direito se combina com a tendncia para julgar em equidade. Embora esta ltima tenha menos importncia para um juiz tcnico, ainda assim ele no poderia se fechar aos argumentos que lhe so apresentados enquanto membro de um grupo social particular. As argumentaes entre no-especializados so formuladas de modo que, ou escapem ao parecer de um especialista, ou fiquem na dependncia de sua deciso: de toda forma, a possvel interveno do especialista influenciar um grande nmero de controvrsias entre leigos.

27. Acordos prprios de cada discusso As premissas da argumentao consistem em proposies admitidas pelos ouvintes. Quando estes no esto ligados por regras precisas que os obrigam a reconhecer certas proposies, todo edifcio de quem argumenta funda-se num fato de ordem psicolgica, a adeso dos ouvintes (essa adeso, muitas vezes, apenas presumida pelo orador e se no ocorrer de fato, a sua argumentao pode ser contestada e minada). As manifestaes de adeso explcita ou implcita so procuradas pelo orador, que utiliza uma srie de tcnicas para ressaltar a adeso ou para capt-la. Essas tcnicas so elaboradas, particularmente, por certos auditrios, notadamente pelos auditrios jurdicos. Mas no lhes so em absoluto exclusivas.

De forma geral, todo o aparato de que se cerca a promulgao de certos textos, o pronunciamento de certas falas, tende a tornar-lhes mais difcil o repdio e a aumentar a confiana social. Todavia, na maior parte das vezes o orador s pode contar com suas presunes, com a inrcia psquica e social. Pode-se presumir, at prova em contrrio, que a atitude tomada anteriormente- opinio expressa, conduta preferidacontinuar no futuro, seja por desejo de coerncia, seja em virtude de fora do hbito. A inrcia permite contar com o normal, o habitual, o real, o atual e valoriz-lo, quer se trate de uma situao existente, de uma opinio admitida ou de um estado de desenvolvimento contnuo e regular. A mudana, em compensao, deve ser justificada; uma deciso, uma vez tomada, s pode ser alterada por razes suficientes. A justificao da mudana ser substituda muitas vezes por uma tentativa de provar que no houve mudana real. A justificao da mudana e a argumentao tendentes a mostrar que no houve mudana no se dirigem, em princpio, ao mesmo auditrio. Mas tanto uma como a outra tendem ao mesmo objetivo, que o de atender s exigncias da inrcia na vida social. Essa justificao da mudana ser feita quer pela indicao de uma modificao objetiva, quer pela indicao de uma mudana no sujeito. A inrcia pode ser oposta, em princpio, a todos os novos projetos e, a fortiori, a projetos antigos que no foram aceitos at esse dia. O que Bentham chama de sofisma do medo da inovao ou tambm de sofisma do veto universal, que consiste em opor-se a qualquer medida nova, simplesmente por ela ser nova, no de modo algum um sofisma, mas o efeito da inrcia que intervm em favor do estado de coisas existente. OBS.: se no direito, o mais das vezes cabe ao demandante o encargo probatrio, porque o direito se conforma inrcia; concebido de modo que ratifique, at informao mais ampla do caso, os fatos tais como so. graas inrcia que a tcnica da coisa julgada prolongada pela tcnica do precedente. A repetio do precedente s difere da continuao de um estado existente porque os fatos so encarados como algo descontnuo.

Nos pases tradicionalistas, o precedente se torna parte integrante do sistema jurdico, um modelo, desde que se demonstre que o caso novo se parece suficientemente com o antigo. Quando algum observa uma regra, em especial quando proclama que a observa, essa pessoa manifesta que ela boa para seguir. Essa tomada de posio assimilvel a uma confisso. eficaz repetir, para utilizar contra o adversrio, tudo quanto se possa considerar, por causa da adeso que a se manifesta, uma confisso sua. Tal repetio imediata das palavras do interlocutor constitui o essencial do que se chama esprito de rplica. Em vez de se basear nos juzos do interlocutor, o orador s vezes utilizar meros indcios de sua confisso, se prevalecer notadamente de seu silncio. O silncio pode ser interpretado tanto como indcio de que nenhuma objeo ou refutao foi encontrada, quanto como indcio de que o caso indiscutvel. O perigo do acordo tirado do silncio que explica que, em muitas circunstncias, escolha-se responder alguma coisa, mesmo que seja uma objeo fraca. A associao que se estabelece entre silncio e confisso pode, contudo, intervir em detrimento de certas afirmaes. A tcnica socrtica se caracteriza pelo uso dialtico das perguntas e das respostas, que tende essencialmente a assegurar acordos explcitos, dos quais se poder tirar proveito em seguida. Uma das aplicaes desse mtodo consiste na busca de um acordo explcito sobre o ponto a ser julgado, aquele de que o adversrio far depender o desfecho do debate, ou sobre as provas que ele admitir e considerar concludentes. O acordo preliminar discusso pode se basear, no no objeto de debate ou nas provas, mas na forma de conduzir a discusso. O interlocutor que, numa controvrsia, repete, ponto por ponto, as alegaes de seu predecessor prova sua lealdade no debate, ao aceitar a ordem do discurso. Assegurar para si certos acordos ou certas rejeies , portanto, um dos objetivos que determinam a ordem na argumentao. Com efeito, a construo de um discurso no unicamente o desenvolvimento de premissas dadas no incio; tambm o estabelecimento de premissas, explicitao e estabilizao de acordos. Cada discusso apresenta etapas, balizadas pelos acordos que se devem estabelecer, resultantes s vezes da atitude das partes, e que s vezes so

institucionalizadas graas a hbitos assumidos ou a regras explcitas de procedimento.

28. A argumentao ad hominem e a petio de princpio Toda argumentao uma argumentao ad hominem ou ex concessis. frequente opor argumentao ad hominem (baseada na opinio) a argumentao ad rem (referente verdade ou prpria coisa) por se esquecer que a verdade em questo deve ser admitida. A argumentao ad rem corresponde a uma argumentao que o orador pretende vlida para toda humanidade racional, ou seja ad humanitatem. Essa seria um caso particular, mas eminente, da argumentao ad hominem. A argumentao ad humanitatem visa ao auditrio universal e evitar tanto quanto possvel, o uso de argumentos que s forem vlidos para grupos particulares. Qualifica-se os argumentos ad hominem, no sentido restrito, quando o orador sabe que eles no teriam peso para o auditrio universal, tal como ele o imagina. Os argumentos ad hominem so em geral qualificados de pseudoargumentos, pois so argumentos que persuadem manifestantemente certas pessoas, ao passo que no o deveriam, pela simples razo de que, pensa quem os desvaloriza assim, no teriam nenhum efeito sobre ele prprio. Alguns vero na eficcia dos argumentos ad hominem strictu sensu um sinal da fraqueza humana por considerarem que toda argumentao deve valer para o auditrio universal. Schpenhauer qualificar de artifcio o uso do argumento ad hominem que consiste em pr o interlocutor em contradio com suas prprias afirmaes, com os ensinamentos de um partido que ele aprova ou com seus prprios atos. Mas no h nada de ilegtimo nesse modo de proceder. No se deve confundir o argumento ad hominem com o argumento ad personam, ou seja, com um ataque contra a pessoa do adversrio, que visa, essencialmente, a desqualific-lo. A confuso pode estabelecer-se porque as duas espcies de argumentao costumam interagir. Usando-se da tcnica da confisso, pode-se passar dos atos realizados por algum, s regras de conduta que ele parece aprovar implicitamente e que serviro

de apoio para uma argumentao ad hominem. As argumentaes ad hominem e ad personam ficam intimamente mescladas. Pode-se compreender o que vem a ser petio de princpio em funo da argumentao, em geral, e da argumentao ad hominem, em particular. A petio de princpio considerada um erro na tcnica da demonstrao, e tratada por Aristteles como o fato de se postular o que se quer provar. Ela no diz respeito verdade, mas adeso dos interlocutores s premissas que se pressupem. Alm disso, no um erro de lgica, mas de retrica; compreendida, no no interior de uma teoria da demonstrao, mas relativamente tcnica argumentativa. A petio de princpio consiste num uso do argumento ad hominem quando ele no utilizvel, porque ela supe que o interlocutor j aderiu a uma tese que o orador justamente se esfora por faz-lo admitir. preciso que as duas proposies, o princpio e a concluso, que nunca so exatamente as mesmas, estejam suficientemente prximas uma da outra para que a acusao de petio de princpio seja justificada. Bentham qualificou de petio de princpio oculta numa nica palavra a utilizao de apreciaes valorizadoras ou desvalorizadoras na descrio de certos fenmenos. Schopanhauer denuncia esse procedimento quando observa que, o que seria considerado fenmeno de culto por um observador neutro, o partidrio chamar de expresso de piedade e o adversrio qualificar de superstio. Todavia, s se pode definir que nesses casos h petio de princpio salvo se se presumir que as qualificaes so admitidas pelo interlocutor que precisamente a contesta; sem isso, seria considerada petio de princpio toda afirmao de valor. Portanto, essa petio um erro de argumentao. Concerne

argumentao ad hominem e a pressupe, pois seu campo no o da verdade, mas o da adeso. Se for considerado ilegtimo cometer peties de princpio, ou seja, fundamentar a argumentao em premissas rejeitadas pelo auditrio, implicar que se poder valer das premissas aceitas pelo auditrio. Quando se trata de verdade, e no de adeso, o argumento ad hominem deve ser proscrito, mas nesse caso a petio de princpio impossvel. Os dois so correlativos: no se pode levar em conta a acusao de petio de princpio e pesar a legitimidade da crtica que ela implica seno no mbito de uma teoria da argumentao.

CAPTULO II: A ESCOLHA DOS DADOS E SUA ADAPTAO COM VISTAS ARGUMENTAO

29. A seleo dos dados e a presena O orador pode se apoiar em muitos acordos para argumentar, por isso importante o papel da seleo prvia dos elementos que serviro de ponto de partida para a argumentao e da adaptao deles aos objetivos desta ltima. Ressalta-se, porm, que poder escolher entre os dados no significa que se possa refugar elementos que no sero utilizados. Para cada auditrio existe um conjunto de coisas admitidas que tm, todas, a possibilidade de influenciar-lhes as reaes. Tal conjunto relativamente fcil de discernir quando se trata de um auditrio especializado. Por outro lado, quando for um auditrio no-especializado, torna-se mais difcil delimitar seus contornos, ainda que a elaborao cientfica possa contribuir, em certas pocas, a precis-lo um pouco. Independente disso, esse conjunto constitui para cada auditrio um sistema de referncia que serve para testar as argumentaes. A seleo possui um papel to evidente que, quando algum menciona fatos, deve sempre se perguntar o que estes podem servir para confirmar ou para invalidar. comum enxergar essa seleo de fatos na imprensa, seja ela governamental ou de oposio. O fato de selecionar certos elementos e de apresent-los ao auditrio j implica a importncia e a pertinncia deles no debate. Isso porque semelhante escolha confere a esses elementos uma presena, que um fator essencial da argumentao, muitas vezes menosprezado nas concepes racionais do raciocnio. A presena atua de um modo direto sobre a nossa sensibilidade. um dado psicolgico que, segundo Piaget, exerce uma ao j no nvel da percepo: por ocasio do confronto de dois elementos, por exemplo, um padro fixo e grandezas variveis com as quais ele comparado, aquilo em que o olhar est centrado o que visto de um modo melhor ou com mais frequncia , apenas por isso, supervalorizado. O que est presente na conscincia adquire uma importncia que a prtica e a teoria da argumentao devem levar em conta. Uma das preocupaes do orados ser tornar presente, apenas pela magia de seu verbo, o que est efetivamente ausente e que ele considera importante para

a sua argumentao, ou valorizar, tornando-os mais presentes, certos elementos efetivamente oferecidos conscincia. Bacon vincula o papel da retrica aos efeitos da presena. E mais, acredita que a presena, fenmeno psicolgico no incio, torna-se um elemento essencial da argumentao (ideia com a qual o autor concorda). Certos mestres da retrica, partidrios de efeitos fceis, preconizam, para emocionar o auditrio, o recurso a objetos concretos (por exemplo, quando se levam os filhos do ru perante os juzes para despertar-lhes a piedade). O objeto real deve gerar uma adeso que sua mera descrio seria incapaz de provocar. um auxiliar precioso, contanto que a argumentao lhe valorize os aspectos teis. Contanto, deve-se saber us-lo, pois ele pode revelar, em certos casos, aspectos desfavorveis. Por isso, no se deve confundir a presena, e os esforos com vistas a aumentar o sentimento de presena, com a fidelidade ao real. A presena no vinculada exclusivamente proximidade no tempo, conquanto esta constitua um elemento essencial seu. O esforo para tornar presente conscincia pode referir-se no s a um objeto real, mas tambm a um juzo ou a todo um desenvolvimento argumentativo. Esse esforo visa, na medida do possvel, fazer que se ocupe, com essa presena, todo o campo da conscincia e isol-lo do conjunto mental do ouvinte. A importncia da presena na argumentao no se expressa somente de um modo positivo, pois tambm ocorre a supresso da presena, que constitui um fenmeno marcante, visto que costumamos enxergar como pertencente realidade aquilo que de nosso interesse, descartando coisas que tambm so reais, mas que vemos apenas como abstraes. A noo de presena no uma noo filosoficamente elaborada, pois se atem ao aspecto tcnico dessa noo, que leva concluso inevitvel de que toda argumentao seletiva. Ela escolhe os elementos e as formas de torn-los presentes. Portanto, expe-se inevitavelmente crtica de ser parcial e tendenciosa. Uma argumentao tendenciosa, adotada de caso pensado, com vistas a uma posio que se favorece por interesse ou por funo, deveria ser completada pela argumentao adversa, a fim de permitir um equilbrio na apreciao dos elementos conhecidos. Nas cincias humanas, como nas da natureza, a escolha dos dados no somente seleo, mas tambm construo e interpretao. Por isso, toda

argumentao pressupe uma escolha, que consiste no s na seleo dos elementos que so utilizados, mas tambm na tcnica de apresentao destes.

30. A interpretao dos dados A utilizao dos dados tendo em vista a argumentao no pode ser feita sem uma elaborao conceitual que lhes confira um sentido e os torne relevantes para o surgimento do discurso. Isso permite distinguir uma argumentao de uma demonstrao. Toda demonstrao exige a univocidade dos elementos nos quais ela se fundamenta, presumindo-se que eles sejam compreendidos por todos da mesma forma e, caso no sejam, que se reduza o objeto do raciocnio de modo a excluir essa ambiguidade, alcanando a tal univocidade. Assim, a interpretao no levanta nenhum problema ou, pelo menos, os problemas por ela levantados so eliminados da teoria. Em se tratando da argumentao, diferente. O estudo da argumentao obriga que se leve em conta no s a seleo dos dados, mas igualmente o modo como so interpretados, o significado que se escolheu atribuir-lhes. na medida em que ela constitui uma escolha, consciente ou inconsciente, entre vrios modos de significao, que a interpretao pode ser distinguida dos que interpretamos e oposta a estes. Os dados constituem, na prtica argumentativa, elementos sobre os quais parece existir um acordo considerado, pelo menos de um modo provisrio ou convencional, unvoco e fora da discusso. O problema da interpretao ocorre quando interpretaes incompatveis nos fazem hesitar sobre a maneira de conceber o dado. Nesse caso, tendo uma das interpretaes aparentado ser a mais adequada, apenas ela fica presente na conscincia. A interpretao no consiste apenas na escolha, num plano bem definido, entre interpretaes que parecem incompatveis, mas tambm na escolha do plano que ser objeto de esforo da interpretao. Alm disso, a interpretao pode ser, no mera seleo, mas tambm criao, inveno de significaes. Nem sempre as interpretaes so

incompatveis, pois pode ocorrer de uma delas se destacar e recuar as demais para a sombra, suprimindo-as.

As possibilidades de interpretao parecem inesgotveis. Nada poder impedir que uma nova interpretao seja aventada ou sugerida implicitamente. Por vezes, o esforo daqueles que argumentam no visa tanto a impor uma determinada interpretao como mostrar a ambiguidade da situao e as diversas maneiras de compreend-la. O fato de conceder sua preferncia a uma determinada interpretao ou mesmo o de crer na existncia de uma nica interpretao vlida podem ser reveladores de um sistema particular de crenas ou at de uma concepo de mundo. Os antigos (filsofos, juristas, telogos...), a interpretao concerne normalmente a textos, mas isso se modificou com a psicologia moderna, que incluiu a interpretao no nvel da percepo. Convm estabelecer a diferena entre interpretao de signos e interpretao de indcios. Entende-se por signos todos os fenmenos suscetveis de evocar outro fenmeno, na medida em que so utilizados num ato de comunicao, com vistas a essa evocao. Sejam eles lingusticos ou no, o que importa a inteno de comunicar que os caracteriza. Em contrapartida, o indcio permite evocar outro fenmeno, de uma forma objetiva, independente de qualquer intencionalidade. A interpretao como signo ou como indcio levanta problemas distintos, conquanto essas duas espcies de interpretao estejam s vezes

inextricavelmente enredadas.

31. A interpretao do discurso e seus problemas Como visto anteriormente, foi posto em evidncia a ambiguidade de todo dado argumentativo que se deve interpretar, alm da multiplicidade dos aspectos, em constante interao, pelos quais ele se presta interpretao. Desde ento, visto um esforo para encontrar regras que permitam limitar as grandes possibilidades de interpretao teoricamente admissveis. I. A. Richards diz que a retrica no essencialmente ligada argumentao. Ela , como para Jean Paulhan, estudo da expresso. A retrica, segundo ele, deveria ser o estudo do mal entendido e das maneiras de san-lo. Richards prope uma tcnica de interpretao que consiste em buscar um sentido prximo daquele que o orador atribuiria a suas prprias palavras se ele prprio pudesse observar seu discurso. A justa interpretao de uma expresso seria, portanto, a que o autor poderia aprovar, levando em conta o contexto.

sempre o contexto, diz Richards, que atribui a uma palavra sua funo e somente pelo contexto que podemos descobrir o que ela desempenha. Todo autor deve poder contar com a boa vontade do intrprete, e as teses admitidas podem variar de acordo com o mesmo. Toda regra interna de interpretao infalivelmente acompanhada de critrios vindos do intrprete. Rejeitar as interpretaes incoerentes , a princpio, recomendvel, mas no nos fornece uma regra de conduta suficiente para nos guiar, em cada caso, para a interpretao que seria objetivamente a melhor. Se a interpretao de um texto deve traduzir o conjunto das intenes do autor, deve se levar em conta o fato de o texto carregar, em geral, uma argumentao implcita, que constitui o seu essencial. raro que, numa linguagem no formalizada, o texto parea, aos olhos de todos, absolutamente claro. A clareza de um texto condicionada pelas

possibilidades de interpretao que ele apresenta. Tal clareza jamais pode, ento, estar absolutamente assegurada. Portanto, a necessidade de interpretar se apresenta como a regra, e a eliminao de toda interpretao constitui uma situao excepcional e artificial.

32. A escolha das qualificaes O uso dos eptetos a forma de manifestao mais aparente no que diz respeito organizao de dados visando a argumentao, que consiste no s na interpretao de tais dados, mas tambm na apresentao de certos aspectos desses dados. O epteto resulta da seleo visvel de uma qualidade que se enfatiza e que deve completar nosso conhecimento do objeto. O papel argumentativo dos eptetos percebido com maior clareza quando duas qualificaes simtricas e de valor oposto parecem igualmente possveis (chamar algum de assassino de sua me ou de vingador de seu pai, por exemplo). Mas nem todos os eptetos se apresentam como uma escolha entre dois pontos de vista que exigem, pode-se dizer, ser completados um pelo outro; na maioria das vezes os aspectos de uma realidade se situam em planos diferentes, e uma viso mais completa do real tem de consistir numa multiplicao progressiva de aspectos para os quais se chama ateno. No s a argumentao concreta implica a existncia de classificaes, mas s vezes at nos apoiamos nestas ltimas para desqualificar o que nelas no se

insere e parece, por essa razo, defeituoso. Essas classificaes podem ser combatidas, modificadas e adaptadas; porm, frequentemente, contentar-se-o em opor-lhes outras classificaes, julgadas mais importantes, mais interessantes ou mais fecundas. Uma classificao dominante, para a qual se dirige a ateno, deixa na sombra as outras classificaes e as consequncias que elas comportariam. As qualificaes apresentam s vezes um carter to inesperado que nelas se veria antes uma figura do que uma escolha. O importante ver o que a torna uma figura argumentativa. a forma classificatria, que produz um efeito surpreendente. A qualificao, a insero numa classe, pode exprimir se no pelo emprego de uma noo j elaborada, mas pelo uso de uma conjuno de coordenao, como e, ou, nem. Esse processo de qualificao por coordenao pode aplicar -se a qualquer objeto. Basta, para consegui-lo, tratar esses objetos da mesma maneira. Os autores humorsticos, os criadores de utopias, em geral, conseguem produzir um efeito cmico tratando da mesma forma comportamentos regidos por convenes sociais e outros que no o so em absoluto.

33. Sobre o uso das noes A qualificao dos dados e sua insero nas classes constituem os dois aspectos de uma mesma atividade, focalizada opa como compreenso, ora como extenso; ela a aplicao das noes no objeto do discurso. Essas noes, enquanto seu emprego no suscita dificuldades, apresentam-se igualmente como dados nos quais se cr poder confiar, e nos quais se confia, de fato, eficazmente. A passagem unvoca da palavra ideia que ela representaria , aos olhos dos antigos tericos, um fenmeno de corrente uso adequado da linguagem. Uma noo perfeitamente clara aquela cujos casos de aplicao so todos conhecidos e que no admite, portanto, novo suo, que seria um uso imprevisto. Quando o uso das noes no est formalizado, aplicao destas levanta, pois, problemas relativos organizao e preciso dos conceitos. A linguagem no somente meio de comunicao, tambm instrumento de ao sobre as mentes, meio de persuaso. Os valores aceitos pelo auditrio, o prestgio do orador, a prpria lngua de que se serve, todos esses elementos ficam em constante interao quando se trata de ganhar a adeso dos espritos. A lgica formal eliminou todos esses problemas de sua tcnica demonstrativa, graas a um campo do saber puramente tcnico. Mas seria cegar-se e desconhecer certos

aspectos fundamentais do pensamento humano ignorar a influncia que as necessidades de deciso e de ao exercem sobre a linguagem e o pensamento.

34. Aclaramento e obscurecimento das noes Uma noo no pode ser perfeitamente clara seno no seio de um sistema formal. Fora de um puro formalismo, as noes s podem ficar claras e unvocas em relao a uma rea de aplicao conhecida e determinada. Quando o sistema de referncia delas no indicado e no pode ser suprido de uma maneira unvoca, as noes confusas permitem a cristalizao de um esforo de boa vontade global; mas sua aplicao particular tendo por finalidade uma ao combinada necessitar, a cada vez, de acertos apropriados. Como o sentido das noes depende dos sistemas nos quais so utilizadas, para mudar o sentido de uma noo basta inseri-la num novo contexto e, notadamente, integr-la em novos raciocnios. As noes confusas deixam aquele que as utiliza diante de dificuldades que, para serem resolvidas, requerem uma organizao de conceitos, uma deciso concernente maneira de compreend-las num caso dado. Uma noo parece suficientemente clara enquanto no se veem situaes em que ela se prestaria a interpretaes divergentes. Quando surge uma situao assim, a noo se obscurece, mas, depois de uma deciso unanimemente admitida que regulamenta sua aplicao unvoca, a noo parece mais clara do que antes. A evoluo das noes, em consequncia do seu uso, ter um efeito ainda mais deplorvel para sua compreenso unvoca, porque, para a maior parte dos espritos, essa evoluo toda s apresenta aspectos fragmentrios, acertos, aproximaes de um mesmo conceito, que interagem uns sobre os outros. O orador dever, a cada instante, pr em evidncia, tomar presentes, alguns desses aspectos em detrimento de outros. Ele o far, com maior frequncia, valendo-se da plasticidade deles e adaptando as noes s necessidades de argumentao.

35. Usos argumentativos e plasticidade das noes A flexibilidade da noo, que se postula desde o incio e se reivindica como lhe sendo inerente, permite maximizar, salientando-as ao mesmo tempo, as mudanas que a nova experincia importaria, que as objees reclamariam: a adaptabilidade de princpio a novas circunstncias possibilitar sustentar que se

mantm viva a mesma noo. De um lado, flexibilizamos de fato as noes, o que permite sua utilizao em circunstncias que se afastam muito do seu uso primitivo; do outro, qualificamos de flexveis as noes em questo. A flexibilizao e o enrijecimento das noes uma tcnica adotada quando a apreciao que lhes concerne deve resultar, pelo menos em uma parte, da argumentao. Em contrapartida, quando o valor designado pela noo estiver nitidamente estabelecido e for prvio argumentao, ser utilizada outra tcnica, baseada mais na extenso das noes. Ela consiste em ampliar ou restringir o campo de uma noo, de modo que ela englobe ou no certos seres, certas ideias, situaes, certas coisas. O uso das noes consoante o desejo de valorizar ou desvalorizar o que elas qualificam no deixa de influir profundamente em seu significado.

CAPTULO III: APRESENTAO DOS DADOS E FORMA DO DISCURSO

36. Matria e forma do discurso Uma apresentao eficaz essencial no s em toda argumentao visando a ao imediata, mas tambm naquela que visa a orientar o esprito que uma certa forma, a fazer que prevaleam certos esquemas interpretativos, a inserir os elementos de acordo com um contexto que os torne significativos e lhes confira o lugar que lhes compete num conjunto. O que ser focalizado no exame da forma do discurso so os meios que possibilitam a uma determinada apresentao dos dados situar o acordo num determinado nvel, imprimi-lo com certa intensidade nas conscincias, enfatizar alguns de seus aspectos. pensando nas variaes de forma, nas diferentes apresentaes de certos contedos, que ser possvel descobrir a escolha de uma determinada forma.

37. Problemas tcnicos de apresentao de dados Todo discurso limitado no tempo, dando-se praticamente o mesmo com todo escrito dirigido a terceiros. Se essa limitao imposta convencionalmente ou dependente de oportunidade, da ateno dos ouvintes, de seu interesse, do espao disponvel num jornal ou numa revista, dos custos arrecadados pela impresso de um texto, so fatores que a forma do discurso tem de levar em conta. O problema genrico da amplitude do discurso repercute imediatamente no espao que se

conceder exposio dos elementos iniciais, na escolha deste e no modo como sero apresentados aos ouvintes. Quem pronuncia um discurso visando persuaso deve organizar bem seu tempo e a ateno dos ouvintes. Quando certa premissa conhecida por todos e no est em discusso, o fato de enunci-la poderia parecer ridculo. Esta observao, contudo, requer duas ressalvas: nem sempre to fcil indicar a premissa subentendida; por outro lado, certos elementos, sem dvidas, merecem, no obstante, que o orador se estenda longamente sobre seu significado e a sua importncia. Prolongando a ateno que se lhes concede, aumenta a presena deles na conscincia dos ouvintes. A repetio constitui a tcnica mais simples para criar tal presena; a acentuao de certas passagens, pelo som da voz ou do silncio, visa o mesmo efeito. A acumulao de relatos, mesmo contraditrios, sobre um dado sujeito pode suscitar a ideia da importncia deste. A insistncia pode ser realizada por meios indiretos. A tcnica da acumulao, da insistncia, frequentemente vinculada a outra tcnica, a da evocao de detalhes, a ponto de as duas serem em geral indiscernveis, Tratar-se- um tema fazendo que se sucedam descrio sinttica, global, e anlise ou enumerao de detalhes. H um paralelismo flagrante entre esses procedimentos, que conferem a presena, e a metodologia da hiptese. Formular uma hiptese no fazer uma afirmao isolada, pois a explicao desta s possvel pela enumerao das condies que se lhe impem e das consequncias que dela se deduzem. s vezes, ao contrrio, a hiptese descrita em todos os seus detalhes, para torna-la chocante ou violentamente indesejvel. Essas duas possibilidades indicamnos os dois usos argumentativos habituais de todas as formas de utopia. A utopia busca menos a verdade do que um aumento de conscincia, confronta o real com uma presena imaginria, que ela impe para da tirar reaes mais duradouras. por isso que a utopia propriamente dita tende a desenvolver-se em seus mais ntimos detalhes. O sucesso s possvel se a estrutura lgica do meio imaginrio a mesma do meio habitual do leitor e se nela os acontecimentos produzem normalmente as mesmas consequncias. Para criar a emoo, indispensvel a especificao. As noes gerais, os esquemas abstratos no atuam muito sobre a imaginao. Para dar impresso de presena til especificar o lugar e o momento de uma ao. Quanto mais especiais

os termos, mais viva a imagem que evocam. Quanto mais gerais eles so, mais fraca ela . A apresentao dos dados deve adaptar-se, em cada caso, s condies de uma apresentao eficaz.

38. Formas verbais e argumentao A apresentao dos dados no independente dos problemas da linguagem. Quando se trata de sua utilizao por um orador num discurso particular, a equivalncia de sinnimos s pode ser assegurada levando-se em conta a situao de conjunto na qual se insere o discurso, notadamente certas convenes sociais que poderiam reg-lo. Por vezes a escolha de um termo ser destinada a servir de indcio, indcio de distino, de familiaridade ou de simplicidade. Por vezes ela servir mais diretamente argumentao, situando o objeto no discurso numa categoria, melhor do que o faria o uso do sinnimo. A inteno argumentativa o uso de um termo que se afasta da linguagem habitual. Grosso modo, possvel considerar o habitual como o termo que passa despercebido. No existe escolha neutra, mas h uma escolha que parece e a partir dela que se podem estudar as modificaes argumentativas. O termo neutro depende evidentemente do meio. Para discernir o uso argumentativo de um termo, importante, pois, conhecer as palavras ou as expresses de que o orador poderia ter-se servido e s quais preferiu a palavra utilizada. O conjunto de locues disponveis poderia ser chamado de famlia de palavras, que no so palavras ligadas por um sistema de derivaes, mas expresses aparentadas por seu sentido. Essa famlia no determinada por nenhum outro critrio seno a ideia prvia que se tem do conceito que essa famlia poder elucidar. A anlise do papel argumentativo de certas variaes de expresso s pode ser feita merc das divergncias com relao expresso que passa despercebida. Esse mtodo faria acreditar que se servir de expresses que passam despercebidas no um procedimento argumentativo. Evidentemente, no assim. A aproximao entre linguagem comum e ideias aceitas no fortuita: a linguagem comum , por si s, a manifestao de um acordo, de uma concordncia, da mesma forma que as ideias aceitas. Pode servir para favorecer o acordo sobre as ideias. Encontra-se aqui um fenmeno que nunca demais salientar: o de que o conhecimento generalizado das tcnicas argumentativas, de suas condies de

aplicao, de seus efeitos, est na base de muitos mecanismos argumentativos: o ouvinte no considerado um ignorante, mas, ao contrrio, algum bem informado. Mesmo quando a expresso parece neutra e passa despercebida, em geral h escolha dos termos e esboo de argumentao.

39. As modalidades na expresso do pensamento Atravs do processo da formulao do pensamento, identificamos certas modalidades que demonstram particularidades acerca dos fatos. Em virtude dessa pluralidade de modalidades, expressas por meio de formas gramaticais, tem-se a busca pela interpretao dos sentidos. Toda descrio se d contra um plano de fundo do qual se quer destacar o objeto, de uma forma que s se torna significativa em funo da meta buscada. O pensamento negativo intervm meramente quando nos interessamos por algo, ou seja, quando argumentamos. Quando estamos diante de uma gama de dados, estabelecemos elos entre eles atravs de conjunes que, coordenadas ou subordinadas, subordinam uma orao outra. Destarte, quando estamos diante de conjunes coordenativas, h uma expresso de relao lgica. Apenas em rarssimas excees essa conjunes deixam as oraes semelhantes. Na prtica do discurso, quase sempre, mediante uma conjuno, insere-se a inteno de subordinao. Ao longo do captulo, Perelman leciona tcnicas ao orador, de forma que ele consiga guiar o ouvinte. Segundo ele, a construo sindtica a construo

argumentativa por excelncia. O sndeto cria contextos, constituiu uma tomada de posio, impes ao leitor, inspira o raciocnio jurdico bem construdo. O assndeto deixa o texto mais livre, demostrando equilbrio. As modalidades, no sentido tcnico do linguista, so quatro: a assertiva, a injuntiva, a interrogativa e a optativa. A assertiva est em qualquer argumentao. A injuntiva se expressa de modo imperativo. Ambas no tm fora persuasiva, apenas uma relao de fora entre quem explana e quem ouve. A relevncia doa modalidade interrogativa est na sua retrica, visto que, s vezes, visa uma confisso sobre um fato real desconhecido de quem, questiona, mas cuja existncia, assim como a de suas condies, se presume que a modalidade optativa a mais vivel expresso de normas. Esta caracterizada pelo voto, uma aprovao e, indiretamente, uma norma.

O emprego dos tempos tambm tem papel fundamental sobre o auditrio. O pretrito perfeito o irrefragvel, o fato; o imperfeito o tempo do transitrio; o presente expressa o universal, a lei, o anormal. O presente o tempo da mxima, o imutvel. O presente proporciona o sentimento de presena no palco, funo dada pelos retricos. O objetivo da argumentao no tanto a preciso de certas modalidades lgicas atribudas s afirmaes como os meios de obter a adeso do auditrio graas s relaes na expresso do pensamento.

40. Formas do discurso e comunho com o auditrio Uma das importncias da forma em que os dados so apresentados oferecer um conjunto de caractersticas relativas comunho com o auditrio. O orador precisa estar ciente de que cada estrutura social corresponde a modos especficos de expressar a comunho social.

41. Figuras de retrica e argumentao Empregados desde a antiguidade como expresso que no se enquadram no comum, enquadradas nos tratados de retrica. necessria a comunho de como o emprego de algumas figuras determinadas se explicam pelas necessidades da argumentao.

42. As figuras da escolha, da presena e da comunho Analisando as figuras de retrica percebemos que, nem sempre, elas produzem necessariamente o mesmo efeito argumentativo. Os termos da presena, da escolha e da comunho, significam somente que o efeito, ou um dos efeitos, de certas figuras , na apresentao de dados, impor ou sugere uma escolha, aumentar a presena ou realizar a comunho com o auditrio. A interpretao apresentada como um fato e ser percebida como uma figura argumentativa ou como figura de estilo, conforme o efeito produzido sobre o auditrio. A definio oratria uma figura de escolha, pois utiliza a estrutura da definio, no para pr em destaque certos aspectos de uma realidade que correriam o risco de ficar no ltimo plano da conscincia. O caso da definio oratria pode ser duplo, visto que, embora apresentado a estrutura de uma

definio, no desemprenha o papel habitual desta, de outro, o efeito produzido habitualmente pelo epteto ou pela qualificao, ou seja, pela escolha, produzido desta vez em virtude da definio oratria. A perfrase e a prolepse podem ser figuras de escolha. As figuras da presena tm por efeito tomar presente da coincidncia o objeto do discurso. A primeira dessas figuras a onomatopeia. Entre as figuras que tm por efeito aumentar o sentimento de presena, as mais simples se relacionam com a repetio, que importante na argumentao, ao passo que, numa demonstrao e no raciocnio cientfico em geral, ela nada proporciona. A maioria das figuras que os retricos classificam sob o nome de figuras de repetio parece ter um efeito argumentativo muito mais complexo do que o de proporcionar a presena visam, sobretudo, sugerir distines. Da mesma forma, a sinonmia proporciona a presena, uma vez que sugere a correo progressiva. O pseudodiscurso direto aumenta o sentimento de presena atribuindo ficticiamente palavras a uma pessoa ou a varias conversando entre si. As figuras de comunho so aquelas em que, mediante procedimentos literrios, o orador empenha-se em criar ou confirmar a comunho com o auditrio. Frequentemente essa comunho obtida graas a referncias a uma cultura, a uma tradio, a um passado comum. Uma das figuras a aluso. Quando h interpretao de um texto se se omitisse a referncia voluntria do autor a algo que ele evoca sem designar, estaria incompleta; esse algo pode consistir num acontecimento do passado, num uso ou num fato cultural, cujo conhecimento prprio dos membros do grupo com os quais o orador busca estabelecer a comunho. A citao s uma figura de comunho quando no serve ao que a sua funo normal, a saber: apoiar o que se diz com o peso de uma autoridade a comunho cresce igualmente por meio de todas as figuras pelas quais o orador se emprenha em fazer o auditrio participar ativamente de sua exposio, atacando-o, solicitando-lhe ajuda, assimilando-se a ele. Estas indicaes sobre o papel de certas figuras na apresentao dos dados mostram como se pode vincular seus efeitos a fatores bastante gerais de persuaso.

43. O estatuto dos elementos de argumentao e sua apresentao

Um dos efeitos importantes da apresentao dos dados consiste na modificao do estatuto dos elementos do discurso. Na maioria das vezes, o orador e seu auditrio reconhecem o mesmo estatuto para os elementos do discurso, pelo mens at que uma divergncia explcita obrigue a modificar essa hiptese. O orador, no interesse da sua argumentao, faz um esforo para situar o debate no plano que lhe parece mais favorvel, modificando, se preciso for, o estatuto de certos dados. Uma das tcnicas empregadas para isso , ao invs de supervalorizar as qualidades de uma pessoa, assinalar apenas certos fatos, abstendo-se de enunciar a valorizao devida, deixando isto funo do prprio auditrio. Os juzos de valor podem igualmente ser transformados em expresso de fatos, ao serem atribudos a algum: essa mudana de estatuto geralmente sugerida para dar peso ao enunciado. Mas ela tambm pode ter o efeito de limitar o alcance deste: uma norma, estribada na autoridade de uma personagem clebre, corre o risco de transformar-se assim em simples fato cultura. Outra tcnica consiste em apresentar como um fato de experincia o que no mais que a concluso de uma argumentao. Do mesmo modo, certas construes gramaticais, como frases nominais, podem ser utilizadas para sugerir o estatuto de fato. A frase nominal mais um esforo para estabelecer o que se diz fora do tempo e, desse modo, fora da subjetividade, da parcialidade. A fim de minimizar a gravidade de uma oposio a um fato, de uma deturpao da verdade, a negao de um fato ser transformada em juzo de apreciao. Dessa forma verificamos que a forma pela qual os objetos so expressos, o modo como um debate situado, podem reagir sobre esse estatuto.