La Generacin de Negocios

Felipe Herreros Larrondo Consultor Docente Profesor.catedra@gmail.com @felipeherreros

QU ES UNA IDEA DE NEGOCIOS? Una idea de negocios es una descripcin corta y precisa de las operaciones bsicas de un negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios. Antes de que usted pueda empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de la clase de negocio que desea operar.

Generacin de Negocios
Un negocio cubre las necesidades de tus clientes. Le brinda a las personas, lo que estas desean o necesitan. Tu idea de negocios te dir:
Qu producto o servicio vender t negocio A quin le vender tu negocio (Mercado) Cmo vender tu negocio sus productos o servicios Qu necesidad o deseos de sus clientes atender su negocio (Propuesta de Valor)

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Que voy a vender:
La idea de tu futuro negocio debe estar basada en productos que t conoces bien, o en servicios que t dominas.

Un PRODUCTO es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que t elaboras o algo que t compras para revender. Ropa, calzado, pan, muebles, etc. Un SERVICIO es algo t haces para alguien y por lo cual te pagan (Conocimiento + tu tiempo). Ofrecer servicios de Internet, repartir correspondencia, custodiar un Banco, reparar bicicletas, hacer consultoras.

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A quien:
Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a los que t esperas vender.

Definir mercados:
Territorial (Internacional, mercado nacional, regional, local) Nichos (Grupos de personas dispuestas a pagar) Perfiles (GSE, Target, Comunidades, Tribus Urbanas, Estilos) Volumen (Cantidad de clientes estimados)

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Cmo:
Si t planeas abrir una tienda, no hay ninguna duda de cmo los venders, pero si se trata de ser un fabricante o proveedor de servicios, entonces puede vender en muchas maneras diferentes.
Canales de venta y sus niveles de intermediarios:
Productor Productor Productor Productor

Mayorista Mayorista Comisionista Minorista

Minorista

Minorista

Consumidor

Consumidor

Consumidor

Consumidor

Necesidades y Deseos

Necesidad: Es la carencia de algo unida al deseo de satisfacerla. Es lo que las personas necesitan para poder vivir en la sociedad y cada uno las satisface de forma distinta.

Las necesidades pueden ser bsicas y naturales o pueden responder solo a un estilo de vida y a un deseo del objeto Las necesidades estn en la mente del consumidor

Teora del Consumo:

Hay tres factores que determinan el consumo: - El poder adquisitivo - Las necesidades - Los deseos

Necesidad de Transporte

Deseo de Transporte en algo mejor

Deseo de transporte exclusivo

Cuando tenemos el poder adquisitivo para satisfacer nuestras necesidades y deseos, que consumimos?

VALORES EXPERIENCIAS

Otros factor que determina la cantidad de consumo de una cosa: - El beneficio marginal

Formas de iniciar un negocio nuevo

Productos y Servicios

INVENCIN: Es la creacin o descubrimiento de un nuevo producto o un nuevo proceso. IMITACIN: Generalizacin de la innovacin mediante la modificacin de aspectos poco importantes. INNOVACIN: Es la aplicacin de la invencin a usos industriales y/o comerciales con un nuevo enfoque, descubriendo nuevos mercados y nuevas oportunidades de negocio.
Profesor: Felipe Herreros Larrondo

Los 3 niveles del producto:

Producto Bsico Producto Real Producto Aumentado

El Empresario: Generador de Ideas de Negocios

Reconocer una necesidad y crear productos o servicios : Muchos pequeos negocios comenzaron porque el empresario reconoci una necesidad en el mercado que no estaba siendo satisfecha.

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Investigar las tendencias: Verificar cul es el estilo de vida de una comunidad, regin o pas; como se orientan las modas, los gustos de las personas. Averiguar como se destinan los ingresos de la poblacin a los diferentes tipos de gastos. Ejemplo: El Comercio Electrnico.

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Mejorar los productos actuales : Se puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras que permitan ampliar la demanda o generar nuevas oportunidades comerciales. Cambio en el diseo, envase, tamao, gusto, etc.

El Empresario: Generador de Ideas de Negocios

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Utilizar la informacin: Muchas veces la observacin de determinados fenmenos de la naturaleza nos abre el camino para encontrar una idea de negocio.

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Utilizar la informacin: Muchas veces la observacin de determinados fenmenos de la naturaleza nos abre el camino para encontrar una idea de negocio.

El Empresario: Generador de Ideas de Negocios

Revender algo que ya existe: Otra forma de emprender un negocio es vendiendo productos que otros producen y ponerlos en venta en el comercio establecido. Ej: Ropa, zapatos, pan.

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Adquirir un Franquicia: Adquisicin de una licencia que se otorga, a

travs de un contrato, para reproducir, usar y explotar comercialmente una marca, imagen, logotipo, concepto.

El Empresario: Generador de Ideas de Negocios

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Identificar las cualidades propias : Qu me gusta hacer? Qu se hacer? Cules son mis habilidades ms destacadas?

De donde surgen las ideas?

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Fuentes de ideas:
Lo que vemos, lo que omos, lo que leemos. En reuniones familiares, de amigos o conocidos. En cursos, seminarios y conferencias. Publicaciones especializadas en negocios De las experiencias y vivencias.

Dnde se le ocurren las ideas?

haciendo pip
Raul Menjibar Director Creativo Lowe Porta

Las Oportunidades de Negocio

Las oportunidades de negocios son espacios vacos entre lo que la comunidad desea comprar y lo que los negocios existentes estn ofreciendo. Los vacos no atendidos del mercado pueden ser cubiertos por una persona emprendedora con las habilidades y recursos disponibles en el medio.

Qu debemos evaluar al momento de pensar en una idea de negocio?

Necesidades de las personas Gustos y Preferencias Costo alternativo Producto Demanda Rgida o Elstica Costos Precios Utilidad (Rentabilidad) Destrezas Experiencia