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- Cul es la estrategia de Dell y su modelo de negocios?

Entregar computadores a pedido de acuerdo a los requerimientos especficos de cada consumidor, el modelo de negocio consiste en mantener bajos niveles de inventario para para evitar prdidas por obsolescencia y bodegaje. -Cul es la poltica de capital de trabajo de Dell? Mantenan un bajo nivel de caja, dejando expuesto el negocio a la no respuesta en caso de algn imprevisto, Dell cambio su poltica de solamente crecimiento, a liquidez, rentabilidad y crecimiento. Sintonizo con la estrategia de la industria cambiando su modelo inicial- Que pas en 1990 - 1993 y que medidas de correccin tom Dell? Baja participacin de crecimiento, decide alinearse con la industria nacional para lograr mejorar su participacin de mercado. Comienza a comercializar sus PCs a travs de tiendas, aumentando sus canales de distribucin, pero disminuyendo sus mrgenes, debido al aumento de los costos operaciones de esta nueva medida, si bien las ventas se incrementaron un 228% en el 93, experimenta una importante prdida por problemas de obsolescencia y exceso de inventario. Posea liquidez al corto plazo, pero sus esfuerzos no estaban centralizados en la proyeccin de los flujos de caja, por ende hacia impredecible el hacer frente a las obligaciones de largo plazo, debido a la incertidumbre. 2 - Cmo genera a travs de su poltica de inventarios una ventaja competitiva?

Al tener un bajo nivel de inventario le permite mayor dinamismo a adaptarse a los nuevos requerimientos y absorcin de nuevas tecnologas, disminuye los costos de trasferencia a los nuevos usos de usuarios, mercado, tecnologas, entre otros. Al aumentar el tiempo de rotacin de inventario, implica un mayor esfuerzo para generar Flujos para hacer frente a obligaciones, considerando que el tiempo de liquidacin de inventario aumento. Tiene que buscar fuentes de financiamiento Cuantificar la ventaja competitiva respecto de Compaq el ao 1995

3 - Cual sera el presupueso de resultados y capital de trabajo a fines del 1995 si la proyeccin de ventas es de un aumento el 52%? Cmo puede financiarlo? Cmo financi Dell ese crecimiento en la prctica, segn las cifras del balance?

Columna1 Ventas C.V.

Columna2

1995 3.475

1996 5.282 4.120

78%

2.711

Columna1 Inventarios Cuentas por Cobrar Cuentas por Pagar CTNec

Presupuesto 366 689 504 551

Real 429 726 466 689

Diferencia -63 -37 38 -138

- Si las ventas de Dell aumentan en 50% en 1997, como puede financiar el crecimiento? Supuestos

Para los activos se mantiene una proporcin de estos sobre las ventas, similar al ao 1996 a excepcin de las inversiones de CP que se mantienen igual que el ao 1996. I II III Las deudas se mantienen fijas Las deudas crecen en proporcin a las ventas Se reparten dividendos por 500