0151 Lucatero

Universidad Internacional de Andaluca, 2011
TTULO

EDUCACIN EMPRESARIAL A NIVEL UNIVERSITARIO.

HERRAMIENTA PARA EL AUMENTO DEL POTENCIAL
EMPRESARIAL EN LOS JVENES DEL ESTADO DE JALISCO
(MXICO) PARA LA GENERACIN DE EMPRESARIOS DINMICOS

AUTOR

Isaac Lucatero Castaeda

Esta edicin electrnica ha sido realizada en 2011
Director Carlos Ral Snchez Snchez
Curso Mster Propio Universitario en Gestin de Empresas /
Doctorado en Economa Social
ISBN 978-84-694-1275-6
Isaac Lucatero Castaeda
Para esta edicin, la Universidad Internacional de Andaluca


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MsLer unlverslLarlo en Cesun de Lmpresas y rograma
de uocLorado en Lconomla Soclal
8C?LC1C uL 1LSlS A8A LA SullClLnClA lnvLS1lCAuC8A
Lducacln Lmpresarlal, a nlvel unlverslLarlo herramlenLa para el
aumenLo del poLenclal empresarlal en los [venes del LsLado de !allsco
para la generacln de empresarlos dlnmlcos
rlmera parLe: 8evlsln llLerarla y [usucacln de la
lnvesugacln
lsaac LucaLero CasLaneda
ulrecLor: ur. Carlos 8aul Snchez Snchez
Sepuembre. 2009

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1
Poy por hoy, la humanldad enfrenLa grandes y dlferenLes reLos econmlcos, pollLlcos ecolglcos
y soclales, la economla mundlal se ha vlsLo afecLada en cada uno de sus nlveles como lo son el
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1
. Las dlversas Lecnologlas enLre ellas las Lecnologlas de la
lnformacln, han desaLado un proceso globallzador sln precedenLes, que esL marcado sln
lugar a duda por Lodos los esfuerzos que hacen los palses para poder sobrevlvlr a esLa
!.,/"+0"1+#"-, )%#"+0 * (#%,-!"#+
2
2 LsLe proceso mundlallzador" ha generado que las
economlas globales, conformadas por agenLes econmlcos: lndlvlduos, famlllas, empresas y
esLados
3
, reconozcan la lmporLancla de la acLlvldad empresarlal, especlalmenLe en los palses
conslderados con menor desarrollo. ConcepLos como economla empresarlal, empresarlos,
emprendedores, esplrlLu empresarlal, educacln empresarlal, enLre oLros, son cada vez ms
escuchados, debldo a la fuerza que esLos facLores esLn Lomando como agenLes proLagnlcos en
el desarrollo local y reglonal de dlferenLes palses (a nlvel mlcro y meso econmlco). Slendo en
esLe senLldo donde las Ml?MLS (mlcro, pequenas y medlanas empresas) adquleren un valor sln
precedenLes en el desenvolvlmlenLo econmlco de las naclones.
1amblen, esLa !.,/"+0"1+#"-, )%#"+0 * (#%,-!"#+3 ha provocado un lncremenLo de la
promocln del ()45$"6. (!4$()+$"+0 cuya funcln es provocar la dlnamlzacln los procesos
econmlcos, ya que esLe Llende al fomenLo de camblos esLrucLurales en las economlas de los
palses menos desarrollados, los cuales neceslLan modlflcar sus acLuales condlclones de
desarrollo y compeLencla para poder repoLenclar su Le[ldo producLlvo y por ende la me[ora de
sus condlclones soclales.
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4

Ls declr, en esLos esfuerzos confluyen LanLo el propslLo de desarrollar habllldades, acLlLudes,

1
Microeconoma: es una rama de la economa que estudia el comportamiento de unidades econmicas individuales, como pueden ser individuos,
familias y empresas, y el funcionamiento de los mercados en los cuales ellos operan.
Mesoeconoma: examina el contexto institucional, de infraestructura y de servicios dentro del cual se mueve la empresa, pero que no est bajo su
control.
Macroeconoma: La macroeconoma estudia el comportamiento de variables econmicas agregadas, es decir, aquellas variables que se forman
con otras variables..
2
Mundializacin de la economa (universalizacin) El Consejo Europeo de Turn defini el fenmeno de la mundializacin de la economa como
uno de los principales desafos a los cuales la Unin Europea debe enfrentarse en este final de siglo. Designa un proceso de integracin econmica
creciente de la economa mundial cuyos motores principales son los siguientes: La liberacin de los intercambios internacionales y de los
movimientos de capitales; la aceleracin del progreso tecnolgico y la llegada de la sociedad de la informacin; la desregulacin. Estos tres
elementos se refuerzan recprocamente puesto que el progreso tecnolgico estimula los intercambios internacionales y el comercio mundial permite
una mejor difusin de los progresos tecnolgicos. En paralelo, la desregulacin estimula el desarrollo de las nuevas tecnologas y contribuye a
suprimir los obstculos a los intercambios. No obstante, algunos reprochan a este progreso tecnolgico que permita a las empresas y a los
particulares eludir ms fcilmente las normativas nacionales. European Communities, 1995-2004
3
http://www.eumed.net/cursecon/3/agentes.htm
4
OCDE (1999): Estimular el espritu empresarial, Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico, Paris
2
conoclmlenLos y valores que puedan ayudar al desarrollo de los empresarlos acLuales, como la
generacln de empresarlos poLenclales.
Ln esLe senLldo, dlcho esplrlLu puede aporLar alguna expllcacln al subdesarrollo
econmlco en muchos palses conslderados del 1ercer Mundo"
3
, ya que la calldad de los
empresarlos exlsLenLes es deflclenLe desde el punLo de vlsLa de dlnamlsmo empresarlal que
represenLan (Llnn, 2004). LnLendemos enLonces, que el /",+!")!% (!4$()+$"+0 se puede
deflnlr como el aporLe que Llenen en Lermlnos de conLrlbucln al desarrollo y el camblo de
esLrucLuras en las economlas en las que se desenvuelven, dlchos empresarlos.
LsLa problemLlca nos lleva a cuesLlonarnos, cmo debe ser la educacln empresarlal
realmenLe, sl esL deberla Lener un mayor enfoque al desarrollo de dlnamlsmo en los
empresarlos exlsLenLes o una Lendencla a la busqueda de nuevos empresarlos que posean ese
dlnmlca desde su preparacln, esLo qulzs a Lraves de programas de educacln empresarlal
blen esLablecldos, y a medlanLe esLos desarrollar ese dlnamlsmo que hoy por hoy se encuenLra
esLancado en muchas economlas, en especlal en LaLlnoamerlca.
Lo anLerlor nos permlLe esLablecer un punLo de parLlda a lo que le compeLe a esLa
lnvesLlgacln, donde se preLende anallzar las posLuras y oplnlones de [venes empresarlos que
formaron parLe de los programas de Lducacln Lmpresarlal, y se conLrasLarn con la oplnln de
experLos, generando asl una propuesLa de conLenldo de lo que un programa de Lducacln
Lmpresarlal" debe conLener, que esLa, a su vez, lnfluya dlrecLamenLe en la calldad del
empresarlo y su dlnamlsmo, y por ende en el desarrollo econmlco y camblo esLrucLural en una
regln. Ln el presenLe documenLo nos proponemos a esLudlar los facLores que Llenen lncldencla
dlrecLa en el poLenclal empresarlal para asl desarrollar un esquema de Lducacln Lmpresarlal"
que esLe LoLalmenLe enfocado al desarrollo de empresarlos lnmersos en una dlnmlca de
calldad ba[o la perspecLlva de su realldad. Con esLo parLlmos de la esLrecha relacln que exlsLe
enLre el desarrollo de las economlas y los empresarlos (acLlvldad empresarlal), dado por
consecuenLe, la relacln de proporclonalldad anLes menclonada. ara efecLos de esLa premlsa,
nos permlLlremos dar un breve marco Lerlco de la relacln abordando los Lermlnos
empresarlo", educacln empresarlal", desarrollo econmlco", asl como los Lemas que los
lnvolucran y que, sln duda alguna, nos ayuda a enmarcar nuesLro ob[eLo de esLudlo y a senLar
bases slldas para el mlsmo.

5
El trmino Tercer Mundo fue acuado en los aos cincuenta para referirse a los pases de Asia, frica y Amrica Latina poco avanzados
tecnolgicamente, con economa dependiente de la exportacin de productos agrcolas y materias primas, altas tasas de analfabetismo, crecimiento
demogrfico galopante y gran inestabilidad poltica. http://www.historiasiglo20.org/GLOS/tercermundo.htm
3
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Ll prlnclpal lnLeres para lnvesLlgar la lncldencla de la Lducacln Lmpresarlal en la
creacln y desarrollo de empresarlos de calldad, es [usLlflcado por la relacln exlsLenLe enLre las
caracLerlsLlcas y capacldades empresarlales y el desarrollo econmlco que se alcanza con la
correlacln de esLas varlables. A conLlnuacln buscaremos conLexLuallzar esLa conexln denLro
del mblLo de la hlsLorla del pensamlenLo econmlco, y cul es el papel del empresarlo como
agenLe econmlco denLro de la Lconomla del uesarrollo". Ln esLe eplgrafe reallzaremos un
recorrldo desde el anllsls de las Leorlas sobre la funcln empresarlal, asl como el papel hlsLrlco
del emprendedor en la Lconomla.

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La Leorla de la funcln empresarlal es un campo de lnvesLlgacln relaLlvamenLe nuevo
como lo esLablecen Cooper, Pornaday y vesper, 1997, qulenes la deflnen como un rea de
esLudlo relaLlvamenLe [oven sl la medlmos a Lraves de la fecha de las prlmeras revlsLas
especlallzadas, congresos, socledades y asoclaclones clenLlflcas, en general Lodo lo que se
reflere a la dlsclpllna academlca. Low (2001) la deflne como una dlsclpllna naclenLe y que esL a
expensas de lo que sufre una Leorla en su adolescencla.
La lnvesLlgacln academlca sobre esLe Lema ha crecldo a un rlLmo acelerado en los
ulLlmos 30 anos, colncldenLemenLe con el lnLeres de los goblernos por deLermlnar el papel del
empresarlo en los procesos de desarrollo econmlco. or lo mlsmo, es un campo en el que
colnclden varlas Leorlas reallzadas y con enfoques muy dlferenLes relaclonadas con la acLlvldad
empresarlal. uebldo a las dlferenLes perspecLlvas para abordar con el mayor rlgor poslble la
funcln empresarlal y las Leorlas que anallzan el comporLamlenLo de los empresarlos, asl como
su correlacln con la educacln empresarlal, comenzaremos esLe deLenlendonos brevemenLe en
un recorrldo hlsLrlco sobre las dlferenLes Leorlas sobre la funcln econmlca del empresarlo.

1.2 #$ 2#.'++*$$* #(*03,/(* 6 $' #,-+#.'+/'$/2'2"
La Leorla de la funcln empresarlal es un campo de la lnvesLlgacln relaLlvamenLe
nuevo, como lo esLablece Cooper, Pornaday y vesper (1997), Low (2001) Lamblen lo deflne
como una dlsclpllna naclenLe. Sln embargo, la lnvesLlgacln ha crecldo a un rlLmo acelerado en
4
los ulLlmos 30 anos, colncldenLemenLe con el lnLeres de los goblernos por deLermlnar el papel
del empresarlo en los procesos de desarrollo econmlco.
Ls un campo en el que colnclden varlas Leorlas con enfoques muy dlferenLes
relaclonadas con la acLlvldad empresarlal, por lo mlsmo, y para abordar con el mayor rlgor
poslble la funcln empresarlal y las Leorlas que anallzan el comporLamlenLo de los empresarlos,
asl como su correlacln con la educacln empresarlal, comenzaremos deLenlendonos
brevemenLe en un recorrldo hlsLrlco sobre las dlferenLes Leorlas sobre la funcln econmlca
del empresarlo.
uesde el punLo de vlsLa de la economla es un Lema relaLlvamenLe nuevo, y su esLudlo ha
venldo desarrollndose [unLo con la lmporLancla que ha adqulrldo el desarrollo econmlco
endgeno. La nocln de desarrollo endgeno nace lmpulsada por el creclenLe lnLeres de la
llLeraLura econmlca en los procesos de creclmlenLo y el desarrollo local, lnLeres que aumenLa a
medlda que se consLaLa el fracaso que han venldo experlmenLando desde medlados de los anos
seLenLa las pollLlcas de creclmlenLo econmlco y generacln de empleo basadas en la reallzacln
de grandes proyecLos lndusLrlales, o el apoyo flnanclero a las grandes empresas y grupos
lnLernaclonales.
Surgen asl dlferenLes lnvesLlgaclones de carcLer Lerlco que lnLenLan enconLrar una
lnLerpreLacln de los procesos de desarrollo, que sea compaLlble con la accln de las
comunldades locales para enfrenLar los desaflos y abordar los problemas derlvados de la
globallzacln econmlca. Ln los ulLlmos velnLe anos se ha generado un lnLeres creclenLe de los
goblernos y la academla en el fenmeno de la empresarlalldad, parLlcularmenLe en el
surglmlenLo de nuevos empresarlos y empresas, esLe lnLeres ha surgldo en las evldenclas sobre
la conLrlbucln de dlcha empresarlalldad al creclmlenLo econmlco, al aumenLo de la
producLlvldad, al re[uveneclmlenLo del Le[ldo soclo producLlvo, al desarrollo reglonal, y a la
generacln de nuevos puesLos de Lraba[o (8eynolds, 1999 y 2000, CCuL, 1999, CCuL, 2001,
AudreLsch y 1hurlk, 2001). ara efecLos de esLa lnvesLlgacln denomlnaremos empresarlalldad
como lo hace SanLos (2004): por empresarlalldad, (,6$(4$(,(.$)="4 segun la llLeraLura lnglesa
al uso, se puede enLender el con[unLo de cualldades dlnmlcas de empresas y empresarlos, que
lnfluyen en la conflguracln de un deLermlnado Llpo de esLrucLura producLlva y empresarlal y
por LanLo, en el creclmlenLo y el desarrollo econmlco de cualquler LerrlLorlo".
ue esLe modo, la relacln exlsLenLe enLre el empresarlo y el desarrollo econmlco nos
genera esLrechas relaclones enLre la educacln empresarlal en el fomenLo de capacldades
5
empresarlales, la creacln y desarrollo de empresarlos con el dlnamlsmo suflclenLe para
lmpacLar el desarrollo de una economla. Ln esLe senLldo, en clerLas eLapas de la hlsLorla
econmlca no se ha valorado de la mlsma forma el papel del empresarlo. Sln embargo, hay
auLores como 8aumol y LelbsLeln (1968) que resalLaban su gran lmporLancla en el desarrollo
econmlco en palses desarrollados, asl como lo hlzo el precursor de Adam SmlLh, CanLlllon
(1733), donde le daba una gran lmporLancla a esLe acLor del proceso econmlco. LsLe mlsmo,
lnLroduce el Lermlno provenlenLe del frances enLrepreneur", donde su unlca dlferencla es que
Llene lngresos lnclerLos
6
. Adam SmlLh en su obra >+ $";.(1+ /( 0+) ?+#"%,(), llamar al
enLrepreneur" de CanLlllon underLaker" o conLraLlsLa". Los economlsLas clslcos, no le dan un
alLo valor a la flgura del empresarlo en la economla.
LsLa falLa de deflnlcln de la flgura del empresarlo por los economlsLas clslcos hace
Llempo que vlene slendo puesLa de manlflesLo por numerosos auLores que desLacan la
lmporLancla de ese agenLe, y la conLrasLan con la poca clarldad con la que aparece en la
llLeraLura econmlca clslca.
Ll papel del empresarlo Loma lmporLancla, sln lugar a duda, en la rlmera 8evolucln
lndusLrlal, y los camblos que esLos lnLroduclan en la economla eran radlcales como para ser
lgnorados por los economlsLas clslcos.
Ll por que de esLe olvldo" de lo que conocemos como fenmeno empresarlal, se
expllca en el senLldo ruLlnarlo de la maxlmlzacln de las funclones aslgnadas a la empresa: La
economla neoclslca se hlzo ms formallzada y las maLemLlcas de la Leorla del equlllbrlo se
hlcleron ms lmporLanLes, las referenclas al empresarlo desaparecleron de los llbros de LexLo
macroeconmlcos"
7
.
ese a esLe olvldo en la parLe de la economla clslca, hay aporLaclones de auLores que
han resalLado la flgura del empresarlo en el desarrollo econmlco, uno de los prlmeros
lmpulsores del facLor empresarlal en la economla es !oseph Alols SchumpeLer, que en 1911 cre
Loda una 1eorla del uesarrollo Lconmlco", donde la lnnovacln surge de la acLuacln del
empresarlo y la funcln de esLe, dndonos una vlsln de cmo concepLuallzar la relacln enLre
desarrollo econmlco y el facLor empresarlo".
La base fundamenLal que da SchumpeLer es una Leorla llamada 1eorla CorrlenLe
Clrcular de la Lconomla", donde de[a de manlflesLo que cada uno de los agenLes econmlcos

6
CANTILLON, R. (1755): Ensayo sobre la naturaleza del comercio en general, Fondo de Cultura Econmica, Mxico, 1996, pg. 43.
7
WENNEKERS, S. y THURIK, R. (1999): Linking entrepreneurship and economic growth. Small Business Economics, vol. 13, p. 32.
6
Loman declslones ruLlnarlamenLe con base en la experlencla que han ldo acumulando con
anLelacln, ba[o el supuesLo de que el resLo de los agenLes van a acLuar de manera slmllar, por
lo LanLo, no habr alLeraclones en la acLlvldad econmlca.
LsLe Lraba[o es por dems relevanLe, pues sl se consldera que en los palses menos
desarrollados o en las economlas donde lo que predomlna es esLa corrlenLe clrcular que provoca
que se perpeLue la slLuacln de aLraso, resulLa lndlspensable ldenLlflcar que elemenLos o
elemenLo rompe con esa esLaclonalldad en que puede ser poLenclador de Lransformacln y
desarrollo. LnLendlendo desarrollo como un fenmeno a[eno a lo que puede observarse en la
corrlenLe clrcular o en la Lendencla hacla el equlllbrlo. Ls un camblo esponLneo y dlsconLlnuo
en los canales de la corrlenLe, segun SchumpeLer (1911), es una perLurbacln del equlllbrlo que
alLera y desplaza en forma deflnlLlva el esLado de equlllbrlo que anLes exlsLla.
Ll desarrollo no es, segun SchumpeLer (1911), un fenmeno que pueda expllcarse
econmlcamenLe. uebldo a que la economla esL afecLada por los camblos del mundo que la
rodea, las causas y la expllcacln del desarrollo deben buscarse fuera del grupo de hechos que
descrlbe la Leorla econmlca. or Lal razn, dlsLlngue al desarrollo del mero creclmlenLo de la
economla, porque esLe ulLlmo no represenLa fenmenos cuallLaLlvos dlsLlnLos, slno slo
procesos de adapLacln. Ln esLe orden de ldeas, se debe conslderar esLa vlsln como un
fenmeno hlsLrlco que reposa sobre el desarrollo precedenLe y, a su vez, que Lodo proceso de
desarrollo crea las condlclones necesarlas para el slgulenLe. SchumpeLer formul una Leorla del
empresarlo lnnovador, agenLe Lransformador de las esLrucLuras producLlvas, de evldenLes
aflnldades con la vlsln dlalecLlca de la hlsLorla que slrvl de fundamenLo a la soclologla
econmlca de Marx (lurLado, 1987). Segun SchumpeLer (1911), lo que lnLeresa en la dlnmlca
de la economla caplLallsLa no son los auLomaLlsmos del mercado de compeLencla pura y
perfecLa, en los cuales nada ocurre, slno las formas lmperfecLas de mercado generadoras de
renLa de producLor, aceleradoras de la acumulacln y concenLradoras del caplLal. ue ahl su
lnLeres por descubrlr las fuerzas que crean Lenslones y provocan modlflcaclones en los
parmeLros de las funclones de produccln.
LsLas acclones lnnovadoras de los empresarlos, o nuevas comblnaclones", van desde la
creacln y el desarrollo de empresas, uLlllzacln de nuevas Lecnologlas (que rompa con el
proceder comun), la exporLacln, enLre oLras, dando enLrada a lo que se conoce como funcln
dlnamlzadora del empresarlo (SanLos, 2001). SchumpeLer, comenLa que dlchas acclones
empresarlales suelen Lener mayor lncldencla en las nuevas empresas y no suelen provenlr de las
7
empresas ya exlsLenLes, por lo LanLo, la lmporLancla de las pequenas y medlanas empresas es
vlLal para lnLroduclr lnnovaclones en la economla.
SchumpeLer, en 1942 aflrma que el creclmlenLo del Lamano de las unldades de
produccln (concenLracln en grandes empresas) acabarla haclendo desaparecer al mlsmo
slsLema caplLallsLa, pues enLre oLras cosas, harla ruLlnarla la labor lnnovadora, con lo cual el
empresarlo serla susLlLuldo por grandes equlpos de Lraba[adores asalarlados. LsLo da enLrada a
un Lermlno que, hoy por hoy, es basLanLe uLlllzado y crlLlcado, lnLrapreneurshlp"
8
, el cual
conslsLe en las lnnovaclones que provlenen de lndlvlduos y grupos que se encuenLran denLro de
la mlsma empresa (comunmenLe grandes organlzaclones) y que Lraen excelenLes resulLados.
Luego, en esLe senLldo, podemos aflrmar que los empresarlos lndependlenLes son un
facLor de camblo y de adapLacln denLro del slsLema econmlco. ara comprobar esLo, cabe
remonLarse en la hlsLorla y ver el papel que Luvleron las pequenas y medlanas empresas en
crlsls mundlales como la de los seLenLas, donde su papel dlnamlzador da la razn a lo esLlpulado
por SchumpeLer. Ln cualquler caso, no cabe duda de que para SchumpeLer (1911) el empresarlo
es el agenLe que pone en prcLlca las nuevas comblnaclones y que esLas son las que deflnen el
proceso de desarrollo
9
.
Ll Lraba[o de SchumpeLer, es de suma lmporLancla para los esLudlos de las funclones
empresarlales. Pay oLros auLores como LelbensLeln (1968) que hacen referencla a la exlsLencla
de dos Llpos de acLlvldades empresarlales: la acLlvldad de admlnlsLracln y/o gesLln que es una
accln ruLlnarla, y la acLlvldad schumpeLerlana o de nuevo Llpo"
10
. Con esLa dlferenclacln que
hace LelbensLeln (1968) enLre el empresarlo gesLor" y el empresarlo lnnovador", se abre un
sln numero de poslbllldades de accln para la funcln empresarlal que el mlsmo auLor conflrma,
menclonando que el empresarlo Llene mayor Lendencla a un Llpo de poslcln (gesLora o
lnnovadora) dependlendo de las clrcunsLanclas que lmperan en el mercado en el que se
encuenLra.
8aumol en su esLudlo, expresa cmo se ha desculdado del esLudlo econmlco el modelo
del empresarlo, y denoLa la lmporLancla de esLe en los procesos de desarrollo. Los problemas
son las deflclenclas que Lenemos para deLermlnar el nlvel de los facLores de oferLa de los
mlsmos empresarlos, ya que exlsLen moLlvos para suponer que esLos facLores son en muy

8
GIBB, A.A. (1990): Entrepreneurship and intrapreneurship - Exploring the differences, en Donkels, R. y Miettinen, A. (Eds): New findings and
perspectives in entrepreneurship, Avebury Gower Publishing, Aldershot.
9
El desenvolvimiento, en nuestro caso, se define por la puesta en prctica de nuevas combinaciones. SCHUMPETER, J.A. (1911): op.cit., p. 76.
10
LEIBENSTEIN, H. (1968): op. cit., p. 72.
8
conslderable medlda maLerla de la pslcologla soclal, de las lnsLlLuclones soclales, de desarrollos
culLurales, eLc.
11
". Ll auLor lnslsLe en la lmporLancla de alenLar la promocln empresarlal, para
poder asl dar un esLlmulo al creclmlenLo, por lo LanLo, Lodos los lncenLlvos y Lodas las
recompensas que favorezcan esLa acLlvldad empresarlal Llenen una profunda lmporLancla en la
Lransformacln hacla el desarrollo econmlco y, por ende, me[oras en las dlferenLes esferas
soclales.
8aumol (1990) se cenLr en Lodo lo que se reflera a recompensas e lncenLlvos que
anlman a la acLlvldad empresarlal, de[ando a un lado las cuesLlones soclales, culLurales e
lnsLlLuclonales. Ll expresa que el papel que deben [ugar las pollLlcas econmlcas es la
orlenLacln del empresarlado hacla acLlvldades que generen producLlvldad y que promuevan el
desarrollo econmlco.
Ln la acLualldad, un esLudlo de la CCuL (2001) senala que exlsLe una relacln poslLlva
enLre la Lasa de naclmlenLo de las empresas y los palses de la CCuL, duranLe el perlodo de 1988-
1996: Polanda, lrlanda y LsLados unldos, muesLran alLas Lasas de naclmlenLo de empresas y
creclmlenLo, por el conLrarlo, naclones con ba[as Lasas de creacln de empresas, como llnlandla
e lLalla, Llenen un desempeno econmlco llmlLado. LsLe esLudlo muesLra un comporLamlenLo
slmllar al observado por 8eynolds (2000) que ldenLlflca la proporcln de adulLos lnvolucrados en
acLlvldades para lnlclar algun emprendlmlenLo. vease grflco 1.

Ln el esLudlo de la CCuL (2001) se desLaca que en las reas geogrflcas con mayor
naLalldad de flrmas y dlnamlsmo empresarlal, el uso de recursos econmlcos es ms eflclenLe y
el creclmlenLo de la economla y las condlclones de vlda de la poblacln suelen ser superlores
que aquellas en que la ferLllldad empresarlal es ba[a.

11
Ibdem, p. 69.
9
AudreschL y 1hurlk (2001) enconLraron evldenclas emplrlcas acerca de la relacln enLre
el nlvel de acLlvldad empresarlal y las Lasas de creclmlenLo econmlco, y concluyen que la
empresarlalldad genera creclmlenLo econmlco debldo a que es un vehlculo para la lnnovacln
y el camblo, por lo LanLo acelera y faclllLa los procesos de dlfusln de conoclmlenLos. Ll flu[o de
creacln de empresas en nuevos secLores de la economla y el de sallda desde las lndusLrlas en
decllve, es un proceso que genera me[oras en la producLlvldad y faclllLa la modernlzacln de la
esLrucLura empresarlal, aumenLando los volumenes de produccln.
Ll vlnculo enLre desarrollo econmlco y empresarlo, da puerLa al Lermlno economla del
desarrollo
12
."

La aLencln presLada en esLa subdlsclpllna econmlca al empresarlo es mayor que
en la Leorla clslca, pero le da un papel en el desarrollo como una funcln reacLlva, que slgnlflca
que sl exlsLen las condlclones esLlmulanLes adecuadas, el empresarlo emerge de manera naLural
para exploLar las oporLunldades de negoclos que aparecen.
Lo anLerlor hace necesarlo que exlsLa un cllma favorable para que la acLlvldad
empresarlal Lenga clerLo grado de aprobacln soclal. LsLo provoca la generacln de clerLas
lnsLlLuclones que faclllLen esa dlnmlca de las empresas, para que se desarrollen LanLo
lndlvldual como lndependlenLemenLe y que, a la vez, allenLen la maduracln de las mlsmas que
promueva el desarrollo.
LsLe punLo de vlsLa de la Leorla econmlca no brlnda una perspecLlva de la vlLal
lmporLancla de las empresas locales, en especlal las mlcros y pequenas, de las lnsLlLuclones que
allenLan su desarrollo, de la capacldad empresarlal y los comporLamlenLos lnnovadores y
creaLlvos de los empresarlos lnmersos en la economla, que en con[unLo, den un amblenLe
educaLlvo proplclo basado en un buen programa de desarrollo de compeLenclas y habllldades
conslderadas como necesarlas para el desarrollo empresarlal, el cual permlLlr la generacln de
empresarlos con un dlnamlsmo que genere un aprovechamlenLo del poLenclal emprendedor de
los dlferenLes lnvolucrados en el desarrollo econmlco de un pals.
!"7 &'()*+ #,-+#.'+/'$ 6 $' ,/(+*#,-+#.'"
Ll papel del agenLe empresarlal Luvo una parLlclpacln muy resLrlnglda, como vlmos con
anLerlorldad, hasLa los 70's, por lo menos, en los clrculos academlcos y como facLor prlmordlal
del desarrollo econmlco, pero a su vez, el creclmlenLo de las unldades econmlcas conflrmaba
el camblo evoluLlvo exlsLenLe en el caplLallsmo, menclonado por SchumpeLer hacla el ano 1942,

12
Para una visin panormica de las diferentes escuelas dentro de la Economa del Desarrollo, HIDALGO Capitn,( 2000) El cambio estructural del
sistema socioeconmico costarricense desde una perspectiva compleja y evolutiva (1980-1998) accesible a texto completo en
http://www.eumed.net/tesis/.
10
lo que Lra[o conslgo que las acclones emprendldas por las mlcro, pequenas y medlanas
empresas fueran demerlLadas. A parLlr de esLo, el esLudlo econmlco se enfoca en la
concenLracln empresarlal de la produccln, el empleo y las venLas, a lo largo del slglo xx (a
parLlr de la Segunda Cuerra Mundlal
13
).
Ls lmporLanLe hacer enfasls en que el anllsls econmlco clslco no Loma en cuenLa el
facLor empresarlal como enLe Lomador de declslones, que consldera que la lnformacln y el
conoclmlenLo del mercado es consLanLe (#(6($") 4+$"<.)), que duranLe el esLudlo de cmo se
aslgnan los recursos generando relaclones enLre oferLa y demanda no hay lncldencla de nada
que camble la consLanLe de la slLuacln.
Con esLo, se crea una clara dlferencla enLre los concepLos empresarlo" y pequena
empresa", pero a pesar de su dlferenclacln su grado de dependencla es muy elevado, como lo
comenLa Wennekers y 1hurlk (1999), sl blen, para que exlsLa una empresa es necesarlo un
empresarlo, en las mlcro y pequenas empresas es ms fcll su ldenLlflcacln, pues mlenLras es
dueno a su vez es admlnlsLrador, promoLor y empleado de la mlsma.
una de las formas ms evldenLes y usuales de poner en prcLlca una lnlclaLlva
empresarlal es a Lraves de la creacln de una empresa, por lo LanLo, el dlnamlsmo empresarlal
que se genera a parLlr de la creacln de empresas y el refle[o que esLe Lenga en las mlcro,
pequenas y medlanas empresas, es vlLal para el desarrollo econmlco.
uesde el punLo de vlsLa Lerlco, soporLaremos la lmporLancla de las mlcro y pequenas
empresas en lo dlcho por Acs y AudreLsch (1990), qulenes muesLran 6 facLores que expllcan el
por que ha resurgldo la lmporLancla de las mlsmas, que van ms all de la expllcacln de la
Leorla econmlca anLes menclonada:
Ll desarrollo de nuevas Lecnologlas flexlbles.
La creclenLe globallzacln de los mercados.
Los camblos en la composlcln del Lraba[o.
La dlverslflcacln de la demanda de los consumldores.
La desregulacln en numerosos mercados.
un perlodo de desLruccln creaLlva" schumpeLerlana.

13
STOREY, D.J. (1988):The role of Small and Medium-sized Enterprises in European jobcreation, en Giaoutzi, M., Nijkamp, P. y Storey, D.J.
(Eds.): Small and Medium-sized Enterprises and regional development, Routledge, Londres; o Piore, M.J. y Sabel, C. (1984): La segunda ruptura
industrial, Alianza Universidad, Madrid, 1990.
11
no podemos dar como un absoluLo las slLuaclones o facLores que expllquen en su
LoLalldad el por que son lmporLanLes las mlcro, pequenas y medlanas empresas, y las causas
menclonadas anLerlormenLe por los auLores Acs y AudreLsch (1990) son la slnLesls ms
expllcaLlva de los facLores generalmenLe acepLados por los economlsLas.
Ln esLe senLldo es clara la alLa relacln a nlvel general enLre desarrollo empresarlal y la
densldad empresarlal, aunque la lnfluencla del medloamblenLe puede afecLar, puede
conslderarse que Llenen clerLo carcLer de lndependencla. un grado elevado de desarrollo
empresarlal podrla proporclonar mayor numero de oporLunldades econmlcas, provocando una
me[or provlsln en los facLores producLlvos, por lo que podemos declr que habrla una relacln
dlrecLamenLe poslLlva enLre el nlvel de acLlvldad econmlca y el desarrollo econmlco,
aflrmando la proporclonalldad que Llenen esLas varlables con el surglmlenLo y desarrollo de
mlcro y pequenas empresas:

8eesLrucLurar el Le[ldo producLlvo
llexlblllzar ese Le[ldo
rovocar lnLegracln producLlva
Ln relacln con esLo podemos secundar que con la aflrmacln que hlclmos con
anLerlorldad, la mayor presencla de pequenas empresas y su creclmlenLo vlene acompanados
de:
Mayor creclmlenLo econmlco
Mayores nlveles de producLlvldad
Creacln de empleo
? a su vez, exlsLen dlferenLes Llpos de mlcro y pequenas empresas, las Lradlclonales y las
de Lecnologla, las prlmeras con modelos de flexlblllzacln especlallzada y las segundas con
capacldades de mayor creclmlenLo.
!"8 +#9/./30 :/.)3+/(' 2# $' &/;5+' #,-+#.'+/'$"
LsLe anllsls acerca de la flgura del emprendedor Llene como marco referenclal, los
clslcos y neoclslcos de la clencla econmlca que LraLaron el Lema del emprendlmlenLo, en
especlal SchumpeLer (1912, 1918) y klrzner (1986), con base en los anllsls efecLuados por
dlversos auLores, como, Llouvllle (2002), lormlchella (2004), Lbellng (2001), !ackson eL al. (2001)
y Chabaud y ngl[ol (2004).

12
!"8"! $*. ($<./(*. 6 #$ #,-+#02/,/#0)*
Ll conLexLo evoluLlvo del pensamlenLo econmlco sobre el emprendlmlenLo Luvo sus
orlgenes en la lrancla del slglo xvlll con los flslcraLas
14
. Ll auLor ms represenLaLlvo de esLa
corrlenLe fue 8lchard CanLlllon (1680-1734). Cue en su obra @))+" ).$ 0+ ,+6.$( /. #%!($#(
AB
,
como lo aflrman PeberL y Llnk (1988) el concepLo de enLrepreneur
16
, () /(8","/% #%!% (0
",/"9"/.% ;.( +).!( 0%) $"()7%) (, #%,/"#"%,() /( ",#($6"/.!<$(. CanLlllon reallza una dlvlsln
en los producLores de la economla en dos clases: los conLraLados" que reclben salarlos o renLas
fl[as y los emprendedores", que perclben gananclas no fl[as e lnclerLas.
Los economlsLas pollLlcos modlflcaron el anllsls de CanLlllon en busqueda de su
perfecclonamlenLo, complemenLando las fuenLes de caplLal dlsponlbles para la lnnovacln
econmlca y la relacln con los (,6$(4$(,(.$)2 uno de esLos fue el mlnlsLro de flnanzas frances
ba[o el relnado de Luls xvl, !acques 1urgoL (1727-1781), proLecLor del ldelogo flslcraLa
Cuesnay y vlnculo con los llberallsLas de Adam SmlLh, qulen aflrm que la lncerLldumbre
(rlesgos) que enfrenLa un (,6$(4$(,(.$ por lo general los respalda su proplo caplLal. 1urgoL
(1766) dlsLlngul 3 formas de emplear el caplLal: la lnversln para la agrlculLura, la compra de
Llerras, el comerclo o la lndusLrla y los presLamos a lnLeres. Cada uno de ellos proporclona
gananclas dlsLlnLas, relaclonadas unas con oLras de forma que son lguales a la venLa[a LoLal del
lnverslonlsLa.
!ean-8apLlsLe Say (1767-1832), fue oLro de los que aporL grandes avances en esLe
perlodo donde esLlpul que el empresarlo represenLaba el caLallzador para el desarrollo de
producLos un Lraba[ador superlor" (PosellLz, 1960).
Aunque como lo aflrman PeberL y Llnk (1988) la escuela de Adam SmlLh (1723-1790) o
escuela lnglesa, slmulLneamenLe Lraba[aba en sus proplas Leorlas, y aunque SmlLh fallara en
separar al empresarlo de varlos Llpos de la genLe laborlosa", en realldad ofrecl numerosas
lnferenclas sobre el papel del empresarlo en la economla dando un reconoclmlenLo a la
lnnovacln como un sello del Lraba[ador superlor".
kanpur (1980) remarca las aporLaclones reallzadas por los alemanes como !.P. von
1hunen (1783-1830) y P.k. von MangoldL (1824-1868), qulenes fueron los ms promlnenLes

14
La parte central de la doctrina econmica de los fisicratas corresponde al problema de la plusvala o del producto neto
15
Essai Sur la Nature du Commerce en general fue publicada sin nombre de autor 20 aos despus de la muerte de Cantillon, en1755, pero fue
atribuida l por Victor Riqueti, Marquis de Mirabeau, uno de sus discpulos.
16
Celui quentreprend, o aquel que emprende activamente y con iniciativa. Emprendedor
13
Lerlcos del emprendlmlenLo en Alemanla. Ll prlmero hace clara la relacln enLre el
emprendedor y la descrlpcln del beneflclo, donde esLe ulLlmo es obLenldo sobre la base de lo
compllcado del rlesgo y el lngenlo usado. ara MangoldL, como lo manlflesLan PeberL y Llnk
(1988), el emprendlmlenLo y la lnnovacln son aprobados como un facLor lmporLanLe de la
empresa, aunque no vela en eso un meLodo de creclmlenLo dlnmlco.
Como se muesLra en el grflco 2 la Leorla econmlca clslca LraL el Lema del
emprendlmlenLo, pero no alcanz un consenso generallzado, algunos lo comprendleron como el
hombre que Loma rlesgos (CanLlllon, 8audeau, 1hunen, 8enLham), algunos ms como el
Lraba[ador superlor (SmlLh y Say), oLros como el sumamenLe lnLellgenLe (CanLlllon, Cuesnay,
8audeau y 1urgoL), y como lnnovador (SmlLh, 8enLham y MangoldL). Poy como era enLonces no
exlsLe un Llpo fl[o de emprendedor, pero sl qulsleramos esLablecer una Llpologla, las
presenLadas por los clslcos ya conLaban con una o dos de las caracLerlsLlcas que
posLerlormenLe fueron reconocldas como los llneamlenLos de la escuela econmlca en Lorno a
la flgura del emprendedor.

14

!"8"= $*. 0#*($<./(*. 6 #$ #,-+#02/,/#0)*
La evolucln del esLudlo econmlco del emprendlmlenLo conLlnuo evoluclonando.
Aunque el fln fundamenLal de esLe Lraba[o no es dlscuLlr sobre la maLerla hlsLrlco-econmlca
del emprendlmlenLo, pero buscamos esLablecer el marco hlsLrlco perspecLlva del pensamlenLo
econmlco para asl enLender desde la funcln empresarlal.
Ln cuanLo a los economlsLas ms represenLaLlvos de la corrlenLe neoclslca, se har una
slnopsls general con el ob[eLlvo prlmordlal de obLener una me[or comprensln de cmo el Lema
del emprendlmlenLo ha evoluclonado hlsLrlcamenLe, y como esLos auLores que Locaremos a
conLlnuacln fueron base fundamenLal de los dos auLores base de esLa lnvesLlgacln como lo
son: SchumpeLer y klrzner.
Aunque muchos erudlLos realmenLe promlnenLes presenLaran su nombre al campo del
pensamlenLo emprendedor duranLe esLe perlodo, poco fue desarrollado en la ldenLlflcacln de
la naLuraleza exacLa o el ob[eLlvo del empresarlo. Como en el caso de los clslcos, no lleg a
acuerdos generales enLre esLos glganLes" del pensamlenLo econmlco.
Max Weber (1864-1920), en el esLudlo que reallzo sobre >+ C6"#+ 4$%6()6+,6( * (0
()45$"6. /(0 #+4"6+0")!%, orlglnalmenLe publlcado en el ano de 1903, hace la dlsLlncln en dos
Llpos de empresarlos: el LradlclonallsLa y el caplLallsLa. Ll prlmero surgldo de la epoca
mercanLlllsLa, someLldo a clerLa forma de organlzacln caplLallsLa, no esLaba lmbuldo del
esplrlLu necesarlo para el desarrollo de la acLlvldad empresarlal desde una base ampllada y
acumulaLlva. Ll segundo empresarlo caplLallsLa" serla el que asumlrla esLa Larea, Weber lo
descrlbe como un su[eLo con eLlca, menLalldad, cdlgo de conducLa dlferenLe, que le lmpulsa a
la moderacln en busca de la mulLlpllcacln de su rlqueza. ConvlrLlendo de esLa forma su
acLlvldad en una profesln de vlda gulada por una moral purlLana.
Weber hace hlncaple en su esLudlo que muchas veces la enLrada del empresarlo a la
escena econmlca por lo general no es paclflca o Lranqulla. un sln numero de desconflanzas,
odlo en ocaslones, y sobre Lodo lndlgnacln, con regularldad opuesLa a sl mlsma se presenLa con
el prlmer lnnovador Weber (1984).
La saga conLlnua de la lnvesLlgacln sobre el emprendedor" de !ackson eL al. (2001),
resumen algunas de las poslclones de los neoclslcos. Alfred Marshall (1842-1924) dlo eco a lo
15
escrlLo por Say con referencla a lo del Lraba[ador superlor", haclendo enfasls en las capacldades
de mando requerldas. !ohn Maynard keynes (1883-1946), se suma a la Leorla de Marshall y
expone el concepLo orlglnal de anlmal splrlLs" o conocldo como el lmpulso esponLneo a la
accln.
Con el creclmlenLo de la economla amerlcana, el emprendlmlenLo y su esplrlLu comenz
a ser LraLado por varlos auLores como: lrancls WalLer (1840-1897), lrederlck Pawley (1843-
1929), !ohn 8aLes Clark (1847-1938) y lrank knlghL (1883-1897). WalLer fue el predecesor de
Marshall y proslgul haclendo hlncaple en elemenLos como el llderazgo y Loma de declslones
(PeberL y Llnk 1988). l.Pawley (1893) reLom a CanLlllon en lo que se reflere a Lomador de
rlesgos, fue enfLlco en la lmporLancla del emprendedor en el creclmlenLo econmlco. Clark
(1907), refuL la Leorla sobre los Lomadores de rlesgo, y deflnl al emprendedor como el
coordlnador de la acLlvldad econmlca. lrank knlghL, reallz dos grandes conLrlbuclones al
emprendlmlenLo, la prlmera asoclada enfLlcamenLe a la dlsLlncln enLre los rlesgos asegurados
y la lncerLldumbre no asegurable, la segunda al adelanLar una Leorla de las gananclas que
relaclonan la lncerLldumbre no asegurable con el veloz camblo econmlco por un lado y con las
dlferenclas de la habllldad empresarlal. ara knlghL los rlesgos no slgnlflcan nada sl la
lncerLldumbre puede ser asegurada (clLado en PeberL y Llnk).
NEOCLSICOS LINEAMIENTOS
Hawley Tomador de riesgos
Marshall, Keynes, Weber Lder superior (carismtico)
Clark, Knight No es un tomador de riesgo
Keynes Actor espontneo
Weber Trabajador Superior
Tabla 1. Lineamientos de los Neoclsicos
!"8"7 $' &/;5+' 2#$ #,-+#02#2*+ 2# .(:5,-#)#+ 6 >/+?0#+
Ln la acLualldad cuando se habla de emprendlmlenLo, la referencla lnmedlaLa son dos
auLores !oseph SchumpeLer e lsrael klrzner.
!oseph SchumpeLer (1928) en su obra unLernehmer"
17
, preclso la concepcln del
emprendedor e lnLrodu[o esLa flgura en las Leorlas neoclslcas, cuyo acclonar se llmlLaba a
decldlr las canLldades a produclr y el preclo de venLa, como LrascendenLes declslones
generadoras de la dlnmlca de la compeLencla, lmpulsando el caplLallsmo domlnanLe en el

17
Para conocer el significado de la palabra, nos remitiremos a la concepcin que tuvo Schumpeter del vocablo en lengua alemana Unter (tomador)
y Nehmer (bajo), por lo tanto la imagen que se formara es de alguien que toma las decisiones desde abajo, que emerge . Y mientras en la lengua
francesa, entrepreneur, es ms ligado a aquel que sirve de intermediario, por ejemplo un mercader. (Liouville,2002)
16
mblLo de las Leorlas econmlcas. ara SchumpeLer el (,6$(4$(,(.$, es el que Llene la ldea de
negoclo, el que lnnova y pone las ldeas en movlmlenLo, haclendolas poderosas y muy renLables
(desLruccln creaLlva), por esLa razn puede Lener una vlda eflmera cuando el emprendedor
de[a de lnnovar (alomeque 2002).
lsrael klrzner (el alumno ms avenLa[ado de Ludwlng von Mlses, desLacado
represenLanLe de la escuela econmlca ausLrlaca), hlzo ms rlco el rol del emprendedor, en el
logro de la coordlnacln de mercado
18
y la lnnovacln, la naLuraleza del caplLal y el lnLeres, hlzo
enfasls en los pellgros de las economlas reguladas y dlo suma lmporLancla a la llberLad lndlvldual
de obLener creaLlvldad para el me[oramlenLo de la condlcln humana. Ll emprendedor de
klrzner debe de esLar alerLa a los camblos y condlclones que se presenLen en el mercado,
anLlclpndose de la me[or manera poslble. Sobre la naLuraleza del emprendlmlenLo aflrm en
Loda accln humana esL presenLe un elemenLo que, aunque es cruclal para la acLlvldad
economlzanLe general, no se puede anallzar en Lermlnos de economla, maxlmlzacln o con
crlLerlos de eflclencla" (klrzner, 1986). ldenLlflc en el emprendedor el elemenLo empresarlal
que hace que la accln humana se algo acLlvo, creador y humano (al lgual que von Mlses), en
lugar de algo paslvo, auLomLlco y mecnlco, como lo deflne Lord 8oblnson en su Lssay on Lhe
naLure and slgnlflcance of Lhe economlc sclence", enfaLlzando la percepcln del lndlvlduo auLor
de declslones, que paLenLlza lo que llama elemenLo empresarlal, pues en Loda economla real y
vlva Lodo acLor es slempre un empresarlo" (Mlses, 1949, clLado en klrzner 1986).
!"8"7"! $*. '-*+)#. 2# .(:5,-#)#+
SchumpeLer consLaLa que el Lraba[o del emprendedor a flnales del slglo xlx, se callflca
con la palabra lnglesa !+,+7(!(,63, Lermlno generlco que reagrupa las funclones
heLerogeneas de represenLacln, dlsclpllna, conLrol, eLc. LsLo no represenLa para SchumpeLer
ms que el Lraba[o de admlnlsLracln, que es una labor como cualquler oLra y no es adapLable
para caracLerlzar un Llpo parLlcular de su[eLo econmlco. La funcln del emprendedor como la
reunln de facLores econmlcos Lampoco convence a SchumpeLer, puesLo que asl el
emprendedor es un slmple lnLermedlarlo del clclo econmlco, esLableclendose enLre el
propleLarlo de los recursos producLlvos y los consumldores. ara SchumpeLer, @A BCDEAECDA
FGHIJKH EC GH CLMDCHECEND CO EC PNLAD JHJIJAPJBAOQ EC IDCAD (Llouvllle 2002).

18
Entendido en la acepcin de Mises, un proceso , no un lugar ni un espacio para los intercambios. Comprender el concepto de mercado =
proceso se convirti en el motor de trabajo investigativo de Kirzner.
17
uesde esLe punLo de vlsLa, la accln de emprender es parLe del fenmeno soclal que
consLlLuye la funcln de dlreccln" (luhrerschafL). ara SchumpeLer la accln de
emprendlmlenLo reslde en la apllcacln de la funcln de dlreccln en el mblLo de la economla.
or lo LanLo para enLender y comprender esLa accln es necesarlo deLermlnar las caracLerlsLlcas
de la funcln de dlreccln. Su anllsls Llene como hlpLesls que para efecLuar Lraba[os
hablLuales o ruLlnarlos, los lndlvlduos cooperan auLomLlcamenLe y por lo general,
consenLldamenLe. Segun SchumpeLer para reallzar dlchas acLlvldades a escala de la economla, la
lmpllcacln de los dlrlgenLes (luhnrenden Manner) no se requlere, es declr un nlvel
admlnlsLraLlvo [errqulco mayor es necesarlo para que se reallcen dlchas acLlvldades. Su
argumenLacln es que para reallzar el Lraba[o ruLlnarlo solamenLe basLa con personas doLadas
de una lnLellgencla y una energla medlas, que no Llenen la necesldad de ser dlrlgldas. ? en
conLra de esLo, cuando es necesarlo Lener una llberacln de la ruLlna desemboca en la puesLa en
duda de los hblLos de pensamlenLo y los comporLamlenLos, por e[emplo, para que a los
consumldores se les ofrezcan nuevos producLos la lnLervencln del dlrlgenLe es necesarla.
ue esLa manera la labor del dlrlgenLe no se deflne como la parLlclpacln dlrecLa en la
reallzacln de un ob[eLo dado. Slno por sus acclones para lograr lnfluenclar que el lndlvlduo o
grupo de lndlvlduos cumplan con el Lraba[o que se les ha sldo aslgnado. or lo LanLo (0 $%0 /(0
/"$"7(,6( () +#6.+$ )%<$( 0+ moLlvacln". Sl se Llene en cuenLa que la moLlvacln es solamenLe
promover algo nuevo", es declr algo fuera de las acLlvldades que hacen llamado a la
experlencla o ruLlnas. SchumpeLer esLlma que una persona dada no se consagra al Lraba[o de
dlreccln slno en momenLos especlflcos que consLlLuyen una excepcln en su agenda. Las oLras
acLlvldades que complemenLan la agenda de esLa persona no son conslderadas como
acLlvldades de dlreccln". 1odo esLo lo lleva a anallzar que la funcln de dlreccln no es
solamenLe encarnada por el Lraba[o de una persona concreLa, pero al conLrarlo, esLa funcln
debe comprenderse como un conglomerado comple[o" de acLlvldades y exLrayendo de esLe
conglomerado eso que realmenLe provlene de la dlreccln.
Segun SchumpeLer donde el comun denomlnador es la regularldad, la repeLlcln de una
mlsma menLalldad, la referencla a los conoclmlenLos y las experlenclas sln camblo (o
modlflcables LrlvlalmenLe), el Lraba[o a efecLuar no es dlreccln.
18
Ln el mblLo de la economla, el Lraba[o de dlreccln surge cuando las clrcunsLanclas del
equlllbrlo se modlflcan, es declr cuando el desarrollo econmlca se reallza. LsLe paso de
equlllbrlo a desarrollo Llene Lres causas, segun SchumpeLer:
1. Ll creclmlenLo conLlnuo de la poblacln y del aparaLo producLlvo: la economla obedece
a un proceso dlnmlco manLenldo por algunos lndlvlduos: 0%) (!4$(,/(/%$()
2. La evolucln del enLero con un lmpacLo sobre la economla (camblos soclales, declslones
pollLlcas, eLc.): el emprendedor solo puede enrlquecer la socledad cuando el evoluclona
en un enLorno soclal culLuralmenLe favorable.
3. Ll reconoclmlenLo y la puesLa en apllcacln de nuevas poslbllldades en la vlda
econmlca: el progreso clenLlflco consLlLuye especlalmenLe una fuenLe casl permanenLe
para dar naclmlenLo a esLas novedades. or e[emplo la aparlcln de monopollos es un
medlo de prolongar la dlnmlca del emprendedor.
ara SchumpeLer, la Lercera causa es la ms lmporLanLe. Ls ahl donde se consLlLuye la
naLuraleza de la funcln del emprendedor, es declr desde el reconoclmlenLo y la puesLa en
apllcacln de nuevas poslbllldades en el campo econmlco. ? esLa funcln se puede reallzar con
la e[ecucln de 3 acLlvldades dlferenLes:
1. roduccln y puesLa en apllcacln de nuevos producLos o nuevas calldades de
producLos
2. lnLroduccln de nuevos meLodos de produccln
3. lnLroduccln de nuevas formas de organlzacln de la lndusLrla
4. ConqulsLa de nuevos mercados
3. Acceso a nuevas fuenLes de aprovlslonamlenLo
LsLas acLlvldades son ms dlflclles de reallzar que las ya conocldas, por la ausencla de
daLos con ob[eLlvldad, y la novedad que esLas represenLan, sablendo que SchumpeLer consldera
sub[eLlvamenLe ms dlflcll de reallzar que las ruLlnas.
Ll emprendedor Llene la Larea de sobrepasar esLas dlflculLades. ara dlsponer de esLa
compeLencla no es necesarlo ser el dueno de la empresa. SchumpeLer comenLa que para ser
emprendedor blen se puede ser un dlrecLor", que ocupa su poslcln en un marco de conLraLo
laboral. Lo que lo caracLerlza es su volunLad de ser D8.,/+/%$3, un D4$%!%6%$3, es declr reallzar
un proceso y sobrepasar los ob[eLlvos planeados. ara SchumpeLer, el promoLor es el que me[or
19
personallza la funcln del emprendedor. Ll dlsLlngue especlalmenLe el Llpo de propleLarlo de
fbrlca, que blen puede ser el lnvenLor en el plan Lecnlco de los comerclanLes, que son
caLalogados como caplLallsLas", y de hecho perLenece a un clase soclal dada, exploLadores de
empresas", lo que no se confunde necesarlamenLe con el rol de lnLerfaz para hacer emerger
nuevas comblnaclones econmlcas". Ll promoLor Llene sus dlferenclas con el caplLn de
lndusLrla", el cual solamenLe posee clerLa parLe de los derechos de la empresa y que se puede
deflnlr como un admlnlsLrador delegado" que lmplemenLa las acclones deLermlnadas por los
acclonlsLas. Ln oLras palabras el esLa obllgaLorlamenLe adscrlLo a una empresa dada, es el
e[ecuLanLe de las pollLlcas deflnldas con el conse[o de admlnlsLracln.
SchumpeLer hace esLe Llpo de dlsLlncln por que [uzga que el e[erclclo de la funcln de
la empresa no Llene nlnguna relacln con el esLaLus soclal o moral. Ln desqulLe, el promoLor se
lnvolucra en el proceso de emergencla de la novedad, no delega LoLalmenLe la reallzacln, sl
blen la energla que el movlllza duraderamenLe para el resulLado del proceso le vale para ser
ldenLlflcado con el proceso y su logro su fracaso. A parLlr de esLo el dlrecLor" e[erce sus
funclones en una slLuacln de asalarlado, en el secLor prlvado como en el publlco puede ser
emprendedor. SchumpeLer avanza la ldea de que el dlrecLor de una empresa publlca esL
enfrenLado a llmlLaclones parLlculares en el e[erclclo de su funcln de emprendedor.
LsL claro que para SchumpeLer la funcln del emprendedor no es una cuesLln de
esLaLus, el e[erclclo de esLa es un asunLo de volunLad y comporLamlenLo. ara cumpllr con las
caracLerlsLlcas de un emprendedor schumpeLerlano no basLa con crear una empresa buscando
coplar un concepLo exlsLenLe. Ll emprendedor es aquel que favorece la emergencla y el
desarrollo de nuevas poslbllldades aun desconocldas en e enLorno econmlco. or lo LanLo el
emprendedor se slLua en el cenLro del proceso de lnnovacln. E" 0+ #$(+#"-, /( .,+ (!4$()+ ,%
/()(!<%#+ (, .,+ ",,%9+#"-,& (00+ ,% #%,/.#(& )(7F, (0 +.6%$& + (G($#($ 0+ +#6"9"/+/ /(
(!4$(,/(/%$2 (Llouvllle, p.3)
ara SchumpeLer no dlce que absoluLamenLe el emprendedor debe ser el orlgen de la
ldea que permlLa el genesls de la lnnovacln y la novedad. Slempre ha esLado llgado al progreso
de nuevas Lecnlcas, y de nuevo le corresponde al emprendedor buscar y enconLrar nuevas
apllcaclones, buscando la valorlzacln de los resulLados del progreso clenLlflco y Lecnlco. Ll
emprendedor schumpeLerlano no es el perfll del clenLlflco o de lnvenLor. Su mlsln es deLecLar
las lnvenclones para procurar Lransformarlas en ob[eLo" acepLable por la socledad y parLlcular
20
por la esfera econmlca. Ll emprendedor de SchumpeLer no es necesarlo parLlclpar en el
proceso de lnvencln, basLa con perclblr las oporLunldades de apllcacln (las nuevas
poslbllldades) a parLlr de los conoclmlenLos que exlsLen. LsLo no exlme al emprendedor de Lener
un perfll de Lecnlco", pero SchumpeLer no hace de esLa una condlcln necesarla nl suflclenLe
para e[ercer la funcln emprendedora. LsLa concepcln de SchumpeLer es orlglnal ya que no
lnLegra en su concepLo lo que es nuevo para la empresa, slno lo que es nuevo para el enLorno.
LsLo nos lleva a no conslderar como emprendedor a la persona que copla slmplemenLe un
concepLo, slno aquel que es un 4"%,($%32 Ln esLo el auLor reallza una dlsLlncln enLre funcln y
persona. Cuando la persona Llene calldades de emprendedor no las e[erce de manera
permanenLe (referencla a las acLlvldades de agenda de prrafos anLerlores) y que el e[erclclo de
la funcln de ser emprendedor puede forzar a la movlllzacln de compeLenclas que no se
encuenLren focallzadas en un solo lndlvlduo. Lo que puede llevar a reallzar un Lraba[o en equlpo
donde el emprendedor debe de complemenLarse con oLros promoLores que dlspongan de las
compeLenclas que el emprendedor mlsmo carece.
!"8"7"!"!$/,/)'0)#. 2#$ ,*2#$* )#3+/(* 2# .(:5,-#)#+
SchumpeLer basa su anllsls en la exlsLencla de un (!4$(,/(/%$H4"%,($% lo que llmlLa a
oLros Llpos de emprendedores exlsLenLes, por e[emplo el emprendedor que por lmlLacln y
enLrada de un producLo al mercado (comlenzo del clclo de vlda del producLo), Loma rlesgos
elevados y sln duda alguna conLrlbuye a lncenLlvar la compeLencla, al lgual que el (!4$(,/(/%$
)#=.!4(6($"+,%.
Los Lres facLores que pueden llmlLar el enfoque de SchumpeLer son:
Los mecanlsmos relaLlvos al descubrlmlenLo de nuevas oporLunldades que lncenLlven las
lnlclaLlvas
Ll proceso de lnnovacln y su lnlclo
LsLrucLuras econmlcas que evoluclonan y sus consecuenclas, sobre la acLualldad de la
Leorla schumpeLerlana
Ll emprendedor de SchumpeLer, es aquel que faclllLa los procesos de lnnovacln y la
emergencla de los mlsmos, pero no enfaLlza en los mecanlsmos que llevan hacla la Loma de
dlchas lnlclaLlvas, nl los facLores en los que se debe lncldlr para favorecerla. 8a[o la mlsma
concepcln la prlmera eLapa en el emprendlmlenLo es ldenLlflcar las nuevas oporLunldades, a
21
Lraves del anllsls de la lnformacln exlsLenLe con un nuevo punLo de vlsLa que permlLa obLener
oporLunldades de apllcacln. or lo LanLo la lnnovacln se consldera un proceso cognlLlvo.
Ln esLe punLo hacemos un parenLesls para comenLar las premlsas de 8aron (1998) que
en el posLulado el esquema cognlLlvo de los emprendedores es dlferenLe a aquel de las oLras
personas". LsLe nos lleva a pregunLarnos sobre cul debe ser el aporLe cognlLlvo a enLregar
para e[ercer la funcln de emprendedor?

AdmlLlendo que la funcln emprendedora puede ser lndlvldual o en equlpo, Lamblen es
necesarlo saber lo que devlene la naLuraleza del aporLe cognlLlvo en los dos casos del grflco.
Cuando el aporLe Llene un lugar en equlpo hay espaclo para lnLerrogarse a propslLo de las
lnLeracclones poLenclales enLre los dlferenLes promoLores que lo componen
volvlendo al anllsls de SchumpeLer y la Loma de la lnlclaLlva, un cuesLlonamlenLo no
planLeado por nuesLro auLor es: ba[o que condlclones la Loma de lnlclaLlva conduce a un exlLo?
?a que, cuando se Loma la lnlclaLlva aparece oLra lnLerroganLe asoclada al plloLa[e del proceso
de lnnovacln y del efecLo de dlferenLes herramlenLas de plloLa[e sobre los resulLados. LsLo nos
lleva a querer saber concreLamenLe cul es la naLuraleza del esLe proceso de plloLa[e y las
dlflculLades que presenLa:
La que son con base a la naLuraleza de la lnnovacln y su campo de accln:
lnnovacln en producLos, en procesos, eLc.
Las aunadas a la caLegorla de la lnnovacln: las cuales no se pueden claslflcar en un
solo concepLo debldo a que la mlsma lnnovacln puede a mulLlples Llpos.
Factores que influyen en la sensibilidad diferencia en errores cognoscitivos para empresarios y otros
Grfico 3. La figura del emprendedor en los clsicos (Baron, 1998)
Condiciones que aumentan
susceptiblemente las
tendencias cognoscitivas

Sobrecarga
Alta
Incertidumbre
Alta Novedad
Emociones
fuentes
Alta presin de
tiempo
Fatiga
Afrontado
regularmente por
emprendedores
Afrontado menos a
menudo por otros
Aumentado susceptiblemente
lo:

Contra
verdadero
Pensamiento;
pesar afecte la
infusin
Tendencia
egosta
Falacias de
planeacin
Auto-justificacin
22
CaracLerlsLlcas del proceso, las cuales varlan de acuerdo a la naLuraleza de la mlsma
lnnovacln, por e[emplo la urgencla de una lnnovacln Lecnlca es dlferenLe a una
lnnovacln en la esLrucLura organlzaclonal
Ll proceso de lnnovacln: un Llpo de lnnovacln se desarrolla segun el proceso
unlversal o el proceso es suscepLlble de varlar en funcln de facLores conLlngenLes,
por e[emplo las esLrucLuras de la lndusLrla
Ll modelo de lnsLlLucln elegldo: es probable que la gesLln de la lnnovacln sufra la
lnfluencla de la esLrucLura organlzaclonal, dependlendo de sl la exploLacln de la
ldea de lnnovacln da a lugar la creacln de un )6+$6 .4" o sl ella es desarrollada en
una esLrucLura exlsLenLe
19

klrzner crlLlca a SchumpeLer
20
, en la aflrmacln que hace de que la compeLencla
perfecLa no es compaLlble con la lnnovacln empresarlal, ya que desconoce el carcLer de
equlllbrlo de la compeLencla perfecLa es lo que por deflnlcln, qulLa Lodo capo al
emprendlmlenLo:
DI 4+$+ E#=.!4(6($& (0 (!4$(/(/.$")!% 6"(,( "!4%$6+,#"+ 4$"!%$/"+0 #%!% (0 !%6%$ /(
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!"8"7"= '-*+)#. 2# >/+?0#+
ara poder Lener una comprensln de cules son los aporLes de klrzner en la funcln del
emprendedor y la empresarlalldad, debemos anallzar cul es la deflnlcln que da al mercado.
klrzner no ve en el mercado una slLuacln de equlllbrlo slno un proceso. Ls relLeraLlvo al lndlcar
que las economlas que lnslsLen en el equlllbrlo, Llenden a pasar por alLo el papel del empresarlo.
uos noclones fundamenLales ayudan a la comprensln del mercado: la compeLencla y la funcln
del empresarlo, que consLlLuye el e[e de su pensamlenLo. La lnvesLlgacln prlnclpal de lsrael
klrzner esLuvo basada en enLender el mercado a parLlr de lo dlcho por Mlses en sus clases
maglsLrales en 1934, ampllando el aporLe de su maesLro y de Payek.
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19
Lo referenLe a las leyes del exlLos son varlables (Shane y venkaLaraman, 2000)
20
Sl se qulere complemenLar el anllsls de los planLeamlenLos, ver SchumpeLer (1962)
23
#%!% ., 0.7+$& ., ()4+#"% 4+$+ ",6($#+!<"%)& #%!% .,+ "/(+ +<)6$+#6+ ;.( =+#5+
$(8($(,#"+ + 6$+,)+##"%,() 9%0.,6+$"+)2 ?% 6(,5+ 0+ !:) $(!%6+ "/(+ /( + ;.C )( 4%/5+
$(8($"$ .,% #%, 0+ %<)($9+#"-, /( ;.( (0 !($#+/% () ., 4$%#()%2 S=%$+& (, $(6$%)4(#6"9+&
#%,)"/($% ;.( 6%/+ !" (/.#+#"-, ( ",9()6"7+#"-, 4%)6($"%$ 6+,6% +,6() #%!% /()4.C) /(
$(#"<"$ !" /%#6%$+/% #%, P")()& =+ #%,)")6"/% (, +4$(,/($ + (,6(,/($ + ;.( )( $(8($5+
P")() #%, ()6+ +8"$!+#"-,3 JK"$1,($& #"6+/% @<0",7& TUUAO

ara anallzar la poslcln de klrzner nos basaremos en algunos de sus escrlLos:
V($#(46"%,& %44%$6.,"6* +,/ 4$%8"6
TA
& W=( (#%,%!"# 4%",6 %8 9"(X
TT
& @,6$(4$(,(.$)="4 +,/ 6=(
!+$Y(6 +44$%+#= 6% /(9(0%4!(,6 (1971)& D@0 (!4$()+$"%3 (1986), en esLos documenLos
esLablece su poslcln en conLra del mercado que esLablece 8obblnson, por la lnLerpreLacln
mecnlca que dlcho auLor hace sobre el mercado, y la Loma de declslones en un mundo de
conoclmlenLo y predlccln perfecLos. klrzner argumenLaba que la hlpLesls de un conoclmlenLo
perfecLo ellmlna auLomLlcamenLe el elemenLo empresarlal. 8a[o la base que el mercado provee
consLanLemenLe lnformacln nueva para los que parLlclpan en el y que esa lnformacln los
Lomadores de declslones revlsan sus punLos de vlsLa sobre los flnes y los medlos sobre cada
slLuacln, hace hlncaple que se debe de[ar de lado la vlsln del hombre mecnlco de 8obblnson,
que maxlmlza y economlza. asa a conslderar al emprendedor como aquel su[eLo asoclado a la
concepcln de Mlses, el =%!% +7(,)
TZ
, donde son lndlvlduos compromeLldos en la accln
humana, ampllando asl el anllsls econmlco a un mundo de conoclmlenLo lmperfecLo. klrzner
denomlna esLa lnLerpreLacln como el elemenLo empresarlal", que hace que la accln humana
sea algo acLlvo, creador y humano, en lugar de algo paslvo, auLomLlco y mecnlco, que en el
[ulclo de klrzner domlna la Leorla mlcroeconmlca conLempornea.
Con esas premlsas klrzner lnLroduce el Lermlno empresarlo puro" denLro de su anllsls,
donde esLe Llpo de empresarlo es el auLor de declslones surgen del papel de esLar alerLa a las
oporLunldades hasLa enLonces oculLas, es un auLor que comlenza sln medlos. klrzner expllca
que: La empresarlalldad no conslsLe en hacerse con bllleLes de dlez dlares que de pronLo se
descubre en la mano: conslsLe en darse cuenLa de que esL a nuesLro alcance y de que lo
podemos aLrapar". no consldera al empresarlo como una fuenLe de ldeas lnnovadoras (= ,"="0%

21
KIRZNER (1979). Este escrito, que es considerado por muchos como la continuacin de Competition and Entrepreneurship (1973), presente un
conjunto de estudios acerca de la funcin empresarial.
22
KIRZNER (1960). Este documento, el autor describe el paso de una economa desde una concepcin de ciencia de la riqueza a una ciencia de la
accin humana.
23
El homo agens no slo est provisto de la tendencia a perseguir sus fines eficientemente, una vez los fines y los medios han sido identificados
con claridad, sino tambin el impulso y la perspicacia que se precisan para definir los fines y alcanzar los medios disponibles.
24
Jdel laLln: #$(+/% /( 0+ ,+/+O, slno como un ser que esL alerLa a las oporLunldades que ya
exlsLen y que esLn esperando que algulen las descubra". ? refuLa a SchumpeLer la
conslderacln que hace sobre la empresarlalldad como fuerza exgena que saca a la economla
del equlllbrlo, pues esLa ldea le da la lmpresln de que no se neceslLa en absoluLo un papel
empresarlal para consegulr el equlllbrlo.
La poslcln que guarda klrzner referenLe a la empresarlalldad y a su beneflclo lo
desmarca colaLeralmenLe de SchumpeLer y de oLros auLores como 8ronfenbrenner y knlghL, al
anallzar las conLrlbuclones que ellos reallzaron a la Leorla del emprendlmlenLo. ara Lal fln
expresa que:
Como lo ha reformulado 8ronfenbrenner
24
, la Leorla lngenua" del beneflclo consldera
como compensacln por la serle de lncerLldumbres que surgen de la falLa de un
derecho conLracLual a los lngresos". LsLo ldenLlflca a la empresarlalldad no con las
responsabllldades esenclales de lnnovacln o reallzacln, slno excluslvamenLe con la
naLuraleza precarla de sus derechos legales" (klrzner, 1998, pp.28-33). 8echaza esLos
planLeamlenLos, demosLrando que en el proceso mercadolglco exlsLe el elemenLo
empresarlal, que no ha sldo Lomado en cuenLa pues el funclonamlenLo del mercado
depende casl enLeramenLe de esLe elemenLo y el se asocla a la capacldad de
oporLunldades de ganancla, que queda sln expllcar en esLa Leorla, al no descubrlrlas.
Solo en un mundo en que los hombres comeLen errores (en el senLldo de no perclblr
las me[ores oporLunldades) pueden surglr oporLunldades de beneflclo puro que abren
campo a la acLlvldad empresarlal".
La empresarlalldad para klrzner en el slsLema de SchumpeLer conslsLe en la lnLroduccln
de nuevos procesos de produccln de nuevos o de anLlguos producLos con nuevas
formas, es un lnnovador-empresarlo, que al cumpllr con su papel genera beneflclos al
mlsmo Llempo para sl mlsmo. PasLa esLe punLo las Leorlas Llenen slmllares, en lo que
dlfleren es en lo que manlflesLa el mlsmo klrzner para ml, la caracLerlsLlca lmporLanLe
de la empresarlalldad no es LanLo la capacldad de aparLarse de la ruLlna como la de
4($#"<"$ ,.(9+) %4%$6.,"/+/() ;.( %6$%) +F, ,% =+, +/9($6"/%. La empresarlalldad, para
ml, no conslsLe LanLo en la lnLroduccln de nuevos producLos o nuevas Lecnlcas de
produccln como en la =+<"0"/+/ /( 9($ /-,/( 0%) ,.(9%) 4$%/.#6%) )( =+, =(#=%
",)%)4(#=+/+!(,6( 9+0"%)%) 4+$+ 0%) #%,).!"/%$() * /-,/( 0%) ,.(9%) !C6%/%) /(

24
BRONFENBRENNER, a reformulation of naive profit theory, p. 364 (citado en Kirzner, 1986)
25
4$%/.##"-,& )", )+<($0% 0%) /(!:)& )( =+, =(#=% 8+#6"<0()2 ara ml, la funcln del
empresarlo conslsLe no en alLerar las curvas de cosLos o de lngresos, slno en +/9($6"$
;.(& /( =(#=% =+, #+!<"+/%"(klrzner, 1986, p. 31).
1enlendo presenLe que el beneflclo en la Leorla de knlghL es el reslduo que le queda al
empresarlo, ya que esLe surge de los consLanLes camblos de los amblenLes en que Llene
lugar la acLlvldad econmlca y la lncerLldumbre que los acompana sobre los resulLados y
de las alLernaLlvas de accln, klrzner manlflesLa que en el Lraba[o knlghL no aparece el
papel acLlvo e lnvesLlgador de la acLlvldad empresarlal y que el LraLamlenLo del
beneflclo como reslduo fracasa a la hora de poner al descublerLo que, desde el punLo
de vlsLa del presunLo empresarlo, la oporLunldad de beneflclo, con Loda su
lncerLldumbre, esL no obsLanLe alll. Ln knlghL no se acenLua la dellberada declsln del
empresarlo de obLener los beneflclos que perclbe y que resulLan de las alLeraclones en
los daLos que oLros no han sldo capaces de adlvlnar. Lsa exploLacln dellberada
(esenclal de la funcln empresarlal) es la dlferencla en los aporLes de esLos dos Lerlcos.
!"8"8 #.(5#$'. ,*2#+0'. 2#$ -#0.',/#0)* #0 #,-+#02/,/#0)*
Ll S!($"#+, [%.$,+0 %8 E!+00 \.)",()) en 1988 fue el escenarlo de un lnLeresanLe debaLe
sobre la funcln del emprendedor, en ese foro aparecleron los anllsls crlLlcos de connoLados
lnvesLlgadores, como lo es Carland y CarLner, en Lorno a las escuelas de pensamlenLo y su
relacln con el Lema empresarlal.
CuaLro corrlenLes lnLegran, hoy por hoy dlcha claslflcacln del emprendedor: a) la
escuela econmlca,
b) la comporLamenLal,
c) la cognlLlva (pslcolglca)
d) la escuela de procesos.
La dlscusln enLre Carland eL al. y CarLner en 1988, anunclaba una dlvlsln deseable
enLre los lnvesLlgadores, con la cual los Lraba[os empezaron a reconocerse en funcln de la
deflnlcln de emprendedor adopLada, al evldenclar los crlLerlos de muesLreo de las
lnvesLlgaclones.
CarLner (1988) al reallzar una revlsln de los esLudlos concernlenLes a los llneamlenLos
de personalldad comunes a los emprendedores presenLan necesldades de cumpllmlenLo y de
dependencla, un gusLo por el rlesgo y un senLlmlenLo por conLrolar sus desLlno, en algunas
ocaslones ms marcado que en los admlnlsLradores. Segun el auLor esLas lnvesLlgaclones no
26
llevan a nlngun lado, pues conLlenen D., 7$+, ,F!($% /( 0",(+!"(,6%) /( 4($)%,+0"/+/
+6$"<."/%) +0 (!4$(,/(/%$] )" <"(, () ., #%,6%$,% 4)"#%0-7"#% #%,)6"6."/% 4%$ ., #%,G.,6% /(
",9()6"7+#"%,() +.6% /()#$"46"9+) /( +07.,%)& ()6: 00(,% /( #%,6$+/"##"%,() *& +0 !")!% 6"(!4%&
0+ 4($)%,+ ;.( /()#$"<(, () 6+, 40.$+0 ;.( )( 4+$(#( + ;."(, ,% "!4%$6+ ;."C, * ;.( /( =(#=%
4%)(( 0%) 0",(+!"(,6%) $(4$()(,6+6"9%) /(0 7C,($% =.!+,%3 (CarLner, 1988 p.21). LsLo slgnlflc
un aLaque fronLal a los lnvesLlgadores, CarLner aflrma que por numerosas que sean las
lnvesLlgaclones sobre la persona del emprendedor, ellas son varlas y no conLrlbuyen a su
deflnlcln, slendo necesarlo volver al orlgen D+0 ()6./"% /( 0%) !(#+,")!%) 4%$ 0%) #.+0() 0+
%$7+,"1+#"-, )( 4%,( (, (^")6(,#"+2 >%) ",/"9"/.%) )%, #%,)"/($+/%) (, ).) +#6"9"/+/()& ;.(
4($!"6(, + 0+ %$7+,"1+#"-, (^")6"$I >+ 4($)%,+0"/+/ /( 0%) (!4$(,/(/%$() ()6: +0 )($9"#"% /(0
#%!4%$6+!"(,6% /( 0%) (!4$(,/(/%$()3 (CarLner, 1988, p. 21). Ls un aporLe comporLamenLal
que consldera la creacln de una empresa como un evenLo conLexLual, el resulLado de
numerosas lnfluenclas, llmlLando el emprendlmlenLo a la sola creacln de empresa.
Carland eL al. (1998) responde a su vez a que la lnLerroganLe de la persona del
emprendedor vale la pena ser dlscuLldo. LsLn de acuerdo con no sucumblr anLe el egoLlsmo
23

emprendedor", en el que uno culLlvarla cerradamenLe la personalldad del emprendedor, pero
segun ellos, de nada slrve cerrar el debaLe ya que los punLos de vlsLa son ms complemenLarlos
que conLradlcLorlos (Carland eL al., 1988, p.39). ue esLa manera la escuela pslcolglca
26

responde a la escuela de los hechos o comporLamenLal
27
. Segun lonrounge (2002), los
parLldarlos de la deflnlcln de emprendlmlenLo como eso que es el emprendedor" cohablLan
con aquellos que lo deflnen por eso que hace el emprendedor".
La corrlenLe prlmera no se llmlLa al esLudlo de las caracLerlsLlcas de los llneamlenLos de
personalldad como el anllsls del lugar de conLrol
28
, de la aversln al rlesgo o de las necesldades
de lndependencla, se ve complemenLada por anllsls ms conLexLuallzados llgados a las
represenLaclones de exlLo o fracaso, los resulLados esperados, la perseverancla o las
lnformaclones perclbldas como lmporLanLes (Cooper eL al., 1993, allch y 8agby, 1993).
Las conLlnuas conLroverslas enLre las escuelas cognlLlvas y comporLamenLallsLas, abrl
paso al resurglmlenLo de un anLlguo enfoque ms prxlmo a la hlsLorla econmlca, y

25
Trmino derivado del latn, empleado por Stendhal para designar el estudio analtico, hecho por un escritor de su propia personalidad. Legotisme
de Rosusseau. Dictionanaire de Larousse de la Langue Francaise (1979)
26
Integra una corriente ligada a las representaciones que el individuo se hace de sus comportamientos, es ms cognitiva
27
El emprendimiento definido por los procesos por los cuales una organizacin funciona cuando su principal promotor se lo permite o en todo caso
una organizacin depende de los actores que la constituyen.
28
El lugar de control, o locus of control, describe el sentimiento caracterstico de una persona, relativo al control de su vida; el control puede ser
atribuido a causas internas o externas.
27
surglmlenLo de una nueva escuela, haclendo eco de las preocupaclones de procedlmlenLo de los
lnvesLlgadores en gesLln.
Ll enfoque de la escuela econmlca, heredado de la concepcln del emprendedor en la
hlsLorla econmlca, descansa en fundamenLos rlgurosos, pero slmples. Ls una consLruccln con
un debll apoyo sobre un emprendedor poLenclal o conflrmado, aun con los esfuerzos por
superar clerLas hlpLesls de base de los modelos, asocladas a los ob[eLlvos de maxlmlzacln de
beneflclos. Ll aporLe Lerlco es lnnegable en el plano lnvesLlgaLlvo, en razn del rlgor de los
razonamlenLos uLlllzados por los economlsLas, la preclsln de su vocabularlo y las frucLlferas
plsLas que slempre pueden ofrecer sus modellzaclones.
Los lnvesLlgadores en esLraLegla y pollLlca general complemenLan las escuelas y
deflnlclones de emprendedor, con la llamada escuela procedlmenLal. Slgulendo a 8ygrave y
Pofer (1991), deflne los procesos del emprendlmlenLo como 6%/+) 0+) 8.,#"%,()& +#6"9"/+/() %
+##"%,() +)%#"+/+) + 0+ 4($#(4#"-, /( 0+) %4%$6.,"/+/() * + 0+ #$(+#"-, /( 0+ %$7+,"1+#"-, 4+$+
/()+$$%00+$0+)". Ll esLudlo de la gesLln esLraLeglca se ha desplazado del anllsls de las
funclones y las responsabllldades de la gesLln, hacla el esLudlo de los procesos esLraLeglcos en
las organlzaclones. Ll emprendlmlenLo, algunas veces descrlLo como una subdlsclpllna de la
esLraLegla, habrla conocldo los mlsmos camblos. La aLencln largamenLe presLada a las
caracLerlsLlcas del emprendedor se concenLra lgualmenLe sobre la descrlpcln de los procesos
empresarlales (lounrouge, 2002).
ESCUELA DEFINICIONES DEL EMPRENDEDOR AUTORES DE REFERENCIA
Escuela psicolgica con las corrientes
personalistas y cognitivas
Se define por un cierto nmero de atributos
psicolgicos descritos tanto por la
personalidad como por los procesos
cognitivos activados por las circunstancias
Shaver y Scott (1991)
Escuela comportamental Se define por el conjunto de actividades que
pone en marcha para crear una organizacin
Gartner (1988)
Escuela econmica Se especializa en la toma intuitiva de
decisiones pensadas, relativas a la
coordinacin de recursos raros.
Casson (1991)
Escuela de procesos Es aquel que desarrolla oportunidades y crea
una organizacin para explotarlas
Bygrave y Hofer (1991)
Tabla 2. Definicin de emprendedor y las escuelas

Cuando lounrouge hace la presenLacln de las 4 escuelas reconoce la exlsLencla de
corrlenLes conslderadas por oLros auLores y menclona los Lraba[os de Cunnlngham y Llscheron
(1991) y de SaporLa (2002). Los prlmeros descrlben las sels corrlenLes: la escuela lnnelsLa o
7$(+6 4($)%, )#=%%0", la de las caracLerlsLlcas pslcolglcas, la clslca cenLrada en procesos de
lnnovacln, la managerlal", la del llderazgo y la lnLrapreneurlale". SaporLa se reflere a 3
corrlenLes:
28
la escuela econmlca,
la de llneamlenLos pslcolglcos,
la cenLrada en la busqueda de oporLunldades,
la managerlal" basada en la exploLacln de oporLunldades
la lnLrapreneurlale"
La claslflcacln reallzada por lounrounge dlflere de las anLerlores en la parLe de los
aspecLos esLraLeglcos, ya que se beneflcla de las conLrlbuclones reclenLes en el campo de la
esLraLegla e lnLegra las corrlenLes cognlLlvas y las procedlmenLales comunes a la evolucln
reclenLe de la esLraLegla empresarlal, como lo mosLraron en su momenLo los Lraba[os de
Laroche y nloche (1994) y de Aurefan y oLros (1997).
Como podemos observar exlsLe una abundanLe llLeraLura que muesLra el preponderanLe
papel que guarda la flgura empresarlal en el proceso econmlco, en especlal en el creclmlenLo y
el desarrollo. LsLas perspecLlvas son de vlLal lmporLancla. 8erL PosellLz economlsLa ausLrlaco,
auLor de obras, 1he rogress of underdeveloped Areas (1932, Ll progreso de reas
subdesarrolladas), LnLrepreneurshlp and 1radlLlonal LllLes (1963, Lmprendedurlsmo y ellLes
Lradlclonales), enLre oLras, hace referencla al empresarlo como el verdadero facLor de camblo
esLrucLural en las economlas de palses menos desarrollados, es PosellLz (1932), y menclona que
el papel del empresarlo como gesLor se agudlza ms cuando el secLor publlco es
lnLervenclonlsLa, lnhlbe por defaulL el senLldo de lnnovacln empresarlal y por ende, el
desarrollo econmlco. ? al empresarlo hace referencla, como el lndusLrlal prlvado, pues PosellLz
(1932) comenLa que de las dlferenLes ramas que exlsLen para el desarrollo del empresarlo, la
lndusLrlal, es la que Llene una mayor conLrlbucln y expllca que los empresarlos locales Llenen
mayores compllcaclones en el desarrollo, porque son perlodos de maduracln ms comple[os y
largos, lo que lleva a crecer su empresa en personal, lnvolucrado en la organlzacln, la
parLlclpacln es LoLal, hasLa el mlsmo hecho de parLlclpar en los procesos de produccln, lo que
PosellLz en su llbro de 1932 LnLrepreneurshlp and economlc growLh" llama llLeralmenLe
ensuclarse las manos
29
"

Lo anLerlor, hace necesarlo, que exlsLa un cllma favorable para que la acLlvldad
empresarlal (lndusLrlal para PosellLz), Luvlera clerLo grado de aprobacln soclal. LsLo genera o

29
Hoselitz, B.F. (1952): Entrepreneurship and economic growth, American Journal of Economics and Sociology, vol. 12, num. 1, p. 106.
29
provoca la generacln de clerLas lnsLlLuclones que faclllLen esLa dlnmlca de las empresas que se
generen LanLo lndlvldual e lndependlenLemenLe, y que a su vez, alenLe, la maduracln de las
mlsmas, su lnLegracln creaLlva que promueva el desarrollo, por lo LanLo PosellLz, comenLa que
los palses subdesarrollados,"... el esLableclmlenLo de condlclones exLernas ob[eLlvas que harn
de esa acLlvldad empresarlal una alLernaLlva de comporLamlenLo soclal aLracLlva e lncluso
fuerLemenLe aprobada
30
". A su vez, lnslsLe en la lmporLancla de los facLores culLurales y soclales
denLro de la acLlvldad empresarlal para que sean facLores de desarrollo econmlco. Ls aqul
donde Llene su susLenLo la Lducacln Lmpresarlal como una de las herramlenLas que brlnda un
medlo para lmpacLar poslLlvamenLe el cllma empresarlal y por ende al lncldlr dlrecLamenLe en el
Llpo de educacln empresarlal que se ofrece por e[emplo a nlvel unlverslLarlo, puede generarse
un dlnamlsmo empresarlal vlrLuoso.
La llLeraLura es exLensa en esLe mblLo como podemos ver, donde se le de una
lmporLancla real al facLor empresarlal en el desarrollo econmlco, pero no se ha esLablecldo a la
fecha una Leorla que lncorpore esLe papel.
LsLe punLo de vlsLa de la Leorla econmlca no brlnda una perspecLlva de la vlLal
lmporLancla de las empresas locales, en especlal las mlcros y pequenas, las lnsLlLuclones que
allenLan su desarrollo, la educacln empresarlal es una las prlnclpales herramlenLas por la cual
se puede lncldlr dlrecLamenLe en la capacldad empresarlal y los comporLamlenLos lnnovadores y
creaLlvos de los empresarlos lnmersos en la economla.

!"R /,-*+)'0(/' 2#$ &'()*+ #,-+#.'+/'$ #0 $' '()5'$/2'2
Ll facLor empresarlal como hemos revlsado es deLermlnanLe para enLender el
desempeno econmlco de un pals, como menclonamos con anLelacln, el papel del agenLe
empresarlal Luvo una parLlclpacln muy resLrlnglda, hasLa los 70's, por lo menos, en los clrculos
academlcos y como facLor prlmordlal del desarrollo econmlco, pero a su vez, el creclmlenLo de
las unldades econmlcas, conflrmaba el camblo evoluLlvo exlsLenLe en el caplLallsmo,
menclonado por SchumpeLer hacla el ano 1942, lo que Lra[o conslgo que las acclones
emprendldas por las pequenas y medlanas empresas fueran reduclendo su papel. A parLlr de

30
Hoselitz, B.F. (1952): ibdem, p. 109.

30
esLo, el esLudlo econmlco se enfoca en la concenLracln empresarlal de la produccln, el
empleo y las venLas, a lo largo del slglo xx (a parLlr de la Segunda Cuerra Mundlal
31
).
Con esLo, se crea una clara dlferencla enLre los concepLos empresarlo y pequena
empresa", pero a pesar de su dlferenclacln, su grado de dependencla es muy elevado como lo
comenLa Wennekers y 1hurlk (1999), sln blen, para que exlsLa una empresa, es necesarlo un
empresarlo, pero en la pequenas empresas es ms fcll su ldenLlflcacln, pues mlenLras es
dueno a su vez es admlnlsLrador, promoLor, y empleado de la mlsma. 1amblen cabe menclonar
que exlsLe una acLlvldad empresarlal que sus acclones no se ven en la creacln de empresas, y
que se conoce como lnLrapreneurshlp" (Clbb, 1990). una de las formas ms evldenLes y
usuales de poner en prcLlca una lnlclaLlva empresarlal es a Lraves de la creacln de una
empresa.
or lo LanLo, el dlnamlsmo empresarlal es deLermlnanLe para medlr el desempeno que
Lengan las pequenas y medlanas empresas y a su vez esLas son vlLales para el desarrollo
econmlco y por ende del empresarlado. uesde el punLo de vlsLa Lerlco soporLremos la
lmporLancla de las pequenas empresas en lo dlcho por Acs y AudreLsch (1990), muesLran unos
facLores que expllcan el porque ha resurgldo la lmporLancla de las pequenas empresas que van
ms all de la expllcacln de la Leorla econmlca anLes menclonada, esLos auLores enumeran 6
facLores:
@0 /()+$$%00% /( ,.(9+) 6(#,%0%75+) 80(^"<0(): en su oplnln serla el facLor ms declslvo,
especlalmenLe por su efecLo neuLrallzador de las Lradlclonales economlas de escala.
>+ #$(#"(,6( 70%<+0"1+#"-, /( 0%) !($#+/%): la mayor compeLencla por parLe de
compeLldores exLran[eros, [unLo con la volaLllldad de los Llpos de camblo, han supuesLo
que la flexlbllldad producLlva y organlzaLlva sean cada vez ms esenclales.
>%) #+!<"%) (, 0+ #%!4%)"#"-, /(0 6$+<+G%: nos slo serla lmporLanLe el mayor nlvel
educaLlvo y menores exlgenclas salarlales senaladas por 8rook y Lvans (1989). 1amblen
habrla que anadlr la lncorporacln de la mu[er al mercado de Lraba[o que ha llevado a
un lnLenso creclmlenLo del auLoempleo femenlno
>+ /"9($)"8"#+#"-, /( 0+ /(!+,/+ /( 0%) #%,).!"/%$(): esLa dlverslflcacln se deberla a
los mayores nlveles educaLlvos y de renLe, asl como al mayor acceso a la lnformacln
sobre cosLumbres y culLuras del resLo del mundo. 1odo ello habrla hecho desperLar

31
STOREY, D.J. (1988):The role of Small and Medium-sized Enterprises in European job 1creation, en Giaoutzi, M., Nijkamp, P. y Storey, D.J.
(Eds.): Small and Medium-sized Enterprises and regional development, Routledge, Londres; o Piore, M.J. y Sabel, C. (1984): La segunda ruptura
industrial, Alianza Universidad, Madrid, 1990.
31
demandas cada vez ms dlversas, con lo que se crearlan nlchos de mercado para
nuevas pequenas empresas
>+ /()$(7.0+#"-, (, ,.!($%)%) !($#+/%): sln embargo, esLa slmpllflcacln leglslaLlva
comenz a darse a parLlr de los anos ochenLa. Asl, aunque puede haber conLrlbuldo a
acelerar el creclmlenLo de las ?MLS (pequenas y medlanas empresas), no se hallarla en
la ralz del fenmeno- como ya lndlc SLorey (1988)
_, 4($"%/% /( D/()6$.##"-, #$(+6"9+3 )#=.!4(6($"+,+` la aceleracln en el rlLmo de
lnLroduccln de lnnovaclones, asl como el hecho de que una parLe ms que
proporclonal de las mlsmas es aLrlbulble a las nuevas pequenas empresas, serla una
prueba de que esLamos en una de esas eLapas descrlLas por SchumpeLer (1911).
no podemos dar como un absoluLo, las slLuaclones o facLores que expllquen en su LoLalldad
el porque son lmporLanLes las pequenas y medlanas empresas, y las causas menclonadas
anLerlormenLe por los auLores Acs y AudreLsch (1990) es la slnLesls ms expllcaLlva de los
facLores generalmenLe acepLados por los economlsLas. ? desde el punLo de vlsLa pollLlco, el
facLor empresarlal, es de suma lmporLancla, debldo a su papel preponderanLe en la creacln de
empleo.

Ln esLe senLldo, exlsLe una relacln alLa a nlvel general enLre desarrollo empresarlal y la
densldad empresarlal, aunque la lnfluencla del medloamblenLe puede afecLar, puede
conslderarse que Llenen clerLo carcLer de lndependencla. or lo LanLo, que un grado elevado de
desarrollo empresarlal podrla proporclonar mayor numero de oporLunldades econmlcas,
provocado por una Lducacln Lmpresarlal de calldad, que provoque una me[or provlsln en los
facLores producLlvos. or lo que podemos declr, que Lendrla una relacln dlrecLamenLe poslLlva
enLre el nlvel de acLlvldad econmlca y la calldad de la Lducacln Lmpresarlal sobre el desarrollo
econmlco, aflrmando la proporclonalldad que Llene esLas varlables con el surglmlenLo y
desarrollo de pequenas empresas:
8eesLrucLurar el Le[ldo producLlvo
llexlblllzar ese Le[ldo
rovocar lnLegracln producLlva
LsLo nos ayuda a forma de resumen con la aflrmacln que hlclmos con anLerlorldad, la
mayor presencla de pequenas empresas y su creclmlenLo vlene acompanados de:
Mayor creclmlenLo econmlco
32
Mayores nlveles de producLlvldad
Creacln de empleo
? a su vez, exlsLen dlferenLes Llpos de pequenas empresas, las Lradlclonales y las de
Lecnologla, las prlmeras con modelos de flexlblllzacln especlallzada y las segundas con
capacldades de mayor creclmlenLo. ue esLa forma, podemos deLermlnar que el nlvel de
dlnamlsmo de los empresarlos es dlferenLe segun el Llpo de pequena empresa. Como aflrma
CarLner (1983), las dlferenclas exlsLenLes enLre los proplos empresarlos son probablemenLe
mayores que las que se dan enLre el colecLlvo de empresarlos, de un lado, y el resLo de la
poblacln, del oLro. or ello, resulLa lmporLanLe deLenerse en el anllsls y la concepLuallzacln
de lo que SanLos (2001) ha denomlnado la calldad empresarlal", ya que los empresarlos con
mayores nlveles de dlnamlsmo sern probablemenLe los que conLrlbuyan en mayor medlda al
desarrollo econmlco reglonal y naclonal, es ahl donde la calldad de los programas de Lducacln
Lmpresarlal se vuelven un facLor vlLal en la generacln de un Le[ldo empresarlal de calldad.

!"S T5.)/&/('(/30
Ln dlversos esLudlos reallzados por dlsLlnLas lnsLanclas, uno de los problemas de la falLa
de desarrollo econmlco en palses conslderados en vlas de desarrollo es la carencla de esplrlLu
empresarlal que se manlflesLa en una menor Lasa de emergencla empresarlal y en algunas
deflclenclas lmporLanLes en el Le[ldo empresarlal de la regln. ara esLlmular la aparlcln de
empresarlos de calldad en el LsLado de !allsco, Mexlco, es convenlenLe conocer cules son los
facLores que lnclden en los poLenclales empresarlos de esLa regln y cules son las moLlvaclones
que les lnducen a lnlclar el proceso de creacln de empresas. Como senalan algunos auLores,
LraLar de ofrecer una expllcacln a la empresarlalldad de un LerrlLorlo y al comporLamlenLo de
sus nuevos empresarlos supone uno de los ob[eLlvos ms lmporLanLes en el campo de la
lnvesLlgacln relaclonada con la creacln de empresas (Cooper y Clmeno, 1992, 8oden y nuccl,
2000)
Ll breve resumen presenLado con anLerlorldad, nos muesLra la gran relevancla que Llene
el papel del empresarlo en el proceso de desarrollo econmlco. Ln cuanLo a la seleccln del
ob[eLo concreLo de esLudlo, exlsLen una serle de conslderaclones que LraLamos de slnLeLlzar a
conLlnuacln.
Lo prlmero que deseo desLacar es la LrayecLorla profeslonal. uuranLe el Lranscurso de ml
desarrollo, he esLado lnvolucrado en dlferenLes reas de dlsLlnLas companlas, donde he Lenldo
33
la perspecLlva de la lmporLancla de las pequenas y medlanas empresas, en el desenvolvlmlenLo
de esLas denLro de su enLorno econmlco y el lmpacLo que Llene el facLor empresarlo" en su
desarrollo, asl como lo declslvo que es el facLor de la Lducacln Lmpresarlal en lmpacLo del
Le[ldo empresarlal.
Ln cuanLo al rea academlca, en la cual me desempeno desde hace 7 anos, en la ulvlsln
de AdmlnlsLracln y Clenclas Soclales del lnsLlLuLo 1ecnolglco y de LsLudlos Superlores de
MonLerrey, en el Campus Cuadala[ara, he lmparLldo dlferenLes clases, desde AdmlnlsLracln
8slca hasLa Lmpresas lamlllares, relncubacln de Lmpresas, enLre oLras. Asl mlsmo, he esLado
lnvolucrado en Lraba[os de consulLorla en empresas mlcro, pequenas y medlanas, asl como en la
asesorla a negoclos de nueva creacln. Ln esLa LrayecLorla, he parLlclpado en el desarrollo de
una nueva LlcenclaLura en ml unlversldad que Llene como base la Lducacln Lmpresarlal en el
desarrollo de empresarlos y empresas. Lo que me ha llevado a esLar muy relaclonado en la parLe
de Lducacln Lmpresarlal, dlnamlsmo empresarlal, formacln empresarlal y cmo esLa puede
lmpacLar el desarrollo econmlco y soclal de una comunldad.
Ll lnsLlLuLo 1ecnolglco de LsLudlos Superlores de MonLerrey, unlversldad en la que
labor, es conslderada como la unlversldad de la lnnovacln donde la culLura emprendedora es
la caracLerlsLlca prlnclpal de dlsLlncln a nlvel naclonal e lnLernaclonal, asl como, por sus
novedosos programas y su alLa calldad academlca que posee, slendo llder en Mexlco en Lodo lo
referenLe a emprendlmlenLo, aunque en la parLe de lnvesLlgacln del facLor empresarlal se ha
reallzado muy poco, es aqul donde el lmpacLo que puede Lener la lnvesLlgacln a reallzar es vlLal
para el aporLe Lerlco y prcLlco que de esLa se generarla. LsLa llnea de lnvesLlgacln, vlene dada
por la profundlzacln en los aspecLos que llevan a las personas a decldlr ser empresarlo y al Llpo
de empresarlo en que se van a converLlr, enLrando asl ms a fondo en ese componenLe no
formallzable de la funcln del empresarlo, lo llamado por el ur. !oaquln Cuzmn, [efe del grupo
de lnvesLlgacln de unlversldad de Sevllla Las ?MLS y el desarrollo econmlco" la denomlnada
Lsfera lmpulsora". Lsas funclones de promocln -surglmlenLo de empresarlos y dlnamlzacln
empresarlal- calldad de los empresarlos- son Lodavla poco conocldas en su composlcln y
funclonamlenLo. Sln embargo, conslderamos que resulLa esenclal comprenderlas. Ln efecLo, en
la medlda en que la dlsponlbllldad de recursos y los conoclmlenLos de gesLln no son suflclenLes
para garanLlzar la creacln, supervlvencla y desarrollo de los proyecLos empresarlales, ha de
exlsLlr un aspecLo ms personal, llgado a las caracLerlsLlcas y moLlvaclones del proplo
empresarlo que lnLervenga declslvamenLe en esos fenmenos es aqul donde la Lducacln
34
Lmpresarlal se convlerLe en la herramlenLa clave para la generacln de un dlnamlsmo
empresarlal y por ende del desarrollo econmlco.
Ll lnLeres de esLe Lraba[o por adenLrarse en las ralces de la declsln empresarlal
lndlvldual es lr a un mblLo ms all de lo econmlco para poder esLablecer facLores
soclolglcos, amblenLales y pslcolglcos, por lo LanLo el esLudlo a reallzar es lnLerdlsclpllnarlo. Ln
la medlda que se va anallzando el proceso menLal que lleva a un lndlvlduo a querer ser
empresarlo, cada vez se pueden crear o adapLar modelos que nos permlLan hacer esLe
desarrollo ms efecLlvo, y la Lducacln Lmpresarlal se convlerLe en ese facLor que permlLe la
adapLacln de modelos que forLalezcan la generacln de dlnamlsmo empresarlal vlrLuoso que
permlLa el desarrollo econmlco. Como podemos saber exlsLen dlversas varlables que lnfluyen
en un persona para Lomar su declsln, desear ser empresarlo", y al anallzar esos moLlvadores
nos ayudar a poder e[ercer dlrecLamenLe sobre las personas, en especlal dos Leorlas que son de
suma lmporLanclas, la relaclonada con el proceso de acLlvldad empresarlal y los modelos de
lnLencln.

Ln el prlmero, se da enfasls a lo comple[o que es el proceso de creacln, frenLe a los
concepLos ms Lradlclonales que dlcen que esLe hecho creaLlvo" se da solamenLe una vez, esLa
desLaca una serle de pasos y/o acLlvldades para crear una empresa. or lo LanLo, el concepLo de
empresarlo naclenLe" donde exlsLe un lapso enLre la lnLencln y la puesLa en marcha formal, es
donde la empresa comlenza a funclonar. Ln esLe proceso, hay algunos que abandonan el
proyecLo. LsLa concepcln es muy relevanLe, sl la obvlamos como un solo acLo creador" casl
lnsLanLneo. A su vez, el creclmlenLo empresarlal y la lnnovacln no son varlables de las que
podemos consegulr sus resulLados de manera lnmedlaLa, sl no que esLn compuesLos de
dlferenLes eLapas. Ll crecer vlene acompanado de acclones o comporLamlenLos por parLe del
empresarlo, lncluso aunque exlsLa esLa predlsposlcln a desarrollar la empresa, en el proceso se
puede frusLrar esLo. Sl lo vemos desde afuera, esLo serla solamenLe caLegorlzado como
ausencla de creclmlenLo", pero sl lo llevamos a un elemenLo procesal, Lendrlamos que anallzar,
en que parLe del proceso pudo haber fracasado y por que sucedl esLo asl y en la Lducacln
Lmpresarlal una lncldencla para modlflcar en clerLa medlda la ausencla de creclmlenLo"

or su parLe, los modelos de lnLenclones, esLudlan la cuesLln de la acLlvldad
empresarlal, basndose del supuesLo, que el lndlvlduo posee la lnLencln de ser empresarlo. Ln
35
evldencla, nadle llegarla a ser empresarlo, sln proponerselo asl mlsmo (aunque exlsLen los casos
exLremos, como la herencla de una empresa, que para facLores de esLa lnvesLlgacln no apllca),
y asl Lamblen, se crea un obsLculo el que exlsLa la falLa de lnLencln. LsLos nos denoLa la
lmporLancla que Llene el anllsls de las condlclones o condlclonanLes que afecLan la declsln
empresarlal, ya que el esLudlo de esLo nos permlLen brlndar y generar herramlenLas para que en
uno de los moLores del desarrollo empresarlal, como es la Lducacln Lmpresarlal puedan
apllcarse y generarse el dlnamlsmo de las empresas exlsLenLes y el rlLmo en que se crean las
empresas.
uno de los elemenLos que es pllar de esLa lnvesLlgacln y que hoy por hoy, esL
adqulrlendo mucha fuerza como facLor prlmordlal apoyar el desarrollo de las varlables anLes
menclonadas (facLor empresarlal, dlnamlsmo empresarlal, desarrollo econmlco), es la
Lducacln Lmpresarlal, especlalmenLe en las unlversldades. Los ob[eLlvos son varlos, los ms
hablLuales son el de dar a conocer la opcln empresarlal como sallda profeslonal, y el de ayudar
a los parLlclpanLes a la creacln efecLlva de una empresa. uno de los e[emplos, es el programa
de LlcenclaLura anLes menclonado y desarrollado por el lnsLlLuLo 1ecnolglco y de LsLudlos
Superlores de MonLerrey, la LlcenclaLura en Creacln y uesarrollo de Lmpresas, que es un
programa de 9 semesLres donde se busca desarrollar empresarlos que cree empresas duranLe la
adqulslcln de clerLas habllldades, conoclmlenLos, acLlLudes y valores que generen un
empresarlo de calldad. LsLe Llpo de herramlenLas es un lnsLrumenLo muy uLll para apoyar el
desarrollo y dlnamlsmo empresarlal. no obsLanLe, no slempre se cumple esa funcln
adecuadamenLe. Ln parLlcular, exlsLe una Lendencla por parLe de las lnsLlLuclones que lmparLen
esLe Llpo de formacln a llmlLar su acLuacln en un doble senLldo. Ln prlmer lugar, en relacln al
ob[eLlvo perseguldo, Llenden a cenLrarse en los conoclmlenLos prcLlcos concreLos para la
creacln de empresas. or su parLe, en cuanLo a los parLlclpanLes, Llenden a selecclonar a los
alumnos que ya esLn decldldos a ser empresarlos.
ue esLa forma se pueden ofrecer resulLado mucho ms favorable, como una mayor
generacln de empresas. LsLas premlsas acompanadas de la reflexln anLes menclonada, llevan
al auLor al convenclmlenLo de que el campo de anllsls y de esLudlos lmporLanLes en esLa rea
puede ser de una alLa relevancla. Ln el presenLe, se busca la lnvesLlgacln de los aspecLos que
moLlvan la declsln de ser empresarlo y cmo el conocer el perfll del empresarlo poLenclal, nos
de la pauLa de para adecuar a los programas de Lducacln Lmpresarlal, para que sea mucho ms
efecLlva. Ll esLudlo basar en el caso parLlcular, de Cuadala[ara, !allsco, donde se reunen las
36
condlclones ldeales de personas y de medlos para poder hacer el anllsls a profundldad de lo
que moLlva o no a los [venes a Lener lnLenclones empresarlales, lo que nos ayudarla a
ldealmenLe hacer poslble comenzar a Lransformar la realldad del aLraso econmlco y de
descenso en la compeLlLlvldad que vlene Lrayendo el esLado de !allsco.
LsLo le da una doble [usLlflcacln al esLudlo de esLa Lesls docLoral, conLrlbulr al
desarrollo del conoclmlenLo en un rea poLenclalmenLe muy relevanLe a nlvel mundlal y a nlvel
Mexlco, muy poco esLudlada, y en segundo lugar, los poslbles efecLos sobre la economla de
esLas acclones en munlclplos que han esLado esLancados duranLe un Llempo concreLamenLe, de
la Cuadala[ara, !allsco.

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or lo LanLo buscamos conocer cules son los facLores dlsLlnLlvos que se conslderan,
empresarlos exlLosos y experLos en el rea del emprendlmlenLo, son necesarlos para exlLo como
empresarlo dlnmlco, al conocer los elemenLos esenclales se reallzar una comparacln con el
programa de Creacln y uesarrollo, especlflcamenLe comparando las lnLenclones empresarlales
de [venes de esLe programa educaLlvo versus oLros programas de las Lscuela de negoclos del
1ec de MonLerrey Campus Cuadala[ara y a Lraves de la medlcln y anllsls de esLas lnLenclones
de esLas lnLenclones me[orar y a[usLar el nlvel de la Lducacln Lmpresarlal de acuerdo al
consenso de experLos en cuanLo a los facLores que dlsLlnguen a un emprendedor exlLoso, que
Llene como fln lncenLlvar el dlnamlsmo empresarlal y por en el desarrollo econmlco de la
regln anallzada.
ara poder comprobar esLa hlpLesls se reallzarn enLrevlsLas a profundldad a
empresarlos basados en la meLodologla que emplea la organlzacln Lndeavor y la revlsLa de
negoclos ms lmporLanLe del pals LxAnSlCn" donde obLlenen un ranklng de los
emprendedores ms exlLosos. ara esLo se reallzar una Lrlangulacln meLodolglca basada en
la Crounded 1heory. Ln cuanLo al esLudlo con [venes que de las lnLenclones empresarlales de
37
los [venes enLre 17 y 22 anos y cules son los facLores que deLermlnan el Le[ldo de lnLenclones
empresarlales, conLrasLndolos con la percepcln que se Llene des programas de Lducacln
Lmpresarlal exlsLenLes (con alumnos del programa) en especlflco el programa de creacln y
desarrollo de empresas del 1ec de MonLerrey Campus Cuadala[ara, comparndolo con las
carreras que ms maLrlcula Llenen en la Lscuela de negoclos.
A su vez obLendremos lnformacln de manera secundarla y no como fln fundamenLal de
esLa lnvlLacln nos brlndar un panorama de cmo se produce la declsln lndlvldual de ser
empresarlo, las dlferenLes eLapas y los procesos que esLo lnvolucran la creacln y desarrollo de
empresas.
Ln dlferenLes parLes del mundo, han generado dlferenLes herramlenLas de esLudlo e
lnsLrumenLos de apoyo para el desarrollo de dlnamlsmo en la funcln empresarlal,
especlalmenLe en la parLe de la poLencla empresarlal, la Lducacln Lmpresarlal se convlerLe en
una de las herramlenLas, qulzs de mayor eflcacla para apoyar lo que menclonamos con
anLelacln.
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ara poder alcanzar esLe ob[eLlvo es necesarlo planLear una serle de ob[eLlvos
lnLermedlos, que nos permlLan consolldar y [erarqulzar los conoclmlenLos ya exlsLenLes, y de ser
poslble avanzar en alguno de ellos. or lo LanLo, Lendremos que expllcar el Llpo de modelo
expllcaLlvo de referencla, para poder medlr lo que se consldera el exlLo empresarlal", y por oLro
lado hacer una clara separacln enLre la dlnamlzacln empresarlal y la creacln de empresas,
para lo que se uLlllzar la meLodologla ya probada, anLes menclonada.
38
La Lducacln Lmpresarlal es un Lema a parLe porque dado lo novedoso que esLe Lermlno
no hay consensos nl consolldacln enLre concepLos, deflnlclones y conLenldos, por lo LanLo
Lendremos que parLlr de una deflnlcln de Lducacln Lmpresarlal, aunque no sean colncldenLes
las concepLuallzaclones de las mlsma, procuraremos hacer una lnLensa lnvesLlgacln, desde sus
orlgenes y su evolucln, asl como sus componenLes, concepLos y elemenLos ms lmporLanLes,
para esLablecer una deflnlcln de esLe Lermlno que le de gula a esLe esLudlo. ? asl poder hacer
un anllsls crlLlco de los planes exlsLenLes en cuanLo a Lducacln Lmpresarlal se reflere, en
especlal de los exlsLenLes en el Mexlco y como se menclono con anLerlorldad el rograma
Academlco de Creacln y uesarrollo de Lmpresas ofrecldo en el 1ec de MonLerrey.
LsLa lnvesLlgacln busca como flnalldad ser apoyo para economlas que no han Lenldo el
pleno desarrollo, en parLlcular, la Cludad de Cuadala[ara, en el esLado de !allsco, en Mexlco,
donde nuesLro Lraba[o Lendr su conLrasLe de lo Lerlco con lo emplrlco para hacer reallzar la
comprobacln de nuesLra lnvesLlgacln, para ello se Lomar en cuenLa una parLe de la poblacln
[allsclense, aunque las lnlclaLlvas son muy pocas y el llder en lnLenLos de Lducacln Lmpresarlal
en !allsco y en Mexlco es el 1ec de MonLerrey, anallzaremos el lmpacLo e lmplemenLacln de las
lnlclaLlvas, con la lnvesLlgacln emplrlca a conLrasLar que es la obLencln de un coeflclenLe de
lnlclaLlva empresarlal, obLenldo de la adapLacln de modelos de lnLencln empresarlal
exlsLenLes que nos permlLa hacer una Lroplcallzacln que redunde en la efecLlvldad de los
programas de Lducacln Lmpresarlal exlsLenLes en la zona de esLudlo, dlcho conLrasLe se
reallzar con alumnos candldaLos a enLrar a los esLudlos unlverslLarlos y con alumnos que lleven
ms de un ano denLro del programa enLre las edades de 17 a 22 anos procurando Lener un
promedlo que equlLaLlvo en cuesLlones de generos y edades.
or lo LanLo, podemos deflnlr ob[eLlvos especlflcos lnLermedlos que nos proponemos a
alcanzar paso a paso para asl llegar a nuesLro ob[eLlvo flnal. Los cuales son los slgulenLes:
Con respecLo al proceso empresarlal y su anllsls:
ueflnlr un modelo de emprendedor exlLoso en el mblLo empresarlal que nos permlLa
expllcar los facLores que lnfluyen.
lnLegrar modelos de lnLenclones exlsLenLes denLro de la acLlvldad empresarlal,
desarrollando un esquema descrlpLlvo desde la creacln hasLa la dlnamlzacln.
ldenLlflcar aspecLos concreLos para elevar el grado de lnLencln empresarlal-
Con respecLo a la Lducacln Lmpresarlal
39
Selecclonar la deflnlcln que uLlllzaremos de Lducacln Lmpresarlal para uLlllzarla en el
Lranscurso de esLe Lraba[o.
8rlndar un panorama acLual de la slLuacln de la Lducacln Lmpresarlal en el mundo,
haclendo hlncaple en la slLuacln de esLe Lema en Mexlco y como esLa ha evoluclonado
en los ulLlmos anos.
ldenLlflcar los ob[eLlvos que busca desarrollar la Lducacln Lmpresarlal y conLrasLarlos
con la conLrlbucln de cada uno de ellos.
Lxamlnar los elemenLos esenclales de los proyecLos de Lducacln Lmpresarlal (modelo
de desarrollo emprendedor y programas de creacln a desarrollo de empresas).
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ara la consecucln de los ob[eLlvos anLes menclonados se reallzar un esLudlo de
emlnencla Lerlca compleLado con un anllsls emplrlco. uesde el lado Lerlco, ser
lnLegrado por Lres reas de esLudlo: el empresarlo y su conLexLo en la hlsLorla
econmlco, Lducacln Lmpresarlal, desarrollo econmlco, y la relacln enLre las
varlables, para despues abordar los modelos de lnLencln empresarla y el proceso
empresarlal, Lducacln Lmpresarlal y modelos de lnLencln, son Lemas que son causas y
efecLos, por lo LanLo, es lmpresclndlble su anllsls por separado
Como hemos hecho referencla con anLelacln en la parLe de [usLlflcacln del Llpo global
(macroeconmlco)- donde menclonamos la lmporLancla del Le[ldo empresarlal en el
desarrollo econmlco y soclal de las reglones-, nuesLro anllsls prxlmo es desde un
punLo de vlsLa mlcroeconmlco. Ln la lnLroduccln de esLe Lraba[o recolecLamos
aporLaclones de suma lmporLancla que nos permlLen Lener una perspecLlva del valor
que Llenen las acLuaclones lndlvlduales en el logro de resulLados LoLales y globales.
Sln embargo, que lo conslderado en los prlmeros eplgrafes, una demosLracln de la
relacln sobre el desarrollo econmlco y la acLlvldad empresarlal no puede conslderarse
una evldencla absoluLa de la relacln exlsLenLe enLre esLos dos concepLos, que nos
permlLe [usLlflcar, por lo menos, una relacln exlsLenLe.
Con base a esLa hlpLesls, el esquema que se ha seguldo para la reallzacln de la parLe
Lerlca ser revlsar la llLeraLura sobre los Lemas que son el ob[eLo de esLudlo. Como se
comenLaba con anLerlorldad, el desarrollo Lerlco que hay al respecLo de esLos Lemas es
muy reclenLe, por lo LanLo, lo que exlsLe referenLe a esLo, no nos ofrece una vlsln
general y consolldada.
40
or lo LanLo, procuraremos uLlllzar la blbllografla ms acLuallzada. Cue esLo no exlme de
la problemLlca que es Lener un consenso de concepLos blen susLenLado.
LsLo esLablece la prlmera cuesLln que es conocer lo que son las funclones y las
acLlvldades que lnvolucran al empresarlo. uLlllzaremos el Lermlno anglosa[n
enLrepreneurshlp y en el espanol lo adopLaremos como lo comenLa Cuzmn (2006),
como LM8LSA8lALluAu" que no aparece aun en la las academlas encargadas de
cuesLlones de la lengua. A pesar de que aun no posee el reconoclmlenLo llngulsLlco,
varlos auLores de los ms represenLaLlvos en esLos esLudlos lo esLn uLlllzando como
klrzner (1998), y organlsmos lnLernaclonales como el 8anco lnLeramerlcano de
uesarrollo (8lu, 2003) en varlos de sus reporLes sobre Amerlca LaLlna. Ls por esLe
moLlvo -el de su no acepLacln- uLlllzaremos empresarlalldad para referlrnos a la
acLlvldad empresarlal y al con[unLo de funclones que desempena un empresarlo. ue
esLa cuesLln, se desprendern los caplLulos l de esLa lnvesLlgacln que anallzarn el LL
lAC1C8 LM8LSA8lAL Ln Su CCn1Lx1C Ln LA PlS1C8lA uLL LnSAMlLn1C
LCCnCMlCC".
La segunda cuesLln, que se desLaca, es el esLudlo de la Lducacln Lmpresarlal (CaplLulo
ll) y los ob[eLlvos de la mlsma, donde anallzaremos su comporLamlenLo hlsLrlco para
despues plasmar cules son los ob[eLlvos que perslgue la Lducacln Lmpresarlal, su
slLuacln acLual y sus Lendenclas. 8uscando dellmlLar concepLos y esLablecer pauLas que
ayuden a crear una concepLuallzacln ms clara del esLe Lermlno Lan uLlllzado en la
acLualldad y su lmpacLo en el desarrollo econmlco
Los caplLulos lll lo dedlcaremos al esLudlo del desarrollo econmlco desde la perspecLlva
del facLor empresarlal y anallzaremos como se conclbe el papel del empresarlo y la
?MLS en la economla moderna, asl como las concepclones exlsLenLes y de relacln
enLre el desarrollo econmlco y el dlnamlsmo empresarlal.
Ln el caplLulo lv nos dedlcaremos al esLudlo de los dlferenLes modelos lnLenclones
empresarlales en busqueda de la generacln de un modelo Llpo que nos permlLa
generar coeflclenLe de poLenclal empresarlal, basado LoLalmenLe en los concepLos
anallzados en caplLulos anLerlores.
or lo cual, se Lomarn en cuenLa los modelos de lnLenclones generados hasLa la fecha y
que ms han lmpacLado a la comunldad clenLlflca experLa en esLos Lemas, para asl
deLermlnar cmo se esLablece una baLerla especlflca que a Lraves de las relaclones enLre
41
sus varlables nos permlLa obLener un coeflclenLe empresarlal que permlLa Lener una
Lroplcallzacln de la Lducacln Lmpresarlal que le de efecLlvldad a la meLa de la mlsma
que es, generar y dlnamlzar empresas y empresarlos

42
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="! $' #25('(/30 #,-+#.'+/'$
AnLes de abordar el Lema de desarrollo econmlco y proceso empresarlal debemos esLablecer la
deflnlcln del e[e prlnclpal de esLa lnvesLlgacln que es la Lducacln Lmpresarlal, enconLrar una
deflnlcln acepLada por la LoLalldad de la academla lnvesLlgadora en esLe Lema es algo dlflcll, ya
que el mlsmo se aborda de dlferenLes punLos de vlsLa.
Ln esLe prlmer eplgrafe del caplLulo dos esLableceremos un marco concepLual que nos
permlLlr esLablecer una deflnlcln de Lducacln Lmpresarlal para flnes de esLa lnvesLlgacln,
cabe menclonar que no preLendemos que sea la deflnlcln absoluLa de esLe Lermlno solamenLe
buscamos conforme a lo que se descrlblr a conLlnuacln los elemenLos que ms se a[usLan al
consenso general.
uuranLe el prlmer caplLulo esLableclmos la relacln poslLlva exlsLenLe enLre la acLlvldad
empresarlal y el nlvel desarrollo econmlco. A un nlvel mayor de acLlvldad empresarlal habrla
una lncldencla poslLlva favorable al dlnamlsmo empresarlal de una economla desarrollando su
economla. ? la Lducacln Lmpresarlal slrve como herramlenLa esLraLeglca de esLe proceso, ya
que la esLableclmos como facLor caLallzador del desarrollo econmlco.
Slendo esLe punLo de parLlda han sldo varlos los auLores que han esLablecldo que la
formacln pueda lnflulr en el proceso de que la acLlvldad empresarlal, dado que dlmenslonan el
proceso formaLlvo, como un proceso donde [uegan un papel muy lmporLanLe las declslones del
lndlvlduo las cuales vendrla deLermlnadas por sus percepclones a ese Llpo de comporLamlenLo
emprendedor. 1omando como formacln lo referenLe al nlvel educaLlvo, auLores como Cooper
(1983) y Cceres (2000), menclonan que esLe facLor es de suma lmporLancla para poder
aumenLar las probabllldades de creacln de una nueva empresa y el desempeno de la mlsma en
el fuLuro.
Ll desarrollo de programas formaLlvos que esLen dlsenados para faclllLar la creacln de
empresas es un movlmlenLo mundlal que busca el surglmlenLo de empresarlos nuevos y de
calldad. Ls un comun denomlnador que en la mayorla de los cenLros de educacln ya exlsLan
programas que fomenLen esLe aprendlza[e empresarlal, lo que ha permlLldo hoy por hoy que
sea una realldad, por e[emplo la LlcenclaLura en Creacln y uesarrollo de Lmpresas, creada por
el lnsLlLuLo 1ecnolglco y de LsLudlos Superlores de MonLerrey en Mexlco.
ero para conocer que es lo que lnvolucran programas educaLlvos que preLenden
desarrollar y desperLar la acLlvldad empresarlal es necesarlo deLermlnar que se enLlende por
43
educacln formal, parLlendo desde un recorrldo hlsLrlco del Lermlno hasLa la propuesLa de una
deflnlcln para Lermlnos de esLa lnvesLlgacln.

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Ls claro que al ser un rea de esLudlo relaLlvamenLe nueva el consenso sobre esLa
maLerla es varlado, dlferenLes Llpos de lnlclaLlvas se han propuesLo y es necesarlo revlsarlas
para Lenerlo ms claro, con la lnLencln de dellmlLar nuesLra varlable Lducacln Lmpresarlal, y
no con nlmos de esLablecer una deflnlcln general y vllda, y poder ser claros en el Lranscurso
de esLa lnvesLlgacln.
Ll papel del facLor empresarlal denLro de la economla mundlal, su lmporLancla en la
generacln de empleo y su lmpacLo en el desarrollo econmlco es Langlble hoy. ero el papel de
un lnsLrumenLo como lo es la Lducacln Lmpresarlal no ha sldo del Lodo acepLado como un
poLenclador del dlnamlsmo empresarlal, debldo a que se consldera que puede Lraer conslgo
algunos efecLos de orden negaLlvo. no buscamos en lo subsecuenLe aclarar esLa dlscusln pero
Lodas las perspecLlvas deben ser anallzadas con la flnalldad de brlndar la clarldad al Lermlno.
Lo prlmero que debemos deLermlnar es que los slsLemas educaLlvos y en especlal en
lnsLlLuLos unlverslLarlos, Llenen una oferLa que promueve el lnLeres de reallzar acLlvldades de
lndole empresarlal, la percepcln general segun 8lrley y Clbb (1984) y Laukkanen, M. (2000), es
negaLlva y como lo expresan los prlmeros, -el razonamlenLo general para apoyar el desarrollo de
cursos sobre pequenas empresas y empresarlalldad reslde en el desequlllbrlo" acLual del
slsLema. Cue exlsLe ese desequlllbrlo de forma general. PasLa dnde deberla llegar el proceso
de recLlflcacln" en algo ablerLo a debaLe
32
-.
ulferenLes esLudlos por e[emplo el publlcado en 1987 LducaLors' vlews on small
buslness Lralnlng" en el !ournal of Small 8uslness ManagemenL, vol. 26 (pp. 80-83), esLablecla
como los profesores a nlvel unlverslLarlo perLeneclenLes a lnsLlLuLos que conLaban con algun
programa relaLlvo a la pequena empresa (230 fue la muesLra enLre profesores de Canad y
LsLados unldos) Lenlan la lmpresln general de que se aLendla de manera deflclenLe a las
pequenas empresas. Los resulLados mosLraron que el 88 concordaron que las unlversldades no
presLan aLencln adecuada a la pequena empresa, oLro 40 oplnaron que deberla haber por lo
menos un curso obllgaLorlo en esLe Lema. ero no obsLanLe la percepcln general fue que los

32
BIRLEY, S. y GIBB, A.A. (1984):Teaching small business management in the UK. Part.II: how needs are being met Journal of European
Industrial Training, vol, 8, num. 6, pp 17-21
44
cursos en Lemas relaLlvos a las pequenas empresas deben de sublr su nlvel y calldad, asl podrn
cumpllr de me[or forma sus ob[eLlvos.
ConLlnuando con el e[emplo de los LsLados unldos, pals que lleva la vanguardla en la
lmporLancla que Llene el agenLe empresarlal. uenLro de su economla se han Lomado las
prlmeras lnlclaLlvas, por e[emplo la prlmera en reallzarse en la Casa 8lanca sobre las pequenas
empresas en 1980, como lo clLa 8lackman y 1hompson en 1987 en 1he WhlLe Pouse
Conference on Small 8uslness", publlcado en el !ournal de Small 8uslness ManagemenL, vol. 23,
num. 1 (pp. 3-10), donde se acordaron medldas de apoyo a esLe Llpo de empresas, para 1983
por lo menos 40 propuesLas de esLa reunln ya esLaban converLldas en ley. ? en especlal la sexLa
recomendacln en orden de lmporLancla y es la que Llenen que ver con la Lducacln
Lmpresarlal y su promocln. Lo que se deLermln como de suma lmporLancla la ensenanza
para ser empresarlo
33
", donde conclben que la formacln empresarlal debe ser desde los nlveles
de prlmarla y asl a Lodo lo largo del slsLema educaLlvo, las clases debern ser lmparLldas por
genLe con experlencla empresarlal y la comunldad empresarlal debern formar parLe en la
generacln de los planes de esLudlo. Aunque esLe no es el lnlclo formal de la Lducacln
Lmpresarlal es claro que a parLlr de los 80's comenz a reclblr un lmporLanLe apoyo por parLe de
las auLorldades federales de los LsLados unldos en con[unLo con los mlsmos empresarlos.
Ll desarrollo de la Lducacln Lmpresarlal en el mundo ha sldo aslncrono como lo
menclonan vesper y CarLner (1999) donde mlenLras en LsLados unldos se han conformado
cenLenares de lnsLlLuclones que apoyan la Lducacln Lmpresarlal, en Luropa han sldo unas
cuanLas
34
. LsLa oplnln la corrobora el profesor veclana (1999) en su anllsls como dlsclpllna
clenLlflca de la empresarlalldad, y marca como punLo de referencla la canLldad de arLlculos,
revlsLas, llbros, creacln de organlsmos y asoclaclones, congresos, que prcLlcamenLe Lodos se
dan en los LsLados unldos. or eso mlsmo Luropa ha Lomado carLas en el asunLo y denLro de la
Comlsln Luropea en especlflco en la ulreccln Ceneral de Lmpresas, han esLado promovlendo
el aumenLo del nlvel de empresarlalldad, Lomando a la Lducacln Lmpresarlal como uno de los
medlos ms adecuados para su desarrollo. 1al es la lmporLancla de esLe Lema que la Comlsln
Luropea aprob el lan de Accln (1999) para promover el emprendlmlenLo y la compeLlLlvldad

33
ASHMORE, C.M. (1990): Entrepreneurship in vocational education en Kent, C.A. (Ed.): Entrepreneurship education: current developments,
future directions, Quorum Books, Westport, p.212.
34
Estos autores han publicado con cierta periodicidad informes sobre la situacin de la Educacin Empresarial, que incluyen un recuento de las
instituciones de educacin superior que ofrece algn tipo de esta formacin.
45
A parLlr de la lmporLancla que ha ldo obLenlendo la empresarlalldad y la Lducacln
Lmpresarlal, SexLon y 8owman (1984) en su arLlculo LnLrepreneurshlp educaLlon: suggesLlons
for lncreaslng efecLlveness", comenLan que la Lducacln Lmpresarlal se da a parLlr del esLudlo
de la acLlvldad empresarlal". Ll que Lengamos problemas en la deflnlcln de la palabra
empresarlo (cmo se plasmo en el caplLulo l) se muesLra dlflcll desarrollar una deflnlcln general
para la Lducacln Lmpresarlal, a conLlnuacln, buscaremos generar una deflnlcln que apoye de
manera operaLlva esLa lnvesLlgacln.
Alan Clbb denLro de su arLlculo LnLrepreneurshlp culLure and educaLlon: undersLandlng
LnLerprlse educaLlon and lLs llnks wlLh small buslness, enLrepreneurshlp and wlde educaLlonal
goals" publlcado en el lnLernaLlonal !ournal of Small 8uslness, senala que el Lermlno como Lal
enLrepreurshlp educaLlon" se usa en norLeamerlca (LsLados unldos y Canad), no se usa en
lnglaLerra y mucho menos en el resLo de Luropa, el susLanLlvo comun que reclbe es LnLerprlse
educaLlon". Clbb Lamblen senala que exlsLe un Lercer Lermlno conocldo como small buslness
educaLlon". ? la dlferenclacln que encuenLra Clbb se muesLra en la Labla 3:
:FG;HAI JG8K L8 KMNHOKOHPA
Ln1L88lSL LuuCA1lCn
Lducacln para la empresa o sobre la empresa, meLodo que
perslgue desarrollar personalldades empresarlales
Ln18L8LnLu8SPl LuuCA1lCn
erslgue la creacln de empresas a Lraves de un meLodo
empresarlal, que se Lraduclrla como educacln para la
empresarlalldad o Lducacln Lmpresarlal
SMALL 8uSlnLSS LuuCA1lCn
Lducacln para la gesLln o admlnlsLracln de pequenas
empresas que serla el meLodo convenclonal del ensenanza

8eLomando el lnlclo de esLe eplgrafe, el consenso no es lo que caracLerlza a la deflnlcln
de Lducacln Lmpresarlal, no Lodos colnclden y generan una cuarLa claslflcacln
enLrepreneurlal educaLlon" auLores como Curran y SLanworLh (1989) deLermlnan que Lodas las
acLlvldades que perslguen la formacln empresarlal y a las pequenas empresas se le conoce
como small buslness educaLlon" y denomlnan enLrepreneurlal educaLlon" a las que LraLan de
formar empresarlos alLamenLe dlnmlcos e lnnovadores. ? por oLra parLe Caravan y C'Clnnelde
(1994) esLn de acuerdo con esLa claslflcacln pero al con[unLo de Lodas las acLlvldades le
llaman enLrepreneurshlp educaLlon". ? exlsLe oLra corrlenLe que se absLlene de correcclones de
formaLo geogrflco y llama enLrepreneurlal educaLlon" a Lodas las acLlvldades referenLes a
esLos Lemas.
46
Ln cuanLo al ldloma espanol el Lermlno ms usado es Lducacln Lmpresarlal", pero
Lamblen se uLlllza el Lermlno educacln para la creacln de empresas"
33
donde veclana (1999)
es su prlnclpal defensor. ara Lermlno de esLa lnvesLlgacln y como lo hemos venldo haclendo
el Lermlno de Lducacln Lmpresarlal, es el que uLlllzaremos, Lomando en cuenLa que son Lodas
las acLlvldades de formacln en la rea de la empresarlalldad.
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Al lgual que sucede con el Lermlno empresarlalldad y su creclmlenLo en los dlferenLes
clrculos academlcos como en los pollLlcos desde los 70's (Acs, AudreLsch, 1990, Wennekers y
1hurlk, 1999), el Lermlno de Lducacln Lmpresarlal ha ldo adqulrlendo un auge sln precedenLes
en Lodo el mundo. Ln las Leorlas del desarrollo econmlco (como lo veremos en el slgulenLe
caplLulo) y sus dlsLlnLos enfoques han esLablecldo mecanlsmos para promover la formacln y
dlnamlsmo empresarlal son necesarlos (lonLela y Cuzmn, 2003, 8odrlguez, 2004), la Lducacln
Lmpresarlal se ha vuelLo una herramlenLa deLermlnanLe y con efecLos poLenclalmenLe
esLraLeglcos para el lmpulso de ese desarrollo econmlco, como lo menclona Llnn (2004) se
convlerLe en una esLraLegla poLenclalmenLe muy efecLlva".
8oche y MclnLyre (1999:p. 33) lo deflnen por su parLe como el proceso que brlnda a los
lndlvlduos los concepLos y capacldades para reconocer oporLunldades que oLros han pasado por
alLo, la lnLulcln y la auLoesLlma para acLuar donde los oLros han dudado hacerlo"
Ashmore (1990) en el ConsurLlum for LnLrepreneurshlp LducaLlon conslderan que la
Lducacln Lmpresarlal es un proceso de aprendlza[e que es duranLe Loda la vlda, que se
caracLerlza por que cada una de las eLapas de esLe modelo de aprendlza[e, el cual consLa de
clnco parLes y cada una es lndependlenLe, lo que nos suglere una coordlnacln de las mlsmas,
cuando acLuan de manera con[unLa pueden Lener un efecLo muy noLable y poslLlvo en el
()45$"6. (!4$()+$"+0 de la socledad, que pueden ser medldas con lndlcadores, Lales como la
creacln de empresas, el Llempo de vlda de las mlsmas, y el dlnamlsmo con el que se
desarrollan. or e[emplo en los palses en desarrollo hay una serle de lnlclaLlvas de esLe Llpo por
la preocupacln que hay sobre me[orar lndlcadores como los que comenLamos con anLerlorldad,
comunmenLe los podemos enconLrar como rogramas de uesarrollo Lmpresarlal donde la
me[ora de esLos lndlcadores es la prlnclpal funcln de la Lducacln Lmpresarlal.

35
Dentro del Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey en Mxico el programa acadmico que desarrolla empresarios a nivel
licenciatura lleva por nombre Licenciatura en Creacin y Desarrollo de Empresas
47
odemos deflnlr dlferenLes Llpos de Lducacln Lmpresarlal, y como menclonamos en el
eplgrafe anLerlor la Lducacln Lmpresarlal de acuerdo a SexLon y 8owman (1984) se desarrollan
a parLlr del esLudlo de la acLlvldad empresarlal. ero sln duda alguna el problema del consenso
general devlene de la falLa de acuerdos en la concepcln del Lermlno empresarlo, desarrollado
de manera lnsuflclenLe, por lo cual dlflculLa la deflnlcln de Lducacln Lmpresarlal. Ln esLa vla
han sldo dlversos lnLenLos por deflnlr el papel de la formacln empresarlal, y esLa se desarrollar
en la mlsma medlda que el concepLo de empresarlo y empresarlalldad se desarrollen, y que por
ende solamenLe asl al exlsLlr un consenso ms generallzado y conslsLenLe en los conLenldos de
la Lrlllada Lducacln Lmpresarlal.
SexLon y upLon, en su arLlculo publlcado en 1987 en el !ournal Cf Small 8uslness
ManagemenL, LvaluaLlng a of an lnnovaLlve approach Lo Leachlng enLrepreneurshlp"
deLermlnan que la concepcln del Lermlno empresarlo" ser el que deLermlnar los conLenldos
de la Lducacln Lmpresarlal. La unlca deflnlcln lnclplenLe que genera un poco de consenso es
el enfoque que dlo Carland (1984) y sl esLo se deLermlnar como un consenso la deflnlcln de
Lducacln Lmpresarlal y colnclde en clerLa forma con lo dlcho por SexLon y upLon (1987):
arece por lo LanLo, una vez resuelLos los problemas de deflnlcln, en los cursos sobre
empresarlalldad se Lender hacla un enfoque basado en planlflcacln/orlenLacln y
fuLuro/moLlvacln de beneflclos empresarlales"
36
, aunque oplnlones posLerlores relaLlvlzaron
la valldez de esa deflnlcln, Lal como lo hlzo CarLner (1989) en su famoso arLlculo Who ls an
enLrepreneur' ls Lhe wrong quesLlon", con lo que conflrmamos la falLa de consenso en la mlsma
deflnlcln del agenLe empresarlal, por lo LanLo la Lducacln Lmpresarlal es un Lermlno dlflcll de
deflnlr.
una buena forma para poder acoLar es esLudlar las concepclones que se Llenen en
dlferenLes parLes del mundo de acuerdo a la economla de los mlsmos, Lal como lo hlzo Lrkklla
(2000), donde pone en la mesa el debaLe de la deflnlcln de Lducacln Lmpresarlal en
dlferenLes economlas, en su lnvesLlgacln LnLrepreneurlal LducaLlon: Mapplng uebaLes ln Lhe
unlLed SLaLes, Lhe unlLed klngdom and llnland", donde escogl los dos prlmeros palses por su
llderazgo econmlco mundlal y en especlal en el campo del enLrepreneurshlp, y llnlandla fue
escogldo como pals modelo de Luropa por que usan el emprendlmlenLo como respuesLa por el
creclmlenLo elevado de las Lasas de desempleo. ? una de sus concluslones fue que llnlandla

36
SEXTON, D.L y UPTON, N.B. (1987): Evaluation of innovative approach to teaching entrepreneurship, Journal of Small Business Management,
Vol. 25, num. 1 p.21
48
habla adopLado el modelo brlLnlco en cuanLo a Lducacln Lmpresarlal, el cual lo deLermln
como la concepcln europea"
37
. Segun esLa auLora los modelos de LsLados unldos o del 8elno
unldo, sobre esLe Lema, no es muy conoclda. Ln LsLados unldos el nlvel de descenLrallzacln de
la educacln es muy alLo, por lo cual no hay un slsLema naclonal de Lducacln Lmpresarlal, pero
cada lnsLlLucln varla en la concepcln que da al Lermlno y la apllcacln al mlsmo.
Ln colncldencla con Clbb (1993), esLe esLudlo de Lrkklla aflrma que el ob[eLlvo
prlmordlal de la Lducacln Lmpresarlal en los LsLados unldos Llene claramenLe como ob[eLlvo
prlnclpal ob[eLlvo la creacln de una conclencla, una comprensln y una moLlvacln hacla la
propledad de pequenas empresas lndependlenLes
38
", a pesar de esLas colncldencla no Lodos los
auLores norLeamerlcanos esLn de acuerdo con esLa deflnlcln, lo lmporLanLe es que se reallce
una acLlvldad que genere valor anadldo a la economla y que los esfuerzos se vean
recompensados medlanLe un lngreso, lndependlenLemenLe de la forma legal o lnsLlLuclonal con
la que se desarrolla esa acLlvldad
39
. ? la Lducacln Lmpresarlal, para los LsLados unldos, debe de
persegulr el desarrollo de comporLamlenLos que generen lo anLes menclonado.
uel oLro lado de la moneda, como lo esLablece Lrkklla, en Luropa se Llene una
concepcln dlferenLe, ya que conslderan que la deflnlcln norLeamerlcana es muy resLrlcLlva. Ln
el 8elno unldo, de acuerdo a Clbb y Lrkklla la Lducacln Lmpresarlal es proporclonar a los
[venes un -conLacLo- con el mundo empresarlal y asl desarrollar la percepcln qulzs, la
moLlvacln hacla la empresarlalldad y asl desarrollar la percepcln, la vlsln y, qulzs, la
moLlvacln hacla la empresarlalldad, sln LraLar dlrecLamenLe el Lema del auLoempleo o las
habllldades y conoclmlenLos empresarlales
40
". LsLa vlsln brlLnlca que blen podemos
conslderar como 9")"-, (.$%4(+2 Lrkklla consldera que la Lducacln Lmpresarlal se da denLro de
cualquler dlsclpllna, donde su ob[eLlvo prlmordlal es desarrollar acLlLudes y comporLamlenLos
ms dlnmlcos en los alumnos, sln vlnculacln con la creacln de empresas. ara esLa auLora el
hecho de que la empresarlalldad sea dlfundlda de forma ms amplla a Lraves de una enLerprlse
culLure" o culLura empresarlal Llene como fln desarrollar una socledad ms empresarlal. Con
esLo el ob[eLlvo es desarrollar lndlvlduos emprendedores y no solamenLe con el fln de generar
empresarlos.

37
TIMMONS, J.A. (1999): New venture creation: entrepreneurship for the 21
st
century, 5a edicin, Irwin-McGraw Hill, Singapore.
38
GIBB, A.A.(1993): Enterprise culture education: understanding Enterprise education and its links with small business, entrepreneurship an wider
educational goals, International Small Business Journal, Vol, 11, pp 29
39
TIMMONS, J.A.(1993): op.cit.
40
GIBB (1993), op.cit., p. 29
49
Ls claro que hay dos Lendenclas muy claras en lo que al concepLo de Lducacln
Lmpresarlal se reflere, mlenLras Luropa la conclbe de una forma ms amplla, norLeamerlca lo ve
ms enfocado al auLoempleo y la creacln de empresas. Aunque como se comenL con
anLelacln esLa percepcln puede varlar, pero generalmenLe se pueden ver claramenLe esLas
dos Lscuelas de la Lducacln Lmpresarlal". La conLexLuallzacln de esLas dos escuelas nos
permlLlr deflnlr el marco concepLual que queremos de Lducacln Lmpresarlal con flnes de esLa
lnvesLlgacln.
="!"7"! $' #25('(/30 #,-+#.'+/'$ #0 0*+)#',X+/('"
La descenLrallzacln del slsLema educaLlvo en LsLados unldos, como se menclon con
anLerlorldad, es deLermlnanLe para la concepLuallzacln que se Llenen del Lermlno, y aunque
hay auLores que no esLn de acuerdo, Clbb (1993) es el que de[a de manera ms clara las
lnLenclones que Llene la Lducacln Lmpresarlal hacla la generacln de una conclencla que
permlLa permear enLre los [venes el auLoempleo y la creacln de empresas lndependlenLes.
1omando en cuenLa lo menclonado por 1lmmons (1999) esa conclencla va acompanada de un
valor anadldo a la economla. or lo LanLo podemos declr que la Lducacln Lmpresarlal desde el
punLo de vlsLa norLeamerlcano, es educacln para la creacln de empresas.
uesde 1947 Myles Mace, lnLrodu[o denLro de la MaesLrla en AdmlnlsLracln de
Lmpresas en Parvard 8uslness School, la maLerla CesLln de nuevas empresas", que Lenla
como fln relnLegrar a la socledad a los soldados que slrvleron a en la Segunda Cuerra Mundlal
41
,
la aslgnaLura fue cursada por 188 de los 600 alumnos del masLer. La unlversldad de Parvard fue
la prlmera lnsLlLucln en ofrecer un curso con esLa LemLlca, que esLarla muy relaclonado con la
presencla de SchumpeLer en la unlversldad. Ln el caplLulo uno se descrlbe la lmporLancla que
Llene el Lermlno de empresarlo en su papel en la economla y el desarrollo econmlco. Ll fue
cofundador del 8esearch CenLer for LnLrepreneurlal PlsLory en Parvard hacla 1946, ahl mlsmo
se dlo la publlcacln (kaLz 2003), de la prlmera revlsLa dedlcada al esLudlo del empresarlo:
@^40%$+6"%,) ", @,6$(4$(,(.$"+0 a")6%$*. Algunos auLores senalan que el creclmlenLo de cenLros
que se avocaban al esLudlo del emprendlmlenLo, crecleron exponenclalmenLe, vesper y CarLner
en 1997, senalan que en 1968 exlsLla 4 cenLros para 1970 eran 16, para 1993 la clfra es superlor
a 400 cenLros
42
. un esLudlo del ya menclonada Small 8uslness AdmlnlsLraLlon, dlce que el 1979
exlsLlan 263 lnsLlLuclones que ofreclan Lducacln Lmpresarlal para 1998 crecerlan a unos 1400

41
KATZ, J.A. (2003), The Chronology and intellectual trajectory of American entrepreneurship education: 1877-1999, Journal of Business
Venturing, 18, 283-300
42
VESPER, K.H. y Gartner, W.B. (1997): Measuring Progress in Entrepreneurship Education, Journal of Business Venturing 12, 403-221
50
cenLros
43
. Aunque los dos esLudlos muesLran dlferencla, lo que es un hecho es que el
creclmlenLo fue exponenclal.
LsLe creclmlenLo ha venldo acompanado de una profundlzacln en esLe Lema y esLos
cursos que comenzaron como opLaLlvos han crecldo en dos llneas:
la prlmera es el ofrecer comblnaclones de cursos denLro del programa de
posLgrado, conocldos como concenLraclones, las cuales son un con[unLo de
cursos que Llenen relacln con el Lema,
por oLra parLe se han ldo lnLroduclendo en los nlveles de grado como cursos
suelLos al lnlclo de los mlsmos, y como grupos de cursos, o reas de
especlallzacln (mlnors) o auLenLlcas especlalldades (ma[ors), que hace poslble
que exlsLan graduados en enLrepreneurshlp.
ue acuerdo con kaLz (2003), en 1968 8abson College, lnLrodu[o la prlmera rea de
especlallzacln en empresarlalldad a nlvel de grado (mlnor). ? la unlverslLy of SouLhern
Callfornla, lnLrodu[o hacla 1971 la comblnacln de cursos de empresarlalldad a nlvel maesLrla.
Ll creclenLe desarrollo de la Lducacln Lmpresarlal en los LsLados unldos, no es
solamenLe por que los alumnos demandan esLe Llpo de cursos. La acLuacln del organlsmo del
organlsmo para la AdmlnlsLracln para la equena Lmpresa (S8A, Small 8uslness
AdmlnlsLraLlon) que lanz el programa Small 8uslness lnsLlLuLe (S8l) que conslsLla en Lraba[os de
consulLorla por parLe de los esLudlanLes a pequenas empresas
44
. Ln esLe caso la S8A pagaba
una cuoLa por cada Lraba[o de consulLorla a la faculLad cuando esLa conclula saLlsfacLorlamenLe,
lo que resulLaba muy aLracLlvo para las unlversldades. ? espero programa, S8l, se dlfundl en
Lodas las escuelas de negoclos rpldamenLe, comenz con 20 unlversldades y para 1930 ya eran
430 parLlclpanLes en esLe programa. Conforme a esLe programa frecuenLemenLe las
unlversldades Llenen cursos que son prerrequlslLos, para los parLlclpanLes, como gesLln de
pequenas empresas, y frecuenLemenLe Lamblen cursos sobre creacln de nuevas empresas. Ln
los LsLados unldos programas como el S8l lmpulso la Lducacln Lmpresarlal especlalmenLe en
los 70's aunque no era su ob[eLlvo
43
.

43
SOLOMON, G.T., Weaver, K.M. y Fernald, L.W. (1994): A historical Examination of Small management and entrepreneurship pedagogy,
Simulation and Gaming, 25, 338-352.
44
S.B.A (2002): 49 years of Service to Americas Small Business: The U.S. Small Business Administration, 1953-2002, Small Business
Administration, Washington
45
KENT, C.A. (1990): Entrepreneurship Education at Collegate Level A: A sypnosis and evaluation en Kent C.A. (coord): Entrepreneurship
Education: Current Developments, Future Directions, Quorum Books, Westport
51
A la par de esLo se ha esLado reforzando y produclendo una efecLo de consolldacln de
la Lducacln Lmpresarlal, hay dos sucesos que marcan esLe creclmlenLo exponenclal, la prlmera
la creacln de asoclaclones dedlcados a la dlvulgacln e lnvesLlgacln del Lema. Ll segundo
suceso es la reallzacln de reunlones de lndole clenLlflca, asl como la aparlcln de medlos
lmpresos de publlcacln, como revlsLas especlallzadas. ? dado esLe efecLo de generacln de
asoclaclones y cenLros de lnvesLlgacln con el ob[eLlvo de desarrollar el esLudlo sobre Lemas
relevanLes al facLor empresarlal, esLo Lra[o como consecuencla vlrLuosa el reforzamlenLo en el
desarrollo de cursos formaLlvos en esLos Lemas. Como podemos observar en las slgulenLes
Lablas (Labla 4 y 3) acerca de las asoclaclones creadas, los congresos y en las revlsLas sobre
Lducacln Lmpresarlal.
'Y* (+#'(/30 2# '.*(/'(/*0#. 6 (#0)+*. ./;0/&/(')/9*. #0 ##"55
1936
Se crea el /HPCDHAPJNHA@ (NGHIJ@ FND .LA@@ VGOJHCOO (llamado naLlonal Councll for Small 8uslness ManagemenL uevelopmenL
hasLa 1977).
1939
Se lanza la .V' +COCADIZ /HJPJAPJBC (prlmer esfuerzo publlco lmporLanLe para usar academlcos en el esLudlo de la
empresarlalldad).
1970
rlmer cenLro de empresarlalldad, el (ADGPZ /HOPJPGPC NF *[HCD ,AHA\CE VGOJHCOO,
esLablecldo en la SouLhern MeLhodlsL unlverslLy.
1972
Se lanza el programa .LA@@ VGOJHCOO /HOPJPGPC por parLe de la
Small 8uslness AdmlnlsLraLlon en 1exas 1ech unlverslLy.
1974
Se forma el #HPDCMDCHCGDOZJM /HPCDCOP ;DNGM en la Academy of ManagemenL
ba[o la dlreccln de karl vesper (desde 1987, LnLrepreneurshlp ulvlslon).
1982 Se crea la 'OONIJAPJNH NF -DJBAPC #HPCDMDJOC #EGIAPJNH.
1984
Se ofrece por prlmera vez el -DJIC]VAÔNH (N@@C\C &C@@N[O -DN\DAL (programa de formacln plonero para docenLes
unlverslLarlos en empresarlalldad).
rlmera compeLlcln de planes de negoclo en los campus de
8abson College y unlverslLy of 1exas_AusLln (conocldo como MCC1 CC8). 1987
rlmera 0APJNHA@ VGOJHCOO -@AH (NLMCPJPJNH, San ulego SLaLe unlverslLy.
1998
9G.,#, 9JDPGA@ 5HJBCDOJP_ FND .LA@@ AHE ,CEJGL #HPCDMDJOCO en lnLerneL
(prlmer programa de Lducacln Lmpresarlal a dlsLancla unlverslLarlo, en esLe caso por un consorclo de cuaLro faculLades).
1abla 4: kaLz (2003)
'Y* +#9/.)'. 6 (*0;+#.*. ./;0/&/(')/9*. .*V+# #25('(/`0 #,-+#.'+/'$ #0 ##"55
1949
Comlenza a publlcarse @^40%$+6"%,) ", (,6$(4$(,(.$"+0 =")6%$*en Parvard (rlmera revlsLa de lnvesLlgacln cenLrada en los
empresarlos. ue[ de publlcarse en 1969)
1963 Comlenza a publlcarse [%.$,+0 %8 E!+00 \.)",()) P+,+7(!(,6 J[E\PO.
1970
rlmer gran congreso academlco organlzado por !ohn komlves y Arnold Cooper en urdue unlverslLy, E*!4%)".! %,
6(#=,"#+0 (,6$(4$(,(.$)="4.
1973 Celebracln del b,6($,+6"%,+0 E*!4%)".! %8 @,6$(4$(,(.$)="4 +,/ (,6($4$")( /(9(0%4!(,6, en ClnclnnaLl
1976 Comlenza a publlcarse S!($"#+, [%.$,+0 %8 E!+00 \.)",()). uesde 1988 se denomlna @,6$(4$(,(.$)="4` W=(%$* c V$+#6"#(.
1977 Comlenza a publlcarse @,6$(4$(,(.$ P+7+1",( (revlsLa de dlfusln)
52
1979 Comlenza a publlcarse b,#. (8evlsLa de dlfusln)
1980 rlmer congreso E6+6( %8 6=( +$6 celebrado en 8aylor unlverslLy
1981 rlmer congreso \+<)%, @,6$(4$(,(.$)="4 d()(+$#= e%,8($(,#(
1983 Comlenza a publlcarse [%.$,+0 %8 \.)",()) Q(,6.$",7
1986 Comlenza a publlcarse S/9+,#() ", 6=( )6./* %8 (,6$(4$(,(.$)="4& ",,%9+6"%, +,/ (#%,%!"# 7$%X6=
1988 Comlenza a publlcarse f+!"0* \.)",()) d(9"(X
1989 Comlenza a publlcarse E!+00 \.)",()) @#%,%!"#)
1993 Comlenza a publlcarse S/9+,#() ", (,6$(4$(,(.$)="4& 8"$! (!($7(,#( +,/ 7$%X6=
1abla 3: kaLz (2003)
="!"7"= #25('(/30 #,-+#.'+/'$ #0 #5+*-'
Ll ano de 1973 es cuando podemos declr que se reallz el prlmer lnLenLo por deflnlr esLa
dlsclpllna, esLe se reallz en la Cran 8reLana, con la celebracln de la prlmera reunln de la
Asoclacln de Lducacln sobre CesLln de equenas Lmpresas (uk Small 8uslness ManagemenL
LducaLlon AssoclaLlon), esLe fue conformada como un grupo lnformal con el lnLeres de ayudar al
lmpulso de las pequenas empresas
46
. Ln oLro de los palses europeos llderes el movlmlenLo en
esLa dlsclpllna se desenvolvl en las escuelas de PauLes LLudes Commerclales (Lscuela
Superlores de Comerclo), como documenLa layolle (1999) con formacln en creacln y
desarrollo de empresas
47
. Aunque Lodo esLo hace que Luropa sea [unLo con norLeamerlca las
reglones ms desarrolladas en lo que ha Lducacln Lmpresarlal comprende, una de las grandes
dlferenclas es que en Luropa no exlsLen grandes organlsmos que agluLlnen la Lducacln
Lmpresarlal, esLo Lamblen Llene mucho que ver con el slsLema educaLlvo y la organlzacln del
mlsmo. ero esLo no dellmlLa el papel de los lnvesLlgadores en esLe Lema como layolle y
CbrechL en lrancla, 8lrly, Clbb y 8osa en el 8elno unldo, klandL en Alemanla, Cuzmn, Llnn y
SanLos en Lspana, de manera ms global como conLlnenLe Luropeo Lenemos los casos de
Carsrud, Plsrlch y C'Clnnelde.
Carsrud en 1991 LnLrepreneurshlp and LnLerprlse lormaLlon: A 8rlef erspecLlve of
Lhe lnfrasLrucLure ln Lurope" comenLa que el slsLema educaLlvo en Luropa, a dlferencla del
norLeamerlcano, es un slsLema basado en la cenLrallzacln y la exlsLencla de unlversldades
prlvadas no es Lan comun como en los LsLado unldos. LsLa cenLrallzacln del slsLema educaLlvo
provoca que Lodas la acclones referenLes a camblos de fondo en planes academlcos, meLodos
de ensenanza y dldcLlcos son ms compllcados de reallzar, lo que provoco que en muchas
unlversldades europeas hayan esLado poco recepLlvas a la lnLroduccln de LemLlcas relaLlvas a

46
BIRLEY, S. y GIBB, A.A.(1984): Teaching Small Business Management in the UK. Part I Journal of European Industrial Training, 8, 4, 17-24
47
FAYOLLE, A. (1999): Lenseignement de lentrepreneuriat dans les universits francaises: anayse de lexistant et propositions pour en faciliter le
dveloppement, Ministerio de Educacin Nacional, de Investigacin y de Tecnologa(MENRT), Pars.
53
la Lducacln Lmpresarlal, esLa slLuacln fue ms sencllla en los lnsLlLuLos ollLecnlcos ya que se
enconLraban ms recepLlvos a esLa corrlenLe. Carsrud hace hlncaple que la comblnacln
profesor y al mlsmo Llempo empresarlo no era muy blen vlsLa por las unlversldades Luropeas,
esLe Llpo de cenLrallzacln de los slsLemas educaLlvos a nlvel unlverslLarlo, expllca el porque
exlsLen pocos lnLenLos de cLedras con respecLo al Lema de la Lducacln Lmpresarlal. ? es ms
comun ver esLe Llpo de esLudlos en lnsLlLuLos unlverslLarlos prlvados como los son lMLuL,
lnSLAu y Cranfleld School of ManagemenL, en Sulza, lrancla e lnglaLerra respecLlvamenLe.
una de las grandes dlferenclas que senala Carsrud son la vocacln europea hacla el
desarrollo reglonal y el esLudlo del mlsmo, y como esLe desarrollo es un elemenLo fundamenLal
para el esLudlo de la empresarlalldad, por lo LanLo en lugar de esLar lnvesLlgando las
moLlvaclones personales para emprender, prlmero se esLudlaba el enLorno y las dlflculLades del
mlsmo versus la empresarlalldad.
Muestra Tipo de Actividad
Pas Enviadas Contestadas Educacin Capacitacin Investigacin Creacin
Reino Unido 32 25 18 16 20 3
Francia 26 9 5 3 4
Alemania 15 8 3 2 6 1
Holanda 14 5 3 2 4
Irlanda 13 5 4 3 3 1
Italia 13 2 1 2 2
Blgica 12 9 4 6 4 1
Finlandia 12 7 4 6 6
Suecia 11 5 3 1 4 1
Espaa 11 2 1 1 1
Total 9227 5109 364 363 369 13
Tabla 6: Hisrich y OCinneide (1996)

Plsrlch y C'Clnnelde en 1996 publlcaron un esLudlo acerca de las acLlvldades reallzadas
por dlferenLes cenLros e lnsLlLuclones educaLlvas europeas para apoyar el emprendlmlenLo
48

donde se recoge las dlferenLes Llpos de acLlvldades que reallzan para apoyar el Lema del
emprendlmlenLo, como se muesLra en la Labla numero 6, hay un clerLo numero de lnsLlLuclones
por pals a las que se hlzo llegar el cuesLlonarlo de acLlvldades y como se muesLra hay un gran
numero de lnsLlLuclones que apoyan la Lducacln Lmpresarlal conLrarlo a la perspecLlva de
Carsrud, en esLe esLudlo se anallza no solamenLe acLlvldades reallzadas en la formacln

48
HISRICH, R.D. y OCINNEIDE, B. (1996) Entrepreneurial activities in Europe-Oriented Institutions Journal of Management Psychology, 11, 2,
45-64
54
empresarlal slno Lamblen las acLlvldades de lnvesLlgacln sobre el Lema, asl como Lamblen el
apoyo que reallzan dlchas lnsLlLuclones a la creacln de empresas. Ln esLe anllsls la acLlvldad
que ms lmporLanLe es la lnvesLlgacln, cuyo Lema prlnclpal son las pequenas empresas y no la
creacln de las mlsmas. Ln el mlsmo esLudlo se hace la dlsLlncln enLre la formacln reclblda por
esLudlanLes que la caLegorlzan como Lducacln" y la formacln dlrlglda a empresarlos
poLenclales o en acLlvo como CapaclLacln", el grado de dlfusln de ambas es cercano al 60,
con respecLo a la Lducacln (a esLudlanLes) hay una gran varledad desde un curso opLaLlvo
denLro de sus programas de llcenclaLura, y cursos de opLaLlvos en el msLer (Lres o cuaLro
cursos). Ln cuanLo a la CapaclLacln" (nlvel empresarlo poLenclal o en acLlvo) es mucho menor,
y el ob[eLlvo prlnclpal es brlndar los conoclmlenLos y procesos que les ayude a poner en marcha
su empresa, ayudndole a reduclr el rlesgo de fracaso. Pay oLros esfuerzos que se hacen
enfocados hacla colecLlvos de pequenos empresarlos de deLermlnado secLor o acLlvldad
econmlca slmllar, esLos programas muchas veces Llenen flnanclamlenLo de organlsmo publlcos
y prlvados.
Ln la Labla 6 se demuesLra que los programas en los cuales su fln es la creacln"
efecLlva de empresas (ulLlma columna) son lo que menos se ponen en marcha con un 12 de
lncldencla, y lo ms cercano que se esL de esLe Llpo de acLlvldad es la asesorla lndlvldual.
Plsrlch y C'Clnnelde, nos muesLra como Luropa Llene un enfoque a la aLencln a pequenas
empresas, y de[ando en segundo Lermlno lo relaclonado a la generacln y creacln de proyecLos
para nuevas empresas, uana
49
colnclde con esLa conclusln, asl como que esLe reLraso en el
conLlnenLe europeo es ms palpable (Carsrud, 1991, uana, 1992) en los esLudlos de posLgrado.
La lnfraesLrucLura para el esLudlo de la empresarlalldad es clLada por Carsrud (1991) y
dlsLlngue cuaLro Llpos de elemenLos que apoyan esLos esLudlos:
1. Congresos/LncuenLros
2. ubllcaclones
3. CenLros de lnvesLlgaclones
4. Asoclaclones clenLlflca
Ln cuanLo a esLos elemenLos en cuando a cenLros de lnvesLlgacln deLecLo alrededor de 28
cenLros, los ms conocldos son Swlss 8esearch lnsLlLuLe of Small 8uslness and LnLrepreneurshlp
de la unlversldad de SL. Callen, el LlM en Polanda y el Small 8uslness CenLre de uurham

49
DANA, L.P. (1992): Entrepreneurial Education in Europe, Journal of Education for Business, 68, 2, 74-78
55
unlverslLy. LandsLrm, lrank y veclana (1997) enconLraron ms de 30 cLedras y cenLros en
Loda Luropa, lnglaLerra con ms de doce y lrancla con once son los ms represenLaLlvos
30
.
Las asoclaclones clenLlflcas ms represenLaLlvas y que organlzan sus proplos congresos de
acuerdo a Carsrud (1991):
Luropean loundaLlon lor LnLrepreneurlal 8esearch (LlL8)
LnLrepreneurshlp, lnnovaLlon and Small 8uslness ChapLer (LlS8) denLro de la Luropean
loundaLlon for ManagemenL uevelopmenL (LlMu)
Luropean Councll of Small 8uslness (LCS8)
Pay que menclonar los congresos d(#%,6$() /( E62 g+00 (unlverslLaL de SL. Callen), e
b,6@,6 b,6($,+6"%,+0"1",7 @,6$(4$(,(.$)="4 @/.#+6"%, +,/ W$+",",7 e%,8($(,#( organlzado por el
rof. klandL de la Luropean 8uslness School.
La Lducacln Lmpresarlal desde el punLo de vlsLa europeo esL ms cerca del concepLo
que esL enfocado a la senslblllzacln sobre la acLlvldad empresarlal" (Clbb, 1993, Lrkklla,
2000) y esLe es el fln que busca el slsLema educaLlvo con referencla a la Lducacln Lmpresarlal, y
aunque denLro de esLe enfoque se podrla hacer clerLo hlncaple a la creacln de empresas y
generacln de auLoempleo" serla dlrecLamenLe en los programas academlcos unlverslLarlos.
ara Lrkklla esLe enfoque europeo lo que preLende es desarrollar una conclencla de socledad
ms empresarlal. La relaLlva escasez de empresarlos, especlalmenLe empresarlos de calldad,
Lendrla relacln con esa debll culLura empresarlal, como lo dlce Cuzmn (2003)
31
. Lo que busca
el slsLema educaLlvo europeo es que aunque el esLudlanLe no vaya a ser empresarlo, sea un
lndlvlduo emprendedor y Lenga una oplnln favorable sobre la acLlvldad empresarlal. ? la
Comlsln Luropea (2002)
32
la deflne ba[o esLe mlsmo marco conLexLual esLableclendo como dos
elemenLos fundamenLales de la Lducacln Lmpresarlal: la educacln en acLlLudes y capacldades
empresarlales, y uno ms especlflcos a la formacln para crear empresas. or lo LanLo la
deflnlcln de la Comlsln Luropea (2002:16) sobre Lducacln Lmpresarlal: la deflne como la
serle de acLlvldades de ensenanza y aprendlza[e del esplrlLu empresarlal que lncluye el
desarrollo de conoclmlenLos, capacldades, acLlLudes y cualldades personales adecuadas a la
edad y el desarrollo de los escolares o esLudlanLes". Ln los slgulenLes nlveles:

50
LANDSTRM, H, FRANK, H. y VECIANA, J.M. (1997): Entrepreneurship and Small Business Rin Europe: An ECSB Survey, Ashgate, Aldershot.
51
GUZMN, J. (2003): La funcin impulsora del empresario espaol en Genesca, E., Urbano, D., Capelleras, J.L.,y Vergs, J, (coords.): Creacin
de empresas- Entrepreneurship, Servicio de Publicaciones UAB, Bellaterra (Barcelona)
52
COMISIN EUROPEA (2002): Informe final del grupo de expertos. Proyecto del procedimiento best sobre educacin y formacin en el espritu
empresarial, Direccin General de Empresa, Bruselas.
56
8&2*+*"5' M."0+."+Q en los escolares cualldades personales como la creaLlvldad, el
esplrlLu de lnlclaLlva y la lndependencla, que conLrlbuyen al desarrollo de una acLlLud
empresarlal y que les resulLarn uLlles en la vlda ye cualquler acLlvldad empresarlal.
8&2*+*"5' !%*2'&+."+Q el desarrollo de esas cualldades slgue slendo parLe perLlnenLe,
adems de la conclenLlzacln de los esLudlanLes referenLe al empleo por cuenLa propla
como poslble opcln profeslonal, y Lamblen formacln especlflca de cmo crear una
empresa.
8&2*+*"5' !26%."-.Q aporLarla a los esLudlanLes una formacln especlflca sobre cmo
poner en marcha y dlrlglr una empresa. 1amblen fomenLarla y apoyarla las ldeas
empresarlales, para que los buenos proyecLos se puedan poner en prcLlca y acaben
llegando al mercado.
Como podemos observar abarcar Lodos los nlveles educaLlvos y va slendo lnclslva conforme
se va lncremenLando el nlvel educaLlvo. ? es claro que en la educacln prlmarla y secundarla se
fomenLan cualldades relaclonadas con la acLlvldad empresarlal y en la educacln superlor se
canallzan esas cualldades de forma ms lnLenslva y especlflca.

="!"7"7 OIAONR!HPA L8 NK! 8!OR8NK! L8 NK 8LROKOHPA 8;MG8!KGHKN
La Lducacln Lmpresarlal ha sldo conceblda con dlferenLes flnalldades en LsLados
unldos y en Luropa. Ln norLeamerlca apoyo su creclmlenLo econmlco en los seLenLas y
ochenLas, y hoy por hoy esL claramenLe consolldada, su enfoque se ha cenLrado en la
generacln de empresas. Ln Luropa como se pudo observar fue mucho ms Lardlo, lnglaLerra y
lrancla fueron los palses que pusleron en marcha lnlclaLlvas en los anos seLenLa. La Comlsln
Luropea ha conLrlbuldo mucho en la dlsemlnacln de la Lducacln Lmpresarlal, a Lraves de
reunlones para la dlvulgacln de las me[ores prcLlcas y coordlnando de mane[ar excelenLe y
muy relevanLe.
Ll ob[eLlvo europeo es desarrollar una socledad ms empresarlal y el desarrollo de
personas con cualldades emprendedoras y de lnnovacln, lo que hace que la Lducacln
Lmpresarlal sea uLlllzada como senslblllzacln de la acLlvldad empresarlal. Muchas dlferenclas
enLre esLas dos escuelas pueden provenlr de las caracLerlsLlcas socloculLurales, que puede venlr
desde el lndlvlduallsmo de la socledad esLadounldense, o el colecLlvlsmo de la europea, hasLa de
la mlsma flexlbllldad laboral de norLeamerlca. Cue provoca que exlsLa una lncllnacln
57
empresarlal ms marcada, y por conslgulenLe una formacln mas enfocada a la creacln de
empresas, en el caso de LsLados unldos. Ln camblo Luropa al exlsLlr mayor proLeccln soclal y
un papel ms sobresallenLe de las lnsLlLuclones, el papel de la acLlvldad empresarlal se dlsemlna
a Lraves de la Lducacln Lmpresarlal como un mero papel de conclenLlzacln.
or lo LanLo para facLores de esLa lnvesLlgacln Lomando en cuenLa lo sucedldo en
cuesLln del Lema de Lducacln Lmpresarlal en los palses con ms desarrollo a nlvel mundlal
(LsLados unldos y Luropa) Lomaremos como deflnlcln de Lducacln Lmpresarlal la acunada por
Llnn (2004)
33
el con[unLo de Lodas la acLlvldades de formacln -reglada o no reglada- que
lnLenLan desarrollar en los parLlclpanLes la lnLencln de reallzar comporLamlenLos
empresarlales, o algunos elemenLos que lnfluyen sobre esa lnLencln, como el conoclmlenLo
empresarlal, la deseabllldad de la acLlvldad empresarlal, o su facLlbllldad". Ln senLldo ampllo,
conLlene el desarrollo de los conoclmlenLos, acLlLudes, cualldades y capacldades personales que
son ldenLlflcados y compaLlbles con la empresarlalldad. ? para el grupo que colnclde acLlvldad
laboral (poblacln econmlcamenLe acLlva) la Lducacln Lmpresarlal busca doLar a Lodos los
parLlclpanLes con las capacldades para crear y desarrollar empresas de manera efecLlva.
Con esLa deflnlcln, se preLende abarcar la educacln reglada y no reglada, y no lncluye
solo la dlfusln de la culLura empresarlal o la creacln de empresas, slno que adems preLende
elevar el grado del dlnamlsmo de los nuevos empresarlos y de las empresas en funclonamlenLo
-o calldad empresarlal- (Cuzmn y SanLos, 2001)
34
. ? nos permlLe esLablecer llmlLes enLre las
acLlvldades que reallza la Lducacln Lmpresarlal y la formacln de en aspecLos de
admlnlsLracln de empresas. Con esLo los que esLudlen admlnlsLracln y dlreccln de empresas,
no se preocuparan de la esfera lmpulsora del empresarlo, rasgos, habllldades, acLlLudes o
lnLenclones (Cuzmn, 1994)
33
, slno solamenLe de la gesLln gerenclal de los conoclmlenLos
Lecnlcos para la dlreccln de empresas.
LsLa deflnlcln al ser muy amplla es necesarlo esLablecer clerLos crlLerlos, como lo
senala 8rockhaus (1992)
36
los ob[eLlvos que se perslguen son la pregunLa prlnclpal, a la cual
debern someLerse el resLo de los elemenLos, como lo son los conLenldos, los parLlclpanLes, la

53
LIN, F. (2004): Educacin Empresarial y modelos de intenciones. Formacin para un empresariado de calidad, Tesis Doctoral, Depto.
Economa Aplicada I, Universidad de Sevilla, Sevilla.
54
GUZMN, J. y SANTOS, F.J. (2001): The Booster Function and the Entrepreneurial Quality: An application to the province of Seville,
Entrepreneurship and Regional Development, 13, 3, 211-228
55
GUZMN, J. (1994): Towards a Taxonomy of the Entrepreneurial Theories, International Small Business Journal , 77-89
56
BROCKHAUS, R.H. (1992): Entrepreneurship Education: A research agenda, comunicacin presentada a IntEnt92 Internationalizing
Entrepreneurship Education and Training, Dortmund, Alemania, 23-26 Junio
58
meLodologla de ensenanza, o la forma de evaluacln. Curran y SLanworLh (1989)
37
lnLenLan
poner llmlLes los ob[eLlvos prlmordlales que debe de segulr la formacln relaclonada con
pequenas empresas y acLlvldad empresarlal, en el grflco numero 3 muesLra la claslflcacln
reallzada por Curran y SLanworLh y que ha sldo defendlda por Caravan y C'Clnnelde (1994)
38
o
el mlsmo Llnn (2004).

Las cuaLro caLegorlas son:
!%'$">","@+*"5' S+*"+ ,+ +*("3"&+& %06.%$+."+,Q su prlnclpal funcln lncremenLar la
canLldad de personas con conoclmlenLos sobre el auLoempleo y las pequenas
empresas, y que conslderen el emprender en esLa rea como opcln real, raclonal y
vlable. no se perslgue la creacln de empresarlos. or e[emplo los cursos lmparLldos en
unlversldades, cursos opLaLlvos denLro de las reas de negoclos o lngenlerla donde el fln
fundamenLal que perslguen los profesores es ampllar perspecLlvas sobre la acLlvldad
profeslonal de los esLudlanLes, se recomlendan esLos Llpos de cursos en la educacln
secundarla y unlversldad (Caravan y C'Clnnelde, 1994). Muchos de los cursos de
creacln de empresas de corLa duracln funclonan como programas de senslblllzacln
(Curran y SLanworLh, 1989).
8&2*+*"5' 6+.+ ,+ *.%+*"5' &% %06.%$+$Q reparacln de ser duenos de pequenas
empresas convenclonales, la mayorla de las empresas creadas enLran denLro de esLa
caLegorla. Su prlnclpal propslLo es en aspecLos prcLlcos relacln con la creacln de
empresas, flnanclamlenLo, aspecLos legales, flscales. Los parLlclpanLes de esLe Llpo de

57
CURRAN, J. y STANWORTH, J (1989): Education and training for enterprise: Some problems of classification, evaluation, policy and research,
International Small Business Journal, 7, 2, 11-22.
58
GARAVAN, T.N. y OCINNEIDE, B, (1994): Entrepreneurship Education and Training Programmes: A review and evaluation, Journal of
European Industrial Training. 19, 8, 3-12
59
proyecLos esLn muy moLlvados (lluslonados) por lo que su recepLlvldad hacla los
conLenldos de los mlsmos suele ser ms alLa que lo normal. La seleccln para esLos
programas suele ser Lener una ldea de negoclo vlable.
8&2*+*"5' 6+.+ %, &"'+0"$0- %06.%$+."+,Q Lncargada de promover comporLamlenLos
empresarlales dlnmlcos y de alLa calldad despues de la fase de creacln de empresas.
Su prlnclpal ob[eLlvo no s elevar la lnLencln de ser empresarlo slno la de desarrollar los
elemenLos de un comporLamlenLos que eleve el dlnamlsmo de la empresa en marcha.
Caravan y C'Clnnelde (1994) menclonan que la educacln Lradlclonal no permlLe
desarrollar la calldad empresarlal, por lo LanLo hay que generar modelos alLernaLlvos de
formacln para la educacln de dlnamlsmo empresarlal.
T-.0+*"5' 6+.+ %06.%$+."-$ %' +*("3-Q lormacln conLlnua para pequenas empresas,
es una versln de especlallzacln de la formacln conLlnua o educacln para adulLos
para me[orar y acLuallzar las habllldades empresarlales (Welnrauch, 1984)
39
, resulLa
algo compllcado ya que los empresarlos conslderan esLas alLernaLlvas de formacln muy
generales para las necesldades comple[as y concreLas de su organlzacln. una poslble
solucln serla la vlnculacln enLre las anLerlores caLegorlas. Los que hayan parLlclpado
en programas de ese Llpo pueden Lener mayor recepLlvldad a esLos modelos formaLlvos.
Los auLores clLados conslderan cuaLro poslbles ob[eLlvos (Caravan, C'Clnnelde, 1994,
Llnn, 2004) de la Lducacln Lmpresarlal que demandan mucha lnvesLlgacln que permlLa
ampllar su base de conoclmlenLos, perfecclonar sus Lecnlcas de ensenanza, me[orar su
efecLlvldad y dellmlLar y avanzar hacla el logro de Lodo su poLenclal, colnclden Lamblen en
senalar la mayor Lrascendencla y relevancla de la educacln para el dlnamlsmo empresarlal.

="= #$#,#0)*. 2# $' #25('(/30 #,-+#.'+/'$
Como vlmos en los eplgrafes anLerlores la Lducacln Lmpresarlal su acepcln es muy
amplla y puede ser varlable de acuerdo a los ob[eLlvos flnales que se busquen desarrollar, esLe
cumpllmlenLo de ob[eLlvos lncluye dlferenLes esLraLeglas de accln donde exlsLen elemenLos
que lnLervlenen y se comblnan, para alcanzar el resulLado especlflco que se busque. LsLas meLas
pueden lr -como lo vlmos en la vlsln europea y norLeamerlcana de la Lducacln Lmpresarlal-
desde la busqueda de una socledad ms empresarlal o la creacln ms efecLlva de empresas.

59
WEINRAUCH, J.D. (1984): Educating the entrepreneur: Understanding Adult Learning Behavior, Journal of Small Business Management, 22, 2,
32-37.
60
ueden exlsLlr oLros ob[eLlvos como veremos en esLa parLe del segundo caplLulo, donde la
comblnacln de elemenLos que lnLervlenen en el proceso educaLlvo formaLlvo son vlLales, al ser
un educaLlvo los elemenLos prlnclpales son los alumnos y los profesores. Ln esLa lnLeraccln el
facLor que es un e[e vlLal son los programas academlcos enfocados a la Lducacln Lmpresarlal y
la dlfusln. Anallzaremos ms a fondo como la Lducacln Lmpresarlal no es un proceso
pedagglco de conLenldos slno Lamblen busca lnduclr e lnflulr en el comporLamlenLo del
parLlclpanLe generando no solo conoclmlenLos para la creacln efecLlva de empresas, slno la
habllldad creaLlva y de lnnovacln.

="="! ,#)'. 6 -'+)/(/-'0)#. 2# $' #25('(/30 #,-+#.'+/'$"
Como se expreso en prrafos anLerlores el creclmlenLo de la Lducacln Lmpresarlal ha
sldo exponenclal, al ser un rea relaLlvamenLe nueva, los lnvesLlgadores que esLn especlallzado
en esLa dlsclpllna y que buscan su desarrollo, ellos mlsmos son profesores de Lducacln
Lmpresarlal, y conforme a sus experlenclas agregan y hacen ms rlca la parLe Lerlca que
compeLe a esLe Lema.
8rockhaus uno de los lnvesLlgadores y profesores ms reconocldos por sus esLudlos en
empresarlalldad, ha deLermlnado dlferenLes alcances y llmlLanLes, de esLa forma hace un slmll
de la Lducacln Lmpresarlal y la educacln arLlsLlca, acerca del papel del educador en la
ensenanza de deLermlnadas habllldades que son necesarlas: podemos ensenar markeLlng y
flnanzas para las pequenas empresas, pero no podemos garanLlzar que cualqulera vaya a ser un
empresarlo de exlLo. La Lducacln Lmpresarlal es Lan lmporLanLe, en ml oplnln, para qulen
qulere ser empresarlo, como la educacln arLlsLlca lo es para qulen qulere ser arLlsLlca"
60
, el
mlsmo auLor senala que exlsLen una gran canLldad de varlables que se deben de Lomar en
cuenLa. Ll resulLado son dlversos y Llpos de Lducacln Lmpresarlal, Lodas esLas en funcln de las
slgulenLes varlables:
N-$ ("6-$ &% +,20'-$ 6+.("*"6+'(%$a pueden ser esLudlanLes, empleados lnsaLlsfechos
con su poslcln laboral, genLe dedlcada a la banca, consulLores en el rea, hasLa
empresarlos que hayan creado su propla empresa, comprado o heredado
N+ 4.+' &"3%.$"&+& &% '%*%$"&+&%$ 12% 62%&%' 6.%$%'(+.Q esLas son dependlenLes en
cuanLo el Llpo de ob[eLlvos que se perslgan, y el Llpo de alumnos que se Lengan

60
BROCKHAUS, R.H. (1992), p. 1
61
U2% 6.-6-.*"-'+ ,+ )-.0+*"5'Q pueden ser empresarlos acLlvos que complemenLan su
acLlvldad con la ensenanza de manera parclal. 1amblen hay casos de educacln a
dlsLancla uLlllzando medlos maslvos de comunlcacln
61
, pueden ser Lamblen grupos de
experLos en dlversas reas y en comblnacln con experLos con docenLes profeslonales.
N+ "'$("(2*"5' 12% "06+.(% ,+ %'$%V+'@+Q lo comun es que se lmparLa en una
unlversldad, a nlvel de llcenclaLura o posLgrado. LxlsLen casos de lnsLlLuclones
flnancleras, organlsmos en pro del desarrollo, agenclas flnancleras o asoclaclones
empresarlales que ofrecen esLe Llpo de cursos.
N+ ,-'4"(2& &%, 6.-4.+0+Q exlsLen semlnarlos que son de algunos dlas de duracln,
oLros que duran semanas o meses, o el caso en las unlversldades exlsLen especlalldades
sobre empresarlalldad a nlvel msLer, o docLorado, o en el caso de lnsLlLuLo 1ecnolglco
y de LsLudlos Superlores de MonLerrey, exlsLe un programa donde esL enfocado al
desarrollo de de empresarlos a nlvel llcenclaLura con duracln de 4 anos y medlo en
promedlo, llamado LlcenclaLura en Creacln y uesarrollo de Lmpresas.
Como podemos observar las comblnaclones y Llpos de Lducacln Lmpresarlal es muy
amplla y para facLores de esLa lnvesLlgacln acoLaremos un poco. McMullan y Clllln
62
(1998),
conslderan una serle de facLores para la elaboracln de un programa de Lducacln Lmpresarlal,
que colnclde con los propuesLos por 8rockhaus en 1992. LsLos auLores expllcan la experlencla
exlLosa en AusLralla que se Lomo como base en lo desarrollado por McMullan y Long
63
en 1987,
son los slgulenLes:
a) Los ob[eLlvos que perslguen
b) Los profesores encargados
c) Los esLudlanLes a parLlclpar
d) ConLenldo del programa
e) MeLodos dldcLlcos
f) AcLlvldades en especlflco que apoyen a poner en marcha el proyecLo.
A conLlnuacln anallzaremos los prlmeros Lres elemenLos
="="!"! *VT#)/9*.

61
GASSE, Y. (1998): A comparative evaluation of various methods of teaching entrepreneurship en Scott, M.G., Rosa, P. y Klandt, h. (Eds.):
Educating entrepreneurs for wealth creation, Ashgate, Aldershot
62
McMULLAN, W.E. y GILLIN L.M. (1998): Devoloping technological start-up entrepreneurs: a case study of graduate entrepreneurship programme
at Swinburne University Technovation, vol. 18, num. 4, p. 275-286
63
McMULLAN, W.E. y LONG, W.A. (1987): Entrepreneurship education in the nineties, Journal of Business Venturing, vol. 2, num. 3, pp. 261-275.
62
La prlmera acLlvldad lmporLanLe es poner en marcha el plan a e[ercer de Lducacln
Lmpresarlal esLe lnlcla desde el mlmo dlseno del programa de acuerdo al ob[eLlvo a persegulr.
Como comenLa 8rockhaus (1992) esLa planeacln debe Lomar en cuenLa los esquemas de
ensenanza-aprendlza[e, la pedagogla, enLre oLros.
McMullan y Long (1987), menclonan que el ob[eLlvo ulLlmo debe ser la creacln de
empresas, y el exlLo de esLos programas se debe de medlr por el lmpacLo socloeconmlco,
exlsLen varlos auLores que esLn en conLra de esLos ob[eLlvos como lo son laschka y Welsch
64

(1990), hacen hlncaple que la creacln de empresas no es la unlca forma de medlr resulLados en
un programa de Lducacln Lmpresarlal, donde desLacan Lres opclones a conslderar
63
,
a) qulen busque un empleo asalarlado en una empresa de nueva creacln, donde podr
poner en prcLlca la vlsln y el esfuerzo de un proyecLo empresarlal nuevo,
b) Lamblen en puesLos de mando lnLermedlo denLro de una empresa ya esLableclda
(donde el rlesgo es el esLancamlenLo laboral que puede sufrlr),
c) como e[ecuLlvo, con la poslbllldad de acLuar como e[ecuLlvo empresarlal,
desarrollando un producLo o servlclo en funcln de la propla vlsln, y ponlendo en
prcLlca las ldeas segun su proplo esLllo. LsLe debe Lener la capacldad de poder a[usLar
la organlzacln y las esLrucLuras para poder alcanzar el exlLo.

LsLas Lres opclones que se ofrecen aparLe de la creacln de empresas, poseen un comun
denomlnador que es confronLar la lncerLldumbre. LsLo anallzado desde un enfoque educaLlvo sl
el lnLeres es promover la opcln empresarlal en Lermlnos generales la base deberla ser la
creaLlvldad, la lnnovacln, la vlsln y la ldenLlflcacln de nuevas oporLunldades
66
. Clbb (1993)
esLablece que el verdadero ob[eLlvo de la Lducacln Lmpresarlal no debe de enfocarse en la
creacln de empresas, slno debe buscar ob[eLlvos ms generales como buscar a desarrollar
personas ms emprendedoras, con caracLerlsLlcas de auLoconflanza
67
. ara Clbb la personalldad
empresarlal es una mezcla de aLrlbuLos o rasgos y habllldades
68
. Como aLrlbuLos menclona la
lnlclaLlva, la deLermlnacln a resolver problemas o cumpllr con meLas y ob[eLlvos. Cue Llene

64
PLASCHKA, G.R. y WELSCH, H.P. (1990): Emerging structures in entrepreneurship education: curricular designs and strategies.
Entrepreneurship Theory and Practice, vol. 14, num. 3, pp. 55-71.
65
Las opciones se aproximan a las de Orti, A.M. (2003): Fomento de la iniciativa emprendedora en el estudiante universitario. La autoeficacia
percibida emprendedora, Tesis Doctoral, Depto. Economa de la Empresa, Universidad de Sevilla, Sevilla, para la cual tratara de cualquier persona
que emprende nuevas iniciativas, sin necesidad de que cree la empresa legalmente independiente.
66
PLASCHKA, G.R. y Welsch, H.P. (990) : ibdem, p. 59
67
GIBB, A.A, "The Enterprise Culture and Education: Understanding Enterprise Education and its Links with Small Business, Entrepreneurship and
Wider Educational Goals, International Small Business Journal, vol. 11, num. 3, pp. 11-34
68
GIBB determina que las caractersticas innatas son los rasgos, y las aprendidas o desarrolladas con la practicidad son las habilidades
63
como rasgo caracLerlsLlco (la auLoconflanza, auLonomla orlenLacln al logro, versaLllldad o
dlnamlsmo) y las habllldades a desarrollar serlan la solucln de problemas, creaLlvldad,
persuasln, planlflcacln y capacldad de Loma de declslones.
or lo LanLo la Lducacln Lmpresarlal debe buscar desarrollar los aspecLos de rasgos,
aLrlbuLos y habllldades, y no solamenLe los aspecLos empresarlales, para Clbb
69
la personalldad
empresarlal es el uLlllzar los elemenLos empresarlales en cualquler slLuacln, no solo en el
conLexLo de la creacln y dlreccln de empresas. La comblnacln de esos elemenLos (aLrlbuLos,
rasgos y habllldades) no es + 4$"%$" y deber depender de las acLlvldades a desempenar. Ll
especlflca que se debe de generar es un enfoque ms empresarlal de la educacln, en lugar de
Lducacln Lmpresarlal. La propuesLa prlnclpal de Clbb es que esLa generacln de una
personalldad empresarlal debe ser denLro del slsLema educaLlvo obllgaLorlo
70
. los programas
de Lducacln Lmpresarlal en Lodo el mundo Llenen lugar denLro, o como complemenLo, del
slsLema educaLlvo"
71

Al reallzarlo desde la eLapa de reglada de la educacln brlndar una poslbllldad de que
los alumnos Lengan un conLacLo con el mundo empresarlal, que puede provocar a la posLre que
Lenga una moLlvacln hacla la acLlvldad empresarlal, como conLraposlcln al modelo Clbb,
vesper y CarLner (1999) muesLran que hay muchos programas que expllclLamenLe buscan oLros
ob[eLlvos: faclllLar y moLlvar la creacln de empresas y la comprensln del mundo empresarlal y
de las pequenas empresas de manera ms especlflca, y el prlnclpal enfasls es LransmlLlr
conoclmlenLos y Lecnlcas admlnlsLraLlvas. or lo LanLo podemos hacer la dlsLlncln enLre
programas que LransmlLen los conoclmlenLos de forma Lradlclonal, y los que uLlllzan una forma
empresarlal"
72
.
Los programas que ms se apegan a la deflnlcln de Lducacln Lmpresarlal son los
lmparLldos en las unlversldades para sus alumnos. vesper y CarLner (1999) hacen una
recopllacln de 129 lnsLlLuLos y cenLros que ofrecen programas ms o menos compleLos de la
Lducacln Lmpresarlal. Pay grandes dlferenclas en especlflco en el numero de cursos que se
ofrecen sobre ese Lema el comun denomlnador es que exlsLan Lres cursos y uno de gesLln de
empresas, hay oLros que son ms lnLenslvos pero la frecuencla es que la promocln ms
efecLlvas se haga a nlvel msLer. luera de las unlversldades exlsLen clerLos lnLenLos a nlvel

69
GIBB, A.A. (1990): Entrepreneurship and intrapreneurship - Exploring the differences, en Donkels, R. y Miettinen, A. (Eds.): New findings and
70
GIBB, A.A. (1993):op.cit
71
GIBB, AA (1993): ibdem, p.12
72
VESPER, KH, y GARTNER, W.B. (1999): op.cit., p 2.
64
secundarla en lnglaLerra y LsLados unldos e lncluso esfuerzos a nlvel prlmarla
73
. Clbb (1990,
1993) ha parLlclpado en la unlversldad de uurham en desarrollar programas de esLe Llpo a nlvel
prlmarla, secundarla y unlverslLarlo
74
. La lnlclaLlvas a nlvel secundarla suelen ser lnlclaLlvas de
prcLlcas sobre la admlnlsLracln de pequenas empresas, por e[emplo la admlnlsLracln de una
Llenda escolar donde se ofrezcan producLos a la comunldad escolar. A nlvel de prlmarla son
prcLlcas de slmulacln de negoclos.
Curran y SLanworLh (1989) dellmlLan los prlnclpales ob[eLlvos que se puede buscar la
formacln empresarlal. LsLos auLores (como se menclono en el eplgrafe pasado) lo claslflcan
como Lducacln para la equena Lmpresa" (Small 8uslness LducaLlon), que la dlvlden en 4
caLegorlas:
Lducacln para el dlnamlsmo empresarlal
Lducacln para la creacln de empresas y el auLoempleo
Lducacln conLlnua para la pequena empresa
Lducacln para la conclencla (senslblllzacln)
Caravan y C'Clnnelde (1994) usan la mlsma claslflcacln pero ba[o el Lermlno de Lducacln
Lmpresarlal" (enLrepreneurshlp educaLlon).
Ln lo cuesLln de nuesLra lnvesLlgacln conslderamos esLa claslflcacln muy lnLeresanLe
pero nos clarlflca un poco las denomlnaclones uLlllzadas, con referencla a la deflnlcln brlndada
con anLerlorldad. or lo LanLo deflnlremos cada eLapa buscando la correlacln con nuesLra
deflnlcln.

="7 #25('(/30 -'+' $' .#0./V/$/?'(/30 #,-+#.'+/'$
Cue la persona esLa senslble a la empresarlalldad es el prlmer ob[eLlvo de Lodo
programa de Lducacln Lmpresarlal, el aumenLo en la canLldad de personas que saben sobre
pequenas empresas y auLoempleo, serla poner a conslderacln que aumenLarla
auLomLlcamenLe el numero de personas que vleran la empresarlalldad como una profesln
como opcln vlable y razonable. LsLa lnLencln de hacer conocer los facLores que lnvolucran a la

73
HARRIS, A.S. (1994): Hot Kidpreneurs programs that are making a difference, Black Enterprise. LOUCKS, K.E. (1982): Elaboration on
education in entrepreneurship, en Kent, C.A., Sexton, D.L. y Vesper, K.H. (eds.): Encyclopedia of entrepreneurship. Prentice Hall, Englewood Cliffs
(NJ). , en Kent, C.A. (Ed.): Entrepreneurship education: current developments, future directions, Quorum Books, Westport
74
IREDALE, N. (1993): Enterprise education in primary schools: a survey in two northern LEAs. Education and Training, vol. 35, num. 4, pp. 22-29.
65
acLlvldad empresarlal se [usLlflcarla por la generacln un aumenLo en la valoracln de la
percepcln soclal sobre esLa acLlvldad.
or lo LanLo sl los parLlclpanLes en un proceso de senslblllzacln empresarlal Lermlnan
conLemplando la acLlvldad de ser empresarlo" como una poslbllldad vallosa, esLo podrla
provocar que algunos de los lnvolucrados decldan crear una empresa, pero ese no serla el
ob[eLlvo especlflco de la accln de formacln.
LsLo se puede comprobar con el papel que ha Lenldo el creclmlenLo de los cursos sobre
esLos Lemas denLro de las unlversldades, donde son cursos meramenLe opLaLlvos denLro de las
dlferenLes reas ya sea llcenclaLuras o lngenlerlas, el fln fundamenLal de esos cursos y de los
profesores no es converLlr esLudlanLes en empresarlos, lo que buscan es brlndar una perspecLlva
ms amplla para su fuLuro. Caravan y C'Clnnelde(1994) conslderan que esLos cursos son los
me[ores para la educacln unlverslLarla. LsLos cursos pueden Lamblen uLlllzarse segun Curran y
SLanworLh (1989) en la educacln secundarla para comenzar desde un poco ms Lemprano la
senslblllzacln hacla la creacln de empresas y el auLoempleo
73
. Las prlnclpales lnlclaLlvas en
esLa senslblllzacln vlenen a Lraves de los medlos maslvos de comunlcacln donde se busca
LransmlLlr el mensa[e de los beneflclos de la acLlvldad empresarlal.

="8 #25('(/30 -'+' $' (+#'(/30 2# #,-+#.'.
ConslsLe en generar propleLarlos de pequenos negoclos, que llamaremos nuevas
empresas creadas, segun Curran y SLanworLh (1989), el apoyo que esLas personas neceslLan son
la base para crear un negoclo: flnanclamlenLo, regulaclones legales y flscales, loglsLlca,
conLraLacln del personal, comerclallzacln, eLc. La clrcunsLanclas son deLermlnanLes por que
los parLlclpanLes esLn muy moLlvados e lluslonados, y esLo aumenLa el grado de recepLlvldad
hacla los conLenldos es muy alLa. LsLe Llpo de educacln presupone que los parLlclpanLes Llenen
un alLo nlvel de poLenclal empresarlal, por lo que el reallzar acLlvldades que lo aumenLen no es
necesarlo. La serle de pasos a segulr en el proceso para abrlr un negoclo puede Lener un efecLo
conLrarlo a la lnLencln. or lo LanLo esLe Llpo de procesos suelen escoger al parLlclpanLe que
esLe alLamenLe decldldo a ser empresarlo, y comunmenLe el crlLerlo de eleccln es el Lener una
ldea de negoclo vlable. Culzs muchos de esLos alumnos hubleran creado su empresa, pero esLe
Llpo de de programas aumenLa las poslbllldades de exlLo.

75
Para revisar este tipo de acciones: Ashmore, M.C. (1990): op. cit. o Kent, C.A. (1990c): Integrating entrepreneurship in the secondary curriculum:
economics and other courses en Kent, C. (1990): Entrepreneurship education: current developments, future directions, Quorum Books, Westport.
66
A pesar de parecer una lnlclaLlva no muy comple[a, ha clerLas dlflculLades que resolver
para que Lengan la efecLlvldad que se busca. Curran y SLanworLh (1998) menclonan 3 Llpos de
obsLculos que lmplden o llmlLan la efecLlvldad de esLe Llpo de programas:
1. -CDICMIJKH EC A@GLHNO _ MDNFCONDCO ON^DC C@ INHPCHJEN EC @NO IGDONO ON^DC
IDCAIJKH EC CLMDCOAO" or e[emplo los profesores LraLan de acomodar en una sola
maLerla Lodos los Llpos de empresas, por lo cual se ofrece a Lodos los alumnos un
programa comun, con clerLa aLencln a cada proyecLo en parLlcular. Los alumnos
darn clerLa lmporLancla a las maLerlas que ellos conslderen lmporLanLes. 1amblen
esLa percepcln puede ser modlflcada por los Llpos de empresas a crear
76
.
2. (NHPCHJENO _ EGDAIJKH EC @NO IGDONO" Los esLudlos sobre esLe Lema es muy escasa
para deflnlr cul es la me[or comblnacln enLre conLenldos y la duracln de los
cursos, que sl blen se podrla medlr por el numero de empresas creadas, pero
Lampoco es una forma absoluLa de deLermlnarlo ya que depende del grupo
poblaclonal al que esLe dlrlgldo el programa. Curran y SLanworLh (1989) senalan que
un curso dlrlgldo a [venes donde sus caracLerlsLlcas prlnclpales son que esLn
desempleados, poca formacln y experlencla laboral, sln caplLal, que no resulLan
lnLeresanLe para ser flnancleramenLe vlables, con ba[os nlveles de auLoconflanza
debldo a la falLa de exlLo en el mercado laboral, su Lasa efecLlva de creacln de
empresas es ba[a o casl nula. 8a[o esLa mlsma perspecLlva la dlreccln se enfoca la
duracln de los cursos, ya que deLermlnan que los cursos son demaslado corLos para
que puedan Lener un lmpacLo real en los parLlclpanLes, en la aslmllacln de
conoclmlenLos que se neceslLan para la puesLa en marcha de una empresa, en esLe
senLldo Clbb (1987, p.31) advlerLe que los cursos ms corLos Llenen menos
capacldad de presLar aLencln al proceso empresarlal", y por LanLo pueden Lender
a concenLrarse en la Lransmlsln de conoclmlenLos, en lugar de fomenLar el
aprendlza[e acLlvo. Con esLa consLanLe la efecLlvldad de los cursos esLarla por
deba[o de las expecLaLlvas.
3. $A JHINDMNDAIJKH EC AOMCIPNO HCICOADJNO MADA C@ FGPGDN CLMDCOADJN" Ll empresarlo
asuma los dlferenLes roles que conforman la profesln de empleado", el papel del
empresarlo conlleva una falLa de esLrucLura y es muy sollLarlo, esLo Lrae conslgo, un
alLo nlvel de lncerLldumbre provenlenLe de la Loma de declslones y la consLanLe

76
Garavan, T.N. y OCinneide, B. (1994): op.cit., p.7.
67
lnLeraccln con oLras personas. Ls un rol que dlflcllmenLe se puede qulLar de las
responsabllldades, y absorbe casl compleLamenLe la personalldad del lndlvlduo, y
sobre Lodo duranLe los prlmero anos de la empresa.
="R #25('(/*0 -'+' #$ 2/0',/.,* #,-+#.'+/'$
La educacln encargada de la promocln de comporLamlenLos empresarlales de calldad
y con dlnamlsmo posLerlor a la creacln de empresas. Curran y SLanworLh (1989), deflnen a esLa
calldad, en el senLldo esLrlcLo, ya que solo hacen referencla a la creacln de nuevos enLes
econmlcos cenLrados en servlclos y producLos con clerLo grado de novedad, o por lo menos
que varle en clerLo con lo que el mercado ofrece en ese momenLo, por su conflguracln
organlzaclonal de la que proceden, su comerclallzacln, o el conLenldo mlsmo de los producLos
o servlclos. Al ser una deflnlcln Lan esLrlcLa la lncldencla de esLe Llpo de caso es nula.
Ll promover el dlnamlsmo empresarlal a Lraves de la Lducacln Lmpresarlal presenLa
clerLas dlflculLades provenlenLes de los rasgos o aLrlbuLos pslcolglcos y de comporLamlenLo que
conforman la empresarlalldad, y Lamblen a la problemLlca que slgnlflca esLablecer cules son
esos rasgos y aLrlbuLos. or lo LanLo la efecLlvldad de esLe Llpo de educacln, segun esLos
auLores, es muy llmlLada.
un papel de las unlversldades se enconLrarla en la llamada empresarlalldad
Lecnolglca", la creacln de pequenas empresas de base Lecnolglca. uonde se ha comprobado
emplrlcamenLe lo lmporLanLe que es la cercanla a los cenLros de educacln superlor favorece el
exlLo de esLe Llpo de lnlclaLlvas. Curran y SLanworLh (1989) aLrlbuyen esLe exlLo a la funcln
lnvesLlgadora de las unlversldades, ms all de su capacldad de poLenclar los aLrlbuLos y rasgos
empresarlales. ara esLos auLores esLe Llpo de educacln no es vlable en la realldad y en la
prcLlca, por lo menos a las fechas en la que reallzaron la lnvesLlgacln.
Ln 1994 Caravan y C'Clnnelde
77
, comenLan que lo que no permlLe desarrollar la calldad
empresarlal son las esLrucLuras educaLlvas, lo que nos da la poslbllldad a modelos de educacln
formaLlva alLernaLlva. Ln la segunda parLe de su Lraba[o, LnLrepreneurshlp educaLlon and
Lralnlng programmes: a revlew and evaluaLlon. arL ll", los auLores anallzan clerLos aspecLos
pedagglcos de la educacln enfocada al desarrollo del dlnamlsmo empresarlal, y anallzan sels
e[emplos europeos apllcables a esLe Llpo de educacln.

77
GARAVAN, T.N. y OCINNEIDE, B. (1994b): Entrepreneurship education and training programmes: a review and evaluation - Part II. Journal of
European industrial training, vol. 18, num. 11, pp. 13-21.

68
La Lducacln Lmpresarlal basada en modelos educaLlvos alLernaLlvos Llenen como
ob[eLlvo no solo elevar la lnLencln empresarlal, y Lamblen de elevar la dlnamlzacln de la
empresa cuando esLe en marcha. or eso se claslflcarla en dos eLapas, la prlmera la que busca
el desarrollo de los comporLamlenLos hacla la creacln de los elemenLos que lo conflguran como
lo es el conoclmlenLo empresarlal, deseabllldad y facLlbllldad. or lo que en esLa prlmera eLapa
comparLlrla ob[eLlvos con la senslblllzacln empresarlal, pero ms concenLrada en el desarrollo
de la lnLencln. LsLa modalldad abarcarla ob[eLlvos, conLenldos y meLodos ms ampllos que las
dos anLerlores.
La segunda fase es LransmlLlr la lnLencln de desarrollar la empresa. LsLo slgnlflca lncldlr
sobre el conoclmlenLo especlflco de los dlsLlnLos Llpos de comporLamlenLos dlnamlzadores
elevando el grado de percepcln hacla los mlsmos. ? esLo puede ser dlflcll por la percepcln
personal que Lengan los parLlclpanLes sobre esLos ob[eLlvos, y la sl los mlsmos Llenen una
valoracln soclal negaLlva, asoclados con avarlcla, egolsmos, falLa de solldarldad, exploLacln,
puede generar una ba[a lnLencln al desarrollo de los comporLamlenLos dlnamlzadores.
="S &*+,'(/30 -'+' #,-+#.'+/*. #0 '()/9*
LsLa es la educacln conLlnua para pequenas empresas, Curran y SLanworLh (1989) es
una versln especlallzada de la educacln para adulLos uLlllzada para me[orar y acLuallzar las
habllldades de los parLlclpanLes. Welnrauch (1984), comenLa que esLa educacln, reune las
dlflculLades de la educacln para adulLos y la Lducacln Lmpresarlal. ? resulLa comple[o aLraer a
los adulLos a esLe Llpo de educacln ya que las necesldades que resuelven esLas qulzs son muy
generales y las necesldades de sus empresas son muy concreLas. ? el a[usLar esLas necesldades
a la educacln puede Lener un alLo cosLo, y qulzs la solucln vlene al mezclar dos de los
modelos anLerlormenLe vlsLos que aquellos que han parLlclpado en algun programa de creacln
o dlnamlzacln empresarlal pueden ser ms recepLlvos a la formacln conLlnua enfocada a
empresas esLableclda. CLra formas serla la educacln a Lraves de medlos lmpresos (revlsLas o
llbros) o la mlsma educacln a dlsLancla. Cada una de esLas opclones Llenes su problemLlcas, las
publlcaclones carecen de calldad suflclenLe ya que esLn basadas en precepLos que funclonaron
en grandes empresas. ? la educacln a dlsLancla, deber de lnclulr un programa especlflco de
LuLoreo, con un slsLema de evaluacln de los conoclmlenLos, puede ser una opcln pero esLas
no esLn suflclenLemenLe desarrolladas
78
.
="U T#+'+b5/?'(/30 2# $*. *VT#)/9*. 6 #$#,#0)*. 2# $' #25('(/30 #,-+#.'+/'$

78
Los ejemplos ms recientes se pueden observar en Canad, Gasse, Y. (1998): op.cit.
69
Curran y SLanworLh (1989) comenLan que los prlnclpales ob[eLlvos de la Lducacln
Lmpresarlal requleren mucha ms lnvesLlgacln para poder perfecclonar las Lecnlcas, para asl
me[orar la efecLlvldad y poder avanzar en el logro de Lodo el poLenclal. ? oplnan que la mayor
necesldad es forLalecer el desarrollo de la educacln de empresarlos en acLlvo, pero desde el
punLo de vlsLa pollLlco deflenden que las medldas que moLlven la creacln de pequenas
empresas serlan de mayor lmpacLo. Los auLores no creen que con los conoclmlenLos acLuales se
puedan formar lndlvlduos para que sean los grandes empresarlos alLamenLe dlnmlcos. ero
con respecLo a los que buscan crear su propla empresa, sl se les puede preparar para que sus
empresas Lengan mayor poslbllldades de sobrevlvlr (educacln para la creacln de empresas).
LsLa educacln requlere formacln pslcolglca y moLlvaclonal, que ayudar a los parLlclpanLes a
enLender las consecuenclas y sacrlflclos que slgnlflca la opcln empresarlal como carrera
profeslonal. ? conslderan la lmporLancla de la educacln para la senslblllzacln y la educacln
para los empresarlos en acLlvo: la prlmera por el lmpacLo que Llene sobre el con[unLo de la
poblacln para que se Loma la opcln empresarlal como una alLernaLlva para Lodos y la segunda
por que las dlflculLades que enfrenLan los nuevos empresarlos no se Lermlnan despues de la fase
de creacln de la empresa.
ara Caravan y C'Clnnelde (1994) colnclden con Curran y SLanworLh en la necesldad
exlsLenLe de me[orar la base de conoclmlenLos, esLos auLores sl creen en la poslbllldad de crear
programas que formen parLlclpanLes para ser empresarlos, en el senLldo lnnovador y dlnmlco.
u[an por la uLlllzacln de meLodos pedagglcos empresarlales", que se adapLen a los esLllos de
los empresarlos poLenclales.
Con respecLo a esLo podemos deLermlnar que mucho de los aporLes reallzados por
Curran y SLanworLh (1989) son muy enfocados a educacln para la senslblllzacln empresarlal"
y que Llene mucha relacln con los aporLes de Clbb (1993) acerca de la flnalldad de la Lducacln
Lmpresarlal. uonde dlce que la Lducacln Lmpresarlal debe orlenLarse a Lraves del slsLema
educaLlvo, y en alguno de los dlferenLes nlveles pueden Lomarse lnlclaLlvas que promuevas la
creacln de empresas", la facLlbllldad de apllcacln serla en la formacln reglada (secundarla y
preparaLorla) y la educacln unlverslLarla. uonde la falLa de experlencla profeslonal puedes un
facLor clave para la efecLlva creacln de las empresas
79
.

79
La relacin entre experiencia profesional y la decisin de crear una empresa esta muy bien documentado, por ejemplo Evans, D.S. y Leighton,
L.S. (1989): op.cit., o Lin, F., Martn, D. Y Gonzlez, M.R. (2002): op.cit. donde se analizan aportaciones al respecto
70
? para cuesLlones de esLe esLudlo, los ob[eLlvos que ms se adecuan a nuesLra flnalldad
es promover el surglmlenLo de nuevos empresarlos de calldad, es sln duda educacln para el
creacln de empresas y dlnamlsmo empresarlal". arLlendo de esLo anallzaremos que oLros
elemenLos de la Lducacln Lmpresarlal son lmporLanLes para el exlLo de esLa. Ln nuesLra
oplnln las oLras Lres modalldades, Lamblen son necesarlas, la senslblllzacln empresarlal sobre
Lodo para que la opcln empresarlal sea Lomada como una alLernaLlva profeslonal, asl se elevar
el nlvel de poLenclal empresarlal en la socledad. ? con esLo serla poslble dlsenar un programa de
Lducacln Lmpresarlal ms compleLo, en el que se lnLegraran las dlferenLes eLapas, como ms
adelanLe se presenLar con el programa de llcenclaLura en Creacln y uesarrollo de Lmpresas.
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="W"! /0.)/)5(/30 6 -+*&#.*+'2*
La Lducacln Lmpresarlal y sus dlferenLes ob[eLlvos a segulr lo clarlflcamos en el
eplgrafe anLerlor, la consLanLe en Lodos los casos es que el fln de esLa se consldera una acLlvldad
formaLlva, que no solamenLe preLende la Lransmlsln de conoclmlenLos, slno Lamblen modlflcar
en la medlda de lo conducenLe acLlLudes, habllldades, e lncluso comporLamlenLos
80
, algunas
veces alcanzando la reallzacln de una conducLa concreLa, la dlnamlzacln o creacln de una
empresa. 8a[o esLa perspecLlva vale la pena anallzar el papel del los docenLe se vuelve vlLal y es
necesarlo saber sl se requlere algun Llpo de perfll en especlflco que los dlsLlnga del resLo del
profesorado.
ue esLa forma los que presenLan esLe prlmer cuesLlonamlenLo es McMullan y Long
(1987) ellos cuesLlonan sl es necesarlo que el profesorado Lenga experlencla empresarlal o que
haya sldo empresarlo. La respuesLa que dan a esLe posLulado es parclalmenLe aflrmaLlva, ya que
los docenLes (aunque no lo deseen) sern modelos de conducLa, y en esLe caso un academlco
Lradlclonal no serla buen e[emplo a segulr para los alumnos que buscan a fuLuro se empresarlos.
or lo menos lo que dlcen McMullan y Long, serla bueno Lener un equlpo docenLe que Luvlera la
comblnacln de academlcos y empresarlos (lnLervlnlendo en clases, vlslLas, o plLlcas), asl como
empresarlos academlcos (profesores que fueron o son empresarlos que quleran colaborar con la
ensenanza)
81
.

80
FAYOLLE, A. (1998): Teaching of entrepreneurship: outcomes from an innovative experience, comunicacin presentada a IntEnt98,
Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Oestrich-Winkel (Alemania), 26-28 julio.
81
71
Ln caso de que se LraLar de formacln en acLlvo el requlslLo de que sean empresarlos
en acLlvo se vuelve un hecho deLermlnanLe
82
, vesper y McMullan (1997), relaLan su experlencla
empresarlal, como esLa les ayuda a me[orar su acLlvldad como profesores, a su vez concluyen
algunas llneas de lnvesLlgacln que podrlan proporclonar lnformacln uLll para los programas de
Lducacln Lmpresarlal. Ll Lener un equlpo docenLe con esLas caracLerlsLlcas que requlere esLe
Llpo de educacln es algo compllcado y Llene un cosLo ms alLo. ? el dlseno requlere ms Llempo
por parLe de los docenLes
83
, por lo LanLo sl no exlsLe una compensacln" por esLe exLra Lraba[o
habr reslsLencla por parLe del profesorado a lnvolucrarse en esLas lnlclaLlvas. or lo LanLo se
hace ms que necesarlo una esLrucLura lnsLlLuclonal que apoye la lmplemenLacln y fomenLo de
esLas acclones para Lener profesores me[or preparados.
uno de los prlnclpales problemas que enfrenLa el profesorado para evlLar la
parLlclpacln en esLe Llpo de educacln han sldo caLalogados por dlferenLes auLores, como
8lrley y Clbb (1984) donde ldenLlflcan por lo menos 8 dlflculLades para el desarrollo de la
Lducacln Lmpresarlal y en especlal en el facLor del profesorado, esLas dlflculLades Llenen de
deslncenLlvar el lnLeres en la parLlclpacln de esLe Llpo de programas
84
:
f+06+ /( #$(/"<"0"/+/ (, 0+ @/.#+#"-, @!4$()+$"+02 Ll rea de la empresarlalldad no es
una de las rea de especlalldad de las lnsLlLuclones academlcas Lradlclonales, por lo que
podemos conslderar que el nlvel de ensenanza y de lnvesLlgacln en esLos dems es de
nlvel ba[o. Plsrlch (1992), comenLa que el rea de la creacln y el desarrollo de
empresas no es el prlnclpal ob[eLlvo de las lnsLlLuclones de educacln superlor.
f+06+ /( ",6($C) (, (0 $()6% /(0 4$%8()%$+/% 4+$+ 4+$6"#"4+$ (, 0%) 4$%7$+!+)2 Con la
consLanLe de lo menclonado anLerlormenLe y que las prcLlcas Lradlclonales de las
grandes empresas" no son apllcables a las nuevas y pequenas empresas, los profesores
Llenden y Llenen la poslbllldad de rechazar parLlclpar en la formacln empresarlal en el
senLldo que hemos venldo hablando. AuLores como llllon (1994) senala el esfuerzo
exLra" que slgnlflca dar esLos cursos.
f+06+ /( =+<"0"/+/() (, 0%) 4$%8()%$() /( (!4$()+$"+0"/+/2 La Lducacln Lmpresarlal
exlge que los profesores de un dlferenLe enfoque que lo LradlclonalmenLe, lo que

82
KIESNER, W.F. (1990): Post-secondary entrepreneurship education for the practicing venture initiatior, en Kent, C.A. (Ed.): Entrepreneurship
education: current developments, future directions, Quorum Books, Westport.
83
McMULLAN, W.E. y LONG, W.A. (1987): op.cit, p 20.
84
BIRLEY, S. y GIBB, A.A. (1984b): Teaching small business management in the UK. Part II: how needs are being met. Journal of European
Industrial Training, vol. 8, num. 6, pp. 17-21.

72
requlere que exlsLa la necesldad de preparar especlalmenLe un programa de Lraba[o
basado en la flexlbllldad, que sea a parLlr de problemas concreLos, con un punLo de vlsLa
mulLldlsclpllnar que fomenLe la parLlclpacln
83
. Segun ulrlch y Cole (1987) senalan
clerLos punLos como causas del porque los docenLes pueden reslsLlrse a la hora de
poner en prcLlca lnlclaLlvas referenLes a la Lducacln Lmpresarlal, enLre ellas senalan:
la dlflculLad el esfuerzo suplemenLarlo que requlere la famlllarlzacln con el enfoque
pedagglco que se neceslLa, con los conLenldos, y el uso mayor de esfuerzos y recursos
para la puesLa en marcha
86
.
f+06+ /( /(8","#"-, #%,#$(6+ /( 0+ +#6"9"/+/ * 0+ #+$7+ /( 6$+<+G%2 uno de los facLores
claves de esLe Llpo de educacln es la lnmersln que Llenen los alumnos en la busqueda
de lnformacln y en proyecLos de apllcacln real, enLre oLras cosas. llllon (1994)
recomlenda que la aLencln empresarlal debe ser personalldad en funcln de las
caracLerlsLlcas y aLrlbuLos de cada parLlclpanLe. Lo que provoca que el proceso
acompanamlenLo y asesoramlenLo (LuLorlzacln), se convlerLe en una acLlvldad muy
compllcada e lnLensa, y que normalmenLe no esL reconoclda como carga de Lraba[o
(carga lecLlva).
f+06+ /( ., )6+6.) +/(#.+/% )%<$( 0%) #.$)%) )%<$( (!4$()+$"+0"/+/2 Cuando hay esLe
Llpo de cursos denLro de la ensenanza unlverslLarla, muchas veces no esLn lncluldos en
el plan de esLudlos. Muchas veces esLn fuera del programa academlco, que no suman
credlLos para la graduacln y Llenden a ser conslderados de ba[o nlvel. Ln algunos caso,
se lmpuso como curso forzoso para Lodos los alumnos en Lodos los programas
academlcos
87
y al ser claslflcado como un curso sello, la percepcln de los profesores y
de los alumnos es la mlsma que los resulLados de cuando se encuenLra fuera el
programa.
f+06+ /( #%,6+#6%) (, (0 !.,/% (!4$()+$"+02 una varlable alLamenLe dependlenLe de la
Lducacln Lmpresarlal es el esLrecho conLacLo que debe de Lener con la mlsma, llllon
(1994), suglere que se Lenga un conoclmlenLo real del mundo empresarlal, que los
e[emplos de ensenanza en las clases sean reales, y que a la vez se busque la forma que

85
Gibb A.A. (1987):op. cit., p.29
86
ULRICH, T.A. y COLE, G.S. (1987): Toward more effective training of future entrepreneurs, Journal of Small Business Management, vol. 25,
num. 4, p. 32-39.
87
SOLOMON, G.T., FERNALD, L.W. y WEAVER, K.M. (1993): Trends in small business management and entrepreneurship education in the
United States: an update, comunicacin presentada a International Council for Small Business Conference, Las Vegas (Estados Unidos), 20-23
junio.

73
de los alumnos Lengan un acLlLud ablerLa hacla su enLorno. ero lograr esLo requlere,
Llempo y no depende solo del docenLe, slno la lnsLlLucln debe de esLar lnvolucrado.
f+06+ /( $(#.$)%) +/!",")6$+6"9%) 4+$+ 7()6"%,+$ $(#.$)%)2 uados los requerlmlenLos de
esLe Llpo de cursos o programas asl como lo medlos para crearlos y manLenerlos son
superlores a los que se requleren en un curso Lradlclonal". LsLo es clerLo especlalmenLe
cuando sean cursos que se ofrecen a alumnos de posgrado o sl es fuera de la lnsLlLucln
unlverslLarla, donde es necesarlo comerclallzar el programa o curso para aLraer ms
parLlclpanLes es mayor. Mc Mullan y Long (1987) senalan, por e[emplo, que la
unlversldad de Calgary como una lnfraesLrucLura adecuada para el desarrollo de esLe
Llpo de programas con los recursos adecuados para la puesLa en marcha del mlsmo.
\+G%) $(,/"!"(,6%) 8",+,#"($%) /( 0+ @/.#+#"-, @!4$()+$"+02 LsLa dlflculLad se relaclona
un poco ms con la lnsLlLucln en sl, que normalmenLe esLar poco lnLeresada en
apoyar algo donde la renLabllldad es dudosa, al menos que sea flnanclado
exLernamenLe, por subsldlos publlcos o flnanclamlenLos prlvados. LsLo puede provocar
que el mlsmo profesorado se reLralga de parLlclpar en esLas lnlclaLlvas ya que la
concreLlzacln de proyecLo a largo plazo es dudosa, en esLo colnclden Mc Mullan y
Long.
Con esLas problemLlcas blen ldenLlflcadas, queda basLanLe claro que las lnlclaLlvas de
Lducacln Lmpresarlal no pueden venlr como un acLo sollLarlo del cuerpo docenLe, es necesarla
la con[uncln del profesorado y la lnsLlLucln para brlndar las lnfraesLrucLuras de apoyo. LxlsLen
un clerLo numero de auLores proponen las condlclones que debe de reunlr la lnsLlLucln para
faclllLar el proceso de lmplemenLacln de la Lducacln Lmpresarlal. Lo que concluyen esLos
auLores es que debe de exlsLlr una realldad complemenLarla, enLre la organlzacln, el
funclonamlenLo de la enLldad y el Llpo de educacln que se LransmlLa. llllon (1994) consldera
que la Lducacln Lmpresarlal es fundamenLal la acLlLud, que la Lecnlca. LsLo demanda en el
personal docenLe una comblnacln de flexlbllldad, generosldad, adapLabllldad y sobre Lodo
menLe ablerLa. ?a que esLa formacln es muchas veces requlere un esfuerzo que no esL blen
remunerado, lo que hace que la volunLad y la moLlvacln del profesor es base para que esLo
funclone. LsLe mlsmo auLor propone una serle de procesos de lncenLlvacln del profesorado
88

que lo lleven a cumpllr con esLe ob[eLlvo. ero es necesarlo aclarar que para que se lleve a cabo

88
FILION, L.J. (1994): Ten steps to entrepreneurial teaching, Journal of Small Business and Entrepreneuship, vol. 11, num. 3, pp. 68-78.
74
esLe ob[eLlvo es necesarla una reforma del slsLema educaLlvo, que lo enfocara en una ensenanza
ms empresarlal.
Clbb (1993), deflende que la lncorporacln de las esenclas empresarlales no se llmlLa
solo al papel del docenLe en el aula, y promueve lo vlLal que se convlerLe el dlseno mlsmo de
lnsLlLuclones educaLlvas. Lnuncla Lres elemenLos
89
que deben ser bslcos en los modelos de
Lducacln Lmpresarlal y que Llenen un lmpacLo efecLlvo en los comporLamlenLos, habllldades y
aLrlbuLos empresarlales en los esLudlanLes, esLas caracLerlsLlcas son:
a) lncorporar esenclas de la empresa en la clase (conLrol por el parLe de los alumnos
flexlbllldad, llberLad, responsabllldad), aunque slempre con unos ob[eLlvos
dldcLlcos claros,
b) uLlllzar una esLrucLura de gesLln de proyecLos que lncorpore la lncerLldumbre y
c) un modo empresarlal" de ensenanza.
Ll papel docenLe para la lnsercln de esLos Lres elemenLos en la Lducacln Lmpresarlal
es deLermlnanLe. Sln embargo es necesarla que desde el dlseno del programa formaLlvo cuenLe
con esLas caracLerlsLlcas. Con esLo volvemos a senalar que esLo no recae LoLalmenLe en el
profesor slno en Loda la lnsLlLucln educaLlva. Segun Clbb el verdadero desaflo del modelo para
las escuelas de negoclo, asl como para las escuelas de prlmarla y secundarla, es crear un
enLorno empresarlal, un enfoque del aprendlza[e basado en gesLln de proyecLos ba[o
condlclones de lncerLldumbre, y emplear un profesorado con orlenLacln hacla y capacldad
para, modos empresarlales de ensenanza".
Plsrlch (1992) ba[o esLa Lnlca sobre Lodo en la educacln unlverslLarla y superlor,
senalando que sl las mlsmas requleren un papel deLermlnanLe de la Lducacln Lmpresarlal,
deben hacerse mucho ms lnnovadoras en lo lnLerno. Acercarse al mundo de la empresa y
esLablecer mecanlsmos de fomenLo para la lnvesLlgacln y la ensenanza lnLerna lnLerdlsclpllnar.
Las barreras que hoy por hoy exlsLen enLre las dlferenLes dlsclpllnas, es uno de los obsLculos
ms slgnlflcaLlvos para la generacln de un cllma que esLlmule, la acLlvldad empresarlal, la
lnnovacln y creaLlvldad. lncremenLar la vlnculacln empresa-unlversldad Lamblen es de suma
lmporLancla, empresas en Loda su gama, desde las Lradlclonales (convenclonales) y las ms
lnnovadoras. ? esLe mlsmo auLor concluye pregunLndose sl es poslble desarrollar un programa
de Lducacln Lmpresarlal en unlversldades Lradlclonales con Lodo y los procesos de Loma de

89
GIBB, A.A. (1993):op.cit.:p.32
75
declsln que son sus caracLerlsLlcas prlmordlales. Sl esLo ocurrlera serla un LanLo cuanLo
lnusual
90
. Aunque Plsrlch solamenLe hacer referencla a lnsLlLuclones educaLlvas a nlvel
unlverslLarlo pero esLo deberla ser para Lodas las lnsLlLuclones que abracen la Lducacln
Lmpresarlal en cualqulera de sus modalldades.
Pablando de las caracLerlsLlcas que deben poseer las lnsLlLuclones son muy varladas
pero en la revlsln blbllogrflca la mayorla de las referenclas corresponden a programas de
cenLros unlverslLarlos o de educacln superlor en marcha. Ln la acLualldad exlsLen ms de 1300
cursos o programas de Lducacln Lmpresarlal en Lodo el mundo
91
. LsLo qulzs a los esquemas
adopLados por las lnsLlLuclones unlverslLarlas que han podldo lmplemenLar esLos programas sln
un a[usLe radlcal a sus esLrucLuras organlzaclonales y funclonamlenLo lnLerno.

Se pueden claslflcar dos causas que provocan el creclmlenLo el desarrollo de esLe Llpo
de programas, que puede venlr desde la mlsma demanda por parLe de los alumnos de esLe Llpo
de clases. llnkle y ueeds (2001) que comenLan que los cursos sobre empresarlalldad enLre los
esLudlanLes de llcenclaLura como de maesLrla han adqulrldo mucha popularldad, esLo
comprobable con los aumenLos en la maLrlculacln en esLos programas. La segunda causa
provenlenLe de la mlsma socledad que e[erce una presln" debldo a la creclenLe lmporLancla
que ha adqulrldo la flgura empresarlal y esLo ha generado que se busque el desarrollo de la
[uvenLud en esLe Llpo de educacln. LsLo se comprueba cmo hasLa los mlsmos conse[eros y
agenLes de algunas unlversldades han paLroclnado la creacln y el desarrollo de programas de
Lducacln Lmpresarlal
92
.
LsLos auLores senalan que ha exlsLldo reslsLencla por parLe de la comunldad
unlverslLarla hacla esLos programas, dado que el profesorado que no perLenece o no es son
especlallsLas en esLe Lema -a la fecha slguen manlfesLando una acLlLud escepLlca a que sea la
empresarlalldad una dlsclpllna academlca- , parLlendo de la base que es una dlsclpllna donde el
desarrollo lnvesLlgaLlvo es casl nulo, el rlgor muy poco y la calldad dudosa.
laschka y Welsch (1990) para los anallsLas puros, ensenar sobre vlsln creaLlvldad y
parecla equlvocado, de segunda clase, anLl lnLelecLual -preclsamenLe lo que una adecuada

90
HISRICH, R.D. (1992): Toward an organization model for entrepreneurship education, comunicacin presentada a IntEnt92, Internationalizing
Entrepreneurship Education and Training Conference, Dortmund (Alemania), 23-26 junio
91
SOLOMON, G.T., DUFFY, S. y TARABISHY, A. (2002): The state of entrepreneurship education in the United States: a nationwide survey an
analysis, International Journal of Entrepreneurship Education, vol. 1, num. 1, pp. 1

92
FINKLE, T.A. y DEEDS, D. (2001): Trends in the market for entrepreneurship faculty, 1989-1998, Journal of Business Venturing, vol. 16, num. 6,
pp. 613-630.
76
educacln debla preLender-. LsLos anallsLas generalmenLe no pueden soporLar los dlflclles
procesos menLales lnLulLlvos, frecuenLemenLe no raclonales, que son caracLerlsLlcos de los
esLllos exploraLorlos, y comparLen un desden por los exploradores y por sus lnsllLos esLllos
cognlLlvos
93
".
or lo LanLo la reslsLencla hacla la consolldacln de la dlsclpllna empresarlal a nlvel
unlverslLarlo, y por ende la Lducacln Lmpresarlal, obsLacullza el desarrollo en varlas formas:
1. uonde el grado de oposlcln sea muy fuerLe, el esfuerzo deber de venlr de
esfuerzos personales de profesores lnLeresados a Lraves de clases exLra currlculares
o a lo mucho opLaLlvas
2. Sl en dado caso se llegar a avalar el programa, segulrn exlsLlendo problemas, por
la falLa de recursos necesarlos para que se desarrolle la Lducacln Lmpresarlal, por
lo LanLo el curso a desarrollar ser de forma alslada y se ofrecer denLro de la
carrera o llcenclaLura de admlnlsLracln de empresas. Ls declr lo que se ha llamado
un curso alslado sln apoyo" o una recopllacln de cursos lnconexos
94
"
3. Ll personal docenLe en el afn de obLener el reconoclmlenLo de sus companeros de
labor, Llende a la formallzacln de los ob[eLlvos de la clase y los conLenldos,
perdlendo de esLa manera el enfoque que se busca en esLe Llpo de cursos
93
.
A parLe de la unlversldad exlsLen oLros organlsmos que ha aposLado a la Lducacln
Lmpresarlal, aunque sus casos son menos numeros que los lnLenLos unlverslLarlos. or e[emplo
organlzaclones que busquen el abaLlr el desempleo son las que pueden pu[ar por el desarrollo
de esLe Llpo de programas. or e[emplo Man ower Servlce Comlsslon, puso en marcha varlos
programas en los anos ochenLa para promover la acLlvldad empresarlal enLre los desempleados
(auLoempleo)
96
. Algunos de esLos programas en pro del auLoempleo esLn en funclonamlenLo
en la acLualldad y con gran exlLo
97
. Ln los LsLados unldos, exlsLen a su vez lnlclaLlvas en esLe
ramo, uno de esos programas es el que lleva el esLado de MassachuseLLs en cuanLo al
desempleo se reflere como aflrma Slnger (1999)
98
.

93
PLASHCKA, G.R. y WELSCH, H.P. (1990): op.cit., p.60-61
94
PLASHCKA, G.R. y WELSCH, H.P. (1990): op.cit., p63
95
MCMULLAN, W.E. y LONG, W.A. (1987): op.cit., p.273
96
BIRLEY, S. y Gibb, A.A. (1984): op. cit.
97
GIBB, A.A. (2000): SME policy, academic research and the growth of ignorance, International Small Business Journal, vol. 18, num. 3, pp.
13-35. GINSBERG, A. y BUCHHOLTZ, A. (1989): Are entrepreneurs a breed apart? ; WHITLEY, T. (1995): Enterprise in Higher Education - an
overview from the department for education and employment, Education and Training, vol. 37, num. 9, pp. 4-8; FLETCHER, M. y ROSA, P. (1998):
The Graduate Enteprrise Programme: ten years on, en Scott, M.G., Rosa, P. y Klandt, H. (Eds.): Educating entrepreneurs for wealth creation,
Ashgate, Aldershot.
98
SINGER, V. (1999): Entreprenurial training for the unemployed: lessons from the field. Garland publishing, Nueva York.
77
Las agenclas del desarrollo econmlco Lamblen han Lenldo esLe Llpo de lnlclaLlvas dado
el desarrollo endgeno que promueven denLro de sus funclones, y han enconLrado en la
Lducacln Lmpresarlal (formacln empresarlal) una vla para buscar el desarrollo reglonal a
Lraves de la generacln de empresarlos que proplclen por conslgulenLe el desarrollo reglonal.
uno de los casos ms represenLaLlvos es el de la ScoLLlsh LnLerprlse en Lscocla, donde desde
hace varlos anos aLrs promueven la empresarlalldad enLre sus cludadanos
99
. Los proyecLos con
ms Llempo en esLe conLexLo de palses en vlas de desarrollo donde se han reallzado lnlclaLlvas
varlas en esLe Llpo de programas (vease, Loucks, 1998). Muchas de esLas lnlclaLlvas han sldo
promoclonadas por organlsmos de lndole publlco de esos palses, pero Lamblen se da el caso de
que vengan por parLe de organlzaclones a[enas al goblerno
100
.
Cuando las lnlclaLlvas de Lducacln Lmpresarlal se reallzan al margen del slsLema
educaLlvo se manlflesLan problemas en la consolldacln y la duracln del mlsmo. Ln cuanLo a
las lnsLancla locales de desarrollo endgeno promueven los programas en conLra del desempleo
mlenLras esLe denLro del presupuesLo de la enLldad, y que esLa promocln de la empresarlalldad
a Lraves de programas de formacln empresarlal esLe denLro de las prlorldades del plan de
desarrollo del goblerno en Lurno. CLro de los grandes problemas es la burocracla emananLe de
los organlsmos publlcos de desarrollo reglonal, carece de credlbllldad anLe la cludadanla y le
resulLa basLanLe dlflcll Lener personal callflcado para dlchas labores denLro de la lnsLlLucln
101
.
Ll papel de la flgura docenLe es bslco y esenclal para que cualquler proyecLo que
lnvolucre la Lducacln Lmpresarlal Lenga los resulLados que se esperan, esLo requlere que los
docenLes sean doLados con los recursos (apoyo lnsLlLuclonal) e lnfraesLrucLura necesarla, esLo
slgnlflca que la unlversldad debe de comprender aslmllar lo lmporLanLe de la formacln
empresarlal y el compromlso que esLa formacln conlleva
102
. Sobre Lodo en las acLlvldades de
dlfusln del proyecLo, la eleccln de los parLlclpanLes y los conLacLos con empresarlos de la
comunldad. Asl como se menclono con anLelacln las caracLerlsLlcas parLlculares del docenLe
son lmpresclndlble, por e[emplo que cuenLe con conoclmlenLo de la acLlvldad empresarlal,
haber sldo empresarlo prevlamenLe de preferencla, Lener una formacln pedagglca sllda y/o

99
Para consultar ms sobre este caso puede referirse a: DANSON, M.W. (1995): New firm formation and regional economic development: an
introduction and review of the Scottish experience, Small Business Economics, vol. 7, num. 2, pp. 81-87. Y a su vez tambin pueden referirse a
SCOTT, M.G. (1998): Case study: Scotlands business birth rate; research, policy and action, en Scott, M.G., Rosa, P. y Klandt, H. (eds.):
Educating entrepreneurs for wealth creation, Ashgate, Aldershot.
100
LOUCKS, K.E. (1982): Elaboration on education in entrepreneurship, en Kent, C.A., Sexton, D.L. y Vesper, K.H. (eds.): Encyclopedia of
entrepreneurship. Prentice Hall, Englewood Cliffs (NJ).
101
BROCKHAUS R.H. (1991): op.cit., Tambin MCMULLAN, W.E. y LONG W.A. (1987): op.cit., 273, donde se refieren a los problemas polticos
dentro de la universidad y como daan los programas.
102
FINKLE, T.A. y DEEDS, D. (2001): op.cit. p.629.
78
alLa dosls de lnlclaLlva para asl LransmlLlr la esencla de la acLlvldad empresarlal en el saln de
clases.

="W"= '$5,0*.
Sl uno de los ob[eLlvos fundamenLales de la Lducacln Lmpresarlal es LransmlLlr y
fomenLar clerLas acLlLudes e lnLenclones, hasLa la propla reallzacln, el facLor de los
parLlclpanLes en los programas de Lducacln Lmpresarlal se vuelve fundamenLal. or lo LanLo el
alumnado se convlerLe en el Lercer elemenLo vlLal denLro de la Lducacln Lmpresarlal. Mc
Mullan y Long (1987) senalan que dependlendo de las caracLerlsLlcas de los alumnos el
programa o la accln formaLlva debe de varlar, esLo lnqulere que los procesos de seleccln
deben ser basLanLe culdadosos. laschka y Welsch (1990) comenLan que la necesldad de
formacln de los lndlvlduos en funcln de la fase que se encuenLren en el proyecLo, y las
opclones que Lenga de vlda profeslonal. or lo LanLo los programas de Lducacln Lmpresarlal
deben brlndar las esLrucLuras flexlbles a las necesldades de los parLlclpanLes conforme vaya
slendo el avance de los mlsmos. LsLo vuelve dlflcll desarrollar programas que cumplan con las
clrcunsLanclas lmpuesLas.
Slnger (1999) manlfesL esLa problemLlca al no haber Lenldo en cuenLa el Llpo de
alumnos que Lomarlan el curso (desempleados) esLo puso en rlesgo el exlLo del mlsmo, se
LraLaba de personas que hablan perdldo sus empleos y esLaban explorando alLernaLlvas. Ln ese
momenLo nlnguno de nosoLros se dlo cuenLa de cun lmporLanLe era ese facLor en la evolucln
del programa formaLlvo". Ln las concluslones de sus lnvesLlgaclones concluyo que esLe Llpo de
parLlclpanLes no se conformaban con la lnformacln bslca de conformacln de empresas y su
admlnlsLracln. Los programas enfocados a desempleados deben Lener una esLrucLura que
conclba el desarrollo personal con la Lroplcallzacln a las clrcunsLanclas de los mlsmos
parLlclpanLes
103
.
CLro punLo a Lomar en cuenLa es el lugar donde se llevar dlcho programa de Lducacln
Lmpresarlal: denLro de un slsLema educaLlvo formal o fuera del mlsmo. Ln el prlmero por lo
menos en los prlmeros nlveles (prlmarla y secundarla) los cursos sern obllgaLorlos por lo LanLo
Lodos debern parLlclpar en dlchas clases, buscan dlsemlnar y aumenLar la valoracln que hay
sobre la acLlvldad empresarlal en la socledad y la dlfusln de valores y acLlLudes empresarlales,
esLando dlrecLamenLe relaclonado con lo menclonado por Clbb (1993). Lo que nos lleva al

103
SINGER, V. (1999): Ibdem, p. 93.
79
confllcLo del que el personal docenLe encargado de esLas maLerlas no cumpllr con la
experlencla empresarlal que en el eplgrafe pasado esLableclmos como un facLor de suma
lmporLancla
104
. CLro facLor es el rechazo del mlsmo esLudlanLado a esLos facLores, debldo a la
preocupacln que Llenen los alumnos por la evaluacln de su aprendlza[e (callflcaclones) debldo
a que esLo le permlLlr avanzando en el plan de esLudlos, esLo nos dlce que un nuevo meLodo
docenLe, donde la meLodologla pedagglca esLe basada en el esLudlanLe (de forma acLlva y
parLlclpaLlva), causa lnquleLud e lncerLldumbre
103
. Aunada al esLres" que puede causar en el
alumno la forma en que se va evaluar
106
el conoclmlenLo en el curso lmparLldo, como lo senala
ulrlch y Cole (1987).
un facLor que suele mlLlgar esLa lncerLldumbre es el alLo grado de moLlvacln que
Llenen los alumnos hacla esLe Llpo de cursos. Ll hecho de lnscrlblrse a esLe Llpo de programas y
cursos denoLarla una predlsposlcln a la empresarlalldad
107
. LsLa Lendencla es ms clara en los
cursos dlsenados por fuera de slsLemas unlverslLarlos, como los programas para lnLegrar a
personas desempleadas en el mercado laboral, o profeslonales alLamenLe callflcados
108
, como
e[ecuLlvos de rango medlo a alLo con la lnLencln de generar la lnLrapresarlalldad o me[or
conocldo como el lnLrapreneurshlp
109
", para personas Lamblen en slLuacln de desempleo pero
sln ser alLamenLe cuallflcadas (Loucks, 1988), o para profeslonales que se quleran desempenar
de manera lndependlenLe
110
. ? Lamblen esLe fenmeno suele manlfesLarse a nlvel unlverslLarlo
(vesper y CarLner, 1999) donde se suelen presenLar las opclones de cursos enfocados al
desarrollo empresarlal de una manera frecuenLe.

104
GIBB, A.A. (1987): op.cit., p.29
105
Singer, seala con respecto a este puntos que la mayora de los participantes esperan que se haga nfasis en la transmisin del conocimiento
concretos en informacin tcnica en un entorno de clases pasivas. Loucks, que puede suponerse un esfuerzo considerable por parte del estudiante
acostumbrarse o adaptarse a este tipo de mtodos de aprendizaje.
106
ULRICH, T.A. y COLE, G.S. (1987): Toward more effective training of future entrepreneurs, Journal of Small Business Management, vol. 25,
num. 4, p. 32-39.
107
CLARK, B.W., DAVIS, C.H. y HARNISH, V.C. (1984): Do courses in entrepreneurship aid in new venture creation?, Journal of Small Business
Management, vol. 22, num. 2
108
GUEDALLA, M., HERLAU, H., ARMER, M. y QAISER; S. (2001): Entrepreneurship and higher education from real-life context to pedagogical
challenge, en Brockhaus, R.H., Hills, G.E., Klandt, H. y Welsch, H.P. (Eds.): Entrepreneurship education: a global view, Ashgate, Aldershot.
109
KURATKO, D.F., HURLEY, K.M. y HORNSBY, J.S. (2001): Becoming a successful corporate entrepreneur, en Brockhaus, R.H., Hills, G.E.,
Klandt, H. y Welsch, H.P. (Eds.): Entrepreneurship education: a global view, Ashgate, Aldershot.
109
NIEUWENHUIZEN, C. y VAN NEIKERK, A. (1997): Entrepreneurship education for professionally qualified people, comunicacin presentada a
IntEnt97, Internationalising Entrepreneurship Education and Training Conference, Monterey Bay (California, EE.UU.), 25-27 julio.
109
GIBB, A.A. (1987): op.cit., p.27

80
Cuando la parLlclpacln esL marcada por la declsln volunLarla del alumno el enfasls en
la efecLlvldad en la creacln de las empresas por parLe de los alumnos es ms comun. LsLo
esLarla mucho acorde con lo que al prlnclplo de esLe caplLulo denomlnbamos educacln para la
creacln de empresas. LsLo aunado a la moLlvacln que ya Llenen los parLlclpanLes (alumnos)
brlndarla la poLenclalldad para poder llevar los proyecLos o ldeas que Llenen en un negoclo
renLable y vlable
111
.
Cualesqulera que sean los lndlcadores que mldan la efecLlvldad de esLos programas -
empresas creadas, saLlsfaccln del alumnado, conoclmlenLo de la vlda y opcln empresarlal,
aumenLo en la lnLencln en la creacln de empresas o sea cual sea el facLor de medlcln a Lomar
en cuenLa-, los alumnos parLlclpanLes y la seleccln de los mlsmo es un facLor deLermlnanLe
para el facLor de exlLo del programa.
Loucks (1988) consldera que la ldenLlflcacln, lnscrlpcln y seleccln de los parLlclpanLes
consLlLuyen una parLe lnLegranLe de los programas de Lducacln Lmpresarlal. ara Loucks, el
proceso de seleccln puede suponer una forma de a[usLe flno", como el slmple hecho de
lncremenLar la conclencla comun sobre el papel del empresarlo, provocando comblnaclones
suceslvas de formacln/senslblllzacln con seleccln. Con esLo se busca Lener a los alumnos
con mayor poslbllldad de aprovechamlenLo.
Ls de suma lmporLancla la compaLlbllldad de los conLenldos de los programas y sus
ob[eLlvos, con las expecLaLlvas que Lengan los proplos alumnos sobre el mlsmo, la falLa en el
cumpllmlenLo de las expecLaLlvas, llevarla a una casl lnsLanLnea perdlda de lnLeres por parLe de
los mlsmos. Clbb (1987) y llllon colnclden al senalar que los alumnos que parLlclpan en esLos
programas no buscan la adqulslcln de un conoclmlenLo Lerlco slno por la apllcacln del
conoclmlenLos en prcLlcas de comporLamlenLos que con llevan al exlLo. A su vez el auLor
comenLa que se debe de Lomar en cuenLa y Lener muy claro el ob[eLlvo que se busca con la
formacln empresarlal, y que lo que esLa conLenga (conLenldos y Lemas del programa)
solamenLe son un medlo para alcanzar la meLa. or ello es muy lmporLanLe que el mlsmo
dlseno se adapLe a las meLas esperadas, pero debe Lomarse en cuenLa la capacldad que Loman
los alumnos lnscrlLos en el programa.
Clbb (1987) medlanLe evldencla suglere que la preparacln con la que llegan los
esLudlanLes en clerLas reas como lo es mercadoLecnla, flnanzas, admlnlsLracln de proyecLos,

81
recursos humanos. llllon (1994) consldera que un meLodo selecLlvo serla lnaproplado cuando
conslderamos la varledad en los Llpos de poblacln que requleren esLe Llpo de formacln.
LsLableclendo los ob[eLlvos de la formacln, las caracLerlsLlcas del alumnado
parLlclpanLe se vuelven bslcas no solo para el conLenldo del programa, slno es deLermlnanLe
para ver la profundldad de los dlferenLes Lemas a revlsar, asl como el Llpo de profesorado que
apoyar esLa lnlclaLlva. SexLon y upLon (1987) senalan que un modelo de Lducacln
Lmpresarlal, se debe adapLar a las clrcunsLanclas de los parLlclpanLes ya que requlere que el
lnsLrucLor desarrolle unos ob[eLlvos basados en las caracLerlsLlcas que los esLudlanLes presenLan
anLes de la lnsLruccln"
112
.

="W"7 /0&+'#.)+5()5+' -'+' '-*6'+ ' $*. -+*;+','. 2# #25('(/*0
#,-+#.'+/'$"
una de las pecullarldades de esLe Llpo de educacln es que una de sus prlnclpales
funclones no es LransmlLlr los conoclmlenLos deLermlnados a un alumno, esLa lo conflrman
McMullan y Clllln (1998) haclendo referencla a la necesldad especlflca que esLe Llpo de
formacln, al menos la que Llene por ob[eLlvo la creacln de nuevas empresas y la dlnamlzacln
de las mlsmas. or lo mlsmo sl se Llene exlLo en la moLlvacln de los alumnos y en la Lransmlsln
de las lnLenclones y habllldades empresarlales, deber de ser complemenLado con una serle de
herramlenLas e lnsLrumenLos que lo faclllLen.
McMullan y Long (1987) deLermlnaron 3 Llpos de recursos que pueden ayudar en esLe
ob[eLlvo. Ll acceso a los recursos puede ser a Lraves de la red de conLacLos de los profesores
113
,
y con esLo queda una vez ms lo lmporLanLe que es que los profesores Lengan experlencla
empresarlal. LsLe Llpo de recursos Llenen un alLo cosLo (Llempo, dlnero y Lraba[o) requleren la
parLlclpacln de personal especlallzado en esLe Llpo de acLlvldades
114
:
O+$-$ .%+,%$ &% %06.%$+."-$, especlalmenLe aquellos que sean parLe de la localldad
806.%$+."-$ "'3-,2*.+&-$ %' ,+ +*("3"&+& &-*%'(%, como lnvlLados, en la parLe de
acLlvldades prcLlcas: esLanclas, proyecLos, asesorlas o LuLoreo.
!%.3"*"-$ &% +$%$-.+0"%'(- o consulLorla para el proyecLo empresarlal y en la prlmeras
fases del desarrollo de e la empresa (lncubadoras de empresas)

112
SEXTON, D.L. y UPTON, N.B. (1987): op. cit. p. 36.
113
Mc MULLAN, W.E. y GILLIN, L.M. (1998): op. cit. 279
114
Mc MULLAN, W.E. y LONG, W.A. (1987): op.cit, pp. 268-269
82
L%$+..-,,- &% +*("3"&+&%$ &% *.%+*"5' / *-'$-,"&+*"5' &% .%&%$ &% +6-/- a los nuevos
empresarlos. Las redes con los docenLes son muy lmporLanLes. Mc Mullan y Long
lnclden que la Lrascendencla de desarrollar medldas para que los proplos alumnos-
empresarlos, una vez flnallzada la eLapa formaLlva, se manLenga en conLacLo con el
proyecLo educaLlvo.
LsLe Llpo de medldas son beneflcas cuando el lndlvlduo ha decldldo ser empresarlo, y
esL en un conLlnuo enfrenLamlenLo con los reLos que presupone el poner en marcha su
proyecLo, y en general son elemenLos que bslcamenLe buscan apoyar en la gesLln y el
flnanclamlenLo de la empresa. ? aqul es donde el Lraba[o de la Lducacln Lmpresarlal es
fundamenLal para el desarrollo de la lnLencln empresarlal, y es prevla a las medldas
menclonadas con anLelacln. 8a[o esLa perspecLlva no basLa solamenLe con la provlsln de
servlclos formaLlvos para educar a los parLlclpanLes hacla la creacln de empresas slno adems
se neceslLan oLros recursos que son un LanLo cuanLo de alLo cosLo en su obLencln y su
comple[ldad. Ls por esLas razones que llllon (1994), Clbb (1993) o Plsrlch (1992) lnslsLen en la
lmporLancla de que la lnsLlLucln que opLe por el desarrollo de programas de Lducacln
Lmpresarlal se enfoque en el desarrollo de esLe Llpo de proyecLos y los recursos necesarlos. LsLo
no slgnlflca haclendo referencla a Mc Mullan y Long (1987) que sl no se poseen Lodos los
recursos anLes menclonados no se puede reallzar esLe Llpo de lnlclaLlvas, pero lo que proponen
son una serle de esLraLeglas de desarrollo gradual de lo necesarlo para apoyar el proyecLo de
desarrollo empresarlal. Ln prlmer lugar proponen la puesLa en marcha del programa de
Lducacln Lmpresarlal, en segundo lugar la promocln lnLellgenLe del creclmlenLo y del
desarrollo del programa mlsmo y en Lercer puesLo proporclonar la esLrucLura de dlferenclacln,
lnsLalaclones y recursos especlales con clerLa lndependencla de la unlversldad y qulzs con
flnanclamlenLo de Llpo exLerno
113
.

or lo LanLo en esLa parLe de nuesLra lnvesLlgacln hemos esLablecldo los dlferenLes
Llpos de Lducacln Lmpresarlal que pueden exlsLlr, una de las que ms exlge es la educacln
para la dlnamlzacln empresarlal. ?a que para su efecLlvldad es necesarlo Lomar en cuenLa
desde las caracLerlsLlcas de los parLlclpanLes, que cuenLe con un personal docenLe cuallflcado
(con base en las necesldades descrlLas con anLerlorldad), y con la lnfraesLrucLura de apoyo.

115
McMULLAN, W.E y LONG, W.A. (1987): ibdem, p. 274
83
="c (*0)#0/2*. 2# $' #25('(/*0 #,-+#.'+/'$
Como hemos revlsado en los dlferenLes eplgrafes de esLa lnvesLlgacln la Lducacln
Lmpresarlal puede Lener dlferenLes ob[eLlvos de acuerdo a la lnsLlLucln, los docenLes y los
mlsmos parLlclpanLes. LsLo Llenen como consecuencla que pueda Lener un conLenldo muy
varlado de en lo que al programa se reflere. Slgulendo la claslflcacln que hlclmos en el Lema
anLerlor, donde se claslflcan 4 Llpos de Lducacln Lmpresarlal esLo lndlca que cada uno Llene un
conLenldo dlferenLe. ? de acuerdo a esLo revlsaremos los dlferenLes aporLes sobre las LemLlcas
del conLenldo de la Lducacln Lmpresarlal.
Ln el slgulenLe caplLulo profundlzaremos sobre el Lema de la vlsln de la acLlvldad
empresarlal y como es el proceso en que el lndlvlduo debe Lomar declslones que lo poslclonan
ms cerca de ser empresarlo. ?a creada la empresa deber segulr Lomando declslones que para
lr adapLando la mlsma a las dlferenLes condlclones. LsLa vlsln de la Lducacln Lmpresarlal
como un proceso ha provocado que dlferenLes auLores comenLen acerca de cules son los
conLenldos que debe lnclulr
116
. Pllls y Morrls (1998), esLablecen Lres modelos para el desarrollo
de programas de Lducacln Lmpresarlal:
Ll que se basa en el plan de negoclos
Ll que se basa en el clclo de vlda de las empresas
Ll que dlsLlngue segun las dlsLlnLas reas organlzaclonales lnvolucradas en la gesLln
empresarlal.
McMullan y Long (1987), conslderan que deben de formase los conLenldos de acuerdo a
las eLapas del desarrollo empresarlal, en lugar de hacerlo por las reas de las organlzaclonales,
en esLe mlsmo Lenor lashcka y Welsch (1990), comenLan que las necesldades educaLlvas
debern ser dlferenLes en cada eLapa del desarrollo y de los roles a asumlr
117
, los dos crlLerlos
bslco en su oplnln que se deben esLablecer para dlsenar programas de Lducacln Lmpresarlal,
serla las eLapas del proceso empresarlal y el grado de lnLegracln con el resLo de la currlculo, las
eLapas que esLablecen son las slgulenLes:
1. Senslblllzacln empresarlal
2. Lvaluacln de la carrera empresarlal
3. lnnovacln y creaLlvldad

116
RONSTADT, R. (1990): The educated entrepreneurs: a new era of entrepreneurial education is beginning, en Kent, C.A. (Ed.): Entrepreneurship
education: current developments, future directions, Quorum Books, Westport.; HAYNES, B. (1996): Entrepreneurship education and training -
introducing entrepreneurship into non-business disciplines, Journal of European Industrial Training, vol. 20, num. 8, pp. 10-17.
117
PLASCHKA, G.R. y WELSCH, H.P. (1990): op. cit., p.64-66
84
4. ldenLlflcacln y anllsls de oporLunldades
3. Anllsls de la vlabllldad
6. lan de empresa
7. Adqulslcln de recursos
8. valoracln y gesLln del rlesgo
9. lnlclacln de la empresa
10. normallzacln de las operaclones
11. LsLraLeglas de expansln
12. rofeslonallzacln de los roles de gesLln
13. Lvaluacln de resulLados y reformulacln de planes
uenLro de esLas reas es donde se deben de conLemplar las referenclas sobre reas de
especlallzacln, slempre adapLndolas a las necesldades de los empresarlos en cada una de las
fases. LsLo debe complemenLarse con cursos que ayuden a desarrollar habllldades y
capacldades especlflcas de la empresarlalldad, como son negoclacln, llderazgo, pensamlenLo
creaLlvo e lnnovador
118
.
Clbb enfaLlza la vlsln de procesos que se debe desarrollar y adapLarla al proceso
educaLlvo, y el proceso de creacln hace enfasls en 7 eLapas:
a. lnLencln y moLlvacln
b. ldea bruLa
c. ldea vllda
d. lan de vlabllldad
e. lan de negoclo
f. naclmlenLo
g. Supervlvencla
Ln cada eLapa ldenLlflca una serle de acLlvldades y Lareas clave que el candldaLo a
empresarlo debe reallzar, las necesldades de aprendlza[e que Lendr, mlsmas que debern ser
cublerLas por el conLenldo de la formacln.
Conforme a lo revlsado el ob[eLlvo ms elemenLal es la senslblllzacln a la Lducacln
Lmpresarlal, esLa formacln Llene relacln con un proceso prevlo al proceso de la creacln que

118
McMULLAN, W.E y LONG, W.A. (1987): op. cit., p.268

85
es el poLenclal empresarlal. Ln lo conslgulenLe no cenLraremos en proyecLos que preLenden
dlrecLamenLe la aparlcln de nuevos empresarlos y por ulLlmo a las aporLaclones en lo que a la
formacln de empresarlos en acLlvo se reflere.

="c"! (*0)#0/2* 2# $*. -+*;+','. 2# #25('(/30 -'+' .#0./V/$/?'(/30 ' $'
'()/9/2'2 #,-+#.'+/'$
La Lducacln Lmpresarlal, como se menclon, uno de sus prlnclpales ob[eLlvos es que
los que parLlclpen en programas de esLe Llpo conslderen la opcln de ser empresarlo como una
alLernaLlva de carrera profeslonal, he aqul la lmporLancla de programas de que busquen
senslblllzar al parLlclpanLe y asl los que no esco[an esLe Llpo de opcln profeslonal Lengan una
vlsln ms poslLlva de la lmporLancla de la acLlvldad empresarlal. Se consldera que la Lducacln
Lmpresarlal enfocada a la senslblllzacln debe formar parLe a de la educacln reglada en
especlal a nlveles secundarla, preparaLorla y unlversldad. Caravan y C'Clnnelde (1994)
comenLan que la mayorla de cursos sobre Lducacln Lmpresarlal que hoy por hoy exlsLen en las
dlferenLes unlversldades en Lodo el mundo funclonan en realldad como programas de
senslblllzacln hacla la acLlvldad empresarlal. Laukkanen (2000) consldera que los esLudlanLes
de grado (nlvel unlverslLarlo) poseen capacldades llmlLadas que provocan que la probabllldad de
emprendlmlenLo sea ba[a
119
.
LxlsLen dlferenLes auLores que proponen dlferenLes Llpos de lnlclaLlvas para esLablecer
en la educacln reglada cursos de senslblllzacln empresarlal. uno de los caso ms e[empllflca
esLas lnlclaLlvas como el modelo de educacln permanenLe de Ashmore (1990) el mlsmo que ya
fue anallzado anLerlormenLe que conslsLe en que las prlmeras Lres eLapas de senslblllzacln a lo
largo de Lodo el slsLema educaLlvo hasLa la unlversldad. llllon (1993) senala que duranLe
prlmarla y secundarla la senslblllzacln debe esLar enfocada al desarrollo del conLrol lnLerno y al
auLoconoclmlenLo, con el ob[eLlvo de desarrollar la empresarlalldad", que nosoLros hemos
denomlnado el poLenclal empresarlal
120
. kourllsky y Ward (2002) comenLan que la mayorla de
los empresarlos conslderaron como opcln la creacln de una empresa mlenLras esLaban en
preparaLorla o unlversldad, esLo represenLa una lmporLanLe oporLunldad para esLlmular a Lodos
los que no conslderaron la opcln empresarlal como una falLa de conoclmlenLo de la mlsma
121
.

119
LAUKKANEN, M. (2000): Exploring alternative approaches in high-level entrepreneurship education: creating micromechanisms for endogenous
regional growth, Entrepreneurship and Regional Development, vol. 12, num. 1, pp. 25-47.
120
FILION, L.J. (1995): Entrepreneurship and management: Differing but complementary Processes, Cahier de Recherche 95-01, CETAI, HEC
Montreal, p. 6. El trmino empleado para empresarialidad es: entrepreneuriability
121
KOURILSKY, M.L. y WALSTAD, W.B. (2002): The early environment and schooling experiences of high-technology entrepreneurs: insights for
86
kenL (1990) hacer referencla en cuanLo a los conLenldos que deben de Lener los cursos
denLro del slsLema educaLlvo, los dlvlde en dos dlmenslones:
1oma de conclencla de la acLlvldad empresarlal (awareness)
uesarrollo de habllldades (skllls) necesarlas para que el empresarlo reallce su acLlvldad
con clerLo grado de exlLo.
La prlmera que busca que el esLudlanLe sea consclenLe del papel que el empresarlo ha
[ugado, [uega y segulr [ugando en el creclmlenLo y el desarrollo econmlco
122
. Ln general lo que
perslgue es que la percepcln sobre la flgura empresarlal (empresarlo) sea ms poslLlva. CLro
Llpo de acLlvldades favorables a esLe desperLar de la conclencla empresarlal son los casos de
esLudlo, vlslLas empresarlales. uenLro de esLa prlmera fase que kenL (1990c) esLablece que
Lamblen se debe buscar que los esLudlanLes conslderen la opcln empresarlal no ba[o la
perspecLlva del opLlmlsmo, slno con los pros y conLras de esa acLlvldad profeslonal.
Ln cuanLo a las habllldades, kenL (1990c) especlflcamenLe se cenLre en alumnos de
secundarla y preparaLorla, que pueden poner de una forma efecLlva en un fuLuro no muy le[ano
una empresa en marcha. ? deLermlna 4 Llpos de habllldades: las Lecnlcas, de admlnlsLracln o
gesLln, soclales o relaclones humanas, y las pslcolglcas o personales. Las prlmeras son
relaLlvas a la operacln (produccln) hlpoLeLlca de una empresa y al Llpo de Lecnologla
empleada, las de gesLln son necesarlas para Loda acLlvldad de lndole empresarlal, en cuanLo a
las soclales, kenL se deberlan cenLrar en las capacldades de comunlcacln y de comprensln de
la posLura de los dems, especlalmenLe de los empleados, en cuanLo a las pslcolglcos es
lmporLanLe dar rasgos relaclonados con la empresarlalldad, y la relevancla de la auLo eflcacla en
el desarrollo de las habllldades de Llpo empresarlal
123
.
Ashmore (1990) argumenLa que el facLor declslvo para deLermlnar sl un programa de
creacln de empresas es de senslblllzacln o no es la exlsLencla de una experlencla prevla y/o
una formacln especlflca por parLe del su[eLo, de forma que la parLlclpacln en esa lnlclaLlva
lleva en gran medlda a la puesLa en marcha de la empresas.
kourllsky (1990) menclona clerLos casos de lnlclaLlvas concreLas que se han puesLo en
marcha en el slsLema educaLlvo esLadounldense con el fln de promover la empresarlalldad a
nlvel secundarla como a nlvel prlmerla, 8eal LnLreprlses" o !unlor AchlevemenL" o Mlnl-

entrepreneurship education, International Journal of Entrepreneurship Education, vol. 1, num. 1, pp. 1-20.
122
KENT, C.A. (1990c): op. cit., p. 187.
123
Kent, C.A. (1990c): ibdem, p. 193
87
socleLy", respecLlvamenLe. ? en los dos e[emplos se reallzan slmulaclones de la operacln de una
empresa, a nlvel secundarla llegan a crear su propla empresa en el perlodo escolar
correspondlenLe
124
. Ln cuanLo al e[erclclo mlnl-socleLy" se slmula Loda la organlzacln soclal
donde es lnLroducldo el dlnero y la economla de mercado.
llllon (1993) presenLa el programa desarrollado en una unlversldad canadlense, que lo
dlvlde en Lres procesos o fases (ver Labla #7), exlsLen una serla de cursos que el auLor denomlna
fundamenLos de empresarlalldad. ? en esLos cursos se anadlrn una serle de opclones que
permlLlrn al esLudlanLe profundlzar en los aspecLos relevanLes a la opcln de la acLlvldad
empresarlal o a dlversas reas de la gesLln adapLada al mundo de las pequenas empresas.
FUNDAMENTOS DE
EMPRESARIALIDAD
OPCIONES DE
EMPRESARIALIDAD
OPCIONES GESTIN DE PEQUEAS
EMPRESAS
Conocimiento empresarial Gestin de empresas familiares Administracin
Progreso empresarial Asociacin Marketing
Competencias empresariales Autoempleo Financiamiento
Tutora La empresa en casa Administracin de operaciones
Estrategia Empresarialidad interna Sistemas de informacin
Creacin de nuevas empresas Contabilidad
Exportacin
Entorno de la PYME
Globalizacin
Recursos Humanos
Tabla 7: Fuente: FILION, L.J. (1995): Entrepreneurship and management: Differing but complementary Processes, Cahier de
Recherche 95-01, CETAI, HEC Montreal, Apndice 1, p.8.

or lo LanLo el curso de fundamenLos de empresarlalldad, conLlene ms que un slmple
curso de creacln de empresas, y esLa solamenLe represenLa una mlnlma parLe del curso. Ll
prlmero de los cursos descrlLos por llllon (1993) se dlrlge a personas que desconocen sl ser
empresarlos es una opcln en su fuLuro, a los cuales se les ofrece una lnLroduccln y una Loma
de conclencla sobre la acLlvldad empresarlal. Los conLenldos probables de esLe curso serlan
123
:
hi.C () 0+ +#6"9"/+/ (!4$()+$"+0j
V+4(0 /(0 (!4$()+$"% (, (0 /()+$$%00% (#%,-!"#%
e+$+#6($5)6"#+) /( 0%) (!4$()+$"%)
S46"6./() * #%!4(6(,#"+) /(0 (!4$()+$"% J0"/($+17%& #$(+6"9"/+/& ,(7%#"+#"-,&
"!+7",+#"-,O
@,#.(,6$%) #%, /")6",6%) 6"4%) /( (!4$()+$"%)
Los dems cursos de fundamenLos de empresarlalldad en el programa propuesLo por
llllon esLn ya enfocados a los que ya Llenen una ldea de negoclo, y algunos de sus conLenldos

124
Kourilsky, M.L. (1990): op. cit., p. 146
125
Filion, L.J.(1995): op.cit.p.9
88
pueden servlr para la eLapa de senslblllzacln. Ll progreso empresarlal LransmlLe la forma de
pensar y de acLuar de los empresarlos. ? curso de compeLenclas empresarlales ldenLlflca las
apLlLudes relaclonadas con la acLlvldad empresarlal.
Los conLenldos propuesLos por llllon Llenen mucha slmlllLud con los propuesLos por
kenL (1990c), en especlal a lo que senslblllzacln se reflere. La dlferencla vlene en la parLe de
relaLlva a la admlnlsLracln de las empresas, al ser un programa a nlvel unlverslLarlo, no los
lncluye llllon (1993) en lo que a fundamenLos de la empresarlalldad y donde la prlnclpal
caracLerlsLlca es la senslblllzacln.
A nlvel unlverslLarlo la mayorla de los cursos ofrecldos son en las maesLrlas (masLers), y
conslsLen en programas de alLo nlvel. vesper y CarLner (1999) hacen una recopllacln de los
mlsmos, y no solamenLe esL llmlLada la oferLa de los cursos a los lnsLlLuLos de esLo, muesLra de
esLo son los dlferenLes e[emplos que surgen en los dlsLlnLos congresos sobre la maLerla
126
. CLro
e[emplo es el de vax[ unlverslLy en Suecla denLro de las carreras de clenclas empresarlales,
ofrece una especlallzacln empresarlal de un ano de duracln y Lodos los alumnos lnscrlLos en
programas empresarlales deben de Lomar un curso sobre creacln de empresas. una de las
novedades que presenLa esLe programa, es que los alumnos en equlpos de Lres han de ayudar a
un empresarlo naclenLe real a la puesLa en marcha de su proyecLo
127
. ? los que escogen la
especlalldad empresarlal hacen prcLlcas profeslonales en pequenas empresas que se hacen
con una frecuencla consLanLe a la semana, y duran Lodo el curso, con lo que se comblna el
aprendlza[e denLro de las aulas con la prcLlca de la empresa
128
. LsLe programa comblna las
dlmenslones descrlLas por kenL (1990c), y aunque pareclera un programa de senslblllzacln al
ser lmparLldo a nlvel de esLudlos de grado, hay elemenLos que lo poslclonan como un programa
para la formacln de personas que crean empresas.
Cuando esLe Llpo de programas cenLrados en la creacln de empresas se reallzan fuera
del slsLema educaLlvo, es recomendable que Lamblen se esLablezca la prlmera fase de
senslblllzacln, con el fln de que los parLlclpanLes Lengan una creencla reallsLa de la acLlvldad
empresarlal, que a la posLre forme sus lnLenclones y acLlLudes.
Con referenclas a esLe Llpo de Lducacln Lmpresarlal fuera del slsLema educaLlvo, el
proyecLo LnLrepreneur Servlce reallzado en noruega, lncluye un semlnarlo de dos dlas sobre la

126
En las ltimas ediciones de IntEnt Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference podemos observar este tipo de
ejemplos.
127
VESPER, K.H. y GARTNER, W.B. (1999): op.cit.,pp 247-248.
128
JOHANNISSON, B. (1991): University training for entrepreneurship: Swedish approaches, Entrepreneurship and Regional Development, vol. 3,
num. 1, pp. 67-82, p. 75
89
planlflcacln personal"
129
con el ob[eLlvo de clarlflcar su slLuacln y ob[eLlvos personales para
asl conforme a esLo deLermlne sl la carrera empresarlal es su opcln a reallzar. Ll que el
lndlvlduo no consldere la opcln empresarlal despues de esLe proceso no es conslderado un
fracaso, despues de esLe curso se ofrece oLro sobre perspecLlva de la ldea de negoclo" donde
ya se hace el planLeamlenLo de la opcln empresarlal por parLe del lndlvlduo.
un slsLema parecldo se dlseno para el CraduaLe LnLerprlse rogramme en lnglaLerra.
8rown (1990) menclona como el proceso de seleccln conslsLe en cursos de senslblllzacln con
duracln de medlo dla en unlversldades y pollLecnlcos. Lo que se buscan en esLos semlnarlos es
el desarrollo de habllldades empresarlales a Lraves de aprendlza[e acLlvo, Lraba[o en grupo,
Lecnlcas de LormenLa de ldeas y casos reales
130
. Los parLlclpanLe reallzan un anllsls lCuA
(luerzas, CporLunldades, uebllldades y Amenazas) personal, anallzan escenarlos empresarlales,
y conocen lo que los lnverslonlsLas buscan en un plan de negoclos y con base a Lodas esLas
acLlvldades valoran sus capacldades empresarlales. uespues de esLo los alumnos" reallzan un
mlnl plan de negoclos sobre su ldea empresarlal y parLlclpan en un Laller empresarlal" con
duracln de dos dlas. Ln esLa se desarrollan Lecnlcas de desarrollo de la creaLlvldad y la
vlabllldad de la empresa. LsLe programa (CraduaLe LnLerprlse rogramme) se basa en la
auLoseleccln, debldo a que en el proceso de senslblllzacln permlLe saber cules son las
prlnclpales caracLerlsLlcas de esLa acLlvldad, y los lnLeresados son los que pasan a las slgulenLes
eLapas de formacln. Como lo senalan lleLcher y 8osa (1998) para que esLos slsLemas funclonen
es necesarlo que no se LransmlLa la opcln empresarlal como me[or que oLras alLernaLlvas
profeslonales, para que no exlsLa sesgo nl frusLracln en los que abandonen el programa. Clas
(1996) comenLa que la declsln de ser empresarlo puede dlsmlnulr despues de conocer con ms
profundldad la carrera mlsma
131
.
ue acuerdo a Lodas las aporLaclones enconLradas y reallzadas por dlferenLes auLores
podemos recabar cuales son los elemenLos fundamenLales que debe de lnclulr un proyecLo de
Lducacln Lmpresarlal que Lenga como meLa la senslblllzacln hacla la acLlvldad empresarlal:
uebe buscar el favorecer la #%!4$(,)"-, )%<$( (0 +7(,6( (!4$()+$"+0 en el
funclonamlenLo de la economla y en el desarrollo econmlco.

129
KALTENBORN, O. (1998): Entrepreneur-Service (ES) - a national project for improved local service to entrepreneurs, en SCOTT, M.G., ROSA,
P., y KLANDT, H. (Eds.): Educating Entrepreneurs for wealth creation, Ashgate, Aldershot
130
FLETCHER, M. y ROSA, P. (1998): The Graduate Enteprrise Programme: ten years on, en Scott, M.G., Rosa, P. y Klandt, H. (Eds.): Educating
entrepreneurs for wealth creation, Ashgate, Aldershot.
131
En concreto, se trata de alumnos universitarios eslovenos a los que se les imparte un curso sobre empresarialidad con contenidos como:
caractersticas de los empresarios, generacin de ideas de negocio, validacin de las ideas planificacin e implementacin. GLAS, M. (1996):
Creating entrepreneurial awareness of students of business and economics, en Rosa, P., Scott, M.G., y Klandt, H. (Eds.): Educating entrepreneurs
in modernising economies, Avebury, Aldershot.
90
LsLablecer la lmporLancla de la opcln empresarlal como una +06($,+6"9+
4$%8()"%,+0 $()4(6+<0( * /"7,+, dando a conocer los dlferenLes roles y papeles
que esLn asoclados a esLa acLlvldad, Lamblen debe ser basLanLe claro en las
dlflculLades que represenLa la vlda empresarlal.
b/(,6"8"#+#"-, /( =+<"0"/+/() J#%!4(6(,#"+)O que suele el empresarlo poner en
prcLlca desempenando su Lraba[o (capacldad de negoclacln, perseverancla,
creaLlvldad, lnnovacln, llderazgo, pensamlenLo esLraLeglco.)
132
, esLableclendo
que esLas compeLenclas dlversas se pueden desarrollar y mosLrar de que forma
se hace esLe desenvolvlmlenLo de habllldades.
ldenLlflcacln del 4$%#()% ;.( #%,00(9+ 0+ #$(+#"-, y el desarrollo de proyecLos
de lndole empresarlal.
Ls de suma lmporLancla que el lndlvlduo que parLlclpa en esLos proyecLos Lenga la
poslbllldad de planLear y replanLear sus meLas personales, asl como sus ob[eLlvos, y sl esLos son
compaLlbles con la opcln empresarlal, como lo comenLa llllon (1993). LsLe auLo dlagnsLlco
deberla lnclulrse como un elemenLo lmporLanLe y de aprendlza[e en proyecLos de Lducacln
Lmpresarlal. Ls muy lmporLanLe el proceso empresarlal denLro de proyecLos de esLe Llpo, por lo
que es vlLal que el alumno vlva en Llempo real lo que slgnlflca ser empresarlo por lo LanLo el
meLodo pedagglco es de suma lmporLancla. kenL (1990c) lndlca que se deben lnclulr Lemas de
formacln bslca como los sobre admlnlsLracln y habllldades Lecnlcas (por e[emplo: nuevas
Lecnologlas). LsLo slrve para susLenLar el proceso de aprendlza[e enfocado a los procesos de
creacln de empresas, y las funclones que un empresarlo reallza. ue[ando blen claro que no se
busca ensenar admlnlsLracln de empresa slno como es lmporLanLe esLe Llpo de habllldades en
la acLlvldad el ser empresarlo.
Como hemos comenLado es muy lmporLanLe que un proyecLo de Lducacln Lmpresarlal
la eLapa de senslblllzacln sea lnclulda, ha quedad o de manlflesLo el lmpacLo que puede Lener sl
se Loman acclones a Lodos los nlveles de la educacln reglada ya que promueve una mayor
acepLacln a la acLlvldad empresarlal como opcln profeslonal y que es beneflca para la

132
GIBB, A.A. (1998): Entrepreneurial core capacities, competitiveness and management development in the 21st century, comunicacin
presentada a IntEnt98, Internationalizing Entrepreneurship Education and Training, Oestrich-Winkel (Alemania), 26-28 julio.
91
socledad
133
. ? hemos esLablecldo dlferenLes e[emplos que se han documenLado acerca de la
lmporLancla de la senslblllzacln en Lodos los proyecLos de Lducacln Lmpresarlal
134
.
="c"= (*0)#0/2* 2# $*. -+*;+','. 2# #25('(/30 -'+' #$ .5+;/,/#0)* 2#
05#9*. #,-+#.'+/*.
Sln duda alguna la formacln que Llene como prlnclpal ob[eLlvo la creacln de empresas
es la que Llene ms Lradlcln denLro de la Lducacln Lmpresarlal, slendo los cenLros
unlverslLarlos donde es ms comun que sea lmparLlda, como mosLramos en la hlsLorla de la
Lducacln Lmpresarlal. ero como comenLamos con anLelacln la Lducacln Lmpresarlal en el
nlvel de grado, esL muy enfocada a la senslblllzacln hacla la acLlvldad empresarlal. vesper
(1992) senala que la mayorla de los academlcos que dan clases en proyecLos de Lducacln
Lmpresarlal dudan que sus alumnos vayan a converLlrse en empresarlos
133
, los mlsmos
profesores conslderan que la creacln de las empresas debe lnclulrse como parLe de la
evaluacln de esLos cursos. ero en cuanLo a las cualldades personales y su desarrollo les
brlndar un mayor conoclmlenLo para Lomar las declslones sobre su carrera profeslonal.
Algunos auLores aflrman que el verdadero fln de la Lducacln Lmpresarlal a nlvel de grado
deberla ser solamenLe senslblllzar al parLlclpanLe hacla la acLlvldad empresarlal
136
.
vesper y McMullan (1988) deLermlnan en Lres moLlvos por los cuales los alumnos
pueden lncurslonar en programas de Lducacln Lmpresarlal puede ser porque:
1. 1lenen la lnLencln de crear una empresa
2. lnLeres en el Lema de la empresarlalldad
3. SlmplemenLe obLener credlLos para LlLularse
Los programas de maesLrlas son los que ms se pueden acoplar a esLas lnLenclones por
parLes de los alumnos para converLlrse en empresarlos de manera efecLlva. Con esLe panorama
anallzaremos los programas de Lducacln Lmpresarlal a nlvel unlverslLarlo, en especlal a nlvel
de posLgrado debldo a que es donde ms e[emplo podemos obLener para susLenLar los
programas para la creacln de empresas.
LxlsLen muchas lnsLlLuclones que se han preocupado por lncenLlvar esLe Llpo de
programas por que se ha vlsuallzado como un facLor de apoyo a personas desempleadas. Los

133
RABBIOR, G. (1990): Elements of a successful entrepreneurship/economics/education program, en Kent, C.A. (Ed.): Entrepreneurship
Education: current developments, future directions, Quorum Books, Westport.
134
BROWN, R. (1990): Encouraging enterprise: Britain's Graduate Enterprise Program, Journal of Small Business Management, vol. 28, num. 4;
pp. 71-77.
135
VESPER, K.H. (1982): op.cit., 329.
136
WESTHEAD, P., STOREY, D.J. y MARTIN, F. (2001): Outcomes reported by students who participated in the 1994 Shell Technology Enterprise
Programme, Entrepreneurship and Regional Development, vol. 13, num. 2, pp. 163-185.
92
programas esLablecldos en palses como lnglaLerra
137
y LsLados unldos. Ln esLe ulLlmo los
organlsmos publlcos como las Small 8uslness AdmlnlsLraLlon (AdmlnlsLracln para la equena
Lmpresa) y organlsmos prlvados
138
como el ConsurLlum for LnLrepreneurshlp LducaLlon o la
kauffman loundaLlon. LsLas lnlclaLlvas no han sldo excluslvas de palses en desarrollo hay
lnlclaLlvas de esLe Llpo Lamblen en palses en vlas de desarrollo. Lo que esL deLrs de Lodas esLas
lnlclaLlvas es una fllosofla que muesLra las prlmeras lnlclaLlvas formaLlvas para conslderar
rasgos de la personalldad que deLermlnan las probabllldades de exlLo como empresarlo. Los
prlmeros lnLenLos de formacln para la creacln de empresas esLn basados en el desarrollo de
rasgos, como lo e[empllflcan SexLon y 8owman (1984), con esLa perspecLlva solamenLe podrn
poner en marcha de forma exlLosa los que posean esLos rasgos, y la parLlclpacln en esLe Llpo de
cursos comprobarla sl posee esLe perfll
139
.
Sl esLe es el enLorno de los programas que se ofrecen en unlversldades y oLras
lnsLlLuclones es lo que Curran y SLanworLh (1989) denomlnan educacln para la creacln de
empresas y el auLoempleo. ? como se senalo en el eplgrafe anLerlor, la educacln para el
dlnamlsmo empresarlal perslgue la creacln de empresas que Llene como base un alLo
componenLe de lnnovacln, no solamenLe en su genesls slno Lamblen en su desarrollo. or lo
LanLo el surglmlenLo de empresarlos de calldad es el ob[eLlvo prlmordlal de esLe formaLo de
Lducacln Lmpresarlal, como se podr comprobar en el slgulenLe caplLulo donde se habla
acerca del desarrollo local y el dlnamlsmo empresarlal.
ara esLo prlmero nos enfocaremos en la educacln que Llene por ob[eLlvo la creacln
de empresas y al flnal de esLe caplLulo ahondaremos en la educacln que se usa para promover
el dlnamlsmo empresarlal.
="c"7 #25('(/*0 #,-+#.'+/'$ -'+' $' (+#'(/30 2# #,-+#.'.
Ll proceso de la creacln de la empresa es lo que compeLe a esLe Llpo de Lducacln
Lmpresarlal, por lo LanLo son numerosos los auLores que recomlenda el uso de un plan de
negoclos como lnsLrumenLo de esLe Llpo de educacln. 8onsLadL (1990), manlflesLa que las
dlferenLes fases de comprenden a un plan de negoclos slrven como esLrucLura bslca de un
curso, esLo es complemenLado con la parLlclpacln de experLos en las dlsLlnLas reas y en la
acLlvldad empresarlal que proporclonan sus hlsLorlas, conse[os e lncluso lnsplracln

137
BIRLEY, S. y GIBB, A.A. (1984): op.cit.
138
BROCKHAUS, R.H. (1991): op.cit
139
RONSTADT, R. (1990): op.cit, p. 74
93
moLlvaclonal
140
. Los candldaLos ldneos para ser alumnos de esLos cursos son los que Lengan
una ldea y no saben cmo llevarla a cabo. or lo LanLo la seleccln de los parLlclpanLes se vuelve
una parLe esenclal. or lo LanLo esLe Llpo de educacln presupone un alLo poLenclal
empresarlal
141
de los parLlclpanLes de no ser asl el exlLo del programa esLarla en Lela de [ulclo.
vesper(1982) esLablece como esLn conformadas los cursos en esLa LemLlca en la mayorla de
las unlversldades, y comenLa que comprende Lres elemenLos:
1. LecLuras de arLlculos y casos
2. Clases maglsLrales por parLe del docenLe y conferenclas de empresarlos lnvlLados
3. uesarrollo de un plan de negoclos basado en un Lraba[o de campo
Asl la mayorla de los cursos comprendern LemLlcas aspecLos que comprende la
creacln del negoclo mlsmo, aspecLos legales, de propledad lnLelecLual, aspecLos flscales,
flnanclamlenLo, e[emplos de empresarlalldad en la hlsLorla
142
, klaLL Lenla las mlsmas
concluslones varlos anos despues
143
, en esLas lnlclaLlvas se comenzaron a lnLroduclr aspecLos de
dlferenclas enLre la gesLln de pequenas y grandes empresas
144
. Ll plan de negoclos puede ser
un proceso de aprendlza[e basLanLe uLll pero Lamblen slrve como herramlenLa para obLener
flnanclamlenLo
143
. CLra de las funclones con las que ayuda un plan de negoclos es la deLeccln
de efecLos negaLlvos de poslbles camblos, ldenLlflcar y maxlmlzar el uso de recursos y la de
servlr como un proceso de leglLlmar al empresarlo poLenclal, las poslbles funclones del plan de
negoclo han sldo debaLldas reclenLemenLe en foros sobre empresarlalldad de la Academla de
AdmlnlsLracln, en especlal las concluslones de kaLz y Lmerlc Solmossy en el 2003 y en LsLados
unldos, Wllllam u. 8ygrave
146
de 8abson College ha publlcado dlferenLes papers academlcos
donde se asegura que el plan de negoclos no asegura el exlLo de un negoclo. ero por sus
funclones de esLablecer Lodas las parLes que compeLen a la aperLura de una nueva empresa
slgue slendo muy uLlllzado en prcLlcamenLe Lodos los programas de Lducacln Lmpresarlal.
LxlsLen numerosas gulas que ya muesLran planes de negoclos blen esLandarlzados.

140
RONSTADT, R. (1990): ibdem, p, 73
141
LOUCKS, K. (1988):op. cit., p.54
142
VESPER, K.H. (1982): op.cit., 327
143
KLATT, L.A. (1988): A study of small business/entrepreneurial education in colleges and universities, The Journal of Private Enterprise, vol. 4,
pp. 103-108
144
145
LECHNER, C. y DOWLING, M. (1998): How to design business plan seminars? Single topic business plan courses as a focused approach,
comunicacin presentada a IntEnt98, Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Oestrich-Winkel (Alemania),26-28
julio.
146
BYGRAVE, W.D, LANGE, J.E, and EVANS T. (2004). Do business plan competitions produce winning businesses? Summary in Zahra, S. et al.
(eds.) Frontiers of Entrepreneurship Research 2004. Wellesley, MA: Babson College.
94
Ln los ochenLa es cuando se hace evldenLe la Lendencla de los programas de Lducacln
Lmpresarlal en un agrupamlenLo de varlos cursos coordlnados, vesper (1982) dlsLlngul que
exlsLen dos Llpos de cursos los de generalldad y los de funclones especlflcas.
LsLe auLor con referencla a los cursos generales, descrlbe 3 Llpos que slrven como vlas
para la creacln o exLensln de programas de Lducacln Lmpresarlal.
Ll prlmero es el curso unlco (1er Llpo) que su prlnclpal funcln es la creacln de
empresas y Lraba[a en el desarrollo de planes de negoclos por parLe de los alumnos. ue esLe
surglrn dos acepclones la Lerlca (2do Llpo) y la prcLlca (3er Llpo)
147
. Ll cuarLo Llpo serla la
parLe del curso que esL dedlcada a conoclmlenLos en la gesLln de empresas y el qulnLo Llpo
esLablecldo por vesper es el que surge de la comblnacln de creacln y de admlnlsLracln de
empresas.
Los cursos especlallzados Lendrlan una orlenLacln al proceso de creacln por e[emplo
evaluacln de la ldea, reconoclmlenLo de oporLunldades, esLos cursos fueron apareclendo a
medlados de los anos ochenLa
148
. A su vez los cursos de admlnlsLracln de pequenas empresas
Lamblen pueden separase en dlferenLes reas funclonales -mercadoLecnla, operaclones,
flnanzas, conLabllldad, lmpuesLos.- o por secLor de acLlvldad - comerclal lndusLrlal, servlclos., -
LsLa posLulacln Lamblen fue apoyada por laschka y Welsch en 1990 como vla de expansln de
la Lducacln Lmpresarlal.
vesper y CarLner senalan que al flnal de los 90's vlno el verdadero despegue de los
programas de Lducacln Lmpresarlal, donde hubo una dlverslflcacln de los programas
ofrecldos. Ln los 90s la caracLerlsLlca son los varlados conLenldos, y aunque los cursos de
creacln y desarrollo de pequenas empresas son los que exlsLen en mayor numero y es
obllgaLorlo casl en Lodos los programas, a nlvel de posLgrado solamenLe ya represenLa el 12
del LoLal de los cursos
149
. Los cursos ms hablLuales son los relaLlvos a flnanclamlenLo de nuevas
empresas, gesLln de proyecLos emprendedores, mercadoLecnla empresarlal, Lransferencla de
Lecnologla enLre oLros.
Ln el caso de palses como Canad, el Lraba[o reallzado por Loucks eL al (2000), reallzan
un anllsls de enLre el ano 1979 y 1999, sobre los cursos de creacln y admlnlsLracln,

147
VESPER, K.H. (1982): op.cit. p.327.
148
VESPER, K.H. y McMULLAN, W.E (1988): op.cit., p.10
149
VESPER, K.H. y GARTNER, W.B. (1999): op.cit. pp.3-4
95
de empresas los cursos bslcos absorblan el 77 de la oferLa formaLlva, seguldos sobre un curso
de desarrollo de empresarlalldad 13. Ll resLo de la oferLa era meramenLe LesLlmonlal
130
. Ln los
80's y 90's se produ[o la mlsma Lendencla pero en menor medlda que los LsLados unldos, lo que
manlflesLa que esos dos curso bslcos de creacln y gesLln de empresas es el 36 de los de
maesLrla sobre lo que a empresarlalldad se reflere. ? como concluyen los auLores esL claro
que en Canad hay una gama muy reduclda de oferLa de cursos". Ln oLros palses Llende mundo
solamenLe se concenLra solamenLe en un curso unlco sobre la elaboracln de un plan de
negoclos. osLlgo y 1amborlne (2002) en el caso de ArgenLlna las lnsLlLuclones de educacln
superlor se han cursos a empresarlos poLenclales, o esLudlanLes con ldeas de negoclo, esLor
cursos son concreLos sobre la creacln del negoclo que brlnde un concepLo ms ampllo de lo
que es la empresarlalldad.
A medlda de su desarrollo han exlsLldo algunas dlferenclaclones, kenL (1990b) que
dlferencla dos Llpos de programas de acuerdo a sus conLenldos, al lgual como lo manlflesLa
lascka y Welsch (1990) que hacen una claslflcacln de acuerdo al numero de cursos y a la
lnLegracln de los mlsmos. uonde senalan que el creclmlenLo en el numero de cursos no va en
relacln dlrecLa con la cohesln de esLos con el resLo del currlculo de los programas academlcos,
que suba el numero de cursos oferLados slgnlflcarla un avance, pero en realldad esLo es un
pre[ulclo para los alumnos por que dlchos cursos no esLn planeados a suflclencla.
Como hemos vlsLo la formacln para la creacln de empresas Lamblen puede ser
generada por lnsLlLuclones pero comunmenLe los prlnclpales promoLores de esLe Llpo de cursos
desde su creacln hasLa su dlfusln las unlversldades son los lugares ldneos para la lmparLlcln
de las mlsmas. uno de los e[emplos ms exlLosos es el ya comenLado en eplgrafes anLerlores con
el conocldo CraduaLe LnLerprlse rogramme dlsenado por la admlnlsLracln e lmplemenLado
por unlversldades brlLnlcas, el programa comenz como experlencla plloLo en la unlversldad
de SLlrllng (1983), y se exLendl rpldamenLe por Lodo el pals (8rown, 1990). Como denoLamos
anLes el programa concebla dos procesos de seleccln de parLlclpanLes de modo que esLa era la
parLe de senslblllzacln empresarlal, lnclula oLros dos cursos el prlmero que 8uslness SLarL-u
course (Curso de Creacln de empresas) donde los conLenldos son mucho ms especlflcos y esLa
es la parLe Lroncal del programa, lleLcher y 8osa (1998) comenLan que la esLrucLura de dlcho
curso se cenLra en la elaboracln del plan de negoclos de un fuLura empresas, a la vez Lomando

150
LOUKS, K.E; MENZIES, T. y GASSE, Y. (2000): The evolution of Canadian university entrepreneurship education curriculum over two decades,
comunicacin presentada a IntEnt2000, Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Tampere (Finlandia), 10-12 julio.

96
Lemas acerca de habllldades Lecnlcas y admlnlsLraLlvas (lnvesLlgacln de mercados, planeacln
esLraLeglca, flnanzas, operaclones, calldad y admlnlsLracln de recursos humanos). Adems se
suman Lemas de desarrollo personal, como lo son Lecnlcas de negoclacln, aserLlvldad y
comunlcacln oral. Al flnallzar esLe curso, los parLlclpanLes reallzan la exposlcln de su
propuesLa de negoclos anLe experLos, que suelen ser lnLernos y exLernos (lnverslonlsLas,
agenclas de apoyo o dlrecLores de organlsmos bancarlos), esLo con la flnalldad de valldar la ldea
de negoclo, el programa no flnallza con la puesLa en marcha del negoclo, slno que conLlnua con
apoyo los meses posLerlores a la flnallzacln del curso
131
.
or lo LanLo la slgulenLe fase (prevlamenLe se Lomaron dos cursos de senslblllzacln y el
de creacln de la empresa) son seslones donde se revlsa las problemLlcas enfrenLadas por los
parLlclpanLes, y se dlsenan esLraLeglas de accln para que sean superadas. A su vez se reallzan
se reallzan consulLorlas lndlvlduallzadas por cada empresa creada, a sollclLud del parLlclpanLe.
LsLe Llpo de lnlclaLlvas por parLe de los goblernos esLn ocurrlendo en dlferenLes palses y de
formas qulzs no Lan novedosas Pakansson (1998) descrlbe un programa lmplemenLado en
Alemanla, especlflcamenLe en la unlversldad de kalserlauLern
132
. uonde el curso es para
posLgraduados y personas con en experlencla profeslonal (esLa ablerLo Lamblen a alumnos de
grado y profesorado) esL programado duranLe dos semesLres donde el prlmero versa sobre
Lemas relaLlvos a la creacln y el segundo a la admlnlsLracln de las mlsmas. A esLo se le suma el
desarrollo de un plan de negoclos de la ldea que Llenen en menLe.
La exlsLencla de programas que se lmparLen al margen de las unlversldades suele ser
menos frecuenLe, las caracLerlsLlcas son que suelen Lener conLenldos ms concreLos, un Llempo
de duracln ms reducldo y con un grado de enfoque a los aspecLos prcLlcos. Sln embargo los
me[ores resulLados resulLan de la comblnacln en la elaboracln de un plan de negoclos y oLros
aspecLos. Slnger (1999) expone un programa para combaLlr el desempleo, que orlglnalmenLe era
concebldo como la elaboracln de planes de negoclos y desarrollo de habllldades
admlnlsLraLlvas, pero que fue modlflcndose de acuerdo a las experlencla vlvldas en el
Lranscurso de esLe, y se comenzaron a lnclulr aspecLos de desarrollo personal y expresln oral.

151
FLETCHER, M. y ROSA, P. (1998): op. cit., pp.67-68
152
HKANSSON, P.O. (1998): First Empirical Results of ExTra! - University of Kaiserslauterns training program for entrepreneurship,
comunicacin presentada a IntEnt98, Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Oestrich-Winkel (Alemania), 26-28
julio.

97
Loucks (1988), hace un anllsls de programas de formacln empresarlal en palses en
vlas de desarrollo donde al parecer la esLrucLura es ms sllda lo que denoLa una Lendencla al
exlsLo de los mlsmos, y donde Llenen como base clnco Llpos de conLenldos prlnclpalmenLe:
b/(,6"8"#+#"-, /( 0+) %4%$6.,"/+/() /( ,(7%#"%` donde lo que se busca es el
desarrollo de soluclones creaLlvas a lnnovadoras a problemas donde se deben
abordar meLodos de resolucln no convenclonales, generando la novedad en los
mlsmos.
f%$!+#"-, )%<$( !%6"9+#"-, * #%!4%$6+!"(,6%: A Lraves de esLos elemenLos se
busca elevar el grado de compromlso de los alumnos, enfocado en el desarrollo
de logro de ob[eLlvos, apoyados de habllldades lnLerpersonales.
f%$!+#"-, 6C#,"#+` en muchos de esLos palses la preparacln en creacln de
empresas se suele reallzar con parLlclpanLes de un mlsmo secLor o acLlvldad
econmlca.
f%$!+#"-, +/!",")6$+6"9+` lo que buscas es LransmlLlr aspecLos bslcos para la
admlnlsLracln empresas, y van dndose de acuerdo al avance que se Lenga en
el plan de negoclos.
V$(4+$+#"-, /(0 4$%*(#6%: elaboracln del plan del negoclo que se preLende
crear.
Ll ulLlmo caso que anallzaremos es el de las AdmlnlsLracln para la equena Lmpresa de
LsLados unldos, esLe organlsmo se encarga de gesLlonar Lodo lo referenLe al apoyo que las
pequenas empresas pueden reclblr de lnsLanclas federales, enLre esas medldas esL conceblda
la formacln de dlchas pequenas empresas. ara esLo Llene una vasLa serle de lnformacln
desde gulas on-llne, y cursos que se ofrecen de manera vlrLual. Ln general son aspecLos
lnformaLlvos muy bslcos para la creacln de negoclos muy senclllos. LsLe Llpo de cursos por
e[emplo son: 8uslness lan Work8ook, S8A Workbook serles, y un e[emplo de curso en llnea
LnLrepreneurshlp: SLarLlng and managlng your own buslness, que comprende doce seslones
donde los esLudlanLes pueden esLudlarlos secuenclal lndependlenLemenLe
133
.

153
http://www.sba.gov/training/entrepreneurship.html

98

="c"7"! $'. /0/(/')/9'. ,<. 2#.)'('V$#.
uenLro de las lnlclaLlvas de programas para la creacln de empresas hay algunos que
han sldo ms exlLosos y reconocldos por la forma en que esLn esLrucLurados, sln sallrse de las
esLrucLuras ya menclonadas, pero sl complemenLados con conLenldos un poco ms soflsLlcados.
Sus conLenldos Llenen una clerLa comblnacln con los que conclbe la educacln para el
dlnamlsmo empresarlal, esLo es debldo a la falLa de clarldad en los ob[eLlvos y la confusln
exlsLenLe en el dlseno de dlchos cursos al momenLo de poner en marcha programas de
Como base Lendremos a los programas puesLos en marcha en dlferenLes unlversldades
anallzados por vesper y CarLner (1997) que reallzaron una claslflcacln basada en la valoracln
hecha por los academlcos perLeneclenLes a cenLros unlversldades de Lodo el mundo en el rea
de la empresarlalldad. Los cenLros con mayor callflcacln son 8abson College, Parvard 8uslness
School y WharLon School (unlversldad de ensllvanla). Ln cuanLo a Canad los que ms
desLacaron son unlversldad de Calgary, y la Lcole PLC MonLreal. ? del resLo del mundo
desLacaron, uurham unlverslLy y la unlversldad de SLlrllng y la Swlnburne unlverslLy en
AusLralla.
Las caracLerlsLlcas prlmordlales de esLos ocho programas son la Lradlcln en la
educacln que poseen dlchas unlversldades. Ln cuanLo a la Lemporalldad con que Llenen en el
slsLema educaLlvo los programas esLadounldenses son los ms anLlguos, en Canad e lnglaLerra
son de los 70s y el programa en AusLralla de los 80's
134
. CLra de las caracLerlsLlcas que los hace
comunes es la dlferenclacln clara enLre la organlzacln admlnlsLraLlva que los separa del resLo
de los profesores e lnvesLlgadores. kenL (1990) menclona que la dlferenclacln es clara cuando
se crea un deparLamenLo especlflco sobre esLudlos empresarlales y ofrece slgnlflcaLlvas
venLa[as. rlmero permlLe a los profesores especlallzarse en empresarlalldad, esLo
subsecuenLemenLe le dars un currlculo ms acLuallzado, es probable que reclba ms apoyo por
parLe del equlpo recLor y la admlnlsLracln de la unlversldad. ? permlLe que se evadan lagunas y
olvldos en la preparacln de los cursos dada la especlallzacln de los lnLegranLes del cenLro. Ln
senLldo prcLlco esLo Llene funclonalldad porque de los 8 casos esLudlados clnco Llenen un
cenLro de emprendlmlenLo o un deparLamenLo en especlflco. Los que no poseen esLe
deparLamenLo dlsponen de elemenLos que lo complemenLan como son cLedras sobre

154
McMULLAN , W.E y GILLIN, L.M. (1998): op.cit., p.276
99
empresarlalldad, o abundanLe lnfraesLrucLura de apoyo, lo cual permlLe al docenLe o al dlrecLor
del programa acLuar como agenLe agluLlnador y coordlnar del programa, y como cabeza vlslble
frenLe al resLo de la lnsLlLucln, esLe es el caos de Louls !. llllon en MonLreal, de W. Ld
McMullan en Calgary o Allan Clbb en uurham.
Cuando hablamos de lnfraesLrucLura de apoyo nos referlmos desde compeLenclas de
planes de negoclos, clubes de empresarlos, y asoclaclones de anLlguos alumnos. Algunas oLras
poseen elemenLos de apoyo ms soflsLlcados como son lncubadoras de empresas, congresos
lnLernaclonales, revlsLas clenLlflcas de la especlalldad, hasLa documenLales Lelevlslvos sobre
Lemas que versan sobre la empresarlalldad.
Ln cuanLo al nlvel academlco las ocho unlversldades, ofrecen programas de maesLrla y
solo 3 programas de llcenclaLura (Parvard 8uslness School, unlverslLy of uurham y Swlnburne
unlverslLy ofrecen solo maesLrlas), por lo que debemos suponer que su oferLa de maesLrlas es
de donde vlene el reconoclmlenLo de las mlsmas. La LemLlca de los cursos versan sobre lo ya
comenLado, no es en esLo donde provlene su dlferenclacln los cursos son sobre creacln de
empresas, admlnlsLracln de pequenos negoclos, flnanclamlenLo, esLos cursos represenLan
aproxlmadamenLe un Lerclo de Lodos los cursos oferLados
133
.
ara conclulr el desarrollo de esLos programas de Lducacln Lmpresarlal en esLas
unlversldades parLl de cursos alslados y lo han hecho a lo largo de un Llempo, y su oferLa se
concenLran a nlvel de maesLrla y esLa esLrucLura, asl como conLenldos han ldo evoluclonando
hacla la dlverslflcacln de los cursos, pero slempre manLenlendo la oferLa de creacln y
desarrollo de empresas. Lo que hay que recalcar que el ob[eLlvo prlnclpal de esLos cursos es la
creacln de empresas y aspecLos de esLos cursos son con Lendencla a la dlnamlzacln
empresarlal. LnLonces se reclbe del LoLal de los cursos el 13 con el ob[eLlvo de anallzar el
papel del empresarlo y sus funclones econmlcas. LsLos Llenen o podrlan generar el aumenLo en
la lnLencln empresarlal o de forma lndlrecLa generar comporLamlenLos caLegorlzados como
dlnamlzadores. ? Lres de esLos cenLros permlLen una LlLulacln en empresarlalldad (SLlrllng,
uurham y Swlnburne). Ln 1983 SLlrllng comenz ofreclendo una MaesLrla en Lmpresarlalldad en
colaboracln con ScoLlsh LnLerprlses
136
. Ll programa de la unlversldad ausLrallana de Swlnburne
desde 1989 oLorga un cerLlflcado de Lmpresarlalldad e lnnovacln con duracln de un curso de
un ano a Llempo parclal, el segundo ano lo llevarla a la obLencln de un ulploma y el Lercer ano

155
VESPER, K.H. y GARTNER,W.B. (1999) op.cit., y consulta de las pginas web de las universidades
156
McMULLAN, W.E. y GILLIN, L.M. (1998):op. cit., p. 276.
100
flnallzar con la obLencln de un LlLulo de MaesLrla
137
(MaesLrla en Lmpresarlalldad e
lnnovacln), la organlzacln de los cursos de esLe programa en especlflco se presenLa en la
slgulenLe Labla, cabe menclonar que esLe programa con[unLa un programa para que a la par de
la maesLrla pueda llevar a cabo la creacln de la empresa sln compromeLer los esLudlos del
alumno.

TTULO ACADMICO PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE
CERTIFICADO DE
MAESTRA
Organizacin empresarial y evaluacin de oportunidades Mercadotecnia para nuevas empresas
Finanzas para nuevas empresas
DIPLOMA DE MAESTRIA
Administracin de nuevas empresas y en crecimiento
Estrategias legales y financieras
Creatividad e Innovacin
Plan de Negocios
MAESTRA
Evaluacin de proyectos
Estrategia empresarial
2 materias opcionales:
-Proyecto de campo
-Proyecto de investigacin empresarial
-Mercados Globales
-Crecimiento Empresarial
Materias varias de otros programas
Tabla 8: McMULLAN, W.E. y GILLIN, L.M. (1998): Developing technological start-up entrepreneurs: a case study of a graduate entrepreneurship
programme at Swinburne University, Technovation, vol. 18, num. 4, pp. 275-286. ; Australian Graduate School of Entrepreneurship, Swinburne
University, http://www.swin.edu.au/agse/

La unlversldad de Swlnburne pas con esLe programa de no Lener nlngun curso de
Lducacln Lmpresarlal a ser uno de los programas ms lnnovadores a nlvel mundlal. uonde ha
sldo de reconoclmlenLo a nlvel lnLernaclonal por los docenLes slno el resulLado de la Lasa
efecLlva de creacln de empresas Lamblen es del 87
138
.
Ln oLro panorama la unlversldad de uurham, conslderada la plonera en la Lducacln
Lmpresarlalldad en Luropa, hasLa los novenLas puso en marcha programas en forma a nlvel
maesLrla en empresarlalldad, hasLa esLe momenLo se habla cenLrado en programas para
alumnos no convenclonales, como empresarlos en acLlvo y parLlclpanLes del CraduaLe
LnLerprlse rogramme, enLre oLros), y Lamblen para los nlveles prlmarlos y secundarlos del
slsLema de educacln. Poy por hoy exlsLen dos Llpos de programas, basados en vesper y CarLner
(1999) uno de posLgrado y oLro llamado CLLAM
139
. LsLe ulLlmo comenz en 1997 por la
unlversldad anLes menclonada, con un flnanclamlenLo del londo Luropeo (lLuL8), es una
lnlclaLlva muy novedosa esL dlrlglda a graduados de unlversldad que deseen poner en marcha

157
Para una descripcin ms a profundidad se puede visitar el sitio del Centro de Emprendimiento de la Universidad de Swinburne, el sitio de
internet es: http://www.swin.edu.au/agse/, que pertenece a la Australian Graduate School of Entrepreneurship
158
McMULLAN, W.E. y GILLIN, L.M. (1998):ibdem tabla 5, p. 282.
159
Graduate Learning of Entrepreneurship Accelarated Through Mentoring (Aprendizaje acelerado del emprendimiento para graduados mediante
mentores); HARTSHORN, C. y PARVIN, W. (1999): Teaching entrepreneurship: creating and implementing a naturalistic model, comunicacin
presentada a International Conference EURO PME, Rennes (Francia), 30 Septiembre-2 octubre
101
una empresa, y esLe programa Llene duracln de un ano. lncluye una fase de seleccln de dos
dlas de duracln para los graduados que quleran conocer la opcln de la empresarlalldad
como vla profeslonal, e lncluye una fuerLe dosls de senslblllzacln. Cuando se LraLa de alumnos
de maesLrla Lamblen hay cursos de senslblllzacln hacla la opcln empresarlal, pero no
conLrlbuye el parLlclpar en esLos dlrecLamenLe en el proceso de seleccln. LsLe programa no
solamenLe lncluye desarrollo de habllldades admlnlsLraLlvas y Lecnlcas, Lamblen lncluye un
componenLe de desarrollo de redes de conLacLo, que segun muchos auLores enLre ellos
!ohannlsson, 8. (1991) enLre oLros, es un elemenLo sumamenLe lmporLanLe para el exlLo
empresarlal.
Ll elemenLo prlnclpal de esLe programa es que el esLudlanLe es puesLo [unLo con un
empresarlo de pequena empresa local que hace la labor de menLor brlndndole su apoyo en el
proceso de creacln de la empresa, lnLroduclendolo en su mundo empresarlal e lnLroduclendolo
a la comunldad empresarlal, aprovechando la red de conLacLos del menLor. or lo LanLo el
empresarlo poLenclal se beneflcla de conoclmlenLos, experlencla y del proceso de soclallzacln
que le brlnda el menLor del menLor
160
. CLro programa slmllar es el que se reallza con e[ecuLlvos
en su mayorla [ubllados que parLlclpan graLulLamenLe en el programa llamado, descrlLo por
MleLLlnen (2003), en su arLlculo MenLorlng for enLrepreneurs as educaLlonal lnLervenLlon"
presenLada en el lnLLnL 2003. Los resulLados de esLa lnlclaLlva han sldo especLaculares con una
Lasa de creacln del 100, Lomando en cuenLa que el numero de parLlclpanLes es ba[o
161
.
uebemos de lnslsLlr que el ob[eLlvo de los programas presenLados es la creacln de
empresas, y planLean la dlnamlzacln empresarlal. ero al elevar la supervlvencla de las
empresas creadas, ha generado efecLos complemenLarlos que esLn conLrlbuyendo a que esLas
empresas eleven su nlvel de dlnamlsmo. Como hemos observado mucho de los programas que
se enfocan a la creacln de empresas Llenen como ob[eLlvo el desarrollo de un plan de negoclos,
que pueda brlndar una vlsln ms amplla de la vlabllldad del proyecLo de empresa, aunque
ulLlmamenLe en los programas de Lducacln Lmpresarlal enfocados a la creacln de empresas
es ms frecuenLe el que se complemenLen con cursos que brlnden apoyo en los procesos que se
lncurren en la creacln de empresas, y la gesLln posLerlor a la mlsma. Los proyecLos de
Lducacln Lmpresarlal ms lnLeresanLes lncluyen Lamblen una eLapa de senslblllzacln, con un

160
HARTSHORN, C. y PARVIN, W. (1999): op.cit., p.5
161
ALLISON, G., CHARLES, D., CONWAY, C., QUINN, P. y STONE, I. (2003): Evaluation of graduate retention programmes in the North East of
England, Northern Economic Research Unit, North Umbria University.
102
proceso de seleccln, asl como la lncursln de menLores y una fase de apoyo posLerlor a la
creacln de la empresa.
Los esLudlos de maesLrla (posLgrado) suelen ser el vehlculo ms uLlllzado para
lmplemenLar programas de Lducacln Lmpresarlal basada en la creacln de empresas, denLro
de las unlversldades. ue hecho exlsLen programas denLro de los esLudlos de posLgrado de
dlferenLes unlversldades cuyo fln prlnclpal es la creacln de empresas, por e[emplo
unlversldades como SLlrllng o Swlnburne, son los e[emplos ms efecLlvos, no obsLanLe no
solamenLe. CLra varlable puede ser a Lraves de especlallzaclones en programas especlflcos que
puede Lraer como beneflclo la comblnacln de conoclmlenLos que pueden ayudar al desarrollo
del proyecLo empresarlal de acuerdo a la naLuraleza del mlsmo. Ln esLa eLapa los alumnos
parLlclpanLes flnallzaron su eLapa formaLlva (carrera unlverslLarla) y suelen Lener ya clerLa
experlencla enconLrarlan lo que Parvey y Lvans (1993) llamarlan venLana esLraLeglca
162
, que los
apoyarla en el paso a la acLlvldad empresarlal. Lo que es lmporLanLe menclonar es que esLos
programas no conLlenen el desarrollo de la lnLencln empresarlal, por lo LanLo es necesarlo que
los parLlclpanLes cuenLen con un poLenclal prevlo.
="c"8 #25('(/30 -'+' #$ 2/0',/.,* #,-+#.'+/'$
La educacln para el dlnamlsmo empresarlal es la que busca generar empresarlos de
calldad con dlnamlsmo e lnnovacln. or lo LanLo esLa educacln debe de lnclulr no solamenLe
la creacln efecLlva de empresas, sl no debe de conLener las herramlenLas necesarlas que
ayuden al desarrollo de un comporLamlenLo deLermlnado en los parLlclpanLes que los encausen
a la lnnovacln, creclmlenLo, lnlclaLlva o cooperacln.
Pa sldo claro que los programas enfocados en la creacln de empresas, lncluyen el
desarrollo de habllldades empresarlales de manera lndlvldual, ya que suelen cenLrarse en los
aspecLos necesarlos para poner en marcha el proyecLo empresarlal, acompanado de clerLas
habllldades para la admlnlsLracln del proyecLo. Laukkannen (2000), senala que los programas
de creacln de empresas, Llenen clerLa Lendencla a cenLrarse en el know-whaL" (Lransmlsln de
conoclmlenLos) y el know-how" (habllldades admlnlsLraLlvas), y senala que en Luropa se han
hecho esfuerzos sobre la necesldad de desarrollar el neLworklng" o redes de conLacLos blen
conocldo como el know-who". Ln esLa caLegorlzacln enconLraremos lo esLablecldo en prrafos
anLerlores como es la elaboracln del plan de negoclos, y la admlnlsLracln para pequenas

162
HARVEY, M. y EVANS, R. (1995): Strategic windows in the entrepreneurial process, Journal of Business Venturing, vol. 10, num. 5, pp. 331-
347.

103
empresas. Aunque exlsLen algunas lnlclaLlvas basLanLe rescaLables, que lncorporan el desarrollo
personal y la moLlvacln de los parLlclpanLe, los empresarlos poLenclales. ara fomenLar la
calldad empresarlal Lodo esLo no es suflclenLe, aunque la educacln prevlsLa para la creacln de
deLermlnada manera lncenLlvarla el dlnamlsmo empresarlal
163
. !ohannlsson (1991) desarrollo un
modelo de aprendlza[e empresarlal que Llene como base 3 nlveles de aprendlza[e que van
desde, acLlLudes y creenclas del lndlvlduo, pasando por las habllldades, hasLa llegar a los
conoclmlenLos y daLos concreLos. Aunque los que se conslderan ms lmporLanLes son los
ulLlmos el auLor reconoce que son los que en menor medlda conLrlbuyen a la calldad
empresarlal. A su vez Laukkanen (2000) llama educacln lndlvlduallsLa" a la Lducacln
Lmpresarlal que se encarga de la creacln de empresas. ? menclona que debe haber una
Lroplcallzacln de la educacln para el dlnamlsmo empresarlal, de acuerdo al lugar donde ser
lmparLlda, a esLos aspecLos el auLor le llama LsLraLegla de Ceneracln de Lmpresas" y para
Laukkanen lo que debe lnclulr son aspecLos como: acLlvldades facLlbles en el enLorno, los
acLores, agenLes locales, enLorno soclal, pollLlco, Lecnolglco y econmlco, asl como la oferLa de
recursos locales dlsponlbles.
!ohannlsson (1991) comenLa que como el empresarlado de calldad no es un acLor alslado se
debe de Lomar en cuenLa el enLorno en que se desenvuelve dlcho empresarlo.
or lo LanLo la educacln para el dlnamlsmo empresarlal no solamenLe debe Lener
lncldencla en el lndlvlduo parLlclpanLe, como suele ser en los programas para la creacln de
empresas, debe de conocer el enLorno y como poder desarrollar las compeLenclas empresarlales
en dlchas condlclones esLablecldas en el amblenLe en el que se desarrolla. ue Lal forma
podemos declr que los programas educaLlvos que se enfocan a la empresarlalldad pueden
esLablecerse en dlferenLes slLuaclones, los conLenldos deben ser adapLados al enLorno
especlflco donde se apllque esLa lnlclaLlva de Lducacln Lmpresarlal. La comblnacln de
resulLados de los dlferenLes nlveles de aprendlza[e de compeLenclas empresarlales, se muesLra
en la Labla 9:
COMPETENCIAS
NIVEL DE APRENDIZAJE
INDIVIDUO CONTEXTO
KNOW WHY- SABER POR QU
Actitudes, Valores, Creencias
Autoconfianza, motivacin de logro, perseverancia,
aceptacin del riesgo
Espritu empresarial, disponibilidad de mentores y
modelos
KNOW HOW- SABER CMO
Habilidades
Habilidades profesionales Estructuras empresariales y ocupacionales complejas

163
Johannisson, B. (1991): op.cit., p.73.
104
KNOW WHO- SABER A QUIN
Habilidades Sociales
Capacidad de desarrollar redes de contacto Redes de produccin y sociales
KNOW WHEN- SABER DONDE
Intuicin
Experiencia e intuicin Tradiciones profesionales
KNOW WHAT- SABER QU
Conocimiento
Conocimiento concreto, hechos
Redes de informacin, formacin profesional, vida
cultural variada
Tabla 9: Fuente: JOHANNISSON, B. (1991): University training for entrepreneurship: Swedish approaches, Entrepreneurship and Regional
Development, vol. 3, num. 1, pp. 71

8eferenLe al prlmer nlvel de aprendlza[e el parLlclpanLe debe de convencerse y
moLlvarse sobre su capacldad de crear una empresa y desarrollar una vlda empresarlal
dlnmlca. ? el papel de la educacln es el deshacerse de las falsas creenclas sobre el
comporLamlenLo empresarlal y buscando el desarrollo de la auLoeflcacla -facLlbllldad- y la
deseabllldad, no slo con la creacln slno en el desarrollo de comporLamlenLos
dlnamlzadores
164
. klrby (2003) ldenLlflca 8 habllldades empresarlales que consldera las bslcas y
colnclden con las once habllldades senaladas por Clbb (1998):
1. Capacldad de comunlcacln, especlalmenLe de persuasln
2. Pabllldades creaLlvas
3. ensamlenLo crlLlco y capacldad de valoracln
4. Pabllldades de llderazgo
3. Capacldad de negoclacln
6. Pabllldades de solucln de problemas
7. Pabllldades para desarrollar conLacLos soclales
8. Capacldad de gesLln del Llempo
uesde la perspecLlva conLexLual la leglLlmacln de la acLuacln empresarlal es
lmporLanLe, como lo es a su vez conLar con modelos de conducLa y menLores en los que el
fuLuro empresarlo pueda conflar
163
. kourlslky y WalsLad (2002), senala la lmporLancla de la
Lducacln Lmpresarlal en el segmenLo lndusLrlal de alLa Lecnologla y que esLa lncluya,
menLorlzacln, experlencla prcLlca y desarrollo de redes de conLacLo. CLLAM, programa
menclonado con anLelacln es propuesLo por ParLshorn y arvln (1999) como un proceso de
menLores y su lncorporacln en el proceso de formacln empresarlal
166
.

164
KRUEGER, N.F., REILLY, M.D. y CARSRUD, A.L. (2000): Competing models of entrepreneurial intentions, Journal of Business Venturing, vol.
15, num.5/6, pp. 411-432, p. 414.
165
GIBB, A.A. (1987b): op.cit.,pp 13-14
166
HARTSHORN, C. y PARVIN, W. (1999): Teaching entrepreneurship: creating and implementing a naturalistic model, comunicacin presentada
a International Conference EURO PME, Rennes (Francia), 30 Septiembre-2 octubre.
105
Las llamadas habllldades profeslonales conslsLen en las habllldades admlnlsLraLlvas y los
aspecLos Lecnlcos del secLor en que se desenvuelva la acLlvldad. LsLa serle de habllldades es
cublerLa en su mayorla por los programas de Lducacln Lmpresarlal enfocados a la creacln de
empresas. ero como se comenLo en prrafos anLerlores el enfoque a lo lndlvldual alsla al
conLexLo facLor deLermlnanLe en el dlnamlsmo empresarlal. Conocer las organlzaclones
empresarlales, el mercado laboral, los usos cosLumbres en la admlnlsLracln y en el secLor,
serlan aspecLos a conslderar. Ll Lercer elemenLo senalado por !ohannlsson (1991) son las
habllldades soclales que son conslderadas por el auLor como esenclales para el exlLo
empresarlal. ue acuerdo a Clbb (1987, 1998), la educacln enfocada al desarrollo del dlnamlsmo
empresarlal, debe de fomenLar la capacldad del lndlvlduo para crear y desarrollar redes
personales y profeslonales, exLensas y densas, para el exlLo de su proyecLo.
Ll programa formaLlvo debe de lnclulr la lnLroduccln de los parLlclpanLes en las redes
soclales y de produccln locales. kenL (1990b) habla de la poslbllldad de reallzar semlnarlos de
soclallzacln"
167
de los empresarlos poLenclales, los cuales se ponen reune con los empresarlos
reales. LsLo permlLlrla el esLableclmlenLo de redes para los empresarlos en poLencla que les
pueden servlr cuando su empresa esLe en marcha, y les puede ayudar a resolver dudas o a
moLlvarlos.
Ll cuarLo nlvel que hace referencla a la lnLulcln se reflere a la capacldad del empresarlo
poLenclal de esLar alerLa y conLar con lnformacln compleLa. Sl lo anallzamos desde la
perspecLlva lndlvldual que hemos venldo esLableclendo como parLe del desarrollo provocado
por la Lducacln Lmpresarlal enfocada a la creacln de empresas, se Lraduclrla como la
capacldad de Lomar declslones con amblenLes donde la lncerLldumbre es una consLanLe, que
puede desarrollarse con el meLodo pedagglco uLlllzado. !ohannlsson (1991) conocer las
cosLumbres y Lradlclones del amblenLe empresarlal donde es apllcada la lnlclaLlva de educaLlva
para lncldlr en el dlnamlsmo empresarlal, es un punLo muy lmporLanLe, por las soluclones que
puede ofrecer asl como el conocer los obsLculos que se debern llbrar en el camlno a la vlda
empresarlal.
Aunque esLe Llpo de educacln es uno de los que son ms dlflclles de apllcar debldo a
los mulLlples y camblanLes facLores de los que depende, exlsLen algunas lnlclaLlvas que han
Lenldo exlLo, en especlal las que apoyan el desarrollo empresarlal en el secLor de las nuevas

167
KENT, C.A. (1990b): Entrepreneurship education at the collegiate level: a synopsis and evaluation, en Kent, C.A. (Ed.): Entrepreneurship
106
Lecnologla, donde el camblo es conLlnuo, asl como el creclmlenLo del mlsmo, los empresarlos
dlnmlcos en esLe secLor son un facLo vlLal para su desarrollo, loley y CrlfflLh (1998) exponen un
programa lmplemenLado en lrlanda, que Lenla como fln la promocln de empresarlos de alLa
calldad"
168
(donde se consldera empresarlo de alLa calldad a aquel que esLablece una empresas
con alLo poLenclal de creclmlenLo y de exporLacln y con alLo conLenldo Lecnolglco). Los
conLenldos del programa lrlandes son:
b,8%$!+#"-,` creacln de empresa, fuenLes de apoyo, flnanclamlenLo y oporLunldades
empresarlales
a+<"0"/+/() (!4$()+$"+0()` planeacln de la empresa, enfoques para la conLraLacln de
dlversas compeLenclas funclonales, habllldades basadas en meLodologlas de
lnvesLlgacln, y Loma de declslones.
V$%8.,/"1+#"-, (, +)4(#6%) 4($)%,+0()` CaracLerlsLlcas de empresarlos de exlLo,
auLoevaluacln de la empresarlalldad, equlpos empresarlales y Lraba[o en equlpo
@)6./"%) /( #+)%) (!4$()+$"+0()` ulscusln con empresarlos de exlLo y proceso
empresarlal.
Slgulendo lo descrlLo en la claslflcacln reallzada por !ohannlsson (1991), en lo relaLlvo a los
nlveles, know-whaL, know-how, know why y know when. Adems el programa presenLado por
loley y CrlfflLh (1998), lncluye un programa de menLoreo, que le da una alLa lmporLancla a la
consLruccln de redes soclales empresarlales, los parLlclpanLes Llenen un nlvel educaLlvo alLo
relaclonado con las Lecnologlas y algo de experlencla profeslonal que para que se cumplan esLos
facLores sueles ser personas que esLn por enclma de los LrelnLa anos. Cabe hacer mencln que
los parLlclpanLes suelen no Lener experlencla en habllldades de gesLln el programa esL
dlsenado para buscar complemenLar las poslbles carenclas que Lengan y cubrlrlas medlanLe la
auLoformacln, conLraLacln de personal o lncorporar nuevos soclos al proyecLo empresarlal
169
.

168
FOLEY, A. y GRIFFITH, B. (1998): Education, training and the promotion of high quality entrepreneurs in the Republic of Ireland, en SCOTT,
M.G., ROSA, P. y KLANDT, H. (Eds.): Educating entrepreneurs for wealth creation, Ashgate, Aldershot.
169
FOLEY, A. y GRIFFITH, B. (1998), bidem, p.90
107

Tabla 10: Fuente: GARAVAN, T.N. y OCINNEIDE, B. (1994b): Entrepreneurship education and training programmes: a review and evaluation Par
II Journal of European industrial training, vol. 18, num. 11, pp. 16

Caravan y C'Clnnelde (1994b) reallzaron una comparacln enLre sels programas de
170
(vease Labla 10) que Llene su propslLo prlnclpal el desarrollo de
empresarlos en reas de alLa Lecnologla y que Llenen bases en el conoclmlenLo. Los programas
anallzados fueron de palses de: lrlanda, lrancla, lnglaLerra, lLalla y Lspana donde los auLores
agrupan en 3 dlferenLe componenLes: a) lormacln de la empresa y su proceso, b) La ldea y su
desarrollo, c) AdmlnlsLracln de la empresa, en la Labla se muesLra el conLenldo de cada eLapa.
Ln cada uno de los sels casos anallzados en cada pals exlsLe una aLencln especlal a cada
parLlclpanLe, con una serle de Lemas lnLegrados en forma Lransversal a lo largo del programa, y
que se cenLran en clerLos aspecLos que se muesLran a conLlnuacln
171
:
MoLlvos personales para querer opLar por crear una empresa y en especlal para
esLablecerla en esLe secLor, con esLo correlaclonarlo con los ob[eLlvos personales.
uesarrollo de habllldades y Lecnlcas, para empaLar los ob[eLlvos personales y
empresarlales. CumpllmlenLo del plan de desarrollo personal". Cmo enfrenLar el
fracaso del negoclo, enfaLlzando que se LraLa de un fracaso empresarlal no personal. Se
hace un enfasls lmporLanLe en el equlpo empresarlal, denosLando la necesldad que
exlsLa un equlllbrlo de compeLenclas y roles, de que se reconozcan las habllldades
muLuas y respeLen las dlsLlnLas oplnlones, de que se clarlflquen los ob[eLlvos
empresarlales y de que adopLen perspecLlvas proacLlvas en la resolucln de
problemas.erLenencla de los parLlclpanLes a sus grupos de referencla, haclendo enfasls
en la relacln exlsLenLe enLre oplnlones/acLlLudes de los parLlclpanLes y las personas
que forman parLe del su clrculo de referencla.

170
171
GARAVAN, T.N. y OCINNEIDE, B. (1994b), ibdem, pp.13-15.

PROCESO DE FORMACIN DE EMPRESAS
PROCESO DE DESARROLLO DE LA
IDEA
GESTIN DE LA EMPRESA
Transacciones comerciales Planeacin estratgica empresarial Administracin del conocimiento
Conformacin de las entidades empresariales Generacin de Ideas Construccin continua de equipos
Empresarialidad Construccin de equipos
Aspectos de administracin del capital
humano
Empresas basadas en conocimiento Identificacin de productos
CONTENIDO
FORMATIVO
Lo necesario para pertenecer al sector de alta
tecnologa
Investigacin de mercados
108
Caravan y C'Clnnelde (1994b), comenLan que los 6 programas lnvesLlgados dedlcan casl
dos Lerclos del LoLal al desarrollo de la ldea, una cuarLa para se dedlca a la formacln de
empresas, donde se lncluye la parLe al conLexLo secLorlal de la acLlvldad. Los auLores lnslsLen en
la lmporLancla de la dldcLlca uLlllzada, y es conslderada esLa meLodologla dldcLlca como uno
de los Lres valores fundamenLales en los que se aslenLan esLos programas sus fllosoflas.
Clbb (1987) con referencla a la dlnamlzacln empresarlal senala que lo necesarlo que
formacln no se llmlLe solamenLe a la fase prevla de la creacln de la empresa y debe de lnclulr
los conLenldos de fases posLerlores, Lamblen Clbb senala lmporLancla de manLener un
segulmlenLo de los parLlclpanLes despues de que hayan creado la empresa y esLe puede Lener
un efecLo muy poslLlvo en la generacln de redes de conLacLo. LsLe segulmlenLo puede darse a
Lraves de reunlones perldlcas donde se Loquen Lemas relaLlvos a la puesLa en marcha de sus
empresas. LsLo lograrla que se formaran y consolldarn conLacLos esLablecldos enLre los
proplos parLlclpanLes duranLe la formacln. Ln esLa lnLeraccln se lnLercamblan comenLarlos
acerca de los problemas y dlflculLades enfrenLadas, asl comprobarla que los parLlclpanLes vlven
slLuaclones slmllares y comparLlrn las soluclones enconLradas.
or oLra parLe hacer enfasls en el manLener los conLacLos enLre los parLlclpanLes del
programa puede ser uno de los facLores para la generacln de nuevos proyecLos de asoclacln y
parLlclpacln enLre las empresas creadas. Ln esLa parLe la generacln de dlnamlsmo empresarlal
se esLarla generando a Lraves del asoclaclonlsmo y la cooperacln, facLores lmporLanLes en el
desarrollo del mlsmo.
Ll segulmlenLo permlLe reconocer nuevas necesldades de formacln en lo empresarlos
parLlclpanLes, y a parLlr de esLe reconoclmlenLo la organlzacln de programas de educacln
conLlnua, como lo son semlnarlos, cursos, conferenclas, sobre los Lemas que se conslderen de
relevancla. CarLer (1998) encuenLra que los profeslonlsLas LlLulados de la unlversldad reclben
con agrado la formacln posLerlor de dlsLlnLos aspecLos de la acLlvldad empresarlal por parLe de
la unlversldad de la que egresaron y fueron formados. Ln el slgulenLe aparLado exLenderemos lo
que se consldera como la educacln complemenLarla para el dlnamlsmo empresarlal.
Clbb (1987) esLablece que el segulmlenLo a los parLlclpanLes genera beneflclos LanLo a
los mlsmos alumnos como al programa mlsmo, ya que a Lraves de esLe segulmlenLo el programa
se enrlquece, ya que los parLlclpanLes egresados slrven como modelos empresarlales para los
nuevos parLlclpanLes, como menLores, o como redes de soclallzacln. A su vez se puede
109
forLalecer los programas academlcos con casos de las empresas que los anLlguos parLlclpanLes
formaron.
CLro e[emplo de un programa que se cenLra en el desarrollo de empresarlos de calldad en el
senLldo de que creen empresas con gran capacldad de creclmlenLo es el concurso de planes de
negoclos 30k del Ml1 (MassachuseLLs lnsLlLuLe of 1echnology) donde pueden parLlclpar los
esLudlanLes de la unlversldad. La compeLencla empresarlal del Ml1 proporclona a los equlpos
vallosos recursos en las slgulenLes reas que son de suma lmporLancla para lograr el exlLo
empresarlal
172
:
8edes de empresarlos, lnverslonlsLas y soclos poLenclales de calldad mundlal.
MenLorlzacln por parLe de profeslonales de exlLo acredlLado.
lormacln en habllldades especlflcas de planeacln de negoclos, asl como la vlsln
empresarlal general.
Sugerenclas y comenLarlos muy uLlles respecLo a su modelo de empresa por parLe
de empresarlos, lnverslonlsLas y proveedores de servlclos profeslonales, que
conforman el panel de [ueces de prlmer orden mundlal.
CporLunldad de crear un equlpo empresarlal ganador.
Acceso a lnversores prlvados.
Amplla repercusln en los medlos de comunlcacln y relaclones publlcas
Sln duda alguna programas como el 30k es una excelenLe alLernaLlva para el desarrollo
de empresarlos, de manera lndlvldual slempre y cuando manlflesLen la lnLencln de ser
empresarlos, y generar comporLamlenLos dlnamlzadores ya que se ponga en marcha la ldea de
negoclo. una de las crlLlcas que en nuesLra oplnln es que no Loma en cuenLa el desarrollo
personal del parLlclpanLe por lo que la formacln que reclblr a qulenes ya hayan desarrollado
una personalldad empresarlal de calldad. Culzs un programa de esLa forma debe ser la
segunda parLe donde la prlmera parLe debe de cenLrarse en el desarrollo de la lnLencln hacla la
acLlvldad empresarlal y sobre Lodo a los comporLamlenLos dlnamlzadores.
La educacln para el dlnamlsmo empresarlal, o calldad empresarlal por lo cual debe
Lener una aLencln en el desarrollo que proslgue despues de la creacln de la empresa, es
necesarlo aLender los clnco punLos de !ohannlsson (1991) en lo parLlcular lndlvlduo por
lndlvlduo como en el conLexLo. or lo LanLo es de suma lmporLancla que un lndlvlduo consLruya

172
http://50k.mit.edu/about/index.php

110
un proyecLo de carrera profeslonal en conLlnuo desarrollo y por esLo hemos concedldo una alLa
lmporLancla a los modelos de lnLenclones. or lo LanLo es necesarlo acLuar sobre la
deseabllldad, la facLlbllldad y las lnLenclones hacla los comporLamlenLos dlnamlzadores.
="c"R +#.5,#0 2# $*. (*0)#0/2*. -'+' #$ .5+;/,/#0)* 2#$ #,-+#.'+/*
d#EGIAIJKH MADA @A IDCAIJKH EC CLMDCOAO _ EJHALJOLN CLMDCOADJA@e
una de las concluslones prlnclpales de esLa revlsln es que la educacln para la creacln
de empresas y la educacln para el dlnamlsmo empresarlal comparLen el ob[eLlvo e lnLeres por
el surglmlenLo efecLlvo de empresarlos. or lo LanLo parece lglca la exlsLencla de colncldenclas
en el conLenldo de los programas de educacln. La educacln para la creacln de empresas es
mucho ms especlflca que la educacln para el dlnamlsmo empresarlal, ya que su ob[eLlvo es
ms concreLo y menos amblcloso.
La caracLerlsLlca prlnclpal de la educacln para la creacln de empresas, es la de dar por
supuesLa la exlsLencla de poLenclal empresarlal en los parLlclpanLes, por lo LanLo no preclsa la
lnclusln de nlngun Lema relaLlvo al desarrollo de la lnLenclonalldad hacla esa acLlvldad. Se basa
en una formacln cenLrada en los conoclmlenLos concreLos y necesarlos para dar los pasos hacla
la creacln de la empresa, y en parLlcular presLa mucha aLencln a la flnanclacln que se puede
obLener para echar a andar el proyecLo empresarlal. CLro Lema que es muy lmporLanLe Locar es
sobre aspecLos de admlnlsLracln de nuevas empresas y su funclonamlenLo dlarlo. Ln esLe
senLldo, la esLrucLura Llplca habrla Lemas de flnanzas, mercadoLecnla enLre oLros. LsLe dlseno
puede afecLar de manera poslLlva la sensacln de facLlbllldad por parLe de los parLlclpanLes, ya
que reclben lnformacln sobre las dlferenLes fases del proceso de creacln de empresa con
mayor lncldencla al exlLo. ero en nuesLra oplnln la auLo eflcacla no es un fln de la educacln
para la creacln de empresas, slno un resulLado lndlrecLo del proceso educaLlvo empresarlal.
Los programas ms reconocldos denLro de la Lducacln Lmpresarlal para la creacln de
empresas lncluyen esLos Lemas y algunos oLros que blen podrlan ser claslflcados en la educacln
para la calldad empresarlal. or e[emplo hacen hlncaple en el conoclmlenLo del papel del
empresarlo y las caracLerlsLlcas que Llene la profesln de empresarlo como carrera profeslonal.
A su vez se hace un enfasls lmporLanLe en el desarrollo de una red de conLacLos y el uso de
menLores para LransmlLlr conoclmlenLos y experlenclas en los parLlclpanLes. Ll modelo de
menLoreo es uno de los meLodos ms comunes uLlllzados para la Lransmlsln de conoclmlenLos.
Ln cuanLo a los programas que buscan aumenLar la calldad empresarlal los conLenldos deben
ser ms ampllos, adems de la lnclusln de la fase de creacln, la prlnclpal caracLerlsLlca de esLe
111
Llpo de Lducacln Lmpresarlal es la busqueda del desarrollo de comporLamlenLos
dlnamlzadores, que aumenLe la calldad empresarlal. La esLrucLura de los conLenldos Loma como
base el proceso de empresarlal. Paclendo mucho enfasls en que el proceso dlnamlzador no
concluye con la aperLura de la empresa. Ln cuanLo a los conLenldos de los programas que elevan
la lnLencln hacla el dlnamlsmo empresarlal es necesarlo Lomar en cuenLa los elemenLos que
promueven esLas acclones, como lo son el conoclmlenLo, la deseabllldad y facLlbllldad. Con esLo
se busca LransmlLlr la lmporLancla del dlnamlsmo empresarlal denLro de la economla y socledad,
asl como, lo efecLos poslLlvos que Llenen sobre la empresa. La ldenLlflcacln de roles del
desarrollo empresarlal, como esLos camblan, con sus venLa[as y desvenLa[as de cada uno. Las
habllldades que son necesarlas en cada fase de desarrollo, esLableclendo las dlferenLes formas
de adqulrlrlas a Lraves de deLermlnados.
LsLa eLapa de la ldenLlflcacln de roles y de habllldades puedes ser un poco pareclda a la
eLapa de senslblllzacln presenLada en la educacln para la creacln de empresas, aunque no es
LoLalmenLe pareclda colnclden en algunos punLos donde en la educacln para el dlnamlsmo
empresarlal se hace un esLudlo ms a profundldad.
Ln cuanLo a la segunda parLe de esLe Llpo de Lducacln Lmpresarlal, referenLes al
esLableclmlenLo de la acLlvldad, la mayor parLe de los Lemas a LraLar Lomaran como base la
educacln para la creacln de empresas, pero la dlferencla esLrlba en que esLos conLenldos
deben lnLegrarlos en con una vlsln de proceso, en Lodo el programa. 1omando en cuenLa lo
que comenLa !ohannlsson (1991), es necesarlo cubrlr en el proceso los 3 nlveles de aprendlza[e,
Lomando en cuenLa el conLexLo de los parLlclpanLes, y el secLor en el cual se preLenden
desarrollar.
or ulLlmo en la fase de dlnamlzacln es bslco el desarrollo de habllldades que permlLan
dlnamlzar la empresa de manera exlLosa. Pabllldades como comunlcacln, negoclacln,
resolucln de confllcLos, gesLln del Llempo, formacln de redes soclales, enLre oLras. Con esLo
los parLlclpanLes logran con[unLar sus habllldades para el cumpllmlenLo de los ob[eLlvos
esLablecldos. La senslblllzacln del empresarlo con referencla a su empresa es muy lmporLanLe
para que pueda deLecLar carenclas para poder solvenLarlas. Sl el empresarlo no Llene Lodas las
habllldades necesarlas se recomlenda complemenLar el equlpo empresarlal con oLras personas.
Las redes de conLacLos y su formacln es fundamenLal para la dlnamlzacln empresarlal,
esLo slgnlflca darle la lmporLancla necesarla a esLa acLlvldad, e lnclulr Lecnlcas para esLableces
redes de conLacLo necesarlas con los empresarlos de la localldad, organlsmos de apoyo publlcos
112
y prlvados, asl como llderes de la comunldad. Ll uso de menLores suele ser una Lecnlca muy
vllda para lnLroduclr al parLlclpanLe en la red de conLacLos locales, y al mlsmo Llempo se
adqulere vallosa experlencla LransmlLlda por los mlsmos.
Ll programa no debe resLrlnglrse solamenLe a la fase de formacln slno la caplLallzacln
de Lodo lo aprendldo en especlal de las redes de conLacLos, permlLlrla que se dlera un perlodo
de posL formacln y que se generen unlones vlrLuosas con las parLes parLlclpanLes del proceso
fuera del mlsmo.

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Su ob[eLlvo prlnclpales es el de que empresarlos acLlvos me[oren clerLos aspecLos en su
forma de acLuar en rea profeslonal, comunmenLe son cursos de corLa duracln en Lemas
especlflcos. Curran y SLanworLh (1989) senalan que la prlnclpal dlflculLad que Llene esLe Llpo de
formacln son el poco lnLerese de los empresarlos debldo al poco Llempo del que dlsponen y el
poco aporLe que pueden brlndar esLe Llpo de cursos. kenL (1990b), reallza una dlsLlncln enLre
los semlnarlos de habllldades" y los semlnarlos de redes de conLacLo", los prlmeros son ms
adecuados para empresarlos acLlvos y los segundos para empresarlos poLenclales. Ln los
prlmeros el experLo LraLa un problema concreLo que afecLa a los parLlclpanLes, por el esquema
esLe Llpo de semlnarlos parece ser el ms ldneo para unlversldades
173
, donde es donde ms se
ofrecen esLe Llpo de programas para empresarlos acLlvos aunque Lamblen esLos programas
enca[an para la formacln de empresarlos naclenLes ya que les pueden ayudar con clerLos
aspecLos en la aperLura del negoclo. WesLhead y SLorey (1996) comenLan que aun esLas oferLas
por parLes de las unlversldades slguen slendo poco aLracLlvas para los empresarlos acLlvos, los
moLlvos que senalan es que la formacln debe esLar muy especlflcamenLe adapLado a las
necesldades del empresarlo, y que los conoclmlenLos Lengan apllcacln lnmedlaLa en la
resolucln de sus problemas que enfrenLan
174
.
klesner (1990) hace la mlsma referencla al reallzar un esLudlo acerca de la oplnln y el
valor que dan los pequenos empresarlos a esLe Llpo de formacln, Lamblen concluye que los
empresarlos Llenen una Lendencla a reconocer solamenLe como experLos a aquellos que Llenen
experlencla como empresarlos, Lamblen comenLa acerca de la necesldad de que la oferLa

173
KENT, C.A. (1990b): op.cit., p 119.
174
WESTHEAD, P. Y STOREY, D. (1996):op.cit. 20.
113
educaLlva sea en un horarlo especlal para que el empresarlo pueda aLender a esLos cursos, y que
al parecer esLo no es Lomado en cuenLa cuando se organlzan esLe Llpo de cursos
173
.
Welnrauch (1984) comenLa con respecLo a las caracLerlsLlcas especlales que requlere la
educacln para empresarlos en acLlvo que son uLlllzadas en la educacln para adulLos. Senala
que los empresarlos manlflesLan clerLa ansledad y mledo anLe la poslbllldad de regresar al saln
de clases, esLo debe ser Lomado en cuenLa para el faclllLador del curso. Ls necesarla la deLeccln
de necesldades especlflcas de los parLlclpanLes, donde un proceso claro de comunlcacln y
reLroallmenLacln es bslco para poder ba[ar el nlvel de lncerLldumbre del parLlclpanLe. Los
conLenldos deben ser concreLos y esLar relaclonados en relacln dlrecLa con la necesldad
deLecLada con anLelacln
176
. CLra caracLerlsLlca de esLe Llpo de educacln para empresarlos en
acLlvo es que la dlnmlca de los cursos debe ser lnLenslva, de corLa duracln y adapLada a los
horarlos de Lraba[o del parLlclpanLe.
Como conclusln prevla sobre esLe Lema, podemos aflrmar que la Lducacln
Lmpresarlal varla en funcln en conLenldos dependlendo del ob[eLlvo que se busque cumpllr,
por lo LanLo enLre ms amblclosos son los ob[eLlvos el reperLorlo de conLenldos debe ser ms
ampllo. Ls necesarlo comenLar que exlsLen punLos de colncldencla en los dlferenLes Llpos de
Lducacln Lmpresarlal. Slendo la educacln para la calldad empresarlal la que perslgue
ob[eLlvos ms amblclosos y ampllos.

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McMullan y Clllln (1984), conslderan denLro de los 6 aspecLos esenclales de la Lducacln
Lmpresarlales el meLodo de ensenanza. 1odo lo revlsado en el eplgrafe anLerlor puede ser
lmparLldo con dlferenLes dldcLlcas lo que puede afecLar en su LoLalldad los resulLados
esperados del proceso educaLlvo. Son varlos auLores los que senalan lo lmporLanLe que es la
pedagogla en la Lducacln Lmpresarlal
177
. Como se suele asoclar la Lducacln Lmpresarlal
como parLe de la educacln para la admlnlsLracln de empresas lo meLodos de esLa ulLlma no
son adecuados para la lncenLlvar la empresarlalldad o la acLlvldad empresarlal
178
. ZelLhaml y

175
KIESNER, W.F. (1990):op.cit.,p.109-110
176
WEINRAUCH, J.D. (1984): Educating the entrepreneur: understanding adult learning behavior, Journal of Small Business Management, vol. 22,
num. 2, pp. 32-37.
177
DREISLER, P. KJELDSEN, J., MEIBOM, H. y BLENKER, P. (2003): How do we reformulate the question of how to learn and teach
entrepreneurship?, comunicacin presentada a IntEnt2003, Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Grenoble
(Francia), 7-10 septiembre.
178
FILION, L.J.(1995):op.cit., p. 4.
114
8lce (1987) conslderan una profesln la empresarlalldad
179
, y la ldea de LraLar de ensenar la
medlclna o la lngenlerla sln laboraLorlos. 8rockhaus (1992), compara la Lducacln Lmpresarlal
para la formacln de empresarlos, con la ensenanza que reclben qulenes quleres ser arLlsLas.
1amblen el auLor hace la dlsLlncln enLre el formaLo de ensenanza experlmenLal y el paslvo
(donde se lncluye acLlvldades como leer un llbro, aslsLlr a una clase maglsLral, ver un vldeo, eLc.).
Ln esLe senLldo, en Lemas anLerlores vlmos como los conLenldos de la Lducacln
Lmpresarlal enfocada al desarrollo de empresarlos dlnmlcos, se lncluyen aspecLos personales
como la creaLlvldad, y acLlLudes frenLe al comporLamlenLo empresarlal, los cuales son
necesarlos para la formacln de empresarlos de calldad. Mc Mullan y Long (1987), comenLan
que son muchos los programas educaLlvos que buscan desarrollar el LalenLo creaLlvo de los que
parLlclpan en el mlsmo, pero en la mayorla de los caso esas relvlndlcaclones represenLan
ldeales ms que realldades"
180
. normalmenLe la educacln en especlal la enfocada a la
admlnlsLracln y dlreccln de empresa, Llenen como base el conLrol en el aula y con alLa
dependencla de la auLorldad" y la valldacln de experLo"
181
. Morrls y Morrls (1997), senalan la
Lendencla que exlsLe a cenLrar la educacln en los conLenldos, es la caracLerlsLlca prlmordlal de
los enfoques Lradlclonales donde el alumno es un parLlclpanLe paslvo, que su funcln es
absorber el conoclmlenLo emanado por el profesor.
Como se comenL en el anllsls de los dlferenLes Llpos de Lducacln Lmpresarlal,
!ohannlsson (1991) la lnformacln no es lo ms lmporLanLe de esLe Llpo de formacln, el
meLodo Lradlclonal puede ser buen meLodo para la Lransmlsln de esLe Llpo de conLenldos.
laschka y Welsch (1990), senalan que la admlnlsLracln y su ensenanza se basa en enfoques
anallLlco-funclonales, cuanLlLaLlvos, orlenLados a las herramlenLas, Lerlcos, sobre
especlallzados y basados en comporLamlenLos. LsLe Llpo de dldcLlcas y meLodos resulLan poco
adecuados para resolver problemLlcas lnherenLes a la realldad de la acLlvldad empresarlal, que
Llene pecullarldades como la lndeflnlcln, falLa de esLrucLura, amblguedad, comple[ldad y
abarcan mulLlples dlsclpllnas. Ln esLe Lenor ulrlch (1997), que dlce que la habllldad empresarlal
no puede ser ensenada de forma Lradlclonal, sl no que vlve el proceso de reconoclmlenLo, de
evaluacln y de desarrollo. layolle (1998) Llene la preLensln de generar comporLamlenLos, o un
camblo consLanLe en los mlsmos, esLos camblos se acLlvarlan a Lraves de elemenLos como

179
ZEITHAML, C.P. y RICE, G.H. (1987): Entrepreneurship / Small business education in Americas universities, Journal of Small Business
Management, vol. 25, num. 1, p. 44-50.

180
McMULLAN, W.E. y LONG, W.A. (1987): op.cit., p. 266.
181
GIBB, A.A. (1987):op.cit., pp 18-19.
115
conoclmlenLos, experlenclas, acLlLudes, apLlLudes y personalldad. ero solo el prlmero de ellos
se puede desarrollar con meLodos Lradlclonales (el conoclmlenLo), los resLanLes requleren
prcLlca, experlencla y una confronLacln con los problemas.
or lo LanLo muchos auLores pu[an por un meLodo alLernaLlvo de ensenanza, Carland y
Carland (1997) senalan que el aprendlza[e experlmenLal ha llamado mucho la aLencln no solo
del rea de la Lducacln Lmpresarlal. LsLos auLores lo deflnen como una secuencla de sucesos
que requleren la lmpllcacln de los esLudlanLes en varlos momenLos. or lo LanLo puede
consegulr mulLlples ob[eLlvos dldcLlcos, el prlnclplo bslco en el que se basa es que slempre se
aprende me[or medlanLe la parLlclpacln acLlva
182
. Ll no uLlllzar esLe enfoque alLernaLlvo, segun
kolb (1976), se debe a la falLa de enLendlmlenLo y comprensln del proceso de aprendlza[e de
los lndlvlduos
183
.
Ls por eso que creemos que hacer un anllsls al proceso de aprendlza[e, por lo cual
dedlcaremos un aparLado especlal al esLudlo de las caracLerlsLlcas y requlslLos concreLos que
debe de reunlr el esLllo" de ensenanza y dldcLlca para ser vlldo denLro de la Lducacln
Lmpresarlal.

W=XY=X 8N MGIO8!I L8 KMG8ALHZK[8
Ll lndlvlduo y el proceso a Lraves del cual obLlene clerLo conoclmlenLo ha sldo esLudlado
a los largo dlversos Lraba[os, la lmporLancla que Llene esLe proceso la ponen de manlflesLo
WheLLen y Cameron (2002), y sobre Lodo porque en la acLualldad esLe proceso es ms que
necesarlo un aprendlza[e conLlnuo, con respecLo a esLo una de las Leorlas con mayor dlfusln es
el modelo de aprendlza[e experlmenLal desarrollado por kolb (1976). A parLlr de esLe modelo
kolb ha consLruldo un LesL que es muy uLlllzado que Llene por nombre lnvLn1A8lC uL LS1lLCS
uL A8LnulZA!L (Learnlng SLyle lnvenLory)
184
.
LsLe modelo de aprendlza[e se basa en el anllsls de dos dlmenslones, la prlmero que es
la cual los lndlvlduos adquleren lnformacln denomlnada por Munoz-Seca y Snchez (2001): e[e
de la percepcln. La segunda es la forma en que los lndlvlduos aslmllan o la Lransformacln de la
lnformacln.

182
CARLAND, J.C. y CARLAND, J.W. (1997): Entrepreneurship education: an integrated approach using an experiential learning paradigm,
comunicacin presentada a IntEnt97, Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Monterey Bay (California /EE.UU.),
25-27 junio.
182
KOLB, D.A. (1976): Management and the learning process, California Management Review, vol. 18, num. 3, pp. 21-31.

184
BREW, C.R. (2002): Kolbs Learning Style Instrument: sensitive to gender, Educational and Psychological Measurement, vol. 62, num. 2, pp.
373-390.
116
La prlmera dlmensln segun WheLLen y Cameron (2002), la de la percepcln, los auLores
descrlben las dos maneras exLremas poslbles de adqulrlr lnformacln. Algunas personas Llenen
mayor Lendencla a la experlencla dlrecLa y concreLa, esLo se llama Lxperlencla ConcreLa". or el
conLrarlo cuando la aslmllacln de lnformacln a Lraves de daLos absLracLos, slmbllcos o
Lerlcos, se denomlna ConcepLuallzacln AbsLracLa".
La segunda dlmensln -Lransformacln de la lnformacln- es deflnlda por dos exLremos
opuesLos a la hora de la lnLerpreLacln, evaluacln, y respuesLa a la lnformacln adqulrlda. Las
personas Llenen dlferenLes Lendenclas a reflexlonar dependlendo de las dlsLlnLas perspecLlvas,
lmpllcaclones, slgnlflcados, que la lnformacln puede Lener. LsLa es denomlnada Cbservacln
reflexlva". Cuando se lncllnan por acLuar experlmenLando lnmedlaLamenLe se denomlna
LxperlmenLacln AcLlva"
183
.
kolb (1976) deLermlna que el proceso de aprendlza[e Llene cuaLro eLapas, en que la
experlencla concreLa lnmedlaLa es base para la reflexln y la observacln. or lo LanLo son
necesarlos los 4 Llpos de habllldades para poder aprender. La dlflculLad de lograr el desarrollo de
las cuaLro habllldades, y los lndlvlduos Llenden a desarrollar ms un solo Llpo de aprendlza[e,
que lo hace unlco, que conlleva clerLas venLa[as y desvenLa[as. or e[emplo en la percepcln
como en la Lransformacln de la lnformacln, es muy frecuenLe que exlsLa mayor desarrollo de
uno de los exLremos, llmlLando el desarrollo de oLro
186
. or lo LanLo la comblnacln concreLa de
los esLllos de aprendlza[e de adqulslcln e lnLerpreLacln de la lnformacln son cuaLro poslbles.
Ll e[e de las percepclones Malnemells eL al (2002), enconLraron que los lndlvlduos
especlallzados en la experlmenLacln como forma de aprendlza[e presenLan mayores nlveles de
habllldades lnLerpersonales. Aquellos especlallzados en la concepLuallzacln muesLran mayor
nlvel de habllldades anallLlcas
187
. Comblnando esLas caracLerlsLlcas, relaLlvas a la segunda
dlmensln, la lnLerpreLacln de la lnformacln, Lendrla una lnfluencla sobre el Llpo de
personalldad. Ln la slgulenLe flgura se recogen ambas dlmenslones enLrelazadas y se ldenLlflcan
esos esLllos prlnclpales. La ldea del aprendlza[e como un clclo es recoglda medlanLe las flechas
que unen los cuaLro verLlces. A conLlnuacln se descrlbe brevemenLe las caracLerlsLlcas de los
lndlvlduos que presenLan cada uno de eso Llpos de aprendlza[e
188
(grflco 6).

185
WHETTEN, D.A. y CAMERON, K.S. (2002): Developing Management Skills, 5 edicin, Prentice Hall, Upper Saddle River.
186
Para Kolb (1976): Management and learning process: en su modelo desarrollado los extremos da cada dimensin no son compatibles, por lo
tanto al menos una persona puede desarrollar muchas capacidades de asimilar informacin a expensas para interpretarla o viceversa. En la
practica el autor encuentra que existe una correlacin negativa muy significativa entre los dos vrtices de cada dimensin. (p.23)
187
MAINEMELIS, C., BOYATZIS, R.E, y KOLB, D.A. (2002): Learning styles and adaptive flexibility. Testing experiential learning theory,
Management Learning, vol. 33, num. 1, pp. 5-33.
188
La base de estas descripciones se basan en Kolb, D.A. (1976).
117

'INLNEAEND dCgMCDJCHIJA INHIDCPAQ CgMCDJLCHPAIJKH AIPJBAea forLaleza es de hacer
cosas, poner sus planes en accln y reallzar experlmenLos, slempre y cuando esLos
slgnlflquen novedad en la experlencla vlvlda. Sobresale del resLo por su alLa capacldad
de adapLacln y de sobresallr en clrcunsLanclas lnmedlaLas. Suelen Lener Lraba[os con
alLo grado de acLlvldad, en reas relaclonadas con venLas o mercadoLecnla.
(NHBCD\CHPC dINHICMPGA@JhAIJKH AÔPDAIPAQ CgMCDJLCHPAIJKH AIPJBAea Apllcacln bslca
de ldeas y en slLuacln en las que las respuesLas no sean varladas o exlsLan varlos Llpos
(respuesLas unlcas o una solucln correcLa). La Lendencla naLural es a la especlallzacln
y prefleren la cerLldumbre de los amblenLes Lecnlcos, ms que cuesLlones que lmpllquen
lnLeraccln personal o soclal. Los lngenleros suelen Lener esLe Llpo de aprendlza[e.
2JBCD\CHPC dCgMCDJCHIJA INHIDCPAQ NÔCDBAIJKH DCF@CgJBAea AlLo grado de lmaglnacln
que les permlLe anallzar slLuaclones concreLas en mulLlples perspecLlvas. Ceneran ldeas
conLlnuamenLe y son ldeales para seslones 8raln SLormlng" (lluvla de ldeas). Su
lnLerese por las relaclones lnLerpersonales es desLacable, y en esLe Llpo de personalldad
suelen esLar los encargados de recursos humanos.
'OJLJ@AEND dINHICMPGA@JhAIJKH AÔPDAIPAQ NÔCDBAIJKH DCF@CgJBAea rlnclpal habllldad la
creacln de modelos basados en la Leorla. 1lene un razonamlenLo lnducLlvo, a Lraves de
118
la aslmllacln de observaclones dlspares, hasLa crear una expllcacln lnLegradora.
rlnclpal lnLeres es la flrmeza lglca de las Leorlas, y no en su apllcacln prcLlca.
PablLualmenLe los enconLramos en las clenclas bslcas y denLro de las empresas en
reas de lnvesLlgacln o planeacln.
uado esLas dlferenLes opclones el esLllo de aprendlza[e ldeal serla el de la persona que
encuenLre le equlllbrlo enLre los dos verLlces de cada dlmensln, el enfrenLamlenLo enLre esLas
dos dlmenslones son conocldas como Lensln creaLlva", segun McMullan y Cahoon (1979), esLa
Lensln es fruLo de los dos exLremos del e[e de la percepcln. or lo LanLo una persona que
podemos conslderar creaLlva debe saber coordlnar los dos exLremos del conoclmlenLo.
Malnemells eL al (2002) consldera las dos dlmenslones, y en cuanLo ms equlllbrlo Lenga el
lndlvlduo en sus lncllnaclones dlalecLlcas, ms experlmenLar la Lensln creaLlva permlLlendo
una mayor adapLabllldad y desarrollo del aprendlza[e y sus habllldades
189
.
ara kolb (1976) desde el punLo de vlsLa empresarlal, hlzo un esLudlo de los esLllos de
aprendlza[e de los dlrecLlvos en dlsLlnLos deparLamenLos de grandes empresas y que esLos
varlaban de acuerdo a las funclones que reallzaban y a los aspecLos que se confronLaban. Ln la
flgura anLerlor se recaban habllldades y acLlvldades en las que suelen desLacarse los lndlvlduos
segun su esLllo de aprendlza[e. Los nuevos empresarlos reallzan en un prlnclplo Lodas las
funclones empresarlales. or lo que un esLllo de aprendlza[e basado en el equlllbrlo serla lo ms
beneflco. Culzs un esLllo ms cenLrado en la especlallzacln puede permlLlr ms habllldades
especlflcamenLe relaclonadas con ese esLllo, el equlllbrlo en la dlmensln de las percepclones,
provocarla un empresarlo con mayor flexlbllldad con capacldad mayor de adapLacln a los
dlsLlnLos amblenLes
190
.
Ln conclusln el modelo de aprendlza[e experlmenLal, expllcado en esLe aparLado, es un
esLllo equlllbrado de aprendlza[e que permlLe mayor capacldad de adapLacln y flexlbllldad anLe
nuevas slLuaclones y conLexLos. La mayorla de la poblacln genera clerLa Lendencla a desarrollar
un solo Llempo de aprendlza[e en funcln de las preferenclas que Lengan para capLar y aslmllar
la lnformacln. LsLo suele resulLar uLll en conLexLos de especlallzacln y esLabllldad, no asl en
slLuaclones dlversas y con alLa poslbllldad de camblo, caracLerlsLlca muy comun en la vlda
empresarlal.

189
MAINMELIS, C., BOYATZIS, R.E. y KOLB, D.A. (2002): op. cit., p.9.
190
MAINEMELIS, C. BOYATZIS, R.E, y KOLB, D.A. (2002): ibdem, p. 25.
119
="!f"= +#b5/./)*. -'+' #$ '-+#02/?'T# #,-+#.'+/'$
ara klandL (1993), la Lducacln Lmpresarlal Llene como ob[eLlvo preparar al lndlvlduo
para desempenar cada una de las faceLas que lnvolucran a la funcln empresarlal en la creacln
de nuevas empresas. LsLo encuenLra una gran oposlcln de la forma Lradlclonal en que se
ensena la admlnlsLracln de empresas, que busca desarrollar funclones especlallzadas denLro de
una gran empresa madura. or lo LanLo los requerlmlenLos pedagglcos Llenen que ser
dlferenLes. uada esLa slLuacln los parLlclpanLes de programas de Lducacln Lmpresarlal, se
enfrenLan con enfoques Lradlclonales en Lemas como mercadoLecnla, admlnlsLracln,
produccln, flnanzas enLre oLras, en verslones llghL" de la que se ensena a dlrecLlvos o
e[ecuLlvos de grandes empresas
191
. Clbb (1987) desLaca la enorme necesldad de formadores que
usen un enfoque basado en la alLa parLlclpacln, a Lraves de un meLodo de ensenanza que se
orgnlco" en lugar de mecnlco". SexLon y 8owman (1984), recomlendan que los cursos de
empresarlalldad sean poco esLrucLurados y que planLeen la resolucln de problemas en
condlclones de amblguedad y rlesgo. 8onsLad (1990) aboga por esLrucLuras que dlsmlnuya a
medlda que avanza la formacln empresarlal en sus dlsLlnLos procesos. Clbb (1997b) lnLenLa
descrlblr cuales serlan las bases en las que se susLenLarla el enfoque empresarlal alLernaLlvo.
Clbb parLe del mundo que vlve el empresarlo para argumenLar que el meLodo de ensenanza
debe de LraLar de reproduclr las caracLerlsLlcas del mlsmo. Ll enfoque y las dlferenclas se
muesLran en la slgulenLe Labla 11 elaborada por klrby (2003) que es muy pareclda a la
presenLada por llllon (1993):
El enfoque del aprendizaje
ENFOQUE TRADICIONAL ENFOQUE EMPRESARIAL
El pasado El futuro
Anlisis crtico Creatividad
Conocimiento Visin, intuicin
Comprensin pasiva Actor espontneo
Despego Absoluta Trabajador Superior
Manipulacin de smbolos Comprensin activa
Comunicacin escrita y neutralidad Implicacin emocional
Concepto Manipulacin de sucesos
Comunicacin personal e influencia
Problema u oportunidad
Tabla 11: KIRBY, D.A. (2003): Entrepreneurship education: can business schools meet the challenge?, en Genesc, E., Urbano, D., Capelleras,
J.L., Guallarte, C. y Vergs, J. (coords.): Creacin de empresas Entrepreneurship, Servicio de Publicaciones UAB, Bellaterra (Barcelona).

191
GIBB, A.A. (1987): op.cit., p.26
120
Ll enfoque empresarlal requlere:
uar a los esLudlanLes la propledad de su aprendlza[e, lncluldo la generacln de la
capacldad de negoclacln con su LuLor los ob[eLlvos, recursos y acLlvldades a reallzar
para promover el aprendlza[e
lnvolucramlenLo de los esLudlanLes en la solucln de problemas en slLuaclones del
mundo real
MoLlvar la Loma de declslones con base en daLos lnmedlaLos, no compleLos, que Lengan
procedencla dudoso, e lncluso generados por los mlsmos esLudlanLes
LsLlmular modelos de conducLa donde se parLlclpe en los procesos de evaluacln.
Morrls y Morrls (1997) comenLan que esLe Llpo alLernaLlvo" de ensenanza puede generar
un Llpo de rechazo por parLe de los docenLes, por desconflanza y el no conoclmlenLo de esLe
meLodo. LsLe rechazo puede venlr Lamblen de los proplos esLudlanLes en parLlcular sl el enLorno
de procedencla Llene un alLo valor al desempeno al merlLo academlco, esLo debldo a la
lncerLldumbre del slsLema de evaluacln
192
.
Cualesqulera que sean los casos sl se pone en prcLlca slgulendo los prlnclplos
menclonados en la Labla 11 se pueden obLener resulLados muy poslLlvos. ero para esLo no
basLa solamenLe con el lnvolucramlenLo del docenLe, Loda la lnsLlLucln especlalmenLe con los
recursos adlclonales requerldos. Clbb (1993), descrlbe los Lres requlslLos que consldera
necesarlos para que el modelo de aprendlza[e empresarlal se desarrolle efecLlvamenLe:
1. Ls necesarlo lnLroduclr las esenclas de la empresa en el aula, esLo se lograrla con base
en las recomendaclones apunLadas por klrby (2003)
2. Ll medlo ldneo para esLe aprendlza[e son proyecLos donde la lncerLldumbre sea el
comun denomlnador. A Lraves de un proceso clcllco (ldea, planeacln, lmplemenLacln,
revlsln, nueva ldea,.), con un slsLema blen dlsenado de reLroallmenLacln hasLa que el
proyecLo se compleLa
193
.
3. Ll profesor debe de usar un meLodo empresarlal de ensenanza, que se basa en el
reconoclmlenLo de las dlferenLes formas en las que las personas aprende, en la
comprensln del modelo de aprendlza[e y la forma de faclllLarlo. or lo LanLo el papel
que [uega el docenLe como faclllLador del proceso de aprendlza[e hacla los esLudlanLes.

192
Mc MULLAN, W.E. y LONG, W.A. (1987): op. cit., p.267, comentan que los estudiantes prefieren claridad a ambigedad y simplicidad a
complejidad, especialmente cuando se enfrentan a la tensin de la evaluacin. Los estudiantes en entornos donde reine lo estricto existirn
dificultades ante cursos que busque el desarrollo de su creatividad.
193
GIBB, A.A. (1993): op.cit., no hace una cita especfica el modelo de aprendizaje experimental, su ciclo de gestin del proyecto tiene muchas
relacin con las 4 fases del ciclo de aprendizaje de KOLB, D.A. (1976):op.cit.
121
llllon (1994) reallza concluslones muy slmllares en su esLudlo de los requlslLos para una
ensenanza empresarlal, donde hace mucho enfasls en que el meLodo empleado para la
ensenanza sea adapLado a las necesldades e lnLereses de los esLudlanLes. Ln parLlcular comenLa
que el desarrollar empresarlos slgnlflca Lraba[ar fundamenLalmenLe en acLlLudes, valore el
meLodo de ensenanza como ms lmporLanLe que los conLenldos
194
. L lncluye 10
recomendaclones para la ensenanza empresarlal que son desde la propla valoracln y el
reconoclmlenLo de la poslcln del profesor sobre empresarlalldad, hasLa proporclonar
educacln a la medlda de los esLudlanLes, reforzando en el proceso la auLonomla, moLlvarlos a
deflnlr sus proplas slLuaclones, problemas, y vlslones o blen generar sus proplas oporLunldades
para ponerlas en prcLlca.
LxlsLen Lraba[os que ponen de manlflesLo la relacln que exlsLe enLre el esLudlo de los
meLodos de pedagogla que ms se adecuan a la Lducacln Lmpresarlal de un lado, y el meLodo
de kolb (1976) conocldo como aprendlza[e experlmenLal, del oLro lado. ulrlch(1997) que hace
un prlmer esfuerzo para deLermlnar cul es el Llpo de meLodo de docencla preferldo por los
empresarlos. LsLe auLor lnvesLlg los esLllos de aprendlza[e de esLudlanLes unlverslLarlos de
programas de negoclos, medlanLe el lnvLn1A8lC uL LS1lLCS uL A8LnulZA!L y conLrasLo esLos
esLllos con una serle de LesL que medlan deLermlnados aspecLos pslcolglcos que se relaclonen
comunmenLe con la acLlvldad empresarlal -locus de conLrol, Lolerancla a la lncerLldumbre,
necesldad de auLorreallzacln-
193
. Los resulLados obLenldos corroboran la exlsLencla de una
asoclacln esLadlsLlcamenLe slgnlflcaLlva enLre los dos con[unLos de varlables. LsLos resulLados,
no obsLanLe, debe Lomarse con clerLas reservas por que en no se apllco a empresarlos en acLlvo
o a parLlclpanLes de cursos sobre empresarlalldad. ulrlch (1997) esLablece la exlsLencla de una
clerLa Lendencla a preferlr experlmenLacln acLlva como la forma ms convenlenLe de
Lransformar o lnLerpreLar la lnformacln. Caravan y C'Clnnelde (1994) llegan a su conclusln
parLlendo de un punLo de vlsLa Lerlco, donde esos empresarlos poLenclales corresponden
segun la claslflcacln de kolb (1976), al Llpo acomodador y convergenLe, por lo LanLo son
personas que Llenden a Lomar declslones, resolver problemas, o lmplemenLar planes, asl como
son ms poslLlvos a la parLlclpacln en experlenclas que slgnlflque novedad.
1omando en cuenLa el punLo de vlsLa pedagglco, ulrlch (1997) es que el
aprovechamlenLo por parLe de los empresarlos serla mayor sl los meLodos dldcLlcos se adapLan

194
FILION, F.J. (1994): op.cit., p. 72
195
ULRICH, T.A. (1997): An empirical approach to entrepreneurial-learning styles, comunicacin presentada a IntEnt97 Internationalizing
Entrepreneurship Education and Training Conference, Monterey Bay (California /EE.UU.), 25-27 junio.
122
al esLllo preferldo de aprender. 8aker eL al. (1986), colnclden que con el Llpo de aprendlza[e
preferldo con cada lndlvlduo, se asocla con el Llpo de Lecnlcas dldcLlcas que se deben uLlllzar
para faclllLar el proceso de aprendlza[e
196
. SexLon y upLon (1987, 1988) dan sus
recomendaclones acerca de lo lmporLanLe y necesarlo que es un aprendlza[e acLlvo
197
.
Los cuaLro esLllos de aprendlza[e conforman un clclo, como lo comenLan WheLLen y
Cameron (2002) y esLos son procesos formaLlvos que recorren las cuaLro eLapas del mlsmo, por
ende resulLan con mayor grado de efecLlvldad. Sl los lndlvlduos slguen Lodo el clclo compleLo
Llenen mayor reLencln de lo aprendldo y Llenen un desarrollo de habllldades conducLuales ms
efecLlvas
198
. Ln esLa conclusln habrla que desarrollar un modelo dldcLlco que recorra las 4
eLapas y que presLe aLencln especlal a las herramlenLas pedagglcas que se adapLen me[or al
esLllo de aprendlza[e del esLudlanLe.
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1odo lo esLudlado en el eplgrafe anLerlor nos suglera lo necesarlo que es un camblo de
esLllos Lradlclonales de ensenanza empresarlal al desarrollo de nuevas herramlenLas ms
acordes a las caracLerlsLlcas de los empresarlos. Ln la llLeraLura sobre el Lema hay un
reconoclmlenLo generallzado de esLa necesldad, como lo hemos vlsLo con anLelacln. Ln la
realldad como lo comenLa Solomon eL al. (2002), esLe Llpo de proyecLos basados en el
aprendlza[e experlmenLal ha sldo repllcado en mulLlLud de varlables y e[emplos.
neumman y klandL (1992) revlsaron las dlferenLes meLodologlas puesLas en prcLlca en
los LsLados unldos denLro de programas de Lducacln Lmpresarlal a nlvel unlverslLarlo donde se
obLuvleron resulLados dlversos. ue acuerdo con el esLudlo reallzado las Lecnlcas generallzadas
son el semlnarlo (99.4 de los cursos lo uLlllzan), clase maglsLral (97.6) y en menor medlda los
esLudlos de casos (83.8) y el uLlllzar modelos de conducLa (73.3). SolamenLe los esLudlos de
casos y los modelos de conducLa lncluyen algun componenLe de lndole experlmenLal. ue
manera ms llmlLada enLre el 30 y 43 de los cursos uLlllzan: esLudlo lndlvldual de llLeraLura,
redaccln de Lraba[os escrlLos, slmulaclones de empresas, y presenLacln orales. ue esLas la
Lercer parLe y en menor medlda la ulLlma son las que lncluyen clerLo facLor experlmenLal". LsLa
lnvesLlgacln adems recoplla 11 Lecnlcas adlclonales puesLas en prcLlca, pero nlnguna de ellas
llega a uLlllzarse en un 10 de los casos
199
.

196
BAKER, R.E., SIMON, J.R. y BAZELI, F.P. (1986): An assessment of the learning style preferences of accounting majors, Issues in Accounting
Education, vol. 1, num. 1, pp. 1-12.
197
SEXTON, D.L y BOWMAN, N.B. (1984): op.cit.
198
WHETTEN, D.A. y CAMERON, K.S (2002): op.cit., p.74
199
NEUMANN, U. y KLANDT, H. (1992): Entrepreneurship education in the US: a content analysis of the material of the SBAs National Survey of
123
Grfico 7: Clasificacin de estilos de aprendizaje y tcnicas
pedaggicas

LsLo lndlca que hay mucho que hacer pues del esLudlo de neumann y klandL (1992), la
mayorla de los cursos de los programas de Lducacln Lmpresarlal Llenen como base meLodos
Lradlclonales de ensenanza. ero hace casl Lres decadas 8andolph y osner (1979) Lenlan un
debaLe acerca de llevar un Lecnlca pedagglca adecuada para la educacln en esLe caso en la
admlnlsLracln de empresas. La propuesLa de esLos auLores fue hacer una claslflcacln de
cuando son ms aproplados dlferenLes meLodos de acuerdo a ob[eLlvo de aprendlza[e.
ara hacer esLa claslflcacln 8andolph y osner (1979) parLe del modelo de de
aprendlza[e organlzaclonal de kolb (1976) y relnLerpreLan las dlmenslones que lo conforman.
La prlmera que hace referencla al grado en que se concreLa el proceso de aprendlza[e, que
puede varlar enLre apllcado o Lerlco. ? la segunda que se referla a la lmpllcacln del lndlvlduo
en el proceso de aprendlza[e que puede ser reflexlva y acLlva
200
. 8asndose en las dlmenslones
hace clerLa claslflcacln de Lecnlcas pedagglcas, uLlllzables segun sea el ob[eLlvo. LsLa
claslflcacln ha sldo base y reconoclmlenLo de muchos auLores posLerlores como ulrlch y Cole
(1987), Caravan y C'Clnnelde (1994) o ulrlch (1997), lo cuales solamenLe han hecho algunos
pequenos comenLarlos a dlcha claslflcacln.
A conLlnuacln presenLamos la claslflcacln presenLada por Caravan y C'Clnnelde (1994)
grflco 7:

Entrepreneurship Education, comunicacin presentada a IntEnt92 Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference,
Dortmund (Alemania), 23-26 junio.

200
RANDOLPH, W.A. y POSNER, B.Z. (1979): Designing meaningful learning situations in management: a contingency, decision-tree approach,
Academy of Management Review, vol. 4, num. 3, pp. 459-467.

124
Ll cuadranLe numero l recogerla aquellas Lecnlcas de enfoque Lerlco y el esLudlanLe
Llene un papel de reflexln, esLo se da cuando lo que se busca es solamenLe camblos en los
conoclmlenLos. Se LraLa de Lecnlcas en las que el alumno esL reclblendo mucha lnformacln
concenLrada a Lraves de un medlo formal (llbro) y la acLlvldad prlnclpal del esLudlanLe es la
aslmllacln y la comprensln de los conoclmlenLos lo que buscan desarrollar.
Ll cuadranLe ll el esLudlanLe slgue en su papel reflexlvo pero la meLodologla uLlllzada
Llene un enfoque apllcado. 8usca desarrollar un apreclo a la Leorla y a su apllcacln en
slLuaclones reales. Ll medlo de Lransmlsln slgue slendo un medlo formal comunmenLe escrlLo.
La dlferencla con el cuadranLe exLerlor es la reallzacln de problemas donde se deba apllcar la
lnformacln adqulrlda.
Ln los cuadranLes lll y lv, el esLudlanLe Llene una parLlclpacln acLlva, haclendo cosas".
Ln el Lercero el enfoque es apllcado, por que las Lecnlcas adecuadas son adecuadas para
modlflcar acLlLudes y desarrollar habllldades. Se busca la lmpllcacln dlrecLa del esLudlanLe, por
lo LanLo el proceso de aprendlza[e se convlerLe en una experlencla" para el mlsmo. or ulLlmo
en el cuadranLe lv el enfoque es Lerlco, para modlflcar la comprensln, pues los esLudlanLes se
ven lnvolucrados de forma acLlva en el desarrollo y verlflcacln de las hlpLesls generadas.
Ln los cuadranLes lll y lv buscan la parLlclpacln acLlva del esLudlanLe. La lnformacln
por lo LanLo la lnformacln reclblda no es a Lraves de medlos formales (llbros) slno que es
descublerLa" por el esLudlanLe a Lraves de la prcLlca. 1odas esLas acLlvldades pueden ser
conslderadas denLro de las caLegorlas de dlnmlcas de grupos. L. lchon-8lvlere (1979) las
deflne como un modelo organlzado de conducLa, relaLlvo a una clerLa poslcln del lndlvlduo en
una red de lnLeracclones llgado a expecLaLlvas proplas y de los oLros
201
.
or lo LanLo es necesarlo adapLar las meLodologlas dldcLlcas a los dlferenLes Llpos de
aprendlza[e que presenLen los alumnos que parLlclpan en el modelo de Lducacln Lmpresarlal.
Como se comenLo con anLerlorldad los empresarlos en poLencla buscan ms el aprendlza[e en la
experlmenLacln acLlva, para lnLerpreLar o aslmllar lnformacln (cuadranLes lll y lv). LsLo

201
La presente, es una versin transcrita de una clase grabada, que el Dr. Pichn Riviere dict en una Universidad Argentina. Segn los datos
obtenidos, se dict entre 1969, 1970. El texto fue publicado en los Cuadernos de Salud Mental, No. 1. Publicacin de los Estudiantes de rea
Clnica de la Fac. de Psicologa de la U.A.N.L. 1979.
125
se cumpllrla en me[or medlda sl el proyecLo de formacln busque dlrecLamenLe el
surglmlenLo de empresarlos.
Ln los procesos de senslblllzacln al lr a un mayor numero de genLe la varledad de
esLllos de aprendlza[e es ms amplla. 8aker eL al. (1986) recomlenda que sl esLe es el caso el
lnsLrucLor deber uLlllzar dlferenLes meLodos con el fln de buscar la aLencln de Lodos los
parLlclpanLes. ? esLo pude provocar, que el docenLe Lenga que apllcar Lecnlcas no aLracLlvas para
el pero sl para el esLudlanLe. Suele ocurrlr Lamblen que el lnsLrucLor no domlna del Lodo las
Lecnlcas a apllcar, en esLe senLldo 8andolph y osner (1979) dlsenaron un proceso de declsln
muy slmple e lnLeresanLe, que permlLa Lomar la declsln de que Lecnlca es la ms adecuada
para cada slLuacln, en el caso de que el meLodo pedagglco ldneo no corresponda a la
capaclLacln del profesor recomlendan Lres soluclones
202
:
a) lnLenLar modlflcar la slLuacln de parLlda de forma que la Lecnlca ms adecuada sea
oLra,
b) lncremenLar el proplo reperLorlo pedagglco, a Lraves de formacln de formadores,
c) 8econslderar la propla lmparLlcln del curso, al menos en ese momenLo.
A parLe de la claslflcacln de 8andolph y osner (1979), exlsLen oLras lnvesLlgaclones
que ordenan las Lecnlcas pedagglcas de acuerdo a los verLlces planLeados por kolb (1976).
SuLllff y 8aldwln (2001), remarcan lo lmporLanLe que es pasar por las 4 eLapas del clclo para
adapLarse a los dlferenLes Llpos de aprendlza[e de los alumnos, las acLlvldades que conLemplan
esLos auLores como acLlvldades dldcLlcas son las slgulenLes
203
:
(NHICMPGA@JhAIJKH 'ÔPDAIPAa redacclones, clases maglsLrales, analoglas, consLruccln
de modelos, consLruccln de Leorlas, exmenes Lerlcos (quesLlonlng).
#gMCDJCHIJA (NHIDCPAa dlscuslones en pequenos grupos, e[emplos, especlflcos, vldeos,
e[erclclos prcLlcos, slmulaclones/[uegos, hlsLorlas personales, role-plays
#gMCDJLCHPAIJKH 'IPJBAa esLudlo de casos, Lraba[os de campo, proyecLos, laboraLorlos,
Lareas en casa (homework).
*ÔCDBAIJKH +CF@CgJBAa Solucln creaLlva de problemas, dlarlos personales de
aprendlza[es, grupos de dlscusln, LormenLas de ldeas, pregunLas de razonamlenLo,
redacclones de reflexln, observacln

202
RANDOLPH, W.A. y POSNER, B.Z. (1979): op.cit., p.466
203
SUTLIFF, R.I. y BALDWIN, V. (2001): Learning styles: teaching technology subjects can be more effective, Journal of Technology Studies, vol.
27, num. 1, pp. 22-27.

126
Lo reallzado por esLos auLores claslflca lo que podemos llamar las Lecnlcas pedagglcas
ms hablLuales, que pueden colncldlr con lo senalado por 8andolph y osner (1979), que vlmos
en la flgura anLerlor. Las claslflcaclones por los grupos de auLores son comparables y
compaLlbles. Ln cuanLo al proceso prcLlco de coordlnar los esLllos de ensenanza, llllon (1993)
esLablece una comblnacln de los mlsmos en un curso de senslblllzacln, asl como en oLros
cursos. Ln la descrlpcln reallzada por el auLor acerca de como lmparLlr el curso, senala la
comblnacln de esLraLeglas cenLradas en el profesor, duranLe la prlmera mlLad de la clase, con
acLlvldades en las que se produce lnLeraccln en la segunda mlLad. 1amblen suma a esLo las
acLlvldades que comprendan la reallzacln de e[erclclos, Lraba[o de campo, en equlpos de
Lraba[o ayudarla al aprendlza[e experlmenLal. Aunque no se abarcan muchas Lecnlcas
pedagglcas es una muesLra de las poslbles comblnaclones que pueden exlsLlr en los dlsLlnLos
Llpos de aprendlza[e.
Ln esLe senLldo lo oplnado por kolb (1976), por WheLLen y Cameron (2002) y su
conslderacln el proceso de aprendlza[e como un proceso clcllco que recorre las 4 eLapas. ara
esLos auLores el dlseno pLlmo del proceso de aprendlza[e es aquel que para cada nuevo
concepLo o maLerla a LransmlLlr recorre las 4 eLapas. ue esLa forma, el proceso de aprendlza[e
puede comenzar en cualqulera de ellas slendo lo lmporLanLe el recorrldo de Lodo el clclo
204
.
Aunque el arranque puede varlar dependlendo del Llpo de curso a lmparLlr o el perfll de los
parLlclpanLes a cursarlo.
Con respecLo a la dlflculLad de poner en marcha una comblnacln de Lecnlcas
pedagglcas, CarLner y vesper (1994), reallzan una descrlpcln de dlferenLes experlmenLos
pedagglcos en la Lducacln Lmpresarlal. Ln general concluyen que los mlsmos experlmenLos
que resulLaron exlLosos pueden ser fracasos dependlendo de muchos facLores, pero es muy
lmporLanLe que se reallcen un anllsls de esLas slLuaclones a profundldad. Sl nos basamos en
esLudlos reallzados por 8andolph y osner (1979) o de 8aker eL al. (1986) podemos hacer la
conslderacln que una poslble expllcacln a esLa slLuacln se enconLrarla en la Lecnlca uLlllzada
y que esLa no se adapLe a las caracLerlsLlcas de los esLudlanLes, sobre pasa las habllldades del
profesor, no hay compaLlbllldad con las clrcunsLanclas y los medlos para la lmparLlcln del curso.
Ln resumen hemos anallzado del modelo de aprendlza[e experlmenLal de kolb (1976),
que consldera el proceso de aprendlza[e como un clclo de 4 fases, Lamblen hemos anallzado
como los esLllos de aprendlza[e varlan dependlendo de la persona. AuLores como ulrlch (1997)

204
WHETTEN, D.A. y CAMERON, K.S. (2002): op.cit., p.75
127
Caravan y C'Clnnelde (1994), dlcen que los empresarlos poLenclales y reales Llenen una
Lendenclas a la experlmenLacln acLlva frenLe a las observacln reflexlva, por que corresponde a
esLllos acomodador y dlvergenLe. LsLa preferencla deberla ser Lomada en cuenLa para la
Lducacln Lmpresarlal y la seleccln de meLodos dldcLlcos a usar. no hay que olvldar que para
que el proceso de aprendlza[e sea realmenLe efecLlvo es necesarlo que se vlva Lodo el proceso
que esLe comprende.
La Lducacln Lmpresarlal, lndependlenLemenLe del ob[eLlvo que esL buscando
desarrollar, ser ms efecLlva en la medlda que lncorpore las Lecnlcas pedagglcas ms
adecuadas. LsLo slgnlflca que desde la educacln para la creacln de empresas hasLa la que
busca el dlnamlsmo empresarlal resulLa lndlspensable la parLlclpacln acLlva de los esLudlanLes a
Lraves del aprendlza[e experlmenLal para compleLar los clclos de aprendlza[e dependlendo de
los Lemas a LransmlLlr.

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arLlendo de la [usLlflcacln que hemos venldo dando de lo convenlenLe que es la Lducacln
Lmpresarlal como vehlculo para promover la empresarlalldad, ya sea con la lnLencln de
creacln de empresas, elevar el esplrlLu empresarlal en la socledad. ero como enuncla la
mxlma de las gesLln de empresas lo que no se mlde, no se conLrola", no podemos de[ar
pasar por alLo los resulLado concreLos que dlsLlnLas lnlclaLlvas de Lducacln Lmpresarlal pueden
brlndar. Sl los resulLados no son conLrasLanLes con la Leorla presenLada se debe de replanLar la
uLllldad del mlsmo. Pe de ahl que esLe prlmera parLe de esLe aparLado anallzaremos los
resulLados generados por proyecLos exlsLenLes. uonde a la par se planLearn cual deberlan ser
los crlLerlos para reallzar una evaluacln de las lnlclaLlvas de Lducacln Lmpresarlal. Ll esLudlo
de las evaluaclones reallzadas nos puede planLear la duda de sl esa era la forma de anallzar la
efecLlvldad y eflcacla de los proyecLos educaLlvos o sl por el conLrarlo exlsLen oLras alLernaLlvas.
ara reallzar esLe anllsls es necesarlo planLar los ob[eLlvos que se perslguen pero al exlsLlr una
dlversldad de ob[eLlvos el proceso de evaluacln puede ser compllcado. Ln la segunda parLe
anallzaremos que crlLerlos son lo que ms nos pueden ayudar a la hora de dlsenar un proceso
evaluador y lo que se debe de culdar del proceso mlsmo.
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Como lo hemos venldo anallzando el desarrollo que se ha vlvldo en la Lducacln
Lmpresarlal en los ulLlmos anos ha sldo enorme, especlflcamenLe de los anos seLenLa, se puede
128
suponer que su eflcacla es alLa. ero los esLudlo que evaluen los resulLados obLenldos es muy
poco. SexLon y upLon (1988) lo senalan cuando aflrman que los esLudlos que han lnLenLado
medlr la efecLlvldad de los cursos de Lducacln Lmpresarlal han sldo muy llmlLados
203
. ? esLo es
muy grave sl Lomamos en cuenLa que exlsLen algunas oplnlones que comenLan la escasa
calldad
206
de los programas de Lducacln Lmpresarlal y que el reLo es me[orar la calldad de eso
programas.
uno de los crlLerlos de evaluacln poslbles es valorar el grado de saLlsfaccln de los
esLudlanLes, asl como su uLllldad del curso o programa. CLro crlLerlo es la que evalua la creacln
de empresas por parLe de los esLudlanLes. Ln esLa caLegorla de evaluacln, algunas
lnvesLlgaclones Llenden a anallzar el creclmlenLo y la generacln de empleo de las empresas
creadas a parLlr del programa de Lducacln Lmpresarlal. Algunos Lraba[os (los ms escasos)
lnLenLan medlr el efecLo educaLlvo en las acLlLudes e lnLenclones empresarlales de los
lndlvlduos.
SexLo y 8owman (1987) pusleron en marcha un curso que ponla en prcLlca una
meLodologla acLlva y de parLlclpacln que ellos mlsmos hablan desarrollado
207
, lo evaluaron
medlanLe un cuesLlonarlo apllcado a los alumnos al flnal del curso. Los esLudlanLes manlflesLan
su oplnln acerca de cmo el curso les ayudo a me[orar su nlvel de Lolerancla, amblguedad,
lndependencla, habllldades soclales y auLoconflanza. ? en oLro lado comenLan que prefleren
esLe Llpo de cursos frenLe a los ms Lradlclonales, Lamblen menclonan que el curso los
permlLleron a los esLudlanLes aprender de forma acLlva (aprender haclendo") y lo claslflcan
como una experlencla novedosa
208
. Ll slgulenLe ano se replLl el curso manLenlendo la mlsma
esLrucLura, brlndando resulLados slmllares, lncluso camblando profesores y conLenldos del
programa de esLudlos
209
.
Ll oLro Llpo de medlcln que se reallz para medlr el lmpacLo de los cursos sobre
empresarlalldad, es el esLudlo que hlzo Clouse (1990) acerca de la forma en que los
parLlclpanLes Loman declslones sobre la creacln de empresas. Ll auLor enconLr la exlsLencla de
dlferenclas slgnlflcaLlvas en las respuesLas dadas por los esLudlanLes, anallzando su oplnln al
lnlclo y al flnal del curso slendo esLa ulLlma poslLlva en mayor medlda hacla la creacln de
empresas de cmo era al lnlclo del curso, por lo que concluye que cursos de esLe Llpo sl ayudan

205
SEXTON, D.L. y UPTON, N.B. (1988): Validation of an innovative teaching approach for entrepreneurship courses, American Journal of Small
Business, vol. 12, num. 3, pp. 11-21.
206
ROBINSON, P. y HAYNES, M. (1991): op.cit., p 51
207
SEXTON, D.L. y BOWMAN, N.B. (1984): op.cit.
208
SEXTON, D.L. y UPTON, N.B. (1987):op.cit., pp. 40-41
209
SEXTON, D.L. y UPTON, N.B. (1988): op.cit., p. 18
129
a los esLudlanLes en la Lomad de comple[as declslones para echar a andar una empresa
210
.
Akmallah eL al (2003) reallza un esLudlo slmllar con un programa en Malasla. Ln general esLos
auLores mlden percepclones de esLudlanLes sobre clnco elemenLos: el profesor, la meLodologla
de ensenanza, la relevancla de los conLenldos, los servlclos de apoyo y las lnsLalaclones. ? en los
resulLados obLenldos se encuenLra una lnLerrelacln enLre la saLlsfaccln sobre el programa y la
oplnln personal que Lengan sobre el poLenclal que Llenen para ser empresarlos.
CLros esLudlos buscan medlr el lmpacLo de los cursos y programas de Lducacln
Lmpresarlal con base en la oplnln de los mlsmos academlcos o responsables de los mlsmos
Llenen sobre su repercusln e lnfluencla en los esLudlanLes. layolle (2000) en esLe senLldo
evalua la educacln e empresarlal oferLada por las Crandes Lcoles" en lrancla, en esLe esLudlo
los dlferenLes dlrecLores de los programas empresarlales conslderaron que su papel fue el facLor
dlferenclal de lmporLancla sobre la lncllnacln empresarlal de los parLlclpanLes en el curso de
211
. CLro esLudlo que comunmenLe se reallzas son los que LraLan de
descrlblr las acLlLudes, oplnlones y comporLamlenLos de dlferenLes grupos soclales que suponen
Lener mayor poLenclal empresarlal. ? pues esLas concenLraclones soclales vlenen en las
unlversldades, klapper (2003) en LSC 8ouen, en lrancla o como hace Casse (2003) en la
unlversldad de Laval en Canad.
1amblen exlsLen los esLudlos de comparacln enLre dos o ms palses, como lo reallzo
veclana eL al. (2000), que hace una comparacln enLre los esLudlanLes de lngenlerlas y los que
esLudlan carreras de negoclos en uerLo 8lco y CaLaluna. osLlgo (2003) compara esLudlanLes de
lngenlerla y de negoclos enLre lLalla y ArgenLlna. A pesar de que esLos esLudlos no son
especlflcamenLe sobre la calldad de la Lducacln Lmpresarlal, pueden ser muy relevanLes como
un dlagnsLlco de los dlferenLes conLexLos que se pueden presenLar al dlsenar un programa de
LsLa perspecLlva ms educaclonal nos presenLa un nuevo Llpo de evaluacln que es la
que mlde la conLrlbucln de dlchos cursos en la creacln de nuevas empresas. or lo LanLo exlLo
o fracaso de un programa de Lducacln Lmpresarlal se medldo por las Lasas de creacln de
empresas por parLe de los esLudlanLes parLlclpanLes
212
. Caravan y C'Clnnelde (1994b) ser
refleren esLudlos sobre 8abson College que muesLra que la creacln de empresas enLre qulenes

210
CLOUSE, V.G.H. (1990): A controlled experiment relating entrepreneurial education to students start-up decisions, Journal of Small Business
Management, vol. 28, num. 2, pp. 45-53.
211
FAYOLLE, A. (2000):op.cit, p.178
212
CLARK, B.W., DAVIS, C.H. y HARNISH, V.C. (1984): op.cit. p. 28.
130
han parLlclpado en cursos referenLes a la Lducacln Lmpresarlal es mucho ms alLa que el resLo.
CLros 6 programas europeos que los mlsmos auLores revlsan dlrecLamenLe, hay una proporcln
enLre el 40 y el 100 de los proyecLos de negoclo compleLos
213
.
McMullan y Clllln (1998) reallzan una comparacln enLre programas de AusLralla y
Canad. Los resulLados brlndaron que en realldad las dlferenclas enLre los programas de
maesLrlas en admlnlsLracln de empresas y los que ofrecen una especlallzacln en
empresarlalldad, en ambas las Lasas de creacln de empresas son muy parecldos enLre el 10 y
el 20. Ln camblo en los programas de maesLrla especlflcos sobre empresarlalldad el aumenLo
en la Lasa efecLlva de creacln de empresas es casl del 40 en unos y cerca del 90 en oLros. Ln
especlflco en el caso de Calgary en Canad aLrlbuyen el exlLo al camblo en el programa por que
el proceso de seleccln de los parLlclpanLes se ha manLenldo de la mlsma forma.
La parLlcularldad de esLos Lraba[os las presenLa Clark eL al. (1984) que anallzan un curso
especlflco denLro de una unlversldad en LsLados unldos, denLro de un programa de Lducacln
Lmpresarlal. Ll 13 de los parLlclpanLes no eran empresarlos anLes de la formacln, crearon su
empresa despues de la mlsma. La parLes de esLos acepLaban que el curso lnfluyo
enormemenLe en su declsln de lnlclar su propla empresa. Ln esLe esLudlo no se consldera la
lnfluencla de los dems cursos, asl como Lampoco se conslderan empresas creadas por alumnos
que no parLlclparon en esa clase.
Ln experlenclas fuera del slsLema unlverslLarlo, los esLudlos publlcados muesLran Lasas
de creacln de empresas ms alLas, 8rown (1990) senala que el programa lmplemenLado en la
Cran 8reLana CraduaLe LnLerprlse rogramme" logr el 93 de efecLlvldad en la creacln de
empresas, muy parecldo al CLLAM que desarrollo una Lasa del 100. Los dos programas esLn
enfocados a reclen graduados lo que slgnlflca que el elevado caplLal humano
214
de los
parLlclpanLes conLrlbuye al exlLo del programa, como lo comenLa Moog y 8ackes-Cellner (2003)
en su presenLacln en el lnLLnL. Ln oLros casos donde la dlversldad de caplLal humano es
dlversa, los resulLados no suele ser Lan especLaculares. Slnger (1999) presenLa la lnformacln
obLenlda en un programa para desempleados en LsLados unldos que se replLl de 1989 hasLa
1996, donde hubo Lasas consLanLes alrededor de un 62 promedlo.

213
La mayora de las empresas o proyectos analizados son proyectos con base tecnolgica realizados en equipos de empresarios, por lo que
suelen ser menos proyectos que alumnos participantes. GARAVAN, T.N. y OCINNEIDE, B. (1994b): op. cit., p. 20.
214
MOOG, P. y BACKES-GELLNER, U. (2003): Why do start-ups grow?, comunicacin presentada a IntEnt2003, Internationalizing
Entrepreneurship Education and Training Conference, Grenoble (Francia), 7-10 septiembre.

131
una varledad parLlcular de formacln es el programa 30k que se reallza en el
MassachuseLLs lnsLlLuLe of 1echnology (Ml1), donde se buscan las ldeas de negoclo ms
promeLedoras presenLadas por los parLlclpanLes y se les ofrece un programa formaLlvo para que
esLas ldeas Lengan exlLo posLerlor. Callly (2003) anallza un proyecLo muy slmllar que se reallza
en dlferenLes palses europeos donde la Lasa de creacln de empresas es del 17 del LoLal de las
ldeas de negoclo presenLadas. Muchos de los Lraba[os anallzados no slo buscan medlr las Lasas
de creacln de empresas slno slgulendo en la llnea de Solomon eL al (2002), LraLan de medlr el
lmpacLo socloeconmlco de los programas de Lducacln Lmpresarlal. Con respecLo a esLo
Caravan y C'Clnnelde (1994b) esLlman una creacln medla de 13 empleos en cada empresas
con lo que el cosLo por empleo creado es mlnlmo lo que es razonable esLo para 4 de las
lnlclaLlvas europeas anallzadas. McMullan y Clllln (1998) encuenLran que el Lamano promedlo
de las empresas creadas es mucho menor a 3.7 empleos y unas venLas de 630,000 mll dlares
ausLrallanos. La dlferencla enLre los programas puede esLrlbar en que los prlmeros son para
negoclos con alLo conLenldo en Lecnolglco y el segundo a cualquler Llpo de empresa. Ln el
Lraba[o ya comenLado de Clark eL al., la medla fue de 2.9 empleados de Llempo compleLo en las
empresas creadas y venLas medlas de 10,400 dlares (qulzs es una clfra menor a la que
presenLaron McMullan y Clllln pero es por el espaclo Lemporal que abarc el esLudlo).
Charney y Llbecap (2000) reallzaron un esLudlo compleLlslmo de lo efecLos econmlcos
del programa de empresarlalldad de la unlversldad de Arlzona, haclendo una comparacln de
alumnos graduados con oLra muesLra de alumnos graduados en empresarlalldad. Los resulLados
demuesLran que los alumnos perLeneclenLes al programa de empresarlalldad Llenen un 23
mayor probabllldad de abrlr una empresa y 17 mayor en lo que se reflere al auLoempleo. Con
respecLo a las gananclas, los que Llenen un LlLulo en empresarlalldad Llenen lngresos mayores y
mayor probabllldad de esLar empleado Llempo compleLo. Ln referencla a las empresas creadas
exlsLe una Lendencla a ser de mayor conLenldo Lecnolglco. or lo LanLo esLos esLudlos
represenLan un punLo de vlsLa muy favorable a laos programas de Lducacln Lmpresarlal.
LsLe ulLlmo e[erclclo de evaluacln presenLado en el Lraba[o de Charney y Llbecap
(2000), nos muesLra clerLas debllldades o reas de oporLunldad que debemos Lener mucha
aLencln al anallzar esLos resulLados. Con respecLo a lo que la creacln de empresas se reflere,
los auLores senalan que la proporcln de graduados en empresarlalldad que crean empresas o
pasan al auLoempleo es el Lrlple que los que esLn LlLulados
213
. Cuando se hace una correccln a

215
CHARNEY, A. y LIBECAP, G.D. (2000): The economic contributional entrepreneurship education: an evaluation with an established program,
132
esLas clfras en funcln de caracLerlsLlcas de los parLlclpanLes y facLores amblenLales, esLas
dlferenclas quedan reducldas del 23 y 17 respecLlvamenLe. Ls declr el efecLo dlferenclal del
programa es relaLlvamenLe reducldo y serla clrcunsLanclas parLlculares de los parLlclpanLes lo
que se expllcarla la mayor parLe de esa varlacln. LsLa varlacln puede exlsLlr por que los
auLores no descrlben facLores personales y amblenLales a deLalle que hayan sldo Lomados en
cuanLa y la poslbllldad que la lnclusln de oLros facLores reduclrla aun mas ese efecLo de
dlferenclas. or lo LanLo se genera un sesgo de la auLo-seleccln"
216
, que es el cual los
resulLados aLrlbuldos lnlclalmenLe al programa deben en realldad a las proplas caracLerlsLlcas de
los parLlclpanLes y su lncllnacln mayor hacla la acLlvldad empresarlal, que sln duda lo llevo a
formar parLe de esLe Llpo de programas, como lo comenLa Clark, uavls y Parnlsh (1984). Ln el
esLudlo concreLo hecho en la unlversldad de Arlzona una proporcln alLa de los alumnos que
cursaban el programa de Lducacln Lmpresarlal ya hablan puesLo en marcha con anLelacln un
negoclo, anLes de la maLrlculacln (17 frenLe a menos 1 en el grupo de conLrol)
217
por lo
LanLo se corrobora los lndlclos de sesgo de auLo-seleccln", los resulLados relaLlvos a los
lngresos, la ocupacln a Llempo compleLo y las caracLerlsLlcas de la empresa creada no han sldo
corregldos segun las varlables personales y amblenLales, por lo que podemos conclulr que una
gran parLe de las dlferenclas observadas se debe a las caracLerlsLlcas prevlas del esLudlanLe que
parLlclpa en el programa de Lducacln Lmpresarlal.
Ll Lercer Llpo de evaluacln que podemos enconLrar, que esL en llnea con la
concepLuallzacln del proceso empresarlal LraLa de medlr el lmpacLo de la Lducacln
Lmpresarlal sobre las acLlLudes, las lnLenclones y la auLo-eflcacla de los parLlclpanLes. Como
aflrma noel (2002) saber que los LlLulados en empresarlalldad crean ms empresas es solo el
comlenzo, Lamblen debemos saber porque algunas personas crean y oLras no. Cueremos
enLender el proceso que aLravlesan lo empresarlos duranLe la concepcln, reflnamlenLo y
aperLura efecLlva del negoclo. ? queremos saber cmo educar a los empresarlos poLenclales de
forma ms efecLlva"
218
. noel (2002) en esLe Lraba[o encuenLra que los graduados con una
especlallzacln en empresarlalldad Llenen mayor lnLencln de crear una empresa en el corLo y
medlano plazo, y Lamblen son duenos de empresas en mayor medlda. LsLo es corroborado en
Lraba[os como los reallzados por kolvereld y Moen (1997) para alumnos de posLgrados de

en Libecap, G.D. (Ed.): Entrepreneurship and economic growth in the American economy, JAI Press, Amsterdam
216
McMULLAN, W.E., CHRISMAN, J.J. y VESPER, K.H. (2001): Some problems in using subjective measures of effectiveness to evaluate
entrepreneurial assistance programs, Entrepreneurship Theory and Practice, vol. 26, num. 1, pp. 37-54.
217
CHARNEY, A. y LIBECAP, G.D (2000): op.cit.,p.13.
218
NOEL, T.W. (2002): Effects of entrepreneurial education on intent to open a business: an exploratory study, The Journal of Entrepreneurship
Education, vol. 5, pp. 3-13.
133
noruega. Ln lrancla denLro de los CenLros de Lducacln Superlor, uegeorge y layolle (2003)
descubren que los alumnos que han Lomado cursos relaLlvos a la Lducacln Lmpresarlal Llenen
una mayor lnLencln empresarlal, correlaclonada con la auLo-eflcacla.
Con respecLo a Loda la gama de lnvesLlgaclones anallzadas podemos conclulr que exlsLe
basLanLe evldencla sobre la valldez de la Lducacln Lmpresarlal para promover una acLlLud ms
empresarlal a los parLlclpanLes en especlflco a lo que a creacln de empresas se reflere y su
desarrollo posLerlor. ero como se comenLo esLos Lraba[os pueden poseer clerLos sesgos por el
proceso de auLoseleccln que generen clerLas debllldades que nos los hagan conslderar como
lncompleLos. Ln el slgulenLe eplgrafe nos enfocaremos a deLermlnar los crlLerlos para evaluar
programas de Lducacln Lmpresarlal.
="!!"= (+/)#+/*. -'+' 2/.#Y'+ -+*(#.* 2# #9'$5'(/30 -'+' $' #25('(/30
#,-+#.'+/'$
Ls clara la necesldad exlsLenLe por Lener una meLodologla rlgurosa de evaluacln de la
Lducacln Lmpresarlal y la falLa puede ser por varlos moLlvos, que van desde las debllldades de
fondo como las presenLadas (problemas en el dlseno) en el Lraba[o de Charney y Llbecap (2000)
y en segundo lugar la poslbllldad de comparar permlLe ldenLlflcar que programas o elemenLos
del mlsmo presenLan mayor calldad, por lo LanLo la comparacln es una excelenLe herramlenLa
slempre y cuando se haga ba[o una base unlforme
219
. Sl no se reunen las condlclones de equldad
y comparacln es lmposlble Lener concluslones que Lengan alLo grado de conflabllldad
220
.
LsLa cuesLln es reflexlonada por varlos lnvesLlgadores a parLlr de los problemas que
pueden presenLarse en las evaluaclones ad hoc. McMullan eL al. (2001) senala que es fcll hacer
un meLodo de evaluacln lo que se compllca es la segurldad de que el lnsLrumenLo sea valldo es
Lodo un problema. ? basados en esLe panorama se hace una llsLa de 6 crlLerlos para evaluar y
valorar programas de Lducacln Lmpresarlal:
AslsLencla de los parLlclpanLes
SaLlsfaccln de los parLlclpanLes
8epuLacln y referenclas del programa
valoracln sub[eLlva de la efecLlvldad del programa
ALrlbucln al programa de beneflclos concreLos y Langlbles

219
SOLOMON, G.T., DUFFY, S. y TARABISHY, A. (2002): op.cit., p. 8.
220
GARTNER, W.B. y VESPER, K.H. (1994): Experiments in entrepreneurship education: Successes and failures, Journal of Business Venturing,
vol. 9, num. 3, pp. 179-187.
134
8endlmlenLo subslgulenLe de los parLlclpanLes (propensln o Lendencla a la creacln de
la empresa, supervlvencla, creclmlenLo y renLabllldad).
Medldas cuallLaLlvas, como la saLlsfaccln y de efecLlvldad de programas de Lducacln
Lmpresarlal son relaLlvamenLe ms slmples a obLener en Llempo, son ms baraLas y su manera
de lmplemenLarlas es fcll. LsLe slsLema de medlcln nos brlndar resulLado como la valoracln
senLlmenLal y oplnlones que Llenen los parLlclpanLes sobre el programa. McMullan eL al. (2001)
comenLa que no exlsLe la correlacln enLre las varlable sub[eLlvas y el rendlmlenLo ob[eLlvo. Las
expllcaclones poslbles para esLa dlscrepancla serlan de dos Llpos. La prlmera el fenmeno de
auLo-seleccln, donde los resulLados posLerlores, no depende en realldad del programa y por
eso no exlsLlrla la relacln enLre esLos y la valoracln sub[eLlva del programa. La segunda se
reflere a que los Llpos de varlables pueden esLar mldlendo facLores dlferenLes. uado esLo al
esLar evaluando la efecLlvldad del curso el parLlclpanLe esLar evaluando sl dlsfruLo o no dlsfruLo
el curso, sl aprendl o no aprendl, eLc. Con esLo las valoraclones se podrlan conLamlnar" por
aspecLos como la cordlalldad y slmpaLla del profesor que puede provocar dlsLorslones de la
percepcln sobre la efecLlvldad del curso o programa
221
. LsLo slgnlflca que esLas medldas no
serlan las ms adecuadas cuando se LraLa de valorar programas que Llenen como ob[eLlvo la
conLrlbucln en el desarrollo econmlco
222
de la comunldad donde se lleven a cabo. Ln esLos
casos es mucho me[or esLablecer medldas de ob[eLlvas para medlr el lmpacLo econmlco del
programa. McMullan eL al. (2001) enconLraron una correlacln slgnlflcaLlva enLre esLas medldas
y los beneflclos concreLos del programa. Las medldas de aLrlbucln se pueden con[unLar con las
medldas ob[eLlvas como forma de complemenLo de la evaluacln y forLaleclmlenLo de la calldad
de la mlsma.
Las varlables ob[eLlvas que podrlan permlLlr la medlcln del lmpacLo de la Lducacln
Lmpresarlal, e[emplos de esLo son las Lasas de creacln de empresas el Lamano de los mlsmos
(empleados y venLas) y el creclmlenLo de las mlsmas, como lo hablamos comenLado
anLerlormenLe. Las ms uLlllzada de esLas varlables es la creacln de empresas por parLes de los
parLlclpanLes
223
. vesper y CarLner (1997) lnLroducen una medlcln del grado de lnnovacln de
las empresas creadas. Charney y Llbecap (2000) plden conslderar los lngresos de los esLudlanLes
y dlferenclas enLre los que han creado sus proplas empresas y la genLe que Lraba[a y reclbe un

221
SEXTON, D.L. y UPTON, N.B (1987): op. cit., p. 42.
222
Mc MULLAN, W.E., CHRISMAN, J.J. y VESPER, K.H. (2001): op.cit., p.55
223
FAYOLLE, A. (2000): op.cit., p. 171.
135
salarlo, con la saLlsfaccln con el Lraba[o que se desempena despues de la parLlclpacln en el
programa. McMullan eL al. (2001), suglere esLablecer medlclones basadas en los beneflclo y la
renLabllldad de la lnversln. 1amblen creemos que es muy lmporLanLe el anllsls de los
comporLamlenLos dlnamlzadores que conflguran la calldad empresarlal. Ln lo parLlcular de nada
servlrla crear empresas sl su perduracln es menor o el dlnamlsmo del empresarlo no es
suflclenLe.
Al esLar mldlendo facLores econmlcos exlsLe un desfase enLre el programa y la
apllcacln de los conoclmlenLos en una empresa creada. or lo LanLo el espaclo Lemporal de que
pasa de lo lnLanglble a Langlble es un facLo a conslderar. layolle (2000) comenLa la dlflculLad
que slgnlflca esLe desfase por los efecLos dlferldos. or lo que propone que se reallce un
segulmlenLo de 3 anos posLerlores a la parLlclpacln para que se puedan medlr los efecLos reales
de la formacln reclblda duranLe el programa. SexLon y upLon (1988) senalan la necesldad de
esLudlos longlLudlnales para valorar la repercusln de los programas para la Lducacln
Lmpresarlal. CLras varlables que son necesarlos conslderar son el comporLamlenLo y el
rendlmlenLo de los parLlclpanLes. Ll lndlvlduo neceslLa ldenLlflcar la oporLunldad de negoclo
vlable y las caracLerlsLlcas del enLorno deben permlLlrle la obLencln de los recursos para que su
Lraba[o sea renLable. or lo LanLo como lo comenLan McMullan eL al. (2001) senalan lo dlflcll que
es esLablecer relaclones causales enLre la formacln y el rendlmlenLo empresarlal, que nos
permlLa medlr de forma alslada el proceso educaclonal.
no obsLanLe exlsLe un mecanlsmo que nos puede ayudar a la ldenLlflcacln del efecLo
dlferenclal que produce la Lducacln Lmpresarlal. LsLo es a Lraves de grupos de conLrol que se
muy parecldos a los parLlclpanLes en la Lducacln Lmpresarlal. ldealmenLe, la unlca dlferencla
serla que unos parLlclpan en el programa y oLros no
224
. Pay propuesLas de algunos auLores de
que el grupo de conLrol sea conformado por genLe que ha abandonado el curso, slempre que el
abandono no sea por el curso en sl, slno las clrcunsLanclas del conLexLo
223
. Ll esLableclmlenLo de
grupos de conLrol permlLe comparar los resulLados con la evolucln que hubleran Lenldo los
parLlclpanLes de no haber parLlclpado en el programa. or lo LanLo las empresas creadas fuera
del programa, los empleos generados, eLc., serlan desconLados a la hora de medlr el exlLo del
programa de Lducacln Lmpresarlal. 8rown (1990), usando esLa meLodologla enconLr que en
lnglaLerra mlenLras los graduados superlores Llenen una Lendencla a la creacln de empresas

224
Sobre este tema de los grupos de control y la dificultad de establecer grupos parecidos a la poblacin estudiada, se puede consultar en
CHARNEY, A. y LIBECAP, G.D. (2000): op. cit., pp. 2-3.
225
McMULLAN, W.E. y CHRISNAN, J.J. y VESPER, K.H. (2001): op. cit., p. 54
136
despreclable menor al 1, ms del 90 de los parLlclpanLes en el programa esLudlado crearon
una empresa. ue prlmera lmpresln son unos resulLados lmpreslonanLes pero al Lomar un grupo
de conLrol adecuado, enLre los candldaLos del programa que no fueron selecclonados, la Lercera
parLe crearon una empresa, exlsLlendo lndlclos de que el ser rechazado pudo afecLar de manera
negaLlva la declsln de ser empresarlo
226
. ara flnallzar el anllsls sobre los crlLerlos McMullan eL
a. (2001) esLablecen que no se deben de lnclulr nlnguna referencla a un con[unLo de varlables
que son lmporLanLes desde el punLo de vlsLas Lerlco y que comlenzan a ser uLlllzadas en la
prcLlca como lo son las lnLenclones, las acLlLudes o la auLo eflcacla hacla la creacln de
empresas. uado lo dlflcll que es alslar los facLores de la educacln a la hora de medlr el lmpacLo
sobre la creacln y oLros comporLamlenLos empresarlales, layolle (2003) apuesLa por medlr su
lmpacLo sobre la lnLencln empresarlal, de la que se puede alslar el efecLo con mayor
facllldad
227
.
Los Lraba[os reallzados sobre las lnLenclones por noel (2002) y kolvereld y Moen (1997),
a pesar de Lener resulLados poslLlvos presenLan alguna serle de llmlLaclones, el problema es la
auLo-seleccln (nuevamenLe), la forma de resolverlo es a Lraves de esLudlos longlLudlnales a
largo plazo que mldan las lnLenclones empresarlales anLes y despues de la formacln
empresarlal
228
, Lamblen como se manLlene la esLabllldad de esLas en el Lranscurso del Llempo
229
.
kolvereld y Moen (1997) sugleren uLlllzar esLe Llpo de lnformacln para medlr la correlacln
enLre la Lducacln Lmpresarlal y la calldad empresarlal., lo que esL relaclonado esLrlcLamenLe
con el ob[eLlvo prlnclpal de esLa lnvesLlgacln. Ambos auLores reconocen que sus Lraba[os son
una comprobacln parclal de las Leorlas de A[zen (1991), por lo que en lnvesLlgaclones
posLerlores debern lnclulr Lodas las varlables ms lmporLanLes del modelo
230
.
odemos reallzar a modo de conclusln que las evaluaclones que se han reallzado para la
evaluacln empresarlal Llene llmlLaclones pero nos dan un esbozo de los resulLados poslLlvos
que Llene la Lducacln Lmpresarlal. Los prlnclpales problemas que anallzamos son a la hora de
cuanLlflcar cuales son los efecLos especlflcos o hacer la ldenLlflcacln los elemenLos de la
educacln que son los ms efecLlvos. ara esLo es necesarlo el dlseno de un proceso evaluador

226
BROWN, R. (1990): op. cit. , p. 75
227
FAYOLLE, A. (2003): Using the theory of planned behavior in assessing entrepreneurship teaching programmes: exploratory research
approach, comunicacin presentada a IntEnt2003, Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Grenoble (Francia), 7-
10 septiembre.
228
NOEL, T.W. (2002): op.cit., p.7.
229
DEGEORGE, J.M. y FAYOLLE, A. (2003): op. cit., p. 15.
230
NOEL, T.W. (2002): bidem, p. 7; KOLVEREID, L. y MOEN, . (1997): Entrepreneurship among business graduates: does a major in
entrepreneurship make a difference?, Journal of European Industrial Training, vol. 21, num. 4, pp. 154-160.

137
una meLodologla rlgurosa, que adapLe las varlables evaluadas a[usLadas a los ob[eLlvos que se
buscan alcanzar. Ln lo parLlcular sl se desarrolla un modelo que lncluya el enfoque de
lnLenclones y lo correlaclone con los comporLamlenLos empresarlales a Lraves de un esLudlo
longlLudlnal a Lraves de un perlodo de Llempo y que mlda el anLes y despues.

7" 2#.'++*$$* $*('$Q 2#.'++*$$* #(*03,/(* 6 #$ #,-+#02#2*+
Ln el prlmer caplLulo de esLa lnvesLlgacln LraLo acerca del papel del empresarlo denLro de la
hlsLorla del pensamlenLo econmlco y fue hasLa los anos seLenLas cuando comenz a reallzarse
ms lnvesLlgacln sobre el Lema en el clrculo academlco. Ll creclmlenLo en las unldades
econmlcas relaLlvas a produccln cumplla la hlpLesls reallzada en 1942 por SchumpeLer, de
cmo el caplLallsmo evoluclonaba, reduclendo el papel de las mlcros, pequenas y medlana
empresas. LsLe evenLo ha sldo esLudlado por muchos auLores que manlflesLa que la Lendencla
hacla la concenLracln empresarlal de la produccln, venLas y el empleo en Lodo el slglo xx, y un
hecho deLonador en especlal a parLlr de la Segunda Cuerra Mundlal
231
. Ln el presenLe caplLulo
se reallzar un anllsls de la lmporLancla del ser emprendedor en el desarrollo local desde la
perspecLlva de su lncldencla en la economla, y en su proceso empresarlal.
Ll emprendlmlenLo se puede deflnlr, denLro de las varladas acepclones que exlsLen
como el desarrollo de un proyecLo
232
que perslgue un deLermlnado fln econmlco, pollLlco o
soclal, enLre oLros, y que posee clerLas caracLerlsLlcas, prlnclpalmenLe que Llene una cuoLa de
lncerLldumbre y de lnnovacln
233
, sl a esLa deflnlcln la complemenLamos con la reallzada por
kundel en 1991 que lo deflne como la acLlvldad emprendedora es la gesLln del camblo radlcal,
o renovacln esLraLeglca, sln lmporLar sl esLa renovacln esLraLeglca ocurre adenLro o afuera de
las organlzaclones exlsLenLes, y sln lmporLar sl esLa renovacln da lugar, o no la creacln de una
nueva enLldad de negoclos" y por su parLe para SLevenson es persegulr la oporLunldad ms all
de los recursos que se conLrolen en la acLualldad". ? como su mlsmo orlgen la palabra
emprendedor, provenlenLe del frances enLrepreneur" que slgnlflca plonero, Lermlno uLlllzado
para aquellos que se lanzaban a la avenLura de descubrlr nuevos LerrlLorlos, sln la cerLeza de
enconLrarlos, es esLe uno de los prlnclpales lngredlenLes que hoy por hoy dlsLlnguen la acLlvldad
de los emprendedores.

231
STOREY, D.J. (1988): The role of Small an Medium-sized Enterprises in European job creation, en Giaoutzi, M., Nijkamp, P. y Storey, D.J.
(Eds.): Small and Medium-sized Enterprises and regional development, Routledge, London.
232
SAPAG, C.N. define a un proyecto de la siguiente manera: un proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un
problema que tendiente a resolver, entre tantas, una necesidad humana.
233
Segn Drucker, la innovacin es el medio con el cual se puede explotar el cambio como una oportunidad para un negocio diferente
138
Ln el senLldo esLrlcLo solamenLe haclendo referencla al emprendedor que perslgue flnes
econmlcos, es auLnomo, sabe vlslumbrar la ganancla y que a parLlr de los recursos escasos
logra generar una propuesLa. Ls un lndlvlduo que vlslumbra las oporLunldades que ofrece el
mercado (fallas en la oferLa y la demanda segun SchumpeLer) y esL moLlvado para llevar a cabo
la aslgnacln de recursos necesarla para desarrollar esa oporLunldad. Como se menclono al
prlnclplo de esLe eplgrafe el emprendedor Llene caracLerlsLlcas de ser lnnovador. La lnnovacln
represenLa un camblo medlanLe el cual el conoclmlenLo se Lraslada y se convlerLe en un
proceso, un producLo o un servlclo que lncorpora nuevas venLa[as para el mercado, para la
socledad
234
. eLer urucker (1986) en su llbro >+ ",,%9+#"-, * (0 (!4$()+$"% ",,%9+/%$ comenLa:
Ll empresarlo lnnovador ve el camblo como una norma saludable. no necesarlamenLe lleva
acabo el camblo el mlsmo. ero busca el camblo, responde a el y lo exploLa como una
oporLunldad (he aqul el empresarlo lnnovador)"
233
.
or oLra parLe en la llLeraLura se pueden enconLrar una numerosa gama de lo que se
enLlende por desarrollo, como la de los economlsLas clslcos que la relaclonan dlrecLamenLe con
el creclmlenLo del producLo per cplLa, o como SchumpeLer (1967) y Sen (1999) que lo deflnen
de manera ms amplla como podremos observar ms adelanLe. Ll desarrollo abarca una gama
de aspecLos, soclales, pollLlca o econmlca, que en Lermlnos generales hacer referencla a
camblos en la calldad de vlda del lndlvlduo y la socledad en la que se desenvuelve. Cllvera lo
deflnl como la expansln del producLo soclal en funcln del Llempo
236
. Aunque no es el unlco
facLor a conslderar es un medlo prlmordlal para expandlr las llberLadas de los lndlvlduos que
vlven en socledad. Segun Sen (1999) es necesarlo Lener en conslderacln que una socledad
desea obLener mayores canLldades de rlqueza o producLo, no por el deseo del mlsmo sl no
porque a Lraves de esLo obLlene una me[or calldad de vlda. Aclara que esLe creclmlenLo es una
condlcln necesarla pero no suflclenLe para que la poblacln experlmenLe me[oras en su
esLndar de vlda, ya que el creclmlenLo del pals, nada dlce acerca de la dlsLrlbucln del lngreso
que se obLlene dado por el creclmlenLo menclonado. uado esLo puede suceder que un pals
obLenga mayores nlveles de producLo, mlenLras que no Lodos sus hablLanLes logran dlsfruLar de
las bondades de dlcho lncremenLo. or esLos moLlvos suglere la necesldad de no sacar
concluslones Lenlendo en cuenLa el concepLo de creclmlenLo y propone lr mucho ms all,

234
FORMICHELLA, M.M. (2004), El concepto de emprendimiento y su relacin con la educacin, el empleo y el desarrollo local. INTA. Rivadia
(1033) Buenos Aires, Argentina.
235
DRUCKER, P. (1985) La innovacin y el empresario innovador Ed. Edhasa. Pag. 25-26, 35-44
236
OLIVERA J.H., Crecimiento, Desarrollo, Progreso, evolucin: nota sobre relaciones entre conceptos, El Trimestre econmico, junio 1959
139
consldera que no es suflclenLe que una socledad se proponga aumenLar su producLo y lo deflne
de manera arlsLoLellca un lnsLrumenLo para consegulr oLro"
237
.
Sen (1999) hace mencln acerca de que las llberLades fundamenLales lnLegranLes del
proceso de desarrollo no slo son su fln prlmordlal, slno que Lamblen forman parLe de sus
medlos prlnclpales, esLas esLn lnLlmamenLe relaclonadas enLre sl y esLas pueden reforzarse
unas a oLras. Las 0"<($6+/() 4%056"#+) (en forma de llberLad de expresln y elecclones llbres)
conLrlbuyen a fomenLar la segurldad econmlca. Las %4%$6.,"/+/() )%#"+0() (en forma de
servlclos educaLlvos y sanlLarlos) faclllLan la parLlclpacln econmlca. Los )($9"#"%) (#%,-!"#%)
(en forma de oporLunldades para parLlclpar en el comerclo y la produccln) pueden conLrlbulr a
generar rlqueza personal y general, asl como $(#.$)%) 4F<0"#%) para flnanclar servlclos
soclales"
238
. Ln prrafos posLerlores anallzaremos como la acLlLud hacla el emprendlmlenLo
favorece el desarrollo, permlLlendo a los lndlvlduos aumenLar sus capacldades y oporLunldades,
y sobre Lodo el favorece el procesos de desarrollo local.
7"! 2#.'++*$$* $*('$ 6 #$ #,-+#02#2*+
uesarrollo Local es un Lermlno nuevo que surgl en el conLlnenLe Luropeo como
conLraposlcln a lo que el caplLallsmo esLadounldense" deLermln como caplLallsmo, donde se
planLeo como el progreso lndeflnldo como meLa y Lra[o consecuenclas lndeseables como la
exclusln y la dlvlsln soclal
239
. Alburquerque (2002) deflnl desarrollo local como el proceso
que me[ora la calldad de vlda, superando las dlflculLades por medlo de la acLuacln de
dlferenLes agenLes socloeconmlcos locales (publlcos y prlvados), con recursos endgenos y
fomenLando el aumenLo de capacldades
240
.

237
SEN, Amartya. 1999. Desarrollo y libertad. Ed. Planeta. Pg. 19-75.
238
SEN, Amartya. 1999. Desarrollo y libertad. Ed. Planeta. Pg. 19-75.
239
LPEZ, Ricardo Apuntes de la ctedra Sociologa del Dto. De Economa U.N.S., Socilogo (1998)
240
ALBURQUERQUE, F. (2002): Desarrollo econmico local y cooperacin descentralizada para el desarrollo, en: Desarrollar lo local para una
globalizacin alternativa. Instituto de Estudios sobre Desarrollo y Cooperacin Internacional (Hegoa), Bilbao.

140
Ll concepLo de desarrollo local puede ser vlsLo Lamblen con el enfoque de Sen (1999) en
un LerrlLorlo deLermlnado, cabe hacer mencln que exlsLe una dlferencla enLre espaclo y
LerrlLorlo, el prlmero hace referenclas al lugar donde se desenvuelven las acLlvldades
socloeconmlcas y lo ms lmporLanLe pasa a ser el creclmlenLo econmlco. Ln camblo el
concepLo de LerrlLorlo abarca un poco ms, adems de lnclulr lo que conslderamos como
espaclo, lncluye las caracLerlsLlcas del medlo amblenLe especlflco, los problemas soclo
econmlcos de la regln y las caracLerlsLlcas de los agenLes soclales. Ll concepLo de espaclo
reduce al concepLo de LerrlLorlo al conLemplarlo unlcamenLe como espaclo geogrflco. Ll
concepLo de espaclo se basa en la homogeneldad y se cenLra en el espaclo geogrflco como
lugar en que se desarrollan las acLlvldades econmlcas, mlenLras el concepLo de LerrlLorlo
lncluye a Lodos los acLores y a Lodos los problemas del mundo real, slendo de esLa manera un
anllsls ms heLerogeneo.
Sen (1999) al referlrse a un LerrlLorlo no se esL Lenlendo en cuenLa slo un
deLermlnado slLlo geogrflco, slno Lamblen una forma de vlda deLermlnada, una culLura
esLableclda, una realldad soclal, una econmlca especlflca y un medlo amblenLe deflnldo (con
clerLos recursos naLurales y clerLas poLenclalldades producLlvas). ue aqul surge que el desarrollo
local busca aumenLar las capacldades lndlvlduales y de la comunldad a parLlr de lo que el
LerrlLorlo posee, esLo Llene que ver con las caracLerlsLlcas endgenas del lugar y el fomenLo de
sus aspecLos poslLlvos, a Lraves de la superacln de las llmlLaclones de LerrlLorlo en esLudlo. Con
esLo podemos conclulr, en esLa prlmera parLe de esLe caplLulo, que el desarrollo local es
humano, ya que busca el progreso maLerlal y esplrlLual de los lndlvlduos y de la comunldad, es
LerrlLorlal, crece en un espaclo y opera como unldad, es mulLldlmenslonal, ya que abarca
dlferenLes esferas de la comunldad, y es lnLegrado por dlferenLes pollLlcas y programas
verLlcales y secLorlales.
Ll desarrollo local es un proceso slsLemlco por que supone la cooperacln de acLores y
conclllacln de lnLereses de dlferenLes mblLos y es susLenLable, por que prolonga en el Llempo.
Ls lnsLlLuclonallzado, parLlclpaLlvo, planlflcado y es lnnovador, especlalmenLe porque lnnova en
los modelos de gesLln de los recursos y las organlzaclones. or lo LanLo el desarrollo local es un
desarrollo endgeno.
Como comenLamos en el caplLulo numero 1, que hace referencla a las corrlenLes sobre
emprendlmlenLo desLacan las aporLaclones de Say y de SchumpeLer, donde el prlmero reconoce
que la socledad se beneflcla con la exlsLencla de emprendedores y de su exlLo ya que un pals
141
doLado prlnclpalmenLe de comerclanLes, lndusLrlales y agrlculLores ser ms prspero que uno
en el que prlnclpalmenLe halla lndlvlduos dedlcados al arLe o a la clencla". Con respecLo a la
flgura del emprendedor, Say aflrmo -que el enLrepreneur" es un lndlvlduo llder, prevlsor,
Lomador de rlesgos y evaluador de proyecLos que movlllza recursos desde la zona de ba[o
rendlmlenLos a una de alLa producLlvldad-.
or su parLe SchumpeLer expresa que por medlo de las lnnovaclones relLeradas se logra
un efecLo domln que provoca creclmlenLo y desarrollo soclo-econmlco. Ln cuesLln de la
flgura del emprendedor aflrma que son aquellos lndlvlduos que con sus acclones causan
lnesLabllldades en los mercados, lo deflne como una persona dlnmlca y fuera de lo comun,
promoLor de nuevas comblnaclones e lnnovaclones. ? LexLualmenLe lo expresa en su llbro
e+4"6+0")!%& )%#"+0")!% * /(!%#$+#"+: la funcln de los emprendedores es reformar o
revoluclonar el paLrn de produccln al exploLar una lnvencln, o ms comunmenLe, una
poslbllldad Lecnlca no probada, para produclr un nuevo producLo o uno vle[o de una nueva
manera, o proveer de una nueva fuenLe de lnsumos o un maLerlal nuevo, o reorganlzar una
lndusLrla, eLc."
241
. Ll proceso en el que el emprendedor lmpacLa el desarrollo local, SchumpeLer
lo expllca de la slgulenLe manera, donde el equlllbrlo econmlco esLablecldo por los clslcos es
obsLacullzado por los emprendedores, con la lnlclaLlva de obLener un lugar monopllco en el
mercado, a Lraves de la lnLroduccln de alguna lnnovacln. Los emprendedores esLn dlspuesLos
a Lomar el rlesgo debldo a las gananclas que pueden obLener. ? esLas gananclas monopllcas
permlLlrn la creacln y generacln de ms lnnovaclones, ya que las anLerlores han sldo
dlfundldas y de esLa manera se generarla un proceso de reLroallmenLacln que proplcle
desarrollo y creclmlenLo. La no exlsLencla de emprendedores que reallcen lnnovaclones, la Lasa
de creclmlenLo esLarla llmlLada al creclmlenLo de los facLores de produccln y se dlflculLarla la
generacln de dlcho proceso.
Apllcado el concepLo que anallzamos con anLelacln de AmarLya Sen sobre el desarrollo
local, se puede declr que esLe busca que los lndlvlduos de un LerrlLorlo aumenLen sus llberLades
fundamenLales, donde esLn lncluldas las poslbllldades que poseen los su[eLos de Lener
oporLunldades de desarrollar procesos producLlvos, que permlLan generar su proplo empleo y
rlqueza, y a su vez que permlLan me[oras en su calldad de vlda, Lomando en cuenLa que pueden
Lener la poslbllldad de opLar y de vlvlr de acuerdo a su propla ldloslncrasla (culLura, cosLumbres,
eLc.) la poslbllldad de proplclar el desarrollo susLenLable de su medlo amblenLe, de Lener acceso

241
SCHUMPETER, J. 1942. Capitalismo, socialismo y democracia. Ed. Folio. Pg. 118-124.
142
a la salud, a la educacln, y la eleccln de su lugar de hblLaL, enLre oLras cosas. una de las
dlferenclas noLables enLre la forma Lradlclonal de buscar desarrollo de una comunldad
especlflca a parLlr de los llneamlenLos y meLodologlas de agenLes exLernos, el desarrollo local
como Lal parLe de necesldades locales, que se buscan saLlsfacer con recursos locales y la
declsln se Loma a Lraves de los agenLes locales, con esLo busca dlrecLamenLe fomenLan las
capacldades lndlvlduales de los hablLanLes de la comunldad y por ende el desarrollo de la
comunldad mlsma, aumenLando poslLlvamenLe las llberLades fundamenLales que poseen y
reLroallmenLarlas en la mlsma perspecLlva (Sen, 1999). or lo LanLo podemos el desarrollo local
planLea que es necesarlo que a Lraves del poLenclal endgeno de la zona, sea fomenLada la
lnnovacln y la creacln de empresas locales
242
. Ln esLe caso es un agenLe soclal que a Lraves de
su Lraba[o se convlerLe en un agenLe de desarrollo y le compeLen dlferenLes acLlvldades, por un
lado debe de lnLegrar varlos y dlferenLes acLores, asl como secLores. Sus acLlvldades suelen ser
de medlacln, coordlnacln de la lnformacln, recursos, necesldades, y procurar las slnerglas
enLre esLos facLores. 1amblen Llene que reallzar arLlculaclones enLre lo pollLlco, soclal, y
econmlco, a su vez debe Lamblen de conclenLlzarse de los efecLos y la lmporLancla de esLos
acLores y su arLlculacln, muchas veces el acLor soclal no esL llgado a la Loma de declslones,
comunmenLe se conecLa con organlsmos encargados de esLa acLlvldad y asl arLlcula demandas
soclales con los mlsmos, puede generar condlclones necesarlas para la Loma de declslones en
Lorno a un proyecLo. Cabe menclonar que el agenLe de desarrollo Llene una Larea, relaclonada
con la lnnovacln, el debe descubrlr las necesldades de la poblacln para luego enconLrar
nuevas formas de responder a las demandas soclales. AnLe la realldad debe de buscar procesos
nuevos y ms que nada reallzar la busqueda de nuevos procesos que permlLan avanzar a la
comunldad hacla forma en que la mlsma encuenLre en esas soluclones aumenLar su calldad de
vlda. La responsabllldad del agenLe de desarrollo es muy lmporLanLe porque se busca el
favoreclmlenLo de la formacln y la lnformacln para generar desarrollo, evlLar la aproplacln
de proyecLos de un deLermlnado secLor, que no [uegue el papel de oLros facLores y que no se
convlerLa en el emlsor de nlngun secLor especlflco.
La exlsLencla de un buen numero de los caLalogados agenLes de desarrollo, ms proplclo
ser la Lendencla a que exlsLa desarrollo local. LnLre ms compromlso y Lraba[o acLlvo exlsLa
por parLe de esLos agenLes provocarn el desarrollo local y que esLas genera el desarrollo de

242
ARDENGHI. MARTN. (2001). Apuntes de la Ctedra Administracin Agraria de la Universidad Nacional de La Plata. Desarrollo Local,
Endgeno, Descentralizado (LED). Micro regiones.
143
redes enLre los dlferenLes acLores, que comparLan la vlsln de la realldad, las forLalezas de la
regln, asl como las debllldades del mlsmo, que en medlda de su lnLeraccln permlLa la
saLlsfaccln de las necesldades presenLes en la comunldad, con una me[or eflclencla y eflcacla.
A parLlr de esLe anllsls de cmo se lleva el proceso de desarrollo local, se puede
esLablecer una relacln con el Lema que nos compeLe que es el facLor emprendedor como causa
deLonanLe del desarrollo local. or lo LanLo el esLudlo de las capacldades emprendedoras y su
lnLeraccln con el desarrollo es vlLal para el ob[eLlvo prlmordlal de esLa lnvesLlgacln, ya que
como se vlo con anLelacln el emprendedor parLlclpa en esLe proceso o por la vla en la que
favorece la creacln y desarrollo de las empresas, y a su vez como una especle de organlzador
soclal
243
. ? como se ha venldo comenLando en prrafos anLerlores la endogenlzacln de facLores
como la capacldad emprendedora son necesarlos para que se Lenga un lmpacLo dlrecLo y
cerLero en el desarrollo de la comunldad.
Pablando de los dos facLores que hacen necesarlo al emprendedor denLro del desarrollo
local, el prlmero se da por la lmporLancla que Llenen la empresa (en especlal la pequena
empresa) denLro del desarrollo local debldo a su lglca de accln y a la dlmensln de la mlsma,
esLa posee una relacln slmblLlca con el medlo en el que se desenvuelve. La poslcln del
emprendedor puede ser LanLo denLro (lnLrapreneur) como fuera de la empresa, sln lugar a duda
la que ms lmpacLo genera y es lmporLanLe anallzar la capacldad emprendedora de la
comunldad conforma a la creacln de empresas, exlsLen esLudlos que lo comprueban como el
reallzado por la CCuL (menclonado en el caplLulo 1) donde se ha demosLrado la lmporLancla de
las pequenas y medlanas empresas, en la economlas de un LerrlLorlo especlflco en especlal por
las dlferenLes capacldades como las de deLeccln de necesldades especlflcas y Lransformarlas en
producLos o servlclos y por supuesLo la capacldad de generar empleo. Ll que sean empresas
pequenas y medlanas Lamblen permlLe que las esLrucLuras organlzaLlvas suelan ser ms
esLrechas, por ende el grado de responsabllldad y compromlso es mayor
244
por parLe de los que
la conforman, es un moLlvanLe exLra para buscar el desarrollo de la mlsma.
or lo LanLo en esLa prlmera funcln del emprendedor como agenLe de desarrollo se
puede declr que en enLre mayores sean las capacldades emprendedoras Lengan los acLores de

243
FORMICHELLA, M.M. (2004), El concepto de emprendimiento y su relacin con la educacin, el empleo y el desarrollo local. INTA. Rivadia
(1033) Buenos Aires, Argentina
244
CHELEN F. D. 1999. Emprendedores como creadores de riqueza y desarrollo regional Programa Emprendedores como creadores de riqueza y
desarrollo regional INTEC Chile Disponible en http://www.intec.cl/documentos_linea/ARI2487-INV-PFDI.pdf
144
una comunldad, es ms facLlble la creacln de empresas que lmpacLarn de manera poslLlva el
desarrollo de la regln.
La segunda funcln del emprendedor como agenLe del desarrollo local es la funcln que
Llene como organlzador soclal, que se dan a Lraves de sus capacldades emprendedoras que no
solamenLe esLn llmlLadas a la funcln a la creacln de empresas, slno Lamblen Llene un lmpacLo
en la manera de pensar y acLuar slempre con un enfoque al desarrollo y creclmlenLo de la
comunldad. ue aqul la lmporLancla de vlsuallzar al emprendedor como un agenLe de desarrollo,
ya que sus cualldades emprendedoras como lo son, el esLar en conLlnuo movlmlenLo
enconLrando camblos y maneras de me[orar procesos, con un pensamlenLo fuLurlsLas, con un
nlvel de lncerLldumbre al rlesgo ba[o, con lnlclaLlva para convocar dlferenLes acLores que
lnLeracLuan en una socledad, buscando modelos de gesLln parLlclpaLlva que los muevan a ser
moLores de desarrollo denLro de una socledad y que a parLlr de la lnnovacln encuenLren las
necesldades que permlLan me[oras en la calldad de vlda de la comunldad.

7"= #$ #,-+#02#2*+a .5. ('+'()#+4.)/('. 6 #$ -+*(#.* #,-+#.'+/'$
Ln el presenLe eplgrafe buscamos como ob[eLlvo prlmordlal anallzar esas varlables que
afecLan la acLlvldad empresarlal, y de que forma la afecLan. Ln especlflco presenLaremos un
modelo de lnLenclones de la acLlvldad empresarlal, segun el cual las acLlLudes y habllldades
hacla la mlsma condlclonarlan en su mayorla que exlsLlera lnLencln de mayor o menor manera
a la reallzacln de comporLamlenLos empresarlales, la preLensln es dar base a un anllsls que
permlLa ser ms claros en el modelo en que se da la funcln empresarlal, debldo a como hemos
vlsLo la falLa de consenso es una de las caracLerlsLlcas de una rea de esLudlo Lan [oven como lo
es el emprendlmlenLo.
Aunque no obsLanLe para facLores de esLa lnvesLlgacln el esLablecer un modelo base
nos permlLlrla comenzar a generar una lnLegracln enLre empresarlalldad y la educacln
empresarlal, como facLor esenclal para la generacln de ms y me[ores empresarlos de calldad
que permlLan y faclllLen esquemas de desarrollo local al poner en [uego sus funclones
prlnclpales como lo es la creacln, el desarrollo de empresas y la organlzacln soclal. or lo
LanLo anallzaremos en especlflco Lres Lemas,
1. la lncllnacln (mayor o menor) hacla la empresarlalldad por parLe de un lndlvlduo,
2. el proceso de Loma de declsln del lndlvlduo de poner en marcha la lnlclaLlva
empresarlal,
145
3. el grado de dlnamlsmo que desarrollar esLe agenLe de desarrollo en la acLlvldad
empresarlal, es declr la calldad empresarlal" del lndlvlduo.
Mucho de lo presenLado a conLlnuacln Lomar como base a los modelos desarrollados
denLro del grupo de lnvesLlgacln de las yMLs y el desarrollo econmlco" de la unlversldad de
Sevllla, y el maLerlal generado especlalmenLe por Cuzmn (1994), Cceres (2002), Llnn (2004),
en medlda de lo lnvesLlgado se buscar generar un proceso empresarlal" que nos permlLan
enLender cules son los facLores prlnclpales que afecLan e lnfluyen de forma ms declslva en
Lomar la acLlvldad empresarlal como una profesln. ? con esLo serla mucho ms fcll deLecLar
que facLores son lo prlmordlales en los empresarlos dlnmlcos y de calldad, y asl conLrasLar su
perspecLlva de la funcln empresarlal y lo que se puede desarrollar a Lraves de procesos de
educacln empresarlal, a Lraves de esLo corroborar sl en la medlda de lo poslble las carreras
profeslonales de las escuela de negoclos en realldad ofrecen herramlenLas que fomenLen el
desarrollo de las cualldades y acLlLudes que forman empresarlos de calldad y dlnmlcos. or lo
LanLo a lo largo de esLe caplLulo pondremos especlal aLencln en la relacln de esLe proceso
empresarlal y las correlaclones con la educacln empresarlal.
7"="! #,-+#.'+/'$/2'2 .5. -+*(#.*. 6 $*. ,*2#$*. 2# /0)#0(/*0#.
Ll comporLamlenLo empresarlal es conslderado como uno de los facLores que
deLermlnan la empresarlalldad, ya que esLe es vlsLo como las forma en que se asumen las
declslones en un Lranscurso de un largo Llempo. La declsln de crear una empresa no es una
acLlvldad que se reallza de manera alslada de las clrcunsLanclas y la LrayecLorla personal del
lndlvlduo, por lo que podemos presuponer que para ser empresarlo deberla exlsLlr por lo menos
una lncllnacln a esLa acLlvldad, mlsma que depender a su vez de oLras varlables. ? para que
esLe empresarlo sea de calldad (dlnmlco). Cuando se resalLa el hecho de que la acLlvldad
empresarlal es la Loma de declslones volunLarlas por parLe del su[eLo y el anllsls de los moLlvos
para esLas declslones, muchos auLores senalan la exlsLencla de una lnLencln para que esLas
declslones se Lomen, conocldos como modelos de lnLencln empresarlal que anallzaremos ms
adelanLe en esLe caplLulo.
7"="!"! -+*(#.* 2# $' '()/9/2'2 #,-+#.'+/'$
Ll anallzar el proceso por el cual se reallza una acLlvldad empresarlal es muy lnLeresanLe
porque no solamenLe nos muesLra una serle de varlables que lnfluyen en la declsln del
lndlvlduo de ser empresarlo o de hacer de su empresa un enLe econmlco ms dlnmlco,
adems de esLas varlables es lmporLanLe reallzar un anllsls en los momenLos concreLos en que
146
el empresarlo Loma sus declslones. LsLo es por dems relevanLe por el ob[eLlvo que buscamos
denLro de esLa lnvesLlgacln es como la educacln empresarlal puede conLener esLos facLores
que permlLan la generacln de empresarlos dlnmlcos.

PRINCIPALES ETAPAS DEL PROCESO EMPRESARIAL (LIAN, 2004)

or lo LanLo el concepLo que exlsLe de proceso empresarlal hace referencla al esLudlo de
las dlsLlnLas eLapas o declslones por las que pasa el lndlvlduo a lo largo de la gesLacln y puesLa
en marcha de una lnlclaLlva empresarlal
243
. uesLacan Leorlas sobre la carrera profeslonal que
menclonan acerca de que la acLlvldad empresarlal, es comple[a, duradera y esL compuesLa por
dlferenLes eLapas
246
. Ln la flgura numero 8 generada por Llnn (2004) podemos ver en una
forma resumlda las Lres eLapas que agluLlnan el proceso empresarlal. Cada una ser anallzada
en prrafos posLerlores.
Ln el esLudlo de esLe proceso la mayorla de la lnvesLlgacln se ha cenLrado en las
acclones en la fase de la empresa ya creada, obvlando las eLapas anLerlores. La eLapa de
creacln -empresarlo naclenLe- y la relaLlva a la declsln de ser empresarlo -empresarlo
poLenclal- son relaLlvamenLe ms novedosas y por lo LanLo menos esLudladas. Ll anllsls del
desarrollo empresarlal ha reclbldo ms aLencln. ScoLL y 8ruce (1987) senalan la exlsLencla de 3
eLapas en el creclmlenLo en las pequenas empresas, donde el sobrepasar una crlsls es lo que los
hace acceder a la slgulenLe eLapa. Ll ob[eLlvo del esLudlo de esLos auLores es permlLlr alslar los
facLores que de cada eLapa y el Llpo de crlsls que enfrenLada, con esLo el empresarlo podr
planlflcar ms el fuLuro de su empresa.

245
Vase por ejemplo, HARVEY, M. y EVANS, R. (1995): Strategic windows in the entrepreneurial process, Journal of Business Venturing, vol. 10,
num. 5, pp. 331-347. DUBINI, P. y ALDRICH, H. (1991): Personal and extended networks are central to the entrepreneurial process, Journal of
Business Venturing, vol. 6, num. 5, pp. 305-313. BIRLEY, S. (1985): The role of networks in the entrepreneurial process, Journal of Business
Venturing, vol. 1, num. 1, pp. 107-117.
246
DYER, W.G. (1994): Toward a theory of entrepreneurial careers, Entrepreneurship Theory and Practice, vol. 19, num. 2, pp. 7-21.
147
ara ScoLL y 8ruce el creclmlenLo de la empresa esL aLado a las condlclones de la
mlsma y del empresarlo, los facLores exLernos Lamblen causan gran lnfluencla pudlendo ser los
causanLes de una crlsls cuyo paso de la empresa serla Lener acceso a la slgulenLe eLapa. Los
auLores senalan la lmporLancla de los ob[eLlvos y valores del empresarlo, y reconocen que esLe
modelo general puede presenLar varlaclones de acuerdo al secLor de perLenencla de la empresa.
Las eLapas de esLe proceso son las slgulenLes
247
, cabe menclonar que el paso de la prlmera a la
segunda eLapas es lmpresclndlble y rplda, mlenLras que se da la crlsls que provoca el camblo a
la slgulenLes eLapas puede provocar que esLas nunca lleguen.
#OPA^@CIJLJCHPNa LsLa supone un exLraordlnarlo esfuerzo para su creador en cuanLo a
Lodo lo que se requlere para que la unldad producLlva esLe en funclonamlenLo y
comerclallzando los blenes y servlclos, esLa frase es breve puesLo que se ha logrado
lnmedlaLamenLe los facLores que causan la prlmera crlsls: la necesldad de consegulr
flu[o de efecLlvo poslLlvo y beneflclos, las necesldades de organlzacln y admlnlsLracln
asocladas a la creclenLe acLlvldad y la gran canLldad de Llempo que el empresarlo debe
de dedlcar. Sl el empresarlo no reconoce esLa slLuacln anLe la crlsls, y no acepLa el
camblo requerldo, el resulLado es la desaparlcln de la empresa.
.GMCDBJBCHIJAa comunmenLe la empresa slgue con una sola llnea de produccln, el
aumenLo en las venLas puede provenlr de la expansln del mercado, el flnanclamlenLo
corre por parLe del dueno aunque los credlLos ahora son ms frecuenLes. La empresa
puede esLar en esLa eLapa un largo Llempo hasLa que Lome la declsln de crecer, por
auLomoLlvacln del empresarlo, por aumenLo en la lnLensldad de la compeLencla u oLras
alLeraclones en el enLorno. Cuando aumenLa el Lraba[o exlsLe la forma de conLener ese
creclmlenLo y permanecer en la eLapa de supervlvencla. C el empresarlo puede
confronLar ese creclmlenLo en la demanda que provoca exceso de Lraba[o (overLradlng),
lo que lo harla pasar a la Lercera eLapa. CLras crlsls podrlan venlr al momenLo de
aumenLar la base de cllenLes (aLendlendo en oLros lugares o buscando a oLro Llpo de
cllenLes) o Lamblen la crlsls puede venlr por el aumenLo de la compeLencla que obllga a
Lener una respuesLa compeLlLlva a la slLuacln, por ende me[orar los slsLemas de
lnformacln de la mlsma, en conclusln sl el empresarlo declde hacer frenLe a esLa
slLuacln pasa a la slgulenLe eLapa.

247
SCOTT, M. y BRUCE, R. (1987): Five stages of growth in small firms, Long Range Planning, vol. 20 num. 3, pp. 45-52.

148
(DCIJLJCHPNa la empresa cuenLa con una esLrucLura ms formal donde hay una dlvlsln
por funclones de las acLlvldades de la empresa, el papel del empresarlo ser como
agenLe de coordlnacln enLre los dlferenLes elemenLos que lnLegran la empresa, sl esLa
puede camblarse al enLorno y los consLanLes camblos podrla esLar en esLa eLapa
duranLe basLanLe Llempo. Ll paso a la slgulenLe eLapa se darla sl se deLecLan
oporLunldades suflclenLes. La enLrada de nuevos parLlclpanLes (compeLldores) es
afronLada con la expansln, esLamos hablando de la enLrada a la 4La eLapa, o sl
medlanLe la dlferenclacln (con esLe valor agregado segulrlamos en la Lercera eLapa)
#gMAHOJKHa en esLa eLapa la descenLrallzacln de la Loma de declslones es la clave, y un
esquema de slsLemaLlzacln de las funclones admlnlsLraLlvas, con la lnLroduccln de
profeslonlsLas a la empresa, oLra de las caracLerlsLlcas es que la empresa cuenLa ya con
presencla en varlos mercados y con varlos producLos, la empresa puede permanecer en
esLa slLuacln mlenLras el amblenLe compeLlLlvo lo permlLa, la probable crlsls que sur[a
es por la dlsLancla que se genera enLre el empresarlo y la accln", o con el desculdo de
la lmporLancla del cllenLe como cenLro de la acLlvldad. Sl conLlnua con el deseo y se
presenLa la oporLunldad de segulr creclendo puede la empresa pasar a la slgulenLe
eLapa.
,AEGDCha esLe es el llmlLe del concepLo de la pequena empresa, el creclmlenLo que se
ha generado hasLa esLa fase es probable que la convlerLa en una empresa grande. ? las
cuesLlones que se vuelven facLores claves como el conLrol de los gasLos, la producLlvldad
y enconLrar oporLunldades de creclmlenLo. Ll prlnclpal Lema donde se vuelve en deflnlr
donde se debe de lnverLlr, sl es en cuesLlones de mercadoLecnla, manLenlmlenLo,
me[ora de las lnsLalaclones, eLc. Ll creclmlenLo qulzs requlera mayor lnversln que
probablemenLe puede venlr de la lncursln de nuevos acclonlsLas (o hacer a la empresa
publlca: coLlzar en bolsa), donde agrega una presln exLra a esLa eLapa.
or lo LanLo esLe modelo consldera que las empresas en su proceso de desarrollo
pueden aLravesar 3 fases, pero solamenLe el paso de la prlmera fase a la segunda fase es
lnevlLable, el paso a las dems eLapas es LoLalmenLe dependlenLe de las crlsls y como el
empresarlo las afronLe. ue esLe modo muchas pequenas empresas cubren a Lraves de sus
producLos y servlclos para mercados nlcho especlflcos de demanda o mercados locales. Sl las
condlclones del mercado donde se desenvuelva son esLables puede permanecer de manera
lndeflnlda en la eLapa de supervlvencla. Ln la mayorla de las economlas las pequenas empresas
149
son las que predomlnan, al parecer esLe es el acclonar de la mayorla de los empresarlos
248
. ara
esLos auLores la crlsls que se vlve al esLablecer la empresa y la de supervlvencla son las ms
lmporLanLes porque el no superarlas slgnlflcarla la desaparlcln de la empresa. MlenLras LanLo
las oLras eLapas se pueden dar consecuLlvamenLe con la superacln de las respecLlvas crlsls,
pero necesarlamenLe slgnlflca la desaparlcln de las empresas, qulzs un decreclmlenLo.
ScoLL y 8ruce (1987) en esLe senLldo no profundlzan en la declsln de la creacln de la
empresa, Loman en cuenLa de manera, vlrLualmenLe, senalar la moLlvacln del empresarlo no es
algo auLomLlco sl uno unas declsln de ese empresarlo, slendo auLnoma y como una
respuesLa al enLorno en el que esL lnmerso
249
.
McMullan y Long (1987), senalan que hay una eLapa de pre naclmlenLo en la empresa, y
esLa eLapa condlclona la eLapa posLerlor, en esLe senLldo se desarrollan una serle de acLlvldades
por parLe del empresarlo poLenclal que desembocar en la aperLura y puesLa en marcha de la
empresa. ara McMullan y Long, la educacln empresarlal es acLuar en la fase prevla a la
creacln de las empresas. Como se muesLra en la slgulenLe flgura grflco 9 (Llnn, 2001) se
muesLra como dlferenLes momenLos del proceso empresarlal aparecen dlferenLes lnsLrumenLos
de apoyo. uada la lmporLancla y lo LrascendenLe que es esa pre-eLapa para el desarrollo
posLerlor del empresarlo y de la empresa, hay auLores que anallzan dlcha eLapa donde lo
lmporLanLe es el lndlvlduo que Llene esLos comporLamlenLos y que Lodavla no es empresarlo y
debldo a esLo es denomlnado empresarlo naclenLe"
230
.
Ahondando un poco ms en esLe Llpo de empresarlo lo deflnlremos como empresarlo
poLenclal, esLo serla esos clerLos lndlvlduos que poseen una clerLa lncllnacln hacla esa
acLlvldad, el poLenclal empresarlal" que serla al grado de lncllnacln y capacldades que posee
clerLo lndlvlduo para poner en marcha una lnlclaLlva empresarlal, auLores como krueger y
8razeal han hecho hlncaple en esLe Lermlno. Ln cuanLo a sl se Llene mayor o menor lncllnacln
a la acLlvldad empresarlal depende de la valoracln que el su[eLo reallce a esa opcln
profeslonal en comparacln con las alLernaLlvas resLanLes. uyer (1994), comenLan que la
acLlvldad empresarlal serla una de las opclones de carreras profeslonal y su esLudlo LraLarla de
anallzar el progreso del lndlvlduo a lo largo de su acLlvldad empresarlal pasando por eLapas

248
Acerca de la composicin del tejido econmico se recomienda acudir a los organismos nacionales de economia, en el caso Mxico esta
informacin se encuentra en la Secretara de Economa
249
SANTOS, F.J. (2001): La calidad del empresario sevillano, Biblioteca de Socioeconoma Sevillana, Sevilla Siglo XXI, Sevilla.
250
Vanse, entre otros, Reynolds, P.D. (2000): Netherlands nascents: entrepreneurship in northern Europe, en EIM: Entrpreneurship in the
Netherlands. Oportunities and threats to nascent entrepreneurship, EIM / Ministerio de Asuntos Econmicos, Zoetermeer; o Lin, F., Martn, D. y
Gonzlez, R. (2002): Characteristics of nascent entrepreneurs in Germany, comunicacin presentada al 42nd European Regional Science
Association ERSA Conference, Dortmund (Alemania), 27-31 agosto.
150
suceslvas, y adopLando dlferenLes roles en cada una de ellas, en ese senLldo krueger, 8ellly y
Carsrud (2000) comenLan que es dlflcll no ver la creacln de empresas como una eleccln de
carrera profeslonal
231
.

uyer (1994) comenLa que una Leorla de la carrera empresarlal que busque una
verdadera eflcacla descrlpLlva o predlcLlva debe conLener el anllsls de 4 componenLes
232
:
A2 @0(##"-, /( 0+ #+$$($+
2. E%#"+0"1+#"-, /( 0+ #+$$($+: con dos Llpos de experlenclas, con las que preparan y
orlenLan al lndlvlduo a la carrera empresarlal
3. k$"(,6+#"-, /( 0+ #+$$($+ 4$%8()"%,+0, con lndlcacln de cules son los dlsLlnLos roles
slmulLneos que se derlvan de esa carrera van a ser ms desarrollados o desplegados
cules menos.
4. V$%7$()"-, (, 0+ #+$$($+ (!4$()+$"+0 o la forma en que los dlsLlnLos roles (LanLo en el
aspecLo empresarlal como en el personal o en el famlllar) camblan o se suceden a lo
largo del Llempo.

Parver y Lvans (1993) Llenen un enfoque slmllar al de uyers, ellos dlmenslonan que hay
dlferenLes venLanas esLraLeglcas" de oporLunldad que se presenLan en dlferenLes momenLos
de la progresln del lndlvlduo. Lsas venLanas podrlan ser, la graduacln unlverslLarla, adqulrlr
experlencla funclonal, auLorldad poslclonal, experlencla en una lndusLrla, lndependencla
flnanclera o la [ubllacln. Ln alguno de esLos evenLos, el lndlvlduo esLa en una slLuacln

251
15, num.5/6, pp. 411-432, p. 414.
252
151
favorable que le permlLlrla aprovechar las dlversas oporLunldades empresarlales que se
presenLen, pero el aprovechamlenLo de esLas venLanas esLraLeglcas depende de la colncldencla,
con[uncln crlLlca"
233
con una slLuacln del enLorno el que se presenLe la oporLunldad y que
esLa permlLa al lndlvlduo desarrollar y poner en prcLlca su lnlclaLlva.
Sl esL con[uncln crlLlca no se aprovecha en el momenLo que lmpllcarla un desarrollo
empresarlal, poslblemenLe el Llempo en el que se vuelva a dar ser mucho o qulzs nunca se
vuelva a presenLar, qulzs esLe no aprovechamlenLo" se dlo por las resLrlcclones personales
y/o famlllares a pesar de presenLarse la oporLunldad adecuada a su eLapa en el clclo vlLal. LsLe
lmpedlmenLo puede venlr Lamblen acompanado por la falLa de habllldades necesarlas como
son la falLa de conoclmlenLo, experlencla, enLre oLras, que hagan poco poslble que se aproveche
esa oporLunldad con exlLo, y por ende la con[uncln crlLlca. LsLo pudo haber sucedldo sl el
lndlvlduo hublera anLlclpado la poslbllldad de enconLrar una slLuacln slmllar para poderla
aprovechar. La educacln empresarlal puede ser una herramlenLa que favorezca a la declsln
de aprovechar la oporLunldad cuando se presenLen slLuaclones de con[uncln crlLlca.
Parvey y Lvans (1993) hacen la conslderacln acerca de que no exlsLe una mezcla o
con[unLo de habllldades que garanLlcen el exlLo. or el conLrarlo, las cualldades o conoclmlenLos
que son ms adecuados para crear y dlrlglr una empresa deben poner en relacln con cada
eLapa de la carrera profeslonal del lndlvlduo, y Lamblen con las caracLerlsLlcas de la oporLunldad
que se presenLe. LsLo slgnlflca que la formacln para ser empresarlo, es un proceso dlnmlco en
el que no exlsLe un con[unLo unlco" de habllldades o experlenclas que permlLan un resulLado
saLlsfacLorlo. or lo LanLo aunque las oporLunldades se den de forma repenLlna e lnesperada,
resulLanLe de un aconLeclmlenLo lncremenLal y no programado, en las que no ha sldo poslble
calcular anLlclpadamenLe su aparlcln, es poslble una clerLa preparacln para esas venLanas
esLraLeglcas lnesperadas
234
.
uesde el prlnclplo de esLa lnvesLlgacln nuesLro lnLeres de conLrlbulr a un modelo de
educacln empresarlal que busque apoyar el desarrollo de empresarlos dlnmlcos esLo Llene
gran Lrascendencla, es poslble que los lndlvlduos puedan prepararse para aprovechar una
venLana esLraLeglca, probablemenLe prevlslble ( el graduarse de la carrera, el haber Lraba[ado
en clerLo secLor y haber obLenldo clerLa experlencla, eLc.) slno Lamblen para aquellas

253
347.
253
HARVEY, M. Y EVANS, R. (1995): ibdem, p. 341.

152
NATO ADQUIRIDO
FACTORES HEREDITARIOS Y ADQUIRIDOS EN LA CAPACIDAD EMPRESARIAL
TALENTOS ACTITUDES
HABILIDADES CONOCIMIENTOS
CAPACIDAD EMPRESARIAL
Figura 10: GONZLEZ, M. (2003): El empresario innovador schumpeteriano: una revisin, Tesis Doctoral,
Universidad del Pas Vasco, Bilbao, Grfico 27, p. 193.
oporLunldades que se dan de manera lmprevlsLa, por lo LanLo he aqul una de las funclones a
desempenar por parLe de la educacln empresarlal. Pe aqul uno de los punLos ms lmporLanLes
de esLe caplLulo acerca de las apLlLudes, acLlLudes, rasgos y habllldades personales en un
momenLo lnlclal de la carrera del lndlvlduo. Anallzndolas se podr acLuar sobre aquellas que no
esLen presenLes a un nlvel suflclenLe, sobre Lodo el desarrollo de apLlLudes y acLlLudes, asl como
la lmporLancla para la educacln empresarlal, como lo menclona Caraven y C'Clnnelde (1994). A
parLlr de esLo el desarrollo de habllldades y rasgos que no esLen presenLes en el su[eLo puede
ser algo conLroverLldo. Ls comun deLermlnar que los rasgos de la personalldad son algo lnnaLo
que vlenen deLermlnados desde el naclmlenLo o en por oLra parLe desde una eLapa Lemprana
del proceso de soclallzacln del lndlvlduo, por lo LanLo esLas son caracLerlsLlcas no modlflcables
del lndlvlduo, Conzlez (2003) expresa esLa ldea en la flgura numero 10:

Ln cuanLo a la llLeraLura referenLe a pslcologla, generalmenLe es admlLldo que la
dlsLlncln enLre facLores adqulrldos y los heredlLarlos no es Lan absoluLa como se suele aflrmar
(MorlzoL y Le 8lanc, 2003). A pesar de que los LalenLos pueden ser en mayor o en menor
medlda lnnaLos, no Lodas las personas desarrollan Lodos los rasgos o LalenLos que poseen.
Algunos de esLos pueden permanecer laLenLes sln expresln alguna. Ll que se expresen
efecLlvamenLe depende la evolucln del lndlvlduo y el amblenLe en que se han desarrollado.
ero los rasgos que permanecen laLenLes pueden ser desarrollados a Lraves de la prcLlca y
enLrenamlenLo.
Aquellos que no se poseen se compensan con el desarrollo de oLras habllldades. La
dlsLlncln enLre los dlferenLes rasgos y habllldades puede ser relaLlva. uede ser que una
persona Lenga clerLa predlsposlcln o una mayor facllldad a deLermlnados aspecLos, esa
caracLerlsLlca puede ser que se desarrolle con el enLrenamlenLo adecuado
233
. LsLo es muy

255
MORIZOT, J. y LE BLANC, M. (2003): Continuity and change in personality traits from adolescence to midlife: a 25-year longitudinal study
comparing representative and adjudicated men, Journal of Personality, vol. 71, num. 5, pp. 705-755.

153
lmporLanLe para nuesLra lnvesLlgacln pues nos permlLe aflrmar, que sl la educacln
empresarlal se dlsena de la manera correcLa y es adapLada a las clrcunsLanclas de los
parLlclpanLes, para elevar la lnLencln empresarlal, sln que esLas personas Lengan un perfll de
personalldad deLermlnado. Con esLo se puede aflrmar que en relacln a la educacln
empresarlal no exlsLen soluclones unlversales para los programas formaLlvos. or lo LanLo el
dlseno de la formacln educaLlva se debe Lomar en cuenLa las caracLerlsLlcas especlflcas de los
parLlclpanLes, de acuerdo a la venLana esLraLeglca que quleran aprovechar y en el conLexLo en
que esLe se desenvuelva, el proyecLo a desarrollar, los ob[eLlvos que se perslgan, dependlendo
de la oporLunldad y del enLorno.
LsLe proceso lnqulere un Loma de declslones conLlnua por parLe del lndlvlduo que qulso
asumlr la acLlvldad empresarlal como profesln, esLa Loma de declslones no es en un senLldo
Lecnlco, como es el flnanclamlenLo del proyecLo, la gesLln de los recursos de acuerdo a los
ob[eLlvos y meLas esLablecldos, la Loma de muchas de esLas declslones Llenen un senLldo ms
cuallLaLlvo que cuanLlLaLlvo, es declr, comunmenLe son declslones no cuanLlflcables, como
cuesLlones personales, famlllares, la conflanza en el mlsmo, la canLldad de lncerLldumbre que
esLa dlspuesLo a acepLar, enLre oLras. LsLe Llpo de declslones afecLan dlrecLamenLe a lo que
Cuzmn (1994) lo denomlno Lsfera lmpulsora del Lmpresarlo", es de esLa forma se corrobora
que es muy compllcado esLablecer conducLas generales, o la ldenLlflcacln de varlables que
exLernas que permlLan dar una expllcacln al poslble o poslbles resulLado del proceso
empresarlal.
7"="!"= ,*2#$*. 2# /0)#0(/*0#.
Como menclonamos en prrafos anLerlores exlsLe un proceso empresarlal que consLa
de dlferenLes eLapas, en esLe senLldo esLe proceso y sus eLapas han sldo esLudladas de acuerdo
a dlferenLes perspecLlvas, muchos auLores comenzaron su esLudlo reallzando un anllsls
buscando la exlsLencla de rasgos de personalldad que se asoclarn con la acLlvldad empresarlal,
a la posLre oLra corrlenLe aflrma que no solamenLe era necesarla anallzar las caracLerlsLlcas de
personalldad, sl no Lamblen que facLores demogrflcos (como el sexo, la edad, rellgln, nlvel de
esLudlo) se ldenLlflcan perfecLamenLe y Llene ob[eLlvldad. LsLas dos perspecLlvas de anllsls
(personalldad y varlables demogrflcas) permlLen ldenLlflcar relaclones slgnlflcaLlvas enLre esas
varlables y la reallzacln de comporLamlenLos empresarlales. Las lnvesLlgaclones ms relevanLes
sobre esLe Lema recaen sobre lo lnvesLlgado acerca de las lnLenclones empresarlales como
elemenLo prevlo y deLermlnanLe para la puesLa en marcha y prcLlca de comporLamlenLos
154
empresarlales. Segun A[zen (1991) la lnLencln de un comporLamlenLo Llende a ser ms
favorable sl la lnLencln de reallzarlo puede ser ms facLlble. 8oblnson (1991) [usLlflca el
llamado enfoque de las acLlLudes" es superlor a los uLlllzados LradlclonalmenLe en el anllsls del
empresarlo. krueguer (2000), que agrupan esos enfoques como caLegorlas de varlables
lndlvlduales
236

Ll enfoque de rasgos que expllca declsln de ser empresarlo por la posesln de clerLos
rasgos de personalldad, muchos auLores han crlLlcado esLe enfoque, desde el punLo de vlsLa de
la pslcologla y de la economla (A[zen, 1991, Shapero y Sokol, 1982, CarLner, 1989, SanLos, 2001,
veclana eL al., 2000), por lo problemas meLodolglcos que conlleva y por su falLa de clarldad en
la expllcacln del mlsmo.
Ll enfoque demogrflco, busca deflnlr y en clerLa medlda predeclr el nlvel de
empresarlalldad Lomando como base clerLos daLos blogrflcos del lndlvlduo, ha reclbldo
Lamblen muchas crlLlcas, en parLlcular por 8oblnson(1991) donde demarca Lres deflclenclas
bslcas
237
, la prlmera es cmo esLas varlables lnfluyen sobre la declslones del lndlvlduo sobre la
empresarlalldad, Lodas esLas a parLlr de las experlenclas que vlva a parLlr de esas caracLerlsLlcas
demogrflcas, esLo slgnlflca que son LanLas las poslbles lnLerferenclas que podrlan dlsLorslonar
la relacln enLre caracLerlsLlcas y comporLamlenLo empresarlal. Ln segunda lnsLancla se usarn
caracLerlsLlcas demogrflcas como poslbles susLlLuLos de rasgos personales, con esLo lmpllca
que clerLas caracLerlsLlcas demogrflcas se asoclan con rasgos personales, esLo harla apllcable lo
crlLlcado en el enfoque de rasgos. ? por ulLlmo esLas caracLerlsLlcas demogrflcas son
lnevlLablemenLe esLLlcas (se Llenen o no se Llenen) que va LoLalmenLe en conLra de las
caracLerlsLlcas fundamenLales de la empresarlalldad de que son lo pollfaceLlco y lo dlnmlco.
or e[emplo esLa dlferencla de enfoque se darla por la relacln poslLlva que exlsLe enLre la
experlencla laboral en empresas de la mlsma acLlvldad y la creacln posLerlor de una
empresa
238
. Sl se anallza la desde el enfoque demogrflco la relacln serla dlrecLamenLe
proporclonal enLre el numero de experlencla y la probabllldad de creacln de la empresa.
uesde el enfoque de acLlLudes", la relacln se verla modlflcada en la medlda en que esa
experlencla modlflque las acLlLudes del lndlvlduo. LsLo nos arro[a que no es el Llempo que dur

256
15, num.5/6, pp. 411-432, p. 414.
257
ROBINSON, P.B., STIMPSON, D.V., HUEFNER, J.C. y HUNT, H.K. (1991): An attitude approach to the prediction of entrepreneurship,
258
COOPER, A.C. (1985) The role of incubator organizations in the founding of growth-oriented firms, Journal of Business Venturing, vol. 1, num.
1, pp. 75-86.

155
la experlencla Lraba[ando en un empresa esLableclda, slno lo que el su[eLo haya aprendldo y el
senLldo que le dlo a su propensln empresarlal duranLe lo vlvldo.
uespues del anllsls de Lodos esLos enfoques 8oblnson eL al. (1991) pu[an por el anllsls
de acLlLudes. or lo LanLo la acLlLud se deflne como la medlda en que un lndlvlduo reallza la
valoracln poslLlva o negaLlva de algo. Las acLlLudes son esLables relaLlvamenLe, pero camblan
con el Llempo y con las dlferenLes slLuaclones, y lo hacen a Lraves de procesos de lnLeraccln
con el enLorno en que se desenvuelven. La varlacln de una acLlLud deLermlnada depender del
grado de asenLamlenLo y lo bslca que sea para la ldenLldad del lndlvlduo y segun la lnLensldad
de la experlencla vlvlda. LsLos auLores conslderan Lres Llpos de reacclones anLe Lodo, y la
comblnacln de esas Lres conforma una acLlLud:
(NLMNHCHPC AFCIPJBN: senLlmlenLos poslLlvos y negaLlvos
(NLMNHCHPC IN\HJPJBN: creenclas y pensamlenLos sobre ese ob[eLo de la acLlLud
(NLMNHCHPC INHAPJBN N EC@ INLMNDPALJCHPN: lnLenclones y predlsposlclones a acLuar
de deLermlnadas forma hacla ese ob[eLo
Ll anllsls sobre el proceso pslcolglco que lleva a la declsln de ser empresarlo, ha sldo
Lema de esLudlo de muchos auLores, parLlendo de lo lmporLanLe que son las acLlLudes y a su vez
anallzar como las mlsmas condlclonan la declsln empresarlal. Con respecLo a los esLudlos ms
reclenLes sobre el Lema nos cenLraremos en dos de esos anllsls reallzados, el prlmero es la
Leorla del suceso empresarlal" de Shapero y Sokol (1982), y a un nlvel de mayor formallzacln
la Leorla planLeada por A[zen (1991) llamada comporLamlenLo planeado".
La Leorla planLeada por Shapero y Sokol (1982) parLen de la base de que la creacln de
empresas se da como resulLado de la lnLeraccln enLre los facLores conLexLuales y culLurales que
acLuarn a Lraves de la lnfluencla que esLos e[ercen sobre el lndlvlduo, su percepcln, y el
planLeamlenLo o que se consldere la opcln empresarlal se dar como consecuencla de un
camblo exLerno, y la respuesLa que Lenga dlcha persona que depender de sus percepclones
sobre la deseabllldad y la facLlbllldad de los dlferenLes comporLamlenLos poslbles, asl como de
las necesarlas lnLeracclones enLre ambos Llpos de percepclones
239
.
La deseabllldad perclblda es como la persona slenLe aLraccln por ese comporLamlenLo
especlflco (ser empresarlo). Lsa aLraccln a la acLlvldad empresarlal dependerla de los facLores
soclales y culLurales que conformaron o han conformado el slsLema de valores de la persona a

259
SHAPERO, A. y SOKOL. L. (1982): Social dimensions of entrepreneurship, en Kent, C.A., Sexton, D.L. y Vesper, K.H. (eds.): Encyclopedia of
156
Figura 11: Ajzen, I. (1991): The theory of planned behavior, Organizational
Behavior and Human Decision Processes, vol. 50, pp. 179-211, figura 1, p.182

Lraves de la famllla. La facLlbllldad perclblda, podrla ser deflnlda como el grado en que una
persona se consldera capaz de reallzar dlcho comporLamlenLo. ara Shapero y Sokol (1982) los
facLores soclales y culLurales deLermlnan ambos Llpos de percepclones
260
, lo que lndlca que el
comporLamlenLo a segulr por parLe del lndlvlduo no es resulLado dlrecLamenLe de las
clrcunsLanclas exLernas, slno del anllsls que el lndlvlduo reallza de forma consclenLe o
lnconsclenLe sobre lo que desea o lo que es facLlble de los comporLamlenLos poslbles anLe una
slLuacln. Lsas percepclones no son LoLalmenLe rlgldas slno que pueden modlflcarse, en
especlflco, menclonan la educacln empresarlal serla una herramlenLa uLll en esLa slLuaclones.
A[zen (1991), desarrolla un modelo pslcolglco del comporLamlenLo planeado". Cue
LraLa acerca de una Leorla que no es llmlLable a la acLlvldad empresarlal, es prcLlcamenLe
general y apllcable a Lodos los comporLamlenLos volunLarlos de las personas y que ofrece
resulLados, al parecer, muy buenos en dlversos campos, lncluyendo la eleccln de la carrera
profeslonal
261
. A[zen parLe de la base que exlsLe una relacln esLrecha enLre la lnLencln de
reallzar un comporLamlenLo, y la puesLa en prcLlca efecLlva del mlsmo. Como se muesLra en la
slgulenLe flgura 11:

Ln esLa forma la lnLencln es el elemenLo fundamenLal para expllcar el por que de un
comporLamlenLo, las lnLenclones sern un lndlcaLlvo del esfuerzo que el lndlvlduo esL en
dlsposlcln de hacer para consegulr reallzarlo, por lo que buscarla los facLores moLlvaclonales
que lnfluyen en el
262
. ara que esLa relacln sur[a, el lndlvlduo debe Lener el conLrol del
comporLamlenLo en cuesLln. LsLo slgnlflca que el su[eLo Lenga compleLa capacldad de declsln

260
Ibdem, p.82
261
AJZEN, I. (2001): Nature and operation of attitudes, Annual Review of Psychology, vol. 52, pp. 27-58.
262
AJZEN, I. (1991): The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, vol. 50, pp. 179-211.
157
de hacer real o no la accln. Sl esLe caso se da y aunque la persona Lenga una lnLencln muy
grande de hacer algo puede resulLarle lmposlble de no Lener conLrol del comporLamlenLo.
Ll conLrol que exlsLe sobre la reallzacln del comporLamlenLo es lmporLanLe pero no es
lo fundamenLal. Anallzndolo desde el lado de la pslcologla Lomar en cuenLa la la percepcln
que el su[eLo Llene sobre sl, con respecLo a esLe comporLamlenLo. ue esLa forma, sl la persona
esL consclenLe y consldera que la reallzacln del mlsmo esL a su alcance le llevarla a lnLenLarlo
con ms fuerza. Ll conLrol perclbldo" sobre una conducLa se deflnlrla como la percepcln de
facllldad o dlflculLad en la reallzacln del comporLamlenLo de lnLeres
263
. Como lo comenLa el
mlsmo A[zen se LraLa de un Lermlno slmllar al que deflnl 8andura (1977) denomlnado la
auLoeflcacla perclblda", y esLa vlsln es comparLlda con lo menclonado con anLelacln de
Shapero y Sokol (1982), acerca de la facLlbllldad perclblda. Los Lres casos un comun
denomlnador es que en los Lres casos lo lmporLanLe es la sensacln de capacldad relaLlva a la
reallzacln del comporLamlenLo conslderado.
LsLa percepcln sobre el conLrol perclbldo sobre la lnLencln y sobre el comporLamlenLo
puede ser que no sean de la mlsma magnlLud. uno de los facLores ms lmporLanLes a conslderar
es la realldad de las slLuaclones. LsLo se expllcarla de la slgulenLe forma, el su[eLo puede Lener
una lmpresln errnea de su propla capacldad de llevar a cabo ese comporLamlenLo, esLo podrla
deberse a que enLrarn en un escenarlo real, elemenLos nuevos que sean slLuaclones no
famlllares para el
264
. uada esLa slLuacln la persona podrla manlfesLar un comporLamlenLo a
pesar de su capacldad real de lograrlo fuera nula o podrla de[ar de lnLenLarlo aunque Luvlera
alLas probabllldades de alcanzar el exlLo.
Ll resLo del modelo es muy lnLulLlvo, elemenLos como la acLlLud hacla el
comporLamlenLo se reflere al grado en que la persona valora de forma poslLlva o negaLlva sobre
el comporLamlenLo en cuesLln. Ln el segundo elemenLo se slLuarlan las normas sub[eLlvas, que
medlrlan el nlvel de presln soclal que se perclbe para reallzar o no deLermlnado
comporLamlenLo. LsLos elemenLos en con[unLo con el conLrol perclbldo, consLlLuyen los facLores
expllcaLlvos de la lnLencln. LsLos elemenLos y su conLrlbucln relaLlva a la lnLencln, no
quedan esLablecldos en el modelo, debldo a que puede varlar de acuerdo a cada caso. Ln el
Lraba[o reallzado por A[zen (1991) los 16 casos que anallz las normas sub[eLlvas Lendlan a

263
AJZEN, I. (1991): ibdem, p. 183.
264
AJZEN, I. (1991): ibdem, p. 185
158
conLrlbulr de manera muy debll a la lnLencln de reallzar dlferenLes comporLamlenLos. or lo
LanLo el modelo asume la exlsLencla de lnLeracclones enLre los facLores menclonados.
Sl reallzamos una comparacln con lo propuesLo por Shapero y Sokol (1982) con sus
varlables expllcaLlvas, podemos comprobar la facLlbllldad perclblda, corresponde al conLrol
reclbldo, por su parLe el grado de aLraccln hacla esLe comporLamlenLo (deseabllldad perclblda)
podrla enLenderse compuesLa de la acLlLud hacla el mlsmo y las normas sub[eLlvas. Cabe
menclonar Shapero y Sokol (1982) conslderaban la deseabllldad como la relacln y resulLado de
las lnfluenclas soclales y culLurales. Ll paso de la lnLencln a la accln vendrla a Lraves del
conLrol perclbldo acerca de esa acLlvldad, esLa varlable se convlerLe asl en un facLor clave del
modelo, pues se vuelve en conformador de la lnLencln y la maLerlallzacln de la mlsma. ara
nuesLra lnvesLlgacln esLo slgnlflca que la educacln empresarlal logre LransmlLlr a los alumnos
parLlclpanLes en un conoclmlenLo reallsLa de las faceLas y eLapas que componen la acLlvldad
empresarlal, de Lal modo que Lengan una percepcln correcLa de su capacldad para lograr ser
empresarlo, en la medlda en que ba[o un conLrol perclbldo reduce la lnLencln y la probabllldad
de reallzar el comporLamlenLo, se buscarla que esLe se elevar.
Conforme a esLe modelo podemos aflrmar que la lnLencln empresarlal consLlLuye un
anLecedenLe de prlmer orden para predeclr la creacln de empresas. ue esLa forma podemos
Lomar en cuenLa que la lnLencln por hacer la empresa ms dlnmlca provocarla
comporLamlenLos dlnamlzadores o que promuevan la calldad. Con lo que esLa perspecLlva se
a[usLarla plenamenLe al concepLo presenLado por Cuzmn (1994). or lo LanLo las acLlLudes, las
normas soclales, el conLrol perclbldo y la lnLencln son Lodos ellos facLores pslcolglcos que
permlLen expllcar la declsln de ser empresarlo, ms all de los recursos flnancleros o la
admlnlsLracln de los mlsmos (modelo de esfera flnanclera y gerenclal).
A parLlr de lo esLablecldo por A[zen, Shapero y Sokol, la perspecLlva de las eLapas del
proceso empresarlal y a parLlr de esLo anallzar desde oLro ngulo la forma en que los
empresarlos surgen y llevan a cabo su acLlvldad. La educacln empresarlal en esLe proceso Loma
un papel preponderanLe ya que sl sabemos cmo los su[eLos Loman sus declslones en cada fase
serla menos poslble, LerlcamenLe, dlsenas lnlclaLlvas de formacln ms especlflcas y por ende
ms efecLlvas, en lo que slgue anallzaremos las Lres dlferenLes fases del proceso empresarlal,
lncorporando el enfoque de lnLenclones.

159
7"="= -*)#0(/'$ #,-+#.'+/'$
Las declslones empresarlales como hemos vlsLo forman parLe del proceso empresarlal, y
esLas no se pueden anallzar como hechos alslados e lndependlenLes, sl no como parLe de un
proceso evoluLlvo donde esL lnmerso el lndlvlduo, en conLlnua lnLeraccln con sus faceLas
famlllar, personal y soclal. Lo senalado por uyer (1994) denLro de la Leorla de la carrera
empresarlal se a[usLa con clarldad denLro del anllsls del poLenclal empresarlal. Ll prlmer
componenLe se eleglr la carrera de empresarlo en lugar de oLra, uyer enumera clerLos facLores
que se han enconLrado en la llLeraLura como lnfluyenLes en la lncllnacln empresarlal: aspecLos
pslcolglcos o personales, aspecLos soclales y econmlcos, pero el auLor no se deLlene a reallzar
un anllsls a profundldad de dlchos facLores. Ll segundo componenLe que uyer (1994) menclona
son las experlenclas de soclallzacln que preparan y orlenLan a un lndlvlduo hacla la carrera
empresarlal, esLas experlenclas sueles ser basLanLe represenLaLlvas, en cuanLo a lo soclallzacln
se reflere, aunque no las anallza a deLalle: educacln, experlencla profeslonal, anLerlores
creaclones de empresa, o experlenclas en la lnfancla. A conLlnuacln buscaremos ahondar en
Lraba[os que Loman en cuenLa la expllcacln que produzca esLe efecLo.
una aporLacln lnLeresanLe es la reallzada por 8odrlguez (2001), donde Loma de parLlda
lo dlcho por Cuzmn (1993) acerca del poLenclal empresarlal, el cual vlene deLermlnado por dos
facLores, la orlenLacln del lndlvlduo hacla el Lraba[o por cuenLa propla, o preferencla por
Lraba[ar para algulen a[eno, y el segundo que se reflere a la propensln hacla el empresarlado,
que es la lnLencln y probabllldad que Llene el su[eLo en cuesLln cree que Llene para
converLlrse en empresarlo. 1omando como base esLos elemenLos 8odrlguez (2001) consldera
que exlsLen dos Llpos de varlables a Lomar en cuenLa. Las preferenclas del lndlvlduo que Llenen
una afecLacln dlrecLa hacla el Lraba[o por su propla cuenLa como a la propensln empresarlal, y
el segundo la percepcln de emerger como empresarlo. LsLas dos varlables vlenen afecLndose
por la percepcln del lndlvlduo y esLas condlclonan su vlsln del mundo. E.) #+$+#6($5)6"#+)
4($)%,+0() * !%6"9%)& +)5 #%!% 0+) #%,/"#"%,() /(0 (,6%$,% /%,/( )( !.(9(,& )( 8"06$+, + 6$+9C)
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4$(8($(,#"+) /( 4($#(4#"-, /( 9"+<"0"/+/& 0+) #.+0() /(6($!",+, ). ,"9(0 /( 4%6(,#"+0
(!4$()+$"+0
TNB
.

265
RODRGUEZ, M.J. (2001): Anlisis del potencial empresarial desde una perspectiva de gnero. El caso de los universitarios sevillanos, Dpto. de
Economa Aplicada I, Universidad de Sevilla, Sevilla, mimeo.
160
krueger y Carsrud (1993) anallzan el proceso a Lraves del cual dlsLlnLas clrcunsLanclas
exLerlores afecLan la declsln del lndlvlduo de crear una empresa. 1oman como base el esLudlo
del modelo de comporLamlenLo planLeado por A[zen (1991), donde se concluye que la lnfluencla
de facLores exLernos sobre la declsln de crear una empresa no es dlrecLa, por lo LanLo esLa se
produce a Lraves de los elemenLos del modelo. LsLo expllca que las expllcaclones ms
convenclonales sobre el comporLamlenLo empresarlal a pesar de que encuenLran una relacln
slgnlflcaLlva enLre varlables exLernas y el comporLamlenLo del lndlvlduo, suelen hallar una ba[a
capacldad predlcLlva, al LraLarse de un efecLo lndlrecLo
266
, conforme a esLo los auLores
menclonan que hay que Lomar en cuenLa las acLlLudes del lndlvlduo relaclonadas con la
acLlvldad empresarlal. Los auLores menclonan Lres especlflcamenLe:
'PDAIIJKH MCDIJÂ A @A AIPJBJEAE CLMDCOADJA@, que Lomarla en cuenLa la percepcln
del lndlvlduo sobre los resulLados (flnancleros, enLre oLros) que son los que se
podrlan esperar de la funcln empresarlal, asl como los lnconvenlenLes que esLa
funcln conlleva. ue acuerdo al nlvel de esLa aLraccln el lndlvlduo puede Lener ms
o menos propensln al ser empresarlo.
0NDLAO ONIJA@CO MCDIJ^JEAO, que nos dan un refle[o de la sensacln que exlsLe sobre
el valor que hace el con[unLo soclal sobre dlcha acLlvldad. uonde se Loma en cuenLa,
lo que muchos auLores han llamado CLros SlgnlflcaLlvos"
267
, que serlan personas
que son lmporLanLes para el su[eLo, por lo LanLo sl la socledad, y en especlflco esLas
personas, no valoran poslLlvamenLe la acLlvldad empresarlal (de acuerdo a la
percepcln del su[eLo) su lncllnacln a ser empresarlo se ver reduclda.
'GPNCFJIAIJA MCDIJ^JEA, es el elemenLo que deLermlna la capacldad perclblda para
reallzar deLermlnada acLlvldad por el mlsmo. krueger y Carsrud (1993), hacen la
dlsLlncln enLre la auLoeflcacla general que serla la conflanza o segurldad en sl
mlsmo, y las dlferenLes auLoeflcaclas perclbldas para dlsLlnLas funclones que pueden
ser muy relevanLes no slo para la declsln de crear una empresa, slno Lamblen
para la orlenLacln sobre el Llpo de acLlvldad a desarrollar.
LsLos son los Lres Llpos de acLlLudes que pueden ser lnfluenclados por facLores exLernos,
en esLe anllsls reallzado por krueger y Carsrud se separa un poco del modelo de A[zen ya que

266
KRUEGER, N.F., M.D. y CARSRUD, A.L.(2000): op.cit., p. 416.
267
Significant others, ver, KRUEGER, N.F. y CASRUD, A.L. (1993): Entrepreneurial intentions: applying the theory of planned behavior,
Entrepreneurship and Regional Development, vol. 5, num. 4, pp. 315- 330.

161
esLe ulLlmo no consldera los facLores exLernos dlrecLamenLe, slno que se cenLra en las
creenclas. Asl las creenclas sobre las consecuenclas de un comporLamlenLo son las que
deLermlnan la acLlLud hacla el mlsmo. Las creenclas sobre la aprobacln o no de esLe
comporLamlenLo por lndlvlduos de referencla lmporLanLes para el su[eLo deLermlnarn las
normas soclales perclbldas. Las creenclas sobre la presencla o ausenclas de recursos y
oporLunldades deLermlnar la auLoeflcacla, oLra dlferencla enLre ambos Lraba[os es como
conslderar el hecho que A[zen consldera la auLoeflcacla puede Lener lnfluencla dlrecLamenLe
sobre el comporLamlenLo y no conLemple los hechos desencadenanLes.

La slLuacln econmlca o acLuacln del LsLado pueden Lener una afecLacln dlrecLa a la
aLraccln, los rasgos y valores culLurales domlnanLes pueden lnflulr sobre las normas soclales
perclbldas. La formacln y la experlencla, enLre oLros facLores, pueden deLermlnar la
auLoeflcacla perclblda, esLas acLlLudes Lendrn una lnfluencla sobre las lnLenclones (aunque nos
sean afecLadas por facLores exLernos). Las lnLenclones refle[an el deseo de acLuar como la
creencla de que se acLuar en deLermlnada forma. Asl llegarlamos al empresarlo lnLenclonal" o
poLenclal", sl se crea efecLlva o no efecLlvamenLe la empresa depender sl esas lnLenclones se
llevan a la realldad es declr a la prcLlca. LsLo podrla ser provocado por un hecho
desencadenanLe", pero esLe hecho no se darla sln que exlsLa una prevla lnLencln del lndlvlduo.
Ll hecho desencadenanLe se puso de manlflesLo por kourllsky y WalsLad (2002) donde muesLran
como casl la mlLad de los empresarlos ldenLlflcaron un hecho desencadenanLe (lnvenLar una
Lecnologla, perder el Lraba[o, un hobby, ldenLlflcar una demanda del mercado, lnsaLlsfaccln
con el empleo, eLc.) como el prlmer paso slgnlflcaLlvo en la creacln de empresas
268
. or lo

268
162
LanLo el modelo de krueger y Carsrud, nos refle[a el proceso lnLerno que lleva al lndlvlduo a la
creacln de empresas, donde las lnfluenclas exLernas son locallzadas en su efecLo sobre la
aLraccln, normas soclales, y auLoeflcacla y Lamblen como hecho desencadenanLe una vez que
la lnLencln ya exlsLe. LsLe modelo posee una gran consLaLacln emplrlca, pero para poder
probar esLe modelo es necesarlo reallzar esLudlos que exalLen la empresarlalldad y a un grupo
suflclenLemenLe ampllo, para lncldlr en fuLuros empresarlos reales, fuLuros empresarlos
lnLenclonales, y fuLuros no empresarlo
269
, por nuesLra parLe como hemos deLermlnado, la
prlmera parLe del modelo serla muy lmporLanLe para nosoLros ya que nos hemos cenLrado en el
poLenclal empresarlal", para ver las relaclones que exlsLen enLre las varlables exLernas con
varlables pslcolglcas y esLas mlsmas con las lnLenclones.
krueger (1993), en un esLudlo paralelo reallza una apllcacln prcLlca de esLe modelo,
aunque con algunas varlables derlvadas de la lnvesLlgacln reallzada por Shapero y Sokol (1982).
or lo LanLo las varlables que uLlllza son basLanLe slmllares (veclana, AponLe y urbano,
comparan los dos modelos senalando esLa equlvalencla) a las que uLlllza krueger y Carsrud
(1993), que se basan en A[zen (1991), pero esLe auLor adems de Lodas las varlables
menclonadas, se lnLroduce una varlable adlclonal, la propensln a acLuar, que se refle[a en el
componenLe vollLlvo de Loda accln, la propensln a acLuar provlene del modelo de Shapero y
Sokol (1982) lo deflnen como el deseo de Lener conLrol medlanLe la accln y en esLe caso se ha
medldo una escala de deseabllldad de conLrol", pero segun el modelo de 8oblnson, SLlmpson,
Puefner y PunL (1991), la propensln a acLuar en una deLermlnada dlreccln serla uno de los
Lres componenLes que conforman una acLlLud. or lo LanLo parece exlsLlr clerLa conLroversla
sobre ese componenLe del modelo.
Las varlables expllcaLlvas de la lnLencln empresarlal serlan:
2COCA^J@JEAE EC@ INLMNDPALJCHPN CLMDCOADJA@a esLa varlable es susLlLuLo de la
aLraccln perclblda y a las normas soclales perclbldas. Se slmpllflca en esLe senLldo el
modelo lnLroduclendo un concepLo ms lnLulLlvo que medlrla el grado en que el su[eLo
consldera deseable esa acLlvldad, por lncllnacln personal o que esLa fuera soclalmenLe
reconoclda.
&AIPJ^J@JEAE MCDIJ^JEAa mlde el grado en que el su[eLo consldera que es personalmenLe
capaz de crear una empresa, por que susLlLuye a la auLoeflcacla perclblda. krueguer

269
15, num.5/6, pp. 411-432, p. 414.
163
LraLa de medlr que lmpacLo Llenen que el su[eLo Lenga un conLacLo prevlo a una
experlencla empresarlal sobre sus percepclones de facLlbllldad y deseabllldad. Sus
resulLados parecen comprobar la valldez del modelo, encuenLra que la ampllLud de esa
experlencla empresarlal lmpacLa de manera poslLlva a la facLlbllldad que a su vez acLua
sobre la lnLencln. Ll hecho de que esLa experlencla haya sldo poslLlva afecLa
dlrecLamenLe la deseabllldad perclblda. La propensln a acLuar e[erce un efecLo
moderador, pues en aquellos su[eLos en los que se presenLe en un alLo nlvel exlsLen
relaclones ms claras enLre las varlables del modelo. Ln esLa mlsma lnvesLlgacln se
concluye que las deseabllldad y la facLlbllldad perclbldas pueden acLuar como un efecLo
de umbral sobre el con[unLo de la lnLencln empresarlal.
Ln un Lraba[o posLerlor reallzado por krueger y 8razeal (1994) donde hacen una exLensln
del modelo de Shapero y Sokol (1982) y el de A[zen (1991) para lnclulr una serle de eLapas en el
paso desde las acLlLudes e lnLenclones (flgura 13).

MODELO DE POTENCIAL EMPRESARIAL DE KRUEGER Y BRAZEAL (1994)
Figura 13: KRUEGER, N.F. y BRAZEAL, D.V. (1994): Entrepreneurial potential and potential entrepreneurs, Entrepreneurship Theory and Practice,
vol. 18, num. 3, pp. 91-104.

La deseabllldad y la facLlbllldad consLlLuyen de forma con[unLa la credlbllldad que para
el su[eLo Llene la acLlvldad empresarlal. La propensln a acLuar es la varlable que provoca el
paso de la credlbllldad a poLenclal empresarlal. MlenLras que el paso del poLenclal a la lnLencln
solamenLe puede darse despues de un hecho desencadenanLe. Ln esLe senLldo, es lnLeresanLe
consLaLar desde una perspecLlva (los modelos de lnLenclones), exlsLen dlferenclas en la forma de
164
hacer operaLlvo el modelo. Ln parLlcular nos referlmos al dlsLlnLo papel que la propensln a
acLuar" [uega para cada auLor. Lo cual pone de manlflesLo una vez ms la dlflculLad que supone
Lraba[ar con los concepLos pslcolglcos. or su parLe las lmpllcaclones de esLo para la formacln
de empresarlos, krueger (1993) aflrma que resulLa una slLuacln crlLlca acerca de las varlables
exgenas lnfluyen sobre la empresarlalldad ",/"$(#6+!(,6(, no dlrecLamenLe y lo hacen slo en
la medlda en que afecLan a las acLlLudes"
270
.
La educacln empresarlal, por lo LanLo se deberla de cenLrar en lncremenLar la
percepcln de deseabllldad como la facLlbllldad. Lnsenar Lecnlcas de admlnlsLracln requerldas
no es suflclenLe, pues el esLudlanLe debe perclblr que uLlllzacln real de esa Lecnlca es deseable
y facLlble. LsLas caracLerlsLlcas de deseabllldad y facLlbllldad en un alLo nlvel, para krueger y
8razeal (1994), no son suflclenLe para que un su[eLo reallce el slgulenLe paso. Las percepclones y
acLlLudes poslLlvas hacla la acLlvldad empresarlal permanecen en esLado de laLencla por el
Llempo que sea necesarlo hasLa que un suceso las acLlva". LsLa acLlvacln vlene por parLe de los
hechos desencadenanLes", que como deflnlmos con anLelacln puede ser cualquler evenLo que
modlflque las opclones a fuLuro para el su[eLo y Lomar como opcln vllda ser empresarlo.
A pesar de esLas comprobaclones no parece haber consenso en especlflco al papel que
[uega el deLermlnado hecho desencadenanLe" denLro del modelo de lnLenclones. krueger y
Carsrud (1993) dlcen que su funclone es de generar el paso del lnLencln a la accln (a la
creacln de la empresa). Ln krueguer y 8razeal (1994) el hecho desencadenanLe provoca el
paso de la poLencla a la lnLencln. Ln la nuesLra oplnln la lnLencln slempre es lnherenLe al
lndlvlduo, por lo que el hecho desencadenanLe Lendrla razn de ser, ya que exlsLa la lnLencln,
por lo LanLo para nosoLros el poLenclal empresarlal y la lnLencln empresarlal son slnnlmos.
Ls lmporLanLe aclarar que el hecho desencadenanLe no es lo mlsmo que el avlsLamlenLo
de una oporLunldad econmlca. Ll prlmero se reflere cualquler aconLeclmlenLo que lleve al
su[eLo a un replanLeamlenLo de la slLuacln que vlve, reclblr una herencla, perder el Lraba[o, la
muerLe de un ser querldo, eLc. La oporLunldad econmlca u oporLunldad de negoclo, conslsLe en
la deLeccln de una demanda no saLlsfecha en el mercado que pudlera cubrlrse de manera
renLable. van raag y van Cphem (1993) buscan separar los efecLos de la volunLad y la
oporLunldad Llenen sobre el paso a la condlcln de empresarlo de los lndlvlduos, enconLrando
que muchas veces que la oporLunldad es la que genera la llmlLanLe en la acLlvldad empresarlal,

270
KRUEGER, N.F. (1993): The impact of prior entrepreneurial exposure on perceptions of new venture feasibility and desirability,
165
no obsLanLe en su Lraba[o no dlsLlnguen lo suflclenLe enLre la oporLunldad ob[eLlva y la
percepcln del lndlvlduo sobre esa oporLunldad
271
.
LxlsLen oLros modelos que buscan profundlzar en lo que hemos esLudlado como proceso
empresarlal, Lal es el caso de Cnyawall y logel (1994), se adenLran a la fase de la creacln de
empresas, donde las claves son la oporLunldad, la propensln empresarlal y la habllldad
empresarlal. La oporLunldad es la exlsLencla de poslbllldades para nuevas empresas y que esLas
permlLan al empresarlo Lener margen suflclenLe para Lener exlLo a Lraves de las acclones
lmplemenLadas. LsLas oporLunldades deben ser aprovechadas y para esLo los lndlvlduos deben
poseer clerLa propensln empresarlal, que se deflne como la presenclas de clerLas
caracLerlsLlcas conducLuales
272
(desde esLe punLo de vlsLa la propensln empresarlal no queda
blen deflnlda pues lnclulrla LanLo moLlvaclones como esLrucLuras menLales o rasgos de
personalldad). Acompanando a esLa propensln los auLores deflnen como habllldad empresarlal
como la suma de capacldades Lecnlcas y de admlnlsLracln requerldas para crear una empresa.
or lo LanLo esLos conoclmlenLos, son los que permlLen Lener una maxlmlzacln en las funclones
de producLlvldad.
La oporLunldad econmlca denLro del modelo lmpllca lr ms all del esLudlo del
poLenclal, esLa oporLunldad econmlca es una caracLerlsLlca derlvada del enLorno, exLerna al
lndlvlduo por lo LanLo no forma parLe del poLenclal empresarlal lndlvldual, para que el su[eLo
pueda aprovechar una oporLunldad prlmero la Luvo que haber deLecLado, lo que lmpllca un
esLado de alerLa y clerLa predlsposlcln de la persona, la oporLunldad es a[ena al su[eLo. Aunque
Cnyawall y logel (1994) reallzan un anllsls de los rasgos pslcolglcos, su vlsln no es
compaLlble con el proceso que hemos venldo reallzando.
Ahondando en el proceso pslcolglco que conlleva el poLenclal empresarlal, 8lrley y
WesLhead (1994) expresan una serle de moLlvos que pueden llevar a un lndlvlduo a crear una
empresa. ConcreLamenLe, ellos esLudlan sl hay dlferenclas enLre las razones de los dueno-
admlnlsLradores para crear sus empresas y sl es asl, sl esas dlferenclas afecLan el creclmlenLo y
el Lamano subslgulenLe de la empresa. lnlclan esLudlando 23 moLlvos dlferenLes que agrupan en
7 caLegorlas, y agrupan su muesLra de empresarlos en 6 grupos de acuerdo a las moLlvaclones
que ellos manlfesLaron para la creacln. Sus resulLados demuesLran que la mayorla de los

271
VAN PRAAG, C.M. y VAN OPHEM, H. (1995): Determinants of willingness and opportunity to Start as an entrepreneur, Kyklos International
Review for Social Sciences, vol. 48, num. 4, pp. 513-540.
272
GNYAWALI, D.R. y FOGEL, D.S. (1994): Environments for entrepreneurship development: key dimensions and research implications,

166
empresarlos fundo su empresa por moLlvos relaclonados con el reconoclmlenLo soclal, o por
una necesldad de aprobacln en su enLornos ms cercano. 1amblen exlsLe una relacln cercana
enLre edad y moLlvo prlnclpal. LsLo al parecer conflrma la Leorla sobre la carrera profeslonal, al
lndlcar que los moLlvos para crear una empresa se Lransforman a medlda que el lndlvlduo
avanza de una fase de sl vlda a la slgulenLe. Los modelos de conducLa famlllares Lamblen son de
amplla lncldencla, aunque el efecLo es dlsLlnLo dependlendo del modelo, de acuerdo con los
Lraba[os de Scherer eL al. (1991), esLo se expllcarla por que algunos esLudlos encuenLran la
relacln enLre Lener un padre empresarlo y Lener una lncllnacln empresarlal
273
, oLros esLudlos
no Loman en cuenLa esLa varlable o no la conslderan por no ser slgnlflcaLlva, Lal es el caso de
SLorey (1994), donde compara 4 Lraba[os sobre nuevas empresas de los cuales slo lncluye los
anLecedenLes famlllares en relacln a la acLlvldad empresarlal como varlable expllcaLlva,
enconLrando que su lnfluencla no es esLadlsLlcamenLe slgnlflcaLlva.
Ln un Lraba[o parecldo al de 8lrley y WesLhead (1994), hlkala y vesalalnen (2000), ellos
anallzan las razones que dan las personas para no converLlrse en empresarlos. La meLodologla
uLlllzada es muy pareclda a la anLes menclonada, reallzan una agrupacln de las barreras, esLas
varla de acuerdo a la edad, nlvel educaLlvo y la slLuacln socloprofeslonal. Los auLores
menclonan como resulLado que muchas de esLas barreras son prlnclpalmenLe obsLculos de
Llpo percepLlvo, en lugar de lmpedlmenLos ob[eLlvos y concreLos"
274
. or lo LanLo podrla ser
poslble acLuar modlflcando esas percepclones, por e[emplo a Lraves de la educacln
empresarlal, la cual puede ayudar a la superacln de dlchas barreras.
1rasladando Lodos esLos resulLados anallzados, a la Lermlnologla de krueger y Carsrud
(1993), y krueger y 8razeal (1994), podrlamos aflrmar que en Lodos los empresarlos
encuesLados exlsLla la lnLencln de converLlrse en empresarlo cuando crearon su empresa, por
que esLa se fundamenLa en dlferenLes Llpos de preferenclas, valoraclones soclales o
auLoeflcacla. Adems la lnfluencla que e[ercleron los dlferenLes hechos desencadenanLes Llene
o puede Lener una alLa relevancla, en cuanLo al moLlvo, o con[unLo de moLlvos, que se
expresaron para la creacln de la empresa. Pay que Lomar en cuenLa que los esLudlos se
reallzaron en reLrospecLlva, es declr a posLerlorl que el empresarlo crear su empresa.

273
COOPER, A.C. y DUNKELBERG, W.C. (1986): Entrepreneurship and paths to business ownership. Strategic Management Journal, vol. 7, num.
1, pp. 53-68.
274
PIHKALA, T. y VESALAINEN, J. (2000): Barriers to entrepreneurship educational opportunities, comunicacin presentada a IntEnt
Internationalizing Entrepreneurship Education and Training Conference, Tampere (Finlandia), 10-12 julio, p.11.
167
Scherer, 8rodlzlnsky y Wlebe (1991), reallzaron un esLudlo slmllar con [venes
unlverslLarlos en relacln con las caracLerlsLlcas personales asocladas LradlclonalmenLe con la
empresarlalldad, por e[emplo, moLlvacln al logro, conLrol lnLerno, lnnovacln, Lolerancla a
rlesgos, y asl medlr la preferenclas por converLlrse en un empresarlo, y como esLa percepcln se
ve afecLada por la percepcln que Llenen los lndlvlduos que los lndlvlduos Llenen acerca de los
modelos empresarlales de su enLorno ms cercano. Ln los resulLados pudleron enconLrar una
dlferencla lmporLanLe en la congruencla" enLre personalldad y la preferencla por la acLlvldad
empresarlal, dependlendo sl Luvleron un padre empresarlo o no: los lndlvlduos que han
observado un modelo parenLal que perclben como de alLo nlvel, desarrollan un perfll en el que
la personalldad y la preferencla por la carrera empresarlal son vlsLas como complemenLarlas. La
empresarlalldad es conLemplada como un Lerreno adecuado para el uso de comporLamlenLos de
asuncln de rlesgos e lnnovadores"
273
. Aquellos que no poseen un modelo poslLlvo de acLlvldad
empresarlal (sln padre empresarlo) pueden presenLar un perfll de personalldad slmllar, no ven
el que puedan desarrollar esa personalldad denLro de la acLlvldad empresarlal, esos
comporLamlenLos no suelen asoclar esos comporLamlenLos con la creacln y dlnamlzacln de
una empresa. LsLos su[eLos Lendern a segulr oLras profeslones en la que crean que sl pueden
desarrollar esa personalldad (porque hayan Lenldo un modelo poslLlvo de la mlsma,
poslblemenLe), esLas pueden ser las profeslones llberales, represenLanLes comerclales, cargos
pollLlcos, slndlcales, enLre oLros.
Ln un Lraba[o de krueger eL al (2000) se vuelve a lnslsLlr en la superlorldad de los
modelos que se basan en lnLenclones en lugar de los que se basan en las varlables
lndependlenLes. Ln esLe Lraba[o se comparan los modelos de A[zen (1991), en la frmula
presenLada en krueger y Carsrud (1993) y de Shapero y Sokol (1982) en la formulacln de
krueger y 8razeal (1994). uonde concluyen que los dos modelos son vlldos para expllcar
lnLenclones empresarlales. ero a pesar de Lener una alLa lnLencln de crear una empresa
puede permanecer en esLado laLenLe duranLe un largo Llempo, (en esLe senLldo kourllsky y
WalsLad encuenLran en un 37.3 de los empresarlos en un secLor Lan dlnmlco y camblanLe
como el de las nuevas Lecnologlas Lardaron clnco anos po ms desde la concepcln de la ldea
hasLa la puesLa en marcha efecLlva de la empresa). ara expllcar su Lransformacln efecLlva se

275
SCHERER, R.F., BRODZINSKY, J.D. y WIEBE, F.A. (1991): Examining the relationship between personality and entrepreneurial career
preference, Entrepreneurship and Regional Development, vol. 3, pp. 195-206.
168
neceslLarla hacer una lnvesLlgacln de los hechos desencadenanLes, asl como la oporLunldad
concreLa que se presenLe
276
.

7"="7 #$ -*)#0(/'$ #,-+#.'+/'$ 6 #$ ,*2#$* 2# /0)#0(/*0#.
Ll anllsls del poLenclal empresarlal debe de Lener en cuenLa la opcln empresarlal
como una carrera profeslonal, con sus dlferenLes eLapas de acuerdo al proceso evoluLlvo del
lndlvlduo. CLro elemenLo lmporLanLe a Lomar en cuenLa es proceso pslcolglco del lndlvlduo
hacla la lnLencln empresarlal, haclendo un esLudlo relaclonal de las slLuaclones exLernas,
acLlLudes y las lnLenclones mlsmas del lndlvlduo. Aclarando que el poLenclal empresarlal es algo
lnherenLe al su[eLo.
A lo anallzado en prrafos anLerlores, podrlamos deflnlr el poLenclal empresarlal como
la exlsLencla de una lnLencln de ser empresarlo. LsLa depender de lo aLracLlvo que sea la
acLlvldad empresarlal para el lndlvlduo, asl como las normas soclales exlsLenLes, y la
auLoeflcacla. Ln la slgulenLe flgura se lnLroducen varlables que no se presenLaron en el modelo
anLerlor, en esLe que se presenLa a conLlnuacln se fuslonan los modelos de A[zen (1991) del
comporLamlenLo planeado y el de Shapero (1982) del suceso empresarlal (flgura 14):

Figura 14:MODELO DE INTENCIONES DEL POTENCIAL EMPRESARIAL, LIAN, F (2004)

276
KRUEGER, N.F., REILLY, M.D. y CARSRUD, A.L. (2000):op.ciit., 414
169

1raba[os como el de Scherer eL al. (1991), nos obllgan a lnLroduclr una nueva varlable
que reco[a el conoclmlenLo que el su[eLo Lenga sobre la acLlvldad y el enLorno empresarlal. LsLa
varlable lnclulrla aspecLos como el conoclmlenLo personal del lndlvlduo de un empresarlo, o
conocer lnsLlLuclones empresarlales (asoclaclones empresarlales, organlsmos, eLc.). LsLo
permlLe que la persona Lenga percepclones ms reallsLas sobre la realldad de la acLlvldad
empresarlal, que no solamenLe lnflulrla en una percepcln ms a[usLada sobre la aLraccln,
valoracln soclal o capacldad del lndlvlduo, adems brlndar una mayor conclencla de que
exlsLe una opcln profeslonal que hace ms reallsLa la lnLencln de ser empresarlo.
LsLa lnLencln empresarlal no es suflclenLe para llegar a converLlrse en empresarlo de
manera efecLlva, enLre ms fuerLe y flrme sea esa lnLencln el lndlvlduo enconLrar la forma de
reallzar ese comporLamlenLo. Pay que Lomar en cuenLa que puede ser necesarla la presencla de
un suceso desencadenanLe, asl como la deLeccln de una oporLunldad de negoclo renLable en el
enLorno del lndlvlduo. no se deben de conslderar los hechos desencadenanLes o las
oporLunldades como parLe del poLenclal, ya que esLe es algo emlnenLemenLe lnLerno al pensar
del lndlvlduo
277
.

7"7 $' #,#+;#0(/' #,-+#.'+/'$ 6 $*. #,-+#.'+/*. 0'(/#0)#.
Pemos venldo anallzando el proceso que se neceslLa reallzar para llevar al lndlvlduo a
una lncllnacln hacla la acLlvldad empresarlal, sln embargo el enfoque de procesos no da como
auLomLlco el camblo de Lener la lnLencln empresarlal a la creacln de la empresa. Ln el
eplgrafe anLerlor hablbamos solamenLe de valores lnLernos de la persona, Lales como su
auLoeflcacla, percepclones o acLlLudes.
1omando en cuenLa esLo, y Lener una puesLa en marcha efecLlva de la empresa con la
lnLencln no es suflclenLe, slno el acLuar de manera efecLlva. Ln el caso del lndlvlduo a Lraves de
sus acLlLudes y su propensln a acLuar, pueda alcanzar la deLermlnacln suflclenLe para ser
empresarlo, Llene que Lener a parLlr de esLo Loda una serle de dlferenLes comporLamlenLos. or

277
AJZEN, I. (2002): Residual effects of past on later behavior: habituation and reasoned action perspectives, Personality and Social Psychology
Review, vol. 6, num. 2, pp. 107-122.

170
lo LanLo es vlLal Lener en cuenLa las varlables que Llenen el enLorno en el que se crear la
empresa y adapLar el comporLamlenLo de la mlsma. or lo LanLo en esLa parLe del caplLulo
esLudlaremos y anallzaremos los pasos que llevan al lndlvlduo de ser empresarlo poLenclal" a
ser empresarlo acLlvo". Cabe menclonar que en la parLe de lnLenclonalldad haclamos hlncaple
en cmo el poLenclal podla ser lmpacLado por el enLorno, pero sl la afecLacln es mayor o
menor depender, hasLa esLa eLapa el lndlvlduo no ha reallzado nlngun esfuerzo concreLo,
solamenLe ha esLado monlLoreando lo exLerno y creando una afeccln hacla la acLlvldad
empresarlal y, por ende, un poLenclal empresarlal mayor o menor. uado el caso en que sea
mayor, Lendr que Lomar acclones en la creacln de la empresa.
rlmero anallzaremos cuales son los facLores que lnfluyen en la creacln de la empresa,
por eso Locaremos el modelo de emergencla empresarlal desarrollado por Cceres (2002) que
agrupa una serle de aporLaclones anLerlores desde la perspecLlva demogrflca. La segunda parLe
abarcaremos el anllsls del proceso de creacln y del empresarlo naclenLe. 1ermlnando
slnLeLlzando Lodo lo revlsado en un modelo de creacln.

7"7"! #,#+;#0(/' #,-+#.'+/'$
Cmo hemos menclonado con anLelacln, denLro del esLudlo del surglmlenLo de nuevos
empresarlos (no exlsLes una relacln blunlvoca enLre empresa y empresarlo, pues nl la aparlcln
de un nuevo empresarlo con lleva necesarlamenLe la creacln de una empresa, nl esLa ulLlma
debe ser reallzada por un nuevo empresarlo
278
), LradlclonalmenLe se ha seguldo el enfoque
demogrflco o hasLa de los rasgos de personalldad
279
. Cceres en 2002, hace una recopllacln
de esLas varlables, y adems anallza la forma en que esLas afecLan al lndlvlduo.
or e[emplo la lnfluencla que Lenga el lndlvlduo puede varlar por la dlsponlbllldad de
caplLal y de flnanclamlenLo, los conoclmlenLos Lecnlcos que posee el lndlvlduo, enLre oLros.
Cceres Loma en cuenLa la vlsln de Cuzmn (1994) sobre la dlvlsln en la funcln
empresarlal" en Lres esferas de acLuacln: la flnanclera, la gerenclal y la lmpulsora. La prlmera
de ellas se reflere a la aporLacln de caplLal necesarla para hacer realldad el proyecLo, la
segunda es la admlnlsLracln de los recursos usados en la produccln medlanLe la apllcacln de
conoclmlenLos Lecnlcos. La esfera lmpulsora es la ms lmporLanLe de las Lres y vlene

278
WESTHEAD, P. y WRIGHT, M. (1998): Novice, portfolio, and serial founders: are they different?, Journal of Business Venturing, vol. 13, num. 3,
pp. 173-204.
279

171
deLermlnada por el con[unLo de elemenLos ms dlflclles de formallzar y que se suponen la
asuncln del empresarlo de la responsabllldad ulLlma en relacln a la exlsLencla y desarrollo del
proyecLo empresarlal
280
. Ln oplnln personal y auLores como Llnn (2001) comenLan que es en
esLa esfera lmpulsora se locallzan los valores y acLlLudes hacla la acLlvldad empresarlal
281
.
Cceres menclona el Lermlno emergencla empresarlal" como el punLo de parLlda con la
creacln y puesLa en marcha de nuevos proyecLos empresarlales
282
. no solamenLe llmlLa la
poslbllldad a la creacln de una enLldad legalmenLe lndependlenLe, slno que es proyecLo puede
ponerse en marcha a Lraves de oLros medlos.
A parLlr de esLa deflnlcln Cceres lnLenLa slnLeLlzar las dlferenLes aporLaclones
reallzadas al fenmeno de emergencla empresarlal. A parLlr de esLe prrafo segulmos el Lraba[o
reallzado por Cceres. AnLe las dlferenLes varlables que exlsLen y que deben ser Lomadas en
cuenLa, esLe auLor Loma un crlLerlo de claslflcacln muy slldo. Su agrupacln de varlables
colnclde con las reallzadas por Wllken (1979), por e[emplo, las agrupa en oporLunldades
econmlcas, aspecLos soclolglcos, aspecLos pslcolglcos y el papel del esLado. Cceres enfaLlza
en la lmporLancla de las caracLerlsLlcas personales, hasLa Lomar en cuenLa que la formacln y
experlencla como caLegorla con enLldad propla. or lo LanLo las caLegorlas son: personales,
formacln y experlencla, conLexLo soclal, enLorno econmlco y el papel lnsLlLuclonal.

7"7"= ('+'()#+4.)/('. -#+.*0'$#.
Lo prlmero que anallza Cceres es el Lermlno de +2(-%)"*+*"+, uLlllzado por 8andura
(1977), que consldera al conslsLlr en la conflanza la capacldad de uno mlsmo para resolver
slLuaclones a las que se confronLa. LsLa varlable con los rasgos pslcolglcos de '%*%$"&+& &%
,-4.- y *-'(.-, "'(%.'- serlan los ms relevanLes y ayudarlan a expllcar a oLros conslderados en
la llLeraLura, como la segurldad en sl mlsmo o la propensln a Lomar rlesgos. A esLas
caracLerlsLlcas pslcolglcas habr que anadlr la 6.-6%'$"5' + "''-3+., la (-,%.+'*"+ + ,+
+0>"4\%&+&, la "'"*"+("3+, la 6%.$6"*+*"+ y la '%*%$"&+& &% "'&%6%'&%'*"+. Lo que comenLa
Cceres que la presenclas de un clerLo grado de esLas varlables lo que llevarla ([unLo con los
facLores formaLlvos, soclales y econmlcos) a la creacln de empresas. ? de acuerdo a la Leorla

280
GUZMN, J. (1994): Towards a taxonomy of entrepreneurial theories, International Small Business Journal, vol. 12, num. 4, pp. 77-88.
281
LIN, F. (2001): Hacia una nueva poltica de fomento empresarial: al apoyo a la esfera impulsora del empresario, Dpto. Economa Aplicada I,
Universidad de Sevilla, Sevilla, mimeo.
282
CCERES, F.R. (2002): Entorno socioeconmico y espritu empresarial. Factores determinantes de la emergencia empresarial en Andaluca
Occidental, Secretariado de publicaciones, Universidad de Sevilla, Sevilla.

172
del aprendlza[e soclal
283
que el proplo auLor consldera, no debemos esperar que los empresarlos
necesarlamenLe presenLen Lodas esas cualldades a un alLo nlvel y que la ausencla de alguna de
ella lnhlba la declsln de crear la empresa. odemos conslderar que se neceslLa clerLo nlvel de
esLas varlables pslcolglcas para que el lndlvlduo se declda por la acLlvldad empresarlal, slempre
y cuando no sean negaLlvas las oLras varlables y que la vocacln empresarlal se vea lnhlblda.
uenLro de esLas caracLerlsLlcas personales y la pslcolglcas hay que Lomar un cuenLa un facLor
de lndole econmlca, el '"3%, &% .%'(+ /]- ."12%@+ &%, "'&"3"&2-, esLe puede deLermlnar la
capacldad de superar los obsLculos flnancleros proplos del arranque de una nueva empresa, a
mayor nlvel ms facllldad exlsLe que se de esLe proceso empresarlal.
Con respecLo a la forma que esLas varlables agrupadas lnfluyen denLro de esLa
caLegorla, Cceres (2002) consldera su lnfluencla en la que Cuzmn (1994) llama esfera
lmpulsora. Cada uno de los rasgos pslcolglcos Llenen una ln[erencla dlrecLa con las acLlLudes
que se Lengan sobre la acLlvldad empresarlal, y que el con[unLo de esLa acLlLudes empresarlales
del lndlvlduo la que deLermlnarla el mayor o menor nlvel de poLenclal empresarlal. or su parLe
el nlvel de renLa o rlqueza lnfluye Lamblen sobre la esfera flnanclera pues deLermlna la
capacldad (menor o mayor) de auLoflnanclamlenLo y por lo LanLo el recurrlr a flnanclamlenLo
exLerno para arrancar el negoclo.
or e[emplo 8oblnson, SLlmpson, Puefner y PunL, conslderan que la lnLencln
empresarlal se conflgura a parLlr de un con[unLo de acLlLudes vlnculadas con la empresarlalldad,
por e[emplo a la hora de desarrollar su 1LS1 uL C8lLn1AClCn PAClA LA AC1l1uu LM8LSA8lAL,
Loman en cuenLa las acLlLudes relaclonadas: el logro en los negoclos, la lnnovacln empresarlal,
la percepcln de conLrol personal sobre los resulLados de la empresa y la percepcln de
auLoesLlma en la acLlvldad empresarlal. LsLas cuaLro acLlLudes esLarlan vlnculadas con los rasgos
pslcolglcos: moLlvacln al logro, lnnovacln, locus de conLrol y auLoeflcacla. La dlferencla radlca
en que esos auLores LraLan de medlr sl el lndlvlduo Llene una acLlLud ms o menos favorable
hacla los comporLamlenLos y oplnlones derlvados de esos rasgos de acLlvldad empresarlal, y no
que esos rasgos esLen presenLes de forma general en el lndlvlduo
284
.
7"7"7 &*+,'(/30 6 #1-#+/#0(/' $'V*+'$
Ll segundo grupo de facLores parLe de una dlsLlncln, acerca de la )-.0+*"5' %$(<'&+.
que es la que se reclbe a Lraves del slsLema educaLlvo lo largo que esLe sea, y la )-.0+*"5'

283
BANDURA, A. (1977): Teora del Aprendizaje social, Espasa Calpe, Madrid, 1982.
284
173
%$6%*B)"*+ 6+.+ %06.%$+."-$. La prlmera esL ms orlenLada a la esfera gerenclal pues en esLa se
LransmlLen los conoclmlenLos fundamenLales y formales. ero para Cceres (2002) esLa
formacln no orlenLa a los lndlvlduos hacla la acLlvldad empresarlal, slno que los prepara y
capaclLa de manera general para reallzar acLlvldades producLlvas, y pueden Lender a acLlvldades
gerenclales.
La formacln que especlflcamenLe enfocada a la educacln de empresa, puede
consLlLulr un lmporLanLe esLlmulo para el desarrollo de la esfera lmpulsora
283
. LsLo nos ayuda a
reforzar nuesLra lnvesLlgacln, ya que de clerLa manera se ve [usLlflcada lo uLll que puede ser la
educacln empresarlal. 8a[o esLe Lenor, las aporLaclones de de Clbb (1993) y llllon (1994), el
prlmer auLor consldera que el modelo de ensenanza empresarlal" debe basarse en un dlseno
LanLo de conLenldos como de meLodos pedagglcos, susLanclalmenLe convenclonales. un
e[emplo de esLos esquemas es el uLlllzar la slmulacln que puede ayudar a la formacln
empresarlal al ayudarlos a superar llmlLaclones de los slsLemas Lradlclonales. llllon (1994),
comenLa lo lmporLanLe que es el docenLe, ya que debe de [ugar en esLe Llpo de formacln
especlal para empresarlos.
La %76%."%'*"+ ,+>-.+, 6.%3"+ se vlslumbra como un facLor lmporLanLe en lo que a la
emergencla empresarlal se reflere ya que permlLe al lndlvlduo obLener conoclmlenLos que
afecLan a la esfera lmpulsora como a la gerenclal. Ln esLe senLldo Cooper (1983) comenLa que la
experlencla que se adqulere en la mlsma acLlvldad de la empresa a crear resulLa especlalmenLe
slgnlflcaLlva, pues no slo proporclona unos conoclmlenLos ms dlrecLamenLe relaclonados con
la acLlvldad, slno que adems permlLe Lamblen, en muchas ocaslones, comenzar a esLablecer
redes de conLacLo con proveedores, cllenLes, sumlnlsLradores, enLldades flnancleras, eLc., que
pueden resulLar claves para el exlLo del nuevo proyecLo
286
. Cceres a esLo no anallza las
caracLerlsLlcas de esa experlencla, solamenLe hace mencln en la duracln de la experlencla
como algo lmporLanLe a anallzar. LsLe grupo de varlables Llenen un efecLo dlrecLo sobre las
dlferenLes esferas de la acLlvldad empresarlal, asl como la lnfluencla que pueden Lener esLas las
caracLerlsLlcas de lndole personal. La que mayor lncldencla Llene es la formacln especlflca ya
que Llene un lmpacLo dlrecLo en la Lransmlsln de acLlLudes y comporLamlenLos

285
286
COOPER, A.C. (1985) The role of incubator organizations in the founding of growth-oriented firms, Journal of Business Venturing, vol. 1, num.
1, pp. 75-86.

174
empresarlales
287
. Ln esLo enconLramos que Cceres comparLe lo dlcho por 8oblnson eL al.
(1991) cuando se hace la conslderacln que es poslble modlflcar los rasgos a Lraves de la
experlencla y la formacln.
7"7"8 (*0)#1)* #(*03,/(* 6 .*(/'$
Ln esLe grupo de anllsls de esLas varlables hay que Lomar en cuenLa que en clerLo
senLldo las varlables soclales, envuelven a las econmlcas. or lo LanLo prlmero hay que
conslderar la *-'$"&%.+*"5' $-*"+, 12% $% ("%'% &% ,+ )"42.+ &%, %06.%$+."-, esLo slgnlflca o LraLa
acerca de la esLlma o esLaLus soclal que Llenen los empresarlos, esLa varlable esLa
emlnenLemenLe correlaclonada con los 3+,-.%$ *2,(2.+,%$ &-0"'+'(%$. Los valores pueden
acLuar como elemenLo poLenclallzador de la poslLlva de los lndlvlduos hacla la creacln y
desarrollo de acLlvldades empresarlales, ya que se consldera que esLe Llpo de acLlvldades son
una forma de acLuar que esLa armnlcamenLe" con los prlnclplos de la socledad en que se vlve,
el punLo de vlsLa Lerlco de esLa correlacln se puede ver en Spllllng (1991) en su arLlculo
LnLrepreneurshlp ln culLural perspecLlve", y de forma emplrlca lo podemos revlsar ene
uavldsson y Wlklund (1997) donde reallzan un esLudlo emplrlco que conflrman la relacln
poslLlva enLre los valores culLurales y las Lasas de creacln de empresas
288
. arLlendo de lo
anallzado por 8usenlLz y Lau (1996), los valores culLurales pueden Lener una mayor lnfluencla
sobre el lndlvlduo para la acLlvldad empresarlal serlan:
b,/"9"/.+0")!%: se reflere a la preferencla que exlsLe a Lraba[ar de manera lndlvldual.
S7$()"9"/+/ #%!4(6"6"9+: percepcln del senLldo de lucha y de la rlvalldad.
S9($)"-, + 0+ ",#($6"/.!<$(: preferencla por slLuaclones esLrucLuradas.
Q+0%$+#"-, /(0 4%/($
k$"(,6+#"-, +0 8.6.$%: conslderar el fuLuro medlanLe el ahorro o la perseverancla
Q+0%$+#"-, /(0 0%7$%: cuando la valoracln del logro esL exLendlda denLro de la
socledad
Q+0%$+#"-, /( 0%) #%!4%$6+!"(,6%) ",,%9+/%$() ( ","#"+6"9+
e%,8"+,1+ !.6.+: creencla en la capacldad de compromlso de los dems
CLra de las varlables que se deben Lomar en cuenLa es el grado de $%42."&+& esLo la
Lraduclremos en un mlnlmo de nlvel de esLabllldad que proLe[a a las personas y a propledades.

287
CCERES (2002): op.cit.,p96
288
DAVIDSSON, P. y WIKLUND, J. (1997): Values, beliefs, and regional variations in new firm formation rates, Journal of Economic Psychology,
vol. 18, num. 2-3, pp. 179-199.

175
Los nlveles mlnlmos de garanLla son esenclales para poder reallzar la acLlvldad empresarlal. Ll
exceso de esLa varlable provocarla una lnhlblcln en la poslble creacln de la empresa (sl el
cosLo de oporLunldad se perclbe demaslado alLo frenLe al grado de segurldad que ofrezcan
oLras alLernaLlvas), o vlceversa que haya muchos empresarlos poLenclales que se lancen a la
acLlvldad (sl el cosLo de oporLunldad no refle[a nlngun grado de lnsegurldad al reallzar dlcha
acLlvldad).
^.+&- &% "'(%4.+*"5' $-*"+, / .%&%$ &% *-'(+*(- es un facLor muy lmporLanLe porque
puede ayudar al lndlvlduo a Lener ms cercanla a recursos, maLerlales, de lnformacln y
conoclmlenLo, necesarlos para que el proyecLa Lenga poslbllldades alLas de exlLos. CLro facLor
muy lmporLanLe es la )+0","+ que forma parLe del enLorno soclal lnmedlaLo del lndlvlduo y
puede en mayor medlda lnflulr en su comporLamlenLo, y puede verse refle[ado en la lncllnacln
profeslonal del su[eLo acercndolo o ale[ndolo a la acLlvldad empresarlal, y como la prlmera
red de apoyo para acceder a los recursos para crear una empresa. LsLos facLores pueden Lener
un clerLa lnfluencla sobre el empresarlado Lendrla un doble carcLer, el enLorno soclal
lnfluenclarla en los rasgos pslcolglcos del lndlvlduo (facLores personales), la Loma de declslones
Lamblen se ven afecLadas ya que muchas de esLas sern Lomadas de acuerdo a las condlclones
que lmponga su enLorno soclal. LsLa lnfluencla serla dlrecLamenLe en la esfera lmpulsora de la
funcln empresarlal.
Cceres (2002) en cuanLo al conLexLo econmlco menclona que habr que dlsLlngulr
enLre '"3%, -6-.(2'"&+&%$ %*-'50"*+$ que lncluye Lodo los facLores y caracLerlsLlcas que
componen el mercado, los producLos que se consumen, la lnfraesLrucLura que exlsLe. Cceres
(2002) menclona la varlable denLro del conLexLo econmlco )+,(+ &% -6-.(2'"&+&%$ &% %06,%-
%' ,+$ -.4+'"@+*"-'%$ %7"$(%'(%$, que Llenen una relacln dlrecLa con el nlvel de desempleo de
la localldad donde se esL anallzando el fenmeno, aun no es cerLero sl esLo Llene efecLos
poslLlvos, pero dada la slLuacln mundlal es necesarlo hacer caso a esLa varlable.
LsLas varlables amblenLales Llenen lnfluencla de dlferenLes formas en la funcln
empresarlal del lndlvlduo. La falLa de empleo lmpacLar la esfera lmpulsora ya que se LraLar de
sallr de esa slLuacln. Ll nlvel de oporLunldades econmlcas se refle[ara en la capLacln de
flnanclamlenLo (esfera flnanclera), Lamblen en las oporLunldades de negoclo que se pueden
capLar, que Llenen que ver con la esfera lmpulsora dlrecLamenLe, ya que es una de sus
funclones.

176
7"7"R 9'+/'V$#. /0.)/)5(/*0'$#.
Ll con[unLo de varlables pollLlcas o lnsLlLuclonales que son en la manera en la que
lnclden los dlferenLes nlveles de goblerno, su lnfluencla no es dlrecLa sl no que se produce por el
efecLo que causa en el resLo de las varlables que son conslderadas en el modelo. LsLas serlan %,
'"3%, &% &%$.%42,+*"5' %*-'50"*+, asl como los +6-/-$ &% ,-$ 4->"%.'-$ + ,+$ "'"*"+("3+$
%06.%$+."+,%$, y Lodas -(.+$ +**"-'%$ .%,+*"-'+&+$ *-' %, 6+6%, &%, %$(+&-=
1odo lo menclonada o en los eplgrafes anLerlores se puede expllcar con la slgulenLe
flgura donde se muesLran las relaclones exlsLenLes enLre los dlferenLes grupos de varlables y
cmo lnfluyen esLas en la funcln empresarlal (Lres esfera). LsLe modelo nos permlLe resumlr
las varlables exgenas que pueden Lener lnfluencla sobre la emergencla empresarlal, aunque no
profundlza en el proceso pslcolglco que deberla expllcar la forma en que lnfluye cada una de
esLas varlables. Como menclona krueger eL al. (2000) abrlr la ca[a negra y LraLa de enLender los
procesos cognlLlvos de su lnLerlor"
289
. or lo LanLo ahora anallzaremos las nuevas lnlclaLlvas
empresarlales a Lraves de un proceso de modelos de lnLenclones.

7"8 /0/(/* 2# $' #,-+#.'
Como vlmos con anLelacln exlsLen una serle de facLores exLernos que lnfluyen en la creacln de
una empresa, Lamblen exlsLen facLores de lnmlnencla lnLernos del lndlvlduo que Lamblen
pueden afecLar la creacln de la empresa, la experlenclas, rasgos pslcolglcos, la educacln.

289
15, num.5/6, pp. 411-432, p. 414.

177
1oda esLa amalgama de facLores ha llevado a que esLe proceso sea senalado por una dlversldad
de lnvesLlgadores como un proceso basLanLe comple[o.
CarLner (1983) hace una LclLa dlferenclas enLre la dlversldad que exlsLe enLre
empresarlos acLlvos, esLas dlferenclas esLn en preclsamenLe en el proceso de creacln de las
empresa. ?a que la puesLa en marcha de una empresa es un evenLo mulLldlmenslonal, que
con[unLa a cada una de las varlables formando una conslderacln con[unLa del fenmeno. Las
caracLerlsLlcas del su[eLo solamenLe abarcarlan una de las cuaLro dlmenslones de esLe proceso
de creacln de nuevas empresas"
290
. Las dlmenslones de la creacln de empresas son:
H'&"3"&2+,: esLas son las caracLerlsLlcas personales del su[eLo que Loma la declsln de
abrlr una empresa. LsLa dlmensln lncluye aLrlbuLos de la personalldad como: necesldad
de exlLo, locus de conLrol, Lolerancla a la lncerLldumbre. 1amblen lncluye aLrlbuLos
personales, como los son la educacln prevla, el Lener parlenLes cercanos con acLlvldad
empresarlal, saLlsfaccln con el Lraba[o, la edad, eLc. Como podemos observar el auLor
se basa en las caracLerlsLlcas demogrflcas y rasgos pslcolglcos, de[ando a un lado la
parLe de lnLenclonalldad, que en nuesLro esLudlo conslderamos de suma lmporLancla.
M.-*%$+,: la acLlvldad empresarlal es el resulLado de consecuenclas de dlferenLes
acclones. CarLner ldenLlflca 6 acclones que desarrolla el empresarlo al crear una nueva
empresa y las forma en que esLas sean desarrolladas condlclonar emlnenLemenLe el
resulLado flnal:
o N-*+,"@+. ,+ -6-.(2'"&+& &% '%4-*"-
o K*202,+. .%*2.$-$
o O-0%.*"+,"@+. 6.-&2*(-$ / $%.3"*"-$
o M.-&2*".,-$
o O-'$(.2". 2'+ -.4+'"@+*"5'
o G%$6-'&%. + ,-$ +4%'(%$ &%, %'(-.'- D4->"%.'- / $-*"%&+&E
;%&"- K0>"%'(%Q esLas varlables son exgenas al empresarlo y a la empresa, se
conflguran como condlclones lmpuesLas y fl[as. LsLas serlan por e[emplo: la
dlsponlbllldad de caplLal, caracLerlsLlcas del caplLal humano, acceslbllldad a
proveedores, acceslbllldad a cllenLes, lnfluenclas del goblerno, proxlmldad de

290
GARTNER, W.B. (1985): A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation, Academy of Management Review,
vol. 10, num. 4, pp. 696-706.

178
unlversldades, dlsponlbllldad de recursos y servlclos, acLlLudes de la poblacln,
condlclones de vlda.
I.4+'"@+*"-'+,Q el secLor de acLlvldad, que forma soclal se uLlllzar, la presencla de ms
genLe en la socledad, la esLraLegla compeLlLlva a uLlllzar.

Asl como lo dlce CarLner (1983) esLo nos dlce que la lnLeracclones enLre las cuaLro
dlmenslones permlLen conflgurar una amplla Llpologla de procesos de creacln de empresas,
por lo que esLarla [usLlflcada la ldea de abandonar el concepLo de poblacln empresarlal
homogenea y dlferenLe, al mlsmo Llempo, del con[unLo de la poblacln no empresarlal
291
.
Aunque en el anllsls que reallza CarLner le falLa profundlzar en las lnLeracclones que se dan en
las dlmenslones, asl que el anllsls lo reallza a parLlr de un enfoque de rasgos que como hemos
vlsLo no da los me[ores resulLados, hay que reconocerle al auLor que Llene el merlLo de haber
hecho esLa claslflcacln mucho anLes que oLras aporLaclones menclonadas en esLe aparLado, y
Lenemos que desLacar su vlsln de la creacln de empresas, no solo como una declsln
lndlvldual sl no a ralz de la lnLeraccln con muchos elemenLos.
or su parLe veclana (1999) esLablece su anllsls con Lres facLores condlclonanLes para
la creacln de una empresa: facLores fundamenLales: varlables lndlvlduales (demogrflcas y
pslcolglcas) y las del enLorno. lacLores preclplLanLes: que alLerarlan a los fundamenLales que
serlan la lnsaLlsfaccln y/o deLerloro del rol anLerlor y por ulLlmo la exlsLencla de una
oporLunldad o necesldades concreLas. LsLe proceso veclana lo anallza cada eLapa de forma
separada
292
.
8odrlguez por su parLe (2001) Loma en cuenLa solo dos componenLes fundamenLales de
la emergencla empresarlal, el exLerno y el lnLerno. Ll segundo es a lo que denomlnamos
poLenclal empresarlal del lndlvlduo que deber esLar en un nlvel suflclenLe para poder dar el paso
a la creacln de la empresa. ? el segundo componenLe serla la exlsLencla de oporLunldades de
negoclos concreLas. La con[uncln de las dos darla lugar a la emergencla empresarlal. La auLora
menclona un Lercer elemenLo la lncldencla que los facLores del enLorno del poLenclal
empresarlo Llenen en ese proceso, esLos acLuan como moderador enLre los dems
componenLes.

291
GARTNER, W.B. (1985):op.cit,. p.701.
292
VECIANA, J.M. (1999): Creacin de empresas como programa de investigacin cientfica, Revista Europea de Direccin y Economa de la
Empresa, vol. 8, num. 3, pp. 11-36.

179
Parvey y Lvans (1993), deflnen el proceso empresarlal como un proceso, dlsconLlnuo,
dlnmlco, y que requlere un hecho desencadenanLe para que se acLlve, y que lncluye 7 eLapas,
es un proceso que conlleva declslones dlscreLas en un perlodo de Llempo
293
:
1- ConcepLuallzacln de una nueva lnlclaLlva empresarlal
2- Lvaluacln de los modos de enLrada alLernaLlvos
3- Conslderacln de las ramlflcaclones flnancleras de enLrar en la acLlvldad empresarlal
4- 8usqueda de caplLal
3- ulseno del concepLo del negoclo
6- lormacln de la lnLencln de enLrar en la nueva lnlclaLlva
7- LnLrada o no enLrada en la nueva acLlvldad empresarlal

Paclendo un resumen de lo anallzado en esLe aparLado, el proceso de creacln de
empresas es algo compllcado y dura algun Llempo, podemos deLermlnar que son Lres Llpos de
varlables las que Lendrlan una lnLervencln en forma enfLlca en el lndlvlduo:
o Las que se relaclonan con el nlvel de poLenclal empresarlal del lndlvlduo
o Las que se relaclonan con la oporLunldad del negoclo en la que el proyecLo se va a
reallzar
o Las que se relaclonan con el enLorno y el condlclonamlenLo que esLa hace sobre las
oLras varlables
uada la oporLunldad y aprovechndose la mlsma, y dndose las condlclones para la
generacln de la empresa Lenemos que anallzar la eLapa del empresarlo naclenLe.

7"8"! #,-+#.'+/* 0'(/#0)#
CarLer eL al, (1996) es el uno de los Lraba[os que ms represenLaLlvo pues esLudla a los
acLos secuenclales de los lndlvlduos hacla su puesLa en marcha de su empresa. Lo que
anallzaron en su lnvesLlgacln son las acLlvldades que reallza un empresarlo naclenLe y en que
orden. Su meLodo de lnvesLlgacln fue a Lraves de revlsLas Lelefnlcas de cludadanos adulLos
esLadounldenses, en la que se les pregunLaba sl el lndlvlduo esLaba slo o con oLros,
lnLenLando crear una empresa ahora"
294
. Sl la respuesLa fue sl", se procedla a pregunLar sobre

293
WOLTERS, T. (2000): Nascent entrepreneurship in the Netherlands: a glimpse behind the scenes of business start-ups, en EIM:
Entrepreneurship in the Netherlands. Opportunities and threats to nascent entrepreneurship, Ministerio de Asuntos Econmicos / EIM, Zotermeer.
294
CARTER, N.M., GARTNER, W.B. y REYNOLDS, P.D. (1996): Exploring start-up event sequences, Journal of Business Venturing, vol. 11, num.
3, pp. 151-166.
180
sl habla compleLado una serle de comporLamlenLos asoclados con la creacln de una empresa y
en que fechas. osLerlormenLe se reallz una segunda enLrevlsLa de segulmlenLo, 71 de los
empresarlos naclenLes reconocldos en la prlmera llamada, 48 pusleron en marcha una
empresa, y un 30 conLlnuaban lnLenLndolo, y el 22 de[aron de lado el proyecLo.
LsLo nos lndlca que podemos enconLrar dos Llpos de empresarlos naclenLes los que
Llenen un rlLmo ms acelerado para la reallzacln de acLlvldades para poner en marcha la
empresa y por oLra parLe Lenemos a los que son ms pausados. Los prlmeros compleLan el
proceso de creacln ms rpldo, de manera poslLlva -ponlendo en marcha la empresa-, o de
manera negaLlva -abandonando el proyecLo-. Los segundos con un rlLmo ms pausado
podrlamos declr que puede ser por moLlvos con relacln al nlvel que poseen de lnLencln
empresarlal (Lomando en cuenLa el modelo de lnLenclones adopLado) o Lamblen debldo a Lener
una propensln a acLuar muy ba[a (Shapero y Sokol, 1982, Cnyawall y logel, 1994), oLra de las
causas es que su proyecLo por su esencla neceslLa un Llempo mayor para poderse reallzar.
LsLe esLudlo llevo a CarLer eL al. (1996) a reallzar clerLas cuesLlones que pone de
manlflesLo en su lnvesLlgacln. Los lnvesLlgadores no enconLraron la exlsLencla de un efecLo
relaLlvo al secLor de acLlvldad, ya que los empresarlos lndusLrlales no parecen preclsar un
perlodo prevlo superlor al de oLras acLlvldades. LsLo slgnlflca que el grado de Loma de declsln
del lndlvlduo es lo que deLermlna la secuencla de sus acclones prevlas que se van a reallzar y el
rlLmos de esLas. ero un rlLmo mayor podrla ser provocado por un exceso en la preclplLacln ya
que clerLa parLe de los enLrevlsLados no Lenlan flu[o poslLlvo 3 anos despues. or oLra parLe se
planLean los auLores, que lo que han abandonado se habrlan dado cuenLa de la falLa de
vlabllldad de su proyecLo.
Las concluslones de CarLer eL al. (1996), en prlmer lugar es ms acerLado ser agreslvo y
rpldo en la creacln de la nueva empresa dedlcndole el Llempo necesarlo. 1amblen sugleren
que las medldas de apoyo deben de concenLrarse en esLe Llpo de empresarlos (decldldos y
acLlvos). CLros esLudlos e lnvesLlgaclones no arro[an sl los empresarlos que crearon su empresa
de forma rplda y agreslva, Lengan mayor lndlce de supervlvencla que los que duraron mayor
Llempo. ? sl reLomamos el concepLo verLldo en prrafos anLerlores por SanLos (2001), no basLa
que se creen ms nuevas empresas, slno que lo que debemos LraLar de desarrollar un
empresarlo de calldad. or lo LanLo es necesarlo ahondar ms en esLe proceso qulzs uLlllzando
esLudlos ms profundos en Llempo
293
. Sln lugar a duda el anllsls de CarLer eL al. (1996) nos ha

295
CARTER, N.M., GARTNER, W.B. y REYNOLDS, P.D. (1996): ibdem, p.165.
181
demosLrado lo compllcado que puede ser el la creacln de una empresa y el Llempo que esLe
conlleva. ara Lener una vlsln ms amplla de esLe proceso no solamenLe basLa con anallzar
casos de exlLo sl no se Llenen que Lomar en cuenLa a los que decldleron abandonar el proyecLo
asl como a los que decldleron hacerlo con ms calma a cosLa del Llempo
296
.
Con respecLo a esLe anllsls 8eynolds (1997), reallza un anllsls basado en una de las
muesLras de CarLer, brlnda un enfoque dlferenLe, lo que busca esLe auLor es descubrlr cual son
los subgrupos demogrflcos de la poblacln con Lasa ms alLa de parLlclpacln en procesos de
creacln de empresas, esLo con el fln de saber que secLor de la poblacln Llene una propensln
mayor al lado empresarlal, a la busqueda de oporLunldades. ? lo que hace 8eynolds es dlvldlr la
muesLra de CarLer en subgrupos, dependlendo de las varlables de expllcacln de por que se
hlcleron empresarlos.
La Lasa medla de empresarlos naclenLes del 4.1 del la poblacln adulLa
esLadounldense, al segmenLar la muesLra segun por grupos de edad (que es la varlable que se
muesLra ms slgnlflcaLlva). LsLo demosLr dlferenclas muy slgnlflcanLes, el grupo de 23 a 34
anos es el que Llene mayor presencla de empresarlos naclenLes, con un 9.8, lo dems grupos
Llenen Lasas menores hasLa llegar casl a Lasas cero enLre mayor sea a edad (por e[emplo los
mayores de 33 anos). Cuando se reallza un anllsls de esLos grupos de edad de manera
lndlvldual se obLlene que la varlable slgnlflcaLlva es dlferenLe. Lo que obLlene 8eynolds (1997) es
que enLre los ms [venes (18 a 24 anos), la mayor Lasa de naclenLes se da enLre aquellos con
Lres o ms adulLos en su hogar (6.1). MlenLras enLre los 23 y 34 anos esa proporcln es muy
alLa para qulenes esLn desempleados, esLudlando o ya esLaban prevlamenLe en un slLuacln de
auLoempleo (23.3). or oLra parLe los adulLos enLre 33 y 34 anos, son de nuevo los que ya
esLaban auLoempleados los que en mayor medlda son naclenLes (8.8). or ulLlmo enLre los
mayores de 33 anos slo en los que dlsponen de una slLuacln flnanclera favorable exlsLe una
presencla slgnlflcaLlva de naclenLes (3.2).
297
. Los resulLados ms lmporLanLes del Lraba[o de
8eynolds (1997) nos conflrma que los procesos que llevan a la lnlclacln de una nueva empresa
refle[an comple[as lnLeracclones enLre los facLores personales, de clclo vlLal y conLexLuales.
arecen recaer en un pequeno grupo blen deflnldo. Ls poco probable que los slmples modelos
llneales adlLlvos puedan ofrecer expllcaclones saLlsfacLorlas o predlcclones uLlles"
298
. LsLo nos

296
15, num.5/6, pp. 411-432, p. 414.
297
REYNOLDS, P.D. (1997): Who start new firms? Preliminary explorations of firms-in-gestation, Small Business Economics, vol. 9, num. 5, pp.
449-462.
298
REYNOLDS, P.D. (1997): ibdem, p. 461.
182
conlleva a que sea vlldo que se Lenga en cuenLa la Leorla de la carrera profeslonal para la vlsln
del proceso empresarlal. A su vez esLe esLudlo nos ayuda a expllcar porque exlsLen LanLos
resulLados confllcLlvos sobre las varlables expllcaLlvas de la emergencla empresarlal, ya que al
ser facLores causales dlferenLes para cada subgrupo de la poblacln la seleccln de la muesLra
resulLa fundamenLal.
ConLlnuando con esLe Lenor, la Leorla de la carrera profeslonal conLempla una
lnLeraccln consLanLe de los aspecLos personales, famlllares y profeslonales los que
lndudablemenLe lnfluyen en las clrcunsLanclas del enLorno
299
. Ll paso del lndlvlduo por las
dlsLlnLas eLapas suele esLar asoclado con unas deLermlnadas edades
300
, esLe es el moLlvo por el
cual 8eynolds encuenLra que la varlable ms slgnlflcaLlva es la edad. ero esLudlos posLerlores
se desprender que lo que lnfluye son las eLapas vlLales, las que a Lraves de su lnfluencla sobre
las acLlLudes e lnLenclones, y no la edad del lndlvlduo lo que deLermlna la slLuacln personal de
cada uno con la acLlvldad empresarlal, lo que se Llene que Lomar en cuenLa en los prxlmos
esLudlos referenLes al Lema. ? que es muy valloso para la segunda parLe de esLa Lesls.
La exlsLencla de auLoempleados enLre los empresarlos naclenLes, es oLro de los
resulLados sobresallenLes de esLa lnvesLlgacln, esLo nos lndlca que aunque en cada momenLo
esLn en un proceso de creacln de empresas, una gran parLe de esas personas son ya
auLoempleadas (8eynolds, lncluye denLro de la caLegorla de empresarlos, a Lodos los que
Lraba[an por cuenLa propla, empleadores, profeslonales llberales y Lraba[adores auLnomos.
Cabe aqul hacer una conslderacln para dlferenclas los empresarlos naclenLes que son
auLoempleados y los que no, por e[emplo aquellos que fundan ms de una empresa, se
aseme[an ms al modelo de SanLos (2001) sobre calldad empresarlal menclonado
anLerlormenLe.
8eynolds (1997) consldera lo slgulenLe el comporLamlenLo empresarlal conslsLe en la
reallzacln de acclones dlrlgldas a la puesLa en marcha de una nueva lnlclaLlva empresarlal,
lndependlenLemenLe de que esas acclones Lengan o no exlLo", por lo LanLo no anallza cuanLos
de los empresarlos naclenLes del esLudlo Luvleron una conclusln efecLlva de sus acLlvldades, y
nl sl esLas sobrevlvleron o a que rlLmo crecen, esLo no es suflclenLe para nuesLra lnvesLlgacln
por que el dlnamlsmo econmlco es algo de lo que buscamos del perfll Llpo del empresarlo.

299
300
347.
183
Con respecLo a los empresarlos que fundan varlas empresas, los llamados empresarlos
hablLuales", WesLhead y WrlghL (1998) hacen un esLudlo acerca de las dlferenclas enLre los
empresarlos que fundan una empresa por prlmera vez (empresarlos novaLos-novlce founders) y
los hablLuales (hablLual founders). LsLa dlferenclacln que hacen nos hace dlsLlngulr enLre
empresa y empresarlo, el lncremenLo LoLal en numero de empresas denLro de una economla
no necesarlamenLe es un lndlcador flable del desarrollo de la empresarlalldad en una
economla"
301
, en la muesLra que uLlllzaron WesLhead y WrlghL (1998) enconLraron que cerca del
40 de los empresarlos eran hablLuales y esLo pone en cuesLln la ldenLldad que se suele
esLablecer en la prcLlca enLre la aparlcln de la nueva empresa con la de un nuevo empresarlo.
? presenLa el hecho de que la unlca forma de enLrada en la condlcln de empresarlo no conslsLe
en la creacln de una nueva empresa
302
, esLableclendo como opcln el haber reclbldo como
herencla o haber adqulrldo una empresa.
uenLro de los fundadores o empresarlos hablLuales dlsLlnguen de dos Llpos: los
fundadores en serle (serlal founders) aquellos que venden o clerran su negoclo orlglnal pero que
en momenLos posLerlores heredan, esLablecen o compran oLra empresa, el oLro Llpo de
empresarlos son los de porLafollo (porLfollo founders) que son los que se manLlenen con su
negoclo orlglnal y heredan, esLablecen o compran oLros. Los fundadores hablLuales se comparan
con los novaLos, esLa lnvesLlgacln no Loma en cuenLa el exlLo o fracaso de la afrenLa
empresarlal, el haber Lenldo una empresa o Lener varlas empresas al mlsmo Llempo no da
nlnguna venLa[a cuando a exlLo empresarlal se reflere.
Lo ms lmporLanLe de esLa lnvesLlgacln en busqueda de nuesLro ob[eLlvo de
lnvesLlgacln que es la educacln empresarlal y la formacln de empresarlos de calldad que
brlnden dlnamlsmo econmlco puede ser dos
303
:
1. Los empresarlos de porLafollo son duenos de varlas empresas, por lo que hay
que Lener en cuenLa el resulLado en con[unLo.
2. uebemos Lener en conslderacln que los empresarlos novlclos, Lendern a ser
empresarlos hablLuales.

301
pp. 173-204.
301
HARVEY, M. y EVANS, R. (1995): bidem.
301
pp. 173-204.
302
DAVIDSSON, P. (1991): Continued entrepreneurship: ability, need, and opportunity as determinants of small firm growth, Journal of Business

184
Ln el Lranscurso de esLe Lema hemos anallzado que hay varlables expllcaLlvas y
expllcadas, las prlmeras Lenemos los rasgos, clrcunsLanclas y comporLamlenLos del empresarlo
que funda la empresa, las varlables dependlenLes serlan los resulLados que se Lengan en la
organlzacln. La poslble relacln que enLre esos dos Llpos de varlables es probablemenLe un
poco ms comple[a de lo que el modelo supone. LsLa lnLerrelacln se podrla dar enLre las
varlables expllcaLlvas y los ob[eLlvos del lndlvlduo, en fases posLerlores se debern anallzar los
ob[eLlvos lndlvlduales y los resulLados de las empresas, esLando su[eLas esLas varlables por el
enLorno econmlco, soclolnsLlLuclonal y pollLlco
304

7"8"= #.b5#,' 2#$ -+*(#.* 2# (+#'(/30
LsLe caplLulo hemos recorrldo una dlversa serle de aporLaclones que colnclden en la
comple[ldad que lndlca el proceso de creacln de empresas, asl como el dlnamlsmo que esLe
represenLa, las varlables que hay que Lomar en cuenLa son dlversas desde la Loma de declslones
que e[erce el lndlvlduo asl como las acclones que lo llevarn al procesos de creacln de la
empresa. Ln esLe senLldo la vlsln de CarLner (1983) de las 4 dlmenslones en la creacln de
empresas (lndlvlduo, proceso, enLorno y organlzacln), es de gran relevancla para facLores de
esLa lnvesLlgacln, dado que es un proceso dlnmlco por la secuencla Lemporal que Llenen las
acclones y la Loma de declslones. Ll querer ser empresarlo es un allclenLe fundamenLal como
requlslLo prevlo, ya Lomada la declsln no se puede Lener una garanLla que la empresa se
concreLar. 8eynolds (1997) en esLe senLldo esLablece que el reallzar un clerLo numero de esos
comporLamlenLos de creacln" no garanLlza la creacln de la empresa, es comun que el que se
reallcen esLos comporLamlenLos de gesLacln convencen en gran medlda que la ldea no merece
la pena, y que se abandone el proyecLo de manera Lemporal y deflnlLlva. Cualqulera que sea el
caso parece conflrmarse que el proceso de creacln de empresas es una larga serle de
comporLamlenLos donde debe de exlsLlr una lnLenclonalldad prevla, que se va reforzando
conforme se van obLenlendo resulLados poslLlvos conslderados como comporLamlenLos
exlLosos, esLo nos deflne que no es un proceso de declsln lnsLanLnea, nl una accln que se
reallce en el momenLo.

185

Figura 16: FACTORES CONDICIONANTES DEL PROCESO DE CREACIN DE EMPRESAS Lin (2004)

Ln la flgura 16 elaborada por Llnn (2004) se muesLra a forma de resumen los Lemas
ms lnLeresanLes Locados en esLe caplLulo. Lo que expllca dlcho grflco, es que las lnLenclones
del lndlvlduo a Lraves de un hecho desencadenanLe lnlcla el proceso de creacln. or lo LanLo la
creacln de empresas es una consecuencla del poLenclal empresarlal que posea el lndlvlduo,
una de las necesldades bslcas para que esLo suceda es que exlsLa una oporLunldad y esLa sea
vlsuallzada por el su[eLo. ? de ahl, de la lnLencln a la creacln, exlsLe una serle de acLlvldades,
esLo no se da de forma auLomLlca. ? esa ldea lnLroduclda en esLe proceso genera un
empresarlo naclenLe. Ll esLar en esLa eLapa y las acLlvldades que lncluye puede hacer que
exlsLan clerLas modlflcaclones en las lnLenclones empresarlales del lndlvlduo. or lo LanLo un
conLacLo dlrecLo con el mundo empresarlal podrla lograr una modlflcacln en la auLoeflcacla del
poLenclal empresarlal o deseabllldad del mlsmo. or e[emplo la deseabllldad podrla venlr
acompanada de cargas o recompensas que pueden surglr ms o menos efecLo de acuerdo a lo
aLracLlvas que sean para el su[eLo. or oLro lado la necesldad de reallzar de manera efecLlva las
Lareas requerldas puede modlflcar las percepcln sobre la dlflculLa de las mlsmas, esLo puede
ser muy bueno cuando la percepcln y la deseabllldad hacla la acLlvldad empresarlal van en
desacuerdo con la realldad
303
. Sl una slLuacln como esLa se da, puede llegar a modlflcar las
lnLenclones, lncluso anLes de que se de la acLuacln. uede suceder que el lndlvlduo en el
proceso de creacln se de cuenLa de la lrrealldad de su proyecLo segun las dlferenLes acLlvldades
que vaya reallzando. A[zen (2002) menclona que esLas personas aparecen enconLrar formas de

305
AJZEN, I. (2002): Residual effects of past on later behavior: habituation and reasoned action perspectives, Personality and Social Psychology
Review, vol. 6, num. 2, pp. 107-122.
186
convencerse a sl mlsmos de que sern capaces de hacer lo que no pudleron llevar a cabo en el
pasado, o de que harn lo que saben que deberlan esLar haclendo", lnfolds (2001) llega a la
mlsma conclusln, donde esLos lndlvlduos con un opLlmlsmo poco reallsLa podrlan permanecer
en la fase de empresarlo naclenLe duranLe un largo perlodo de Llempo, o Lamblen podrla darse
que pusleran a prcLlca el llevar a cabo la empresa a pesar de la poca vlabllldad
306
. Con esLo
colncldlrlamos plenamenLe en las eLapas presenLadas en el Lraba[o de CarLer y 8eynolds.
Cualqulera que sea el caso esLe proceso Llene una afecLacln dlrecLa del enLorno, esLa
Lendr una lnfluencla sobre las acLlLudes del lndlvlduo y esLas sobre las lnLenclones, que a su vez
condlclonarn las caracLerlsLlcas de las oporLunldades econmlcas que esLn dlsponlbles, asl
como el proceso mlsmo de creacln. Ln la flgura anLerlor podemos conflrmar que esLn los 4
elemenLos enconLrados por CarLner (1983) como deflnlLlvos en el proceso de creacln, lo unlco
dlferenLe que presenLa Llnn (2004) en su flgura elaborada son las caracLerlsLlcas de la
oporLunldad de negoclo. 1odo lo revlsado en esLe eplgrafe nos ha dado clarldad al menos la
forma en que esLos elemenLos se pueden lnLerrelaclonar y generar.
7"8"7 #$ 2#.'++*$$* 2# $' #,-+#.' 6 ('$/2'2 #,-+#.'+/'$"
Ln el Lranscurso de esLe caplLulo hemos abordado la acLlvldad empresarlal con un
enfoque de acLlLudes, de esLa manera anallzamos el poLenclal empresarlal y la emergencla
empresarlal donde hemos enconLrado que la Leorla lnvesLlgada Llene un gran conslsLencla a
Lraves de pruebas emplrlcas que muesLran resulLado poslLlvo, pero Lomando como base lo
planLeado al lnlclo de esLe Lraba[o no podemos quedarnos en la expllcacln de cmo surgen los
empresarlos, Lenemos que ahondar en el comporLamlenLo de los mlsmos ya que logran
esLablecer su empresa. Muchas de las lnvesLlgaclones buscan hacer dlferenLes claslflcaclones de
acuerdo al nlvel de empresarlalldad" de empresarlos en acLlvo o como menclonamos
anLerlormenLe en el dlnamlsmo empresarlal. Pe aqul la prlmera cuesLln que presenLamos
como podemos ldenLlflcar el concepLo de dlnamlsmos empresarlal, que debe de conslderarse
como un empresarlo de calldad".
Ls cuesLln de lglca que el nlvel de calldad empresarlal se ver refle[ado de alguna u
oLra manera en el comporLamlenLo y evolucln de la empresa, por lo LanLo sl el agenLe
empresarlal alcanza un alLo grado de dlnamlsmo de desempeno de sus funclones, esLo

306
PINFOLD, J.F. (2001): The expectations of new business founders: the New Zealand case, Journal of Small Business Management, vol. 39,
num. 3, pp. 279

187
slgnlflcarla en que los resulLados de su empresa son buenos, es declr, mayor parLlclpacln en el
mercado, creclmlenLo, eLc., esLo nos conlleva a esLudlar la relacln de empresarlo y empresa.

7"8"7"! (*0(#-)* 2# ('$/2'2 #,-+#.'+/'$
LxlsLen un gran acervo de aporLaclones referenLes a la calldad empresarlal, algunos
dlsLlnguen en el numero de anos que Llene la empresa y los que han Lenldo que cerrar, oLra
corrlenLe comenLa que la calldad del empresarlo es deLermlnada por la reallzacln de un
comporLamlenLo enfocado al creclmlenLo y a la lnnovacln. SanLos (2001) presenLa un modelo
que agrupa oLros Lraba[os con relacln a esLe aspecLo, el modelo que presenLa una deLallada
deflnlcln de esLe concepLo y esLablece clerLos concepLos que apunLan a los facLores que
permlLen expllcarla. A conLlnuacln presenLaremos las aporLaclones ms lmporLanLes del
modelo de SanLos (2001).
7"8"7"!"! -+/0(/-/*. 2#$ (*0(#-)* 2# ('$/2'2 #,-+#.'+/'$
Ln esLe aparLado, buscaremos lr deflnlendo el concepLo desde el lado ms slmple y
senclllo, que son vlslones que van desde las que solamenLe dlferenclan enLre los empresarlos
que conLlnuan con su empresa y los que la han de[ado. or e[emplo LlLLuen, SLorhammnar y
neonnen (1998), los auLores anallzan la supervlvencla de 138 empresas duranLe sus prlmeros
Lres anos, del secLor de manufacLura meLllca en dlferenLes lugares de llnlandla. La varlable
expllcaLlva que Loman en cuenLa son algunas caracLerlsLlcas del empresarlo, de la empresa y de
su desenvolvlmlenLo. CLra lnvesLlgacln en esLe senLldo es la reallzada por laschka (1990)
deLermlna facLores deLermlnanLes en la supervlvencla y el fracaso de 123 empresas de la regln
de vlena, y los facLores que Loma en cuenLa son las clrcunsLanclas de la creacln de la empresa,
las caracLerlsLlcas personales del empresarlos y deLermlnados aspecLos mlcrosoclales
(parLlcularmenLe relaclonados con la famllla). Ln los dos Lraba[os se deflne expllclLamenLe el
exlLo empresarlal como solamenLe el que la empresa sobrevlva. uno de los grandes
lnconvenlenLes de esLa deflnlcln es que no reallza nlnguna dlsLlncln enLre los Llpos de
empresarlos y esLo deLermlna que Lodos los empresarlos son exlLosos", esLo no Llra por la
borda esLas lnvesLlgaclones, sl no que brlndan pauLa para deLermlnar que facLores puede ser
lmporLanLes para el dlseno de programas apoyo para la supervlvencla de empresas, y Lamblen
188
puede servlr para deLermlnar cules empresas que acLualmenLe esLn acLlvas Llenen mayor
poslbllldad de manLenerse.
or oLra parLe clerLos auLores se han cenLrado en las empresas exlsLenLes y en acLlvo,
buscando lograr una dlsLlncln enLre las mlsmas. LsLas lnvesLlgaclones parLen de que no Lodos
los empresarlos cuenLan con Lodas las caracLerlsLlcas o aLrlbuLos descrlLos anLerlormenLe. Ln
esLudlos emplrlcos se ha deLermlnado que el comporLamlenLo de los que se denomlnan
empresarlos no es equlvalenLe nl homogeneo
307
. Las prlnclpales dlferenclas vlenen en la forma
en que se dlrlge y admlnlsLra la organlzacln, y lo que se argumenLe que la mayor o menor
presencla de comporLamlenLos y rasgos provocarlan una mayor calldad, y el que no exlsLan
esLas o exlsLan en un menor nlvel serla una falLa de esa calldad.
Carland, Poy, 8oulLon y Carland (1984) buscan dlferenclas enLre empresarlos por un
lado y pequenos propleLarlos de negoclos. Los prlmeros presenLan un rasgo cuallLaLlvo dlferenLe
que los hace Lener una mayor calldad empresarlal, para esLos auLores el facLor clave que los
dlferencla serla la lnnovacln en el senLldo de SchumpeLer (1911). or lo LanLo el esLar
lnLroduclendo nuevos producLos o procesos al mercado consLlLulrla un comporLamlenLo
empresarlal de calldad. LsLo mlsmo sucederla sl se abren o se enLra en nuevos mercados o que
se reorganlce el secLor (allanzas, acuerdos, eLc.). or su parLe los pequenos propleLarlos serlan
aquellos negoclos dlrlgldos de forma lndependlenLe por sus propleLarlos, no domlnanLes en su
campo, y que no se embarcan en nlnguna prcLlca lnnovadora o de markeLlng"
308
. LsLa
dlferenclas enLre los lnnovadores" y los no lnnovadores" serla el facLor clave para medlr la
calldad empresarlal, y ayudarla a expllcar oLras varlables, por e[emplo el creclmlenLo de las
empresas. La empresa que lnLroduce lnnovaclones para enfrenLar sus compromlsos con el
mercado aunque no Llene que ser blunlvoca enLre lnnovacln y creclmlenLo
309
.
CLra lnvesLlgacln es la que reallza uavldsson (1990) que deLecLa que las empresas que
crecen a rlLmo lmporLanLe duranLe los prlmeros anos, pero a parLlr del 4Lo o 3Lo ano se
comlenzan a esLancar (# de empleados) y renunclan a mayores Lasas de creclmlenLo. Las
lmpllcaclones son muy lmporLanLes, porque podrlan slgnlflcar que el comporLamlenLo
empresarlal varla con respecLo a los prlmeros anos de la empresa, Lomado esLo en cuenLa, el

307
GARTNER, W.B. (1985): A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation, Academy of Management Review,
vol. 10, num. 4, pp. 696-706.

308
CARLAND, J.W., HOY, F., BOULTON, W.R. y CARLAND, J.A. (1984): Differentiating entrepreneurs from small business owners: a
conceptualization, Academy of Management Review, vol. 9, num. 2, pp. 354-359.
309
CARLAND, J.W., HOY, F., BOULTON, W.R. y CARLAND, J.A. (1984):ibdem, p,21.
189
Lraba[o de uavldsson se cenLra en las moLlvaclones de los empresarlos para no conLlnuar
creclendo y el efecLo que el creclmlenLo Llene sobre ellos, sus empresas, asl como sus
empleados. uavldsson (1990) anallza 340 empresas suecas (enLre 2 y 19 empleados) de dlversos
secLores.
or lo LanLo esLe auLor consldera que el creclmlenLo empresarlal, como un rasgo
dlsLlnLlvo, lnfluldo LoLalmenLe por las percepclones del empleado sobre lo que esLo represenLa
para ganar ms dlnero, soporLar ms Lraba[o, perdlda del conLrol de la empresa, la
vulnerabllldad a las crlsls. or lo LanLo el creclmlenLo empresarlal es un rasgo deflnlLlvo para la
calldad empresarlal
310
.
Chau y Lau (1993) muesLran un concepLo de calldad empresarlal un poco ms comple[o,
que dlsLlngue a los pequenos propleLarlos de los empresarlos basndose en esos cuaLro
comporLamlenLos empresarlales que los dlvlde de la slgulenLe forma - basado en el Lraba[o de
Chell eL al. (1991)-:
b,,%9+/%$` creaLlvo, lnLroduclendo nuevas ldeas
@)6$+6C7"#%` pensando en el fuLuro, planlflcando, conslderando las lmpllcaclones a largo
plazo
k4%$6.,")6+` abrlendo puerLas, haclendo conLacLos, manLenlendo la flexlbllldad
S$$"()7+/% * k$"(,6+/% +0 #+!<"%` preparado para hacer camblos y soporLar rlesgos

ara esLos auLores los pequenos propleLarlos y gesLores podrlan ser empresarlos sl las
cuaLro caracLerlsLlcas se muesLran en sus acLlvldades dlarlas"
311
. Las Lres prlmeras
caracLerlsLlcas que enumeramos con anLelacln son ms apllcables al comporLamlenLo en la
dlreccln empresarlal, mlenLras la ulLlma es una acLlLud de soporLar", los rlesgos que el dla a
dla provoque la operacln de la empresa.
Los esLudlos reallzados nos brlndan una prlmera conclusln, que la acLlvldad
empresarlal es serlamenLe comple[a para medlr la calldad de la mlsma debe medlrse a parLlr de
uno slo de sus componenLes. Lo que se ha lnvesLlgado a hasLa ahora son muy slmples en la
concepLuallzacln de la calldad empresarlal. Ls necesarlo camblar la perspecLlva y anallzarla
desde un modelo mulLldlmenslonal, que mlda la acLlvldad empresarlal con base a un numero

310
DAVIDSSON, P. (1990): Small business managers willingness to pursue growth, en Donkels, R. y Miettinen, A. (Ed.): New findings and
311
CHAN, K.F. y LAU, T. (1993): Are small business owner/managers really entrepreneurial?, Entrepreneurship and Regional Development, vol. 5,
pp. 359-367.
190
mayor de facLores de lncldencla. 1amblen podemos asegurar la exlsLencla de clerLos
comporLamlenLos empresarlales dlferenclales que no esLn en el empresarlo sln calldad, o esLn
en menor medlda, sl esLo se da de esLa forma nuesLra slgulenLe preocupacln, es dlsLlngulr
cuales son esLas varlables o comporLamlenLos. Algunos de se menclonan en los esLudlos clLados
con anLelacln, la lnnovacln, el creclmlenLo, la capacldad de planlflcacln, esLarn denLro de
esLos comporLamlenLos de calldad. Cualqulera que sea el la calldad empresarlal ser ldenLlflcada
con la presencla en con[unLo de esas caracLerlsLlcas y no de cada una de esLas en forma sollLarla.
La mayorla de los esLudlos no buscaba cuales son las cualldades que dlsLlnguen a los
empresarlos de mas y los de menos calldad, sl no lo que buscan dlsLlngulr son la poblacln
empresarlal, y el resLo de la poblacln o un subgrupo por e[emplo, asalarlados, poblacln
empresarlal, poblacln ocupada, eLc.
312
. una slLuacln consLanLe en esLos esLudlos es el caso de
emergencla empresarlal (McClelland, 1961) que lnLenLaban deLecLar rasgos de la personalldad
de los lndlvlduos empresarlos de calldad y que los hace dlsLlngulrse de los empresarlos
ruLlnarlos, los conformlsLas, o de los pequenos propleLarlos". Algunas de las concluslones son
que aLrlbuLos como la moLlvacln al logro, el auLo conLrol, suelen Lener mayor presencla en los
empresarlos que Llenen ms nlvel de calldad, que enLre los que enLran en las caLegorlas de
conformlsLas o ruLlnarlos
313
.
Como hemos venldo anallzando el meLodo de anllsls de rasgos es un poco corLo, en lo
que a capacldades expllcaLlvas se reflere, y llmlLa dlcho esLudlo. LsLo nos lleva a reallzar una
busqueda de alLernaLlvas que vean esLas caracLerlsLlcas desde oLro enfoque, por e[emplo los
modelos de conducLa, de modelos empresarlales conslderados exlLosos, que Luvleron relacln
con el empresarlo en clerLo momenLo
314
.
or lo LanLo podemos deflnlr como un prlmer alcance que la calldad empresarlal es el
con[unLo de comporLamlenLos llevados a cabo por el empresarlo o los empresarlos para
manLener vlvo y desarrollar su proyecLo"
313
. Cue esLos comporLamlenLos pueden verse

312
Para ver un poco ms acerca de estas clasificaciones se puede consultar: McGRATH, R.G. y MACMILLAN, I.C. (1992): More like each other
than anyone else? A cross-cultural study of entrepreneurial perceptions, Journal of Business Venturing, vol. 7, num. 5, pp. 419-429. PALICH, L.E. y
BAGBY, D.R. (1995): Using cognitive theory to explain entrepreneurial risk-taking: Challenging conventional wisdom, Journal of Business
Venturing, vol. 10, num. 6, pp. 425-438 HONIG, B. (1998): What determines success? examining the human, financial, and social capital of
jamaican microentrepreneurs, Journal of Business Venturing, vol. 13, num. 5, pp. 371-394. BONNET, C. y FURNHAM, A. (1991): Who wants to be
an entrepreneur? A study of adolescents interested in a Young Enterprise scheme, Journal of Economic Psychology, vol. 12, num. 3, pp. 465-478
313
Para ver ms sobre este tema GINSBERG, A. y BUCHHOLTZ, A. (1989): Are entrepreneurs a breed apart? A look at the evidence Journal of
General Management, vol. 15, num. 2, pp. 32-40, realizaron un anlisis de diez estudios varios, que estudian rasgos que se relacionan con la
empresarialidad
314
315
GUZMN, J y SANTOS, F.J. (2001): The booster function and the entrepreneurial quality: an application to the province of Seville,
Entrepreneurship and Regional Development, vol. 13, num. 3, pp. 211-228.
191
refle[ados en que la empresa Lenga un creclmlenLo pero no es por fuerza un evenLo que se Llene
que dar.
7"8"7"!"= ,*2#$* 2# .'0)*. .*V+# $' ('$/2'2 #,-+#.'+/'$ d=ff!e
Ll modelo de SanLos (2001) es el ms compleLo que deLermlnan los rasgos deflnlLorlos
de la calldad empresarlal (SanLos, l.!. 2001), como comenLbamos en prrafos anLerlores no se
buscan rasgos ldenLlflcadores que pueden caracLerlzar a un empresarlos slno aquellos
comporLamlenLos que los dlnamlcen, es declr esos que esLn denLro de la funcln dlnamlzadora
del empresarlo, como recordamos, segun Cuzmn (1994) esLos rasgos se encuenLran en la
esfera lmpulsora del empresarlo. ero para que Lodo esLo sur[a debe darse una condlcln para
que el empresarlo sea realmenLe de calldad.
SanLos le llama condlcln necesarla" para ser empresarlo al deseo de Lraba[ar por
cuenLa propla, aunque se puede dar por cuesLlones accldenLales (herencla de una empresa,
lnexlsLencla de alLernaLlvas), dlflcllmenLe se puede conslderar como un empresarlo de calldad
aquel que eleglrla Lraba[ar por cuenLa a[ena en cuanLo le surglera la oporLunldad
316
. or lo LanLo
es claro que exlsLe un correlacln necesarlo enLre la condlcln que menclona SanLos y los
comporLamlenLos dlnamlzadores. Ll auLor los llama (^4%,(,6() /( 0+ #+0"/+/ /(0 (!4$()+$"%&
que serlan los aspecLos cuallLaLlvos que conflguran la funcln dlnamlzadora del empresarlo.
Paclendo una concaLenacln con los modelos vlsLos en Lemas anLerlores el auLor dlsLlngue enLre
los comporLamlenLos por una parLe y las acLlLudes e lnLenclones del oLro. LsLas pueden ser
moLlvaclones exLrlnsecas e lnLrlnsecas", slendo las segundas las recompensas que se esperan
obLener de manera lnLerna (el placer de llevar a cabo dlcha acLlvldad, o la saLlsfaccln de
haberlo reallzado, o blen hecho), la prlmera son recompensas exLernas, sLaLus, poder, rlqueza,
eLc.-. La moLlvacln lnLrlnseca no es excluslva y rasgo dlferenclal de la poblacln empresarlal, es
caracLerlsLlca de muchas oLras profeslones como los muslcos, acLores, eLc. 1amblen puede darse
el caso de que los empresarlos carezcan de esLe Llpo de moLlvacln. SanLos enfaLlza la relacln
de la moLlvacln lnLrlnseca y los comporLamlenLos dlnamlzadores, sl solamenLe se dlera la
moLlvacln exLrlnseca la labor del empresarlo serla meramenLe ruLlnarla, por lnsLrumenLos, con
el ob[eLlvo de alcanzar clerLas meLas. ? por lo LanLo el esfuerzo de reallzar se llmlLarla al
necesarlo para alcanzar dlchos ob[eLlvos exLrlnsecos (lngresos, poslcln soclal.) y no al mxlmo

316
Santos, F.J. (2001): op.cit., p. 103
192
poslble
317
. or lo LanLo neceslLamos planLearnos la elevada correlacln enLre el Llpo de
moLlvacln y los comporLamlenLos de calldad en menor o mayor presencla.
ara SanLos los comporLamlenLos dlnamlzadores":
@0 #$(#"!"(,6%: reallzacln de ampllaclones
b,6$%/.##"-, /( ",,%9+#"%,()
?.(9+) ","#"+6"9+) /( !(G%$+: como la lnLroduccln de un nuevo slsLema de planeacln,
conLrol de la calldad, medlcln de la saLlsfaccln del consumldor, eLc.
S#.($/%) /( #%0+<%$+#"-, #%, %6$+) (!4$()+) ( ",)6"6.#"%,()
LsLas caracLerlsLlcas son parecldas a las que ldenLlflcaban Chan y Lau (1993), la
dlferencla que enconLramos con los enconLrados por SanLos (2001) es lo especlflco de los
mlsmos, y las faceLas varlas que deLecLa, pero aun asl la correlacln con rasgos de la
personalldad como lo son la amblcln, la capacldad lnnovadora, la lnlclaLlva, el esplrlLu de
Lraba[o en equlpo. ? aunque exlsLa una relacln enLre la calldad y los rasgos y conducLas, donde
se deflne la calldad es en los comporLamlenLos dlnamlzadores, Lal como lo esLablecen 8oblnson
SLlmpson, Puefner y PunL (1991) enLre rasgos y personalldad y acLlLudes empresarlales
relaclonadas con los mlsmos. uesde el punLo de vlsLa de los modelos de lnLenclones, son los
comporLamlenLos los que se expllcarlan medlanLe la lnLencln de llevarlos a cabo
318
.
una serle de varlables del enLorno lnfluyen sobre el con[unLo de facLores que conflguran
la calldad del empresarlo. Ll prlmero de ellos el enLorno personal" del empresarlo, en se
encuenLran facLores de lncldencla ms dlrecLa que pueden afecLar en las declslones y por lo
LanLo afecLar su calldad empresarlal. Los ms lmporLanLes para SanLos (2001), formacln, la
experlencla, y la lnfluencla famlllar. La segunda afecLacln despues del enLorno personal del
empresarlo, es el enLorno global", donde el auLor claslflca las dlsponlbllldades producLlvas, los
facLores socloculLurales, y los facLores pollLlco-socloculLurales. LsLos colnclden con los
recolecLados en el modelo de Cceres (2002) que es normal sl los facLores del enLorno global y
personal slempre esLarn en la creacln y el desarrollo de la empresa, slempre condlclonando el
acLuar del lndlvlduo-empresarlo.
SanLos no profundlza en las formas en que esLos facLores lnfluyen, la unlca referencla es
la que esLablece de cmo esLos facLores pueden afecLar la moLlvacln y la preferencla por el

317
SANTOS, F.J. (2001) ibdem, p. 105
318

193
Lraba[o por cuenLa propla. or lo LanLo el efecLo dlrecLo de esLos facLores sobre los
comporLamlenLos exlsLlrla ese oLro efecLo lndlrecLo. LsLo hace que esLe modelo no sea
compaLlble con la vlsln del proceso, nl con los modelos de lnLenclones, hasLa podrlamos
aflrmar que no se deLlenen en esLa faceLa. un poco ms adelanLe nos adenLraremos a ese rubro.

Ln la flgura anLerlor recogemos el modelo de SanLos (2001) y esLablecemos cuales
serlan los componenLes de esa funcln dlnamlzadora asl como los facLores del enLorno que
lnfluyen en la mlsma. Como podemos observar la funcln dlnamlzadora es la que deLermlna el
nlvel de calldad del empresarlo que es deLermlnado por la confluencla de una moLlvacln
lnLrlnseca con la prcLlca de los comporLamlenLos dlnamlzadores, por lo LanLo serla una varlable
conLlnua en lugar de una varlable dlcoLmlca, con la probabllldad de que el empresarlo presenLe
dlferenLes nlveles de calldad, segun su comblnacln personal del comporLamlenLos y de
moLlvacln
319
. La flgura presenLada, es solamenLe un resumen de la presenLada por SanLos
(2001), en su modelo presenLa oLras como relevanLes pero para facLores de esLa lnvesLlgacln
nos cenLramos en el concepLo y deLermlnanLes de la calldad. Ln prlmer lugar la acLuacln del
empresarlo (como lleva a cabo la funcln dlnamlzadora), Lendr lnfluencla en el exlLo que Lenga
la empresa, por ende esLe exlLo Lendr lnfluencla en el aspecLo personal del empresarlo
(mayores lngresos, sLaLus, experlencla, eLc..). Ln segundo Lermlno, anallzando un poco ms all
el exlLo empresarlal, puede conLrlbulr a una me[ora susLanclal en la economla en la que se
desenvuelve. ? como lo comenLa SanLos (2001) Adems, exlsLe una relacln de
lnLerdependencla adlclonal que Lamblen hay que Lener muy en cuenLa, y que el exlLo o

319
SANTOS, F.J. y LIN, F. (2002): Towards an empirical methodology for the measurement of the quality entrepreneur: the case of Sevillian
entrepreneurs, comunicacin presentada al 42nd European Regional Science Association ERSA Conference, Dortmund (Alemania), 27-31 agosto.

194
desarrollo empresarlal resulLanLe del comporLamlenLo de los empresarlos lnfluye en el
desarrollo econmlco de una deLermlnada zona
320
". Sl los nlveles de desarrollo se aumenLan
esLos facLores a su vez me[oraran el enLorno del empresarlo. Con esLo recaplLulamos lo dlcho en
el prlmer caplLulo de esLa lnvesLlgacln donde esLableclamos una relacln enLre el nlvel de
desarrollo econmlco y la acLlvldad empresarlal.
7"8"8 2#.'++*$$* 2# $' #,-+#.'
Como hemos venldo revlsando en prrafos anLerlores, no se puede ver de manera
separada los facLores empresarlales de los relaclonados a la carrera personal y profeslonal del
lndlvlduo, que es el que Loma la declsln de converLlrse en empresarlo, esLa mlsma consLanLe
queda referlda en el proceso de desarrollo de la empresa en que el lndlvlduo esL lnmerso. or
lo LanLo lo que SanLos (2001) nombra dlnamlzacln de la empresa" esLen al menos
deLermlnadas por aspecLos como las asplraclones, ob[eLlvos y evolucln personal que Lenga el
empresarlo.
uyer (1994) menclona que la carrera profeslonal empresarlal debe de anallzarse en 4
fases. Ln esLe anllsls nos enfocaremos en la ulLlma de esLas eLapas que es la progresln en la
carrera profeslonal. uyer consldera que los dlferenLes camblos en los roles del empresarlo,
Llenen una relacln dlrecLa por los dlferenLes dllemas que enfrenLa, de carcLer personal,
profeslonal y famlllar, Lodos esLos confronLados a lo largo de su vlda y que camblan de acuerdo
a cada eLapa de la vlda del lndlvlduo-empresarlo. LsLe auLor senala que de los dllemas y los roles
asoclados LlplcamenLe con la fase medla Llenen clerLas caracLerlsLlcas, como que el empresarlo
desempena roles ms admlnlsLraLlvos, dedlca ms Llempo a la supervlsln, delegacln, a la
planlflcacln, el esLableclmlenLo de conLrol, solucln de problemas de lndole burocrLlco". LsLo
comunmenLe se asocla con nuevas Lenslones como la sensacln de soledad en lo personal.
Cuando los negoclos esLn en pleno creclmlenLo, el conLraLar nuevo personal y esLablecer
nuevos slsLemas de conLrol puede planLear una collsln con los roles famlllares. Sl esLe conLraLa
a famlllares, esLo puede Lraer conslgo confllcLos profeslonales y famlllares. Sl se conLraLa genLe
exLerna, pudlera haber un confllcLo de ob[eLlvos empresarlo-empleado (esLe problema Lamblen
se presenLan en las fases Lardlas de la acLlvldad profeslonal empresarlal, en la sucesln
empresarlal donde se ven lnvolucrados aspecLos personales, famlllares y profeslonales).

320
SANTOS, F.J. (2001): ibdem, pg. 112.
195
La carrera empresarlal conlleva comple[ldades lmporLanLes, es lmporLanLe clarlflcar a
que se deben esLas dlflculLades enLre las caracLerlsLlcas del empresarlo y la evolucln de la
empresa.
7"8"R $*. +#.5$)'2*. 2# $' #,-+#.' 6 $' 2/&/(5$)'2 2# .5 -+#2/((/30
uespues de haber pasado por las dlsLlnLas fases que pasa la carrera del empresarlo
desde de los prlmeros anos (2 o 3 anos), lo que marca la evolucln empleza a varlar de manera
dlvergenLe algunos empresarlos conLlnuan con creclmlenLo, algunos se esLancan, y los moLlvos
son muy dlferenLes
321
. LsLo nos muesLra que pueden exlsLlr dlferenLes Llpos de empresarlos de
acuerdo a su orlenLacln al creclmlenLo (Leorla de las anclas de carrera de Scheln)
322
. Con
respecLo a esLe Lema la lnvesLlgacln reallzada por Wool eL al. (1996) esLablece que no es nada
fcll deLermlnar una Llpologla de empresarlos. 8lrley y WesLhead (1990, 1994), lnLenLan reallzar
un anllsls poslble enLre moLlvacln, el Llpo de empresa y el desarrollo posLerlor de la mlsma.
1raLando de enLender esLas dos cuesLlones, la prlmera (la dlversldad de esLllos"
empresarlales, o lo que llamamos Llpologlas empresarlales)
323
. LxlsLen una dlversldad de
lnvesLlgaclones que han lnLenLado hacer una slmpllflcacln de acuerdo a los Llpos de
empresarlos, y su denomlnacln varla de un esLudlo a oLro, pero muchos de esLos Loman el
concepLo de calldad empresarlal para poder esLablecer relaclones.
La claslflcacln ms comun que enconLramos es la que se hace enLre arLesanos" y
oporLunlsLas"
324
, Woo eL al (1991). CLra denomlnacln uLlllzada con frecuencla como lo vlmos
anLerlormenLe es la que dlsLlngue enLre empresarlos" y propleLarlos de pequenos negoclos".
Los empresarlos arLesanos" son los que suelen presenLar anLecedenLes obreros, con
experlencla y educacln reduclda, preferencla por el Lraba[o Lecnlco frenLe al admlnlsLraLlvo y
moLlvacln ms conformlsLas (lograr un esLllo acepLable de vlda" por e[emplo), las empresas de

321
DAVIDSSON, P. (1990): op. cit.
322
Esta teora dice que segn la orientacin de cada individuo haca su carrera profesional depende del ancla que este asuma, esta esta
considerada como los valores y motivos a los que la persona no esta dispuesta a renunciar si se viera forzada, esto quiere decir, que son los
principios que guan (de manera consciente o no) toda actividad empresa. Para tener una nocin ms amplia de esta teora se puede consultar;
SCHEIN, E.H. (1996): Career anchors revisited: implications for career development in the 21st century, Academy of Management Executive, vol.
10, num. 4, pp. 80-88; KATZ, J.A. (1994): Modelling entrepreneurial career progressions: concepts and considerations, Entrepreneurship Theory
and Practice, vol. 19, num. 2, pp. 23-40.
322
WOO, C.Y., COOPER, A.C. y DUNKELBERG, W.C. (1991): The development and interpretation of entrepreneurial typologies. Journal of
Business Venturing, vol. 6, num. 2, pp. 93-111.
322
WOO, C.Y., COOPER, A.C. y DUNKELBERG, W.C. (1991): ibidem; DAVIDSSON, P. (1988): Type of man and type of company revisited: a
confirmatory cluster analysis approach; en Kirchoff, B.A., Long, W.A., McMullan, W.E., Vesper, K. y Wetzel, W. (eds): Frontiers of entrepreneurship
research. Babson College, Wellesley (MA), pp. 88-105; SMITH, N.R. Y MINER, J.B. (1983): Type of entrepreneur, type of firm, and managerial
motivation: implications for organizational life cycle theory. Strategic Management Journal, vol. 4, num. 4, pp. 325-340;

196
esLe Llpo de empresarlos son menos adapLables a los camblos y Llenen una Lendencla a crecer a
menos rlLmo. Los empresarlos oporLunlsLas" Lendrn como caracLerlsLlcas una mayor
experlencla, mayor nlvel educaLlvo, orlenLacln hacla el fuLuro, mas dlsponlbllldad a los
camblos, auLoconflanza en sus habllldades para hacer frenLe al enLorno, su moLlvacln vendrla
de los redlLos flnancleros a obLener y el deseo de desarrollar un proyecLo de exlLo. Sus empresas
por ende Lendern a un rlLmo de creclmlenLo mayor, Lomando como base esLraLeglas varladas y
recursos del enLorno.
Woo eL al. (1991) hacen referencla a oLros esLudlos que esLablecen oLras caLegorlas
empresarlales, pero esLos suelen ser muy slmllares a las dos caLegorlas menclonadas con
anLerlorldad y preflere claslflcarlas como subdlvlslones de esLas. A pesar de que la mayorla de
los esLudlos menclonan al empresarlo arLesano" y oporLunlsLa" exlsLen dlferenclas
dlameLrales en esLas. or Lal moLlvo Woo eL al (1991) concluyen que las dlferenclas enLre uno y
oLro no son del Lodo claras, por lo LanLo aflrman que esLos facLores provocan un fuerLe duda
sobre la probabllldad de obLener Llpos o caLegorlas slmllares a Lraves de los dlsLlnLos esLudlos.
Muy probablemenLe, se esLen apllcando eLlqueLas slmllares a enLldades dlvergenLes"
323
. LsLo no
revela que la Llpologla empresarlal es muy comple[a y va ms all de slmples y llanas
claslflcaclones meLodolglcas. La dlversldad empresarlal es muy alLa por lo que los esLudlos
sobre empresarlos en acLlvo debleran ser capaces de reconocerla
326
. LsLo nos lleva que para la
uLlllzacln de esLas Llpologlas empresarlales para deLermlnar el dlnamlsmo empresarlal es
necesarlo Lener en cuenLa como fue dlsenada la lnvesLlgacln. Las aflrmaclones sobre
vlnculacln enLre el Llpo de empresarlo y los resulLados de la empresa podrlan esLar ponlendo
de manlflesLo una relacln enLre ob[eLlvos y resulLados, esLllos de admlnlsLracln y resulLados,
anLecedenLes y resulLados. ara ob[eLlvo de esLa lnvesLlgacln, conslderamos que los ob[eLlvos
y los anLecedenLes son facLores de lndole personal del empresarlo, y los resulLados son los de la
empresa. LsLo slgnlflca que la relacln que debe de exlsLlr enLre empresarlo y empresa de
Lenerse en cuenLa
327
. Aunque es muy poco comun enconLrar Lraba[os que hagan una expllclLa
dlsLlncln enLre las varlables que lnclden en la empresa y las que lnclden en el empresarlo. Pay
Lraba[os que suelen Lener clerLa capacldad predlcLlva como los son el de Chandler (1996),
Cooper (1993) y uavldsson (1991), donde Loman en conslderacln la vlsln del proceso del

325
WOO, C.Y., COOPER, A.C. y DUNKELBERG, W.C. (1991): op.cit., p. 107
326
GARTNER, W.B.(1985):op.cit.
327
Para entender ms la relacin empresarios y resultados empresariales, puede consultarse: ONEILL, C.M., NUSS, R. y COLDWELL, D. (2003):
Defining success: goals and perceptions of female South African business owners, comunicacin presentada a IntEnt2003, Internationalizing
Entrepreneurship Education and Training, Grenoble (Francia), 8-10 septiembre.
197
fenmeno empresarlal, slLuaclones relaLlvas a la carrera profeslonal del empresarlo y las
dlferenclas enLre empresa y empresarlo.
Algunos de los Lraba[os que buscan deLermlnar el desarrollo de la empresas Llenden a
caer en la slmpllcldad, pero slrven de plaLaforma para oLras concluslones, ScoLL y 8ruce (1987),
conslderan las 3 eLapas de creclmlenLo en las pequenas empresas, con sus crlsls
correspondlenLes que son los facLores deLonanLes para pasar de una eLapa a oLra, pero los
auLores hacen en fases de lo lmporLanLe que es la lnLervencln del empresarlo, en su acLuacln
asl como en la Loma de declslones. Aqul vemos que es realmenLe lmporLanLe anallzar las
moLlvaclones y preferenclas del empresarlo, asl como el lmpacLo de esLas en los resulLados de la
empresa.
8lrley y WesLhead (1991,1994) hacen un Lraba[o muy lmporLanLe en esLa rama de la
lnvesLlgacln del emprendlmlenLo, en el prlmero de sus Lraba[os hacen un anllsls de las
dlferenclas exlsLenLes en cuanLo al creclmlenLo y el Llpo de empresa. Ln el segundo Lraba[o
(como lo menclonamos en prrafos anLerlores) esLudlan que Llpo de moLlvaclones conllevan al
empresarlo a buscar crear sus proplas empresas, y como esLa moLlvacln puede afecLar el
Lamano y la Lasa de creclmlenLo de las mlsmas y como conclulmos con anLelacln no hay una
relacln slgnlflcaLlva enLre los resulLados de la empresa y la moLlvacln para la creacln de la
mlsma. Aqul es donde vale blen la pena esLablecer que cada empresarlo busque el cumpllr con
clerLas meLas personales como lo es el esLaLus soclal, el reconoclmlenLo, el modelo de conducLa
valorado, reallzacln personal, un me[or nlvel de vlda, con un Lamano y Llpo de empresa. LsLos
auLores anallzan una muesLra de 181 empresas de lnglaLerra, Lomadas de una base de daLos de
pequenas empresas. ara su claslflcacln Loman en cuenLa varlables que son del enLorno
lnLerno" (rasgos del empresarlo, Llpo de llderazgo, eLc.) o Lamblen a su enLorno exLerno", que
son por e[emplo, la esLrucLura del mercado, las caracLerlsLlcas del secLor, locallzacln, slLuacln
econmlca y soclal). Ll ob[eLlvo prlnclpal de esLe Lraba[o es comprobar sl exlsLen dlferenclas
slgnlflcaLlvas enLre los dlsLlnLos Llpos de empresas en relacln al exlLo de las mlsmas
328
, esLo lo
reallza a Lraves de Lres varlables que son: el nlvel de venLas, el numero de empleados, y la
percepcln sub[eLlva sobre sl la empresa Lenla gananclas mayores", medlas" o ba[as" con
referencla a las que Lenla el secLor en promedlo. Los resulLados obLenldos nos aflrman que no

328
BIRLEY, S. y WESTHEAD, P. (1990): Growth and performance contrasts between types of small firms, Strategic Management Journal, vol. 11,
num. 7, pp. 535-557.

198
hay en realldad una dlferencla slgnlflcaLlva enLre los dlsLlnLos Llpos de empresas y su nlvel de
exlLo.
Los auLores concluyen aflrmando claramenLe las empresas camblan, pero no
necesarlamenLe en una secuenclas predeflnlda. ue hecho, la evldencla presenLada en esLe
Lraba[o suglere que deberlamos desarrollar las Leorlas que descrlblesen me[or la
heLerogeneldad del secLor. Ms aun, deberlamos lnLenLar anallzar el desarrollo denLro de los
clusLers de empresas, en llgar de buscar Leorlas generales para Lodas las empresas"
329
.
Cooper (1993) en esLa llnea anallza las dlflculLades y desaflo que conlleva el lnLenLar
predeclr el exlLo de la empresa a parLlr de las condlclones, caracLerlsLlcas y clrcunsLanclas que se
dleron en su creacln. Cooper Loma como punLo de parLlda un marco Lerlco de anllsls donde
Loma Lres varlables: caracLerlsLlcas del empresarlo, los procesos de la fundacln de la empresa,
y caracLerlsLlcas Lempranas de la empresa. Ll auLor lnLenLa expllcar el porque los Lraba[os
reallzados Llenen llmlLanLes. Lo prlmero es que exlsLlrla un problema a la hora de la
lnLerpreLacln y comparacln de resulLados, ya que los esLudlos que se han reallzado suelen
Lener muesLras muy pequenas y rasgos muy especlflcos (en su Lraba[o anallza empresas
Lecnolglcas del Slllcon valley, empresas de manufacLura de lLLsburgh, o nuevas empresas
creadas en MlnnesoLa enLre 1979 y 1982)
330
. Ls clara que la dlversldad exlsLenLe enLre las
empresas nos conlleva a que los resulLados no puedan generallzarse. Como ya se ha puesLo de
manlflesLo (Woo, Cooper y uunkelberg-1991), lo que se ha presupuesLo LerlcamenLe en
prlnclplo han sldo dlferenLes y muchas veces conLradlcLorlos, lo que supone oLra razn para que
los resulLados no puedan ser comparaLlvos. 1amblen Cooper (1993) menclona que las formas en
que se anallza el exlLo han sldo muy dlsLlnLas, en algunos casos, la supervlvencla ha sldo la
medlda del exlLo, mlenLras en oLros esLudlos ha sldo el Lamano (volumen de venLas o el numero
de empleados), el creclmlenLo (de venLas o numero de empleados). lacLores como la
renLabllldad casl no se han uLlllzado, qulzs por la reLlcencla empresarlal a comparLlr esLe Llpo
de lnformacln.

329
BIRLEY, S y WESTHEAD, P. (1990): ibdem, p. 555.
330
COOPER, A.C. (1993): Challenges in predicting new firm performance, Journal of Business Venturing, vol. 8, num. 3, pp. 241-253.

199

CLro moLlvo del la poca efecLlvldad de esLas lnvesLlgaclones son la lnesLabllldad que los
resulLados presenLa, por e[emplo la propla evolucln del enLe econmlco, camblos del enLorno,
las slLuaclones lmprevlsLas, alLeraclones en el lnLerlor de la empresas, o clrcunsLanclas del
empresarlo, que pueden provocar que la empresa pase de una slLuacln crlLlca a una slLuacln
de exlLo y vlceversa. or lo LanLo esos resulLados se deberlan a una comblnacln de elemenLos
que se dleron en un momenLo especlflco en la evolucln de la empresa
331
, por lo que nos harla
lmposlble la predlccln de exlLo de la mlsma. Ll Lercer moLlvo que senala Cooper (1993) es que
la evolucln que la empresa Lenga es LoLalmenLe dependlenLe de las moLlvaclones, ob[eLlvos y
preferenclas del empresarlo. or lo LanLo puede ser Lan sub[eLlva que sl para el empresarlo las
compensaclones que Lenga y un nlvel de vlda cmodo es lo que anhela los sacrlflclos para
edlflcar con respecLo al fuLuro" no darla como resulLado una probabllldad ba[a de que la
empresa Lenga mucho creclmlenLo. LsLe mlsmo argumenLo se puede apllcar a comporLamlenLos
de calldad, lnnovacln, exporLacln, dlverslflcacln de lo que se produce, eLc. Cooper (1993)
argumenLa que los lndlvlduos me[or preparados, ms amblclosos y con mayor moLlvacln de
logro pueden quedar desencanLados con la marcha de la empresa y cerrar, buscando me[ores
alLernaLlvas en oLra parLe, mlenLras los menos preparados y ms conformlsLas pueden mosLrar
una mayor Lenacldad por no enconLrar oLras alLernaLlvas saLlsfacLorlas". or lo LanLo, el exlLo de
la empresa se debe relaclonar con lo que el empresarlo perclbe como exlLo.
Ll cuarLo aspecLo a conslderar por el auLor es la varlacln dependlenLe del Llpo de
empresa, y es muy probable que las varlables que se mldan sean dlsLlnLas dependlendo del exlLo

331
COOPER, A.C. (1993): op.cit., p. 245
200
que se esLe mldlendo, es declr en una empresa manufacLurera de alLa Lecnologla en fase lnlclal,
la supervlvencla de la mlsma depender de unos facLores que pueden ser dlsLlnLos a los que
deLermlnarlan su creclmlenLo acelerado en una fase posLerlor, y por supuesLo dlsLlnLos a los que
afecLarlan a una empresa de servlclos comerclales esLableclda que se planLea una ampllacln
del nlvel de operaclones
332
. Chandler (1996) con respecLo a esLo reallza un esLudlo sobre la
relacln enLre el exlLo empresarlal y la experlencla prevla del lndlvlduo, los resulLados que
obLlene senala que la relacln esLa moderada por dlsLlnLos facLores relaLlvos a la slmlllLud enLre
las dos slLuaclones.
La slLuacln numero 3 que Cooper (1993) menclona que en los esLudlos reallzados se
han Lomado en cuenLa varlables fclles de obLener, en lugar de varlables relevanLes para el
esLudlo, por e[emplo las caracLerlsLlcas relaLlvas al esLudlo que deberla Lener una mayor
aLencln serlan como: el compromlso, la deLermlnacln, la habllldad para lograr el apoyo de
oLros, eLc. Asl como las relaLlvas a la forma de acLuar (el auLor denomlna a esLas varlables
how"), por e[emplo como se desarrolla la relacln con los empleados, que lnformacln exlsLe
sobre la preferencla de los cllenLes. CLra clase de varlables que serla la se reflera al Llpo de
progresos cognlLlvos del empresarlo, que nos pueden deLermlnar la forma de enLender su
enLorno y como basndose en esLo Loma declslones. 1amblen valdrla la pena Lomar en cuenLa
varlables referenLes a las esLraLeglas que la empresa emplee, Lomando en cuenLa que esLe Llpo
de lnformacln es dlflcll de obLener medlanLe herramlenLas como son los cuesLlonarlos.
LsLa serle de dlflculLades presenLadas por Cooper (1993) Llenen una esLrecha relacln
con la vlsln que se Lenga del proceso empresarlal. La conslderacln de esLas llmlLaclones
supondr una mayor comple[ldad en los esLudlos, pero se enLlende que esLa es la base para
llegar al desarrollo de una Leorla que realmenLe expllque los facLores lnvolucrados la declsln de
ser empresarlo y el exlLo que supone la Larea
333
.

7"8"R"! *VT#)/9*. 2#$ #,-+#.'+/* 9#+.5. *VT#)/9*. 2# $' #,-+#.'
CLra de las dlflculLad se presenLa al anallzar el desarrollo que puede Lener la empresa,
es ms sl fuera poslble Lener un modelo que lnvolucrara Lodas las comple[ldades Lerlcas
menclonadas, con relacln a las varlables econmlcas y caracLerlsLlcas personales que lnfluyen
sobre el desarrollo de la nueva empresa, nos quedarla pendlenLe las moLlvaclones no

332
COOPER, A.C. (1993): op.cit., p. 248
333
SHAVER, K.G. y SCOTT, L.R. (1991): Person, process, choice: the psychology of new venture creation, Entrepreneurship Theory and Practice,
vol. 16, num. 2, pp. 23-45.
201
econmlcas del lndlvlduo y sus ob[eLlvos (personales, soclales y famlllares) y cmo lnLeracLuan
esLos ob[eLlvos con los mblLos famlllar, econmlco y soclal del lndlvlduo, como lo hablamos
comenLado al anallzar el Lraba[o reallzado por uyer (1994).
uada esLa slLuacln el Lraba[o reallzado por uavldsson (1990) Loma muy en cuenLa la
lncldencla de las moLlvaclones no econmlcas. Ll auLor consldera la exlsLencla de Lres facLores
que lnfluyen en las declslones de creclmlenLo de la empresa: los relaLlvos al empresarlo, los
correspondlenLes a la empresa y los que provlenen del enLorno. LsLos facLores Llenen lnfluencla
en la capacldad que Llene la empresa de crecer, sobre el deseo de crecer del empresarlo. Ll
esLudlo del auLor anallza el los facLores del empresarlo que afecLan al deseo de crecer
esLudlando muesLra de pequenas empresas lndependlenLes suecas. ? el auLor manlflesLa que el
deseo de crecer es algo no Lan exLendldo en los empresarlos, dando a lugar un esLancamlenLo
del Lamano empresarlal pasados los prlmeros anos desde que se fund la empresa.

or lo LanLo despues de la fase de esLableclmlenLo y consolldacln, donde las empresas
Llenen rpldos rlLmos de creclmlenLo, el Lamano medlo se esLablllza enLre 13 y 14 empleados.
Los empresarlos de la muesLra de uavldsson (1990) reconocen que el creclmlenLo Llene
venLa[as, pero de prlnclplo Lraer ms efecLos en conLra que a favor. or lo LanLo, los moLlvos
para no querer el creclmlenLo pueden ser varlos
334
:
Los relaclonados con la delegacln de acLlvldades que presupone una perdlda de conLrol
Ll creclmlenLo provocarla mayor dedlcacln lo que Lraerla conslgo un lmporLanLe
sacrlflclo famlllar (ms Llempo en la empresa, ms esLres, eLc.)
Se supone que Lamblen puede refle[ar una perdlda de blenesLar de los Lraba[adores

334
DAVIDSSON, P. (1990):op.cit., p.178
202

Ln Lraba[os posLerlores el auLor LraLa de anallzar de manera ms profunda en lo que
deLermlna el creclmlenLo de las pequenas empresas, parLe de la nocln de que exlsLe una larga
llsLa de varlables que pueden expllcar dlsLlnLas lnvesLlgaclones, y reallza una claslflcacln en Lres
caLegorlas: habllldades, necesldad y oporLunldad. Los facLores ob[eLlvos correspondlenLes a
esLas caLegorlas Llenen un efecLo dlrecLo sobre el creclmlenLo, asl como Lamblen de manera
lndlrecLa sobre la moLlvacln hacla el creclmlenLo, de manera lndlrecLa se convlerLe en un facLor
que afecLa lndlrecLamenLe a la moLlvacln hacla el creclmlenLo. ? esLo se pondrla de manlflesLo
en la percepcln que Lenga el empresarlo sobre el creclmlenLo.
Ln el modelo que se presenLa a conLlnuacln reallzado por uavldsson (1991) el
creclmlenLo real de la empresa depende de varlables ob[eLlvas deLermlnanLes por la habllldad,
necesldad y oporLunldad, pero sobreLodo de la moLlvacln del creclmlenLo del lndlvlduo, que es
sub[eLlva por que provlene de cmo el lndlvlduo perclbe su realldad y su enLorno.
Las varlables que enLrarlan denLro de la caLegorla de oporLunldad son las que Llenen que
ver con las varlables exLernas (segmenLacln del mercado, el Lamano del mlsmo, que
creclmlenLo Llene el segmenLo, acceso a fuenLes de flnanclamlenLo, eLc.). La necesldad de un
creclmlenLo mayor deber ser medlda a Lraves del Lamano de la empresa y edad de la empresas
(una empresa ms grande y/o ms anLlgua Lendrla menos necesldad de un creclmlenLo
adlclonal) y la edad del empresarlo (que esLo no mosLrarla daLos relaLlvos a la necesldad
econmlca del lndlvlduo). La capacldad para crecer, se darla en la relacln de varlables como la
educacln y la experlencla.
Los resulLados de la lnvesLlgacln de uavldsson, nos ayudan a aflrmar que la necesldad,
habllldad y la oporLunldad, son parLes susLanclales del creclmlenLo de la empresa y adems las
percepclones del lndlvlduo afecLaran su grado de moLlvacln hacla el creclmlenLo. Los
resulLados senalan que la prlnclpal cuesLln radlca en la percepcln sub[eLlva sobre el enLorno
y la relacln con sus meLas personales, para muchos empresarlos sl la slLuacln acLual es
saLlsfacLorla, el creclmlenLo no supone venLa[a alguna, lncluso puede represenLar un rlesgo, en
caso conLrarlo, las recompensas de segulr creclendo sobrepasan los cosLos.

203

Aunque en los resulLados que se obLuvleron, se slgue manLenlendo una varlacln
conslderable en el creclmlenLo real de la empresa que esLe modelo de[a de lado. Segun
uavldsson (1991) esLo se podrla deber a errores de medlda debldo a que los lndlcadores son
suscepLlbles de me[ora. Sumado a esLo debemos de enLender que el dlnamlsmo empresarlal
(calldad empresarlal) se puede manlfesLar de dlversas formas, no solamenLe en las venLas o
numeros de empleados. 1amblen se pueden dar slLuaclones en que el empresarlo declda lanzar
una nueva llnea de procesos o nuevos producLos, que por ende aumenLe la renLabllldad o
aumenLe sus probabllldades de supervlvencla. or lo LanLo uavldsson apuesLa por una serle de
varlables slnLeLlcas que Lomen en cuenLa las dlferenLes verLlenLes del comporLamlenLo
empresarlal. SanLos y Llnn (2002) hacen una claslflcacln en un lndlce de calldad empresarlal a
parLlr de lo esLablecldo por SanLos (2001) como comporLamlenLos dlnamlzadores.
Lo lmporLanLe del Lraba[o de uavldsson (1991), es que esLablece una llnea de Lraba[o
para medlr los aspecLos pslcolglcos y econmlcos que lnqulera el ser empresarlo. Adems esLe
modelo le da una lmporLancla especlal a la moLlvacln del lndlvlduo hacla el creclmlenLo. LsLo
nos da como resulLado que sl el empresarlo no vela de buena forma el creclmlenLo de la
empresa era muy poco probable que esLe se dlera
333
. 1amblen en el esLudlo nos senala que el
dlnamlsmo empresarlal no puede ser medldo slmplemenLe ba[o el facLor del creclmlenLo de la
empresa, los comporLamlenLos empresarlales son de muchos Llpos y debe Lomarse en cuenLa.
un punLo lmporLanLe de LraLar es un aspecLo senalado por Cooper (1993), 8onsLadL
(1986), anallza por que algunos empresarlos flnallzan su carrera empresarlal de manera
Lemprana anLes de su [ubllacln, esLo es muy lmporLanLe de anallzar ya que el clerre de la

335
Autores como SHAVER, K.G. y SCOTT, L.R. (1991), se refieren a esta motivacin pero en la etapa de la creacin de la empresa en lugar que en
el crecimiento.
204
empresa no solamenLe se da por el fracaso de la mlsma, puede darse por oLras slLuaclones. Los
resulLados de su lnvesLlgacln desLacan como el moLlvo prlnclpal de abandono no fue el clerre
de las mlsmas, sl no la venLa (46), el oLro 43 llquld su empresa, por malos resulLados o
moLlvos varlos. CLra de las cuesLlones que se reallzaron fue acerca del por que del abandono de
la vlda empresarlal, sl esLe se habla dado por moLlvos flnancleros fueron el 27, 11 por
moLlvos personales/famlllares, y 13 por el enLorno de la empresa, el resLo comenLo que fue
una mezcla de Lodos los facLores. LsLo nos brlnda una mlrada de que la renLabllldad del negoclo,
es solamenLe un facLor a Lomar en cuenLa, adems de los facLores personales, famlllares y del
enLorno, la concaLenacln que exlsLe en la falLa de renLabllldad muchas veces se da como
resulLado de la presencla de problemas en los facLores anLes menclonados.
7"8 2/0',/?'(/30 2# $' #,-+#.' 6 .5 -+*(#.*
Pa sldo puesLo de manlflesLo en el Lranscurso de esLe caplLulo las grande comple[ldades que
lnvolucra la calldad empresarlal que debe ser abordado de manera mulLldlmenslonal, como
vlmos en prrafos anLerlores exlsLen muchos Lraba[os que lnLenLan medlr el dlnamlsmo
empresarlal, pero una de las me[ores deflnlclones y que ms se a[usLa es la de SanLos (2001) ya
que va ms all de la mera supervlvencla y es mulLldlmenslonal, lnLroduce los facLores
pslcolglcos que se dan en el comporLamlenLo empresarlal, donde facLores como la moLlvacln
y el deseo de Lraba[ar por su propla cuenLa.
Pemos vlsLo cmo los modelos de la vlsln de proceso de la acLlvldad empresarlal y el
enfoque de acLlLudes son de LoLal apllcacln aun despues de la fase de creacln de la empresa, y
ayudan a dar una expllcacln al nlvel de calldad empresarlal que puede mosLrar el empresarlo.
Ll que exlsLan lnLenclones de reallzar comporLamlenLos dlnamlzadores es una condlcln
necesarla para lograr el desarrollo de la empresa, es lmporLanLe senalar que la lnLencln no es
lo unlco que cuenLa, el converLlr esLa lnLencln en acclones acordes con la oporLunldad
econmlca deLecLada, las caracLerlsLlcas de la empresa, y la slLuacln del enLorno en que se
encuenLra lnmersa. ue acuerdo al modelo de lnLenclones que se haya asumldo, la dlnamlzacln
de la empresa Lendr LoLal dependencla de la deseabllldad y facLlbllldad perclblda hacla los
comporLamlenLos dlnamlzadores, Lomando en cuenLa que vaya ms all de lo flnanclero,
lnLroduclendo lo personal y famlllar. Segun lo que el empresarlo conclba como consecuenclas
de llevar a cabo esos comporLamlenLos, varlar en un senLldo ms o menos favorable, Lamblen
sl la percepcln es de dlflculLad varlar dlrecLamenLe en la sensacln de facLlbllldad.
205
Ln la flgura 21 que se muesLra a conLlnuacln buscamos plasmar esLa vlsln del
dlnamlsmo empresarlal, como podemos observar es muy parecldo el proceso de creacln.
uesde nuesLra perspecLlva es lglco que sea de esLa manera ya que se LraLa de
comporLamlenLos volunLarlos y consclenLes del lndlvlduo, donde las lnLenclones son
fundamenLales. Ll Lomar la declsln de crear una empresa y la lnLencln de dlnamlzar son
parecldas ya que ambas requleren de una lnLencln prevla. Las prlnclpales dlferencla son el Llpo
de acLlLudes y percepclones sobre la facLlbllldad y deseabllldad que son lmporLanLes para
deLermlnar esa lnLencln. 1amblen esLe puede varlar de acuerdo a que caracLerlsLlcas de la
oporLunldad y la slLuacln del enLorno que lnflulrn en la forma en que se lleva a cabo cada
comporLamlenLo. uado esLo denomlnamos Lmpresa de Supervlvencla" a la eLapa anLes de
poner en marcha alguno de los comporLamlenLos dlnamlzadores, esLa claslflcacln no es
senLldo negaLlvo, slno es un refle[o de la ausencla de lnlclaLlvas de desarrollo empresarlal.
8eLomando lo dlcho por ScoLL y 8ruce (1987) es la eLapa de supervlvencla", donde las
caracLerlsLlcas prlmordlales de la empresa Lendrn LoLal dependencla de los facLores de la fase
de creacln.

Ll mlsmo proceso de creacln puede afecLar la percepcln que se Lenga sobre el
desarrollo de comporLamlenLos dlnamlzadores. or lo que la lnLencln de lnnovar o crecer
puede ser prevla a la creacln de la empresa, y puede ser aumenLada o deblllLada de acuerdo a
la experlenclas vlvldas en la fase de creacln. Ll efecLo que el desempeno de los roles
empresarlales Lengan en la esfera personal y famlllar del lndlvlduo pueden Lener una afecLacln
206
dlrecLa en las lnLenclones de y deseabllldad de la dlnamlzacln. Ln la flgura anLerlor podemos
vlsuallzar esLa reLroallmenLacln en la llnea grls punLeada.
La lnLencln de desarrollar la empresa es un elemenLo clave para llevar a cabo los
comporLamlenLos dlnamlzadores, asl como esLa lnLencln fue lmporLanLe en la fase de creacln,
aunque que esLos Lengan exlLo depende de oLras varlables Lamblen, prlmero la capacldad del
su[eLo para reallzarlos, que no Llene que colncldlr con la auLoeflcacla perclblda, en segundo
lugar, las caracLerlsLlcas prevlas de la empresa, sl esLe presenLa debllldades la vlabllldad de
dlnamlzacln del proyecLo se ve afecLada. ? por ulLlmo las clrcunsLanclas del enLorno y la
oporLunldad de negoclo en la que se busca desarrollar la empresa.
La exlsLencla de una lnLencln de desarrollar la empresa puede no ser suflclenLe para
que se reallcen de forma efecLlva comporLamlenLos dlnamlzadores, pero sln la lnLencln de
llevarlos a cabo por parLe del lndlvlduo-empresarlo la empresa no ver refle[ado nlngun
dlnamlsmo. ue acuerdo con el enfoque que hemos venldo conformando, esL claro que el
empresarlo Loma declslones empresarlales Lomando una serle de aspecLos que van desde los
de la profesln mlsma, slno Lamblen, los soclales, los personales y los famlllares. LsLo nos lndlca
la lmporLancla de Lomar esLos facLores en cuenLa cuando esLudlamos los comporLamlenLos
dlnamlzadores del empresarlo.
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