PATRON REALIZADOR: Emociones: activo, diligente; muestra frustracin Meta: logros personales, en ocasiones a expensas de la meta del grupo

Juzga a los dems por: el logro de resultados concretos Influye en los dems mediante: la aceptacin de responsabilidad de su propio traba o !u valor para la organizacin: se propone y consigue resultados en reas claves "busa de confianza en s# mismo: absorcin en el traba o $a o presin: se frustra e impacienta con los dems; se convierte en una persona %ue &lo 'ace todo( en vez de ser alguien %ue &delega( )eme: a %uienes tienen niveles inferiores o competitivos de traba o, %ue afectan los resultados !er#a ms eficaz s#: de ara de pensar en &esto o lo otro(; estableciera sus prioridades con mayor claridad y aceptar enfo%ues alternativos; estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo plazo* +a motivacin del patrn ,ealizador, surge en gran parte de su interior y de metas personales muy profundas* Este compromiso previo con sus propias metas impide %ue acepte automticamente las metas del grupo* El ,ealizador necesita combinar sus metas personales con metas de la organizacin* -omo el ,ealizador siempre 'a e ercido control sobre los aspectos ms importantes de su vida, desarrolla a menudo un fuerte sentido de la responsabilidad* El realizador demuestra un profundo inter.s por su traba o y un continuo e intenso afn por conseguir lo %ue se propone* )iene una alta opinin de su traba o y suele realizar las cosas por .l mismo para asegurarse de %ue todo est. bien 'ec'o* /alora el traba o arduo y ba o presin &prefiere 'acer( %ue &delegar( en otro* -uando delega algo, suele volver 'acerlo si no satisface sus expectativas* !e premisa dice: &si tengo .xito, el m.rito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad(* !i el ,ealizador se comunicara ms con los dems de ar#a de pensar en &esto o lo otro(, e &yo mismo lo tengo %ue 'acer( o &%uiero todo el cr.dito para m#(,* )al vez necesite ayuda para considerar otras propuestas y conseguir los resultados %ue desea* El ,ealizador sabe %ue funciona al mximo de su capacidad y espera un reconocimiento similar a su contribucin, en ciertas organizaciones mediante ganancias elevadas y en otras con posiciones de mando*

PATRON DEL AGENTE ESPECIALISTA : Emociones: acepta el afecto; rec'aza la agresin Meta: ser aceptado por los dems Juzga a los dems por: la tolerancia y participacin Influye en los dems mediante: la comprensin, amistad !u valor para la organizacin: apoya, armoniza, proyecta empat#a, esta orientado al servicio "busa de: la amabilidad $a o presin: se vuelve persuasivo 'aciendo, si fuese necesario, uso de informacin %ue posee o de amistades clave )eme: el desacuerdo, el conflicto !er#a ms eficaz s#: tuviera ms conciencia de %ui.n es y de lo %ue puede 'acer; mostrara ms firmeza y agresividad, di era &no( en los momentos adecuados* "l "gente le interesa tanto las relaciones 'umanas como los variados aspectos del traba o* 0racias a su empat#a y tolerancia sabe escuc'ar y se le conoce por su buena disposicin* El agente 'ace %ue los dems sientan %ue se les %uiere y necesita* 1o 'ay %uien tema ser rec'azado por un "gente* Es ms, el "gente ofrece amistad y est dispuesto a ayudar* En cuanto al traba o, el "gente cuenta con un excelente potencial para la organizacin y eficiente e ecucin* Es excelente para 'acer para otros lo %ue ellos encuentran dif#cil de realizar* El "gente busca por naturaleza la armon#a y cooperacin en el grupo* !in embargo, el "gente teme al conflicto y desacuerdo* !u tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una situacin en lugar de buscar una solucin del problema* "dems, la tendencia del "gente a adoptar un perfil &ba o( en lugar de aceptar una confrontacin franca con personas agresivas puede ser visto como falta de &dureza(* " pesar de todo, el "gente cuenta con un buen nivel de independencia aun%ue le preocupa su integracin en el grupo* PATRON DEL EVALUADOR: Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresin Meta: &ganar( con estilo Juzga a los dems por: su capacidad de tomar iniciativa Influye en los dems al: 'acerles competir por su reconocimiento !u valor para la organizacin: obtiene sus metas a trav.s de los dems "busa de: su autoridad e ingenio

$a o presin: se torna intran%uilo, cr#tico, impaciente )eme: &perder(; %uedar mal ante los dems !er#a ms eficaz s#: llevara a cabo el seguimiento 'asta el final; mostrara empat#a al estar en desacuerdo; se marcara un ritmo ms realista para sus actividades El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para fines prcticos* Es competitivo y usa m.todos directos pata conseguir resultados* !in embrago, 'ay %uienes consideran al Evaluador 2 ms agresivo ya %ue suele mostrar consideracin 'acia los dems* el lugar de ordenar y mandar, el Evaluador involucra a las personas en el traba o usando m.todos persuasivos* 3btiene la cooperacin de %uienes le rodean al explicar la lgica de las actividades propuestas* El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los dems a visualizar los pasos necesarios para lograr resultados* 4or lo general 'abla de un plan de accin detallado %ue .l mismo desarrollar para asegurar un progresin ordenada 'acia los resultados* !in embargo, en su afn de ganar, el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los niveles establecidos o cuando re%uiere muc'o seguimiento* El Evaluador tiene un pensamiento bastante anal#tico y es 'bil para expresar en palabras sus cr#ticas* !us palabras puede ser bastantes 'irientes* El Evaluador controla me or la situacin su se rela a y disminuye su ritmo de traba o* 5n axioma %ue le ser#a 6til para lograrlo es: &algunas veces se gana y otras se pierde(* PATRON DE SUPERACTIVO: "ntes de seguir adelante revise la grfica de su perfil en busca de errores %ue pueda 'aber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos* El 4atrn de !uperactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la grfica* Esto indica %ue la persona le 'a dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia* -omo resultado la configuracin del perfil no concuerda con ninguno de los 4atrones -lsicos %ue com6nmente aparecen* +os 4atones -lsicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y ba os y el 4atrn !uperactivo tiene solo puntos de trazo altos* -uando aparece un !uperactivo en la 0rfica III,, se recomienda %ue para la interpretacin se use una de las otras dos grficas, recordando %ue la 0rfica I o la 0rfica II representa slo la mitad de las respuestas* 4uede ser 6til volver a contestar el sistema de perfil tomando el cuenta un enfo%ue ambiental ms claro*

PATRON DEL PERFECCIONISTA: Emociones: competente para 'acer bien las cosas, reservado, cauteloso Meta: logros estable, predecibles Juzga a los dems por: normas precisas Influye en los dems mediante: la atencin al detalle y precisin !u valor para la organizacin: concienzudo, conserva las normas; control de calidad "busa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar las fallas, depende demasiado de la gente, productos y procesos %ue le funcionaron en el pasado $a o presin: es discreto, diplomtico )eme: el antagonismo !er#a ms eficaz s#: fuera ms flexible en su papel, fuera ms independiente e interdependiente; tuviera ms fe en s# mismo y si se viera a s# mismo como una persona valiosa* El 4erfeccionista es metdico y preciso en su forma de pensar y traba ar, por lo %ue suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral* Es extremadamente concienzudo y se esmera en el traba o detallado y preciso* El 4erfeccionista desea condiciones estables y actividades fciles de predecir, por lo %ue se siente cmodo en un ambiente laboral claramente definido* 7esea claridad respecto a lo %ue se espera de .l en el traba o, de cuanto tiempo se dispone y cmo se va a evaluar el traba o* El 4erfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene %ue tomar decisiones* !abe tomar decisiones importantes , pero se le puede criticar por el tiempo %ue le toma reunir y analizar la informacin antes de decidir* "un%ue le agrada conocer la opinin de sus superiores, el 4erfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos %ue puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias* El 4erfeccionista se eval6a y eval6a a los dems ba o normas precisas %ue aseguren resultados concretos y se ad'iere a procedimientos operativos normales* 4ara la organizacin es valiosa esta atencin concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el 4erfeccionista tiende a definir su valor ms por lo %ue 'ace %ue por lo %ue es como persona* 4or lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea de %ue, &89ue %uerr esta persona:(* !i aceptara un cumplido sincero por %uien es podr#a aumentar su confianza en s# mismo*

PATRON DEL PERSUASIVO: Emociones: conf#a en los dems, es entusiasta Meta: autoridad y prestigio diversos s#mbolos de prestigio Juzga a los dems por: su capacidad de expresin verbal, su flexibilidad Influye en los dems mediante: un comportamiento amistoso, fran%ueza; 'abilidad en su expresin verbal !u valor para la organizacin: sabe vender y cerrar tratos; delega responsabilidades, sereno, seguridad en s# mismo "busa de: su entusiasmo, su 'abilidad para vender, su optimismo $a o presin: es discreto, diplomtico )eme: un ambiente inalterable, relaciones comple as !er#a ms eficaz s#: se le asignaran tareas %ue le impli%uen un reto, prestar ms atencin al servicio y detalles elementales clave para el traba o; 'iciera un anlisis ob etivo de la informacin* El 4ersuasivo traba a con y a trav.s de otros* Esto es, se esfuerza por 'acer negocios en forma amistosa a mismo tiempo %ue pugna por alcanzar sus propios ob etivos* El 4ersuasivo al ser franco por naturaleza y mostrar inter.s por las personas se gana el respeto y confianza de diversos tipos de personas* El 4ersuasivo tiene la capacidad de convencer a los dems de su punto de vista, no slo los con%uista, tambi.n los retiene como clientes o amigos* Esta 'abilidad le es particularmente 6til para obtener puestos de autoridad al venderse a s# mismo y sus ideas* El traba o con gente, las tareas %ue le suponen un reto y la variedad de traba os y actividades %ue impli%uen movilidad proporcionan un ambiente favorable para el 4ersuasivo* "dems, suele buscar tareas laborales %ue le proporcionen oportunidades de %uedar bien* -omo resultado de su entusiasmo natural el 4ersuasivo tiende a ser demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras persona* El 4ersuasivo tambi.n suele sobreestimar su capacidad de cambiar el comportamiento de los dems* "l mismo tiempo %ue rec'aza las rutinas y reglamentos, el 4ersuasivo necesita %ue se le proporcione informacin anal#tica de manera sistemtica y peridica* -uando se le 'ace ver la importancia de los &pe%ue;os detalles( la informacin adecuada les ayuda a e%uilibrar su entusiasmo con una evaluacin realista de la situacin*

PATRON DEL PROFESIONAL (PRACTICO): Emociones: %uiere mantenerse a la altura de los dems en cuanto a esfuerzo y desempe;o t.cnico Meta: profundo afn por el desarrollo personal Juzga a los dems por: su autodisciplina Influye en los dems mediante: la confianza en su 'abilidad para perfeccionar nuevos conocimientos al desarrollar y seguir procedimientos y acciones &correctas( !u valor para la organizacin: 'bil para resolver problemas t.cnicos y 'umanos; profesionalismo en su especialidad "busa de : una atencin excesiva a ob etivos personales: expectativas poco realistas sobre los dems $a o presin: se co'ibe, sensible a la cr#tica )eme: ser demasiado predecible, %ue no se le reconozca como &experto( !er#a ms eficaz s#: colaborara en forma genuina para beneficio general ; delegara tareas importantes a las personas apropiadas El 4rofesional valora la destreza en reas especializadas* !u enorme deseo de &destacar en algo(; lo lleva a un esmerado control de su propio desempe;o en el traba o* "un%ue su meta es ser &el( ex***: en un rea determinada, el 4rofesional de la impresin de saber un poco de todo* Esta imagen es ms marcada cuando pone en pa**: el conocimiento %ue posee sobre diversos temas* En su relacin con otros, el 4rofesional suele proyectar un estilo rela ado, diplomtico y afable* Esta actitud puede cambiar de s6bito en su rea de especializacin cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento* "l valorar la autodisciplina, el 4rofesional eval6a a los dems sobre la base de su autodisciplina, la %ue mide por su rendimiento diario* !us expectativas en relacin consigo mismo y con los dems son elevadas* !uele exteriorizar su desilusin* "l mismo tiempo %ue su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una propuesta organizada del traba o y en aumentar sus propias capacidades, el 4rofesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos* "dems, necesita saber apreciar me or a %uienes contribuyen en el esfuerzo del traba o, aun%ue no usen lo %ue el 4rofesional considera el &m.todo correcto(* PATRON DEL PROMOTOR:

Emociones: dispuesto a aceptar a los dems Meta: aprobacin, popularidad Juzga a los dems por su: forma de expresarse Influye en los dems mediante: alabanzas, oportunidades, 'aciendo favores !u valor para la organizacin: alivia tensiones; promueve proyectos y persona; incluso a s# mismo "busa de : los elogios, optimismo $a o presin: descuidado y sentimental, act6a en forma desorganizada; no sabe cmo llevar a cabo las cosas )eme: perder la aceptacin social y su autoestima !er#a ms eficaz si: tuviera ms control del tiempo, fuera ms ob etivo; fuera ms sensible a lo %ue significa &5rgente(, controlara sus emociones, cumpliera 'asta el final sus promesas, tareas* El 4romotor cuenta con una intensa red de contactos %ue le proporciona una base activa para realizar sus negocios* 0regario y sociable, le es fcil 'acer amigos* ,ara vez se opone intencionalmente a alguien* El 4romotor busca ambientes socialmente favorables donde pueda continuar desarrollando y conservando sus contactos* -on su excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo 'acia proyectos a enos* 0racias a su amplia esfera de contactos, el 4romotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda* En vista de %ue el 4romotor prefiere por naturaleza la interaccin con otros y participa en actividades %ue implican contacto con gente, se interesa menos en la realizacin del traba o* "un%ue su traba o imponga actividades solitarias, seguir buscando situaciones %ue impli%uen reuniones y vida social activa* +e agrada participar en reuniones, comit.s y conferencias* 4or su optimismo natural, el 4romotor tiende a sobrestimar la capacidad de los dems* suele llegar a conclusiones favorables sin 'aber considerado todos los 'ec'os* -on entrenamiento y direccin adecuados se puede ayudar al 4romotor a desarrollar ob etividad y a dar la importancia debida a los resultados* 4lanear y controlar el tiempo le puede significar un reto* +e conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a s# mismo la urgencia de &concluir( y llevar a t.rmino una tarea* PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS:

Emociones: una gran expresin verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte individualismo Meta: dominio e independencia Juzga a los dems por: su capacidad para realizar las tareas con rapidez Influye en los dems mediante: su fuerza de carcter; su persistencia !u valor para la organizacin : sus acciones y actitud de &yo les muestro cmo( "busa de: la impaciencia, sentido competitivo de &ganar o perder( $a o presin: se vuelve criticn y de dedica a encontrar errores; se niega a traba ar en e%uipo; se excede en sus prerrogativas )eme: %ue otros se aprovec'en de .l; la lentitud, en especial en las actividades del traba o; ser demasiado &blando( o &intimo( con los dems !er#a ms eficaz s#: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara otros puntos de vista e ideas sobre sus ob etivos al resolver problemas; su preocupacin por los dems fuera ms genuina; fuera ms paciente y 'umilde* El 3rientado a ,esultados muestra tal confianza en s# mismo %ue algunos lo interpretan como arrogancia* $usca sin descanso oportunidades %ue prueben y desarrollen su capacidades para alcanzar resultados* " estas personas les gusta las tareas dif#ciles, situaciones competitivas, cometidos 6nicos y puestos &importantes(* "ceptan la responsabilidad con un aire de &yo lo 'ago( y cuando terminan, de &di e %ue yo lo pod#a 'acer(* El 3rientado a ,esultados tiende a evitar factores %ue lo restrin an, como controles directos, detalles %ue le consuman tiempo y traba os rutinarios* En.rgico y directo, este individuo puede tener dificultades con los dems* 4or ser tan independiente, el 3rientador de ,esultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo* "un%ue por lo general prefiere traba os solo, logra persuadir a otros para %ue apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina* El 3rientador de ,esultados es rpido de pensamiento y accin* !e impacienta con %uienes son diferentes a .l y los cr#tica* /alora a a%uellos %ue muestran destreza para obtener resultados* !on determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo* Estas personas, si creen %ue es necesario tomar el mando de la situacin les corresponda o no* En su impulso tenaz en busca de resultados pueden parecer speros y desatentos* PATRON DEL CONSEJERO:

Emociones: es fcil de abordar; afectuoso y comprensivo Meta: la amistad; la felicidad Juzga a los dems por: su aceptacin positiva; generalmente busca el lado bueno de las personas Influye en los dems mediante: las relaciones personales; al practicar la pol#tica de &puertas abiertas( !u valor para la organizacin: estable, predecible; una amplia esfera de amistades, sabe escuc'ar "busa de: acercamiento indirecto, tolerancia $a o presin: se torna demasiado flexible e #ntimo, conf#a demasiado en todos sin distincin )eme: presionar a los dems, %ue se le acuse de 'acer da;o !er#a ms eficaz s#: prestara ms atencin a las fec'as limite; tuviera ms iniciativa para realizar el traba o El -onse ero tiene el don particular de resolver los problemas de los dems* Impresiona con su afecto, empat#a y comprensin al -onse ero le es fcil encontrar lo bueno en las personas y asume una actitud optimista* El -onse ero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relacin #ntima* "l saber escuc'ar, en especial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los dems* El -onse ero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas %ue no rinden en el traba o* $a o presin, se le dificulta confrontar los problemas de desempe;o en forma directa* !uele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a otros* -on su actitud de %ue la &gente es importante(, el -onse ero suele dar menos importancia al rendimiento* En ocasiones re%uiere ayuda para fi ar y cumplir fec'as limites realistas* " menudo, el -onse ero toma la cr#tica como una afrenta personal* 4ero responde en forma positiva si recibe atencin y cumplidos por un traba o bien 'ec'o* -uando tiene un puesto de responsabilidad, suele prestar atencin a la calidad de las condiciones de traba o y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su grupo*

PATRON DEL CREATIVO: Emociones: acepta la agresin; puede contenerse al expresarse Meta: dominar; logros 6nicos

Juzga a los dems por: sus propias normas; las ideas progresivas al llevar a cabo el traba o Influye en los dems mediante: el establecimiento de un ritmo a seguir para desarrollar sistemas y enfo%ues innovadores !u valor para la organizacin: el iniciar o dise;ar cambios "busa de: la brus%uedad, la actitud cr#tica o condescendiente $a o presin: se aburre fcilmente con el traba o rutinario, cuando se le restringe se torna mal'umorado, es independiente )eme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido !er#a ms eficaz s#: fuera ms amable, usara ms tacto al comunicarse, cooperara ms con el e%uipo reconociera %ue existen sanciones* +a personas con un 4atrn -reativo muestran dos fuerzas opuestas en su comportamiento* El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfeccin* !u agresividad se templa con su sensibilidad* +a rapidez de pensamiento y tiempo de reaccin se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisin* +as personas -reativas preveen de manera extraordinaria el enfo%ue %ue 'ay %ue dar a un proyecto y efect6an los cambios oportunos* En vista de %ue las personas con un 4atrn -reativo son perfeccionistas y cuenten con una gran 'abilidad para planear los cambios %ue efect6an suelen ser apropiados, aun%ue les puede faltar atencin a las relaciones interpersonales* +as personas -reativas desea libertad para explorara y la autoridad para examinar y verificar los resultados* 4uede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia* &87eber#a aceptar este ascenso:(, &8deber#a mudarme a otro sitio:(* 4or su necesidad de obtener resultados y perfeccin, la persona -reativa no se preocupa muc'o por las formas sociales* 4uede parecer fr#a, a ena y brusca* PATRON DEL RESOLUTIVO: Emociones: individualista en lo %ue se refiere a sus necesidades personales Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto Juzga a los dems por: su capacidad para alcanzar las normas establecidas por el ,esolutivo Influye en los dems mediante: las soluciones a los problemas, al proyectar una imagen de poder

!u valor para la organizacin: acepta la responsabilidad <no dice &no es mi culpa(=; al ofrecer formas nuevas o innovadores de resolver problemas "busa: del control %ue e erce sobre los dems en su afn de alcanzar sus propios resultados $a o presin: se aparta cuando se tienen %ue 'acer las cosas; se torna beligerante cuando ve su individualidad amenazada o se le cierran las puertas al reto )eme: el aburrimiento, la p.rdida de control !er#a ms eficaz s#: mostrara ms paciencia, empat#a; participara y colaborara con los dems; diera ms seguimiento y atencin a la importancia del control de calidad* El ,esolutivo suele ser una persona fuertemente individualista %ue busca continuamente nuevos 'orizontes* -omo es extremadamente autosuficiente e independiente de pensamiento y accin, prefiere encontrar sus propias soluciones* ,elativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el ,esolutivo es capaz de eludir los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras* "un%ue con bastante frecuencia tiende a ser directo y energ.tico, el ,esolutivo es asimismo astuto para manipular personas y situaciones* !in embargo, cuando se re%uiere %ue el ,esolutivo coopere con otros en situaciones %ue limitan su individualidad, el ,esolutivo puede tornarse beligerante* Es sumamente persistente para conseguir los resultados %ue desea, y 'ace todo lo %ue esta en sus manos para vencer los obstculos %ue se le presentan* "dems, sus expectativas respecto a los dems son altas y puede ser muy cr#tico cuando no se cumplen sus normas* "l ,esolutivo le interesa muc'o alcanzar sus propias metas, as# como tener oportunidades de progreso y retos* -omo su empe;o se enfoca tanto en el resultado final suele carecer de empat#a y parece indiferente a las personas* 4odr#a decir algo como: &)omate una aspirina, yo estoy igual( o &1o seas ni;o* >a se te pasar(* PATRON DEL ALENTADOR: Emociones: acepta la agresin, tiende a aparentar dar poco importancia a la necesidad %ue tiene de afecto Meta: controlar su ambiente o a su publico Juzga a los dems por : la forma en %ue proyectan su fuerza personal, carcter y posicin social Influye en los dems mediante: su encanto, direccin, intimidacin* 5so de recompensas !u valor para la organizacin: mueve a la gente inicia, ordena, felicita, disciplina

"busa de: su enfo%ue de %ue &el din ustifica los medios( $a o presin: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante )eme: ser demasiado blando, perder su posicin social !er#a ms eficaz s#: fuera ms genuina su sensibilidad, estuviera ms dispuesto a ayudar a tener .xito en su propio desarrollo personal* +as personas con el 4atrn "lentador, conscientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de los dems* "l buscar controlar su ambiente con astucia identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante 'acia un fin predeterminado* +as personas del 4atrn "lentado saben con exactitud los resultados %ue %uieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato * manifiestan cuales son los resultados %ue %uieren slo despu.s de %ue se 'aya creado el ambiente apropiado y la otra persona est dispuesta a aceptarlo* 4or e emplo, estas personas ofrecen amistad a %uienes desean ser aceptados, ms autoridad a %uienes buscan poder y seguridad a %uienes buscan un ambiente predecible* El "lentador puede ser encantador en su trato con los dems* es persuasivo para obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y %ue consumen muc'o tiempo * sin embargo las personas a menudo experimentan ante ellos una sensacin de conflicto al sentirse por un lado atra#dos y curiosamente al mismo tiempo distanciados, otras pueden sentirse &utilizadas(* "un%ue algunas veces el "lentador inspira temor en los dems y rec'aza sus decisiones, el "lentador suele ser apreciado por sus colaboradores * esto lo consigue al usar siempre %ue le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir* El "lentador prefiere alcanzar sus ob etivos no dominando a las personas sino 'aciendo de agente para %ue realicen el traba o*

PATRON DEL INVESTIGADOR: Emociones: desapasionado; autodisciplinado Meta: el poder %ue generan la autoridad, la posicin y los roles formales Juzga a los dems por: el uso de la informacin ob etiva Influye en los dems mediante: su determinacin, su tenacidad !u valor para la organizacin: seguimiento concienzudo para realizar su traba o en forma constante y persistente sea individual o en grupos pe%ue;os "busa de: la fran%ueza; su desconfianza 'acia los dems

$a o presin: tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal %ue se 'a 'ec'o )eme: involucrarse con las masas, vender ideas abstractas !er#a ms eficaz s#: fuera ms flexible; aceptar a los dems; si participara ms con los dems* 3b etivo y anal#tico, el Investigador esta enclavado en la realidad, por lo general reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente 'acia la meta establecida* El Investigador tiene .xito en muc'as cosas, no por su versatilidad sino por la tenaz determinacin de llegar 'asta el final* $usca un claro propsito o meta sobre el %ue puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones* 5na vez embarcado en un proyecto, el Investigador luc'a con tenacidad por alcanzar sus ob etivos* En ocasiones es necesario intervenir para %ue cambie de parecer* 4uede ser visto por otros como terco y obstinado* El Investigador se desempe;a de maravilla ante atareas de naturaleza t.cnica %ue le impli%uen un reto, donde pueda usar e interpretar informacin real y sacar conclusiones* ,esponden a la lgica ms %ue a la emocin* "l vender o comercializar una idea puede lograr gran .xito si su producto es concreto* El Investigador prefiere traba os solo y no se interesa en agradar a los dems* se le puede considerara sumamente directo, brusco y sin tacto* "l valorar su propia capacidad de pensamiento, el Investigador eval6a a los dems por su ob etividad y lgica* 4ara me orar la efectividad de sus relaciones con las personas, necesita desarrollar una mayor compresin de los dems, incluso de sus emociones*

PATRON DEL OBJETIVO: Emociones: suele rec'azar la agresin interpersonal Meta: la exactitud Juzga a los dems por: su capacidad de pensamiento anal#tico Influye en los dems mediante: la informacin ob etiva, los argumentos lgicos !u valor para la organizacin: define, esclarece; obtiene informacin; eval6a; comprueba "busa de: el anlisis $a o presin: se vuelve aprensivo )eme: actos irracionales, el rid#culo !er#a ms eficaz s#: fuera ms abierto, compartiera en p6blico su perspicacia y opiniones*

+a capacidad del pensamiento cr#tico sueles estar muy desarrollada en el 3b etivo* ,ecalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en 'ec'os* $usca la precisin y exactitud en todo lo %ue 'ace* !in embargo, para llevar a cabo con eficiencia su traba o el 3b etivo suele combinar la informacin intuitiva con los datos %ue posee* -uando duda sobre el curso a tomar, evita 'acer el rid#culo preparndose meticulosamente* 4or e emplo, el 3b etivo perfeccionar una nueva 'abilidad en privado antes de usarla en algunas actividad de grupo* El 3b etivo prefiere traba ar con personas %ue, como .l prefieren mantener un ambiente laboral tran%uilo* -omo puede mostrarse reticente en expresar sus sentimientos, 'ay %uienes lo consideran t#mido* !e siente particularmente incmodo ante personas agresivas* " pesar de esta apariencia templada, el 3b etivo tiene una fuerte necesidad de controlar el ambiente* !uele e ercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas* El 3b etivo se preocupa por llegar a respuestas correctas y le puede resultar dif#cil tomar decisiones ambiguas, su tendencias a preocuparse le puede llevar a una &parlisis por anlisis(* -on demasiada frecuencia cuando comete un error titubea en reconocerlo y se empe;a en buscar informacin %ue le permita apoyar su postura*