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Ricardo Gomes dos Santos Junior.

Dez/2013

O Plstico Reforado com Fibra de Vidro um compsito, formado pelo mergulho de tecidos de vidro em Resina. Aps a cura da Resina, se obtm o PRFV.

Nasceu para substituir o ao em locais onde sua instalao no eficiente. Locais midos, por exemplo. Ou em ambientes altamente corrosivos. Tem praticamente a mesma resistncia mecnica do ao, porm, no oxida, mais leve, e possui resistncia a corroso

As aplicaes da Fibra de Vidro so muitas, principalmente nas reas litorneas e midas em geral. Pequenas empresas cuidam de mercados como, produo de barcos de pesca, portes, carrocerias, etc. No Brasil, isso responde a uma pequena fatia do mercado.

As 3 reas mais promissoras e lucrativas para o PRFV so: 1 Bandejamento de cabos e fios 2 Saneamento bsico 3 Industria do Petrleo.

Dados de 2012.

Ou, porque vale a pena para um grande investidor apostar na Fibra de Vidro.

O argumento est baseado em 6 pontos principais 1 O mercado muito promissor 2 A Fibra de Vidro engatinha no Brasil 3 As grandes empresas brasileiras do setor no do conta do mercado 4 um mercado fcil, a engenharia envolvida no muito complexa

5 Para entrar com fora, no preciso inovar. Basta fazer o bsico (Bom atendimento, bom produto, entrega no prazo) 6 Politica protecionista do governo.

O Brasil um pas cuja reas mais habitadas so midas. O litoral enorme, sem falar da bacia Amaznica.

Nota-se tambm, que os governos estaduais, independente da bandeira politica, esto investindo forte em saneamento bsico. Contratos com o governo so seguros e lucrativos. Saneamento bsico gerar rendimentos para as industrias de Fibra por muito tempo.

A Petrobras est reformando as Plataformas da Bacia de Campos. Muito do que outrora era ao, foi substitudo por Fibra. E as novas plataformas anunciadas pela Petrobras tero boa parte dos seus componentes em Fibra de Vidro

J o bandejamento um mercado estvel, o produto praticamente vende-se por si s. Esse setor o que d mais segurana a seus administradores.

Se pararmos para pensar que a indstria mais antiga do Brasil na rea da Fibra de Vidro tem pouco mais de 30 anos, e que a tecnologia da Fibra de Vidro no mundo tem quase 70, fica claro que ainda no exploramos todo o potencial e benefcios que esse , material pode nos oferecer. Essa pode ser uma viso a longo prazo para o empreendedor/investidor

Obs.: Como o arquivo est disponvel de forma pbica, o nome das empresas no ser revelado.

Embora o mercado seja bom, as empresas lideres desse segmento no conseguem atender ao mesmo tempo, 3 requisitos bsicos: Um bom produto Entregue no prazo Bom atendimento ao cliente

A empresa A conhecida por ter um timo atendimento ao cliente, porm atrasa quase 50% dos seus pedidos em um ano. Tem imensa dificuldade em administrar projetos especiais. E o produto no tem qualidade, alvo de frequentes reclamaes.

A empresa B tem o mesmo perfil e problemas da empresa A, embora a empresa A seja ainda pouco melhor no atendimento. A concorrncia entre elas no to forte. A concorrncia forte ocorre entre as duas e a empresa C

O melhor PRFV feito no Brasil produzido pela empresa C. Mas mais famosa pelo PSSIMO atendimento dado ao cliente. Muitos clientes reclamam que foram deixados na mo pela empresa C. A entregas no atrasam, porm, os prazos chegam a 90 dias! O dobro do prometido pelas empresas A e B. Por isso, o atraso delas no pesa tanto.

Se o assunto fechar o mercado, as empresas A, B e C fazem isso muito bem, com destaque para a empresa C. A prpria empresa A s sobreviveu graas ao apoio de uma empresa parceira, lder do seu segmento. Comear debaixo muito difcil, eu sei por experincia prpria, fui um daqueles que no conseguiu entrar vindo de baixo.

As empresas lideres se mantem no mercado por no ter concorrncia e por segurar os pequenos que querem entrar. Agora, dificilmente elas iro segurar um grande investimento vindo de cima, com credibilidade.

Comparado com os outros mercados que envolvem engenharia, o mercado do PRFV surpreendentemente simples, mesmo os projetos estruturais. E quanto ao processo de pultruso, embora novo, tambm fcil de dominar. O maior desafio para as empresas brasileiras controlar o desperdcio de material e energia durante a fabricao.

Existem empresas que j contrataram o servio das trs grandes companhias e se decepcionaram com todas. Caso entre uma empresa que fabrique um produto bom, com bom atendimento e com entrega no prazo (o mnimo esperado), ela j ter um diferencial. Naturalmente, com o tempo, o mercado ir reagir, mas de inicio, o bsico j basta!

O maior nome no ramo do PRFV a americana Strongwell. A presena dela aqui derrubaria o mercado nacional. Acredito que por isso, dificilmente o governo a deixaria entrar com vida fcil. Melhor ainda, para que investidor se sinta seguro, ele pode ter a Strongwell como referncia do tipo de empresa que ele gostaria de criar.

Essa foi apenas uma introduo. Adoraria falar mais a respeito. Existem muitas outras informaes que sero teis na defesa da minha ideia. Conhece algum, senhor Ablio, que poderia dispor do seu tempo para me ouvir. Pode ser o senhor mesmo. Ou um de seus representantes. Seria um privilgio sem igual para mim. Sobre mim, as informaes esto nos prximos slides

Ricardo Gomes dos Santos Junior nasceu em So Paulo capital, h quase 23 anos. Trabalhou no setor de engenharia de uma grande produtora de Fibra de Vidro por quase 3 anos, onde teve acesso as condies desse mercado. Depois, tentou abrir uma empresa de montagem de elementos em Fibra de Vidro, sem sucesso. Agora, deseja contribuir na abertura de nova empresa na rea.

Invista em Fibra de Vidro. Esse com certeza ser o Material do Futuro!