CONTENIDO

INTRODUCCION 1. RESUMEN EJECUTIVO 2. OBJETIVOS 2.1 Objetivos generales 2.2 Objetivos especficos 2.3 Objetivos a corto plazo 2.4 Objetivos a mediano plazo 2.5 Objetivos a largo plazo 3. JUSTIFICACION 4. ORGANIZATIVA LEGAL

4.1 Misin 4.2 Visin 4.3 ignificado del nombre 4.4 logan 4.5 Valores corporativos 4.! "ipo de empresa

4.#.1 $spectos legales 4.#.2 %ompromisos fiscales 4.& $n'lisis (O)$ 4.&.1 (ebilidades 4.&.2 Oport*nidades 4.&.3 )ortalezas 4.&.4 $menazas 4.&.5 Observaciones del $n'lisis (O)$ de +,+ 4.- .lazo de planeacin 4.1/ .lanificacin de la operacin 4.1/.1 0nfraestr*ct*ra 4.1/.3 1str*ct*ra organizacional 4.1/.4 .roceso de importacin en %olombia 4.1/.5 $n'lisis del entorno 4.1/.5.1 4.1/.5.2 4.1/.5.3 1ntorno Macroeconmico %olombiano 1ntorno Macroeconmico M*ndial 0mpactos .$. .

5. MERCADEO 5.1 Mercado objetivo 5.2 $n'lisis de la ind*stria 2 tendencias 5.3 1st*dio de mercado 5.3.1 )ic3a t4cnica

5.3.2 0nstr*mento de recoleccin 5.3.3 %oncl*siones de la enc*esta 5.4 $n'lisis de la competencia 5.5 1strategias de prod*cto 5.! 1strategia de precios 5.# 1strategias de distrib*cin 5.& 1strategias de p*blicidad 6. ASPECTOS FINANCIEROS

#.1 0nversin inicial #.2 %ostos de administracin mens*al #.3 %ostos de p*blicidad5 ventas 2 mercadeo an*al #.4 6astos de materia prima #.5 6astos de personal mens*al #.! .ro2eccin de ventas #.# ,alance general inicial 2 an*al pro2ectado #.& 1stado de p4rdidas 2 ganancias pro2ectado #.- )l*jo de efectivo pro2ectado #.1/ 0ndicadores de rentabilidad #.11 %oncl*siones financieras

7. CONCLUSIONES GENERALES

LISTA DE REFERENCIAS

ANEXO 1

66

07(0%1 (1 )0689$

)ig*ra 1. Organigrama. )ig*ra 2. :1n s* empresa5 opera ma;*inaria marca O<*ma 2 .ol2 6im= )ig*ra 3. :(eseara contar en el mercado con 3erramientas marca O<*ma5 .ol2 6im 2 >2ocera= )ig*ra 4. :%onoce la calidad de estas marcas= )ig*ra 5. :%on ;*4 frec*encia ad;*iere 3erramientas para s*s m';*inas= )ig*ra !. :?*4 tipo de 3erramientas *tiliza= 1n*mere al menos 5.

07(0%1 (1 "$,+$

"abla 1. (oc*mentos "abla 2. )ic3a t4cnica de la enc*esta "abla 3. )ortalezas 2 (ebilidades de ) @ ) +"($ "abla 4. )ortalezas 2 (ebilidades de Mecanizados 2 Aerramientas .$. .

"abla 5. )ortalezas 2 (ebilidades de 0M" B0nternational Mac3ine "oolsC "abla !. )ortalezas 2 (ebilidades de Aerratec .$ "abla #. %ostos , 1901

"abla &. %ostos ?1, 1901 "abla -. %ostos (,D 1901 "abla 1/. %ostos (16 1901

07(0%1 (1 $71DO

$neEo 1. 1nc*esta. F"est de prod*cto + , +

$G

INTRODUCCION

%on la globalizacin 2 la eliminacin grad*al de las barreras 2 fronteras al comercio entre los pases5 se 3an ido eEplorando n*evos mercados. 1n los Hltimos aIos5 3a sido inc*estionable el crecimiento en aspectos sociales5 c*lt*rales 2 econmicos en el pas ;*e dem*estran la facilidad ;*e se ofrece para llevar a cabo la creacin de *na empresa. %olombia 3a trabajado f*ertemente para consolidar pro2ectos ;*e permitan mejora en diferentes 'reas como comercio eEterior. (iferentes sectores econmicos 3an mostrado progresin a trav4s de los aIos 2 *no de estos es el metalmec'nico. %olombia p*ede capt*rar *na oport*nidad significativa all5 a trav4s de la definicin de modelo *na post*ra estrat4gica clara5 2 la creacin de *n

de negocio instit*cional para el pas. %olombia 3a incrementado la afl*encia de

inversiones asi'ticas 2 norteamericanas5 principalmente en el campo de importaciones 2 distrib*cin de ciertos ins*mos b'sicos para el sector metalmec'nico.

$ct*almente5 la ind*stria metalmec'nica en %olombia continHa en s* etapa de ascenso 2 es momento oport*no para seg*ir contrib*2endo no solo al crecimiento ind*strial econmico del pas sino tambi4n5 favorecer al mejoramiento 2

de las relaciones

internacionales con pases proveedores de alg*nas materias primas para esta ind*stria.

1n la act*alidad5 se 3a 3ec3o m's evidente la prioridad de aprender alg*na leng*a eEtranjera no solo para desenvolverse en campos laborales sino tambi4n5 a la 3ora de llevar a cabo *na idea de negocio. lingJsticas 1st*dios realizados 3an demostrado ;*e la falta de capacidades

da l*gar a la p4rdida de negocios.

1l incremento en las relaciones internacionales en el campo de los negocios m*estra la importancia de los idiomas 2 de ac*erdo con ello se da resp*esta con el presente plan de negocios5 en base a la creacin de *na empresa importadora de 3erramientas para la ind*stria metalmec'nica5 ;*e re;*iere el dominio del ingl4s5 alem'n 2 port*g*4s para el contacto con los proveedores en el eEterior. +a importancia de las trad*cciones en el entendimiento 2 en las relaciones

internacionales entre las ci*dades 2 pases5 son parte esencial.

1ste

pro2ecto

m*estra

*n an'lisis de la sit*acin general relacionada con las

necesidades eEistentes en el mercado de las 3erramientasK el proceso de com*nicacin en diferentes leng*as en m4todos de negociaciones 2 la t4cnica de accin para ;*e la empresa a largo plazo p*eda llegar a ser lder en s* lnea de negocio a nivel nacional5 2 ;*e p*eda introd*cirse con 4Eito a otros mercados potenciales internacionales.

1. RESUMEN EJECUTIVO

+,+

.$. .

ser'

*na

empresa

colombiana

importadora5

*bicada

en

el

zona

ind*strial. 1sto no ;*iere decir ;*e el mercado est4 sesgado en la ci*dad de %Hc*ta5 tambi4n se eEtender' a clientes de otras ci*dades del pas 2 en mediano o largo plazo5 clientes en el eEterior.

1l objetivo principal de +,+ el sector metalmec'nico.

.$.5 es s*plir las necesidades de 3erramientas ;*e tiene

+o ;*e diferencia a n*estra empresa con otras 2a establecidas5 es el enfo;*e de atender las necesidades de los clientes5 complaciendo los re;*erimientos de los mismos5

implementando en el mercado 3erramientas >2ocera.

marca O<*ma5 A6"5 (A)5 .ol2 6im 2

1l portafolio

de

prod*ctos

se

basa

en

3erramientas

paraL tornos5

centros de

mecanizados5 fresadoras5 m';*inas de corte5 centros ma;*inarios de doble corte5 etc. +as 3erramientas incl*2enL ,rocas 2 fresas escariadoras en acero r'pido 2 metal d*ro5 p*nta plana 2 p*nta redonda. .orta3erramientasK eEteriores e interiores5 barras5 sistemas de tronzado5 etc. 0nsertos de metal d*ro 2 en carb*ro de t*ngsteno para desbaste5 acabado5 roscado5 ran*rado5 tronzado5 cer'micas5 etc.

1l mercado potencial 2 objetivo son empresas del sector metalmec'nico 2 *niversidades ;*e *tilizan ma;*inaria de diferente tipo5 las c*'les necesitan indispensablemente

3erramientas para el f*ncionamiento de las mismas.

+a inversin inicial para M1#.54#.5//5

la

realizacin 2 p*esta en marc3a del pro2ecto es de

valor f'cilmente aportado por la creadora 2 d*eIa del pro2ecto 2 socios. +a "09 es de 233N 2 el V.7 de M12-.&2/.

OBJETIVOS

2.1 Ob !"#$% G!&!'()

%rear *n plan de negocios para *na empresa importadora de 3erramientas para el sector de la metalmec'nica5 con el fin de implementar las competencias ad;*iridas d*rante la carrera. 2.2 Ob !"#$%* E*+!,-.#,%* 9ealizar *n est*dio financiero ;*e m*estre pro2ecciones realistas de ventas 2 gastos ;*e conlleve la apert*ra 2 f*ncionamiento de +,+ .$. Aacer *n est*dio de mercado ;*e permita identificar las necesidades de los clientes potenciales en materia de 3erramientas para la ind*stria metalmec'nica. 1fect*ar *n est*dio administrativo ;*e especifi;*e ;*ienes 3acen parte en la empresa5 ;*e cargo realizan 2 s* salario.

1.3 Ob !"#$%* ( ,%'"% +)(/% 01 (1%2

%onstit*ir la empresa e incorporarla al mercado 2a establecido. 6enerar ingresos necesarios ;*e permitan el crecimiento de la empresa.

1.4 Ob !"#$%* ( 3!4#(&% +)(/% 03 (1%*2

er *na empresa importadora de 3erramientas para el sector metalmec'nico de alto impacto en la regin5 consolidada como *na empresa reconocida por eEcelente calidad en personal capacitado 2 en los servicios ofrecidos. s*

2.5 Ob !"#$%* ( )('5% +)(/% 05 (1%*2

$*mentar las ventas en *n #5N. er reconocidos en mercados nacionales e internacionales como *na empresa lder de ac*erdo al prod*cto ofrecido.

3. JUSTIFICACION

(esde este momento se traz *n ideal o propsito ;*e 3asta el da de 3o2 3a sido el timn del pro2ecto de vida empresarial.

+a creacin de esta empresa5 lograr' s*plir las necesidades eEistentes en el sector. +legar' a innovar con *n servicio eficiente 2 *n portafolio de prod*ctos de

calidad ;*e son indispensables para el desarrollo de la ind*stria metalmec'nica5 2a ;*e sin las 3erramientas necesarias5 no se podran generar los prod*ctos ;*e 3o2 en da se enc*entran en el mercado.

4. ORGANIZATIVA LEGAL

4.1 M#*#6& *plir al sector de la ind*stria metal mec'nica con 3erramientas de corte5

representando importantes fabricantes e*ropeos5 asi'ticos 2 norteamericanos5 lderes en el campo. 4.2 V#*#6& %onvertirse para el aIo 2/1&5 mediante las operaciones enmarcadas por la calidad 2 la tecnologa de p*nta5 como lder en la ind*stria metalmec'nica5 b*scando sol*ciones integrales en el mercado de la comercializacin 2 venta de 3erramientas. 4.3 S#5&#.#,(4% &%3b'! 4!)

* nombre viene por;*e la *nin de *nos pe;*eIos empresarios 3ar'n lo posible para el cambio de la regin en constr*irla en *na regin ind*strializada 4.4 S)%5(& 7LO 8UE 8UEREMOS DETERMINA LO 8UE COMPRAMOS9. %on este slogan ;*eremos contin*ar dando a entender ;*e el poder de la mente determina m*c3as de n*estras acciones. ?*eremos ser atractivos para el mercado e innovar rompiendo es;*emas com*nes 2a eEistentes 2 ;*eremos basarnos en la f*erza de n*estro sentido de percepcin.

4.5 V()%'!* ,%'+%'("#$%*

1. +ealtadL

%*mplir

las

responsabilidades

individ*ales

para

fortalecer

la

imagen instit*cional. 2. 9esponsabilidadL "odos los servicios son establecidos con los m's altos est'ndares de c*mplimiento5 p*nt*alidad 2 respeto por el cliente. 3. AonestidadL $cciones establecidas en la sinceridad5 gen*inidad 2 co3erencia. 4. %ompromisoL (emostrar vocacin de servicio ejerciendo el liderazgo empresa. 2 sentido de pertenencia5

necesario para dar c*mplimiento

a los objetivos de la

5. 9espetoL 1ntender las diferencias individ*ales en ideas5 criterios5 concepciones 2

pensamientos5 b*scando *na convivencia armnica. !. 1EcelenciaL atisfacer las eEpectativas de los clientes5 b*scando siempre calidad

en las labores de la empresa. #. "rabajo en e;*ipoL e establece en el componente ;*e garantiza la

objetividad5 imparcialidad 2 calidad de la labor desarrollada5 generando *n ambiente de confianza ;*e permite mejorar el desarrollo profesional5 personal 2 organizacional. 4.6 T#+% 4! !3+'!*( +as sociedades por acciones simplificadas B .$. .C tienen reglas m's fleEibles 2 s* proceso de creacin es m's econmico ;*e las sociedades annimas *s*ales. 1l objetivo de este modelo en %olombia5 se basa en la red*ccin de las barreras 3acia el acceso al sistema financiero5 imp*lsar innovacin en aspectos empresariales 2 tecnolgicos5 fomentar el desarrollo econmico del pas 2 brindar la posibilidad de

poner en marc3a la creacin de *na empresa con bajos pres*p*estos. +a nat*raleza de este tipo5 ser' siempre comercial5 independientemente de las actividades predic3as en s* objeto social. .ara efectos trib*tarios5 la sociedad por acciones simplificada se regir' por las reglas aplicables a la sociedad annima. +a creacin de esta sociedad se 3ace a trav4s de *n doc*mento privado5 el c*al debe a*tenticarse por ;*ienes participan en s* s*scripcin Mercantil de la %'mara de %omercio. +a le2 estableci los sig*ientes re;*isitos para la .$. L 7ombre5 doc*mento de identidad 2 domicilio de los accionistas. 9azn social o denominacin de la sociedad. e inscribirse en el 9egistro

1l domicilio principal de la sociedad 2 el de las distintas s*c*rsales ;*e se establezcan en el mismo acto de constit*cin. 1l t4rmino de d*racin. +os objetos sociales.

1l capital a*torizado5 s*scrito 2 pagado5 la clase5 nHmero 2 valor nominal de las acciones representativas del capital 2 la forma 2 t4rminos en ;*e estas deber'n pagarse. +a forma de administracin 2 el nombre5 doc*mento de identidad 2 fac*ltades de s*s administradores. representante legal. 1n todo caso5 deber' designarse c*ando menos *n

4.6.1

A*+!,"%* L!5()!*

Verificar la disponibilidad del nombre en la %'mara de %omercio. .resentar el acta de constit*cin 2 los estat*tos de la sociedad en *na notara. )irmar escrit*ra pHblica de constit*cin de la sociedad 2 obtener copias.

0nscribir la sociedad 2 el establecimiento de comercio en el registro mercantil Ben la %'mara de %omercio de %Hc*taC. Obtener copia del %ertificado de eEistencia 2 9epresentacin +egal5 en la %'mara de %omercio. Obtener nHmero de identificacin trib*taria B70"C para imp*estos del orden nacional. $brir *na c*enta bancaria 2 depositar la totalidad del capital social. 0nscribir libros de comercio ante la %'mara de %omercio. 0nscribirse ante la $dministracin de 0mp*estos (istritales.

Obtener concepto favorable de *so del s*elo de .laneacin (istrital o la %*rad*ra 8rbana.

0nscribir compaIa ante %aja de %ompensacin )amiliar5

17$ e 0%,).

0nscribir la compaIa ante *na $dminist radora de 9iesgos .rofesionales. 0nscribir empleados al sistema de pensiones. 0nscribir empleados al sistema nacional de sal*d. Obtener certificado de 3igiene 2 sanidad de la ecretara (istrital de al*d. Obtener certificado de ,omberos.

7otificar apert*ra del establecimiento comercial a .laneacin (istrital Benviar carta por correoC

4.6.2 .#*,()!*

C%3+'%3#*%*

1. 0mp*esto sobre la 9enta 2 %omplementariosL 1l imp*esto de renta se genera en la obtencin de rentas ordinarias o eEtraordinarias5 s*sceptibles de prod*cir *n enri;*ecimiento en el patrimonio del beneficiario en el momento de percibirlas 2 dentro del calendario fiscal Benero a diciembreC. 1n general5 todas las sociedades son s*jetas al imp*esto de renta a *na tarifa del 34N. 1l patrimonio es la s*ma de todos los bienes 2 derec3os apreciables en dinero posedos a 31 de diciembre del respectivo aIo 2 ;*e tienen la posibilidad de prod*cir *na renta. periodicidad es an*al. 2. 0mp*esto de Valor $gregado 0V$L es *n imp*esto indirecto sobre el cons*mo5 es decir financiado por el cons*midor final. 1l 0V$ es percibido por el vendedor en el momento de toda transaccin comercial. * pago es bimestral. *

3. 9etencin en la )*ente.L "ienen esta responsabilidad5 ;*ienes ad;*ieran bienes o servicios gravados 2 est4n eEpresamente seIalados como agentes de retencin en ventas. %*ando en *na operacin comercial intervenga *n responsable del r4gimen simplificado Bcomo vendedor o prestador de servicios gravadosC5 el responsable del r4gimen comHn se convierte en agente retenedor 2 debe as*mir la retencin del cinc*enta por ciento B5/NC del imp*esto a las ventas5 en razn a ;*e al responsable del r4gimen simplificado no le est' permitido adicionar valor alg*no por concepto del imp*esto sobre las ventas. 1l periodo fiscal de las retenciones ser' mens*al. 4. 0mp*esto de 0nd*stria 2 %omercioL es *n gravamen5 considerado directo5 imp*esto

de car'cter m*nicipal ;*e grava toda actividad ind*strial5 comercial o de realice en la j*risdiccin del 'rea metropolitana de %Hc*ta. +a

servicios ;*e se

declaracin de este imp*esto ser' bimestral.

4.7 ANALISIS FORTALEZAS.

D.O.F.A

0DEBILIDADES.

OPORTUNIDADES.

AMENAZAS2 DE LA EMPRESA LBL S.A.S.

4.7.1 D!b#)#4(4!*

+a imagen frente al mercado es d4bil debido a ;*e los clientes no conocen la calidad de los prod*ctos de alg*nas de las marcas ;*e se manejar'n5 ;*e a*n;*e lleg*en a ser b*enas5 no 3an sido identificadas por el pHblico.

1l fl*jo de efectivo ser' inestable en las primeras etapas. (ebilidad en vista de ;*e el departamento de rec*rsos 3*manos no esta

estr*ct*rado formalmente por la pe;*eIa cantidad de empleados. 0neEperiencia en administracin de *na empresa5 lo ;*e conllevara a

generar inconvenientes iniciales.

4.7.2 -

O+%'":&#4(4!* 1l sector empresarial est' en eEpansin5 con m*c3as oport*nidades f*t*ras de 4Eito. $ medida ;*e crece el mercado5 se amplan las oport*nidades de incrementar el porcentaje de las ventas.

- +a base de datos de los clientes se p*ede ampliar geogr'ficamente. 7o solo en el pas sino en otros pases se necesitan las 3erramientas. e logran tener b*enas eEpectativas econmicas siempre 2 c*ando se d4 *n manejo ideal a la parte financiera. Oport*nidad de generar empleo.

4.7.3

F%'"()!/(*

e importar'n marcas de calidad5 pero +,+

.$. . ser' lder por manejar

tambi4n la marca O>8M$5 la c*al no es comercializada en %olombia 2 aferrara a;*ellas empresas ;*e manejan ma;*inarias eEcl*sivamente de esta firma. - +as relaciones con los proveedores es satisfactoria. 1sto es efectivo 2a ;*e c*ando se d4 marc3a a la empresa todo ser' positivo 2 la negociacin ser' m's seg*ra.

6enerar

economas

de

escala

;*e

permitan implementar eficientemente la

estrategia global de competencia en el mercado capitalino. $ trav4s del proceso adec*ado de seleccin5 se escoger' el personal para las diferentes 'reas5 donde se determinar' el nivel profesional de los aspirantes5 3aciendo con esto ;*e la empresa posea *n gran capital 3*mano.

4.7.4

A3!&(/(*

+os pe;*eIos o grandes cambios en el foco de *n competidor grande5 p*ede acabar con c*al;*ier posicin en el mercado ;*e se p*eda lograr.

+a tasa de cambio es la principal amenaza para todo importador5 2a ;*e c*ando a*menta 3a2 deval*acin nominal.

+os prod*ctos transportados 3acia ci*dades f*era de ,ogot'5 se ven sometidos a la inseg*ridad eEistente en las carreteras de %olombia.

7o 3a2 certeza alg*na de ;*e el mercado de la 3erramienta se mantendr' vigente 2 crecer' o llegar' otro tipo de actividad * ocio ;*e cambiar' todo en el f*t*ro. +a tecnologa avanza 2 a medida ;*e esto s*cede la mano de obra del 3ombre se remplaza as como podra s*ceder lo mismo con este prod*cto.

%*ando *n cliente se fideliza con s* proveedor5 es difcil cortar esa *nin comercial. e deber' manejar *na estrategia de mercado ideal para liderar 2 s*perar obst'c*los.

e est' eEp*esto a los problemas polticos ;*e llegaran a oc*rrir entre %olombia 2 pases proveedores. +o ideal sera mantener firme 2 transparente el camino de relaciones internacionales.

4.7.5

Ob*!'$(,#%&!* 4!) A&;)#*#* DOFA 4! LBL S.A.S.

"eniendo en c*enta el an'lisis anteriormente planteando5 la empresa est' en toda la capacidad de inc*rsionar en el mercado con notoriedad5 siempre 2 c*ando se lleven a

cabo estrategias eEitosas ;*e eviten ;*e se p*edan debilitar los cimientos del pro2ecto. 1s m*2 importante trabajar por mantener e incrementar las fortalezas 2 oport*nidades

eEistentes e impedir ;*e las debilidades 2 amenazas logren daIar el proceso5 convirti4ndolas en p*ntos positivos.

4.< P)(/% +)(&!(,#6&

4!

C%'"% P)(/% 0= ( 1 (1%2 1ste plazo coincide con el periodo de ejercicio fiscal de *na empresa 2 se considera

adec*ado para verificar el alcance de los objetivos 2 estrategias iniciales. .ermite llevar a cabo *na pronta retroalimentacin sobre el desempeIo 2 realizar los cambios necesarios para aseg*rar el crecimiento sostenible de la empresa a mediano 2 largo plazo. M!4#(&% P)(/% 02 ( 3 (1%* 2 .ermite a la empresa recapitalizarse 2 prepararse para financiar inversiones f*t*ras o

a;*ellas ;*e sean necesarias en el momento j*sto. 1s el plazo adec*ado para realizar cambios en las

operaciones 2 estrategias ;*e aseg*ren ;*e la compaIa c*mpla con s* misin 2 se encamine correctamente 3acia s* visin. L('5% P)(/% 03 ( 5 (1%*2 1s el plazo apropiado para eval*ar 2 realizar5 si f*ese necesario5 cambios a la p laneacin estrat4gica 2 operativa. 1stamos s*jetos a cambios tecnolgicos5 2a ;*e esta avanza velozmente 2 debemos estar atentos a todo lo ;*e lleg*en a necesitar n*evas m';*inas. 4.> P)(&#.#,(,#6& 4! )( %+!'(,#6&

4.>.1 I&.'(!*"':,":'( +as instalaciones5 tanto bodega como oficina5 estar'n *bicadas en el %entro 1mpresarial . 1l 'rea libre de bodega es de 5/2 metros5 en la primera planta5 seg*ndo piso de !# metros al ig*al ;*e el tercero. 1sta bodega admite carga 2 descarga las 24 3oras5 tiene dos mezanines o entres*elos Btodas las plantasC 2 el piso admite *na carga de 4///<gO metro. 1n el primer piso estaran eE3ibidas las 3erramientas 2 alg*nos accesorios5 en estanteras altamente diseIadas para la seg*ridad de las mismas 2 del personal encargado. 1n el seg*ndo 2 tercer piso5 se *bicara la parte administrativa5 distrib*ida por departamentos 2 *n 'rea especializada para j*ntas directivas o re*niones5 ;*e permita a s* vez atender a posibles clientes o inversionistas interesados en nosotros. $;* se c*brir'n gastos de arriendo5 administracin5 servicios pHblicos 2 adec*acin de la empresa Bcomp*tadores5 escritorios5 papelera5 etcC.

4.>.2 O'5(&#/(,#%&()

E*"':,":'(

e 3an diseIado los departamentos necesarios para iniciar con las f*nciones de +,+ .$. . 1ste tipo de departamentalizacin permitir' agr*par las actividades de la empresa segHn s*s f*nciones especficas 2 lograr mejoras en com*nicacin5 desempeIo5 costos5 rapidez 2 calidad en el servicio. Gerente Administrativo: (entro de las f*nciones ;*e debe c*mplir est'nL Organizar5 coordinar5 dirigir 2 controlar las actividades asignadas a las diferentes 'reas de la empresaK as como optimizar la *tilizacin de los rec*rsos e implementar estrategias ;*e amplen la

rentabilidad de la empresa. 8n aspecto significativo del 6erente $dministrativo5 es ;*e es el encargado de reportar directamente a los accionistas. Director de Mercadeo: Ventas y

e encargar' de desarrollar e implementar *na estrategia de ventas ;*e permita c*mplir con los objetivos especficos de s* departamento. (esarrollar el plan de mercadeo5 as como elaborar reportes mens*ales5 semestrales 2 an*ales de la evol*cin de ventas. 1l (irector de ventas reporta directamente al 6erente $dministrativo. Contador: *s tareas en la empresa sonL coordinar5 dirigir 2 s*pervisar las actividades contables 2 fiscales realizar 2 de la empresaK tomar decisiones en c*anto la inversin 2 el financiamientoK

analizar los estados financieros 2 de

riesgoK planear 2 controlar los aspectos

financierosK control 2 administracin de caja menorK mantener act*alizados 2 al da los registros contables 2 agilizar el proceso de cobros. (ebe reportar directamente al 6erente 6eneral. Asistente de Administrativa: 1laboracin 2 Gerencia

preparacin

de

papelera

doc*mentos

necesarios

en

las

operaciones administrativas de la empresaK recibir 2 enviar correspondenciaK recepcin de llamadas 2 despac3o de las mismas al departamento re;*eridoK control 2

administracin de papelera5 Htiles 2 s*ministros de oficinaK administrar los cobrosK realizar pagos a proveedoresK elaborar 2 presentar los registros de pagos 2 cobrosK agilizar el proceso de cobros 2 por Hltimo5 mantener act*alizados 2 al da los registros relativos a cobros 2 pagos. 9eporta directamente $dministrativo. Mensajero : 1s el encargado de recoger 2 entregar correspondencia 2 pa;*etes5 para la empresa 2 enviados desde la mismaK realizar depsitos bancarios 2 recoger determinados al 6erente

cobros. 9eporta directamente a la $sistente de 6erencia $dministrativa. Vendedores: * oc*pacin en la empresa es atender pedidos de clientes en

oficinaK visitar 2 ofrecer los prod*ctos a clientes especficos 2 a posibles clientes potencialesK incrementar 2 act*alizar cartera de clientesK atender las necesidades 2 eEigencias de los clientesK form*lar 2 entregar reportes mens*ales de clientes visitados 2 ventas realizadas.

9eportan directamente Mercadeo.

al (irector de Ventas 2

Almacenista: *s f*nciones est'n desde recibir 2 ordenar pedidos de prod*ctos a proveedoresK administrar inventario5 realizar cotizaciones 2 ad;*irir prod*ctos necesarios para el b*en

f*ncionamiento del negocioK 3asta5 preservar relaciones con los proveedoresK llevar control de faltantes de inventarios5 costos de mantenimiento 2 ordenamientoK obtener las mejores polticas de pago a proveedoresK verificar5 ;*e al recibir el pedido5 los

prod*ctos c*mplan con los re;*isitos establecidos en cada orden 2 finalmente5 entregar los pedidos en el tiempo estip*lado. er el administrador del recibo5 mantenimiento 2 despac3o del inventarioK

controlar 2 resg*ardar el inventarioK velar por la seg*ridad5 adec*ado mantenimiento 2 manejo del inventarioK verificar ;*e los prod*ctos c*mplan con los re;*isitos de empa;*e 2 fabricacin establecidos en cada *no de los pedidos.

F#5:'( 1. O'5(&#5'(3(

Gerencia General

rea Administrativa

rea Financiera

rea de Ventas y Mercadeo

Contabilidad Personal y nmina Servicios Generales Vendedores Almacenamiento

Mensajera

)*ente. $*tores.

4.>.3 P'%,!*% 4! #3+%'"(,#6& !& C%)%3b#( T(b)( 1. P(*%* ? "';3#"!*

I&* "#":,#%&! * #&$%):,'(4(* ?B% 3(?%' #&.%'3(,#6& M07%OM19%0O M07%OM19%0O5 (0$7 M07%OM19%0O

PASOS @ TRAMITES

1. 1st*dio de mercado 2 factibilidad econmica de la importacin del prod*cto. 2. .ermisos5 a*torizaciones 2 dem's tr'mites ante otras entidades. 3. "r'mite del registro o +icencia de 0mportacin5 tr'mite ;*e se c*mple en cada *na de las sig*ientes dependencias del M07%OM19%0O.

4. .ago de la importacinL ?*e incl*2e solicit*d apert*ra %arta de %r4dito5 (eclaracin de %ambio5 (epsito 2 9egistro de la Operacin en ,anco de la 9ep*blica si financiacin es ma2or a ! 1D.O9"$(O9 meses. %ontratacin de la ociedad %ertificadora ;*e eEpida %ertificado de 0nspeccin5 previo al embar;*e5 c*ando se re;*iera. 5. (espac3o5 transporte 2 entrega de la mercanca a depsito de $d*anas. M07%OM19%0O5 ,$7%O

!. "r'mite de 7acionalizacin de la mercanca realizado por 0mportador5 8s*ario $d*anero .ermanente5 ociedades de 0ntermediacin $d*anera5 $lmacenes 07V0M$5 de (epsitoL 0ncl*2e (iligenciamiento (eclaracin $ndina Valor si Valor M07%OM19%0O )O, ma2or o ig*al a 8 5.///K (iligenciamiento (eclaracin 0mportacinK cancelacin trib*tos ad*anerosK .resentacin de (oc*mentos en (epsito de $d*anaK %apt*ra (oc*mento en istema de (0$7K 0nspeccin doc*mental e 0nspeccin )sica de la mercanca5 segHn el sistema. #. 9etiro o +evante de la mercanca 2 conservacin por mnimo 5 aIos5 los sig*ientes doc*mentosL 9egistro o +icencia de 0mportacinK (eclaracin M07%OM19%0O $ndina del ValorK (eclaracin de 0mportacinK %ertificado OrigenK )act*ra %omercialK %ertificados 2 Vo. ,os.K %ertificado de 0nspeccinK .oder dado para efect*ar tr'mites de importacin.

BMinisterio de %omercio 0. 2.5 2/12C

4.>.4 A&;)#*#* 4!) !&"%'&% 1l pas 2 en general el m*ndo5 se enc*entran da a da en constantes cambios5 no solo en aspectos polticos5 ambientales5 sociales o c*lt*ralesK sino tambi4n en el campo econmico5 donde se 3an evidenciado altas 2 bajas ;*e p*eden beneficiar o perj*dicar el desarrollo de *n pro2ecto empresarial5 el c*'l b*sca pro2ectarse en campos nacionales e internacionales. .or esta razn5 es vital conocer ;*4 esta pasando dentro 2 f*era de %olombia. 4.>.4.1 E&"%'&% ,%)%3b#(&% 3(,'%!,%&63#,%

1n t4rminos generales podra afirmarse ;*e los b*enos res*ltados logrados por la economa nacional d*rante el Hltimo aIo5 se 3an convertido en la base ;*e 3a permitido estim*lar la competitividad de *n nHmero importante de empresas colombianas. .ese a los pronsticos de ;*e la crisis econmica m*ndial se prof*ndice *n poco m's5 en %olombia las perspectivas son positivasK dismin*ir'n las remesas5 bajar'n los precios de las materias primas ;*e se eEportan 2 se red*cir'n las inversiones. %abe aclarar *n poco5 ;*e el pas no estar' inm*ne norteamericana 2 e*ropea. 1l crecimiento de la ind*stria 2 comercio 3a sido gratamente satisfactorio5 renovando las posibilidades de empleo. al estancamiento de la economa

7*evos

tratados

de libre comercio en t4rminos

lograron concretarse5 de prod*ctividad 2

a*n;*e no

se t*vo 1n

pertinente preparacin

competitividad.

%olombia5 se maneja act*almente casi el doble del costo de eEportacin por contenedor frente al promedio latinoamericano.

4.>.4.2 E&"%'&% 3:&4#()

3(,'%!,%&63#,%

i se mira *n poco a nivel m*ndial5 f*e evidente ver como 1stados 8nidos t*vo ;*e elevar s* c*bierta de ende*damiento para no poner en peligro el pago de s* de*da. 1ste pas tiene *na cifra del &.3N en desempleo 2 cada mes se 3an creado 2//./// empleos5 para ir trabajando en conj*nto .ortafolio.co5 2/11C 1l continente e*ropeo vivi en alg*nos de s*s pases sit*aciones complicadas en c*anto a de*das eEtensasK 1spaIa5 .ort*gal5 0talia5 0rlanda 2 6recia5 entraron en este gr*po. e ve cmo 6recia 3a venido trabajando en *n ac*erdo por la restr*ct*racin de la de*da5 lo ;*e 3ace ;*e el impacto red*zca en c*anto al .0,. 1*ropa5 para m*c3os de los analistas econmicos5 sig*e en recesin 2 manteniendo a;*ella disparidad entre los pases del norte 2 los del s*r. 1spaIa aHn no 3a podido c*mplir con s*s metas de d4ficit fiscal 2 sig*e por mejorar 2 mantenerse como potencia. BAerrera5

empeor'ndose s* sit*acin. 1l desempleo est' en *n 23N. BAerrera5 .ortafolio.co5 2/11C %3ina5 como seg*nda economa m*ndial desp*4s de 1stados 8nidos5 participa en *n 11 o

12N en el .0,5 seg*ida de Papn 2 $lemania. %3ina es *n pas altamente competitivo 2 s* economa es demandante de materia primaK 2 esto beneficia a pases como el n*estro ;*e dependemos de prod*ctos como petrleo5 cobre5 etc. 1l crecimiento econmico de %3ina est' pronosticado en *n #N lo c*al es *na desaceleracin5 pero comparado con los dem's pases sig*e siendo alto.

M*c3os llegan a pensar ;*e la economa est' pasando s* c*enta de cobro al traslado en las Hltimas d4cadas de *n gran nHmero corporaciones norteamericanas 2 e*ropeas a pases como %3ina e 0ndia. Obviamente sin desconocer como ca*sas de fondo el d4ficit fiscal 2 el eEceso de de*da. BAerrera5 .ortafolio.co5 2/11C 4.>.4.3 I3+(,"%* .ara la creacin de esta empresa5 la comercializacin 2 distrib*cin de 3erramientas para ma;*inaria ind*strial con tecnologa de p*nta5 3ace ;*e gracias a s*s contactos con otros pases prod*ctores 2 fabricantes de esta materia prima5 se prod*zca de plantas de prod*ccin de grandes

*n crecimiento econmico ;*e aporte mejoras en el crecimiento tecnolgico del pas 2 a la vez contrib*2a al a*mento de empleo5 prod*ccin e ingresos reales5 con el objeto de favorecer la calidad de vida de la sociedad. %olombia tiene "+% vigentes con diferentes pases como 1l Aond*ras5 6r*po de los tresL M4EicoQVenez*elaQ%olombia5 alvadorQ6*atemalaQ %3ile5 %anad'5

%$90%OM5 Mercos*r5 1)"$5 %$7 2 1stados 8nidosK s*scritos con la 8nin 1*ropea 2 negociaciones en c*rso con %orea5 "*r;*a 2 .anam'. BMinisterio de %omercio 0. 2.5 2/12C

1stos tratados5

son oport*nidades

eEcelentes 2 ben4ficas para ir m's all' de c*al;*ier

es;*ema5 abriendo caminos de negociacin5 eEpansin de mercados5 rentabilidad 2

oport*nidad para crecer.

norteamericanas 2 e*ropeas a pases como %3ina e 0ndia. Obviamente sin desconocer como ca*sas de fondo el d4ficit fiscal 2 el eEceso de de*da. BAerrera5 .ortafolio.co5 2/11C 4.>.4.3I3+(,"%* .ara la creacin de esta empresa5 la comercializacin 2 distrib*cin de 3erramientas para ma;*inaria ind*strial con tecnologa de p*nta5 3ace ;*e gracias a s*s contactos con otros pases prod*ctores 2 fabricantes de esta materia prima5 se prod*zca

*n crecimiento econmico ;*e aporte mejoras en el crecimiento tecnolgico del pas 2 a la vez contrib*2a al a*mento de empleo5 prod*ccin e ingresos reales5 con el objeto de favorecer la calidad de vida de la sociedad. %olombia tiene "+% vigentes con diferentes pases como 1l Aond*ras5 6r*po de los tresL M4EicoQVenez*elaQ%olombia5 alvadorQ6*atemalaQ %3ile5 %anad'5

%$90%OM5 Mercos*r5 1)"$5 %$7 2 1stados 8nidosK s*scritos con la 8nin 1*ropea 2 negociaciones en c*rso con %orea5 "*r;*a 2 .anam'. BMinisterio de %omercio 0. 2.5 2/12C

1stos tratados5

son oport*nidades

eEcelentes 2 ben4ficas para ir m's all' de c*al;*ier

es;*ema5 abriendo caminos de negociacin5 eEpansin de mercados5 rentabilidad 2 oport*nidad para crecer.

MERCADEO

5.1 M!',(4% %b !"#$%

1l mercado objetivo son los clientes potenciales de la ind*stria metalmec'nica5 ;*e manejan en s* empresa ma;*inaria ;*e re;*iere *so de 3erramientas. 1n el pas eEiste pl*ralidad de cons*midores en todas las ci*dades5 ;*e son lderes en s*s actividades 2 ;*e re;*ieren ;*e s*s necesidades sean s*plidas se

satisfactoriamente5 brind'ndoles calidad e innovacin. enc*entranL 8niversidad anto "om's.

1ntre la lista ;*e 3allamos

8niversidad %entral. Mediimplantes. M*ltidimensionales. 1l 9eino de los "estigos de Pe3ov'. B7ing*na empresa colombiana

est' distrib*24ndoles 3erramientasC. A Mecanizados. 01M17 . )*erzas armadas de %olombia B1j4rcito5 armada5 f*erza a4reaC. .roenfar. Mits*bis3i 0M1"0 .$. . Ortomac .$.

+eonisa. "3ermocoil. (entisal*d. onra. %entro de Mecanizados del

%a*ca. 1ntre otros 5.2 A&;)#*#* 4! )( #&4:*"'#( ? "!&4!&,#(* el s*ministro de 3erramientas5 corresponde al

1l sector al c*al est' dirigido metalmec'nico.

+as ind*strias metalmec'nicas representan el gr*po m's eEtenso de f'bricas ;*e 3a2 en el pas5 bajo *na sola denominacin sectorial.

+a man*fact*ra de la ind*stria metalmec'nica est' basada en la transformacin de materias primas 2 en la elaboracin de prod*ctos mediante la aplicacin de procesos propios. 1stos son factores primordiales 2 determinantes del sector. +a complejidad del diseIo 2 s* desarrollo dentro del proceso prod*ctivo5 j*nto con la aplicacin de tecnologa de ma;*inaria 2 el conocimiento t4cnico 2 operarios cientfico tecnolgico aportado por ingenieros5

incrementado con el conocimiento emprico e imp*lsado con capacidades organizativas5 son los orientadores de la competitividad en este sector.

(entro del sector metalmec'nico5 segHn los %digos de %lasificacin 0nd*strial 8niforme B%008C ;*edan contempladas las sig*ientes empresas L

D271===L 0nd*strias b'sicas de 3ierro 2 acero. D2<11==L )abricacin de prod*ctos met'licos para *so estr*ct*ral. D2<12==L )abricacin de tan;*es5 depsitos 2 recipientes de metal. D2<>===L )abricacin de otros prod*ctos elaborados de metal 2 actividades de servicios relacionados con el trabajo de metales. D2>1===L )abricacin de ma;*inaria de *so general. D341===L )abricacin de ve3c*los a*tomotores 2 s*s motores. D342===L )abricacin de carroceras para ve3c*los a*tomotores. D343===L )abricacin de partes5 piezas 2 accesorios Ba*topartesC para ve3c*los a*tomotores 2 s*s motores. D3611=2L )abricacin de m*ebles met'licos para el 3ogar. D3613=3L )abricacin de m*ebles 2 accesorios met'licos para comercio 2 servicios. B(aparo5 2//4C +as m';*inas *tilizadas en el sector metalmec'nicos sonL

%abinas para pint*ra 2 secado. %ompresores. %ortadoras de t*bos 2 l'minasQ %izallas. (obladoras5 enrolladoras. 1;*ipos para soldad*ra a*tgena. 1;*ipos para soldad*ra el4ctrica. 1smeriles. .rensas 3idr'*licas. .*lidoras5 taladros5 tornos. "ro;*elados5 tronzadoras.

$dentr'ndose *n poco en la perspectiva de este sector5 la prod*ccin ind*strial m*ndial pro2ecta cifras del 15N a *n crecimiento aproEimado. in embargo cada pas

responde a *nas condiciones 2 *na din'mica partic*larK el calificativo comHn en la f*ncin de la ind*stria metalmec'nica de $m4rica +atina es la rec*peracin de los principales indicadores.

1n %olombia5 la cadena metalmec'nica arroja ptimos res*ltados ;*e en aIos pasados5 especialmente por las ventas en el mercado interno 2 los esf*erzos ;*e 3an 3ec3o los empresarios para s*stit*ir las ventas a Venez*ela5 afectadas por las restricciones comerciales imp*estas por el gobierno de ese pas. 7*estro pas podra entrar o mejorar estrat4gicamente s* calidad de competencia5 2a ;*e este sector agregadoK representa *na oport*nidad de prod*cir prod*ctos de alto valor

est' estrec3amente vinc*lado con otros sectores prod*ctivos5 tiene *n alto

efecto m*ltiplicador por ser *n sector avanzado en la ind*stria5 es generador de empleo altamente calificado 2 s*s procesos conllevan *na ma2or tecnologa 2 s* complejidad contrib*2e a generar inversin5 divisas 2 modernizacin de la economa. %on el paso de los aIos5 se 3a dado *na positiva restr*ct*racin ind*strial del sector metalmec'nico5 con crecimiento potente5 n*evas tareas ind*striales5 mejor tecnologa5 m's eficiencia econmica5 redistrib*cin geogr'fica5 especializacin de prod*ctos5 m's integracin interna del sector.

5.12 3!',(4%

E*":4#% 4!

.ara obtener *n mejor conocimiento del mercado objetivo de la empresa5

se

realiz

*na enc*esta para conocer e identificar las tendencias5 percepciones 2 necesidades del

mismo.

5.2.1 F#,C( "D,&#,( T(b)( 2. F#,C( "D,&#,( 4! )( !&,:!*"( E&,:!*"(4%' 0*2 E)0)%*2 #&"!'!*(4%0*2 %90 "0$7 +87$5$(90$7 OM$R$5A$77819 +0S%$7O (iferentes empresas pe;*eIas 2 medianas del sector metalmec'nico de las ci*dades de ,ogot'5 %Hc*ta5 Medelln5 M:!*"'( E!''(3#!&"( :"#)#/(4( ,*caramanga 2 ,arran;*illa. 5/ empresas Va internet T Va telefnica

M:!*"'( (+)#,(4( 4! )( !&,:!*"(

Ver aneEo 1

5.2.2. I&*"':3!&"% 4! '!,%)!,,#6& 4! #&.%'3(,#6& F#5:'( 2F GE& *: !3+'!*(H %+!'(& 3(I:#&('#( 3(',( OJ:3( % P%)? G#3K

30% SI NO 70%

)*enteL$ * t o r e s . 1l #/N de los clientes enc*estados5 operan con ma;*inarias como fresadoras5 tornos cnc5 tornos cnc tipo s*izo5 etc5 O<*ma 2 .ol2 6im. 1l 3/N restante maneja ma;*inarias de otras marcas.

F#5:'( 3F GD!*!('-( ,%&"(' !& !) 3!',(4% ,%& C!''(3#!&"(* 3(',( OJ:3(H P%)? G?3 ? L?%,!'(K

30% SI NO 70%

)*enteL$ * t o r e s . egHn el gr'fico5 el #/N de los clientes enc*estados deseara poder ad;*irir

estas 3erramientas 2a ;*e operan con ma;*inaria de la misma marca 2 es aconsejable 2 preferible manejar 3erramientas del mismo proveedor para eficacia 2 calidad en la prod*ccin. 1l 3/N e;*ivale a empresas ;*e manip*lan ma;*inaria de marca nacional ;*e en s* ma2ora no re;*iere el *so de 3erramientas de marcas internacionales.

F#5:'( 4F GC%&%,! )( ,()#4(4 4! !*"(* 3(',(*K

30% SI NO 70%

)*enteL a * t o r e s 1l #/N e;*ivale a las empresas ;*e manip*lan ma;*inaria O<*ma o .ol2 6im5 2 conocen efectivamente la calidad de este prod*cto a la 3ora de llevar a cabo *na prod*ccin. 1l 3/N corresponde a las empresas ;*e no conoce la calidad de estas marcas 2 por ende no p*eden dar resp*esta a esta preg*nta.

F#5:'( 5F GC%& I:D .'!,:!&,#( (4I:#!'!& C!''(3#!&"(* +('( *:* 3;I:#&(*K

20% 30% Sema nal Mensua l A diario 50%

)*enteL a*tores. 25 de los clientes B5/NC enc*estados ad;*ieren 3erramientas mens*almenteK 15 de ellos B3/NC lo 3acen semanalmente 2 los 1/ restantes B2/NC a diario. +os dos Hltimos datos pertenecen al tipo de prod*ccin masiva ;*e p*eda tener la empresa5 de ac*erdo a s* actividad.

F#5:'( 6F G8:D "#+% 4! C!''(3#!&"(* :"#)#/(K E&:3!'! () 3!&%* 5.

Herramientas ms utilizadas
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

)*enteL a*tores.

+os

%ada cliente enc*estado tena la oport*nidad de nombrar 5 de los tipos de 3erramientas ;*e m's *tiliza para s*s m';*inas. 2#N de los clientes enc*estados *tilizan insertos de metal d*ro5 *n 2/N insertos de

carb*ro de t*ngstenoK estos son *tilizados para desbaste5 acabado5 roscado5 ran*rado5 tronzado5 cer'mica5 etc. 1#N de los *s*arios manejan fresas escariadoras 2 *n 15N las brocasK estos dos tipos de 3erramienta p*eden ser en acero r'pido 2 metal d*ro5 p*nta plana 2 p*nta redonda. +os porta3erramientas son re;*eridos por 21 clientes. 1sto nos indica ;*e 3a2 gran re;*erimiento de los prod*ctos ;*e ofreceremos 2 ser' *na oport*nidad amplia de poder entrar al mercado dando a conocer la calidad de n*estro portafolio.

5.2.3 C%&,):*#%&!* 4! )( !&,:!*"( 1l #/N de los clientes enc*estados5 c*entan en s*s empresas con ma;*inaria O<*ma 2 .ol2 6im5 conocen la calidad de estas marcas en 3erramientas 2 esto a s* vez indica *na favorabilidad para +,+ .$. .5 2a ;*e el prod*cto ;*e se importar' pertenece a este distintivo incl*2endo otro ;*e es >2ocera5 los c*'les son indispensables 2 preferibles para dar *n eEcelente 2 eficiente *so en las prod*cciones diarias. 1l propsito es acaparar el porcentaje restante de los clientes ;*e no 3an tenido la oport*nidad de manip*lar las marcas ;*e manejar' +,+ .$. 2 mostrar la calidad5

validez 2 Hltima tecnologa5 para lograr abarcar este mercado 2 obtener beneficio m*t*o. "odas las empresas del sector metalmec'nico tienen por lo general cabinas para pint*ra 2 secado5 cortadoras5 dobladoras5 enrolladoras5 e;*ipos para soldad*ra5

prensas 3idr'*licas5 tornos5 tro;*eladoras5 tronzadoras5 entre otrasK siendo *na magnfica oport*nidad para la venta de 3erramientas provenientes del eEterior5 ;*e les brindar'n satisfaccin 2 calidad. 1stos res*ltados m*estran ;*e 3a2 *na demanda de 3erramientas permanentemente en %olombia. $dem's5 m*estra ;*e el f*erte del mercado est' en ma;*inarias ;*e necesitan 3erramientas de calidad. 5.2.4 ,%3+!"!&,#( A&;)#*#* 4! )(

1n este momento5 %olombia l*gar en donde se dar' apert*ra a la empresa5 c*enta con *na din'mica competencia en este sector 2 especialmente en ventas de accesorios 2 3erramientas para ma;*inaria.

COMPETENCIA $lrededor de 1/ empresas en %olombia 5,ogot' medianas 2 pe;*eIas5 son las ;*e act*almente est'n vendiendo diferentes clases de 3erramientas5 pero no todas est'n distrib*2endo referencias ;*e est'n en demanda5 2 son a;*ellas *tilizadas en m';*inas marca O<*ma5 )inte<5 )inetec3 o >2ocera5 provenientes del eEterior. +as c*atro m's f*ertes sonL B#"+() F @ F LTDAF %omercio al por menor de artc*los de ferretera5

3erramientas para ma;*inarias5 cerrajera 2 prod*ctos de vidrio5 eEcepto pint*ras en establecimientos especializados. T(b)( 3F F%'"()!/(* ? D!b#)#4(4!* 4! B#"+() F @ F LTDA F%'"()!/(* .ortafolio diverso de prod*ctos. %ostos accesibles a los clientes. )acilidades de pago 2 desc*entos. D!b#)#4(4!* 7o tienen p'gina Ueb. %*entan con pocos vendedores. .rocedimiento de compras ineficiente.

M!,(&#/(4%* ? E!''(3#!&"(* S.A.S .L 1mpresa creada en el 2//# en ,ogot' (.%5 3an importado 3erramientas marca >2ocera 2 alg*nos accesorios para tornos O<*ma5 pero 3an desc*idado el mercado desde el momento en el ;*e se

dedicaron m's a las ventas de m';*inas. T(b)( 4F F%'"()!/(* ? D!b#)#4(4!* 4! M!,(&#/(4%* ? E!''(3#!&"(* S.A.S. F%'"()!/(* D!b#)#4(4!*

 Manejo de marcas internacionales. )acilidades de pago 2 desc*entos.

+a p'gina Ueb est' desact*alizada e incompleta.

 9econocimiento en el mercado. ervicio t4cnico eficiente.

9eferencias de prod*ctos agotadas. (esc*ido del mercado.

IMT

0I&"!'&("#%&()

M(,C#&! 2

T%%)*2F

1s

*na de en

compaIa m';*inas5 %olombia.

f*erte

en

la 2 la

importacin5 comercializacin 3erramientas para la ind*stria marca VerteE.

distrib*cin metalmec'nica

accesorios Manejan

T(b)( 5. F%'"()!/(* ? D!b#)#4(4!* 4! IMT 0I&"!'&("#%&() M(,C#&! T%%)*2.

F%'"()!/(* .ortafolio diverso de prod*ctos. %ostos accesibles a los clientes. )acilidades de pago 2 desc*entos. .'gina Ueb completa 2 act*alizada.

D!b#)#4(4!* ervicio al cliente inadec*ado. esgan grandes empresas. s*s 2 prod*ctos desc*idan a las empresas pe;*eIas

E!''("!, S.AF 1s *na especialista en manejo de 3erramientas de corte5 mantenimiento preventivo 2 correctivo5 asesora especializada en la optimizacin de los procesos 2 prod*ccin de b*riles con pastillas soldadas. "ratan marcas como >orlo25 @6Q15 VerteE5 6in %3an Mac3iner25 entre otras.

T(b)( 6. )ortalezas 2 (ebilidades de Aerratec .$. F%'"()!/(* %ostos accesibles a los clientes. )acilidades de pago 2 desc*entos. .'gina Ueb completa 2 act*alizada. D!b#)#4(4!* * portafolio de servicios es limitado. $ la 3ora de preg*ntar por *n prod*cto va telefnica5 los encargados m*c3as

veces desconocen esto.

+,+5 con el apo2o de contactos con proveedores de estas marcas en el eEterior5 entrar' potencialmente a c*brir el mercado5 en donde clientes nombrados en p*ntos anteriores5 necesitan f*ndamentalmente del manejo de las 3erramientas 2 accesorios eEcl*sivos para ;*e s*s m';*inas trabajen adec*adamente 2 no se vea obstr*ida s* prod*ccin por falta de la conc*rrencia de estos ins*mos. :%mo compite competencia= +o 3acen mediante la la

venta

de 3erramientas 2 accesorios de marca nacional o

internacional5 con estrategias de ventas amplias 2 ;*e dan a conocer a trav4s de los vendedores ;*e se encargan de visitar a todos s*s clientes 2 a ;*ienes ;*ieren atrapar 2 a la vez con p'ginas Ueb ;*e dan a conocer s*s servicios. mercado nacional 2 3abit*al. 5.2.5 +'%4:,"% E*"'("!5#(* 4! e enfocan principalmente en

+as 3erramientas son de marca >2ocera5 A6"5 (A)5 .ol2 6im 2 O<*ma. 1l portafolio se basa enL tornos5 centros de mecanizados5 fresadoras5 m';*inas de corte5 centros

ma;*inarios de doble corte5 etc. +as 3erramientas incl*2enL ,rocas 2 fresas escariadoras en acero r'pido 2

metal d*ro5 p*nta plana 2 p*nta redonda. .orta3erramientasK eEteriores e interiores5 barras5 sistemas de tronzado5 etc. 0nsertos de metal d*ro 2 en carb*ro de t*ngsteno para desbaste5 acabado5 roscado5 ran*rado5 tronzado5 cer'micas5 etc. 5.2.6 +'!,#%* E*"'("!5#( 4!

e 3a llegado a la concl*sin de ;*e los costos de las 3erramientas dependen de las referencias. +,+ en alg*nos items tendr' m's economa5 sin tener p4rdida financiera. e tienen en c*enta tambi4n5 polticas de desc*ento por cantidad 2 cliente frec*enteK al ig*al ;*e la motivacin 3acia los vendedores 2 seg*ros para los prod*ctos en caso de daIo. %on base al mercado potencial tan variado ;*e tendr' la empresa5 se 3an

desarrollado estrategias de precio ;*e sean apropiadas para cada *no de ellos5 estas sonL 1/N de desc*ento por ina*g*racin5 esto con el fin de ;*e los clientes se acer;*en 2 conozcan la empresa. )acilidades de pago. 1 mes de garanta5 postventa.

$ contin*acin se presentar' *n ejemplo de alg*nas de las referencias de insertos , 5 ?1,5 (,D 2 ?,)L

T(b)( 7F P'!,#%* 4! #&*!'"%* 4! ,%'"! BS SERIE I"!3 D!*,'#+,#6& BS SERIE 1 2 3 4 5 ! # & , /1/3 , /153 , /253 , /3/3 9/.5V2"V3( 9/.#5V2"V3( 91.25V2"V3( 91.5V2"V3( 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% C(&"#4(4 P'!,#% $!&"( C%)%3b#( M33.3// M33.3// M33.3// M33.3// M51.4// M54.4// M51.4// M54.4//

, /3/3$ 91.5V2"V#5+V3( , /3/3, 91.5V2"V1//+V3( , /4/4 92V2"V#5+V4(

, /4/4$ 92V2"V1//+V4(

T(b)( <F P'!,#%* 4! #&*!'"%* +('( .'!*(4% 8EB SERIE I"!3 D!*,'#+,#6& 8EB SERIE 1 2 3 4 5 ! # ?1,/5/! 5./V4"V!( ?1,/!/! !./V4"V!( ?1,/&/& &./V4"V&( ?1,1/1/ 1/./V4"V1/( ?1,1212 12./V4"V12( ?1,1!1! 1!./V4"V1!( ?1,2/2/ 2/./V4"V2/( 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% C(&"#4(4 P'!,#% $!&"( C%)%3b#( M #&.!// M #&.!// M 1/&.-// M 1!/.3// M 21#.#// M 514.1// M #5!.///

T(b)( >F P'!,#%* 4! #&*!'"%* 4! ,%'"! DBX SERIE I"!3 D!*,'#+,#6& DBX SERIE 1 2 3 4 5 ! # (,D/1/4 (,D/3/3 (,D/4/4 (,D/!/! (,D/&/& (,D1/1/ (,D1212 9/.5V2"V4( 91.5V2"V3( 92V2"V4( 93V2"V!( 94V2"V&( 95V2"V1/( 9!V2"V12( 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% C(&"#4(4 P'!,#% $!&"( C%)%3b#( M !/.5// M !/.5// M !/.5// M !-.!// M 111.-// M 1#2.4// M 223.&//

T(b)( 1=F P'!,#%* 4! #&*!'"%* 4! ,%'"! DEG SERIE I"!3 D!*,'#+,#6& DEG SERIE 1 2 3 4 5 !./V3"V!( &./V3"V&( 1/./V3"V1/( 12./V3"V12( 1!./V3"V1!( 1.% 1.% 1.% 1.% 1.% C(&"#4(4 P'!,#% $!&"( C%)%3b#( M1/5.&// M13!.1// M1&#.5// M22-.&// M!2!.///

5.16

E*"'("!5#(* 4! 4#*"'#b:,#6&

+a idea inicial es poder distrib*ir las 3erramientas 2 accesorios5 no slo en el p*nto principal *bicado en %*c*ta57stder5 sino tambi4n a trav4s de los vendedores ;*e visitar'n a los clientesK

servicio p*erta a p*erta tan pronto sea solicitado el pedido en la capital 2 a nivel nacional e internacional5 con el apo2o de ervientrega5 (eprisa5 %oordinadora 2 8. .

1sto permite resg*ardo en el envo5 es decir5 se garantiza ;*e llegar'n las 3erramientas de forma seg*ra 2 a la vez se evitar' ;*e los clientes dentro 2 f*era de la ci*dad5 no tengan ;*e desplazarse 3asta el p*nto de venta para ad;*irir el prod*cto. 5.2.7 +:b)#,#4(4 E*"'("!5#(* 4!

%onociendo el f*ncionamiento del mercado 2 teniendo en c*enta los avances en los ;*e nos 3emos visto rodeados con el paso del tiempo5 se crear'n diversas ideas planeadas para los clientes. +a primera es *na p'gina Ueb m*ltilingJe ;*e mostrar' los prod*ctos de la empresa 2 la informacin de la misma. +,+ .$. . 2a tiene *na base de datos de todas las empresas eEistentes en el mercado ;*e ser'n contactados de diversas formas. .*blicidad a trav4s de redes sociales como )aceboo<5 en donde se crea el perfil de +,+ .$. . 2 all los clientes e interesados5 podr'n ingresar5 conocer 2 contactarnos. 1l propsito no es solo llegar a los clientes a trav4s de medios electrnicos. +a idea es meses previos a la apert*ra de la empresa5 realizar visitas a los f*t*ros 2 posibles clientes 2 lograr dar a la marca *n l*gar en la mente del cons*midor5 frente a las posiciones de la competencia. Voz a voz de personas ;*e 2a 3an manip*lado el prod*cto 2 p*eden dar opinin 2 certeza de este5 logo 2 slogan5 promocin de ventas 2 volantes5 son otras de las diferentes estrategias.

6 6.1 T(b)( 7F I&$!'*#6& #&#,#(). C%3+:"(4%'!* E*,'#"%'#%* S#))(* +('( !*,'#"%'#%* I3+'!*%'(* 3:)"#.:&,#%&()!* T!)D.%&%* C(&!,(* 4! b(*:'( A',C#$(4%' S%.; M!*( 4!,%'("#$( C(.!"!'( M#,'%%&4(* V(*%* N +)("%* EO"#&"%' S%."P('! P:b)#,#4(4 P;5#&( P!b C%*"%* 4! ,%&*"#":,#6& E*"(&"!'-( E!''(3#!&"( #&#,#() 1 3 3 3 2 3 3 2 2 1 1 1

ASPECTOS FINANCIEROS

M1.2==.=== M1<=.=== M>=.=== M6==.=== M3=.=== M5.=== M3==.=== M25=.=== M6=.=== M4=.=== M12=.===

M3.6==.=== M54=.=== M27=.=== M1.2==.=== M>=.=== M15.=== M6==.=== M5==.=== M6=.=== M4=.=== M12=.===

1= M3.5== B M4.=== M37.5== 2 M1==.=== M1.===.=== M375.=== M1.5==.=== M45=.=== M>5=.=== M6.===.=== TOTAL M2==.=== M1.===.=== M375.=== M1.5==.=== M45=.=== M>5=.=== M6.===.=== M17.547.5==

+a inversin inicial de +,+ e;*ipos necesarios para el

.$. . es de M1#.54#.5//. 1stos se invertir'n en los f*ncionamiento de la empresa tanto a nivel operativo

como prod*ctivo5 el mobiliario 2 el softUare re;*erido para la fact*racin5 inventario5 remisiones5 etc. e realizar' *n pedido inicial en 3erramientas de M!.///.///. 6.2 T(b)( 3!&*:(). ARRIENDO AGUA LUZ TELQFONO INTERNET <F C%*"%* 4! (43#&#*"'(,#6&

M1.12=.=== M7=.=== M11=.=== M6=.=== M<5.=== TOTAL M1.445.===

)*enteL +os a*tores 1l arriendo de la bodega en el %entro 1mpresarial 5 tendr' *n costo de M1.12/.///. %abe aclarar ;*e el costo de las bodegas5 depende del tamaIo de las mismas. e estip*lan gastos de servicios pHblicos de M#/./// ag*a5 M11/./// l*z5 tel4fono e internet tendr'n *n costo de M145./// por el plan ;*e ofrecen en telefnica.

6.3 T(b)( >F C%*"%* 4! +:b)#,#4(4H $!&"(* ? 3!',(4!% (&:(). EOJAS MEMBRETEADAS TARJETAS EOMEPAGE VOLANTES M25=.=== M5=.=== M1.5==.=== M75.=== TOTAL M1.<75.=== )*enteL a*tores +os

+os gastos en c*anto

a p*blicidad5

ventas 2 mercadeo

an*al est'n estimados en

M1.&#5.///. 1sto e;*ivale cada mes a M15!.25/. 1s importante para la empresa5 entrar al mercado con predominio 2 distincin. 6.4 T(b)( 1=F G(*"%* 4! 3("!'#( +'#3(. CAJA DE PAPEL TINTA DE IMPRESORA LAPICES N CAJA ESFEROS N CAJA BORRADORES N CAJA CARPETAS CON GANCEOS M7=.=== M24=.=== M4.=== M5.5== M2.5== M7.5== TOTAL M32>.5== )*enteL +os a*tores. "eniendo en c*enta los artc*los m's *tilizados 2 principales en *na oficina5 se 3an tomado los mencionados en la tabla para concertar los gastos an*ales.

M32-.5// es el total de lo ;*e se gastar' en materia prima cada aIo.

6.5 T(b)( 12F P'%?!,,#6& 4! $!&"(* E&!'% 2=14 N D#,#!3b'! 2=14 ARO 2=13 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MA@O JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE VALOR EN PESOS M6.>==.=== M7.3<=.=== M12.>5=.=== M1<.2==.=== M22.1<3.<== M24.75=.=== M24.<2=.=== M24.<3=.5== M24.>=5.5== M2<.566.14= M32.=3>.=== M37.<>3.<== TOTAL M265.41<.74= . )*ente L +os a*tores .ara realizar la pro2eccin de ventas del primer aIo5 se t*vieron en c*enta los clientes iniciales ;*e realizar'n compras de diferentes referencias cada mes. %abe aclarar ;*e las 3erramientas vienen en porta de 1/ piezas. on compras con

satisfactoria fact*racin ;*e tendr'n predominio con el paso de los aIos.

6.7 B()(&,! 5!&!'() #&#,#() ? (&:() +'%?!,"(4% E&!'% 2=14 N D#,#!3b'! 2=14
L B L S.A.S. BALANCE INICIAL EO+'!*(4% !& +!* %* ,%)%3b#(&%*

ACTIVOS CORRIENTE %$P$ 61719$ + ,$7%O %817"$ .O9 %O,9$9 B%+017" 1 C Q Q Q !.///./// Q 6.===.===

07V17"$90O (1 M19%$7%0$ $7"0%0.O (1 0M.81 "O

ACTIVO FIJO 1?80.O (1 O)0%07$ 1./4/./// 5.&//./// 2.3&2.5//

>.222.5==

1?80.O (1 %OM.8"$%0O7 @ %OM870%$%0O71 M81,+1 @ 17 191

OTROS ACTIVOS (0)190(O %$96O B eg*ros 2 fianzas C (0)190(O B .apeleriaC Q 2.325.///

2.325.===

TOTAL ACTIVOS PASIVO 91"17%0O7 17 +$ )817"1 0M.81 "O (1 07(8 "90$ @ %OM19%0O 91"170(O 0M.81 "O .9OV0 0O71 07691 O O,91 +$ V17"$ .O9 .$6$9 +$,O9$+1 Q Q Q Q

17.547.5==

O,+06$%0O71

91%0,0(O

.O9 $7"0%0.$(O

TOTAL PASIVO

PATRIMO NIO %$.0"$+ 91 19V$ 8"0+0($( (1+ 1P19%0%0O 8"0+0($( (1+ 1P19%0%0O PASIVO T PATRIMO NIO $7"190O91 O%0$+ 1/.-!&.344

1=.>6<.344

1=.>6<.344

)*ente. +os a*tores. 1l balance inicial es de M1&.-#2.5// en activos 2 patrimonio de M1/.-!&.344. $l final del aIo el total de activos ser' de M115.231.&&!5 pasivos de M1-.133.4// los c*ales corresponden a los imp*estos ;*e la empresa debe pagar 2 *n patrimonio de M-!./-&.4&!.

6.< E*"(4% 4! +D'4#4(* ? 5(&(&,#(* +'%?!,"(4%

L B L S.A.S. 1 DE ENERO AL 31 D E DICIEMB RE DEL 2=14 PQRDIDAS @ GANANCIAS PRO@ECTADO !O+'!*(4% !& +!* %* ,%)%3b#(&%*

INGRESOS

V17"$ M17O

71"$

2!5.41&.#4/

COSTO DE VENTAS

%OM.9$ (1 M19%$7%0$ UTILIDAD BRUTA EN VENTAS M17O

#2.///./// 1>3.41<.74=

GASTOS OPERACIONALES 6$ "O O.19$%0O7$+1 (1 $(M070 "9$%0O7 131.-&1./&5

131.><1.=<5

GASTOS NO OPERACIONALES )07$7%019O (1 %817"O %OM19%0$ +1 Q Q

UTILIDAD DEL EJERCICIO M17O 0M.81 "O UTILIDAD NETA !.-&!.///

61.437.655

54.451.655

)*ente. +os a*tores.

1l primer aIo la empresa registra ventas por M2!5.41&.#4/5 *na *tilidad br*ta neta de M1-3.41&.#4/5 *na *tilidad del ejercicio de M!1.43#.!55 2 *na *tilidad final de M54.451.!5

6.7 I&4#,(4%'!* 4! '!&"(b#)#4(4

917"$,0+0($( (1+ .$"90MO70O

54.451.!55 -!./&.4&!

57U

M$9617 O.19$%0O7$ + (1 8"0+0($(

1-3.41&.#4/ 2!5.41&.#4/

73U

6$ "O V17"$

(1 $(M070 "9$%0O7 @ 131.-&1./&5 2!5.41&.#4/

5=U

M$9617 ,98"O (1 8"0+0($(

!1.43#.!55

23U

2!5.41&.#4/

CONCLUSIONES FINANCIERAS

+,+

.$. . es *na empresa financieramente viable 2 las pro2ecciones de rentabilidad son

atractivas al 3acer *na perspectiva a cinco aIos. +a inversin inicial de M1#.54#.5// es relativamente baja 2 p*ede ser c*bierta cabalmente por los inversionistas 2 creadora del pro2ecto5 lo ;*e evita ende*damiento inicial para el financiamiento. 1sta se

rec*pera en *n plazo de 1& meses 2 manifiesta ;*e los activos de la empresa est'n en la capacidad de generar valor en la misma e refleja el b*en manejo tanto contable como administrativo ;*e se dara en la empresa 2a ;*e comparando balance inicial vs balance final se evidencia a*mento tanto en activos como en patrimonio de la empresa. +a empresa se enfocar' en c*brir las necesidades de los clientes del sector metalmec'nico 2 brindar' eEcl*sividad e tems necesarios para satisfacer los re;*erimientos de prod*ccin. e podr' c*mplir con la meta prop*esta 2 la emprendedora decide llevar a cabo el pro2ecto.

C%&,):*#%&!* 5!&!'()!*

1l trabajo

realizado

para la creacin de empresa5

m*estra ;*e la importacin de

3erramientas es *n pro2ecto con trascendencia en el mercado objetivo5 debido a la necesidad ;*e tienen los clientes ;*e pertenecen al sector metalmec'nico. egHn los est*dios financieros realizados5 la empresa es rentable5 ;*e a*n;*e tenga

altibajos como todo proceso5 c*enta con pro2eccin al paso de los aIos. +as marcas ;*e se manejar'n ser'n Hnicas en el mercado 2 +,+ las necesidades m's importantes de este sector. +os "ratados de +ibre %omercio vigentes5 son p*ertas abiertas para con;*istar 2 perfeccionar mercados eEistentes. +a ventaja de la empresa es tener competencias ;*e permiten s*plir todos los campos necesarios para el desarrollo significativo de este plan de negocios 2 con la enfatizacin de la 8niversidad 3acia el emprendimiento5 se 3ar' *na labor eEitosa ;*e crecer' significativamente. .$. llegar' a s*plir

LISTA DE REFERENCIAS

Web8sable. B2/11C. Web Taller. 9ec*perado el 2/ de $bril de 2/125 de ignificado de los colores UebL 3ttpLOOUUU.Uebta l ler. co mO ma let inOar t ic *los Os igni ficadoXdeX losX co lore s.p3p Wi<iversidad. B25 de Marzo de 2/12C. Atencin,percepcin y memoria. Obtenido de 3ttpLOOes.Ui< iver s it 2.or gO Ui< iO $te nc iN%3N ,3 n5X.ercepci N%3N,3nX2XMemoria Man*al para la elaboracin de planes de negocios5 ministerio de comercio5 ind*stria 2 t*rismo

Anexo 1. Encuesta Test de prod cto !"! S#A#S

" en da#

1. En su empresa, operan maquinaria marca Okuma o o!" #im$ S$ %& %. &esear'a contar en e! merca(o con )erramientas marca Okuma, #"m " *"ocera$ S$ %& +. Conoce !a ca!i(a( (e estas marcas$ S$ %& ,. Con qu- .recuencia a(quieren )erramientas para sus m/quinas$ A diario o!"

Semanal Mens al 0. 1u- tipo (e )erramientas uti!i2a$ Enumere a! menos 0.

P!A% '( %(G&C$&S '( !A (MP)(SA $MP&)TA'&)A *())AM$(%TAS M(TA!$CAS !"! S#A#S#

*A%%+() !$,CA%& A')$A% &MA-A "&*&).+(, C)$ST$A% !+%A

+%$V()S$'A' F)A%C$SC& '( PA+!A SA%TA%'() FAC+!TA' '( $%G(%$()$A &)GA%$,AC$/% 0 A'M$%$ST)AC$&% '( (MP)(SAS C+C+TA1 %&)T( '( SA%TA%'() 2345

P!A% '( %(G&C$&S '( !A (MP)(SA $MP&)TA'&)A *())AM$(%TAS M(TA!$CAS !"! S#A#S#

*A%%+() !$,CA%& 4423267 C)$ST$A% !+%A 4423276 A')$A% &MA-A 4423583

+%$V()S$'A' F)A%C$SC& '( PA+!A SA%TA%'() FAC+!TA' '( $%G(%$()$A &)GA%$,AC$/% 0 A'M$%$ST)AC$&% '( (MP)(SAS C+C+TA1 %&)T( '( SA%TA%'() 2345