CONTRATO INTERNACIONAL

1. Definicin Es el documento que refleja el acuerdo entre operadores econmicos que residen en diferentes pases/ a travs del cual el vendedor (exportador) se obliga a entregar al comprador (importador) unas mercancas en el lugar convenido, en un plazo determinado precio acordado! redactar un contrato cu"l es el contenido del a las operaciones Es importante tener en cuenta ai momento de negociar internacional quines son las partes, cu"l es el objeto

contrato! #unque existen modelos tipo de contrato internacional es recomendable que stos se adapten a las necesidades de la empresa exportadora de exportacin en concreto/ por lo que es conveniente que las empresas exportadoras elaboren sus propias $condiciones generales de exportacin$, de acuerdo a su sector de negocio, riesgos v objetivos, 2. Elementos En el contrato internacional debe prestarse especial atencin a las condiciones de pago v de entrega, la le aplicable al contrato

la jurisdiccin competente

%edios de &ago! 'ondiciones de Entrega ( )*'+,E-%. /ev aplicable al 'ontrato! 0urisdiccin 'ompetente!

3. Medios de Pago .on instrumentos de que se valen dos o m"s sujetos para cancelar sus deudas/ los medios de pago pueden ser utilizados tanto en la liquidacin de deudas entre dos residentes en un mismo pas (comercio interior) como entre dos residentes en pases distintos (comercio exterior), pero debido a las diferentes caractersticas entre comercio interior exterior/ algunos medios de pago son utilizados exclusivamente por el comercio exterior! P inci!ales Medios de Pago /os principales medios utilizados en el comercio exterior son1 ( 2illetes!

( ( ( (

'3eque (personal/ bancario) +rden de &ago (simple/ documentara)! -emesa (simple, documentara)! 'rdito documentario (revocable e irrevocable)!

Estos medios de pago pueden ser clasificados en1 ( %edios de pago simples (billetes, c3eques/ orden de pago simple remesa

simple), se entregan con independencia del envo o recepcin de la mercanca, el movimiento dinerario no es simult"neo a la entrega del bien, no se establece mecanismos por los que el exportador que envi la mercanca asegure su cobro, a que el exportador remite los documentos de la mercanca (para retirarle del puerto o lugar de destino) directamente al comprador extranjero! ( %edios de pago documntanos (orden de pago documentara, remesa documentara crdito documentario), el exportador no remite la documentacin de la mercanca directamente al comprador extranjero v"lida "illetes El pago en efectivo constitu e la mejor forma de garantizar la simultaneidad entre el momento del pago el momento de entrega de la mercanca! &ero, dadas las especiales caractersticas del billete, este medio de pago no es mu usual en el comercio exterior! /os principales problemas del billete son la seguridad confunde la posesin irreversibles! El billete tambin es m"s caro que la divisa, debido a los ma ores costes de manipulacin riesgo para los bancos! El almacenamiento de billetes para los bancos constitu e un riesgo, no slo de robo,$ sino tambin el riesgo de cambio! 5ebido a las peculiares caracterstica del efectivo, al tenedor de los billetes le es m"s difcil movilizarlos convertirlos cuando la moneda sufre un proces de devaluacin el coste! En el billete se suficiente por e4 importador extranjero! que el

pago de la exportacin tiene lugar cuando esa documentacin es admitida como

la propiedad/ su prdida o robo, en la ma ora de los casos, son

que en el caso de las divisas! &or todo esto, el coste d los billetes es superior en el momento de la compra al de la divisa (se paga por l una 'antidad inferior que la que resultara del mismo importe en divisa! C#e$%e Es un documento que lleva implcito un mandamiento de pago a favor de una persona concreta1 el tenedor que emitido por el librador deber ser atendido por el depositario de los fondos1 el librado! 'omo en las letras de cambio, es requisito indispensable para su eficacia/ la existencia de fondos en poder del librado! 'omo es un mandato a la vista su pago es exigible en el momento que se realiza su presentacin al librado! .ujetos que intervienen1 ( ( ( /ibrador (importador)6 es el que emite el c3eque, ordenando a su banco que efectu el pago a su tenedor! /ibrado (banco del importador)1 el que efectivamente realiza el pago! ,enedor (exportador)1 sujeto a favor del cual se emite el c3eque!

C#e$%e Pe sonal Es el emitido contra la propia cuenta bancaria del importador (en el caso de ser compraventa internacional), la garanta del medio de pago slo est" basado en la confianza que se tenga en el importador titular de la cuenta contra la que se libra el c3eque! &enta'as e Incon(enientes &ara el exportador el c3eque personal es un inconveniente a que no constitu e una seguridad de la recepcin final de los fondos, m"s all" de la confianza que se tenga depositada en el librador! &ara el importador, el pago mediante c3eque personal representa una clara ventaja! En primer lugar, la emisin del c3eque no le comporta ning7n coste en el momento que lo emite (aunque s cuando el banco librado lo atienda)6 en segundo lugar, dispondr" de los fondos 3asta el momento en que el c3eque sea presentado a su banco, finalmente, en caso de recibir la mercanca con anterioridad a que el c3eque le sea cargado en cuenta

de ser mercanca defectuosa o incorrecta, podra tomar acciones con el fin de no pagarla! C#e$%e "anca io Es el ttulo emitido por una entidad financiera que lleva implcito un mandato de pago a favor del beneficiario, con cargo a una cuenta abierta en otra entidad financiera extranjera o contra s misma! .u funcionamiento es igual al del c3eque personal con la diferencia de que es emitido por una entidad financiera contra sus propios fondos! El c3eque bancario es junto con la orden de pago, el instrumento financiero m"s utilizado en el comercio internacional! )%'etos $%e inte (ienen* ( #dquirente (importador)1 es el obligado a pagar por ser parte compradora en una transaccin econmica internacional! Es el que acude a la entidad financiera para solicitar la emisin del c3eque/ depositando previamente los fondos en moneda nacional para cubrir el importe de la operacin! ( ( ( 2anco emisor (librador)1 emite el c3eque siendo a su vez depositara de los fondos del importador! 2anco pagador (librado)1 es sobre el que se libra el c3eque el pago! 2eneficiario (exportador)1 es la persona a cu o favor se expide el c3eque normalmente el tenedor que lo presenta al cobro! &enta'as e Incon(enientes &ara el exportador otorga ventajas importantes como ser m"s f"cil su negociacin, no presentar riesgos de impago, no se plantea problemas para verificar la legalidad de la emisin, autenticidad de la firma o existencia de fondos del comprador! El inconveniente es que su cobro es m"s caro que de otros medios de pago! &or el contrario para el importador no es un instrumento ventajoso debido a los gastos de comisin para su emisin, la 7nica ventaja para el importador es que concede al exportador un instrumento de cobro de alta garanta! el encargado de atender

Es$%ema de f%ncionamiento de %n c#e$%e +anca io

C,E-.E "ANCARIO
8! 9! :! ;! <! 'ontrato Envo %ercanca 5ocumentos El importador enva el c3eque &resentacin c3eque al 2anco 'ircuito entre 2ancos 'obro de la operacin

=! cobro de la exportacin

O den de Pago O den de Pago )im!le Es la transferencia bancaria o pago directo que efect7a el banco del importador (emisor) al banco del exportador o a su corresponsal (pagador)! .e caracteriza por la inexistencia de soporte documental, a que se realiza una comunicacin interbancaria por medios telefnicos o electrnicos! /a orden de pago simple es el instrumento financiero mas utilizado en el comercio internacional! )%'etos $%e inte (ienen* ( ( +rdenante (importador)1 comprador de la mercanca orden pago a su banco! 2anco emisor1 entidad financiera del importador que recibe la orden de pago! quien remite una

( (

2anco pagador1 entidad financiera que 3ace efectivo el pago, casi siempre es el banco del exportador o uno del mismo pas! 2eneficiario (exportador)1 vendedor del bien o servido operacin comercial mediante este instrumento de pago! quien cobra la

/%ncionamiento* 8! El exportador enva la mercanca objeto de la transaccin comercial, al importador! 9! El importador recibe la mercanca transferencia a favor del exportador! :! El banco emisor carga el importe de los fondos transferidos en la cuenta de su cliente (importador)! ;! El banco emisor comunica al banco del beneficiario (banco pagador) que proceda al abono del importe en la cuenta del vendedor! <! El exportador o beneficiario cobra la venta realizada mediante un abono en su cuenta! En(0o de las denes de !ago* ( ( ( Co eo1 la orden de pago se plasma en un impreso del banco este sistema apenas se utiliza por la lentitud d"ndole instrucciones concretas! )3ift* son las siglas de .ocietv for >orl?ide )nterban@ Ainancial ,elecommunication, formada por mas de :BB bancos! Es un sistema de comunicacin entre bancos, sus caractersticas son la rapidez seguridad (los mensajes son codificados v encriptados para evitar su manipulacin)! &enta'as e incon(enientes* &ara el exportador tiene ventajas/ el coste de la operacin es menor/ a que el pago de las comisiones bancarias es asumido por el importador! *o es necesario que solicite al banco que gestione el cobro de la transferencia, el abono se 3ace directo a su cuenta! /as dos ventajas esenciales que tiene sen la rapidez la seguridad (al no existir se enva por correo, riesgos que supone! da instrucciones a su banco para que realice una

T1le2* la orden de pago se comunica al banco pagador mediante un mensaje tlex,

posibilidad de 3urto o extravo)! &ero la pr"ctica demuestra que desde que el importador

cursa la orden de pago 3asta que el exportador cobra el importe/ transcurre un periodo de tiempo de entre 9 ; das!

O den de Pago Doc%menta ia Es un m"ndalo dado por el importador a su banca para que transfiera, a travs de una entidad bancaria, una determinada cantidad de dinero a favor de un beneficiario, a condicin de que este ultimo presente ciertos documentos especificados en la orden! .e transmite por los tres medios de comunicacin citados (correo, tlex, s?ift)! /os sujetos que intervienen en una orden de pago documentara son los mismos que los indicados en la orden de pago simple! /%ncionamiento 8! El importador da instrucciones a su banco para que efect7e una transferencia condicionando su pago a la presentacin de determinados documentos! 9! El banco emisor adeuda en cuenta al importador el importe de la transferencia! :! El banco emisor notifica al banco pagador para que act7e al respecto! ;! El banco pagador remite al beneficiario las condiciones de pago! <! El exportador enva la mercanca 3acia el lugar de destino! =! El beneficiario presenta los documentos que acrediten el envi de la mercanca! C! El exportador recibe el importe acordado mediante abono en su cuenta! D! El banco pagador enva la documentacin recibida al banco emisor importe pagado! E! El banco emisor entrega los documento al comprador para que pueda retirar la mercanca en destino! 8B! El importador retira la mercanca!

le adeuda el

Remesa ( Remesa )im!le El exportador gira una serie de documentos financieros (letras de cambio, recibos o pagars) a cargo del importador/ no van acompaFados de documentos comerciales! ( /%ncionamiento

8! El exportador enva las mercancas junto con los documentos comerciales al importador! 9! El exportador extiende un efecto mercantil lo enva a su banco (banco remitente) d"ndole instrucciones para que le gestione el cobro! :! El banco remitente, enva el efecto a un banco del pas del importador (banco presentador), d"ndole instrucciones para que lo presente al cobro! ;! El banco presentador comunica al importador la existencia de un libramiento a su cargo! <! El importador verifica la documentacin el adeudo! =! El banco presentador le adeuda en cuenta el importe del efecto al importador! C! El banco presentador abona dic3o importe al banco remitente! D! El banco remitente se lo abona en cuenta al exportador! Es$%ema o!e ati(o d1 %na Remesa )im!le s est" de acuerdo autorizar"

Remesa Doc%menta 0a El banco del exportador ordena al banco del importador que entregue los documentos de la remesa (documentos comerciales) al importador contra

pago o aceptacin de la letra de cambio u otro documento financiero an"logo), o contra pago directo de los documentos comerciales sin mediacin del documento financiero! ( /%ncionamiento* 8! El exportador expide la mercanca 3asta el puerto de destino acordado! 9! El vendedor entrega a su banco un efecto le instru e sobre el cobro! :! El banco remitente enva los documentos comerciales junto con el efecto las instrucciones de cobro al banco presentador! ;! El banco presentador le comunica al importador que tiene en su poder los documentos comerciales junto el efecto para su aceptacin! <! El importador procede a la aceptacin del efecto! =! El banco presentador entrega toda la documentacin comercial al importador! C! El comprador se dirige al puerto de destino para retirar la mercanca! D! El banco presentador devuelve al banco remitente el efecto aceptado! E! El banco remitente entrega al vendedor el efecto aceptado, que lo presentar" al cobro a su vencimiento! Es$%ema o!e ati(o de %na Remesa doc%menta ia. los documentos comerciales

C 1dito doc%menta io Gn 'rdito 5ocumentario ('5, $/etter of 'redit$(//'() es un compromiso escrito contrado por un 2anco, que act7a a peticin de un importador de conformidad con sus instrucciones, se compromete a efectuar un pago a un exportador contra presentacin de una serie de documentos exigidos dentro de un tiempo lmite especificado, siempre, crdito! El 'rdito 5ocumentarlo es la forma m"s segura de cobro para el exportador la mas costosa para el importador! /os crditos documntanos est"n reculados por la '"mara de 'omercio )nternacional ('')) a travs de los Gsos -eglas Gniformes -elativas a los 'rditos 5ocumntanos (G-G)! /a 7ltima revisin de dic3as reglas se recogen en la publicacin <BB de la '')! 4Po $%1 se %sa %n c 1dito doc%menta io5 /as caractersticas del mercado internacional, 3acen que las compraventas internacionales sean mas complicadas que las nacionales/ debido principalmente a1

cuando se 3a an cumplido los trminos

las condiciones del por tanto

El tiempo que la mercanca esta viajando! /os posibles percances en el viaje! /as formalidades aduaneras, -egulaciones de comercio exterior los controles de cambio!

/a diferencia de legislaciones entre pases! 5esconocimiento mutuo entre el importador 5istintos idiomas, divisas, costumbres, etc! el exportador!

El importador necesita saber que la mercanca le ser" entregada conforme al pago realizado mientras que el exportador quiere asegurarse que va a recibir el pago de la mercanca enviada!

El exportador deber" presentar al 2anco los documentos que evidencien el envo o despac3o de la mercanca requerida! 'ontra la presentacin de los documentos conformes a las condiciones establecidas en el 'rdito, obtendr" el pago o compromiso! El importador con los documentos podr" retirar la mercanca! Ha que seFalar que los 2ancos nunca trabajan con mercancas, siempre lo 3acen con documentos! )%'etos $%e6 inte (ienen "eneficia io* &ersona a cu o favor se emite el crdito crdito! Es el exportador! O denante* &ersona o entidad que solicita la apertura del crdito a su 2anco comprometindose a efectuar el pago! Es el importador! "anco Emiso * 2anco elegido por el importador! 'onfecciona del )mportador! "anco Pagado 1 Keneralmente es un 2anco en el pas del exportador, que recibe el mandato del 2anco Emisor para pagar o comprometerse al pago contra presentacin de la documentacin exigida &ara el exportador es conveniente que exista un 2anco &agador en su pas! "anco A(isado * Es el 2anco 'orresponsal del 2anco Emisor en el pas del exportador! .lo adquiere el compromiso de avisar al beneficiario de la apertura del crdito! "anco #ceptador1 .imilar al 2anco &agador, pero en este caso, acepta un efecto al vencimiento en lugar de pagar o comprometerse al pago! "anco Negociado * 'ompra (descuenta) un efecto al exportador! #unque el pago suela ser diferido, el exportador cobra a la vista (con o sin intereses)! "anco Confi mado * Karantiza el pago por parte del 2anco Emisor! .e usa cuando las garantas que ofrece el 2anco Emisor no se consideran suficientes! .uele ser el 2anco #visador! /%ncionamiento realiza la apertura del crdito! &aga el crdito si se cumplen las condiciones exigidas en el misino! Es el I Jneo que puede exigir el pago al 2anco Emisor o al pagador una vez 3a cumplido las condiciones estipuladas en el

El exportador

el importador suscriben un contrato de compraventa pactando el pago

mediante un crdito documentario1 8! El importador solicita a su 2anco (2anco Emisor) la apertura de un crdito documentario a favor del exportador! 9! El 2anco Emisor (tras estudiar el riesgo) emite el crdito :! El 2anco #visador/'onfirmador revisa los documentos exportador! ;! .i el exportador est" de acuerdo con las condiciones del crdito, enva la mercanca al pas del destino en funcin del )ncoterm pactado! <! El exportador presenta la documentacin al banco exigida en el crdito! =! El 2anco #visador/'onfirmador revisa los documentos negocia (bajo las condiciones del crdito)! C! El 2anco #visador/'onfirmador remite los documentos al 2anco Emisor! D! El 2anco Emisor revisa la ( documentacin )ntermediario! E! El 2anco Emisor adeuda al importador le entrega la documentacin al importador! 8B! El importador, con los documentos, procede a retirar la mercanca! reembolsa el importe al 2anco si los acepta, paga o solicita a un 2anco remite el crdito al )ntermediario (generalmente el del exportador) que avise /o confirme el crdito!

Es$%ema o!e ati(o c0e %n C 1dito Doc%menta io

P%ntos a com! o+a en el C 1dito 8! Lue las condiciones del '5 concuerden con el contrato de compraventa! 9! Lue el tipo de crdito sea el acordado! -ec3azar crditos revocables! :! *uestros datos (nombre direccin) son correctos! ;! *o 3a a condiciones inaceptables o que no estn bajo nuestro control! <! /os documentos puedan obtenerse tal =! /a descripcin de los productos C! .ea correcto el importe! D! .omos responsables por cargos de intereses no previstos! E! /os gastos bancarios corran por cuenta de la parte estipulada en el contrato! 8B! /as fec3as de embarque documentos vencimiento de presentacin de documentos permitan un margen de tiempo suficiente para procesar el pedido, embarcarlo, obtener los presentarlos al 2anco( desembarque o los lugares de entrega 88! .ean correctos los puertos de embarque recepcin de la mercanca! 89! /a mercanca pueda enviarse de la forma seFalada! 8:! /os )ncoterms sean correctos! corno indican las condiciones del '5! los precios unitarios coinciden con el contrato!

8;! Lue tipo de embarque (parcial6 entiende que est"n permitidos!

transbordo permite! .i no especifica nada se

8<! .i la mercanca viaja en cubierta, el crdito permita la carga $+n 5ec@J! 8=! El seguro coincida con el contrato! 8C! .i es pagadero a plazo o a la vista! 8D! .ea utilizable en el pas del exportador! 8E! El #gente de #duanas tenga una copia de las condiciones! Incote ms /os )ncoterms ()nternational 'ommercial ,erms) son reglas internacionales que tienen por objeto ofrecer una interpretacin precisa sobre los trminos de entrega, as como las obligaciones derec3os del exportador e importador que le corresponden en virtud al contrato de 'ompra Menta )nternacional! /a '"mara de 'omercio )nternacional ''')), publica las reglas internacionales para la interpretacin de los )*'+,E-%./ siendo la 7ltima versin la de 8EEB, la misma que comprende 8: )ncoterms! 1.E78...E78OR9) /a venta es en origen! El medio de transporte puede ser1 %artimo, #reo o ,errestre! El vendedor 3a cumplido su obligacin de entrega cuando 3a puesto la mercanca en su establecimiento (f"brica, taller, almacn, etc!), a disposicin del comprador! El vendedor no es responsable ni de cargar la mercanca en el ve3culo proporcionado por el comprador, ni de despac3arla de aduana para la exportacin!

El comprador soporta todos los gastos vendedor! /CA ... /REE CARRIER

riesgos de tomar la mercanca del domicilio del

vendedor 3acia el destino deseado! Este incoterm es el de menor obligacin para el

/a venta es en origen! El medio de transporte puede ser1 %artimo, #reo o ,errestre! El vendedor cumple con sus obligaciones cuando entrega la mercanca al transportista elegido por e4 comprador, en el lugar convenido! .i el comprador no 3a indicado ning7n puni especfico, el vendedor puede escoger dentro del lugar o zona estipulada, et punto donde el transportista se liar" cargo de la mercanca! 'uando, seg7n la practica comercial, se requiera la a uda del vendedor para concluir el contrato con el transportista (Ej! ,ransporte areo), el vendedor puede actuar por cuenta riesgo del comprador! &or $transportista$ se entiende cualquier persona, que, en un contrato de transporte, se comprometa a efectuar o 3acer un transporte por carretera, mar/ aire, vas navegables interiores o una combinacin de dic3as modalidades! :. Incote ms /os )ncoterms ()nternational 'ommercial ,erms) son reglas internacionales que tienen por objeto ofrecer una interpretacin precisa sobre los trminos de entrega, as como las obligaciones derec3os del exportador e importador que le corresponden en virtud al contrato de 'ompra Menta! )nternacional! /a '"mara de 'omercio )nternacional (''), publica las reglas internacionales para la interpretacin de los )*'+,E-%., siendo la 7ltima versin la de 8EEB/ la misma que comprende 8: )ncoterms! 1. E78...E78OR9) /a venta es en origen! El medio de transporte puede ser1 %artimo, #reo o ,errestre! El vendedor 3a cumplido su obligacin de entrega cuando 3a puesto la mercanca en su establecimiento f"brica, taller, almacn, etc!), la disposicin del comprador! El vendedor no es responsable ni de cargar la mercanca en el ve3culo proporcionado por el comprador, ni de despac3ara de aduana para la exportacin!

El comprador soporta todos los gastos vendedor! 2. /CA... EREE CARRIER

riesgos de tomar la mercanca del domicilio del

vendedor 3acia el destino deseado! Este incoterm es el de menor obligacin para el

/a venta es en origen! EN medio de transpone puede ser1 %artimo, #reo o ,errestre! El vendedor cumple con sus obligaciones cuando entrega la mercanca al transportista elegido por el comprador/ en el lugar convenido! .i el comprador no 3a indicado ning7n punto especifico, eN vendedor puede escoger dentro del lugar o zona estipulada, el punto donde eN transportista se 3ar" cargo de la mercanca! 'uando, !seg7n la pr"ctica comercial, se requiera la a uda del vendedor para concluir el contrato con el transportista (ej! ,ransporte areo)/ el vendedor puede actuar por cuenta riesgo del comprador! &or $transportista$ se entiende cualquier persona, que, en un contrato de transporte, se comprometa a efectuar o 3acer un transporte por carretera, mar, aire, vas navegables interiores o una combinacin de dic3as modalidades! 3. /A) ... /REE ALON;)IDE ),IP /a venta es en origen! El medio de transporte es slo martimo! /a transferencia de los riesgos gastos se produce en el muelle, al costado del buque/ riesgos de en el puerto de embarque convenido! El comprador soporta todos los gastos prdida o daFo de la mercadera a partir de aquel momento! Este incoterm exige del comprador que despac3e la mercanca en aduana para la exportacin :. /O" .../REE ON "OARD /a venta es en origen El medio de transporte es slo martimo! El vendedor debe colocar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque especificado en el contrato! El comprador 3a de soportar todos los gastos v riesgos de prdida o daFo de la mercanca a partir de aquel punto! Este incoterm exige que el vendedor despac3e la mercanca de exportacin

5. C/R ... CO)T AND /REI;,T /a venta es en origen! El medio de transporte el slo martimo! El vendedor elige el barco paga el flete martimo 3asta el puerto convenido, la carga de la mercanca a bordo corre a cargo del vendedor! El nesgo de prdida o daFo de la mercanca as como cualquier gasto adicional debido a acontecimientos ocurridos despus del momento en que la mercadera 3a a sido entregada a bordo del buque, se transfieren del vendedor al comprador cuando la mercadera traspasa la borda del buque en eN puerto de embarque! Este incoterm exige que el vendedor despac3e la mercanca de exportacin <6 CI/ ... CO)T. =N).RANCE AND /REI;,T /a venta es en origen! El medio de transporte es slo martimo! El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo 'A-, pero 3a de conseguir el seguro martimo de cobertura de los riesgos del comprador de prdida o daFo de la mercanca durante el transporte! El vendedor contrata el seguro paga la prima correspondiente! El comprador tiene que tener en cuenta/ que con el incoterm ')A, el vendedor slo est" obligado a contratar seguro con cobertura mnima! El incoterm ')A exige que el vendedor despac3e la mercanca en aduana para la exportacin! >. CPT ...CARRIA;E PAID TO /a venta es en origen El medio de transporte puede ser1 %artimo, #reo ,errestre! El vendedor elige al transportista transportista! .i se utilizan transportistas sucesivos para el transporte al destino convenido/ el riesgo se transmite cuando la mercanca 3a sido entregada al primer transportista! Este incoterm exige que el vendedor despac3e la mercanca en aduana para la exportacin! paga el flete 3asta el lugar de destino acordado, pero la transferencia de riesgos se produce al momento de la entrega de mercancas al

?. CIP @ CARRIA;E AND IN).RANCE PAID TO /a venta es en origen JEl medio de transporte puede ser1 %artimo, #reo ,errestre! .emejante al )ncoterm '&,, el cual aFade la obligacin por parte del vendedor de contratar un seguro para la carga contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o daFo de la mercanca durante el transporte! El vendedor contrata el seguro correspondiente prima! El comprador 3a de tener en cuenta que con el incoterm ')& el vendedor slo esta obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima! El incoterm ')& exige que el vendedor despac3e la mercanca en aduana para la exportacin! A. DA/@ DELI&ERED AT /RONT=ER /a venta es en destino! El medio de transporte es ,errestre o #reo! El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando 3a entregado la mercanca, despac3ada en aduana para la exportacin en el punto pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante! El vocablo $frontera$ puede usarse para designar cualquier frontera, incluida la del pas de exportacin, por lo cual deber" estar definida con precisin, 3aciendo siempre mencin del punto v lugar de este trmino! 1B. DE) ... DELI&ERED E7 ),IP /a venta es en destino El medio de transporte es por va martima! El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando 3a puesto la mercanca a disposicin del comprador a borde del buque, en el puerto de destino convenido sin despac3arla en aduana para la importacin! El vendedor asume todos los gastos riesgos relacionados con el transporte de la mercanca 3asta el puerto de destino convenido! lugar convenidos de la frontera, paga la

11. DE-... DELI&EREDE7-.AC DD.TCPAIDE /a venta es en destino El medio de transporte es por va martima! El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despac3ada en aduana para la importacin! El vendedor asume todos los riesgos gastos, incluidos los derec3os, impuestos dem"s cargas por llevar la mercanca 3asta aquel punto! 12. DD. ...DELIRED D.TC .NPAID /a venta es en destino El medio de transporte puede ser por va1 %artima, #rea ,errestre! El vendedor cumple su obligacin de entregar la mercanca cuando 3a sido puesta disposicin en el lugar convenido del pas del comprador! El vendedor asume todos los gastos importacin), as como los gastos riesgos relacionados con llevar la mercanca 3asta otros cargas oficiales exigibles a la soportar los riesgos en caso de no poder riesgos de realizar las formalidades aduaneras! aquel lugar (excluidos derec3os, impuestos El comprador paga los gastos adicionales

despac3ar la mercanca en aduana para su importacin a su debido tiempo! 13. DDP... DELI&ERED D.TC PAID /a venta es en destino! El medio de transporte puede ser por va1 %artima, #rea o ,errestre! El vendedor cumple su obligacin de entregar la mercanca cuando 3a sido puesta a disposicin en el lugar convenido del pas de importacin! El vendedor asume todos los gastos v riesgos, incluidos derec3os, impuestos v otras cargas por llevar la mercanca 3asta el lugar convenido/ una vez despac3ada en aduana para la importacin! 'A-/')A .e suprime la obligacin del vendedor de entregar la pliza de fletamento si sta se menciona en el conocimiento de embarque!

5#A El vendedor puede acordar el transporte m"s all" de la frontera, si el comprador, a su costa riesgo, as lo solicita! 55& .e elimina la palabra $oficial$ de las $cargas$ a las que debe 3acer frente el vendedor! ,anto en 55& como en 5du el concepto de $entrega$ es m"s concreto! /a mercanca se entrega no descargada! 5EL El despac3o de aduanas pasa a estar a cargo del comprador! A#. El despac3o de aduanas pasa a estar a cargo del vendedor! A'#

5a una definicin m"s clara en cuanto a la obligacin de entrega en el pas del exportador! .e eliminan las variantes del antiguo punto #;! El vendedor transfiere el riesgo cuando carga o pone a disposicin del comprador! /os gastos de las cargas de terminales de manipulacin (,H'( ,erminal Handiing '3arges) no se resuelven en los )ncoterms letras en ma 7sculas! se deben especificar en el contrato de compraventa! En el libro/ los grandes cambios se indican en los p"rrafos con las

-esumiendo los INCOTERMS 9BBB mejoran las especificaciones de carga las mercancas, tanto para el comprador como para el vendedor!

descarga de

+tro de las modificaciones es que el )ncoterm, debe especificar un lugar, antes no era obligacin, pero era un uso 3abitual! Ejemplos1 A+2 'allao )ncoterms 9BBB 55G Aran@furt .c3midt KmbH >are3ouse ; )ncoterms 9BBB '&, .mit3 'arriers/ )nc! %ain >are3ouse *eOv Por@ )ncoterms 9BBB

En definitiva, creemos que las modificaciones b"sicas se centran en el lugar de carga descarga, que desde luego era uno de los problemas de los INCOTERMS 8EEB! F. LeG a!lica+le al Cont ato Es un aspecto a tener mu ser muc3os en cuenta debido a que en las relaciones comerciales internacionales los puntos de conexin para determinar la lev aplicable al caso, pueden variados6 distintas nacionalidades de las partes, firma del contrato en lugares v fec3a distintos, ejecucin de las obligaciones en sitios diferentes, concurso de varios sistemas jurdicos, muc3as veces contrapuestos (anglosajn, romano, isl"mico, entre otros)! &untualizar contractualmente la le aplicable es mu importante! En la ma ora de los pases el contrato internacional puede regirse por la legislacin que las partes decidan! .e puede optar entre1

5erec3o del pas del exportador! 5erec3o del pas al que exporta! 5erec3o de pases neutrales (.uiza, #ustralia)! 5erec3o )nternacional &rivado (G*)',-#/)! El G*)',-#/ 3a sido adoptado por la +*G/ tiene amplia aceptacin v 3a sido reconocido por muc3os pases! .us formularios est"n disponibles en varios idiomas por lo que es mu cmodo! pr"ctico

/a determinacin de la le aplicable puede ser expresa (cuando las partes la indican), t"cita (cuando los tribunales la deducen en base al idioma elegido/ al tribunal, entre otros aspectos) externa (cuando en caso de litigio los "rbitros o jueces la eligen)! ,anto la legislacin peruana como la de otros pases exigen un punto de conexin entre la le elegida el contrato (fondo del negocio que se trata)!

<. H% isdiccin Com!etente /as partes deben determinar el rgano o tribunal competente para resolver los conflictos que puedan surgir sobre el cumplimiento e, ejecucin o interpretacin de los contratos internacionales! /as partes contractuales deben puntualizar s el rgano competente es un1

,ribunal de 0usticia ,ribunal #rbitral

T i+%nal de H%sticia .u sometimiento trae conflictos de competencia entre ellos porque las partes tienen nacionalidades distintas! En cualquier caso, ser" el juez competente al que designen las partes expresa o t"citamente o en fundn de los principios generales sobre competencia judicial estableados por el 'onvenio de 2ruselas de 9C de setiembre de 8E<D! #s1

Regla General: /as partes establecen contractualmente a que ,ribunal desean someterse! Regla Auxiliar. /as demandas se interpondr"n ante al ,ribunal situado en el lugar del domicilio del demandado! Regla Auxiliar. /as demandas se pueden interponer ante el ,ribunal situacin en el lugar de ejecucin del contrato!

T i+%nal A +it al. /as partes convienen someterse a la decisin de uno o varios "rbitros si surgen litigios por el cumplimiento de las obligaciones de dic3o contrato! /a ejecucin de los laudos arbitrales internacionales son r"pidos debido a convenios como el de Kinebra sobre arbitraje comercial internacional, del 98 de abril de 8E=8, de *ueva Por@ sobre reconocimiento junio de 8E<D! /a rapidez, encada confidencialidad que otorga, el procedimiento arbitral es secreto, recomiendan la inclusin en el contrato de una cl"usula de arbitraje a favor de la '"mara de 'omercio de /ima! el ejecucin de las sentencias arbitrales, del 8B de

LOS NUEVOS INCOTERMS (2000)

INCOTERM GRUPO E SALIDA EXW - Ex Works *#A 1 *r&& #arri&r *AS 1 *r&& Alon(si!& S'ip *O/ 1 *r&& on boar! #R* 1 #ost 3 *r&i('t GRUPO # #O+ PAGO ,RA+SPOR,E PRI+#IPAL -)E+DEDOR0 PAGA ,RA+SPOR,E #I* 1 #ost, Ins$ranc& 3 *r&i('t #P, 1 #arri&r pai! to Al transportista A bor!o !&l /arco p$&rto ori(&n Ac$tico #$al%$i&ra ENTREGA POR VENDEDOR En fbrica, listos para co pra!" Al transportista !&si(na!o por co pra!or En &l $&ll&, al costa!o !&&l /arco p$&rto ori(&n A bor!o !&l /arco p$&rto ori(&n A bor!o !&l /arco p$&rto ori(&n Ac$tico Ac$tico MEDIO TRANSPORTE #$al%$i&ra

P
TRMITES EXPO. #o pra!or )&n!&!or

T
CONTRATO TRANSP. #o pra!or #o pra!or

S
EMBALAJE COSTO INSP. ANTES ENVO #o pra!or #o pra!or SEGURO Opcional Opcional

TRMITES IMPO. #o pra!or #o pra!or

GRUPO * SI+ PAGO ,RA+SPOR,E PRI+#IPAL -#O.PRO/ADO0 PAGA ,RA+SPOR,E

#o pra!or )&n!&!or

#o pra!or #o pra!or

#o pra!or #o pra!or

TRANS. RIESGO Y COSTOS DE VENDEDOR A COMPRADOR D&ntro !& la fbrica 'asta ant&s !& la car(a #$an!o la &rcanc2a 'a si!o to a!a a car(o por &l transportista Al o &nto !& la &ntr&(a &n &l $&ll& Al o &nto %$& la &rcanc2a pasa ri&l&s !& car(a !&l /arco *l&t& car(o )" 1 ri&s(o 4 costos a!icional&s !&s!& pas& ri&l&s !& car(a !&l barco I!& a #*R I!& a #*R p&ro &n ac$tico c$an!o ri&l&s /arco no sir5&n -roll on 6 roll off0 I!& a #P, Al pon&r &rcanc2a a !isposici7n # &n front&ra Al ll&(ar a p$nto !&scar(a &n p$&rto !&stino ant&s !& !&spac'o Al s&r coloca!a &rcanc2a &n $&ll& !&stino ) as$ & costos a!$an&ros &n !&stino sal5o ac$&r!o contrario Al s&r &ntr&(a!a &rcanc2a &n l$(ar acor!a!o # as$ & !&r&c'os 1 a!$anar Al s&r &ntr&(a!a &rcanc2a &n l$(ar acor!a!o

)&n!&!or )&n!&!or

)&n!&!or )&n!&!or

#o pra!or #o pra!or

Opcional Opcional

Ac$tico

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Opcional

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#o pra!or #o pra!or

Opcional Opcional

#IP 1 #arria(&, Ins$ranc& Pai! to DA* 1 D&li5&r&! at *ronti&r DES 1 D&li5&r&! &x S'ip DE8 1 D&li5&r&! &x 8$a4

Al transportista En front&ra ant&s !& pasar A!$ana A bor!o !&l /arco p$&rto !&stino En &l $&ll& &n P$&rto !&stino

#$al%$i&ra Principal &nt& ,&rr&str& Ac$tico

)&n!&!or )&n!&!or )&n!&!or

#o pra!or #o pra!or #o pra!or

)&n!&!or )&n!&!or )&n!&!or

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#o pra!or #o pra!or #o pra!or

Opcional Opcional Opcional

Ac$tico

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#o pra!or

Opcional

GRUPO D LLEGADA -)E+DEDOR0

DDU 1 D&li5&r&! D$t4 Unpari! DDP 1 D&li5&r&! D$t4 Pai!

En l$(ar acor!a!o &n !&stino, sin pa(o !&r&c'os En l$(ar acor!a!o &n !&stino, con !&r&c'os pa(a!os

#$al%$i&ra

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Opcional

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Opcional