Didier LUCAS

adrlec : dlucas@webmails.com
Laboratoire de Recherche en Sciences de Gestion Panthon-Assas
(LARGEPA)
ni!ersit Paris-""
#hercheur in!it
#haire Ste$hen %arislows&' en Gestion des A((aires "nternationales
)acult des Sciences de l*administration
ni!ersit La!al+ ,ubec
Introduction
lintelligence conomique et stratgique:
Vers un nouveau paradigme de linteraction
concurrentielle
Oubec, fvrier 200J
DOCUMENT DE TRAVAlL
Pramule
La $rati-ue de l*intelli.ence conomi-ue conna/t un
d!elo$$ement croissant de$uis ces derni0res annes. Pourtant+
certaines rsistances $erdurent nanmoins+ d*aucuns i.norent encore
-ue cette disci$line 1oue un r2le essentiel dans le d!elo$$ement de la
com$titi!it des 3tats et la $er(ormance des (irmes. En e((et+ ce
conce$t rcent (ut 4 tort assimil 4 une nou!elle (orme d*es$ionna.e
industriel+ $rati-ue dlo'ale r$rou!e $ar les l.islateurs des
di((rents $a's et $ar la dontolo.ie des a((aires. #e document+
constitue une introduction au5 conce$ts (ondamentau5 et au5
$rinci$es mthodolo.i-ues -ui r.issent cet 6 art 7.
8 l*issue d*une br0!e $ers$ecti!e histori-ue clairante+ nous
aborderons les termes cls -u*il est ncessaire de ma/triser ainsi -ue
les doctrines constituti!es. Pass l*e5$licitation des $rocessus de !eille
dclins sous ses as$ects multi$les+ nous nous interro.erons sur les
en1eu5 d*une dmarche d*im$lantation d*un dis$ositi( d*intelli.ence
conomi-ue dans l*entre$rise+ et sur les conditions ncessaires 4 la
cration de !aleur. Par ailleurs+ si l*intelli.ence conomi-ue est un
le!ier du d!elo$$ement des or.anisations+ en re!anche certaines
$rati-ues -ui tendent 4 se multi$lier $ortent directement atteinte 4
l*int.rit $atrimoniale des acteurs -ui en sont l*ob1et. Pour $arer au5
nou!elles (ormes de criminalit lies 4 l*e5acerbation du 1eu
concurrentiel+ il e5iste des mthodolo.ies et des sa!oir-(aire re.rou$s
sous le !ocable de contre-intelli.ence. 9ous dcou!rirons $ar la suite+
-ue cette disci$line se r!0le .alement sous des as$ects o((ensi(s
(tou1ours l.au5) -ui !isent 4 dstabiliser un concurrent $ar le recours
4 des strat.ies labores. La notion de .uerre de l*in(ormation ou
in(o-.uerre+ sera e5$licite dans le dtail a(in de ne $as la con(ondre
a!ec d*autres man:u!res telles -ue la dsin(ormation. #es $rocds
sont au1ourd*hui les stades ultimes de la strat.ie et boule!ersent
totalement l*-uilibre du cou$le traditionnel $roduit;march. 9ous
!errons ici encore les techni-ues en !i.ueur $our s*assurer un
a!anta.e concurrentiel+ $our $r!enir ou .rer une tentati!e de
dstabilisation.
En(in+ nous aborderons la $roblmati-ue de l*intelli.ence
conomi-ue ddie 4 la $rser!ation ou l*a((irmation de la $uissance
dans une $ers$ecti!e .oconomi-ue. L*tude des ra$$orts de (orce
$olitico-conomi-ues de$uis la dis$arition du monde bi$olaire incitent
les 3tats et les blocs r.ionau5 4 re(ormuler le c:ur de leur
interro.ation strat.i-ue. 9ous !errons ainsi les similitudes et les
di((rences de ces $rati-ues selon -u*elles soient mises en :u!res $ar
un acteur $ublic ou $ri!.
#e $rsent document com$orte .alement 4 des (ins de r(le5ion
com$lmentaire des r(rences biblio.ra$hi-ues et mdia.ra$hi-ues+
ainsi -ue des anne5es destines 4 enrichir la clart de nos $ro$os.
!" #$#%&S# D# LI'(#LLI%#'C# )C*'*+I,U#
!"! La gen-se
L*intelli.ence conomi-ue dans son acce$tation 6 moderne 7 (ut
d!elo$$e 4 la (in des annes <=>? au5 3tats-nis $ar @arold
Ailens&' dans un ou!ra.e intitul Organizationnal lntelligence :
lnowledge and Policy in Covernment and lndustry+. Bans cet essai
$rcurseur+ l*auteur $ose deu5 .randes $roblmati-ues : Les
strat.ies collecti!es et la coo$ration entre .ou!ernements et
entre$rises dans la $roduction d*une connaissance commune $our la
d(ense de l*a!anta.e concurrentiel+ et l*im$ortance de la
6 connaissance 7 dans l*conomie et l*industrie comme moteur
strat.i-ue du d!elo$$ement et du chan.ement.
Cout le s$cialistes s*accordent au1ourd*hui $our a((irmer -ue
Ailens&i est le (ondateur du conce$t d*intelli.ence conomi-ue. #elle-
ci est ainsi entre dans les $ro.rammes d*ensei.nement de la .estion
au milieu des annes <=D?+ notamment sous l*im$ulsion de deu5
autres ou!ra.es amricains Competitive strategy de E. Porter (Che
)ree Press+ <=D?) et 5trategic Management : A stakeholder Approach
J
de R.E. )reeman (Foston : Pitman <=DG).
En Su0de+ 4 l*initiati!e de St$hen Bedi1er+ l*uni!ersit de Lund
inno!a en Euro$e en crant 4 la (in des annes <=>? un centre de
recherche en intelli.ence socitale+ et d0s <=H> un ensei.nement
s$ci(i-ue (ut or.anis au $ro(it des doctorants.
!". Lav-nement du concept de guerre conomique
Pourtant+ 1us-u*au dbut des annes <==?+ ce conce$t ne se
d!elo$$ait .u0re au del4 de la s$h0re acadmi-ue. Le monde de
l*entre$rise s*intressait (ort $eu au5 ressources o((ertes $ar
1
L*ou!ra.e de )reeman $rsente ce$endant une d(inition et une mise en :u!re de
l*intelli.ence conomi-ue $lus $ertinente -ue celle de Porter en l*lar.issant au
conce$t de 6 dtenteurs d*en1eu5 7 (littralement)+ et en mettant l*accent sur
l*in(luence d*acteurs dans l*en!ironnement n*a$$artenant $as s'stmati-uement au
march (.ou!ernement+ collecti!its territoriales+ .rou$es acti!istes+ mdia+
s'ndicats+ etc.)
l*in(ormation+ car l*conomie de l*immatriel tait encore mar.inale+ et
les technolo.ies de l*in(ormation et de communication n*a!aient ni
$ntr ni le cham$s conomi-ue+ ni la socit 6 ci!ile 7.
"l (allut ainsi attendre la (in de la menace so!iti-ue et la
dis$arition du monde bi$olaire $our assister 4 un l*mer.ence d*un
nou!el chi-uier .o$oliti-ue. B0s lors+ la .lobalisation des marchs
s*acclra+ et la com$tition conomi-ue mondiale $rit un tout nou!el
essor. Be ce 1eu concurrentiel $lus a.ressi( na-uit une nou!elle .rille
de lecture -ui su$$lanta l*anal'se .ostrat.i-ue traditionnelle. Pour
l*cole des .oconomistes+ "l con!ient au1ourd*hui de souli.ner la
$rimaut des a((rontements conomi-ues+ tant entre (irmes -u*entre
3tats ou r.ions. #ette situation ori.inale induit d*autres ra$$orts de
(orces entre or.anisations+ ra$$orts d(inis $ar le conce$t de .uerre
conomi-ue
I
.
!"/ Le rapport +artre
En <==J et <==G+ le .ou!ernement (ranKais dcide !ia le
commissariat Gnral au Plan de mener une !aste r(le5ion collecti!e
sur les en1eu5 de la socit l*in(ormation. #e tra!ail -ui runit de
nombreu5 e5$erts (uni!ersitaires+ industriels+ hauts (onctionnaires) (ut
diri. $ar @enri Eartre+ alors $rsident de l*A.ence )ranKaise de
9ormalisation. Les conclusions de ce ra$$ort $ublies sous le titre
lntelligence conomique et stratgie des entreprises $ort0rent sur les
e((orts -u*il con!enait de raliser en mati0re de culture strat.i-ue de
l*in(ormation (de mthodolo.ies de recueil d*anal'se et de !alorisation
de l*in(ormation)c L*anal'se com$are des $rati-ues tran.0res
r!laient le retard im$ortant de la )rance (ace 4 ses concurrents
1a$onais+ amricains+ allemands et britanni-ues. Pour $allier ce d(icit
de $er(ormance et donc de com$titi!it+ les auteurs (notamment
2
Bernard Esambert (La guerre conomique mondiale, Paris, Olivier Orban, 1991) est prsent comme
linventeur de ce concept la fin des annes 19!" #on anal$se est cependant contestable car il dcrit la
%uerre conomi&ue comme une sorte de 'ar%ame plantaire, stimulant pour le dveloppement de
lconomie mondiale" (l naborde la ralit )istori&ue des nations &u travers le prisme des en*eu+
conomi&ues et situe lantriorit de ce p)nom,ne la naissance du capitalisme" -ette vision fait
limpasse su les autres facteurs &ui influent les luttes dintr.ts entre les nations" Elle rduit la %uerre
conomi&ue un *eu somme nulle ou somme positive dans le&uel les acteurs occupent une place
prdominante" -e discours isole ainsi lconomie de la dialecti&ue des rapports de force %ostrat%i&ues et
des tensions culturelles et reli%ieuses" lentreprise, le produit et la monnaie sont les indicateurs dominants
de la %uerre conomi&ue" /es strat%ies dinfluence, les man0uvres indirectes, lintelli%ence conomi&ue
ne sont pas inclues dans le raisonnement" 1ous recommandons plut2t louvra%e de -)ristian 3arbulot, La
Machine de Guerre conomique, Paris, 4conomica, 1992"
#hristian @arbulot
J
et Phili$$e Faumard
G
) su..raient le
d!elo$$ement de (ormations s$cialises dans l*ensei.nement
su$rieur+ la .nralisation des aides 4 l*im$lantation de structure
d*intelli.ence conomi-ue dans les entre$rises. #ette tude eut les
rsultats escom$ts+ les (irmes s*a((ranchirent de leur rticence 4
l*.ard de cette disci$line+ les ensei.nements se multi$li0rent. "l n*est
dsormais $lus tabou de discourir sur l*intelli.ence conomi-ue+ -ue
ce soit au ni!eau tati-ue ou cheL les acteurs $ri!s.
." #'0#U$ #( +)(1*D*L*%I# DU'# D)+A2C1# #'
LI'(#LLI%#'C# )C*'*+I,U#
."! D3initions
La d(inition donne $ar les auteurs du ra$$ort Eartre est la
sui!ante : 6 L*intelli.ence conomi-ue $eut Mtre d(inie comme
l*ensemble des actions coordonnes de recherche+ de traitement et de
distribution en !ue de son e5$loitation+ de l*in(ormation utile au5
acteurs conomi-uesN 7 #ette d(inition ne saurait $rtendre 4 une
-uelcon-ue e5clusi!it+ mais elle est admise $ar l*ensemble des
acteurs (ranco$hones. Eal.r une a$$roche tr0s lar.e et en.lobante+
et un st'le -uel-ue $eu administrati(+ nous $ou!ons admettre -u*elle
sied $ar(aitement au5 en1eu5 -ui sont sous-tendus.
En ralit+ il n*' a .u0re de con(usion $ossible+ ni mMme de
contestation 4 l*encontre de cette d(inition o((icielle. En re!anche+ il
est ncessaire de s*attarder sur la terminolo.ie d*autres termes et
conce$ts+ tant ils r!0lent de .rossi0res erreurs de com$rhension+ et
ce cheL des auteurs connus en sciences de .estions O mais non
s$cialistes de l*intelli.ence conomi-ue.
8 $ro$os de la !eille strat.i-ue+ de nombreuses $ersonnes
dcou$le encore cette e5$ression de l*intelli.ence conomi-ue. Ainsi+
elles seraient distinctes+ au mieu5 a$$eles 4 se com$lter. #ette
a$$roche est rsolument "9EPA#CE. La !eille strat.i-ue est une
dmarche de l*intelli.ence conomi-ue. Autrement dit+ $our ado$ter
une strat.ie d*intelli.ence conomi-ue+ il (aut au $ralable mettre en
:u!re un dis$ositi( de !eille strat.i-ue. ,u*est ce -ue la !eille
5
-)ristian 3arbulot est lun des %rands spcialistes francop)ones de lintelli%ence conomi&ue" (l est
au*ourd)ui directeur de l4cole de 6uerre 4conomi&ue (Paris)" #es rec)erc)es portent sur le fait
%coconomi&ue et sur les strat%ies de la comptition conomi&ue mondiale" ()ttp788'''"e%e"eslsca"fr)
9
P)ilippe Baumard est Professeur des :niversit, ;%r% des <acults en sciences de %estion" E+pert
internationalement reconnu, il m,ne des rec)erc)e dans les c)amps de la %estion de la connaissance, du
mana%ement strat%i&ue et des d$nami&ues concurrentielles, et lintelli%ence conomi&ue offensive"
()ttp788'''"iae"univ=ai+"fr8cv8baumard")tm)
strat.i-ue Q #ette notion en.lobe t-elle les autres $rati-ues
R
dclines en !eille technolo.i-ue+ commerciale+ concurrentielle+
1uridi-ue et sociale+ etc. Q Su au contraire la !eille strat.i-ue se
su((irait-elle 4 elle mMme Q L*ad1ecti( strat.i-ue n*est $as une
concession 4 un -uelcon-ue e((et de mode. #ette (orme de !eille
si.ni(ie -ue les anal'ses -ui seront e((ectues auront une im$ortance
ma1eure $our la continuit de l*entre$rise. Les anal'stes en char.e de
ce t'$e de !eille sont .nralement des $ersonnes con(irmes -ui
connaissent tr0s bien l*en!ironnement de leur entre$rise+ et sont
ca$ables d*int.rer leurs recherches en (onction de son $lan de
d!elo$$ement strat.i-ue. La dimension $ros$ecti!e est tr0s
im$ortante. 8 contrario+ les !eilleurs s$cialiss sont $lut2t de 1eunes
di$l2ms 4 -ui l*on con(ie des missions $rcises.
.". Le c4cle du renseignement
Ethode d*or.anisation interne+ le c'cle du rensei.nement est
.alement un .uide d*anal'se des $rati-ues des entre$rises sur le
terrain. "nstrument d*audit+ il $ermet de re$rer les cha/nons
man-uants et les $istes de $ro.r0s. La di((icult de sa mise en :u!re
re$ose a!ant tout sur les hommes de l*entre$rise car l*en1eu !ritable
est le d!elo$$ement d*une culture collecti!e de l*in(ormation. Le
c'cle du rensei.nement est un cadre or.anis. En nourrissant la
r(le5ion+ il $ermet d*clairer la strat.ie des diri.eants. En r$ondant
au5 -uestions -ue se $osent les entre$rises il est un instrument entre
le mains des o$rationnels.
Bmarche itrati!e
5" Di33usion
. "denti(ication des
destinataires
. Sr.anisation de la
mmoire de l*entre$rise
!" #6pression des
esoins
. Bclinaison des a5es de
d!elo$$ement en Lones
$rioritaires de recherche
. Re5amen en (in de
c'cle
>
?oir lanne+e :ne
/" (raitement
. "denti(ication des
e5$erts internes et
e5ternes
. #ircuit de !alidation
." 2ec7erc7e
din3ormations
pertinentes
. "denti(ication des
sources
. #hoi5 des mo'ens de
collecte
. Action de collecte
(B*a$r0s L. @assid+ 9. Eoinet et P.%. Gusta!e)
."."! Le6pression et la mise en place des esoins
Elle consiste 4 traduire les orientations strat.i-ues en a5es de
d!elo$$ement. Bes dcisions 4 $rendre $eu!ent Mtre identi(ies sur
cha-ue a5e de d!elo$$ement. En(in les a5es de d!elo$$ement sont
traduits en Lones $rioritaires de recherche en recensant les -uestions
o$rationnelle sur les-uelles il serait utile d*a!oir de l*in(ormation.
Parmi les d's(onctionnements contrariant l*e5$ression des
besoins+ nous $ou!ons rele!er :
. une identi(ication incom$l0te des menace et des o$$ortunits+
. la sensation (ausse d*Mtre bien rensei.n+
. un man-ue de cohsion sur le choi5 des a5es strat.i-ues+
. une dconne5ion entre la !eille et la strat.ie+
. une .estion incohrente des $riorits+
. un man-ue d*!aluation de l*acti!it.
Bans un $remier tem$s+ l*entre$rise identi(ie ce -u*elle doit sa!oir
$our a.ir dans de bonnes conditions. Pour cela elle d(init ses a5es de
d!elo$$ement ainsi -ue le $lan d*action $our les raliser. #*est
l*a$$ro(ondissement des actions 4 d!elo$$er -ui dbouche
naturellement sur un certain nombre de -uestion sur le march+ la
concurrence+ les outils de $roduction+ la l.islation et les ressources
humaines.
"l im$orte donc de mettre en $lace les actions sui!antes :
. dterminer son $ositionnement strat.i-ue+
. choisir -uel-ues a5es de d!elo$$ements $rioritaires+
. anal'ser l*im$act des a5es de d!elo$$ement su les dimensions
de l*entre$rise+
. Raliser une carto.ra$hie des acteurs in(luenKant l*acti!it.
.".". La rec7erc7e din3ormations
La recherche consiste 4 recenser ou recueillir les in(ormations et
sources (ormelles et in(ormelles dis$onibles et 4 anal'ser les
conditions $rati-ues d*acc0s et le dis$ositi( techni-ue ada$t 4 la
collecte e((ecti!e. "l est .alement ncessaire -ue l*entre$rise se
$r$are 4 des actions de terrain $our com$lter la collecte
d*in(ormations. "l (aut sa!oir -ue R?T des in(ormations sont d14
dis$onibles en interne+ au sein mMme de l*entre$rise. #elle-ci d$ense
beaucou$ d*ar.ent $our collecter des donnes dont elle dis$ose d14.
Les dmarches de rensei.nement $ermettent d*abord de canaliser
l*in(ormation dis$onible en interne mais inaccessible (aute
d*or.anisation.
Parmi les d's(onctionnements internes contrariant la recherche
d*in(ormations+ nous $ou!ons recenser :
. une mau!aise or.anisation interne de l*in(ormation+
. un loi.nement des !eilleurs des centre de dcision et des
o$rationnels+
. un man-ue de considration $our les actions de collecte+
. un (aible recours au5 $restataires e5trieurs.
Lors-ue les a5es strat.i-ues son d(inis+ ainsi -ue les
$rinci$au5 !0nements susce$tibles d*a!oir un im$act sur sont
acti!it+ l*entre$rise doit $rocder l*identi(ication des in(ormation dont
elle doit dis$oser $our $rendre des dcisions dans des conditions
satis(aisantes :
. ncessit de s*inscrire sur une courbe d*a$$rentissa.e+
. tudier les $oints de !ulnrabilit de l*entre$rise+
. raliser un dia.nostic du s'st0me d*in(ormation+
. dterminer un $lan de recherche+
. lar.ir ses ca$teurs d*in(ormations+
. se (aire conseiller $ar des $restataires e5trieurs+
. drainer les in(ormations inattendues.
."."/ Le traitement
Les in(ormations collectes doi!ent Mtre diri.es $ar des e5$erts
internes et e5ternes -ui auront 4 les traiter et 4 1u.er de leur
$ertinence. Pour cela+ l*entre$rise aura recens et $rcis l*e5$ertise
et ses circuits de !alidation. #omte tenu des di((icults 4 (aire tra!ailler
ensemble des -ui$es di((rentes+ le traitement s*a!0re une ta$e
sou!ent sacri(ie du c'cle du rensei.nement.
Uoici les d's(onctionnements internes susce$tibles de contrarier
le traitement de l*in(ormation :
. un man-ue de considration $our le tra!ail d*anal'se+
. une sous-estimation des ris-ues de mani$ulation de
l*in(ormation
. une saturation des em$lois du tem$s
. le man-ue d*e((icacit collecti!e
."."5 La di33usion
ne (ois !alide+ l*in(ormation doit aller !ers ses destinataires
dans un (ormat ada$t. "l s*a.it alors d*e5aminer si les in(ormations
r$ondent au5 -uestions -u*ils se $osent. L4 encore+ cette ta$e est
tro$ sou!ent n.li.er+ les destinataires ne sont $as tou1ours bien
identi(ies. #e d's(onctionnement est $articuli0rement !rai dans les
PEE.
Parmi les d's(onctionnements internes contrariant le traitement
de l*in(ormation+ nous retenons :
. une !eille incom$l0te
. un man-ue de ca$italisation des e5$riences
. une $roduction de documents ine5$loitables
. une dsor.anisation de la mmoire collecti!e+ une
surabondance
d*in(ormations non cibles.
. un d(aut de circulation
. la rtention d*in(ormation
Pour o$timiser la di((usion de l*in(ormation+ il im$orte donc de :
. concentrer son ner.ie sur la $ertinence de l*in(ormation+
. d(inir des (ormats de di((usion ada$te au5 di((rents
destinataires+
. dis$oser d*une bonne !ision du tra!ail de chacun+
. (aire mer.er les lments de s'nth0se des documents
$roduits
en interne+
. !aloriser le $ersonnel en (onction du de.r d*utilisation des
documents $roduits.
."/ Le 8 reouclage 9 du c4cle
A$r0s a!oir di((us les in(ormations au5 destinataires en (onction
de leurs besoins et de leurs missions+ de nou!elles -uestions
a$$araissent. #elles-ci $ermettent de corri.er les Lones $rioritaires de
recherche+ ce -ui aboutit tout naturellement 4 un nou!eau c'cle du
rensei.nement. Coute consommation d*in(ormation $ermet 4
l*entre$rise de nourrir sa $ro$re r(le5ion en con(irmant ou in(irmant
les connaissance e5istantes. Puis 4 son tour enrichie $ar l*or.anisation+
l*in(ormation -ui !oit donc sa $ro$re !aleur au.menter+ est con(ronte
au5 -uestions $ose $ar le diri.eant en dbut de c'cle : 6 Puis-1e a.ir Q
Boit-on remettre en cause les actions 4 mener Q 3taient-ce (inalement
les bonnes -uestions Q 7 Le -uestionnement rena/t et $ar
enrichissement successi(+ l*or.anisation a cr en son sein un
$rocessus continu de mana.ement de l*in(ormation 4 haute !aleur
a1oute.
/" LI'(#LI%#'C# )C*'*+I,U# *::#'SIV#
/"! Concepts
L*a$$roche con(lictuelle des ra$$orts de (orces conomi-ues+
-u*ils s*a.issent de relations entre (irmes ou entre 3tats+ a .nr de
nou!elles $rati-ues re.rou$es sous l*e5$ression d*intelli.ence
conomi-ue o((ensi!e. #elle-ci+ se (onde au $ralable sur les lments
constituti(s de l*ta$e $rliminaire a!ec la mise en :u!re du c'cle du
rensei.nement. Eais cette (orme de l*intelli.ence conomi-ue ne !ise
$as 4 accro/tre directement la $er(ormance de l*entre$rise+ elle
cherchera au contraire 4 dissuader le concurrent de $orter atteinte 4
son int.rit $atrimoniale. Bans son e5$ression la $lus radicale+ il
s*a.ira mMme de dstabiliser son ad!ersaire $ar l*in(ormation. #es
$rati-ues sont loin d*Mtre mar.inales. Elles se d!elo$$ent cha-ue 1our
da!anta.e et elles r!0lent la non $r$aration et l*inca$acit des
or.anisations $our lutter (ace 4 ces ris-ues nou!eau5. #es $rocds
de .uerre de l*in(ormation
>
.alement ba$tiss in(o.uerre ou in(o-
@
9ous !eillerons 4 di((rencier les trois dclinaisons e5istantes. La )ederation o(
American Scientists $arle de .uerre par+ pour+ et contre l*in(ormation. #es thories
nes au Penta.one 4 l*occasion de la .uerre du Gol(e sont au1ourd*hui trans$oses
dans la s$h0re conomi-ue et .oconomi-ue. Bans le $remier cas+ il s*a.ira
d*a((aiblir l*ad!ersaire et de blo-uer sa ca$acit d*action. Bans le second+ il im$orte
de ma/triser les canau5 de di((usion de l*in(ormation. En(in+ le troisi0me as$ect rel0!e
de la scurit des s'st0mes d*in(ormation+ $uis-u*il s*a.it ici d*em$Mcher le
concurrent d*mettre de l*in(ormation.
dstabilisation sont issues de $rati-ues sub!ersi!es -ue l*on cro'ait 4
1amais dis$aru.
#es man:u!res ont certes e5ist de tout tem$s+ elles r!0lent
au1ourd*hui un caract0re ori.inale car il est de!enu ais de dstabiliser
un .rou$e international+ mal.r des mo'ens limits. Be $lus les
entre$rises n*ont 1amais t aussi d$endantes de l*!aluation des
marchs (inanciers+ des (onds et $ensions et de l*o$inion $ubli-ue.
L*histoire rcente ra$$elle les msa!entures de $lusieurs
multinationales :
. L*a((aire Frent s$ar oV Shell $erdit $lusieurs millions de dollars
dans une communication de crise inada$te (ace 4 la cam$a.ne de
Green$eace+
. La dstabilisation du .rou$e Perrier et son retrait du march
amricain au dbut des annes <==?.
. La cam$a.ne de bo'cott intent $ar Foein. contre la (irme
(rancaise ACR ((iliale d*Airbus). #ette derni0re a .alement dis$aru du
continent amricain+
. Les $troliers (rancais Cotal+ $uis El(+ !ictimes de strat.ies de
harc0lement de la $art de leurs concurrents amricains (Firmanie+
Cchad)+
. La d(aite mdiati-ue de )ord au5 Etats-nis (ace au5
a.issements indlicats d*un tudiant+
. etc.
Cous ces a.issements ont un coWt identi(i. "ls contribuent 4
6 dtruire 7 la !aleur de l*entre$rise -ui en est !ictime. Eais les $ertes
(inanci0res ne constituent $as les seules ris-ues encourues $ar les
entre$rises. L*atteinte 4 l*ima.e 6 cor$orate 7 est sou!ent corne
$our de lon.ues annes. "l de!ient alors tr0s di((icile+ mal.r un
mar&etin. d'nami-ue de redorer son blason au$r0s des
consommateurs.
/". #n;eu6
La .uerre de l*in(ormation doit se conce!oir comme une
strat.ie mene dans un ra$$ort du (aible (ace au (ort. Bans ce t'$e
de relations+ le dominant continue de maintenir son a!anta.e $ar de
sa!antes o$rations d*in(luence indirecte+ et $ar une ma/trise de la
.estion o((ensi!e des source ou!ertes. A cet .ard+ (ace 4 l*h.monie
de l*ad!ersaire+ le (aible ne dis$ose $lus .u0re -ue d*une mar.e de
man:u!re rduite. #elle-ci tend nanmoins 4 se rduire et 4 sortir du
cadre de la $erturbation de$uis l*a!0nement d*"nternet. Uecteur
e((icace et accessible au $lus .rand nombre+ cet outil $rsente
l*immense a!anta.e d*Mtre en outre 6 -uasi sans e((et collatral et non
ltal 7. L*histoire de !assau5 contestant l*ordre tabli rec0le des ruses
d!elo$$es $ar le recours au5 strat.ies indirectes de contre-
in(luence. La nou!elle conomie n*cha$$e $as 4 ces tentati!es de
rsistance+ -ue les acteurs d(endent des intrMts nationau5 ou
transnationau5+ ou -u*il s*a.isse de courants d*o$inion issus de la
socit ci!ile. Plusieurs tra!au5 sur la culture de combat dans la
$osture du (aible attestent de la ncessit d*identi(ier les !ulnrabilits
et les contradictions internes de son ad!ersaire+ a(in de le contenir+ de
l*a((aiblir et !entuellement de le dissuader.
#*est $our-uoi il im$orte de $ar(aitement ma/triser les modes
o$ratoires classi-ues de ce t'$e d*a((rontement. Si les ori.ines de la
.uerre de l*in(ormation sont tr0s anciennes (!oir Sun Xi ainsi -ue la
$ense .rec-ue $rcdant Aristote)+ le PP
i0
si0cle a assist 4 la
naissance de courants de $enses $articuli0rement inno!ants dans ce
domaine. Au del4 de toute lecture idolo.i-ue+ il est ncessaire de se
ra$$ro$rier les mthodes de l*cole &ominternienne (a$$roche
mondialiste+ techni-ues d*a.it-$ro$)+ so!iti-ue (dsin(ormation+
mani$ulation des lites+ caisses de rsonance)+ trots&iste (entrisme et
no'auta.e) et maoYste (combat du (aible au (ort+ contre-in(ormation).
Si les mutations $rinci$ales $ortent sur la communication et les modes
o$ratoires+ les r0.les o$rationnelles du combat demeurent
identi-ues $uis-ue -uel -ue soit le $oint d*a$$ui+ il est $rimordial de
tou1ours $ri!il.ier les actions 4 (ortes rsonance mdiati-ue. #ette
(orme d*a((rontement -ue l*on cro'ait dis$arue 4 1amais a t
racti!e de$uis la chute du mur de Ferlin. L*actualit -uotidienne est
dsormais riche en con(lits oV l*art de la ruse et la $olmi-ue
ac-ui0rent une dimension nou!elle.
Ga.ner la .uerre de l*in(ormation (i.ure donc comme un d(i
ma1eur de ce si0cle naissant car l*entre dans la socit de
l*in(ormation re$rsente $our les entre$rises deu5 obstacles -u*il
con!ient de surmonter : sa!oir utiliser l*in(ormation comme le le!ier
$rinci$al de son essor conomi-ue et ma/triser son usa.e dans les
ra$$orts de (orces concurrentiels .lobau5 et locau5. La mondialisation
des chan.es et le durcissement du 1eu concurrentiel ne tol0re $lus de
con-uMtes commerciales (ondes sur le cou$le $roduit;march. La
ma/trise+ le contr2le et la di((usion de l*in(ormation+ ne constituent $lus
uni-uement un !ecteur de connaissance et d*antici$ation+ mais une
arme o((ensi!e+ $rinci$ale mati0re $remi0re de l*conomie. "l im$orte
donc de s*a$$u'er sur l*ensemble des strat.ies indirectes
H
dis$onibles -ui $ermettent un encerclement $ro.ressi( des intrMts
ad!erses. #ela rclame une $ar(aite connaissance des mcanismes
$s'cholo.i-ues et $s'chosociolo.i-ues des or.anisations.

Uoir anne5e Beu5

/"/ +t7odologies
Les o$rations de .uerre de lZ"n(ormation se r$artissent dans le
domaine conomi-ue en J cat.ories : tromperie (dsin(ormation+
mani$ulation+ discrdit du concurrent)+ contre-information
(identi(ication des $oints (aibles de l*ad!ersaire+ e5$loitation de ses
contradictions+ utilisation de l*in(ormation !ri(iable)+ rsonance ((aire
de 6 l*a.it-$ro$ 7+o$timisation de caisses de rsonances+ cration de
rseau5 d*in(luence+ animation de (orums de discussion). (Uoir
l*anne5e ,uatre)
)ondamentalement+ Eais les r0.les $rinci$ales de combat sont
tou1ours les mMmes : $ri!il.ier autant -ue $ossible la contradiction
$rinci$ale de lZad!ersaire $ar ra$$ort au5 contradictions secondaires
(dans certaines strat.ies+ atta-uer sur le $lan secondaire $ermet de
1au.er la racti!it de lZad!ersaire et !entuellement de lZendormir $ar
une d(aite $r!ue)+ encercler dans lZencerclement (en(ermer
lZad!ersaire dans un discours 1usti(icati()+ !iter au ma5imum lZatta-ue
(rontale.
,uant au conce$t de perception management+ il recou!re les
actions consistant 4 (ournir et;ou 4 camou(ler une in(ormation
slectionne et des indices 4 des audiences tran.0res de (aKon 4
in(luencer leurs motions+ leurs moti!ations et leurs raisonnements
ob1ecti(s. Pour les or.anismes de rensei.nement et les dcideurs de
tous ni!eau5+ ces actions consistent 4 in(luencer les !aluations
o((icielles $our $ar!enir en (inal 4 rendre les com$ortements et les
a.issements o((iciels tran.ers (a!orables au5 ob1ecti(s de lZmetteur.
Be $lusieurs (aKons+ le $erce$tion mana.ement combine lZa$$ort
dZin(ormations authenti-ues a!ec des o$rations de scurit+ de
dissimulation et dZinto5ication et des o$rations $s'cholo.i-ues.
5" LI'(#LLI%#'C# )C*'*+I,U# DA'S U'# P#2SP#C(IV#
%)*)C*'*+I,U#
5"! Introduction la notion dintr<t de puissance
La .lobalisation des chan.es met en e5er.ue $lusieurs
contradictions (ondamentales : L*intrMt de $uissance est su$rieur 4
l*intrMt de l*entre$rise+ le $atriotisme conomi-ue est un le!ier de
d!elo$$ement+ une doctrine de scurit conomi-ue ne $eut se
conce!oir uni-uement a!ec une a$$roche d(ensi!e. Lors-u*en <=DD+
Les 3tats-nis $rennent connaissance du ra$$ort %a$an I???+ -ui
r!0le la d$endance des in(rastructures nationales d*in(ormation+ les
administrations Fush et #linton dcident l*instauration d*une doctrine
de scurit conomi-ue de tem$s de $ai5
D
.
Beu5 !isions de l*intelli.ence conomi-ue se d.a.ent. L*une est
relati!e 4 l*tude et la $rati-ue des ra$$orts de (orces concurrentiels+
la seconde se d!elo$$e dans le cadre des relations .oconomi-ues.
Ainsi+ les $rinci$es de libre concurrence d*une $art et les $rinci$es de
scurit conomi-ue d*autre $art+ recou!rent deu5 uni!ers
(ondamentalement di((rents.
2apport concurrentiel 2apport goconomique
La comptitivit des
entreprises
. Les accords du GACC
. Les lois du march
. Les $rinci$es de libre concurrence
. L*or.anisation mondiale du
commerce
. La $rimaut des intrMts indi!iduels
La comptitivit des
conomies
. Les di!er.ence entre intrMts
nationau5
. La conni!ence nationale
. Les $rinci$es de scurit
conomi-ue
. Les dis$ositi(s nationau5 B*"E
. La $rimaut des intrMts collecti(s
(d*a$r0s le tableau de #hristian @arbulot)
Schmati-uement+ les $rinci$es de scurit conomi-ue -ui
concernent <R 4 I? T des chan.es mondiau5+ se trou!ent au c:ur
du 1eu des 3tats+ de leurs ambitions sur le $lan strat.i-ue+ de leur
$ositionnement+ de leurs $ro1ections !ers l*a!enir. "l n*e5iste $as de
corrlation s'stmati-ue entre la concurrence des entre$rises et la
.oconomie des nations. La com$araison entre l*intelli.ence
conomi-ue des entre$rise et celle des 3tats montre -ue nous
sommes en $rsence de lo.i-ue -ui ne sont $as su$er$osables comme
le montre le tableau sui!ant :
A
/a doctrine amricaine de scurit conomi&ue vise
Intelligence conomique des
entreprises
Intelligence conomique des
)tats
. B!elo$$ement de l*entre$rise
. Les $roduits
. L*in(ormation centre sur les
mtiers
. Le lobb'in.
. Le march $ri! de l*in(ormation
. Le PBG
. La culture de l*entre$rise
. Prser!ation de la $uissance
. Le march mondial
. L*in(ormation centre sur les
rseau5
. L*in(luence
. Le $rocessus strat.i-ue
. Le cadre strat.i-ue
. La culture du rensei.nement
(d*a$r0s un tableau de #hristian @arbulot)
Anne6e Une
L#S (=P#S D# V#ILL# #( L#U2S *>0#C(I:S
in
( Les PEE (ace au d(i de l*intelli.ence conomi-ue)
Gusta!e+ Eoinet+ @assid+
Paris+ Bunod+ <==D
Veille concurrentielle et commerciale ?produit@marc7A
SPPSRC9"C3S
. Recherche d*un $ositionnement ori.inal
. Recherche de $artenariat strat.i-ue et de
(usion-ac-uisition
. Anal'se de la strat.ie des concurrents
. Bcou!erte de !oies de di!ersi(ication
. Fenchmar&in. des meilleures $rati-ues
. Anal'se du besoin des clients et recherche
de contrats
. Rattachement ou cration d*une lo.i-ue
rseau inter-entre$rises ou $ublic-$ri!+ etc.
EE9A#ES
. 9ou!eau5 $roduits concurrents
. 9ou!eau5 $ositionnements des (irmes
. 3mer.ence de $roduits de substitution
. #oncurrence dlo'ale
. #am$a.ne de dni.rement sur
l*entre$rise ou sur les $roduits
. Perte de $artenariat ou dis$arition d*un
rseau
. Rachat de concurrents im$ortants+ etc.
Veille tec7nologique ?production@tec7nologieA
SPPSRC9"C3S
. Recherche d*une in!ention susce$tible
d*Mtre trans(orme en inno!ation (nou!eau
$roduit)
. Cechnolo.ie de ru$ture
. 9ou!eau outils de $roduction
. 9ou!eau5 matriau5
. 9ou!elles mati0res $remi0res
. 9ou!eau5 $rocds
EE9A#ES
. Pro$rit industrielle : bre!ets+
mar-ue+ &now-how+ or.anisation du
tra!ail
. Fiens matriels : dtrioration+ !ol.
. A$$ro!isionnement : mati0res
$remi0res et $roduits intermdiaires+
con(lits a!ec des (ournisseurs+ rachat de
(ournisseurs $ar des concurrents
" S'st0me in(ormati-ue : destruction+
dtournement+ mani$ulation
Veille 3inanci-re
SPPSRC9"C3S
. Amlioration des tau5 d*em$runt et de
$lacement
. 9ou!elles sources de (inancement
. aides $ubli-ues+ etc.
EE9A#ES
. o$rations (inanci0res illicites
. SPA hostile+ cession sau!a.e d*actions
. Perte de contr2le
. Perte de source de (inancement+ etc.
Veille organisationnel @ ressources 7umaines
SPPSRC9"C3S
. "denti(ier et tirer $arti des nou!eau5 c'cles
de (ormation
. E5tra$oler sur l*!olution des mtiers
. Crou!er de nou!elles (ormes
d*or.anisation $lus moti!antes+ etc.
EE9A#ES
. Bbaucha.es de $ersonnes cls
. di!ul.ation d*in(ormations dans un
cadre l.al ou ill.al
. "ndiscrtion d*un inter!enant
tem$oraire
. "m$act n.ati( du d!elo$$ement
ra$ide d*un concurrent sur le moral des
-ui$es+ etc.
Veille politique @ rglementaire
SPPSRC9"C3S
. Bcou!rir les o$$ortunits o((ertes $ar les
$ro1ets de lois
. Btection d*une !olution 1uris$rudentielle
susce$tible d*Mtre e5$loite
. Re$rer les dossiers en sus$ens $our
e((ectuer des actions de lobb'in.
EE9A#ES
. #han.ement de la r.lementation
. 3!olution de la 1uris$rudence
. #oWts su$$lmentaires en.endrs $ar
un ren(orcement des normes
. Actions de lobb'in. d(a!orables 4
l*entre$rise
Anne6e Deu6
L#S C*'C#P(S S(2A()%I,U#S D"I"A
in
( Fases de connaissances sur la mondialisation des cultures)
Fernard 9adoule&
Paris+ #entre de Recherche des #he(s B*entre$rises+ <==I
Le direct LBindirect Lanticipation
Con3lit ipolaire :
Un contre un
Con3lit multipolaire :
(ous contre tous
Con3lit autocentr :
Un contre tous
*;ecti3 :
Agir sur la situation et le
rapport de 3orce
*;ecti3 :
Agir sur le s4st-meC
les r-gles et les
relations entre acteurs
*;ecti3 :
Agir sur ses propres 3orces
et sur le conte6te
Les principes tec7niques
et leurs limites
Comattre et vaincre
Ecanisme action-raction.
Surench0re d*atta-ues et
de contre-atta-ues+ monte
au5 e5trMmes de la
!iolence.
Fut : La !ictoire dcisi!e.
Limites : Bestruction ou
$uisement mutuel
Les principes
tec7niques et leurs
limites
Vaincre sans
comattre
Ecanismes de
dlocalisation. %eu5 de
menaces dissuasi!es et
d*encerclement
Fut : Garde l*a!anta.e
dans la r$artition des
(orces.
Limites : com$le5it et
(ra.ilisation du s'st0me
Les principes tec7niques et
leurs limites
Vaincre avant de
comattre
Ecanismes de
red$loiement. Ea/trise d*une
s$h0re d*in(luence o[la
ca$acit de (ra$$e soit $lus
$uissante -ue celle de tous les
ad!ersaires runis.
Fut : Eaintenir sa su$riorit
Limites : ri.idit+ (uite en
a!ant
Les r-gles de la tactique
Lescalade
Atta-ue au centre.
#oncentration des (orces et
de la $uissance de (eu sur
les $oints cle(s. Recherche
de l*atta-ue dcisi!e
Les r-gles de la
tactique
La dissuasion
Se retrancher solidement.
Bissmination et
encerclement. Gurilla :
es-ui!e de la (orce et
atta-ue des (aiblesses
ad!erses. Recherche de
Les rgles de la tactique
Le redploiement
Eailla.e des (orces : cration
du $oint d*a$$ui+ du le!ier et
de la s$h0re d*in(luence.
Anal'se des (aiblesses
ad!erses. Recherche de
l*action uni-ue.
l*a!anta.e
Les lois de la stratgie
%uerre totale
Btruire les (orces
ad!erses. Eo'en : la
$uissance+ l*a5e d*alliance
(ond sur l*intrMt commun
et le commandement
militaire uni(i
Les lois de la stratgie
%uerre limite
Garder sa libert de
mou!ement. Eo'ens : la
mobilit+ l*anneau de
coalition (ond sur le
dan.er commun et le
rensei.nement
Les lois de la stratgie
Guerre clair
Eaintenir sa su$riorit.
Eo'ens : la sur$rise+ le
red$loiement !oluti(+ et le
!errouilla.e de la s$h0re
d*in(luence
Aucune des matrices+ aucun des $rinci$es+ des lois+ des r0.les
n*a de !aleur absolu+ leur intrMt est -u*ils o((rent+ ensemble+ une
combinatoire+ un lan.a.e de l*action. #es matrices strat.i-ues sont
des mod0les $urement thori-ues+ aucune d*elles n*e5iste 4 l*tat $ur
dans la ralit oV elles se su$er$osent+ se succ0dent et se com$l0tent.
ne bonne strat.ie !olue+ chan.e de (orme a!ec l*!olution du
con(lit+ elle n*est donc ni directe+ ni indirecte+ ni antici$ation elle est le
1eu mMme du chan.ement. Bans cha-ue con(lit et $endant cha-ue
con(lit+ la strat.ie est une combinaison a$$ro$rie du direct et de
l*indirect a!ec son rsultat : ou la d(aite ou l*antici$ation. Bans cette
combinatoire+ la strat.ie (ait !arier les (ormes de l*action+
accom$a.ne la d'nami-ue du con(lit+ utilise+ le bon $rinci$e au bon
moment selon les circonstances. La strat.ie est aussi un art (ond sur
les inter$rtations+ un lan.a.e de l*action oV les conce$ts n*!acuent
1amais l*homme+ L*irrationnel+ l*motionnel+ l*alatoire+ le hasard.
Annexe Quatre
8 La33aire #l3 9
Cas de Dstailisation stratgique par lin3ormation
Bidier Lucas+ Alain Ci((reau+
ln
Guerre conomi-ue et "n(ormation+ Les strat.ies de sub!ersion
(Paris+ Elli$ses+ I??<)
!" APP2*C1# S(2A(#%I,U# D# L#'C#2CL#+#'(
!"! Un pro;et au6 en;eu6 goconomiques ma;eurs
!"!"! Conte6te
8 la (in de l*anne <==>+ les .rou$es $troliers E55on+ Shell et El( runis
au sein d*un consortium si.nent un accord a!ec le .ou!ernement tchadien
$our e5$loiter un .isement au sud du $a's. E55on et Shell $oss0dent JG+>T
des $arts du consortium+ les derniers <H+JT re!iennent 4 l*o$rateur
(ranKais. Les rser!es $troli0res du bassin de Boba+ situ 4 R?? &m au sud
de 9*B1amena+ sont estimes 4 =?? millions de barils. La $roduction
ma5imale doit atteindre IIR ??? barils $ar 1our et Mtre achemine $ar un
oloduc de <?H> &ilom0tres 1us-u*au $ort camerounais de \ribi. Au dbut de
l*anne <=== les tra!au5 n*ont tou1ours $as commenc+ les nombreuses
rser!es $oses $ar les mou!ements colo.istes et les bailleurs de (onds ont
retard $lusieurs (ois ce $ro1et. L*3tat tchadien+ un des $lus $au!res du .lobe
ne $eut dissimuler son im$atience car la dure $r!ue desdits tra!au5 (deu5
ans) retarde d*autant la rente annuelle de <?? millions de dollars -ui doit lui
re!enir lors-ue l*oloduc sera o$rationnel.
En 1uin dernier <===+ la Fan-ue mondiale termine les tudes
en!ironnementales lies 4 l*!acuation du $trole. Le coWt du $i$eline et du
terminal est alors !alu 4 I milliards de dollars. Les o$rateurs $r!oient de
d$enser <+R milliards de dollars su$$lmentaires $our la mise en
e5$loitation du bassin. Au total+ il est $r!u -ue les $troliers $rennent 4 leur
char.e en!iron IRT du coWt du $i$eline. Le com$lment doit Mtre (inanc $ar
la Fan-ue mondiale+ des $rMts accords $ar la Socit )inanci0re
"nternationale ainsi -ue $ar un $ool bancaire. Par ailleurs+ la Fan-ue
mondiale en association a!ec les autres bailleurs de (onds+ dont l*nion
euro$enne+ a !errouill l*attribution des di!idendes $troliers !erss au
Cchad ces $rcautions sont moti!es $ar les incertitudes $oliti-ues du
$a's et une .estion orthodo5e des (inances $ubli-uesN Ainsi les ro'alties
seront a((ectes sur des com$tes bancaires o((shore+ et destines 4 des
$ro1ets de d!elo$$ement .lobau5+ .rs con1ointement $ar l*ensemble des
bailleurs de (onds et le .ou!ernement. Cout semble donc $ar(aitement
(onctionner. "l con!ient nanmoins d*attendre la dcision du comit de
strat.ie de la Fan-ue mondiale+ seul habilit 4 (ormuler un a!al d(initi( au
$ro1et. Sr de l*a!eu mMme des $romoteurs+ tout $orte 4 croire -ue les
or.anisations colo.i-ues (notamment allemandes et nerlandaises)
d!elo$$eront des ar.uments de nature 4 in(lchir le !ote de leur
.ou!ernement res$ecti(. Pourtant au dbut de l*t+ dans sa re!ue Alert
Action+ une association amricaine de sau!e.arde de l*en!ironnement le
Rainforest Action Network (RA9) $ublie une tude sur les cons-uences
colo.i-ues inhrentes 4 la ralisation du $i$eline Cchad-#ameroun. "l ' est
-uestion de la dis$arition 4 court terme d*es$0ces !.tales et animales
$armi les-uelles+ les .orilles+ les chim$anLs+ les l$hants et les rhinocros.
Bes e5$erts ind$endants se $enchent sur le de!enir de tribus $'.mes
telles les Fa&a et Fa&olaN Les $rotestations .a.nent en intensit d0s le mois
de se$tembre. Le IH+ une o$ration 6 cou$ de $oin. 7 est orchestre au
si0.e de la Fan-ue mondiale+ oV un 1eune militant du RA9 accroch 4 la
(aKade+ se sus$end trente m0tres au-dessus du sol. Be!ant des centaines de
badauds et 1ournalistes+ @arold Linde s*em$loie 4 dnoncer+ au tra!ers de ce
$ro1et+ le r2le 1ou $ar la Fan-ue dans le soutien 4 des r.imes dictatoriau5
et corrom$us. Le RA9+ au5 mo'ens de slo.ans chocs 6 le dollar et la
corru$tion ach0tent le meurtre et la destruction 7 ou bien 6 l*A(ri-ue n*est
$as 4 !endre 7+ a russi son e5ce$tionnel cou$ mdiati-ue. Be$uis -uel-ues
1ours+ la !ille de Aashin.ton est recou!erte d*a((iches 4 l*e((i.ie de %ames
Aol(ensohn (le directeur .nral de la Fan-ue mondiale) barre du sinistre
Wanted. Les a.ences de $resse du monde entier $armi les-uelles Reuters+
Associated Press+ A.ence )rance Presse !ont bient2t rela'er les
re!endications du mou!ement colo.iste amricain.
Bes trois o$rateurs du consortium+ les deu5 $troliers euro$ens sont
le $lus a((ects $ar la cam$a.ne du RA9. E((ecti!ement+ les mani(estations
cha-ue 1our $lus nombreuses !isent essentiellement El( et Shell d14 (ra.ilis
$ar une a((aire similaire au 9i.eria. Le <I no!embre+ Seul E55on dont la
$rise de $artici$ation initiale tait de G?T reste en course+ ses deu5
associs ont dcid de se dsen.a.er $ro.ressi!ement du consortium. El(
$our sau!er les a$$arences tentera de 1usti(ier sa $osition+ en a((irmant -ue
l*e5$loitation du cham$ tchadien n*est $as com$titi!e (ace 4 l*o((shore du
.ol(e de Guine. Par ailleurs les deu5 .rou$es semblent $enser -ue ce $ro1et
ne $eut -ue nuire 4 leur ima.eN Le RA9 a rem$ort une bataille. La ban-ue
mondiale+ de!ant ce dsen.a.ement soudain a $r(r re$ousser 4 une
date ultrieure la dcision sur sa $artici$ation au $ro1et. #ela ne semble
.u0re in-uiter le Grou$e E55onN
!"!". Loptimisation des tactiques de lindirect
8 $riori+ tout incite 4 croire -ue les deu5 acteurs euro$ens ont t
!ictimes d*une dstabilisation au $ro(it du seul $trolier amricain. #e
dernier n*a d*ailleurs 1amais cach -u*il souhaitait (aire de ce $ro1et une tMte
de $ont en A(ri-ue+ et a tou1ours a((irm sa (erme !olont de $oursui!re sa
ralisation sans Shell+ ni El(. Si au d$art+ les $rota.onistes nourrissaient les
craintes de !oir ressur.ir -uel-ue mou!ement contestataire euro$en
(Green$eace notamment)+ ils ne se sont $as in-uits de l*entre en sc0ne
du Rain(orest Action 9etwor&.
Au$ara!ant+ les rsultats des cam$a.nes de cette association
amricaine base 4 San )rancisco ne $ermettaient $as d*ima.iner un tel
dnouement. #ette or.anisation -ui milite $our la $rser!ation des (orMts
tro$icales est mondialement connue+ elle ne 1ouit ce$endant $as du mMme
crdit -ue sa cons:ur Green$eace. L*ob1et mMme de ses cam$a.nes (!eiller
au res$ect de la (aune+ de la (lore et des massi(s (orestiers sous $eine de
mettre .ra!ement et irrmdiablement en $ril les -uilibres de
l*cos'st0me) suscite moins l*adhsion de l*o$inion $ubli-ue internationale+
da!anta.e $roccu$e $ar les -uestions de scurit nuclaire+
d*alimentation+ !oire de $ollution 4 .rande chelle. El( n*a donc $as dai.n
accorder un -uelcon-ue crdit au RA9+ tant la lutte $our la $rotection des
.rands sin.es et autres rhinocros semblait !oue 4 l*chec. ,uant au sort
de -uel-ues tribus $'.mes+ les ddomma.ements (inanciers habituels
de!aient su((ire 4 teindre les $rotestations naissantes. Les !0nements ont
$ris une tournure inattendue et autrement $lus dan.ereuse+ lors-ue le RA9 a
choisi de mener l*action sur le terrain $oliti-ue.
Bnoncer les tra!ers $oliti-ues de la Fan-ue mondiale+ 1eter l*o$$robre
sur les (irmes lies au $ro1et+ mettre en !idence le (ort tau5 de corru$tion
des $a's concerns+ tels taient les ob1ecti(s (atteints) du RA9. Le
mou!ement colo.i-ue au !u du dernier ra$$ort de l*S9G Transparency
lnternational+ s*est d*ailleurs em$ress de mdiatiser la triste derni0re $lace
occu$e $ar le #ameroun. Les troubles $oliti-ues de ces derni0res annes
-ui a.it0rent cette r.ion d*A(ri-ue+ et la r$ression couramment $rati-ue
sur les o$$osants au r.ime ont continu de 1eter le discrdit sur les
entre$rises tran.0res sous contrat a!ec ces .ou!ernements. Par souci du
6 $oliti-uement correct a(ricain 7 le B$artement d*3tat amricain dissuadait
de$uis $lusieurs mois d14+ les multinationales (non amricaines ])
soucieuses d*in!estir dans ces contres. 8 la mMme $riode+ des cadres
locau5 de Shell a!aient remar-u la $rsence sur les lieu5+ de $etits .rou$es
de $ression dont l*ori.ine n*est $as o((iciellement tablie+ et -ui cumaient
les !illa.es a(in de sensibiliser les $o$ulations sur les ris-ues de $ollution
en.endres $ar la construction de l*oloduc. "ls e5$li-uaient au5 a.riculteurs
-ue ce $ro1et allait modi(ier la nature des sols+ allant 1us-u*4 remmorer la 6
tra.die 7 occasionne $ar le .rou$e Shell au 9i.eria le $trolier an.lais
a!ait t reconnu cou$able il ' a -uatre ans d*a!oir laiss s*cha$$er
$lusieurs centaines de tonnes d*h'drocarbure+ et ainsi d$asser $lus de J>?
(ois la -uantit autorise $ar l*nion euro$enne. Be $lus+ l*o$inion $ubli-ue
s*tait mue de l*assassinat $ar la 1unte au $ou!oir du $o0te et
en!ironnementaliste \en Saro-Aiwa -ui a!ait maintes (ois si.ni(i son
hostilit au5 o$rations de la (irme an.laise au 9i.ria.
"l con!ient d0s lors de s*interro.er sur le $arti $ris du RA9 dont les
atta-ues cibles !isaient les seuls Shell et El(. Parall0lement E55on s*est tr0s
!ite attir de nombreuses s'm$athies en communi-uant sur les crations
d*em$lois rele!ant de son autorit+ $lus de G>?? $ostes d*ou!riers a((ects
au chantier de construction au5-uels s*a1outent R?? $ostes de cadres et
in.nieursN Par ailleurs+ con(ormment 4 un memorandun (au1ourd*hui
dclassi(i) du B$artement d*3tat amricain+ E55on a sillonn toutes les
localits concernes $ar le trac initial de l*oloduc+ et (ilms !idos 4 l*a$$ui
s*est em$ress d*in(ormer 6 ob1ecti!ement7 les $o$ulations sur les bien(aits
du $i$eline. La !aleur de la $oliti-ue amricaine de scurit conomi-ue
=
+ !ia
notamment lAdvocacy NetworkCenter et la War Room+ n*est $lus 4
dmontrer. Elle $asse $ar un sui!i s'stmati-ue des .rands contrats+ une
assistance 4 ses (irmes+ et consiste $ar ailleurs en un lobb'in. intense
au$r0s des or.anisations internationales (S9+ SCA9+ SE#+ Fan-ue
mondiale N). Le RA9 s*est-il 6 ser!i 7 de la ban-ue mondiale+ a(in de
satis(aire les intrMts de la socit amricaine Q ne tude ra$ide de l*ori.ine
des ressources (inanci0res du RA9+ montre -ue l*association bn(icie des
.nreuses donations de la (ondation Goldman. #ette (ondation tr0s
in(luente sub!entionne sur toute la $lan0te moult or.anisations :u!rant
$our la sau!e.arde de l*en!ironnement. Elle dcerne annuellement des $ri5
d*e5cellence (aussi a$$els 6Pri5 9obel de l*en!ironnement 7) $our
rcom$enser les actions minemment mritoires en (a!eur de l*colo.ie. Le
RA9 (i.ure d*ailleurs $armi les derniers rci$iendaires+ 4 ce titre il a reKu un
million de dollars+ somme en $artie a((ecte 4 ses cam$a.nes a(ricainesN La
(ondation Goldman est l*manation $hilanthro$i-ue de la Coldman lnsurance
5ervices+ com$a.nie situe elle aussi 4 San )rancisco. Elle (i.ure $armi les
.randes socits amricaines de courta.e d*assurance et com$te au titre de
ses $resti.ieu5 clients les $lus .rands noms d*entre$rises de la #2te Suest
des 3tats-nis. #*est $our-uoi+ au re.ard des (orts liens traditionnels -ui
e5istent entre les a.ences (drales amricaines de rensei.nement et les
(irmes du secteur de l*assurance ^ com$te tenu des en1eu5 conomi-ues et
$oliti-ues lis 4 ce $ro1et+ nous ne $ou!ons e5clure l*h'$oth0se selon
la-uelle l*association colo.iste aurait t mani$ule dans le seul dessein
d*liminer les concurrents euro$ens d*E55on. "l con!ient maintenant de
s*attarder sur les tacti-ues d$lo'es $ar les $rota.onistes et -ui ont conduit
au dsen.a.ement total de Shell et El(.
!". Stratgies des acteurs
!"."! (actique de 7arc-lement la prip7rie
)id0le au5 mthodolo.ies mises en :u!re $ar les or.anisations
!oluant dans un ra$$ort du (aible au (ort+ l*association amricaine a
construit son action sur deu5 a5es ma1eurs au demeurant classi-ues+ mais 4
l*e((icacit $rou!e. La mthode ado$te est celle de la strat.ie indirecte
caractrise en outre $ar une atta-ue sur$rise de bon aloi. Les (ra$$es
dis$erses 4 la $ri$hrie de l*ob1ecti( ont si.ni(i le dbut d*un $rocessus
d*usure au-uel ne $ou!ait (aire (ace la socit El(+ dont la culture en mati0re
de .uerre de l*in(ormation s*est a!re ine5istante. Les seules mesures
$rises $ar la (irme (ranKaise rel0!ent encore de la traditionnelle+ mais
inada$te communication de crise. Le RA9 en $renant soin de tou1ours
conser!er le choi5 du terrain et l*initiati!e de l*action a $rocd (au $lan
chronolo.i-ue) de la sorte :
9
Revue franaise de goconomie+ 6 L*Amri-ue con-urante+ strat.ies $our le PP
i0
si0cle 7+ numro I+ t <==H+ et notamment l*article de %ean-)ranKois Ba.uLan 6 Les
Etats-nis 4 la recherche de la su$riorit 7+ $a.es >=-DG.
. 3laboration et ar.umentation du $rte5te moral (ru$ture de
l*cos'st0me+ atteintes 4 l*int.rit des $o$ulations locales+
collaboration a!ec des r.imes $oliti-ues considrs comme
dictatoriau5)
. Accentuation de la .rille de lecture dmocrati-ue+ $ro$a.ande du
messa.e colo.i-ue au tra!ers des canau5 traditionnels de
communication+ (re!ue de l*association+ $uis $resse crite et tl!isions
internationales)
. tilisation de la socit ci!ile comme caisse de rsonance (le
dbat est $ort sur le territoire amricain (orcment moins !indicati( 4
l*encontre de E55on)
. Actions sur la !oie $ubli-ue (nombreuses mani(estations de rue
hostiles 4 Shell et El()
. Pression sur l*institution (dnonciation de la $oliti-ue de la
Fan-ue mondiale)
A l*instar de sa cons:ur Green$eace+ le RA9 a !ite $erKu les
o$$ortunits et la ncessit de recourir au5 mthodes indirectes $our mener
son combat contre les $troliers euro$ens. Bans l*inca$acit de rechercher
une !ictoire $ar destruction de l*ad!ersaire ($rinci$e d*atta-ue au centre du
dis$ositi( ennemi $ar la concentration et la combinaison de (orces)+
l*association amricaine a (ait montre d*une $ar(aite connaissance des
tacti-ues du (aible ^ dissmination des (orces+ harc0lement+ encerclement et
recherche de l*a!anta.e $ar $uisement de l*ad!ersaire. S*il n*a$$ara/t $as 4
l*ori.ine de la dstabilisation du $trolier (ranKais+ le RA9 (i.ure nanmoins
comme le $rinci$al artisan de cette man:u!re. La cam$a.ne de
harc0lement a $leinement atteint son ob1ecti(. Le retrait sans condition des
deu5 o$rateurs euro$ens a interrom$u le lancement des o$rations. Le
.rou$e E55on se retrou!e dsormais seul au sein du consortium. "l est
subordonn 4 la dcision (inale de la Fan-ue mondiale -ui de!ra dcider de
l*arri!e de nou!eau5 $artenaires ou au contraire+ de con(ier la totalit des
ris-ues (mais aussi des bn(ices) au $trolier amricain
<?
. L*actualit
rcente a con(irm a!ec le retour de #he!ron la !ictoire de la machine de
.uerre conomi-ue amricaine.
!".". #l3 en c7ec : la non valuation de la menace
La (irme (ranKaise $oss0de une e5$rience de l*A(ri-ue noire -ui lui
con(0re+ si ce n*est une .arantie d*in(aillibilit+ du moins une connaissance
certaine du terrain mais aussi des $rati-ues $oliti-ues et conomi-ues
locales+ des m:urs+ des us et coutumes de nombreuses contres -ui
auraient dW lui $ermettre d*antici$er la crise dont elle !ient d*Mtre !ictime.
S((iciellement+ elle communi-ue sur des as$ects (inanciers+ allant 1us-u*4
a((irmer -ue ce dsen.a.ement est uni-uement moti! $ar des $ers$ecti!es
1!
B0s le retrait des o$rateurs euro$ens+ des sources amricaines $rdisaient un
retour de #he!ron -ui a!ait t su$$lante $ar El( en <==R 4 la (a!eur du nou!eau
r.ime (a!orable 4 la )rance. )inalement 4 l*t I???+ la Fan-ue mondiale a
o((icialis le retour de N #he!ron au sein du consortium et accueilli le $trolier
malais Ptronas.
de bn(ices moindres -ue ceu5 escom$ts dans l*o((shore du .ol(e de
GuineN
En ralit+ cet chec trou!e son ori.ine dans $lusieurs man-uements
.ra!es en terme de communication+ et de ma/trise de la connaissance en
amont. Si nous obser!ons la strat.ie discursi!e du .rou$e E55on+
re$rsent en ralit au sein du consortium $ar sa (iliale Esso-Cchad+ nous
a!ons un a$erKu com$let des ar.uments susce$tibles de dsamorcer une
crise. E55on+ nonobstant le $eu de !irulence du RA9 4 son encontre+ a
occu$ d0s les $remi0res hostilits contre le $ro1et d*oloduc+ le de!ant de la
sc0ne a!ec un site "nternet ddi au $ro1et
<<
(!oir (i.ure <). #e site tr0s
dense et !olontairement $da.o.i-ue $rtend dmontrer de mani0re
6 ob1ecti!e 7 et e5hausti!e les en1eu5 conomi-ues et sociau5 lis 4 la
ralisation du $ro1et. Loin d*ado$ter une dmarche de 1usti(ication+ sou!ent
assimile 4 la !olont de cacher des desseins $eu a!ouables+ E55on a
endoss l*habit de la (irme $hilanthro$i-ue soucieuse a!ant tout de l*a!enir
des $o$ulations a(ricaines. L*ensemble des ar.uments d!elo$$s dans le
site !ont dans ce sens. Les tr0s nombreuses $hotos et (ilms tlchar.eables
dcri!ant les conditions de !ie actuelles au Cchad accentuent le sentiment de
bien!eillance !is-4-!is de ces .ens (ra$$s $ar la mis0re. B0s lors+ comment
re(userait-on de soutenir une entre$rise -ui contribue 4 crer de la richesse+
et a$$orte $arall0lement son concours 4 des $ro1ets sanitaires et ducati(s Q
Le man-ue de clair!o'ance du $trolier (ranKais est si.ni(icati( 4 maints
.ards. Cro$ lon.tem$s il a considr les $remi0res mani(estations hostiles
du RA9 comme n*tant -ue des a.itations sans cons-uences (_cheuses
ultrieures. Cout comme la (irme Shell d14 $rou!e dans l*a((aire Frent
S$ar+ El( a (ailli dans la $erce$tion du ra$$ort de (orces entre les belli.rants
et $ar e5tension dans l*a$$rciation du th_tre d*o$ration. ,uand El( re(use
de conce$tualiser le ra$$ort du (aible au (ort+ cela se traduit $ar la lo.i-ue
discursi!e $ro$re au con(lit direct dans le-uel l*acteur cherche 4 a.ir sur la
situation. 8 la dichotomie !rit-erreur et au sch0me action-raction du
.rou$e El(+ le RA9 a su com$oser un discours bas sur la dialecti-ue et
ar.umenter dans la $olmi-ue .r_ce 4 la ma/trise de la rhtori-ue. Les
actions en.a.es (urent les sui!antes :
Atta-uer la crdibilit et dis-uali(ier l*ad!ersaire
%ouer sur l*auditoire
3!iter les $oints (orts de l*ar.umentation ad!erse en se concentrant sur
ses (aiblesses
Passer d*un ar.ument 4 l*autre $our dcontenancer
%ouer sur les alliances et sur les $artis en $rsence
Flo-uer la discussion en (aisant enterrer ou re$ousser le $robl0me
Ra$$elons -ue la rhtori-ue consiste en la ma/trise du discours $ar la
mise en (orme des ar.uments. Le discours est ainsi labor en (onction des
ob1ecti(s et surtout de l*auditoire 4 -ui re!ient la char.e de dterminer la
$orte de ce discours. En ralit+ il s*a.it moins de dmontrer la !rit -ue
11
htt$:;;www.e55on.com;ea((;essochad
d*em$orter l*adhsion. Le $oint (ondamental -ui distin.ue en e((et cet art de
la lo.i-ue ou de la dialecti-ue est l*im$ortance accorde 4 celui -ui dtient la
$arole. La $rise d*initiati!e est alors $rimordiale. Le RA9 de!enu e5$ert dans
la construction d*un discours sut dcontenancer ses ad!ersaires en 1ouant
sur l*e((et de sur$rise $uis en e5$loitant au mieu5 les caisses de rsonances
-ue constituent les .randes a.ences de $resse. )ace 4 de tels ar.uments+
sans cesse harcel sur son ar.umentation+ le .rou$e El( en l*absence de tout
culture de contre-in(ormation a du cder de!ant l*hostilit internationale.
#ette tude de cas illustre bien les dan.ers au5-uels doi!ent
au1ourd*hui (aire (ace les entre$rises. #on(rontes au durcissement du 1eu
concurrentiel+ elles sont contraintes d*ada$ter leur strat.ie .lobale. Elles
doi!ent maintenant d*a$$rhender les ris-ues nou!eau5 en.endrs $ar le
d!elo$$ement de l*"nternet et la mondialisation. En e((et+ la dstabilisation
$ar l*in(ormation n*est $lus l*a$ana.e de (irmes dis$osant de -uel-ues
a!anta.es concurrentiels. Bsormais+ la socit ci!ile+ le monde associati( et
ses re$rsentants (i.urent comme autant de contre-$ou!oirs ca$ables de
$orter atteinte 4 l*int.rit de (irmes internationales. Parions -ue les
actionnaires ne sauraient tolrer lon.tem$s de telles droutes -ui $ortent
atteintes 4 l*ima.e de l*entre$rise+ et a((aiblissent ses ca$acits (inanci0res.
#L#+#'(S D# >I>LI*%2AP1I#
Cette slection comprend des ouvrages et des articles dont la lecture savre utile pour une
meilleure comprhension de lintelligence conomique, quil sagisse dune approche macro ou
micro-conomique
OUVRAGES
AR,"LLA %.+ RS9)ELBC B. (<===)+ The emergence of Noopolitik : Toward an
amrican information strategy+ Rand #or$oration Editions
FAEARB P. (I???)+ Analyse stratgique+ Bunod
FAEARB P. (<==>)+ Organisation dconcertes, la gestion stratgique de la
connaissance+ Easson
FEA)RE A. (<=>J)C lntroduction la stratgie, Armand #olin
FEA)RE A. (<==H)C La stratgie de laction, Editions de l*aube
FLS#@ A. (<===), Lintelligence conomique, Economica
FSR9S"S ).+ RSEA9" P-%. (I???)+ Lintelligence conomique et stratgique
dans les entreprises franaises, Economica
#LAEE9 E (<==R)+ Le lobbying et ses secrets+ Bunod
#SCEA-F3GAR"E @. (<===)+ Trait de stratgie, 3conomica
"EFEALC E.+ ES9C")RS` G.A. (<==D)+ Copolitiques et conomies : De
rivalits conomiques en conflits gopolitiques, Sciences et #ultures a
)rison Roche
)SRGES F.+ Processus de dcision en situation de crise+ Ch0se de doctorat
en sciences de .estion+ ni!ersit Paris-"P Bau$hine+ <==J
)RA9#ARC L. (I???)+ La guerre du sens. Pourquoi et comment agir dans les
champs psychologiques, Economica
)RA9#ARC L.+ PACR` %-%. (<===)+ Matriser la violence : une option
stratgique, Economica
)REEEA9 E. (<=DG)+ 5trategic management : A stakeholder approach+ Pitman
)R"EBEA9 G.aE. (<==H)+ The future of war, #rown+
)RS9C"9 (<===), Les stratagmes, Economica
GSBEC P. (<==H)+ Manuel de prospective stratgique : Lart et la mthode+
Bunod
G"#@ARBAX P.+ LS"9C"ER P.+ RSSE P. (<===)+ Linfoguerre : 5tratgies de
contre-intelligence conomique pour lentreprise, Bunod
@ARFLSC #. (<==I)+ La machine de guerre conomique, Economica
@ARFLSC #+ P"#@SC-B#LSS %. (<===)+ La France doit dire non, Plon
@ASS"B L.+ %A#,ES-GSCAUE P.+ ES"9EC 9. (<==H)+ Les PME face au dfi de
lintelligence conomique+ Bunod
@9C"9GCS9 S.P. (<==H)+ Le choc des civilisations, Sdile %acob
%A\SF"A\ ). (<==D)+ Matriser linformation critique+ Editions d*Sr.anisation
%SLE R.U.+ FEAUS"S %-L. (<==D)+ Petit trait de manipulation lusage des
honntes gens, Presse ni!ersitaires de Grenoble
\E99EB` P. (<==G)+ Prparer le XX

sicle+ Sdile %acob

\"R#@ER ). (traduction et commentaire) (<==<)+ Les 36 stratagmes, %-#
Latt0s
\SE9"G G. (<==>)+ Management stratgique : paradoxe, interactions et
apprentissages, 9athan
LSRSC P. (sous la direction) (<===)+ lntroduction la goconomie,
Economica+
LCCAA\ E. 9. (<==R)+ Le rve amricain en danger, Sdile %acob
EASSE G.+ C@"FAC ). (I???)+ lntelligence conomique, un guide pour une
conomie de lintelligence, Be Foec& ni!ersit
ESRSA"9+ E-A. (I???)+ Dictionnaire de management stratgique, Felin
E##@"ELL" R.+ (<=HI) La subversion, Paris+ Fordas+
E##@"ELL" R. (<=H?)+ Psychologie de la publicit et de la propagande,
Editions
Cechni-ues
ESAS@" E. (J999), Trait des cinq roues, Albin Eichel
9E"LSS9 R. (<==H)+ 5un Tzu and information warfare+ Aashin.ton+ 9ational
Be(ence ni!ersit' Press+
9S9A\A ". @"RSCA\A C. (<==R)+ The knowledge-creating company : how
japanese companies create the dynamics of innovation, S5(ord uni!ersit'
$ress
9SRLA"9 F.+ CR"FSC LA SP"bRE L. (<===)+ Lintelligence conomique au
service de lentreprise, Paris+ Publisud
PA#@A9C C.#.+ E"CRS)".". (<==R)+ La gestion des crises et des paradoxes+
Editions ,uebec-Amri-ue
P@EL"XS9 %.). (<==D)+ Laction stratgique : 5tratges et stratgies+
Economica+
PS"R"ER L. (<==H)+ 5tratgie thorique, Economica
PSRCER E.(<=D>)+ Lavantage concurrentiel des nations+ "nterEditions
PSRCER E. (<===)+ La concurrence selon Porter, Paris+ Editions Uilla.e
mondial
PRES#SCC %.+ G"FFS9S P. (<==J)+ Clobal perspective on competitive
intelligence+ Societ' o( #om$etiti!e intelli.ence Pro(essionnals (S#"P)
RSP-B)SRC #. (I???)+ La gestion de crise : un enjeu stratgique pour les
organisations, Be Foec& ni!ersit
RSP-B)SRC (I???)+ Crer et dcider en situation de crise : outil de
diagnostic de prvention et de dcision+ Bunod
S"ES9 @. (<=D<)+ The architecture of complexity, #ambrid.e+ the E"C $ress
S9 CX (<=HD)+ Lart de la guerre, #ham$s )lammarion
UER9A9C B.(J997), Du discours laction, Paris+ P)+
USL\S)) U (<=DJ)+ Le montage+ Paris+ %ulliard
USL\S)) U. (<==D)+ Petite histoire de la dsinformation : Du cheval de Troie
lnternet, Editions du Rocher+
AALL"SER F. (I???)+ Lconomie cognitive, Sdile %acob
ASLCS9 B. (<===)+ lnternet et aprs ? Une critique thorique des nouveaux
mdias+ )lammarion
AR"G@C R.(<=D=)+ Three scientists and their gods : Looking for meaning in an
age of information, @ar$er a Row
ARTICLES SCIENTIFIQUES ET ETUDES
AR,"LLA %.+ 6 Che strate.ic im$lications o( in(ormation dominance 7+
5trategic
Review, Summer <==G
AR,"LLA %.+ BAU"B R.+ 6 Che ad!ent o( netwar 7+ RAND Co.+ <==>
AR,"LLA %.+ BAU"B R.+ 6 #'berwar is comin. 7+ Comparative 5trategy, Uol.
<I+
9cI+ Summer <==J
FAEARB P.+ 6 "ntelli.ence conomi-ue et scurit au5 Etats-nis 7+ 3tude+
Fondation pour les tudes de Dfense, <==D
FAEARB P.+ 6 #on-uMtes de marchs+ 3tats et .oconomie 7+ Revue
franaise de goconomie, nc<+ mars <==H
FAEARB P.+ 6 "ntelli.ence conomi-ue et nou!eau5 $aradi.mes de
l*interaction concurrentielle 7+ Cahiers de llnstitut de Recherche en Cestion,
Universit Paris-Xll, 1uillet <==>
FAEARB P.+ 6 #oncertation et culture collecti!e de l*in(ormation : Les
nou!elles communauts d*intelli.ence 7+ Les Annales des Mines - Ralits
industrielles, a!ril <==I
FAEARB P.+ @ARFLSC #.+ 6 "ntelli.ence conomi-ue et strat.ie des
entre$rises : ne nou!elle donne strat.i-ue 7+ Cinquime Confrence
Annuelle de lAssociation lnternationale de Management 5tratgique, Lille+ le
<G mai <==>
FSR9S"S ).+ US`9EC-)SRFSL #.+ 6 L*in(ormation strat.i-ue dans les
.randes entre$rises (ranKaises 7+ Revue franaise de gestion, %uin I???
FS`ER `.+ 6 La .oconomie au centre de la $oliti-ue e5trieure de des
3tats-nis 7+ Revue Franaise de Coconomie, nc<+ mars <==H
#L"9CS9 A. %. (Prsident)+ 6 A 9ational Securit' Strate.' o( En.a.ment and
to )uture Aar 7+ Military Review, !ol. H<+ 1anuar' <==<
BPS9C BE B"9E#@"9 `.+ 6 Scurit conomi-ue+ d(ense conomi-ue 7+
Dfense Nationale, <<;<==D
)SRGES F+ 6 9ou!elles a$$roches de la .estion de crise 7+ Revue franaise
de gestion+ 9c<?D+ <==>
@ARFLSC #.+ P"#@SC-B#LSS %. (Gnral)+ 6 L*mer.ence du
rensei.nement de scurit conomi-ue7+ Enjeux Atlantiques, <==R
@ARFLSC #.+ P"#@SC-B#LSS %. (Gnral)+ 6 Le (au5 dbat sur la .uerre
conomi-ue (com$araison des cultures+ Asie+ Euro$e+ E) 7+
DfenseNationale, ?R;<==R
LSRSC P.+ 6 Be la .o$oliti-ue 4 la .oconomie 7+ Revue Francaise de
Coconomie, nc<+ mars <==H
UER9A G.+ 6 Ethi-ue et intelli.ence strat.i-ue 7+ 2
me
colloque international
dintelligence stratgique+ Lille+ <===
+)DIA%2AP1I#
Les sites traitant de lintelligence conomique sont nombreux et ingaux. Par
souci de qualit nous navons retenu quune courte liste qui permettre
nanmoins de se familiariser ou dapprofondir ses connaissances sur le sujet
htt$:;;www.!eille.com
(n des meilleurs $ortails (ranco$hones sur l*intelli.ence conomi-ue. Be
nombreu5 liens+ un (orum)
htt$:;;www.abeille.or.
(n bon annuaire de l*intelli.ence conomi-ue+ $ermet de mener des
recherches e((icaces)
htt$:;;www.sci$.or.
(Le site incontournable des $ro(essionnel de la disci$line. Be nombreu5 liens
et articles)
htt$:;;www.e.e.eslsca.(r
(le site de l*cole de .uerre conomi-ue. Sont dis$onibles des articles en
#hristian harbulot sur l*intelli.ence conomi-ue et la .uerre conomi-ue)
htt$:;;www.adit.(r
(-ui!alent (rancais du #R",+ des ressources thmati-ues intressantes.
S((re surtout la $ossibilit de tlchar.er des a.ents de recherche
intelli.ents. ne bonne a$$roche institutionnelle de l*"E)