Test DECTI de estilos de NEGOCIACION

Nombres: Jesus Esteban Napan Pichilingue

Código: 20042002F

A veces fanfarroneo cuando gano discusiones D

Acepto criterios de 3ros para lograr una mejor solución I X
Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona E
Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición D
Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones C X
Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación T X
Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona E
Cedo en la medida que el otro cede T X
Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones superadoras I X
Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque
resentimiento en otros D
De toda situación trato de sacar alguna ventajita. T X
Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele no alcanzarlas C X
Eludo enfrentamientos frontales E
En general me enoja que me planteen objeciones D
Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea T
Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre E
Frecuentemente busco un “atajo” intermedio T
Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo C
Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un
conflicto E
Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro C X
Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro
pacientemente I X
Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente D
Siempre trato de no ser puesto en dificultades E
Integro ideas de todos en forma creativa I X
Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan
emocionalmente C
Me aprovecho de una situación de fortaleza para ganar posiciones D X
Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro I X
Me contengo en manifestar mi oposición si creo que puedo herir al otro C
Comparto mis problemas internos para lograr soluciones creativas I X
Me cuesta en general decir “NO” C X
Me gusta regatear al comprar algo T
Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo
que compré E X
Me suelen definir como un “camaleón” o “corcho” T
Muy rara vez me exaspero en una discusión C X
No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos en profundidad I X
Persevero con dureza en mi enfoque D
Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontando T X
Postergo mis exigencias esperando una situación más receptiva del otro C
Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguien E
Propongo nuevas alternativas que integren las propuestas anteriormente
expresadas I X
Propongo una situación intermedia para salir del estancamiento T X
Sacrifico mis deseos para sostener la relación C
Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer ideas D
Siempre justifico detalladamente mi posición I
Soy en general partidario del “no te metas” E
Suelo amenazar en una negociación D
Suelo conformarme con soluciones “mitad y mitad” T X
Suelo descontrolarme y gritar en una negociación D
Suelo no atender llamados o contestar mensajes conflictivos E
Suelo tratar de adaptarme a los deseos del otro C
Tiendo a dividir las cosas por partes iguales sin analizar demasiado T X
Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se opone D
Tiendo a no mostrar mis sentimientos E X
Trato de elaborar decisiones en conjunto I
Trato de equilibrar ganancias y pérdidas T X
Trato de mostrar todos los puntos de vista I X
Trato de no lastimar los sentimientos del otro C X
Trato de no reflotar desacuerdos anteriores E
Trato que todos los participantes puedan opinar I X
Uso mi habilidad comunicacional (verbal y no verbal) para volcar la
situación a mi favor D X

D = Dominante 1
E =Evasivo 2
C=Condescendiente 5
T=Transaccional 8
1
I=Integrador 0

El tipo de negociación que predomina en mi persona es el tipo de

negociación integradora, pero a la vez presento rasgos de negociador
transaccional.
Imágenes

Negociador dominante

Negociador Evasivo
Negociador condescendiente

Negociador transaccional
Negociador Integrador