UNIO METROPOLITANA DE EDUCAO E CULTURA

ITABUNA-BA 19/11/2013

RESUMO INFORMATIVO

Trabalho para obteno de crdito na matria de Negociao

ITABUNA 19/11/2013

RESUMO INFORMATIVO

Este filme que estrelado pelo renomado ator Samuel L. Jackson conta a historia de Danny Roman, um excelente negociador, com certeza um dos melhores, isso mostrado no inicio do filme onde Danny esta negociando com um homem que faz a filha de refm, entra em ao o negociador, que utiliza algumas variveis da negociao como: Tempo, Poder, Informao e depois persuaso e barganha.

A primeira que utiliza a informao, o negociador busca obter toda informao possvel sobre a pessoa com quem est negociando , muito importante conhecer com quem vai negociar saber quais so seus anseios, interesses, motivaes, qual a real necessidade e preocupao para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, com essas informaes obtm o dialogo consequentemente utilizamos a segunda varivel citada, o tempo. No entanto uma das informaes obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador est incorreta, e o negociador usa a terceira varivel, o poder, no caso a persuaso, para conseguir manipular o sequestrador, que por sua vez fica furioso, e Danny tem ento que usar o lado emocional para distra-lo. Porm nesta altura, seus companheiros de equipe e seus respectivos chefes no acreditam mais na sua capacidade de convencer o elemento, autorizam ento uma invaso ao apartamento onde est o elemento e a vtima, mas Danny, o negociador, usando a tcnica da barganha prope uma troca com o sequestrador, que por sua vez abre a porta e deixa-o entrar. Ao entrar no apartamento o negociador analisa bem o cenrio e se direciona juntamente com o sequestrador para um quarto e se aproxima da janela, onde os policiais de fora aguardam um sinal para atingir o elemento. E com a tcnica de sinais indica aos companheiros o momento exato de atirar no individuo e assim domin-lo.

Nesta cena do filme que envolve os primeiros 15 minutos possvel verificar o quanto importante ao entrar em uma negociao a pessoa estar prepara todos os sinais para que seja possvel se adaptar ao cenrio e mudar sua estratgia sem perder o objetivo e foco da negociao.