35

que lo haga con un modelo de negocio que no haba tenido en cuenta. Creo que estamos suficientemente alertas para que no nos pase. Por ejemplo, el siguiente gran producto es la billetera electrnica, la banca mvil, que no es muy rentable al principio, pero en el que quiero estar presente. All tenemos el proyecto Wanda, con Movistar y MasterCard, en el que ya estamos en pilotos y a punto de lanzarlo.

ESTILO GERENCIAL
Hablbamos al principio de la continuidad con la gestin de Raimundo Morales a nivel de planes. Qu cambios y continuidades se dieron con respecto al estilo?

Me atrevera a decir que soy menos formal y mucho ms dependiente de mi equipo. Mis gerentes centrales tienen un grado de autonoma que, probablemente, no tenan los gerentes centrales antes y siento que mi trabajo es mucho ms de coordinacin y de establecer cuatro o cinco lineamientos, que de gestin propiamente dicha.
Su trabajo tiene un da que se parezca a otro o es de cambio constante?

rrar la escala necesaria empezando de cero. De hecho, t ves bancos medianos que operan en el Per desde hace 12 aos y que siguen exactamente igual: siendo bancos medianos.
El sector microfinanciero est ms complicado que hace tres o cuatro aos. Tambin tiene estos bancos medianos que podran no crecer. Es un panorama atractivo para ms adquisiciones en esos segmentos?

Yo creo que algunos reguladores piensan que hay un oligopolio y que estamos muy cmodos. No perciben que, en la realidad, hay una competencia intensa y muy dura.
El mercado bancario peruano seguir siendo uno de tres o cuatro grandes jugadores en los prximos 10 o 15 aos?

Los meses se parecen unos a otros, no tanto los das, pues hay una gran cantidad de mi tiempo que est con cosas relativamente fijas cada mes: directorio, comit ejecutivo, directorio de Prima, directorio de Pacfico, directorio del banco de inversin, comit de riesgos... Si me preguntaras cmo divido mi tiempo, te dira que un tercio es hacia arriba, gerenciando directorios y comits; un tercio al costado, que podran ser las relaciones con los reguladores, el pblico o la prensa; y un tercio hacia los colaboradores del banco.
Cmo ha sido su relacin con el directorio estos aos?

Me encantara, pero la superintendencia no quiere y se necesita que te d una autorizacin formalmente. No quisiera tener un conflicto.
El debate sobre competencia y concentracin en la banca sigue orientado hacia la preocupacin por esta ltima

No veo grandes cambios ah, pues no los he visto en otras partes del mundo. Desde la perspectiva del BCP , creo que la clave es que tenga mi panel de control completo y que mis instrumentos funcionen para poder detectar si hay un participante nuevo. Efectivamente, la competencia es entre los cuatro grandes y nos miramos todo el da, as que el temor es que aparezca el competidor que hoy no estoy viendo y

Espectacular, siempre he tenido todo el apoyo.

En qu decisiones ha tenido que convencer a los directores y en cules la dinmica ha sido al revs?

Hay muchas de ambas, realmente es un dilogo rico y, a nivel del comit ejecutivo, que es un subconjunto del
Noviembre 2012 N 24