UNIVERSIDAD POLITECNICA METROPOLITANA

COMERCIALIZACION ESTRATEGICA

Lic. Comercio Internacional y Aduanas

BRANDING

ESTRATEGIA DE VENTA Hacer promocin utilizando edecanes que ofrezcan platillos muestra hechos a base de nuestros productos para generar el deseo de compra en nuestros posibles consumidores al mismo tiempo implementar un periodo de evolucin para los productos dndole acceso a los consumidores a estos de sin costo y solicitar su retroalimentacin. Ofrecer descuentos especiales, entregar cupones donde el cliente tenga acceso a productos con precios bajos, probar algn producto nuevo son costo y productos al dos por uno.

PROCESO PARA LA INTEGRACION DEL PROCESO DE VENTA Face1: Conocimiento Integral del cliente. Motivacin: seguridad dentro de la empresa Necesidad: Tratar de conocer las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles profesionalismo en cada uno de nuestros productos y/o servicios. Psicologa: Implementar la mxima calidad posible en nuestros productos para crear confianza de esta forma ser reconocidos por nuestros clientes. Actitud: Dentro de la empresa se capacitara al personal para adoptar una actitud de servicio y el cliente se sienta en confianza. Memoria: Derivado de la actitud de servicio adoptada por parte del personal de la empresa hacia el consumidor buscamos que este se quede el recuerdo el buen trato y excelente servicio proporcionado. Conducta: en la empresa se concientizar acerca de la importancia de buscar satisfacer las exigencias del consumidor, de esta forma darle un excelente servicio y adoptar una vocacin de cuidado al cliente. Percepcin: Los clientes podrn percibir calidad y limpieza en los productos que se ofrecen y esto a su vez influye mucho en ganarnos su confianza Personalidad: Nuestros productos estn enfocados al pblico en general ya que todos son consumidores de lcteos por eso trataremos de presentar diferentes colores, formas, presentaciones, envolturas en nuestros

productos para adaptarnos a las distintas personalidades del cliente. Fase 2 Surtido y diversificacin Dentro del surtido y diversificacin se cuenta con: Leche en diferentes presentaciones Cremas

Mantequilla Yogurt Quesos en diferentes presentaciones Platillos especiales preparados a base de los productos de la empresa. Fase 3 Servicio y atencin. La empresa ofrecer un rea de degustacin para que los clientes puedan probar nuestros productos y comprobar la calidad de estos. Se ofrecern sugerencias de preparacin de platillos a base de los productos de la empresa. Fase 4 ubicacin Ubicacin Fsica: La empresa se establecer fsicamente en plazas

comerciales y en un lugar cerca del centro para que sea de fcil acceso para los clientes Contaremos con estacionamiento exclusivo de la empresa. Se busca que nuestras instalaciones se encuentren cerca de bomberos y/u otros servicios de emergencia Ubicacin Electrnica: promocin dentro de redes sociales as como la pgina principal de la empresa. Fase 5 Valores - Responsabilidad -Honestidad - Pasin - Puntualidad

- Respecto -Tolerancia - Igualdad - Atencin Fase 6 Precio Razonable Se buscara implementar estrategias de establecimiento de precio como la asignacin de precios impares donde se pongan los precios en cifras impares de esta manera el cliente se fija en las dos primeras cifras y se convierte en una manera de crear la ilusin de un precio mas bajo. El precio de nuestros productos depender de la presentacin en que el cliente busque el producto y la cantidad que adquiera, sin embargo la empresa Fase 7 Promociones Dentro de las promociones aremos un anlisis de precio marginal para conocer hasta donde podemos bajar el precio de nuestros productos sin generar una perdida en la empresa, posteriormente: En la compra de un producto se obsequia otro de igual o menor precio Se otorga un porcentaje de descuento por volumen de compra sea de acuerdo a la cantidad de producto que compre el cliente ser el descuento. Fase 8 Instalaciones Las instalaciones de la empresa sern blancas para que preservar una limpieza dentro y fuera de esta. Dentro de las instalaciones el producto se acomodara de forma que cuando el cliente entre se lo primero que vea.

Fase 9 Personal Personal que cuente con las capacidades y el profesionalismo para cumplir con el trabajo que se le encomiende as mismo que sea capaz de adoptar una cultura de cuidado del cliente y que busque brindarle un servicio de excelencia. Fase 10 Mejora Continua Para lograr posicionarnos en el mercado buscaremos innovar nuestros productos, as como adoptar estrategias de promocin para adquirir y retener a nuestros clientes

VENTAJA COMPETITIVA La empresa LA GRANJA ser dedicada a el publico en general ya que se trata de alimentos de primera necesidad como es la leche y algunos de sus derivados, en la fabricacin de estos trataremos de fabricar productos de calidad La empresa contra con entrega de productos a domicilio, as como membresas para cliente preferente a nuestros compradores frecuentes donde se implementar acceso a todo tipo de descuentos, as mismo se otorgar una tarjeta en donde lo consumidores abonen puntos para posteriormente llevarse un producto a mitad de precio dependiendo de la puntuacin obtenida en cada compra.

REINO UNIDO
Nombre Oficial: Reino Unido de Gran Bretaa e Irlanda del Norte Capital: Londres rea: 243,610 km2 Lmites: Al Norte Mar de Noruega e Islas Shetland, al Este Fe roe y orkney, al sur el mar del norte y al oeste con el ocano. Costas: 12.429 km Puertos: Aberdeen, Belfast, Bristol, Cardiff, Dover, Falmouth, Grangemouth, Hull, Liverpool, Londres, Manchester, Peterhead, Plymouth. Divisin Poltica: 1 ciudad, Londres, 32 Distritos Londineses, 27 condados, 36 Distritos, metropolitanos, y 56 condados, Unidad Monetaria: Libra Esterlina Idioma: (Oficial) Ingles Perfil Econmico: Moneda: Libra esterlina. PIB (USD): 2.250 Billones PIB per Cpita (USD): 35. 900 Billones Crecimiento del PIB (%): 1,1 Tasa de Inflacin Anual (%): 4,5 Principales Exportaciones e Importaciones: Exportaciones (USD/ f.o.b): 495.400 millones Productos manufacturados, combustibles, qumicos, tabaco y bebidas plsticos, productos aeroespaciales y equipos electrnicos. El Reino Unido es el segundo mayor exportador de servicios del mundo, entre los cuales se incluyen los servicios bancarios, seguros, corretaje, consultora y asesora computacional. Importaciones (USD/f.o.b): 654.900 millones de dlares Bienes manufacturados, maquinaria, combustibles, alimentos, Alimentos, bebidas y tabaco representan las principales importaciones no manufacturadas. Otras importaciones relevantes son maquinarias y vehculos de transporte, qumicos, combustibles, ropa y calzado. Actividades Econmicas: Industria basada en la explotacin minera, en la fabricacin de equipos elctricos, aviones y maquinaria. Agroindustria basada en el cultivo de cereales, oleaginosas, papas y verduras; y en la crianza y trfico de ganado ovinos, bovinos y porcinos.

Elaboro: Ingri Sharon Lpez Lozano

LCIA 3 C