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UNIVERSIDADE FEDERAL DE GOIS FACULDADE DE INFORMAO E COMUNICAO

LIRA CRISTINA MELO MACHADO LUANA PIMENTA FERREIRA

CONSTRUO DE UM PLANO DE NEGCIOS PARA A TNP FILMES: Possibilidades e desafios para a implantao de uma filial no mercado goiano.

Goinia 2013

LIRA CRISTINA MELO MACHADO LUANA PIMENTA FERREIRA

CONSTRUO DE UM PLANO DE NEGCIOS PARA A TNP FILMES: Possibilidades e desafios para a implantao de uma filial no mercado goiano.

Projeto de pesquisa apresentado para obteno do ttulo de bacharel em Comunicao Social Habilitao em Relaes Pblicas da Faculdade de Informao e Comunicao da Universidade Federal de Gois, sob orientao da Profa. Ms.Adriane Nascimento.

Goinia 2013

CONSTRUO DE UM PLANO DE NEGCIOS PARA A TNP FILMES: Possibilidades e desafios para a implantao de uma filial no mercado goiano.

LIRA CRISTINA MELO MACHADO LUANA PIMENTA FERREIRA

Projeto de pesquisa apresentado para obteno do ttulo de bacharel em Comunicao Social Habilitao em Relaes Pblicas da Faculdade de Informao e Comunicao da Universidade Federal de Gois, sob orientao da Profa. Ms. Adriane Nascimento.

Banca Examinadora:

_________________________________________________________ Prof. Ms. Adriane Nascimento (Orientadora) Universidade Federal de Gois FIC

_________________________________________________________ Prof. Dr. Claudomilson Braga Universidade Federal de Gois - FIC

Goinia, ___/___/2013.

Agradecimentos1

O trabalho de concluso de curso normalmente feito no perodo de um ano, mas com certeza ele resultado de todos os esforos reunidos durante os anos de faculdade. Muitas pessoas passaram por mim nesses quatro anos e muitas delas me marcaram de alguma forma. Primeiramente, gostaria de agradecer a Deus, por me fazer tirar foras de onde eu pensava no existir e por fazer acreditar em mim. Aos meus pais, que me criaram e contriburam para que eu me transformasse no que sou hoje. Aos meus trs irmos, apenas pelo fato deles existirem e por todas as noites sofridas em que vieram at o meu quarto me dar um beijo de boa noite. Mesmo com todas as diferenas vocs so as coisas mais importantes da minha vida. E a toda a minha famlia, por toda a motivao e exemplo. Agradeo a todos os meus amigos por me amarem mesmo com todo o meu stress dirio. Agradeo a Vanessa, que mesmo com o tempo e a distncia est sempre presente. Agradeo a Aline e a Nbia pela parceria de sempre, desde o primeiro ano de faculdade. NathliaBariani, saiba que tenho um carinho enorme por voc.Agradeo a Karen Senger, por ter se tornado uma grande amiga. E agradeo imensamente as minhas amigas jornalistas Camila Teles, Camilla Rocha, Hannah, Sara e Talitha por todos os momentos, amo cada uma de vocs de um jeito nico. Agradeo tambm o pessoal da minha turma, afinal, foi com vocs que passei todos esses anos e acho que so poucos aqueles com quem eu no tenho nenhuma histria pra contar. Agradeo a minha amiga e parceira (de todos os projetos de vida) de trabalho Luana Pimenta, por ter confiado em mim, pela pacincia e por sempre apaziguar as situaes de conflito. incrvel como a gente d certo mesmo, s vezes, no concordando uma com a outra. Agradeo a Mariana Faria, por ter dado vida ao meu corao, por sempre escutar minhas reclamaes, por me ajudar e ser, alm de amor, a minha melhor amiga, obrigada por sempre arrancar um sorriso do meu rosto e por me fazer feliz todos os dias. Agradeo tambm a turminha das amigas

lindas e o clube dos bolinhas, por me tratarem sempre to bem e por terem se tornado meus amigos. Agradeo a minha orientadora Adriane Nascimento, que assumiu esse papel muito bem, mesmo no o tendo iniciado. E por todos os momentos de aprendizado, carisma e parceria desde o inicio do curso. Agradeo tambm a Prof Daiana Stasiak, por ter me incentivado nos estudos acadmicos e acreditado no meu potencial, obrigada por todos os convites, trabalhos e por colaborar com a minha formao. A Prof Simone Tuzzo, por demonstrar firmeza e atitude aos seus alunos e por ser nossa inspirao. Ao ProfMilson, por ter nos ajudado quando estvamos perdidas. E a Prof Divina Marques, por ter se disposto a ajudar durante a realizao desse trabalho. Agradeo ao Lucas, por ter confiado o destino de suas ideias em nossas mos. E no poderia deixar de agradecer a famlia Associao Atltica Acadmica de Comunicao Social, que fez dos meus quatro anos de faculdade os melhores da minha vida, que me fez conhecer os meus melhores amigos e pessoas que pretendo levar pro resto da vida, por ter proporcionado os melhores e os piores sentimentos e sensaes, por ter me feito sorrir, chorar, por ter me feito ficar sem voz, por ter me feito uma pessoa e uma profissional melhore por ter me deixado ir no momento certo. Aos que participaram disso, mesmo que eu no tenha citado todos, sou muito grata a vocs!

Lira Machado

Agradecimentos 2

H quase quatro anos comecei uma nova histria na vida, marcada de muitas conquistas, decepes, conhecimento e amadurecimento. Quatro anos incrveis, daqueles que contamos para os netos. Esse trabalho uma prova que muita coisa deu certo. Muitas pessoas foram essenciais por essa conquista e por eles que tenho que agradecer brevemente o muito que eu gostaria de falar. Acima de tudo, agradeo a melhor av de todos os tempos, Maria Aparecida Pimenta, que tenho certeza que estar comigo sempre. Aos meus Pais, que me deram toda a estrutura para que me transformassem em quem sou hoje.Obrigada pela confiana, pelo amor e pela pacincia que me fortalece todos os dias. E acreditem, no trocaria vocs por ningum nessa vida. Ao meu irmo, por todo cuidado e preocupao que sempre teve comigo, meu porto seguro e exemplo de dedicao. minha irm, minha referncia, meu apoio, meu orgulho. A pessoa merecedora de duas pginas de agradecimento. Agradeo a todos os meus amigos por estarem sempre por perto de alguma forma, independente da distncia. Agradeo a Ana Carolina, Aline Pimenta, Gabriel Steinhouse, Lilly, Giovanna Beleza, Jos Eduardo, Maria Carolina e NathliaBariani. Em especial aos Compalheiros, que esto por perto a mais de dez anos e sempre vo ser essenciais na minha vida. Agradeo a minha turma com quem passei esses quatro anos. Em especial ao Joo Carlos, Paula Alexandre, Pedro Henrique e Rafaela Michalzuk. Sem vocs a graduao ia ser muito mais complicada e estressante. Agradeo a minha amiga Lira Machado, que se tornou no s uma parceira de trabalho, mas uma das melhores amigas que a faculdade poderia me dar. Obrigada pela pacincia e o apoio que sempre pude contar. Agradeo a Praia e principalmente a Simone Moraes, pela

compreenso, companheirismo e confiana que depositou em mim. Obrigada por sempre estar por perto e me fazer ser uma pessoa melhor todos os dias.

Agradeo a nossa orientadora Adriane Nascimento, pela pacincia, confiana e inspirao que depositou em ns durante todo o curso. Agradeo tambm Prof Simone Tuzzo e ao ProfMilson, professores que admiro e me inspiro todos os dias como Relaes Pblicas. A Prof Divina Marques, por ter acreditado no projeto e se disposto a ajudar. No posso me esquecer de agradecer Josi e Wellington da Xerox Aliana, obrigada pelo carinho e brincadeiras. Vocs so a cara da Facomb e dos alunos. Agradeo ao Lucas Mendes, por ter confiado em ns e acreditado em nosso trabalho. Alm de ser o melhor amigo que eu poderia ter. Agradeo em especial famlia Associao Atltica Acadmica de Comunicao Social UFG no qual estive presente de corpo e alma durante a faculdade. Foi essa famlia que tornou esses anos os melhores, os que me deram alm de vitrias, dores, lgrimas e risadas, os que me tornaram uma profissional melhor, me fizeram amadurecer e me deram o maior exemplo de superao. Obrigada por terem depositado confiana, amizade e me ensinado o real significado de limite.

Luana Pimenta

RESUMO

O objetivo desseprojeto foi a criao de um plano de negcios, que estudou a viabilidade da implantao de uma filial da TNP Filmes, produtora com sede em So Paulo, no mercado goiano. A anlise do cenrio audiovisual local, as pesquisas realizadas e o diagnstico proposto demonstraram possibilidades promissoras para o novo negcio. Nesse sentido refora-se a importncia do planejamento e da pesquisa na abertura de um novo empreendimento e como estes conceitos esto presentes no cerne das relaes pblicas.

Palavras-chave:

Empreendedorismo;

Planejamento;

Pblicos;

Relaes

Pblicas; Audiovisual.

ABSTRACT

The purpose of this project was the creation of a business plan, that studies the possibility of implanting a branch of TNP Filmes, which headquarter is in So Paulo, in the goiano market. The analyses of the local audiovisual, the researches made and the proposed diagnostic demonstrates a great possibility for a new business. In this way, the intention is to show the importance of planning e researching on the opening of a new business and how these terms compose the core of public relations. Keywords:entrepreneurship;plan; public relations; public; audiovisual

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 DadosSociodemogrficos 1 ____________________________ Figura 2 DadosSociodemogrficos 2 ____________________________ Figura 3 DadosSociodemogrficos 3 ____________________________ Figura 4 - rea de atuao 1 ____________________________________ Figura 5 - rea de atuao 2 ____________________________________ Figura 6 - rea de atuao 3 ____________________________________ Figura 7 - Renda mensal _______________________________________ Figura 8 Escolaridade ________________________________________ Figura 9 - Frequncia eventos de audiovisual/cinema _______________ Figura 10 - Tipos de eventos na rea de audiovisual _________________ Figura 11 - O que leva os entrevistados a frequentarem _______________ Figura 12 - Gneros Cinematogrficos ____________________________ Figura 13 - Potencial audiovisual goiano 1 _________________________ Figura 14 - Potencial audiovisual goiano 2 _________________________

54 55 55 57 58 59 60 61 62 64 66 68 69 71

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LISTA DE TABELAS

Tabela 1 Pesquisa Quantitativa x Qualitativa ______________________

43

Tabela 2 - Dados do empreendedor 1 _____________________________ 47 Tabela 3 - Dados do empreendedor 2 _____________________________ 48 Tabela 4 - Capital Social _______________________________________ Tabela 5 Investimento geral ___________________________________ Tabela 6 Dadossociodemogrficos 1 ___________________________ Tabela 7 Dadossociodemogrficos 2 ___________________________ Tabela 8 DadosSociodemogrficos 3 ___________________________ Tabela 9 - rea de atuao _____________________________________ Tabela 10 - rea de atuao 2 _________________________________ Tabela 11 - rea de atuao 3 __________________________________ Tabela 12 - Renda mensal _____________________________________ Tabela 13 Escolaridade ______________________________________ Tabela 14 - Frequncia eventos de audiovisual/cinema 1 ____________ Tabela 15 - Tipos de eventos na rea de audiovisual _________________ Tabela 16 - O que leva os entrevistados a frequentarem ______________ 54 55 56 57 58 59 60 61 62 64 51 52

Tabela 17 - Gneros Cinematogrficos ____________________________ 66 Tabela 18 - Potencial audiovisual goiano 1 _________________________ Tabela 19 - Potencial audiovisual goiano 2 _________________________ Tabela 20 - Potencial audiovisual goiano 3 _________________________ 68 69 70

Tabela 21 - Curtas Goianos _____________________________________ 71 Tabela 22 - Caractersticas dos servios e produtos dos concorrentes ___ Tabela 23 - Caractersticas dos servios e produtos da TnP filmes ______ Tabela 24 Anlise SWOT _____________________________________ Tabela 25 Preos Unitrios ___________________________________ Tabela 26 - Oramento workshop ________________________________ Tabela 27 - Oramento Mostra de Filmes __________________________ Tabela 28 - Investimentos Iniciais ________________________________ Tabela 29 Investimento Total __________________________________ Tabela 30 - Investimento Fixo ___________________________________ 76 77 80 82 87 87 92 93 94

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SUMRIO

RESUMO__________________________________________________ ABSTRACT________________________________________________ LISTA DE FIGURAS_________________________________________ LISTA DE TABELAS________________________________________ INTRODUO_____________________________________________ 2 REFERENCIAL TERICO___________________________________ 2.1 Empreendedorismo e as micro e pequenas empresas (MPEs) 2.1.1 Os primeiros passos para se comear um novo negcio 2.2 A importncia do planejamento para as relaes pblicas 2.3 Relaes Pblicas e a construo do relacionamento com os pblicos 3 METODOLOGIA DE PESQUISA______________________________ 4 PLANO DE NEGCIOS_____________________________________ 4.1 Sumrio Executivo 4.1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negcio 4.1.2 Dados dos empreendedores e experincias profissionais 4.1.3 Dados do empreendimento 4.1.4 Misso 4.1.5 Setores de atividade 4.1.6 Descrio dos principais produtos 4.1.7 Forma Jurdica 4.1.8 Enquadramento Tributrio 4.1.9 Capital social 4.1.10 Fonte de recursos 4.1.11 Investimento Geral 4.2 Anlise de Mercado 4.2.1 Pesquisa de mercado para o estudo dos clientes 4.2.1.1 Dados sociodemogrficos 4.2.1.2 rea de atuao 4.2.1.3 Renda Mensal

7 8 9 10 13 15 15 20 24 30

37 46 46 46 47 49 49 49 50 50 51 51 51 52 53 53 53 55 59

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4.2.1.4 Escolaridade 4.2.1.5 Frequncia eventos de audiovisual/cinema 4.2.1.6 Tipos de eventos na rea de audiovisual mais frequentados 4.2.1.7 O que leva os entrevistados a frequentarem esses eventos 4.2.1.8 Gneros Cinematogrficos 4.2.1.9 Potencial audiovisual goiano 4.2.1.10 Anlise Geral 4.2.2 Pesquisa Qualitativa 4.2.2.1 Estudo dos concorrentes 4.2.2.2 Anlise Geral 4.2.3 Estudos dos fornecedores 4.3 Avaliao Estratgica 4.3.1 Anlise SWOT 4.4 Plano de Comunicao 4.4.1 Preo 4.4.2 Aes de Comunicao 4.4.3 Plano de aes 4.4.3.1 Otimizar as mdias digitais 4.4.3.2 Eventos 4.4.3.3 Projeto Seu Roteiro na Tela 4.4.4 Estrutura de comercializao e distribuio 4.4.5 Localizao do negcio 4.5 Plano Financeiro 4.5.1 Investimento inicial total 4.5.1.1 Investimentos iniciais 4.5.1.2 Investimentos pr-operacionais 4.5.1.3 Investimento Total 4.5.1.4 Capital de giro CONSIDERAES FINAIS___________________________________ REFERNCIAS_____________________________________________ APNDICES_______________________________________________ ANEXOS__________________________________________________

60 61 62 64 66 68 72 74 74 78 79 80 80 81 81 83 84 84 85 88 90 90 91 91 92 92 93 93 96 98 102 143

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INTRODUO

O cenrio audiovisual e cinematogrfico tem ganhado destaque em todo o territrio brasileiro. Pertencente as chamada indstrias criativas o setor audiovisual movimenta e valoriza a cultura nacional atravs de variados tipos de projetos e meios de distribuio. A criao de fundos e leis de incentivo por parte do governo/ estado/ municpio aumenta de forma significativa os trabalhos locais e as produes independentes. O cenrio goiano no fica de fora dessa perspectiva crescente do segmento. Alm das leis de incentivo j existentes e a realizao de um dos maiores festivais de cinema, recentemente o estado recebeu o Fundo Estadual de Cultura, que libera cerca de R$ 2 milhes para a produo audiovisual independente. A lei n 12.485criada em setembro de 2011,queexige que uma porcentagem da programao em canais fechados seja de produes brasileiras tambm oportuniza o mercado. Segundo Paiva (2012), diretora executiva da ABRACI RJ a nova lei muito importante para a cultura brasileira, j que no Brasil a cultura estrangeira sempre foi dominante. 2 uma oportunidade de exibir contedos nacionais para os brasileiros e incentivar a produo local. Uma das grandes novidades, segundo Manoel Rangel (2012), presidente da Ancine de que todos os canais, que exibam filmes, sries, animaes ou documentrios devero comprar trs horas e meia (3h30) de produo brasileira por semana. O incentivo pblico girar em torno de R$400 milhes por ano e alm de movimentar o mercado de negcios com o aumento de oportunidades de emprego e gerao de riquezas, a nova lei trar maior diversidade e pluralidade ao contedo das programadoras. A outra grande oportunidade que a lei de acesso condicionado prioriza metade dessas horas para asprodues independentes, ou seja, de microempresas, que no possuem um canal prprio de distribuio. Isso
Anexo A, p. 140. Disponvel em http://www.youtube.com/watch?v=OIWb0v12dAY. Acesso em: 10 de julho de 2013.
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aquece o mercado e a competitividade, visto que a produo no Brasil relativamente pequena em relao s propores geogrficas e demogrficas do pas. O objetivo aumentar os servios, a sua qualidade e diminuir os preos. Visto que a rea est em franca expanso e que o mercado goiano tem se destacado, a matriz da TNP Filmes identificou a possibilidade de instalao de uma filial em Goinia com o intuito de aumentar a produo e expandir os seus trabalhos, j queuma das leis citadas acima destina 30% de todo o investimento a regies fora do eixo Rio-So Paulo, a fim de descentralizar as produes. Para identificar a viabilidade de implantao da filial da TNP Filmes foram realizadas vrias etapas dentro do projeto com o objetivo de estudar a fundo o cenrio audiovisual goiano e identificar as oportunidades e ameaas, os pontos fortes e fracos. Para chegar ao resultado esperado ao longo da pesquisa, foi elaborado um plano de negcioscom os primeiros passos para a abertura de um novo empreendimento. Diante disso, alm de construir o plano de negcios para a TNP Filmes, o presente trabalho pretende contribuir com novos conhecimentos acadmicos e cientficos, j que quase no existem publicaes da rea de relaes pblicas sobre o setor em questo. Assim, destacamos a importncia do profissional de Relaes Pblicas na construo de um plano de negcios e no planejamento de qualquer organizao. Alm de construir o plano, o trabalho visa mostrar que o profissional de relaes pblicas pode contribuir de vrias formas na implantao de uma nova empresa, na elaborao do planejamento de comunicao, pesquisas e sua avaliao, na fixao da marca, no relacionamento com o pblico e na prospeco de clientes.

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2 REFERENCIAL TERICO

2.1 EMPREENDEDORISMO E AS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS (MPEs)

O chamado esprito empreendedor a causa da enorme abertura de novos negcios e do incentivo ao crescimento econmico, mas para ser bem sucedido no basta apenas saber criar seu empreendimento, mas saber gerir o seu negcio para mant-lo e sustent-lo em longa data e obter retorno de seus investimentos. De acordo com Chiavenato o empreendedor a pessoa que inicia e/ ou opera um negcio para realizar uma ideia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente (2007, p. 3). O perfil do empreendedor de pessoas que enxergam oportunidades e as aproveitam na construo de novos negcios. Para Schumpeter apud Chiavenato (2007) o empreendedor a essncia inovadora do mundo e a sua facilidade em identificar novos nichos de mercado faz com que as coisas saiam do campo das ideias e efetivamente aconteam. Visto como uma nova forma de fazer negcio o empreendedorismo gera muitos empregos e representa uma parcela significativa do Produto Interno Bruto(PIB) brasileiro. Baron e Shane (2011, p. 10) afirmam que o empreendedorismo como uma rea de negcios envolve reconhecer a oportunidade para criar algo novo e acrescentam que o empreendedorismo um processo e que no basta, apenas, identificar as oportunidades, mas necessrio ir em frente e colocar as ideias em prtica. Visto como um processo complexo, Baron e Shane (2011, p. 15) evitam uma viso esttica do empreendedorismo, que o enxerga como um ato especfico, como o lanamento de um novo empreendimento e est, assim, concludo. , na realidade, um processo que se desenvolve ao longo do tempo

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e se move por meio de fases distintas, mas intimamente relacionadas (BARON; SHANE, 2011, p. 12). Existe um ponto de encontro no centro do empreendedorismo entre oportunidades e pessoas. A interseo entre oportunidades valiosas e indivduos empreendedores a essncia do empreendedorismo. (BARON; SHANE, 2011, p. 18). As oportunidades existem, mas nada acontece sem que indivduos determinados e motivados as reconheam e a desenvolvam. Para Schumpeter(1934 apud BARON; SHANE, 2011, p. 38) para desenvolver ideias de negcios os empreendedores podem tirar vantagem de oportunidades que:
Resultam das mudanas tecnolgicas, polticas ou de regulamentos, e sociais e demogrficas: novos produtos e servios, novos mtodos de produo, novos mercados, novas formas de organizao e novas matrias-primas.

A maioria dos novos empreendimentos representada pelas empresas pequenas, as pequenas empresas constituem o cerne da dinmica da economia dos pases, as entidades impulsionadoras do mercado, as geradoras de oportunidades, aquelas que proporcionam empregos mesmo em situaes de recesso (CHIAVENATO, 2008, p. 40). As empresas menores conseguem com maior facilidade se especializar e atender as demandas fragmentadas. Alm de oferecer boa parte das vagas de emprego nos pases desenvolvidos, so fundamentais para estimular a economia de um pas, diferente das grandes, que gradativa e continuamente tem diminudo o quadro de pessoal. Segundo artigo do Presidente Nacional do Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE), Luiz Barreto (2013) dados revelam que:
Das empresas existentes no Brasil, 99% so pequenos negcios. Estamos falando de mais de 7 milhes de empresas com faturamento de, no mximo, R$ 3,6 milhes por ano, que respondem por cerca de 25% do PIB e geram em mdia 70% das novas vagas com carteira assinada a cada ms (BARRETO, 2013, p. 5).

Em Gois a situao ainda melhor. De acordo com o presidente do Conselho Deliberativo do Sebrae Gois de cada 100 empreendimentos

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criados no Estado, 72 mantiveram as portas abertas nos dois primeiros anos de vida, que so considerados os mais cruciais. (BAIOCCHI, 2013, p. 3). Segundo eles esse nmero se iguala ao de pases desenvolvidos. Esses nmeros so animadores e revelam um dos fatores responsveis para o aumento da busca por caminhos empreendedores. Segundo Baron e Shane (2011), existem trs fatores responsveis por essa tendncia: os relatos da mdia, que colocaram o empreendedor numa situao positiva e atraente. A mudana do entendimento de vnculo empregatcio, onde o pensamento eu estaria bem melhor se trabalhasse para mim mesmo, predomina. Um terceiro fator aborda a mudana nos valores bsicos:
No passado, a segurana era um tema dominante para muitas pessoas: elas queriam um emprego garantido com aumentos infalveis de salrio. Agora, as pesquisas revelam que os jovens, em especial, preferem um estilo de vida mais independente, que oferea a possibilidade de escolha em vez da certeza ou previsibilidade (BEDEIAN et al, 1992, p. 40 apud BARON;SHANE, 2011, p. 9)

Na hora de escolher qual ramo seguir um dos fatores que contribuem para o sucesso de um novo empreendimento a escolha do setor. Uma das coisas mais importantes para um empreendedor identificar os setores favorveis para novas empresas. (BARON; SHANE, 2011, p. 40), pois a caracterstica dos setores pode impulsionar ou no o novo negcio. Ao analisar o setor necessrio detectar a sua demanda e o seu ciclo de vida. O tamanho do mercado, o crescimento do mercado e a sua segmentao so atributos que impulsionam a formao de novas empresas. Quanto maior o mercado, maior a probabilidade de crescimento e quanto mais segmentado melhor ser o desempenho do novo empreendimento (BARON; SHANE, 2011). Outra caracterstica que deve ser analisada ao escolher o setor de atuao a sua estrutura, como: os gastos despendidos para a manuteno da empresa, o ambiente em que esto inseridas, se so mercados concentrados ou segmentados e se esses setores so compostos por empresas de pequeno e mdio porte (BARON; SHANE, 2011). Para Chiavenato existem grandes vantagens em se abrir pequenas empresas:

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Por causa de seu tamanho reduzido, elas no apresentam a enorme especializao vertical nem horizontal que as tornam pesadas, lentas e onerosas. Ao contrrio, as pequenas empresas tm o dinamismo e a flexibilidade para mudanas rpidas e manobras geis que as grandes no tem (2008, p. 38).

As pequenas empresas possuem maior facilidade na comunicao interna, que possibilitam agilidade na tomada de decises, possuem atendimentos personalizados que tornam a relao com o pblico/ cliente mais direta e prxima. Alm da segmentao de certas atividades, que permitem a especializao dos profissionais na rea atendida.
Quanto ao seu porte, as empresas podem ser classificadas em grandes, mdias e pequenas segundo critrios universalmente aceitos, como o nmero de empregados, o volume de vendas, o valor dos ativos, o volume de depsitos etc. (CHIAVENATO, 2008, p. 4647).

Existe ainda a classificao de microempresa e de microempreendedor individual. Para a regulamentao da microempresa foi instituda,em dezembro de 2006, a Lei Geral das Micro e pequenas empresas. A lei tem como objetivo:
contribuir para o desenvolvimento e a competitividade das microempresas e empresas de pequeno porte brasileiras, como estratgia de gerao de emprego, distribuio de renda, incluso social, reduo da informalidade e fortalecimento da economia. (LEI 3 GERAL, 2013)

De acordo com dados do Sebrae oMicroempreendedor Individual surgiu com a:

Lei Complementar 128/08, que aprimorou a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (LC 123/06). Podero se formalizar por meio desse mecanismo empreendedores da indstria, comrcio e servio. Os interessados podem ter no mximo um funcionrio com renda de at um salrio mnimo mensal ou o piso salarial vigente 4 correspondente categoria profissional.

Disponvel em: http://www.leigeral.com.br/portal/main.jsp?lumPageId=FF8081812658D3 79012665B59AC01CE8.Acesso em: 24 de outubro de 2013. 4 Disponvel em http://www.sebrae-sc.com.br/noticias/default.asp?materia=17532. Acesso em: 13 de novembro de 2013.

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Entre as vantagens oferecidas por lei esto o Cadastro Nacional de Pessoas Jurdicas, o pedido de emprstimos e a emisso de notas fiscais. Alm de ser enquadrado no Simples nacional (SEBRAE, 2013). 5
O Simples Nacional um regime compartilhado de arrecadao, cobrana e fiscalizao de tributos aplicvel s Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, previsto na Lei Complementar n 123, 6 de 14 de dezembro de 2006. (SIMPLES NACIONAL, 2013).

De acordo com o SEBRAE, a diferena entre a empresa de pequeno porte, a microempresa e o microempreendedor individual est em seu faturamento. Enquanto a microempresa fatura at R$360.000,00 por ano a pequena empresa fatura entre R$360.000,00 at 3.600.000,00 por ano. E dependendo do formato da pequena empresa ela poder optar tambm pelo Simples Nacional.Jo microempreendedor individual:
a pessoa que trabalha por conta prpria e que se legaliza como pequeno empresrio. Para ser um microempreendedor individual, necessrio faturar no mximo at R$ 60.000,00 por ano e no ter participao em outra empresa como scio ou titular (PORTAL DO 7 EMPREENDEDOR, 2013).

O microempreendedor tambm deve ser enquadrado no regime tributrio do Simples Nacional, todavia ficar isento dos tributos federais. Chiavenato (2008) aborda dois tipos bsicos de empresas: as produtoras de bens ou as prestadoras de servios. Os bens podem ser destinados ao consumo ou produo de outros produtos, por isso a subdiviso de empresas industriais e comerciais que trabalham com a fabricao de produtos na transformao de matrias-primas e as que vendem os produtos acabados para o consumidor final. As prestadoras de servios oferecem trabalhos especializados. No produzem mercadorias, mas atividades profissionalizadas (CHIAVENATO, 2008, p. 45). So atividades, benefcios ou satisfaes oferecidas para venda,
Disponvel em http://www.sebrae.com.br/uf/rondonia/orientacao-empresarial/abertura-elegalizacao-de-empresa/diferencas-entre-tipos-de-empresas. Acesso em: 25 de outubro de 2013. 6 Disponvel em http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/SobreSimples.aspxAcesso em: 25 de outubro de 2013. 7 Disponvel em http://www.portaldoempreendedor.gov.br/mei-microempreendedor-individual Acesso em: 28 de novembro de 2013.
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que podem ser usadas como diferencial de um produto/ bem, no que chamamos de venda conjunta. Segundo Chiavenato (2008) a rea de negcios a que mais cresce ultimamente, visto que os negcios envolvendo servios no requerem tanto investimento em equipamentos e estoques. Alm disso, podem ser desenvolvidos em casa, pois so beneficiados com o chamado escritrio virtual, ou seja, no necessariamente precisam de um espao fsico para comercializ-lo. O plano de negcios estruturado neste trabalho opta pelo

microempreendedor individual, classificao que melhor se enquadra no perfil esperado da empresa. E a classifica como prestadora de servios, j que seu trabalho no se resumir especificamente na venda de um produto, mas de atividades profissionais.

2.1.1Os primeiros passos para se comear um novo negcio

De acordo com Chiavenato (2008), existem trs caractersticas bsicas que identificam o esprito empreendedor: A necessidade de realizao, a disposio para assumir riscos e a autoconfiana. As pessoas que sentem uma alta necessidade de realizao propem-se a assumir riscos com mais facilidade e acreditam que podem enfrentar os desafios existentes ao seu redor. Porm o empreendedor se entrega a riscos at o ponto em que ele consegue controlar os resultados, ou seja, suas tendncias so moderadas. Assim, a preferncia pelo risco moderado reflete a autoconfiana do empreendedor (CHIAVENATO, 2008, p. 9). E ele se arrisca se acreditar que suas habilidades podem dominar os problemas a serem enfrentados. O primeiro passo a ser tomado ao comear um novo negcio saber quais so as possveis causas de insucesso, para que seja possvel evitar ou neutralizar ameaas e impedir que prejudiquem o empreendimento no futuro. As principais causas para a morte prematura dos novos negcios, segundo

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Chiavenato

(2008)

so:

fatores

econmicos;

inexperincia;

vendas

insuficientes; despesas excessivas entre outras causas. Para identificar as possveis ameaas e oportunidades fundamental a criao de um planejamento slido que descreva detalhadamente aquilo que se pretende fazer.
Para ser bem-sucedido, o empreendedor precisa planejar o seu negcio [...] planejar significa estudar antecipadamente a ao que ser realizada ou colocada em prtica e quais os objetivos que se pretende alcanar. Visa proporcionar condies racionais para que a empresa seja organizada e dirigida com base em certas hipteses a respeito da realidade atual e futura. (CHIAVENATO, 2008, p. 131).

Do planejamento podem-se obter planos, que para Rebouas, corresponde a:

Um documento formal que se constitui na consolidao das informaes e atividades desenvolvidas no processo de planejamento; o limite da formalizao do planejamento, uma viso esttica do planejamento, uma deciso em que a relao custos versus benefcios deve ser observada. (2010, p.4)

No caso da abertura de um novo negcio primordial que seja elaborado um plano de negcios, que de acordo com Chiavenato descreve a ideia de um novo empreendimento e projeta os aspectos mercadolgicos, operacionais e financeiros dos negcios propostos (2008, p. 132). Ele no elimina os erros, mas ajuda a enfrent-los e a direcionar melhor os esforos.
O plano de negcio movimenta todos os aspectos do novo empreendimento. Ele representa um levantamento exaustivo de todos os elementos que compem o negcio, sejam internos o que dever ser produzido, como, onde, quanto sejam externos para quem produzir, qual o mercado, quais so os concorrentes etc. (CHIAVENATO, 2008, p. 134).

De acordo com o modelo do SEBRAE, um plano de negcios corresponde a:

Um documento que descreve por escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado. (2013, p. 13).

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Para Chiavenato (2008) um plano de negcios deve ser composto por algumas etapas bsicas: o sumrio executivo, uma anlise completa e detalhada do setor, um resumo sobre as caractersticas do negcio com simulaes financeiras e os planos estratgicos e operacionais. O plano de negcio deve ser simultaneamente conciso e abrangente de tal maneira que quem o leia e o analise tenha uma ideia completa do empreendimento. (CHIAVENATO, 2008, p. 137). Considerado um documento vivo, que muda conforme o negcio se desenvolve, o plano de negcio tambm um guia detalhado para a converso de suas ideias e de sua viso em um negcio real e em funcionamento (BARON; SHANE, 2011, p. 186). Apesar das diferenas em contedos especficos algumas perguntas bsicas devem ser respondidas:
Como seu produto ser produzido, a que preo ser vendido, como e com quem ser comercializado, como compar-lo com o que oferece a concorrncia existente e potencial, que recursos financeiros so necessrios e como sero usados (BARON; SHANE, 2011, p. 186).

A qualidade da ideia e a competncia das pessoas que a formularam so essenciais para a elaborao de um plano de negcio, mas ele deve estar bem estruturado, de forma sucinta, ordenada e persuasiva (BARON; SHANE, 2011). O ponto chave de um excelente plano est em abordar os pontos mais importantes para a abertura de um novo negcio. O sumrio ou resumo executivo , segundo Baron e Shane (2011, p. 189-190):
O primeiro componente importante do plano de negcio e, algumas vezes, o mais fundamental deles. [...] a parte do plano de negcio, que tem de ser breve e ir direto ao ponto, contendo uma viso geral concisa, clara e persuasiva sobre o que o novo empreendimento.

O sumrio responsvel por despertar o interesse do leitor em continuar lendo o plano. Mas, para ser completo, um plano de negcio deve abranger um histrico com informaes bsicas sobre a empresa. Uma anlise de mercado, para coletar informaes a respeito da concorrncia, como preos e produtos, o potencial da equipe gerencial, o plano financeiro, os riscos e etc (BARON; SHANE, 2011).

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Para a revista Pequenas Empresas e Grandes Negcios 8 (2012) o plano de negcios uma ferramenta de auxlio no processo de planejamento e deve tambm ser utilizado aps a abertura do negcio. Dessa forma o empreendedor deve analisar e revisar seu plano de negcios periodicamente para garantir a execuo das estratgias e para mudar o rumo das atividades caso ocorra alguma interferncia externa.
O empreendedor deve ter em mente que o plano de negcios deve ser revisto assim que uma premissa importante utilizada nas projees de seu plano mudar. Premissas importantes podem ser: variao na taxa de crescimento do mercado, entrada de novos concorrentes no mercado, mudana na legislao que afeta diretamente o seu negcio, reviso de uma parceria estratgica, conquista ou perda de clientes importantes (que representam percentual considervel do faturamento da empresa: 10, 20, 30%) etc. (REVISTA PEQUENAS EMPRESAS GRANDES NEGCIOS, 9 2012)

O plano de negcios serve para retratar todas as fases do empreendimento e como guia para a gesto estratgica de determinado negcio. imprescindvel fazer revises contnuas no plano de negcio para mant-lo atualizado e dinmico (CHIAVENATO, 2008, p. 140). preciso como em todo e qualquer planejamento, que seja considerado os acidentes de percurso e as influncias do ambiente. Para Baron e Shane (2011, p. 185), os empreendedores que preparam planos de negcios excelentes tm mais probabilidade de sucesso do que aqueles que no o fazem. A elaborao de um planejamento contnuo reduz significativamente as chances de um novo empreendimento falir ou no dar certo.

Disponvel em http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI219765-17161,00COMO+MONTAR+UM+PLANO+DE+NEGOCIO+SIMPLES+E+PRATICO.html. Acesso em: 28 de outubro de 2013. 9 Ibdem8

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2.2 A importncia do planejamento para as relaes pblicas

Dentre as principais funes do profissional de Relaes Pblicas est o planejamento e a pesquisa. Ambas so atividades que antecedem o processo de comunicao em si e as duas so extremamente importantes para o sucesso de qualquer organizao seja ela pblica ou privada, pequena ou mdia, existente ou no. O processo de abertura de uma empresa simples, o maior problema encontrado pelos empresrios fazer com que ela permanea aberta depois de alguns anos de existncia e que venha a render lucros futuramente. E para que isso acontea e diminua os riscos que possam atrapalhar o seu funcionamento importante que haja um mnimo de planejamento. Planejar, segundo Vasconcellos Filho (1983, p.25 apud KUNSCH, 2003, p. 208) , antes de tudo, assumir uma postura de antecipao e prospeco do comportamento das variveis em cenrios futuros, ou seja, o ato de planejar prev as aes e suas consequncias em determinado cenrio antes de agir, antes de coloc-la em prtica. Para Dias (1982 apud KUNSCH, 2003) uma funo contnua, que deve ser dinmica, pois o ambiente est sempre em transformao. Assim, os mtodos de avaliao permitem esse dinamismo e a mudana dos planos de acordo com o cenrio onde a organizao encontra-se inserida. A continuidade do processo de planejamento permite a elaborao de aes presentes e futuras. Possibilita a conduo dos esforos na realizao dos objetivos e evita que as aes sejam tomadas por improvisao, tomadas de ltima hora sem nenhum consenso ou anlise. O planejamento realmente imprescindvel, para que uma organizao possa delinear-se para o futuro e ser uma fora ativa constante. (KUNSCH, 2003, p. 216). Para Rebouas, planejamento pode ser definido como:
O desenvolvimento de processos, tcnicas e atitudes administrativas, as quais proporcionam uma situao vivel de avaliar as implicaes futuras de decises presentes em funo dos objetivos empresariais que facilitaro a tomada de deciso no futuro, de modo mais rpido, coerente, eficiente e eficaz. (2010, p. 5).

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Rebouas (2010) tambm se refere ao planejamento como um processo contnuo composto de vrias etapas desenvolvidas para determinar estados futuros desejados e avaliar os caminhos disponveis a serem seguidos. Essa variabilidade acontece devido s transformaes externas do ambiente e dos fatores internos, que influenciam na alterao do sistema.
O planejamento um processo contnuo que envolve um conjunto complexo de decises inter-relacionadas que podem ser separadas de formas diferentes [...] o prprio processo de planejamento deve ser planejado (REBOUAS, 2010, p. 14-5).

O autor traz trs princpios gerais que representam o planejamento: Eficincia, eficcia e efetividade. atravs desses aspectos que o planejamento procura maximizar os resultados, minimizar as deficincias apresentadas, aproveitar as oportunidades e neutralizar as ameaas. Essas medidas so algumas das principais utilizadas na avaliao de uma boa administrao. A eficincia uma medida individual e est ligada aos esforos dos componentes de uma organizao. Segundo Kunsch (2003, p. 205) significa fazer bem-feito, de maneira adequada, com reduo de custos, desempenho competente e rendimento tcnico. A eficcia uma medida de rendimento global e est ligada em obter os resultados estabelecidos e esperados nos processos de planejamento das empresas (REBOUAS, 2010, p. 8).
A efetividade representa a capacidade de a empresa coordenar constantemente, ao longo do tempo, esforos e energias, tendo em vista o alcance dos resultados globais e a manuteno da empresa no ambiente (REBOUAS, 2010, p. 8).

Para que uma organizao seja efetiva ela tambm deve ser eficiente e eficaz. Manter-se no mercado requer alternativas e aes executadas corretamente, maximizao dos recursos, aumento dos resultados. Alm do cumprimento dos deveres, agir de maneira adequada, reduzir custos, ou seja, fazer o que precisa ser feito. Para Kunsch (2003) alm da eficincia dos planos existem mais trs princpios: a contribuio aos objetivos, que destaca o papel do planejamento no alcance dos objetivos gerais da organizao. A funo de precedncia que coloca o planejamento como processo que precede as demais funes

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administrativas (organizar, dirigir, controlar) e a abrangncia, que influncia de forma generalizada todos os nveis da organizao. Assim, quando se planeja, as possibilidades de sucesso so bem maiores do que quando se fazem as coisas de forma aleatria. (KUNSCH, 2003, p. 316). possvel prever fatores que atrapalhem ou favoream o desenvolvimento de uma empresa e por isso o planejamento um instrumento essencial para a eficcia das relaes pblicas. Outras finalidades so resultados do processo de planejamento, como: Avaliar as potencialidades, limitaes, oportunidades e ameaas do ambiente global das organizaes [...] contribuir para que as organizaes cumpram a misso e viso e alcancem seus objetivos gerais (KUNSCH, 2003, p. 319). O sucesso das aes depende diretamente da correta interpretao desses dados. Existem diversos instrumentos dentro do processo de planejamento e vrias fases para a sua construo, porm a sequncia lgica de cada um deles varia de uma organizao para outra e depende muito da necessidade da empresa e dos objetivos que ela quer alcanar. Todavia existem algumas etapas que so essenciais para qualquer planejamento, so elas: levantamento das informaes, pesquisa, diagnstico, anlise do ambiente interno e externo, identificao dos pblicos, estabelecimento dos objetivos, metas e estratgias, implantao e avaliao (REBOUAS, 2010; KUNSCH, 2003).
O levantamento de informaes um procedimento tcnico e cientfico imprescindvel para o planejador, pois ele fornecer os dados que, devidamente analisados, levaro construo de um diagnsticocorreto da realidade que estar sendo objeto de um planejamento. (KUNSCH, 2003, p. 219, grifo do autor).

O levantamento das informaes est inserido no Briefing que:

o resumo de todos os dados levantados, que sero a base para construir o diagnstico da real situao da organizao e da sua comunicao [] deve conter todas as informaes relevantes e nenhuma que no seja (KUNSCH, 2003, p. 375).

Ele pode ser feito atravs de pesquisas, que fornecero os dados necessrios para o diagnstico.Para Castro et. al (2008, p. 63) Faz-se pesquisa quando h a necessidade da busca de dados e fatos que forneam

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respostas a respeito de um problema ou momento especfico. A pesquisa faz o diagnstico de determinada situao e obtm novas informaes a respeito do objeto pesquisado. A pesquisa advm do desejo de investigao sobre algum

acontecimento ou fenmeno, na observao de experincias. Est no centro de toda e qualquer pesquisa livrar-se de uma dvida. Assim, de acordo com Santaella (2001, p. 112) Toda pesquisa nasce [...] do desejo de encontrar resposta para uma questo. Todo esse esforo acontece para minimizar os riscos de uma tomada de deciso, visto que a pesquisa retrata algo perecvel, que so as informaes do momento/ perodo em que foi realizada. (CASTRO et. al, 2008).
A pesquisa uma ferramenta que realmente diminui a rea de incerteza [...] Muito mais do que isso, a pesquisa acaba sendo um contnuo investimento em aprendizado. (CASTRO et. al, 2008, p. 64)

Em relaes pblicas, a pesquisa tem como objetivo:

Conhecer a opinio dos pblicos; construir diagnsticos da rea ou do setor de comunicao organizacional/ institucional; conhecer em profundidade a organizao, sua comunicao e seus pblicos para a elaborao de planos, projetos e programas especiais de comunicao; fazer anlise ambiental interna e externa, verificando quais as implicaes que possam afetar os relacionamentos (KUNSCH, 2003, p. 278).

Assim, a pesquisa fundamental e o seu uso imprescindvel para o planejamento das atividades de relaes pblicas (KUNSCH, 2003, p. 287). E no s para as relaes pblicas, mas para o planejamento global de qualquer organizao, j que atravs da pesquisa que os dados so coletados, os problemas identificados e onde possvel construir o mapa dos pblicos e do cenrio localizado. Visto que a pesquisa fundamental para o planejamento s conhecendo a opinio dos pblicos sobre um fato ou problema ser possvel traar estratgias e solues adequadas (KUNSCH, 2003, p. 289). Atravs da pesquisa o diagnstico identificar o cenrio, tanto interno como externo e o perfil dos pblicos de interesse.

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Para Kunsch (2003), o diagnstico prev suas foras, vantagens ou pontos fortes e identifica suas fraquezas, desvantagens ou pontos fracos e acrescenta que uma das mais importantes atribuies de relaes pblicas (ANDRADE, 1996, p. 46 apud KUNSCH, 2003, p. 333). Ao identificar esses pontos a organizao poder elaborar suas estratgias de forma planejada e dirigida. Para Rebouas (2010), atravs do planejamento a empresa espera identificar os pontos fortes, os pontos fracos, as oportunidades e as ameaas. Visto como ponto forte a diferenciao conseguida pela empresa varivel controlvel que lhe proporciona uma vantagem operacional no ambiente empresarial. E ponto fraco como uma situao inadequada da empresa, que lhe proporciona uma desvantagem operacional no ambiente empresarial. (REBOUAS, 2010, p. 37). J as oportunidades e ameaas so variveis externas e incontrolveis pela empresa. Visto que a oportunidade pode favorecer sua ao estratgica, desde que conhecida e aproveitada, satisfatoriamente, enquanto perdura. E a varivel ameaa que cria obstculos sua ao estratgica, mas que poder ou no ser evitada, desde que reconhecida em tempo hbil. (REBOUAS, 2010, p. 37-38). Assim, a elaborao do planejamento inclui:
A identificao das oportunidades e ameaas no ambiente da empresa e a adoo de estimativas de risco para as alternativas estabelecidas. Antes de escolher entre essas alternativas, o executivo deve identificar e avaliar os pontos fortes e os pontos fracos da empresa e sua capacidade real e potencial de tirar vantagem das oportunidades percebidas no ambiente, bem como de enfrentar as ameaas. (REBOUAS, 2010, p. 39).

Para Kotler (2000, p. 98), A avaliao global das foras, fraquezas, oportunidades e ameaas denominada anlise SWOT (dos termos em ingls strengths, weaknesses, opportunities, threats). Utilizada com a finalidade de criar estratgias para a organizao. Uma tcnica muito utilizada na construo de um planejamento tendo sua aplicao dividida entre ambiente interno e externo. A funo desse modelo, segundo Chiavenato e Sapiro (2003) cruzar as oportunidades e as ameaas externas organizao com os seus pontos

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fortes e fracos e interpretar a inter-relao entre elas. Para obter uma anlise geral do ambiente necessrio combinar os pontos identificados internamente com os fatores externos. Outra fase essencial para um bom planejamento a identificao dos pblicos e suas caractersticas. necessrio que se faa o mapeamento de todos os pblicos existentes e que o nvel de proximidade com a organizao seja levado em considerao. Atravs desses dados possvel direcionar as aes e realizar as etapas do planejamento (KUNSCH, 2003). A prpria determinao dos objetivos faz parte do planejamento e devem ser definidos aps a anlise dos dados institucionais. Assim, Os objetivos devem ser realizveis e devem servir de referencial para todo o processo de planejamento, tanto na fase de elaborao como na de implantao (KUNSCH, 2003, p. 219). preciso que a organizao saiba aonde quer chegar. Depois de definidos os objetivos parte-se para a escolha da melhor maneira de alcan-los, estabelecendo metas e estratgias para a realizao dos mesmos. As metas, diferente dos objetivos, tm uma data para serem alcanadas e garantem que as aes sejam realizadas. As estratgias, por sua vez, orientam essas aes e guiam-na no melhor caminho para a concretizao dos propsitos. Em seguida preciso definir os recursos, que envolvem trs tipos: materiais, humanos e financeiros. necessrio prever adequadamente cada um deles, pois todos so fundamentais. Porm, hoje as organizaes esto mais conscientes de que preciso valorizar e compreender a importncia da gesto das pessoas para consecuo dos seus objetivos globais. (KUNSCH, 2003, p. 221) revelando a importncia das relaes pblicas no processo de planejamento. Depois de todas essas etapas ocorre implantao do planejamento, o momento de colocar em prtica tudo que foi planejado. No esquecendo que durante todo o processo necessrio atividades de controle que permitam verificar novos acontecimentos, anlise contnua do cenrio ou fatores que exijam a mudana ou o rumo das aes. Por sua vez, a avaliao dos resultados fecha as etapas do planejamento.

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Ao analisar todo o processo possvel perceber que o profissional de Relaes Pblicas, para exercer de forma eficaz o seu trabalho, deve estar envolvido diretamente na construo do planejamento global de uma organizao, visto que segundo Kunsch (2003), suas funes bsicas so assessoria, pesquisa, planejamento, execuo (comunicao) e avaliao. O profissional de relaes pblicas como planejador deve alinhar as diretrizes do plano de comunicao com as do planejamento geral.
Antes de se estabelecer uma poltica de comunicao, necessrio conhecer a poltica global da organizao, analisando-a profundamente, para ter condies de avaliar o seu grau de correo e no haver conflito entre ambas (KUNSCH, 2003, p. 335).

Ao organizar o planejamento de comunicao e definir as diretrizes necessrio que todos os nveis da organizao envolvam-se no processo, para que o planejamento se torne eficaz. Para Conrado (1994, p. 35 apud KUNSCH, 2003, p. 340) o papel estratgico da comunicao auxiliar internamente, motivando os empregados a uma ao produtiva, e externamente, ajudando a posicionar a empresa junto aos pblicos externos. Tanto o planejamento global quanto o de comunicao devem se manter flexveis e adaptveis a novos acontecimentos e mudanas no ambiente. Por isso importante que haja um monitoramento constante das variveis ambientais atravs de pesquisas sobre tendncias sociais e econmicas, que possibilitem alteraes no quadro de aes e a escolha de alternativas na tomada de deciso.

2.3Relaes Pblicas e a construo do relacionamento com os pblicos

No objeto de estudo em questo importante compreender como a TNP poder construir relacionamentos que fidelizem os pblicos consumidores aos servios propostos. Kotler apud Gutierrez (1993, p.175) diz que: um pblico qualquer grupo que tem um interesse real ou potencial, ou que causa impacto na habilidade da empresa em atingir os seus objetivos.

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De certa forma todos os pblicos de uma organizao afetam direta ou indiretamente o funcionamento do corpo organizacional. Para Cesca (2006, p. 25):
Pblico um agrupamento espontneo que difere de agrupamentos como multido e massa. Sua formao se d quando existe uma controvrsia, pessoas ou grupos organizados de pessoas com ou sem contiguidade para discusso, predomnio da crtica e reflexo, alm da busca de uma atividade comum para chegar a uma opinio coletiva.

Para Ferreira (1999, p. 1414 apud FRANA, 2008, p. 13) o pblico um agregado ou conjunto instvel de pessoas pertencentes a grupos sociais diversos, e dispersas sobre determinada rea, que pensam e sentem de modo semelhante a respeito de problemas, gestos ou movimentos de opinio, so pessoas com interesses em comum e possuem opinies criticas a respeito de algo. A diferena entre o conceito de pblicos e os outros aglomerados justamente a posio critica dos pertencentes a esse grupo. A presena de uma questo, de discusso e de uma opinio coletiva constitui a marca do pblico (FRANA, 2008, p. 14). O pblico pensa e dialoga com a organizao e no apenas assiste os acontecimentos. Quando Penteado (1984) aborda o estudo dos pblicos ele afirma que estes devem comear no ambiente interno, constitudo por aqueles que tm mais contato com a entidade e movimentam-se de dentro pra fora, aonde a intimidade com a organizao vai diminuindo gradativamente. de grande importncia para a continuidade de uma empresa que seu pblico interno esteja motivado e, assim:
Planejar as formas de relacionamento interno torna-se fundamental. Para isso, comea-se segmentando e priorizando os interesses comuns entre a instituio e o corpo interno. Isso facilita criar, desenvolver e estabelecer consenso em torno da misso, dos objetivos e das finalidades da organizao, tarefa que exige do comunicador um alto grau de conhecimento das formas de gesto, do pblico interno e da promoo da coeso interna (NOGUEIRA, 2001, p. 8).

Para Frana (2008), pblico interno aquele que vivencia as rotinas da organizao e ocupa o seu espao fsico. Essa classificao basicamente representada pelos empregados/ colaboradores, que so as pessoas mais

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prximas instituio e que esto estreitamente ligadas aos objetivos gerais da empresa. Definindo o conceito de pblico externo, outra classificao importante para a atividade de relaes pblicas, Rabaa e Barbosa (2001, p. 604 apud FRANA, 2008, p. 42) diz que: Qualquer conjunto de indivduos que tm interesses comuns com a organizao, instituio ou empresa, direta ou indiretamente, a curto ou a longo prazo. As definies de pblico mais comuns e aceitas pelas escolas brasileiras classificam os pblicos entre interno, externo e misto. Portanto, observa-se que existem outras comparaes alm da classificao geogrfica ou entre classes. Assim, para Simes (1995, p. 61 apud FRANA, 2008, p. 28) o pblico definido como um conjunto abstrato de pessoas com interesses comuns entre si e referentes organizao. Outra teoria divide os pblicos de uma organizao em quatro categorias: deciso, consulta, comportamento e opinio. Citado por Frana a teoria de Matrat diz que: So pblicos de deciso aqueles dos quais a empresa depende no exerccio de suas atividades (2008, p. 29). Nessa categoria podem ser citados o governo e a diretoria da organizao. A segunda categoria representada pelo pblico de consulta, o qual sondado pela organizao antes de agir ou tomar decises estratgicas (FRANA, 2008, p. 29) e podem ser representados por acionistas, sindicatos e etc. Os que podem estimular ou prejudicar o funcionamento da organizao compem a terceira categoria, a do comportamento, que so basicamente os funcionrios, pois deles dependem a execuo das atividades da empresa. E a quarta categoria o pblico de opinio, representada por todos aqueles que influenciam a organizao pela manifestao da sua opinio ou ponto de vista. Fazem parte desse grupo os formadores e lderes de opinio, os jornalistas, comentaristas e representantes da mdia em geral (FRANA, 2008). Na rea de relaes pblicas muito comum tambm o uso do termo stakeholders, estes grupos so formados por indivduos ou indivduo nico que pode afetar ou ser afetado pela realizao dos objetivos da

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empresa (FREEMAN apud LYRA, 2009). Sejam eles colaboradores, acionistas, fornecedores, clientes, entre outros. Para Frana (2008, p. 32), trata-se de um conceito recente para descrever as relaes da organizao com seus pblicos. Pblicos e stakeholdersso termos utilizados como sinnimos, porm as pessoas so stakeholders porque situam-se em uma categoria afetada pelas decises de uma organizao ou porque suas decises afetam a organizao

(HUNT;GRUNIG, 1994, p. 14 apud FRANA, 2008, p. 33). A ideia de stakeholder envolve todos aqueles que so direta ou indiretamente ligados organizao. O termo no se subdivide em designaes de pblicos internos e externos; (FRANA, 2008, p. 34), mas se caracterizam por pessoas ou grupos que esto conectados a organizao atravs de uma ligao lgica. E as organizaes se voltam para esses grupos por meio de dialogo planejado e permanente com o intuito de criar relacionamentos duradouros. Existe, para Gutierrez (1998, p.57) a preocupao de encontrar parmetros de constncia de um ajustamento sistemtico ou requisitos nicos para metodizar os pblicos, ou seja, trata-se de uma tentativa, por parte dos estudiosos, para chegar a um conceito nico que represente as relaes entre a organizao e seus pblicos, todavia os conceitos encontrados so diversos. importante ressaltar que, assim como as relaes pblicas o conceito de pblicos polissmico e depende do contexto e da necessidade de se definir as inter-relaes organizacionais. impossvel chegarmos a uma definio que possa ser aplicada em carter universal aos diferentes tipos de relaes entre a organizao e os pblicos (FRANA, 2005). 10 Para o mesmo autor o profissional de relaes pblicas lida com relacionamentos e deve usar de metodologias capazes de determinar quais so os pblicos envolvidos e essenciais para a organizao, qual o seu perfil e nvel de interao e como se comportam em relao s aes da empresa. (FRANA, 2005) De acordo com Gutierrez (1998, p. 21), a sociedade exige participao verdadeira nos debates das questes apresentadas e quer estar presente para
Disponvel em http://www.rp-bahia.com.br/fabiofranca.htm. Acesso em: 14 de novembro de 2013.
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contribuir efetivamente com os assuntos abordados. Isso s se torna possvel quando h reflexo, discusso e predomnio da critica, quando h transformao da massa em pblicos especficos. Para Frana (2008, p. 4) importante compreender melhor o que o pblico e como os relacionamentos com ele mudam conforme a diversidade dos contextos de cada poca. O autor define que fundamental identificar os pblicos, conhec-los e saber lidar com eles, a fim de que as organizaes sejam bem-sucedidas nesse relacionamento. Dessa forma importante ressaltar que o estabelecimento de relacionamentos estratgicos da organizao com os pblicos especficos atividade de relaes pblicas (PARLAMENTO NACIONAL DE RELAES PBLICAS, 1997 apud FRANA, 2008, p. 2). E para manter esse relacionamento necessrio identificar esses pblicos e as razes que os ligam a organizao. Para criar relacionamentos duradouros necessria a aplicao de estratgias comunicacionais, entre elas o uso das relaes pblicas, que mediam esse relacionamento empresa-pblico.
O conhecimento dos grupos espontneos ou formais, que esto, direta ou indiretamente, interessados na organizao, constitui, portanto, a primeira preocupao para o estabelecimento do processo de Relaes Pblicas (GUTIERREZ, 1998, p. 31).

Frana (2008, p. 3) afirma que a organizao necessita saber o que acontece entre os grupos que a influenciam para poder atingir de modo objetivo os diversos pblicos de seu interesse. Primeiramente preciso definir os tipos, os objetivos e as expectativas desses relacionamentos para posteriormente implantar estratgias de relacionamento. Segundo Andrade apud Gutierrez (1998), as relaes pblicas possuem a tarefa de formar pblicos junto s instituies, facilitando a discusso e fornecendo todas as informaes necessrias e indispensveis para a criao de um verdadeiro pblico. Um dos atributos das relaes pblicas se constitui em mapear os pblicos e trabalhar a comunicao dirigida com cada um deles. Pode-se afirmar que a essncia das relaes pblicas est em se envolver no s com um pblico especifico, mas com vrios outros (FRANA,

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2008). Portanto, a tarefa do profissional de relaes pblicas analisar os cenrios e identificar quais grupos so de interesse para as organizaes e podem afet-la de forma direta ou indireta. Assim, de acordo com Gutierrez (1998, p. 26):
Compete estrategicamente s atividades de Relaes Pblicas formar pblicos, contribuindo, junto s organizaes, para o surgimento da comunidade de pblicos em lugar da sociedade de massas.

Em contrapartida Frana (2008, p. 48):

entende que a formao de pblicos, como diz Andrade, no tarefa do profissional de relaes pblicas, pois eles existem sem a sua interveno, e que, ao assim se expressar, queria dizer que cabe ao relacionista identificar e mapear os pblicos.

Assim, segundo Gutierrez (1998) a finalidade principal das Relaes Pblicas o completo estudo dos pblicos. Compete ao profissional classificar e conhecer o seu comportamento, porque os pblicos autnticos comporo a opinio pblica (1998, p. 65). E trabalhar com a opinio pblica uma das razes para a existncia do profissional de relaes pblicas. Para Tuzzo(2005, p. 67 apud TUZZO; FIGUEIREDO, 2011, p. 80) A opinio pblica muitas vezes se caracteriza pela opinio de um determinado pblico que se manifesta a favor ou contra determinada situao. E ela extremamente importante para o trabalho de relaes pblicas na consolidao da imagem organizacional, pois a opinio de lderes ou pessoas de credibilidade pode favorecer essa imagem ou no. Portanto, as relaes pblicas se tornam essenciais para o bom relacionamento entre a organizao e os seus pblicos.
Cabe, neste caso, uma anlise dinmica de cenrios, o planejamento de atividades, a execuo de amplos programas de relacionamento pblico e a constante avaliao das impresses nos pblicos em consequncia das previdncias adotadas pelas organizaes. (GUTIERREZ, 1998, p. 67).

As relaes pblicas representam as atividades de relacionamentos estratgicos das instituies. Assim, a organizao precisa saber o que acontece entre os grupos que a influenciam, para poder atingir de modo

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objetivo os diversos pblicos com os quais lida (LESLY, 1995, p. 46 apud FRANA, 2003, p. 18) Para Gutierrez (1998, p. 71), os esforos de relacionamento devem estar atentos s sutis e profundas alteraes nos cenrios costumeiramente observados. As organizaes devem acompanhar minuciosamente os ambientes e as mudanas provenientes, para que no corram o risco de criar aes estratgicas que no condizem com a realidade da empresa. Atravs da pesquisa o profissional de relaes pblicas ser capaz de identificar o perfil dos pblicos e quais so seus anseios. Assim, de acordo com Andrade (1993, p. 90 apud GUTIERREZ, 1998, p. 73):
deve-se procurar conhecer as aspiraes, atitudes e opinies desses grupos, mediante constantes pesquisas e anlises, para se saber o que pensam e esperam da instituio e para apreciar tambm os seus comportamentos em face das diretrizes e polticas traadas pela organizao.

Portanto, o uso disseminado da pesquisa tem por finalidade verificar o alcance dos objetivos da empresa junto aos pblicos (GUTIERREZ, 1998, p. 75). Utilizar-se da pesquisa essencial para qualquer organizao, no s para obter informaes referentes aos seus pblicos, mas para mensurar a eficcia dos seus programas de relacionamento. Para este projeto foram aplicadas pesquisas com o intuito de identificar o perfil do pblico da rea de audiovisual, especificamente cinema, segmento no qual a filial da TNP filmes pretende se instalar. Atravs do estudo foi possvel complementar as anlises de contedo j realizadas e detectar caractersticas bsicas e opinies de pessoas que consomem esse tipo de produto/ servio.

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3 METODOLOGIA DE PESQUISA

A atividade predominante da metodologia a pesquisa. Para Gerhardt e Souza (2009, p. 13) metodologia o estudo da organizao, dos caminhos a serem percorridos, para se realizar uma pesquisa ou um estudo, ou para se fazercincia. Ou seja, so os mtodos utilizados para se chegar a um resultado final. Para Minayo (1994, p. 17), entende-se por pesquisa a atividade bsica da cincia na sua indagao e construo da realidade. a pesquisa que alimenta a atividade de ensino e a atualiza frente realidade do mundo. Portanto, a pesquisa apesar de ser uma prtica terica une ao e pensamento, pois teoria no se sustenta sem a prtica e vice e versa. Lakatos (1992, p.43) explica que, "a pesquisa pode ser considerada um procedimento formal com mtodo de pensamento reflexivo, que requer tratamento cientfico e se constitui no caminho para se conhecer a realidade ou para descobrir verdades parciais", assim a pesquisa auxilia em encontrar respostas para questes levantadas, utilizando mtodos cientficos. Porm necessrio utilizar-se de metodologias especficas a cerca de cada linha do conhecimento, que forneam veracidade pesquisa. No se podem fazer adivinhaes, suposies ou emitir opinies inconsistentes. necessria a identificao de um problema, o levantamento de dados atravs das tcnicas de coleta apropriada e a anlise dos mesmos (SANTAELLA, 2001). Para a construo do projeto de pesquisa foram utilizados vrios mtodos e tcnicas que contriburam para o resultado final do trabalho. Foram realizadas pesquisas do tipo: exploratria, que envolvem o levantamento bibliogrfico e o levantamento de dados da empresa. A pesquisa documental, que se utiliza de fontes mais diversificadas, como jornais, sites, revistas e vdeos de programas televisivos. Para a construo do referencial bibliogrfico foram utilizados conceitos de empreendedorismo, plano de negcio e as trs vertentes bsicas para a atividade de relaes pblicas: planejamento, pesquisa e pblicos. Foram

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citados ao longo do trabalho autores como: Idalberto Chiavenato (2008), Margarida Kunsch (2003), Maria Ceclia Minayo (1994), Rebouas (2010), Waldyr Gutierrez (1998) e Fbio Frana (2008). A pesquisa documental foi utilizada para complementar o referencial terico e orientar a construo das hipteses das pesquisas de campo. Foram utilizados textos dos sites de entidades como Agncia Nacional do Cinema (ANCINE) e SEBRAE, que forneceram informaes relevantes a respeito das leis do audiovisual e toda a estrutura do plano de negcio, respectivamente. A pesquisa documental, de acordo com Silveira e Crdova (2009 apud FONSECA, 2002, p. 32) trilha semelhantes caminhos aos da pesquisa bibliogrfica, no sendo fcil distingu-las.
A pesquisa bibliogrfica utiliza fontes constitudas por material j elaborado, constitudo basicamente por livros e artigos cientficos localizados em bibliotecas. A pesquisa documental recorre a fontes mais diversificadas e dispersas, sem tratamento analtico, tais como: tabelas estatsticas, jornais, revistas, relatrios, documentos oficiais, cartas, filmes, fotografias, pinturas, tapearias, relatrios de empresas, vdeos de programas de televiso e etc.

Alm de sites oficiais foram utilizados artigos cientficos, artigos de opinio e trs vdeos do programa Tribuna independente da Rede Vida de televiso. Os vdeos tratam-se de uma entrevista com representantes de trs grandes entidades representativas da rea de audiovisual: Manoel Rangel, Presidente da ANCINE, Carolina Paiva, diretora executiva da Associao Brasileira de Cineastas (ABRACI) e o Ricardo Salles, vice-presidente de negcios da Associao Comercial do Rio de Janeiro. Alm dessas, foram utilizadas pesquisas qualitativas e quantitativas. As primeiras foram aplicadas para analisar o mercado audiovisual goiano atravs de entrevistas com concorrentes do setor. E a segunda para traar o perfil scio demogrfico e as opinies a respeito do cenrio audiovisual goiano do pblico final, aquele que consome o produto audiovisual em si. Para a anlise de mercado foram realizadas pesquisas qualitativas atravs de entrevistas em profundidade, para analisar o cenrio goiano e suas caractersticas. Foram entrevistados sete representantes de produtoras

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audiovisuais com roteiro 11 de perguntas semiestruturado, que permitia ao entrevistador direcionar as discusses, de acordo com as respostas dadas. Sobre pesquisa qualitativa, de acordo com Duarte (2009, p. 62), os dados no so apenas colhidos, mas tambm resultado de interpretao e reconstruo pelo pesquisador, em dilogo inteligente e crtico com a realidade. Para Castro et. al (2008, p. 125):
A pesquisa qualitativa um estudo no-estatstico que identifica e analisa profundamente dados no-mensurveis sentimentos, sensaes, percepes, pensamentos, intenes, comportamentos passados, entendimentos de razes, significados e motivaes de um determinado grupo de indivduos em relao a um problema especfico.

De acordo com Minayo (1994) os estudos qualitativos aprofundam-se no universo de significados das aes e relaes humanas. Preocupa-se com um nvel de realidade que no pode ser quantificado e nem reduzido operacionalizao de variveis. Para Minayo, esse universo um lado no perceptvel e no captvel em equaes, mdias e estatsticas. (1994, p. 22). Destacando o lado subjetivo da pesquisa qualitativa, Moresi (2003, p. 89) considera que:
H uma relao dinmica entre o mundo real e o sujeito, isto , um vnculo indissocivel entre o mundo objetivo e a subjetividade do sujeito que no pode ser traduzido em nmeros. A interpretao dos fenmenos e a atribuio de significados so bsicas no processo de pesquisa qualitativa.

O propsito da pesquisa qualitativa realizada era compreender a fundo as motivaes, percepes e sentimentos dos pblicos entrevistados. De carter exploratrio a coleta de dados de uma pesquisa desse tipo dinmica, bastante flexvel e na maioria das vezes realizada atravs de um roteiro com perguntas abertas, que permitem a obteno de respostas aprofundadas. (CASTRO et. al, 2008). Por se tratarde um roteiro com perguntas livres e sem alternativas predeterminadas a anlise dos dados no possui representatividade numrica. A tabulao dos dados adota uma abordagem interpretativa (CASTRO et. al,

11

Apndice A, p. 99.

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2008, p. 127) e tanto o preparo do pesquisador quanto a seleo da amostra so extremamente importantes para os resultados finais dos estudos.
Os dados so coletados sem que se tente enquadrar as atividades institucionais ou as experincias das pessoas em categorias prdeterminadas e padronizadas, tais como as escolhas de respostas que compem os questionrios ou testes tpicos. (MORESI, 2003, p. 70 apud PATTON, 1986).

Na seleo dos participantes, de acordo com Castro et. al (2008, p. 134) Trabalhar com grupos homogneos para entrevistas significa obter uma amostra que se identifique com o universo-alvo da pesquisa ou seja, contribui para que as caractersticas e atributos importantes do meio pesquisado sejam conservados. A seleo dos entrevistados para a pesquisa realizada foi: no probabilstica, ou seja, a escolha foi intencional e partiu do julgamento do pesquisador. Neste caso foi possvel selecionar conhecedores do assunto e no por sorteio, de forma aleatria, seleo que costuma ser utilizada na definio de amostras em pesquisas quantitativas. As entrevistas individuais seguem um roteiro previamente aprovado, mas apesar de ser pautada pelo roteiro, a conduo de uma entrevista em profundidade depende das respostas do entrevistado. Esse mtodo permite que cada questo seja explorada e que o pesquisador utilize cada resposta como parmetro para novas perguntas, caso ache necessrio (CASTRO et. al, 2008). Para Duarte (2009), este tipo de entrevista no visa quantificao nem representao estatstica, mas intensidade nas respostas. A qualidade dessa tcnica est na flexibilidade de permitir a livre formulao das perguntas e da definio dos termos das respostas. Uma tcnica que permite ao entrevistado revelar suas experincias e opinies. As entrevistas aconteceram nos escritrios de cada produtora contatada e foram gravadas em udio para que pudessem facilitar a anlise posterior. Aps a coleta dos dados transcrevemos na integra todas as entrevistas 12 sem nenhuma alterao na fala dos entrevistados e posteriormente, uma seleo

12

Apndice B, p. 100.

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das informaes mais importantes para que auxiliassem na anlise de concorrentes do plano. A metodologia utilizada para descrever e interpretar os dados foi a anlise de contedo. Pode-se dizer que essa anlise uma interpretao pessoal por parte do pesquisador com relao percepo que tem dos dados (MORAES, 1999)
13

, todavia necessrio que o contexto seja

compreendido e considerado no momento da apreciao. As informaes obtidas com a pesquisa realizada foram transcritas e posteriormente categorizadas, para que pudessem ser dispostas no quadro de concorrentes. Para descrev-la foram feitas citaes diretas dos dados originais no decorrer do texto e a leitura interpretativa, que buscou uma compreenso mais profunda do contedo das entrevistas. A anlise dos dados desse tipo de pesquisa rdua e extremamente trabalhosa. Segundo Castro et. al (2008, p. 140 apud Aaker e co-autores, 2001, p. 215), a anlise e a interpretao dos resultados complicada pela extrema disparidade dos comentrios geralmente obtidos e para evitar m

interpretao dos dados o primeiro passo realizar a transcrio de tudo aquilo que foi dito na entrevista, sem qualquer alterao. Aps o trabalho de transcrio deve ser feita a codificao, onde:
As diferentes respostas dos entrevistados so agrupadas em tpicos, visando encontrar similaridades e estabelecer comparaes entre as respostas dos entrevistados. (CASTRO et. al, 2008, p. 141).

Diferentemente da pesquisa qualitativa os estudos quantitativos so objetivos e utilizam-se da estatstica para a mensurao dos dados. Porm, de acordo com Minayo (1994) os dados de ambas as pesquisas no se opem, mas se complementam, pois a realidade abrangida por eles interage dinamicamente. Para McDaniel e Gates(2003, p. 122 apud CASTRO et. al, 2008, p. 127), a pesquisa qualitativa, ao se fundir com medidas quantitativas, oferece uma maior compreenso do ambiente, do cenrio e do objeto de estudo em questo. Enquanto a pesquisa quantitativa possui representatividade numrica
Disponvel em http://cliente.argo.com.br/~mgos/analise_de_conteudo_moraes.html. Acesso em: 20 de novembro de 2013.
13

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a pesquisa qualitativa possui representatividade verbal, interpretativa. Castro et. Al (2008) enfatiza que os estudos qualitativos fornecem subsdios para a construo de uma pesquisa quantitativa. De acordo com Neves (1996, p. 2), combinar tcnicas quantitativas e qualitativas torna uma pesquisa mais forte e reduz os problemas de adoo exclusiva de um desses grupos. Pode-se dizer que h diferenas entre as tcnicas, mas elas no se excluem, na verdade se complementam e permitem um melhor entendimento do fenmeno estudado. Assim, a pesquisa quantitativa foi realizada para complementar os estudos qualitativos e identificar o perfil do pblico audiovisual goiano. Para tanto, foram construdos questionrios com 16 perguntas autoexplicativas para serem aplicados no Goinia Mostra Curtas, um evento de cinema realizado na cidade de Goinia com cinco dias de durao. A pesquisa quantitativa, por ser mais formal e estruturada, permite o levantamento de grande volume de dados. Para Moresi (2003, p. 64), a pesquisa quantitativa:
especialmente projetada para gerar medidas precisas e confiveis que permitam uma anlise estatstica. [] As questes devem ser diretas e facilmente quantificveis e a amostra deve ser grande o suficiente para possibilitar uma anlise estatstica confivel.

Os conceitos existentes no diferem muito e acabam por destacar a caracterstica estatstica dos estudos quantitativos. Para Castro et. al (2008, p. 89):
A pesquisa quantitativa um estudo estatstico que se destina a descrever as caractersticas de uma determinada situao mercadolgica, medindo numericamente as hipteses levantadas a respeito de um problema de pesquisa.

De acordo com Neves (1996, p. 1):

Enquanto estudos quantitativos geralmente procuram seguir com rigor um plano previamente estabelecido (baseado em hipteses claramente indicadas e variveis que so objeto de definio operacional), a pesquisa qualitativa costuma ser direcionada, ao longo de seu desenvolvimento; [...] no emprega instrumental estatstico para anlise dos dados;

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A seleo das amostras quantitativas devem ser baseadas em critrios probabilsticos, pois a nica forma que permite a representatividade estatstica dos estudos quantitativos. A exatido estatstica dos resultados depende de quantas pessoas foram entrevistadas (tamanho da amostra) e isso deve ser feito atravs do clculo amostral (CASTRO et al, 2008). A partir de uma populao de dez mil (10.000) pessoas 14 , utilizamos como ndice de confiana o valor de 90% e o erro amostral no valor de 10%. Para representar esses valores era necessria uma amostra de 68 questionrios aplicados, com o intuito de garantir a confiabilidade da pesquisa foram aplicados 80 questionrios. Os nmeros, apesar de baixos, so aceitveis em termos de pesquisa. Para Fonseca (2002, p. 20 apud SILVEIRA; CRDOVA, 2009, p. 33) a utilizao conjunta da pesquisa qualitativa e quantitativa permite recolher mais informaes do que se poderia conseguir isoladamente., mas isso no exclui as suas diferenas, conforme mostra o quadro abaixo:
Tabela 1 Pesquisa quantitativa x qualitativa

QUANTITATIVA
Objetivo Testa a teoria Reduo, controle, preciso. Subjetivo

QUALITATIVA

Desenvolve a teoria Descoberta, interpretao. descrio, compreenso,

O todo e igual soma das partes Possibilita anlises estatsticas

O todo mais do que a soma das partes Possibilitam narrativas ricas e interpretaes individuais

Os elementos bsicos da anlise so os nmeros O pesquisador mantm distncia do processo Independente do contexto

Os

elementos

bsicos

da

anlise

so

palavras e ideias O pesquisador participa do processo Dependente do contexto

14

Estimativa de pblico disponibilizada pela organizao do evento.

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O raciocnio lgico e dedutivo Busca generalizaes Preocupa-se com quantidades O raciocnio e dialtico e indutivo Busca particularidades Preocupa-se com a qualidade das

informaes e respostas Fonte: adaptado pelas autoras, do Instituto de Pesquisa Aplicada Ethos
15

Para Castro et. al (2008, p. 90):

A pesquisa quantitativa tem carter conclusivo, necessita de clculo amostral mediante a audio de um expressivo nmero de pesquisados, requer apuro na anlise, em especial no cruzamento das respostas, e , basicamente, centrada em questionrios.

Os questionrios so um dos principais instrumentos de coleta das pesquisas quantitativas. constitudo por uma srie ordenada de perguntas pr-elaboradas, sistemtica e sequencialmente dispostas em itens que constituem o tema da pesquisa [...] uma interlocuo planejada. (MORESI, 2003, p. 65). As perguntas devem ser claras, objetivas e de fcil compreenso, pois os questionrios so respondidos, quase sempre, sem a presena do pesquisador. Para a sua elaborao necessrio que se tenha objetivos muito bem definidos e que as perguntas formuladas possam atender esses objetivos, checando se no h ambiguidade ou falta de alternativas nas questes (CASTRO et. al, 2008). O questionrio
16

construdo

para

aplicao

da

pesquisa

quantitativapossui vrios tipos de perguntas e as questes presentes nos questionrios podem ser classificadas entre: perguntas abertas, fechadas, semiabertas, de mltipla escolha, dicotmicas, encadeadas ou questes com escalas de concordncia ou gradativas de opinio (CASTRO et.al, 2008). Das dezesseis perguntas existentes no questionrio: trs so abertas e dentre elas duas so encadeadas, quatro so fechadas, cinco semiabertas
Disponvel em http://www.ethos.com.br/home/conteudo/4237/4850/Saiba-Mais. Acesso em: 11 de novembro de 2013. 16 Apndice C, p. 137
15

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contendo trs de mltipla escolha, trs dicotmicas e uma delas em escala. O objetivo da pesquisa era testar as hipteses j levantadas sem excluir outras que pudessem aparecer, por isso a prevalncia de perguntas semiabertas. As perguntas abertas do ao entrevistado a oportunidade de expor seu ponto de vista sem restries (CASTRO et al, 2008), ou seja, os entrevistados possuem a liberdade de respond-las livremente. J as perguntas fechadas so perguntas com respostas j pr-definidas, perguntas cujas respostas so previsveis. (CASTRO et al, 2008, p. 93). O mtodo de coleta de dados escolhido para esse projeto foi entrevista pessoal, aplicada no evento Goinia Mostra Curtas, 13 edio, que aconteceu nos dias 8, 9, 10, 11, 12 e 13 de outubro de 2013, no teatro Goinia. Para garantir uma coleta de dados aleatria dividimos a aplicao entre todos os dias do evento. Para a tabulao dos dados foi o utilizado o programa PSPP, que um programa de anlise estatstica para dados amostrais. uma substituio do programa SPSS, sendo o PSPP um software livre, mas muito similar ao SPSS com pequenas excees (UFMG, 2013).
17

Atravs dele foram feitas as

estatsticas descritivas com tabelas e grficos para cada questo e a quantidade e porcentagem para cada alternativa. Com as tabelas e os grficos 18 prontos foi possvel fazer a leitura dos dados e tirar as concluses a respeito dos nmeros levantados. As anlises construdas foram colocadas no tpico estudo dos clientes, presente no plano de negcio, com o intuito de descrever as caractersticas principais do pblicoalvo.

Disponvel em http://www.cursoseeventos.ufmg.br/CAE/DetalharCae.aspx?CAE=4382Acesso em: 14 de novembro de 2013. 18 Apresentadas no plano de negcio, p. 49-68.

17

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4 PLANO DE NEGCIOS

4.1 SUMRIO EXECUTIVO

4.1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negcio

Este Plano de Negcios apresenta a viabilidade de implantao de uma filial da produtora paulistana TNP Filmes, no mercado audiovisual goiano. A TNP Filmes acredita no diferencial em produzir materiais cinematogrficos e televisivos de forma minimalista, que preza os pequenos detalhes, o simples. Ao analisar o mercado goiano, o Diretor Lucas, proprietrio da matriz, acredita no potencial competitivo da TNP como uma empresa que j existe em uma metrpole como So Paulo e concorre com as melhores produtoras do pas, visualizando a oportunidade em fazer com que a sua empresa conquiste o mercado goiano. O Plano prope a apresentao de uma produtora fiel em seus ideais com projetos que acrescentem em seu portflio e aquea os rendimentos da empresa. Ter um pblico de interesse com faixa etria de 19 a 29 anos, em sua maioria representada por estudantes que acreditam no potencial goiano e enxergam um cenrio em momento de efervescncia e investimentos. Assim, a filial da TNP Filmes uma produtora que no somente quer se diferenciar das demais e produzir contedo que acrescente, mas tambm que surge como uma aliada em fortalecer o mercado audiovisual. Em relao ao plano de comunicao, sero realizadas diversas aes as quais visam planejamento e resultados. O plano oferece contedo e inovaes ao pblico, alm de divulgar os projetos e filmes que so produzidos tanto pela filial quanto pela matriz. A empresa contar com uma estrutura fsica confortvel e

principalmente, que possibilita a reduo do custo fixo, uma vez que os produtos oferecidos pela TNP Filmes so executados no ambiente externo. Assim, o espao fsico ser utilizado para reunies com clientes e equipe. Para a elaborao deste plano, foi realizado pesquisas de mercado onde se procurou identificar o pblico, principais concorrentes e o mercado

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audiovisual goiano, sendo seu resultado favorvel ao desenvolvimento deste projeto. Para a implantar e manter a filial, com segurana, nos primeiros trs meses necessrio um investimento de aproximadamente R$9.750,00 (nove mil setecentos e cinqenta reais) e os recursos para o investimento sero prprios dos scios.

4.1.2 Dados dos empreendedores e experincia profissional

Scio
Tabela 2 - Dados do empreendedor1

Nome: Endereo:

Guilherme Griebler Bartolomeu de Gusmo, n 302, apt 164 Vila Mariana, Cep: 04111-020

Cidade/ Estado

So Paulo/ SP

Telefone/ Celular (11) 95409-6059

Fonte: Dados coletados (2013)

Perfil

Sempre ligado a arte, decidiu sair da cidade natal para cursar e trabalhar em So Paulo como ator e modelo. Participou de workshops e oficinas culturais, cursos de fotografia, direo fotogrfica e histria do cinema. Assim, comeou a trabalhar profissionalmente como fotgrafo e filmmaker autnomo, fazendo trabalhos para agncias de modelo, revistas, sites, teatro, livro e eventos. Trabalhou em uma produtora de produes para WebTV como Camera-man, fazendo trabalhos em estdio e matrias externas. Atualmente, fotgrafo e filmmaker autnomo, conta com algumas parcerias de estdio de fotografia e televiso, so elas: Fundo Infinito, Chroma Key da LT3 Studios e TNP Filmes, com quem produz curtas metragens independentes que j concorreram em festivais de cinema internacional assinando a direo fotogrfica dos filmes. Participa tambm do Canal Move

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Brasil com aes feitas na cidade de So Paulo com linguagem para internet.

Scio Investidor
Tabela 3 - Dados do empreendedor2

Nome: Endereo:

Lucas Mendes de Oliveira Bartolomeu de Gusmo, n 302, apt 164 Vila Mariana, Cep: 04111-020

Cidade/ Estado

So Paulo/ SP

Telefone/ Celular (11) 97454-7666

Fonte: Dados coletados (2013)

Perfil

O scio Lucas Mendes uma pessoa dinmica que se dedica a materializar suas ideias. Ao decorrer de toda sua vida esteve ligado a trabalhos artsticos, como produo de curtas metragens, documentrios, fotos e eventos culturais que vo desde shows de rock independente at exposies artsticas, passando por eventos de jazz na Alemanha, de msica clssica e poesia, como o Projeto Cultural Musica, evento Jazz & Blues, Corujo da Poesia e Noite de Jazz. Morou na Alemanha durante um ano pelo programa de intercmbio, onde estudou msica e especializou-se em Jazz. Ademais, j realizou trabalhos que necessitam domnio em ferramentas de edio de imagem, vdeo, tcnicas de cinema e mdia virtual. Tem um vasto conhecimento em tcnicas de cinema e volta sua experincia para projetos de curtas metragens e sries para internet, produzidas em sua maioria pela produtora TNP Filmes em So Paulo, a qual proprietrio. Seu objetivo de crescimento profissional est diretamente ligado ao bom relacionamento com os demais funcionrios, acredita na cooperao institucional e na utilizao dos talentos individuais para um benefcio maior.

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4.1.3

Dados do empreendimento

Nome da Empresa: TNP FILMES CNPJ/CPF: 014202010-93 Telefone: (11) 95409-6059

4.1.4 Misso

A declarao de misso deve refletir a razo de ser da empresa (HARTMANN, 1999). Segundo o autor, a misso deve enfatizar as atividades que a empresa desempenha e o que a diferencia de outras empresas do segmento. Dessa forma, acreditando no diferencial em produzir materiais audiovisuais de forma minimalista, ou seja, elaborao de obras com utilizao do mnimo de recursos, e que preze os pequenos detalhes, o simples, a filial da TNP Filmes apresentar a mesma misso de sua matriz, que :Prestar servios de qualidade, sustentabilidade e transparncia na rea de audiovisual, gerando satisfao dos clientes, alm de desenvolver materiais que reforcem os conceitos de seriedade e tica em sintonia com a sustentabilidade social e cultural do Pas.

4.1.5 Setores de atividade

A TNP Filmes se enquadra no setor de prestaes de servios. Alguns autores tentam definir servio de forma mais especfica. De acordo com Ramaswamy (1996, p. 3) o servio pode ser entendido como "as transaes de negcios que acontecem entre um provedor (prestador do servio) e um receptor (cliente) a fim de produzir um resultado que satisfaa o cliente". Para Kotler (1998, p.412) servio corresponde a:
qualquer ato ou desempenho que uma parte possa oferecer a outra e que seja essencialmente intangvel e no resulte na propriedade de nada. Sua produo pode ou no estar vinculada a um produto fsico.

A filial da TNP Filmes atuar na produo de matrias cinematogrficos, que estimulem o acesso a cultura local, alm de produzir eventos que renam

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os profissionais e interessados na rea a fim de compartilhar conhecimento e fomentar o segmento na cidade de Goinia.

4.1.6 Descrio dos principais produtos

Acreditando

no

diferencial

em

produzir

materiais

audiovisuais,

especificamente filmes e sries para festivais, internet e televiso, a matriz da TNP Filmes desenvolve uma linha de servios de forma minimalista, que preza pelos pequenos detalhes. Alm disso, a empresa trabalha no ramo das produes cinematogrficas com curtas-metragens, que concorrem a diversos festivais nacionais e internacionais e so veiculados em mostras de cinemas. Esses curtas-metragens possuem prazos para participar de festivais e aps esse prazo podem ser veiculados tambm na internet e vendidos para a televiso. J as sries so transmitidas via internet, algumas produzidas pela matriz da TNP Filmes em So Paulo foram, inclusive, vendidas para canais na web. Alm de produes audiovisuais, a TNP ressalta a importncia de desenvolver o profissional. Por isso, elabora projetos que consigam incluir aspirantes do audiovisual, principalmente do cinema. Todos estes projetos apresentam um perfil minimalista, demandando poucos recursos, e tm como um dos objetivos desenvolver o lado humano. A caracterstica dos servios prestados pela matriz ser mantida na filial da TNP.

4.1.7 Forma Jurdica

A Forma Jurdica fundamental para o funcionamento de uma empresa, pois ser a identidade da empresa e para a qual est legislada. A matriz da TNP Filmes em So Paulo se enquadra como Microempreendedor

Individual(MEI) e sua filial em Goinia se enquadrar na mesma constituio formal. O Microempreendedor Individual de acordo com o manual de Plano de Negcios do Sebrae, caracterizada como o trabalho que o proprietrio

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desenvolve por conta prpria e que se legaliza como pequeno empresrio. A inscrio feita gratuitamente no site www.portaldoempreendedor.gov.bre o recolhimento dos impostos e contribuies em valores fixos mensais, independe da receita bruta mensal.

4.1.8 Enquadramento tributrio

A TNP FILMES utilizar do enquadramento tributrio Simples Nacional, com receita bruta anual de at R$60.000,00 (sessenta mil reais por ano).

4.1.9 Capital social

Tabela 4 - Capital Social

Nome do Scio Scio 1 Guilherme Griebler

% de participao 100 %

A lei do microeemprendedorno admite mais de um CNPJ no mesmo nome. Em relao TNP Filmes, uma vez que o scio Lucas Mendes proprietrio da matriz TNP Filmes, foi necessrio buscar outro scio para a abertura do CNPJ. No enquadramento jurdico o primeiro scio Guilherme Griebler ter a empresa em seu nome, j que o mesmo pertence equipe da matriz, porm, na prtica, as tomadas de decises devero passar pelo scio investidor.

4.1.10 Fonte de recursos

Para os recursos, so utilizadas fontes prprias e de terceiros, ou seja, busca de investidores atravs de permuta de servio, e se necessrio, em ltimo caso, emprstimos junto a instituies financeiras.

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4.2.11 Investimentogeral

O investimento geral contarcom a soma de todos os gastos iniciais e o capital de giro, o ideal para abrir a filial da TNP Filmes e a manter nos primeiros meses. Os clculos so aproximados, haja vistoque a TNP Filmes estar sujeita a diversas despesas variveis, uma vez que o produto oferecido desenvolvido em formato de projetos e estes possuem necessidades diferentes, logo, possuem gastos financeiros tambm diferentes. Para melhor entendimento, as despesas detalhadas e seus clculos encontram-se no plano financeiro deste projeto.
Tabela 5 - Investimento geral

Investimento Total Aluguel Coworking Banner Panfletos (milheiro) Carto de visitas (milheiro) Registro da empresa Gastos Bancrios Gastos no previstos de

Valor Total

Escritrio R$ 600,00

R$100,00 R$100,00 R$150,00 R$ 400,00 R$ 100,00 R$ 2.000,00

Capital de giro (previsto para 3 R$6.300,00 meses TOTAL

Fonte: Dados de fornecedores (2013)

R$ 9.750,00

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4.2 ANLISE DE MERCADO

4.2.1 Pesquisa de mercado para o estudo dos clientes

Para entender os clientes, foi realizada uma pesquisa quantitativa com 80 pessoasentre os dias 8 a 13 de outubro de 2013 durante o evento 13 Goinia Mostra Curtas, mostra de cinema conceituada entre o cenrio audiovisual. Ao longo de suas edies j foram exibidos aproximadamente 1.392 filmes, envolveu 1.550 profissionais, trouxe 888 convidados de todo o pas, levou o cinema a 42 bairros da periferia de Goinia e conquistou mais de 210 mil espectadores.
19

Atravs do instrumento utilizado na pesquisa

quantitativa foi possvel diagnosticar o pblico que se interessa pelo cenrio audiovisual goiano e o pblico que mais condiz com o perfil da TNP Filmes.

4.2.1.1 Dados sociodemogrficos

De acordo com a pesquisa realizada, 46 entrevistados correspondem ao sexo feminino e 33 correspondem ao sexo masculino. Quanto faixa etria dos entrevistados, uma representativa parte da amostra possui faixa etria entre 19 e 29 anos (68,75%), enquanto que o pblico entre 30 a 40 anos conta com 16,25% da amostra. Apenas, 11,25% e 3,75% representam a faixa etria at 18 anos e 41 a 51 anos, respectivamente. Os entrevistadosso

predominantemente de Goinia (81,25%), enquanto que 10% so de Aparecida de Goinia, dois de So Paulo (2,50%) e 6,25% de outras cidades.
Tabela 6 - Dados sociodemogrficos1

ValueLabel No respondeu Feminino Masculino Total

Valor 0 1 2

Frequncia 1 46 33 80

Percentual 1,25 57,50 41,25 100,00

Cum Percentual 1,25 58,75 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

19

Disponvel em http://www.goianiamostracurtas.com.br/gmc_2013/. Acesso em: 20 de outubro de 2013.

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Figura 1 - Dados Sociodemogrficos1

50 40 30 20 10 0 No respondeu Fonte: Dados coletados (2013)

Frequncia

Frequncia

Feminino

Masculino

Tabela 7 - DadosSociodemogrficos

ValueLabel At 18 anos 19 a 29 anos 30 a 40 anos 41 a 51 anos Total

Valor 1 2 3 4

Frequncia 9 55 13 3 80

Percentual 11,25 68,75 16,25 3,75 100,00

Cum Percentual 11,25 80,00 96,25 100,00

Fonte: Dados coletados (2013) Figura 2 - Dados Sociodemogrficos2

60 50 40 30 20 10 0 At 18 anos

Frequncia

Frequncia

19 a 29 anos

30 a 40 anos

41 a 51 anos

Fonte: Dados coletados (2013)

55

Tabela 8 - Dados Sociodemogrficos3

ValueLabel Goinia Aparecida de Goinia So Paulo Outra Total

Valor 1 2 4 5

Frequncia 65 8 2 5 80

Percentual 81,25 10,00 2,50 6,25 100,00

Cum Percentual 81,25 91,25 93,75 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

Figura 3 - Dados Sociodemogrficos3

Frequncia
70 60 50 40 30 20 10 0 Goinia Aparecida de Goinia So Paulo Outra

Frequncia

Fonte: Dados coletados (2013)

4.2.1.2rea de atuao

Em relao rea de atuao dos entrevistados, 42,50% afirmaram ser estudantes, 6cineastas (7,50%), 5 fotgrafos (6,25%) e 3 professores (3,75%). Os outros 32 entrevistados informaram profisses variadas, por exemplo: confeiteiro, atriz, administrador, agente de viagens, arte finalista, arquiteto, bilogo, callcenter, contador, msico, historiador, editor, entre outras

profisses. Entre esses profissionais, 26,25% informaram que esto empregados, 22,50% apresentam um trabalho autnomo, 3,75% so microempreendedores,

56

5% so empresrios,20% no responderam e 22,75% informaram que se enquadram em outra classificao.

Tabela 9 - rea de atuao

ValueLabel Administrador Agente de viagem Arquiteto Arte Finalista Artista Atriz Auxiliar Adm Biloga Call Center Cineasta Aux Clnico Confeiteira Contadora Editor Estudante F. Pblico Figurinista e maquiadora Fotgrafo Gerente Comercial Historiador Msico No respondeu Produtor Cultural Professor Publicitrio Realizador Secretria Executiva Vendedora

Frequncia 1 1 2 1 2 2 1 1 1 6 1 1 1 2 34 3 1 5 1 1 1 2 1 3 2 1 1 1

Percentual 1,25 1,25 2,50 1,25 2,50 2,50 1,25 1,25 1,25 7,50 1,25 1,25 1,25 2,50 42,50 3,75 1,25 6,25 1,25 1,25 1,25 2,50 1,25 3,75 2,50 1,25 1,25 1,25
100,00

Cum Percentual 1,25 2,50 5,00 6,25 8,75 11,25 12,50 13,75 15,00 22,50 23,75 25,00 26,25 28,75 71,25 75,00 76,25 82,50 83,75 85,00 86,25 88,75 90,00 93,75 96,25 97,50 98,75 100,00

Total Fonte: Dados coletados (2013)

57
Figura 4 - rea de atuao 1

Frequncia
40 35 30 25 20 15 10 5 0

Fonte: Dados coletados (2013)

ValueLabel No respondeu Autnomo Empregado Microempreendedor Empresrio Outro Total

Fonte: Dados coletados (2013)

Administrador Agente de viagem Arquiteto Arte Finalista Artista Atriz Auxiliar Adm Biloga Call Center Cineasta Aux Clinico Confeiteira Contadora Editor Estudante F. Pblico Figurinista e Fotografo Gerente Comercial Historiador Msico No respondeu Produtor Cultural Professor Publicitrio Realizador Secretria Vendedora Tabela 10 - rea de atuao 2

Frequncia

Valor 0 1 2 3 4 5

Frequncia 16 18 21 3 4 18 80

Percentual 20,00 22,50 26,25 3,75 5,00 22,50 100,00

Cum Percentual 20,00 42,50 68,75 72,50 77,50 100,00

58
Figura 5 - rea de atuao 2

Frequncia
25 20 15 10 5 0

Frequncia

Fonte: Dados coletados (2013)

Dos entrevistados, grande parte da amostra (32,50%) disseram que j trabalharam ou trabalham na rea audiovisual/cinema, porm a maioria (66,25%) afirmou no ter experincia profissional na rea.
Tabela 11 - rea de atuao 3

ValueLabel No respondeu Sim No Total

Valor 0 1 2

Frequncia 1 26 53 80

Percentual 1,25 32,50 66,25 100,00

Cum Percentual 1,25 33,75 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

59

Figura 6 - rea de atuao 3

Frequncia
60 50 40 30 20 10 0 No respondeu Fonte: Dados coletados (2013) Sim No

Frequncia

4.2.1.3 Renda Mensal

Em seguida foi levantada a renda mensal dos entrevistados. Importante lembrar que o acesso ao evento era gratuito, possibilitando a entrada de classes diferenciadas. Os entrevistados que possuem renda de at 2 salrios mnimos representaram 37,50% do pblico, enquanto que 21,25%

apresentaram renda entre 2 e 4 salrios mnimos. Os entrevistados que possuem renda de 4 a 7 e de 7 a 10 salrios mnimos representam 20% e 11,25%, respectivamente. Apenas, sete pessoas (8,75%) no responderam e uma afirmou receber mais de 10 salrios.

Tabela 12 - Renda mensal

ValueLabel No respondeu At 2 salrios mnimos Entre 2 e 4 salrios Entre 4 e 7 salrios Entre 7 e 10 salrios Mais de 10 salrios Total

Valor 0 1 2 3 4 5

Frequncia 7 30 17 16 9 1 80

Percentual 8,75 37,50 21,25 20,00 11,25 1,25 100,00

Cum Percentual 8,75 46,25 67,50 87,50 98,75 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

60

Figura 7 - Renda mensal 35 30 25 20 15 10 5 0 No At 2 Entre 2 e 4 Entre 4 e 7 Entre 7 e Mais de 10 respondeu salrios salrios salrios 10 salrios salrios mnimos Fonte: Dados coletados (2013) Srie1

4.2.1.4 Escolaridade

Entre os entrevistados, a maioria (56,25%) informou que possui ensino superior incompleto, 32,50% ensino superior completo, 5% e 6,25% em ensino mdio incompleto e completo, respectivamente.

Tabela 13 - Escolaridade

ValueLabel Ensino Mdio incompleto Ens. Mdio completo Ensino Superior incompleto Ens. Superior completo Total

Valor 2 3 4 5

Frequncia 4 5 45 26 80

Percentual 5,00 6,25 56,25 32,50 100,00

Cum Percentual 5,00 11,25 67,50 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

61

Figura 8 - Escolaridade

Frequncia
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Ensino Mdio incompleto Ens. Mdio completo Ensino Superior incompleto Ens. Superior completo

Frequncia

Fonte: Dados coletados (2013)

Os grficos seguintes so referentes s perguntas voltadas para a rea de audiovisual, mais especificamente da 9 16 pergunta do questionrio. 4.2.1.5 Frequncia eventos de audiovisual/cinema

.Quanto frequncia que vo a eventos de audiovisual/cinema, 40% responderam que vo frequentemente, 33,75% vo s vezes, 17,50% vo sempre e 8,75% raramente.
Tabela 14 - Frequncia eventos de audiovisual/cinema 1

ValueLabel Raramente s vezes Frequentemente Sempre Total

Valor 2 3 4 5

Frequncia 7 27 32 14 80

Percentual 8,75 33,75 40,00 17,50 100,00

Cum Percentual 8,75 42,50 82,50 100,00

62
Fonte: Dados coletados (2013)

Figura 9 - Frequncia eventos de audiovisual/cinema 1

Frequncia
35 30 25 20 15 10 5 0

Frequncia

Fonte: Dados coletados (2013)

4.2.1.6 Tipos de eventos na rea de audiovisual mais frequentados

Logo em seguida,os entrevistados assinalaram o tipo de evento que mais esto presentes.A maioria variouna escolha de lanamentos de festivais, filmes, oficinas e concursos ou disseram que frequentam todos eles. 18,75% esto presentes preferencialmente em festivais de cinema, enquanto que 17,50% esto presentes na maioria dos eventos, lanamentos, festivais, oficinas e concursos culturais. Dos entrevistados, 16,75% no se interessam por concursos culturais, porm esto presentes em lanamentos, oficinas e festivais, enquanto 10% se interessampreferencialmente em lanamentos de filmes e 15% em lanamentos de filmes e festivais de cinema.
Tabela 15Tipos de eventos na rea de audiovisual mais frequentados 1

ValueLabel Lanamentos de Filmes Festivais de cinema Oficinas

Valor 1 2 3

Frequncia 8 15 1

Percentual 10,00 18,75 1,25

Cum Percentual 10,00 28,75 30,00

63

Lanamentos de filmes e festivais de cinema Lanamentos, festivais e oficinas Lanamentos, festivais, oficinas e concursos culturais Lanamentos e oficinas Lanamentos e concursos Lanamentos, oficinas e concursos Lanamentos de filmes e outros Festivais de cinema e oficinas Festivais de cinema e concursos Lanamentos, festivais e concursos Lanamentos, festivais e outros Festivais, oficinas e concursos Festivais, oficinas e outros Oficinas e outros Total

12

15,00

45,00

13

16,25

61,25

14

17,50

78,75

9 10 11

1 1 1

1,25 1,25 1,25

80,00 81,25 82,50

12

1,25

83,75

13

1,25

85,00

14

3,75

88,75

15

5,00

93,75

16

1,25

95,00

17

2,50

97,50

18

1,25

98,75

19

1 80

1,25 100,00

100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

64
Figura 10Tipos de eventos na rea de audiovisual mais frequentados 2

Frequncia
16 14 12 10 8 6 4 2 0

Festivais, oficin

Lanamentos, f

Lanamentos, f

Lanamentos, f

Lanamentos, o

Lanamentos, f

Festivais, oficin

Lanamentos

Lanamentos

Lanamentos e

Lanamentos e

Lanamentos

Festivais de

Festivais de

Festivais de

Oficinas

Fonte: Dados coletados (2013)

4.2.1.7 O que leva os entrevistados a frequentarem esses eventos

Os entrevistados responderam o que os levam a frequentar eventos da rea. 56,25% responderam que so os temas abordados e os outros 43,75% variaram as respostas em: pessoas que organizam os eventos, a localizao e o valor.
Tabela 16 - O que leva os entrevistados a frequentarem esses eventos 1

ValueLabel Os temas abordados As pessoas/ empresas que organizam o evento A localizao O valor Outro Os temas abordados e outros Os temas abordados e a localizao Os temas abordados e o

Valor 1 2

Frequncia 45 2

Percentual 56,25 2,50

Oficinas e outros

Frequncia

Cum Percentual 56,25 58,75

3 4 5 6

1 1 6 3

1,25 1,25 7,50 3,75

60,00 61,25 68,75 72,50

2,50

75,00

3,75

78,75

65

valor Os temas abordados e as pessoas/ empresas que organizam o evento Os temas, a localizao e o valor Os temas, o valor e outros Os temas, as pessoas/ empresas que organizam o evento e o valor Os temas, as pessoas/ empresas que organizam o evento, a localizao e outros Os temas, as pessoas/ empresas que organizam o evento, a localizao e o valor Total

6,25

85,00

10

7,50

92,50

11 12

2 1

2,50 1,25

95,00 96,25

13

2,50

98,75

14

1,25

100,00

80

100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

66
Figura 11 - O que leva os entrevistados a frequentarem esses eventos 1

Frequncia
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

Frequncia

Fonte: Dados coletados (2013)

4.2.1.8 Gneros Cinematogrficos

Existem elementos bsicos importantssimos para os filmes e um deles a diviso por gneros, normalmente utilizada para fins de categorizao comercial. Em relao aos gneros preferidos pelos entrevistados 18,75% tem preferncia por drama/suspense, 11,25% por documentrios, 3,75% tem interesse preferencialmente por comdia, 5% por fico e 3,75% por animao. O restante dos entrevistados variaram entre os gneros em conjunto.
Tabela 17 - Gneros Cinematogrficos

ValueLabel No respondeu Drama/ suspense Comdia Fico Animao Documentrio Outro Drama/ suspense e comdia Drama/

Valor 0 1 2 3 4 5 6 7

Frequncia 3 15 3 4 3 9 1 4

Percentual 3,75 18,75 3,75 5,00 3,75 11,25 1,25 5,00

Cum Percentual 3,75 22,50 26,25 31,25 35,00 46,25 47,50 52,50

3,75

56,25

67

suspense e fico Drama/ susp. e animao Drama/ susp. e documentrio Drama/ susp., comdia e documentrio Drama/ susp., fico e documentrio Drama/ suspense, animao e documentrio Drama/ susp., comdia, fico e animao Drama/ suspense, comdia, fico, animao e documentrio Drama/ suspense e outro Comdia, fico e documentrio Comdia e documentrio Comdia, animao e documentrio Comdia, fico, animao e documentrio Fico e animao Todos Total

9 10 11

2 4 6

2,50 5,00 7,50

58,75 63,75 71,25

12

3,75

75,00

13

1,25

76,25

14

2,50

78,75

15

3,75

82,50

16

1,25

83,75

17

1,25

85,00

18 19

2 1

2,50 1,25

87,50 88,75

20

3,75

92,50

21 23

3 3 80

3,75 3,75 100,00

96,25 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

68

Figura 12 - Gneros Cinematogrficos 16 14 12 10 8 6 4 2 0

Srie1

Fonte: Dados coletados (2013)

4.2.1.9 Potencial audiovisual goiano

Em seguida,foi questionado se os entrevistados acreditam que Gois tem potencial no cenrio audiovisual e por qu. Dos entrevistados, 87,50% acreditam que Gois tem potencial e apenas 10% acreditam que no, outras duas pessoas no responderam.
Tabela 18 - Potencial audiovisual goiano 1

ValueLabel No respondeu Sim No Total

Valor 0 1 2

Frequncia 2 70 8 80

Percentual 2,50 87,50 10,00 100,00

Cum Percentual 2,50 90,00 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

69

Figura 13 - Potencial audiovisual goiano 1

Frequncia
80 60 40 20 0 No respondeu Fonte: Dados coletados (2013) Sim No Frequncia

Encadeada pergunta anterior, os entrevistados responderam por que acreditavam ou no no potencial do cenrio audiovisual goiano. Assim, foi construda uma tabela com base nas respostas, traando os pontos destacados pelos respondentes.

Tabela 19 - Potencial audiovisual goiano 2

Porque acredita que Gois tem potencial no cenrio audiovisual - Aumento e qualidade das produes goianas

Porque no acredita que Gois tem potencial no cenrio audiovisual - Pouco investimento

- Pblico interessado, que gosta de cinema. - Aumento da demanda. - Por ter vrios artistas e profissionais da rea capacitados - Por ter uma universidade pblica de audiovisual e cinema - Grande acervo cultural no documentado, estado rico com boas histrias - Leis de incentivo financeiro de entidades pblicas e privadas - Por ter muito potencial produtivo, histrico e social

- Pouca abordagem

- Falta de estrutura - Tecnologia escassa - Poucas produes - Interesse limitado por parte da populao goianiense

70

- Realizao de eventos (FICA, Goinia Mostra Curtas e etc) - O envolvimento cada vez maior dos goianos com atividades culturais - Iniciativas de alguns grupos que mostram esforo e interesse pelo segmento - Riqueza cultural - Variedade de talentos - Boa economia - Acessibilidade - Criatividade - Particularidades que precisam ser sociabilizadas
Fonte: Dados coletados (2013)

Por fim, os entrevistados responderam se j assistiram a algum curta goiano ou no e em seguida citaram, caso tivessem assistido, algum curta goiano.
Tabela 20 - Potencial audiovisual goiano 3

ValueLabel No respondeu Sim No Total

Valor 0 1 2

Frequncia 2 69 9 80

Percentual 2,50 86,25 11,25 100,00

Cum Percentual 2,50 88,75 100,00

Fonte: Dados coletados (2013)

71

Figura 14 - Potencial audiovisual goiano 2

Frequncia
80 70 60 50 40 30 20 10 0 No respondeu Fonte: Dados coletados (2013) Sim No

Frequncia

Os filmes mais assistidos foram representados em uma tabela com base nas respostas dadas pelos entrevistados. A maioria j havia assistido a algum filme goiano, mas muitos no se lembravam do nome. Outros nem chegaram a responder e alguns dos que responderam colocaram mais de um curta, por isso o total resultou em um nmero maior do que o de entrevistados.O curta mais citado foi o filme da Panaceia, Julie, agosto, setembro e em seguida o filme O que aprendi com meu pai, feito por estudantes do curso de audiovisual da UEG.
Tabela 21 - Curtas Goianos

Curtas Goianos Julie, agosto, setembro O que aprendi com meu pai Ainda que se movam os trens Prazeres O Dilvio vermelho A janela Carto de natal 1987 Bazulaques de feira Dergo

Frequncia 10 7 4 4 3 2 2 2 1

72

O Leo A farra Aos poucos, muito Uma carta para Heitor Baudelaire e teus cabelos Lembranas Esquecidas Saga do pequi ManaaC'est carnaval Atrs da histria Longe de casa Sonho Real Quadro negro Curtas de outras cidades No lembra o nome No respondeu TOTAL
Fonte: Dados coletados (2013)

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 5 11 29 92

4.2.1.10 Anlise Geral

Os entrevistados apresentaram uma faixa etria predominante de 19 a 29 anos, em sua maioria representada por estudantes, todavia possvel observar pelos grficos que o pblico consumidor da cultura audiovisual, alm de estudantes, so profissionais diversificados, que em sua maioria no apresentam uma relao de trabalho direta com o meio audiovisual. O grfico mostra que 66,25% dos entrevistados nunca trabalharam na rea. A entrada gratuita do festival possibilitou que encontrssemos uma segmentao nas caractersticas dos entrevistados. Os entrevistados com renda de 2 a 4 salrios e de 4 a 7 salrios mnimos, apresentam uma porcentagem prxima ao de 2 salrios, responsvel pela maior porcentagem da amostra. Quanto escolaridade, grande fatia dos entrevistados possui ensino

73

superior incompleto, porm encontramos entrevistados com escolaridade classificada em ensino superior completo e ensino mdio completo e incompleto. Assim, possvel analisar que pessoas de diferentes rendas e graus de escolaridade tm interesse na cultura audiovisual. Em sequncia, as perguntas foram voltadas para a opinio do pblico do evento quanto ao cenrio audiovisual. Dessa forma, foi possvel identificar que a grande maioria dos entrevistados est presente em eventos de

audiovisual/cinema. Os entrevistados, em sua maioria, vo a lanamentos de festivais, filmes, oficinas, cursos e, muitas vezes, o que os levam a esses eventos so os temas abordados, mas tambm vo pelas pessoas que s organizam, pela localizao e o valor. Os gneros cinematogrficos preferidos pelos entrevistados so drama/suspense, mas essa preferncia no perde muito para os documentrios. Ao analisar os dados das tabelas possvel perceber que a maioria dos entrevistados acredita no potencial goiano. At mesmo ao ressaltar as dificuldades perceptvel que o mercado est em um processo de transio, de aperfeioamento e crescimento. Um dos entrevistados respondeu que acredita no potencial porque estamos vivendo um momento de efervescncia e investimentos. Outra entrevistada, atriz de So Paulo, diz no conhecer muito o cenrio goiano, mas acha que o mercado audiovisual est crescendo no pas inteiro e no v porque Gois ficaria de fora. Ela destacou ainda que importantes profissionais do cinema esto no Estado. Muitos acreditam no desenvolvimento do audiovisual goiano, mas reclamam do pouco investimento no setor. No geral, pode-se concluir que Gois tem potencial para construir um mercado slido nesta rea, mas precisa superar os obstculos ainda existentes. Por se tratar de uma indstria criativa e estar inserido no contexto cultural, existe uma diversidade enorme de temas a serem abordados. Alm de trazer visibilidade para o Estado, esse mercado proporciona entretenimento aos pblicos de interesse. A maioria dos entrevistados j havia assistido a algum filme goiano. O curta mais citado foi o filme da Panaceia, Julie, agosto, setembro, que uma produtora goiana de cinema e que foi classificada como uma concorrente direta

74

da TNP Filmes, por trabalhar com o mesmo segmento. Foi citado tambm o filme O que aprendi com meu pai, feito por estudantes do curso de audiovisual da UEG, o que mostra que novos diretores tambm podem conseguir espao no cinema goiano. Alguns citaram filmes que assistiram na mostra, mas que no eram goianos. Nota-se assim, que o principal desafio conseguir que as pessoas se lembrem das produes locais. A divulgao das produes cinematogrficas extremamente importante para o reconhecimento do trabalho.

4.2.2 PESQUISA QUALITATIVA 4.2.2.1 Estudo dos concorrentes

Os concorrentes existem em qualquer empresa e podem surgir como uma oportunidade. As empresas que consideram os concorrentes como ameaas, segundo Michel Porter (1986), um dos maiores especialistas em estratgia, so aquelas que no esto preparadas para enfrentar o mercado, subestima o concorrente devido ao seu porte ou por ser novo no mercado, no aproveitando o que o concorrente traz de melhor: oportunidades. Os concorrentes para Porter (1986) so os que trazem as possibilidades. Ao avaliar seus concorrentes, as empresas conseguem melhorar a qualidade de seus produtos e servios, seus canais de comunicao, sua logstica de distribuio e, principalmente, melhorar sua ps-venda. Por isso, o plano busca uma estratgia de diferenciao em relao aos seus concorrentes. Atravs de uma pesquisa desenvolvida com sete produtoras do mercado audiovisual em Goinia foi possvel expandir o conhecimento sobre o cenrio atravs de diferentes pontos de vistas e, assim, traar uma linha de servios que seja vivel para a filial da TNP Filmes. Alm disso, foram identificadas trs produtoras, entre as sete entrevistadas, como concorrentes em potencial, levando-se em considerao o pblico-alvo, estrutura fsica e a proposta destes empreendimentos.

As sete produtoras entrevistadas foram:

75

Panacia Filmes Vtex Idia Produes Fractal Filmes Sambatango Filmes Casa de Produo Audiovisual Cerrado Filmes.

Os principais concorrentes diretos apontados dentre as sete foram: Panacia Filmes Fractal Filmes Sambatango Filmes

76

TABELA22: CARACTERSTICAS DOS SERVIOS E PRODUTOS DOS CONCORRENTES.

Tempo de empresa 3 anos Porte da empresa Qtd. De Localizao funcionrios Servios Trabalhos Fonte de terceirizados renda Sim Prmios e eventos Distribuio Pblico Alvo - Festivais No tem um pblico traado, porm cita jovens estudantes No tem traado Divulgao da empresa - Site - Facebook

Panacia Filmes

Pequeno 7 (4 scios e3 estagirios)

Fractal Filmes

4 anos

Pequeno

Av. - Cinema Anhanguera, 5389, Ed. Anhanguera, sala 1810, Centro Rua 90, - Cinema Qd. F42A, n. - TV 919, Casa 2, Setor Sul Av. T-5, N 1820, Setor Serrinha -Propaganda - Cinema - TV

Sim

Prmios e - Festivais patrocinadores - TV

Sambatango Filmes

7 anos

Mdia

28

Sim

Prmios e Propaganda

- TV - Festivais

Agncias

- Site - Facebook - Twitter - Flickr - Youtube - Site - Facebook

77

TABELA 23: CARACTERSTICASDOS SERVIOS E PRODUTOS DA TNP FILMES FILIAL GOINIA

TNP Filmes

Tempo de empresa - A ser lanada no mercado

Porte da empresa

Qtd. De Localizao funcionrios Escritrio Coworking

Servios - Cinema - TV

Trabalhos Fonte de terceirizados renda Sim Prmiose eventos

Distribuio Pblico Alvo - Festivais - TV Pblico com faixa etria entre 19 a 29 anos, em sua maioria estudantes.

Pequeno - A definir

Divulgao da empresa - Site - Youtube - Vimeo - Facebook

78

4.2.2.2 Anlise Geral

Podemos observar que as trs concorrentes em potencial so de pequeno ou mdio porte, sendo que a Sambatango Filmes, classificada como mdio porte, entrou no mercado do cinema recentemente por ter considerado uma nova oportunidade com a lei 12.485. Sobre o mercado, o entrevistado Rogrio da Sambatango Filmes, afirma que [...] tem muito espao, ento eu acho que vai aumentar muito essa demanda e a, no necessariamente em Gois, mas em todas as regies, porque exige na legislao brasileira a questo do regionalismo, as emissoras de cada estado tem que ter produo local, ou seja, vai fomentar o trabalho de todo mundo, de todos os estados, apesar que ainda um segmento que tem pouca verba porque o incentivo pblico ainda pequeno [...]. Os entrevistados observam oportunidades na lei 12.485, mesmo com a pouca verba oferecida pelo incentivo pblico, o que os fazem recorrer a patrocinadores. E atravs dessa mesma lei que as grandes produtoras do Rio de Janeiro/ So Paulobuscam incluir projetos nas trs regies fora do eixo, as quais se enquadram no edital para receber verba atravs da lei 12.485. So elas: Norte, Nordeste e Centro-Oeste. Os entrevistados apontam um mercado crescente e v a entrada de novas produtoras como uma oportunidade para fortalecer o mercado goiano. O entrevistado Erasmo da Fractal Filmes aponta que muitas produtoras de So Paulo e Rio de Janeiro esto buscando parcerias e meios de entrar em um estado de uma dessas trs regies. [...] As grandes produtoras no so proibidas de abrir uma filial aqui, mas se fizerem isso elas geram emprego e renda para quem trabalha aqui, ajudando a estruturar o mercado. Assim, levantam que o mercado faz da concorrncia uma aliada para fortalecer o segmento, gerando emprego e renda, fazendo com que os profissionais invistam em trabalhos da regio e no seja necessrio buscar em regies do eixo, como So Paulo e Rio de Janeiro, onde o mercado contm muitos projetos parados devido a falta de mo de obra. O entrevistado Erasmo acrescenta ainda que existe mo de obra na regio, porm faltam projetos com contedo, e essa falta de contedo faz com que no acontea fluxo de produo, o que tambm justifica a falta de um sindicato. Erasmo diz que para isso acontecer necessrio ter fluxo de

79

produo, muita gente produzindo o tempo todo, ele sair de um set e ir para outro. Ento, como um mercado muito pequeno, o financiamento muito limitado, ningum consegue sobreviver s disso, voc no consegue estruturar a cadeia produtiva e estruturar um sindicato, mas um projeto de mdio prazo que a gente precisa construir. Os trs entrevistados representantes das potenciais concorrentes da TNP afirmaram que a mo de obra em seus projetos toda terceirizada, bem como o equipamento para produzir os filmes. Todas as trs empresas contam com uma sede, sendo que algumas delas fazem da sua prpria casa o local de trabalho. Podemos acrescentar que a renda retirada de prmios em festivais, patrocinadores e de projetos que as empresas conseguem desenvolver, muitos deles voltados para a formao de profissionais, alardeando cada vez mais a preocupao em fixar um mercado e aumentar a mo de obra. O pblico dessas produtoras no est traado, mas os entrevistados levantam que em sua maioria ele composto por jovens, apesar de que em alguns momentos so surpreendidos com a diferena de idade do pblico que participa de seus projetos. Assim, podemos observar traos da TNP que vai ao encontro das concorrentes, entrando no mercado no somente como uma produtora que quer se diferenciar das demais e produzir um contedo que acrescente, mas tambm que surge como uma aliada para fortalecer o mercado audiovisual goiano.

4.2.3 Estudo dos fornecedores

A TNP Filmes far uso de equipamentos de filmagens e materiais que auxiliam nas gravaes. Tanto os equipamentos, quanto os materiais, variam de acordo com a necessidade de cada projeto. Por conta disso, o estudo dos fornecedores possvel apenas no segmento de locao de equipamentos, pois o material necessrio pode variar muito, dependendo do projeto. Em relao locao de equipamentos, ela pode ser feita em apenas dois locais em Goinia, na locadora T na Lata e na Terra a vista. Ainda sim, no possvel fazer o estudo dos fornecedores com exatido, pois a necessidade desses equipamentos tambm incerta, uma vez que a filial TNP Filmes utilizar equipamentos prprios.

80

4.3 AVALIAO ESTRATGICA

4.3.1 Anlise SWOT

A anlise SWOT uma ferramenta que pode ser usada como forma de demonstrao das anlises dos ambientes internos e externos da empresa. Segundo Lima et al (2007), os empreendedores devem avaliar as foras e fraquezas de seu empreendimento. Aps analisar os fatores externos do negcio necessrio analisar os fatores internos que o gestor poder se basear para conduzir a empresa. A anlise SWOT deve ser aplicada para diagnosticar a situao do negcio, a empresa estando implantada ou no, como o caso da filial da TNP Filmes. O diagnstico prvio que a ferramenta oferece, possibilita traar estratgias que possam favorecer a empresa em seus resultados. De acordo com Dorneles (2001), a matriz SWOT traa uma anlise da situao atual do negcio e deve ser refeita regularmente, dependendo da velocidade que seu ambiente, seu setor e sua prpria empresa mudam. Nesse aspecto, mapeamos amatriz SWOT da TNP Filmes, registrando os fatores positivos e negativos para a sua implantao e, aps analisada a matriz, concluiu-se que os indicadores positivos (oportunidades e foras)prevalecem sobre os indicadores negativos (ameaas e fraquezas), conforme o quadro a seguir.
Tabela 24 - Anlise SWOT

Foras
- Experincia de mercado do proprietrio - Produtos e servios inovadores - Locao de estabelecimento coworking reduo de custos fixos. - Qualidade final dos produtos podem ser otimizados com baixo custo, uma vez que podem ser enviados para a matriz em So Paulo para operacionalizao. - Elaborao do plano de negcio, visto que segundo dados do Sebrae 60% de empresas novas e pequenas no tem planos de

Oportunidades
Segmento faz parte das chamadas indstriascriativas - Liberdade de atuao - Variedade de Leis de Incentivo - Lei 12485 remete um mercado promissor em 10 anos - Alvio da carga tributria sobre pequenos empresrios

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negcios Profissionais de Comunicao na composio da equipe.

Fraquezas
- Equipe fixa reduzida na Filial em Goinia - Retorno financeiro a logo prazo

Ameaas
- Mercado centralizado. A mo de obra voltada para os mesmos fornecedores. - Informalidade do mercado - Inexistncia de um Sindicato implica na ausncia de regras que amparem o trabalhador do segmento.

Fonte: Criada pelas autoras com base nos dados coletados

4.4PLANO DE COMUNICAO

4.4.1 Preo

A tabela de preos em produtoras audiovisuais, independente da linha de servio, raramente definida. Essa afirmao baseada nas entrevistas feitas com as produtoras goianas, com linhas de servios diferentes, anexada neste projeto. As concorrentes diretas apontam a pouca verba que as leis de incentivo fornecem e a quantidade de profissionais que necessrio contratar, sendo que a necessidade de cada profissional varia de acordo com o projeto, portanto no existe uma tabela de preos. A entrevistada Lidiane Reis, da Panacia Filmes, afirma que: depende dos projetos. [...] com a entrada de outros projetos que a gente consegue organizar melhor as finanas e a gente se paga. Tambm tem os prmios em dinheiro, eles so timos nesse sentido. [...] com muito pouco dinheiro, mas tudo bem. E a quando chega prmio, chega salrio tambm. No estvel, no um negcio assim ah, esse ms eu vou receber 2 mil reais. no, no vou. Daqui trs meses eu vou receber esse dinheiro, um trabalho instvel.

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Portanto os preos destes servios no so definidos. Cada projeto possui um oramento prprio. Isso acontece, pois existem variveis que compem estes projetos e interferem no preo final, por exemplo, colorao, quantidade de atores, equipe terceirizada e grau de dificuldade. Podemos verificar no oramento a seguir, fornecido pela Cara Vdeo, quanto um valor final pode variar de acordo com a necessidade de um determinado profissional.

Tabela 25 Preos unitrios

Especificao

Indicador

Quat

Unt

Pr-produo ProduoExecutiva Produo DireoGeral Produo set Direo de Fotografia Assistente de fotografia Maquinista Still Som direto Sonoplasta Trilhasonora Eletricista Van e gasolina 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 01 3.000,00 2.000,00 3.500,00 500,00 1. 500,00 1.000,00 1.400,00 2.000,00 1.300,00 3.000,00 2.400,00 01 01 2.000,00

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Direo de Arte Direo de Elenco Atores Ps-produo Edio Computaogrfica Finalizao Cpias DVD e Mini DV Despesas bancrias Cartaz e banner
Fonte: Cara Vdeo (2013)

01 01 01

01 01 01

2.000,00 1.500,00 500,00

01 01 01 01 01 01

01 01 01 01 01 01

3.000,00 1.900,00 2.000,00 15,00 100,00 10,00

4.4.2 Aes de Comunicao

Quando pensamos em aes de comunicao, facilmente podemos associar o termo com resultados. com as aes que tentamos apresentar, informar, convencer e lembrar os clientes de consumir o servio ou produto. Associados aos resultados, podemos ligar o termo aes de comunicao com a palavra planejamento. Para Tavares (2009, p. 118), quando pensamos no futuro e nos preparamos para ele, traando objetivos e metas, estamos fazendo planejamento. Dessa forma, pode-se considerar o planejamento uma atividade humana comum. Ackoff (1966, apud LUPETTI, 2000, p.81) tem uma viso semelhante afirmando que planejamento algo que fazemos antes de agir, isto , antes da tomada de decises. um processo de decidir o que fazer, e como faz-lo. Assim, estaremos propondo aes que visam planejamento e resultados.

84

4.4.3 Plano de Aes

4.4.3.1 Otimizar as mdias digitais

Descrio

Sero trabalhadas ferramentas de comunicao que aperfeioem o relacionamento com o pblico, tornando as mdias digitais o principal canal de interatividade e distribuio de material, conforme j demonstrado pelos concorrentes, esse seria um bom canal de comunicao. As mdias so: Facebook; Twitter; Vimeo; Youtube; Filmow;Flickr. Alm de pginas da produtora, sero trabalhadas pginas exclusivas dos projetos. Algumas plataformas como site, Facebook e Youtube j existem, portanto sero atualizadas em comum acordo com a matriz. Alm disso, atravs de canais virtuais ser possvel enviar Newsletterse abordar diversos assuntos sem necessariamente ter relao com algum trabalho da TNP.Podem ser citados eventos e outros assuntos relevantes para o segmento com o intuito de manter um bom relacionamento com os pblicos de interesse. .

Perodo de durao

Esta ao deve ser contnua, consolidada e mantida pelo funcionrio responsvel.

Justificativa

Para estimular a comunicao com os clientes, importante tornar visvel as atividades desenvolvidas, atravs de ferramentas eficientes de comunicao digital.

Pblicos

85

Pblico externo

Recursos

Humanos: um profissional com experincia em comunicao digital.

Materiais: monitoramento.

um

computador

para

que

seja

feita

as

atualizaes

Financeiro

No haver gastos para essa ao. Os scios da empresa e colaboradores voluntrios so profissionais da rea de comunicao e esto dispostos a trabalhar as ferramentas. Alm disso, utilizaro dos computadores pessoais para executar a ao.

Avaliao

Ser mensurada atravs de curtidas e do Google Analytics, sendo possvel monitorar as aes na web e ter acesso a dados como: pginas vistas, nmero de visitantes, sites que direcionam para a sua pgina, tempo de permanncia, taxas de rejeio, navegadores utilizados, horrios, etc.

Resultados esperados

Estimular de forma contnua a integrao com o pblico e otimizar a visibilidade da TNP Filmes

4.4.3.2. Eventos

Descrio

86

Realizar eventos que possam agregar valor imagem da produtora e custear gastos de projetos atravs de taxa de inscrio. Os eventos se resumem em mostras de filmes da TNP Filmes e workshops sobre produo de roteiro e cinema.

Perodo de durao

A sugesto que sejam executados dois eventos por semestre, um workshop e uma mostra de filmes. A quantidade de eventos pode ser alterada de acordo com a captao de recursos financeiros ou por deciso da direo.

Justificativa

A TNP Filmes depende de investimento financeiro atravs de incentivos pblicos e privados para custear seus projetos e locao do espao fsico. Esses investimentos em sua maioria so disponibilizados em longo prazo, o que dificulta o planejamento dos projetos. Dessa forma, necessrio recorrer a aes alternativas para que a TNP Filmes consiga dar andamento em seus trabalhos.

Pblicos

Pblico externo

Recursos

Humanos: cinco colaboradores

Materiais: computadores (internet, e-mail) e projetor multimdia (Data show).

Financeiro

Ser necessria a locao de um espao e locao de um projetor multimdia (data show) para ambos os eventos, bem como a confeco de panfletos.

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Oramento

Segue abaixo o oramento de cada evento. Vale lembrar que os valores so valores-base, podendo alterar para menos, com a captao de patrocinadores, ou para mais, com possveis imprevistos.

- Oramento workshop
Tabela 26 - Oramento workshop

Auditrio Projetor Multimdia (Data Show) Panfletos Gastos diversos Gastos no previstos Total
Fonte: Dados de fornecedores (2013)

R$ 500,00/dia na PontoGetCoworking R$ 200,00 R$300,00 R$ 600,00 R$300,00 R$1900,00

- Oramento Mostra de Filmes

Tabela 27 - Oramento Mostra de Filmes

Auditrio Projetor Multimdia (Data Show) Panfletos Gastos diversos Gastos no previstos Total
Fonte: Dados de fornecedores (2013)

R$ 500,00/dia na PontoGetCoworking R$ 200,00 R$300,00 R$600,00 R$300,00 R$1900,00

Avaliao

Acompanhar a satisfao do pblico atravs de pesquisa ps-evento.

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Resultados esperados

Que os eventos se tornem referncia e estimulem a participao dos profissionais e adeptos da reae que eles consigam gerar renda para custear gastos de projetos da TNP Filmes.

4.4.3.3 Projeto Seu Roteiro na Tela

Descrio

O projeto Seu Roteiro na Tela visa dar oportunidade a aspirantes do cinema e da televiso que sonham em ter seus roteiros produzidos,mas no possuem equipamentos para operacionalizao ou no sabem como fazer. O projeto que tem como slogan Todo mundo tem uma histria para contarabre a oportunidade para os interessados enviar suas ideias, no sendo necessrio seguir as tcnicas de produo de roteiros. O projeto ir selecionar o melhor roteiroem conformidade com o edital lanado e enquadr-lo s normas e tcnicas para que seja produzido. Assim, o roteirista tem a oportunidade de ver seu filme sendo produzido sem ter que passar por muitas burocracias. O roteiro escolhido ser produzido com os equipamentos disponibilizados pela TNP Filmes. Alm disso, o roteirista acompanhar todo o processo de criao do filme e levar os crditos por isso.

Perodo de durao

Esta uma ao a ser executada durante um ano corrente.

Justificativa

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O foco do projeto oferecer experincia a pessoas criativas, mas que no possuem oportunidade para produzir seu prprio filme e consequentemente aumentar a visibilidade da TNP Filmes e de seus trabalhos.

Pblicos

Pblico externo

Recursos

Humanos: trs especialistas para receber os roteiros e analis-los. Os recursos humanos utilizados durante a produo do curta ir variar de acordo com o roteiro. Materiais: computadores (internet, e-mail) durante o processo de prproduo do filme. Os materiais necessrios durante a produo do filme depender do roteiro.

Financeiro

Os recursos financeiros dependem do roteiro selecionado.

Avaliao

Mensurar a visibilidade do projeto na mdia digital atravs do GoogleAnalytics e na quantidade de roteiros enviados.

Resultados esperados

Estimular a aproximao do pblico com a produtora, oportunizar a entrada de novos roteiristas no mercado audiovisual e acrescentar no portflio da TNP Filmes.

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4.4.4 Estrutura de comercializao e distribuio

A TNP Filmes utilizar sistemas de distribuio j conhecidos por sua matriz em So Paulo, inclusive muitos materiais sero distribudos por uma mesma plataforma, tanto pela matriz quanto para a filial em Goinia, principalmente quando falamos demdias sociais, que a proposta. As ferramentas como Facebook, Twitter, Youtube, Vimeo e site institucional, sero as mesmas j utilizadas pela matriz para distribuir vdeos de divulgao dos curtas-metragens e das sries, conhecidos como teasers. Os curtas-metragens so distribudos atravs de festivais nacionais e internacionais e em vendas por DVD. Aps a validade de dois anoso curta passa a no poder concorrer mais em festivais, assim liberado para ser veiculado na internet. A produtora trabalha cada projeto como se fosse nico, ou seja, cada projeto ganha um perfil exclusivo que distribudo nas plataformas da rede, alm de estar tambm nas plataformas principais do perfil da produtora. O projeto para venda das websries distribudo para canais no Youtube e Vimeo. Caso o projeto consiga ser vendido, a veiculao acontece nestes canais, caso contrrio so veiculados em canais prprios da TNP Filmes.

4.4.5 Localizao do negcio

A matriz da TNP Filmes em So Paulo no possui espao fsico e desenvolve um trabalho home office. Os equipamentos so pessoais, ou seja, cada integrante da equipe tem seu equipamento, mas tudo utilizado por todos, quando necessrio. Em Goinia, no ser diferente, seguir o mesmo padro home office, pois os trabalhos em sua maioria sero produzidos em campo. Porm, se por ventura a TNP necessitar de um local para reunies utilizar escritrios coworking, um escritrio compartilhado, com amplas mesas e diferentes ambientes, onde se pode alugar um espao individual para trabalhar, em que o preo cobrado por hora.

91

4.5 PLANO FINANCEIRO

Para a elaborao do plano financeiro foi realizado um levantamento dos custos iniciais para a abertura da empresa, a fim de se obter o investimento inicial necessrio. no plano financeiro que se junta todas as despesas, desde as iniciais, at as que devem ser feitas para manter a empresa viva e com funcionamento regular das atividades. Para Dolabella (2007, p. 172):
A parte financeira do Plano de Negcios um conjunto de informaes, controles e planilhas de clculos que, sistematizadas em diferentes documentos contbeis, compem as previses referentes operao e servem como ferramentas gerenciais para o planejamento financeiro da empresa.

Para melhor entendimento deste plano financeiro necessrio levar em considerao que a TNP Filmes estar sujeita a diversas despesas variveis, uma vez que o produto oferecido desenvolvido em formato de projetos e estes possuem necessidades diferentes, logo, possuem gastos financeiros tambm diferentes.

4.5.1 Investimento Inicial Total

Para o clculo do investimento inicial foi considerada a necessidade de investimento fixo inicial, englobando a necessidade de reformas dos equipamentos e materiais, as despesas pr-operacionais, que dizem respeito a outros gastos necessrios para a abertura da empresa, e o capital de giro inicial, que corresponde aos gastos operacionais necessrios para o incio das atividades, incluindo o custo fixo mensal. Em relao s instalaes fsicas, importante lembrar que os projetos que a filial TNP Filmes executar so feitos em ambiente externo. Por isso, optamos por modelos de escritrio coworking para realizao de reunies com clientes e equipe. A locao ter valor mensal a ser pago de acordo com o custo da locao.

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Quanto aos equipamentos, importante ressaltar que as gravaes dos curtas-metragens acontecero na presena do scio investidor da filial da TNP Filmes em Goinia, uma vez que este reside em So Paulo. Os equipamentos necessrios para a realizao da gravao vir da matriz TNP Filmes.

4.5.1.1 Investimentos iniciais

Tabela 28 - Investimentos Iniciais

- ESPAO FSICO Aluguel de

Valor unitrio

Valor unitrio

Valor Total

Escritrio R$ 600,00

R$ 600,00

Coworking - (Mesa compartilhada,

Cadeira Ninja, Secretria, Ramal Exclusivo, Email Google Apps,

utilizao do espao meio perodo e 100 horas, Impresso/Cpia Avulsa P&B 40 pginas e Impresso/Cpia Avulsa Colorida 20 Pginas)

Sub Total - DIVULGAO Banner Panfletos (milheiro) Carto de visitas (milheiro) Sub Total - OUTRAS DESPESAS Registro da empresa Gastos Bancrios Gastos no previstos Sub Total
Fonte: Dados de fornecedores (2013)

R$ 600,00

R$100,00 R$100,00 R$150,00

1 1 1

R$100,00 R$100,00 R$150,00 R$350,00

R$ 400,00 R$ 100,00 R$ 2.000,00

1 1 1

R$ 400,00 R$ 100,00 R$ 2.000,00 R$ 2.500,00

4.5.1.2 Investimentos Pr-Operacionais

Os gastos que a empresa ter, antes mesmo de abrir suas portas, se enquadram nos investimentos pr-operacionais, ou seja, despesas de legalizao,

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divulgao e outros. As despesas que a filial da TNP Filmes ter que arcar antes de iniciar suas atividades esto na tabela 28.

4.5.1.3 Investimento Total

O investimento total trar a soma de todos os gastos iniciais e o capital de giro. Os recursos para este investimento sero prprios do scio investidor da filial TNP Filmes, atual proprietrio da matriz TNP Filmes em So Paulo, haja visto que o mesmo possui o valor total em suas reservas financeiras.
Tabela 29 - Investimento Total

Investimento total Descrio Espao Fsico Divulgao Outras despesas Total

Fonte: Dados de fornecedores (2013)

R$ 600,00 R$ 350,00 R$ 2.500,00 R$ 3.450,00

Conclui-se ento que, para abertura da filial da TNP Filmes necessrio um capital de aproximadamente R$3.450,00 (trs mil quatrocentos e cinquenta reais). Entretanto, o valor apenas inicial, ou seja, o investimento necessrio para o funcionamento nos primeiros meses.

4.5.1.4 Capital de Giro

Para a filial TNP Filmes sobreviver necessria a execuo das aes de comunicao citadas neste plano, cobrindo pelo menos os gastos que foram feitos para seu funcionamento, uma vez que as fontes de renda principais da TNP filmes so oferecidas por meio de premiaes de filmes em festivais e patrocnios, sendo que ambos possuem um retorno financeiro a longo prazo. Contudo, a TNP filmes no contar apenas com o retorno financeiro das aes de comunicao e dos prmios, mas tambm com o capital de giro para cobrir essas despesas.

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O capital de giro o montante financeiro de reserva que ser utilizado no incio do negcio para suportar as despesas, j que a empresa normalmente fatura muito pouco durante os primeiros meses, at seu crescimento efetivo de vendas. (REVISTA PEQUENAS EMPRESAS 20 E GRANDES NEGCIOS. POR DALTON VIESTI, 2012. S/P).

O clculo do capital de giro para a filial da TNP Filmes relativamente mais difcil, j que no existe um histrico de operao especfico do negcio. De qualquer forma, levar um tempo de operao at que a empresa alcance o retorno financeiro. Alm disso, para uma empresa sair do papel e comear a funcionar, h a necessidade de investimentos em espao fsico, infraestrutura, comunicao e outros, que so relativamente altos. O ponto positivo que a filial da TNP Filmes pode orientar-se pela matriz da empresa existente em So Paulo para reduzir gastos, ou seja, pode utilizar equipamentos, bem como ilha de edio dos seus colaboradores da matriz. Nesse caso, no possvel calcular o capital de giro exato da TNP Filmes, porm possvel calcular aproximadamente um capital que consiga manter a TNP Filmes durante trs meses, um clculo-base para o estabelecimento da empresa no mercado. Considerando o investimento fixo abaixo e o tempo retorno de trs meses, temos:

Tabela 30 Investimento Fixo

Investimento Fixo Espao Fsico Escritrio Coworking Divulgao Gastos Bancrios Despesas No previstas Total
Fonte: Dados de fornecedores (2013)

R$ 600,00 R$ 350,00 R$ 100,00 R$ 1050,00 R$ 2100,00

Assim, o capital de giro aproximado pode ser calculado da seguinte forma: Capital de giro aproximado = Investimento fixo x 3 meses

20

Disponvel em: http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI220663-17161,00COMO+FACO+PARA+SABER+O+CAPITAL+DE+GIRO+NECESSARIO+PARA+UMA+EMPRESA+F UNCIONA.html. Acesso em: 20 de novembro de 2013.

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Capital de giro aproximado = 2100 x 3 meses Capital de giro aproximado = R$6.300 Conclui-se que a o capital de giro aproximado garante a existncia da TNP Filmes por trs meses ou mais, considerando que os valores das despesas no previstas podem ser desnecessrios em algum ms. Alm do capital de giro, a TNP Filmes pode contar com o retorno financeiro que as aes de comunicao podem trazer, como por exemplo: a execuo de eventos.

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CONSIDERAES FINAIS

O projeto foi desenvolvido com o intuito de desenvolver um plano de negcios e de verificar se vivel a implantao de uma produtora audiovisual em Goinia. Aps estruturar o plano de negcios, analisar o plano financeiro, as estratgias a serem adotadas, e, principalmente, analisar o mercado audiovisual goiano, possvel considerar a viabilidade de implantao da TNP Filmes no mercado local. Algumas caractersticas dos concorrentes diretos foram essenciais para a construo do plano de negcios. Com elas foi possvel ampliar o conhecimento do mercado audiovisual goiano, atravs de quem vivencia na prtica o segmento. As produtoras demonstraram estar receptivas s novidades e destacaram que o mercado goiano est sofrendo modificaes e apresentando melhorias, ainda que o atual momento esteja repleto de oportunidades. Ressaltaram tambm, a importncia de fortalecer o mercado audiovisual local para que ele gere impacto na rea. O projeto experimental em questo desenvolveu as principais funes do profissional de Relaes Pblicas, so elas, a pesquisa e o planejamento. Funes que so essenciais no ramo empreendedor. Podemos observar ainda, atravs da anlise swot presente neste plano de negcios, que o planejamento necessita ser flexvel s novas realidades, adaptvel aos novos paradigmas. Pode-se afirmar que o estudo realizado servir como subsdio para a abertura da empresa. De forma pertinente, o mercado foi analisado, os pblicos e concorrentes foram identificados, os planos de comunicao e financeiro traados e o enquadramento jurdico necessrio para o registro da empresa, foi devidamente apresentado. Alm disso, o cenrio demonstra otimismo. Apresentamos um mercado repleto de leis de incentivo que atualmente est favorvel ao mercado audiovisual na regio Centro-Oeste. Entretanto, as informaes aqui constantes no so estticas e conforme o desenvolvimento do negcio devem ser revistas e ampliadas, para que este seja um instrumento eficiente no acompanhamento do crescimento profissional. Por fim, este estudo trouxe contribuies importantes para o mercado audiovisual goiano, que, at ento, no possua um estudo sobre o segmento regional em questo. Identificamos a viabilidade e pode-se dizer que existe uma possibilidade significativa para a implantao da filial da TNP Filmes, que por

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meiodeplanejamento e execuo das aes, tornar o negcio financeiramente vivel e lucrativo.

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APNDICE ARoteiro de perguntas para a pesquisa qualitativa

1. 2. 3. 4. 5.

Nome Quantos anos de mercado? Quantos funcionrios? Qual a segmentao da produtora? Leque de servios De que forma fazem a divulgao da empresa? As ferramentas de comunicao utilizadas para passar a mensagem ao mercado. 6. Quais so os meios de distribuio dos produtos finais? 7. Existe alguma linha prpria ao desenvolver os trabalhos? Ou seja, conceitos que vocs acreditam e que desenvolvem. 8. Vocs trabalham com servio terceirizado? Quais? 9. Considera a empresa como pequena, mdia ou de grande porte? 10. Qual o pblico-alvo? 11. Como funciona a poltica de preos?

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APNDICE B Transcrio das entrevistas com as produtoras de audiovisual de Goinia (na ntegra)

Panaceia Filmes Lidiana Reis (Scia proprietria) - E realmente o nosso mercado muito menor e com certeza ele vai ter uma abrangncia e chegar em mais lugares do que se tiver em So Paulo que concorre realmente com gente muito grande.

A panaceia tem quanto anos de mercado j? - A gente surgiu em 2010, ento a gente completou trs anos de produtora.

Que legal tem pouco tempo e j tem bastante trabalho. - . No final de 2010 a gente comeou a produo, produzimos um curta metragem que o Julie, agosto e setembro. No inicio de 2011 a gente produziu o Faltam duas quadras e ai comeou a surgir os outros, dai veio o Era uma vez, que tambm um curta metragem, Uma carta para Heitor, Sem voc e o Atrs da Histria ento so sete curtas que a gente produziu, fora os outros projetos, que a gente tem o projeto de uma revista de cinema A janela e um projeto de uma mostra Cinema na calada e alguns outros projetos em desenvolvimento.

E so vocs mesmo que, por exemplo, nos curtas produzem os roteiros? - assim cada um desses curtas de um, ns somos quatro scios. Ai por exemplo se eu tenho uma ideia de um curta, igual o Sem voc meu. Eu escrevi, eu dirigi e isso. Ai cada um faz uma funo, por exemplo o Era uma vez o Ediel que normalmente monta os outros filmes diretor e roteirista ento eu fui a produtora executiva dela, a Larissa foi a produtora, o Jarlel que nosso outro scio foi assistente de direo. A gente vai mudando as funes dependendo do trabalho

E aqui alm de vocs quatro tem mais algum funcionrio? - A gente tem trs funcionrios, todos em regime de estgio. cada um numa rea, porque a gente percebeu que a gente tinha que departamentalizar, depois de trs anos na verdade a gente percebeu que estvamos errando muito pela falta de departamentos. Tem um departamento e um estagirio pra rea de distribuio, tem

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uma estagiria mais pra rea de produo executiva e tem uma pessoa que a produtora especifica da revista A janela.

E aqui a segmentao mesmo cinema n? - Cinema. A gente s trabalha com cinema, no somente com produo de curtas, mas com projetos que incluam a formao, reflexo, que o caso da revista Janela e a prpria produo.

De que forma vocs fazem a divulgao da panaceia? Vocs utilizam alguma ferramenta de comunicao? - Assim a divulgao ela foi desde o incio uma coisa que no foi muito pensada, a gente no contratou uma pessoa pra fazer isso. No incio era a gente que ia fazendo, mas a gente tentava fazer direitinho. Por exemplo, ia ter um lanamento de um filme mandvamos release pra imprensa, tanto que na primeira, no nosso primeiro lanamento tivemos TV, imprensa. Ns ficamos muito impressionados assim porque no estvamos esperando. , mas no tinha uma pessoa para cuidar disso, era a gente mesmo que mandava release, ligava, fazia um trabalho de assessoria mesmo. Nos dias normais a gente usa o facebook pra divulgar as noticias pontuais e elas so muito bem divulgadas por facebook, as pessoas compartilham, nos lanamentos, por exemplo, divulgamos o cartaz ai tem, sei la, 50 compartilhamentos e isso muito bom porque no lanamento vrias pessoas vo, ficam sabendo e tal, mas a nossa ferramenta mesmo que hoje temos um amigo, mas no uma pessoa contratada, que o Clanon Ferreira, que nos ajuda nessa parte de assessoria, ento quando tem um lanamento no sou eu mais que fao o release, ele, mas a gente comeou fazendo tudo. E agora ele entra em contato com a imprensa, mais nos dias de lanamento, nos dias normais a nossa divulgao s por meio do facebook.

E tem o site tambm n? Que fixo - , que fica as informaes mais assim, mais oficiais, no tem notcias no.

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Voc falou que tem o departamento de distribuio n? Quais so os meios de distribuio dos produtos finais? So especficos ou depende de cada produo? - Assim a gente tenta fazer um plano de negcio de cada produto. at uma coisa que existe curso pra isso. Eu at pretendo me especializar melhor nisso, mas cada produto audiovisual a ideia que ela seja um prprio projeto, um prprio produto, ele tem o seu prprio plano de negcios at porque muito diferente um filme de fico com animao muito diferente de um drama familiar igual Uma carta para Heitor e a gente tem esses dois dentro da produtora. Ento a gente tenta direcionar quando finaliza, ainda no um trabalho que a gente faz muito bem, mas acho que a gente s tende a melhorar no sentindo de ir especializando. A tal produto interessante ser distribudo em festivais internacionais ai eu vou direcionar para esse tipo de festival e por enquanto isso no muito, ento a gente tem essa pessoa pra fazer a distribuio em festivais e mostras no Brasil e fora.

Existe alguma linha prpria que vocs desenvolvem nos trabalhos? Por exemplo, um conceito que vocs acreditam. - Assim a gente pessoalmente no discute muito isso, mas meio natural nos nossos filmes as vezes aparece a nossa relao com a cidade com o centro de Goinia. Eu no sou de Goinia, o Jarlel e a Larissa tambm no. Ento a gente veio pra faculdade e veio morar no centro ai comeou, tudo era no centro, mas a gente criou uma relao mesmo com o centro da cidade e nos nossos filmes isso aparece, no Julie aparece o coreto, aparece a Av. Gois. No nosso filme da faculdade, que foi o nosso TCC, quando a produtora surgiu aparece muito o centro de Goinia e tem uma coisa que acho que meio de um momento nosso, de relacionamento, so pessoas jovens, que eu acho que um reflexo do que a gente , que fica nos filmes e isso acaba ficando meio que uma linha.

Vocs so de audiovisual, fizeram o curso? - Sim

Vocs trabalham com servio terceirizado? Por exemplo, na produo. - Ah sim, a gente contratar n?

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Isso, equipe tcnica e etc. - Toda a equipe fora a gente contratada. A gente tem uma parceria com a Ta na lata filmes, que uma produtora pra locao, que tambm o nosso diretor de fotografia, o Emerson Maia e todos os nossos filmes foram fotografados pelo Emerson.

Assim, o meu interesse mesmo surgiu porque eu participei da produo de um curta esse ano, que inclusive o Emerson foi o diretor de fotografia, que foi o Lembranas Esquecidas, no sei se voc j ouviu falar. - No, ele de quem?

Ele da Rochane Torres - Ah, ouvi falar sim

Ai a gente participou e eu gostei bastante e entrei desde ento na rea. - Pois e o Emerson um dos parceiros n. A gente contrata a equipe n que voc viu, chefe de maquinrio, os assistentes do Emerson e o diretor de fotografia de todos os nossos filmes a mesma pessoa, que quase um membro, que o Benedito Ferreira, mas todos os demais a gente contrata por projeto.

Eu percebi assim que o Emerson praticamente o nico Diretor de fotografia de outros curtas aqui em Goinia. - , teve uma vez que a gente foi em uma mostra, dai tinha um filme nosso e vrios outros filmes e quase todos os filmes eram fotografados por ele. Tem um diretor de fotografia que tambm fotografa vrios filmes aqui em Gois, que chama Naji, acho que fica entre os dois. Poucos filmes no so fotografados por um ou por outro.

Vocs consideram a Panaceia uma pequena, mdia ou grande empresa? - Pequena

Qual o pblico-alvo de vocs? J traaram os pblicos de interesse de vocs? - A gente tem um pblico que de interesse, mas a gente no tem isso muito bem traado, ah a gente quer atingir esse pblico, mas claro que estudantes, jovens

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estudantes de cursos de comunicao so o nosso pblico mais direto. As informaes, a nossa divulgao chega muito mais fcil neles e so as pessoas que vo aos lanamentos, mas muito variado. At o ultimo lanamento que a gente fez no cinema lumiere, tiveram pessoas que a gente no tem ideia, pessoas mais velhas. variado, assim porque ate hoje a gente teve um filme com a classificao no livre e os demais so todos livres, o uma vez, por exemplo, ele tem uma criana a historia de uma menina, apesar de no ser uma historia feliz pra criana, mas tem uma criana. animao, ento pode pegar um pblico mais infantojuvenil. Ento muito variado ainda.

Qual a renda de vocs? O que que traz renda pra vocs? - assim, normalmente os filmes quando estamos produzindo, porque o oramento em geral muito baixo. A lei municipal, por exemplo, a maioria dos nossos filmes foram feitos pela lei, quando no foi independente foi pelo municpio ou edital de curtas ou lei municipal mesmo, o oramento 30 mil reais. Com 30 mil reais no se faz um curta metragem, voc tem que contratar 30 pessoas ai voc j faz a continha, mil reais pra cada pessoa? E os atores? E a comida? Ento no d. Tem que correr atrs dos parceiros muito fortemente e no nosso caso a gente no recebe pelos filmes. Eu no recebo um salario pra fazer produo executiva, a Larissa no recebe por ser diretora, roteirista. Ento essa verba pra pagar a equipe minimamente bem, o que necessrio. Dependendo dos projetos, por exemplo, a revista janela for aprovada em um edital ou cinema na calada, essas entradas de outros projetos que a gente consegue organizar melhor as finanasa gente se paga e tambm tem os prmios em dinheiro, eles so timos nesse sentido.

Eu vi que vocs foram aprovados no edital da lei goyazes pela revista janela. - , com muito pouco dinheiro, mas tudo bem. E ai quando chega prmio, chega salrio tambm. No estvel, no um negocio assim ah esse ms eu vou receber 2 mil reais no, no vou. Daqui trs meses eu vou receber esse dinheiro, um trabalho instvel.

Tem que gostar muito e ser bem corajoso n?

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- Principalmente corajoso (risos) Acreditar, ser esperanoso. Tem um texto, at vou indicar, vou te mandar, um texto da revista janela que foi escrito pela J Levi, que at uma professora do curso de audiovisual e ela fala muito bem disso, dessa questo de profisso, da questo do audiovisual como profisso sabe? E ai eu vou te mandar, que bem isso que a nossa vida, uma situao instvel, no um emprego n? No tenho essa segurana de um emprego que eu entro as 8h e saio as 18h, mas mais emocionante.

Bom meu roteiro acabou, era basicamente isso mesmo se voc tiver mais alguma coisa pra falar. - Ah ento que eu ia falar o negocio do seu amigo que eu lembrei da produtora que veio da Espanha pra c, sabe. E ele saindo de So Paulo pra c quase a mesma coisa buscando um mercado melhor, mais abrangente pra ele, porque Gois tem esse negcio de estar comeando, ento voc pode ser tudo assim.

Eu no sei se estou errada, mas queria pedir sua opinio tambm. Por exemplo, apesar de ser pouca a verba que eles oferecem pra esses editais, existem muitos editais n? - Existe o edital da lei municipal, agora modificou e eu posso inscrever um curta at 60 mil, mas era 30 e a primeira vez que modificou. Existe a lei Goyazes, que era pra ser uma lei muito funcional, mas ela muito problemtica, porque eles aprovaram muitos projetos e o governo tirou dinheiro (diminuiu a verba). Era 10 milhes e ele voltou pra 5, ento tem um monte de projeto aprovado. (Lira Achei que tinha voltado a ser 10 milhes) Acho que agora voltou, saiu um anncio no twitter, mas ainda no ta acontecendo, ento significa que a gente tem muito mais projeto do que verba, igual voc viu que a janela passou, mas no sei quando eu vou conseguir captar dinheiro pra ela mesmo estando aprovada, entendeu? Ento ta muito instvel essa lei. E tem o fundo estadual de cultura, que vai sair, acho que ele saindo vai ser muito bom, mas ele ainda no saiu e s.

E tem a lei 12... - A lei 12.485, de mbito federal, que tem a lei rouanet, a lei do audiovisual, que especifica pra filme, que da ANCINE e a lei 12.485 pra produo de TV, que

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onde seu amigo que j tem experincia de TV pode ganhar muito, porque 30% da produo das TVs fechadas precisam sair de produtores independentes e 30% dessas produtoras tem que ser de fora do eixo, ento Gois, Norte,

Pois , eu vi que essa lei vai ser uma boa oportunidade n? - Vai ser muito. A expectativa que essa lei modifique o mercado, porque tem esse negcio de voc ficar muito tempo trabalhando num projeto, ficar sempre trabalhando e tudo. Ento as pessoas vo receber salrio, vai acabar um pouco com essa instabilidade. E seu amigo pode ganhar muito com isso, com a lei 12.485, ainda mais que ele j tem experincia com TV, j tem contatos em SP, entendeu? E ele vai entrar dentro desse pequenininho, que os 30% das produtoras independentes fora do eixo.

Vtex Kenia Publicitria

Quantos anos de mercado tm a Vtex? A vtex tem seis anos. Ela foi originria de uma outra produtora que existia, que houve a separao, a ruptura dos scios e deu continuidade nesse segmento que a Vtex, que no uma produtora de gravao, ns somos finalizadores, uma finalizadora, ou seja os materiais que so intitulados materiais de cartela, que no tem gravao, que no tem uma produo, atores, ento tudo ns fazemos. Isso facilita com que a gente tenha parceria com outras produtoras que gravam e precisam de uma boa finalizadora. Ento o nosso DNA mesmo, da Vtex uma finalizao de extremo critrio pra ter um resultado bacana, desde uma animao grfica, computao grfica, 3D at desenho animado.

Bom isso era uma das perguntas, vou aproveitar que voc j falou pra emendar, que a segmentao da produtora, quais so os leques de servio. - Na verdade o foco de finalizao. Ento assim eu no mexo, eu no ligo cmera, vou ser muito direta. Tudo que eu posso fazer em ilha, recursos de ilha, recursos de maior tendncia no mercado, no restrinjo s o Brasil, mas fora o que ns fazemos. E atendemos vrios segmentos, seja um material de led de 10 segundos ou um material de cinema, um longa, tudo a gente pode, estamos aptos a fazer.

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Entendi, ento se algum faz um curta, por exemplo, eles precisam de algum pra finalizar, fazer o acabamento, vocs pegam? - Exatamente. E o detalhe pra voc ter ideia to rico, assim, esses detalhes, que eu pego, por exemplo, as cenas chegam brutas pra gente, eu pego desde o tratamento de uma camiseta de um figurante que tala trs at a cena total, mscara, efeitos. Ento a gente trata toda a cena que chega pra ter um resultado primoroso, porque tem que fazer bem feito, se o nosso foco no tem como eu fazer mais ou menos n?

Quantos funcionrios tm aqui? - Ns temos 11 funcionrios. E as vezes eu preciso de freela e terceirizo. Terceirizo muita mo de obra fora tambm.

Uma das perguntas era se vocs terceirizam algum tipo de trabalho. E quais so? - Algumas coisas, por exemplo se parte daquela computao grfica que eu to fazendo, vamo colocar 3D, so aqueles recursos que demoram mais, tem um processo que se chama render ento esse render como voc salvar um word no computador, tem materiais que as vezes demoram um pouquinho pra salvar e outros no. O render a mesma coisa que salvar aquele material que voc ta editando. Pra voc ter ideia, as vezes, um material at que eu to fazendo agora pra um cliente e ele me pediu 30 dias de render, ento eu no posso parar uma ilha de edio por 30 dias, ai a gente terceiriza, ento parte daquele material eu mando pra outro local pra renderizar, de repente finalizar uma certa parte, claro com o nosso crivo n? Pra sair daqui. Eu vou dando uma dividida, porque aqui eu tenho nove ilhas de edio, mas as vezes essas ilhas no suportam o que eu preciso, a minha demanda. Ento eu terceirizo e assim no comum terceirizar, quando realmente o material mais complexo, maior, o tempo de render maior. S assim eu terceirizo.

De que forma vocs fazem a divulgao da empresa? Tipo, as ferramentas de comunicao? - Pro nosso segmento mais fcil porque eu no atendo o pblico direto, o pblico final. Eu atendo as agencias e esse contato direto esse corpo a corpo com as

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agencias sou eu quem faz, inclusive, ento assim o telefone, o corpo a corpo. Me refiro a Goinia porque uma rea mais restrita, menor, no to grande, no da pra fazer uma divulgao mais direta, mais direcionada e quando se tem um segmento e voc tem anos de mercado e a gente conseguiu manter essa qualidade e a gente conseguiu superar porque modstia a parte, no to aqui pra falar que ns somos os melhores, mas ns ditamos h alguns anos atrs esse novo mercado porque no existia finalizador em Goinia. Ento ns comeamos, ah qual o nosso foco? Finalizadora. Ento as pessoas no tinham pensando nisso ainda. Pra que eu vou ter 9 ilhas de edio se eu posso focar s em gravao, entende? E uma forma de voc ter um baixo custo, um custo no to elevado quanto uma produo. O que o nosso grande segmento, ns vimos uma oportunidade e abraamos ela. As vezes seu custo de produo to alto de um material que o custo maior, a verba disponvel maior, que voc consegue ter um lucro maior num VT bsico de ilha porque o que voc teve de produo, voc no teve nada. Voc tem que ter um bom editor, uma boa estrutura pra atender e ter comeo, meio e fim no atendimento. Uma norma que a gente tem aqui no atrasar material, se voc me pede esse material eu vou te entregar esse material sempre tentando te surpreender com a qualidade desse material e com a entrega em meio perodo de antecedncia mais ou menos. E quando eu no posso pegar eu no pego material, cliente aqui no tratado como mais um. Ento isso ocasiona uma fidelidade, o que muito bacana. Ns atendemos hoje o Brasil todo porque muito mais fcil. Hoje ta muito mais fcil voc manter clientes fora, voc no precisa estar em contato direto, pegar avio e ir toda hora la, ento isso barateia, ameniza os custos. E que a tendncia no tem jeito e todo cliente igual quer uma super produo com um material de baixo custo, no tem jeito o mercado, que uma coisa que a gente no cai tb, a gente no faz comrcio com os nossos materiais. O valor existe uma tabela X e a gente analisa a complexidade de cada material.

No caso como vocs no fazem a produo com cmera, como voc disse. Voc tem ento uma tabela de preos pra tipos de trabalho - , da pra se ter uma base de uns materiais que comeam semanalmente a ser veiculado. J existe uma pr-tabela, pois cada material nico, quando chega eu decupo o roteiro, vejo qual a complexidade daquele material, tempo de render, isso

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uma coisa que influiu muito no custo. Quais os profissionais que eu vou usar, as vezes eu preciso entregar, aqui se chama Vtex vdeo Express, ento eu preciso manter o meu nome. O Express rpido n? S que alguns materiais demoram porque o material mais complexo. O custo depende de cada roteiro, do que me mandam, mas claro que o custo mais baixo do que um material de produo, que envolve vrios figurantes, um set de gravao com atores, com cenografia, ento eu no tenho isso n? E isso j ajuda. s vezes tambm na computao grfica o material to elaborado em termos de ilha, que o custo muito maior do que o material de produo, ento depende muito do roteiro.

Aqui voc considera a empresa como pequena, mdia ou grande? - Acho que mdia.

Acho que o pblico voc j falou, mais as agncias n? - Somente agencias. Eu no atendo o pblico final porque eu no tenho roteirista, no vou concorrer. Se eu comear a fazer roteiro aqui eu vou concorrer com o meu cliente, porque eu no sou agencia, eu no trabalho com planejamento, com estratgia, com branding. O meu foco produtora, ento eu no posso comear a ser concorrente do meu cliente. Ento eu no fao roteiro e por isso obrigatoriamente eu tenho que atender as agencias porque eu s executo em cima de um roteiro.

Agora eu vou perguntar uma curiosidade mesmo, voc formada em audiovisual? - Eu sou publicitria.

Voc que atende em primeira mo? - Eu sou coordenadora de toda a Vtex. Isso no atendimento eu tenho as pessoas que me assessoram, os departamentos, o financeiro eu tenho o trfego. Depois que eu fao o atendimento ai sim eu vou passar e destrinchar pra quem vai ser, ento no termo vulgar da palavra eu vou dividir o material, ento eu j passo pro trfego e ele j vai agilizando, a locuo, quem vai ser o locutor, j passo brifado pra eles, j passo tudo mastigado pra execuo. Quem o contato da agencia, qual locutor que

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vai ser, qual a trilha que vai ser, se vai ser uma trilha construda se vai ser uma trilha de banco do nosso arquivo. Porque cada editor tem um perfil, uns gostam de um varejo mais pesado outros so mais clssicos outros so voltados pra parte de imagens mesmo, de tratamento, colorao. Ento eu j passo com o perfil daquele editor que eu tenho aqui, ai ela vai dar andamento no que eu comecei a fazer e a finalizao, depois de finalizado, depois de executado ai eu volto apresento esse material pro cliente, defendo o que foi passado e a gente arquiva nos veculos de televiso, qualquer que seja, desde uma TV, painel de LED, mdia, cinema, onde tiver que ser.

Em mdia quanto um vdeo? Um material? - Um material, por exemplo, um de cartela, que so esses materiais mais de concessionrias onde eu trabalho com cartelas mesmo, algumas imagens de veculos passando, posso at te mandar uma referncia depois de material. D uma mdia de 3 mil, 2,5 mil reais. Depende muito, da secundagem n? Se so 15 segundos se so 30, mas mais ou menos essa mdia e tem materiais muito mais elaborados, eu to falando do bsico do bsico mesmo onde a gente comea a startar o material.

A pergunta final saber o que voc acha do mercado audiovisual em Goinia? Se existe uma demanda, se tem espao no mercado. - Demanda sempre tem. Eu s acho que as pessoas confundem um pouco, porque muito fcil algumas pessoas que podemos chamar de aventureiras, so pessoas que querem montar um negcio, mas ficam naquela margem informal. Ento isso prostitui um pouco o mercado porque tem aqueles clientes que eles no querem primar pela qualidade, eles querem simplesmente mostrar que de repente que tem um celular dele de promoo e pra ele ta bom, independente da imagem, do tratamento. Ento assim muito difcil quando voc vai explicar pra pessoa que tem esse perfil do tipo que ele quer a promoo dele no ar. A gente consegue gerar vrios empregos, eu tenho um custo fixo, eu tenho aluguel eu tenho vrias famlias que trabalham aqui, a gente mantm vrias famlias, tem os impostos, os tributos. Ento isso tudo influi no custo e difcil voc concorrer com uma pessoa que montou uma salinha no quarto dela, que tem um computador e ele faz, bem ou no

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praquele cliente ele atende. Ento o que acontece muito no mercado? Algumas pessoas elas migram pra essa que ta trabalhando na informalidade, mas depois elas recuam porque v que existe uma diferena, porque eu sou obrigada a atender bem, eu sou obrigada a levar o que novo para o mercado. E essa novidade de repente a pessoa consegue, mas ela no consegue com essa agilidade, ela no consegue ter volume e ai os clientes comeam ah mas naquele ali da salinha eu pago 600, mas porque o seu valor de 3? Ai voc tem que construir novamente uma histria pra eles de como funciona o mercado, do que voc ta entregando, do seu diferencial n? E assim no s Goinia, o estado de Gois, a gente precisa doutrinar um pouco mais as pessoas. Isso Brasil, claro que o mercado eixo Rio-SP os valores so completamente diferentes, tanto que o valor que nos do maior, aquela coisa de que santo de casa no faz milagre e verdade porque as vezes eles falam ah d um jeitinho coisa to rpida mas a gente vai driblando.

Eu vejo muito isso, na verdade em geral, na rea de comunicao n? - Em geral.

O mercado, em geral, como voc disse prostitudo. - , mas , passa a ser porque fica a lei da oferta, quem cobra menos? E no por ai porque voc comea a desvalorizar todas as pessoas que fazem parte daquele material, desde um locutor que dai voc tem que conversar no eu tenho uma verba menor pra esse material, o que voc pode fazer? O que acontece muito no mercado no eixo Rio-SP se voc num roteiro e voc tem alterao de locuo naquele roteiro, se foi uma palavra que foi substituda e o locutor tem que gravar novamente o locutor ele vai cobrar novamente porque ele teve trabalho de regravar, aqui no existe isso. Aqui fala no, mas assim tira a frase pr-lanamento e coloca s lanamento No, eu vou ter o trabalho de novo de pedir pro locutor gravar, o trabalho do locutor, o meu finalizador, meu tempo de ilha, desgaste do equipamento o arquivamento do material, mas assim alguns clientes falam no, mas d um jeito, eu sempre fao com voc entendeu? Ento isso que a gente tem que ir driblando no dia-a-dia, no tem jeito. Mas estamos ai firmes e fortes, somos brasileiros.

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Sambatango Filmes Rogrio Scio proprietrio

Quantos anos de mercado tm a sambatango? - A sambatango tem sete anos de mercado.

Voc pode contar um pouquinho da histria da sambatango. - A sambatango na verdade comeou e eu no era dono da primeira formao da produtora. Eu trabalhava na makro filmes, que uma outra produtora, que tem quarentas anos de mercado, trabalhei la 23 anos e aqui tinham dois anos, que quando foi fundar a sambatango a sete anos atrs. E em 2009, ns samos da makro, eu, o Alexandre e o Beto e ficamos scios da sambatango, compramos uma parte de um dos scios. E hoje, inclusive, o scio original saiu tambm da empresa e hoje estamos s nos trs aqui como proprietrios da sambatango.

E vocs tm quantos funcionrios aqui? - Hoje ns estamos com 28 funcionrios.

E qual a segmentao da produtora? Qual o leque de servios que vocs trabalham? - Ns trabalhamos desde a origem, aqui em Goinia, as produtoras de comerciais elas trabalham com publicidade mesmo pra televiso, um pouco que so os comerciais de 30 segundos, de 15 segundos, 1 minuto e tal, um pouco com vdeoempresa, mas ai cada produtora tem a sua caracterstica, geralmente as grandes e mdias produtoras elas fazem pouco trabalho pra vdeo empresa, que so aqueles vdeos de orientao pro funcionrio, aqueles vdeos que a empresa vai apresentar pra um cliente ou que na hora de fechar um negcio com algum fornecedor ela tem que se apresentar e ela usa, as vezes, um vdeo pra poder mostrar o tamanho, o porte da empresa, da indstria n? Ns fazemos alguns trabalhos assim, fazemos algumas parcerias com produo de cinema, as vezes um diretor faz um projeto e ele precisa contratar uma produtora parceira, porque normalmente a verba que sai nas leis de incentivo no cobre todo o custo e ns entramos como parceiros, as vezes no cobramos nada, outras cobramos uma parte pequena pra poder

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justamente fomentar a questo do cinema em Gois. J participamos de muitos filmes como colaboradores.

Mas vocs falam em que tipo de apoio? em questo de equipamentos? - Ns ajudamos sempre com isso. Equipamentos, porque, por exemplo, se um diretor ou um realizador ele quer fazer um filme, no adianta ns colocarmos um cinegrafista pra fazer o filme, o cara tem que estar envolvido no projeto. Ento se ele consegue envolver o nosso pessoal num projeto ai o pessoal vai gravar tambm. Normalmente ajudamos com equipamento e estrutura. Recentemente ns fizemos um filme, j como produo da sambatango em parceria com o Bruno, que um diretor, Bruno Farias. E foi o nosso primeiro filme feito j com a inteno de transformar a sambatango numa realizadora de projetos de cinema e ai j focando um pouco na questo da parte de programas pra televiso aproveitando os canais fechados, que so muitos n? Mas isso recente, comeamos esse ano, fizemos o nosso primeiro filme e ele foi selecionado agora pro Goinia mostra curtas, ento comeamos bem em termos desse novo projeto na rea de cinema e de vdeos pra televiso.

E ai eu vi pela internet que vocs tm outras unidades - Ns tnhamos uma unidade em Buenos Aires e fechou, l no deu certo. A adaptao, a forma de trabalho no bateu com o que acontece, hoje, l em Buenos Aires. E ns temos uma filial em Manaus, l em Manaus ns temos um outro scio, somos ns trs mais um scio l que o Valdemar.

Entendi. E l ta dando certo? Ta encaminhando, trabalhando. L sempre tem trabalho. um mercado diferente porque Manaus tem uma caracterstica, que no s pela questo da distncia, questo da localizao geogrfica, mas o acesso mais complicado, dai voc tem que levar um ator pra l, caro porque distante de Goinia, distante de So Paulo. Ento ns fazemos um trabalho casado, as vezes a produtora de Manaus, a nossa produtora de l, nos finalizamos parte do trabalho aqui em Goinia porque mais vivel economicamente, mandamos pra eles por FTP, por link e tal e ai complementa o trabalho l em Manaus. J outros trabalhos so todos feitos l mesmo.

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De que forma vocs fazem a divulgao da empresa? Vocs utilizam algum tipo de ferramenta de comunicao?

Ns temos um site, mas na verdade nesse quesito ns estamos um pouco parados. Ns estamos reformulando a empresa porque a sada do nosso scio foi recente e era um scio importante dentro da empresa. Contratamos uma empresa, que chama Artcum, pra poder gerenciar o trabalho de propaganda da nossa empresa. Ento estamos refazendo o site, estudando a questo das redes sociais pra poder mandar mala direta e ter essa comunicao direta com os nossos clientes, que so na verdade as agencias de publicidade. Ns temos que nos relacionar bem com as agencias de propaganda.

isso era uma das perguntas mesmo, qual era o pblico-alvo, no caso, de vocs? - O pblico-alvo a agencia de publicidade ou anunciante no caso.

Porque vocs no trabalham com o pblico final. - No, se voc for analisar eticamente no seria correto, entende? Ns no podemos atender diretamente um anunciante sem o envolvimento da agencia, existe uma tica profissional no processo. As vezes ns at fazemos algum trabalho com o cliente que no tem uma agencia de publicidade, mas isso ai restringe basicamente aos vdeos de empresa mesmo O cliente as vezes chega aqui com um roteiro pronto, ele no tem agencia de propaganda, ele contrata um RTV freelancer, especificamente nesses casos nos fazemos o trabalho de captao e montagem dos vdeos pra eles. Mas sempre o nosso trabalho focado nas agencias de publicidade. lgico que quando um anunciante gosta do nosso trabalho as vezes o processo inverte, as vezes voc tem um cliente que muito satisfeito com o nosso trabalho e ele muda de agencia e aquela agencia j no tem um relacionamento bom com a gente, no conhece o nosso trabalho e o prprio cliente fala vocs no vo pegar o oramento na sambatango? Ento talvez aquela agencia no faria o trabalho com a gente, mas atravs do cliente ele vai comear a fazer.

Vocs trabalham com algum tipo de servio terceirizado?

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- Quando precisa. Assim, o mercado de Goinia ele muito focado nas pessoas contratadas, mas tem alguns trabalhos maiores, que exigem uma direo de arte, que as vezes no temos disponveis aqui, mas s nesses casos, no uma coisa rotineira. Tem alguns trabalhos que exigem algum tipo de trabalho diferenciado e a gente contrata. Agora tem algumas funes que elas j so totalmente terceirizadas, por exemplo, voc vai fazer um comercial e precisa do catlin que a alimentao servida no set de gravao, isso ns no fazemos, ai voc contrata uma empresa pra trabalhar com a gente nesse trabalho especfico.

Atores tambm? - Atores. Eu no considero ator um trabalho terceirizado, que na verdade o ator faz parte do nosso trabalho, ai exigncia, ns no temos ator na empresa. Ento todos os atores so contratados atravs de agencias de atores ou as vezes direto, pois tem muito ator que no tem agencia, prefere fazer o contato direto com a gente.

Como que funciona a poltica de preos aqui? Vocs trabalham com cartela ou depende muito do material? - Quando voc fala cartela aquele tipo de trabalho...

Quando eu falo cartela tipo um VT bsico institucional tanto. Entendeu? - . Na verdade o oramento feito atravs de um roteiro n? Voc pega um comercial de uma agencia ele tem um roteiro. Se o roteiro tem um ator de So Paulo ele mais caro, se o roteiro exige a confeco de um cenrio ele fica mais caro, se o roteiro s cartela, s vai pra ilha de edio com fotos ele mais barato. Ento nos temos o nosso preo, nos fazemos um oramento, baseamos exclusivamente no nosso trabalho, pois como a gente trabalha influencia no resultado do oramento, mas numa segunda etapa voc acaba sendo obrigado a entrar na disputa de mercado, s vezes voc faz um oramento, uma produtora concorrente faz um oramento abaixo do seu e voc tem que negociar. Primeiro ns fazemos o nosso preo, cada trabalho tem o seu oramento diferenciado, um mais caro outro mais barato, se o comercial no tem gravao ele mais barato, mas numa segunda etapa acaba que voc tem que entrar na disputa de mercado, se estamos em um ms com muito trabalho no precisamos entrar tanto nessa disputa, mas se for

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aquele ms que voc tem menos trabalho voc acaba negociando. a questo da demanda do mercado mesmo.

Eu queria saber assim de voc o que voc acha do mercado audiovisual aqui em Goinia, no estado de Gois, em geral. A sua opinio sobre o mercado. - Ai no s questo de Gois, as emissoras elas vo ser obrigadas a produzir programas locais e hoje se voc entra em qualquer canal de televiso fechada voc v um monte de programa feito por profissionais. Tem gente que faz programa viajando pelo mundo, gente que faz programa de culinria e aquela grade das televises ainda tem muito espao ento eu acho que vai aumentar muito essa demanda e ai no necessariamente em Gois, mas em todas as regies, porque exige na legislao brasileira a questo do regionalismo, as emissoras de cada estado tem que ter produo local, ou seja, vai fomentar o trabalho de todo mundo, de todos os estados, apesar que ainda um segmento que tem pouca verba porque o incentivo pblico ainda pequeno, ento voc acaba que precisa dos patrocinadores e no uma coisa muito fcil de viabilizar porque o anunciante ele prefere fazer uma propaganda de televiso em uma rede aberta, que tem muito mais gente assistindo do que fazer num canal fechado, apesar de que se voc olhar pras propagandas dos canais fechados elas so, hoje, muito bem produzidas. Tem canais que as melhores publicidades esto hoje no canal fechado. Agora esse mercado de audiovisual tanto pra televiso quanto voltada para o cinema precisa de mais incentivo e ai precisa de mais incentivo pblico porque o anunciante ainda no Brasil tem pouco interesse em apoiar. Ento isso, agora eu acho que um mercado crescente como tambm o mercado da internet. A internet hoje, voc faz um comercial hoje, automaticamente ele vai pra internet e ela no tem uma regulamentao, voc no consegue fazer um trabalho pra internet e cobrar um preo que seja justo pra produtora e pra agencia tambm. A agencia no ganha a veiculao na internet, ento isso ai ainda vai mudar. Se voc vai hoje ao supermercado, numa padaria, tem aquelas televises, aqueles anncios, aquilo tudo ali no influenciou ainda o rendimento das produtoras, as produtoras no esto ganhando dinheiro com aquele trabalho, mas vai haver uma mudana, uma regulamentao pra tudo isso.

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Uma curiosidade, voc formado em qual rea? - Eu sou formado em rea nenhuma. Eu estudei Ed. Fsica, no formei, fiz at o 6 perodo e quando eu estava fazendo ed. fsica eu tinha um bar em Goinia e comecei a trabalhar na makro, que a outra produtora onde eu trabalhei por 23 anos e ai realmente eu gosto de fazer o que eu fao at hoje, na poca e dai eu larguei a faculdade e segui, mas no tenho formao acadmica nessa rea no. Hoje eu sou dono da empresa, mas eu tambm sou diretor de gravao, trabalho filmando comerciais. Ns temos tambm um trabalho aqui, que a gente faz sempre de 2 em 2 anos, que so as campanhas polticas. Toda grande produtora de Goinia, do Brasil ou uma parte delas fazem as campanhas polticas. Cada vez mais difcil pra gente, cada vez mais barato, o recebimento complicado. Ento a tendncia que vrias produtoras parem de trabalhar com campanha poltica. No ta compensando financeiramente mais. E sempre tem algum que faz n? Ns paramos o outro faz.

verdade, eu escutei um pouco tambm sobre isso de que uma das dificuldades enfrentadas, as vezes umas nem tanto porque j criaram uma estabilidade, mas as que esto comeando agora com a informalidade do mercado audiovisual, que as vezes uma pessoa abre uma salinha ali e.. - Na verdade no muito assim que acontece, o mercado ele no informal. O que acontece? Hoje com a internet e com o preo dos equipamentos que ficou mais baixo e bom que tenha ficado, as vezes as pessoas criticam que qualquer um pode montar uma produtora, qualquer um pode montar uma agencia isso mais ou menos verdade porque montar todo mundo pode, mas estabelecer vai depender, no o equipamento que faz o trabalho dar certo ou a empresa, isso ajuda, mas continua valendo a questo do profissional. Hoje se abre muitas empresas, mas daqui 5 anos muitas dessas empresas no vo estar no mercado, no s na publicidade. Hoje o mercado em qualquer rea ele ta mais aberto porque as informaes so mais rpidas, tudo acontece mais fcil, academia hoje em Goinia, h quinze anos atrs tinha sete, oito hoje tem duzentas, todo lugar tem academia e voc nem sabe como que d dinheiro tanta academia, mas tem, porque o equipamento ficou mais barato, a necessidade da ginstica aumentou. isso. Agora, sempre existiu agencia de pasta, agencia de uma pessoa s, que atende

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aquele determinado cliente, isso nunca foi diferente, sempre existiu. Nosso mercado tem uma caracterstica, no comeo l na dcada de 70 no existiam publicitrios em Goinia, os publicitrios de Goinia eram vendedores, advogados, eles no se formavam na rea de publicidade, eles viraram publicitrios com a vinda das televises. Depois que comeou a ter a formao especfica de publicidade.

Inclusive mesmo na prpria UFG o curso de publicidade muito novo, tem 10 anos acho. - E ai voc entende porque que acontece de ter aumentado, no questo de informalidade. O que aconteceu foi isso, comeou a se formar muita gente e as pessoas querem ir pro mercado. As empresas, s vezes, no tem condies de contratar a quantidade de profissionais que existe.

Idia Produes Ronaldo (Scio proprietrio)

Bom dia Ronaldo! Somos da UFG, do curso de Relaes Pblicas e estamos desenvolvendo um projeto de tccque visa trazer uma produtora de So Paulo para Goinia, uma filial. Para isso precisamos fazer uma pesquisa de mercado e vamos te fazer algumas perguntas. - Tudo bem. Ser que consigo responder?

Ah, certeza. Quantos anos tem a Ideia? - 30 anos. Ela de maro de 1983.

Ela j comeou como produtora? - J sim. Eu trabalhava em outra produtora, quando sa montei a Idia. Na poca era somente cinema, no tinha vdeo ainda. Toda a parte de propaganda era feito em pelcula, depois que veio o vdeo tape porttil no final de 1985 a sim comeamos a trabalhar com vdeo.

Quantos funcionrios tm aqui? - 20 funcionrios, mas se juntarmos com o corpo diretivo d aproximadamente 25.

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Qual o segmento da Idia? Voc falou que comeou com cinema, agora publicidade. Qual o leque de servios? - O objetivo principal sempre foi publicidade, desde o comeo. Gois tem uma tradio de qualidade de produo no Brasil. Desde a poca de 70, Gois atende grande parte do Brasil, regio Centro-oeste, tringulo mineiro e alguns lugares do interior de So Paulo, so todos produzidos em Gois. O mercado conseguiu atender bem. Quando entrou o vdeo tape tudo comeou a diversificar e as praas comearam a criar seus ncleos de produo. Quando era s cinema tudo era atendido por Goinia, mas sempre foi propaganda e vdeo institucional de empresas. O mercado era voltado 100% para propaganda e hoje com o advento do vdeo tape, facilidade de produo, facilidade de aquisio de equipamentos e com esse mundo da internet, as produtoras so todas muito diversificadas. Hoje alm da propaganda, elas fazem comunicao de web digital, fazem vdeo clipes, curta metragens e longa metragens, ento, hoje existe toda uma gama de atendimentos, alm de eventos e sonorizao.

Aqui vocs fazem tudo isso? - No, falo como mercado. Nosso segmento hoje propaganda. A Idia hoje um grupo, ns temos hoje a produo que inclui propaganda, rede institucional, vdeo clipe, temos tambm a Idia Sat que uma empresa voltada para transmisso via satlite, temos a T na Web que uma Web TV que j est no ar a algum tempo, e tambm temos um projeto chamado Bus TV que um projeto de comunicao dentro dos nibus do eixo.

Cinema vocs ainda esto fazendo? - No. Ningum faz cinema mais, nem o prprio cinema faz cinema.

At voc que gosta tanto de cinema? - Assim que entrou o vdeo, trabalhei durante algum tempo e depois virei empresrio. Mas j fiz bastante. Hoje sou somente empresrio.

De que forma vocs fazem a divulgao da Idia? Quais as ferramentas de comunicao?

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- Hoje basicamente Web, tem um trabalho pessoal de atendimento personalizado pois trabalhamos muito com o governo e atravs das agncias. Na verdade, o contato maior dos clientes acontece com as agncias, ns somos s produtoras.

mais pelo portflio, certo? - Exatamente.

Vocs trabalham com algum servio terceirizado? - Muito. Mo de obra toda terceirizada, a cenografia, diretor de fotografia, atores, produtores, o que temos basicamente a estrutura de estdio e ps produo, que a edio e sonorizao. A logstica terceirizada, o equipamento tambm. Temos um equipamento bsico que atende o dia a dia, mas sempre locamos equipamentos.

A locao de equipamentos normalmente vocs fazem com qual empresa? - Tem diversas em Goinia e Braslia. Aqui em Goinia tem duas empresas de locao, a T na lata e Terra a vista.

Aqui uma empresa de mdio ou grande porte? - Mdio

O pblico alvo de vocs seria ento o governo e as agncias? - O governo atravs das agncias tambm. O pblico alvo os clientes e as agncias. Tem muita gente que nos procuram diretamente. Mas a maior parte so as agncias. Isso na propaganda.

Muitas empresas procuram vocs para fazer vdeos institucionais? - No muito, existe, mas no muito. Muito pelo relacionamento tambm, uma empresa de 30 anos de mercado no se sustentou atoa, ento o relacionamento muito importante. Falo isso pois j aconteceu ao longo da minha vida profissional em Gois, de gente que vem de fora para c, produtoras, agncias, essa rea de comunicao. As pessoas vem e se instalam, com equipamento, com uma nova filosofia, mas no tem relacionamento, ento no duram, na comunicao tudo relacionamento. Se no tiver relacionamento no conseguem penetrar em nada.

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A base do nosso curso basicamente isso. - J vi muito profissional liberal do eixo Rio e So Paulo querendo sair de l e vir para o mercado goiano, ento o mercado tem qualidade e forma profissional demais. um mercado formador de mo de obra, que tem muita produtora e tem muito trabalho. Historicamente ele forma muita mo de obra, por causa da dcada de 70.

Ento Goinia um mercado com muitas produtoras? - Tem. No Brasil inteiro tem muita produtora.

No falta mo de obra aqui em Goinia tambm? - No, no falta. A mo de obra que falta no mercado relacionada ao meio artstico, no temos um casting que satisfaa, voc tem que importar atores de So Paulo e Rio para Goinia. Essa a mo de obra que falta aqui e falta no Brasil inteiro. um problema que no nosso. Tem bons atores? Tem. Tem muito? Tem tambm, tem uma quantidade razovel, s que como limitado eles ficam muito expostos, ento o ator que est fazendo uma propaganda de uma marca de sapato hoje no pode ms que vem fazer da concorrente, ele no vai querer se queimar. Na rea tcnica o mercado muito bem suprido, na rea de cenografia, direo de arte, fotografia, operadores de cmera e udio, estamos muito bem. Goinia um mercado formador.

Perguntamos isso porque muitas pessoas que j conversamos, mas que trabalham mais com cinema, no sei se existe uma diferena muito grande, falam que falta mo de obra. Tanto nessa parte artstica quanto na parte tcnica. Mas a parte tcnica a mesma, certo? - Olha, eu no concordo muito, eu sou um batalhador, um dos produtores que mais apoiou o mercado de audiovisual em Gois. Pra voc ter idia fui membro do Conselho Estadual de Cultura durante 7 anos, representando a ala de audiovisual, eu no tinha tempo para nada, mas sacrifiquei esse tempo para defender o audiovisual l dentro, em uma poca que estava um pouco revolucionria, quando entrou o governo do Marconi, e que o pessoal da Literatura e Artes Plsticas que sempre dominaram o meio no respeitavam o pessoal do audiovisual, diziam no ser organizado. O que eu defendo que as pessoas que reclamam que no tem

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mo de obra tem que ter conscincia, principalmente as que pegam incentivo a cultura, uma lei de incentivo, ou seja, ela tem que incentivar a produo local, at mesmo para aprender na prtica. Isso questo de vaidade, pega uma lei de incentivo e traz algum de fora para fazer, tem gente capacitada que s no tem nome. Tem alguns trabalhos que exigem um padro de fotografia de fora, a sim eu concordo, toda regra tem exceo, mas para a produo do dia a dia d pra suprir bem. Voc pode ver que a maioria dos filmes de curta e longa metragem que so premiados no mundo inteiro, a maioria de Goinia, no tem ningum de fora, tudo feito aqui, pois tem contedo. Quando tem contedo forte, a tcnica pode ser razovel, quando o contedo no l essas coisas, voc tem uma tcnica apurada. Eu no concordo de jeito nenhum. Esses dias eu fui apoiar um vdeo de uma moa que pegou uma lei de incentivo e foi fazer o filme no Rio de Janeiro, perguntei quantas pessoas daqui ela iria levar para l, ela ia levar um ou outro, eu s iria apoiar se ela trouxesse uma relao de nomes daqui que levaria para l, pois isso um processo egosta de quem captou e quem vai dirigir, est pensando s nela. Ento essa minha viso de mercado.

Essa nossa inteno mesmo, escutar a experincia de vocs. Como funciona a poltica de preo dos servios? - O mercado tem uma dinmica, o varejo por exemplo, tem uma dinmica de trabalho, voc fecha uma campanha. A produtora coloca uma margem de lucro na medida do que for gastando, as agncias ganham uma comisso. Se eu cobro 100 mil de um cliente a agncia leva uma comisso, um agenciamento. Ento o mercado tem uma dinmica de preo. Um comercial que tem produo externa, por exemplo, mais caro, tudo depende do custo de produo e do volume de trabalho. Tem trabalho que custa mil e outro 500 mil. Ento no d pra falar exatamente. No que as pessoas no queiram dizer, cada job tem um valor, pode ser valor intelectual, valor da produo, varia. Tem trabalho que talvez voc tem que mandar para So Paulo para fazer uma colorao melhor, tem outros que voc precisa fazer preparao de ator, ento depende. No tem tabela. Por exemplo, trazer a Glria Pires, o cach dela uma fortuna, existe uma estrutura enorme em volta dela para que ela grave. No tem como dizer.

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Por ms, qual a mdia de vdeo tapes que vocs fazem? Em mdia? - Eu no posso te dar esse nmero, quem pode quem trabalha com varejo, pois eles tem um volume muito grande. As vezes em um ms eu fao um e em outro eu fao 30, pois pego por campanha institucional, as vezes pego pacote de 11 comerciais e ao mesmo tempo estou fazendo mais dois documentrios, o pessoal do varejo sabe te dizer bem isso. Eles devem fazer em mdia 30, 40 materiais por ms. muito dinmico. O Novo Mundo, por exemplo, toda campanha deles veicula em Goinia, Braslia, Uberlndia, Palmas, Tocantins e Mato Grosso, e pra cada praa tem uma oferta diferente, ento cada campanha dessas em dois meses eles fazem 150 comerciais, pois cada oferta , preo e prazos so diferentes para cada regio. A estrutura de varejo muito grande. Tem 8 anos que no fao mais varejo.

Fractal Filmes Erasmo (Scio proprietrio)

Bom dia Erasmo, somos de Relaes Pblicas e estamos desenvolvendo um projeto experimental que visa abrir uma filial de uma produtora de So Paulo aqui no mercado goiano. Gostamos muito da parte de produo, tanto cinematogrfica quanto em eventos, e o projeto est sendo desenvolvido com base no que acreditamos e gostamos. Para isso precisamos conhecer vocs tambm, produtores que j esto no mercado, fazendo uma pesquisa de mercado com algumas perguntas. - um mercado muito bacana, promissor no audiovisual. Se vocs tem esse interesse, acho bom conhecer vocs primeiro pra saber quem tachegando.Temos uma cena relativamente pequena, todo mundo conhece todo mundo, ento sempre bom quando a gente conhece gente nova que est chegando pra trabalhar na rea audiovisual.

Independente somos produtoras, se da rea de audiovisual, ou eventos, independe. Comeamos na parte de produo de eventos e depois fomos tambm para a parte cinematogrfica. Inclusive uma das perguntas envolve essa questo de sempre cair nas mesmas pessoas. Quantos anos de mercado vocs tem?

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- Bom, vou contar um pouco da histria da Fractal. Comeamos em 2007, eu trabalho com audiovisual desde 2006 e comecei com algumas pessoas o projeto coletivo, que no existe mais. Em 2007 criamos a Fractal, eu e a Joelma, no momento em que entramos pro Coletivo Centopia, no sei se j ouviram falar. Comeamos com a Fractal quando estruturamos o Coletivo Centopia em 2007 e a idia da Fractal sempre foi trabalharmos com projetos nossos. Nunca pensamos em prestar servios ou fazer publicidade. Sempre quisemos desenvolver nossos projetos de cinema e tocar eles de forma autnoma. Ento de l pra c focamos. Temos dois eixos, o desenvolvimento de curtas e projetos de formao, que uma questo que achamos importante. Pensamos em no s trabalhar na produo audiovisual aqui, mas pensar na estruturao da cena que voc est atuando, sempre desenvolvemos projetos de formao audiovisual para trazer mais pessoas para trabalhar com a gente, para trabalhar com audiovisual. Ento hoje temos um projeto que o Circuito Cmera Cotidiana que acontece o ano todo, um projeto de formao de uma rede de multiplicadores de audiovisual. um projeto que acontece em trs etapas. Ento temos um processo de formao de multiplicadores que trabalham em escolas pblicas e pontos de cultura, com a idia de fazer com que os vestibulandos faam vestibular para audiovisual principalmente. Ento o projeto na primeira etapa qualifica os multiplicadores, vamos por cidades, Goinia e mais quatro cidades, assim os multiplicadores do oficinas que a segunda etapa. Nessas oficinas todo mundo faz vdeos e esses vdeos concorrem em um festival, que a terceira etapa. Estamos na etapa das oficinas nessa segunda edio. Ento esse o projeto permanente que temos.

O Coletivo Centopia sempre tem cursos muito bons. - , samos do Centopia no meio de 2012. O Centopia sempre foi um coletivo de empresas, aconteceu com vrias, samos, comeamos a trabalhar sozinhos agora e o Centopia continua. Depois que samos, esto focando mais na parte de formao, cursos, trocando idias. Ento na Fractal a gente desenvolve projetos, at ano passado focvamos mais em projetos de curta metragem, cinema mesmo, s que agora com a histria daLei 12.485estamos ampliando alguns projetos, comeando a produzir tambm para a televiso, desenvolvendo sries de TV, transmdia, longa metragem, ampliando o contexto dessa lei para entrar nessa onda.

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Ento estamos nesse momento, desenvolvendo uma srie de projetos audiovisuais e o Cmera Cotidiana que acontece o ano todo.

Essa era uma das perguntas, a segmentao da produtora, trabalham ento com a formao, com o Cmera Cotidiana e cinema. Alm do Cmera Cotidiana vocs tem algum outro projeto de formao? - Formao no, a gente concentra no Cmera Cotidiana. Ele comeou l atrs, estudando a produo com celular, comeamos na hora que as cmeras de celulares comearam a melhorar um pouco, estudamos o assunto e oferecemos oficinas para estudar essa metodologia, como trabalhar isso em salas de aula, em pontos de cultura. A partir da desenvolvemos esse projeto, um projeto piloto. um projeto que ampliou muito, ento ele um guarda chuva de todas as aes de formao. Agora enfatizamos mais a produo para TV.

Quantos funcionrios vocs tem fixo? - Somos trs na Fractal. Joelma, produtora executiva, cuida mais da parte administrativa da empresa, financeira, j eu escrevo roteiros e edito os filmes e a Tamara, produtora, passa a maior parte do tempo produzindo tambmo Cmera Cotidiana, as redes. Hoje suficiente para tocar nossos projetos, a medida que os projetos vo acontecendo ns contratamos mais pessoas, freelas. Cada projeto tem uma estrutura especfica e dependendo do projeto, o que o projeto pede, contratamos mais produo, o restante da equipe.

Quando vo produzir um curta, vocs contratam equipamentos tambm? - Tudo, equipamento, produo, o restante da equipe tcnica.

E tem alguma empresa especfica? - Tem o Emerson da T na Lata, conhecem? Tem o melhor equipamento em Goinia hoje.

Sim. algo que discutimos muito, pois todas as produtoras quando perguntamos citam ele primeiro.

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-, ele o melhor. o que tem mais investido, tem o equipamento mais atualizado, mais completo e um bom fotgrafo.

Conhecemos o Emerson, mas perguntamos tambm pois as produtoras sempre citam ele. Temos dvidas tambm se produtores, cmeras, e outros servios, se sempre caem nas mesmas pessoas. O mercado goiano diversificado em questo de mo de obra? - No to fechado ao ponto de cair sempre na mesma equipe, mas tambm no to diversificado, tem algumas reas que difcil encontrar mo de obra. Tem poucos editores, poucos fotgrafos que realmente sabem, ento na verdade sempre procuramos trabalhar com quem tem mais experincia, quem melhor, ento acabamos repetindo muito as equipes. Tambm fao parte da diretoria da ABD e ano passado fizemos um mapeamento, posso at passar para vocs, pois d uma dimenso do mercado, tem tudo, quantos editores, cmeras, bem detalhado, no s em cadeia produtiva mas tambm em relao aos projetos que esto sendo desenvolvidos.

Que timo, queremos sim. Conversamos com o Aristteles tambm, e ele nos disse que no existe um Sindicato para essa rea. -Isso, no existe. muito difcil, para ter um Sindicato necessrio ter pessoas que s vivam disso, por exemplo, se a pessoa fotgrafa de cinema ela vai viver s disso. Para isso acontecer necessrio ter fluxo de produo, muita gente produzindo o tempo todo, ele sair de um set e ir para outro. Ento, como um mercado muito pequeno, o financiamento muito limitado, ningum consegue sobreviver s disso, voc no consegue estruturar a cadeia produtiva e estruturar um Sindicato, mas um projeto a mdio prazo que a gente precisa construir, mas em relao a articulao poltica, defesa do audiovisual, mecanismo de formento, a ABD a principal entidade. No sei se conhecem a dimenso da ABD, mas uma entidade nacional onde cada estado tem sua regional. a nica entidade do audiovisual brasileiro que est em todos os estados. A sede dela na CARA Vdeo na Av. 83.

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Vocs no trabalham com publicidade, mas trabalham com ferramentas de comunicao, qual a forma de divulgao da Fractal? - Redes Sociais. Principalmente pelo Cmera Cotidiana, temos essa necessidade de estruturar bem essa parte de comunicao online, um projeto que envolve formao audiovisual e cultura digital, um projeto de estruturao de uma rede a distncia, precisamos desses mecanismos, ento temos uma pgina do Facebook, Twitter, Youtube, Flickr, desenvolvemos uma lista de contatos, site do Cmera Cotidiana e Fractal. Para o Cmera Cotidiana, temos uma assessora que nos ajuda a produzir contedo .

Ela tambm terceirizada? - sim, da Facomb inclusive.

Que bacana. Quando trabalham com produes cinematogrficas, qual os meios de produo dos produtos finais? Ou depende? - Cada produto tem uma distribuio especfica. Curta metragem geralmente festivais primeiro, depois comeam a vender para televiso, fechadas

principalmente. A Tamara faz esse acompanhamento. Projetos para TV outro tipo de relao, voc tem que vender o projeto antes de produzir, ento quando vamos produzir a distribuio dele j est definida. Vocs esto por dentro da Lei 12.485? Como ela funciona? Essa lei central no projeto de vocs, pois esto falando de uma produtora fora do eixo aqui, isso significa a regionalizao da produo e a lei fala exatamente sobre isso. Ento assim, alem dessa demanda de contedonas janelas dos canais, vo ter que restringir a veiculao de contedo importado, reprises, para abrir espao para as produes independentes. Juntamente com essa cota existe o fundo do FSA, que entorno de um bilho de reais para financiar essa produo que vai para a TV. Se voc fechar um contrato, fazer uma srie por exemplo, a TV comprar, assinar o contrato, voc consegue o dinheiro para produzir. At ano passado o FSA era de 90 milhes e era s para produo de cinema, agora com a lei, isso abriu para a TV tambm e foi de 90 milhes para 1 bilho, isso aconteceu pois com a mudana da lei as empresas de telefonia passaram a pagar o imposto que alimenta o FSA, at ento as empresas de telefonia s lidavam com mercado de telefonia, com o

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desenvolvimento da tecnologia passaram a vender tambm contedo audiovisual. Voc pega o celular e assiste vdeo o tempo todo. Por causa disso as telefnicas tambm tem que pagar impostos relacionados a toda a movimentao do audiovisual, se voc vende um DVD , contribui para esse imposto. Ento no segmentado s para TV, hoje voc tem Vivo TV, Claro TV, um mercado que est se ampliando em todos os sentidos, a lei determina que desses um bilho, 30% sejam investidos em projetos desenvolvidos nas regies Norte, Nordeste e CentroOeste, o projeto tem que ser regional. Ento, muitas produtoras de So Paulo e Rio de Janeiro esto buscando parcerias e meios de entrar em um estado de uma dessas trs regies, se uma O2, por exemplo, que uma produtora de So Paulo, tem uma filial em Pernambuco isso j d a ela o direito de usar esses 30%, as grandes produtoras no so proibidas de abrir uma filial aqui, mas se fizerem isso elas geram emprego e renda pra quem trabalha aqui ajudando a estruturar o mercado. O que a gente faz um esforo pra Fractal se associar com produtoras do eixo Rio e So Paulo, trazer contedo para produzir aqui. Alm da questo do recurso, tem a questo da disponibilidade de mo de obra, o mercado pequeno aqui, mas no Rio e So Paulo ele est estrangulado, no tem gente para trabalhar, tem muito projeto parado por falta de mo de obra, cresceu muito rpido e no deu tempo ainda de estruturar. Assim, existe uma presso para quem atua fora do eixo ir trabalhar l, tem gente aqui que j est indo embora para trabalhar no eixo, isso um problema, dificulta a estruturao do nosso mercado aqui. um momento em que o mundo virou de cabea pra baixo, vocs esto entrando em um timo momento.

Existe alguma linha prpria de vocs? Algum conceito que voc desenvolve sempre em seus trabalhos? - Viso de mundo. Nos projetos de curta d pra ser mais autoral, para TV tenho que estudar o pblico e escrever para aquele pblico, tenho que entender eles. O canal no vai comprar seu produto s por causa da lei, tem que dialogar com o contedo que o canal vai vincular, qual a linha editorial do canal. Tenho dois grupos que freqento, tem um grupo de roteiristas que encontramos duas vezes por ms, nos juntamos para escrever roteiros e o outro um grupo de empresas que esto focadas no mercado de TV, onde sentamos juntos e planejamos projetos para entrar

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nesse mercado, pois mais fcil entrar com algum do que sozinho. Esses projetos so muito grandes perto do que estamos acostumados fazer, precisa se organizar melhor.

Tem algum trabalho aqui, ou de algum que voc conhece que j foi contemplado? - Eu tenho um projeto, ele uma co-produo. Temos co-produes com uma produtora de So Paulo junto com uma de Minas e outra da Alemanha, um projeto que j captou um milho do FSA e j est vendido para a TV Cultura para exibir em rede nacional. Ento, precisamos captar recursos aqui para complementar recursos do projeto, uma parte do projeto vai ser executada aqui, est em andamento, a previso para o ano que vem. Existe tambm produtoras internacionais que esto querendo entrar no mercado brasileiro, uma oportunidade de trazer projetos fortes. Tem esse projeto, mas tem outros tambm, de algumas pessoas que desenvolveram projetos que j passaram na TV fechada, no sei se pelo contexto da lei.

A hora agora n? - Sim, daqui cinco anos a janela fecha, quem entrou vai se dar bem, quem no, vai ficar pra trs. o momento que nunca mais vai se repetir. Estamos nesse esforo de entrar com nossos projetos e trabalhando para estruturar a cena para continuarmos trabalhando aqui.

O pblico da Fractal seria mais pessoas da rea? Chamamos de pblico-alvo. O que traz renda para vocs? - A renda vem de acordo com os projetos que captamos recursos, o Cmera Cotidiana tem um pouco desse projeto, ele tem um oramento que cobre o projeto o ano todo, alm disso, tem projetos que conseguimos recursos de empresas patrocinadoras.

Qual o porte da empresa?

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- uma pequena empresa, formalizamos mesmo no ano passado, tem que estruturar a empresa. algo que requer custos tambm, tem que alavancar os projetos e estruturar a empresa.

Voc formado em audiovisual? - No, sou formado em histria. Antes de produzir audiovisual fui entender o mundo.

Casa de Produo e Cerrado Filmes Paulo A cerrado filmes do Joab, que nessa sala do lado aqui, l ele tambm tem duas ilhas de edio, equipamento. Tem tudo que necessrio pra uma produtora. E aqui a casa de produo e o Marcelo ele ta fazendo um trabalho terceirizado pra mim, mas ele da music arte produo. Ns somos trs produtores diferentes, pequenininhas, mas eficiente.

Quantos anos de mercado j tm? Meu nome Paulo e eu to no mercado h 15 anos como profissional na rea de produo e h sete anos eu montei a produtora casa de produo e dentro de uma necessidade, alm de produo eu comecei com a funo de cinegrafista, mas na frente direo, hoje fao direo ao mesmo tempo sou cinegrafista, fao produo, dependendo do job, da verba e do oramento, quando precisa viabilizar a gente at acumula funo em determinados trabalhos. Mas se o oramento for bom a gente contrata as pessoas que precisam estar com a gente. Eu tenho a produtora num formato assim de coletivo onde os profissionais que trabalham comigo trabalham por job, meio coworking, ento recebe pelo trabalho que ta sendo executado. Eu no tenho um editor contratado fixo, teve momentos que tive que contratar editor, cinegrafista, momento de contratos maiores. Por exemplo, eu fiz um programa o ano passado e precisou contratar. E aqui na casa de produo ns temos um trabalho, como eu disse, em coletivo e tiveram momentos de ter quatro empresas no mesmo espao. Em um perodo veio a semforo, que uma finalizadora, onde a gente contava com o servio de 3 editores e animadores grficos e nesse perodo de trs anos que eles estiveram aqui como funciona todo coletivo a gente fez uma integrao de nossos trabalhos. Eu captava e editava com eles, as vezes eles me

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indicavam pra captao tambm e hoje em dia eu fao isso com a cerrado, que so nossos parceiros. Meu nome joab e tambm sou da rea de audiovisual h uns 17 anos comecei enrolando cabo nessa rea. A cerrado filmes ela, juridicamente existe h dois anos, mas ns j temos a experincia de 17 anos nessa rea. Nossa rea de atuao basicamente evento social: casamentos, aniversrios esse tipo de evento, mas ns tambm temos experincia com videoclipes, gravao de DVD, inclusive o Marcelo tambm um parceiro nosso nessa rea e vice-versa. E a mesma forma com o Paulinho, trabalhando nessa parceria pra otimizar o nosso trabalho. bem o que o Paulinho falou, seria redundante falar novamente . Eu mais voltado pra publicidade e documentrio, ele mais voltado pra evento, mas atua tambm na rea de publicidade.

Inclusive uma das perguntas sobre o leque de servios. No caso, na casa de produo audiovisual vocs trabalham com publicidade tambm? Seu parceiro de so Paulo ta atuando em qual rea?

Ele trabalha com cinema e televiso e web srie, no caso pra internet. Ento... Nessa gama de servios o meu foco principal hoje documentrio e eu tenho feito bastante moda, so vdeos de conceito, s vezes makingoff, que mistura um pouco com vdeo conceito tambm. Na publicidade eu j fiz bastante varejo de concessionria, shopping center e hoje em dia no tenho feito tanto trabalho pra varejo, ainda fao porque as emissoras de TV aqui me indicam, presto servio pra TV anhanguera e pra Record. So duas emissoras que me indicam bastante trabalho, sou at vizinho da tv anhanguera e assim como eu falei do coletivo acho que esse formato de produtora nessa projeo de contar com o servio de freelancer, contar com o servio de colaboradores, de um coletivo pra minha realidade de mercado, que no sou nem, to entre o pequeno e o grande porte, to caminhando pra chegar no mdio. Ento no tem muita abertura o mercado e com isso no tem muita condio de ter uma equipe contratada fixa. Ento eu trabalho nesse formato, igual muitas produtoras que tm surgido. Com a facilidade de acesso a equipamentos hoje em dia fcil ter uma produtora, no uma coisa que s pra

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rico. Todos ns que viemos do mercado como funcionrios, a maioria hoje tem o seu negcio. O editor sai, monta uma finalizadora. O cinegrafista sai, monta uma produtora com captao e todos os recursos necessrios para montar um negcio. Ento essa facilidade e acesso aos equipamentos nos proporcionaram isso, das produtoras de pequeno porte atenderem o mercado como uma produtora profissional tendo acesso aos clientes das grandes produtoras. Eu fiz uns trabalhos para umas 4 ou 5 produtoras j, Chevrolet, Hyundai, Kia Car, ento so clientes de produtoras grandes, mas dentro do job de toda agencia tem um baixo oramento. onde a produtora de pequeno porte entra pra garantir espao e crescer. Acho que esse amigo seu que ta vindo ai, pode estudar uma forma de comear dentro de um coletivo, dentro de um esquema de parceria, que o que a maioria dessas pequenas produtoras fazem. A gente at fala que somos do tamanho do oramento, se vem um dvd e precisa de 8 cinegrafistas e 8 cmeras a gente une o esforo entre os parceiros e arranja o que o jobta pedindo. Tem cena area? Beleza. Eu tenho o helicptero, tem oramento? Beleza. Pagamos a hora do helicptero fazendo o job conforme o pedido. Tem oramento, vamo fazer. Tudo possvel dentro desse mercado nosso. A gente que vem da produo, a gente sabe da possibilidade de pegar um trabalho grande dentro de um oramento enxuto, alugando cmera, alugando o que for preciso, contratando demais funcionrios, s vezes precisa trazer um diretor de So Paulo. Beleza, vamos trazer o diretor. E modelo? Passagem area, hospedagem ai vai do job. Somos do tamanho do oramento

Ento quer dizer que vocs no tem funcionrios? Isso. Marcelo que ta aqui da music arte, inclusive ta fazendo um trabalho pra gente. Um programa que a gente gravou ontem, o primeiro piloto, no risco, ou seja, um programa pra web de uma colunista social pra que ela possa ter um produto pra vender. Ela vendendo a gente assina o contrato, mas precisa desse primeiro passo, vamo viabilizar a venda. Filmamos sem grana, mas prospeco n?

Uma pergunta, vocs vivem disso aqui? Vivemos disso. Tem 15 anos que vivo de publicidade, de filmagem, de produtora.

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De que forma vocs fazem a divulgao da empresa? Vocs usam algum tipo de ferramenta de comunicao? Seja ela impressa ou no virtual ou no boca-aboca, como que funciona? uma boa pergunta essa n? A gente trabalha com publicidade e a gente s vezes fica pra segundo plano. A gente faz tanta publicidade pros outros e acaba esquecendo a gente. O Marcelo at falou que eu no costumo assinar meus materiais, por exemplo, eu fiz uns 10 makingoff esse ms e no assinei nenhum deles, no coloquei la casa de produo logomarca. De tanto o cliente pedir pra tirar eu parei de colocar. J me pediram vrias vezes. Entra a assinatura do cliente, depois entra a minha fica um pouco carregado, muita informao. E a claquete? Beleza. S a emissora que v. Agora pra alguns materiais de documentrio, por exemplo, o cara coloca na empresa, quer que da o loop e volta pro comeo e deixa, se tem a claquete la na frente no loop do dvd, conflita com a claquete do comeo. Ento essa a maior divulgao nossa, essa a publicidade gratuita, a gente fez o nosso trabalho e temos o direito de assinar n? Acho que justo. Mas muitas vezes no acontece. Ai a nossa divulgao ela mais boca-a-boca mesmo, visitar as agencias de publicidade, visitar os clientes. Na verdade eu no vejo produtora, nem agencia anunciando em rdio, o mximo outdoor.

Na internet tambm no tem? No. Eu tenho rede social. Anuncio em rede social.

da casa de produo ou seu prprio perfil pessoal? da casa de produo. Quando eu vendo da casa de produo e mesmo fazendo com a cerrado, que acontece muito, hoje meu maior parceiro eu vendo como casa de produo. Da mesma forma ele quando precisa de alguma coisa da casa de produo e o cliente dele ele. Ele no vende o joab, ele vende como cerrado.

Voc falou que trabalha com documentrio. Vocs trabalham com curta ou cinema? Lei de incentivo? No. Eu j at fiz uns curtas ai, fiz trs vises sobre o Rio, que do meia ponte. Esse tem uns 10 anos j, mas foi com uma outra produtora, eu trabalhava na ideia

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na poca, fiz alguma coisa assim de cinema, mas no bem meu foco. Acho que muito bacana, interessante, mas a partir do momento que voc tem apoio, como voc falou das leis de incentivo. Eu at entrei na lei de incentivo, eu consegui contemplar o meu projeto e foi aprovado R$250.000 na poca e passaram-se dois anos e eu no consegui captar e ai caducou. Sou meio desanimado assim com cinema, meu pai at falava que muito difcil voc ver um cineasta rico. igual poeta, jogador de futebol, msico, cineasta... loteria. Muito difcil dar certo. No uma regra. uma concepo, meu pai um cara mais experiente falou a publicidade mais fcil, voc ta vendendo ento ta garantido Agora se for contar com prmio que voc vai ganhar concorrendo, gasta uma grana, envolve, gasta tempo.

Eu vejo que a maioria das produtoras que trabalham s com cinema, elas no conseguem se sustentar e acabam correndo atrs de outras coisas para se manter. Joab: o que a gente faz tambm, porque ns trabalhamos com alguns curtas tambm. Se for ficar s com curta

muito instvel n? A maioria das pessoas, elas no tem oramento n? E elas ficam procurando meio que uma parceria, otimizar o processo, reduzir custos e isso reflete em voc, pois voc tem que tirar sua margem de lucro, acaba que uma coisa ou outra voc faz no 0800 como j aconteceu. Paulo: Esse que vocs fizeram por ltimo foi pela lei n? Joab: Foi, s que a gente foi a produtora contratada pelo captador, pela pessoa que foi a proponente do projeto, a gente ganhou s pelo trabalho mesmo. No quer dizer que esse material sendo premiado l na frente a gente v ter alguma coisa de retorno. S pela execuo

- Qual o pblico-alvo mesmo? So as agencias? So as agencias. Porque elas tem o cliente e a maioria das vezes quando a gente vai direto no cliente ele pede pra procurar a agencia, o departamento de marketing do cliente encaminha pra agencia. E assim at mais tico voc procurar a agencia

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do que procurar o cliente. No que seja uma regra n? Mas a partir do momento que voc chega num cliente e esse cliente grande e voc j sabe que ele tem uma agencia e chega direto nele a chance dele te receber muito pequena, a no ser que seja amigo ou conhecido, de outra forma te encaminham pra agencia mesmo.

E da cerrado filmes? Joab: A gente no visa essa rea de propaganda, mas questo de mdia, evento, videoclipes, DVDs, documentrio tambm alguns, a gente joga pra todos os lados. Paulo: No caso o seu maior cliente o cerimonialista n? Joab: Justamente. O evento o que mantm a cerrado filmes hoje. Ento a gente tem que ir atrs do cerimonialista. Ele o primeiro contato entre a produtora ou entre a decorao o som e o noivo. Ele que faz essa ponte. Ento se a gente no tiver um bom relacionamento com eles voc tem que ralar demais, o melhor e ir atrs do cerimonial.

Bom, eu queria saber a opinio de vocs sobre o que vocs acham do cenrio goiano na rea de audiovisual. Joab: Acho que os trs vo ser unnimes: muito ruim. O mercado goiano, o seu amigo mesmo que ta acostumado com o padro So Paulo aqui ele vai sentir um baque violento. Goinia no paga o que vale, o produto vale x, Goinia no paga esse valor. Um comercial ai que vale uns R$30.000, Goinia vai pagar pra voc R$3.000. Ento tipo assim seu amigo vindo pra Goinia ele tem que contar com uma parceria muito boa e ele tem que ter um material muito diferenciado pra ele conseguir causar um impacto aqui. Ele tem que chegar abafando, porque Goinia no paga, no verdade? Paulo: At mesmo os salrios dos profissionais j so salrios baixos. Um cinegrafista, um editor bom hoje, ganha R$3.000, R$4.000. E assim so salrios pra uma pessoa que trabalha com audiovisual, trabalha com equipamento caro. Ento no vivel. E o prprio produto em si, independente do oramento e do dinheiro muito pobre, hoje se lana uma rede de drogaria com cartela, no faz uma filmagem, no faz um filme, pe cartela, caracteres, uma logomarca aqui, coisa simples. Se lana uma concessionria de carro importado com cartela, que um produto de R$2 mil, R$3 mil. O cara gasta R$100 mil de mdia e R$3 mil numa produo. Ento no

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se tem a cultura de gastar na produo. Muito difcil voc ver um comercial assim que chame ateno em Goinia. Ento meio pobre assim. Joab: Braslia est a 200Km daqui s e paga melhor que Goinia

Mas voc acha que isso pode melhorar? Ou o futuro do mercado? Paulo: o que o joab falou Braslia que ta ai perto paga-se melhor, agora em Goinia a gente tem uma qualidade de vida barata, tem um salrio barato. Em Braslia o que se ganha tambm fica l, qualidade de vida l bem mais cara. So Paulo tambm. A mesma histria, s que SP um cara que ganha R$10 mil o mesmo que ganha R$4 mil aqui. Isso traz pra gente essa dificuldade de crescer porque a gente tem um salrio baixo, um custo de vida baixo e o oramento que vem do empreendedor baixo, mas isso cultura da cidade, porque tudo que voc vai comprar aqui mais barato que em Braslia, por exemplo. Joab: Eu vejo um fator complicador em Goinia hoje, por exemplo, um cinegrafista, o cara sai de uma empresa, compra os equipamentos e vai trabalhar. Isso prostitui o mercado, vai baixando o preo. Ento o que eu fazia por R$3mil o outro cobra R$2 mil e um grande problema que a gente tem no mercado goiano. srio isso, muito srio. Marcelo: Goinia um leilo. quem d menos, no quem d mais. Eu j perdi trabalhos assim. Eles no primam pela qualidade, mas pelo preo. Cinema goiano ainda ta caminhando, mas mesmo assim ainda ta naquela panela local dos goianos, tem que chegar com material diferenciado ou ento com as costas quentes, conhecer algum que realmente possa colocar ele no mercado. O prprio mercado o restringe. Eu fiz cinema no rio, vim pra ca tem 11 anos e onde eu batia o pessoal bateu o olho como se eu fosse sobressair a eles, dai senti esse baque. E quanto a preo totalmente diferente mesmo, aqui eu cobro 80% menos do que l.

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APNDICE C Questionrio para pesquisa quantitativa (estudo dos pblicos).

Pesquisa de opinio Ol, somos estudantes do 8 perodo do curso de Relaes Pblicas. Esta pesquisa fazparte do nosso trabalho de concluso de curso e tem como objetivo traar o perfil do pblico audiovisual goiano. muito importante que voc responda at o final. Agradecemos a sua colaborao! 1. Faixa Etria

() At 18 anos ( ) 30 a 40 anos ( ) Acima de 51 anos ( ) 19 a 29 anos ( ) 41 a 51 anos

2. Sexo

( ) Feminino () Masculino

3. Cidade onde mora

( ) Goinia ( ) Aparecida de Goinia ( ) Anpolis ( ) So Paulo ( ) Outra: _____________________________________

4. Profisso _____________________________________________________________

5. Tipo de trabalho

() Autnomo ( ) Microempreendedor ( ) Outro: ___________________ () Empregado ( ) Empresrio

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6. Trabalha ou j trabalhou na rea de audiovisual/ cinema?

() Sim () No

7. Renda mensal

() At 2 salrios mnimos ( ) Entre 7 e 10 salrios mnimos () Entre 2 e 4 salrios mnimos ( ) Mais de 10 salrios () Entre 4 e 7 salrios mnimos

8. Escolaridade

() Ensino Fundamental completo () Ensino Mdio incompleto () Ensino Mdio completo () Ensino superior incompleto () Ensino superior completo

9. Com que frequncia vai a eventos de audiovisual/ cinema?

() Nunca ( ) As vezes ( ) Sempre () Raramente ( ) Frequentemente

10. Marque os eventos relacionados rea de audiovisual/ cinema nos quais voc j participou

() Lanamento de filmes ( ) Oficinas ( ) Outro: _______________ () Festivais de cinema ( ) Concursos culturais

11. O que te faz frequentar eventos da rea?

( ) Os temas abordados

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() As pessoas/ empresas que organizam o evento () A localizao () O valor () Outro: ___________________________________________________________

12. Qual o seu gnero preferido

() Drama/ Suspense ( ) Fico ( ) Documentrio () Comdia ( ) Animao ( ) Outro: ________________________

13. Voc acredita que Gois tem potencial no cenrio audiovisual?

( ) Sim () No

14. Por que?

___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

15. J assistiu curtas goianos?

( ) Sim () No

16. Se sim, cite um deles? ___________________________________________________________________

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ANEXO A LEI 12.485

Presidncia da Repblica
Casa Civil
Subchefia para Assuntos Jurdicos LEI N 12.485, DE 12 DE SETEMBRO DE 2011.
Dispe sobre a comunicao audiovisual de acesso condicionado; altera a Medida Provisria o n 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, e as Leis os n 11.437, de 28 de dezembro de 2006, 5.070, de 7 de julho de 1966, 8.977, de 6 de janeiro de 1995, e 9.472, de 16 de julho de 1997; e d outras providncias.

A PRESIDENTA DA REPBLICA Fao saber que o Congresso Nacional decreta e eu sanciono a seguinte Lei: CAPTULO I DO OBJETO E DAS DEFINIES Art. 1o condicionado. Pargrafo nico. Excluem-se do campo de aplicao desta Lei os servios de radiodifuso sonora e de sons e imagens, ressalvados os dispositivos previstos nesta Lei que expressamente faam meno a esses servios ou a suas prestadoras. Art. 2o Para os efeitos desta Lei, considera-se: I - Assinante: contratante do servio de acesso condicionado; II - Canal de Espao Qualificado: canal de programao que, no horrio nobre, veicule majoritariamente contedos audiovisuais que constituam espao qualificado; III - Canal Brasileiro de Espao Qualificado: canal de espao qualificado que cumpra os seguintes requisitos, cumulativamente: a) ser programado por programadora brasileira; b) veicular majoritariamente, no horrio nobre, contedos audiovisuais brasileiros que constituam espao qualificado, sendo metade desses contedos produzidos por produtora brasileira independente; Esta Lei dispe sobre a comunicao audiovisual de acesso

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c) no ser objeto de acordo de exclusividade que impea sua programadora de comercializar, para qualquer empacotadora interessada, os direitos de sua exibio ou veiculao; IV - Canal de Programao: resultado da atividade de programao que consiste no arranjo de contedos audiovisuais organizados em sequncia linear temporal com horrios predeterminados; V - Coligada: pessoa natural ou jurdica que detiver, direta ou indiretamente, pelo menos 20% (vinte por cento) de participao no capital votante de outra pessoa ou se o capital votante de ambas for detido, direta ou indiretamente, em pelo menos 20% (vinte por cento) por uma mesma pessoa natural ou jurdica, nos termos da regulamentao editada pela Agncia Nacional de Telecomunicaes - Anatel; VI - Comunicao Audiovisual de Acesso Condicionado: complexo de atividades que permite a emisso, transmisso e recepo, por meios eletrnicos quaisquer, de imagens, acompanhadas ou no de sons, que resulta na entrega de contedo audiovisual exclusivamente a assinantes; VII - Contedo Audiovisual: resultado da atividade de produo que consiste na fixao ou transmisso de imagens, acompanhadas ou no de som, que tenha a finalidade de criar a impresso de movimento, independentemente dos processos de captao, do suporte utilizado inicial ou posteriormente para fix-las ou transmiti-las, ou dos meios utilizados para sua veiculao, reproduo, transmisso ou difuso; VIII - Contedo Brasileiro: contedo audiovisual produzido em conformidade com os critrios estabelecidos no inciso V do art. 1o da Medida Provisria no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001; IX - Contedo Jornalstico: telejornais, debates, entrevistas, reportagens e outros programas que visem a noticiar ou a comentar eventos; X - Distribuio: atividades de entrega, transmisso, veiculao, difuso ou provimento de pacotes ou contedos audiovisuais a assinantes por intermdio de meios eletrnicos quaisquer, prprios ou de terceiros, cabendo ao distribuidor a responsabilidade final pelas atividades complementares de comercializao, atendimento ao assinante, faturamento, cobrana, instalao e manuteno de dispositivos, entre outras;

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XI - Empacotamento: atividade de organizao, em ltima instncia, de canais de programao, inclusive nas modalidades avulsa de programao e avulsa de contedo programado, a serem distribudos para o assinante; XII - Espao Qualificado: espao total do canal de programao, excluindo-se contedos religiosos ou polticos, manifestaes e eventos esportivos, concursos, publicidade, televendas, infomerciais, jogos eletrnicos, propaganda poltica obrigatria, contedo audiovisual veiculado em horrio eleitoral gratuito, contedos jornalsticos e programas de auditrio ancorados por apresentador; XIII - Eventos de Interesse Nacional: acontecimentos pblicos de natureza cultural, artstica, esportiva, religiosa ou poltica que despertem significativo interesse da populao brasileira, notadamente aqueles em que participem, de forma preponderante, brasileiros, equipes brasileiras ou selees brasileiras; XIV - Modalidade Avulsa de Contedo Programado ou Modalidade de Vdeo por Demanda Programado: modalidade de contedos audiovisuais organizados em canais de programao e em horrio previamente definido pela programadora para aquisio avulsa por parte do assinante; XV - Modalidade Avulsa de Programao, ou Modalidade de Canais de Venda Avulsa: modalidade de canais de programao organizados para aquisio avulsa por parte do assinante; XVI - Pacote: agrupamento de canais de programao ofertados pelas empacotadoras s distribuidoras, e por estas aos assinantes, excludos os canais de distribuio obrigatria de que trata o art. 32; XVII - Produo: atividade de elaborao, composio, constituio ou criao de contedos audiovisuais em qualquer meio de suporte; XVIII - Produtora Brasileira: empresa que produza contedo audiovisual que atenda as seguintes condies, cumulativamente: a) ser constituda sob as leis brasileiras; b) ter sede e administrao no Pas; c) 70% (setenta por cento) do capital total e votante devem ser de titularidade, direta ou indireta, de brasileiros natos ou naturalizados h mais de 10 (dez) anos; d) a gesto das atividades da empresa e a responsabilidade editorial sobre os contedos produzidos devem ser privativas de brasileiros natos ou naturalizados h mais de 10 (dez) anos;

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XIX - Produtora Brasileira Independente: produtora brasileira que atenda os seguintes requisitos, cumulativamente: a) no ser controladora, controlada ou coligada a programadoras,

empacotadoras, distribuidoras ou concessionrias de servio de radiodifuso de sons e imagens; b) no estar vinculada a instrumento que, direta ou indiretamente, confira ou objetive conferir a scios minoritrios, quando estes forem programadoras, empacotadoras, distribuidoras ou concessionrias de servios de radiodifuso de sons e imagens, direito de veto comercial ou qualquer tipo de interferncia comercial sobre os contedos produzidos; c) no manter vnculo de exclusividade que a impea de produzir ou comercializar para terceiros os contedos audiovisuais por ela produzidos; XX - Programao: atividade de seleo, organizao ou formatao de contedos audiovisuais apresentados na forma de canais de programao, inclusive nas modalidades avulsa de programao e avulsa de contedo programado; XXI - Programadora Brasileira: empresa programadora que execute suas atividades de programao no territrio brasileiro e que atenda, cumulativamente, as condies previstas nas alneas a a c do inciso XVIII deste artigo e cuja gesto, responsabilidade editorial e seleo dos contedos do canal de programao sejam privativas de brasileiros natos ou naturalizados h mais de 10 (dez) anos; XXII - Programadora Brasileira Independente: programadora brasileira que atenda os seguintes requisitos, cumulativamente: a) no ser controladora, controlada ou coligada a empacotadora ou distribuidora; b) no manter vnculo de exclusividade que a impea de comercializar, para qualquer empacotadora, os direitos de exibio ou veiculao associados aos seus canais de programao; XXIII - Servio de Acesso Condicionado: servio de telecomunicaes de interesse coletivo prestado no regime privado, cuja recepo condicionada contratao remunerada por assinantes e destinado distribuio de contedos audiovisuais na forma de pacotes, de canais nas modalidades avulsa de programao e avulsa de contedo programado e de canais de distribuio

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obrigatria, por meio de tecnologias, processos, meios eletrnicos e protocolos de comunicao quaisquer. CAPTULO II DOS PRINCPIOS FUNDAMENTAIS DA COMUNICAO AUDIOVISUAL DE ACESSO CONDICIONADO Art. 3o A comunicao audiovisual de acesso condicionado, em todas as suas atividades, ser guiada pelos seguintes princpios: I - liberdade de expresso e de acesso informao; II - promoo da diversidade cultural e das fontes de informao, produo e programao; III - promoo da lngua portuguesa e da cultura brasileira; IV - estmulo produo independente e regional; V - estmulo ao desenvolvimento social e econmico do Pas; VI - liberdade de iniciativa, mnima interveno da administrao pblica e defesa da concorrncia por meio da livre, justa e ampla competio e da vedao ao monoplio e oligoplio nas atividades de comunicao audiovisual de acesso condicionado. Pargrafo nico. Adicionam-se aos princpios previstos nos incisos deste artigo aqueles estabelecidos na Conveno sobre a Proteo e Promoo da Diversidade das Expresses Culturais, aprovada pelo Decreto Legislativo no 485, de 20 de dezembro de 2006. CAPTULO III DAS ATIVIDADES DA COMUNICAO AUDIOVISUAL DE ACESSO

CONDICIONADO Art. 4o So atividades da comunicao audiovisual de acesso condicionado: I - produo; II - programao; III - empacotamento; IV - distribuio. 1o A atuao em uma das atividades de que trata este artigo no implica restrio de atuao nas demais, exceto nos casos dispostos nesta Lei.

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2o Independentemente do objeto ou da razo social, a empresa que atuar em quaisquer das atividades de que trata este artigo ser considerada, conforme o caso, produtora, programadora, empacotadora ou distribuidora. Art. 5o O controle ou a titularidade de participao superior a 50% (cinquenta por cento) do capital total e votante de empresas prestadoras de servios de telecomunicaes de interesse coletivo no poder ser detido, direta, indiretamente ou por meio de empresa sob controle comum, por concessionrias e permissionrias de radiodifuso sonora e de sons e imagens e por produtoras e programadoras com sede no Brasil, ficando vedado a estas explorar diretamente aqueles

servios. (Vigncia) 1o O controle ou a titularidade de participao superior a 30% (trinta por cento) do capital total e votante de concessionrias e permissionrias de radiodifuso sonora e de sons e imagens e de produtoras e programadoras com sede no Brasil no poder ser detido, direta, indiretamente ou por meio de empresa sob controle comum, por prestadoras de servios de telecomunicaes de interesse coletivo, ficando vedado a estas explorar diretamente aqueles servios. 2o facultado s concessionrias e permissionrias de radiodifuso sonora e de sons e imagens e a produtoras e programadoras com sede no Brasil, diretamente ou por meio de empresa sobre a qual detenham controle direto, indireto ou sob controle comum, prestar servios de telecomunicaes exclusivamente para concessionrias e permissionrias dos servios de radiodifuso sonora e de sons e imagens ou transportar contedo audiovisual das produtoras ou programadoras com sede no Brasil para entrega s distribuidoras, desde que no mbito da prpria rede. 3o facultado s empresas prestadoras de servios de telecomunicaes de interesse coletivo, diretamente ou por meio de empresa sobre a qual detenham controle direto, indireto ou sob controle comum, controlar produtoras e

programadoras com sede no Brasil que exeram atividades exclusivamente destinadas comercializao de produtos e servios para o mercado internacional. Art. 6o As prestadoras de servios de telecomunicaes de interesse coletivo, bem como suas controladas, controladoras ou coligadas, no podero, com a finalidade de produzir contedo audiovisual para sua veiculao no servio de acesso condicionado ou no servio de radiodifuso sonora e de sons e imagens:

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I - adquirir ou financiar a aquisio de direitos de explorao de imagens de eventos de interesse nacional; e II - contratar talentos artsticos nacionais de qualquer natureza, inclusive direitos sobre obras de autores nacionais. Pargrafo nico. As restries de que trata este artigo no se aplicam quando a aquisio ou a contratao se destinar exclusivamente produo de peas publicitrias. Art. 7o vedada a realizao de subsdios cruzados, preos discriminatrios ou prticas comerciais, gerenciais ou contbeis que contribuam para a consecuo de lucros ou prejuzos artificialmente construdos que busquem dissimular os reais resultados econmicos ou financeiros obtidos, em quaisquer das atividades de comunicao audiovisual de acesso condicionado de que tratam os incisos I a IV do art. 4o, ainda que esses resultados venham a ser compensados por lucros em outras atividades quaisquer, mesmo que exercidas pela mesma empresa. Art. 8o As normas gerais de proteo ordem econmica so aplicveis comunicao audiovisual de acesso condicionado. CAPTULO IV DA PRODUO, PROGRAMAO E EMPACOTAMENTO DE CONTEDO Art. 9o As atividades de produo, programao e empacotamento so livres para empresas constitudas sob as leis brasileiras e com sede e administrao no Pas. Pargrafo nico. As atividades de programao e de empacotamento sero objeto de regulao e fiscalizao pela Agncia Nacional do Cinema - Ancine no mbito das competncias atribudas a ela pela Medida Provisria no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001. Art. 10. A gesto, a responsabilidade editorial e as atividades de seleo e direo inerentes programao e ao empacotamento so privativas de brasileiros natos ou naturalizados h mais de 10 (dez) anos. 1o As programadoras e empacotadoras devero depositar e manter

atualizada, na Ancine, relao com a identificao dos profissionais de que trata o caput deste artigo, os documentos e atos societrios, inclusive os referentes escolha dos dirigentes e gestores em exerccio, das pessoas fsicas e jurdicas envolvidas na sua cadeia de controle, cujas informaes devero ficar disponveis

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ao conhecimento pblico, inclusive pela rede mundial de computadores, excetuadas as consideradas confidenciais pela legislao e regulamentao, cabendo Agncia zelar pelo sigilo destas. 2o Para a finalidade de aferio do cumprimento das obrigaes previstas nos arts. 16 a 18 desta Lei, as programadoras e empacotadoras devero publicar, nos seus stios na rede mundial de computadores, a listagem atualizada dos contedos audiovisuais e canais de programao disponibilizados, respectivamente, incluindo sua classificao em conformidade com os tipos definidos nesta Lei. 3o Para efeito do cumprimento do disposto no Captulo V, a Ancine poder solicitar programadora documentos comprobatrios de que o contedo exibido brasileiro, incluindo o Certificado de Produto Brasileiro, para os casos de que trata a Medida Provisria n 2.228-1, de 6 de setembro de 2001. Art. 11. Nenhum contedo veiculado por meio do Servio de Acesso

Condicionado ser exibido sem aviso, antes de sua apresentao, de classificao informando a natureza do contedo e as faixas etrias a que no se recomende. 1o O Ministrio da Justia fiscalizar o disposto no caput e oficiar Ancine e Anatel em caso de seu descumprimento. 2o A Anatel oficiar s distribuidoras sobre os canais de programao em desacordo com o disposto no caput, cabendo a elas a cessao da distribuio desses canais aps o recebimento da comunicao. 3o A distribuidora dever ofertar ao assinante dispositivo eletrnico que permita o bloqueio da recepo dos contedos transmitidos. 4o (VETADO). Art. 12. O exerccio das atividades de programao e empacotamento condicionado a credenciamento perante aAncine. Pargrafo nico. A Ancine dever se pronunciar sobre a solicitao do credenciamento no prazo de at 30 (trinta) dias e, em no havendo manifestao contrria da Ancine nesse perodo, o credenciamento ser considerado vlido. Art. 13. As programadoras e empacotadoras credenciadas pela Ancine

devero prestar as informaes solicitadas pela Agncia para efeito de fiscalizao do cumprimento das obrigaes de programao, empacotamento e publicidade. Pargrafo nico. Para efeito de aferio das restries de capital de que trata esta Lei, alm das informaes previstas no caput, as programadoras devero

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apresentar a documentao relativa composio do seu capital total e votante, cabendo Ancine zelar pelo sigilo das informaes consideradas confidenciais pela legislao e regulamentao. Art. 14. O art. 1o da Medida Provisria no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, passa a vigorar acrescido do seguinte 4o: Art. 1o ....................................................................................................................... ................................................................................................................................... 4 Para os fins desta Medida Provisria, entende-se por: I - servio de comunicao eletrnica de massa por assinatura: servio de acesso condicionado de que trata a lei especfica sobre a comunicao audiovisual de acesso condicionado; II - programadoras de obras audiovisuais para o segmento de mercado de servios de comunicao eletrnica de massa por assinatura: empresas programadoras de que trata a lei especfica sobre a comunicao audiovisual de acesso condicionado. (NR) Art. 15. O art. 7o da Medida Provisria n 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, passa a vigorar acrescido dos seguintes incisos XVIII a XXI: Art. 7o ................................................................................................................... ............................................................................................................................... XVIII - regular e fiscalizar o cumprimento dos princpios da comunicao audiovisual de acesso condicionado, das obrigaes de programao, empacotamento e publicidade e das restries ao capital total e votante das produtoras e programadoras fixados pela lei que dispe sobre a comunicao audiovisual de acesso condicionado; XIX - elaborar e tornar pblico plano de trabalho como instrumento de avaliao da atuao administrativa do rgo e de seu desempenho, estabelecendo os parmetros para sua administrao, bem como os indicadores que permitam quantificar, objetivamente, a sua avaliao peridica, inclusive com relao aos recursos aplicados em fomento produo de audiovisual; XX - enviar relatrio anual de suas atividades ao Ministrio da Cultura e, por intermdio da Presidncia da Repblica, ao Congresso Nacional;

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XXI - tomar dos interessados compromisso de ajustamento de sua conduta s exigncias legais no mbito de suas competncias, nos termos do 6o do art. 5o da Lei no 7.347, de 24 de julho de 1985. ..................................................................................................................................... (NR) CAPTULO V DO CONTEDO BRASILEIRO Art. 16. Nos canais de espao qualificado, no mnimo 3h30 (trs horas e trinta minutos) semanais dos contedos veiculados no horrio nobre devero ser brasileiros e integrar espao qualificado, e metade dever ser produzida por produtora brasileira independente. (Vigncia) (Vigncia)

Art. 17. Em todos os pacotes ofertados ao assinante, a cada 3 (trs) canais de espao qualificado existentes no pacote, ao menos 1 (um) dever ser canal brasileiro de espao qualificado. (Vigncia) (Vigncia) 1o Da parcela mnima de canais brasileiros de espao qualificado de que trata o caput, pelo menos 1/3 (um tero) dever ser programado por programadora brasileira independente. 2o A empacotadora estar obrigada a cumprir o disposto no caput at o limite de 12 (doze) canais brasileiros de espao qualificado. 3o As empacotadoras que ofertarem pacotes distribudos por tecnologias que possibilitem distribuir, no mximo, pacotes com at 31 (trinta e um) canais de programao estaro obrigadas a cumprir o disposto no caputdeste artigo at o limite de 3 (trs) canais, bem como sero dispensadas do cumprimento do disposto no art. 18. 4o Dos canais brasileiros de espao qualificado a serem veiculados nos pacotes, ao menos 2 (dois) canais devero veicular, no mnimo, 12 (doze) horas dirias de contedo audiovisual brasileiro produzido por produtora brasileira independente, 3 (trs) das quais em horrio nobre. 5o A programadora de pelo menos um dos canais de que trata o 4o no poder ser controlada, controladora ou coligada a concessionria de servio de radiodifuso de sons e imagens. Art. 18. Nos pacotes em que houver canal de programao gerado por programadora brasileira que possua majoritariamente contedos jornalsticos no

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horrio nobre, dever ser ofertado pelo menos um canal adicional de programao com as mesmas caractersticas no mesmo pacote ou na modalidade avulsa de programao, observado o disposto no 4o do art. 19. (Vide artigo 37 4) (Vide artigo 40) (Vide artigo 41) Pargrafo nico. As programadoras dos canais de que trata o caput deste artigo no podero deter relao de controle ou coligao entre si. Art. 19. Para efeito do cumprimento do disposto nos arts. 16 e 17, sero desconsiderados: (Vigncia) I - os canais de programao de distribuio obrigatria de que trata o art. 32, ainda que veiculados em localidade distinta daquela em que distribudo o pacote; II - os canais de programao que retransmitirem canais de geradoras detentoras de outorga de radiodifuso de sons e imagens em qualquer localidade; III - os canais de programao operados sob a responsabilidade do poder pblico; IV - os canais de programao cuja grade de programao no tenha passado por qualquer modificao para se adaptar ao pblico brasileiro, incluindo legendagem, dublagem para lngua portuguesa ou publicidade especfica para o mercado brasileiro; V - os canais de programao dedicados precipuamente veiculao de contedos de cunho ertico; VI - os canais ofertados na modalidade avulsa de programao; VII - os canais de programao ofertados em modalidade avulsa de contedo programado. 1o Para os canais de que trata o inciso VI, aplica-se o disposto no art. 16. 2o Na oferta dos canais de que trata o inciso VII, no mnimo 10% (dez por cento) dos contedos ofertados que integrarem espao qualificado devero ser brasileiros. 3o O cumprimento da obrigao de que trata o 2o ser aferido em conformidade com perodo de apurao estabelecido pela Ancine. 4o Para efeito do cumprimento do disposto no art. 18, sero desconsiderados os canais de que tratam os incisos III, IV, V e VII do caput deste artigo. Art. 20. A programadora ou empacotadora, no cumprimento das obrigaes previstas nos arts. 16 a 18, observar as seguintes condies: (Vigncia)

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I - pelo menos a metade dos contedos audiovisuais deve ter sido produzida nos 7 (sete) anos anteriores sua veiculao; (Vigncia) II - o contedo produzido por brasileiro nato ou naturalizado h mais de 10 (dez) anos ser equiparado ao produzido por produtora brasileira; III - o contedo produzido por brasileiro nato ou naturalizado h mais de 10 (dez) anos ser equiparado ao produzido por produtora brasileira independente, caso seu produtor atenda as condies previstas na alnea c do inciso XIX do art. 2o; IV - quando o clculo dos percentuais e razes no resultar em nmero inteiro exato, considerar-se- a parte inteira do resultado. Art. 21. Em caso de comprovada impossibilidade de cumprimento integral do disposto nos arts. 16 a 18, o interessado dever submeter solicitao de dispensa Ancine, que, caso reconhea a impossibilidade alegada, pronunciar-se- sobre as condies e limites de cumprimento desses artigos. (Vigncia) Art. 22. Regulamentao da Ancine dispor sobre a fixao do horrio nobre, respeitado o limite mximo de 7 (sete) horas dirias para canais de programao direcionados para crianas e adolescentes e de 6 (seis) horas para os demais canais de programao. (Vigncia) Art. 23. Nos 2 (dois) primeiros anos de vigncia desta Lei, o nmero de horas de que trata o caput do art. 16, as resultantes das razes estipuladas no caput e no 1o do art. 17 e o limite de que trata o 3o do art. 17 sero reduzidos nas seguintes razes: (Vigncia) I - 2/3 (dois teros) no primeiro ano de vigncia da Lei; II - 1/3 (um tero) no segundo ano de vigncia da Lei. Art. 24. O tempo mximo destinado publicidade comercial em cada canal de programao dever ser igual ao limite estabelecido para o servio de radiodifuso de sons e imagens. Pargrafo nico. O disposto no caput deste artigo no se aplica aos canais de que trata o art. 32 desta Lei e aos canais exclusivos de publicidade comercial, de vendas e de infomerciais. Art. 25. Os programadores no podero ofertar canais que contenham publicidade de servios e produtos em lngua portuguesa, legendada em portugus

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ou de qualquer forma direcionada ao pblico brasileiro, com veiculao contratada no exterior, seno por meio de agncia de publicidade nacional. 1o A Ancine fiscalizar o disposto no caput e oficiar Anatel e Secretaria da Receita Federal do Brasil em caso de seu descumprimento. 2o A Anatel oficiar s distribuidoras sobre os canais de programao em desacordo com o disposto no 1o, cabendo a elas a cessao da distribuio desses canais aps o recebimento da comunicao. CAPTULO VI DO ESTMULO PRODUO AUDIOVISUAL Art. 26. O Anexo I da Medida Provisria n 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, passa a vigorar acrescido do quadro constante do Anexo desta Lei, e seus arts. 32, 33, 35, 36, 38 e 39 passam a vigorar com a seguinte redao, renumerando-se o pargrafo nico do art. 38 para 1. (Produo de efeito)

Art. 32. A Contribuio para o Desenvolvimento da Indstria Cinematogrfica Nacional - Condecine ter por fato gerador: I - a veiculao, a produo, o licenciamento e a distribuio de obras cinematogrficas e videofonogrficas com fins comerciais, por segmento de mercado a que forem destinadas; II - a prestao de servios que se utilizem de meios que possam, efetiva ou potencialmente, distribuir contedos audiovisuais nos termos da lei que dispe sobre a comunicao audiovisual de acesso condicionado, listados no Anexo I desta Medida Provisria; III - a veiculao ou distribuio de obra audiovisual publicitria includa em programao internacional, nos termos do inciso XIV do art. 1o desta Medida Provisria, nos casos em que existir participao direta de agncia de publicidade nacional, sendo tributada nos mesmos valores atribudos quando da veiculao includa em programao nacional. ............................................................................................................................... (NR) Art. 33. A Condecine ser devida para cada segmento de mercado, por: ...................................................................................................................................... II - ttulo de obra publicitria cinematogrfica ou videofonogrfica, para cada segmento dos mercados previstos nas alneas a a e do inciso I a que se destinar;

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III - prestadores dos servios constantes do Anexo I desta Medida Provisria, a que se refere o inciso II do art. 32 desta Medida Provisria. ...................................................................................................................................... 3 A Condecine ser devida: I - uma nica vez a cada 5 (cinco) anos, para as obras a que se refere o inciso I do caput deste artigo; II - a cada 12 (doze) meses, para cada segmento de mercado em que a obra seja efetivamente veiculada, para as obras a que se refere o inciso II do caput deste artigo; III - a cada ano, para os servios a que se refere o inciso III do caput deste artigo. 4o Na ocorrncia de modalidades de servios qualificadas na forma do inciso II do art. 32 no presentes no Anexo I desta Medida Provisria, ser devida pela prestadora a Contribuio referente ao item a do Anexo I, at que lei fixe seu valor. (NR) Art. 35. ........................................................................................................................... ................................................................................................................................... III - o responsvel pelo pagamento, crdito, emprego, remessa ou entrega das importncias referidas no pargrafo nico do art. 32; IV as concessionrias, permissionrias e autorizadas de servios de

telecomunicaes, relativamente ao disposto no inciso II do art. 32; V - o representante legal e obrigatrio da programadora estrangeira no Pas, na hiptese do inciso III do art. 32. (NR) Art. 36. .......................................................................................................................... ................................................................................................................................... VII - anualmente, at o dia 31 de maro, para os servios de que trata o inciso II do art. 32 desta Medida Provisria. (NR) Art. 38. .............................................................................................................. 1o ...........................................................................................................

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2 A Ancine e a Agncia Nacional de Telecomunicaes - Anatel exercero as atividades de regulamentao e fiscalizao no mbito de suas competncias e podero definir o recolhimento conjunto da parcela da Condecine devida referente ao inciso III do caput do art. 33 e das taxas de fiscalizao de que trata a Lei no 5.070, de 7 de julho de 1966, que cria o Fundo de Fiscalizao das Telecomunicaes. (NR) Art. 39. ........................................................................................................................ ................................................................................................................................ XI - a Anatel, as Foras Armadas, a Polcia Federal, as Polcias Militares, a Polcia Rodoviria Federal, as Polcias Civis e os Corpos de Bombeiros Militares. ............................................................................................................................ (NR) Art. 27. O art. 4o da Lei no 11.437, de 28 de dezembro de 2006, passa a vigorar com a seguinte redao: (Produo de efeito) Art. 4o
...................................................................................................................................................................

................................................................................................................................ 3 As receitas de que trata o inciso III do caput do art. 33 da Medida Provisria n 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, devero ser utilizadas nas seguintes condies: I - no mnimo, 30% (trinta por cento) devero ser destinadas a produtoras brasileiras estabelecidas nas regies Norte, Nordeste e Centro-Oeste, nos critrios e condies estabelecidos pela Agncia Nacional do Cinema - Ancine, que devero incluir, entre outros, o local da produo da obra audiovisual, a residncia de artistas e tcnicos envolvidos na produo e a contratao, na regio, de servios tcnicos a ela vinculados; II - no mnimo, 10% (dez por cento) devero ser destinadas ao fomento da produo de contedo audiovisual independente veiculado primeiramente nos canais comunitrios, universitrios e de programadoras brasileiras independentes de que trata a lei que dispe sobre a comunicao audiovisual de acesso condicionado. 4o Para efeito do disposto no 3o deste artigo, entende-se como produtora brasileira aquela definida nos termos da lei especfica que dispe sobre a comunicao audiovisual de acesso condicionado. (NR) Art. 28. O caput do art. 8o da Lei no 5.070, de 7 de julho de 1966, passa a vigorar com a seguinte redao: (Produo de efeito)

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Art. 8o A Taxa de Fiscalizao de Funcionamento ser paga, anualmente, at o dia 31 de maro, e seus valores sero os correspondentes a 33% (trinta e trs por cento) dos fixados para a Taxa de Fiscalizao de Instalao. .......................................................................................................................... (NR) CAPTULO VII DA DISTRIBUIO DE CONTEDO PELAS PRESTADORAS DO SERVIO DE ACESSO CONDICIONADO Art. 29. A atividade de distribuio por meio do servio de acesso

condicionado livre para empresas constitudas sob as leis brasileiras, com sede e administrao no Pas, sendo regida pelas disposies previstas nesta Lei, na Lei no 9.472, de 16 de julho de 1997, e na regulamentao editada pela Agncia Nacional de Telecomunicaes - Anatel. Pargrafo nico. A Anatel regular e fiscalizar a atividade de distribuio. Art. 30. As distribuidoras e empacotadoras no podero, diretamente ou por intermdio de suas controladas, controladoras ou coligadas inserir ou associar qualquer tipo de publicidade ou contedo audiovisual nos canais de programao ou nos contedos audiovisuais avulsos veiculados sem a prvia e expressa autorizao do titular do canal de programao ou do contedo a ser veiculado,

respectivamente. Art. 31. As prestadoras do servio de acesso condicionado somente podero distribuir contedos empacotados por empresa regularmente credenciada pela Ancine, observado o 2o do art. 4o desta Lei. 1o As prestadoras do servio de acesso condicionado devero tornar pblica a empacotadora do pacote por ela distribudo. 2o A distribuidora no poder ofertar aos assinantes pacotes que estiverem em desacordo com esta Lei. Art. 32. A prestadora do servio de acesso condicionado, em sua rea de prestao, independentemente de tecnologia de distribuio empregada, dever tornar disponveis, sem quaisquer nus ou custos adicionais para seus assinantes, em todos os pacotes ofertados, canais de programao de distribuio obrigatria para as seguintes destinaes:

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I - canais destinados distribuio integral e simultnea, sem insero de qualquer informao, do sinal aberto e no codificado, transmitido em tecnologia analgica pelas geradoras locais de radiodifuso de sons e imagens, em qualquer faixa de frequncias, nos limites territoriais da rea de cobertura da concesso; II - um canal reservado para a Cmara dos Deputados, para a documentao dos seus trabalhos, especialmente a transmisso ao vivo das sesses; III - um canal reservado para o Senado Federal, para a documentao dos seus trabalhos, especialmente a transmisso ao vivo das sesses; IV - um canal reservado ao Supremo Tribunal Federal, para a divulgao dos atos do Poder Judicirio e dos servios essenciais Justia; V - um canal reservado para a prestao de servios de radiodifuso pblica pelo Poder Executivo, a ser utilizado como instrumento de universalizao dos direitos informao, comunicao, educao e cultura, bem como dos outros direitos humanos e sociais; VI - um canal reservado para a emissora oficial do Poder Executivo; VII - um canal educativo e cultural, organizado pelo Governo Federal e destinado para o desenvolvimento e aprimoramento, entre outros, do ensino a distncia de alunos e capacitao de professores, assim como para a transmisso de produes culturais e programas regionais; VIII - um canal comunitrio para utilizao livre e compartilhada por entidades no governamentais e sem fins lucrativos; IX - um canal de cidadania, organizado pelo Governo Federal e destinado para a transmisso de programaes das comunidades locais, para divulgao de atos, trabalhos, projetos, sesses e eventos dos poderes pblicos federal, estadual e municipal; X - um canal legislativo municipal/estadual, reservado para o uso compartilhado entre as Cmaras de Vereadores localizadas nos Municpios da rea de prestao do servio e a Assembleia Legislativa do respectivo Estado ou para uso da Cmara Legislativa do Distrito Federal, destinado para a divulgao dos trabalhos parlamentares, especialmente a transmisso ao vivo das sesses; XI - um canal universitrio, reservado para o uso compartilhado entre as instituies de ensino superior localizadas no Municpio ou Municpios da rea de prestao do servio, devendo a reserva atender a seguinte ordem de precedncia:

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a) universidades; b) centros universitrios; c) demais instituies de ensino superior. 1o A programao dos canais previstos nos incisos II e III deste artigo poder ser apresentada em um s canal, se assim o decidir a Mesa do Congresso Nacional. 2o A cesso s distribuidoras das programaes das geradoras de que trata o inciso I deste artigo ser feita a ttulo gratuito e obrigatrio. 3o A distribuidora do servio de acesso condicionado no ter

responsabilidade sobre o contedo da programao veiculada nos canais previstos neste artigo nem estar obrigada a fornecer infraestrutura para as atividades de produo, programao ou empacotamento. 4o As programadoras dos canais de que tratam os incisos II a XI deste artigo devero viabilizar, a suas expensas, a entrega dos sinais dos canais nas instalaes indicadas pelas distribuidoras, nos termos e condies tcnicas estabelecidos pela Anatel. 5o Os canais previstos nos incisos II a XI deste artigo no tero carter privado, sendo vedadas a veiculao remunerada de anncios e outras prticas que configurem comercializao de seus intervalos, assim como a transmisso de publicidade comercial, ressalvados os casos de patrocnio de programas, eventos e projetos veiculados sob a forma de apoio cultural. 6o Os canais de que trata este artigo devero ser ofertados em bloco e em ordem numrica virtual sequencial, sendo vedado intercal-los com outros canais de programaes, respeitada a ordem de alocao dos canais no servio de radiodifuso de sons e imagens, inclusive em tecnologia digital, de cada localidade. 7o Em caso de inviabilidade tcnica ou econmica, o interessado estar desobrigado do cumprimento do disposto no 6o deste artigo e dever comunicar o fato Anatel, que dever ou no aquiescer no prazo de 90 (noventa) dias do comunicado, sob pena de aceitao tcita mediante postura silente em funo de decurso de prazo. 8o Em casos de inviabilidade tcnica ou econmica comprovada, a Anatel determinar a no obrigatoriedade da distribuio de parte ou da totalidade dos canais de que trata este artigo nos meios de distribuio considerados inapropriados

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para o transporte desses canais em parte ou na totalidade das localidades servidas pela distribuidora. 9o Na hiptese da determinao da no obrigatoriedade da distribuio de parte dos canais de que trata este artigo, a Anatel dispor sobre quais canais de programao devero ser ofertados pelas distribuidoras aos usurios, observandose a isonomia entre os canais de que trata o inciso I deste artigo de uma mesma localidade, priorizando aps as geradoras locais de contedo nacional ao menos um canal religioso em cada localidade, caso existente, na data da promulgao desta Lei. 10. Ao distribuir os canais de que trata este artigo, a prestadora do servio de acesso condicionado no poder efetuar alteraes de qualquer natureza nas programaes desses canais. 11. O disposto neste artigo no se aplica aos distribuidores que ofertarem apenas modalidades avulsas de contedo. 12. A geradora local de radiodifuso de sons e imagens de carter privado poder, a seu critrio, ofertar sua programao transmitida com tecnologia digital para as distribuidoras de forma isonmica e no discriminatria, nas condies comerciais pactuadas entre as partes e nos termos tcnicos estabelecidos pela Anatel, ficando, na hiptese de pactuao, facultada prestadora do servio de acesso condicionado a descontinuidade da transmisso da programao com tecnologia analgica prevista no inciso I deste artigo. 13. Caso no seja alcanado acordo quanto s condies comerciais de que trata o 12, a geradora local de radiodifuso de sons e imagens de carter privado poder, a seu critrio, exigir que sua programao transmitida com tecnologia digital seja distribuda gratuitamente na rea de prestao do servio de acesso condicionado, desde que a tecnologia de transmisso empregada pelo distribuidor e de recepo disponvel pelo assinante assim o permitam, de acordo com critrios estabelecidos em regulamentao da Anatel. 14. Na hiptese de que trata o 13, a cesso da programao em tecnologia digital no ensejar pagamento por parte da distribuidora, que ficar desobrigada de ofertar aos assinantes a programao em tecnologia analgica. 15. Equiparam-se s geradoras de que trata o inciso I deste artigo as retransmissoras habilitadas a operar em regies de fronteira de desenvolvimento do

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Pas que realizarem inseres locais de programao e publicidade, inclusive as que operarem na Amaznia Legal. 16. facultado geradora de radiodifuso que integre rede nacional proibir que seu sinal seja distribudo mediante servio de acesso condicionado fora dos limites territoriais de sua rea de concesso, bem como vedar que o sinal de outra geradora integrante da mesma rede seja distribudo mediante servio de acesso condicionado nos limites territoriais alcanados pela transmisso de seus sinais via radiodifuso. 17. Na distribuio dos canais de que trata este artigo, devero ser observados os critrios de qualidade tcnica estabelecidos pela Anatel, sendo que, para os canais de que trata o inciso I, de exclusiva responsabilidade da prestadora do servio de acesso condicionado a recepo do sinal das geradoras para sua distribuio aos assinantes. 18. A Anatel regulamentar os critrios de compartilhamento do canal de que trata o inciso XI entre entidades de uma mesma rea de prestao de servio. 19. A programao dos canais previstos nos incisos VIII e IX deste artigo poder ser apresentada em um s canal, se assim o decidirem os responsveis por esses canais. 20. A dispensa da obrigao de distribuio de canais nos casos previstos no 8o dever ser solicitada pela interessada Anatel, que dever se manifestar no prazo de 90 (noventa) dias do recebimento da solicitao, sob pena de aceitao tcita mediante postura silente em funo de decurso de prazo. 21. Nas localidades onde no houver concesso para explorao do servio de radiodifuso de sons e imagens, caso o sinal de geradora ou retransmissora de radiodifuso de sons e imagens em tecnologia analgica alcance os limites territoriais dessa localidade, a distribuidora dever distribuir esse sinal, vedada a distribuio de programao coincidente e observado o disposto nos 7o a 9o e 16. CAPTULO VIII DOS ASSINANTES DO SERVIO DE ACESSO CONDICIONADO Art. 33. So direitos do assinante do servio de acesso condicionado, sem prejuzo do disposto na Lei no 8.078, de 11 de setembro de 1990 (Cdigo de Defesa

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do Consumidor), e nas demais normas aplicveis s relaes de consumo e aos servios de telecomunicaes: I - conhecer, previamente, o tipo de programao a ser exibida; II - contratar com a distribuidora do servio de acesso condicionado os servios de instalao e manuteno dos equipamentos necessrios recepo dos sinais; III - (VETADO); IV - relacionar-se apenas com a prestadora do servio de acesso condicionado da qual assinante; V - receber cpia impressa ou em meio eletrnico dos contratos assim que formalizados; VI - ter a opo de contratar exclusivamente, de forma onerosa, os canais de distribuio obrigatria de que trata o art. 32. Art. 34. As prestadoras do servio de acesso condicionado devero atender os usurios em bases no discriminatrias, exceto se a discriminao for necessria para o alcance de objetivos sociais relevantes suportados por polticas pblicas que a justifiquem. CAPTULO IX DAS SANES E PENALIDADES Art. 35. O no cumprimento do disposto nesta Lei por prestadora do servio de acesso condicionado implicar a aplicao das penalidades previstas na Lei no 9.472, de 16 de julho de 1997. Art. 36. A empresa no exerccio das atividades de programao ou

empacotamento da comunicao audiovisual de acesso condicionado que descumprir quaisquer das obrigaes dispostas nesta Lei sujeitar-se- s seguintes sanes aplicveis pela Ancine, sem prejuzo de outras previstas em lei, inclusive as de natureza civil e penal: I - advertncia; II - multa, inclusive diria; III - suspenso temporria do credenciamento; IV - cancelamento do credenciamento. 1o Na aplicao de sanes, sero considerados a natureza e a gravidade da infrao, os danos dela resultantes para os assinantes, a vantagem auferida pelo infrator, as circunstncias agravantes, os antecedentes do infrator e a reincidncia

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especfica, entendida como a repetio de falta de igual natureza aps deciso administrativa anterior. 2o Nas infraes praticadas por pessoa jurdica, tambm sero punidos com a sano de multa seus administradores ou controladores, quando tiverem agido de m-f. 3o A existncia de sano anterior ser considerada como agravante na aplicao de outra sano. 4o A multa poder ser imposta isoladamente ou em conjunto com outra sano, no devendo ser inferior a R$ 2.000,00 (dois mil reais) nem superior a R$ 5.000.000,00 (cinco milhes de reais) para cada infrao cometida. 5o Na aplicao de multa, sero considerados a condio econmica do infrator e o princpio da proporcionalidade entre a gravidade da falta e a intensidade da sano. 6o A suspenso temporria do credenciamento, que no ser superior a 30 (trinta) dias, ser imposta em caso de infrao grave cujas circunstncias no justifiquem o cancelamento do credenciamento. CAPTULO X DISPOSIES FINAIS E TRANSITRIAS Art. 37. Revogam-se o art. 31 da Medida Provisria no 2.228-1, de 6 de setembro de 2001, e os dispositivos constantes dos Captulos I a IV, VI e VIII a XI da Lei no 8.977, de 6 de janeiro de 1995. 1o Os atos de outorga de concesso e respectivos contratos das atuais prestadoras do Servio de TV a Cabo - TVC, os termos de autorizao j emitidos para as prestadoras do Servio de Distribuio de Canais Multiponto Multicanal MMDS e do Servio de Distribuio de Sinais de Televiso e de udio por Assinatura Via Satlite - DTH, assim como os atos de autorizao de uso de radiofrequncia das prestadoras do MMDS e do Servio Especial de Televiso por Assinatura - TVA, continuaro em vigor, sem prejuzo da adaptao aos condicionamentos relativos programao e empacotamento previstos no Captulo V, at o trmino dos prazos de validade neles consignados, respeitada a competncia da Anatel quanto regulamentao do uso e administrao do espectro de radiofrequncias, devendo a Agncia, no que couber, adequar a regulamentao desses servios s disposies desta Lei.

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2o A partir da aprovao do regulamento do servio de acesso condicionado, as atuais prestadoras de TVC, MMDS, DTH e TVA, desde que preenchidas as condies objetivas e subjetivas necessrias, podero solicitar Anatel a adaptao das respectivas outorgas para termos de autorizao para prestao do servio de acesso condicionado, assegurando-se o direito de uso de radiofrequncia pelos prazos remanescentes, na forma prevista na legislao pertinente e na regulamentao editada pela Anatel, em especial a de uso da radiofrequncia. 3o As prestadoras de TVC, MMDS, DTH e TVA que tiverem suas outorgas adaptadas para prestao do servio de acesso condicionado devero assegurar a continuidade da prestao dos servios aos seus assinantes, com preos similares ou inferiores aos por elas praticados, na mesma rea de prestao dos servios. 4o O disposto nos arts. 16 a 18 desta Lei ser aplicado a partir de 180 (cento e oitenta) dias da data de vigncia desta Lei a todas as empresas que exeram atividades de programao ou empacotamento, inclusive aquelas cujos canais ou pacotes sejam distribudos mediante os servios de TVC, MMDS, DTH e TVA, independentemente das obrigaes dispostas nos demais pargrafos deste artigo relativas atividade de distribuio mediante servio de acesso condicionado, TVC, MMDS, DTH e TVA. 5o No sero devidas compensaes financeiras s prestadoras dos servios mencionados no 1o nos casos de adaptao de outorgas de que trata este artigo. 6o At a aprovao do regulamento do servio de acesso condicionado, s sero admitidas pela Anatel renovaes de outorgas, de autorizao do direito de uso de radiofequncias, alteraes na composio societria da prestadora, bem como transferncias de outorgas, de controle ou demais alteraes de instrumentos contratuais referentes prestao dos servios mencionados no 1o para prestadoras que se comprometerem com a Anatel a promover a adaptao de seus instrumentos de outorga para o servio de acesso condicionado imediatamente aps a aprovao do regulamento, que conter os critrios de adaptao. 7o Aps a aprovao do regulamento do servio de acesso condicionado pela Anatel, s sero admitidas renovaes e transferncias de outorgas, de controle, renovaes de autorizao do direito de uso de radiofrequncia, alteraes na composio societria da prestadora ou demais alteraes de instrumentos

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contratuais referentes prestao dos servios mencionados no 1o para prestadoras que adaptarem seus instrumentos de outorga para o servio de acesso condicionado. 8o A partir da aprovao desta Lei, no sero outorgadas novas concesses ou autorizaes para a prestao dos servios de TVC, DTH, MMDS e TVA. 9o A outorga para a prestao do servio de acesso condicionado estar condicionada no deteno de outorgas para os servios de TV a Cabo - TVC, de Distribuio de Canais Multiponto Multicanal - MMDS, de Distribuio de Sinais de Televiso e de udio por Assinatura Via Satlite - DTH ou Especial de Televiso por Assinatura - TVA pela interessada ou por suas controladas, controladoras ou coligadas, bem como adaptao de todas as outorgas da interessada e de suas controladas, controladoras ou coligadas para termos de autorizao para prestao do servio de acesso condicionado, nos termos dos 2o e 6o. 10. A Anatel dever adotar as medidas necessrias para o tratamento da solicitao de que tratam os 2o e 6o e se pronunciar sobre ela no prazo mximo de 90 (noventa) dias do seu recebimento. 11. As atuais concesses para a prestao de TVA cujos atos de

autorizao de uso de radiofrequncia estejam em vigor, ou dentro de normas e regulamentos editados pela Anatel, at a data da promulgao desta Lei, podero ser adaptadas para prestao do servio de acesso condicionado, nas condies estabelecidas nesta Lei, permanecendo, neste caso, vigentes os atos de autorizao de uso de radiofrequncia associados pelo prazo remanescente da outorga, contado da data de vencimento de cada outorga individualmente, no sendo objeto de renovao adicional. 12. No se aplica o disposto nos arts. 5o e 6o aos detentores de autorizaes para a prestao de TVA. 13. O disposto nos 1o, 2o e 11 deste artigo no retira da Anatel a competncia para alterar a destinao de radiofrequncias ou faixas prevista no art. 161 da Lei no 9.472, de 16 de julho de 1997. 14. As solicitaes de que tratam os 2o e 6o sero consideradas automaticamente aprovadas caso a Anatel no se pronuncie sobre elas no prazo estabelecido no 10.

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15. O art. 24 da Lei no 8.977, de 6 de janeiro de 1995, passa a vigorar com a seguinte redao: Art. 24. Excludos os canais referidos nos incisos I, II e III do art. 23, os demais canais sero contratados livremente pela operadora de TV a Cabo empacotadora ou programadora de sua escolha. (NR) 16. Aplicam-se s distribuidoras dos servios de TVC, MMDS e DTH o disposto nos incisos XIX e XXII do art. 2o, nos 1o e 2o do art. 4o e nos arts. 7o, 8o, 11, 30 e 31 desta Lei. 17. No caso das prestadoras de TVC, para efeito do cumprimento do disposto nos arts. 16 a 18 desta Lei, sero desconsiderados os canais de que trata o art. 23 da Lei no 8.977, de 6 de janeiro de 1995. 18. A concessionria do STFC - Servio Telefnico Fixo Comutado poder solicitar, a qualquer tempo, a adequao do contrato de concesso para eliminao das restries que vedem a possibilidade de que a concessionria do servio e suas coligadas, controladas ou controladoras prestem servio de TVC, inclusive nas reas geogrficas de prestao do servio objeto da referida concesso, desde que se comprometam com a adaptao obrigatria de que tratam os 2o, 6o, 7o e 9o. 19. A Anatel adotar todas as medidas necessrias para o tratamento da solicitao de que trata o 18, publicando formalmente o ato de aprovao quanto ao solicitado no prazo mximo de 90 (noventa) dias do seu recebimento. 20. O disposto no art. 32 aplica-se aos servios de TVC, MMDS e DTH. Art. 38. O art. 86 da Lei no 9.472, de 16 de julho de 1997, passa a vigorar com a seguinte redao: Art. 86. A concesso somente poder ser outorgada a empresa constituda segundo as leis brasileiras, com sede e administrao no Pas, criada para explorar exclusivamente servios de telecomunicaes. Pargrafo nico. Os critrios e condies para a prestao de outros servios de telecomunicaes diretamente pela concessionria obedecero, entre outros, aos seguintes princpios, de acordo com regulamentao da Anatel: I - garantia dos interesses dos usurios, nos mecanismos de reajuste e reviso das tarifas, mediante o compartilhamento dos ganhos econmicos advindos da racionalizao decorrente da prestao de outros servios de telecomunicaes, ou ainda mediante a transferncia integral dos ganhos econmicos que no decorram

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da eficincia ou iniciativa empresarial, observados os termos dos 2o e 3odo art. 108 desta Lei; II - atuao do poder pblico para propiciar a livre, ampla e justa competio, reprimidas as infraes da ordem econmica, nos termos do art. 6o desta Lei; III - existncia de mecanismos que assegurem o adequado controle pblico no que tange aos bens reversveis. (NR) 1o A concessionria do STFC poder solicitar, a qualquer tempo, a adequao do contrato de concesso s disposies deste artigo. 2o A Anatel dever adotar as medidas necessrias para o tratamento da solicitao de que trata o 1o e pronunciar-se sobre ela em at 90 (noventa) dias do seu recebimento, cabendo Anatel, se for o caso, promover as alteraes necessrias ao contrato de concesso, considerando-se os critrios e condies previstos no pargrafo nico do art. 86 da Lei n 9.472, de 16 de julho de 1997. Art. 39. As prestadoras dos servios de TV a Cabo - TVC, de Distribuio de Canais Multiponto Multicanal - MMDS, de Distribuio de Sinais de Televiso e de udio por Assinatura Via Satlite - DTH e Especial de Televiso por Assinatura TVA, bem como suas controladas, controladoras ou coligadas, no podero fazer uso de recursos do Fundo Nacional da Cultura, criado pela Lei no 7.505, de 2 de julho de 1986, restabelecido pela Lei no8.313, de 23 de dezembro de 1991, ou dos mecanismos de fomento e de incentivo previstos nas Leis no 8.685, de 20 de julho de 1993, e no 8.313, de 23 de dezembro de 1991. Art. 40. O art. 5o passa a viger 1 (um) ano aps a promulgao desta Lei; o inciso I do caput do art. 20 passa a viger 4 (quatro) anos aps a promulgao desta Lei; o art. 18 passa a viger 1 (um) ano aps a promulgao desta Lei e os arts. 26 a 28 produziro efeitos a partir do ano seguinte sua publicao. Art. 41. Os arts. 16 a 23 deixaro de viger aps 12 (doze) anos da

promulgao desta Lei. Art. 42. A Anatel e a Ancine, no mbito de suas respectivas competncias, regulamentaro as disposies desta Lei em at 180 (cento e oitenta) dias da sua publicao, ouvido o parecer do Conselho de Comunicao Social. Pargrafo nico. Caso o Conselho de Comunicao Social no se manifeste no prazo de 30 (trinta) dias do recebimento das propostas de regulamento, estas sero consideradas referendadas pelo Conselho.

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Art. 43. Esta Lei entra em vigor na data de sua publicao. Braslia, Repblica. DILMA ROUSSEFF Jos Eduardo Cardozo Guido Mantega Fernando Damata Pimentel Miriam belchior Paulo Bernardo Silva Anna Maria Buarque de Hollanda Aloizio Mercadante Lus Incio Lucena adams 12 de setembro de 2011; 190o da Independncia e 123o da