SAP NetWeaver e Microsoft .

NET
Guia de Vendas de Microsoft/SAP
Por que se preocupar com o SAP NetWeaver?
A SAP emprega o NetWeaver como plataforma de integrao e aplicao SAP (um produto com SKU), que capacita a Enterprise Services Architecture (ESA). ESA a terminologia SAP para arquitetura baseada em servios (SOA; Web services); a SAP espera que a ESA seja a plataforma SOA para clientes corporativos, transformando-a em forte competidora para a Microsoft .NET. Os componentes do NetWeaver incluem: SAP Auto-ID Infrastructure SAP Business Warehouse/Business Intelligence (BW/BI) SAP Enterprise Portal (EP) SAP Exchange Infrastructure (XI) SAP Master Data Management (MDM) SAP Mobile Infrastructure (MI) SAP Web Application Server (WebAS) A SAP se denomina uma empresa de processo empresarial, que precisa vender tecnologia para fortalecer seus processos. Eles no se consideram uma empresa de tecnologia. Este fato reflete a maneira como a SAP vende, conversa com seus clientes e divulga seus produtos. Por outro lado, a Microsoft uma empresa de tecnologia que oferece agilidade e eficincia para os clientes corporativos, pois trabalha com todos os sistemas, e no apenas com a SAP. primeira vista (e muitas vezes em artigos de notcias) pode parecer que o SAP NetWeaver e a Microsoft .NET so simplesmente plataformas tecnolgicas que competem entre si, onde os clientes precisam optar por uma ou outra. Mas, na verdade, os clientes tm que lidar com a questo de como utilizar ambas as tecnologias, para obter mais retorno e solues para seus investimentos, especialmente para os processos mais urgentes. Embora de fato existam pontos concorrentes especficos nas duas plataformas tecnolgicas (Microsoft BizTalk Server vs. SAP XI, por exemplo), importante perceber o benefcio de usar ambas, dependendo dos cenrios. Muitas empresas escolheram SAP e Microsoft como seus fabricantes ou parceiros estratgicos de tecnologia, e esperam que elas trabalhem juntas pelo interesse de seu cliente em comum. Portanto, importante que possamos provar o valor da .NET e a integrao possvel entre NetWeaver e .NET neste momento e no futuro.

Atualizado em: Dezembro/2005

clientes concordam que a parte mais difcil da mudana geral a mudana de processo ( por exemplo: mudana de fluxo de trabalho, organizacional, etc.) No mnimo, nosso desejo simplificar a tecnologia de base para sermos capacitarmos essa mudana de processo. Opes significam flexibilidade: O propsito da interoperabilidade MicrosoftSAP oferecer opes, e no ser uma soluo one size fits all. Cada cliente tem suas necessidades, logo importante oferecer vrias opes de integrao para que o cliente faa sua escolha. Desta forma, se oferece flexibilidade e se reduz os riscos, utilizando a melhor soluo disponvel para uma necessidade especfica. Reduo de complexidade: A SAP e a Microsoft se comprometem em fornecer Web services de padro industrial para possibilitar a integrao. Foco contnuo no TCO: A Microsoft mantm-se continuamente focada em ajudar seus clientes a reduzir seu Custo Total de Propriedade (TCO) para IT. Assim, os clientes podem alavancar seus investimentos (por exemplo, investimento no Microsoft Office ou desenvolvedores .NET de menor custo) para integrar e obter valor adicional de seus sistemas SAP. Extraindo valor: Os clientes tm dados importantes armazenados em seus sistemas SAP, que podem ser otimizados e usados de maneira eficiente com as tecnologias Microsoft .NETatravs da integrao com dados de outros sistemas (e.g. uso do BizTalk Server) ou desenvolvendo novas aplicaes(por exemplo: uso do sistema de desenvolvimento Microsoft Visual Studio.NET para desenvolver uma aplicao WEB ou uso de um smart client no Microsoft Office System). Ao falar com os clientes sobre a integrao NetWeaver e .NET, imperativo manter uma perspectiva de negcios (no apenas recursos e funes de nossa tecnologia). vlido terminar o dilogo com boas propostas de valor, explicando por que os clientes deveriam escolher nossa tecnologia, que pode integrar-se com o SAP NetWeaver.

Valor para o Usurio Final

Voc precisa limitar a SAP! Desejamos que os clientes tratem as aplicaes SAP como tratam quaisquer outras aplicaes em seu ambiente de TI, sendo .NET a arquitetura dominante. O SAP NetWeaver estar presente no ambiente do cliente, porm precisamos limit-lo apenas ao ambiente SAP. Mensagem Central: A plataforma Microsoft .NET e a respectiva integrao SAP NetWeaver fornecem valor para o usurio final da seguinte forma: Familiaridade com a interface de usurio. A maioria dos usurios est familiarizada com a interface grfica Microsoft como um todo. Em particular, muitos clientes SAP tambm utilizam o Microsoft Office System (inclusive as planilhas do Microsoft Office Excel, Microsoft Office Word, transferncia de mensagens e cliente colaborativo Microsoft Office Outlook), do qual os usurios finais tm bom conhecimento. Portanto, ter a capacidade de visualizar e utilizar dados SAP, vindos diretamente das aplicaes Microsoft, fornece valor. Reduo de tempo para cumprir tarefas. Por exemplo, se um usurio final pode consultar dados de ordens de vendas passadas da SAP dentro do Excel, h uma reduo potencial do tempo necessrio para desenvolver uma planilha de projeo financeira. Em vez de ter que parar de trabalhar na planilha do Excel, fazer o log in no sistema SAP, e ento produzir um relatrio e transferir os dados da SAP para o Excel, o usurio final pode utilizar os dados em tempo real dentro do Excel.

Por que Integrar Microsoft e SAP?

Connecte d Business nec cte Conn e Expe rd iences Connected Development

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Os clientes esperam que Microsoft e SAP trabalhem juntas: Muitas empresas escolheram a SAP e a Microsoft como suas fabricantes de tecnologia e parceiras estratgicas e esperam que as duas trabalhem em conjunto para o bem da empresa. A interoperabilidade da Microsoft com a SAP tem a inteno de oferecer opes de integrao, e no a de ser uma soluo despersonalizada, no estilo one size fits all. Cada cliente tem suas prprias necessidades, ento importante oferecer vrias opes de escolha. Capacitador para mudana de processos de negcios: A arquitetura e o desenvolvimento de tecnologias para auxiliar em processos de negcios so muitas vezes desafiadoras. Porm, muitos

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Maior flexibilidade. Em vez de ficar preso a uma nica tecnologia de front-end, h vrias formas de permitir ao usurio final a utilizao efetiva de dados SAP (por exemplo, a partir do Microsoft Office, em um site de servios Microsoft SharePoint, ou simplesmente com uma aplicao Web). Custos menores de suporte e administrao. Com uma soluo de portal, no h requisitos para instalar um componente de tecnologia ou aplicao em uma estao de trabalho de usurio final, o que pode diminuir os custos. Custos menores de implantao e treinamento. Os custos de implantao podem ser reduzidos, pois se h mudanas em uma determinada aplicao Web, site SharePoint, ou funo do Microsoft Office, no h necessidade de nova implantao para o usurio final. E como a interface grfica da Microsoft intuitiva (alm da familiaridade do usurio final com a mesma, como foi mencionado), os custos de treinamento tambm podem ser reduzidos. A integrao das tecnologias pode oferecer a melhor soluo para diferentes necessidades dos usurios finais. Se a maioria dos usurios finais de um cliente forem profissionais do conhecimento (por exemplo, que utilizem Word, Excel, Outlook, etc. diariamente), o Microsoft Office SharePoint Portal Server a melhor escolha de portal primrio para o ambiente corporativo, devido boa integrao com o Microsoft Office, com o gerenciamento de documentos e recursos de colaborao. Para os usurios avanados, que utilizam a SAP para transaes dirias, a SAP EP (que oferece boa integrao SAP transacional) pode ser utilizada como seu portal primrio, sendo que um portal ter a capacidade de oferecer informaes do outro. Por fim, o Mendocino (aplicao de integrao conjunta Microsoft OfficeSAP) pode oferecer vantagens para usurios corporativos Microsoft Office. Microsoft Office dia sim, dia no, ento precisamos demonstrar que a proposio de valor padro do SharePoint o portal primrio ideal para aquele ambiente. Qual a percentagem de usurios em sua empresa que podem ser considerados usurios de SAP avanados ou transacionais? A SAP EP deve ser posicionada como boa para estes usurios avanados ou transacionais (em reas como de finanas, recursos humanos [RH], etc.), pois a SAP produz 3,000 iViews empresariais prontas relativas a processos (ns chamamos os portlets de Web parts, enquanto que a SAP os chama de iViews). Qual sua estratgia de gerenciamento de documentos? A compreenso da estratgia de documentao do cliente ajuda a posicionar as tecnologias disponveis hoje e no futuro para o SharePoint e a integrao com SAP EP. Opes Atuais de Integrao com o Usurio Final Conector SAP para .NET. O conector SAP para .NET, desenvolvido pela SAP e disponvel sem custo (download a partir da SAP Service Marketplace), conecta a .NET aos sistemas SAP (R/3, BW, etc.). um plug-in para Visual Studio de design de tempo, que permite a criao de aplicaes Web baseadas em .NET, Web services e/ou Web parts. Ele tambm pode ser usado com o SAP Portal Development Kit (PDK) para .NET (veja na lista abaixo) para fornecer informaes SAP no interior de uma iView SAP baseada em .NET. iView Toolkit. Disponvel como um kit de desenvolvimento de software (SDK) para download, o iView Toolkit inicia a renderizao de um iView a partir do SharePoint. Por exemplo, se um cliente tem o SharePoint instalado como portal primrio e a SAP EP para usurios avanado em finanas, possvel haver vrios iViews que poderiam ser aplicveis comunidade de usurios em geral. Assim, estes poderiam ser renderizados no portal primrio o SharePoint. SAP Portal Development Kit (PDK) para .NET. O PDK para .NET permite o desenvolvimento e a implantao das iViews SAP diretamente na SAP EP usando Visual Studio. Isso torna possvel integrar aplicaes Microsoft na SAP EP e tirar vantagem de recursos na Microsoft .NET Framework e na ASP.NET. (Outro exemplo poderia ser renderizar a funo Microsoft Windows SharePoint Services/SharePoint Portal Server em SAP EP.) Gerentes de Repositrio. Se um cliente est usando SAP EP Knowledge Management (KM), agora temos um Gerente de Repositrio SAP EP para SharePoint e Microsoft Exchange Server. Isto significa que os clientes podem acessar documentos em uma biblioteca Windows SharePoint Services ou trocar arquivos pblicos a partir do SAP EP KM. Microsoft Content Management Server iViews. Se um cliente implantou o Content Management Server, agora tem a opo de utiliz lo para publicar informaes do Content Management Server para um SAP iView. Microsoft SQL Server Reporting Services. O SQL Server Reporting Services foi certificado pela SAP como uma soluo front-end para SAP BW/BI em janeiro de 2006.

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Microsoft Office integration (Information Bridge Framework [IBF]/Mendocino). Veja a seo Microsoft Office Integration do Guia de Discusso de Vendas SAP. Opes Futuras de Integrao Para Usurios Finais Tanto a Microsoft como a SAP esto comprometidas com os padres de Web services. Sendo assim, no haver necessidade dos conectores e/ou kits de ferramentas listados anteriormente, quando os Web services estiverem amadurecidos e oferecendo a funcionalidade desejada em um ambiente corporativo. Por exemplo: a transferncia de mensagens segura (Web ServiceReliable Messaging [WS-RM]) claramente importante no caso dos portais, e conseguir um intercmbio de portlets (iViews Web parts) via Web Services para Portlets Remotos (WSRP) desejado. Tpicos de Ao Determine a situao atual de seu cliente em relao estratgia para usurio final portal, Web front ends (baseados tanto em intranet como em extranet), etc., atravs das perguntas de qualificao listadas anteriormente. Estenda a seu correspondente na SAP. Determine quais so seus objetivos. Em muitos casos, voc vai descobrir que, tendo como base um cliente em particular, a equipe da SAP sabe que apresentamos vantagens em relao a certas tecnologias. Utilize seu Microsoft Technology Center (MTC)veja a seo Recursos mais adiante neste guia. Recursos e Informaes Adicionais Conector SAP para Microsoft .NET: http://microsoft-sap.com/overview_sap_connector.html Kit de ferramentas iView: http://workspaces.dotnet.com/iViewWebPart

Perguntas Iniciais De Qualificao Para Clientes Qual sua estratgia de portal atual? possvel que os clientes j tenham tomado decises quanto estratgia de portal; desta forma, importante saber como posicionar o desenvolvimento da .NET Web e do SharePoint. Qual a percentagem de usurios em sua empresa que podem ser considerados profissionais da informao (g.e. usurios do Outlook, Word, Excel, etc., a maior parte do tempo)? Se a maioria dos usurios dos clientes forem aqueles que utilizam o

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SAP PDK for .NET: https://www.sdn.sap.com/irj/servlet/prt/portal/prtroot/com.sap.km.cm. docs/documents/a1-84/SAP%20Portal%20Development%20Kit%20for%20.NET%201.0%20D ocumentation.html SharePoint Portal Server and Exchange Repository Managers for SAP EP: https://www.sdn.sap.com/irj/servlet/prt/portal/prtroot/docs/library/uui d/a46c209d-0601-0010-2089-f0c967d1199a Perguntas Iniciais De Qualificao Para Clientes A SAP pode ter sua interface conectada atualmente com outros sistemas dentro da empresa (por exemplo: um sistema legado de transaes financeiras)? Os dados freqentemente so transmitidos de e para o sistema SAP e outras aplicaes legadas de uma empresa. Cada interface pode ter sido desenvolvida sob medida e pode estar sendo mantida com alto custoque pode ser aliviado com o BizTalk Server e o adaptador BizTalk ServerSAP. O que voc pensa do SAP XI? O SAP XI estar em um ambiente de clientes uma questo de tempo e lugar. Nosso objetivo transferir a SAP XI para o ambiente SAP. Voc est ciente do modelo de preo transacional da SAP XI em comparao com o modelo de preo por CPU do BizTalk Server? Ao utilizar a SAP XI, as transaes transmitidas for a do ambiente SAP so geralmente taxadas por transao ou por conexo. Elas podem ficar dispendiosas rapidamente e podem elevar o TCO. Por outro lado, o preo do BizTalk Server fixado por CPU, e desta forma pode oferecer um melhor TCO para um ambiente de clientes. Perguntas Iniciais De Qualificao Para Clientes A SAP pode ter sua interface conectada atualmente com outros sistemas dentro da empresa (por exemplo: um sistema legado de transaes financeiras)? Os dados freqentemente so transmitidos de e para o sistema SAP e outras aplicaes legadas de uma empresa. Cada interface pode ter sido desenvolvida sob medida e pode estar sendo mantida com alto custoque pode ser aliviado com o BizTalk Server e o adaptador BizTalk ServerSAP. O que voc pensa do SAP XI? O SAP XI estar em um ambiente de clientes uma questo de tempo e lugar. Nosso objetivo transferir a SAP XI para o ambiente SAP. Voc est ciente do modelo de preo transacional da SAP XI em comparao com o modelo de preo por CPU do BizTalk Server? Ao utilizar a SAP XI, as transaes transmitidas for a do ambiente SAP so geralmente taxadas por transao ou por conexo. Elas podem ficar dispendiosas rapidamente e podem elevar o TCO. Por outro lado, o preo do BizTalk Server fixado por CPU, e desta forma pode oferecer um melhor TCO para um ambiente de clientes. Integrao BizTalk ServerSAP XI. Como parte do acordo de interoperabilidade entre a SAP e a Microsoft, as duas empresas anunciaram um esforo de colaborao para trabalhar na integrao do BizTalk Server com a SAP XI. Ela baseada em Web services avanados, que vo permitir o envio seguro de mensagens e a integrao sem adaptador entre o BizTalk Server e a SAP XI. Estes recursos estaro disponveis em futuros lanamentos do SAP NetWeaver e da Microsoft .NET.

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Exemplos Prticos Nortel. A Nortel escolheu o BizTalk Server como sua plataforma geral de integrao e est utilizando a SAP XI para integrar seu ambiente SAP. Tpicos de Ao Determine a situao atual de seu cliente em relao estratgia de integrao de processos de negciosintegrao de aplicaes corporativas (EAI), business-to-business (B2B),etc.atravs das perguntas de qualificao oferecidas anteriormente. Determine o modelo de preo que o cliente tem para a SAP XI. Caso seja realmente baseado em transaes para utilizar a SAP XI fora do ambiente SAP, o BizTalk Server est bem posicionado para ser a plataforma geral de integrao corporativa. Use seu MTC localveja a seo Recursos mais adiante neste guia. Recursos e Informaes Adicionais BizTalk ServerSAP Adapter http://www.microsoft.com/biztalk/evaluation/adapter/adapters/sap/2 004/sap_overview.mspx BizTalk ServerSAP XI integration https://www.sdn.sap.com/irj/servlet/prt/portal/prtroot/docs/library/uui d/7521a237-0701-0010-499b-b3285b789c0d

Valor do Processo de Negcios

Mensagem principal O valor do processo de negcios pode ser obtido com: Integrao Corporativa: BizTalk Server 2006. A maioria das empresas busca manter sistemas integrados eficientes, parceiros comerciais e profissionais trabalhando em processos de negcios flexveis. Agora, em seu quarto maior lanamento, o Biz Talk Server 2006 (parte do servidor integrado Microsoft Windows Server System) ajuda organizaes de diversos tamanhos a atingir e exceder seus objetivos de integrao, alm de aumentar a flexibilidade a longo prazo. Alm disso, ele estende as ferramentas de design e monitoramento para o front end por meio do Microsoft Office, assegurando aos usurios a visibilidade dos processos de negcios, antes e depois de sua produo. O ambiente de desenvolvimento integrado Visual Studio .NET permite aos desenvolvedores criar processos de negcios rapidamente. Estes processos cruzam aplicaes heterogneas e tecnologias e ajudam a reduzir o tempo e a codificao exigidos pelas outras plataformas integradas, na implantao de solues de processos de negcios e integrao. Integrao de sistemas SAP: SAP XI.Para integrar especificamente os sistemas SAP, a SAP XI oferece firme integrao com as aplicaes SAP. Portanto, a Microsoft se compromete em oferecer interoperabilidade entre o BizTalk Server e a SAP XI, para dar suporte aos cenrios em que o cliente escolher o BizTalk Server como a soluo plena de integrao corporativa e o SAP XI como soluo de integrao de sistemas SAP.

Valor Para Desenvolvedores Developer Value

Mensagem Principal O tempo de lanamento geralmente uma funo direta da produtividade. A .NET Framework estabelece um modelo de programao de alta produtividade, que capacita os desenvolvedores a usar cdigos e habilidades j existentes. Alm disso, ele ajuda a eliminar problemas de integrao e manuteno criados por outras plataformas. O Visual Studio .NET permite aos desenvolvedores escolher a linguagem de programao mais produtiva e simplifica o desenvolvimento de aplicaes, realizando tarefas comuns de programao. O ponto global de valor para desenvolvedores e como ele est relacionado integrao SAP vender a proposta de padronizao do Microsoft .NET e do Visual Studio. Desenvolvimento simplificado. Feito especialmente para a SAP e para o Visual Studio .NET, o SAP .NET Connector e o SAP PDK para .NET permitem que os desenvolvedores rapidamente se conectem e desenvolvam solues baseadas em SAP em um ambiente integrado, j que estes componentes de tecnologia oferecem o suplemento de tempo de design para o Visual Studio .NET. Alm disso, os desenvolvedores podem se organizar em equipes dentro de um ambiente nico e compartilhado, a fim de aumentar a produtividade e criar solues em vrias linguagens.

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Os clientes esto preocupados com o TCO. As solues de mediao SAP do suporte aos modelos de programao SAP ABAP e Java. Eles geralmente requerem mais tempo e custom coding para construir aplicaes e podem aumentar os custos internos de pessoal e os custos de consulta. As taxas iniciais de licena SAP tambm podem aumentar o custo das solues e o TCO. MicrosoftSAP Collaborative Technology Support Center Baseado em Walldorf, Alemanha, o MicrosoftSAP Collaborative Technology Support Center (CTSC) formado por uma equipe de especialistas da SAP e da Microsoft, que proporciona auxlio e orientao para uma melhor integrao entre as aplicaes SAP e Microsoft. O CTSC mantm uma posio neutra entre a SAP e a Microsoft em relao aos clientes e parceiros. Contatos do CTSC Microsoft: Tilo Bttcher (tiloboet@microsoft.com) e Jrgen Daiberl (juergendai@microsoft.com).

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Recursos e Informaes Adicionais

Microsoft Technology Centers Utilizar seu MTC local para acessar documentos sobre estratgia, architectural design sessions (ADSs), e provas de conceito (POCs) pode ser muito eficaz. Documento de Estratgia Programe um horrio com seu cliente e sua equipe regional Microsoft-SAP para apresentar uma idia geral de nossa estratgia de interoperabilidade com SAP. O briefing de estratgia oferece uma demonstrao fim-a-fim de integrao com um sistema SAP ao vivo, localizado no MTC; esta uma sesso estratgica de alto nvel, que ajuda a determinar uma soluo possvel para o cliente. A demonstrao dirigida a uma audincia tcnica e/ou de nvel CxO. Durao: um dia. Custo: sem custo para 20 por cento de oportunidades Siebel. Architectural Design Session Agende uma ADS para o cliente e equipe de conta SAP (caso seja apropriado), e sua equipe regional Microsoft-SAP, para mergulhar nos processos de negcios especficos que interessem a ele. Explique como nossa instalao de integrao MicrosoftSAP se aplica sua situao; as ADS lhe fornecero tpicos de ao especficos e um design tcnico inicial de fruta madura que pode se aplicar a um futuro POC. Durao: de um a dois dias. Custo: sem custo para 40 por cento de oportunidades Siebel. Prova de conceito Agende uma prova de conceito (POC). Cada MTC tem a capacidade de hospedar uma POC de integrao SAP, baseada no cenrio definido na POC. A transferncia de conhecimento da .NET e outras tecnologias Microsoft aplicveis fornecida durante a POC, e ns podemos provar o valor da integrao SAP para o cenrio definido do processo de negcios. Funcionalidade especfica abordada, com disponibilidade de teste da soluo. Durao: de uma a trs semanas. Custo: a ser determinado em

consulta com subsdio de seu MTC para 60 por cento de

oportunidades Siebel.

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