Techniques de Commerce Extérieur Corrigé

Ghislaine Legrand Hubert Martini
Ghislaine LEGRAND Hubert MARTINI
Gestion des oprations import-export

Corrigs
Dunod, Paris, 2008

ISBN 978-2-10-053657-3
Table des matires

PARTIE 1 LA LOGISTIQUE INTERNATIONALE, TRANSPORT ET DOUANE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Testez-vous Les incoterms : mise en uvre et choix Socit Speedo : pratique des incoterms 2000 Incoterms : reconstitution Socit Merlin : les piges des incoterms Socit Dequerre : laboration dune fiche tarifaire Socit Timber : laboration du tarif export Socit Flomatic : prparation des expditions Cas Mangou Cas Choco Cas Dubois Socit Espigasses : prix unitaire et rpartition du fret Cas Nord Sud Socit Roxwet Miscowitz Socit Lacasse Cooprative St Marcellin Socit Stirmatic : valuation des cots dapprovisionnement Cas Joss : cotation et offre DDU Socit Caron : regroupement des expditions Les cycles Gauvil : tarif export et offre commerciale Socit Blanchet : tablissement des cots dimportation Socit Leycat import : transport routier et gestion des avaries Socit GFC : cot de distribution des biens dquipement Socit quilux : cotation air/mer BP Fluides Socit Meunier : gestion dune importation et cot de revient Pier Import Socit de Transit Gnral Socit Pramg Ach@t : gestion des procdures douanires Socit Agrumex Valandr : gestion douanire @ Portail Prodouane : consultation du Taric @ Fruit dor : optimisation des approvisionnements @ Prodou@ne : accs aux statistiques douanires @ Market Access Data Base : consultation des donnes tarifaires et rglementaires @ Export Helpdesk : consultation de bases de donnes @ Recox import : calcul de taxations Socit FX : oprations intracommunautaires Socit Pierson Europe : gestion des oprations intracommunautaires 1 3 4 5 7 9 10 11 12 13 13 14 15 16 17 18 20 21 22 24 26 27 28 29 31 33 37 38 38 39 40 41 42 43 44 46 46 49 50
Dunod La photocopie non autorise est un dlit.
IV
GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT
40 41 42 43 44 45 46 47 48
Choix de rgime douanier : cas divers Socit VDM : chaque cas son ou ses rgimes Entreprise Verchaud : rgimes suspensifs Entreprise Sogral : rgime des retours Entreprise Pevault : rgimes suspensifs Socit Kass : rgimes suspensifs Cas Buroconfort Socit Lejouarec : perfectionnement actif ; mise en libre pratique Socit Candy : stratgie de ddouanement
51 52 53 54 56 58 59 60 61
PARTIE 2 FINANCER ET GARANTIR LES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

1 Socit Avebene : identification des risques 2 Socit Griffine : identification des risques export 3 Socit Decoufl : identification des risques export et dinvestissement 4 Socit Spirax : identification des risques export et dinvestissement 5 Socit France Choco : assurance-prospection 6 Socit Champagne Delaunoy : cotations, risques, marges 7 Socit BRM : calcul dencours sur poste clients 8 Socit Dakra Alcor : remise documentaire export 9 Socit Teem Photonics : remise documentaire export et risque pays 10 Socit ST Micro : crdit documentaire lexport 11 Socit Eramet SA : crdit documentaire lexport 12 Socit Afrimali : crdit documentaire lexport 13 Socit Flowserve SA : crdit documentaire lexport 14 Socit BEL SA : crdit documentaire lexport 15 Socit AGC : crdit documentaire export 16 Socit Gebo Industries : crdit documentaire lexport 17 Socit Lear Automotive SA : lettre de crdit stand-by 18 Socit Bonbon Acidul : Police Globalliance de Coface 19 Entreprise Barlux : Police Atradius 20 Socit Eurotech : Police Globalliance de Coface 21 Socit Champagne Saint Louis : Cotation, LCSB et assurance-crdit 22 Socit Front Porch Digital : open account import ou remise documentaire 23 Socit Touton SA : risques lis limportation et techniques de paiement 24 Socit King Prawn SARL : remise documentaire import 25 Socit Neuve Cou : crdit documentaire import 26 Socit Funboard : crdit documentaire import 27 Socit Panasia : crdit documentaire import 28 Socit Batex : crdit documentaire import 29 Socit les Complices : crdit documentaire import 30 Socit Couzon : choix entre mobilisation de crance et affacturage 31 Socit Gallec : escompte de traites 32 Socit Bains Plus : crdit de campagne 62 66 69 71 72 73 76 78 81 83 85 87 88 90 95 97 100 103 103 104 105 108 110 111 115 116 118 119 120 121 123 124
Table des matires
33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54
Socit BGM : avance en devises lexport Socit Fujinon Sant : conversion de change Socit Omyacolor : conversion de change et escompte Socit Spirax : conversion de change Socit Smoby : ADE et vente terme et escompte Socit Seribo : vente terme et ADE Socit COMAU : couverture du risque de change et escompte Socit Medical System : change terme avec intressement Socit Thals ATM : couverture de change avec cotation et option de change sur appel doffres Socit Caddie : option de change lexportation Socit AquaPura : cotation et Nego avec intressement Socit Chimex : cas de synthse Socit Bois International : achat terme et crdit documentaire import et ADI Edylis : les options de change limport Socit Imply Alloys : ADI et ADE Socit Arvalis : garanties et cautionnements de march Socit Printex : garanties internationales et financement export Socit Eramet : garanties internationales sous forme de LCSB Socit Slicelec : assurance risque de fabrication et police crdit fournisseur avec risque de fabrication Socit Meteolab SA : crdit fournisseur et escompte Socit Eolienne : crdit fournisseur, crdit financier et forfaitage international Socit Arc Export : cas de synthse
125 125 125 127 128 129 130 131 132 133 134 135 138 140 141 143 144 145 147 148 149 150
PARTIE 3 LA PRISE EN COMPTE DES CONTRAINTES JURIDIQUES

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Socit Pharmatec : analyse des CGV et confirmation Les Palets dArmor : vente de biens de consommation Cotlium : conditions de formation et de validit du contrat dachat Socit S. : Purchase order Socit Caliskan : scurisation des paiements Cas Abrimat : analyse et ngociation dun projet de contrat de vente international Laverse SA : ngociation dun contrat dagence commerciale Socit Lamare : contrat de distribution Cas Arc-en-ciel : choix dun intermdiaire commercial et gestion du contrat Cas Chomet : obligations du concessionnaire et du concdant Tubaflex : traitement des appels doffre, valuation des risques et offre commerciale 155 156 157 158 159 161 162 164 165 166 167
PA R T I E 1
La logistique internationale, transport et douane
1 Testez-vous
Numro 1 2 3 situation Vous achetez EXW Juvisy. Payez-vous les formalits export ? Vous achetez EXW Prenez-vous en charge le chargement sur le camion ? Vous vendez FCA dans vos locaux Bourges. Devez-vous dsigner le transporteur principal ? Devez-vous supporter les frais de chargement sur le camion ? Devez-vous supporter les frais de dchargement larrive du moyen de transport ? Vous vendez FCA Roissy CDG. Devez-vous organiser le moyen de transport dapproche (par camion) ? Devez-vous organiser et supporter le cot du dchargement du camion Roissy ? Vous achetez FAS New York. Payez-vous le transport international directement la compagnie maritime ? Devez-vous vous occuper du ddouanement lexportation ? Vous vendez une marchandise transporter par conteneur complet, destination de Miami. Vous choisissez lincoterm FCA Menton. Lempotage du conteneur ainsi que les frais et risques que cela reprsente, incombent-ils lacheteur ? Vous vendez FCA terminal conteneur, port de Marseille, une marchandise en FCL. Devez-vous faire dcharger vos frais ce conteneur ? OUI + + NON
+ + +
4
+ +
+ +
Numro 8
9 10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
situation Vous achetez en CIF Le Havre. Devez-vous souscrire une assurance transport ? Si votre marchandise supporte une avarie pendant le transport maritime, aurez-vous exercer vous-mme les recours contre le transporteur et lassureur ? Vous vendez DAF Modane. Devez-vous assurer vos frais et risques le dchargement en frontire de la marchandise ? Vous vendez FAS Alger. Payez-vous les frais dembarquement sur le navire ? Les frais de ddouanement export ? Vous vendez CPT Moscou. Supportez-vous les risques lis aux vols et perte de marchandises pendant le transport ? Payez-vous la prime dassurance ? Vous achetez CIP Moscou. Payez-vous la prime dassurance ? Assurez-vous le ddouanement larrive dans le pays dimportation ? Vous achetez DEQ Bordeaux. Payez-vous le dchargement du navire ? Payez-vous les droits et taxes larrive ? Payez-vous les frais de manutention depuis le quai jusqu la mise en entrept des marchandises ? Vous achetez DDU Bordeaux. Devez-vous assurer les formalits de ddouanement larrive ? Payez-vous en plus de la facture fournisseur, les frais de manutention depuis le quai de dbarquement jusqu larrive en entrept ? Vous vendez DDU Brazaville. Devez-vous assurer les formalits import ? Le paiement des droits et des taxes ? Devez-vous assurer les oprations de dchargement de la marchandise larrive chez le client ? Vous vendez DDP Brazaville. Entre le moment o vous avez factur votre client et le moment o vous ddouanez larrive, les droits et les taxes ont t augmentes par les autorits locales. Devez-vous supporter cette augmentation ? Pouvez-vous le rpercuter sur le client ? Vous vendez FOB Rouen. Devez-vous inclure dans votre prix les manutentions portuaires ? Le ddouanement lexportation ? Devez-vous vous engager fournir les documents ncessaires limportation ? Vous vendez DDU Le Cap en Afrique du Sud. Devez-vous assister le client dans le dchargement et la rexpdition de la marchandise vers sa destination finale ? Vous vendez DES Casablanca. Devez-vous souscrire une assurance pour le compte de lacheteur ? Pour votre compte ?
OUI
NON +
+ + + + + + +
+ + +
+ +
+ + +
+ +
+ + + +
+ +
Partie 1 La logistique internationale, transport et douane
Numro 20
situation Vous achetez CFR Nantes. Devez-vous supporter une augmentation inattendue du fret maritime ? Devez-vous assurer les formalits de douane lentre dans lUnion Europenne ? Devez-vous acquitter les droits de douane et la TVA ? Devez-vous acquitter la prime dassurance pour le transport international ? Supportez-vous directement les dommages survenus la marchandise avant lembarquement sur le navire au dpart ?
OUI
NON +
+ + + +
2 Les incoterms : mise en uvre et choix

1. qui incombe le paiement ? Vente dpart ou vente arrive ?
1. Non. Le vendeur a lunique obligation de mettre la marchandise disposition de lacheteur, dans ses locaux. Cest lacheteur qui paiera les formalits de douane au dpart et lensemble des frais ultrieurs (transport, assurance, etc.). Vente dpart. 2. Non. Cest le vendeur qui paiera les formalits dexportation, le transport principal et lassurance. Le vendeur est dlivr de ses obligations ds lors que la marchandise est place quai le long du navire. Vente dpart. 3. Non. Les frais de pracheminement jusqu la plate-forme de groupage sont la charge du vendeur. Vente dpart. 4. Oui. Comme pour le FAS, le vendeur dans le cadre dune vente FOB doit assurer les formalits de ddouanement au dpart. Vente dpart. 5. Oui. Le vendeur choisit le fret maritime et en assure le paiement. Lacheteur, lui, doit assurer la marchandise ses frais. Vente dpart. 6. Oui. Lacheteur prend en charge les frais inhrents la rception des marchandises au Havre, ainsi que les formalits dimportation. Vente dpart. 7. Le vendeur paye lassurance maritime quil souscrit pour le compte de lacheteur, celui-ci supportant tous les risques lis au transport maritime jusquau lieu de destination final (vente dpart).
8. Oui. Le vendeur a lobligation de payer le transport principal et lassurance, lacheteur paie les frais de passage portuaire et les frais dimportation. 9. Le vendeur paie le transport et lassurance jusqu la frontire polonaise. Lacheteur paie les formalits et le ddouanement import. 10. Non. Lobligation du vendeur, ici, prend fin lorsquil a livr la marchandise au port de destination convenu. Vente arrive.
2. Dfinition de lincoterm adquat

a) FCA, FOB ne convient pas car le transfert des risques interviendrait tardivement, aprs la remise au terminal de fret. Pendant cette priode, le vendeur supporterait des risques quil ne peut matriser. b) DES, car la date de livraison au plus tard indique en fait la date darrive de la marchandise. Un incoterm du groupe C ne convient pas, puisque le vendeur est libr de ses obligations au dpart et que tout retard dacheminement postrieur lembarquement ne saurait lui tre imput.
c) Il faut raliser une livraison DDP lexclusion de la TVA. Il sagit en fait dune variante assez connue de lincoterm DDP. d) Lincoterm sera DAF frontire germano-polonaise. e) Les marchandises seront individualises larrive. Il ne peut donc y avoir une vente dpart, avec un transfert de proprit au dpart. Lincoterm doit obligatoirement tre un incoterm larrive, le transfert de risques ne pouvant juridiquement avoir lieu avant lindividualisation de la marchandise. Lincoterm sera donc DES. f) La vente peut se faire en CPT/CIP ou DDU, selon que lon privilgie une vente dpart ou une vente arrive. La distinction DDU et DDP nest plus justifie dans le cadre dune transaction intra UE, les ventes se faisant hors taxes de toute faon.
3 Socit Speedo : pratique des incoterms 2000

Analyse concise de chaque situation voque et proposition dune solution la plus proche possible des souhaits du client
1. La version 2000 exige dsormais que l'acheteur ddouane lui-mme sa marchandise l'importation et paie les droits et taxes. Si l'acheteur ne souhaite pas prendre en compte directement les droits et taxes, on peut se rfrer la variante DEQ formalits d'importation par le vendeur . On peut galement convenir contractuellement d'une rpartition des taxes entre acheteur et vendeur. 2. Il faut passer une vente DDP dans l'hypothse o le vendeur continue de ddouaner les marchandises. 3. Dsormais le ddouanement export est la charge du vendeur. Il faudra intgrer dans les prix FAS le cot supplmentaire que reprsentent les formalits export. 4. Vous pouvez proposer une variante : FAS formalits douanires d'exportation par l'acheteur. Rappelez quand mme votre client qu'il devra obtenir luimme les licences d'exportation ncessaires. 5. DEQ et DDU laissent les formalits import la charge de l'acheteur, mais DEQ ne prvoit pas le post acheminement. Il est donc prfrable d'utiliser l'incoterm DDU qui laisse galement le dchargement l'arrive la charge de l'acheteur. 6. Si l'entreprise assure le chargement au dpart et les formalits export, elle remplit les obligations lies au FCA ; l'EXW ne doit tre utilis que si le vendeur se contente de mettre disposition les marchandises dans ses entrepts et n'assure pas la douane export. 7. Si le vendeur assure un transport d'approche par camion, il doit assurer les oprations de chargement dans ses locaux sur le camion, mais ne prend pas en charge le dchargement du moyen de transport en gare ferroviaire. Cette opration incombe l'acheteur. 8. Le transfert de risque qui se fait en FOB au passage du bastingage, se fera dsormais plus tt aprs livraison dans la zone portuaire. Le terme FCA, terminal conteneur correspond la modification souhaite. Le vendeur n'aura pas dcharger la marchandise au terminal. Cette opration sera la charge de l'acheteur.
9. Pour les marchandises livres dans les locaux de l'acheteur Milan, il est possible de prvoir indiffremment un DDU ou un DDP Milan. La notion de livraison l'arrive ne permet pas de retenir le CIP qui est une vente dpart. Pour les expditions en vente dpart, le FCA est privilgier (l'EXW prvoit un chargement par le client alors que dans la pratique, trs souvent, c'est le vendeur qui assure cette opration). 10. L'utilisation de l'incoterm DAF prvoit que le dchargement est la charge du client, notamment la frontire terrestre. Si le vendeur accepte de raliser cette opration il faut que cela soit repris expressment dans le contrat de vente.
4 Incoterms : reconstitution
1. Affectation chaque situation, de lincoterm adquat sans oublier la localisation gographique.
1. Lacheteur franais souhaite recevoir des marchandises en vrac, non conteneurises et qui seront livres quai Dunkerque. Le fournisseur prendra en charge le transport maritime et lassurance notamment et accepte de supporter le risque pendant le transport principal. (DEQ Dunkerque). 2. Un client situ Durban (Afrique du Sud) demande une livraison dans ses entrepts, il assure le ddouanement larrive. (DDU Durban). 3. Un client marseillais accepte de supporter les risques depuis Alexandrie en gypte pour une marchandise transporte par la voie maritime. La facture comprendra outre la valeur de la marchandise, les frais dembarquement et darrimage bord ainsi que le fret maritime. Le client prfre assurer auprs de son assureur habituel le risque de transport et dlguer le ddouanement son commissionnaire habituel. (CFR Marseille). 4. Un importateur franais souhaite faire organiser pour son propre compte, la logistique globale de ses approvisionnements partir dun port principal qui sera Singapour. Ses diffrents fournisseurs doivent donc remettre la marchandise ddouane au dpart un transitaire situ dans la zone portuaire. Celuici prpare les conteneurs et se charge de la rservation auprs des compagnies maritimes. Un commissionnaire prend en charge la totalit des oprations ultrieures jusquen France. (FCA Singapour). 5. Un importateur italien sapprovisionne auprs des embouteilleurs de Vittel. Les bouteilles deau minrale sont palettises et expdies en camions complets jusqu Milan. Les vendeurs prennent en charge directement lorganisation du transport routier et rgle directement les charges lies au transport y compris lassurance aux transporteurs. (CIP Milan). 6. Un importateur franais de fruits et lgumes exotiques sapprovisionne en fruits de contre-saison au Chili. Il reoit la marchandise par avion et cest lui qui choisit la compagnie et rgle les frais logistiques jusquen France. Le dpart seffectue Santiago. (FCA Santiago). 7. Un exportateur nerlandais expdie par la route des carcasses fraches de porc vers le march de Rungis. Il livre une marchandise larrive dans les entrepts des grossistes. (DDU Rungis).
8. Vergze, dans le Gard, des bouteilles de Perrier sont mises en wagon sur lembranchement particulier dont dispose lindustriel exportateur. Elles sont achemines ensuite vers Lyon, stockes et remises en gare de triage pour le transport international ferroviaire. (FCA gare de Lyon). 9. Exportation vers Sydney de cannes traditionnelles fabriques par la maison Herdegen de Paris un commerant dtaillant, spcialis dans les ombrelles, cannes, parapluies haut de gamme. Il souhaite une expdition cls en mains . (DDP Sydney). 10. Vous achetez un fournisseur hongrois, Korgepp Savaria une machine pour le traitement du lait. Vous organisez vous-mmes le transport routier et lassurance pour la totalit du trajet jusquen France mais le fournisseur accepte de charger lquipement au dpart. (FCA usine du vendeur). 11. Vous exportez du matriel dirrigation vers lgypte avec un dbarquement Port Sad. Lacheteur viendra prendre livraison de la marchandise sur le quai larrive et ddouanera larrive dans ses locaux. (DEQ Port Sad). 12. Exportation de produits cosmtiques vers la Chine Shanghai. Le client chinois souhaite rgler lui-mme les frais de transport arien et dassurance au dpart de Roissy. (FCA Roissy). 13. Vous exportez vers Zurich, des camions complets de lgumes primeurs depuis Rennes. Le grossiste suisse, rpartiteur, accepte doprer les dchargements larrive et de payer lassurance pour le transport. Il souhaite que vous organisiez les autres oprations au dpart de Rennes, par camion. (CPT Zurich). 14. Expdition par un fabricant italien dune machine dembouteillage un brasseur nerlandais situ dans la banlieue dAmsterdam. Le fournisseur assure la mise sur palette de la machine partiellement dmonte, le transport et les oprations de montage et de mise en route sur le site du client. (DDP ou DDU site du client). 15. Importation par conteneur FCL, de machines caf expresso fabriques Canton. La livraison se fait bord du bateau au dpart et le client europen accepte dorganiser le transport principal et dassurer lui-mme la marchandise. (FOB Canton).
5 Socit Merlin : les piges des incoterms

valuation pour chaque incoterm des consquences des difficults releves pour le vendeur
Chaque incoterm implique un certain nombre de consquences ngatives pour le vendeur. Chacun des risques encourus peut trouver une solution de nature contractuelle (lie au contrat de vente). On peut souligner ce titre la complmentarit et la cohrence qui doivent exister entre lincoterm utilis et le contrat de vente dans son ensemble. EXW
Points dlicats Date de prise en charge incertaine. Consquences pour le vendeur Encombrement des locaux, frais de manutention et de stockage supplmentaires. Solutions contractuelles Faire rfrence dans le contrat lincoterm EXW CCI 91 et rappeler que le transfert de proprit a lieu ds la mise disposition, la marchandise tant individualise. Intgrer ces frais au devis et demander un planning dexpdition prcis.
Moyen de transport impos par lacheteur.
Frais administratifs et coordination du service expdition, avec arrive des moyens de transport prvus par lacheteur. Frais financiers supplmentaires. Risque de dpassement de validit du crdit documentaire. Risque au niveau de la comptitivit des produits.
Date hypothtique de dclenchement du paiement.
Fixer des dates butoirs pour lenlvement des marchandises. Prvoir le paiement contre documents de substitution (1). Dmarche commerciale plus dynamique.
Conditions de transport moins favorables que celles que nous aurions pu supposer.
(1) Rfrence larticle 33 des RUU.
FOB
Points dlicats Port de dpart non convenu ou port europen. Consquences pour le vendeur Frais de transport, dapproche et de chargement indtermins. Solutions contractuelles Penser intgrer une marge supplmentaire au devis. Le FOB europen permet par contre de bnficier de nombreuses frquences de navires et donc du connaissement ncessaire au crdit documentaire. Fixer une date butoir pour embarquer les marchandises, au del de laquelle : chargement sur navire choisi, dclenchement du paiement contre documents de substitution (bulletin dentre en entrept par exemple). Dans ce cas, notre prestation est ramene FCA, entrept de stockage. Interroger le service transit ou le transporteur habituel pour les expditions importantes. Exiger la copie de la police dassurance avant expdition, ou intgrer une assurance subsidiaire au devis.
Lacheteur impose le navire. Date hypothtique de dclenchement du rglement.
Frais financiers. Dpassement des dates limites du crdit documentaire.
Cot de mise FOB variable.
Cots supplmentaires non prvus.
Oubli dassurer de la part de lacheteur, sans crdit documentaire.
Le vendeur reste grant des dommages tant que le paiement nest pas intervenu, et bien que lassurance incombe lacheteur.
CIF ou CFR
Points dlicats Port de destination choisi par lacheteur (problme des ports secondaires). Consquences pour le vendeur Risque dencombrement portuaire, retard, pnalits. Si port secondaire, surfret et frquence insuffisante. Problmes pour la ralisation du crdit documentaire. Solutions contractuelles Sinformer des ports principaux auprs des transitaires, et demander ventuellement lacheteur plusieurs points frontires. Dgager notre responsabilit en cas de force majeure ou dimpossibilit notoire. Proposer lacheteur une formule de rvision. Indiquer la rvision de taux fret en cas de variation du taux de change de plus de 10 %. Faire indiquer au credoc : paiement contre document dun armement franais. Exiger la copie de lassurance (CFR) et copie de la licence avant dexpdier. Intgrer au contrat le rappel des formalits accomplir en cas daccident.
Fluctuation des surcharges.
Frais imprvisibles. Diminution des marges commerciales. Difficults de change au dsavantage du vendeur. Rserves si larmement met la marchandise dans un bateau affrt, non franais. Le vendeur reste grant des dommages jusquau paiement. Celui-ci peut tre retard. Dossier dassurance irrecevable.
Variation de la devise.
Port franais.
Oubli dassurer ou retard, refus pour la licence. Omission ou sauvegarde des recours.
6 Socit Dequerre : laboration dune fiche tarifaire

1. La fiche de prsentation des cots logistiques. 2. Le point de transfert de risques et de frais pour chaque incoterm.
Fiche de prix MARCHANDISE : SILO BOULONN STU 20
Donnes Montant en euros
TARIF LUNIT
Transfert de frais et de risques
Valeur de la marchandise emballage EXW Clermont Ferrand chargement sur le camion Pr-transport par route jusqu'au terminal conteneur de Bordeaux Le Verdon FCA Bordeaux Le Verdon Dchargement et mise bord du navire FOB Le Verdon Fret maritime 40 USD l'UP 3 m3 : 120 USD Surcharge BAF 15 USD l'UP : 45 USD Fret total : 165 USD 1 euro = 0,9887 USD Assurance maritime CIP Abidjan
7 000,00 150,00 7 150,00 100,00 580,00
l'usine du vendeur
7 830,00
au terminal conteneur, dchargement du moyen de transport la charge de l'acheteur Transfert de frais et de risque au passage du bastingage
240,00 8 070,00
166,88
50,00 8 286,88
Transfert de risques au dpart, et transfert de frais aprs fret et assurance
Passage portuaire Abidjan 300,00 et mise disposition au port de destination DEQ Abidjan 8 586,88
Transfert de frais aprs dbarquement de la marchandise. La livraison se fait quai. Le transfert de risque se fait l'arrive
Formalits import et droits Post acheminement DDP entrept de l'acheteur
600,00 400,00 9 586,88
Transfert de frais et de risques l'arrive : dchargement du moyen de transport la charge de l'acheteur (50 euros).
10
7 Socit Timber : laboration du tarif export

Le prix dun poste de pesage fixe en EXW Meudon, FCA Meudon, FAS Le Havre, CIF Kobe, DEQ Kobe, DDU Osaka, DDP Osaka en yens.
Rappel 1 euro : 102,76 JY
Postes de frais Prix entrept emball Frais financiers EXW Meudon Location et empotage Chargement sur camion Douane export FCA Meudon Transport Le Havre Dchargement camion Manutention portuaire, approchage FAS Le Havre Fret maritime Assurance CIF Kobe Handling larrive DEQ Kobe Gardiennage Post acheminement Kobe Osaka DDU Osaka Droits et taxes Commissionnaire en douane DDP Osaka
Euros 5 500 165 5 665 650 30 45 6 390 300 30 120 6 840 600 30 7 470
JPY
582 135,40
656 636,4
702 878,40
767 617,20 7 832,83 775 450,03 3 500,00 46 961,32 825 911,35 153 523,44 7 049,00 986 483,79
Nota Bene : dchargement du moyen de transport larrive la charge de lacheteur, non inclus dans le DDP.
11
8 Socit Flomatic : prparation des expditions

Exemple 1 : dtermination du poids taxable
Expdition 1 Poids net Tare Poids brut Volume Poids taxable en arien Unit payante en maritime Poids taxable en routier 186 kg 466 kg 6 300 kg 0,56 m3 1,4 m3 6,3 tonnes 54 kg 2 kg 56 kg 0,56 m3 93 kg 20 kg 240 kg 1,4 m3 240 kg Expdition 2 Expdition 3 6 tonnes 300 kg 6 300 kg 5 m3 6 300 kg
Exemple 2 : calcul dun fret maritime

Marchandise Vannes de rgulation 700 kg 0,8*0,8*0,6 10 3,84 m3 20 USD 76,8 USD 5% 2% Soupapes de trop-plein ou de sret 560 kg 0,8*0,8*0,6 7 2,688 m3 20 USD 53,76 USD 5% 2% Totaux
Poids brut Volume dune caisse Nombre de caisses Volume de lexpdition

1 260 kg -17 6,528 m3 -130,56 USD 6,53 USD 2,74 USD 139,83 USD
Taux de fret lUP Fret de base BAF sur fret de base CAF sur fret corrig Fret total
12
Exemple 3 : Expditions sur Copenhague 1 m3 = 330 kg

Huisseries Roulements Clapets Valeur FCA Terminal Transnord en euros Volume en m3 Poids rel Poids taxable Montant du transport hors assurance Montant CPT Assurance tiers chargeur 0,2 % du CPT Valeur facture Transnord Valeur CIP Copenhague
* minimum de perception
Rf. 908
Rf. 978 Rf. 678 Rf. 456 Rf. 457
19 000
8 000
2 500
5 600
47 900
2,5 400 kg 825 kg 187,44 19 187,44 38,37
6 960 kg 1 980 kg 449,86 8 449,86 16,90
5,8 2 tonnes 2 000 kg 454,40 2 954,40 5,91
0,22 29 kg 72,26 kg 25* 5 625 11,25
15 6 tonnes 6 000 kg 967,20 48 867,20 97,73
225,81 19 225,81
466,76 8 466,76
460,76 2 960,31
36,25 5 636,25
1 064,93 48 964,93
9 Cas Mangou
Diffrence entre linerterm et incoterm
Les linerterms se rapportent au contrat de transport. Ils dfinissent les frais la charge de la marchandise et les frais inclus dans le transport maritime, dits la charge du navire. Mise FOB Par CGM 34 000 + 100 + 100 = 34 200 Par outsider 34 000 + 100 + 100 + 50 + 100 = 34 350
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10 Cas Choco
Calcul des prix selon les incoterms FOB, CIF, DEQ, DDP
Euros Valeur marchandise : 250 190 = 47 500 USD Coefficient 10 % : 44 392,52 1,1 Commission 3 % du FOB 48 831,78/(1 0,03) FOB Abidjan Fret maritime : 150 45 CFR Abidja Assurance 6 % sur CF CIF Rotterdam Dchargement et frais portuaires 3 250 = 750 + 80 euros DEQ Rotterdam Transports successifs Taxe phytosanitaire 0,03 euros par kg net 45 000 kg brut 0,98 = 44 100 kg nets Droits de douane 16 441 TVA sur valeur destination finale 67 103,59 Valeur DDP Paris 44 392,52 48 831,78
50 342,04 45 T6 750 57 092,04 342,55 57 434,59 830 58 264,59 460,00 1 323 7 056 593 690,70 70 793,59 euros
11 Cas Dubois
1. Prcautions prendre
Lexpditeur doit faire une dclaration de valeur pour lever les limites forfaitaires dindemnisation.
2. Cots de transport facturs au client

Aller Poids taxable Fret facturer au client 75 kg (poids rel) 427,50 712,50 euros Retour 50 kg (taxation au volume) 285
3. Valeur assure laller

Valeur CIP lexpdition : 28 427,5/0.99 964 = 28 437,74 euros Valeur assure : CIP * 1,2 = 34 125,29 euros
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12 Socit Espigasses : prix unitaire et rpartition du fret

1. Montant des frais logistiques rpartir et CIF unitaire
803,57 majors de 12 % + 60 = 960 .
(Valeurs en euros)
Valeur EXW Cls de rpartition en % Nombre Poids de brut palettes 40 % 60 % 100 % 62 % 38 % 100 % Prix CIF Lisbonne selon Montant des frais rparla cl retenue : EXW + frais tir selon la cl retenue Nombre Poids de brut palettes 384 576 960 595,2 364,80 960 Nombre de palettes 1 332 2 788 Poids brut 1 543,2 2 576,8 CIF unitaire Nombre de palettes 6,66 77,44
Valeur Sacs Compresseurs Totaux 948 2 212 3 160 30 % 70 % 100 %
Valeur 288 672 960
Valeur 1 236 2 884
Valeur 6,18 80,11
Poids brut 7,716 71,58
Observations : lobligation du 40 rend le fret important en % de la valeur dpart (960/3 160 = 0,30 soit 30 %). Il serait opportun denvisager un transport par route et de comparer ; le pourcentage du fret par rapport la valeur dpart selon les produits : pour les sacs, le fret reprsente au maximum (selon la cl de rpartition au poids) 62 % de la valeur dpart (1 543,2 948) x 100/948, au mieux (selon la valeur) 30,38 %, pour les compresseurs, le fret reprsente au maximum (selon la cl de rpartition de la valeur) 30 % de la valeur dpart, au mieux selon le poids, 16,50 % ce qui est acceptable mais pnalise les autres produits de faible valeur et trs lourds, il conviendrait de revoir les modalits dexpdition notamment pour les sacs de colle pour lesquels le cot du transport est toujours prohibitif.
2. Frais en pourcentage de la valeur dpart

Valeur EXW sans lemballage spcifique : 2 212 x 120/36 = 7 373,33 . Valeur dpart aprs renforcement des caisses : 7 373,33 + 600 = 7 973,33 . Frais logistiques rpartir : 960 + 40 = 1 000 . Pourcentage du fret par rapport la valeur dpart : 1 000 x 100/7 973,33 = 12,54 %. Prix CIF unitaire : 8 973,33/120 compresseurs = 74,78 . Conclusion : le pourcentage des frais de transport est devenu acceptable par rapport la valeur dpart. Le prix CIF unitaire a diminu de 5,33 euros tout en ayant support le cot dun emballage renforc au dpart (avantage commercial car le produit arrive en bon tat).
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Cas Nord Sud
1. Mode dexpdition
lments financiers : les cots dacheminement Poids : 620 kg et 0,55 m3
Transport en conventionnel Valeur marchandise Palettisation Chargement dans les locaux Douane export FCA locaux du vendeur Haulage Dchargement au port FOB Le Havre Fret 210 x 6,2 x 1,1 CFR port darrive Incoterm EXW Montants en euros 12 000 160 112 25 12 297 160 112 12 569 1 432,2 14 001,20
Transport en conteneur de groupage Valeur marchandise Chargement sur camion Douane export
Incoterms EXW
Montants en euros 12 000 112 25
FCA locaux du vendeur Haulage Rotterdam FOB Rotterdam Fret CFR Port darrive
12 137 250 12 387 320 12 707
Transport arien
Incoterms EXW
Montants en euros 12 000 25
Douane export FCA locaux du vendeur Pracheminement FCA aroport Fret arien : 600+120 x 3 CPT aroport darrive
12 025 100 12 125 960 13 085
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lments non financiers rapidit de lavion et proximit du client : le cot global dapprovisionnement pour le client risque dtre plus faible que dans le cas du transport par mer qui oblige un post-acheminement New-York Chicago ; matriel mdical dont la valeur saccommode dun transport arien ; image de lexportateur et des produits. sret du fret. Conclusion : lavion lgrement plus cher prsente des avantages dterminants pour ce type de matriel.
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Socit Roxwet Miscowitz
1. Analyse prcisant les pourcentages que reprsente le cot logistique et dassurance en fonction des matriels proposs, le nombre de camions que reprsente un achat de 7 000 produits maximum par an (variation tolre par le fournisseur 10 %)
Tableau comparatif complt
Pompe chaleur RX12 rversible Poids unitaire Volume unitaire Valeur unitaire dpart Nombre de camions et de produits correspondant en fonction du poids ou du volume 150 kg 0,105 m3 1 200 Sur la base du poids : 40 000/150 = 266 appareils. Sur la base du volume : 40/0,105 = 380 appareils. Pour 7 000 appareils, il faudra sur la base du poids : 7 000/266 = 26,31 camions, soit on retient 26 camions ce qui reprsente exactement : 6 916 appareils 175 kg 0,350 m3 1 180 Sur la base du poids : 40 000/175 = 228 appareils. Sur la base du volume : 40/0,350 = 114 appareils. Pour 7 000 appareils il faut donc : 7 000/114 = 61,4 camions. Pour expdier uniquement des camions complets et dans la mesure de la tolrance (- 10 %), on retiendra 61 camions soit 6 954 appareils. 9 000/114 = 78,94 Pompe Aqualis
valuation du cot de transport lunit (arrondi au centime suprieur) Valeur CPT unitaire Montant global CPT de lachat
9 000/266 = 33,84
1 233,84 (1 200 x 6 916) + (9 000 x 26) = 8 533 200
1 258,95 (1 180 x 6 954) + (9 000 x 61) = 8 754 720
2. Lintrt de la marge de tolrance exprime par lacheteur et la solution privilgier

La marge de tolrance permet dajuster les envois par camions complets et doptimiser les cots tout en gardant une quantit maximum. La deuxime solution est finalement plus
17
coteuse en terme de cot global alors que le tarif fournisseur au dpart est plus bas. La diffrence de prix, trop faible, ne suffit pas compenser les surcots logistiques dus un matriel pnalis par son volume.
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Socit Lacasse
lires ( la marchandise), numres au contrat. Par ailleurs, lassurance couvre les risques avant et aprs le transport par mer dans un dlai de 60 jours aprs larrive. Lassur peut donc tre indemnis.
1. a) Lassurance FAP Sauf couvre lavarie commune ainsi que certaines avaries particu-
b) Lassurance FAP Sauf ne couvre pas le vol. Il aurait fallu une extension de garantie.
2. a) Assurance de magasin magasin qui couvre les autres transports intervenant aprs
le trajet par mer. Lassur sera indemnis. b) Au-del du 60e jour lassurance ne joue plus.
3. a) Cette majoration correspond au manque gagner subi par lassur en cas de dommage la marchandise du fait de la non commercialisation par exemple. b) Valeur assure : 13 200 euros. Prime : 66 euros. c) Les indemnits sont qurables Tokyo par lintrt assur qui est ici lacheteur
4. a) Le transporteur arien est responsable ds la remise de la marchandise et la prise en

charge se fait avant les oprations de manutention aroportuaire. Le problme du FOB employ tort par certains transitaires est que cet incoterm situe le point de transfert de risque au milieu des oprations de chargement (passage du bastingage) ce qui est totalement inadapt au transport par air. Il risque donc dy avoir un conflit pour dterminer qui de lacheteur ou du vendeur supportera les dommages. b)Le transporteur arien dgage sa responsabilit en portant une rserve prcise sur la LTA. En pratique, les compagnies ariennes refusent les colis endommags. c) Compte tenu de lincoterm FCA (au lieu et place du FOB) cest lacheteur qui supporte les risques lis au chargement bord de lavion.
5. a) Il doit choisir une police alimenter.

b) Compte tenu de la sensibilit de la marchandise aux carts de temprature, on peut munir les emballages de tmoin thermosensibles qui changeront de couleur en cas de variation anormale de temprature pendant le transport. Ce tmoin pourra tablir de faon certaine si il y a eu rupture de la chane du froid pendant le transport.
6. a) Formalits raliser : pratiquer des rserves sur le B/L lors du dchargement si le

contrle du poids fait immdiatement apparatre des manquants, confirmation par AR. Si les dommages ne sont pas apparents, le destinataire doit faire toutes les vrifications utiles ds larrive dans les entrepts car il ne dispose que de trois jours pour faire des rserves crites au transporteur.
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b) Si comme on peut le supposer, la marchandise a t vole en cours de route, la police FAP ne couvre pas cependant le vol. Il est plus prudent de demander au vendeur de souscrire une assurance plus complte en cas de risques probants.
16 Cooprative St Marcellin
1. Hypothses de facturation - Incoterm actuellement pratiqu par le vendeur et montant factur par St Marcellin - Consquences des avaries rptition
EXW St Marcellin
Vendeur 259 150 1 360 56 6 000 300 400 400 900 259 9 825 9 566 1 825 Acheteur
Frais engags directement par

Emballage et marquage Chargement sur la remorque routire Transport jusquau Havre Douane Fret Assurance Dchargement Casablanca Douane import Post-acheminement Rpartition acheteur et vendeur
FOB Le Havre
CIF Casablanca
DEQ Casablanca
DDP Entrept de lacheteur
Vendeur Acheteur Vendeur Acheteur Vendeur Acheteur Vendeur Acheteur 259 150 1 360 56 6 000 300 400 400 900 8 000 8 125 259 150 1 360 56 6 000 300 400 400 900 1 700 8 525 259 150 1 360 56 6 000 300 400 400 900 1 300 259 150 1 360 56 6 000 300 400 400 900 9 825 9 825
Total des frais
9 825
9 825
9 825
Compte tenu du fait que les importateurs rservent directement le fret et traitent avec les commissionnaires locaux, on peut en dduire quil sagit de lincoterm FOB. Le montant factur est de 23 700 + 1 825 = 25 525 euros. Avec cet incoterm les marchandises voyagent aux risques de lacheteur qui supporte directement le cot de lassurance et les pertes lies aux avaries.
Lentreprise St Marcellin est dgage de toute responsabilit si le connaissement est net de rserves. Nanmoins, le client larrive est mcontent et limage des produits St Marcellin risque de se dtriorer.
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2. Facture DDP pour 25 tonnes de marchandises - Augmentation du prix

Comparaison des solutions En FOB puis par compagnie Prise en charge par MM locale (annexe 2) 259,00 259,00 9 110,00 56,00 400,00 23 700,00 euros 33 525,00 euros 11 100,00 56,00 500,00 23 700,00 euros 35 615,00 euros
Emballage et marquage Logistique complte et assurance Douane dpart Douane arrive Valeur de la marchandise Total
Diffrence : 2 090 euros soit 6,2 % daugmentation
3. Facturation DDU Optimisation de lexpdition Calcul compar des diffrentes solutions

Lincoterm DDP oblige lexpditeur anticiper le montant des droits et des taxes larrive alors que la rglementation douanire est susceptible de changements inopportuns. De plus, le paiement de la TVA locale nest pas rcuprable par le vendeur. Afin de minimiser cette augmentation de prix, on peut dcider en accord avec le client de remplir le conteneur et dexpdier 3 tonnes supplmentaires (+12%). Les prix de fret restent identiques (forfait conteneur). Le prix de transport la tonne redeviendra sensiblement comparable ce quil tait. Les avantages apports par le nouveau transporteur MM compensent largement les cots supplmentaires faire valoir auprs du client.
Emballage et marquage Douane dpart (une dclaration) Logistique et assurance Total
Transport de 25 tonnes Transport de 28 tonnes Transport par compagnie par MM par MM locale (ancien prix) Pour 25 Pour une Pour 28 Pour une Pour 25 A la tonne tonnes tonne tonnes tonne tonnes 259 10,36 290 10,36 259 10,36 56 56 56
11 100 11 415
444,00 456,60
11 100 11 446
396,43 408,78
9 110 9 425
364,40 377,00
4. Incidents et indemnisation par le transporteur
1. Indemnit : 4 000 x 28 tonnes : 112 000 euros 112 000 x 2/3 = 74 666 euros 2. Indemnit sur la base de 40 % de lenvoi (limite de 14 euros par kilo) Valeur transactionnelle de la marchandise : 6 euros par kilo Montant de lavarie : 4 000 kilos x 6 euros : 24 000 euros.
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17 Socit Stirmatic : valuation des cots dapprovisionnement

1. La valeur des marchandises au dpart et lannexe 2
Pices Roulements bille Pices dtaches pour transmission cardan Galets standards premire monte Total Freight and charges Rate Droits de douane 8% 3,5 % Quantit 180 4 Prix unitaire 3,33 2 674,56 Total euros 599,40 10 698,24
3%
5 040
2,29
11 541,60 22 839,24 Prepaid en euros pour 2 20
Inland Haulage Destination Sea freight Insurance Currency Adjustment Factor Bunker Adjustment Factor FCL Terminal Handling Charge Origin FCL Terminal Handling Charge Destination Import customs formalities
UNT(1) UNT UNT PCT(2) UNT UNT UNT PCT
362,07 euros 2 650,00 USD 60,00 USD 3,00 38,67 USD 28 491,00 JPY 123,33 euros
724,14 5 805,67 131,45 174,17 84,72 euros 554,51 246,66
2. Le prix global factur par le fournisseur pour une importation type. Le coefficient multiplicateur retenir pour obtenir le prix DDU Argenteuil partir du tarif fournisseur
Rappel : facture en CIF Le Havre Valeur dpart des marchandises Valeur des prestations Prepaid par lexpditeur Neylodd Total CIF Le Havre Post-acheminement Total DDU Coefficient (DDU/valeur dpart)
(1) UNT : lunit (2) PCT : pourcentage
22 839,24 euros 7 721,32 euros 30 560,56 euros 724 euros 31 284,56 1,37
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3. Les limites de la mthode employe. Les autres cots intgrer pour obtenir le cot de revient total dune importation
Cette mthode comporte les limites suivantes :
dure de validit des tarifs transporteurs, variabilit des surcharges, le trajet doit tre identique, les commandes doivent correspondre chaque fois un ou deux conteneurs FCL,
faute de quoi les conditions dacheminement ne sont plus les mmes,
si lenvoi se faisait en conventionnel les rgles de tarification au poids ou au volume

sappliqueraient diffremment selon la catgorie de marchandises et viendrait modifier le coefficient. Cette mthode nest donc pas utilisable pour les commandes moins importantes ou qui empruntent lavion. Pour obtenir le cot de revient total on doit rechercher en plus les cots lis aux formalits et aux droits de douane.
18 Cas Joss : cotation et offre DDU

1. Montant de loffre DDU Brazzaville faisant apparatre les montants intermdiaires (FOB, CFR, CIF)
Intituls
Valeur EXW Transport routier Transport par fer Transit Ddouanement Frais portuaires Valeur FOB Fret maritime Dunod La photocopie non autorise est un dlit. Valeur CFR Assurance (1,5 % de CIF + 10 %)
Montants en euros
182 160,00 768,60 1 902,00 60,98 91,46 1 140,26 186 123,30 5 256,20 191 379,50 3 210,73 194 590,23
Commission 2 % du CIF Valeur CIF Post-acheminement Valeur DDU
3 971,22 198 561,45 5 182,93 203 744,38
Dtails des calculs Transport routier : 125 m3 de marchandises et selon le rapport de 1 tonne pour 3 m3, 41,66 tonnes arrondies 42 tonnes pour la taxation, soit 768,6 euros (soit 42 18,3 euros).
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Transport ferroviaire : taxation la tonne forfaitaire pour 4 wagons (2 wagons pour les pelleteuses raison de 30 m3 par wagon et 2 wagons pour les dix dfricheuses), soit 60 tonnes forfaitaires : 1 902 euros (soit 31,7 60 t). Frais portuaires : calculs sur les tonnes relles manutentionnes, soit 22 tonnes, soit 1 140,26 euros (51,83 22). Fret maritime : fret de base de 3 808,71 euros (4 460/1,171), surcharge fuel de 15 % sur le fret de base, soit 4 380,01 euros et 20 % sur le fret corrig, soit au total 5 256 euros. Commission : calcule sur le CIF et incluse dans le CIF, dont 194 590,23/0,98 = CIF.
2. Dlai de livraison prvisionnel dans lhypothse o la socit Joss vendrait en CIF Pointe Noire ou DDU Brazzaville. Raisons pour lesquelles loffre DDU doit tre vite
La notion de livraison dfinie dans le contrat de vente doit concider avec lincoterm choisi et les points de transfert de risques ou de frais. Pour lincoterm CIF, lexportateur transfre les frais lorsquil a acquitt le fret maritime ainsi que lassurance ; cependant le transfert de risque a lieu au dpart (comme en FOB, et CFR, au passage du bastingage). Le client interprtera cependant la livraison comme tant larrive de la marchandise Pointe Noire. Le dlai sera donc de 13 jours + 1 jour pour la mise en gare + 1 jour et demi pour le fer + 16 jours pour le transport maritime et le dchargement, soit un total de 32 jours environ compter de la commande du client. Pour une vente DDU, il faut rajouter le dlai ncessaire au post-acheminement. On arrive 36 jours. La vente DDU doit tre vite pour des raisons lies la logistique et la notion de transfert de risques : la logistique du post-acheminement est hasardeuse tant donn le mauvais tat des routes africaines et les alas du transport. Le risque de retard sur la dernire partie du transport est important ; le recours lintermdiaire local est factur fort cher et probablement exagr (montant comparable au cot du fret maritime). Le client pourrait sans doute trouver un postacheminement moindres frais ; le transfert de risque se fait dans les locaux du client et lexportateur doit supporter tous les risques durant tout le transport. Il est souhaitable de les limiter et de recourir lincoterm CIF.
19 Socit Caron : regroupement des expditions

1. Prix total dune expdition DDU Amherst, sur la base dun conteneur de 20
60 caisses peuvent tre charges dans un conteneur, avec 2 caisses maximum, dans le sens de la hauteur : longueur : 6 980 = 5 930 mm ; largeur : 5 460 = 2 345 mm ; hauteur : 2 1 120 = 2 240 mm.
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Tableau en euros Rsultats en euros Valeur totale des marchandises (60 329,29) Emballage EXW Transport Empotage (1,08* t 35,06 ) : Traction : Dchargement : Douanes : Droit de port : Sous-total : Fret maritime (1 300 USD : 1,182) : BAF (4,5 %) : CAF ( 3,5 %) : Sous-total : CFR Amherst Assurance 0,8 % du CIF major de 10 % CFR 100/100 0,88 CFR : 0,9912 DDU Amherst (1) 19 757,40 1 097,40 20 854,80 37,86 640,29 52,59 62,66 5,34 798,74 1 099,83 49,49 40,22 1 109,10
798,74
1 109,10 22 762,64 202,09 22 964,73
(1) Ici, le fret comprend le transfert du conteneur dans lentrept du client. * 18 kg 60 = 1080 kg
2. Comparaison air/mer et commentaire

Par air Avec un coefficient de 2,3 on obtient un prix de vente au dtaillant de 65,86 2,3 = 151,47 . Prix DDP : 151,47 (20 % 151,47) = 121,18 Droits et taxes (20 % de DDU) : 121,18 20/120 = 20,20 Prix DDU : 121,18 20,20 = 100,98 Par mer, avec regroupement des livraisons (22 964,8 20 854,8)/300 = 7,03
DDU : 65,86 + 18,29/5 = 69,52 69,52 + 7,03 = 76,55 (ou 22 964,8/300) DDP : 76,55 1,20 = 91,86 Prix de vente au dtaillant (marge de 25 % du prix de vente) : 91,86/0,75 = 122,48 Tableau comparatif
lments de calculs Prix EXW Prix du transport Prix DDU Droits et taxes Prix DDP Marge du distributeur Prix de vente actuel au dtaillant Pourcentage du cot de transport par rapport au prix EXW Air 65,86 35,12 100,98 20,20 121,18 30,29 151,47 53 % Mer 69,52 7,03 76,55 15,31 91,86 30,62 122,48 10 %
24
Commentaire Les calculs dmontrent bien le pourcentage anormalement lev du prix du transport arien par rapport la valeur de la marchandise transporte (53 %). La rduction du cot du transport permet la diminution du montant des droits et des taxes, calculs sur la valeur de la marchandise lors de lentre sur le territoire canadien. Le distributeur accrot sa marge de 5 % tout en rpercutant une baisse de prix apprciable au niveau du dtaillant. Pour sassurer de la progression des ventes sur le march canadien, la baisse des prix doit tre rpercute par les dtaillants, au moins en partie, sur le prix de vente au consommateur. Les dtaillants peuvent galement augmenter leur marge, ce qui constitue pour eux un facteur supplmentaire de motivation. Peut-tre lentreprise Caron peut-elle suggrer au distributeur de lier cette baisse de prix des actions promotionnelles, ce qui favoriserait la marque par rapport aux produits dhorlogerie concurrents. Lentreprise Caron pourrait galement choisir de ne pas rpercuter cette diminution du cot de lacheminement en totalit et augmenter ses propres marges, mais elle scarterait de son objectif initial : tre comptitive en termes de prix sur le march canadien.
20 Les cycles Gauvil : tarif export et offre commerciale

1 euro = 1,102 USD
Cot total de lexpdition DDU Baltimore et facture proforma

Frais Pour 1 HC Euros Valeur de la marchandise EXW : Approche portuaire Frais portuaires Formalits export(1) Manutention FOB Le Havre : Fret (900 USD : 1,102) Fret corrig : CAF 26 % CFR Baltimore : Assurance (0,20 % de CIF + 10 %) CFR 100/1 0,0022 = CFR/0,9978 CIF Baltimore : Manutention DDU Baltimore :
(1) Erratum : formalits export : 76,22 euros.
Pour 5 HC Euros 105 496
968,05 13,72 76,22 143,72 1 201,72 816,70 1 029,72 6 005,00 111 501,71 5 145 116 646,71
453,72
116 903,89 2 268,60 119 172,49
La proforma est antrieure au contrat, elle est fournie la demande de lacheteur. Le document fixe les engagements du vendeur, et le contrat est nou aprs acceptation par lacheteur. La proforma nest pas ncessairement signe, mais len-tte commercial engage tout autant lexportateur. La rpartition des cots de transport peut se faire lunit, tant donn que les colisages sont identiques pour les deux rfrences : DDU EXW = 13 676,49 /1 000 13,68 euros soit, lunit, 13,68 euros arrondis 13,70 euros de transport.
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Facture Proforma Proforma Invoice Exportateur Exporter Gauvil ....................................... ....................................... Clermont-Ferrand Notifier/Notify Pr-transport/Pre carriage Camion Lieu de dchargement/Place of discharge Baltimore USA Description des marchandises Description of goods Bicyclettes hommes rf. (1,7 0,9 0,22) Bicyclettes femmes rf. (1,7 0,9 0,22)
N facture proforma : 459 N
Date : //
Destinataire Consignee (Rfrence et adresse du client amricain)
Pays dorigine/Country of origin France Lieu de chargement/Place of leading Clermont-Ferrand Destination/Destination Baltimore Montant Amount 90 000 41 600
Prix unitaire Quantit Unit Price Quantity 150 104 600 400
Hors Taxes Destin lexportation Dlai de validit de loffre : 30 jours Emballage Packing Paiement Payment Cartons Virement rception Montant total Total Amount DDU Baltimore Monnaie Currency : USD Clermont-Ferrand FRANCE 131 600
Lieu dtablissement/Place of issue : Nom/Name : GAUVIL Signature/Signature :
Calcul du prix unitaire : vlo hommes : (121,96 + 13,70) 1,102 = 149,50 USD soit 150 USD ; vlo femmes : (80,80 + 13,70) 1,102 = 104 USD.
26
21 Socit Blanchet : tablissement des cots dimportation

1. valuation des cots facturs par le transitaire
Il faut dabord rechercher le fret le plus comptitif.
Par conteneur de groupage Pracheminement Empotage Ddouanement Fret 12 UP 125 USD = 1 500, USD BAF 7 % = 105, USD CAF 1,5 % (1 605) = 24,07 USD Manutention arrive Total en USD = 1 629,07 1 = 0,9 867 USD Par conteneur de 20 Approche portuaire Ddouanement Fret (1 800 : 0,9867) Total 480,21 77,22 1 824,26 2 381,69 419,23 182,94 77,22
1 651,03 2 525,55 195,13
Pour viter les surcots dus la manutention et aux ruptures de charge dans le cadre du groupage, il est prfrable de choisir la solution du conteneur de 20, mme si celui-ci nest que partiellement rempli. Dans ce cas, le montant total factur par le transitaire la socit Blanchet sera de 10 007,03 , tous droits et taxes inclus (voir facture len-tte de la SCAT).
(transitaire) Facture n ..................... Navire :......................... Parcours : Osaka/Chartres Marchandises : acier lamin en feuillards Valeur : 24 997 A. Sommes acquittes ladministration des Douanes Droits de douane TVA (19,6 %) Droits du receveur (1/) B. Honoraires et frais du commissionnaire Ddouanement Crdit denlvement C. Autres frais Frais fixes Fret et assurance maritime Post-acheminement Totaux H.T. TVA 19,6 % Totaux TTC TOTAL Facture
SCAT
Socit Blanchet .............................. Chartres En date du : // Poids net : Poids brut : 12 000 kg Taxable Non taxable 1 045 5 597 6,64 83,85 9,11 38,11 2 517,9 571,68 702,75 137,74 840,49 10 007,03 9 166,54
27
Calculs annexes Assurance (1) : 0,45 % sur CIF major de 10 %. CIF = 0,45 % (CIF + 0,1 CIF) + CFR CIF = 0,0045 (1,1 CIF) + CFR CIF 0,00495 CIF = CFR CIF = CFR/1 0,00495 = CRF/0,99505 = 27 378,7 Dtail : 24 997 + 2 381,7 = 27 378,7 27 330,49 100/99,505 = 27 514,9 Perceptions douanires : le ddouanement a lieu au Havre. La valeur en douane est la valeur CIF Le Havre. Droits de douane sur cette valeur 3,8 % = 1 045 TVA 19,6 % sur CIF augment des droits de douane : 5 597 Crdit denlvement sur droits de douane et TVA = 6 643 4 et 0,1 % sur les sommes excdant 1 525 (5 118) = 4 + 5,11 = 9,11
2. Cot de revient complet

Il doit tre calcul hors taxes. Valeur marchandise EXW 24 997,00 Facture transitaire + 10 007,03 TVA 5 734,74 = 29 269,29
3. Incidence dune remise de 2 % sur le prix EXW du fournisseur

Aucune incidence sur le cot de lacheminement, ni sur le forfait correspondant au ddouanement, mais diminution des perceptions douanires.
22 Socit Leycat import : transport routier et gestion des avaries

1. tude des propositions de prix et choix dune solution
Rappel : EXW = 7 927 euros
Proposition 1 en euros Prix du transport par route Ddouanement Service domicile Dlais Qualit de la prestation Total 480,21 106,71 Non indiqu Indtermin + 586,91 euros Proposition 2 en euros 594,55 118,90 53,36 5 jours ++ 766,81 euros
Commentaire La taxation se fait au poids. Lentreprise ayant une police dabonnement, il nest pas ncessaire de contracter une autre assurance. Le choix se portera sur la proposition 2 car, mme si le cot est un peu plus lev et mme sil sagit dun groupage (petite expdition), le transporteur est en mesure de proposer une date sre denlvement, ce qui nest pas le cas pour la premire proposition. De plus, le service domicile nest prvu que dans le second cas.
(1) Lassurance couvre la totalit du transport de magasin magasin, et la partie correspondante au transport national ne peut tre distingue.
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2. Analyse de la situation et dmarches effectuer

Le dommage constat lors du reconditionnement est un dommage non apparent . ce titre il doit faire lobjet de rserves crites au transporteur, dans un dlai de 7 jours entiers (dimanches et jours fris non compris) compter de la date de livraison (par lettre recommande). Plan de la lettre Destinataire (transporteur) Lieu et date 1. Concerne la marchandise livre le ..................... (quantit, dsignation commerciale, valeur au dpart). 2. Rserves concernant 30 articles qui se sont rvls impropres la vente : valves de fermeture arraches, matelas coups. 3. Montant du prjudice et subrogation de notre assureur dans nos droits. 4. Formule de politesse. Objet : expdition n ............. Rf. CMR : ..............................
3. Exonration de responsabilit du transporteur

Aucune cause particulire (au sens de larticle 17 CMR) nest envisageable, mme si lemballage peut paratre insuffisant. Ce manque, pour autant quil soit rel, tait apparent lors de la prise en charge de la marchandise et, pour sen prvaloir, le transporteur aurait d faire les rserves utiles lors de la prise en charge. Dans le cas inverse, il ne peut invoquer cette cause pour sexonrer de sa responsabilit. Restent les causes gnrales dexonration : le transporteur pourra ventuellement prouver le vice propre de la marchandise, ce qui revient apporter la preuve de lexistence de ces dfauts antrieurement au transport. La faute de layant-droit ou son ordre et les circonstances assimiles la force majeure semblent ici hors de propos.
23 Socit GFC : cot de distribution des biens dquipement

1. Opportunit dune livraison en DDP
Une livraison DDP prsente deux inconvnients majeurs pour le vendeur : la prise en charge de frais mal connus au dpart, savoir les droits de douane et les taxes locales. Les transitaires ne sont pas toujours en mesure de communiquer les taux applicables. Ils doivent pour cela faire appel leurs correspondants locaux sur place dans le pays de destination. Il faut galement savoir que, par exemple, aux tats-Unis, les taux varient en fonction de ltat dentre des marchandises. De plus, les droits et taxes sont assis sur des montants incluant des frais de transport et dassurance euxmmes sujets variation ; dans lhypothse o le vendeur accepte la prise en charge de la TVA locale, il devra ensuite mettre en uvre des mcanismes particuliers pour rcuprer les montants de TVA verss dans un tat tranger. Pour ces raisons, rares sont les vendeurs qui acceptent la livraison en DDP. Ici, il semble raisonnable de proposer une livraison DDU et une facture en USD (ventuellement). De cette faon, les formalits douanires dimportation et les droits et taxes restent la charge de lacheteur.
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2. Cot global de distribution

Poids brut et volume : mer : 658 kg, 4,5 m3. air : 550 kg, 4,2 m3.
lments de calcul Valeur sortie usine Emballage Pr-acheminement Ddouanement export Fret(1) CFR Assurance CIF/CIP Racheminement Immobilisation pendant le transport (15 % sur EXW) EXW 0,15 n/360 Total Dlais
(1) Calcul du fret maritime : 28 4,5 : 0,9968 = 126,40. (2) Par air : 4,2/6 = 0,7T soit 700 kg taxables 700 0,73 = 511 511 + 5 + 8,3 + 21,23 = 545,53
Mer 5 439,00 290,00 274,41 45,00 126,40 6 174,81 27,17 6 201,98 175,64 56,66 6 434,28 25 jours
Air 5 439,00 45,73 51,00 545,53(2) 6 081,26 13,38 6 094,64 56,18 15,86 6 166,68 7 jours
Le choix se porte sur le fret arien, pour lequel le temps dimmobilisation de la marchandise est nettement infrieur au transport maritime. Les conomies ralises par ailleurs sur le cot de lemballage et lassurance permettent de compenser les taux de fret plus levs pour lavion. On peut considrer galement le cot financier du stockage et de lentreposage. Ici, cependant, on considre ces cots comme nuls puisquil sagit de biens dquipement destins une utilisation immdiate.
24 Socit quilux : cotation air/mer

1. Cot dachat rendu Angers
tude maritime
lments de calcul EXW Enlvement 0,2 USD 1 100 kg Pr-acheminement 78 000/790,77 Ddouanement 0,2 % 8 232 Manutention 4,32 5 Fret 85 4,32 21,60 367,20 220,00 98,64 223,08 100,02 16,46 21,90 372,34 733,80 USD Euros Totaux Euros 8 232,00
30
lments de calcul CFR Assurance 0,66 % sur CIF + 10 soit CFR/0,99274 CIF THC Manutention 41,46 1,1 T Douane import Taxe informatique TPI Post-acheminement Le Havre-Angers Valeur rendue Angers hors droits et taxes
USD
Euros
Totaux Euros 8 985,80 65,57 9 031,37
33,54 45,61 70,43 1,75 5,49 184,46 9 372,65
tude arienne
lments de calcul EXW Manutention 30 USD par LTA Enlvement 0,1 1 100 Taxe daroport Fret arien Soul/Paris 2,15 USD 1 100 kg Total Fret arien Paris-Nantes 0,36 1 100 kg CHC Passage quai 0,6 1 100 kg Douane import Relivraison Nantes-Angers 1 T = 3 M3 4,32/3 = 1 440 kg 14,4 22,7/6,55957 Totaux Valeur rendue hors droits et taxes Angers 30,00 110,00 12,00 2 365,00 2 517,00 30,42 111,54 12,17 2 398,10 2 552,23 USD Euros Totaux 8 432,00
396,00 9,95 99,00 44,21
49,83 3 151,22 3 151,22 11 383,22
Le choix se porte obligatoirement sur le transport maritime, tant donn la valeur relativement modeste des produits et la concurrence svre sur le march franais. Les produits ne peuvent supporter le cot du transport arien.
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2. Ngociation des tarifs

Limportateur, tant donn la faiblesse du tonnage transport, ne peut ngocier les tarifs. Plus particulirement, en ce qui concerne les tarifs ariens, si les tarifs proposs sont ceux de lIATA, il faut savoir que les prix du march, tant donn la concurrence actuelle, sont souvent infrieurs. Il appartient limportateur de rclamer au transitaire le meilleur prix en ce qui concerne les relations aroport/aroport (seuls montants ngociables auprs de la compagnie arienne). Les autres postes de frais relvent uniquement du domaine du transitaire. Cependant au-dessous de trois tonnes, il est peu raliste desprer obtenir un prix, sauf faire valoir la rgularit des importations et le tonnage sur lanne.
25 BP Fluides
1. Cots d'enftage pour le produit Exolane (drumming cost)
By drums (par ft)
Au Havre Drum cost (enftage) Handling (manutention) Cap seals Stickers Palette Cost by drum Diffrence en 19,45 4,21 0,83 4,16 28,65 Singapour 18,03 USD 2,54 USD 0,17 USD 5,45 26,19 USD/22,77 5,88
By MT (par tonne)
Au Havre Drum cost Handling Cap seals Stickers Palette Cost by MT Diffrence en 115,07 24,92 4,91 18,73 163,63 Singapour 106,71 USD 15,00 USD 1,03 USD 25,65 USD 148,39 USD/129,03 34,60
Les conomies sont comparables quel que soit le mode de comparaison, en ft ou la tonne, de 20 21 %.
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2. Comparaison des cots d'acheminement et des oprations d'enftage

FCL 20,1 Fret en USD Fret en Poids net en tonnes Cot la tonne Nombre de fts au dpart Cot d'enftage au Havre/Singapour Cots totaux destination Cot total unitaire par ft quivalent 200 l
1
FCL 40,2 1 225 1 065,22 21,6 49,32 130 3 724,5 4 789,72
IBC3 1 090 947,82 14,1 67,22 16 2 280 3 227,82
ISO Tank4 2 710 2 356,52 18,5 127,38 3 142,26 5 498,78
Flexi Tank5 1 622,456 1 410,83 13 108,53 1 821,6 3 232,43
1 090 947,83 13,5 70,21 80 2 292 3 239,83
40,50
36,84
40,35
39,85
40,41
Enftage au Havre : 28,65 80. 2 130 fts dans un 40 : 28,65 130. 3 1re opration denftage au Havre : 16 28,65 = 458,40 2me opration denftage Singapour : 16 000 l (litres) : 200 = 80 fts. 80 22,77 = 1 821,6 Total : 2 280 4 27 600 : 200 = 138 fts. Enftage Singapour : 138 22,77 = 3 142,26 5 16 000 l soit 80 fts de 200 l. 80 22,77 = 1 821,6 6 1 090 USD + 463 1,15
3. Commentaires
1re solution : maintien de lenftage au Havre La recherche dun conteneur 40 permet dconomiser 3,66 par ft soit 9 % du cot de lacheminement (cot denftage inchang) soit une conomie quivalente lconomie ralise sur lenftage destination. Cette conomie vient du fait que lcart de tarif entre le 20 et le 40 est faible sur cette destination. 2me solution : enftage par la filiale Singapour Les fts IBC obligent une premire opration au Havre et une seconde opration denftage destination en ft de 200 litres : dlaisser sauf si la filiale peut commercialiser en ft de 1 000 litres : dans ce cas, le cot de lenftage se monte 458,40 euros, le cot global 1 406,22 euros. Cela modifie cependant profondment les habitudes envers les distributeurs locaux. Iso Tank et Flexi Tank Les deux dernires solutions prsentent des cots logistiques nettement plus levs qui compensent presque totalement lconomie ralise sur lenftage. Malgr une ide sduisante au dpart, la rorganisation de lenftage napporte pas les gains escompts. Remarque importante : les comparaisons sont fondes sur une parit dollar de 1,15. La fluctuation de la devise peut remettre en cause ces rsultats. Ltude doit donc tre refaite en cas de variation importante du cours de change.
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26 Socit Meunier : gestion dune importation et cot de revient

1. Vente FOB et vente CFR
Dans ce cas prcis, les dlais sont particulirement longs entre la date de commande et la date dexpdition de la marchandise. Si le vendeur propose une vente CFR il englobe dans son prix de vente une prestation dont le cot est susceptible de varier ultrieurement. Mme dans lventualit o le contrat contient une clause de rvision de prix (pour tenir compte de la qualit de la future rcolte et des cours mondiaux qui seront en vigueur au moment de lexpdition), elle ne concerne que le prix de la marchandise et pas celui des prestations annexes, notamment le transport. Il y aurait donc pour le vendeur un risque de voir diminuer sa marge bnficiaire. En proposant une vente FOB, le vendeur se dispense aussi de faire lavance des frais de transport maritime. linverse, lacheteur obtenant un CFR na pas se proccuper dorganiser ou de faire organiser par un commissionnaire un acheminement depuis un pays lointain. Il est galement probable que le vendeur pourrait trouver, tant sur place, un meilleur taux de fret. Le recours des intermdiaires successifs et notamment lintervention des correspondants en Malaisie du commissionnaire franais serait vite. Remarques : Le point de transfert de risques reste le mme. Lacheteur dans le cas dune vente FOB doit spcifier au plus tt le port dembarquement ainsi que les dates possibles de chargement et de dpart des navires.
2. Risques lis lexpdition et avis daliment

Les risques encourus par la socit Meunier pour une vente FOB Malaka sont les suivants : risque daugmentation du cot rel de lapprovisionnement tenant laugmentation possible des taux de fret et lapprciation du dollar (risque de change) ; risques lis au transport de la marchandise, le transfert de risques ayant lieu au dpart ; risques lis la rvision possible des prix (selon le contrat dapprovisionnement). Avis daliment (destin la compagnie dassurance)
metteur (socit Meunier) Date (au plus tard le 9 avril)(1) Dunod La photocopie non autorise est un dlit. En application de la police N ........, nous vous informons du transport par voie maritime de Malaka (Malaisie) Le Havre (France) par navire de mer, puis par voie fluviale jusqu Genevilliers sur barge, de 300 T de fves de cacao en sacs de 50 kg, soit 6 000 sacs. Dates dexpdition : 1er avril et 02 mai N + 1 au plus tard sur navire de mer : (nom du navire) Rfrences de la compagnie maritime : Evergreen Rfrences du fournisseur : (nom et adresse) Destinataire : Nous-mmes, entrepts de Genevilliers. Valeur de la marchandise : ...................................................................................................CFR Le Havre Soit (en lettres)............................................................................................................................................ Valeur assure : CFR + 10 %. Salutations.
(1) Il est admis que lassur dclare la marchandise mise en risque dans les 8 jours qui suivent la communication de lavis ncessaire (souvent un exemplaire du connaissement). La premire expdition se faisant au plus tard le 1er avril, lavis daliment est rdig au plus tard le 9 avril.
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3. Obligations respectives du vendeur, de lacheteur, du commissionnaire
Contrat de vente Vendeur Mettre la marchandise conforme en quantit et en qualit bord du navire dans le respect de lincoterm FOB (attention certains usages portuaires prvoient que le vendeur FOB sest acquitt de ses obligations en disposant la marchandise dans le primtre du navire ou le long du bord). Dans ce cas les frais et les risques dcoulant dun retard de chargement sont la charge de lacheteur). Aviser lacheteur de lembarquement dans les 24 heures. tablir les formalits de ddouanement export. Fournir les documents suivants : facture, liste de colisage, et B/L indiquant la date de mise bord. Contrat de transport Acheteur Payer le prix 30 jours de date dembarquement (cest--dire pratiquement larrive de la marchandise au Havre). Frais : prise en charge des frais partir du moment o les marchandises sont bord. Assurer la marchandise et plus particulirement ici rdiger la dclaration daliment dans le cadre de la police dabonnement. Commissionnaire Organiser la rservation du fret maritime en liaison avec les diffrents soustraitants. Organiser la coordination des moyens de transport et des oprations de dchargement et chargement. Raliser le ddouanement import. Engager la responsabilit du transporteur en cas davarie.
4. Conditions figurant dans louverture du credoc Cot dintervention de la banque Cot de revient prvisionnel de limportation
Conditions essentielles du crdit documentaire Rfrences habituelles du donneur dordre (lacheteur Meunier), banque mettrice et du bnficiaire (le vendeur malais). Type de crdit documentaire : irrvocable. Montant du credoc : 333 600 USD disponible par fractions (1 112 USD 300 t). Description prcise de la marchandise. Mention environ : elle est souhaitable car la nature de la marchandise fait quil peut y avoir de lgres variations de poids au moment des expditions. Mode de ralisation : paiement vue. Documents exigs : facture FOB Lom, certificat de poids, billet de bord ou connaissement (dans ce cas le connaissement tablit la dlivrance de la marchandise) attestant de la date de mise bord principalement. Dates limites dembarquement (1er avril et 5 mai au plus tard de lanne N + 1) et date de validit du crdoc.
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Cot dintervention de la banque Montant de louverture en euros : 333 600 USD / 1,1012 = 302 942,24 . Frais fixes et commission : 114,34 + 0,2 % (302 942,24) = 720,22 .
Cot de revient prvisionnel Montant FOB Malaka Fret 45 300 / 1,1012 (cours de rfrence la date de la commande) BAF : 12 259,35 1,035 = 12 688,43 CFR Le Havre Assurance sur 0,4 % sur CFR + 10 % CIF Le Havre Dchargement Transport fluvial Commission Dossier Entreposage (100 300 t) Frais financiers Total Droits de douane sur 74 % du CIF 6 % sur CIF 0,74 8 765,82 6 555,00 1 890,00 106,71 4 572,00 720,22 22 609,75 22 609,75 14 075,66 353 709,85 302 942,24 12 259,35 429,08 315 630,67 1 388,77 317 019,44
Cot de revient prvisionnel (CIF + 22 609,75 + 14 075,66)
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5. Cot de revient dfinitif de limportation

Cot de revient de la premire expdition du 1/04 FOB en USD en Euro : 1 112 USD 150 t / 1,098(1) Fret : 45 USD 150 t / 1,1210(2) = 6 021,41 BAF 3,5 % Fret corrig : 6 021,41 1,035 = 6 232,15 Encombrement : 2 USD 150 t / 1,1210 = 267,62 Fret total CFR Le Havre 0,4 % Assurance sur CFR + 10 % CIF Le Havre Dchargement 22 609,75 / 2 Transport fluvial Commission de transit Dossier 11 304,87 Entreposage Frais de crdit documentaire Total 166 800,00 151 912,57 Cot de revient de la deuxime expdition du 2/05 FOB 1 112 150 / 1 en USD en Euro : 166 800,00 166 800,00
6 499,78 158 412,34 28,60 158 440,94
Fret : 45 150 / 1,098 = 6 147,54 BAF 5 % Fret corrig : 6 147,54 1,05 = 6 454,92 Encombrement : 300 / 1,098 = 273,22 Fret total CFR Le Havre 0,4 % Assurance sur CFR + 10 % CIF Le Havre Mmes oprations que pour la premire expdition
6 728,14 173 528,14 29,60 173 557,74
11 304,87 169 745,81 Total Droits perus 6% sur 74 % du CIF : 173 557,74 0,74 6 % Cot de revient par destination Cot de revient la tonne Sur 74 % des importations 7 705,96
11 304,87 184 862,61 Sur 26 % des importations
Total Droits perus 6% Sur 74 % du CIF : 158 440,95 0,74 6 % Cot de revient par destination Cot de revient la tonne (arrondi) Sur 74 % des importations (111 t) 7 034,78
Sur 26 % des importations (39 t) Pas de liquidation
Pas de liquidation
132 646,68
44 133,91
144 504,29
48 064,28
1 195,00
1 132,00
1 302,00
1 232,00
Cot de revient total : 176 780,59
Cot de revient total : 192 568,57
Total des deux expditions : 369 349,16

(1) Taux au mai car paiement 30 jours, date dexpdition. (2) Cours la date dexpdition car le correspondant fait lavance des frais au dpart. 1er
On constate une diffrence de 15 787,98 entre les deux expditions. Cette augmentation est due : aux variations des surcharges de fret ( la charge de lacheteur dans le cas dune vente FOB), aux variations du cours du dollar. Elle montre la ncessit de se couvrir contre le risque de change.
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6. Cot de fabrication et taux de marge. Marchs prioritaires

France Cot dachat la tonne des fves Cot de revient la tonne de la pte Prix de vente la tonne Marge brute Taux de marge brute(1) Frais de commercialisation Marge nette Taux de marge nette(2) 1 067,00 1 333,75 1 829,00 495,25 27 % 76,22 419,22 23 % Belgique 1 067,00 1 333,75 1 982,00 648,25 32 % 99,10 549,15 26,6 % Pays tiers 991,00 1 328,75 1 448,00 119,25 8% 137,00 ngative
(1) Taux de marge brute : marge brute 100/PV. (2) Taux de marge nette : marge nette 100/PV.
Les marchs prioritaires sont les marchs franais et belges si on considre le taux de marge ralis. Ils sont donc dvelopper en premier lieu. Les marchs hors UE ne permettent pas lheure actuelle de dgager une marge nette. Le dveloppement de tels marchs, compte tenu des prix de vente pratiqus ne peut se faire quen recherchant dautres mthodes de commercialisation moins pnalisantes.
27 Pier Import
1. Valeurs
Dtail des cots Prix des marchandises EXW Djakarta Pr-acheminement au port et manutention Frais de douane Djakarta Chargement au dpart FOB Djakarta Transport maritime Assurance maritime de bout en bout Valeur CIF Rotterdam Dchargement Rotterdam et mise sous T1 Transport routier et assurance hors de France Valeur frontire franaise (valeur statistique) Facture transitaire Transport routier et assurance en France Dchargement Loos (59) et MAC Valeur premire destination (assiette de TVA) Valeurs en euros 100 000 600 150 700 101450 6 000 1 000 108 450 6 00 1 200 110 250 50 500 700 111 500
Les frais de palettisation sont situs aprs le ddouanement et sont traits en mode national.
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2 - Droits de douane et TVA

TEC : 108 450 * 8% = 8 676 TVA sur 111 500 + 8 676 = 23 554 Liquidation : 32 230
28 Socit de Transit Gnral

1. Mise la consommation et facture du commissionnaire
Valeur en douane : 100 000 360 = 99 640 Droits de douane : 99 640 12 % = 11 956 Assiette TVA : 100 000 = 360 + 11 956 = 112 316 TVA taux rduit : 6 177 Montant de la mise la consommation : 18 133 Facture commissionnaire (TVA sur transport car preneur et prestataire franais) : 18 133 + (69 1,196) = 18 215 TTC
2. Ddouanement Anvers
Valeur en douane et droits de douane identiques au cas 1 Assiette TVA : 99 640 + 11 956 = 111 596 TVA : 6 137 Mise la consommation : 18 093 Facture commissionnaire : 18 093 + 720 + 69 = 18 882
3. Valeur en douane de la marchandise

DDP : 16 000 Assiette TVA : 16 000 100/119,6 = 13 377,93 Valeur en douane : 13 377,93 1 400 (3) = 11 977,93 Par diffrence : droits de douane de 1 827,14 11 977,93 100/118= 10 150,82
29 Socit Pramg Ach@t : gestion des procdures douanires

1. Flux de marchandises et formalits raliser
Les achats en France ne sont pas concerns. Les acquisitions en Pologne, Italie et Allemagne relvent de la rglementation fiscale : dclaration dchanges de biens, dclaration dtaille avec donnes limites puisque les achats annuels ne dpassent pas 200 000 . Seuls les achats en Chine et en Norvge ncessitent une dclaration en douane.
(3) 600 + 800 puis droit de 18 % sur valeur en douane
39
2. Date au plus tard de ddouanement et bureaux

Le dpt de la dclaration en douane doit tre fait sans dlai et au plus dans un dlai dun jour franc : pour les achats dbarqus au Havre, la dclaration devra donc tre ralise avant la fin du 7 de chaque mois. Pour les achats raliss en Norvge, le dlai dun jour franc court partir de larrive de la marchandise Colmar. Bureaux de douane : bureau de Marne La Valle pour les arrives de Chine, celui de Colmar ou le CRD de Strasbourg pour les arrives en provenance de Norvge.
3. Procdure simplifie et tlprocdure Autres avantages

La PDD avec bureau de domiciliation unique (PDU) permettrait de regrouper les oprations de ddouanement dans un seul bureau proximit de lentreprise. Lutilisation de la tlprocdure Delta D, limportation permet dacclrer et de dmatrialiser les oprations. Avantages : Gratuit de la tlprocdure. Gain de temps, meilleure rotation des achats et des stocks ainsi que des vhicules et meilleur contrle des oprations douanires. Pas de dtour par le bureau de douane sauf si le bureau de douane lexige pour le contrle. La PDD est compatible avec une mise en entrept sous douane.
30 Socit Agrumex
1. Avantages et obligations de la PDS
La PDS permet la socit de disposer de sa marchandise sans attendre que lensemble des formalits soit accompli. Dans ce cas, la procdure a mme t accorde dans les locaux de limportateur qui na pas prsenter la marchandise au bureau. Formalits : dclaration sommaire (manifeste en maritime ou en arien par exemple ou DAU incomplet, ou facture commerciale). Ces documents porte la mention DSI.
Un exemplaire est remis au bureau, le second vis est remis au bnficiaire et sera joint ensuite la dclaration de rgularisation. Dclaration de rgularisation au bout dun mois maximum.
40
Annexe 1 - Aide mmoire tapes

1. Arrive des marchandises au port ou laroport et conduite en entrept sigle 2. Dclaration de rgularisation 3. Documents annexer la dclaration pour les marchandises mises la consommation en France
Documents produire
Production de la dclaration sommaire DSI Production des exemplaires 6, 7 et 8 du DAU Facture commerciale Note de colisage Document de contrle phytosanitaire (formulaire DV1 pour les importations suprieures 5336 euros) dispense pour les prissables vus en procdure simplifie. Note de dtail de valeur relative la dtermination de lassiette des droits de douane, de la TVA et autres taxes fiscales 2 nd exemplaire de la DSI Facture commerciale Note de colisage Document de contrle phytosanitaire Document de transit (DAU/T1) couvrant le transit des produits tiers susceptibles de droits de douane
4. Documents produire pour les marchandises mises sous rgime de transit
2. Calcul des droits pour les marchandises mises la consommation

Origine Poids net et mode en tonnes de transport Chili par bateau Argentine par bateau Miami par avion Tampa 15t 5,5 t 3t 6t Valeur Taxe en douane parafiscale Droits de douane Assiette TVA TVA Montant de la liquidation 3 244 2 751,77 1 583 4 811
44 200 25 000 18 275,2 44 300
150 55
3 094 1 250 548 2215
47 444* 26 305 18 823,2 47 215
2 609,42 1 446,77 1 035 2 596,82
Total des liquidations : 12 389,77 Remise de 1 pour mille : 12,38

* Opration de dchargement aprs DAU, traite en mode national
31 Valandr : gestion douanire @

1. Espce tarifaire et taux de droit de douane, taux de change
Sur le site de Market Access, recherchez lespce tarifaire avec le terme sleeping bag : 94 049 010. Ou par le portail Prodou@ne, dans la rubrique services accessibles , consultez le Taric ou Taric Europa. Utilisez la fonction navigation pour trouver le descriptif du produit et lespce tarifaire correspondante :
41
consulter le CH 93 02 00 00 00 00 E (fourchette de nomenclature) ou directement dans Taric Europa, la section XX, puis le chapitre 94 lespce tarifaire est : 94 04 90 10 00 00 Y. Le TEC est de 3,7 % le taux de change applicable au 1er mars 2008 est de 1,4899 CAD pour un euro.
2. Calcul de la liquidation
Valeur CIF en euros : 15 000 1,4899 = 10 067,79 . Droits de douane et TVA destination : 10 067,79 x 3,7 % = 372,51 TVA au taux de 19,6 % : (10 067,79 + 372,51 + 345) x 19,6 % = 2 113,92 Liquidation : 372,51+2 113,92 = 2 486,43
3. Date de paiement de la liquidation

Le montant de la liquidation douanire sera acquitt la date denlvement des marchandises si ce nouvel oprateur ne bnficie ni dun crdit denlvement, ni dun crdit de droits.
32 Portail Prodouane : consultation du Taric @

1. Tableau corrig
Consultez le site https ://pro.douane.gouv.fr, puis Onglets outils disponibles , puis Taric.
Code Taric 9 104 Dsignation des produits Montres de tableaux de bord et montres similaires pour automobiles, vhicules ariens, bateaux ou autres vhicules Pays dorigine Canada Droits de douane limport 0% Documents produire Certificat daptitude au vol ou inclusion dune dclaration sur la facture commerciale qui contient les lments du certificat daptitude au vol dlivr ou dun document annex cette facture. Suspension tarifaire daptitude au vol
Chine 911 310 Bracelets de montre en mtaux prcieux ou en plaqu Canada Chine
0% 3,70 % 3,70 %
42
Code Taric 9 107
Dsignation des produits
Pays dorigine limport
Droits de douane 4,70 % Suspension tarifaire daptitude au vol. 0%
Documents produire
Interrupteurs horaires Canada
Chine
3,70 % Suspension tarifaire daptitude au vol. 0%
5 401
Fils coudre de filaments synthtiques ou artificiels
Canada
Contingent tarifaire prfrentiel : 0 % Date de fin : aot 2008
Chine
Contingent tarifaire prfrentiel : 0 % Date de fin : aot 2008
7 010 20
Canada Bouchons, couvercles et autres dispositifs de fermeture Chine
Droit pays tiers : 5% Droit pays tiers : 5%
2. Prfrences tarifaires
Lgypte bnficie de prfrences tarifaires : EG : 0 % (gypte). SPG : 1,5 % (systme des prfrences gnralises).
33 Fruit dor : optimisation des approvisionnements @

1. Portail adapt
Consultez sur le portail Prodouane, le Taric. Mme processus que lexercice n 32 (https ://pro.douane.gouv.fr).
2. Tableau renseign
Produits Code Taric Droits pays tiers Pays fournisseur : Brsil, Thalande ou Mexique, Chili Brsil : 10,5 % Thalande : 7 % Mexique : 0 % Chili : 1,70 % Brsil : 15,20 % Thalande : 11,70 % Mexique : 5,8 % sur contingent Chili : 5,3 % Pays retenir
Jus de fruits de la passion, concentr Jus dananas concentr
2009 80 73 90
10,5 %
Mexique
2009 49 30 90
15,2 %
Mexique sous rserve que le contingent ne soit pas puis
Pure de papaye congele
0811 90 85 00
9%
Mexique 0 % Mexique ou Chili Chili : 0 % Thalande et Brsil : 3,10 %
43
34 Prodou@ne : accs aux statistiques douanires @

1. Dfinition de NC8, chiffres du commerce extrieur
Sur le site de prodou@ne, consultez longlet lexique . Choisissez laccs au lexique commerce extrieur. Cliquez sur NC8. Rsultat : NC8 Nomenclature combine 8 chiffres : cette nomenclature europenne est utilise depuis 1988 pour les dclarations dchanges commerciaux. Trs dtaille (plus de 10 000 positions), elle permet une connaissance fine des donnes nationales. Les statistiques NC8 permettent dapprcier la structure gographique des changes dun produit trs spcifique. Consultez successivement : 16 Prparations de viandes. 1 604 Conserves de poissons. Puis consultez les NC8 . Apparaissent : 34 postes NC8. Choisir : 16 041 291 - Prparations et conserves de harengs entiers ou en morceaux, en rcipients hermtiquement clos.
2. Valeur des exportations pour 2006

Vers lUE 26 : 90 000 et 24 tonnes. Vers lUE 14 : 83 000 et 23 tonnes. limportation : Vers lUE 26 : 4 190 000 et 1 385 tonnes. Vers lUE 14 : 3 386 000 et 986 tonnes. Commentaires : Valeur au kilo lexportation : entre 3,60 et 3,75 .
Valeur au kilo limportation : entre 3,02 et 3,43 . Les valeurs FAB (export) restent sensiblement suprieures aux valeurs limportation en CAF. Par ailleurs, la grande majorit des exportations franaises se font destination dune Europe restreinte soit 14 membres (8 300/90 = 92 %).
3. Principaux pays consommateurs

Les principaux pays consommateurs et acheteurs sont la Belgique puis dans une moindre mesure le Royaume-Uni. Passez par longlet entreprises : lancer la recherche en saisissant la raison sociale ou le code Siren 9 chiffres.
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4. Premires rgions franaises exportatrices

Passez par longlet : conjoncture entreprises puis slectionnez Ile-de-France puis en bas de lcran, cliquez sur comparaison . Rponse : les 3 premiers exportateurs sont Ile-de-France, Pas-de-Calais, Midi-Pyrnes quasiment galit avec la Haute-Normandie. LIle-de-France reprsente 15,4 % des exportations franaises et 25,6 % des importations. (consultez : chiffres cls de la rgion).
35 Market Access Data Base : consultation des donnes tarifaires et rglementaires @

1. Taux de droits de douane applicables, documents exigs, sigles MFN,EU.
Passez dabord par la recherche en texte intgral (full text) bicycles puis partir des 4 premiers chiffres de la nomenclature (8512), consultez le N disponible. Choisir le n 8512100000 Taux, documents exigs, sigles
Pays MFN EU Importer Card Request to Finance Imports in Foreign Currencies Customs Import Declaration Declaration of Dutiable Value Movement Certificate (EUR.1) Movement Certificate (EUR-MED) Commercial Invoice gypte 5% 3,75 % Pro Forma Invoice Certificate of Origin Packing List Air Waybill Bill of Lading Commercial Registration Tax Registration Card Cargo Identification Customs Import Declaration Pro Forma Invoice Commercial Invoice Packing List Gabon 20 % Certificate of Insurance Certificate of Origin Documents exigs
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Pays
MFN
EU Air Waybill Bill of Lading
Documents exigs
Commercial Registration Customs Registration Clearing Agent Contract Chili 6% 1,002 % Japan 0% Vietnam 25 % Commercial Invoice Packing List Air Waybill Bill of Lading Certificate of Origin Customs Declaration Sworn Declaration of Value EUR1 Movement Certificate Customs Import Declaration Declaration of Dutiable Value Commercial Invoice Certificate of Origin Air Waybill Bill of Lading Packing List Inward Declaration for Aircraft Inward Declaration for Vessels Manifest for Aircraft Manifest for Vessels Customs Import Declaration Commercial Invoice Packing List Certificate of Origin Air Waybill Bill of Lading
MFN : most favoured nation (MFN) clause ou clause de la nation la plus favorise. UE : lower duty applied for EU originating products under the rules set out in a bilateral Free Trade Agreement ou taux de droit de douane le plus bas appliqu aux produits dorigine UE, dans le cadre dun accord commercial bilatral.
2. Base de calcul des droits pour le Vietnam, droits de douane

Aprs vrification dans la rubrique : Overview of Import Procedures puis dans Customs Value : on applique le taux de droits sur la base du CIF. Droits de douane calculs : 12 000 x 0,25 = 3 000 .
3. Intrt de la base
Il sagit dun outil destin aux exportateurs europens pour faciliter laccs aux pays tiers en tant informs des barrires tarifaires, rglementaires et de toutes les conditions daccs. Il permet galement de crer un lien entre les institutions europennes. Les entreprises europennes peuvent galement faire part de leurs difficults et communiquer des informations en retour. Pour plus de dtail, consulter la FAQ.
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36 Export Helpdesk : consultation de bases de donnes @

Consultez le site : http ://export-help.cec.eu
1. qui sadresse cette base ?

Aux exportateurs des pays en voie de dveloppement qui souhaitent accder aux marchs europens. Il est propos gratuitement par la Commission europenne.
2. Vrifiez que la cte dIvoire fait bien partie des pays bnficiaires de laccord de Cotonou
Consultez la rubrique documentation douanire . Vous constatez que les accords de Cotonou ont expir au 1er janvier 2008 et sont remplacs par des accords de partenariat conomiques (APE).
3. Sur le site Helpdesk, consultez les droits de douane applicables en Europe pour les fves de cacao puis consultez les statistiques dchanges entre la France et la Cte dIvoire : quelles sont les valeurs exportes par la Cte dIvoire vers la France sur les trois dernires annes.
Passez par longlet Import tarifs . Tarif : 1801000000 pour fves de cacao. Droits de douane sur les fves de cacao : 0 %. Visualisez les donnes relatives aux flux dchanges pour la marchandise 18010000 en milliers deuros. Chiffres actualiser en fonction des donnes disponibles au moment de la consultation sur le site.
4. Valeurs des produits imports par la France depuis tous ses pays partenaires. Quel est le pourcentage reprsent par la Cte dIvoire ?
Choisir longlet statistiques commerciales et choisir les annes et les indicateurs voulus. Formulaire dintroduction des donnes
Anne
2007 2006 2005 2004
Indicateurs
Importation Valeur Importation Quantit Importation Units Supl. Exportation Valeur
Dclarant
France (001)
Partenaire
Code marchandise Naviguer ou Rechercher.
1801
Rsultats adapter en fonction du moment de la consultation.
37 Recox import : calcul de taxations

Cot DDP de la marchandise et montant des taxations
Remarque : la pratique du ddouanement et donc de lapplication des rgles permettant le calcul des taxations renvoit ici des situations fort diverses et de niveaux de complexit ingaux. Les quelques cas proposs nont pas pour objectif de prsenter un ventail
47
complet de possibilits. Ils permettront simplement ltudiant de mettre en uvre les rgles de base et dapprhender quelques cas particuliers. Dossier 1 Particularit : les commissions lachat, lorsquelles sont factures sparment de la marchandise importe, ne sont pas incluses dans la valeur en douane mais incluses dans lassiette de TVA (rglement 1224/80 et 1494/80). Calculs 96 000 : 0,9862 = 97 343,34 . DD : 97 343,34 5,5 % = 5 353,88 Assiette TVA : DD + VD + transport + commission 5 353,88 + 97 343,34 + 1 320 + 4 867,17 = 108 884,39 TVA 19,6 % : 21 341,34 Total des taxations : 26 695,22 Prix DDP : 130 225,73 . Dossier 2 Particularit : taxe parafiscale au profit du Fonds national forestier (art. 1613 CGI) recouvre par le service des douanes limportation. La base dimposition est la valeur apprcie au lieu dintroduction dans le territoire national. Calculs 30 158 771 = 29 387 TPF : 29 387 1% = 293,87 Assiette TVA : 30 158 + 293,87 = 30 451,87 TVA 19,6 % : 5 968,57 Total des taxations : 6 262,44 Prix DDP : 30 158 + 293,87 + 5 968,57 = 36 420,44 . Dossier 3 Particularits : commissions (mme rgle que prcdemment) ; incidence du choix de litinraire sur le montant des taxations. Calculs
Itinraire 1 Dunod La photocopie non autorise est un dlit. FCA Transport hors UE Valeur en douane Droits de douane (3,5 %) Transport communautaire Transport national Assiette TVA TVA 19,6 % Prix DDP Total des taxes 12 583 740 13 323 466,3 1 254 458 15 501,3 3 038,25 = 18 539,55 3 504,55 Itinraire 2 12 583 1 382 13 965 488,77 1 411 390 16 254,77 3 185,93 = 19 440,7 3 674,7
Lintinraire 1 permet dconomiser 170,15 de taxe en minimisant la valeur en douane. Dossier 4 Particularits : droits de douane avec minimum de perception ; valeur en douane et valeur franco-frontire concident ;
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escompte de 2 % venant en dduction du prix, donc dduire de la valeur en douane. Calculs Escompte : 732 2 % = 14,64 . Valeur CIP : 717,36 . Valeur frontire : 717,36 38,42 = 678,94 . Droits de douane : 678,94 6 % = 40,74 . La taxation de 0,6 euro pour 100 kg est infrieure : 0,6 42 = 25,2 . Assiette de TVA : 717,36 + 40,74 = 758,10 . TVA 19,6 % : 148,59 . Total des taxations : 189,33 . Prix DDP : 906,69 . Dossier 5 Particularit : les frais de commercialisation et de reconditionnement de la marchandise sont ici postrieurs au ddouanement. Il ne doit pas en tre tenu compte dans le calcul des droits et des taxes. Du point de vue fiscal (TVA), ils seront traits en mode national. Calculs Valeur en douane : 136 600 + 1 260 = 137 860 . Droits de douane : 137 860 8 % = 11 028,8 . Assiette de TVA : 137 860 + 11 028,8 + 1 255 = 150 143,8 . TVA : 29 428,18 . Total des taxations : 40 456,98 . Prix DDP : 179 571,98 . Dossier 6 Particularit : il y a deux positions tarifaires pour un seul envoi. Calcul en euros Biberons FCA Boston : 823 . Bavoirs FCA Boston : 190,5 Valeur totale de lexpdition : 1 013,5 . Transport hors UE : 129 0,78 = 100,62 . Biberons : 100,62 823 Transport hors UE = 81,71 . 1 013,5 Valeur en douane : 823 + 81,71 = 904,71 . Taux des droits de douane : 11 %. Droits : 99,52 . Assiette TVA : il faut prendre en compte la totalit du trajet arien : Trajet : (129 823) / 1 013,5 = 104,75 . Assiette : 823 + 104,75 + 99,52 = 1 027,27 . TVA 19,6 % : 201,34 . Bavoirs : 100,62 190,5 Transport hors UE = 18,91 . 1 013,5 Valeur en douane : 190,5 + 18,91 = 209,41 . Taux des droits : 8,4 %. Droits de douane : 17,59 . Assiette TVA : 190,5 + 24,25 + 17,59 = 232,34 . TVA 19,6 % : 45,54 . Total DDP pour les deux marchandises : 1 506,49 Le post-acheminement est factur part, TTC. Remarque : une note de valeur accompagne la dclaration et reprend les diffrentes dductions faites du prix factur pour obtenir la valeur en douane.
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38 Socit FX : oprations intracommunautaires

1. Valeur fiscale et valeur statistique des oprations
Flux Acquisition Conditions de vente DDU Reims Calculs 1. Valeur fiscale de lacquisition A = 1 372 137,2 = 1 234,8 b = 1 067 C = 305 61 = 244 Total 1 = 2 545,8 Remise de 5 % : 127,29 Total 2 = 2 418,51 Transport : + 214 Total 3 = 2 632,51 2. Valeur fiscale par article(1) A = 1 234,8 50 % (127,29) + 50 % (214) = 1 278,15 B = 1 067 39 % (127,29) + 39 % (214) = 1 100,82 C = 244 11 % (127,29) + 11 % (214) = 253,54 Total = 2 632,51 3. Valeur statistique Il faut enlever la valeur fiscale DDU le transport franais. Valeur statistique globale : 2 632,51 122 = (ou 2 418,51 + 92 = 2 510,51 ). Valeur statistique par article : A = 1 278,15 (122 50 %) = 1 217,15 B = 1 100,82 (122 39 %) = 1 053,24 C = 253,54 (122 11 %) = 240,12 Acquisition Livraison Livraison Dunod La photocopie non autorise est un dlit. Livraison EXW Dresde DDU Milan 5 183 137 = EXW Reims 2 134 + 457 = DAF Modane 1 600 76 = 1 524 Valeur fiscale = 1 524 remise 5 % = 1 447,8 Valeur statistique = 1 447,8 + 76 = 1 523,8 1 447,8 1 523,8 2 134 1 829 + 305 + 107 = 2 241 1 829 + 325 = 2 134 2 241 5 183 2 510,51 1 217,15 1 053,24 240,12 2 134 5 046 2 591 Valeur fiscale 2 32,51 Valeur statistique
A = 1 278,15 B = 1 100,82 C= 253,54
* Pour A : 9 000 100/18 000 = 50 %. Pour B : 7 000 100/18 000 = 39 %. Pour C : 2 000 100/18 000 = 11 %.
2. et 3. Rgimes fiscaux applicables

Les oprations sont successivement les suivantes : achat en Belgique, revente en Espagne avec prestation de transport.
(1) Rpartir le montant de la remise et du transport affect chaque article compte tenu de sa valeur par rapport la valeur totale de lexpdition.
50
Hypothse n 1 : responsable fiscal en Espagne Lentreprise B ralise une livraison intra-communautaire destination de lEspagne. Lentreprise franaise, reprsente fiscalement en Espagne, ralise une acquisition taxable la TVA espagnole. 7 600 16 % = 1 216 Il y a ensuite une vente de nature nationale sur le territoire espagnol pour un montant de 11 400 . La TVA est de 16 % de 11 400 = 1 824 . Pour la prestation de transport : la socit franaise tant immatricule en Espagne, prestataire et preneur sont situs dans deux tats membre distincts. TVA espagnole sur 1 220 . 1 220 16 % = 195,20 Hypothse n 2 : socit franaise immatricule en Belgique (pays de dpart) La vente est assimile une vente nationale (en Belgique) soumise TVA belge. 7 600 19,5 % = 1 482 . Lentreprise franaise ralise une opration neutre. Lentreprise espagnole ralise une acquisition soumise TVA espagnole : 11 400 16 % = 1 824 . Le transport est ralis pour le compte dun preneur et dun prestataire situs dans le mme tat membre. Il sagit donc dune opration nationale. 1 220 19,5 % = 237,9 . Hypothse n 3 : la socit franaise nest immatricule quen France Lentreprise franaise facture hors taxes et mentionne sur la facture quil sagit dune opration triangulaire exonre, art. 262 ter du CGI, TVA pour le destinataire (espagnol). Le transport : le preneur est franais, le transport est taxable en France. 1 220 19,6 % = 239,12 .
39 Socit Pierson Europe : gestion des oprations intracommunautaires

1. Avis motivs
1. Il faut facturer TTC, si on ne dispose pas du numro didentifiant la TVA du client, mme si celui-ci est une entreprise assujettie, car du point de vue du fisc franais, il faut pouvoir justifier de lexonration. 2. La livraison et la facturation peuvent tre faites des moments distincts, mais la date de facturation aura une incidence sur la date dexigibilit de la TVA : si la facture est tablie entre lacquisition et le 15 du mois suivant, la TVA est exigible lors de la dlivrance de la facture ; si la facture et lacquisition sont simultanes, la TVA est exigible le 15 du mois suivant celui de lacquisition. 3. Il sagit en effet dune opration assimilable une acquisition intracommunautaire taxable, qui devra tre mentionnes sur le CA3 et sur la dclaration rcapitulative. Cependant, afin dviter le surcot fiscal d la TVA, payer sur le transfert de stocks en France, il est possible dutiliser la politique dachats en franchise pour les biens destins tre utiliss dans dautres tats membres de la communaut, ou rexports vers des pays tiers. 4. On ne peut facturer hors taxes qu la double condition davoir le numro didentifiant de lacheteur et quil y ait bien mouvement de la marchandise en dehors de ltat membre de dpart. Cette dernire condition nest pas remplie ici.
51
5. Il sagit dune opration assimilable une acquisition intracommunautaire. Lopration est donc facture hors taxe au client portugais qui sacquittera de la TVA locale. 6. Il sagit dune opration pour laquelle le preneur et le prestataire sont situs dans le mme tat membre. Le transporteur franais tablira donc une facture TTC, au taux de 20,60 %. Le preneur acquittera la TVA. 7. Au retour des biens, il ny aura pas de dclaration dacquisition, mais la mise jour du registre de transfert de biens. Il y aura en consquence exonration de TVA sur ces matriels en retour.
2. Tableau rcapitulatif
Identification de lacheteur Acqureur situ dans un autre tat membre et identifi la TVA Redevable de la TVA Acqureur Modalits de facturation et formalits par le vendeur Facturation hors taxe Dclaration CA3 avec memtion des expditions intracommunautaires Formalits par lacheteur (acqureur) Acquisition intracommunautaire Dclaration CA3 Droit dduction
Lieu dimposition
Taxation dans ltat de lacqureur
Acqureur identifi la TVA dans le mme tat membre que le livreur (vendeur) Acqureur non identifi dans un tat membre
Taxation dans ltat du vendeur
Vendeur
Droit dduction Facturation TTC sur la dclaration Dclaration CA3 Il sagit dune vente CA3 nationale
Taxation dans ltat du vendeur
Vendeur
Facturation TTC au taux en vigueur dans le pays du vendeur
Dclaration et droit dduction
Taxation Acqureur communiquant un dans ltat numro identifiant du vendeur franais
Idem Cas n 2
40 Choix de rgime douanier : cas divers

Justification du rgime douanier ou de la procdure retenue

1. Importation dfinitive avec mise la consommation (paiement des droits et des taxes). Ladmission temporaire nest pas admise dans ce cas. 2. Procdure dAI2, puisque lactivit est majoritairement exportatrice. Lentreprise ne fait pas davance de TVA ce qui constitue un avantage de trsorerie. 3. Admission temporaire, car il ny a pas de cession du matriel et le prt est ralis entre deux personnes morales lies par un lien de subordination. Le bnficiaire du rgime peut donc sans droger aux principes de ladmission temporaire, faire bnficier le sous-traitant des avantages du rgime. Il en aurait t autrement, si aucun lien de subordination navait pu tre relev entre le bnficiaire du rgime et lutilisateur du matriel. 4. Admission temporaire (rglement 3599/82) : exonration totale de droits et de taxes. 5. Exportation temporaire : dans ce cas, lentreprise pourra rimporter la marchandise en franchise de droits et taxes, mais ne bnficie pas des avantages fiscaux lis lexportation dfinitive.
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6. Exportation temporaire dans un premier temps puis transformation en exportation dfinitive pour le matriel vendu sur place. Les cinq machines non vendues reviendront en franchise de droits et taxes. 7. Deux solutions : perfectionnement actif avec rembours pour la totalit (il y a donc paiement des droits dans un premier temps) ; ou perfectionnement actif suspensif pour les 30 % rexports hors UE, le reste tant mis la consommation, ou en perfectionnement avec rembours, si on prvoit la possibilit dautres ventes ltranger. (Cela simplifie la gestion courante des achats et des ventes, mais lentreprise doit avoir lintention relle dexporter au moins 30 % de la production.) 8. Deux solutions : mise en libre pratique Anvers, et mise la consommation ultrieurement (ncessit dun suivi fiscal), lors de larrive des vhicules en France ; ou mise en libre pratique et mise la consommation simultane en fin de rgime de transit, en une seule opration. 9. Lentreprise na pas le choix du bureau de ddouanement, comme cest le cas limportation. Elle devra donc raliser les formalits au bureau de douane le plus proche (dclaration dexportation dfinitive, EX3) et la marchandise sera ensuite achemine sans formalits supplmentaires (et sans tre place sous un rgime de transit) jusqu Rotterdam. Lexemplaire 3 sera vis par le bureau de sortie, pour attester de la sortie effective du territoire douanier. 10. La marchandise ntant pas communautaire, limportateur aura le choix entre une procdure fiscale AI2, qui doit toujours tre prfre par lentreprise, lorsquelle est possible, ou un perfectionnement actif suspensif. Les deux solutions peuvent tre combines, le PAS ayant galement pour effet de suspendre toutes les mesures communautaires de politique commerciale. Ici, dans lhypothse dun contingent tarifaire de taux zro (taux de droits de douane), la procdure AI2 exonrerait limportateur du paiement de la TVA et de la taxe parafisale sur les produits textiles. 11. Les stocks transfrs dun pays membre un autre pays membre, font lobjet dune utilisation en France. Il y a livraison exonre en Belgique, donnant droit dduction ou remboursement, et acquisition taxable en France.
41 Socit VDM : chaque cas son ou ses rgimes

Tableau complt
Situation 1. Importation de cuivre affin de Zambie, destin la fabrication de gouttires destines au BTP pour une clientle internationale (Europe, Afrique, Amrique, Asie). 2. Importation de zinc dAustralie pour fabrication en France de fils conducteurs en alliage de zinc et rexportation en Chine. 3. Importation de zinc du Prou utilis sous forme doxyde de zinc dans la fabrication de peintures revendues en France. Rgime appropri PAS ou PAR si une majorit des produits finis sont vendus en UE ou en France.
PAS
Mise la consommation
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Situation 4. Oxyde de zinc export vers lAustralie et incorpor dans la fabrication de crmes solaires rimportes en Europe. 5. Sulfure de zinc export en Core du Sud et utilis dans la fabrication dcran fluorescents et crans de tlvision. Ces produits sont rintroduits en France, en Espagne, Allemagne et Italie. 6. Matriel de forage pour lexploration gologique envoy sur un chantier au Moyen-Orient et rimport au bout de 6 mois de faon prvisible. 7. Matriel de forage et de dmonstration employ lors dun voyage de prospection dans diffrents tats africains. 8. Importation de chanvre pour la fabrication de cordages en Italie et rexportation vers les EtatsUnis. 9. Exportation de matriels de chantier franais, en Ukraine, pour la construction dun centre commercial, puis retour en France. 10. Importation de billes dacier de Chine, reprsentant trois mois de vente, destines lindustrie des cosmtiques. 11. Importation de compresseurs hydrauliques destins tre utiliss par un industriel franais puis rexports en ltat. 12. Importation de projecteurs de chantiers et de cabines sanitaires de chantiers qui seront exposs pendant le salon Btimat puis renvoys dans leur pays dorigine (hors UE). 13. Pompes bton destines tre testes sur le march russe. 14. Importation de dtergents industriels en provenance du Canada et stocks au Havre. 15. Fabrication de tubes pour lhomopathie et envoys au Japon tous les mois par bateau en conteneurs pleins.
Rgime appropri Perfectionnement Passif
Perfectionnement Passif
Exportation temporaire
Exportation temporaire ou carnet ATA
PAS
Exportation temporaire
Entrept sous douane limport
AT en exonration partielle
AT en exonration totale
ET ou ATA Entrept limportation Entreposage lexportation
42 Entreprise Verchaud : rgimes suspensifs

1. Note sur le rgime douanier
Le rgime doit tre ladmission temporaire en exonration partielle car : la marchandise non communautaire est utilise en UE pour une priode de temps limite ; il ny a pas de transfert de proprit : lentreprise franaise est utilisatrice ; il y a rexportation en ltat de la machine (mme numro despce) ; le demandeur du rgime sengage rexporter en ltat dans le dlai convenu par lautorisation. Dmarches : demande au bureau de douane dont dpend lentreprise, de placement sous le rgime ; demande la socit amricaine de joindre aux documents accompagnant la marchandise, la facture proforma indiquant la valeur de celle-ci.
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2. Calcul des droits suspendus et des taxes exigibles

Remarque pralable : les droits sont perus sur la valeur intrinsque de la marchandise augmente des frais habituels jusquau point dentre dans lUE, do lutilit de la proforma. Le montant de la location est tax en mode national. La TVA est exigible ds lentre de la marchandise sur le territoire national : 182 940 + 3 506 = 186 446 TVA 19,6 % sur 186 446 = 36 543,42 Droits suspendus 182 940 4,9 % = 8 964,06 Lors de la rexportation : DAU EX3. Droits de douane acquitter : 3 % des droits normalement dus, prorata temporis. = 2 551,37 100 Rgularisation de lassiette de TVA : il est admis que la rgularisation nest pas effectue si limportateur est un assujetti TVA ayant droit la dduction totale de TVA en ce qui concerne les biens imports. Sil y a rgularisation : 186 446 + 2 551,37 = 188 997,37 188 997,37 19,6 % = 37 043,48 Reste d pour la TVA : 37 043,48 36 543,42 = 500,06 8 964,06 3 8
3. Besoin en trsorerie correspondant lutilisation de la machine

Sans rgularisation Taxations : Location : TVA sur location : Transport aller et retour : Total : 39 094,79 15 854,8 (1) 3 107,54(2) 7 012 65 069,13 Avec rgularisation Taxations : Location : TVA sur location : Transport aller et retour : Total : 39 954,85 15 854,8 3 107,54 7 012 65 569,19
(1) (182 940 13 % 8)/12. (2) Cette TVA nest pas perue par la douane mais par ladministration fiscale. La douane ne peroit pas la TVA en rapport avec les prestations lies aux oprations dadmission temporaire.
4. Document utilis pour lapurement du rgime

Sil y avait une mise la consommation, il y aurait paiement intgral des droits de douane au taux en vigueur au moment de limportation des marchandises, et rgularisation de lassiette de TVA au taux en vigueur le jour de la mise sur le march. Lors de limportation initiale, le DAU indique la mention AT, exonration partielle, TVA due . Pour la rexportation, le dclarant dpose une dclaration EX3, code rgime : 30.
43 Entreprise Sogral : rgime des retours

1. Rgime sollicit et demande de remboursement
Il sagit de marchandises non communautaires qui supporteront donc des droits de douane et la TVA. Dans un premier temps, il sagit simplement dune importation dfinitive et les droits et les taxes sont acquitts.
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Au moment du dchargement, donc postrieurement au ddouanement, une cuve ne peut tre dpote. Vous allez donc demander la douane le remboursement des droits et de la TVA correspondant la marchandise : rgime des retours. Lettre de demande de remboursement (voir page ci-contre) La demande de remboursement doit tre dpose dans un dlai de 12 mois (le dlai varie en fonction des motifs de remboursement, de 3 12 mois) auprs du bureau des douanes qui a enregistr la libre pratique. Elle doit tre formule par limportateur, lui-mme ou son reprsentant. La lettre doit contenir : le motif de la demande de remboursement ; les lments permettant didentifier lopration ; ladresse des services fiscaux de limportateur si le remboursement porte sur la TVA.
2. Montant du remboursement
Valeur de lexpdition la frontire UE, pour 10 000 kg : 39 484,3/4 = 9 871 . Droits de douane rembourser : 9 871 6 % = 592,26 . Valeur totale de lexpdition au premier lieu de destination : 40 246,54 CPT Troyes. Pour 10 000 kg : 10 061,63 . 10 061,63 + 592,26 = 10 653,89 . TVA = 2 088,16 . Montant total du remboursement : 2 786,96 .
metteur : Sogral (adresse) Destinataire : M. le Receveur principal Bureau de...................... Date : // Objet : demande de remboursement Monsieur le Receveur Principal, Nous sollicitons une demande de remboursement concernant limportation IM4 N 435070, du //, motif : impossibilit de dpoter le wagon citerne contenant la marchandise, le systme dvacuation tant bloqu. En accord avec notre fournisseur AGCOLOR (adresse), nous lui retournons le wagon non dpot N .................. contenant 10 000 kg dammoniaque, sous couvert du DAU EX3 N .................. . Nous demandons en consquence le remboursement des droits et de la TVA, dj acquitts pour le montant correspondant au retour. Nous dpendons de la direction gnrale des impts de (adresse). Salutations. X.Y. Responsable fiscal Pices jointes : exemplaire IM4 exemplaire EX3 copie tlex fournisseur polonais, avec accord pour retour, facture et LVI imprim de demande de remboursement.
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44 Entreprise Pevault : rgimes suspensifs

1. Rgime sollicit
Le rgime douanier sollicit est celui du perfectionnement passif, puisquil y a transformation de produits dorigine communautaire dans un pays tiers, puis rimportation dans lUE. Lavantage est que le principe mettre en uvre est celui de la taxation diffrentielle, qui prend en compte uniquement la valeur ajoute aux produits. Rappelons que lors de la rimportation, la marchandise est taxe selon le taux applicable aux produits imports sur la base de leur valeur (le taux applicable est celui en vigueur au jour de la rimportation), moins les droits de douane qui auraient t applicables aux produits initiaux pralablement exports. Le bnfice de ce rgime doit tre demand au bureau de douane dont dpend lentreprise. Taxation diffrentielle : voir question 2.
2. Chronologie des oprations, fiche de dcompte dapurement

Chronologie
17/10 19/10 3/1 13/2 Temps Reste 1 044 kg
Autorisation
EX2 destination de la Russie. 2 278 kg de mtaux communs
Retour IM6 : 362 kg
Retour IM6 : 872 kg
Taxation diffrentielle Montant A du produit compensateur : N nomenclature 72109090000 0E. lment imposable : 4 489,29 (1) 4,9 % = 219,97 . Montant B du produit export : N 83024100 lment imposable : 2 307,58 4,9 % = 113,07 . Montant acquitter : 106,9 . Le montant non rimport doit faire lobjet dune exportation dfinitive, car la dure de lautorisation est dpasse. Le reste des marchandises sera export dfinitivement : transformation du rgime de perfectionnement passif en EX1 pour 1 044 kg. Lors de lexportation, seule la partie gauche de la fiche est remplie. La partie droite est complte au fur et mesure des retours. NB : Chaque apurement est vis par le bureau de ddouanement concern, sur la fiche dimputation, annexe la dclaration de placement.
(1) 4 263/2 278 = 1,87 le kg. Pour 1 234 kg rimports : 2 307,58 + ((1,22 + 0,548) 1 234) = 4 489,29 .
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Fiche de dcompte dapurement
Source : Douanes.
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45 Socit Kass : rgimes suspensifs

1. Rgime douanier mettre en uvre, facture proforma
Le rgime mettre en uvre est le rgime des retours (variante du perfectionnement passif). On indiquera sur le DAU, dans la case 44 : Nous sollicitons le rgime des retours et pour rparation. Facture proforma jointe du 15 janvier. lments faire apparatre dans la facture proforma :
Socit Kaas Site des Renardires 91 Les Ulis
mile Haefely Lehenmattstrasse BLE SUISSE
Le / / N N rf./ Affaire suivie par :........................................... Tl. : ...................................................................
Facture Proforma
Motif : envoi dun matriel pour rparation payante. Origine : Suisse. Dsignation du matriel : un gnrateur dondes de choc. Ce matriel a t achet par la socit Kaas, commande n 3H9978 du 14.10/N. Type PPU 12. Poids : 27 kg. Valeur dclare : 8 900 CHF. ARRT LA PRSENTE FACTURE LA SOMME DE : HUIT MILLE NEUF CENT FRANCS SUISSES. Valeur pour la douane uniquement en exonration de droits et de taxes.
2. Montant de la taxation diffrentielle

La taxation porte sur le calcul de la TVA, exemption de droits de douane avec la Suisse pour ce numro despce. Montant A sur produit compensateur Espce 903039300009 K. lment imposable : (8 900 CHF/1,5258) + 95 = 5 928 5 928 + (2 400/1,5258) + 129,28 = 9 203,16 TVA : 9 203,16 19,6 % = 1 803,82 .
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Montant B sur marchandise dexportation Espce 90303930000 K. lment imposable : 5 928 19,6 % = 1 161,89 . TVA acquitter : 641,93 .
3. et 4. Rparations par la socit italienne

Depuis le 1er janvier 1993, il nest pas ncessaire dutiliser un rgime douanier quelconque puisque nous sommes dans le cadre dune opration intra-communautaire. Les rparations effectues lavenir en Italie rentrent dans le cadre du travail faon . La socit Kaas na donc plus aucune dclaration douanires raliser, il ny aura plus ni contrle, ni arrt de la marchandise la frontire. En contrepartie, elle devra porter dans sa dclaration dchanges de biens et dans sa comptabilit, le travail faon (rparation) quelle fait effectuer par lentreprise italienne, ainsi que le numro didentifiant la TVA du faonnier ou du rparateur. Lopration de rparation sera donc traite comme une acquisition intra-communautaire et seul le montant factur pour la rparation sera soumis TVA. Le fait dopter pour un prestataire europen supprime totalement les formalits douanires. En effet, le recours une prestation de pays tiers aurait induit un allongement des dlais et lacquittement de droits sur la prestation.
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Cas Buroconfort
1. Avantages et inconvnients de ce rgime douanier. Montant des remboursements

Le perfectionnement actif en rembours permet lentreprise dobtenir au moment de la rexportation des produits compensateurs, le remboursement des droits pralablement acquitts la douane. Ce systme est cependant peu pratique : sortie de trsorerie pour le montant des droits ; formalits lies au remboursement ; comptabilit matire stricte.
lments utiliss Dunod La photocopie non autorise est un dlit. Corps de lappareil Parties mcaniques Ttes dimpression Systmes de dtection optique Droits rembourser par appareil 1 980 7 % = 138 euros 350 11 % = 38 euros 152 3 % = 4 euros _ Commande canadienne (138 + 38 + 4) 300 = 54 000 euros Commande belge Aucun remboursement puisque les produits ne sont pas rexports
2. Autre rgime
Le perfectionnement actif suspensif peut tre utilis si limportateur prvoit de revendre une part importante de sa production en dehors de lUE. Cest un systme plus simple, qui gomme les avantages du PAR et qui peut tre utilis beaucoup plus facilement puisque la douane admet dsormais de percevoir de faon dcale, les droits qui seraient dus pour les produits commercialiss finalement en UE.
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3. Mise la consommation en France

Droits de douane sur valeur UE : 180 euros Assiette TVA : 2 060 + 440 + 190 + 1 433 + 180 = 4 303 TVA = 843 euros Mise la consommation dun appareil : 4 303 + 843 = 5 146 euros.
47 Socit Lejouarec : perfectionnement actif ; mise en libre pratique

1. Rgime douanier sollicit, renseignements et garanties fournir
Rexportation des produits hors Union europenne : le rgime sollicit sera le perfectionnement actif suspensif. Renseignements fournir (pour lessentiel) : nom et raison sociale de lentreprise, nature du rgime sollicit, dsignation et espce tarifaire, quantit, valeur, mode de compensation, cl de rpartition utilise, transformation et dlai, dsignation et espce tarifaire des marchandises rexportes, leur destination. Le cautionnement est ncessaire : il garantit le paiement des droits au cas o le produit ne serait pas rexport hors Union europenne.
2. Apurement du rgime, sommes acquitter

Mode dapurement exceptionnel pour des marchandises places sous PAS, la mise en libre pratique diffre entrane le paiement dintrts compensatoires sur le montant des droits de douane. FOB : 35 010 USD : 0,8989 = 38 947,60 . Assiette des droits de douane : 38 947,60 + 1 250 = 40 197,60 Droits : 40 197,60 8,4 % = 3 376,60 3 376,60 20 000 Intrts : TVA : 400 000 168,93 10,49 3 1 200 400 000 = 168,83 = 4,43 . Droits verser : 173,26
40 197,6 20 000
= 2 009,88 (valeur en douane pour 20 000 capsules).
Assiette TVA : 2 009,88 + 173,26 = 2 183,14 . TVA : 2 183,14 19,6 % = 427,89 . Montant de la taxation pour 20 000 capsules : 601,15 . Remarque : il ny a pas dintrts calculer sur la TVA, puisque celle-ci nest due quau moment de la mise sur le march. Priode retenir pour le calcul des intrts compensatoires : premier jour du mois qui suit celui o a t ralis le placement sous le rgime des marchandises finalement non rexportes, et le dernier jour du mois o la dette douanire nat.
61
48 Socit Candy : stratgie de ddouanement

1. Analyse des situations de ddouanement et des rgimes douaniers utilisables
La rpartition des ventes montre que lentreprise a une activit majoritairement exportatrice. Elle peut donc solliciter auprs de ladministration fiscale lusage de lAI2, qui aura pour effet de suspendre le paiement de la TVA et de la taxe parafiscale sur le cacao import. Remarque : cette procdure fiscale peut galement suspendre la perception de la TVA sur les achats raliss en France emballages par exemple et destins lexportation. Ventes sur le march franais des produits finis : MLP (paiement des droits de douane) et MAC (mais paiement de la TVA diffre si AI2). Ventes sur le march de lUnion europenne : mise en libre pratique obligatoire mais exonration des taxes avec AI2. Ventes pays tiers : PAS. Lentreprise ne paiera ni droits, ni taxes car la marchandise est destine aux pays tiers.
2. Cot de revient du produit fini selon sa destination, en euros

Ventes en France
Avec AI2 Prix au kilo Droits douane 3 % Paiement diffr TPF Paiement diffr TVA Transport Dcaissement 1 kg de fves Pour 1 kg de produit Transformation Cot total fini(1) 3,9 0,117 0,47 4,487 5,10 0,8 5,90 Sans AI2 3,9 0,117 0,06 0,22 0,47 4,767 5,42 0,8 6,22
(1) Pour un kilo de fves, on obtient 880 g de produit fini (4,487/0,880).
Ventes UE MLP avec AI2. Un kilo de produit fini : 5,90 . On ne paiera ni la TVA ni la taxe parafiscale.
Ventes pays tiers PAS : on ne paye ni droits ni taxes. Cot de revient du kilo de produit fini : 3,9 + 0,47 + 0,8 = 5,7 .
PA R T I E 2
Financer et garantir les oprations import-export

1 Socit Avebene : identification des risques
1. Fiche pays Iran indiquant le contexte politique, les donnes macroconomiques, le niveau de risque et les possibilits de commercer avec ce pays dans le contexte actuel
Apprciation du risque Lactivit devrait rester porte par les dpenses publiques, mais cette politique saccompagne dun taux dinflation lev. Les tensions croissantes avec la communaut internationale concernant le dossier nuclaire et les sanctions imposes par lONU et les tatsUnis continueront de nuire au climat des affaires, dcourageant les investissements. En outre, la frilosit grandissante des banques trangres vis--vis de ce pays est susceptible daffecter les paiements des entreprises. La situation financire extrieure ne prsente pas ce stade de difficult. Le pays devrait maintenir un niveau confortable de rserves en devises, limitant le risque de crise de liquidit. Les comptes publics sont en revanche plus proccupants. Malgr une excellente conjoncture ptrolire, le faible excdent tmoigne dune politique de large redistribution de la rente. Les mesures de rationnement des carburants, dont les prix sont extrmement subventionns, devraient toutefois permettre une meilleure allocation des ressources. Lexpansionnisme budgtaire limite la capacit dpargne des revenus ptroliers et accrot la vulnrabilit de lconomie une baisse des prix du baril. Les rformes structurelles ncessaires pour assainir les comptes de ltat, diversifier lconomie et attirer les investissements trangers sont en panne, et leur avenir semble pour lheure compromis. Les orientations conomiques et de politiques extrieures du gouvernement sont de plus en plus critiques par lopposition. Cela tant peu de changements sont attendre car le Prsident devrait continuer de disposer dune majorit au Majlis aprs les lections parlementaires de mars/avril 2008 et, dans la perspective des lections prsidentielles de 2009 un ralentissement des dpenses publiques est peu probable. Mais le principal risque concerne les incertitudes lies au programme nuclaire qui isolent le pays. Points forts LIran est le deuxime producteur de lOPEP et dtient, aprs la Russie, les plus importantes rserves en gaz du monde. Lendettement extrieur est modr. Points faibles Les positions de lIran sur son programme nuclaire lui valent des sanctions de lONU et un isolement conomique et financier qui nuisent au climat des affaires et compromettent
Partie 2 Financer et garantir les oprations import-export
63
les perspectives de dveloppement de son conomie. Une gestion court terme des revenus ptroliers a accru la vulnrabilit de lconomie une baisse des prix du baril. Le secteur public est prdominant et les rformes sont en panne. Les indicateurs de gouvernance de la Banque Mondiale placent le pays un niveau de risque lev. Iran
En milliards de dollars Croissance conomique (%) Inflation (%) Solde public/PIB (%)* Exportations Importations Balance commerciale Balance courante Balance courante/PIB (%) Dette extrieure/PIB Service de la dette/ Exports B et S (%) Rserves en mois dimportations 2003/04 6,9 13,9 1,3 34,0 29,6 4,4 0,8 0,6 12,7 8,2 7,5 2004/05 4,8 16,7 2,0 43,9 38,2 5,7 1,4 0,9 14,3 7,1 8,2 2005/06 5,7 10,2 2,9 64,4 43,1 21,3 16,6 8,9 12,9 4,8 10,2 2006/07 6,2 13,6 1,1 75,5 49,3 26,2 20,6 9,2 10,5 4,6 12,1 2007/08 (p) 5,8 17,8 0,6 93,7 55,6 38,1 31,2 11,3 8,4 3,3 14,7 2008/09 (p) 5,3 19,5 1,1 105,0 67,0 38,0 31,0 9,5 6,9 2,4 16,5
*y compris les recettes affectes au Fonds de Stabilisation du Ptrole. (e) estimation (p) prvision
Source : Coface
Selon Ducroire ONDD - Belgique, lIran est cot : court terme : 5 moyen terme : 6 risque commercial : C.
2. Fiche pays Turquie en indiquant le niveau de risque financier, recherche des principales fonderies turques. Techniques de paiement conseilles avec la Turquie
Apprciation du risque Aprs plusieurs annes de forte croissance depuis la crise de 2001, la Turquie a affich en 2007 un ralentissement (4,5 %), en raison de taux dintrt plus levs depuis la mi-2006 et dune mauvaise rcolte. Linflation en hausse (lgrement au-dessus de 10 % en avril 2008), les restrictions de crdit au niveau international et les nouvelles incertitudes politiques actuelles empchent tout assouplissement de la politique montaire indispensable pour relancer la demande interne. Par ailleurs, le ralentissement de la demande europenne ne devrait tre que partiellement compens par le dynamisme du Moyen-Orient. Au total, la croissance devrait rester mdiocre en 2008, autour de 4 %. Une lgre reprise en 2009 est possible mais la condition dune rsolution durable de la crise politique et dun environnement international plus favorable, qui permettraient une baisse des taux. La combinaison des incertitudes politiques rsultant de la procdure en cours visant linterdiction du parti au pouvoir et dun environnement international moins favorable au crdit accrot le principal risque du pays, le risque de crise de change. La Turquie affiche le plus important des besoins de financement des pays mergents. Bien que les investisse-
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ments directs trangers soient dsormais significatifs, ce besoin est aussi couvert par lemprunt des entreprises prives dont la dette est en forte hausse et par des capitaux volatils. Une dfiance des cranciers trangers dans ce contexte peut provoquer une crise de change qui fragiliserait particulirement les entreprises fortement endettes en devises mais avec des recettes en monnaie locale. Nanmoins, une partie de ces firmes endettes en devises est exportatrice. Les entreprises ont par ailleurs globalement bien rsist aux chocs prcdents, certes relativement limits, de mai 2006 et de lt 2007. Surtout, contrairement 2001, la dette publique est matrisable et les banques ont une position de change solide. Points forts Les finances publiques se sont fortement assainies depuis 2001 ; le surplus primaire est le plus lev des grands pays mergents, la dette publique est matrisable, sa part en devises en baisse. Le secteur bancaire a t profondment restructur depuis 2001. Sa position de change est saine. Le secteur priv, lexception du secteur textile, est diversifi, comptitif, dynamique. Il est capable de sadapter un environnement instable. Les investissements directs trangers sont dsormais importants. La perspective dintgration lUnion europenne est un puissant moteur de rformes. Points faibles Le dficit courant demeure trop lev et la Turquie affiche le besoin de financement extrieur le plus lev de tous les pays mergents. Limportant stock de capitaux volatils la rend trs dpendante de lhumeur des marchs. La monte de la dette extrieure des entreprises prives est une source de vulnrabilit en cas de crise de change. Les relations entre le gouvernement et larme demeurent une source dincertitude, notamment sagissant de la question de la lacit. Une intervention de grande ampleur au Kurdistan irakien aggraverait significativement les relations avec les tats-Unis.
En milliards de dollars Croissance conomique (%) Inflation (%) Solde public/PIB (%)* Exportations Importations Balance commerciale Balance courante Balance courante/PIB (%) Dette extrieure/PIB SD Exports (%) Rserves en mois dimportations
(e) estimation (p) prvision
2003 5,3 18,4 11,7 51,2 65,2 14,0 7,9 2,6 47,7 38,0 5,0
2004 9,4 9,3 4,7 67,0 90,9 23,9 15,6 4,0 41,1 34,4 3,9
2005 8,4 10,5 0,2 77,0 110,5 33,5 22,8 4,7 35,1 37,4 4,6
2006 6,9 9,6 1,1 91,9 133,2 41,3 32,9 6,2 39,2 32,7 4,7
2007 (e) 4,5 8,4 2,3 115,3 162,1 46,8 37,4 5,7 37,6 34,5 4,6
2008 (p) 4,0 9,1 2,2 132,3 187,7 55,4 46,9 6,5 35,3 40,1 3,8
Source : Coface
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Selon ONDD, la Turquie est cote : court terme : 3 moyen terme : 4 risque commercial : C. Daprs SERV Switzerland, le risque Turquie est not 4 pour lassureur-crdit suisse et la politique de couverture est ouverte sur le secteur priv, public et les banques tant court et moyen terme. Voici ce que lon peut lire sur le site de lassureur-crdit suisse :
Nous acceptons le gouvernement de la Turquie et ses ministres ainsi que la Banque centrale de la Turquie, sans garantie bancaire. Risque souverain et autre collectivit publique Pour les entits souveraines, il importe daccorder une attention particulire limpact de tout programme de privatisation. Les exportateurs doivent se renseigner pour savoir sil est prvu que leur acheteur soit privatis pendant la dure de la transaction. La couverture du risque de lacheteur priv assure des entreprises ainsi que des entits appartenant entirement ou partiellement ltat qui sont soumises au droit priv. Cette dfinition inclut les entreprises de services publics. Toutes les demandes de couverture du risque de lacheteur priv seront examines au cas par cas. La probabilit que la demande de couverture du risque de lacheteur priv (sans garantie bancaire) soit accepte est plus leve si : lacheteur tablit des comptes annuels selon les normes comptables internationales IAS ; lacheteur prsent des rsultats financiers corrigs de linflation ; lacheteur est cot en Bourse, que ce soit en Turquie ou ltranger.
Secteur priv
La SERV accepte actuellement les banques suivantes pour la couverture du risque de Ducroire. Liste des banques Turquie (notes jusqu BK 3)
Banque Akbank T.A.S. Dunod La photocopie non autorise est un dlit. Bankpozitif Kredi ve Kalkinma Bankasi A.S. Denizbank A.S. Finansbank A.S. Kuveyt Turk Katilim Bankasi A.S. Turkland Bank A.S. (frher MNG Bank A.S.) Trk Ekonomi Bankasi A.S. (TEB) Trkiye Garanti Bankasi A.S. (GarantiBank) Trkiye Is Bankasi A.S.
Lgende : BK1 - BK5 = Catgorie de banque BK1 = Catgorie la plus favorable (pas de supplment pour le risque de ducroire) BK5 = Catgorie la moins favorable (supplment de risque maximal)
Catgorie de banque BK3 BK3 BK3 BK3 BK3 BK3 BK3 BK3 BK3
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2 Socit Griffine : identification des risques export

1. Fiche mettant en vidence le risque pays Thalande, les techniques de paiement conseilles, les prcautions logistiques, la devise de facturation et le nom des plus grandes banques locales
Apprciation du risque Malgr le coup dtat de septembre 2006 et les incertitudes politiques, la croissance est demeure un niveau correct en 2007 (+ 4,5 %), tire par les exportations, particulirement dynamiques dans le secteur des hautes technologies et du tourisme. En revanche, la faible confiance et la demande interne atone en 2007 ont pes sur les comptes des entreprises, sans toutefois engendrer une dtrioration de lexprience de paiement Coface. En 2008, le processus de normalisation politique devrait permettre une reprise de la demande interne, compensant alors limpact du ralentissement amricain (1er client de la Thalande). Pour relancer la croissance, une politique budgtaire expansionniste a t engage. Toutefois, la dette publique thalandaise devrait rester modre (37 % du PIB prvu en 2008). Sur le plan extrieur, la progression rapide des exportations permet au pays dafficher un large excdent courant et une capacit de financement. En outre, la mise en place de contrle sur les mouvements de capitaux et la rvision des rgles dactionnariat tranger nont eu quun impact marginal sur les flux dinvestissements qui devraient rester substantiels. Le recours croissant des acteurs privs lendettement en devise gnre nanmoins un risque de dfaut dans un contexte de manque de transparence des entreprises. La situation politique reste incertaine malgr ladoption par rfrendum en aot 2007 de la nouvelle constitution et les lections parlementaires de dcembre 2007. La constitution manque de lgitimit en raison du fort taux dabstention. En outre, elle renforce le pouvoir des militaires et des bureaucrates aux dpens des lgislateurs lus. Enfin, en facilitant ladoption de motions de censure et de procdures de destitution, elle pose les jalons dun rgime instable. Dans ce cadre, la capacit du nouveau gouvernement mettre en place des politiques conomiques cohrentes reste incertaine. Points forts La production du pays est diversifie et performante tant dans lagriculture (riz, caoutchouc) que lindustrie (agroalimentaire, automobile, lectronique). Lindustrie thalandaise est monte en gamme, le secteur des hautes technologies reprsentant dsormais plus de 60 % des exportations. Le pays est un carrefour rgional ouvert sur ses voisins dynamiques. Les fragilits du secteur bancaire diminuent : rduction des crances douteuses, amlioration de la supervision, adoption des standards internationaux en termes de gestion des risques et de transparence. Points faibles Le commerce extrieur thalandais souffre de la concurrence chinoise, parfois prsente sur les mmes gammes. Linvestissement demeure trop faible notamment du fait des problmes daccs au financement des PME. Le report des rformes structurelles (privatisations, investissements dans les infrastructures et dans lducation) maintient lexistence de goulots dtranglement. Le climat des affaires reste marqu par les liens persistants entre le secteur priv et les politiques. Linsurrection des rebelles musulmans au sud est source de tensions rcurrentes.
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Note Thalande : A3 selon Coface. Le comportement de paiement est susceptible dtre affect par une modification de lenvironnement conomique et politique du pays qui est globalement favorable mais volatil. Lenvironnement des affaires comporte des lacunes. La probabilit moyenne de dfaut des entreprises se situe un niveau convenable. Selon ONDD, la Thalande cote : court terme : 1 moyen terme : 3 risque commercial : A Assureur-crdit suisse : notation Thalande
Country category : Consensus category : 3 2
Country Coverage Policy

ST Public Sector Banks Private Sector Yes Yes Yes MLT Yes Yes Yes
Les techniques de paiement conseilles Daprs MOCI. Quels sont les moyens de paiement des importations conseiller et pourquoi ? Techniques bancaires prconises : crdit documentaire irrvocable puis le virement SWIFT (une fois que lexportateur a tabli des relations plus proches avec ses clients locaux avec assurance-crdit si ncessaire). Quels sont les moyens de paiement des importations proscrire, et pourquoi ? Les chques (traitement long et cot relativement lev). Des garanties bancaires locales peuvent-elles tre obtenues ? Oui. Note-t-on des dlais de paiement et dans quels cas ? 30 ou 60 jours. Quelles sont dans lordre les meilleures devises de facturation ? Leuro (EUR) puis le dollar amricain (USD) puis le yen (JPY). Quels sont les organismes reconnus pour obtenir des renseignements de notorit ?
Bank of Thailand (BOT) 273 Samsen Road., Bangkhunphrom, Bangkok 10200 Thailand www.bot.or.th Thai Rating and Information Services Co. Ltd. (TRIS) Silom Complex Building, 24th Floor, 191 Silom Road, Bangkok 10500, Thailand http ://www.tris.co.th
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Liste de grandes banques de bonne solvabilit

Bank Bangkok Bank PCL Bank of Ayudhya PCL Export-Import Bank of Thailand (EXIM) Kasikornbank PCL Krung Thai Bank PCL Siam Commercial Bank PCL
Notes acceptables jusqu BK 3. Incoterms souvent utiliss FCA/FOB et CFR/CIF, DDU (peu utilis).
Bank category BK2 BK4 Public Bank BK2 BK3 BK2
2. la procdure SIDEX et sa compatibilit avec Coface

Soutien individualis la dmarche export des PME/TPE. Le SIDEX est une aide spcifiquement destine aux PME et TPE franaises. Souple et trs simple daccs, elle leur permet de finaliser un projet de dveloppement international clairement identifi. Quelles dpenses peuvent tre prises en compte ? Les frais de transports internationaux (tarif classe conomique). Les frais dhtel plafonns 250 euros par nuit. Le(s) dplacement(s) dans le pays. Les frais dinterprtariat pendant la mission. Le dplacement en France (forfait de 50 euros par personne, dans la limite de 3 personnes). Quel est le montant de laide accorde ? 7 500 euros maximum et dans la limite de 50 % des dpenses effectives acceptes et engages et justifies. Cette aide est limite 3 projets diffrents par entreprise et par an. Exclusion : Si lexportateur possde une assurance prospection sur la zone vise et quil obtient un SIDEX, le montant des dpenses pris en charge au titre du SIDEX sera dduit des dpenses dclares sur lassurance prospection. Aucune aide ne peut tre consentie a posteriori. Quels sont la procdure et le dlai de traitement ? La socit remplit en ligne le questionnaire SIDEX accessible sur www.ubifrance.fr/sidex. La socit valide le questionnaire sur Internet et le reoit sur sa bote email. Elle doit alors limprimer et lenvoyer par courrier au moins quinze jours avant la date de lopration (cachet de la poste faisant foi) avec un extrait Kbis de moins de six mois et le devis dtaill correspondant au tarif conomique du vol international. UBIFRANCE sengage retourner un avis la socit dans les deux semaines suivant la date de rception du courrier et de tous les lments du dossier, ncessaires linstruction de la demande de subvention. La mission ltranger, ou linvitation en France, doit tre effectue dans les trois mois suivant lacceptation du dossier. titre exceptionnel, une prolongation de trois mois pourra tre accorde sur demande justifie de lentreprise. lissue de la mission et dans un dlai de huit semaines la socit doit envoyer son dossier de demande de remboursement complet (justificatifs de dpenses, compte rendu de mission, tableau rcapitulatif des dpenses, RIB). La subvention est alors octroye dans les trois semaines. Quels sont les engagements de lentreprise ? Lentreprise sengage respecter la rgle communautaire de minimis selon laquelle le total des aides publiques ne peut pas dpasser la somme de 200 000 euros maximum sur une priode glissante de trois ans, verse sous ce rgime.
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3. Prsentation du tableau de lAP des trois annes venir

Annes Budget garanti Dpenses Dpenses relles prises en compte 75 000 104 000 179 000 75 000 100 000 175 000 CA Amortis- Compte Reverse- Primes sement damortissement ments/ Indemnits 11 200 14 700 25 900 63 800 85 300 41 470 55 445 96 915 2 400 3 000 5 400
2007 2008 Total Priode damortissement complmentaire 2009 2010 2011 Total
80 000 100 000 180 000
160 000 210 000 370 000
250 000 500 000 800 000
17 500 35 000 56 000 108 500
17 500 35 000 44 415* 96 915
* 96 915 17 500 35 000 = 44 415 reversement plafonn.
3 Socit Decoufl : identification des risques export et dinvestissement

1. Tableau prvisionnel damortissement de lassuranceprospection et chiffre daffaires minimal raliser en 2009
Assurance Prospection sur le Vietnam
Dpenses relles Dpenses Dpenses budgtes prises en Compte CA Amortissement Solde ou Indemnits/ Compte reversements damortissement Prime
Priode de prospection 2005 99 500 65 200 161 700 86 000 75 000 161 000 86 000 65 200 151 200 220 000 280 000 500 000 15 400 19 600 35 000 70 600 45 600 116 200 45 890 29 640 75 530 2 580 2 250 4 830
2006 Total
Priode damortissement 2007 2008 2009 Total 420 000 500 000 159 000 29 400 35 000 11 130 29 400 35 000 11 130 75 530
La somme des indemnits slve 75 530 euros. Le chiffre daffaires de 2007 (420 000) gnre un reversement de 29 400 et le chiffre daffaires de 2008 (500 000) gnre un reversement de 35 000. Afin de rembourser les indemnits reues, il faudrait que lentreprise rembourse 11 130 euros, ce qui reprsente un CA raliser en 2009 de 11 130/0,07 soit 159 000 euros.
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2. Cotation du risque pays Vietnam dans la perspective de la cration dun joint-venture

Apprciation du risque La stratgie de dveloppement fonde sur louverture commerciale, marque par ladhsion lOMC en janvier 2007, semble porter ses fruits comme en tmoigne la croissance vigoureuse de 8,5 % en 2007. La croissance devrait rester bien oriente en 2008 (7,3 %) tire par la demande interne. Linvestissement, qui reprsente 40 % du PIB, et la consommation des mnages, qui bnficie des hausses de salaires et des transferts des expatris, devraient continuer de progresser rapidement. Du ct de loffre, le secteur manufacturier (principal moteur de la croissance) et le secteur des services (tourisme, finance, commerce) ont affich de bonnes performances. En revanche, le secteur de lextraction ralentit en raison de lpuisement des ressources ptrolires. Par ailleurs, lacclration de linflation est surveiller. Elle a atteint 12,6 % fin 2007 en raison des prix levs des matires premires et des entres massives de capitaux. Linflation devrait encore sacclrer en fin danne 2008 (18,3 %) en raison notamment de laugmentation des prix des carburants dcide par les autorits (+ 36 % au premier trimestre 2008 pour le diesel), de la hausse des salaires dans le secteur public (janvier 2008) et du maintien de prix alimentaires et du logement levs. La mise en place dune politique montaire restrictive (hausse de taux dintrt et des taux de rserves obligatoires) aura un impact partir de 2009, linflation devant alors ralentir et atteindre 10,2 %. Dans ce contexte de surchauffe, lexprience de paiement de Coface reste bonne. On constate une relative disponibilit des comptes des entreprises. Nanmoins, le systme juridique et la rglementation demeurent dficients et gure mme de rgler les diffrends entre agents conomiques. La faible qualit de la gouvernance reste donc le talon dAchille du pays, comme en tmoigne la note environnement des affaires en C. Sur le plan financier, la forte progression du dficit commercial sexplique principalement par le boom des importations, notamment de biens dquipement. Le dficit courant sest donc creus en 2007 ( 9,6 % du PIB) et devrait atteindre 13,6 % du PIB en 2008. Les flux dynamiques dIDE, dinvestissements de portefeuille et daide devraient toutefois couvrir le besoin de financement. Les rserves de change resteront donc un niveau correct (4 mois dimportations). Par ailleurs, la politique budgtaire est peu transparente. Or, la dette publique sera alourdie par le cot de la rforme bancaire. Cette dernire est dautant plus importante que la part des crances douteuses, dj consquente, pourrait saccrotre, compte tenu de lacclration de la croissance du crdit. Daprs source www.cofacerating.fr Points forts Lconomie bnficie dune main-duvre de qualit et peu chre, qui attire les investisseurs trangers. La stratgie de dveloppement adopte, fonde sur une ouverture conomique et sur une expansion du secteur tertiaire (tourisme et services financiers), semble porter ses fruits. La participation lASEAN et lentre lOMC en janvier 2007 attestent des bonnes relations diplomatiques et conomiques du pays avec ses principaux partenaires. Le taux de pauvret est pass de 58 % en 1990 moins de 25 % en 2006. Louverture du march aux banques trangres, les privatisations de banques publiques et le projet de renforcement de lindpendance de la Banque Centrale sont autant de signes positifs pour lvolution du secteur financier. Points faibles La spcialisation du pays est encore trop axe sur la comptitivit prix et domine par des produits bas de gamme.
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Lenvironnement administratif et juridique reste trs en retard par rapport aux grandes conomies dAsie. Les infrastructures (lectricit, routes, rseau ferroviaire et ports) sont soit vtustes soit sous dveloppes. La rforme du secteur public reste inacheve : il reprsente toujours 31 % du PIB et demeure moins dynamique que le secteur priv. Les ingalits sociales et gographiques se creusent, notamment entre zones urbaines et rurales En matire de risques, le site de lONDD propose la cotation suivante : risque de guerre : 3 risque dexpropriation : 3 risque de non-transfert : 4.
(En milliards de dollars) Croissance conomique (%) Inflation (%) Solde public/PIB (%) Exportations Importations Balance commerciale Balance courante Solde courant/PIB (%) Dette extrieure/PIB (%) SD Exports (%) Rserves en mois dimportations
e) estimation (p) prvision
2003 5,3 18,4 11,7 51,2 65,2 14,0 7,9 2,6 47,7 38,0 5,0
2004 9,4 9,3 4,7 67,0 90,9 23,9 15,6 4,0 41,1 34,4 3,9
2005 8,4 10,5 0,2 77,0 110,5 33,5 22,8 4,7 35,1 37,4 4,6
2006 6,9 9,6 1,1 91,9 133,2 41,3 32,9 6,2 39,2 32,7 4,7
2007 (e) 4,5 8,4 2,3 115,3 162,1 46,8 37,4 5,7 37,6 34,5 4,6
2008 (p) 4,0 9,1 2,2 132,3 187,7 55,4 46,9 6,5 35,3 40,1 3,8
Source : Coface
4 Socit Spirax : identification des risques export et dinvestissement

1. Bilan de cette assurance-prospection tats-Unis
Signature du contrat Budget garanti : 100 k Prime : 3 k Fin anne 1 : Liquidation provisoire au bout de 12 mois Indemnit verse : CA rel : 160 k Dpenses relles : 92 k Indemnits : 80 % (92 160 x 7 %)= 64,64 k Fin anne 2 Reversements : CA 2 = 360 k Reversements = 7% x 360 = 25,2 k Fin anne 3 Reversements : CA 3 = 750 k Reversements = 7 % x 750 = 52,5 k Mais plafonn 64,64 25,2 soit 39,44 k
T=0
T = 12
T= 24
T= 36
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2. Tableau dassurance prospection Russie - Chine et PMO (1999-2007) en euros

Annes Exercices (a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) (h) (i) Dpenses Dpenses Dpenses Recettes Amortissement Solde Quotit Indemnits Primes garanties rellement prises (exportation (d x 7 %) (c-e) garantie (+ ou Rever- (a x 3 %) engages en compte sur zone sements (-) garantie) (f x g) 200 000 200 000 200 000 150 000 260 000 255 000 190 000 140 000 200 000 200 000 190 000 140 000 100 000 180 000 320 000 400 000 1 000 000 7 000 12 600 22 400 28 000 70 000 193 000 187 400 167 600 112 000 65 % 65 % 65 % 65 % 125 450 121 810 108 940 72 800 429 000 6 000 6 000 6 000 4 500 22 500
1999 2000 2001 2002
1re anne 2e anne 3e anne 4e anne Bilan lissue de la priode de garantie
Priode damortissement 2003 2004 2005 2006 2007 5e anne 6e anne 7e anne 8e anne 9e anne Bilan de la priode damortissement Bilan final Perte (indemnit non rembourse par lassur) Les dpenses cessent dtre prises en garantie 1 000 000 1 400 000 700 000 900 000 1 100 000 70 000 98 000 49 000 63 000 77 000
Reversements 70 000 98 000 49 000 63 000 77 000 357 000 72 000
5 Socit France Choco : assurance-prospection

1. ligibilit de cette PME lassurance-prospection
France Choco a un chiffre daffaires infrieur 150 millions deuros et fabrique des produits dorigine franaise. Elle prsente les conditions dligibilit lassurance prospection de Coface.
2. Possibilit de bnficier dune avance de trsorerie ou dune liquidation partielle en cours dexercice
Les conditions davance de trsorerie sont trs strictes et cette facilit est rserve aux entreprises TPE dont le CA est infrieur 1,5 million deuros. Daprs le site Coface www.coface.fr. Quelles aides au prfinancement de la prospection ? Lavance sur indemnit, rserve aux entreprises dont le chiffre daffaires est infrieur ou gal 1,5 million deuros et entreprises rpondant des critres de socits innovantes quels que soient leurs chiffres daffaires : la demande de lentreprise, versement de 32,5 % du budget annuel garanti ds la signature du contrat ou de son avenant de renouvellement, le solde ventuel de lindemnit tant vers en fin dexercice. Le financement bancaire scuris : la banque pourra consentir les crdits ncessaires au financement de la prospection hauteur du budget garanti, financement assorti dune garantie spcifique dlivre la banque. Quel cot ? La prime est de 3 % du budget des dpenses de prospection garanti pour chaque exercice et de 5 % en cas davance sur indemnit. Lentreprise peut solliciter une liquidation partielle en cours dexercice ; il sagit en quelque sorte dun versement provisionnel de lindemnit avant la date danniversaire
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du contrat. Cette possibilit permet lassur de rsoudre des ventuels besoins de trsorerie. la date danniversaire, lassur peroit le diffrentiel entre lindemnit due par Coface et lavance reue en cours dexercice.
3. Tableau dassurance prospection

Annes Exercices (a) (b) (c) (d) (e) (f) (g) (h) (i) Dpenses Dpenses Dpenses Recettes Amortissement Solde Quotit Indemnits Primes garanties rellement prises (exportation (d x 7 %) (c-e) garantie (+ ou Rever- (a x 3 %) engages en compte sur zone sements (-) garantie) (f x g) 100 000 120 000 80 000 150 000 230 000 80 000 120 000 200 000 160 000 300 000 460 000 11 000 21 000 68 800 99 000 80 % 80 % 55 040 79 200 134 240 3 000 3 600 6 600
2006 2007
1re anne 2e anne
Bilan lissue 220 000 de la priode de garantie Priode damortissement 2008 2009 2010 3e anne 4e anne 5e anne
Reversements Les dpenses cessent dtre prises en garantie 420 000 500 000 700 000 29 400 35 000 49 000 29 400 35 000 49 000 113 000 20 840
Bilan de la priode damortissement Bilan final Perte (indemnit non rembourse par lassur)
Socit Champagne Delaunoy : cotations, risques, marges
1. laboration du tarif FCA Roissy, CPT Tokyo et CIP Tokyo en JPY sur la base dune expdition en arien
Intituls Tarif EXW Pr-acheminement Ddouanement export Fret arien Application de la Rgle du Payant Pour Frais Awa CHC Scurisation et scan CPT Tokyo Assurance CIP Tokyo CIP Tokyo 1 EUR = 160 JPY 110 % du CIP 480 0,8 480* 500 5,6 4,5 216 20 Montant 4 320,00 120,00 125,00 2 688 2 250,00 38,00 384,00 7 237,00 40,02 7 277,02 1 164 323,78 eur eur eur eur eur eur jpy eur eur eur
(*) Calculs annexes sur les poids taxables

poids rel volume poids volumique donc poids taxable 480 2,7 0,45 480 kg M3 tonne kg
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2. Calcul du prix CIP Tokyo en JPY par bouteille sur la base dun envoi de 10 palettes dans un conteneur 40 pieds de groupage
Rappel : Il est ncessaire de calculer le nombre de caisses que lon peut mettre sur une palette puis le nombre total de caisses envoyes avec 10 palettes Sur une palette de 1,20 x 1,00 m, on peut placer 4 caisses. Sachant que lon peut positionner 5 hauteurs de caisses, cela signifie que lon peut mettre 20 caisses sur une palette. Si lenvoi comprend 10 palettes cela reprsente 200 caisses. laboration du prix CIF Kobe en JPY Poids, volume et fret maritime
Dtails Volume Poids Nb UP 28,2 4,8 28,2 Nb UP Fret BAF Fret ajust CAF Fret net 5% 28,20 6% Prix unitaire 90,00 Total en EUR 2 538,00 152,28 2 690,28 134,51 2 824,79 EUR m3 Tonnes 10 x 1,2 x 2,35 x 1 200 x 24
Calcul des prix CIF en EUR et en JPY

Total EXW Remise EXW aprs remise Pr-acheminement Formalits export Fret net CFR KOBE Assurance CIF KOBE CIF KOBE 160,00 200,00 216,00 43 200,00 4 320,00 38 880,00 600,00 145,00 2 824,79 42 449,79 376,87 42 826,67 6 852 266,99 EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR EUR JPY Prix par bouteille 18,00 1,80 16,20 0,25 0,06 1,18 17,69 0,16 17,84 2 855,11
3. Commentaires sur le cours de change retenu (1 EUR = 160 JPY)

Daprs lannexe 3, le cours de 1 EUR = 1,60 JPY est un cours qui valorise favorablement lEUR qui correspond la tendance du second semestre 2007. Sur 2008, le cours de leuro est lgrement moins fort (155 JPY pour un euro). En retenant 160, lentreprise propose des prix plus levs en JPY par rapport 155.
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Cette stratgie a deux consquences : Les prix en JPY proposs par Champagne Delaunoy sont plus levs pour limportateur japonais donc il y a un risque de perte de comptitivit par rapport dautres fournisseurs franais de Champagne Si lors de la rception des fonds, le cours de change en vigueur est proche de 155 ou 150, la contre-valeur en euros sera plus leve que prvue, lexportateur bnficiera dun gain de change. En facturant en JPY, lentreprise supporte un risque de change quelle pourrait scuriser par une couverture de change bancaire.
4. valuation du chiffre daffaires EWX annuel sur la base de lengagement commercial de 120 palettes par an (envoi en maritime). Calcul de la marge annuelle prvisionnelle
Sur la base de 120 palettes par an. Prix EWX dune caisse de 12 bouteilles aprs remise de 216 x 90 % = 194,40 EUR. Chiffre daffaires sur la base de 120 palettes : 120 x 20 x 194,40 EUR = 466 560 EUR. Sur la base dun raisonnement en euros, la marge prvisionnelle annuelle est nulle. En effet, la marge nette est de 10 % du prix EWX et lexportateur accorde une remise de 10 %. Cependant, le prix de vente est fix en JPY (2 855 JPY) et sa contre-valeur en euros varie en fonction du cours de change EUR contre JPY avec par ailleurs un cot de revient fixe en euros (194,40 EUR la caisse de 12 bouteilles).
5. volution de la marge selon la variation du cours de change

Si lon prend les donnes de la question 2, on note que sur la base dun envoi en maritime, le prix de vente EXW aprs remise est de 16,20 EUR, soit 2 592 JPY sur la base du cours de change retenu (1 EUR = 160 JPY). On peut raisonner sur le prix EWX car on a fait lhypothse que lexportateur ne marge pas sur les cots logistiques. Le cot de revient est de 90 % du prix de vente EXW soit 16, 20 EUR
Intitul Cours de change H 1 Cours 1 EUR = 172 JPY 172 2 592,00 15,07 16,20 1,13 H2 Cours 1 EUR = 145 JPY 145 2 592,00 17,88 16,20 1,68 Cours 1 EUR = 160 JPY 160 2 592,00 16,20 16,20
Prix de vente en JPY Contre valeur en EUR Cot de revient Marge par caisse en EUR Marge par caisse en % du PV EXW exprim en EUR aprs remise Marge par caisse en % du Cot de revient Marge par palette en EUR Marge annuelle (120 palettes)
7,50 % 6,98 % 22,60 2 712,56
9,38 % 10,37 % 33,52 4 022,07
0,00 % 0.00 %
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6. valuation de limpact dune hausse du fret maritime de 20 % sur la marge de lentreprise en pourcentage ou en valeur
Sur la base de 10 palettes soit 2 400 bouteilles, on constate les variations suivantes :
Intituls Total en EUR Unitaire EUR % du cot de revient Total en EUR avec majoration du fret + 20 % 38 880,00 1,54 % 0,37 % 7,28 % 600,00 145,00 3 389,75 43 014,75 381,89 43 396,64 Prix unitaire en EUR avec + 20 % du fret maritime 16,20 0,25 0,06 1,42 17,93 0,16 18,08 1,54 % 0,37 % 8,74 % % du cot de revient (CR unitaire = 16,20 EUR)
EXW aprs remise Pracheminement Formalits export Fret net CFR KOBE Assurance CIF KOBE
38 880,00 600,00 145,00 2 824,79 42 449,79 376,87 42 826,67
16,20 0,25 0,06 1,18 17,69 0,16 17,84
La question 5 a permis de mettre en vidence lvolution de la marge en fonction du cours de change. La marge varie de 6,98 % du cot de revient (cours de change 172) 10,37 % (cours de change 145) sachant que la marge est nulle au cours de change de 160 JPY pour 1 EUR. Le tableau ci-aprs montre que les frais de transport reprsente 7,28 % du cot de revient ; Si le fret augmente de 20 %, les frais de transport passent 8,74 % du cot de revient, Si laugmentation du fret nest pas rpercute dans le prix de vente, la marge de lexportateur exprime en % du cot de revient se rduira de 1,56 % (7,28 % 8,74 %). Limpact sur la marge exprime en fonction du prix de vente serait du mme ordre cependant le calcul prcis ncessiterait de distinguer les diffrents cours de change possibles.
7 Socit BRM : calcul dencours sur poste clients

1. Synthse des facturations et des rglements de Muller au cours des six derniers mois
Dlai contractuel : chance 30 jours fin de mois Dates facturation 2/10/07 2/11/07 12/11/07 24/11/07 30/11/07 19/12/07 27/12/07 2/1/08 18/1/08 Montant Factur 17 000 78 000 23 000 28 000 90 000 12 000 67 000 41 000 45 000 401 000 Dates contractuelles Encaissement 30/11/07 30/12/07 30/12/07 30/12/07 30/12/07 30/1/08 30/1/08 1/3/08 1/3/08 Dates relles Encaissement 13/12/07 21/1/08 15/1/08 28/2/08 3/3/08 31/1/08 26/3/08 28/4/08 24/3/08 Montant Encaiss 17 000 78 000 23 000 28 000 90 000 12 000 67 000 41 000 45 000 401 000 retard en jours 13 21 15 59 63 01 55 58 23
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2. Dure moyenne et montant moyen des retards

Montant 17 000 78 000 23 000 28 000 90 000 12 000 67 000 41 000 45 000 401 000 Dure 13 21 15 59 63 1 55 58 23 308 Montant x Dure 221 000 1 638 000 345 000 1 652 000 5 670 000 12 000 3 685 000 2 378 000 1 035 000 16 636 000 41 jours 54 013 euros Dlai de retard moyen Montant moyen des retards de paiement
3. Tableau des encours rels

Dates Encours initial avant facturation 17 000 95 000 118 000 146 000 236 000 219 000 231 000 298 000 339 000 316 000 361 000 283 000 283 000 255 000 165 000 120 000 53 000 45 000 12 000 67 000 41 000 Facturation Encours aprs facturation 95 000 118 000 146 000 236 000 236 000 231 000 298 000 339 000 339 000 361 000 361 000 78 000 12 000 28 000 90 000 45 000 67 000 41 000 23 000 17 000 0 Rglement Encours aprs rglement 95 000 118 000 146 000 236 000 219 000 231 000 298 000 339 000 316 000 361 000 283 000 271 000 243 000 153 000 108 000 41 000 0
2/11/07 12/11/07 24/11/07 30/11/07 13/12/07 19/12/07 27/12/07 2/1/08 15/1/08 Dunod La photocopie non autorise est un dlit. 18/1/08 21/1/08 31/1/08 28/2/08 3/3/08 24/3/08 26/3/08 28/4/08
78 000 23 000 28 000 90 000
On constate que lencours moyen aprs rglement slve 203 411 euros (moyenne simple de la dernire colonne).
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4. Tableau des encours thoriques calculs selon les dates contractuelles de rglement
Dates Encours initial avant facturation 17 000 95 000 118 000 146 000 236 000 219 000 231 000 298 000 220 000 197 000 169 000 79 000 120 000 165 000 153 000 86 000 45 000 384 000 41 000 45 000 12 000 67 000 Facturation Encours aprs facturation 95 000 118 000 146 000 236 000 236 000 231 000 298 000 298 000 220 000 197 000 169 000 120 000 165 000 165 000 153 000 86 000 45 000 12 000 67 000 41 000 45 000 401 000 78 000 23 000 28 000 90 000 17 000 Rglement Encours aprs rglement 95 000 118 000 146 000 236 000 219 000 231 000 298 000 220 000 197 000 169 000 79 000 120 000 165 000 153 000 86 000 45 000 0
Facturation Facturation Facturation Facturation Rglement Facturation Facturation Rglement Rglement Rglement Rglement Facturation Facturation Rglement Rglement Rglement Rglement Total
2/11/07 12/11/07 24/11/07 30/11/07 30/11/07 19/12/07 27/12/07 30/12/07 30/12/07 30/12/07 30/12/07 2/1/08 18/1/08 30/1/08 30/1/08 1/3/08 1/3/08
78 000 23 000 28 000 90 000
On constate que lencours moyen thorique aprs rglement slve 151 888 euros (moyenne simple de la dernire colonne). Il est infrieur lencours moyen rel. En effet, cela rsulte du retard de rglement des clients trangers.
5. Recommandations
Afin de contraindre les acheteurs respecter les dlais de rglements, BRM pourrait exiger de ses clients la mise en place de garantie de paiement sous forme de LCSB ou de garantie premire demande. Le cot est plus faible que le crdit documentaire et offre un niveau de garantie lev.
8 Socit Dakra Alcor : remise documentaire export

1. Risque pays Tunisie
Apprciation du risque Aprs avoir affich en 2007 une croissance suprieure 6 %, le rythme de lactivit, porte par la diversification du tissu productif, notamment dans llectronique et linformatique, devrait dclrer moins de 5 % en 2008. La consommation des mnages devrait en effet ptir de la pousse inflationniste lie lenvole des cours mondiaux du ptrole et des denres alimentaires, ces dernires subissant aussi les consquences de la scheresse. Par ailleurs, les exportations devraient savrer moins dynamiques en raison du ralentissement de demande europenne. On peut ainsi tabler sur une dgradation du comportement de paiement des entreprises, qui oprent gnralement flux tendu, et qui font face une augmentation des prix des intrants ainsi qu un ralentissement de la demande interne et externe.
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Dans ce contexte daugmentation des prix des matires premires, on devrait assister une fragilisation de la position budgtaire et de la position extrieure. En effet, laugmentation des subventions aux denres alimentaires et lessence, ainsi que laugmentation des dpenses dans la perspective des lections de 2009 devraient grever les publiques. Par ailleurs, la balance commerciale devrait tre affecte par laugmentation des importations en valeurs de produits ptroliers et agricoles et la baisse des exportations conscutives au ralentissement de la croissance europenne. Lindustrie textile, qui reprsente toujours 29 % des exportations devra par ailleurs faire face une concurrence accrue du textile chinois dont les exportations vers lEurope ont t compltement libralises dbut 2008. Pour autant, le dficit courant reste contenu grce au niveau lev des recettes du tourisme et des transferts privs. Les besoins de financement, modrs, devraient ainsi demeurer couverts par les investissements trangers et le pays continuer afficher des rserves de change confortable. Le service de la dette rapport aux importations devrait ainsi se stabiliser autour de 11 %. Le pays jouit dune forte stabilit politique. Toutefois, le chmage massif des jeunes diplms, dans un contexte drosion du pouvoir dachat, nourrit un important sentiment de frustration. En dpit de lengagement du gouvernement stimuler lactivit, le sousemploi des jeunes qualifis devrait rester un problme majeur. Note Tunisie : A4 Les perspectives politiques et conomiques peuvent tre marques par quelques fragilits. Une relative volatilit de lenvironnement des affaires est susceptible daffecter les comportements de paiement, la probabilit moyenne que cela conduise un dfaut de paiement restant acceptable. Daprs ONDD, la Tunisie cote : court terme : 2 moyen terme : 3 risque commercial : B On constate que lassureur-crdit belge accorde la Tunisie une notation plus favorable que Coface. Cependant on note que le risque de crdit dorigine commerciale est rel mme sil reste modr (niveau B).
2. Solutions de paiement possibles

Il sagit dun nouveau client, la prudence est de rigueur. Compte tenu de la nature des produits vendus et de leur personnalisation, un paiement davance pour constituer la base des premires relations commerciales. Cependant, outre que cela nest pas trs commercial, la rglementation des changes de Tunisie limite les possibilits de paiement davance (plafond courant = 40 % du contrat). Autres alternatives possibles. Lopen account scuris par une police dassurance crdit (il faudrait demander un encours garanti lassureur-crdit). Si cela nest pas possible, open account avec mise en place dune garantie bancaire ou dune LCSB de paiement en faveur de DAKRA (cependant, la banque risque de bloquer toute ou partie des fonds de lacheteur tunisien. Mise en place dun crdit documentaire, plus lourd grer mais plus quilibr pour les deux parties. La banque tunisienne peut aussi exiger une provision sur le montant du crdit. Le cot du crdit documentaire nest pas ngligeable pour des affaires de faibles montants. Le cot peut tre trop lev mais le niveau de scurisation est fort. La remise documentaire : solution simple et peu onreuse mais qui suppose une confiance rciproque des parties dans le respect de leurs engagements contractuels. Il ne sagit pas dune garantie de paiement. les banques ne donnent aucun engagement de paiement au vendeur.
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3. Le crdit documentaire : ses inconvnients

Il est coteux si lopration commerciale est de faible montant (< 10 000 euros). Il augmente la charge de travail de lADV et autorise moins de souplesse dans la relation commerciale. Toute modification du contrat ncessite un amendement du crdit (onreux et parfois long obtenir). Malgr lengagement des banques, le risque de non-paiement existe si les documents prsents ne sont pas conformes aux conditions et termes du crdit. Le crdit documentaire est un engagement irrvocable de paiement mais conditionnel
4. Incoterms CIF/CFR et acomptes

Compte tenu de la personnalisation des produits, lacompte couvre une partie des cots de production spcifiques et dissuade lacheteur de renoncer sa commande. Lincoterm CFR ou CIF permet lexportateur de contrler lexpdition et denvoyer la marchandise lordre de la banque tunisienne si ncessaire. Le fait de vendre CIF garantit que lassurance est bien souscrite car en FOB, CFR ou CIF le transfert de risques se fait au bastingage du bateau au port de dpart.
5. Risques lis la remise documentaire

Lacheteur tunisien renonce sa commande, car il est en difficult financire ou il peut profiter du rapport de force pour ne pas aller lever les documents et ngocier leur leve contre une remise commerciale importante (risque de marchandage). Dans le cas prsent, la vente CIF est privilgier car en CFR si lacheteur ne souscrit pas dassurance et que les produits arrivent endommags Tunis, la tentation de lacheteur sera de refuser de prendre les documents et donc la marchandise sil est inform des dommages par la compagnie ou son transitaire. Lacompte de 30 % est un moyen de pression pour viter toute drive commerciale.
6. Les raisons de la non-leve des documents

Les risques numrs prcdemment peuvent expliquer la situation. Par ailleurs Alkor Dakra a exig une remise documentaire par acceptation dune traite avalise. Si la banque tunisienne ne souhaite pas avaliser, la remise documentaire est bloque moins que lexportateur renonce laval (cest--dire une garantie de paiement !).
7. Le retrait des marchandises par lacheteur

Lacheteur tunisien ne peut prendre la marchandise au port darrive sans le B/L ou une LOI (letter of indemnity pour absence de B/L). Dans le cas prsent, le B/L est lordre de la banque tunisienne. Sans endos de sa part, lacheteur ne peut retirer la marchandise.
8. Avarie sur marchandises

La vente est CFR Tunis, le transfert de risque est positionn au port de dpart. La marchandise voyage au risque de lacheteur. Ce dernier aurait d souscrire une assurance transport. Le B/L tant net de rserves et le certificat de production attestent que la marchandise a t expdie correctement, reue par la compagnie maritime en bon tat apparent. La crance est donc incontestable. Lexportateur est dans son droit pour recouvrer sa crance. Pour linstant il a reu un acompte de 30 %. Lacheteur nayant pas souscrit dassurance transport ne peut se faire indemniser. Il doit supporter les consquences de son manque de prcaution. Le vendeur peut poursuivre lacheteur en justice en France ou en Tunisie. Si une clause de rserve de proprit a t insre dans le contrat, sa mise en uvre nest pas facile compte tenu de la nature des produits et des possibilits de rcupration.
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Une des meilleures solutions est cependant la ngociation pour trouver un compromis afin de poursuivre la relation commerciale si les perspectives sont bonnes.
9. Du bon usage des garanties de paiement

La garantie de paiement ou la LCSB de paiement sont des garanties bancaires de paiement premire demande. Elles sont actives uniquement si lacheteur a fait dfaut dans ses obligations de paiement. Le vendeur, bnficiaire de la garantie, prsente le ou les quelques documents requis qui attestent quil na pas t pay lchance prvue alors quil a rempli ses obligations contractuelles. Niveau de scurisation Faible confiance : paiement davance ou crdit documentaire Confiance modre : aval bancaire, garantie de paiement premire demande Confiance satisfaisante : remise documentaire sous rserve de ne pas avoir un risque pays ou un risque banque Trs bonne confiance : open account scuris par lassurance crdit ou sans scurisation
9 Socit Teem Photonics : remise documentaire export et risque pays

1. Engagement des banques
Dans la remise documentaire, les banques nagissent quen tant que mandataire. Elles ne donnent aucun engagement irrvocable de paiement sauf si elles avalisent des traites (dans le cas dune remise documentaire ralisable par acceptation). Les banques nassument aucune responsabilit sur le paiement. Seul le dessaisissement des documents en faveur de lacheteur oblige la banque rcuprer les fonds de ce dernier mais ne garantit en rien le transfert vers le vendeur en cas de risque pays et politique.
2. Les risques de la remise documentaire pour lexportateur

Le vendeur supporte le risque commercial si lacheteur est dans lincapacit de lever les documents, le risque banque et le risque pays. Dans le cas prsent, il sagit dun risque pays qui aurait pu tre scuris par une assurance crdit auprs dUnistrat, Atradius, Coface... Le fait que lacheteur ait rcupr la marchandise ne confre aucune obligation particulire la banque prsentatrice. Elle a rcupr les fonds mais elle est dans lincapacit de les transfrer. Seul le crdit documentaire irrvocable et confirm aurait pu constituer une alternative efficace.
3. Risque pays Kenya

Apprciation du risque Le Kenya a affich en 2007, pour la quatrime anne conscutive, une croissance soutenue. Les conditions climatiques favorables ont dop lactivit agricole ainsi que les secteurs de la sylviculture et de la pche. Plus fondamentalement, les bases de la croissance se sont largies, grce au dveloppement de lactivit touristique et lintensification du commerce au sein de la communaut dAfrique de lEst. En 2008, ces tendances devraient se poursuivre sous rserve dun apaisement des tensions ethniques renforces suite aux lections contestes de dcembre 2007. Lconomie prsente des signes de surchauffe en raison de goulets dtranglement dans les infrastructures de transport et dnergie. Par-
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tant, en dpit de la politique montaire restrictive suivie par la Banque centrale, linflation devrait demeurer suprieure la cible de 5 %. La bonne conjoncture, couple une politique budgtaire prudente, na contribu que modestement lassainissement des finances publiques. Les privatisations et les recettes fiscales ont t en effet moins importantes quescompt, alors que le service de la dette et les dpenses dinvestissement ont grev le budget. Le dficit budgtaire devrait dailleurs saccentuer en 2008 avec le renforcement de ces dernires. Le dynamisme de lactivit saccompagne par ailleurs dun creusement du dficit courant, via la hausse des importations des biens dquipement et laugmentation de la facture ptrolire. Pour autant, le besoin de financement extrieur demeure largement couvert par les entres dinvestissements directs trangers. Le pays affiche ainsi un niveau de rserves de change confortable, en progression. En dpit des progrs raliss dans le domaine de lenvironnement des affaires, lesquels ont valu au Kenya de figurer en 2007 parmi les dix pays les plus rformateurs dAfrique, la lutte contre la corruption demeure insuffisante. En outre, lintensification des tensions ethniques constitue un risque critique pour la stabilit du pays et lquilibre de lensemble de la rgion. Note Kenya : C Les perspectives conomiques et politiques trs incertaines et un environnement des affaires comportant de nombreuses lacunes sont de nature dtriorer sensiblement le comportement de paiement. La probabilit moyenne de dfaut des entreprises est leve. Daprs source Coface www.cofacerating.fr LONDD, assureur crdit belge propose le rating suivant : court terme : 4 moyen terme : 6 risque commercial : C.
4. Les autres techniques de paiement possibles

Crdit documentaire irrvocable et confirm. LCSB irrvocable et confirme (le Kenya pratique ponctuellement cette technique). Assurance-crdit auprs dun assureur qui pratique le single risk, cest--dire la couverture affaire par affaire moins que lexportateur dispose dune police globale dassurancecrdit.
5. Les recours juridiques

Le vendeur dispose des recours juridiques traditionnels contre lacheteur. Dans le cas prsent, la marchandise a t dument t paye par lacheteur la banque prsentatrice qui entre-temps a fait faillite et est partie avec la caisse . Ce risque est la charge de lexportateur. Il y a quelques annes, les fournisseurs europens (et certains banquiers) avaient fait les frais de la dfaillance de la banque algrienne Khalifa Bank. Si lacheteur navait pas pay les documents, le vendeur aurait pu essayer de faire condamner ce dernier en France ou au Kenya afin de faire jouer la clause de rserve proprit. Les conditions de mise en uvre sont longues et alatoires (cf. 3e partie du manuel).
6. Recours contre la banque franaise

Les possibilits de recours contre la banque remettante sont inexistantes pour autant que cette dernire ait respect le mandat de son client.
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10 Socit ST Micro : crdit documentaire lexport

1. Les intervenants du crdit documentaire
Donneur dordre : Shanghai Bell Banque mettrice : Calyon Shanghai Banque notificatrice : Calyon Puteaux Bnficiaire : ST Micro
Donneur dordre Shanghai Bell Bnficiaire ST Micro
Banque mettrice Calyon Shanghai
Banque notificatrice Calyon Puteaux
Il sagit dun crdit documentaire irrvocable non confirm ralisable par acceptation dune traite 120 jours date de LTA. Pour lexportateur, il sagit dune garantie de paiement trs scurisante qui comprend un nombre de documents limit. La confirmation nest pas prvue. Cependant la Chine ne constitue pas un risque pays (notation 1 ou A1) et Calyon Shanghai, filiale de Calyon France prsente une excellente solvabilit. Les diffrentes dates du crdit Date dmission : 21 novembre 2008 Date limite dexpdition : 12 fvrier 2009 Date limite de prsentation des documents (date limite dexpdition + 10 jours) Date limite de validit : 28 fvrier 2009 Date limite de validit du crdit : 28 fvrier 2009
Date dmission 21/11/2008
Date limite dexpdition 12/02/2009
Date limite de prsentation des documents 22/02/2009
Date limite de validit du crdit 28/02/2009
2. carts entre les conditions ngocies(*) et louverture de crdit

Annexe 1 : Rappel des conditions financires ngocies(*) Ralisable par ngociation dune traite 60 jours date de LTA Any French Airport Date limite dexpdition 12 02 2009 Priode de prsentation 16 jours
(*) Erratum : informations non reproduites en en-tte du message swift dans lnonc.
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Tableau comparatif Conditions financires ngocies selon lannexe 1 Ralisable par ngociation dune traite 60 jours date de LTA Ouverture du crdit documentaire Consquences
Ralisable par acceptation dune traite 120 jours date de LTA
Le crdit ne prvoit pas la ngociation, cest--dire la possibilit dobtenir un escompte avec recours. Ceci est pnalisant pour lexportateur qui est priv dune solution de refinancement. Notons cependant, que la banque ralisatrice nest pas oblige descompter. Dautre part lchance est de 120 jours au lieu de 60 jours. Cela rallonge le dlai de paiement et augmente le cout du refinancement et rduit donc la marge commerciale
Any French Airport
Free European Airport
Le dpart de tout aroport europen peut constituer un risque pour le vendeur, si lacheteur choisit un aroport europen loign du site du vendeur (surcot li au pr-acheminement) Erreur de saisie de la banque mettrice. Modification imprative Un dlai de prsentation trs court peut tre trs pnalisant pour lexportateur et aboutir une irrgularit documents prsents hors dlai , on parle de documents vieillis.
Date limite dexpdition 12 02 2009 Priode de prsentation 21 jours
Date limite dexpdition 12 02 2006 Priode de prsentation 10 jours
3. Amendement
Suite la rception du crdit documentaire par Calyon Paris, nous avons identifi des carts entre les conditions ngocies et louverture du crdit. Nous vous remercions de procder aux amendements suivants. Mode de ralisation : remplacer par acceptation dune traite 120 jours par ngociation dune traite 60 jours date de B/L Date limite dexpdition : remplacer 12 02 2006 par 12 02 2009 Priode de prsentation : remplacer 10 jours par 16 jours Remplacer any European port par any French airport Nous vous remercions par avance de faire procder lamendement dans les meilleurs dlais par la banque mettrice. Cordialement XXX
4. Les risques supports par STMicro

Les risques sont trs faibles. En effet, lexportateur ne dispose pas dun crdit documentaire confirm donc il supporte le risque pays, le risque banque et le risque de non-conformit des documents. Risque pays Chine : trs faible Risque Calyon Shanghai : pas de risque Risque documentaire : Calyon Puteaux rceptionne les documents et les vrifie sans engagement (car elle na pas confirm). Seule Calyon Shanghai donne son avis dfinitif sur la conformit des documents par rapport aux conditions et termes du crdit documentaire.
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5. Ducroire et confirmation silencieuse

Lorsquun crdit documentaire ne comporte pas une demande de confirmation de la part de la banque mettrice, la banque notificatrice nest pas autorise confirmer dans le cadre des RUU 600. Cependant, lexportateur a la possibilit de demander une banque dajouter sa confirmation silencieuse (ou linsu de la banque mettrice). Il sagit dune convention secrte entre lexportateur et la banque. Dans le cas dune confirmation silencieuse, la banque prcise que si la banque mettrice (ou la banque dsigne) ne paie pas chance les documents, la banque confirmante silencieuse sengage payer le bnficiaire si 30 jours (ou aprs une priode dfinie) aprs lchance normale, la banque mettrice na pas pay pour autant que les documents prsents ont t reconnus conformes par la banque confirmante silencieuse . Habituellement, les banques distinguent le Ducroire de la confirmation silencieuse. Si une banque en France se porte Ducroire en faveur de lexportateur, elle sengage payer le bnficiaire dans le cas o ce dernier naurait pas t pay (aprs un dlai de carence fix 30 jours ) pour autant que les documents sont reconnus strictement conformes par la banque mettrice. Dans le Ducroire, la banque ne prend pas le risque danalyse des documents. Elle vrifie les documents sans engagement.
6. La notion de forfaiting
Il sagit dun rachat de crance sans recours de la part du forfaiteur (Calyon par exemple). Certains parlent descompte sans recours. Ce type de financement est aussi adapt aux crdits documentaires. En effet dans le cas prsent, le crdit nest pas confirm et ralisable usance, cest--dire il comprend un dlai de paiement (120 jours). Lexportateur peut souhaiter transformer la crance quil dtient sur la banque mettrice en cash . Il va rechercher une banque capable de racheter la crance. On parle de forfaiting. Le banquier forfaiteur applique un taux de forfaiting (appel taux descompte sans recours). Ce taux est fonction du risque pays, du risque bancaire et du taux dintrt de la devise de la crance cde. Par exemple, une crance en EUR, chance 6 mois, sur une banque brsilienne (dans le cadre dun crdit documentaire) ou dune traite avalise pourra tre cote selon le schma suivant : Taux Euribor 6 mois (4,00 %) + marge de la banque (0,25 %) + risque Brsil (40 points soit 0,40 %) = 4,65 % Taux descompte : 4,65 %
Nominal de la crance not N La valeur de rachat par le forfaiteur sera de N- (Nx4, 65 % x180/360)
11 Socit Eramet SA : crdit documentaire lexport

Donneur dordre : Nature Trading Banque mettrice : Commercial Bank of Taiwan Banque notificatrice : CIC Paris Bnficiaire : Eramet
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Donneur dordre Nature Trading
Bnficiaire Eramet
Banque mettrice Commercial Bank of Taiwan
Banque notificatrice CIC Paris
Il sagit dun crdit documentaire irrvocable pouvant tre confirm (May add instruction ligne 49) ralisable par acceptation dune traite 30 jours date de B/L. Les diffrentes dates du crdit Date dmission : 12/05/2008 Date limite dexpdition : 30/09/2008 Date limite de prsentation des documents (date limite dexpdition + 21 jours) Date limite de validit du crdit : 21/10/2008
Date dmission 12/05/2008
Date limite dexpdition 30/09/2008
Date limite de prsentation des documents 21/10/2008
Date limite de validit du crdit 21/10/2008
2. Caractristiques du crdit documentaire

Il sagit dun crdit documentaire irrvocable non confirm ralisable par acceptation dune traite 30 jours date de B/L. Ce crdit est ralisable chez CIC Paris.
3. Les documents requis

Facture commerciale Jeu complet de connaissement maritime Liste de colisage Certificat du bnficiaire certifiant avoir envoy un jeu de connaissement non-ngociable lacheteur Certificat ou police dassurance tous risques Certificat danalyse Il sagit de documents habituels qui ne posent pas de problme de prsentation pour le bnficiaire
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12 Socit Afrimali : crdit documentaire lexport

Donneur dordre Socit Coulibaly SA et Frres Bnficiaire Afrimali
Banque mettrice Bank of Africa Bamako
Banque notificatrice Fortis Bank Paris
Banque de lexportateur (seconde banque notificatrice) Socit Gnrale
Donneur dordre : acheteur malien (Socit Coulibaly SA et Frres). Banque mettrice : Bank of Africa Bamako Mali Banque notificatrice : Fortis Bank Banque confirmante : Fortis Bank Deuxime banque notificatrice : Socit Gnrale La Dfense Banque dsigne pour raliser le crdit, appele banque ralisatrice (en anglais LC available with Nominated Bank Fortis Bank) Socit Gnrale Fontenay sous Bois est la banque de lexportateur, mais il est important de noter que si le bnficiaire va prsenter ses documents SG qui les rceptionnera et les contrlera, la ralisation est prvue chez Fortis Bank, la banque confirmante. Seule cette dernire est engage irrvocablement en plus de la banque mettrice malienne. Banque de remboursement : Socit Gnrale (confr modalits de remboursement) Ainsi, lexportateur est bnficiaire dun crdit documentaire irrvocable et confirm ralisable par paiement diffr 90 jours date de connaissement. Les documents exigs sont : Factures commerciales en 4 exemplaires (original). Liste de colisage en 2 exemplaires.
Note de poids en 2 exemplaires. Certificat dorigine tabli par chambre de commerce. Certificat SGS ou ses agents affilis ou autoriss sur 1 des originaux de facture avec numro confirmant le numro et la date dattestation de vrification. Jeu complet de connaissements maritimes originaux plus deux copies Clean on board mis ordre et endosss en blanc avec mention freight prepaid . Demande dimportation dlivre par ministre du Commerce Bamako. Certificat dexportation dlivr par autorit franaise comptente. Certificat dassurance pour 110 % de la valeur facture endossable en blanc.
2. Les anomalies
Le crdit documentaire indique FOB port europen alors que le crdit requiert un B/L complet avec fret pay davance.
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Un certificat dassurance est exig. Ce document devrait apparatre que sous lincoterm CIF ou suprieur. Une demande dimportation au Mali dlivre par le ministre du commerce malien apparat en rubrique documents requis . Son obtention repose sur lacheteur. Ce document ne doit pas apparatre la charge de lexportateur. Les trois points amender doivent tre soumis lacheteur qui fera le ncessaire auprs de son banquier Bamako.
3. Message SWIFT de modification

De Afrimali Coulibaly SA Bamako Suite la rception de la notification du crdit documentaire n 05-17541 en notre faveur mis par Banque of Africa, nous vous demandons de faire procder par lintermdiaire de votre banque la modification du crdit sur les points suivants : Conformment au contrat commercial, la vente est FOB port europen, nous ne prenons pas notre charge le fret maritime et la prime dassurance. Veuillez faire modifier les conditions portes sur le connaissement et faire supprimer le certificat dassurance. Par ailleurs nous vous demandons de faire supprimer dans les documents requis la demande dimportation tablie par le ministre du commerce Bamako. Avec nos remerciements Trs cordialement Afrimali
4. Signification de Quote et Unquote

Quote signifie ouvrir les guillemets et Unquote fermer les guillemets. Lorsquune banque reprend un message Swift pour le transmettre dans son propre message, elle insre le texte entre Quote et Unquote
5. Les instructions particulires

Tous les frais de modification sont la charge du bnficiaire. Ceci est injuste lorsque les amendements rsultent derreurs du donneur dordre ou de sa dfaillance. Le crdit est rgi par les RUU 600, il sagit des nouvelles rgles des crdits documentaires. Fortis Bank rappelle quelle confirme et que sa commission de confirmation et les autres frais de ralisation du crdit lui sont dus. Les frais propres de SG viendraient en plus et seraient laffaire de la SG avec son client exportateur Afrimali.
13 Socit Flowserve SA : crdit documentaire lexport

1. Utilisation du crdit documentaire
Le montant de lopration est assez lev 124 000 euros sur un pays qui connat un risque politique et de non-transfert assez lev (cotation C ou 6 sur 7 par les assureurs crdit). Mme si lacheteur est une entreprise camerounaise de notorit, le risque pays doit motiver lentreprise franaise scuriser sa transaction commerciale. Le crdit documentaire offre de nombreux avantages tant lexportateur qu lacheteur tranger.
2. Les parties en prsence dans le crdit documentaire

Donneur dordre : Cameron Chemical Industry Douala Banque mettrice : Barclays National Bank Douala
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Banque notificatrice : BNP Paribas Bnficiaire : Flowserve SA
3. Caractristiques du crdit documentaire et les documents exigs

Il sagit dun crdit documentaire irrvocable et confirm ralisable par negociation dune traite 120 jours date de B/L tire sur la banque mettrice (ce qui est logique car le crdit nest pas confirm). Factures commerciales (mises par Flowserve). Certificat dorigine (mises par chambre de Commerce en France). Copie de la facture proforma (Danger : si la facture proforma est requise, il est impratif que la facture commerciale soit le reflet de facture dfinitive). Liste de colisage (mise par Flowserve). Un jeu complet de connaissement avec la mention freight prepaid (mis par compagnie maritime ou agent ou transitaire pour le compte de la compagnie maritime). Certificat dassurance couvrant tous les risques indiquant que les indemnits sont payables au Cameroun (mis par compagnie dassurance ou par le courtier pour le compte de lassureur). Certificat de performance tabli par le bnficiaire. Autorisation dimportation mise par autorit comptente au Cameroun (Danger : Comment lexportateur peut-il obtenir ce document ?).
4. Conditions non-conformes
Le crdit documentaire devait tre irrvocable et confirm ralisable par paiement vue. Laccrditif indique que le crdit nest pas confirm, ce qui laisse Flowserve en risque pays et risque banque et dautre part, il est ralisable par ngociation dune traite 120 jours. Ceci pose deux problmes : Un besoin de trsorerie car la banque en France nest pas tenue de ngocier surtout quelle na pas confirm. Un surcot financier car quand bien mme la banque ralisatrice accepterait de ngocier, elle prlverait des intrts sur 120 jours ce qui rduirait la marge de Flowserve. Il semble ncessaire de revenir vers lacheteur camerounais pour faire modifier ces deux points fondamentaux.
Lautorisation dimportation mise par entit camerounaise na pas lieu dtre exige dans le crdit documentaire. Deux autres points retiennent notre attention : le dlai de prsentation des documents nest que de 10 jours au lieu des 21 jours (standard des RUU). La date dexpdition est incorrecte (problme de saisie de la banque mettrice 10 janvier 2009 au lieu de 10 janvier 2008). Ce dernier point ne pose pas de problme dans la mesure o le crdit nest valable que jusquau 31 janvier 2008, lexportateur devra expdier au plus tard le 10 janvier 2008 sous rserve de prsenter les documents temps la banque. Les amendements ne sont possibles que par le biais de lacheteur qui va solliciter sa banque pour procder aux modifications. La banque mettrice ny sera pas oppose car les amendements nont pas dimpact pour elle en termes de risque.
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5. Opposition au paiement par lacheteur camerounais

Si le crdit est ralisable usances (paiement 120 jours), lacheteur sera rentr en possession des marchandises avant quil soit dbit. Il ne peut cependant empcher la banque de le dbiter et de payer le bnficiaire si les documents ont t trouvs conformes lors de la ralisation du crdit. Si les documents navaient pas t conformes, lacheteur camerounais naurait pu prendre possession de la marchandise quen levant les irrgularits. La banque doit payer sauf fraude prouve et valide par une dcision de justice.
6. Risque de non-transfert
Dans le cas prsent, le crdit documentaire nest pas confirm ; Flowserve nest pas protg du risque de non-transfert. Flowserve ne sera pas pay chance et si la banque franaise avait accept de ngocier le crdit (cest--dire davancer les fonds environ 120 jours plus tt), elle aurait t en droit de redbiter le compte de Flowserve du nominal de la crance car la banque ralisatrice navait pas confirm le crdit. Flowserve doit patienter pour rcuprer ses fonds jusquau rtablissement des transferts.
14 Socit BEL SA : crdit documentaire lexport

1. et 3. Comparaison entre loffre commerciale et la notification de crdit documentaire
Conditions ngocies Notification de crdit documentaire Paiement par crdit documentaire irrvocable et confirm ralisable auprs de la Socit Gnrale Paris Opra Par ngociation dune traite 90 jours date du bill of lading avec frais descompte la charge de lacheteur couvrant Process Cheese products selon proforma invoice 1043 Crdit confirm ralisable chez BNP Paribas BEL ne peut pas forcer la banque mettrice utiliser SG Commentaires Question 3 Consquences pour limportateur tawanais Sans consquence
Ralisable par paiement vue
La ngociation 90 jours (intrts la charge de lacheteur) et le paiement vue aboutissent au mme rsultat pour BEL, cest un paiement immdiat. En effet, mme si le crdit avait t ralisable par ngociation dune traite 90 jours, la banque confirmante aurait accept de ngocier cest--dire davancer les fonds RAS : dlai respect car plus de 12 semaines
Cest un choix de lacheteur de payer vue au lieu de bnficier dun crdit de 90 jours dont les intrts taient cependant sa charge. Lacheteur tawanais a d russir trouver un financement local un taux plus intressant
Date limite dexpdition : 12 semaines compter de louverture du crdit documentaire en raison des emballages spcifiques
Date dmission : 11/05/2006 selon rubrique 31 C Date limite dexpdition : 31/07/2006
RAS
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Conditions ngocies
Notification de crdit documentaire
Commentaires
Question 3 Consquences pour limportateur tawanais
CFR port tawanais en conteneur rfrigr 3 C
Port de KEELUNG
RAS : port plus prcis que tout port Tawanais mais il sagit du port tawanais le plus important RAS : cela donne plus de souplesse Bel et cest lexportateur qui garde le contrle du choix du port de dpart et donc il matrise les aspects logistiques et cots RAS
KEELUNG est le principal de Taiwan, Lacheteur a surement intrt recevoir la cargaison dans ce port RAS
Dpart du port du Havre
Free european port
Expditions partielles et transbordements autoriss. Montant de la pro forma : 226 769,48 plus ou moins 5 % uniquement si la diffrence concerne la quantit
Expditions partielles et transbordements autoriss. 226 769,48 maximum
RAS
Bel pourrait demander un amendement pour obtenir la variation ngocie (+/- 5 %) si cette condition est lie des problmes de conditionnement et de logistique Cela peut paratre bien court pour BEL, il serait judicieux dobtenir au moins 15 jours
RAS
Prsentation des documents ayant plus de 21 jours acceptable
10 jours
RAS car la marchandise va mettre de toute faon au moins 25 jours pour arriver Taiwan et un jeu est par ailleurs envoy directement par courrier express Les frais de confirmation la charge de lacheteur impactent directement le cot de revient de ce dernier de lordre de 0,6 % maximum car Taiwan est un risque faible
Frais de confirmation la charge de lacheteur
Frais de confirmation la charge du vendeur (BEL, le bnficiaire)
Ce point devrait tre amend, car les cots de confirmation vont rduire la marge de Bel
3. La gestion des amendements

Fromageries Bel doit contacter lacheteur tawanais pour ngocier les amendements sollicits et obtenir un crdit documentaire amend. Il est possible que les frais damendement restent la charge du bnficiaire (environ 100 euros). Ce point est accessoire compte tenu du montant du crdit documentaire.
4. Intrt de la confirmation
La confirmation apporte la couverture du risque pays et du risque banque. Le contrle des documents est ralis par la banque confirmante, BNP Paribas. Si cette dernire trouve les documents conformes, elle en assume le risque technique. Cest--dire que mme si la banque mettrice trouvait ultrieurement des irrgularits, le paiement de BNP Paribas Fromageries Bel reste acquis.
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5. Consquences des grves

La date limite dexpdition est 31 juillet 2006. Cas 1 : dpart de Marseille le 31 juillet avec transbordement. Cette solution est compatible avec les conditions et termes du crdit. Cas 2 : dpart de Rotterdam le 4 aot sans transbordement. Cette solution nest pas conforme aux conditions du crdit (date limite dexpdition 31 juillet 2006). Dans tous les cas, le dpart de tout port europen tait autoris.
6. Avantages et inconvnients de la LCSB

Le schma ci-aprs rappelle les acteurs de la LCSB. Il ressemble au crdit documentaire la diffrence que le paiement Fromageries BEL doit se faire directement par limportateur tawanais. Seul le dfaut de paiement conduirait la mise en jeu de la LCSB.
Contrat y Demande dmission
z mission de la LCSB Notification de la LCSB
| Paiement
Avantages Un cadre rglementaire : lengagement de paiement est soumis des rgles universellement reconnues et respectes (RUU ou ISP). Avec un ou quelques documents dont il a la matrise, lexportateur pourra mettre en jeu la garantie de paiement en cas de dfaut de rglement de son client. Les documents sont vrifis selon les pratiques bancaires internationales et les rgles et usances relatives aux crdits documentaires RUU 500 et maintenant RUU 600. Simplicit dutilisation et de gestion : les exigences documentaires tant gnralement limites, le risque de rserves est ainsi rduit. En effet, si rien ninterdit quune LCSB impose de nombreux documents, dans la pratique les oprateurs limitent ceux-ci au strict minimum. Certaines tches de ladministration des ventes (ADV) export se trouvent ainsi allges, gnrant des conomies et des gains de productivit. Souplesse : lexportateur peut rpondre plus rapidement des modifications de commandes, mme de dernire minute, sous rserve quelles soient grables sur le plan logistique, nengendrant pas de modifications documentaires importantes.
Inconvnients Rend plus difficile lobtention de financement de lopration couverte par la LCSB (except si lexportateur prsente une bonne solvabilit). En effet, la banque notificatrice, voire confirmante de la LCSB, na pas le contrle du rglement de lacheteur tel que prvu au contrat et ne dispose pas de moyens pour tre certaine que le paiement sera domicili ses caisses. Or, si une banque octroie une avance de trsorerie un exportateur pour financer le crdit quil a accord son client tranger, elle souhaite bien sr se faire rembourser chance. Dans le cadre du crdit documentaire classique, plusieurs aspects renforcent la scurit de la banque. Elle ralise une avance de fonds seulement sur la base de lengagement irrvocable de payer de la banque mettrice et aprs avoir eu entre les mains les documents requis, les avoirs examins et contrls. La ralit de lopration et sa conformit documentaire sont vrifiables. Si elle na pas confirm le crdit, la banque ne pourra dbloquer les fonds quaprs avoir t informe de la conformit des documents par la banque mettrice.
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Avantages Rapidit : les commerciaux peuvent vendre sans attendre, alors que dans le cas dun crdit documentaire sa mise en place et son ouverture peuvent se faire tardivement par lacheteur. De nombreuses raisons expliquent ce retard : lenteur des prises de dcision la banque mettrice ; rglementation locale et contrle des changes qui imposent des contrles sur la future transaction commerciale dimportation ; ncessit de blocage de fonds par la banque ds louverture du crdit ; obtention dune licence dimportation. Visibilit : avec une ligne de LCSB, lexportateur connat en permanence le niveau de garantie dont il dispose sur son client. Compte tenu des ventes factures et non encore payes, le vendeur connat galement lencours disponible et le montant des ventes quil peut accepter. Souplesse de gestion et ractivit commerciale : la LCSB offre vraiment des avantages indniables pour lexportateur.
Inconvnients Risque dallongement des dlais de paiement : lexportateur vend en ralit en open account avec un dlai de n jours date de facture ou date dexpdition, sous couvert dune LCSB. Lacheteur peut tre tent de ne pas respecter les dlais de rglement. Son fournisseur disposant dune garantie de paiement, il aura tendance viter de mettre en jeu la stand-by au moindre retard de paiement de crainte de froisser son client. Le vendeur devra faire alors pression dans ce sens, ce qui est comprhensif mais embarrassant. Avec un crdit documentaire, le moment du paiement est respect par la banque car positionn avec beaucoup de prcision surtout lorsque le crdit est confirm.
Force est de conclure que la LCSB ne peut senvisager quavec des clients dont le comportement commercial et financier a t test favorablement.
7. Arguments de la LCSB pour limportateur tawanais

Envoi des documents et de la marchandise son ordre. Disposition de la marchandise immdiate. Modification possible de la commande avec plus de souplesse par rapport un crdit documentaire. En effet, dans le cas du crdit documentaire, toute modification de commande induit un amendement (cot + dlai dobtention).
Limportateur va bnficier dun crdit fournisseur de 30 jours par rapport au crdit documentaire (qui prvoyait soit la ralisation par ngociation dune traite 90 jours mais avec intrts la charge de lacheteur, soit un paiement vue).
8. Projet de LCSB
Nous proposons ci-aprs un projet de LCSB valable 1 an pour couvrir lensemble des flux annuel. Le montant de la LCSB devrait tre dtermin en fonction de lencours prvisionnel (soit environ 2 mois de vente dans la mesure o le dlai de paiement accord est de 30 jours). Par ailleurs, on pourrait imaginer que Bel exige dans la LCSB une clause de renouvellement automatique de la LCSB afin de scuriser les ventes de fin danne. En effet, dans le cas o cette opration dboucherait sur un flux rgulier, la stand-by doit couvrir lencours prvisionnel moyen et indiquer une dure de validit dun an par exemple. Elle devrait aussi intgrer une clause de renouvellement automatique laissant cependant lmetteur (Banque of Taiwan) le choix de ne pas renouveler son engagement en respec-
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tant un dlai de pravis de 60 jours avant la date danniversaire de la stand-by comme le montre le texte suivant :
THEREAFTER THIS GUARANTEE SHALL AUTOMATICALLY RENEW FOR SUCCESSIVE ONE-YEAR RENEWAL TERMS UNLESS WE PROVIDE WRITTEN NOTICE OF OUR INTENTION NOT TO RENEW THIS GUARANTEE N XXX NO LATER THAN NINETY (90) DAYS PRIOR TO THE LETTER OF COMMENCEMENT OF ANY RENEWAL TERMS.
FROM BANK OF TAIWAN TO BNP PARIBAS CRDIT 40A : NUM CRDIT 20 : DATE DEMISSION 31C : DATE ET LIEU DE VALIDIT : 31D : CLIENT DONNEUR DORDRE 50 : CLIENT BNFICIAIRE 59 : DEVISE MONTANT 32B : CRDIT UTILISABLE 41D : TIRAGE 42C : TIRE 42A : EXPEDITIONS PARTIELLES 43P : TRANSBORDEMENTS 43T : EXPEDITION DE 44A : DESTINATION DE 44B : IRREVOCABLE STANDBY XXX 01/01/07 31/12/07 TRADING COKEN FROMAGERIES BEL EUR XXXXX WITH YOURSELVES BY NEGOTIATION 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE BNP PARIBAS ALLOWED ALLOWED ANY EUROPEAN PORT KEELUNG PORT
DATE LIMITE D EXPEDITION 44C : 31/12/07 MARCHANDISES 45A : CFR KEELUNG TAIWAN CHEESE PRODUCTS FRENCH ORIGIN
DOCUMENT REQUIS 46A : THIS STAND BY LETTER OF CREDIT SHALL BE HONORED BY PAYMENT A SIGHT AGAINST PRESENTATION AT OUR COUNTERS OF THE FOLLOWING DOCUMENTS : 1) CERTIFICATE OF THE BENEFICIARY IN THE FOLLOWING TERMS : WE HEREBY CERTIFY THAT WE HAVE PERFORMED ALL OUR OBLIGATIONS REGARDING THE SALE AND DISPATCH OF THE GOODS AS PER INVOICE (NUMBER .......AND THAT WE HAVE NOT RECEIVED THE CORRESPONDING PAYMENT OF : ........USD WHICH FELL DUE ON :_____ 2) SIGNED COPY OF THE UNPAID INVOICE (S) 3) COPY (IES) OF THE OCEAN BILL OF LADING NOTIFY THE APPLICANT WITH FULL ADRESS 4) WITH COPY OF EACH COMMERCIAL INVOICE - COPY (IES) OF PROFORMA INVOICE (S) INDICATED THE DATE OF DELIVERY (ETD). TERMS : CFR KEELUNG FOR SHIPMENTS BY SEA AND PAYMENTS : AT 30 DAYS AFTER SHIPMENT DATE CONDITIONS ANNEXES 47A : ANY PAYMENT MADE UNDER THIS STAND-BY LETTER OF CREDIT WILL RATEABLY DECREASE THE AMOUNT OF OUR COMMITMENT. DELAI DE PRESENTATION 48 : 60 DAYS AFTER DATE OF SHIPMENT CONFIRMATION INSTRUCTIONS 49 : CONFIRM THIS PRESENT STANDBY IS SUBJECT TO UCP 500.
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15 Socit AGC : crdit documentaire export

1. Utilisation systmatique du crdit documentaire
AGC vend des importateurs et des filiales. Dans le premier cas, lutilisation systmatique du crdit documentaire nest pas forcment justifie sachant que dans ce secteur, les importateurs sont souvent des entits de renomme nationale et de trs bonne solvabilit. Cependant, dans le cas o limportateur se situe dans un pays risque lutilisation du crdit documentaire irrvocable et confirm est imprative. Dans le cas de relation commerciale avec les filiales, le paiement par crdit documentaire nest pas ncessaire except si la filiale commerciale est situe dans un pays risque.
2. Les intervenants dans ce crdit documentaire

AGC Beauvais France, Filiale franaise de production en charge de la ralisation du contrat Bnficiaire AGC Coventry UK Banque confirmante HSBC PLC UK ou Bank of Cyprus PLC London UK ( la demande et au choix du bnficiaire) Banque mettrice Bank of Cyprus Chypre Banque notificatrice (voire confirmante selon le choix du bnficiaire) Bank of Cyprus PLC London Banque de remboursement Bank of Cyprus PLC London
Donneur dordre Alexander Dimitriou
Remarque : Si la confirmation est donne par Bank of Cyprus PLC London, cette dernire se remboursera par le dbit du compte de Bank of Cyprus Nicosie dans ses livres. Dans le cas dune confirmation par HSBC PLC UK, cette dernire ira se faire rembourser chez Bank of Cyprus PLC London.
3. Analyse du crdit documentaire de lannexe 1 et comparaison avec la proforma (annexe 2)

Facture Proforma 25 tracteurs origine France Crdit documentaire 25 tracteurs origine UK (confr rubrique 46 point 6A) Commentaires Cela peut poser des problmes par rapport aux disponibilits des usines dautant quil semblerait que le matriel agricole va tre fabriqu Beauvais dans lOise en France. Cela permet tout de mme AGC de bnficier dun crdit confirm Cela peut poser des problmes de disponibilit du matriel. La consultation des usines est imprative
Crdit irrvocable et confirm
Indication en rubrique 49 : May add your confirmation 30 novembre 2008
Date limite dexpdition 31 dcembre 2008
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Facture Proforma Dpart de port franais uniquement
Crdit documentaire Dpart de tout port europen
Commentaires Le contrat est FOB port franais cest pour cette raison quAGC avait exig dpart de port franais uniquement. Le fait que le crdit indique dpart tout port europen, cela laisse la libert lacheteur dimposer un port autre que franais et pourquoi pas un port, italien, grec ou chypriote... AGC serait en quelque sorte contraint de prendre en charge le Pr-acheminement. Le risque est thorique mais peut devenir rel (exemple dexportateur franais vendant des Iraniens qui imposent la dernire minute un dpart de Brme ou de Hambourg...).
Les commissions bancaires la charge de lacheteur et mme les commissions de confirmation except si le contrat est suprieur 500 K
Commissions bancaires la charge du donneur dordre. Cependant la confirmation la charge dAGC (confr additional conditions : at beneficiaries request and expense, Bank of Cyprus or HSBC PLC UK may add their confirmation )
Le crdit est confirmable mais les commissions de confirmation sont la charge du bnficiaire, ce qui ntait pas prvu dans la proforma. En effet, la confirmation est la charge de lacheteur si le crdit est infrieur 500 K soit 800 K. Le montant du prsent crdit nest pas trs loign de ce seuil. Faute dobtenir un amendement, si AGC souhaite la confirmation, elle devra le financer sur sa marge.
Les amendements ncessaires entre autre sur lorigine et le dpart de tout port franais doivent tre demands lacheteur chypriote qui sollicitera sa banque Chypre pour lmission du Swift damendement (MT 707)
4. Les points particuliers du crdit documentaire

Ralisable par ngociation dune traite 180 jours date de B/L tire sur la banque mettrice (tire sur la banque confirmante si le crdit est confirm) free of interest, cela signifie quAGC ne peut pas exiger une rmunration pour le dlai fournisseur de 180 jours. Certificat de la compagnie maritime indiquant que le navire est aux normes ISM... Certificat indiquant que le navire ne va pas toucher les ports chypriotes en zone turque en raison des conflits entre les deux zones de Chypre. Les documents mis avant la date douverture du crdit documentaire ne sont pas acceptables.
5. Consquences du retard dexpdition

Si la marchandise est expdie avec retard (au-del du 30 novembre), cela constitue une irrgularit qui risque de bloquer le paiement dans un premier temps. Seule la leve des irrgularits par la banque chypriote permettra de dbloquer la situation. Cette dernire devra auparavant obtenir laccord du donneur dordre. Il est important de noter que la banque mettrice peut rejeter les documents en cas dirrgularits sans demander lacheteur de lever les documents lorsquelle a dcid de profiter des irrgularits documentaires pour ne pas payer compte tenu de la mauvaise sant financire du donneur dordre.
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6. Validit de la nouvelle solution dexpdition par Anvers

Lorsque la situation de lacheteur, donneur dordre du crdit documentaire, est mauvaise, le bnficiaire du crdit doit tenir compte de larticle 16 C des RUU 600, qui rappelle que la banque mettrice a la possibilit de rejeter les documents non-conformes et donc de retirer son engagement irrvocable de paiement en raison dune prsentation de documents non-conforme. Il est donc impratif pour AGC UK de faire partir les marchandises dans les dlais fixs par le crdit documentaire et de prsenter les documents en stricte conformit aux termes et conditions du crdit documentaire. Lenjeu est important, car il sagit dun crdit de plus de 720 000 EUR. Le dpart dAnvers le 30 novembre est conforme aux conditions du crdit car seule lorigine a t amende (origine France au lieu de UK). La compagnie maritime est rassure car elle bnficie dun engagement dAGC UK de payer le fret destination si le destinataire refusait de payer (18 750 EUR). Le B/L indiquera fret payable larrive. Toutes les conditions sont conformes au crdit.
7. Envoi impratif des tracteurs sur le bateau du 30 novembre

Ce type de situation est assez classique. Lacheteur ne donne pas dinstructions dexpdition alors que le bnficiaire doit les connatre pour obtenir les documents indispensables la ralisation du crdit. Il est alors ncessaire de faire partir la marchandise cote que cote. Mais le bnficiaire na pas droit lerreur car la banque mettrice va chercher par tous les moyens se dfausser en trouvant des irrgularits dans les documents. Techniquement lexpdition par Anvers est conforme au crdit qui autorise le transbordement et le dpart de tout port europen. AGC France a gr lopration de faon magistrale : pr acheminer et expdier le matriel dans un temps record et fournir les documents requis conformes aux conditions et termes du crdit.
8. Irrgularits dans les documents

En cas de prsentation de documents irrguliers, la banque confirmante ne paiera pas, la banque mettrice sera aussi tente de faire jouer larticle 16 C et de rejeter les documents sans mme consulter son client, limportateur chypriote, si elle considre que la relation commerciale est morte . En cas de rejet des documents la socit AGC naurait pas t paye mais serait toujours dtenteur des documents aux caisses de la Bank of Cyprus Chypre. Seule solution possible : rcuprer le matriel et le rexpdier vers dautres marchs une filiale ou un importateur. On peut imaginer que lattitude dAGC UK a t motive par le fait que le matriel expdi tait en partie personnalis.
16 Socit Gebo Industries : crdit documentaire lexport

1. Type de crdit documentaire
Crdit documentaire irrvocable et confirm ralisable par ngociation dune traite vue.
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Donneur dordre HC APIA Samoa
Bnficiaire Groupe France* 2e banque notificatrice BNP Paribas Strasbourg (banque de lexportateur)
Banque mettrice ICBC Taichung
Banque notificatrice/confirmante BNP Paribas Paris
Banque de remboursement ICBC Taichung Paris

(*) Le donneur dordre na pas respect le nom du bnficiaire.
Il a fait indiquer Groupe France en pensant Groupe Sidel Gebo France Octeville (76). ICBC Taichung est la banque mettrice. Le donneur dordre est lacheteur HC APIA SAMOA. La BNP Paribas Paris est la banque notificatrice et confirmante. La BNP Paribas Agence de Strasbourg est la banque de lexportateur qui a le rle de seconde banque notificatrice. Son rle est accessoire dans la ralisation du crdit bien que, dans certains cas, quand la banque confirmante et la seconde banque notificatrice appartiennent au mme groupe bancaire, la seconde banque notificatrice peut parfois tre mandate pour raliser le crdit sous rserve de disposer dun back office crdit documentaire. ICBC Paris est la banque de remboursement, cest la banque correspondante de la banque mettrice qui dtient les fonds en euros. Dans le cas prsent, il sagit de la filiale en France de la LCBC. Attention : Le nom du bnficiaire devra tre modifi selon lannexe 1 (Gebo Industries au lieu de Groupe France).
2. Analyse des exigences documentaires

Factures commerciales en 4 exemplaires. 2/3 B/L lordre de la banque mettrice ICBC (le 3e original sera envoy par courrier express directement lacheteur). Liste de colisage en 3 exemplaires. Certificat du bnficiaire attestant avoir envoy un jeu de documents par courrier express directement lacheteur. Certificat dorigine. Copie du fax du bnficiaire envoy au donneur dordre donnant les informations sur lexpdition... (le fax doit tre envoy au donneur dordre et la banque mettrice dans les 2 jours de la date dexpdition). Une traite tire sur la banque confirmante. Pour la partie mise en service : certificat dacceptation technique (Procs-verbal de rception provisoire) sign par les deux parties.
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Le point 3 des conditions spciales rubrique 47 A indique que le paiement se dcompose en 3 tranches : 25 % dacompte contre une facture dacompte et une traite ; 65 % de la facture contre les documents indiqus en 46 A ; 10 % contre une traite et un certificat dacceptation technique sign par les deux parties (acheteur et vendeur).
3. Point 3 du crdit et clauses financires du contrat

La comparaison du point 3 du crdit documentaire et des conditions financires du contrat commercial permet de constater que le crdit documentaire na pas insr la clause relative lventuelle impossibilit pour le bnficiaire de prsenter le certificat dacceptation technique. En effet, pour diffrentes raisons et entre autre la dfaillance du donneur dordre dans le respect de ses obligations contractuelles, lexportateur peut tre dans limpossibilit de mettre en service la ligne dembouteillage (exemple dfaut dans la fourniture lectrique, infrastructure non-conforme aux cahiers des charges fixs par le fournisseur pour recevoir la ligne dembouteillage, malgr la livraison des quipements, lexportateur est dans limpossibilit de mettre en service en raison de troubles politiques...). Lexportateur serait priv de 10 % du contrat ce qui reprsente une fraction importante en termes de trsorerie.
4. Solutions de scurisation possibles

Une des astuces consiste prvoir que le solde du contrat soit dbloqu mais pour protger les intrts de lacheteur une nouvelle garantie de bonne fin, appelable premire demande doit tre mise en place par le bnficiaire en faveur de lacheteur par lintermdiaire dune banque. Dans la pratique, cest la garantie de bonne excution ou de bonne fin qui est modifie par augmentation du montant garantie. Le montant passe de 10 20 % du contrat. Plusieurs points devraient tre amends : Lidentit du bnficiaire Gebo Industries. La date limite de validit du crdit en rubrique 31D qui nest pas comprhensible (erreur de saisie de la banque mettrice et que la banque confirmante a immdiatement relev en faisant une demande dclaircissement). Il manque une virgule ou un point dans le montant (rubrique 32 B).
Autre point de dtail : la traite doit indiquer une clause qui comporte le texte suivant : drawn under documentary credit... issued by Bank of Taiwan (il sagit de lancienne appellation de lICBC). Dans la mesure o un amendement est sollicit, il est prfrable de faire modifier tout ce qui est ncessaire car cest le mme prix !
5. Lidentit des intervenants

Le donneur dordre : HC APIA SAMOA Thailand (lidentit du donneur dordre doit tre vrifie par rapport au contrat commercial pour viter toute irrgularit). Le bnficiaire : Gebo Industries au lieu de GROUPE France (selon annexe 1). La banque mettrice : ICBC Taichung. Remarque complmentaire : Initialement le crdit devait tre envoy chez ICBC Paris, filiale franaise de la banque asiatique. Cependant, le bnficiaire voulait imprativement que le crdit arrive chez BNP Paribas qui proposait de confirmer un tarif trs comptitif et dautre part, il est de lintrt du bnficiaire de disposer dun engagement
100
dune banque dconnecte du risque pays et du risque banque. Par ailleurs en confirmant le crdit, la BNP sengage sur le contrle des documents et assume le risque technique. Le risque technique est le risque pour la banque confirmante de reconnatre les documents conformes bien quultrieurement la banque mettrice trouve des irrgularits.
17 Socit Lear Automotive SA : lettre de crdit stand-by

1. Avantages et inconvnients de la LCSB pour Lear Automotive SA
La lettre de crdit stand-by est une garantie de paiement qui est conditionnelle. La mise en jeu rsulte du non-paiement de lacheteur et de la prsentation par le vendeur (le bnficiaire) des documents requis conformes aux conditions et termes de la LCSB. Avantages : moins chre que le crdit documentaire, plus facile grer sur le plan administratif, plus de souplesse dans la relation entre lacheteur et le vendeur, couvre 100 % du risque de non-paiement. Les inconvnients de la LCSB : certains acheteurs refusent de les mettre en place en faveur de leur fournisseur car ils estiment quil sagit dun chque en blanc. La LCSB nest pas oprationnelle avec tous les pays du monde. Le refinancement des LCSB est plus difficile que celui des crdits documentaires. Comparaison entre crdit documentaire et LCSB Le crdit documentaire est plus cher, plus contraignant mais offre plus de garantie lacheteur (le donneur dordre) et permet plus facilement au bnficiaire de se refinancer lorsque le crdit documentaire est usance, cest--dire comporte une chance de paiement. Comparaison entre remise documentaire et LCSB La remise documentaire nest pas une garantie de paiement. Son cot est faible mais elle doit tre rserve avec des clients rguliers dans des pays faible risque et avec qui lexportateur a des intrts conomiques rciproques car un des risques majeurs est la non-leve des documents de lacheteur auprs de la banque prsentatrice et le risque de non-paiement dans le cas dune remise documentaire par acceptation (rejet de la traite lchance). Comparaison entre assurance-crdit et LCSB Lassurance-crdit qui est relativement peu onreuse est donne dans le cadre dune police dassurance-crdit qui impose au vendeur de soumettre autorisation tous les clients pour obtenir un encours autoris. Lassureur-crdit ne donne pas un encours automatiquement. La quotit garantie est souvent de 90 % alors que la LCSB garantit 100 % la crance dans la limite du montant garanti. En cas de contentieux ou de litige commercial, lassureur-crdit retarde son indemnisation jusquau rglement du litige lamiable ou par voie judiciaire. Lassureur-crdit indemnise quau-del dun dlai de carence de plusieurs mois (entre 2 et 6 mois)...
2. Schma de la lettre de crdit stand-by avec lArgentine

Nota : Erratum il faut lire date limite de validit 15 dcembre 2009 et non 2004. Il sagit dune lettre de crdit stand-by mise par la BBVA Argentina en faveur de Lear Automotive sur ordre de PVA Argentina. La LCSB est notifie par BNP Paribas France. Le montant est de 300 000 USD. La LCSB nest pas confirme. Lexportateur Lear supporte le risque Argentine. La LCSB est ralisable par paiement vue aux caisses de la banque mettrice. Ceci est logique car la LCSB nest pas confirme. Les documents exigs sont assez classiques :
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Certificat du bnficiaire certifiant ne pas avoir t pay du donneur dordre PVA Argentina, pass 15 jours de lchance normale. Copie du document de transport. Copie des factures indiquant que la marchandise est payable 60 jours date de document de transport. Certificat du bnficiaire certifiant ne pas avoir de conflit commercial avec le donneur dordre (lacheteur argentin). La particularit de ce crdit est dincorporer une priode de franchise de 15 jours. La BBVA ne paie que si le bnficiaire fait sa dclaration de non-paiement au-del de 15 jours de lchance de paiement. La BBVA impose ce dlai pour ne pas tre conduite payer alors que lacheteur aurait ventuellement pay par le biais dun autre canal bancaire.
Donneur dordre PVA Argentina Santa Monica
Demande d'mission
Contrat commercial avec paiement par virement Swift 60 jours date de B/L ou LTA
Bnficiaire Lear Automotive 78 Bussy
Notification de la LCSB
Banque mettrice BBVA Banco Francs Argentina
Emission de la LCSB
Banque notificatrice BNP Paribas Paris France
3. Comparaison de la LCSB avec lArgentine et celle avec la Colombie

La LCSB mise par Citibank peut tre qualifie de LCSB off shore . Elle est mise par une banque amricaine. Elle est irrvocable non confirme. Lexportateur nest plus en risque sur la Colombie mais sur les tats-Unis, donc risque pays et risque bancaire nuls. La confirmation nest plus ncessaire. La LCSB est soumise aux rgles des ISP 98 et non des RUU 600. Il sagit dun corps de rgles ddi aux LCSB, moins contraignant et plus souple au niveau du contrle des documents.
Donneur dordre Rosales Constructos Meca Santa Anita Bogota
Contrat commercial avec paiement par virement Swift
Demande d'mission
Banque mettrice Citibank New York USA
Emission de la LCSB
Banque notificatrice Amex France Paris France
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4. Commentaire de la LCSB sur la Chine

Le montage de la LCSB est assez classique. La LCSB nest pas confirme mais le risque Bank of China et le risque Chine sont trs faibles. On note plusieurs clauses relativement peu frquentes dans les LCSB : Le paiement sera fait net de toutes taxes, le bnficiaire veut se protger dune fiscalit locale lors dune ventuelle mise en jeu de la LCSB. En cas de retard dexpdition, dans la limite de 30 jours, la banque mettrice dduira du montant appel 0,15 % par jour de retard calcul sur la valeur de lexpdition concerne. La banque mettrice doit disposer dune copie du contrat pour appliquer les pnalits de retard. Il aurait t utile que la lettre de crdit stand-by incorpore les diffrentes dates dexpdition. Le montant de la LCSB sera rduit au fur et mesure des paiements du donneur dordre. Il est prfrable que le donneur dordre excute ses virements par le biais du canal de la banque mettrice.
Donneur dordre FAW First Automobile Works China Bnficiaire Lear Automotive 78 Bussy
Contrat commercial avec paiement par virement Swift
Demande d'mission
Banque mettrice Bank of China
Emission de la LCSB
Banque notificatrice Bank of China Paris France
5. Blocage du paiement par le donneur dordre chinois

Le donneur dordre chinois ne peut pas empcher le paiement. Seuls des documents nonconformes aux conditions du crdit documentaire empchent le paiement. Afin de scuriser sa transaction commerciale, lacheteur chinois aurait d exiger une inspection avant embarquement par une socit spcialise telle que SGS, Bureau Veritas... pour se prmunir de la livraison de marchandises non-conformes. Pour lacheteur chinois, la LCSB cote moins chre, elle est plus souple et bien adapte un flux rgulier ou un courant daffaires priodiques. Seule la fraude prouve permet le blocage des fonds.
6. Commentaire de la LCSB mise par la Bank of Korea

La LCSB est assez classique sur le plan documentaire. Les exigences sont trs rduites. Ceci dnote un excellent climat de confiance entre le vendeur et lacheteur. En cas de dfaut de paiement de lacheteur coren, le vendeur pourra mettre en jeu la LCSB et se faire payer en prsentant les documents requis aux caisses de la banque mettrice par le biais de la Socit Gnrale. Cette LCSB couvre un courant daffaires car elle intgre une clause de renouvellement automatique sa date danniversaire avec la possibilit pour la banque corenne de ne pas renouveler la LCSB sous rserve daviser le bnficiaire 90 jours avant son chance.
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Donneur dordre Dansung Steel Machinery Seoul

Demande d'mission
Contrat
Banque mettrice Kookmin Bank Seoul
Emission de la LCSB
Banque notificatrice Socit Gnrale Paris La Dfense France
18 Socit Bonbon Acidul : Police Globalliance de Coface

1. Axe des temps
Limpay est suprieur 2 300 euros, le dlai de carence est de 5 mois
Liquidation 15/01/N (Dlai technique de rglement) 2 700 euros (cf. question 2)
Demande doption 14/05/N
Echance de paiement 30/06/N
Indemnit provisionnelle 12/09/N 70 % x 90 % x impay = 6 300 euros
Premire expdition 19/05/N
DMS + DI 31/07/N Dclaration de menace de sinistre et demande dintervention
Fin du dlai de carence 31/12/N (5 mois)
2. Liquidation de Globalliance
Le 12/09/N lexportateur va percevoir une indemnit provisionnelle de 70 % x 90 % x 10 000 euros, soit 6 300 euros. la fin du dlai de carence, elle peroit le solde de lindemnit soit 90 % x 10 000 6 300 = 2 700 euros.
19 Entreprise Barlux : Police Atradius

1. Avantages de la police globale
Simplicit et souplesse dans la gestion. Cot modr. Quotit dindemnisation leve : 90 %. Facilit dobtention des encours par le biais de lextranet de lassureur-crdit.
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2. Axe des temps de lopration

Expdition du mobilier Facturation 17 000 Autorisation dencours 20 000
DMS Dclaration de menace de sinistre 25/06/N
Fin du dlai de carence 1212/N (5 mois)
Rcupration aprs indemnisation = 0*
Echance de paiement 3/06/N
DI 12/07/N Demande dintervention
Liquidation Indemnit 90 % de 17 000, soit 15 300 euros
(*) Lassureur rcupre 14 300 auxquels il faut retrancher les frais davocat (1 200), il reste un solde de 13 100 euros.
Si le solde est infrieur lindemnit initiale (15 300), il ny a pas de rcupration. Dans le cas contraire, lassureur prvoit gnralement de reverser le diffrentiel.
3. Perte totale
17 000 15 300 = 1 700 euros (soit 10 % qui reprsente la quotit non garantie).
20 Socit Eurotech : Police Globalliance de Coface

1. Axe des temps de lopration
3/01/N+1 Demande doption sur le client espagnol Demande 30 000 Autorisation dencours 25 000
Echance de paiement 12/03/N + 1
DI 29/04/N + 1 Dbut du dlai de carence (5 mois)
Liquidation et Indemnit 10/10/N + 1 90 % de 19 800, soit 17 820 Rcupration aprs indemnisation = 0*
Premire expdition 19 800 12/01/N+1
DMS 18/04/N+1 Dclaration de Menace de Sinistre
Fin du dlai de carence 29/09/N + 1
(*) Rcupration aprs indemnisation de 16 000 euros nets des frais davocat (1 300 euros). Lassur na pas droit une rcupration complmentaire car 16 000 < 17 820.
2. Perte relle dEurotech

10 % x 19 800, soit 1 980 euros.
3. Perte en cas de dpassement de lencours autoris

Si la crance avait t de 30 000 mais lencours de 25 000, lentreprise aurait peru 90 % de 25 000, soit 22 500 euros et elle aurait support une perte de 7 500 euros. Ce qui ferait descendre la quotit garantie 75 % (22 500/30 000).
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4. Dlai dindemnisation si le montant de limpay est de 2 000 euros

Dlai de carence de 2 mois au lieu de 5. Quotit garantie 90 % soit une indemnit de 1 800 euros.
5. Perte sur le client italien

Crance de 4 500 euros. Quotit garantie sur clients non dnomms de 60 %. Indemnit : 2 700 euros. Perte de lassur : 1 800 euros.
21 Socit Champagne Saint Louis : Cotation, LCSB et assurance-crdit

1. et 2. Du prix FOB Anvers au prix dtaillant TTC Soul
lments Prix de vente EXW Reims Empotage Palettes perdues Ddouanement export Pr-acheminement Mise FOB FOB Anvers Fret maritime CFR Pusan Assurance CIF/CIP Pusan Dchargement larrive 300 USD 120 USD 8 % du CIF 2 USD par litre (bouteille = 0,75 l) 3 % du CIF + 10 % 2 200 USD Dtails du calcul 75 x 2 500 caisses EUR USD unitaire en USD 20,00 0,02 0,01 0,02 0,04 0,02 20,10 0,15 20,25 0,69 20,94 0,02 0,01 1,68 1,50 24,14 3,14 27,28 11,69 38,98 3,90 42,87
187 500,00 300 000,00 200,00 55,00 145,00 400,00 150,00 320,00 88,00 232,00 640,00 240,00
188 450,00 301 520,00 1 375,00 2 200,00
189 825,00 303 720,00 6 478,00 10 364,80
196 303,00 314 084,80 187,50 75,00 15 704,24 14 062,50 300,00 120,00 25 126,78 22 500,00
Post-acheminement Droits de douane Taxe sur les alcools DDP Soul HT la consommation Marge de limportateur Prix de vente de limportateur au distributeur Marge du distributeur
226 332,24 362 131,58 15 % du CIF 29 445,45 47 112,72
255 777,69 409 244,30 30 % de son prix de vente (taux de marque) 109 619,01 175 390,42 365 396,70 584 634,72 36 539,67 58 463,47
Prix de vente du distributeur HT = PA limportateur/0,7 Taxe la consommation Prix de vente au dtail TTC 10 % du PV du distributeur HT
401 936,37 643 098,19
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3. Calcul de lencours si le dlai de paiement est respect (valeur en K USD)

Mois Janvier Fvrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aot Septembre
Encours en dbut de mois Chiffre daffaires prvisionnel Encours avant rglement Rglement Encours aprs rglement
0 80 80 0 80
80 60 140 0 140
140 70 210 80 130
130 80 210 60 130
130 100 230 70 170
170 90 260 80 190
190 60 250 100 170
170 80 250 90 150
150 100 250 60 160
titre indicatif, intgrons un retard de paiement de 15 jours par rapport lchance normale. Il suffit de dcaler le rglement dun mois. Lintrt de la simulation rside dans le fait quen cas dimpay il nest pas certain que le vendeur puisse bloquer lexpdition qui est prte partir. Rappelons que par exemple les ventes de juin sont encaisses fin aot, voire dbut septembre.
Mois Janvier Fvrier Mars Avril Mai Juin Juillet Aot Septembre
Encours en dbut de mois Chiffre daffaires prvisionnel Encours avant rglement Rglement Encours aprs rglement
Valeur en K USD.
0 80 80 0 80
80 60 140 0 140
140 70 210 0 210
210 80 290 80 210
210 100 310 60 250
250 90 340 70 270
270 60 330 80 250
250 80 330 100 230
230 100 330 90 240
Conclusion : lencours minimal est de 260 K USD et pour plus de scurit, il serait prfrable que lexportateur se protge hauteur de 340 KUSD.
4. Avantages et inconvnients de la lettre de crdit stand-by

Lentreprise dispose dune couverture dassurance-crdit pour 80 000 euros soit approximativement 128 000 USD. La LCSB pourrait venir en complment de lassurance-crdit. Pour lexportateur, les avantages sont : Cot plus faible. Mise en place annuelle ou semestrielle selon le contrat. Souplesse dans la gestion des commandes. Paiement direct par lacheteur. Allgement de la charge de travail de ladministration des ventes export. LCSB peut tre confirme comme un crdit documentaire. Garantie de paiement premire demande documentaire.
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Pour lacheteur :
Avantages Moins chre que le crdit documentaire. Plus souple. Adapte au courant daffaires avec une mise en place annuelle. Peut tre adapte en fonction des contraintes et quel que soit lincoterm utilis. Inconvnients Il faut que lacheteur ait confiance dans son fournisseur pour viter les tirages abusifs. Moins de contrle dans les documents.
5. Texte type dune lettre de crdit stand-by

Projet de LCSB mise par BANK OF AMERICA sur ordre de lacheteur WA Beverages.
40 A FORM DE CREDIT 31 C DATE D EMISSION 31 D DATE ET LIEU DE VALIDITE 51 D BANQUE DU DONNEUR D ORDRE 50 59 DONNEUR D ORDRE BNFICIAIRE
IRREVOCABLE STANDBY XXXXXX XXXXXX (**) AT OURS COUNTERS BANK OF AMERICA LOS ANGELES UNITED STATES
WA BEVERAGES INC LOS ANGELES SOCIETE CHAMPAGNE ST LOUIS REIMS FRANCE
32 B DEVISE MONTANT 39 B MAXIMUM 41 D UTILISABLE CHEZ .. PAR
USD 200 000 (*) NOT EXCEEDING BANK OF AMERICA LOS ANGELES BY PAYMENT
42 A EFFETS A 42 D TIRES SUR 49 INSTRUCTION DE CONFIRM 72 INFORMATION ENTRE BQ
SIGHT BANK OF AMERICA LOS ANGELES WITHOUT PLEASE RELAY TO YOURS OFFICE AT AGENCE PARIS OPERA 75001 FRANCE
47 B CONDITIONS PARTICULIRES
WE HEREBY ESTABLISH IN YOUR FAVOUR OUR IRREVOCABLE STANDBY LETTER OF CREDIT NR XXXX COVERING SALE OF CHAMPAGNE PAYABLE AT 60 DAYS END OF MONTH BY DIRECT SWIFT TRANSFER THIS SBLC IS AVAILABLE WITH BANK OF AMERICA BY PAYMENT AGAINST PRESENTATION OF THE ORIGINAL OF THIS LETTER OF CREDIT AND DRAFTS AT SIGHT DRAWN ON BANK OF AMERICA LOS ANGELES ACCOMPAGNED BY THE DOCUMENT (S) DETAILED BELOW : BENEFICIARYS SIGNED STATEMENT CERTIFYING THAT WA BEVERAGES INC LOS ANGELES HAS FAILED TO PAY INVOICES PAST DUE FOR FIFTEEN (15) DAYS TO EXPORTER - COPY OF BILL OF LADING INDICATED THE DATE OF SHIPMENT ON BOARD - COPY OF UNPAID INVOICES
DOCUMENTS MUST BE FORWARDED TO US IN ONE LOT BY DHL COURRIER THIS LCSB IS SUBJECT TO THE ISP 98 ICC PUB NR 590
(*) Le besoin de couverture varie de 240 360 K USD selon le niveau de scurit souhait. Compte tenu de lencours dassurance crdit de 128 K USD, le montant de la LCSB doit varier de 112 222 K USD. Une LCSB de 200 K USD devrait rpondre aux besoins de lexportateur. (**) Huit ou douze mois de la date dmission du crdit documentaire. Il serait intressant de disposer dune clause de renouvellement automatique de la LCSB soit incorpore dans le texte de la garantie afin de couvrir les ventes de fin semestre ou de fin danne.
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22 Socit Front Porch Digital : open account import ou remise documentaire

1. Les diffrentes techniques de paiement limport
Paiement davance avec ou sans la constitution par le fournisseur tranger dune garantie de restitution dacompte. Open account : limportateur franais rgle son fournisseur tranger aprs expdition selon un des moyens de paiement ngocis (virement Swift et plus rarement chque ou traite). Remise documentaire : Limportateur doit aller lever les documents auprs de la banque prsentatrice (gnralement son banquier). Ce dernier lui remet les documents contre paiement immdiat ou acceptation dune traite. Grce aux documents (entre autre le bill of lading en maritime), limportateur peut prendre la marchandise au port. Crdit documentaire : cest lengagement irrvocable dune banque, la banque mettrice, gnralement celle de lacheteur, de payer vue ou usance un bnficiaire (le fournisseur tranger) une certaine somme contre prsentation de documents conformes aux termes et conditions du crdit. Lengagement est limit dans le temps. La LCSB : engagement irrvocable dune banque de payer un fournisseur tranger si le donneur dordre (lacheteur) na pas effectu son rglement direct son fournisseur lchance de paiement.
2. Ngociation des conditions de paiement

Lopen account et remise documentaire ne mobilisent pas de ligne de crdit chez le banquier. En effet, lopen account signifie que le fournisseur accorde un dlai de paiement son client avec ou sans garantie annexe (assurance-crdit ou garantie bancaire par exemple). La remise documentaire permet aussi lacheteur de contracter sans apporter dans un premier temps la preuve de sa solvabilit. En effet, la remise documentaire nengage pas les banques payer ni la banque remettante ni la banque prsentatrice. Les banques sont uniquement mandates de transmettre les documents lacheteur contre engagement de paiement vue (documents contre paiement) ou contre engagement de paiement chance (documents par acceptation). Le fait que la traite ne soit pas avalise noblige pas lacheteur ngocier avec sa banque une ligne daval, cest--dire une ligne de crdit dont les encours sont limits.
3. Ngociation dun crdit documentaire

Limportateur qui souhaite la mise en place dun crdit documentaire import ou dune garantie bancaire de paiement en faveur dun fournisseur, doit dans un premier temps faire mettre en place une ligne de crdit. Le back office de la banque ne peut mettre en place les engagements par signature (crdit documentaire, garantie ou aval) que si des lignes de crdit ont t mises en place. Limportateur doit contacter sa banque et plus prcisment son charg daffaires entreprise afin que ce dernier monte le dossier pour le comit de crdit. Ce dernier statuera sur le montant des lignes accordes en fonction des garanties apportes par lentreprise (bilan et autres tats financiers, srets personnelles voire srets relles. Pour des montants de ligne modestes (< 20 000 ou 50 000 euros respectivement) le charg daffaires et le directeur dagence peuvent accorder les lignes sans passer par le comit de crdit. Les montants de dlgation des collaborateurs sont fixs par la banque mais rentrent dans le cadre dune procdure trs rglemente en interne. Sret personnelle : caution personnelle du dirigeant, lettre dengagement dune socit mre, garantie dune autre banque.
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Sret relle : dlgation en faveur de la banque sur une police dassurance, nantissement sur un compte titres et en dernier ressort gage espces (cest--dire fonds bloqus sur un compte squestre). La ligne de crdit mise en place limite les autres concours bancaires que lentreprise pourrait solliciter. Dautre part, la banque prend une commission dengagement pour rmunrer sa prise de risque.
4. Ligne de crdit et montant des achats

Le tableau ci-aprs prsente lvolution de lencours sur la base dun achat mensuel de 50 K payables 60 jours fin de mois.
Paiement 60 jours fin de mois Mois Encours d dbut de mois Achat Encours d aprs expdition Rglement au fournisseur fin de mois Encours d fin de mois Janvier 0 50 50 0 50 Fvrier 50 50 100 0 100 Mars 100 50 150 50 100 Avril 100 50 150 50 100 Mai 100 50 150 50 100 Juin 100 50 150 50 100
On constate que le montant des encours de crdit documentaire atteint 150 au bout de la 3e expdition. Pour respecter les contraintes fixes, plusieurs possibilits sont envisageables : Accepter de rgler 30 jours fin de mois au lieu de 60 jours fin de mois comme le montre le tableau ci-aprs.
Paiement 30 jours fin de mois Mois Encours d dbut de mois Achat Encours d aprs expdition Dunod La photocopie non autorise est un dlit. Rglement au fournisseur fin de mois Encours d fin de mois Janvier 0 50 50 0 50 Fvrier 50 50 100 50 50 Mars 50 50 100 50 50 Avril 50 50 100 50 50 Mai 50 50 100 50 50 Juin 50 50 100 50 50
Accepter de verser un acompte dun tiers du montant de la commande. Le montant de chaque crdit documentaire sera de 34 K avec un acompte de 16 K. Ngocier de passer rapidement du crdit documentaire la remise documentaire. Demander au fournisseur de recourir lassurance-crdit sil a dj souscrit une police dassurance-crdit
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23 Socit Touton SA : risques lis limportation et techniques de paiement

1. Tableau des risques pays
Situation Situation financire gopolitique de la sous-rgion Notation de 1 7 (pays environnants) 1 pas de risque source 7 risque trs lev dinstabilit + + + ++ + 7 5 5 5 4 5 3 6
Pays
Situation gopolitique intrieure
Ports dexpdition possibles
Cote dIvoire Nigeria thiopie Kenya Indonsie Sri Lanka Vietnam Madagascar
+ ++ +
Abidjan Apapa Pas de port/ Djibouti Mombasa Jakarta/Surabaya Colombo Haifong Tamatave
2. Assurance couvrant le risque de non-livraison

Les assureurs offrent depuis longtemps des polices dassurance couvrant les risques pays tant pour les exportateurs, les investisseurs et les importateurs. On pourra citer : Unistrat www.unistrat.com ; les Lloyds, Hiscox, Willis, AIG commercialiss par les courtiers tels que Gras Savoye, Aon, Marsh Coface rflchit un produit dassurance pour couvrir le risque de non livraison de matires premires (import) en liaison avec des contrats export en aval.
3. Comparaison remise et crdit documentaire

Remise documentaire Ne mobilise pas de ligne de crdit Peu onreux Simple mettre en place Lacheteur garde le contrle de la leve des documents Crdit documentaire Constitue une garantie de paiement pour le fournisseur tranger qui sera enclin privilgier un contrat dont le paiement est garanti Permet dincorporer dans le crdit des clauses contractuelles importantes qui vont contraindre le fournisseur respecter le contrat (moyens de pression importants) Plus ais dobtenir un financement sous forme de crdit de campagne si lopration est dj monte sous crdit documentaire Ncessit de mettre en place une ligne de crdit Cot du crdit documentaire lev pour les oprations de faibles montants Commission dengagement Ralentissement de la circulation des documents pour des importations en provenance de pays proches* ou qui arrivent en arien
Avantages
Inconvnients
Plus difficile dobtenir du fournisseur le respect scrupuleux des termes du contrat (en autre le dlai de livraison et la production de certains documents importants pour limportateur) Limportateur a moins de possibilits de vrifier la qualit de la marchandise
(*) possibilit dutiliser la technique du pli cartable.
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24 Socit King Prawn SARL : remise documentaire import

1. Avantages et inconvnients de la remise documentaire
Crdit documentaire Remise documentaire
Constitue une garantie de paiement pour Ne mobilise pas de ligne de crdit le fournisseur tranger qui sera motiv Peu onreux honorer plus rapidement une commande Simple mettre en place dont le paiement est garanti Lacheteur garde le contrle de la leve Permet dincorporer dans le crdit des des documents clauses contractuelles importantes qui Avantages vont contraindre le fournisseur respecter le contrat (moyens de pression importants). Ce point est primordial dans le cas de marchandise prissable ou de contraintes commerciales et logistiques en aval Plus ais pour limportateur dobtenir un financement sous forme de crdit de campagne si lopration est dj monte sous crdit documentaire Ncessit de mettre en place une ligne de crdit Cot du crdit documentaire lev pour les oprations de faibles montants Inconvnients Commission dengagement ngocier Ralentissement de la circulation des documents pour des importations en provenance de pays proches (*) ou qui arrivent en arien
(*) possibilit dutiliser la technique du pli cartable
Plus difficile dobtenir du fournisseur le respect scrupuleux des termes du contrat (en autre le dlai de livraison et la production de certains documents importants pour limportateur). Cette technique ne doit pas tre utilise pour les premires affaires avec un nouveau fournisseur Limportateur dispose de moins de possibilits de vrifier la qualit de la marchandise
2. Demande douverture du crdit documentaire

Demande dmission de crdit documentaire import pour des importations de biens et marchandises
Donneur dordre (nom et adresse complte) King Prawn SARL France Banque mettrice CRDIT COOPRATIF 33 rue des Trois Fontanot 92000 NANTERRE Tl. 01 47 24 87 72 - Fax : 01 47 24 89 25 Date de la demande : 10/09/2008 Bnficiaire (nom et adresse complte) Fournisseur Malgache Madagascar Crdit documentaire transfrable : oui non Tolrance en % +/- (de 0 10) Devise et montant EUR 116 400 max
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Demande dmission de crdit documentaire import pour des importations de biens et marchandises (suite)
Confirmation du crdit documentaire par la banque Date et lieu dexpiration du crdit du bnficiaire : documentaire : Requise (si votre fournisseur la demande) 31/10/2008 (hypothse date limite dexpdition non requise + 21 jours) Expditions partielles : Autorises non autorises Crdit documentaire ralisable auprs de (nom de la banque du donneur dordre ou de celle du bnficiaire selon le cas)
Sous pravis au donneur dordre et accord de ce dernier confirm par fax (copie du fax joindre avec les autres documents) Marchandises voyageant par container oui Transbordements Autoriss non autoriss non
BMOI, filiale de BNP Paribas
Modalits de paiement : par paiement vue ngociation par paiement diffr acceptation
Marchandises (brve description sans dtail excessif) : 20 000 kg de King Prawn taille 70 mm +/ 5 mm (congel) en cartons de 4 kg nets Origine Madagascar au prix de 5,82 EUR le kg en CIF Le Havre Lieu dembarquement / dexpdition / de prise en charge : Tamatave Madagascar Prise en charge de lassurance par : le donneur dordre le transitaire
contre prsentation des documents prciss ci-aprs et la traite du bnficiaire 60 jours date de B/L Au plus tard le 10/10/2008 destination de : Le Havre France Conditions de vente : FOB/FCA EXW CFR/CPT CIF/CIP
autre ( prciser) fournisseur ou transitaire malgache
Autres incoterms : ( prciser) CIF Le Havre
Liste non exhaustive des documents exiger pour la ralisation du crdit documentaire : Original de la facture commerciale en 4. exemplaires + 2 copies Jeu complet de connaissement clean on bord marqu freight collect */ freight prepaid * mis par compagnie CGM-CMA tabli lordre de... Crdit Coopratif, notify... SDV Le Havre et King Prawn SA indiquant fret prpay indiquant marchandises voyageant en conteneur 20 pieds reefer temprature 25 C Liste de colisage : Certificat de poids du transitaire SDV Tamatave. Certificat dorigine mis par chambre de commerce. Certificat sanitaire mis par autorit sanitaire malgache indiquant le numro dagrment CEE de la ferme daquaculture. Certificat danalyse indiquant entre autre le taux de mercure et certifiant la conformit avec les dernires normes sanitaires europennes CE 45875 du 12/05/2007. Certificat dassurance tous risques + SRCC + TPND + WR + froozen meat Clauses indiquant aucune exclusion de risque ni aucune franchise et payable en France. Attestation du bnficiaire certifiant avoir fax les documents dexpdition dans les 3 jours du dpart du navire au donneur dordre (00 33 1 42 58 xx xx), le recipiss de lenvoi du fax sera joint. Les documents doivent tre prsents au plus tard dans les... 21.... jours aprs la date dmission du/des document(s) de transport, mais dans la priode de validit du crdit documentaire.
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Demande dmission de crdit documentaire import pour des importations de biens et marchandises (suite)
Instructions supplmentaires : Tous les frais bancaires en France sont notre charge, les autres frais bancaires en dehors de France sont la charge du bnficiaire. Tous les frais bancaires sont notre charge. Tous les frais bancaires sont la charge du bnficiaire. Conditions spciales : En cas de retard de livraison, jusqu 10 jours acceptables sous dduction dune remise de 1 % par jour ( prciser)
Nous vous demandons dmettre pour notre compte un crdit documentaire IRRVOCABLE conformment aux instructions ci-dessus (coches dune croix dans les cases choisies).
Le crdit documentaire sera soumis aux Rgles et Usances Uniformes relatives aux Crdits Documentaires (Rvision 2007, Publication n 600 de la Chambre de Commerce Internationale de Paris) dans la mesure o celles-ci sont applicables et aux conditions prcises ci-dessus
Il est bien entendu que nous vous dgageons, ainsi que votre correspondant, de toutes responsabilits en ce qui concerne lauthenticit, lexactitude, la valeur des documents prsents et des retards ventuels dans la transmission, la perte ou la mutilation desdits documents, ainsi que des consquences qui pourraient rsulter de lindication de renseignements errons ou incomplets dans notre demande douverture de crdit documentaire.
Vous accepterez lensemble des documents du bnficiaire, tels que ceux-ci vous seront transmis et sans que vous ayez vrifier la nature, la quantit, la valeur et la conformit des marchandises expdies.
Comme dusage, tous les risques inhrents aux transports, chargements, dchargements et transbordements de la marchandise seront notre charge.
Nous vous autorisons dores et dj dbiter notre compte n xxxxxxx dans vos livres lors de la ralisation de ce crdit documentaire.
FACULTATIF Nous vous autorisons dbiter notre compte devise lchance Veuillez effectuer ce jour une couverture de change terme. ....10/09/2008................................................... Cachet et signature(s) autorises du donneur dordre
* Rayer les mentions inutiles
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3. Justification des conditions de lannexe 2

Les conditions du crdit 20 000 kg de King Prawn taille 70 mm +/ 5 mm (congel) en cartons de 4 kg nets Origine Madagascar au prix de 5.82 EUR le kg en CIF Le Havre en conteneur 20 pieds reefer Temprature 25 C le B/L devant lindiquer sur bateau confrence CGM - CMA uniquement avec date limite dexpdition : 1 mois partir de louverture du crdit Commentaire Detail de la marchandise commande afin dviter tout litige La prcision est importante (Cartons de 4 kg nets et non 10 comme prvu dans la proforma) Taille des crevettes avec marge de tolrance Temprature 25 C afin de garantir une chaine du froid parfaite et viter les dommages sur la marchandise Compagnie maritime impose CGM CMA en raison de sa fiabilit et de sa bonne rputation Date limite dexpdition 1 mois compter de la date douverture du crdit documentaire Initialement crdit prvu non confirm, mais le fournisseur a souhait un crdit confirm pour se refinancer plus facilement Vrification du poids par un transitaire
par crdit documentaire irrvocable et non confirm ralisable par paiement diffr 60 jours date de B/L Certificat de poids du transitaire SDV Tamatave
B/L mis par compagnie CGM-CMA uniquement B/L mis par CGM CMA lordre de Crdit lordre du Crdit Coopratif, notify SDV Le Havre et Coopratif indiquant la partie aviser larrive (SDV pour assurer le suivi logistique) King Prawn SA indiquant fret prpay Certificat dorigine mis par chambre de commerce Documents exigs pour se garantir de lorigine et la qualit sanitaire Certificat sanitaire mis par autorit sanitaire malgache indiquant le numro dagrment CEE de la ferme daquaculture Certificat danalyse indiquant entre autre le taux de mercure et certifiant la conformit avec les dernires normes sanitaires europennes CE 45875 du 12/05/2007 Certificat dassurance tous risques + SRCC + TPND + WR + froozen meat Clauses indiquant aucune exclusion de risque ni aucune franchise et payable en France En cas de retard de livraison, jusqu 10 jours acceptables sous dduction dune remise de 1 % par jour Attestation du bnficiaire certifiant avoir fax les documents dexpdition dans les 3 jours du dpart du navire au donneur dordre (00 33 1 42 58 xx xx), le rcpiss de lenvoi du fax sera joint Transbordement interdit Expdition partielle autorise si accord pralable du donneur dordre par fax (copie du fax joint la remise) Achat en CIF Le Havre, le fournisseur doit fournir un certificat dassurance. Lacheteur est en risque depuis le port de dpart, le certificat doit couvrir tous les risques dont ceux propres aux produits congels Pnalits en cas de retard de livraison pour contraindre le fournisseur respecter les dlais contractuels Exigence de lacheteur pour organiser la logistique larrive
Transbordement signifie risque de rupture de charge. Si le transbordement peut tre vit, cette solution est prfrable surtout pour des produits prissables Expditions partielles autorises sous rserve de laccord de lacheteur qui veut cadrer les livraisons par rapport ses besoins (revente en France des crevettes)
4. La confirmation du crdit documentaire import

Le fournisseur malgache a souhait la confirmation non pas pour se prmunir du risque pays France ou du risque bancaire Crdit Coopratif mais pour obtenir un paiement irrvocable de la part de la BMOI surtout sil souhaite obtenir une avance sous forme descompte du crdit documentaire (rappel : le crdit est ralisable par ngociation dune traite 60 jours date de B/L).
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5. Sinistre sur la marchandise

Si la marchandise arrive endommage au Havre, la banque mettrice sera tenue dhonorer son engagement de remboursement de la banque confirmante malgache si les documents prsents sont conformes. Il y a une dconnexion totale entre lengagement du crdit documentaire et la marchandise. La seule solution possible mais peu utilise est de prvoir quen cas de marchandise dfectueuse larrive, contre prsentation dun certificat sanitaire prouvant la nonconformit sanitaire des produits tablie par le service vtrinaire des douanes dans les 2 ou 3 jours de larrive de la marchandise au port du Havre, la banque mettrice exigera le remboursement (si le crdit est ralisable par paiement vue) ou refusera de payer ou rembourser chance. Cette clause nest pas facile faire accepter au bnficiaire et nest envisageable que si lachat est DDU Le Havre.
25 Socit Neuve Cou : crdit documentaire import

1. Commentaire du message Swift et schma
Crdit documentaire irrvocable non confirm ralisable chez Bank of China Pkin (BKCHCNBJ92A adresse Swift de la Bank of China) par paiement diffr 90 jours date de B/L. Le montant est de 211 323,60 USD (+/ 5 %). Le montant est en USD, une couverture de change est-elle ncessaire ? La marchandise part de China (Ningbao) destination du Maroc (Casablanca) avec transbordement autoris au plus tard le 5 janvier 2006 couvrant des accessoires de dcoration pour la maison selon une facture proforma n YU25110A et une commande n 1254 du 28 novembre 2005 en CIF Casablanca (loffre du fournisseur chinois tait en CFR Casablanca). Les documents exigs sont assez classiques On note cependant quelques particularits. Le fournisseur chinois veut un crdit documentaire irrvocable et confirm. Cela est utile pour obtenir plus facilement un financement auprs de la banque chinoise car le crdit est ralisable par paiement diffr 90 jours.
Les frais en dehors de France sont pour le bnficiaire chinois, entre autre les frais de confirmation (ce qui est normal) et les frais dannulation de crdit documentaire. Cette prcaution est utile lorsque lon travaille avec des nouveaux fournisseurs chinois qui nhsitent pas renoncer une commande accepte sils trouvent de meilleurs dbouchs ou si leurs usines sont en sur activit.
Donneur dordre Socit Neuve Cou Bnficiaire YUYAO Foreign Trade
Contrat commercial
Demande d'mission
Notification du crdit documentaire
Banque mettrice Socit Gnrale France

mission du crdit documentaire
Banque notificatrice/confirmante Bank of China
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Le dlai de prsentation des documents par le bnficiaire est limit 15 jours afin que limportateur franais rcupre les documents auprs de la SG dans des dlais raisonnables et avant larrive du navire au Maroc. On note cependant que le fournisseur chinois compte gnreusement 50 jours de transit time entre la Chine et le Maroc.
2. Commentaire du certificat dassurance

Certificat mis par CHINA United Property Company. Assur : le fournisseur chinois. Montant assure : 110 % du CIF. Indication du port de dpart et darrive et le nom du navire. Couvrant tous les risques + SRCC + WR selon les Institute Cargo Clauses A of London 1981 + risques de mines. A signifie tout risques. Il indique la rfrence au numro du crdit documentaire. Les indemnits sont payables en Chine et non en France. Commentaire : le certificat dassurance a t endoss lordre de lacheteur, ou de la banque mettrice ou to order pour permettre chaque maillon de la chane du crdit de pouvoir bnficier, si besoin, de la couverture dassurance. Il aurait t souhaitable que lacheteur exige claims are payable in France pour grer le sinistre et lindemnisation en France exclusivement.
3. Avarie sur la marchandise et paiement du crdit

En cas davarie, et si les documents taient rguliers, sans rserve lors de la ralisation du crdit documentaire, la banque mettrice SG devra rembourser la Bank of China qui aura pay lchance de 90 jours date de B/L. Il y a dconnexion entre lengagement bancaire et la marchandise. Cest pour cette raison quil est impratif dassurer la marchandise. Limportateur est en risque depuis le bastingage du navire au port chinois. Le certificat dassurance couvre le risque davarie en cours de transport. Si la marchandise arrive endommage, aprs constat par un commissaire aux avaries, lassureur devra indemniser lacheteur. On note que le certificat indique comme assur le fournisseur chinois mais ce dernier la endoss lors de la remise des documents la banque chinoise (endossement ordre, lordre de la banque mettrice ou lordre de lacheteur selon les instructions du crdit et les pratiques qui varient dun pays lautre).
26 Socit Funboard : crdit documentaire import

1. Demande douverture de crdit documentaire import
From BNP Paribas. To Korean International Investment Bank. We hereby issue our irrevocable credit number 868689. In favor of Fusan Sea Sun, Chi dong Fu lug 567 Fusan Korea. Applicant : Socit Funboard. Amount : max 800 000 USD CIF Le Havre Incoterm 2000 ICC Pub 560.
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Validity : 5 December N, at our counters in France for presentation of documents and payment. Available at sight against presentation of the following documents : Signed commercial invoice in three copies. Certificate of origin issued by chamber of commerce or equivalent. Directions of use and a service manual. Insurance policy or certificate endossed in blank for 110 % of CIF value (covering all risks including war risks). Full set of clean on board ocean bills of lading (minimum three original copies), made out to the order of BNP Paribas marked freight prepaid notify Danzas Le Havr ae France, indicating name of vessel, date of arrival (ETA) and number of containers. Partial shipment and transshipment not allowed. Shipment from any Korean port at least the 20th November N. This credit covers 8 000 professional skateboards as proforma invoice number 546/908 dated xxx. All banking charges out of France are for the beneficiaryaccount. Please notify this credit without adding your confirmation Please forward us the original and duplicate of documents in separately registered airmail and express courier indicating our number of L/C
2. Amendement et lieu de ralisation

Toute modification du crdit documentaire passe par le donneur dordre cest--dire Funboard. Le donneur dordre acceptera de procder aux amendements sous rserve quils ne sont pas sources dun prjudice commercial ou financier. Dans ce dernier cas Funboard peut ngocier lacceptation des amendements par une remise de prix par exemple. En effet, si un retard de livraison ncessite un amendement, Funboard peut se retrouver devoir payer de son ct des pnalits de march son client final. Le cot des amendements est de lordre de 100 euros. Dans le cas prsent, il serait normal que le bnficiaire en supporte la charge. La banque mettrice a un droit de regard sur les demandes damendement. Elle procde leur mission pour autant que son niveau de risque ne soit pas modifi. Dans le cas contraire, la demande damendement peut tre soumise une autorisation du dpartement des engagements (augmentation du montant du crdoc par exemple) ou tout simplement refuse (montage technique risqu tel que transbordement autoris alors que le crdit documentaire prvoyait transbordement interdit pour des denres prissables ou de trs fortes valeurs). La ralisation du crdit auprs dune banque corenne est une exigence normale de la part du fournisseur coren. En faisant raliser le crdit aux caisses de la banque notificatrice, le fournisseur bnficie du contrle des documents par la banque corenne et la possibilit que cette dernire avance les fonds si les documents sont rguliers et si la banque mettrice est rpute. Il sagirait dune avance de fonds sauf bonne fin. Lacheteur pense quen indiquant que le crdit est ralisable aux caisses de la banque mettrice (BNP Paribas Paris), il aura plus de poids pour faire bloquer les paiements. Il sagit dune mauvaise interprtation. La banque mettrice doit respecter sa signature et si les documents sont rguliers, elle se doit de payer. Pour scuriser son achat Funboard pourrait utiliser les services dune socit dinspection et exiger dans le crdit un certificat dinspection tabli par un tiers de confiance (SGS, Bureau Veritas, Cotecna, Intertrek, ITS).
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27 Socit Panasia : crdit documentaire import

1. Commentaire dun message MT 700 crdit documentaire import
Il sagit dune importation de fleurs artificielles en provenance de Thalande pour un montant de 70 705,68 USD. Achat en FOB port thalandais pour dpart sur navire PNO NEDLINES. Crdit documentaire irrvocable non confirm ralisable auprs de toute banque en Thalande par paiement vue (by payment). Dpart de Thalande destination du Havre au plus tard le 30 avril 2007. Documents requis : Facture commerciale. Liste de colisage. B/L (jeu complet) ordre et endoss en blanc mis par PNO et indiquant en partie aviser lacheteur franais Panasia. Certificat dorigine ou certificat dorigine form A. Notons que le dlai de prsentation des documents a t raccourci pour le fournisseur thalandais (11 jours au lieu de 21).
2. Schma de lopration
Donneur dordre PANASIA
Contrat commercial
Bnficiaire Flower Co Ltd. 2e banque notificatrice (banque du fournisseur) Krungthai Bank
Banque mettrice BNP Paribas France
Banque notificatrice Bangkok Bank*
(*) La banque notificatrice, Bangkok Bank, peut transmettre le crdit Krungthai Bank ou le garder. Elle a droit de toute faon aux commissions de notification. Sachant que le crdit est ralisable toute banque en Thalande, il appartient au bnficiaire de voir sil souhaite utiliser la Bangkok Bank ou la Krungthai Bank pour raliser le crdit.
3. Clauses protectrices insrer dans un crdit documentaire

La clause usuelle consiste indiquer dans la rubrique 47 du message Swift, quen cas de retard de livraison (sachant que la marchandise a t achete FOB port thalandais) lexpdition devra tre ralise par le fournisseur thalandais en arien ses frais selon lincoterm CPT ou CIP Paris CDG. Un plafonnement du retard peut tre judicieux 2 3 semaines par exemple. Par ailleurs, lacheteur peut ajouter en plus des pnalits journalires de retard de livraison de 0,25 % 1 % gnralement plafonnes 10 % du contrat. Il sagit dun problme de ngociation.
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28 Socit Batex : crdit documentaire import

1. tablissement de la demande douverture
Demande douverture de crdit documentaire
Socit BATEX 12, rue dAboukir 75001 Paris
Crdit Lyonnais WA 810
PAKEXPORT Ranan Str. 122 Karachi Pakistan 90 000 USD FOB Karachi
aux caisses de Pakisbank. PO BOX 3456 Karachi Pakistan
acheteur 13/10/N Karachi Marseille FRANCE (Brochure 560 Incoterms 2000)
10 000 chemises selon proforma 4545 du 09/09/N
5 , mention fret payable destination
Liste de colisage en 2 exemplaires Crdit Lyonnais Paris WA 810 France Facture proforma signe par le donneur dordre ATM Marseille Tlex ATMAR 188456 Dunod La photocopie non autorise est un dlit.
Certificat dorigine vis par Chambre de commerce de Karachi Certificat dinspection de lagent Mohamed Khan Shi Tous les documents doivent porter le numro du crdit documentaire et la date limite de validit.
21
Notify 72 h avant expdition de Karachi

* si montant environ, ajouter ventuellement cette mention au regard de la quantit ou du prix unitaire.
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2. Irrgularits et attitude de la banque pakistanaise

La banque pakistanaise va constater une irrgularit. En effet la date limite dexpdition avant le 13 octobre N donc jusquau 12 octobre N. Or le B/L est mis le 12 octobre N mais le on board est dat du 17 octobre N. La banque ralisatrice au Pakistan ne pourra pas certifier la stricte conformit des documents aux conditions et termes du crdit. Elle enverra la banque mettrice les documents lencaissement (dans le cadre du crdit documentaire et non dans le cas de la remise documentaire). En dfinitif, elle ne paiera pas vue car le crdit est ralisable par paiement diffr 30 jours date de B/L. Si elle tait sollicite par le fournisseur, la Banque pakistanaise refuserait aussi davancer les fonds tant que les documents nauront pas t reconnus conformes par la banque franaise moins de mettre en place une ligne de dcouvert ou de facilit de trsorerie.
3. Irrgularits et attitude de la banque franaise

La banque franaise ira chercher la leve des rserves auprs du donneur dordre Batex. Soit le donneur dordre accepte lirrgularit et signe une leve des rserves soit il refuse de lever les rserves. Dans le premier cas, la banque va lui transmettre les documents et le dbitera lchance (30 jours date de B/L). Dans le second cas, une priode de ngociation va commencer entre le fournisseur et limportateur qui aboutira dans la grande majorit un compromis mais parfois une situation de blocage.
29 Socit les Complices : crdit documentaire import

1. Schma de lopration dimportation
Cest un crdit documentaire irrvocable transfrable et non confirm, ralisable par ngociation dune traite vue tire sur la Banque Populaire et utilisable auprs de toute banque au Pakistan. Le dlai de prsentation des documents est de 21 jours compter de la date dmission du document de transport. La date douverture du crdit : 28/10/2004. La date de validit : 05/02/2005 au Pakistan.
8. Marchandise
Donneur d'ordre Les Complices (acheteur franais)
1. Contrat
1er Bn ficiaire: Aziz Garments Industries, (vendeur pakistanais et ngociant)

4. Notification
Contrat
2me bnficiaire : Fournisseur rel en cas de sous-traitance

7. Envoi confirmation et authentification
14. Documents
Banque mettrice : Banque Populaire de la rgion Nord
12. Fonds 11. Documents
3. mission du crdoc
Banque notificatrice: Bank Al Habib Ltd/ ventuellement banque transfrante
4. Envoi confir mation et authentification
9. Documents
2. Demande crdoc
13. Fonds
10. Fonds
5. Demande transfert
Banque notificatrice
6. Transfert
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La marchandise : Textile selon un dtail (les donnes ont t partiellement occultes pour respecter la confidentialit des affaires). Les documents requis : facture commerciale, liste de colisage, licence export, un jeu de connaissement maritime (B/L), certificat dorigine form A afin que limportateur bnficie davantages prfrentiels lis lorigine, certificat dinspection mis par le fournisseur, certificat de conformit sign par une personne reprsentant le service qualit et achat de limportateur. Commentaire : sachant que cest un crdit documentaire transfrable, les Complices veulent sassurer de la rception de la marchandise dans les dlais convenus. Ce crdit documentaire transfrable est un crdit documentaire irrvocable qui permet au bnficiaire du crdit (vendeur, premier bnficiaire) de dsigner un ou plusieurs seconds bnficiaires (bnficiaires du transfert). Celui-ci rpond deux objectifs : scuriser lopration vis--vis du fournisseur qui souhaite sassurer du paiement du ngociant financer lopration dans la mesure o lentreprise de ngoce peut tre amene rgler le fournisseur avant la ralisation du crdit Dans ce crdit transfrable, le ngociant assume la responsabilit de premier bnficiaire du crdit vis--vis du donneur dordre. Il est exportateur et, ce titre, est responsable du respect des dlais de fabrication, de livraison et de la prparation des documents. Ntant pas le fournisseur de la marchandise, il dlgue cette responsabilit un ou plusieurs fabricants qui auront le statut de seconds bnficiaires. Ceux-ci nont aucun lien avec le donneur dordre.
2. Commentaire de la rubrique 47 B et intrt de la clause additionnelle

Acceptation des documents des parties tierces. Interdiction des documents datant avant louverture du crdit. Si la marchandise na pas encore t envoye avant la date limite denvoi de la marchandise en maritime, celle-ci devra tre envoye en arien, partir de nimporte quel aroport au Pakistan vers laroport Paris Roissy CDG sous lIncoterm : CPT aroport Paris Roissy CDG. Prsentation dun document de transport arien mis lordre de la Banque Populaire Nord de Paris.
Les Complices ont fait incorporer cette clause afin de sassurer du respect des dlais de livraison de la marchandise. Dans le cas o il y aurait un retard de production et que la marchandise nait pas t envoye dans les dlais, le fournisseur doit expdier en arien ses frais. Il aurait t judicieux dindiquer une dure maximale de 15 jours de retard afin que limportateur puisse neutraliser son impact commercial. En effet, lexpdition tait initialement prvue en maritime. En cas de retard, lenvoi en arien dans les 15 jours permettra de le compenser.
30 Socit Couzon : choix entre mobilisation de crance et affacturage

1. La solution la plus conomique
Chiffre daffaires annuel de 15 millions deuros. Les clients rglent 90 jours en thorie mais dans la pratique 125 jours.
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Lencours moyen thorique du poste client serait donc de 15/4 soit 3,75 millions deuros. Dans la pratique, le dlai rel dencaissement est de 125 jours soit un encours du poste client de 15 125/360 = 5,2083 millions deuros. Dans lhypothse o lentreprise utiliserait laffacturage, lencours rel serait de 3,75 millions deuros car le dlai client repasserait de 125 90 jours (gain de 35 jours). Tableau comparatif (valeurs en K EUR)
Escompte CA Dlai rel Encours Rpartition 4 000,00 1 208,00 Financement 5,00% 7,00% 200,00 84,56 Frais de gestion Prime Atradius 0,60 % du CA Recouvrement Frais de personnel Total
* 2 12 mois 500 clients/1 000
Affacturage 15 000,0 90,00 3 750,00
15 000,00 125,00 5 208,33
5,40%
202,50
12,00
90,00 36,00 410,56
1,00 % du CA 70 % dconomie
150,00 10,80 375,30
On constate que laffacturage apporte une conomie de 35 K Eur
2. Moyens de financement court terme et avantages et inconvnients de laffacturage

Avance en devises : permet de couvrir le risque de change et de bnficier dun financement en devises un taux Libor qui peut savrer plus intressant que le taux Euribor. Cest le cas actuellement du CHF, JPY ou de lUSD mais pas du GBP ou du CAD ou de lAUD. Vente terme assortie dune MCNE, le plus souvent appele par les banquiers Cession Dailly tranger : permet de couvrir le risque de change sans pouvoir profiter dune volution favorable du cours de change. Le taux de la MCNE est fonction du taux Euribor + la marge de la banque escompteuse. Laffacturage : il sagit dun transfert de crances nes et exigibles dun exportateur au profit dun factor. Lexportateur peroit le nominal des crances diminu des frais et commissions. En cas dimpay lchance, le factor assume le risque de crdit si lexportateur a souscrit dans son contrat daffacturage une couverture dassurance crdit.
Avantages Elimine le risque dimpay Soulage le besoin de trsorerie de lexportateur (appel adhrent) Simplifie la gestion administrative des exportations Inconvnients Cot en baisse depuis dix ans mais reste assez lev pour les entreprises qui nont pas une marge confortable. Parfois mal peru des acheteurs qui ne veulent pas tre soumis lintervention du factor dans la relation acheteur- fournisseur
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31 Socit Gallec : escompte de traites

1. Escompte avec recours
Lorsque le banquier escompte, il pratique le plus souvent un escompte avec recours. Cela signifie quen cas de non-paiement lchance, le banquier nassume pas le risque de non-paiement, il rcupre les fonds en dbitant le compte de lexportateur ou en imputant les sommes dues sur un compte dattente dans le cadre dune ligne de dcouvert ou de facilit de caisse.
2. Distinction entre les traites avalises et non avalises

Pour le banquier, lescompte avec recours signifie que le risque de contrepartie est sur son client qui lui a remis les traites. Cependant, la probabilit que les traites reviennent impayes modifie la perception du risque. Ainsi si le client de la banque remet des traites avalises par une banque de 1er rang, le banquier escompteur considre que son risque est moindre car en cas de rejet des traites pour dfaut de provision, la banque qui a donn son aval, devra se substituer au dbiteur dfaillant. Or la signature dune banque est gnralement une excellente garantie.
3. Escompte et assurance-crdit
Le fait que certaines oprations soient couvertes par une police dassurance-crdit est une information intressante pour le banquier. En effet, dans le cadre dune opration descompte, il pourra exiger une dlgation de la police dassurance crdit afin dtre subrog dans les droits indemnit de lexportateur.
4. Oprations pralables une opration descompte

Avant deffectuer un escompte sur des traites en devises trangres, la banque effectue une opration de couverture terme afin de figer la valeur de la crance en euros.
5. Calcul de la recette nette aprs escompte

Effets 1 Dunod La photocopie non autorise est un dlit. 3 4 Nominal 23 000,00 7 000,00 26 000,00 56 000,00 chance 120 60 90 jours de grce 4 4 4 nb de jours 124 64 94 Autres Escompte commis6% sions 475,33 74,67 407,33 15,00 15,00 15,00 Total agios 490,33 89,67 422,33 net encaiss 22 509,67 6 910,33 25 577,67 54 997,67
Les autres commissions sont plafonnes 15 euros pour chaque effet
124
32 Socit Bains Plus : crdit de campagne

1. Dtermination du besoin de financement
Oprations Achats Chine Achat Pakistan Achat Inde Achat Turquie Achat Tunisie Achat Maroc Montant Date de Achat en facturation EUR 12/01/2008 1 230 000 30/12/2007 22/01/2008 11/12/2007 13/02/2008 17/02/2008 670 900 560 700 329 100 339 300 470 000 560 000 740 000 1 200 000 450 000 329 100 339 300 470 000 560 000 740 000 1 200 000 450 000 670 900 560 700 Montant Vente en EUR Dcaisse- Dcaisse- DcaisseEncaisseEncaisse- Encaissement fin ment fin ment fin ment ment mai ment juin janvier fvrier mars juillet 1 230 000
Vente GL 06/03/2008 Vente Print. 16/03/2008
Vente Carrefour 26/03/2008 Vente Grossiste 06/04/2008 1 Vente Grossiste 26/04/2008 2 Vente 26/02/2008 Grossiste 3 VPC 1 11/04/2008 3 600 000
440 000 680 000 680 000
440 000
1 100 000 5 170 000 1 000 000 1 790 700 809 300 680 000
1 100 000 2 500 000 1 990 000
Besoin de financement Nota : il ny a aucun encaissement ni dcaissement au mois davril.
Dgagement de trsorerie
2. Cot du financement
Mois Dcouvert dbut de mois Dcouvert fin de mois Encaissement Dcouvert fin de mois aprs encaissement Intrts (taux mensuel 0,5 %) Janvier 0 1 000 000 0 Fvrier 1 000 000 2 790 700 0 Mars 2 790 700 3 600 000 0 Avril 3 600 000 3 600 000 0 Mai 3 600 000 3 600 000 680 000 Juin 2 920 000 2 920 000 2 500 000 Juillet 420 000 420 000 1 990 000
1 000 000
2 790 700
3 600 000
3 600 000
2 920 000
420 000
1 570 000
5 000
13 954
18 000
18 000
14 600
2 100
Le dcouvert de fin janvier (1 000 000) va perdurer tout le mois de fvrier et les intrts sont payables en dbut de priode (dbut fvrier).
125
Le dcouvert de fin fvrier (2 790 000) va perdurer tout le mois de mars et les intrts sont payables en dbut de priode (dbut mars)... Total des intrts lis aux besoins de financement : 71 654 euros. Les achats cumuls slvent : 3 600 000. Les ventes cumules slvent : 5 170 000. Do une marge brute de 1 570 000 euros avant dduction des frais de gestion, de logistique... Le cot financier li au dcalage entre les achats et les ventes 71 654 euros restent acceptables compte tenu des montants traits 71 654/1 570 000 = 4,56 % (impact des cots financiers sur la marge brute).
33 Socit BGM : avance en devises lexport

1. Montant disponible en dollars amricains sur la crance chilienne
ADE = 85 000 USD. Intrts prcompts : 85 000 3 % 120/360 = 850 USD. Montant emprunt net dintrts = 84 150 USD. Le montant est destin financer une importation. Cependant si lexportateur devait convertir ce montant en euros, la recette serait gale : 0,999 84 150/1,5530 = 54 131, 26 euros.
2. Montant de la crance amricaine convertie en euros

200 000 0,999/1,6030 = 124 641,30 EUR
34 Socit Fujinon Sant : conversion de change

Devises Rfrence Scan 100 Tarif en EUR FCA Montrouge 42 000 54 200 69 300 89 500 Cours de change USD 1,600 67 200,00 (a) 86 720,00 110 880,00 143 200,00 JPY 165,000 6 930 000,00 8 943 000,00 11 434 500,00 14 767 500,00 GBP 0,700 29 400,00 37 940,00 48 510,00 62 650,00 CHF 1,640 68 880,00 88 888,00 113 652,00 146 780,00
Scan 300 Scan 600 Scan 800 (a) 42 000 x 1,60
35 Socit Omyacolor : conversion de change et escompte

1. et 2. Crances export
Voir tableau ci-contre
126
Crances 30 60 120 30 60 120 60 1,6020 0,0045 1,5975 0,7060 0,0042 0,7102 0,7060 0,0020 0,7080 0,7060 0,0010 0,7070 163,4000 0,0330 163,3670 163,4000 0,0163 163,3837 73 446,74 41 011,95 20 509,19 7 062,15 49 127,01 47 104,85 333 273,77 1,6020 0,0022 1,5998 95 011,88
Montant
Devises
chance
Cours spot
points de terme
Cours terme
contre-valeur en EUR
Escompte 380,05 587,57 656,19 82,04 56,50 786,03 376,84 2 925,22
Net encaiss 94 631,83 72 859,17 40 355,76 20 427,16 7 005,65 48 340,97 46 728,01 330 348,55
USA
152 000
USD
Japon
12 000 000
JPY
Japon
6 700 000
JPY
GB
14 500
GBP
GB
5 000
GBP
GB
34 890
GBP
Dubai
75 250
USD
127
Dettes en devises trangres

Dettes Chine Chine USA Montant 98 000 15 450 38 000 Devises USD USD USD chance 60 120 90 Cours spot 1,6000 1,6000 1,6000 Points de terme 0,0045 0,0090 0,0068 Cours terme 1,5955 1,5910 1,5932 Contrevaleur en EUR 61 422,75 9 710,87 23 851,37 94 984,99
36 Socit Spirax : conversion de change

Remarque : pour tous les exercices sur le risque de change, les calculs sont raliss avec les cours de change 4 dcimales prs ; ltudiant pourra trouver des calculs lgrement diffrents sil ne conserve que deux dcimales.
Partie 1 : Points de terme 1. Moyens de couverture du risque de change

La participation un AOI fait natre un risque de change incertain. Deux techniques sont envisageables : une police Coface du type Nego ou Nego avec Intressement ou loption de change de type amricaine qui peut tre dnoue tout moment. titre indicatif, loffre est faite 480 000 USD sur la base dun cours budgt de 1,60 soit une recette budgte de 300 000 EUR pour un cot de revient de 271 000 EUR.
2. Recette nette prvisionnelle

Date dentre en vigueur du contrat : 1er octobre 2008. Date de livraison : fin mars 2009 paiement 30 jours plus tard (fin avril 2009). Date de mise en service : fin mai 2009 paiement 30 jours plus tard (fin juin 2009). compter du 1er octobre 2008, le matriel sera pay fin avril 2009 (7 mois). Le montage sera pay fin juin 2009 (9 mois).
Dunod La photocopie non autorise est un dlit. Montant 450 000 30 000 chance en mois 7 9 Cours spot 1,6824 1,6824 Dport 0,0160 0,0212 Cours terme 1,6664 1,6612 Contre-valeur en EUR 270 043,21 18 059,24
Soit un total de 288 102,44 EUR. Sachant que le cot de revient est de 271 000 EUR, cela laisse une marge de 17 102,44 EUR soit 6 % du prix de vente net.
3. Consquences pour lexportateur du non-respect des dates de livraison

En cas de non-respect des dates, la couverture terme peut tre proroge avec un calcul par le banquier des dports au jour le jour qui risque de rduire la marge bnficiaire de lentreprise. Si le drapage des dlais est trs important, cest la marge bnficiaire qui peut disparatre.
128
Partie 2 : calcul des cours terme

Devise Montant cours de la devise taux dintrt de la devise taux dintrt de leuro dure Cours terme Contre-valeur en euros Commissions de change 0,1 % Net de commissions JPY 16 000 000 160,0000 1,50 % 5,00 % 90 158,6173 100 871,73 100,87 100 770,86 USD 320 000 1,6000 4,00 % 5,00 % 90 1,5960 200 495,05 200,50 200 294,55 CHF 480 000 1,4000 1,50 % 5,00 % 180 1,3879 345 845,93 345,85 345 500,09
37 Socit Smoby : ADE et vente terme et escompte

1. Rsultat de lADE
Emprunt en devises dune somme X telle que majore des intrts au taux LIBOR USD elle reprsente 500 000 USD chance de 120 jours. X + 4,80 %X 120/360 = 500 000 X = 500 000/1,0160 = 492 126 USD Sur la base du cours spot (1,5960), la contre-valeur en euros est gale 308 349,60 euros. Commissions de change 308,35 EUR. Net encaiss : 308 041,25 EUR
2. Comparaison entre vente terme assortie dune MCNE et ADE

Calcul de la contre-valeur en euros sur la base du cours terme 120 jours.
Devise Montant Cours de la devise Dure points de terme (100 points) Cours terme Contre-valeur en euros Commissions de change 0,1 % Net de commissions USD 500 000 1,5960 120 0,01 1,5860 315 258,51 315,26 314 943,25
Application de la MCNE 314 943 (314 943 X 6 % X 120/360) = 308 644 EUR On constate que la vente terme assortie dune MCNE donne un meilleur rsultat que lADE.
129
38 Socit Seribo : vente terme et ADE

30 jours
60 jours
T= 1 Mise en place du credoc
T=3
120 jours date de B/L

T=7 chance de paiement
T= 0 EVC*
Expdition
EVC = entre en vigueur du contrat.
2. Montant net peru par lexportateur

Cours comptant 1,7020 Cours lchance des 120 jours (7 mois compter de t = 0) = 1,7020 + 0,0195 = 1,7205 Montant encaiss : 780 000 20 %/1,7020 = 96 656, 87 EUR 780 000 80 %/1,7205 = 362 685,27 EUR Soit un total de 459 342,14 EUR
3. Marge prvisionnelle
459 342,14 444 000 = 15 342,14 EUR soit 3.34 % du prix de vente.
4. Techniques de financement des exportations (de biens dquipement)

Avance en devises lexport. MCNE ou cession Dailly. Forfaiting. ventuellement leasing ou crdit-bail international.
5. Recette nette avec vente terme et escompte

Si lentreprise pratique la MCNE la date de ralisation du crdit, cela revient escompter 120 jours avant lchance. Valeur de la crance lchance : 362 685,27 EUR. Taux de la MCNE : 6 % Valeur nette encaisse aprs MCNE : 362 685,27 [362 685,27 6 % 120/360] = 355 431,30 EUR. Dans ce cas, la somme cumule reue sera de 96 656, 87 EUR + 355 431,30 EUR = 452 088,17 EUR
6. Recette si lexportateur utilise lADE

ADE : montant emprunt X tel que X + 7,5 %X 120/360 = 624 000 CAD do X = 608 780,50 CAD. Somme encaisse la date de ralisation du crdit sur la base du cours de change 1 EUR = 1,7532 CAD.
130
Signature du contrat et acompte
156 000 CAD
Mise en place du crdoc deux mois avant lexpdition
Expdition et ralisation du crdit
chance 120 jours date dexpdition
624 000 CAD 120 j
30 jours
60 jours
120 jours
Do 608 780,50 CAD/1,7532 = 347 239,69 EUR. Le rsultat est moins favorable que celui obtenu avec la VT + MCNE car dans le cas de lADE, le cours de change la date dexpdition sest dgrad (leuro sest apprci et donc le CAD a perdu de la valeur).
39 Socit COMAU : couverture du risque de change et escompte

1. Calcul du montant peru chance
Cours terme 180 jours. 1,5515 0,0228 = 1,5287. Valeur chance sur la base du cours terme : 4 500 000 CHF/1,5287 = 2 943 677,63 EUR. Commissions de change 1 pour mille : 2 943 EUR. Net aprs dduction de la commission de change : 2 940 733,96 EUR
2. Montant aprs escompte au taux de 6 %

2 940 733,96 2 940 733,96 6 % 180/360 = 2 852 511,19 EUR
3. Rsultat obtenu avec une ADE prcompte en CHF

Somme emprunte X tel que X + 2 %X 180/360 = 4 500 000 CHF. X = 4 500 000/1,01 = 4 455 455 CHF. La contre-valeur en euros est gale 4 455 455 CHF/1,5515 = 2 871 701,93 EUR. Soit 2 868 830,22 EUR aprs dduction de la commission de change (1/1 000). On constate que la couverture par lADE est plus intressante que la couverture terme avec MCNE ; ce rsultat nest pas trs surprenant compte tenu du diffrentiel entre le taux du financement en CHF (2 %) et le taux de refinancement en euros (taux de 6 %).
4. Rsultat obtenu avec une ADE prcompte en USD

X tel que X + 3 %X x 120/360 = 9 850 000 USD. X = 9 850 000/1,01 = 9 752 475 USD. La contre-valeur en euros est gale 9 752 475 USD/1,5940 = 6 118 240,43 EUR. Commission de change 1/1 000. Net encaiss : 6 112 122,19 EUR.
5. Comparaison avec une vente terme assortie dune MCNE

Cours terme : 1,5940 0,0156 = 1,5784.
131
Le contrat de 9 850 000 USD a pour contre-valeur 6 240 496,70 EUR. Commission de change 1/1 000. Net de commission de change : 6 234 256,20 EUR. Application de la MCNE au taux de 6 % sur 120 jours : 6 234 256,20 - 6 234 256,20 6 % 120/360 = 6 109 571 EUR. On constate que lADE est plus intressante pour Comau que la vente terme assortie dune MCNE.
40 Socit Medical System : change terme avec intressement

1. Rsultat net de lopration
Montant de lopration Hypothse de cotation EUR contre SGD Cours garanti Taux dintressement Diffrentiel de cours Participation lintressement Cours de change avec intressement Recettes hors commissions de change Cout de revient Marge brute 128 000 SGD 1,70 1,95 40 % 0,25 0,10 1,85 69 189,19 60 000,00 9 189,19 CIP Singapour 1,90 1,95 40 % 0,05 0,02 1,93 66 321,24 60 000,00 6 321,24 2,10 1,95 40 % 0 0 1,95 65 641,02 60 000,00 5 641,02
2. Recherche du cours de change donnant le mme rsultat que la couverture terme

1,95 (1,95 X) 40 % = 1,9092 do 1,95 1,9092 = (1,95 X) 40 % 1,95 1,9092 1,95 40 % = X 40 %
0,7392 = 0,4 X 0,7392 = 0,4 X Do X = 1,8480 Si 1 EUR = 1,8480 SGD, le rsultat obtenu est identique celui de la couverture terme fixe avec 1 EUR = 1,9092 SGD. Vrification : 1,95 (1,95 1,8480) 40 % = 1,9092
132
41 Socit Thals ATM : couverture de change avec cotation et option de change sur appel doffres
1. Cotation DDU Ankara
Prix de vente EXW en EUR sur la base 1EUR = 1,60 USD Colisage Pr-acheminement et ddouanement Transport (a) CPT Ankara Assurance CIP Ankara (CIP CPT) (CPT/0,9934) (880 x 3,20) 200 000,00 1 384,00 1 200,00 2 816,00 205 400,00 1 364,65 206 764,65 800,00 207 564,65
Post-acheminement DDU Ankara en EUR
(a) calcul du poids taxable

Volume Poids rel poids volumique poids taxable 5,28 0,38 0,88 880 kg
2. Cours de change de rfrence

Sur la base dun prix doffre de 327 200 USD et si le prix en euros est approch 207 500 euros, cela induit un cours de change de rfrence de 1,5769 USD pour un euro.
3. Prix dexercice choisir

Afin de maintenir la marge, il serait souhaitable de choisir un prix dexercice de 1,56 cependant le cot de la prime sera assez lev. Un prix dexercice de 1,58 permet de conserver lessentiel de la marge pour un cot bien plus faible. En effet, 327 000/1,56 = 209 615 EUR (ce choix amliore la marge de plus 2 115 euros). 327 000/1,58 = 206 962 EUR (ce choix dgrade la marge de plus 538 euros). Remarque : il faut prendre une option de change Call EUR/Put USD 6 mois, option amricaine afin de pouvoir vendre loption si lentreprise ne remporte pas le march. Si PE = 1,56 taux de prime 5,34 %. Si PE = 1,58 taux de prime 4,40 %. Sur la base dune offre 320 000 USD, cela reprsente un diffrentiel de prime de 3 008 USD.
4. Prime paye
Prix doffre : 320 000 USD. Taux de prime 5,34 % 6 mois car offre valable 3 mois, dlai dexpdition 1 mois et dlai de rglement 2 mois soit un dlai total de 6 mois.
133
Prime : 17 088 USD. Sur la base dun cours comptant de 1 EUR = 1,6000 1,6017 USD. Cot en euros : 17 088/1,6000 = 10 680 EUR. Commission de change 1 pour mille soit 10,68. Total de la prime paye : 10 690,68 EUR.
5. Exercice de loption
lchance de paiement, leuro cote 1,6644 USD, il est intressant dexercer loption qui garantie un cours de 1 EUR = 1,56 USD. Dans ce cas la recette est gale 320 000/1,56000 = 205 128,20 EUR. Commission de change 1 pour mille. Soit un net de 204 923 EUR.
6. Marge nette obtenue

Daprs lannexe 1, avec un prix de vente de 200 000 EUR, lentreprise garde une marge de 12 % soit 24 000 EUR. celle-ci il faut rajouter le bonus de (204 923 200 000) soit 4 923 EUR. Lentreprise a donc une marge totale nette de 28 923 EUR.
42 Socit Caddie : option de change lexportation

1. Prix dexercice choisi
Montant global 450 000 USD. Cot de revient 85 EUR. Si marge 15 % du PV cela suppose que le PV unitaire est gal 100 euros. 0,85 PVu = CRu do PV = CRu/0,85. Si lentreprise a une commande de 3 000 chariots cela reprsente 300 000 euros. Si loffre est 450 000 USD, cela induit un cours de change de rfrence de 1,50 USD pour un euro.
2. Type de prix dexercice

Si la commande le cours de change comptant est 1,55, le prix dexercice est dans la monnaie, cest--dire quil est plus favorable que le cours comptant.
3. Calcul de la prime
Il sagit dune option Call EUR/Put USD (achat euros contre vente USD). En dfinitif, elle choisit un PE de 1,58 cest--dire en dehors de la monnaie, donc moins favorable que le cours comptant. Taux de prime 0,77 %. Soit une prime en USD de 0,77 % x 450 000 USD = 3 465 USD. Prime en EUR 3 465/1,5490 (hors commission de change) = 2 236,93 EUR. Si lentreprise avait choisi le PE de 1,50, elle aurait support un taux de prime trs lev, car le PE choisi est trs favorable. Taux de prime 7,88 %.
134
Soit une prime en EUR de 7,88 % x 450 000 USD/1,5490 (hors commission de change). Soit un total de 22 892,19 EUR (prime dix fois plus leve).
4. Rsultat de la couverture
Hypothse de cours de change Exercice de loption cours de change effectif Contre-Valeur en euros Prime Net hors commission de change 1,5100 Non 1,5100 298 013,25 2 236,93 295 776,32 1,5800 Neutre 1,5800 284 810,13 2 237,93 282 572,20 1,6500 Oui 1,5800 284 810,13 2 238,93 282 571,20
43 Socit AquaPura : cotation et Nego avec intressement

1. Calcul des prix de vente EXW, FOB et CIF
a) Prix EWX Cot de revient : 470 EUR. Frais complmentaires : 50 EUR (3 + 8 + 12 + 17 + 10). Cot de revient complet EWX : 520 EUR. Marge du CR : 104 EUR PV unitaire EXW en euros : 624 EUR. Soit pour une commande de 81 appareils : 81 624 = 50 544 euros b) Cotation FOB EXW Limoges : 50 544. Traitement douanier : 120. Pr-acheminement routier : 430. Frais portuaire et intervention du transitaire : 130. FOB Anvers : 51 244 EUR. c) Cotation CIF Santo Domingo FOB Anvers : 51 244 EUR. Fret/Assurance : 1 257,86 (sur la base 2 000 USD de fret avec un cours de 1 EUR = 1,59 USD). CIF Santo Domingo : 52 501,86 EUR. CIF Santo Domingo en USD : 83 477,85 USD. Environ 1 030,59 USD/par appareil.
2. Prix DDP HT en USD

CIF Santo Domingo en USD : 83 477,85. Droits de douane : 25 % x 83 477,85 = 20 869,49.
135
DDP HT Santo Domingo : 104 347,45 USD. Soit DDP HT unitaire 1 288,24 USD.
3. Prix de vente unitaire HT sur le march local

Prix de vente 1 288,24 + marge de limportateur = 1 288,24 + 20 % (1 030,59) = 1 494,35 USD
4. Prime Coface
Montant couvert : 90 000 USD. Taux de prime : 0,26 %. Prime : 234 USD sur la base de 1,60 ; 146,25 EUR. Prime en cas de succs : Contrat sign pour 72 600 USD. Taux de prime : 0,45 %. Prime : 72 600 0,45 % = 326,70 USD sur la base de 1,57 = 208,09 EUR.
5. Montants nets perus et indemnits ou reversements Coface

Montant en USD Cours rel Cours garanti Gain Participation 25 % Cours effectif garanti avec intressement Contre-Valeur en EUR Contre-Valeur Garantie Coface avant intressement Indemnisation de lexportateur par Coface Reversement de lexportateur Coface 24 200 1,66 1,59 0 0 1,59 14 578,31 15 220,13 641,81 24 200 1,69 1,59 0 0 1,59 14 319,53 15 220,13 900,60 219,52 (a) 24 200 1,56 1,59 0,03 oui 1,5825 15 512,82 15 220,13
(a) Lentreprise a peru 15 512,82 or sur la base de 1,59, la recette aurait t de 15 220,13 soit un gain de 292,69 EUR quelle va partager pour 3/4 avec Coface et 1/4 quelle conserve (participation 25 %).
44 Socit Chimex : cas de synthse

1. Police dassurance-crdit
Permet de garantir le risque de non-paiement quel que soit le motif (origine commerciale et politique) pour des biens de consommation ou des biens dquipement lger dont lchance de paiement est infrieure 180 jours (2 ans pour les biens dquipement). Couverture 90 % (quotit garantie) qui peut atteindre 100 %. Plus souple que le crdit documentaire. Porte sur le chiffre daffaires annuel. Possibilit dexclure une partie du CA sur certains clients ou certaines zones. Cot modr.
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Cependant il existe quelques inconvnients : Pas dindemnisation en cas de contentieux commercial. Dlai dindemnisation assez long avec priode de constitution de sinistre de 5 mois ds que la crance dpasse 2 300 euros. Cest lassureur qui dcide sil donne les agrments. Une police globale est signe et chaque demande dagrment doit tre valide par lextranet. Des dclarations de chiffres daffaires sont faites mensuellement pour permettre la facturation des primes. Des frais denqute pour chaque nouveau client et des frais mensuels de suivi par client dans le portefeuille sont facturs en plus de la prime par lassureur.
2. Chronologie de limpay
Agrment donn 39 000 euros. Exportation pour 28 000 euros. 15 avril 2008 : chance de la facture et non paiement. Relance du client thalandais. 28 avril 2008 : demande dintervention faite lassureur. 21 mai 2008 : rglement obtenu 12 000 sur les 28 000 (solde d 16 000 euros). 28 septembre 2008 : fin du dlai de carence de 5 mois. Rglement de lindemnit 90 % de limpay, soit 90 % de 16 000 soit 14 400 euros.
3. Indemnit Coface
Rglement de lindemnit 90 % de limpay, soit 90 % de 16 000, soit 14 400 euros.
4. Indemnisation complmentaire
Rcupration par lassureur de 60 % de 16 000 soit 9 600 euros. Aucune rcupration complmentaire pour lexportateur car la rcupration de lassureur (9 600 frais davocat) est infrieure lindemnit verse (14 400).
5. Perte relle sur le client thalandais

Perte relle : 1 600 euros, cest--dire 10 % de limpay final (quotit non garantie) soit 1 600.
6. Analyse du crdit documentaire

Crdit documentaire irrvocable non confirm ralisable par paiement vue. Pour 238 000 EUR en CFR Tehran (lusage du CPT aurait t plus appropri). Banque mettrice : Saman Bank. Banque notificatrice non confirmante : Melli bank Hamburg. Banque ralisatrice : Melli bank Hamburg. Date dmission 24/01/2008. Date limite dexpdition : 03/09/2008. Date limite de validit : 24/09/2008.
137
Expditions partielles interdites mais transbordement autoris au dpart dun port allemand. Les documents requis sont assez classiques bien que nombreux.
7. Comparaison entre le crdit documentaire et loffre

Le crdit nest pas confirm, mais de toute faon cest impossible obtenir surtout dans le contexte actuel. Auparavant, les bnficiaires pouvaient obtenir des ducroires ou des confirmations silencieuses. Dans le cas prsent, la banque ralisatrice est une banque iranienne en Allemagne ; lexportateur garde donc le risque banque et le risque Iran . Le crdit devait tre ralisable par paiement diffr 30 jours or il est payable vue (cest mieux). Tous les frais bancaires devaient tre la charge du donneur dordre en Iran et hors dIran. Le crdit prvoit les frais hors dIran la charge du bnficiaire. Cest souvent le cas, rien ninterdit au vendeur dincorporer les frais dans ses prix. Le poste le plus important est le cot de la confirmation. Port allemand uniquement. Lexportateur voulait plus de souplesse avec port Baltique ou mer du Nord. Cela doit tre amendable sans difficult dans la mesure o le contrat est CFR. Expditions en 3 lots jusquau 8 dcembre 2008 or le crdit documentaire interdit les expditions partielles et fixe la date limite dexpdition au 3 septembre 2008. Ce point doit tre amend en fonction des possibilits de production du bnficiaire.
8. Procdure pour lobtention des amendements

Contacter lacheteur iranien pour solliciter les amendements souhaits en les justifiant. Ce dernier va contacter la Saman Bank qui ne devrait pas sy opposer car ils ne modifient pas rellement son risque. Si la Saman Bank est daccord, elle met un message MT 707 damendement quelle transmet la banque iranienne en Allemagne pour notification au bnficiaire.
9. Encours ncessaire
Sachant que les ventes mensuelles avoisinent les 60 000 AUD, un encours de 240 000 AUD (4 mois de CA). En effet, il est ncessaire pour couvrir le dlai de paiement (3 mois) et (1 mois titre de scurit) soit un total de 4 mois de chiffre daffaires. Sachant que lentreprise dispose dun agrment dassurance crdit pour 100 000 EUR, une LCSB ou une garantie bancaire de paiement premire demande pour 100 150 000 AUD devrait suffire.
10. Texte de la garantie de paiement

40 A FORM DE CRDIT 31 C DATE D MISSION IRREVOCABLE STANDBY XXXXXX AT OURS COUNTERS
31 D DATE ET LIEU DE VALIDIT XXXXX + 12 MONTHS 51 D BANQUE DU DONNEUR D ORDRE BANK OF AUSTRALIA (ANZ PAR EXEMPLE)
138
50 59
DONNEUR D ORDRE BNFICIAIRE
ACHETEUR AUSTRALIEN CHIMEX AUD 100 000 NOT EXCEEDING ANZ SYDNEY BY PAYMENT
32 B DEVISE MONTANT 39 B MAXIMUM 41 D UTILISABLE CHEZ .PAR
42 A EFFETS A 42 D TIRES SUR INSTRUCTION DE CONFIRM 72 INFORMATION ENTRE BQ
SIGHT ANZ WITHOUT PLEASE RELAY TO YOUR OFFICE AT AGENCE PARIS 75001 FRANCE
47B CONDITIONS PARTICULIRES WE HEREBY ESTABLISH IN YOUR FAVOUR OUR IRREVOCABLE STANDBY LETTER OF CREDIT NR XXXX WHICH IS AVAILABLE WITH ANZ SYDNEY AUSTRALIA BY PAYMENT AGAINST PRESENTATION OF THE ORIGINAL OF THIS LETTER OF CREDIT AND DRAFTS AT SIGHT DRAWN ON ANZ SYDNEY AUSTRALIA ACCOMPAGNED BY THE DOCUMENT (S) DETAILED BELOW : BENEFICIARYS SIGNED STATEMENT CERTIFYING THAT ACHETEUR AUSTRALIEN HAS FAILED TO PAY INVOICES PAST DUE FOR FIFTEEN (15) DAYS TO EXPORTER COPY OF BILL OF LADING OR AWB INDICATED THE DATE OF SHIPMENT ON BOARD OR DATE/NUMBER OF FLIGHT COPY OF SIGNED UNPAID INVOICES DOCUMENTS MUST BE FORWARDED TO US IN ONE LOT BY DHL COURIER THIS LCSB IS SUBJECT TO THE ISP 98 ICC PUB NR 590
45 Socit Bois International : achat terme et crdit documentaire import et ADI

1. Rsultat dune couverture terme sur limportation du Pakistan
Commande 140 000 USD. Cours terme 150 jours (60 + 90 j). 1,3980 0,0145 = 1,3835. Contre valeur lchance 140 000 USD/1,3835 = 101 192,63 EUR. lchance de paiement, le trsorier constate que leuro cote 1,6376 USD. Si lentreprise navait pas opt pour une couverture terme, elle aurait dcaiss : 140 000/1,6376 = 85 490,96 EUR. La stratgie de couverture terme na pas t intressante car leuro sest trs apprci et donc le dollar sest fortement dprci, ce qui est favorable pour limportateur franais. Approfondissement : Au cours des trois dernires annes, les importateurs ont souvent opt pour des couvertures souples telles que le change terme budgt ou change terme avec pravis. Ainsi, si lors du dnouement de lopration dimportation le cours rel est plus favorable que le cours terme, limportateur nutilise pas sa couverture mais achte au comptant les devises ncessaires. Cependant la banque va contraindre un moment limportateur de dnouer les contrats terme initialement souscrits, au plus tard un an date danniversaire. Cest ce moment que limportateur va constater sa perte de change. Cependant rien ne lui interdit de dnouer avant cette date, si le contexte financier est plus favorable.
139
2. Rsultat sur limportation chinoise

Commande 480 000 USD. Cours terme 120 jours (60 + 30 j). 1,5970 0,0170 = 1,5800. Contre valeur lchance 480 000 USD/1,5800 = 303 797,47 EUR. lchance de paiement, le trsorier constate que leuro cote 1,6966 USD. Si lentreprise navait pas opt pour une couverture terme, elle aurait dcaiss : 480 000/1,6966 = 282 918,78 EUR. La stratgie de couverture a terme na pas t intressante car leuro sest trs apprci et donc le dollar sest fortement dprci ce qui est favorable pour limportateur franais.
3. Points damlioration sur le crdit documentaire

a) Schma de lopration
5. Marchandises
Donneur d'ordre Bois International (acheteur franais)
1. Contrat
Bnficiaire Nandini, Inde (vendeur indien)
2. Demande douverture de crdit
9. Rglement 11. Fonds 8. Documents et traite
10. Documents 9. Remboursement 4. Notification
Banque mettrice Banque Populaire, Val de France
8. Documents et traite 3. Crdit documentaire
Banque notificatrice Canara Bank
Cest un crdit documentaire irrvocable et non confirm, ralisable par ngociation dune traite vue tire sur la Banque Populaire. Le dlai de prsentation des documents est de 21 jours compter de la date dmission du titre de transport principal. La date limite dexpdition : 15/09/2004. La date de validit : 06/10/2004. La marchandise : housses de coussins, rideaux... Les documents requis : facture commerciale, liste de colisage, certificat dorigine tabli par une autorit comptente, un jeu de connaissement maritime (B/L). Incoterm : FOB Nhava Sheva, assurance prise en charge par lacheteur. La prsentation des documents peut se faire any bank vue. La ngociation dun crdit documentaire induit que la banque mettrice ait donn une autorisation la banque dsigne (ngociation restreinte) ou toute autre banque dans le pays du bnficiaire (ngociation libre ou ouverte) dacheter, cest--dire de payer par avance, dans le cadre du crdit documentaire, le montant des documents prsents.
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Nandini, le bnficiaire du crdit, recevra le crdit documentaire par sa propre banque puisque la banque mettrice de Bois International a donn une autorisation la banque dsigne du bnficiaire, ce qui lui permet au fournisseur dobtenir des conditions de tarification plus rduite et du service. b) Les points damlioration possibles Deux points peuvent tre amliors : incorporer dans les conditions additionnelles une clause de pnalit en cas de retard de livraison (0,50 1 % par jour de retard plafonn 10 % par exemple). Envoi des marchandises en CIP Roissy, fret arien la charge du bnficiaire en cas de retard et dans la limite de 20 jours maximum. Dans ce cas le B/L sera remplac par une LTA indiquant freight and insurance prepaid by the beneficiairy. Un point doit tre modifi dans le 46 B : il prvoit que les copies des documents requis ont bien t envoyes lacheteur avant le dpart de la marchandise. Ce nest pas possible en ce qui concerne le B/L. Il serait judicieux de prvoir que les copies de documents seront expdies dans les 3 jours du dpart de la marchandise (date de B/L ou de LTA).
4. Rsultat de lADI
Commande de 90 000 USD payables vue sous escompte de 4 %. Soit un montant de contrat ramen 86 400 USD. Le banquier a donc prt sur 120 jours 86 400 USD 4 % lan. Montant rembourser par limportateur : 87 552 USD (86 400 + 86 400 x 4 % x 120/360). Sur la base du cours rel chance (1,6378). Limportation revient 87 552/1,6378 = 53 457,08 EUR. Si lentreprise navait pas ralis lADI, elle aurait d dcaisser 90 000 USD au cours de change de lchance (ici 1,6378) soit un montant total de 54 951,76 EUR. Limportateur a fait un gain important de 1 494,68 EUR. En effet, il est judicieux de profiter dun escompte de 4 % pour 120 jours (soit du 12 % lan) quand la banque en France refinance 4 % lan !
46 Edylis : les options de change limport

1. Prix dexercice choisir
Cours budgt : 1,52 USD. Il faut choisir un prix dexercice de 1,52 pour un taux de prime de 2,89 % (achat dune option PUT EUR/CALL USD). Le prix dexercice est dans la monnaie car plus intressant que le cours comptant. La prime sera donc de 2,89 % 225 000USD = 6 502,50 USD. Sur la base de 1 EUR = 1,4900 USD, la prime slve 4 364,09 EUR hors commission de change.
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2. Rsultat de la couverture et 3. Comparaison avec achat terme et non couverture

Question 2 Montant Hypothse de cours Prix dexercice Exercice de loption Cours effectif Contre valeur en euros Prime paye Cot de revient H1 225 000 1,4000 1,5200 Oui 1,5200 148 026,32 4 364,09 152 390,41 H2 225 000 1,5200 1,5200 Neutre 1,5200 148 026,32 4 364,09 152 390,41 H3 225 000 1,6000 1,5200 Non 1,6000 140 625,00 4 364,09 144 989,09
Question 3 Stratgie de noncouverture Cours effectif Contre valeur en euros Perte (option/non-couverture) Gain (option/non-couverture) Stratgie de couverture terme cours terme Cours comptant Points de terme Cours terme Contre valeur en euros Perte (option/cours terme) Gain (option/cours terme) Dunod La photocopie non autorise est un dlit. 1,4900 0,0054 1,4846 151 555,97 834,43 1,4900 0,0054 1,4846 151 555,97 834,43 6 566,88 1,4900 0,0054 1,4846 151 555,97 8 323,88 1,4000 160 714,29 1,5200 148 026,32 4 364,09 1,6000 140 625,00 4 364,09
47 Socit Imply Alloys : ADI et ADE

1. Opration dimport avec le Japon
Montant du contrat : 40 000 000 JPY payables 90 jours. Si paiement anticip, le fournisseur accorde un escompte de 1,5 % soit un contrat de 39,4 millions de JPY. Si limportateur opte pour lavance en devises : Il devra rgler 39,4 millions de JPY au cours de 170 JPY par euro soit 231 764,70 euros et rgler. Cependant chance des 90 jours, limportateur devra rembourser les 39,4 millions de JPY majors des intrts au taux de 1 % lan soit : 39,4 M JPY + 39,4 M JPY 1 % 90/360 = 39 498 500 JPY
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Dans le cas dune simple couverture terme, limportateur devra rgler les 40 millions de JPY lchance des 90 jours, sans escompte. Force est de constater, que la combinaison ADI + VT permet de faire des conomies. Dans le cas prsent : 40 000 000 39 498 500 = 501 500 JPY. Sur la base du cours terme, quelle est lconomie en euros ? Par la formule Ct = 168,2635 JPY. Ct = 170 (1 + 0,925 %/4)/(1 + 51/16 %/4) = 168,2635 JPY, soit une conomie de 2 980 euros (501 500/168,2635 JPY).
2. Opration import avec la Core

La socit Imply Alloys se trouve en risque de change limport et lexport pour des montants diffrents avec des chances non concordantes. Elle bnficie dun crdit fournisseur de 30 jours de la part du fournisseur coren mais accorde un dlai de 90 jours ses propres clients. Importation de Core en FCA Pusan Frais gnraux 5 % Transport et assurance 10 % Cot de revient rendu Emirats PV aprs application du coefficient (1,4)
* 800 000 1,4
800 000 USD 40 000 USD 80 000 USD 920 000 USD 1 120 000 USD*
Lors du dpart de la marchandise de Core, le ngociant est dtenteur dune crance de 1,288 million dUSD chance 90 jours date de B/L et dune dette de 0,8 million dUSD chance 30 jours date de B/L. Une des solutions consiste solliciter du banquier une ADE pour 0,8 million de dollars pour 60 jours afin de payer le fournisseur coren. chance lexportateur va percevoir les 1,120 million dUSD moins le nominal de lADE major des intrts (60 jours). Le solde pourrait tre scuris par une vente terme. lments numriques : ADE pour 800 000 USD ce qui induit un remboursement chance de 800 000 + 800 000 4 % 60/360 = 805 333,33 USD. chance, lexportateur est rgl des 1,120 million de dollars auxquels il faut dduire les 805 333,33 USD, il reste 306 666,66 USD. Sur la base du cours terme 1,600 0,0047 = 1,5953, la recette en euros correspond 192 231,34 euros. Lautre solution consiste faire une avance en devises prcompte pour le montant total du contrat de 1,120 million minor des intrts sur 60 jours. Une partie de lavance en devises permettrait de rembourser le fournisseur coren et le solde serait converti en euros pour faire face des besoins de trsorerie interne. lchance des 90 jours, le banquier prteur serait rembours par le rglement du client mirati. Avance en devises prcompte soit X + 4 %X 60/360 = 1 120 000 USD Do X = montant de lavance en devises = 1 112 582,78 USD. 800 000 sont prlevs pour payer le fournisseur coren. Il reste 312 582,78 USD. Sur la base du cours terme (j + 30) 1,6000 0,0015 = 1,5985.
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La recette export slve 312 582,78/1,5985 = 195 547,56. Les deux solutions pourraient donner lieu une comparaison. Cependant il faut noter que la somme de 192 231,34 euros se positionne au bout de 90 jours tandis que la somme de 195 547,56 se situe j + 30. Pour faire une comparaison juste, on pourrait capitaliser la dernire somme 195 547,56 sur 60 jours au taux Euribor de 6 % lan, soit 1 % pour 60 jours ; le rsultat donne une somme de 197 503 EUR ; les deux solutions donnent des rsultats assez diffrents soit un cart de plus de 5 000 euros.
48 Socit Arvalis : garanties et cautionnements de march

1. Schma de lopration
Financement multi-source : Banque Mondiale, auto financement et crdit acheteur par une banque dans le pays de lexportateur et plus rarement dans le pays de lacheteur.
Acheteur sngalais UNPAS Exporteur FR Arvalis Paiement 100%
Crdit financier de la Banque mondiale UNPAS
Contrat de prt
Dblocage des fonds sur justificatifs Financement de base 40 %
Banque mondiale
Dblocage des fonds sur justificatifs Financement complmentaire 45 %
Banque prteuse qui accorde le crdit acheteur Banque notificatrice et confirmante
Banque sngalaise mettrice du crdit documentaire
mission dun crdit documentaire
2. Les diffrentes garanties de march

Garantie de soumission : elle garantit le srieux de lentreprise qui soumissionne et protge lacheteur en cas de retrait de loffre par le soumissionnaire ou le refus de contracter de ladjudicataire. Garantie de bonne excution (20 %) : elle garantit la bonne excution du contrat par le fournisseur. Garantie de restitution dacompte (15 %) : elle garantit le remboursement des acomptes lacheteur en cas dinterruption de march ou de non-livraison.
3. Analyse du texte de la garantie de soumission

Il sagit dune garantie premire demande relative la soumission pour un montant de 200 millions de FCFA. La banque, Crdit Coopratif, sengage payer premire demande si le donneur dordre, Arvalis, refusait de signer le contrat ou retirait son offre La banque sengage payer premire demande ds rception de la demande de mise en jeu.
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4. Engagement du Crdit Coopratif

La banque garante prend un risque sur le donneur dordre (Arvalis). En effet en cas de mise en jeu des garanties, pourra-t-elle se rembourser. Cest pour cette raison que certaines banques exigent un dpt despces pour couvrir une partie de lengagement de la banque ou des srets personnelles (cautions personnelles du dirigeant, lettre de confort, nantissement de titres.). La banque peut souscrire depuis peu, une nouvelle police assurance caution, risque exportateur , distribue par Coface pour le compte de ltat, qui protge la banque hauteur de 60 % voire de 80 % de son risque.
5. Risques pour lexportateur

Lexportateur peut craindre lappel abusif des cautions et garanties mises en faveur de lacheteur tranger. Si lappel est abusif au sens des assureurs (pas de litige commercial) les assureurs indemnisent la perte gnralement au bout dun dlai de carence de 6 mois. Cependant certains assureurs limitent les vnements susceptibles de donner lieu une indemnisation (vnement politique, prise de dcision hostile vis--vis des investisseurs ou des oprateurs trangers...). Les assureurs (privs ou publics) distinguent le risque dappel abusif sur la garantie de soumission et celui sur les autres garanties. Dans le cas prsent, lassurance est octroye directement lexportateur, dans le cas prcdent (question 4), la police est accorde directement la banque mettrice des garanties.
49 Socit Printex : garanties internationales et financement export

1. Objet des diffrentes garanties de march
La garantie de restitution dacompte : elle garantit la socit Xenoga que les acomptes verss lui seront rembourss en cas dinterruption de contrat, arrt des travaux, nonlivraison Cette garantie prend effet la rception de lacompte par lexportateur Printex jusqu la livraison du matriel, parfois la rception provisoire (ce qui est le cas ici). La garantie de bonne excution : elle reprsente 20 % du contrat et elle protge lacheteur du non-respect du contrat par le fournisseur Printex. Elle est valable jusqu la rception provisoire voire parfois jusqu la rception dfinitive. Dans ce cas, elle est souvent rduite 5 ou 10 % du contrat. La garantie de maintenance appele aussi parfois garantie de dispense de retenue de garantie : elle prend le relais de la garantie de bonne excution et protge lacheteur des manquements du fournisseur durant la garantie contractuelle du constructeur Printex. 01/01/N Entre en vigueur du contrat. Garantie de restitution dacompte : 10 % de la valeur des machines pour 16 mois (30 avril N + 1). Garantie de bonne excution : 20 % de la valeur du contrat total pour 16 mois (30 avril N + 1). 01/03/N Premire livraison. 31/12/N Dernire livraison. 30/04/N + 1 Date limite de la rception provisoire et date de fin de validit des garanties prcdentes (sauf en cas de retard auquel cas lacheteur demanderait leur prorogation).
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30/04/N + 1 Mise en place de la garantie de dispense de retenue de garantie pour 10 % du contrat valable 12 mois (30 avril N + 2). 30/04/N + 2 Fin de la garantie constructeur, date thorique de la rception dfinitive et fin de validit de la garantie de dispense de retenue de garantie. Montant des garanties Garantie de restitution dacompte : 480 000 euros validit 16 mois. Garantie de bonne excution : 1 000 000 euros validit 16 mois. Garantie de maintenance ou de dispense de retenue de garantie : 500 000 euros validit 12 mois.
2. Cot global des garanties

Validit 16 mois signifie 6 trimestres. Garantie de restitution dacompte : 150 + 6 x 0,25 % x 460 000 + 80 = 7 130 euros. Garantie de bonne fin : 150 + 6 0,25 % 1 000 000 + 80 = 15 230 euros. Garantie de dispense de retenue de garantie : 150 + 4 x 0,25 % 500 000 + 80 = 5 230. Soit un cot total de 27 590 euros + les ventuels amendements 150 euros par amendement de garantie.
3. Tableau des remboursements (valeurs en K)

Dates 01/01/N 31/12/N 04/N +1 10/N +1 04/N +2 10/N +2 04/N +3 10/N +3 Dunod La photocopie non autorise est un dlit. 04/N +4 10/N +4 04/N +5 Total 3 680 3 220 2 760 2 300 1 840 1 380 920 460 184 161 138 115 92 69 46 23 828 460 460 460 460 460 460 460 460 3 680 Capital restant du Intrt 5 % taux semestrieI Amortissements semestriels Semestrialits 460 460 400 644 621 598 575 552 529 506 483 4 508* Remarques 1er acompte 2e acompte Paiement du montage Le jeu de traites pourra tre escompt voire revendu dans le cadre du forfaiting
(*) Total non compris les deux acomptes et le paiement du montage Soit un total gnral de 4 508 + 460 + 460 + 400 = 5 828 K
50 Socit Eramet : garanties internationales sous forme de LCSB

1. Objet du message
Il sagit dune LCSB de bonne excution avec un montant dgressif plusieurs tapes du contrat (milestones) (points 1 4).
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Eramet, soumissionnaire et devenu adjudicataire en charge de la ralisation dun contrat (donneur dordre de la LCSB) en faveur de lacheteur Ming Stainless Plant Taiwan, bnficiaire de la LCSB. Banque mettrice HSBC. Banque notificatrice et confirmante : Asia International Bank AIB Kaohsiung Branch. Nota : selon question 3 ; le bnficiaire na pas souhait la confirmation de la LCSB. La banque asiatique nest donc que notificatrice. Date dmission : 17 janvier 2008. Date limite de validit : 30 juin 2009. LCSB soumise aux RUU 600 ralisable par ngociation dune traite vue (tire sur HSBC) auprs de toute banque Taiwan. Cette stand-by na pas vocation tre mise en jeu. Elle le serait que si Eramet ne remplit pas ses obligations contractuelles.
2. Nature de lengagement
Dans le cadre de cette stand-by, il sagit dun engagement direct. HSBC est engage irrvocablement en faveur de MING. Si dans un premier temps, HSBC a invit AIB ajouter sa confirmation. En dfinitif, le bnficiaire a renonc la confirmation. Schma des intervenants :
Donneur dordre Eramet Bnficiaire MING Stainless
Contrat commercial
Banque mettrice HSBC Paris

*
mission de la LCSB
Banque notificatrice/confirmante* AIB
confr la remarque supra : AIB na pas confirm la demande de MING.
3. Cot de la LCSB
Montant Frais dmission/notification Commission dengagement Priode 1 = 1 trimestre Priode 2 = 1 trimestre Priode 3 = 1 trimestre Priode 4 = 3 trimestres Frais de mainleve Frais damendement Total 432 000 USD 324 000 USD 216 000 USD 108 000 USD 270,00 USD 202,50 USD 135,00 USD 202,50 USD 150 EUR 120 EUR 370 EUR + 810 USD HSBC 100 EUR 0.25 % (taux annuel)
147
51 Socit Slicelec : assurance risque de fabrication et police crdit fournisseur avec risque de fabrication
Premire partie : Opration Prou 1. Schma de lopration et risque de fabrication
On note les dates-vnement suivantes : 1/02/N signature du contrat 2 000 000 USD. Prsentation dune garantie de restitution dacompte (15 %). Obtention de lacompte de 15 %. Versement de 25 % au fil du contrat selon les expditions jusqu la rception provisoire prvue le 1/09/N. 1/09/N 50 % la rception provisoire contre la mise en place dune garantie de maintenance ou de dispense de retenue de garantie. 10 % la rception dfinitive prvue le 1/09/N + 1. Le 17 avril N : dclaration dun sinistre de fabrication qui est survenu depuis le 5 avril N. Perte dclare 540 000 USD soit 364 864,87 EUR. Indemnit thorique : 364 864,84 90 % = 328 378,38 EUR. 17/10/N Indemnit provisionnelle (75 % de lindemnit thorique) = 246 283,78 EUR. Dlai de carence 6 mois entre le 17 avril et le 17 octobre N. 18/01/N +1 Rapport des experts selon annexe 1. Total des dpenses valides par les experts : 1 334 000 USD. Total des recettes encaisses 30 % du contrat : 600 000 USD.
2. Opration de liquidation
Le 03/02/N +1 Perte nette : 734 000 USD. Quotit garantie : 90 %. Indemnit : 660 600 USD. Cours de change 1 EUR = 1,60 USD.
Perte nette en euros : 660 600 USD/1,60 = 412 875,00 EUR. Indemnit provisionnelle dj perue : 246 283,78 EUR. Liquidation en euros : 166 591,22 EUR.
Seconde partie : opration Venezuela 1. Les dates vnement

Contrat de 12 millions deuros. 15 janvier 2008 : acompte de 15 % soit 1,8 million deuros contre garantie de restitution dacompte. Jusquau mois doctobre 2008 : 45 % du contrat au fur et mesure des exportations. Octobre 2008 : 30 % la rception provisoire. Octobre 2010 : 10 % la rception dfinitive (deux ans aprs la RP).
148
9 avril 2008 : sinistre de fabrication. 23 avril 2008 : Notification Coface du sinistre de fabrication 30 avril 2008 : envoi dun compte de perte provisoire par lexportateur. Perte dclare 1 772 000 euros. Le 22 septembre 2008 : un compte de perte est arrt par les experts mandats par Coface qui fait apparatre une perte nette de 2 445 609 euros. Indemnit provisionnelle reue 3 mois aprs la dclaration de sinistre soit le 23 juillet 2008. 75 % 90 % 1 772 000 euros = 1 196 100 euros.
2. Liquidation dfinitive
6 semaines aprs larrt du compte de perte par les experts mandats par Coface (fin de la 1re dcade de novembre). 90 % 2 445 609 = 2 201 048 euros. Indemnit dj perue : 1 196 100 euros. Net recevoir : 1 004 948 euros.
52 Socit Meteolab SA : crdit fournisseur et escompte

1. Schma des encaissements
La commande slve 3 200 000 deuros. Le financement est prvu selon le schma suivant : 35 % dacomptes soit 1 120 000 euros en sept N (10 %), en avril N + 1 (15 %) et en juillet N + 1 (10 %). 65 % dans le cadre dun crdit fournisseur au taux trimestriel de 2 % avec chance du 10/N + 1 au 10/N + 2.
2. Nominaux des traites du crdit fournisseur

Tableau damortissement financier du crdit fournisseur (valeur en K)
Date dchance 10/N + 1 01/N + 2 04/N + 2 07/N + 2 10/N + 2 rang du trimestre 1 2 3 4 5 Capital restant d 2 080,00 1 664,00 1 248,00 832,00 416,00 Intrts 41,60 33,28 24,96 16,64 8,32 124,80 Amortissement 416,00 416,00 416,00 416,00 416,00 2 080,00 Trimestrialits 457,60 449,28 440,96 432,64 424,32 2 204,80
149
3. Escompte compos la date de livraison de lquipement (juillet N + 1)

Nominal de la trimestrialit 457,60 449,28 440,96 432,64 424,32 2 204,80 Escompte compos au taux de 1,5 % 450,84 436,10 421,70 407,63 393,88 2 110,14 Nominal (1,015) 1 Nominal (1,015) 2 Nominal (1,015) 3 Nominal (1,015) 4 Nominal (1,015) 5
Rappel taux trimestriel de 1,5 %.
4. Traites impayes
Dans le cadre de lescompte classique, il sagit dune opration avec recours. En cas dimpay des traites, la banque qui a escompt, rclame son client le remboursement du nominal de chaque traite impaye lchance. Si lexportateur avait utilis le forfaiting, appel aussi escompte sans recours, la banque ne peut plus revenir vers son client.
53 Socit Eolienne : crdit fournisseur, crdit financier et forfaitage international

1. Schma des encaissements prvisionnels
Financement par crdit financier 500 m 1 000 m+6 M1 1 500 m + 12 M2 2 000 m + 18 M3 Temps (Valeurs en K)
2. Opration de forfaitage
La socit de forfaitage propose lescompte rationnel compos ; cest la technique la plus utilise. Normalement, le dcompte de chaque semestre se fait en jours. Ici, nous avons des dures exprimes en mois. Calculons les valeurs actuelles de chacun des effets : M1 Va1 = = 954,1985 K (avec M1 = 1 000) 4,8 1+ 100
Va2 =
M2
4,8 1+ 100
)(
1+
4,8 100
= 1 365,7421 K
(avec M2 = 1 500)
1er semestre 2e semestre
Va3 =
M3 4,8 1+ 100
= 1 737,5854 K
(avec M3 = 2 000)
3 semestres
150
La somme des valeurs actuelles slve 4 057,526 K. La banque peroit une commission de service gale 2 % du nominal des effets, soit 2 % 4 500 = 90 K. Par le biais de sa banque, lexportateur va donc percevoir 4 057,526 90 = 3 967,526 K, soit 3 967 526 euros. De plus, il a obtenu 500 000 euros au titre de lacompte la commande.
3. Tableau damortissement du crdit financier obtenu par lacheteur

Il sagit dun crdit financier classique dont les conditions sont dcrites en annexe de lnonc dans le manuel. On suppose que le crdit de 4 500 K ne finance pas lacompte, comme cest souvent le cas. La banque retient le taux proportionnel semestriel, soit 6 %.
Date Priode dutilisation m+ 6 m + 12 m + 18 Totaux m + 24 m + 30 m + 36 m + 42 m + 48 m + 54 m + 60 m + 66 m + 72 m + 78 Totaux 4 500 4 050 3 600 3 150 2 700 2 250 1 800 1 350 900 450 Dblocage 1 000 1 500 2 000 Capital restant d 1 000 2 500 4 500 Intrts 60 150 270 480 270 243 216 189 162 135 108 81 54 27 1 485 Amortissements 0 0 0 0 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 4 500 Semestrialits 60 150 270 480 720 693 666 639 612 585 558 531 504 477 5 985
54 Socit Arc Export : cas de synthse

Premire partie : crdit documentaire export 1. Crdit documentaire et risque pays
Il sagit dun crdit documentaire irrvocable non confirm ralisable par ngociation dune traite vue tire sur la banque mettrice. Le Venezuela reprsente un risque pays trs lev entre 5 et 7 sur 7 selon les assureurs. Il parat raisonnable de trouver une solution de scurisation adapte. Sur le plan technique, ce crdit ne pose pas de problme particulier ; les documents requis sont assez classiques cependant deux documents doivent retenir lattention de lexportateur : Certificat SGS sign par le donneur dordre Viasex Caracas. Cela pose un double problme : une dpendance de lexportateur vis--vis du donneur dordre du crdit et limpossibilit de prsenter les documents dans les 15 jours de la date dexpdition car le certificat SGS ne pourra tre vis Caracas quaprs larrive de la marchandise et son inspection par SGS (transit time minimum 12 jours). Le certificat dassurance doit tre tabli par un assureur local au Venezuela. Cela pose aussi un problme pour lobtention de cette assurance dans les dlais impartis. La Socit Gnrale propose une confirmation silencieuse ou un Ducroire, il sagit de lengagement dune banque de payer si lchance majore dune priode de franchise
Priode de remboursement
151
(30 jours), la banque mettrice na pas effectu le paiement pour autant que les documents requis soient conformes pour la banque mettrice (Ducroire) pour la banque confirmante silencieuse. Cette dernire couvre en fait le risque banque, le risque pays et le risque technique.
2. Opportunit de la confirmation silencieuse

Compte tenu du cot du crdit documentaire 1,2 % et de la confirmation silencieuse 2,5 % soit un total de 3,7 %, lexportateur peut sinterroger sur lopportunit de prendre la confirmation silencieuse sachant que la marge commerciale est de 8 %. Limpay peut savrer pnalisant et plus coteux pour lexportateur. Il est prfrable de prendre la confirmation silencieuse mme si cela divise par deux la marge de lentreprise.
Seconde partie : logistique 1. Loffre en USD en CPT et CIP La Guaira

Conventionnel Poids total : 125 kg x 20 = 2 500 kg Volume : 11,67 m3 NB dUP = 11,70 Prix EXW : 30 000 EUR Pr-acheminement : 280 EUR x 2,5 = 700 EUR Formalits export : 45 EUR Fret de base 190 USD x 11,7 x 1,1 x 0,96 = 2 347,48 USD soit 1 467,18 euros CFR La Guaira : 32 212,18 Assurance maritime CFR/(1 1,1 x 1,2 %) = 431,00 euros CIF La Guaira : 32 643 euros CIF La Guaira en USD : 52 228,80 30000 720 45 Location conteneur 260/1,60 = 162,50 Fret conteneur 2 724 USD/1,60 = 1 702,50 CFR La Guaira : 32 630 Assurance maritime : 436,48 CIF = CFR/0,9868 = 33 066,48 CIF La Guaira en USD : 52 906,36 Conteneur 20
Cours de change 1 EUR = 1,60 USD

On constate que lenvoi en conteneur complet est un peu plus cher denviron 400 euros mais permet une meilleure matrise de la logistique.
2. Rpartition des frais et des risques

En CFR comme en CIF, le transfert de risques se fait au point FOB. En CFR, le transfert de frais se fait au port darrive CFR = FOB + fret maritime. En CIF, le transfert de frais se fait au port darrive CIF = FOB + fret maritime + assurance transport. Nota : les liner-terms, conditions de ligne, viennent interfrer dans la rpartition des frais au port darrive entre lacheteur et le vendeur.
3. Cotation en CIP Buenos Aires

Expdition en arien. Volume total de lexpdition : 1,650 m3.
152
Poids total de lexpdition : 273 kg. Poids volumique : V/6 = 276 kg. Le poids taxable sera donc 276 kg. Cependant lanalyse du tarif conduit appliquer la rgle du payant pour. En effet 300 kg 2,00 = 600 euros tandis que 276 kg 2,40 = 662,40 euros. Dtermination de la valeur CIP Valeur EXW Frais denlvement Fret arien Taxe CHC AWA CPT Buenos Aires Assurance transport CIP = CPT/0,99505 12 000 40,00 600,00 23,00 12 663,40 63,00 12 726,00 euros
La valeur CIP Buenos Aires est donc de 12 726,00 euros.
Troisime partie : assurance prospection 1. Tableau prvisionnel dassurance prospection

Annes BG CA Amortissement Compte 7% damortissement Ind/Rev 65 % Prime 3 % du BG
Priode de prospection 1 2 Total 50 000 50 000 100 000 80 000 120 000 200 000 5 600 8 400 44 400 41 600 28 860 27 040 55 900 1 500 1 500 3 000
Priode damortissement complmentaire 3 4 5 Total 160 000 280 000 300 000 10 200 19 600 21 000 10 200 19 600 21 000 50 800
Lentreprise conserve une faible partie des indemnits reues (5 100 euros). Les pouvoirs publics vont considrer quil sagit dune assurance prospection russie.
Quatrime partie : Risque de change 1. Comparaison VT + MCNE et ADE

Calcul du cours terme. Ct = 1,6000 (1 + 3 1/16 % 90/360)/(1 + 5 % 90/360) Ct = 1,5923 chance la crance vaut 80 000 USD/1,5923 = 50 241,79 EUR. Commissions de change 0,1 %. Net percevoir = 50 241,79 EUR 0,999 = 50 191,55 EUR.
153
Sur la base dun escompte de 6 % sur 90 jours. Net escompt = 50 191,55 50 191,55 6 % 90/360 = 49 438,68 euros Dans le cas dune ADE. Lexportateur va emprunter 80 000 USD qui vont tre convertis au cours du jour soit : 80 000/1,60 = 50 000 EUR. Commissions de change de 0,1 % : 50 EUR. Net encaiss : 49 950 euros. Intrts sur le prt en devises : 80 000 USD 3 1/16 % 90/360 = 612,50 USD. Il faut calculer le cours terme pour acheter les intrts en USD. Ct = 1,5985 x (1 + 3 % 90/360)/(1 + 5,0625 % 90/360) = 1,5904 USD. Ct = 1,5904 USD. Les intrts chance 612,50/1,5904 = 385,12 EUR soit 385,50 EUR avec la commission de change de 0,1 %. Le net encaiss avec lADE + couverture des intrts par un achat terme : 49 950,00 385,50 = 49 564,50 euros On constate que lADE est plus intressante que la VT + MCNE, ceci rsulte en autre du taux dintrt bas sur lUSD 3 % au lieu de 6 % pour la MCNE.
Cinquime partie : seuil de rentabilit 1. Calcul du SR

Production vendue : 100 000 units. Prix de vente unitaire : 20 euros. Cot fixe : 720 000 euros. Taux de marge sur cot variable = (20 8)/20 = 60 %. SR = CF /60 % = 720 000/ 60 % = 1 200 000 euros. Soit 1 200 000/20 = 60 000 carafes. Rsultat analytique : Mcv = 12 100 000 = 1 200 000.
CF = 720 000 Rsultat analytique : 480 000.
2. lasticit de la demande par rapport au prix

Llasticit de la demande par rapport au prix signifie que si e = 1,20, une variation de prix de y % provoque une variation de la demande de 1,2 x y %. Ainsi si PVu augmente, la demande diminue. Si PVu diminue, la demande augmente. Si PVu baisse de 5 % alors la demande va varier de ( 1,20) x ( 5 %) = + 6 %.
154
3. Impact dune baisse de prix sur le seuil de rentabilit et le rsultat

Si nouveau prix de vente unitaire = 20 0,94 = 18,80 euros. La quantit demande va varier de 1,20 ( 6 %) soit + 7,20 %. Nouvelle demande 100 000 1,072 = 107 200 carafes. CA : 107 200 18,80 = 2 015 360,00 (soit une variation de + 7,68 %). CV : 107 200 8,00 = 857 600,00. MCV : 107 200 10,80 = 1 157 760,00. CF : 720 000 RA : 437 760 euros au lieu de 480 000 soit une baisse de 8,80 % Le nouveau seuil de rentabilit est gal 720 000/10,80 = 66 666 carafes soit une augmentation de 11,11 %.
PA R T I E 3
La prise en compte des contraintes juridiques
1 Socit Pharmatec : analyse des CGV et confirmation

1. Analyse critique des conditions de vente
Pharmatec est en relation avec un rseau de distributeurs.
Aspects favorables Aspects dfavorables
Protection contre le risque de retard ou de Protection contre le risque de retard ou de non paiement : non paiement : clause pnale qui peut tre dissuasive rserve de proprit virement SWIFT linitiative du client
paiement rception de marchandises pour les ventes Europe, ce qui noffre aucun contrle rel Trsorerie : trs peu de dlais de paiement, au vendeur celui-ci se faisant la livraison pour les ventes US, cest--dire la date de remise de la marchandise Trsorerie : noffre aucun avantage de trsorerie laroport(4)) au client qui dans tous les cas doit payer avant de voir la marchandise (US) ou de la revendre. Protection contre les contre-offres ou les ordres inadapts : Retard de paiement : pnalits qui ne sont pas progressives et donc dapplication difficile au lexportation se rserve le droit de confirmer les er commandes et donc de vrifier que les termes de 1 manquement lacceptation donne par le client sont identiques Clause de rserve de proprit : aspects pra loffre initiale. Il ny aura engagement contractiques qui limitent la porte de la clause (cot du tuel quaprs cette tape retour, revente un tiers, lgislation locale) Politique commerciale : Politique commerciale : vente dpart en Euro incitation commander des quantits mini- pe, ce qui laisse la charge de lorganisation de la logistique au client depuis lIrlande. Le terme males avec la rduction sur quantits vente dpart est par ailleurs inadapt. vente CIP sur les EU : attitude commerciale et transfert du risque au client au dpart
(4) rappel : la notion de livraison sapprcie par rapport au point de transfert de risques.
156
2. Ml de confirmation au client Naturland

metteur : Pharmatec. Destinataire : Naturland Date : 12 janvier N Objet : confirmation de votre ordre du 10 janvier N Confirmons lexpdition pour le 22 janvier N au plus tard, depuis Dublin destination de New York de la marchandise suivante : 5 000 lots de Phytobronz, montant de 2 023 500 USD, rduction sur quantit incluse 500 lots de Phytolift, montant de 106 500 USD conditions : CIP New York total de lexpdition : 2 130 000 USD payables par acompte de 10 % la livraison et le solde 90 jours fin de mois soit le 30 avril N, par virement SWIFT nos rfrences bancaires : Crdit lyonnais, 6 place des Vosges, Paris. Salutations.
2 Les Palets dArmor : vente de biens de consommation

1. Commentaire des points particuliers
a) Intrt de la clause Fixer la quantit totale de lapprovisionnement sur une longue priode permet au vendeur de sassurer un dbouch important et dorganiser sa production. Lacheteur sassure une cadence dexpditions rgulire. La quantit importante de produits ngocie en une seule fois lui permet aussi dimposer ou de ngocier des conditions dachat plus favorables que pour des commandes ponctuelles. b) Intrt de la formule de rvision des prix Cette clause prvoit une certaine stabilit des prix et vite davoir modifier la facturation chaque livraison. c) Porte exacte de lengagement du vendeur Lengagement du vendeur nest pas dfini de faon suffisamment prcise. Le terme franco entrept de lacheteur laisse la porte ouverte des interprtations diffrentes. On peut penser que le vendeur prendra en charge le cot du transport routier et de lassurance jusqu Barcelone et quil lui revient donc dorganiser les expditions dans de bonnes conditions de scurit (marchandises fragiles et sensibles lhumidit et aux chocs) et de dlais (pnalits pour livraison tardive). Il aurait t alors prfrable dutiliser un incoterm CCI (CPT ou CIP Barcelone). Labsence dincoterm prcis rend galement incertain le moment du transfert de risques. En cas davarie la marchandise pendant le transport, lacheteur peut trs bien refuser la marchandise larrive, sans prserver pour autant les recours du vendeur contre le transporteur (absence de rserves par exemple). d) Clause de paiement Les dlais de paiement sont longs (ce qui est souvent le cas avec une centrale dachat), et le moyen de paiement retenu ne prsente aucune scurit puisque le virement est entirement linitiative du dbiteur. Mme si la solvabilit de celui-ci nest pas douteuse, le vendeur nest pas labri dun ventuel retard de paiement. De plus, la crance nest pas matrialise, et ne peut tre mobilise. La solution consisterait prvoir un rglement par lettre de change 90 jours, ce qui ne modifierait pas le dlai de paiement accord au client, mais permettrait au vendeur dallger sa trsorerie en portant la traite lescompte.
Partie 3 La prise en compte des contraintes juridiques
157
e) Renouvellement du contrat Le renouvellement du contrat nest pas automatique. Il faudra un acte positif, crit de la part de lacheteur, qui consentira renouveler ses commandes. Le dlai minimum de 3 mois laisse cependant la possibilit au vendeur de trouver un autre dbouch. On aurait pu prvoir un renouvellement par tacite reconduction, plus simple grer : le contrat se renouvelle de lui-mme, sous rserve dajustement des prix pour la nouvelle priode. Les parties ny mettront fin quen cas de motif srieux en respectant un dlai de pravis. f) Expression amiables compositeurs Statuer en amiable compositeur signifie que les arbitres jugeront en quit pure, sans se rfrer forcment un systme juridique prcis. Lamiable composition doit tre expressment prvue au contrat, faute de quoi les arbitres statueront conformment des rgles de droit.
2. quilibre contractuel
Ngocier avec une centrale dachat permet rarement au vendeur dimposer ses propres conditions de vente. La perspective dun march important et rgulier amne souvent le vendeur conclure des contrats contraignants. Ici, on remarquera que sil existe des pnalits en cas de livraison tardive, aucune sanction nest prvue en cas de retard de paiement. Peut-on prvoir linsertion dune telle clause ? La possibilit de rsiliation automatique du contrat par Sarda Hermana fait peser sur le vendeur un risque important. On aurait pu soumettre la rsiliation la procdure darbitrage prvue au contrat.
3 Cotlium : conditions de formation et de validit du contrat dachat

1. Titre des rubriques
Titre des rubriques : Rubrique 1 : validit des documents contractuels. Rubrique 2 : validit des conditions dachat ou modalits de conclusion du contrat. Rubrique 3 : spcification et garanties. Rubrique 4 : modalits et dlai de paiement.
Rubrique 5 : conditions et dlais de livraison.
2. Proccupations de lacheteur et prcautions

Proccupations Rubrique 1 : imposer ses seules conditions dachat lexclusion de tout ce que le vendeur pourrait rajouter comme conditions ou rserves particulires. Rubrique 2 : apprcier les conditions et le moment prcis de lengagement contractuel. Rubrique 3 : dfinir les conditions dapplication de la garantie du point de vue des produits et des conditions de lutilisation. Rubrique 4 : matriser le dlai de paiement. Rubrique 5 : matriser le dlai de livraison. Transposition dans les CGA Exclusion de toutes les circonstances pouvant conduire une modification ou une interprtation des CGA. Dfinition des circonstances possibles valant acceptation explicite ou implicite des CGA par le vendeur. Rappel des documents de rfrence et du champ de la garantie. Validit permanente. Fixation du dlai et du point de dpart du dlai. Point de dpart du dlai et date au plus tard pour lentre en vigueur du contrat.
158
3. Les aspects contractuels non matriss par le vendeur

Point de dpart du dlai de paiement : date de rception de la facture par lacheteur, pas de moyen de contrler cette date, le dlai de paiement devient alatoire. Date butoir pour lentre en vigueur du contrat (point de dpart du dlai de livraison). Celui-ci devra faire en sorte dobtenir toutes les informations ncessaires avant lexpiration du dlai de 8 jours. Si absence dincoterm, la vente se transforme automatiquement en une vente larrive : livraison et transfert des risques aprs dchargement dans les locaux de lacheteur dans ses locaux. Le vendeur na connaissance de cette date que par lintermdiaire de lacheteur. Risque de livraison constate de faon tardive voire absence de constat.
4 Socit S. : Purchase order

Aprs avoir consult le purchase order adress un fournisseur chinois, rpondez aux questions suivantes :
1. Les conditions imposes au fournisseur chinois

a) Conditions de formation du contrat Le bon de commande doit tre retourn sign, avec le cachet de lentreprise et dat par le fournisseur au vendeur en prcisant les rfrences bancaires pour le paiement. Cette acceptation permet de formaliser laccord. b) Conditions de fabrication et de vrification de la qualit Inspection avant embarquement et au cours de la fabrication par un prestataire spcifi, SGS. Si ces attestations ne sont pas dlivres lexpdition ne peut avoir lieu. Si les inspections ne sont pas satisfaisantes, les suivantes se font aux frais du fournisseur. Assurer la traabilit avec le code barre GENCOD. Vrifier les produits sur chantillons. c) laboration des tiquettes de code barres Fabrication des tiquettes par une entreprise locale agre par lacheteur (respect du format des tiquettes, taille des caractres, etc.).
d) Conditions de livraison et de paiement FOB Shanghai, transfert des risques au port de dpart, livraison Shanghai. e) Conditions logistiques Obligation de conteneurisation (scurit) et doptimisation des expditions : le FCL 40 est impos et les conteneurs doivent tre remplis. Transbordement autoris uniquement Singapour : restriction en vigueur pour limiter les risques sur la marchandise et autoris pour mieux optimiser les expditions en terme de dates.
2. Lobjectif gnral de lacheteur

Garantir le niveau de conformit des produits et des emballages par rapport ses spcifications techniques.
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En tant quacteur de la grande distribution : vrifier la qualit et le niveau de scurit et de tracabilit requis. Matriser ses cots : gamme 1er prix.
3. Dlais
Le purchase order doit tre transmis au moins 15 semaines avant la date prvue pour la mise en rayon des articles.
5. Socit Caliskan : scurisation des paiements

1. Prsentation chronologique des actions et verrous financiers et juridiques ncessaires
1re tape Ngociation 2e tape
Verrous financiers
Excution du contrat
Subordonner lentre en vigueur du contrat au versement dun acompte ou la mise en place dune garantie contractuelle Facture commerciale avec mentions ncessaires Assurances ou autres mthodes dexternalisation du risque
3e tape
Conciliation Contentieux
Prcautions Notorit du client ? lors du premier Renseignements contact qualitatifs : rputation, rang sur le march, informations administratives et statutaires Renseignements quantitatifs : CA, solvabilit, avis dimpays, notation de la Coface (rating) Verrous juridiques intgrer dans la proforma Choix du moyen et de la technique de paiement Acompte, dure du crdit, chances Clause pnale pour retard Monnaie de paiement Choix de lincoterm Loi applicable et juridiction comptence
Formalits Rappels et lettres et recours de relance Recours amiables
S I G N A T U R
Suivi du dossier
C H A N C E
DMS et DI si assurance Coface
Suivi des chances par client et par commande Contrle des encours
Prott si ncessaire Mise en uvre de la clause pnale Suspension des livraisons Arbitrage international ou tribunal comptent
2. Instruments et techniques de paiement propres au march belge

Support de recouvrement Virement SWIFT Degr dusage Le plus utilis Caractristiques Traitement informatique rapide Degr de garantie Avant mission aucune garantie Aprs mission assurance dun paiement rapide Recours au droit cambiaire Risques mission au bon vouloir du dbiteur Observations Importateurs familiariss
Rseau bancaire adhrent en majoRisque de non paiement rit
Lettre de change Couramment Cot peu lev pour le tireur utilise Le Prott est un acte authentique et publi Procdure de relance stricte
Risque de non paiement et risque de non transfert
Dure du crdit habituelle : 30 90 jours. La lettre doit tre accepte et peut tre escompte
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Support de recouvrement Chque dentreprise
Degr dusage Rpandu
Caractristiques
Degr de garantie
Risques
Observations Attention la dgradation des comptes des entreprises qui laissent augurer de dfaut de provision Ncessit de matriser la technique et de proportionner le cot au montant de la commande
Dlai de prsentation Faible scurit Risque de relativement long non paiement compter de lmission mission Prott non publi linitiative du client
Credoc ou remise viter sauf Ncessite un suivi rigoureux cas spcidocumentaire fique Frais bancaires
Trs sr pour le credoc si irrvocable
Satisfaisant mais attention la scurit est relative avec la remise (garantie partir du moment o lexportateur a expdi) Rglement dpend du bon vouloir du client
Compte centralisateur
De plus en plus utilis
Bien peru par le client belge Facilite et acclre les dlais de rglement
La scurit elle-mme nest gure importante (cf. virement et chque) Scurit totale car il y a cession de crance
Matrise des rapatriements de fonds Facilit dutilisation Constitue une prsence locale qui rassure le client Indiquer clairement sur la facture que le rglement doit tre fait au factor
Affacturage
Peu utilis dans le textile
Rglement rapide et sr si le client est accept par le factor Cot lev
Aucun sur la technique mais certains clients peuvent tre refuss
3. Solutions retenir
lments prendre en compte les retards subis par la socit franaise ; la ncessit daccorder des dlais de paiement aux clients pour des raisons commerciales ; la dgradation de la trsorerie de certains dentre eux ; la ncessit de sassurer du recouvrement des crances.
On peut proposer deux solutions selon que les clients sont anciens et bons payeurs et selon quils prsentent des incidents de paiement ou sont nouveaux.
Clients anciens et bons payeurs Clients nouveaux ou avec incidents
Traite 60 ou 90 jours avec paiements Vrification des coordonnes bancaires et des statuts pour tout nouveau client lchance sur compte centralisateur Commentaire : scurit suffisante dans la plupart des cas car le recours au droit cambiaire (prtet publi) et les interventions possibles des missions conomiques locales constituent trs souvent un moyen de pression suffisant pour secouer les dilettantes. Autre avantage : lchance de la lettre de change est une date contractuelle, le paiement nest plus linitiative du dbiteur. Crdit documentaire irrvocable pour les approvisionnements importants ( justifier auprs du client) Ou remise documentaire associe un acompte. Commentaire : il faut mettre en vidence que la date de livraison est scurise avec le crdoc, prendre en charge la totalit des frais si ncessaire. Lacompte dissuade le client dannuler sa commande et peut tre associ une simple remise.
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Le chque et le virement ne doivent pas tre retenus compte tenu de leur faible degr de scurit, amplifi par les dlais de paiement accords. Laffacturage est peu adapt au secteur textile et ne couvrira pas le risque sur tous les clients.
6 Cas Abrimat : analyse et ngociation dun projet de contrat de vente international

1. valuation de la demande doffre
Dun point de vue commercial La socit Abrimat valorise habituellement son savoir-faire en vendant le concept abri personnalis , identifiant le propritaire (nom du magasin ou de lacheteur), et permettant damnager de faon rationnelle et agrable un espace extrieur ce qui enrichit la notorit du client. La commande, qui exclut la personnalisation par Abrimat des abris, carte le concept et place la socit dans un rle de simple sous-traitant pour des produits basiques pour lesquels la valeur ajoute est moindre. La notorit dAbrimat sur ce nouveau march ne peut quen tre affecte : Abrimat doit conserver lintgralit de la conception du produit. Cest le concept global damnagement des espaces, que la socit devra vendre dans la grande distribution. Dun point de vue juridique Le choix de lincoterm FCA ne concide pas avec les conditions du transport prvu : lacheteur dsignera lui-mme un transporteur routier qui viendra enlever la marchandise dans les locaux dabrimat. En labsence de pracheminement, il faut recourir lEXW. Linstallation et le montage sur place par un partenaire local aura une incidence sur le contenu de la garantie tous les produits qui auraient t endommags du fait dun mauvais montage ralis par le partenaire local. Dans la pratique, ce partenaire doit tre luimme responsable de son intervention. La garantie des produits sera effective tant que les lments nauront pas t monts. Il faudra donc faire constater larrive des produits par un organisme indpendant la conformit matrielle des produits livrs. Il sagit dune prcaution indispensable pour le partage de responsabilit avec le partenaire local, en cas de mauvaises installations. Les documents commerciaux (facture notamment) nont pas reprendre obligatoirement le nom du transporteur dsign par lacheteur. Il vaut mieux viter ce genre dobligation si elle nest pas justifie par un impratif.
Les dlais annoncs pour la dure de validit de loffre (3 mois) et le paiement (190 jours) ne concident pas avec la pratique de lentreprise. En particulier lassurance GCP ne couvre que les crances jusqu 180 jours ce qui exclut de la garantie cette opration. La totalit des dlais mrite dtre remarque : 3 mois pour loffre + 2 mois pour la livraison + 6 mois et 10 jours pour le dlai de paiement. Ceci fait que la dure de validit effective des prix est suprieure 11 mois.
lments de loffre compte tenu des intrts de lentreprise Montant
Il est de lintrt dAbrimat dobtenir ce contrat pouvant constituer une rfrence commerciale. Pour cela, la socit rpondra aux exigences du client chaque fois que son intrt ne sera pas directement menac.
162
lments de loffre (conditions particulires) Date dmission et dure de validit (3 mois qui est un dlai courant dans les oprations commerciales internationales). Identification du destinataire de loffre. Produits : caractristiques et rfrences. Conus et adapts par nos soins pour prserver le concept commercial et limage de lentreprise. Prix : en euros et sur la base dun paiement 180. Le rglement 180 jours vite le recours au crdit documentaire. Lacheteur fait lconomie des frais douverture gnralement supports par lui. Le contrat rentrera dans le cadre de la police GCP. Conditions de paiement : par virement SWIFT. Dlai et nombre des livraisons : en principe une seule livraison, des expditions distinctes auraient pour effet daugmenter le cot global de lapprovisionnement pour le client. Conditions gnrales de loffre Parmi les conditions habituelles (clauses pnales, clause de foce majeure, droit applicable et tribunal comptent, etc.), il faudra porter une attention particulire la garantie commerciale accorde et en limiter la porte, compte tenu de lintervention de lintermdiaire local. Montant de loffre
Pour 50 abris : 4 1,62 2,2 Prix EXW 120 jours Prix EXW 180 jours Commission 3 % sur EXW 180 j Cot de la police 0,6 % sur EXW 180 j Montant EXW de loffre Capacit 20 personnes 324 m2 114 + 5 570 = 42 506 42 506 8 % 60/360 = 566,75 43 072,75 1 292,18 258,44 44 623,37
7 Laverse SA : ngociation dun contrat dagence commerciale

1. Lettre destine lagent finlandais
Plan
Prsentation de lentreprise Laverse : lieu dimplantation, activit, nombre de salaris. Prsentation du matriel fabriqu destin au march : unit de lavage K300, K500, convenant aux conditions dutilisation sur le march finlandais et un type de clientle identifi (besoins en quipements de petite capacit). Exprience export (marchs dj pratiqus) et dsir de vendre sur le march finlandais par lintermdiaire dun agent. Proposition de rencontre pour discuter dune collaboration ventuelle. Formule de politesse.
2. Dfinition des objectifs contractuels

Le contrat de reprsentation devra permettre au vendeur de respecter ses objectifs commerciaux et les contraintes existantes. Il faut donc clairement analyser la situation au dpart.
163
Objectifs commerciaux Trouver de nouveaux dbouchs, en rponse une concurrence svre, pour prserver ou augmenter le chiffre daffaires existant : il faut une rponse rapide du march prospect. Raliser des ventes supplmentaires sur un march que lon connat peu (un seul client), sans frais importants de prospection et dimplantation. Rester matre de sa politique commerciale pour rpondre aux volutions futures du march (prix, produits). Contraintes Des liens prexistants sur le march sudois avec un client important quil faut conserver. Lexclusivit rclame par lagent et le niveau de commission quil a lui-mme fix (10 %). Lensemble de ces lments doit tre pris en compte dans la ngociation du contrat dagent. M. Lecourbe devra donc obtenir (objectifs contractuels) : que les produits soient vendus sous la marque Laverse et quun droit de regard soit reconnu sur les prix pratiqus rellement ; un descriptif prcis des frais engager pour la promotion et la publicit des produits (ce qui sous-entend la dfinition exacte des obligations du commettant et de lagent sur ce point) ; soit une exclusivit pour les produits prcits dune dure limite (contrat valable un an puis renouvelable), soit un contrat dexclusivit, dune dure plus longue ou indtermine, mais avec obligation de raliser un chiffre daffaires minimum ; lexclusion dans le calcul des commissions, des contrats passs avec la socit Hasberg ; le fait que lagent se borne transmettre les commandes sans pouvoir engager luimme la socit.
3. Clauses dlicates
Les points dachoppement lors de la ngociation seront probablement les suivants. Pouvoir de lagent Lagent a la responsabilit de lensemble des ngociations commerciales, dans les conditions, et sur le territoire pralablement dfinis aux articles... Il doit en particulier assurer le contact avec la clientle, obtenir et transmettre les commandes et informer le mandant sur la concurrence et les volutions du march. Nincombent pas lagent la signature des contrats de vente, la livraison, la facturation, la prise en charge des frais de service aprs-vente. Remarque : attention ne pas imposer des directives de travail lagent sous prtexte de matriser totalement la commercialisation des produits : il risque dtre considr comme un tablissement stable ltranger. Exigibilit de la commission La commission est due lagent compter de la rception par le mandant des paiements correspondant aux commandes (hypothse la plus favorable pour le vendeur) ; sinon, la commission est due lagent ds lacceptation par le mandant des commandes transmises . Exclusivit Lagent bnficie de lexclusivit de la reprsentation du mandant sur le territoire contractuel, pendant toute la dure du contrat, pour les produits objets du mandat, lexclusion des autres produits existants ou futurs.
164
Le mandant se rserve cependant le droit de commercer directement avec la socit Hasberg, situe ..., sans que cela puisse donner lieu rmunration au bnfice de lagent. Les autres clauses (dfinition de la politique commerciale, mise en place du service aprsvente, droit applicable) ne rvleront probablement pas de divergences entre agent et mandant.
8 Socit Lamare : contrat de distribution

1. Anomalies constates et modifications apporter
Article 1 : il existe une ambigut sur la dure du contrat. Est-il vritablement dure indtermine puisquil prend fin automatiquement la fin de la premire anne dans lhypothse dun quota insuffisant ? Ne vaut-il pas mieux, dans ce cas, prvoir un contrat dune dure dtermine de un an et laisser ainsi la possibilit de rengocier un nouvel accord sur de nouvelles bases ? Dautre part, il est dangereux de crer des automatismes : que se passe-t-il si le chiffre daffaires ralis atteint 570 tonnes ? Doit-on interrompre les relations commerciales pour autant ? Il aurait mieux valu prvoir la possibilit de rompre le contrat . Enfin, le renouvellement automatique du contrat doit laisser la possibilit de ramnager un certain nombre de conditions gnrales de vente (produits, prix et quantits). Il nest pas souhaitable de figer les choses sur une trop longue priode, ni pour le distributeur, ni pour le vendeur. Article 2 : la clause est trop imprcise et lajustement qui rsulte dune rvision des tarifs nest pas immdiat (une fois par an). De plus, il faut prciser les consquences dun dfaut daccord sur un nouveau cours de conversion. Enfin, quelle est la monnaie de paiement ? Article 3 : la vente est libelle CIF Bordeaux , ce qui signifie que le vendeur est libr de ses obligations dans le pays de dpart. La livraison na donc juridiquement pas lieu, ni en France, ni plus forte raison dans les locaux de lentreprise. CIF tant un incoterm de vente dpart, la livraison a lieu en fait au port dembarquement, dans le pays du vendeur. Il va galement de soi que le cot du post-acheminement dans ces conditions incombe lacheteur. Article 4 : la conformit des emballages doit pouvoir tre apprcie par rapport un lment prcis. Il est donc souhaitable, dans ce cas, de se rfrer un document annex au contrat, dcrivant lensemble des exigences requises en matire demballage.
Article 5 : le point de dpart du dlai de livraison nest pas prcis. On pourrait prvoir comme point de dpart, la date de la commande, ou la date daccus rception de commande par le vendeur. Le mode de paiement oblige lacheteur rgler le montant de la facture bien avant la date de rception de la marchandise au port de dbarquement, ou dans les jours qui suivent. La recherche dune meilleure solution pour lacheteur impose un rglement par traite vue, 30 jours de la date de rception de la marchandise, ce qui reprsenterait un avantage de trsorerie significatif pour lacheteur. La force majeure est dfinie au contrat de faon plus large quen droit franais, ce qui est tout fait licite. Le etc. prvoit la possibilit de prendre en compte dautres lments de nature comparable ceux mentionns. Article 6 : sil est vrai que le tribunal comptent est gographiquement loign du lieu dtablissement de lacheteur, on pourra remarquer quen cas de litige, le jugement sera directement excutoire, dans le pays du vendeur (sans demande dexequatur), l o celuici dtient des actifs.
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2. Porte pratique de lattendu

Il dtermine lintention des parties contractantes et constitue un lment dapprciation important de la qualit du distributeur : les mentions flatteuses telles que distributeur expriment, moyens importants, etc. fixent indirectement le niveau dobligation du distributeur et drivent sensiblement vers une obligation de rsultats. Cet attendu, en cas de litige, notamment sur le chiffre daffaires insuffisant, pourrait tre interprt en dfaveur de la socit Lamare qui, tant donn les termes utiliss dans lattendu, nobtient pas les rsultats escompts par le vendeur. Il vaut donc mieux se contenter de la mention distributeur sans ajouter dlments qualitatifs.
9 Cas Arc-en-ciel : choix dun intermdiaire commercial et gestion du contrat

1. Type dintermdiaire
Il faut retenir essentiellement deux paramtres qui guideront le choix de lintermdiaire : pas dinvestissements commerciaux importants et fixes, gestion des commandes avec prise en charge de la logistique. Seul un agent, mandataire de lentreprise et rmunr la commission, peut remplir ces exigences. Cest un intermdiaire qui permettra lentreprise Arc-en-ciel de traiter avec les clients, en direct. Les commissions seront proportionnelles au chiffre daffaires ralis. Il ny a gure besoin dinvestissement initial, puisque lagent assure la mission de prospection et de dveloppement du march avec ses propres moyens.
2. Rdaction du contrat conformment aux intrts du mandant, analyse de la situation, et conditions de rupture du contrat
Rdaction du contrat Trois points essentiels ne sont pas conformes aux intrts de la socit Arc-en-ciel : La prospection a mis en lumire le potentiel du march des collectivits, acheteuses de produits pdagogiques et didactiques. Cest le potentiel qui intresse Arc-en-ciel ; il ny a donc pas lieu dintroduire les produits bureautiques (articles 1 et 2) dans la liste des produits contractuels. Ces produits vendus par lintermdiaire de grossistes touchent un autre type de clientle. Loctroi de lexclusivit sur quatre pays reprsentant de vastes dbouchs une socit inconnue dont les moyens humains sont limits est une erreur manifeste. Le pouvoir de lagent de prendre les commandes (et donc dengager la socit franaise : pouvoir de reprsentation) peut obliger la socit Arc-en-ciel, excuter des ordres non conformes ce quelle souhaite (dlai de livraison, moyen et technique de paiement). Les clauses du contrat de mandat ne sont pas opposables au client final en vertu de la thorie du mandat apparent. La socit Arc-en-ciel aurait d dlivrer un simple pouvoir de ngociation et se rserver le droit daccepter elle-mme les ordres transmis par le biais dune confirmation de commande directement adresse au client. Situation commerciale Manifestement, lagent nest pas efficace et le choix de la socit Arc-en-ciel savre malheureux. La veille commerciale, la transmission des informations et les comptes rendus ne sont pas assurs. Les ventes sont peu nombreuses et ne respoectent pas les CGVE dfinies par le mandant. Il est ncessaire de mettre fin le plus tt possible au contrat.
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Conditions de la rupture Il sagit dun contrat dure indtermine. Les modalits de la rupture sont prcises dans larticle 8. La socit Arc-en-ciel doit adresser lagent une lettre de rupture avec AR, indiquant les motifs de la rupture, en respectant le dlai de trois mois prvu au cours de la premire anne dexercice du mandat. Les seules ventes ayant t transmises sans respecter les conditions gnrales de vente (notamment paiement par crdoc) ne peuvent donner lieu versement de commissions (article 9). Lagent devra respecter la clause de non-concurrence prvue larticle 8. Cette clause crite, dune dure maximale de deux ans et limite gographiquement, rpond aux conditions de validit dfinie par la directive 86/653. Concernant une ventuelle indemnisation de lagent pour rupture du contrat, celle-ci est totalement improbable : lagent na pas respect ses obligations contractuelles transmission des informations, comptes rendus crits, etc. , et le chiffre daffaires ralis est trs faible.
3. Choix dun nouvel intermdiaire et prcautions dans la rdaction du contrat

Il est souhaitable de recourir plusieurs intermdiaires en fonction des diffrentes zones gographiques et sassurer que ceux-ci ne soient pas dj reprsentants ou distributeurs de produits concurrents. Le choix du statut, agent, reprsentant ou importateur, doit rpondre aux exigences de la socit Arc-en-ciel mais aussi aux habitudes du march. Prcautions prendre vrifier les rfrences de lintermdiaire, sa solvabilit et les moyens financiers, matriels et humains dont il dispose ; ne pas octroyer une exclusivit ds le dbut des relations contractuelles ; dfinir des quotas de vente pour les agents et un simple pouvoir de ngociation, demander ventuellement que lagent se porte ducroire au lieu de demander un rglement par credoc de faon systmatique cela ne correspond pas toujours aux habitudes du pays ; conclure un premier contrat dure dtermine pour tester lefficacit de lintermdiaire.
10 Cas Chomet : obligations du concessionnaire et du concdant

Obligations du concdant
Obligation de ne pas vendre de produits concurrents : exclusivit de distribution (avantage essentiel pour le distributeur). Obligation de se limiter au territoire franais : non-concurrence (le concdant ne doit pas vendre lui-mme sur le territoire concd). Paiement des marchandises dans un dlai fix : engagement dapprovisionnement rgulier et trait dans les meilleurs dlais. Dtention dun stock minimum : prix de reprise des stocks invendus en fin de contrat. Chiffre daffaires minimum impos : exclusivit sur le territoire accord, aides la promotion et la publicit. Contrat dure limite : pravis de trois mois avec lettre recommande et accus rception, indemnisation en cas de rupture abusive.
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11 Tubaflex : traitement des appels doffre, valuation des risques et offre commerciale
1. valuation des risques et propositions
Conditions inacceptables ou rengocier 1. Informations fournir : nom du bateau et compagnie maritime Termes de loffre ou prcautions prendre Les informations ne doivent concerner que la date de mise disposition, le FOB mettant le fret maritime la charge du client. Le vendeur ne sengage fournir que les renseignements dont il dispose. Prcaution : donner des dates butoirs pour que lacheteur spcifie temps le nom du navire et la compagnie. Il faut partir sur la base dune expdition unique et proposer un prix correspondant. Un tarif conu sur la base dune expdition devient inadapt si les envois sont scinds. Il est possible dessayer de ramener les dlais de paiement 180 jours, dlai habituel sur la Tunisie. Ce dlai reprsente la limite au del de laquelle la garantie COFACE ne joue plus. Toutefois, la ngociation avec un acheteur public ne laisse pas de grande marge de ngociation. On peut par ailleurs sefforcer, en interne de ramener le dlai de livraison de 5 4 et ventuellement 3 semaines. La dure de validit des offres est souvent de 3 mois linternational : on peut sen tenir cette dure standard Dans ce cas la dure relle de validit des prix sera de 300 jours, un peu moins dun an, soit la dure approximative de validit dun tarif export.
2. La livraison en trois fois majore les cots fixes de traitement de commande. 3. Loffre doit tre faite le 30 novembre N au plus tard. Loffre restera valable au moins 4 mois. Les dlais de paiement sont de 270 jours compter de la date dexpdition. Sachant que le dlai de livraison au port est de 5 semaines, le dlai rel de validit des prix est suprieur 425 jours, soit environ un an et deux mois.
4. Lutilisation du crdit documentaire fait double emploi avec lutilisation de la police assurance crdit souscrite par Tubaflex.
On remarquera ce propos que le tarif de lannexe est valable jusquau 30 dcembre N. Nous sommes donc proche de la date dexpiration au moment de la formulation de loffre commerciale. Il peut sembler opportun danticiper la rvaluation des prix pour lanne N+1. (par exemple plus 3 %). On peut difficilement carter cette modalit de paiement qui garantit lacheteur une date de livraison. On peut cependant demander un crdit documentaire non confirm et viter les frais lis la confirmation. On remarquera que le crdit documentaire garantit tout de mme 100 % du montant de la crance (et non pas 85 %) sans dlai de carence (5 ou 6 mois habituellement).
168
5. Traduction des documentations techniques dans la langue de lacheteur
Sassurer que les problmes de traduction notamment pour les termes techniques ne provoqueront pas de malentendus et de difficults dexcution tout au long de la vie du contrat. Prvoir une entre en vigueur la date de notification, ce qui diffre le point de dpart du dlai de livraison. Prvoir un dlai maximum pour la rception de la notification. Plafonner les clauses pnales x % du montant du contrat FOB et ne prendre en compte que la partie des marchandises livrer en cas dexpdition partielle. Prvoir les modalits de versement et le moment de lexigibilit Les indemnits ne seront verses que dans la mesure o lacheteur apporte la preuve dun prjudice : mme prcaution, il faut prvoir un plafond. Dfinir de faon contractuelle tous les vnements constitutifs de force majeure, les modalits de la notification et les consquences dun tel vnement Proposer une garantie de 2 ans, avec possibilit dextension moyennant un forfait supplmentaire. Exclure de la garantie les mauvais montages raliss par le client ou les conditions dutilisation inadquates (cf documentation technique). Sassurer de la correspondance entre la norme CE et la norme locale. Il est peu envisageable de proposer une autre solution. La position de lacheteur public sur ce point est nette. Toute proposition contraire pourrait tre un motif de rejet de loffre.
6. Lentre en vigueur du contrat prvue la date de signature oblige le vendeur prparer lexpdition sans avoir reu la notification de louverture de crdit documentaire 7. Les clauses pnales font courir un risque majeur au vendeur en cas de retard de livraison. On bnficie nanmoins dun dlai de grce de 8 jours. 8. Risque de cumul avec des indemnits
9. Les cas de force majeure sont dsigns de faon restrictive 10. La dure de la garantie est exceptionnellement longue 11. Prise en compte de la norme locale
12. Tribunal comptent tunisien, loi tunisienne
2. Proposition de prix
Remarques pralables : le tarif export est bientt obsolte et construit sur la base dun rglement 60 jours fin de mois. Il faudra donc rvaluer les prix de dpart en tenant compte de ces donnes. La marge de ngociation de 10 % prvue par lagent tunisien est dj incorpore dans les prix indiqus (remises exceptionnelles de 10 % sur affaires spcifiques) et ne donnera pas lieu un gonflement artificiel de loffre. Les frais de marquage ne concernent que les marchandises emballes en caisses bois. La police dassurance crdit bien quinutile ici donne bien lieu au versement de la prime (police globale) calcule sur le chiffre daffaires ralis. Le cot de la caution ne doit pas tre confondu avec son montant. La proposition de prix est faite sur la base dune seule expdition ce qui permet de prsenter une offre plus comptitive. La consignation des tourets figurera dans les conditions particulires de loffre.
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Prsentation des calculs Elments constitutifs du prix de vente Prix total 60 jours au dpart de lusine Calculs 750000 m / 1500 = 500 units 500 * 27 = 13 500 Majoration : 3 % 13 500 * 1,03 = 13 905 Forfait garantie supplmentaire faire apparatre dans loffre : 2% du tarif dpart, actualis 13 905 * 2 % = 278,1 Dlai supplmentaire de 180 60 = 120 jours Taux 7 % Supplment : 13 905 * 7 %/3 = 324,45 Forfait pay 180 jours : 278,1+(278,1 * 7 %/ 3) = 284,6 Rsultats
13 905,00 324,45
Frais financiers lis au dlai de paiement
Contrle SGS Frais administratifs Pr-transport Entreposage au-del du 3e jour Mise FOB Montant FOB hors cots financiers Frais financiers hors contrat Commission de notification : 20 147,45 * 1 % = 201,47 Caution : dure du cautionnement 90 jours plus le dlai ncessaire lentre en vigueur du contrat : 2 trimestres 20 147,45 * 0,5 % * 2 = 201,47 Cot de lassurance crdit : 20 147,45 * 0,5 % du CA* soit 100,74 2 * 154 = 308
500,00 600,00 3 520,00 308,00 990,00 20 147,45 503,68
Montant FOB de la proposition au client sur la base dun paiement 180 jours, par L/C irrvocable
* non inclus si dglobalisation.
20 651,13 arrondi 20 652,00
3. Offre plancher
Loffre plancher correspond la prise en compte de la remise exceptionnelle de 10 % qui peut tre faite sur le prix du matriel (et non sur le prix des prestations). Cette diminution du prix a une rpercussion sur le montant FOB et donc sur les frais annexes notamment financiers. Diminution du prix de base : 14 229,45 * 10 % = 1 422,94 Nouveau prix : 12 806,50 Montant des frais administratifs et logistiques inchangs : 5 918 500 + 600 + 3 520 + 308 + 990
170
Base FOB le Havre hors frais financiers : 18 724,50 Frais financiers : notification : 187,25 assurance crdit : 93,62 caution : 187,25 Total : 468,12 Montant de loffre plancher en FOB Le Havre : 19 192,62 , soit une conomie effective pour le client de 1 458,51 (7,6 %).
30/11/n
TUBAFLEX ZI Bois Mouton 78 Montigny-Le-Bretonneux
Office National Tunisien des Tlcoms - TUNIS
maritime non conteneuris FOB Le Havre incoterm CCI 2000. Natexis banque Paris.
France
N435
Rigiflex 25
750 000
20 652
Extension de garantie de 8 ans : 285 *
20 652
Par crdit documentaire irrvocable, 180 jours date de livraison.
4 semaines aprs la rception de la notification douverture de la L/C.
Consignation des tourets pour un montant de 2 200 euros. Dlai pour la restitution 2 mois aprs la livraison. 3 mois pour confirmation de la commande. 4 mois pour rception de la notification. 5 mois pour livraison au Havre.
* extension de garantie sur la base de 180 j de dlai de paiement.
TERTIAIRE SUP
Ghislaine Legrand Hubert Martini

Corrigs
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GHISLAINE LEGRAND HUBERT MARTINI professeurs agrgs en section de techniciens suprieurs en commerce international et anciens lves de lcole normale suprieure de Cachan, consultants en commerce international.
ISBN 978-2-10-0536573

BTS Commerce international DUT Techniques de ommercialisation IUP Ngociation internationale MSTCI (matrise de sciences et techniques de commerce international) coles suprieures de commerce Formations suprieures internationales, LEA Formation continue
ISBN 978-2-10-053657-3
www.dunod.com

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Ghislaine Legrand Hubert Martini

Ghislaine LEGRAND Hubert MARTINI

Gestion des oprations import-export

Dunod, Paris, 2008

Table des matires

Dunod La photocopie non autorise est un dlit.

GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

PARTIE 2 FINANCER ET GARANTIR LES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

Table des matires

PARTIE 3 LA PRISE EN COMPTE DES CONTRAINTES JURIDIQUES

La logistique internationale, transport et douane

GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

Partie 1 La logistique internationale, transport et douane

2 Les incoterms : mise en uvre et choix

2. Dfinition de lincoterm adquat

GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

3 Socit Speedo : pratique des incoterms 2000

Partie 1 La logistique internationale, transport et douane

Dunod La photocopie non autorise est un dlit.

GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

Partie 1 La logistique internationale, transport et douane

5 Socit Merlin : les piges des incoterms

Moyen de transport impos par lacheteur.

Date hypothtique de dclenchement du paiement.

Dunod La photocopie non autorise est un dlit.

GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

Lacheteur impose le navire. Date hypothtique de dclenchement du rglement.

Frais financiers. Dpassement des dates limites du crdit documentaire.

Cot de mise FOB variable.

Cots supplmentaires non prvus.

Oubli dassurer de la part de lacheteur, sans crdit documentaire.

Fluctuation des surcharges.

Partie 1 La logistique internationale, transport et douane

6 Socit Dequerre : laboration dune fiche tarifaire

7 000,00 150,00 7 150,00 100,00 580,00

Transfert de risques au dpart, et transfert de frais aprs fret et assurance

Dunod La photocopie non autorise est un dlit.

Formalits import et droits Post acheminement DDP entrept de l'acheteur

600,00 400,00 9 586,88

GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

7 Socit Timber : laboration du tarif export

Rappel 1 euro : 102,76 JY

Partie 1 La logistique internationale, transport et douane

8 Socit Flomatic : prparation des expditions

Exemple 2 : calcul dun fret maritime

Poids brut Volume dune caisse Nombre de caisses Volume de lexpdition

GESTION DES OPRATIONS IMPORT-EXPORT

Exemple 3 : Expditions sur Copenhague 1 m3 = 330 kg

Rf. 978 Rf. 678 Rf. 456 Rf. 457

2,5 400 kg 825 kg 187,44 19 187,44 38,37

6 960 kg 1 980 kg 449,86 8 449,86 16,90

5,8 2 tonnes 2 000 kg 454,40 2 954,40 5,91

0,22 29 kg 72,26 kg 25* 5 625 11,25

15 6 tonnes 6 000 kg 967,20 48 867,20 97,73

Partie 1 La logistique internationale, transport et douane

2. Cots de transport facturs au client

3. Valeur assure laller

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12 Socit Espigasses : prix unitaire et rpartition du fret

Valeur Sacs Compresseurs Totaux 948 2 212 3 160 30 % 70 % 100 %

Valeur 288 672 960

Valeur 1 236 2 884

Valeur 6,18 80,11