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Psicologia das multides O estudo da Psicologia das multides ou das Psicologia das massas foi feito pela primeira vez pelo socilogo francs Gustave Le Bon em 1886. Os fatores que determinam as opinies e crenas so dois, os fatores imediatos e fatores remotos. Os fatores remotos so: raa, tradio, tempo, instituies polticas e sociais e educao. A raa tem uma importncia fundamental, principalmente nas crenas, nas artes, enfim em tudo. As tradies representam os sentimentos do passado e so uma sntese da raa. Um exemplo de conservao das tradies so os romanos antigos e os ingleses modernos, que mantiveram a sua tradio. O tempo importante, pois o mesmo remove montanhas, gro por gro. As opinies e crenas so adquiridas pelas multides, de acordo com o tempo. Os fatores imediatos das opinies e crenas so: imagens, palavras, frmulas, iluses, experincia e razo. Imagens, palavras e frmulas. O poder da palavra impressionante. As palavras evocam imagens, que variam conforme a idade das pessoas e de povo para povo. Certas palavras esto associadas a imagens que agem como o boto de uma campainha eltrica. Mas no so todas as palavras que provocam imagens e sim algumas, como repblica, liberdade, ptria e democracia cuja definio muito longa e que cada uma tem a sua explicao. A razo e argumentos so incapazes de combater certas palavras e frmulas. Assim a idia de repblica dos romanos, que possuam escravos e uma aristocracia que dominava o poder, no a mesma de hoje. A palavra ptria variou muito desde os espartanos e atenienses at hoje. Foram os romanos que unindo os gauleses atravs de uma nica religio, constituram uma unidade poltica na Glia. O conceito de democracia no o mesmo dos ingleses. Para ns, democracia significa que o indivduo est subordinado ao Estado e que o Estado deve tomar todas as medidas para a populao. Para os ingleses ao contrrio, a democracia significa que o Estado est subordinado ao indivduo e que alguns servios como segurana, foras armadas, relaes diplomticas pertencem ao Estado e o resto tudo pode ser feito pelo indivduo.

Iluses As civilizaes sempre foram impulsionadas por iluses. Quantos templos esttuas e altares foram construdos por todas as classes sociais. Na idade mdia se construram mais de 26mil igrejas e conventos em menos de 150anos. Experincia Existe numerosas experincias que fornecem muitas lies, como a revoluo Francesa de 1789 e comunismo implantado na Rssia (1917 1992). Razo As multides nunca usaram a razo e sim a emoo. As leis da lgica no se aplicam as multides. Lderes das multides Os lderes servem como guias. Grandes homens como o apstolo Paulo, Lutero, Maom, Cristvo Colombo, Ferdinand Lesseps e Garibaldi exerceram a sua liderana. Em todas as esferas sociais da mais alta a mais baixa so influenciadas pelos lideres.

Os meios de ao dos lderes: afirmao, repetio e contgio.


A multido influenciada rapidamente por sugesto atravs do exemplo. Le Bon destaca a importncia do presigio. So bsicos os trs princpios: afirmao,repetio e contagio. Afirmao A afirmao tem que ser simples e concisa e tem influncia quando a mesma repetida continuamente. A repetio continua fixa na mente e aceita finalmente como se fosse verdade. Isto era muito usado pelo ministro da propaganda de Hitler, Joseph Goebells que dizia que uma mentira dita mil vezes virava verdade. A idia da afirmao usada nas propagandas continuamente pelos jornais, rdios e televises. As afirmaes so repetidas tantas vezes, que acabamos esquecendo que foi o autor das mesmas e passamos a acreditar nelas. O contgio muito importante, pois as idias, sentimentos, emoes e crenas nas multides produz um contgio intenso como se fosse micrbios.

Dize-me com quem andas e eu direi quem s, falavam nossos pais, pois isto verdade. O contato com as pessoas trs influncias uma nas outras pelo contgio. As opinies e crenas das multides so propagadas por contagio e no pela razo. O contagio uma fora to importante que mesmos os sentimentos pessoais desaparecem sob a ao do mesmo. O prestgio uma fora misteriosa que se adquire atravs da afirmao, repetio e contagio. O prestgio se deve a sentimentos de admirao e medo. Todos nos consideramos indiscutivelmente o prestgio de Alexandre, o grande, Julio Csar, Maom, Buda, por exemplo, mas as divindades estranhas e monstruosas como Moloch, existentes na antiguidade so esquecidas. O prestgio exerce uma dominao nas nossas mentes e podem ser individuais, uma idia ou uma obra. O prestgio pode ser pessoal ou adquirido. O prestgio pessoal de grandes lideres como Buda, Maom, Joana DArc e Napoleo so indiscutveis. O prestigio adquirido dado pelo ttulo, dinheiro e reputao. Quem ousa discutir o prestgio do Partenon de Atenas na Grcia e tem coragem de criticar um livro aborrecido como a Odissia de Homero. Devido ao prestgio ningum discute os valores das mesmas. Quem tem coragem de criticar o quadro da Mona Lisa de Leonardo da Vinci? Um outro fenmeno social importante a imitao, onde independente da classe social o homem influenciado. A imitao uma regra inconsciente que todos seguem. Como exemplo, temos os estilos de pintura, como a moderna e livros, como os de fico etc onde as pessoas que imitam acabam adquirindo um grande prestgio. A queda do prestgio provoca nas pessoas a destruio do heri e o mesmo no mais admitido. Robespierre quando por poucos votos, perdeu o seu poder, foi logo guilhotinado, pois perdeu o seu prestgio imediatamente. De modo geral as multides quebram as estatuas de seus lideres quando acabam o seu prestigio. o que aconteceu com Stalin e Sadan Hussein. As esttuas so dolos e eles so sempre derrubados. As opinies e crenas das multides podem ser divididas em duas classes: as crenas permanentes e as transitrias. Os romanos antigos tinham uma crena fantica no culto a Roma e acreditavam que eram os senhores do mundo. Quando esta crena acabou, caiu o imprio romano.Assim acontece com as grandes naes. Os americanos de hoje possuem a mesma crena dos romanos antigos.

A crena para ser estabelecida por uma nao pode ser falsa, mas pode ser imposta para todas as classes sociais e aceita pelas pessoas mais inteligentes. Observe que grandes gnios como Newton, Galileu e Leibnitz no discutiram as crenas das suas pocas, sendo as mesmas aceitas pelos mesmos. Ainda hoje existem pessoas que tem a crena num socialismo utpico de eterna felicidade, embora j tivssemos os exemplos, da Rssia e da Alemanha Comunista, onde no houve esta felicidade. Mudanas de opinies das multides A multido muda constantemente de crenas, tanto na parte poltica como religiosa. Um bom exemplo o que aconteceu na Frana durante a revoluo no perodo de somente 30 anos de 1790 a 1820. O povo era catlico e com a revoluo virou ateu, como Voltaire e outros. Depois virou destas, isto , s acreditavam em Deus e no fim voltou a ser catlico novamente. Quem l detalhadamente a revoluo francesa verifica a mudana das crenas em to pouco tempo. Os artistas, escritores so constantemente trocados de valores. A diferena de opinies se deve a trs diferentes razes: velhas crenas, extrema mobilidade das crenas e os jornais, televiso, rdios etc. No passado os jornais e os escritores tinham influencia na nao e hoje no existe mais. A influncia da mdia causa transformaes to violentas que a mobilidade das idias enorme e os polticos aproveitam estas idias. Para vender mais jornais e ser ouvido ou assistido, a mdia muda de opinio constantemente. Antigamente os jornais como o Estado de So Paulo tinham uma opinio definida, mas depois da revoluo de 64 passaram a ser como os outros, s se interessando pelas ondas de crenas que so divulgadas. Classificao das multides. As multides podem ser homogneas ou heterogneas. As multides homogneas so as religies, os partidos polticos etc. As multides heterogneas podem ser de dois tipos: multido annima, como o povo da rua, ou multido no annima escolhida por um tribunal de jri, uma assemblia, um parlamento etc.

Multido dos eleitores A multido dos eleitores constitui uma multido heterognea e os mtodos de persuaso so os seguintes. Primeiramente necessrio que o candidato tenha prestgio, no sendo muito importante o talento ou ser um gnio. Mas o prestgio somente no garante o sucesso, sendo preciso que se faam as promessas mais fantsticas sem nenhuma hesitao, usando afirmao, repetio sem parar. Os argumentos do candidato adversrio no devem ser combatidos. A tcnica de persuaso deve ser muito usada. Palavras chaves como explorao do operrio, elites dirigentes, socializao da riqueza devem ser usadas. Muitas vezes a palavra escolhida tem para cada grupo social uma significao e a melhor alternativa. Para a compreenso do comportamento de uma multido nunca deve ser esquecido que ela influenciada somente por medidas emocionais.